時間：2023-05-08 18:12:59
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇設計師日常工作計劃，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
創(chuàng)意是設計的靈魂，創(chuàng)意也是設計師用來最直白的表達自己工作能力的方式，各個項目都有它自身的特點和項目優(yōu)勢，準確的表達項目所要傳達給受眾的信息是設計至關重要的。以下是和大家分享相關的設計師個人計劃報告范本資料，歡迎你的參閱。
設計師個人計劃報告一
20xx年對于我們來說都是個充滿挑戰(zhàn)的一年，市場政策連連，對策不斷，變化莫測，對于我自己來說更是應該克服自身的不足，根據(jù)市場的要求不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，大膽創(chuàng)意，精益求精，唯專唯精。對于此以下是我對自己20xx年的一些計劃：
一、大膽的說自己想說的
在多次的會議討論上或者是培訓課上，明顯的意識到自己的語言表達能力的這個弱點，尤其是對自己不專業(yè)的地方，應該通過學習，和大家的交流和溝通，通過自己的分析和判斷，準確的表達自己想要表達的意思。
二、大膽的做自己想做的
創(chuàng)意是設計的靈魂，創(chuàng)意也是設計師用來最直白的表達自己工作能力的方式，各個項目都有它自身的特點和項目優(yōu)勢，準確的表達項目所要傳達給受眾的信息是設計至關重要的，所以設計最重要的就是設計對象本身的功能性，這個功能性要通過我們新穎的、有創(chuàng)意的、并且準確的傳達給受眾是我們經(jīng)常會考慮的問題，同時這點也是在設計領域里一個圍繞產(chǎn)品不變的準則，在這點上，我想也是我今年要繼續(xù)堅持學習的重點，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。
三、克服自己的惰性，學自己應該學的
都說知識學得越多越好，就像劉總說的，策劃行業(yè)是個雜的行業(yè)，博學多才，懂的越多思考問題的時候就可以面面俱到，更能做到準確性及專業(yè)性，雖然只是設計人員，但是設計也是來源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng)意的來源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說了!
四、不斷地創(chuàng)新求進，提高工作效率
快速的有效的完成工作任務是每個公司都希望員工能夠做到的，也是我個人認為比較重要的，兩個小時能完成的工作如果可以在一個半小時內(nèi)完成，剩余出來的時間就可以自己支配用來學習自己沒有時間學習的相關知識了。工作應該都是認真負責，速戰(zhàn)速決!在戰(zhàn)場上，生命攸關，自己一點忽視有可能造成不可預料的結(jié)果，每一個任務都應該像一個戰(zhàn)士對待戰(zhàn)爭一樣。
五、加強學習，進步專業(yè)知識水平
我知道不斷學習、不斷積累是成為一個優(yōu)秀設計師必備的因素，目前我已具有了一定的設計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，酷愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中往。積極進步本身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具有較強的專業(yè)心，責任心，努力進步工作效力和工作質(zhì)量。希看領導能夠給予更多的幫助，我一定會不負眾看，交出一份滿意的答卷。
設計師個人計劃報告二
新的一年到來了，為了更好的開展工作，下面是是我個人20xx年的工作計劃：
一、 今年的工作思路
1、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會議，部署工作，明確各自工作職責;
2、制定每月、每季度的工作計劃;
3、建立設計團隊，完善加強設計團隊能力;
4、了解各設計師的設計能力及各自的特長風格，以便工作派單的合理性和成功率;
5、定期安排設計師培訓，了解最新裝修材料及施工工藝，進行專業(yè)知識的經(jīng)驗交流;
6、完善并培訓設計部工作手冊中的內(nèi)容;
7、完成公司下達的其它任務。
二、針對公司制度、部門職責等方面的合理化建議
員工為企業(yè)服務，除了合理的薪酬福利體系外，更強調(diào)個人自我價值的實現(xiàn)，我們深知這一點。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出因人設崗、因能設職的積極策略，要實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。有夢想、有激情、有企圖心，任何人都會在這里擁有寬廣的成長空間。鼓勵設計師通過競聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期對員工進行崗位考核，不適合原崗位或希望競聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機會。
對于設計行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術上不斷出新、創(chuàng)新，我將采取以下措施：
1、每次設計后都進行經(jīng)驗總結(jié)，并錄入設計檔案庫;
2、考察其他設計師的成果，吸取精華;
3、借鑒其他優(yōu)秀的設計理念;
4、鼓勵設計師在設計手法上創(chuàng)新，注重新材料的應用。
三、部門培訓計劃
1、完善設計部日常工作規(guī)章制度
2、講解設計部制圖標準
3、規(guī)范設計部出圖流程
4、規(guī)范設計部工作流程
5、建立和培養(yǎng)設計團隊
6、強化設計師設計方案所涉及的問題
7、每月典型設計案例談論會
8、定期市場新型材料的認識及運用
9、公司安排的其它培訓計劃
在工作計劃要達成的目標部分,關鍵是要清晰的定義目標,表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標對應的指標,并設置量化的指標目標值。下面是小編為大家整理的關于設計師個人工作計劃最新，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
設計師個人工作計劃最新1新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對新一年的工作做一個計劃，總結(jié)以往的應驗教訓，在新的一年有所改進。
在新的一年里，我們每一個人都懷著飽滿的激情投入新的的工作，在工作中認識自我，完善自我，突破自我。這份熱情與激情更激勵鼓舞著我，時刻提醒著我在新的一年里要加強對自我的管理，提高自己在工作中的不足，為公司獻出自己的一份綿薄之力而努力。以下是我20--年的個人工作計劃：
1、嚴把工作流程，有效的與客戶溝通，提高工作效率。
加入公司一段時間了，對公司的工作流程也是比較了解，在以后的工作當中一定要按照工作流程走，有效的與客戶溝通，避免做無用功，減少對公司的損失，降低成本，節(jié)約的就是利潤。再者，要加快工作效率，而且也要確保工作質(zhì)量，保質(zhì)保量的完成提案，給客戶給公司一個滿意的答卷。
2、突破設計思路，提高設計眼界，不要只局限于當前的事物。
把握整體設計方向，處理好細節(jié)處，增強畫面美觀度。在設計風格上，嘗試多種設計風格，不要被客戶所局限住，將多種設計元素結(jié)合大眾喜好做出主要方案和備選方案，以客戶的意愿為我們的意愿。
3、學無止境;
業(yè)精于勤而荒于嬉;，在以后的工作中不斷學習專業(yè)知識和了解業(yè)務知識，通過多看、多想、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。同時要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。
4、做事有計劃性。
要做什么不做什么都要有明確性和強制性，不要讓時間總是在猶豫不覺中浪費掉，避免因為沒有合理安排而導致工作中的遺漏，提高工作效率。
5、增強團隊合作意識，團隊的力量的無窮的。
接到新案子之后，不要一個人單刀匹馬的做，首先大家商討分析一下，確定一個主題，分析細節(jié)，做出一套策劃方案，簽訂合同之后進行設計。雖然我們這個小團隊人很少，大家在一起磨合的時間也不是很久，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同進行了幾個項目的設計。所有的項目靠一個人的力量是不能完成的。
態(tài)度決定一切。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為公司的一名員工，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應盡的責任和義務。作為一名平面設計師，不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進和加強的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來盡自己的一份微薄之力。
設計師個人工作計劃最新2一、大膽的說自己想說的
在多次的會議討論上或者是培訓課上，明顯的意識到自己的語言表達能力的這個弱點，尤其是對自己不專業(yè)的地方，應該通過學習，和大家的交流和溝通，通過自己的分析和判斷，準確的表達自己想要表達的意思。
二、大膽的做自己想做的
創(chuàng)意是設計的靈魂，創(chuàng)意也是設計師用來最直白的表達自己工作能力的方式，各個項目都有它自身的特點和項目優(yōu)勢，準確的表達項目所要傳達給受眾的信息是設計至關重要的，所以設計最重要的就是設計對象本身的功能性，這個功能性要通過我們新穎的、有創(chuàng)意的、并且準確的傳達給受眾是我們經(jīng)常會考慮的問題，同時這點也是在設計領域里一個圍繞產(chǎn)品不變的準則，在這點上，我想也是我今年要繼續(xù)堅持學習的重點，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。
三、克服自己的惰性，學自己應該學的
都說知識學得越多越好，就像劉總說的，策劃行業(yè)是個雜的行業(yè)，博學多才，懂的越多思考問題的時候就可以面面俱到，更能做到準確性及專業(yè)性，雖然只是設計人員，但是設計也是來源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng)意的來源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說了!
