緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方式，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方式

常用的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方式有：利用搜索引擎進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告投放營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件傳播式廣告營(yíng)銷(xiāo)等形式。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及及科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷(xiāo)方式還在不斷地增加，廣告的營(yíng)銷(xiāo)效果也在進(jìn)一步的增強(qiáng)。針對(duì)于不同的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方式，其目的一樣，效果差異卻很大，因此，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，只有充分考慮廣告營(yíng)銷(xiāo)方式的適合性，才能確保廣告營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果。比如搜索引擎優(yōu)化的廣告營(yíng)銷(xiāo)。它是建立在搜索引擎強(qiáng)大的流量和網(wǎng)民習(xí)慣的搜索行為上的一種廣告營(yíng)銷(xiāo)方式。［2］它的關(guān)鍵在于競(jìng)價(jià)排名和廣告關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)，如果廣告詞設(shè)計(jì)的非常好，會(huì)大幅度地增加網(wǎng)民搜索到廣告的幾率，那么這則廣告的營(yíng)銷(xiāo)目的就達(dá)到了。此外還有外部鏈接優(yōu)化等方面的完善，其目的是獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名，為網(wǎng)站引入流量。如百度、搜搜、搜狗等，各搜索引擎雖然都具有自己的廣告體系，但其廣告優(yōu)勢(shì)是一致的。廣告內(nèi)容出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果和相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，一方面刺激了消費(fèi)者的潛在消費(fèi)意識(shí)，促成了商品消費(fèi)的發(fā)生；另一方面擴(kuò)大和促進(jìn)了廣告品牌的知名度，達(dá)到了增進(jìn)廣告效果的目的。其廣告的效果非常好，客戶(hù)優(yōu)化率也高。又如，網(wǎng)絡(luò)廣告投放的營(yíng)銷(xiāo)策略，它是以文字、圖片、視屏、動(dòng)漫、軟件客戶(hù)端等形式在網(wǎng)絡(luò)上直接投放的廣告其操作方式也是多種多樣。第一，在網(wǎng)絡(luò)媒體上建立自己的企業(yè)品牌。一方面建立自身品牌廣告宣傳的官方網(wǎng)站、博客、論壇、微博等，將企業(yè)的標(biāo)志性的廣告放在最顯眼的位置；另一方面盡可能與其他網(wǎng)站進(jìn)行廣告交換，提升企業(yè)及網(wǎng)站的知名度。［3］第二，建立專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)團(tuán)隊(duì)對(duì)自身的網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)，保證網(wǎng)站的更新和良好連接。第三，定時(shí)在網(wǎng)站上廣告信息。一方面將企業(yè)的新產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)活動(dòng)等出去，為企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，拉動(dòng)和刺激受眾消費(fèi)，建立企業(yè)品牌形象，使企業(yè)效益得到提升；另一方面發(fā)展企業(yè)與消費(fèi)者的交流互動(dòng)平臺(tái)。在宣傳企業(yè)文化的同時(shí)，增進(jìn)客戶(hù)與企業(yè)的感情，大力宣傳企業(yè)的正面形象及積極的企業(yè)生活寫(xiě)實(shí)等具有廣告效應(yīng)的信息，增強(qiáng)投資者的信息和用戶(hù)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的信賴(lài)，促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果。第四，選擇在綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站覆蓋范圍廣，吸引著不同類(lèi)型的上網(wǎng)人群，而且網(wǎng)站的瀏覽量大。在此類(lèi)網(wǎng)站上的廣告可以捕捉到不同的人群的點(diǎn)擊，還能更廣泛宣傳品牌，達(dá)到最終的廣告營(yíng)銷(xiāo)目的。第五，選擇垂直類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)。這類(lèi)網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，受眾有一定的局限性和針對(duì)性。如汽車(chē)、體育、雜志等，受眾瀏覽網(wǎng)站的目的比較明確，廣告目標(biāo)精確性高，一方面節(jié)約廣告營(yíng)銷(xiāo)的成本；另一方面發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)的最大效果。