四、不斷地創(chuàng)新求進，提高工作效率
快速的有效的完成工作任務是每個公司都希望員工能夠做到的，也是我個人認為比較重要的，兩個小時能完成的工作如果可以在一個半小時內(nèi)完成，剩余出來的時間就可以自己支配用來學習自己沒有時間學習的相關知識了。工作應該都是認真負責，速戰(zhàn)速決!在戰(zhàn)場上，生命攸關，自己一點忽視有可能造成不可預料的結(jié)果，每一個任務都應該像一個戰(zhàn)士對待戰(zhàn)爭一樣。
五、加強學習，進步專業(yè)知識水平
我知道不斷學習、不斷積累是成為一個優(yōu)秀設計師必備的因素，目前我已具有了一定的設計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，酷愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中往。積極進步本身各項專業(yè)素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具有較強的專業(yè)心，責任心，努力進步工作效力和工作質(zhì)量。?？搭I導能夠給予更多的幫助，我一定會不負眾看，交出一份滿意的答卷。
設計師個人工作計劃最新3一、今年的工作思路：
1、根據(jù)公司規(guī)定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會議，部署工作，明確各自工作職責;
2、制定每月、每季度的工作計劃;
3、建立設計團隊，完善加強設計團隊能力;
4、了解各設計師的設計能力及各自的特長風格，以便工作派單的合理性和成功率;
5、定期安排設計師培訓，了解最新裝修材料及施工工藝，進行專業(yè)知識的經(jīng)驗交流;
6、完善并培訓《設計部工作手冊》中的內(nèi)容;
7、完成公司下達的其它任務。
二、針對公司制度、部門職責等方面的合理化建議：
1.員工為企業(yè)服務，除了合理的薪酬福利體系外，更強調(diào)個人自我價值的實現(xiàn)，我們深知這一點。
因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出“因人設崗、因能設職”的積極策略，要實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。
有夢想、有激情、有企圖心，任何人都會在這里擁有寬廣的成長空間。鼓勵設計師通過競聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。定期對員工進行崗位考核，不適合原崗位或希望競聘其他崗位者，則提供輪崗換位的機會。
對于設計行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施：
1.每次設計后都進行經(jīng)驗總結(jié)，并錄入設計檔案庫;
2.考察其他設計師的成果，吸取精華;
3.借鑒其他優(yōu)秀的設計理念;
4.鼓勵設計師在設計手法上創(chuàng)新，注重新材料的應用。
此項可作為培訓中的部分內(nèi)容來執(zhí)行，每月培訓計劃中定期舉行優(yōu)秀設計作品鑒賞會和新型設計材料的介紹和運用。
三、部門培訓計劃：
好團隊需要好的團隊質(zhì)量更需要各隊員好的能力培養(yǎng)，201-年培訓計劃如下：
1.完善設計部日常工作規(guī)章制度
2.講解設計部制圖標準
3.規(guī)范設計部出圖流程
4.規(guī)范設計部工作流程
5.建立和培養(yǎng)設計團隊
6.強化設計師設計方案所涉及的問題
7.每月典型設計案例談論會
8.定期市場新型材料的認識及運用
9.公司安排的其它培訓計劃
四、人員配備、崗位調(diào)整要求：
一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備，是不夠的。首先對整個設計部的發(fā)展有一定的局限性，一個完整的設計隊伍，應該是往多元化去發(fā)展，完善設計團隊。招收2-3名設計師，以下是對招聘的一些要求建議。
職位名稱： 首席設計師1名;主任設計師1名;設計師1名。
職位描述： 詳見工作手冊職務描述
職位要求： 詳見工作手冊職務描述
五、設計部運作方案。
從現(xiàn)公司新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行，這樣不利于本公司品牌的建設和設計品質(zhì)的推廣。
通過去年末的培訓和現(xiàn)階段的部門工作了解，經(jīng)過本人多年的設計部的整個運行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗。設計部20--年是一個基礎階段，一切的運作都不是那么的完整。相信20--年是一個突破，各項設計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。
設計師個人工作計劃最新4奮斗目標：
1、加強平面設計專業(yè)的學習與研究，了解本行業(yè)市場信息，從而慢慢創(chuàng)新新的設計理念。
2、業(yè)余學習繪畫、多看相關書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應工作中遇到的每一個問題，能夠真正做到與時俱進。
一、引言
轉(zhuǎn)眼間20--年已經(jīng)成為過去，加入“昆山方舟廣告?zhèn)髅接邢薰尽币部?個月了吧;在此，感謝管經(jīng)理給予的這個工作機會，感謝家人，感謝他們在這些日子里工作上的幫助以及生活上的關懷。總體來說，這一年是我自身成長和發(fā)展比較快的一年，收獲良多。昨天已經(jīng)成為過去，未來還要靠自己創(chuàng)造和掌握，要時時崩緊前進的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地發(fā)揮自己的長處和努力工作外，更要進一步嚴格要求自己，提高自己，克服困難，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足，盡努力貢獻自己的能量，在工作中創(chuàng)造和實現(xiàn)自己的價值，為我們“昆山方舟廣告?zhèn)髅接邢薰尽备用篮玫拿魈熳龀鲎约簯械呢暙I。本人就近期的工作計劃向公司經(jīng)理匯報如下：
二、自我期許
1、擁有持之以恒的毅力。
2、對自己有足夠的自信，善待他人。
3、能夠?qū)W以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。
6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機遇，堅持就是勝利。
5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。
三、主要學習內(nèi)容
1、清楚本廠的設計風格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風格。
2、參考市場信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設計風格。
3、在工作中多于與領導溝通與交流。
4、加強自我專業(yè)技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。
四、常態(tài)性學習
1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設計元素。
2、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發(fā)展的書籍。
3、其他愛好：用業(yè)余時間練習繪畫。
4﹑學習法律，要學廣告法，還要學會去用法律保護自己
五、備注
在學習的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時修改不切實際之處，使計劃得以完善。
設計師個人工作計劃最新5新年要有新發(fā)展，正如公司所提出的“20---20--年精耕細作?品牌升華年”的口號一樣，我覺得這句話非常好，這句話不僅僅是我們作為尚銳人喊出的一句口號而已也是我們尚銳在今后這兩年當中所要立起的一面旗幟。只有追隨這么旗我們才能立足，才能不斷扎穩(wěn)腳跟。
身處在這個世界我們必須遵循一個法則，那就是適者生存的法則，對于這個法則我覺得有句話表達的很貼切就是“不能反抗那就享受吧”，怎么說呢，反抗的意思就是我們改變不這種法則，享受呢就是我們提升自己的競爭力去享受淘汰別人的一種成就感了，我覺得我們尚銳的每個人都應該會去選擇做一個淘汰別人的人，而不是做被別人淘汰的一種人吧，大家說是不是?
既然說道不能做被淘汰的那種人那我們只能去做改變自己的事了，怎么改變呢我覺得改變也就是：
1.每個人對自己的過去進行深度的總結(jié)，總結(jié)背后的優(yōu)點和不足。
保留優(yōu)點，對不足的進行改進。在這里我總結(jié)一下我在過去一年工作當中的一些不足吧，工作方面：在我手頭上的項目也比較多，雖然自己這里負責的稿子還能把控的住，但是分配給下面人做的稿子中，在品質(zhì)上還是會出現(xiàn)些問題，所以在20--年中我在指導工作上要再做做到位，不僅把握自己出品稿子的品質(zhì)還要把握分配出去做的稿子的品質(zhì)。我覺得自己優(yōu)點就是還夠細心做為一位設計師細心和責任是對自己的基本要求。另為還有在溝通方面我覺得還可以，在年終大會上也很榮幸獲得公司溝通力這個獎，所以我會繼續(xù)保留自己的優(yōu)點，繼續(xù)努力做的更好。
2.在原有基礎上進行改進提升。
我覺得每個人都要往前看，有所提高，有所進步，對于個人來說是提高個人的品牌效應，也就是提高自己的競爭力，對于公司來所是提高公司的品牌效應，提升公司在市場上的綜合競爭力。對于我們房產(chǎn)服務性公司來說今年的行情，眾所周知是不容樂觀的，所以我們更有必要去不斷提高我們的競爭力。對于我個人來說，我覺得在設計上還可以有很大提升的，我覺得好設計師要創(chuàng)造出視覺興奮點來升華你的作品，另外平面設計的過程也是一個有計劃有步驟的漸進式不斷完善的過程，設計的成功與否很大程度上取決于理念是否準確，考慮是否完善。設計之美永無止境，完善取決于你自己態(tài)度。所以我會堅持這種態(tài)度來更好的提升自己。
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放
2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、（老板）
3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化
（一）店面工作表格化管理
熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：、
1、日?？蛻魜碓L登記
2、日?？蛻艉贤怯?/p>
3、日?？蛻艋卦L等記
4、日常客戶投訴與信息反饋登記
5、日常店面人員工作交接登記
6、日常店面設計師派單登記
7、日常店面財務登記
8、日常店面人員考勤
（二）形成例會制
1.通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標作任務。
2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。
3.激發(fā)員工責任感，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)
（三）加強賣場巡視的督導的作用
1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢。
2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3.維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。
4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。
第三：銷售任務管理
（一）：銷售目標管理與細化
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境
2、前景預測，全員認可銷售目標
3、任務分解：時間分解、店面分解（人員分解）
4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。
5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持
（二）優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案）
2、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：
A、提升店面銷售的服務意識
操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制。
B、訓練店面銷售人員的溝通技巧
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓
C、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。
操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓
D、對競品調(diào)研與分析。
操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。。
3、擴大關聯(lián)產(chǎn)品銷售力度
操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量
4、做好店內(nèi)VIP客戶的管理。
操作方向：實行店內(nèi)VIP客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
第四：團隊培訓提升：
1、產(chǎn)品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。
3、競品分析與標準話術
4、關聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術
5、電話接聽服務標準話術
第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題
（1）負責對店面銷售人員，設計人員，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
（2）實行任務細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標．（4)負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。
【關鍵詞】園林施工；園林養(yǎng)護；問題；對策
由于我國快速的城市化發(fā)展，我們的園林建設也面臨著新的任務和挑戰(zhàn)。而在城市大規(guī)模的建設工程中要使環(huán)境得到優(yōu)化必須依賴于科學、合理的園林建設，其在優(yōu)化人們的居住環(huán)境和提高人們生活質(zhì)量方面具有極其重要的作用，但因為園林工程受到城市建設及內(nèi)部因素的影響，出現(xiàn)了諸多亟待改善的問題，筆者將在下文中就園林施工與養(yǎng)護存在的問題及解決的對策談談自己幾點看法和建議，以便讀者參考。
一、淺談園林施工與養(yǎng)護常見的問題
（一）施工人員專業(yè)知識的欠缺
城市園林施工以及管理人員由于在日常工作主要是進行養(yǎng)花種草、除草澆水等較為簡單的工作，絕大多數(shù)缺乏專業(yè)知識，因此稱之為“城市農(nóng)民”。其實，他們的工作內(nèi)容很多是具有專業(yè)性的，甚至有些工作內(nèi)容有著較高的專業(yè)要求，比如，充分地了解植物生長的習性以及栽培技術，與此同時，還必須深入地去理解和領會園林設計師設計的理念及意圖?，F(xiàn)階段，由于對園林建設的專業(yè)性的認識不夠，加之普遍存在園林建設風險較小，利潤較高的思想，因此，很多缺乏專業(yè)素養(yǎng)的人涌入到了園林建設行業(yè)當中。這是造園林施工和養(yǎng)護質(zhì)量較差的一個重要原因。
（二）園林規(guī)劃設計方面缺乏合理性
由于一些園林施工人員專業(yè)水平和自身能力的局限，忽略施工過程中植物的實際需求，對于平面構(gòu)圖和在硬質(zhì)景觀方面過于強調(diào)，淡化了其他設計上的要求。而我們園林工程中不可或缺的重要元素就是植物，它的真正作用在于凈化空氣，美化環(huán)境。而園林設計師中很多人對于園林視覺上的美感過于注重，在植物間距上的設計不科學，有的間距較短，易于遭受病蟲害，不利于其存活與生長。有的設計師在植物品種的設計上會出現(xiàn)采用不具備地方特色的一些較為高檔的植物，養(yǎng)護較復雜，造成養(yǎng)護工作負擔。
（三）施工專業(yè)的監(jiān)管機構(gòu)的不健全
監(jiān)督管理不到位是我國園林業(yè)一直以來較為突出的問題，主要表現(xiàn)在專業(yè)監(jiān)管機構(gòu)的不健全，監(jiān)督管理機制及方式較為滯后，筆者在此以《城市綠化工程施工及驗收規(guī)范》為例加以說明，在這些條例中，”“必須”、“絕不”這類具有強制性的詞語和條款較少。因此，施工單位常常以自己的意愿進行設計施工的調(diào)整和變更，在在園林施工過程中，施工單位的行為隨意性較大，很多時候不會根據(jù)土壤及植物自身的習性去科學地選取適合栽種的植物；挖出來的基坑與植物根系不對等，后期的澆灌與施肥工作也做得比較粗糙。施工的科學性沒有得到足夠的重視，僅僅對表面的景觀效果比較看重，同時，增加了后期的園林養(yǎng)護的工作難度。
（四）養(yǎng)護管理水平較低
目前，造成園林施工養(yǎng)護管理的水平較低的主要原因在于從事管理工作的人員其本身工作及社會意識不強，落實工作不到位，其工作重心放在了較為簡單的園林植物的照顧上，缺乏技術性。其實，他們的工作不單單涉及到植物自身的生長特性，更重要的是對植物養(yǎng)護的具體技術的掌握和探索。此外，專業(yè)管理人員自身的能力的局限，往往出現(xiàn)植物養(yǎng)護計劃沒有實效性的現(xiàn)象，這也是植物養(yǎng)護的質(zhì)量較低的一個重要原因。