網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)注意的問(wèn)題

要保證網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)的效果，應(yīng)注意以下問(wèn)題。首先，要在廣告投放時(shí)注意網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站的訪問(wèn)量是保證廣告?zhèn)鞑V度和速度的關(guān)鍵，過(guò)少的訪問(wèn)量難以保證廣告的效果。其次，網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)定位要正確，特別是專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的企業(yè)，對(duì)廣告投放的網(wǎng)站選擇更應(yīng)慎重。再次，要充分考慮網(wǎng)絡(luò)廣告的性?xún)r(jià)比，根據(jù)價(jià)位在類(lèi)似的網(wǎng)站中挑選最便宜的。根據(jù)廣告營(yíng)銷(xiāo)需要選擇廣告投放的位置，因?yàn)榫W(wǎng)站首頁(yè)的廣告價(jià)格要比次頁(yè)高出好多，營(yíng)銷(xiāo)效果有可能差距不大，應(yīng)經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇最合適的廣告投放位置，以便更好地實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷(xiāo)目的。第四，目前，網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)測(cè)機(jī)制還不健全，第三方監(jiān)測(cè)還不成熟、不完善，廣告營(yíng)銷(xiāo)的效果難以衡量，因此企業(yè)要對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行積極監(jiān)測(cè)。這就要求在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)，要考慮到第三方對(duì)廣告的監(jiān)測(cè)力度，需要第三方提供真實(shí)的檢測(cè)報(bào)告。第五，廣告的內(nèi)容要有創(chuàng)意，但不能偏離實(shí)際。

篇2

一、中國(guó)飼料企業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

飼料企業(yè)從二十世紀(jì)八十年代末開(kāi)始發(fā)展，經(jīng)過(guò)1993~2000年這個(gè)階段，飼料企業(yè)如雨后春筍，也是養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)飼料一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)；2000~2009年基本是調(diào)整期，很多小型的沒(méi)有研發(fā)能力的飼料企業(yè)被淘汰。到目前為止，主要以正大、新希望、通威、六和等為主。從下表可以看出2009~2012年增長(zhǎng)率還是比較高，到2012~2014年是以個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，增速緩慢。雖然飼料企業(yè)的產(chǎn)量一直上升，但是飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略還是比較滯后，目前主要的還是通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)非常普及，各個(gè)行業(yè)都在尋求低成本的營(yíng)銷(xiāo)方式，相對(duì)來(lái)說(shuō)飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式還是比較落后。

二、飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

1.飼料企業(yè)官方網(wǎng)站存在的問(wèn)題

通過(guò)對(duì)新希望、正大、通威、雙胞胎、大北農(nóng)等飼料企業(yè)官方網(wǎng)站的調(diào)查，這些企業(yè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局都比較合理，信息更新速度比較快。企業(yè)的概況、產(chǎn)品介紹、企業(yè)文化、企業(yè)招聘、企業(yè)聯(lián)系方式等主要內(nèi)容都有，但是唯獨(dú)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)顧客官網(wǎng)訂購(gòu)，也就作為顧客進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，了解了飼料企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，想進(jìn)行訂購(gòu)而沒(méi)有辦法下單。而中小企業(yè)網(wǎng)站更新信息很少，有些中小型飼料企業(yè)網(wǎng)站信息還處在上一年度，這些都不利于飼料企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

2.飼料企業(yè)很少運(yùn)用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣

利用對(duì)各主流搜索引擎（百度、谷歌、搜狗、360等），使用關(guān)鍵詞“飼料”進(jìn)行搜索，這些搜索引擎搜索出來(lái)的結(jié)果除了360有正大飼料的推廣鏈接標(biāo)志外，其他飼料企業(yè)在各搜索引擎中第一頁(yè)都找不到，第二頁(yè)中一些不知名的中小飼料企業(yè)排名比較靠前，這些情況可以說(shuō)明飼料企業(yè)基本不重視搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣。目前關(guān)鍵詞搜索引擎廣告來(lái)說(shuō)飼料企業(yè)沒(méi)有利用。