二、淺析園林施工與養(yǎng)護的對策
（一）提高園林施工人員素質(zhì)
我們必須首先從采取有效措施來全面提高園林施工人員素質(zhì)這一方面來確保園林施工的質(zhì)量提升。比如說，施工單位積極主動地開展園林施工方面的相關的業(yè)務培訓，將培訓工作落到實處，讓參訓人員切實地掌握好專業(yè)知識，特別應該全面的熟悉和掌握植物本身具有的屬性和栽培技術等相關的專業(yè)知識，這是建立美觀、經(jīng)濟的園林景觀的必備條件。
（二）科學合理進行設計
園林綠化需要根據(jù)具體實踐功能及所造園林的性質(zhì)進行科學、合理的設計，設計結(jié)構(gòu)必須從實踐出發(fā)，針對不同園林結(jié)構(gòu)和園林設計的特點合理構(gòu)思。首先需要優(yōu)化園林內(nèi)部設計格局，不同園林的設計結(jié)構(gòu)和層次有一定的差異，為了保證整體設計結(jié)構(gòu)的完整性，需要制定合理的實踐計劃，按照計劃進行設計。園林養(yǎng)護主要以種植花草和樹木為主，需要考慮到地形、氣候及本地實際環(huán)境，以此為依據(jù)對植物的品種進行科學、合理的選擇。此外，保持合理的植物間距，根據(jù)季節(jié)和氣候的變化來制定養(yǎng)護工作計劃，同時，注重植物包裝運輸工作。
（三）加強種植技術的規(guī)范與提升
除了自然環(huán)境因素外，種植技術在園林業(yè)中也是必須進行嚴格要求的，以植物自身特點為依據(jù)來選擇合適的種植技術。如在樹木移植的工程中，就必須考慮所挖樹穴必須和樹木土球相匹配，過大過小都會出現(xiàn)問題。如若過小，就不利于樹木扎根，過大則會造成周圍土壤的疏松。同時，在我們施工過程中，還會遭遇一些如消防栓、路燈桿、電線桿等等硬性設施的影響，必須與他們保持合理的距離，保證植物的正常生長和這些設施的正常運行。
（四）加強監(jiān)督管理工作，充分發(fā)揮其作用
對于施工工程來說，出現(xiàn)一定的問題是在所難免的，其原因也是多種多樣的，其中也可能出現(xiàn)一些意料之外或無法預測的干擾因素。而我們的園林施工相對來說，干擾因素更多一些，因此，必須全面做好施工的監(jiān)督管理工作，包括植物種類、施工材料、栽種技藝等方面的監(jiān)督與管理。比如，選取專業(yè)水平較高、工作作風嚴謹?shù)娜藛T建立起專人的管理小組，進行整個施工與養(yǎng)護過程指導、監(jiān)督、管理，采取定期和不定期的方式進行檢查監(jiān)督，及時處理施工過程中出現(xiàn)的問題。
（五）提高養(yǎng)護工作的實效性
要保證園林工程的質(zhì)量除了做好施工環(huán)節(jié)外，另一個極為關鍵的環(huán)節(jié)就是工程后期的養(yǎng)護，此項工作是根據(jù)前期施工環(huán)節(jié)的實踐效果，把養(yǎng)護工作落到實處，來提供園林工程的整體質(zhì)量。比如，澆水工作及時合理，能在很大程度上提高植物的存活率；若雜草不被及時清除，就會阻礙種植的植物生長，影響整個綠化環(huán)境。因此，從事園林養(yǎng)護工作的人員必須掌握不同的植物的自身習性，制定出養(yǎng)護計劃和措施，合理科學的進行后期的養(yǎng)護工作，讓園林景觀的整體效果的到實質(zhì)的體現(xiàn)。
三、結(jié)束語：
綜上所述，隨著人們生活水平的提高，對園林業(yè)的要求也日益提高，因此，我們必須針對目前園林業(yè)中極其重要的兩個環(huán)節(jié)――施工和養(yǎng)護中存在的問題，采取有效措施，加強監(jiān)督管理，切實提高園林工程質(zhì)量，實現(xiàn)更好的生態(tài)和社會效益。
參考文獻：
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[2]羅志杏. 市政道路綠化施工養(yǎng)護存在的問題及對策[J]. 城市建筑，2014，01：183.
2011年，銀川的房產(chǎn)市場是低迷的，年初整個銀川市場，交房的房產(chǎn)不多，購買我們產(chǎn)品的客戶大多都是幾年前購買的房子，年初剛來銀川時，倍感壓力的重大。伴隨著領導的指引，銀川的分銷工作慢慢展開。
1， 塞尚印象店面裝修
隨著塞尚印象產(chǎn)品的豐富，和公司陸續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品，塞尚印象的店面也比原來的店面擴大了一倍，店面裝修和飾品都以公司的標準而靠近，為塞尚在銀川打下堅固的基礎。
2， 店面的整改
根據(jù)去年和年初產(chǎn)品銷售的比率，和店面銷售人員的溝通，更換樣間，和新推出產(chǎn)品的上樣。
3， 寧夏吳忠市諾貝爾磁磚店開業(yè)
隨著銀川店面的裝修整改完畢，緊接是寧夏二級市場的開發(fā)，店面的裝修，開業(yè)活動，組織營業(yè)員對小區(qū)和設計師鋪貼瓦工的跟蹤工作的學習，積極配合銷售工作步入正軌。
4， 與城市人家裝飾公司合作，根據(jù)銀川整個裝飾材料市場與裝飾公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的模式，順利展開，
5， 促銷活動的開展。
對節(jié)日促銷，店面廣告宣傳和氛圍的布置，對市場競品的分析，積極與領導協(xié)商溝通活動方案和促銷產(chǎn)品的選定。
6， 店面日常銷售
對店面日常銷售事宜，跟蹤，對平時銷售工作中所遇到的問題積極與經(jīng)銷商領導和倉庫主管溝通，及時解決。對大單客戶做售前和售后服務，及時的處理客戶投訴的問題，和經(jīng)銷商的帳務及時核對與確認。
7， 二級市場的調(diào)研
對寧夏二級市場，大武口，中衛(wèi)，固原等地，建材市場的了解，以及當?shù)叵M群體的分析，為開拓市場做開鋪墊。
2011年的工作即將結(jié)束，對2011年的工作中我自己也有深深的體會，雖然通過領導的指引，我自己也在逐漸的成熟，但是工作中也存在很多的問題，首先：是工作中認真仔細，特別是在裝修這一塊，還要多多努力學習，對一些裝修細節(jié)的注意，對裝修施工隊應認真仔細的檢查和核對。其次，今年的工作對小區(qū)拓展這塊，投入的太少，年初剛來到銀川，通過對銀川市場的了解，這邊小區(qū)裝修時間段不集中，可能一些客戶是投資房，裝修客戶太零散，加上今年好點的交房小區(qū)不多，對小區(qū)這一塊有遺漏。在以后我的工作中，會多溝通，多思考，多反省，努力把工作做的更好！
對于2011年的工作，我是充滿信心的，2011年銀川待交房樓盤較多，這是對我們明年的銷量有很大的期望，加上二級市場的開發(fā)，逐漸擴展我們的銷售渠道，中衛(wèi)，大武口，固原等地，
2011年的工作計劃：
1， 確保銀川終端店面銷售順暢，積極處理日常銷售面臨的事宜，對店面里大單客戶的跟蹤和服務，多與經(jīng)銷商和領導溝通做好終端店面的管理和銷售工作，以及對節(jié)日促銷宣傳和活動方案的實施。
2， 及時跟換店面不暢銷的產(chǎn)品，關注競品的銷售動機，進行合理調(diào)配。
3， 對小區(qū)宣傳活動的實施，先期仔細調(diào)研，在與領導很好溝通后，針對高端小區(qū)實施合理的活動策略。
4， 二級市場的開發(fā)與跟蹤，明年的零售銷量很大的增長點，是二級市場的開發(fā)，目前中衛(wèi)店即將開始裝修，明年的下一個目標就是大武口和固原。
園林工程師述職報告
本人自20XX年2月進入公司以來，任職XX項目園林工程師。期間我認真學習公司的各類規(guī)章制度.員工手冊等并嚴格遵守。在日常工作當中我認真.務實，主動學習各類規(guī)范.圖集.驗收標準等，做到熟悉現(xiàn)場.熟悉圖紙;堅持現(xiàn)場監(jiān)督檢查施工過程中的每一個環(huán)節(jié)，并在業(yè)余時間主動擴展相關專業(yè)知識，力爭提高自己的各方面能力。在公司領導和同事們的關心.指導與幫助下，基本較圓滿的完成了各項工作任務。自己各方面能力得到了一定的提高，也為今后的工作奠定了一些的基礎。現(xiàn)針對從事工作以來的個人工作情況進行述職如下：
一、20XX年完成的主要工作及取得的成績
XX在建項目室外園林綠化工程的甲方工程師。
根據(jù)公司安排任職XX在建項目室外園林綠化工程的甲方工程師。即代表XXX房地產(chǎn)公司對公司在建工程項目中室外軟景部分實行管理和監(jiān)督。 完成的主要工作包括：
1-1.熟悉方案圖.審查軟景施工圖紙.提出合理化建議。
1-2.統(tǒng)計各項目軟景工程工作量.核對苗木規(guī)格.數(shù)量以及栽植區(qū)域.匯總苗木進場計劃并及時上報集團公司苗木采購部。
1-3.審查施工單位進度計劃和施工方案，做好施工前期準備工作。
1-4.監(jiān)督施工單位嚴格遵守合同.按規(guī)范及標準施工，及時處理并上報施工中存在的問題。
1-5.根據(jù)施工規(guī)范要求對進場種植土進行驗收及抽樣復檢。
1-6.根據(jù)圖紙設計規(guī)格要求驗收進場苗木。
1-7.控制軟景工程進度和質(zhì)量，檢查安全文明施工工作。
1-8.要求施工單位制訂合理的養(yǎng)護管理方案并監(jiān)督實施。
1-9.認真審核工程簽證。
1-10.整理施工中存在的問題，形成周.月軟景工程檢查報告。
1-11.整理合同文件和各類資料。
1-12.協(xié)調(diào)各相關單位.公司各相關配合部門之間的關系。