3.飼料企業(yè)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單并運(yùn)用較少

社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，例如可以利用博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)等。通過(guò)百度來(lái)搜索“飼料論壇”，結(jié)果顯示排列在前3的是中國(guó)畜牧人網(wǎng)站飼料論壇、中國(guó)畜牧論壇及百度飼料貼吧，里面內(nèi)容更新都很少，基本還是2014年和2015年的一些資料。在微信營(yíng)銷(xiāo)方面，飼料企業(yè)做的相對(duì)也比較少，查詢(xún)飼料相關(guān)的微信公眾號(hào)，查詢(xún)的結(jié)果主要集中在飼料信息方面的網(wǎng)站，例如，中國(guó)飼料信息網(wǎng)、飼料行業(yè)信息網(wǎng)，飼料市場(chǎng)等信息公眾號(hào)，在知名飼料企業(yè)里，除了正大飼料和大北農(nóng)飼料公司有公眾號(hào)外其他飼料企業(yè)很少有公眾號(hào)，對(duì)于博客、微博使用就更少了。

4.飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)用很少

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告，飼料企業(yè)應(yīng)用的也非常少，通過(guò)對(duì)于各個(gè)飼料信息相關(guān)網(wǎng)站的調(diào)查，這些飼料信息網(wǎng)站做的廣告主要是飼料器械，飼料加工方面的廣告，有少量飼料企業(yè)的廣告，如廣東飼料信息網(wǎng)上顯示的是“雙胞胎”飼料企業(yè)廣告，中國(guó)飼料養(yǎng)殖信息網(wǎng)上除了正大、大北農(nóng)、普瑞納等知名的飼料企業(yè)外，其他上十家飼料企業(yè)都是一些小型不知名的飼料企業(yè)，飼料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)廣告方面做的也特別少。

三、飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

1.構(gòu)建合適的企業(yè)官方網(wǎng)站

企業(yè)的官方網(wǎng)站是飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心，合理的企業(yè)官方網(wǎng)站為企業(yè)的其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式奠定了基礎(chǔ)。因此飼料企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)先該做好企業(yè)的官方網(wǎng)站。飼料企業(yè)的官方網(wǎng)站要有明確的目標(biāo)，具備基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能，網(wǎng)站的機(jī)構(gòu)應(yīng)該符合主要搜索引擎的收錄規(guī)則，網(wǎng)站內(nèi)容信息要具有一定的價(jià)值，網(wǎng)站后臺(tái)需具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本技術(shù)要求等。對(duì)于飼料企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該構(gòu)建在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái)或者引流至飼料企業(yè)第三方銷(xiāo)售平臺(tái)，從而有利于用戶(hù)在看到有價(jià)值的信息時(shí)，方便直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于中小飼料企業(yè)，需要積極更新企業(yè)網(wǎng)站信息，特別是要及時(shí)添加一些對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)說(shuō)有用的信息。

2.飼料企業(yè)合理利用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

隨著電腦的普及，現(xiàn)在大多數(shù)專(zhuān)業(yè)養(yǎng)殖戶(hù)都配有電腦，這些養(yǎng)殖戶(hù)在養(yǎng)殖的過(guò)程中遇到一些解決不了的問(wèn)題，可以上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在這個(gè)時(shí)候就能起到一定的作用。各大飼料企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，飼料企業(yè)盡可能發(fā)揮搜索引擎推廣的效果，應(yīng)制定有效的搜索引擎推廣策略。搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式基本分為4種，免費(fèi)登錄分類(lèi)目錄、付費(fèi)登錄分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎關(guān)鍵詞廣告。飼料企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)自身情況選擇，一般可以選擇搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎關(guān)鍵詞廣告，這兩種方式簡(jiǎn)單易行，很快就能見(jiàn)到效果，飼料企業(yè)應(yīng)該關(guān)注搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。飼料企業(yè)在選擇搜索引擎工具時(shí)要注意的是不同的搜索引擎規(guī)則是不一樣的，目前養(yǎng)殖戶(hù)基本上使用的是百度和360搜索引擎，飼料企業(yè)要利用好百度和360搜索引擎。