二、工作中存在的問題和不足以及今后努力的方向
我工作中還有很多處置不當?shù)娜秉c和不足，很多方面都還需要學習，更加需要公司領導與同事的幫助.指導和支持，具體表現(xiàn)為以下一些方面：
1.工作中主動與事前控制能力有待提高： 主要表現(xiàn)為對軟景施工圖紙確定前的控制能力不強
園林景觀工程與相關專業(yè)交叉施工部位多，有時因設計部門各專業(yè)設計師未能及時溝通，導致園林景觀工程施工圖紙在施工過程中出現(xiàn)諸多問題，如：①各專業(yè)管線埋設在園林施工作業(yè)面下的位置存在不合理情況(部分管線埋設位置剛好在綠化種植大型苗木下方)，發(fā)現(xiàn)時只能調(diào)整大型苗木種植位置，影響植物配置的合理性，使得最終的景觀效果達不到設計要求。②由于相關專業(yè)設計標高的變更，園林又未做相應調(diào)整，施工到此部位時才發(fā)現(xiàn)問題，最后只能進行小范圍設計變更調(diào)整，致使園林施工作業(yè)面收口不完美，影響景觀效果。③園林綠化種植苗木的配置設計未考慮植物的生長特性
a.陽生植物和陰生植物設計種植位置不合理，影響植物正常生長;
b.有些帶刺的植物設計種植位置過于靠近行人能接近的園路.休息平臺等部位，給行人易造成傷害.尤其是小孩;
c.灌木叢的配置設計中相對長勢快的灌木種植區(qū)域與草坪直接銜接，高差過大，使得現(xiàn)場植物配置顯得混亂。上述是今年的軟景施工過程中出現(xiàn)的比較常見的問題，如果在我的工作中仔細核對軟景施工圖紙.對存在不合理和矛盾的設計問題及時提出處理方案，就可以提前完善軟景專業(yè)施工圖紙，形成優(yōu)良的景觀效果。在今后的工作中還要進一步提升自己各個方面的學習力，避免類似現(xiàn)象再次發(fā)生。
2.在工程質(zhì)量管理.進度管理.安全管理方面能力還需進一步提高
在質(zhì)量管理方面：為確保綠化工程的施工質(zhì)量和效果，應更加嚴格把控材料關。嚴格驗收，所有進場的苗木必須滿足設計要求才能進場種植，對已選定的苗木因在運輸過程中造成枝條折損影響外觀的，不允許進場種植，對不符規(guī)格的苗木一律清退。在綠化種植施工前，現(xiàn)場回填的土方必須滿足種植規(guī)范要求，不達標部分一律做退場處理。
嚴格按設計以及規(guī)范要求，對種植土進行沉降.平整.堆坡造型等工作。綠化種植施工也存在特殊性，完全按設計圖紙進行施工可能最終的景觀效果會不盡人意，所以我們應該參照設計施工圖，并事前同專業(yè)設計師溝通，在保證最終景觀效果的前提下，根據(jù)植物的生長特性，以及現(xiàn)場建筑物的布局及地形，對部分苗木的種植位置進行現(xiàn)場調(diào)配。為確保種植效果，栽植大喬木.關鍵節(jié)點植物種植前，還應根據(jù)其樹形選擇好的觀賞面后才確定種植。
在進度管理方面應積極督促施工單位搶工作面進行施工，對現(xiàn)場需協(xié)調(diào)處理的有關問題，及時同部門相關專業(yè)工程師進行溝通，使園林景觀工程的施工進度計劃得到保障，同時要求施工單位根據(jù)現(xiàn)場的施工情況積極組織勞動力和施工用材料的進場;在工程施工中對需設計明確的工程施工部分，急需處理的及時同專業(yè)設計師溝通，確定后按設計意圖通知施工單位先行進行現(xiàn)場施工，同時按正常程序上報文件，確保工程施工有條不紊的進行。
在安全文明施工管理方面要求進入現(xiàn)場的每一個施工人員必須按要求佩戴安全帽，并做好現(xiàn)場施工的安全防護，消除一切可能存在的安全隱患，并做到工完場凈，文明施工。
3.應根據(jù)實際情況主動提出圖紙優(yōu)化建議
在方案設計中，設計師往往會設計超大規(guī)格的喬木樹種作為景觀的焦點，但這往往實際并達不到設計師的預想效果。由于特大樹木本身在栽移過程中的再生能力差，栽種后甚至會出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象，景觀效果不佳;有時為了提高成活率進行強修剪，勢必破壞了樹木本身原有的姿態(tài)姿貌，栽種后的姿態(tài)差強人意。一旦遇上水土不服和管理不善導致大樹死亡，還浪費了寶貴的自然資源。碰到此種現(xiàn)象，我們會建議設計師選用胸徑15-20厘米的中壯齡的大樹更適宜，此類樹正處在生長旺盛期，已在不僅對它的損傷影響小，而且樹木本身恢復生長快.易成活，也不會出現(xiàn)諸如上述現(xiàn)象。
有時設計師由于過分追求景觀的形式美，忽視了植物本身的生物學特性和生態(tài)習性。沒將形式美和生態(tài)美很好的結(jié)合，如將喜光不耐寒的樹木栽植在建筑的北側(cè);建筑之間通風處栽種不耐寒的植物種類等，在這種立地條件下的植物生長不良，還不能開花造景。植物種類的搭配上有時只考慮近期結(jié)果，如建筑的基礎栽種，靠墻角栽種的植物種類比外沿栽種的植物種類生長速度慢，一二年后，外沿的掩蓋住靠墻角的，當初層次感的設計立意不能實現(xiàn)。
以上問題應及時和設計師進行溝通，提出圖紙優(yōu)化建議。
三、20XX年工作計劃及重點工作安排
1. 配合項目工程部完成XX小區(qū)景觀綠化種植工作。
熟悉設計師方案圖.體會設計意圖.認真查看施工圖紙，精心組織施工，盡力完善景觀效果。在工作中注重細節(jié)，精于細部施工，盡力提升工程品質(zhì)。監(jiān)督施工單位嚴格遵守合同.按圖紙.規(guī)范及標準施工，及時處理施工中存在的問題。積極協(xié)調(diào)各相關單位.公司各相關配合部門之間的關系，力爭在20XX年4月底完成XX小區(qū)喬木栽植工作的90%。
2. 認真學習.努力工作.積極完成公司領導交辦的其它工作。
經(jīng)過時間的洗禮，工作的鍛煉，我的工作能力有了一定的提高，也清楚的認識到自己的缺點和不足之處。在今后的工作當中，我會嚴以律己，以工作為己任，將積極響應公司的領導，與公司同仁密切配合，針對工程中存在問題和遇到的挫折及時調(diào)整，并不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，利用業(yè)余時間加強專業(yè)知識.技能的學習，并爭取在其他專業(yè)上得到擴展，提升自己的工作能力，踏踏實實的去完成每一項工作，為公司的發(fā)展貢獻自己最大的力量。
建筑材料主要分為結(jié)構(gòu)材料、裝飾材料及專用材料。結(jié)構(gòu)材料主要用于建筑的主題結(jié)構(gòu)，裝飾材料主要用于室內(nèi)裝飾以提升建筑的美觀及使用功能。以下是小編為大家精心整理的“建材銷售年度工作計劃”，歡迎大家閱讀，供您參考。
建材銷售年度工作計劃今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四：今年對自己有以下要求
1：每周要增加_個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成_到_萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
1.市場調(diào)查與分析。
也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。
2.銷售模式。
做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.確立銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
4.考核時間。
銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。
5.總結(jié)。
就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。
建材銷售年度工作計劃一、20__年度總體工作思路
遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為、
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮__的系統(tǒng)優(yōu)勢;
2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝;
3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目;
4、維系好相關政府責任部門關系。
二、業(yè)務工作目標
__辦事處部門目標、8000萬。分攤到業(yè)務2000萬/人;分攤到季度，每季度完成2000萬。
三、工作計劃
(一)、任務及重點突破方向
1、重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，酒店式公寓、100米上高層。
2、以__的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。
3、與相關部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。
(二)具體計劃內(nèi)容
1、了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。
2、客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。
建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)等等
3、初步掃盤，了解項目狀況。
計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?
4、跟進近期目標客戶。
5、邀請客戶考察
(三)隊伍建設與人才儲備隊伍
建設初期建議8名業(yè)務，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。
(四)客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。
大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。
(五)銷售費用管控
1、辦事處籌備費用、34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;__把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨、2000元;其他支出、2000元;
2、日常費用、9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)
3、項目的專項費用(需申請)
(六)公司與辦事處聯(lián)動
1、相關人員的培訓工作
2、大客戶公關
3、客戶考察等相關任務
(七)工作效率的管控
1、積極的心態(tài)
2、工作的氛圍
3、員工的自我提升
(八)日常工作的管控
對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。主要有以下幾個方面、考勤管理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。
建材銷售年度工作計劃建材銷售工作是具有挑戰(zhàn)性的工作，為了更有效加強團隊的配合及提升團隊成員素質(zhì)、素養(yǎng)，創(chuàng)造出輝煌驕人的成績，結(jié)合實際存在的問題缺陷，我們應修正性地實施如下計劃。
一、20__年公司經(jīng)營方針
根據(jù)當前市場環(huán)境，行業(yè)競爭形式、趨勢及公司內(nèi)部經(jīng)營狀況分析，在今年我們的主導經(jīng)營方針為、靈活策略贏市場，建設團隊增實力，加強管理保利潤。
二、20__年經(jīng)營目標
任務目標為__萬元
沖刺目標為__萬元
三、建立形成屬于本公司的企業(yè)文化
1、公司名稱
1)公司經(jīng)營方式早已從單店形式發(fā)展成多店式操作，要想走公司化、規(guī)?；?jīng)營方式，必須為公司起一個響亮的名稱。
2)一個公司的誕生從擁有自己的名稱開始，繼而構(gòu)思公司的使命，愿景，經(jīng)營理念，經(jīng)營策略等，形成完整的企業(yè)文化。
3)便于加強公司各經(jīng)營品牌門店之間的聯(lián)系、協(xié)作，擴大市場影響力，將公司資源合理化應用并發(fā)揮到極致。
4)顯示公司實力，增強外界對公司誠信的美譽度。
5)便于業(yè)務團隊向外界的推介，增強客戶于大公司購買的信心。
2、企業(yè)文化
企業(yè)文化是公司是引導企業(yè)前進的燈塔，為企業(yè)的未來定位，成功的企業(yè)文化能夠使大部分人達到真心地奉獻，而不是形式上的遵從。
四、建立健全公司規(guī)章制度
俗話說沒有規(guī)矩難成方圓，市場運作，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度。一個團隊，上下級之間如何層級溝通、不同部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等等都需要制度來保障。人都有惰性，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準則，如果沒有一個完善的制度，那么公司各個階層都斗心眼、斗能力，沒有強有力的執(zhí)行力，一切都成為空談。制度規(guī)范是執(zhí)行內(nèi)部控制的基礎，只有制度規(guī)范真正做全、做細了，在業(yè)務處理、權(quán)力運用時才能有法可依。
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標，構(gòu)建執(zhí)行力的文化，確定績效管理原則、方法;
2、梳理公司的組織架構(gòu)和崗位設置，明確職責分配體系;
3、制定職務說明書，確定每個崗位的主要職責;
4、制定預算;
5、建立和使用信息系統(tǒng)(跟蹤目標、解決戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的問題。
);
6、將員工的報酬與組織的戰(zhàn)略績效掛鉤，論功行賞，獎優(yōu)罰劣;
7、建立高效運作的流程，將戰(zhàn)略流程與人員、運營流程相結(jié)合，固化業(yè)務流程，實現(xiàn)人、戰(zhàn)略、執(zhí)行、流程、細節(jié)“五位一體”的贏利模式。
五、團隊建設
A、打造團隊的士氣=戰(zhàn)斗力
1、引導激勵員工產(chǎn)生自發(fā)行為、為自己而工作，工作是一種樂趣，承擔就是成長，做的越多成長越快。
2、提升士氣的策略、誓師大會、晨夕會機制、PK機制、獎勵機制等。
3、紀律嚴明、紀律是保持戰(zhàn)斗力的重要因素，也是團隊成員發(fā)揮最大潛能的基本保障，紀律應該是根深蒂固的。
4、以身作則、榜樣的力量是無窮的!勇于承擔團隊下任何組員所犯的錯誤，并能找出改進的措施;
帶頭遵守公司的各項規(guī)章制度。
5、關心下屬、關心團隊成員的生活需求，鼓勵團隊成員的進步，分享團隊成員的成功和喜悅。
B、員工培訓及職業(yè)生涯規(guī)劃
1、做好培訓計劃，為員工提供相關的產(chǎn)品知識，技能技巧，積極的心態(tài)等方面的培訓。
2、培訓完畢的考核機制、培訓制度的建立，不斷的提升團隊成員的各項工作能力。
3、引導員工對自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃、英雄就應有自己的志向和理想，并忠貞不移地去奉行和追求，矢志不移地去實現(xiàn)，沒有信仰，沒有追求的人是蒼白的，是渺小的，是可憐的。
引導員工戰(zhàn)勝自我，拓展自我，成就自我!
六、營銷工作計劃
A、人員招聘
為配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，盡快招聘所需人才，制定培訓計劃，予以相應的培訓。
B、改變營銷狀況
1、店面
①提高導購知識，技能技巧;
店面導購產(chǎn)品知識尚可，但缺乏技能技巧，與客戶溝通方式不具備吸引力、說服力，應從產(chǎn)品特征產(chǎn)品賣點帶給客戶的利益點搜尋有利證據(jù)說服著手提升導購技巧，盡可能的避免客戶流失率。
②對客戶需求、客戶購買背景了解得不完全;
客戶的裝修風格，家庭成員喜好，客戶需求等沒有進行探究，掌握不完全，不懂得小單變大單，完全跟著客戶意識走，缺乏創(chuàng)新。
③建立完全客戶檔案;
客戶檔案建立不完善，只客戶量房記錄，沒有客戶跟進記錄，只憑記憶回想客戶接待過程，在單多的情況下往往會造成許多的工作盲點、疏漏之處，無法探究跟進客戶的方式、方法。
客戶跟進主要責任人不清晰，極可能造成工作的相互推諉，客戶流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素，不是“我”的原因，因此也不會積極主動的尋找方法避免客戶流失。
應確定責任人，從客戶初次進店開始就確定跟進人，不斷完善客戶信息，加強與客戶的聯(lián)系，不斷加深情感的遞增，加強客戶需求的探究，從而摸索說服該客戶的方法。
2、業(yè)務開展工作流程控制，信息收集與統(tǒng)計分析接近客戶了解客戶背景分析客戶需求客戶推介客戶跟進信息反饋促進成單配送售后服務收回余款
C、營銷策略
總的營銷策略、全員營銷全方位營銷
1、目標客戶定位、現(xiàn)裝人群+已裝人群(已裝>現(xiàn)裝)
2、產(chǎn)品策略、墻紙、軟包、涂料，以整體的解決方案帶動全線產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略、價格取決于目標客戶的承受度;
以較低的定價挖掘潛在市場，刺激消費，擴大消費，提高銷量與市場占有率。
4、渠道策略、為將產(chǎn)品信息和服務信息快速傳遞到目標顧客，有效利用公司各種營銷服務設施及資源，設立合理的業(yè)務流程，強化組織構(gòu)架，做到市場的有利滲透。
5、人員策略、營銷團隊的基本理念
A開放心胸，B戰(zhàn)勝自我，C專業(yè)精神
(1)團隊成員保持高效溝通，才能對市場作出快速反應。