3.飼料企業(yè)可以積極的利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)化媒體的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式也發(fā)生著變化，從搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告和論壇等形式到目前的博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、維基百科和微信等營(yíng)銷(xiāo)方式。社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有互動(dòng)性好，信息便捷等特點(diǎn)而被很多行業(yè)認(rèn)可。對(duì)于飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)可以有選擇性的進(jìn)行一些社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，博客和微博農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者用的比較少，但是論壇、維基百科和微信都是可以利用的媒體。養(yǎng)殖戶(hù)在養(yǎng)殖的過(guò)程中或多或少的會(huì)遇到一些生產(chǎn)中的問(wèn)題，其可以通過(guò)論壇平臺(tái)、維基百科等獲得信息，而這些平臺(tái)都可以作為飼料企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。微信營(yíng)銷(xiāo)也可以起到一定的宣傳作用，甚至可以實(shí)現(xiàn)微信購(gòu)買(mǎi)和支付。這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，需要飼料企業(yè)根據(jù)企業(yè)自己的情況有選擇的利用。

4.飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策略

篇3

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)廣告；廣告營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略

網(wǎng)絡(luò)廣告具有成本低、互動(dòng)性強(qiáng)等明顯的優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前社會(huì)發(fā)展及經(jīng)濟(jì)建設(shè)中扮演著十分重要的角色。然而，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)際運(yùn)作中出現(xiàn)了廣告定位不明確、營(yíng)銷(xiāo)策略比較單一、創(chuàng)新度不夠高等一系列問(wèn)題，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。近年來(lái)，筆者投入了比較大的精力及時(shí)間去探討網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，并總結(jié)出了一些提升網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)有效性的策略。

一、明確網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)受眾

網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾與傳統(tǒng)媒介廣告的受眾具有一定的差異，存在其自身的特殊性。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾在具有一定的網(wǎng)絡(luò)文化背景及接受教育的程度比較高。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)往往比較年輕、接受了比較高的教育、收入也比較高。可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)是海量網(wǎng)絡(luò)信息的搜尋者，在接受網(wǎng)絡(luò)信息過(guò)程中，這些網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)往往敢于面對(duì)及接受一些新鮮的事物，喜歡追趕網(wǎng)絡(luò)發(fā)展潮流，具有一定的品牌意識(shí)，但是對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的不敏感，重點(diǎn)是關(guān)注更產(chǎn)品價(jià)值。為此，企業(yè)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，可以實(shí)施如下幾方面的營(yíng)銷(xiāo)策略：第一，可以從一些比較專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知名度比較高網(wǎng)站合法獲取網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)用戶(hù)的常見(jiàn)的聯(lián)系方式，對(duì)其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)。第二，可以從許多大網(wǎng)站中通過(guò)購(gòu)買(mǎi)的方式獲得其注冊(cè)用戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品比較感興趣、有意向購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)資料。第三，可以采用一些技巧有效避免在一些不愿購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的身上花去過(guò)多的心思和成本。

二、采用網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)親情化的策略

當(dāng)前，親情化的營(yíng)銷(xiāo)策略在國(guó)內(nèi)外受到了很大的關(guān)注及應(yīng)用。實(shí)踐證明，實(shí)施親情化的營(yíng)銷(xiāo)可以讓網(wǎng)絡(luò)廣告更加有效，創(chuàng)造出更多的財(cái)富價(jià)值。特別是，一些中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告推銷(xiāo)過(guò)程中，應(yīng)該多元化實(shí)施親情化策略，努力留住老客戶(hù)的基礎(chǔ)上，逐漸發(fā)展新的網(wǎng)絡(luò)顧客群體。筆者對(duì)親情化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行了總結(jié)：第一，將網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行親情化，以激發(fā)出網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的內(nèi)心的感情，借助廣告的效應(yīng)，將企業(yè)自身產(chǎn)品需要傳播的信息向廣大消費(fèi)者進(jìn)行展示；第二，可以實(shí)施“服務(wù)程序”，在此程序中，企業(yè)可以比較方便地了解到網(wǎng)絡(luò)廣告及產(chǎn)品服務(wù)出現(xiàn)了什么問(wèn)題，也可以有效掌握網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)關(guān)注及需要什么的服務(wù)，進(jìn)而改變網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方式，聚焦顧客的需求，進(jìn)而企業(yè)將自身的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去；第三，可以運(yùn)用一些網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的軟件針對(duì)企業(yè)的各個(gè)目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的真實(shí)需求，并建立企業(yè)情報(bào)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)通過(guò)此系統(tǒng)源源不斷地提供各種產(chǎn)品需求信息，推動(dòng)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以立于不敗之地。