(2)內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?a href='//xuexila.com/fanwen/baogao/' target='_blank'>報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品、價值=價格+產(chǎn)品+服務+品牌，我們實際銷售的是為客戶需求度身定做的家居解決方案。
D、營銷方案
1、走品牌發(fā)展戰(zhàn)略、積極增強公司的整體實力和競爭優(yōu)勢，同時輔之以廣告攻勢(印刷書冊)和營銷手段，力爭在盡量短的時期內(nèi)確立品牌的強勢地位;
2、整合各種資源、人力、物力、財力等一切可利用資源形成優(yōu)勢，構(gòu)建為客戶提供服務的系統(tǒng)，使工作品質(zhì)有所提升，得以領先于行業(yè);
3、建立良好的社會關系網(wǎng);
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品特點，挖掘賣點;
7、收集樣板房圖片，以成功案例向客戶展示并說服;
8、加強銷售隊伍管理，實行三A管理制度(管理具有敏捷性、適應性和協(xié)作性、)以適應客戶需求的多樣性和市場競爭環(huán)境的瞬息萬變，定期召開銷售會議;
9、銷售業(yè)績、公司下達年任務指標，根據(jù)市場具體情況分解。
提升業(yè)績的主要手段是提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案;
10、設計師渠道的維護，定期或不定期的拜訪，進行有效溝通;
11、品牌及產(chǎn)品推廣，策劃些投入成本較低的公共關系活動，提升品牌形象;
__、賣場布置，促銷活動的策劃與執(zhí)行。
七、客戶資源管理及實施
1、進行信息的收集與統(tǒng)計分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關的客戶資源管理檔案，以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關詳細資料。
2、提高客戶進店率，整理進店客戶數(shù)量，計算客戶流失率，提高成交率，挖掘客戶潛在需求，以小單變大單，提高成交金額，達到預期任務目標。
3、時刻注意跟進和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。
4、根據(jù)客戶的購買背景，對客戶進行等級劃分，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣跟進的目標客戶。
5、同客戶保持良好的通訊聯(lián)系，做好售后服務工作，在市場上、客戶間形成良好的口碑傳播，爭取老客戶介紹新客戶，打造我們新型全方位服務模式和服務品牌。
八、業(yè)務團隊的組織與帶領、及行動計劃的制定
1、業(yè)務團隊的相關業(yè)務工作開展，可根據(jù)小區(qū)市場活躍的程度，及需求強度，考慮采取區(qū)域劃分專人負責制的辦法進行管理，好處有幾點，如下、
(1)專人專區(qū)負責，業(yè)務人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強自信心，便于業(yè)務工作的有效開展。
(2)人無論從心里還是從視覺印象上一般比較容易接受較為熟悉的面孔，專人專區(qū)負責，可在一定程度上增強我方人員在客戶心中的可信任感。提高邀約至門店的成功率。
(3)在競爭愈來愈激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化愈來愈嚴重的當今，要想獲得更多的訂單，其中潛在客戶的市場開拓，實在缺少不了70%-80%新老顧客的言語推薦、及經(jīng)驗傳授。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應”。所以我們必須做好售后服務工作。
(4)有利于員工的能力、業(yè)績等各項考核指標的量化跟蹤。
2、做為業(yè)務團隊的業(yè)務員，身負完成公司業(yè)績指標的艱巨任務，因此對業(yè)務員自身的業(yè)務技能和自我管理能力要求相應要高。
不過我們可以考慮給予一些相對強度的控制、溝通、協(xié)調(diào)和督導。
3、在激烈的市場競爭中，更需要要求團隊成員與客戶保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡次數(shù)，及拜訪次數(shù)。
以期望用相對穩(wěn)定的成交額和專業(yè)客戶服務，將競爭對手遠遠的拋在身后，與之拉開距離，創(chuàng)造良好的競爭優(yōu)勢，讓競爭對手難以超越。
4、完成公司目標任務，及時反饋近期市場和客戶信息，配合團隊其它人員統(tǒng)籌開展工作。
5、引領業(yè)務團隊，開展各種實踐經(jīng)驗，感悟，心得的全面相互學習，從一定程度上增強我們團隊人員的業(yè)務技能，以及自身素質(zhì)。
建材銷售年度工作計劃
____實業(yè)公司主要經(jīng)營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務。公司在__擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在___等地設有銷售基地，銷售網(wǎng)路遍布全國。
在采購渠道上，公司與____礦業(yè)有限公司、___石材有限公司、____石建材有限公司、____石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關系，采購渠道可靠、穩(wěn)定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規(guī)范要求.
在銷售途徑上，公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持密切聯(lián)系，小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果，公司先后與___石建材有限公司、____石材裝飾有限公司、___裝飾工程有限公司 ，____實業(yè)有限公司、____石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關系，公司的營業(yè)額逐年遞增，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材，石材的需求越來越大，公司的業(yè)務量會逐漸增大，銷售訂單也會逐漸增加.
現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，__公司在國內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已逐漸增加，__產(chǎn)品銷售在國內(nèi)信譽大大提高，為__公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎，__公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品。因此，__公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高__公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高__公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。
根據(jù)銷售總目標5.25億，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤：
1.劃分銷售區(qū)域。
全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內(nèi)開辟省級城市的銷售商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5.25億，成本下降10.5%
②人力資源管理：根據(jù)公司要求，結(jié)合__公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
其實，數(shù)量龐大的精英們，包括經(jīng)理人和老板，在擁有著一定經(jīng)濟實力的同時，卻在極度的壓力下不能享受自己的幸福。
是什么讓他們處在這樣尷尬的境地呢？
忽略了重要不緊急
將工作用“重要”和“緊急”兩個維度進行劃分，然后分類處理，是一種非?；A的工作方法，也是流傳很廣的管理技巧。但是，一旦工作起來，我們還是很容易陷入日常鎖碎中?！跋聦僬夷銋R報工作”、“老板找你問詢工作”、“客戶來訪”等，都不容易回避和拒絕。至于“審批費用”、“擬定員工福利”等，也是精英們責無旁貸的職責。所以，我們就是這樣掉進了“緊急的”工作中樂此不疲，被老板、被下屬、被客戶無情地占據(jù)著寶貴時光，一天的時間也被橫七豎八地分割成不規(guī)則的拼圖，工作效率和工作成果大打折扣。
當然，精英也處理了很多“緊急而重要”的工作，因為，老板、下屬和客戶也不可能讓你忘掉和忽略。但是正是在解決和應付這些或重要或不重要的緊急事情中，重要而不緊急的事情，大多被忽略了，至少是被排在了“有時間再做”的末位。而直接的后果，就是“緊急的事”層出不窮。正如人所說，每一個緊急的事情后面就對應著一個被我們忽視了的重要問題沒有解決。
那么，那些重要的事，被我們忽略了，而最終反過來通過其他方式來浪費我們的時間、削弱我們的精力、降低我們的效率、損害我們的健康？
也許，下面的文字中，存在著一些答案。
惰于育人，懶于招人
我們這些精英們，很多時候很勤奮，但很多時候很懶惰。特別表現(xiàn)在育人上。我們太忙了，教導下屬做好工作，顯然會占據(jù)我們?yōu)閿?shù)不多的寶貴時間。所以，“等等吧，有空再說吧”，……，這些都是我們的借口和讓我們更忙的原因。
我曾經(jīng)的一個直接下屬，在我極具上進心的忙碌和升遷中變成了我的間接下屬，暮然回首，卻發(fā)現(xiàn)她從一個人見人愛的優(yōu)秀員工變成一個被人頗多抱怨的“老資格”。在一次她鬧辭職之后，我在和她偶然共事的間隙，我問她出了什么事。她說，團隊大了，領導對下面的員工就不重視了，而且，也不清楚自己未來的發(fā)展。她很想承擔更大的責任，但看不到這樣的希望。而一直留下來至今，是因為喜歡這份工作，認可這個公司。我只好坦言說，其實我們考慮過一個更高的職位給她，但是發(fā)現(xiàn)她工作中有一些問題沒有解決好，對她信心不足。她問我，為什么不提醒和幫助她？我忽然發(fā)現(xiàn)，即使對于這些一點就透的優(yōu)秀員工，我們很多時候以忙碌為借口懶惰于進行必要的指導和提醒。
這樣能挽回的，當是很少的幸運。在很多時候，當我們發(fā)現(xiàn)問題時，這些曾經(jīng)優(yōu)秀的員工，或遠走高飛，或早已失去了在公司里進一步發(fā)展的機會。我們其實知道，找到一個好員工很難，即使是一個基層崗位，找到一個合適的員工都不是件容易的事。但是，卻經(jīng)常忽略了對現(xiàn)有員工的關懷和指導，讓好員工流失或變壞。
另一方面，我們太忙了，忙得沒有時間及時補充團隊，沒有對重要的崗位建立梯隊?？偸切拇鎯e幸，“先等等吧”、“看什么時候有空時再說吧”。于是，在團隊成員流失或業(yè)務快速增長時，才發(fā)現(xiàn)人手不夠。而在手忙腳亂地招人時，常常不得不在錄用標準上降低，造成團隊整體戰(zhàn)斗力的下降，甚至更嚴重的是，在一定程度上放棄了某些基本原則，讓不適合團隊的人加入進來，為以后的工作埋下了地雷。
我們忙呀，忙，但是，作為公司核心資產(chǎn)的優(yōu)秀員工，卻被我們排到了應該被注重的末端。所以，如果你經(jīng)常加班到最后一個離開公司而又問題百出，如果你的團隊總是不齊整，如果中間離開一個人就讓你焦頭爛額，那又能怪誰呢？
不能忍受不完美
完美主義，應該是精英們的“共同主義”，喬布斯的成功和Macintosh、iPod、iPhone的魔幻設計都來自于對完美的偏執(zhí)。但是，對不完美的過份偏執(zhí)和不容忍，卻也是精英們負重如蟻的重要原因。
我曾經(jīng)驕傲但目前感覺羞辱的一個事情是，曾經(jīng)設計了一個"Made by General Manager版"的客戶來訪登記表。原因在于，我感覺前臺設計的表格非常丑陋而又不完整，完全有損公司的形象。于是毅然決定，我要親自來設計這個事關企業(yè)形象的表格。后來的表格確實很漂亮又實用，但是代價是我花費了一個小時來做這個事情，同時，讓前臺百無聊賴又備受打擊地坐在前面。
其實，對于員工工作的不完美，多點寬容，給他們更多的機會和指導，讓工作結(jié)果不斷向完善前進，才是管理的正途。簡單地說，對過程的不完美寬容些，對結(jié)果的不完美苛刻些。
同時，這顯然也是“惰于育人”的惡果。如果平時注重對員工在辦公軟件方面的培訓，如果加強主管對下屬工作結(jié)果的要求，也就不會出來這樣的情況。而當時，我至少可以和她溝通一下如何把這個表做得更好，或者讓她的主管和她一起來改善這個表格。在問題中教育員工如何解決問題，而不是圖一時之快親自上陣，顯然是更好的方式。
從這個事上，我看到的是，“惰于育人”加上“對不完美的不容忍”，很容易引發(fā)“事必躬親”的結(jié)果。這樣下去，精英豈能不蟻族？！
管人超過八個
管理幅度對一個管理者最多直接管理的人數(shù)做出了明確的定義，管理教材上的說法是不要超過五個。從經(jīng)驗上來，一般復雜程度的管理工作，不超過八個是合適的。
但實際上，卻很難控制住。比如一個區(qū)域總經(jīng)理，下面列幾個省級經(jīng)理或分支機構(gòu)負責人，同時又兼顧一下職能方面的下屬，有時候還想直管幾個重要片區(qū)，直管的人數(shù)不知不覺中就上去了而不自知。最直接的后果是，和直接下屬交流的工作量一下就多了，打電話、接電話、寫郵件、發(fā)郵件、看周報、反饋工作計劃、重要工作支持……，而自己能單獨拿出來做自己工作的時間自然減少，而后果是重要工作沒有有效完成，造成日常工作中問題越來越多，越來越難以解決。在這樣的情況下，能拿出足夠的時間和精力，系統(tǒng)、有針對性地指導下屬的工作顯然就更不可能了。惡性循環(huán)下來，不但自己的工作效能受影響，管理下屬的效果也大打折扣，下屬自身工作也不容易得到有效的支持。
結(jié)果，大家真正就象一群螞蟻，超負荷工作，累、疲、加班、不能休息。而象市場大局、同行舉措、營銷策略調(diào)整、團隊建設等一系列需要花時間了解、思考、分析的事情，卻有意無意地列在了工作日志中“有空時再做的”行列中了。
不看書，不聊天，不運動，不睡覺
如果一個“白骨精”樣的人（注：白領、骨干、精英），惰于育人、懶于招人、大量直管下屬而又追求完美而被迫事必躬親，其日常工作量可想而知。拋開工作結(jié)果的壓力，僅僅是工作量的壓力就是驚人的。特別是自己陶醉在這些事務性成果的滿足感中，那是相當?shù)目膳隆?/p>
并且，在這樣的情況下，那還有時間看書，那還有時間找朋友聊聊天？自然，很容易忘記了運動，很自然地廢寢忘食，缺少睡眠。我曾經(jīng)頂著黑眼圈，經(jīng)常一周跑若干個城市，好幾個年頭下來，干得比牛累、比雞起得早，業(yè)績反而不理想。
失去基本減壓方式和必要的休息，崩潰怕是遲早的事，害人害己。
而且，不讀書，知識不能得到更新，也不了解一些新的理論去指導自己的工作，當然也不可能有新的東西去培訓員工；不聊天，也無法從朋友那里借鑒有用的經(jīng)驗，視野就被限定在自己這一點框框架架中。
我共事過的一個技術總監(jiān)曾經(jīng)和我說，要堅持每個月至少找一個朋友聊聊天，開拓一下視野，拓展一下思路。我非常認同。朋友經(jīng)常交流，交換的信息也多了，大家都受益，心情也愉快了。
而我現(xiàn)在和朋友們聊天，大家最常見的問候語是“最近有沒有什么好書可以推薦”。錢穆先生的《中國歷代政治得失》是一位艱苦創(chuàng)業(yè)中的朋友推薦，薄薄一本，看起來和企業(yè)管理沒什么關系，但是其對中國漢唐宋明清制度的精辟分析，讓人閱讀放松之余，對于管理制度的設置和調(diào)整有非常大的啟示。而《水平營銷》更是精典中的經(jīng)典，也是很早朋友推薦的，從根本上彌補了我當初完全縱向營銷思維的局限。
思想需要更新，身體同樣需要。村上春樹《當我談跑步，我在談些什么》，讓我和我的工作伙伴迷上了跑步，出差時背包中帶上一雙沉重又占地方的跑鞋。而查查出差城市里的游泳館，晚上半個小時多的水中運動，沉重的腦殼為之一輕，睡眠質(zhì)量和工作效率大增。
從王均瑤的壯年辭世到2010年12月31日中金公司馬楠的猝死，一直提醒著堅韌如螞蟻般的精英們，要正視健康問題。
忽視來自組織外的認可
敬業(yè)的精英，絕大多數(shù)將大部分精力放在了工作上，卻忘了在行業(yè)中或其他方面拓展自己的影響力。作為老板，可能會錯過一些提升和完善自己的機會；作為“白骨精”，錯失的可能是“更上一層樓”甚至是“側(cè)目一望天地寬”的機會。
在我曾經(jīng)是銷售經(jīng)理的時候，出差空閑之時，將銷售心得和案例整理成文，多有發(fā)表。正是這些被雜志和讀者認可的文字，在我爭取某知名咨詢公司offer的過程中充當了重要的砝碼，成功從一個sales向管理咨詢顧問轉(zhuǎn)型。而這個轉(zhuǎn)型，讓我在積累一定的咨詢經(jīng)驗后，得以轉(zhuǎn)到企業(yè)管理者的崗位，讓我終身受益。
我的同窗好友，在大學里當老師，教書科研之外，積極拓展管理咨詢方面的實踐和理論創(chuàng)新上的努力，發(fā)表了幾篇硬文章，破格提升為副教授。