三、充分運(yùn)用電子郵件廣告的策略

電子郵件廣告在實(shí)踐中也發(fā)揮出了比較獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在實(shí)際操作中此手段被證明是可行的，也是有效的。為此，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以多渠道、多途徑全面收集網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的電子郵件信息。比如，可以在一些知名網(wǎng)站中購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)郵件地址。然后通過(guò)郵件發(fā)送軟件，定期也可以不定期地向網(wǎng)用戶(hù)積極發(fā)送一些關(guān)于產(chǎn)品的信息以及促銷(xiāo)活動(dòng)信息。值得一提的是，在實(shí)際中，有些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上隨意獲得一些用戶(hù)的郵件地址，在未取得這些網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的許可的條件下，每天給予發(fā)送一些廣告郵件，致使許多網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)將其視作垃圾信息，進(jìn)而影響到了電子郵件的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略。筆者認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)電子郵件廣告營(yíng)銷(xiāo)的管理，結(jié)合自身的實(shí)際情況，建立自身企業(yè)的郵件庫(kù)，并有針對(duì)性地發(fā)送一些有價(jià)值的產(chǎn)品廣告信息。因?yàn)橹挥芯邆溆袑?shí)用價(jià)值的廣告信息才能夠吸引到網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的訂閱以及網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)。

四、采用虛擬社區(qū)廣告的策略

論壇及貼吧等如今在因特網(wǎng)上遍地開(kāi)花，這些網(wǎng)絡(luò)載體可以說(shuō)已經(jīng)形成了一種龐大的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)群體。此些虛擬社區(qū)涉及到許多主題內(nèi)容，比如網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、市場(chǎng)金融、股票、電子產(chǎn)品、體育產(chǎn)品等。為此，企業(yè)可以跟這些虛擬社區(qū)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談聯(lián)系，通過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)在這些虛擬社區(qū)中進(jìn)行推介產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

當(dāng)前，企業(yè)在實(shí)施虛擬社區(qū)廣告的策略的過(guò)程中，應(yīng)該遵守各種網(wǎng)絡(luò)禮儀，不要在一些好不相關(guān)的虛擬社區(qū)發(fā)表一些商業(yè)性的廣告，否則會(huì)引惹虛擬社區(qū)各個(gè)成員的不滿(mǎn)，進(jìn)而難以取得滿(mǎn)意的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)效果。

五、采用軟文廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略

軟文廣告在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中也得到了較大的關(guān)注及應(yīng)用。企業(yè)通過(guò)撰寫(xiě)一些客觀性的報(bào)道或者新聞評(píng)論，并持中立的觀點(diǎn)來(lái)介紹企業(yè)產(chǎn)品的信息，并達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品的宣傳目的。軟文廣告具有隱蔽特點(diǎn)，在撰寫(xiě)軟文廣告過(guò)程中，一般不會(huì)刻意使用主觀色彩比較濃厚或者褒義性詞匯，往往采用中立性詞語(yǔ)，以防止網(wǎng)絡(luò)受眾產(chǎn)生抵觸性的情緒。筆者認(rèn)為，企業(yè)如果要在軟文廣告中樹(shù)立起自身的良好形象，則應(yīng)該加強(qiáng)自身建設(shè)，做一個(gè)責(zé)任性強(qiáng)、有實(shí)力的企業(yè)，這樣才可以通過(guò)軟文廣告獲得市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)受眾等方面的廣泛認(rèn)可，為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益。

六、重視網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)新

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)新度不高，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)的效果不佳。而網(wǎng)絡(luò)廣告在操作過(guò)程中常常需要依賴(lài)硬件及傳播媒介進(jìn)行實(shí)施，這就使得網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該創(chuàng)新理念及技術(shù)，創(chuàng)新內(nèi)容進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)?？梢哉f(shuō)，創(chuàng)新就是網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展生命力，只有創(chuàng)新，企業(yè)才可以走出網(wǎng)絡(luò)廣告的低谷，才可以帶來(lái)較好的網(wǎng)絡(luò)財(cái)富。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)有效的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式。我們應(yīng)該順應(yīng)時(shí)展潮流，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)手段，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方式，并加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管，杜絕虛假?gòu)V告的發(fā)生，既然維護(hù)企業(yè)的利益也要維護(hù)網(wǎng)絡(luò)顧客的利益，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)可以持續(xù)性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)廣告；精準(zhǔn)；互動(dòng)；整合

伴隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的迅猛發(fā)展，廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告充滿(mǎn)了不斷高漲的熱情與興趣。但是，目前網(wǎng)絡(luò)廣告投放過(guò)程中出現(xiàn)了一系列的問(wèn)題，如受眾與廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的信任度較低；網(wǎng)絡(luò)廣告形式眾多，卻在廣告效果方面不夠顯著等。鑒于此，我們有必要理性地看待網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告投放環(huán)境的變化

首先，網(wǎng)絡(luò)媒體變傳統(tǒng)媒體的廣泛性傳播為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播。傳統(tǒng)的大眾傳媒是將大批量的信息向大范圍的受眾進(jìn)行傳播，即一對(duì)多的、單向線(xiàn)性傳播。廣告主在投放廣告時(shí)只能根據(jù)有限的、不精確的反饋信息和對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者需要的估測(cè)來(lái)進(jìn)行。而網(wǎng)絡(luò)媒體可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的傳播，受眾可以根據(jù)自己的需要和興趣，主動(dòng)地選擇和訪問(wèn)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)。這就使得消費(fèi)者能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與廣告信息進(jìn)行深入交流，實(shí)現(xiàn)廣告主與目標(biāo)對(duì)象的互動(dòng)。

其次，網(wǎng)絡(luò)媒體變傳統(tǒng)媒體的硬性推銷(xiāo)為個(gè)性化的溝通。傳統(tǒng)媒體廣告多為強(qiáng)制性的、單向的“填鴨式”的，急于迫使消費(fèi)者接受。特別是廣告總是隨時(shí)隨地出現(xiàn)在各種時(shí)空中，對(duì)消費(fèi)者形成極大的信息干擾。而網(wǎng)絡(luò)是個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，個(gè)性化是區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的主要特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)傳播的框架下，消費(fèi)者接觸到的廣告信息多與自己的興趣和愿望相關(guān)聯(lián)，是在自主檢索的前提下形成對(duì)廣告中產(chǎn)品的偏好和信賴(lài)感。所以，網(wǎng)絡(luò)廣告不再是一廂情愿的單向，而是要求得與消費(fèi)者的心靈“共鳴”。

再次，網(wǎng)絡(luò)媒體變傳統(tǒng)媒體的“傳受分離”為“傳受合一”。傳統(tǒng)的大眾傳播中，傳者和受眾的界限十分清楚，傳統(tǒng)媒體通常會(huì)忽視受眾選擇、處理信息的主動(dòng)性。而網(wǎng)絡(luò)傳播改變了這種狀況，在網(wǎng)絡(luò)傳播中，每個(gè)用戶(hù)都可以通過(guò)匿名的形式信息和表達(dá)意見(jiàn)。傳者和受眾的界限日益模糊，雙方的地位趨于平等，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)也就成為研究的重點(diǎn)之一。這種改變給網(wǎng)絡(luò)廣告的效果分析提供了可供參考的價(jià)值。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的新思路

1　精準(zhǔn)性

廣告投放能否做到精準(zhǔn)化一直是困擾廣告主進(jìn)行廣告投放的最大問(wèn)題，而網(wǎng)絡(luò)媒體正在改變著這種情況?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式種類(lèi)很多，如論壇社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、商貿(mào)行業(yè)網(wǎng)站、博客營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等等，這些營(yíng)銷(xiāo)方式都可以幫助廣告主直擊自身的目標(biāo)消費(fèi)者，從而以最少的投入，取得最高的效益。傳統(tǒng)媒體中的電視、廣播、報(bào)紙等廣告效果很難準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，多是在一定程度上的估算，這就極易造成廣告主投放廣告資源分配不合理，從而形成巨大的浪費(fèi)。而網(wǎng)絡(luò)廣告可通過(guò)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，幫助廣告主制定合適的廣告投放策略。

2 互動(dòng)性

網(wǎng)絡(luò)媒體最大的特性就在于它的互動(dòng)性，廣告主可以充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)反饋的特性，通過(guò)挖掘廣告目標(biāo)受眾的偏好，選擇適合的表現(xiàn)方式與內(nèi)容，更好地為受眾定制個(gè)性化廣告，以實(shí)現(xiàn)最大的廣告?zhèn)鞑バЧ?。在網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告，可以形成傳者與受者的雙向交流。在這種交流中廣告信息對(duì)消費(fèi)者形成潛移默化的影響，甚至于可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有切身的體驗(yàn)，進(jìn)而促使其購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，廣告主通過(guò)反饋機(jī)制充分了解消費(fèi)者的意見(jiàn)或建議，由此做出適合消費(fèi)者的改變，從而實(shí)現(xiàn)雙方真正意義上的溝通，而不是傳統(tǒng)媒體中的強(qiáng)制推銷(xiāo)。所以說(shuō)互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò)廣告的主宰。

3　整合性

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關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)多媒體多媒體廣告

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用逐步擴(kuò)大,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出非?；钴S的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

由此可見(jiàn),網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式提供了良好的發(fā)展空間。而企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略、廣告活動(dòng),必須以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ),以多媒體為主要表現(xiàn)手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進(jìn)行傳播,從而喚起人們對(duì)商品或服務(wù)的需求。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中也主要采用多媒體廣告進(jìn)行信息傳播。

1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的多媒體廣告表現(xiàn)形式

文本類(lèi)廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說(shuō)明性、描述性的商品說(shuō)明。其廣告效果為:內(nèi)容直觀,敘述清晰、明確,可反復(fù)閱讀、理解,如網(wǎng)頁(yè)廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類(lèi)廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現(xiàn)為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發(fā)送到受眾的郵箱中,使用戶(hù)了解營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。橫幅式廣告是最為有效的直銷(xiāo)工具,位于首頁(yè)或各個(gè)頻道頁(yè)面的最上方,具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

動(dòng)畫(huà)類(lèi)廣告。此種廣告媒體投放形式以動(dòng)畫(huà)表現(xiàn)為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點(diǎn)是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應(yīng)用有插頁(yè)式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁(yè)式廣告又名“彈跳廣告”,當(dāng)瀏覽網(wǎng)站或欄目時(shí),在該網(wǎng)站或欄目打開(kāi)之前先插入一個(gè)新窗口顯示廣告。“浮層”廣告具有極強(qiáng)的表現(xiàn)力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿(mǎn)足不同廣告主的需求。

視頻類(lèi)廣告。視頻廣告是一種新興的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官?zèng)_擊力強(qiáng)、內(nèi)容豐富、互動(dòng)性強(qiáng)、實(shí)時(shí)信息更新等優(yōu)點(diǎn)。比如在網(wǎng)絡(luò)視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫(huà)面、鮮明的色彩、流暢的動(dòng)作和悅耳的音效,使品牌價(jià)值得到出色的創(chuàng)意表現(xiàn)。

虛擬現(xiàn)實(shí)類(lèi)廣告。這類(lèi)廣告以三維技術(shù)建立一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)的環(huán)境,讓受眾在逼真的廣告場(chǎng)景中感受品牌魅力和商家的服務(wù)。如房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站,制作出樓盤(pán)地圖指示動(dòng)畫(huà)、裝修效果圖翻頁(yè)動(dòng)畫(huà)、樣板間三維展示模擬動(dòng)畫(huà),全方位、立體、動(dòng)態(tài)地展現(xiàn)出樓盤(pán)的特點(diǎn),給客戶(hù)一個(gè)全新的體驗(yàn)。顧客可以通過(guò)鼠標(biāo)的移動(dòng)瀏覽虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景,猶如身臨其境,增強(qiáng)商品的說(shuō)服力,提高樓盤(pán)的銷(xiāo)售量。

2多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用特點(diǎn)

多樣性?；ヂ?lián)網(wǎng)中多媒體廣告提供了豐富的營(yíng)銷(xiāo)方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。它改變了企業(yè)主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現(xiàn)更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺(jué)沖擊力,從而給消費(fèi)者留下深刻印象,達(dá)到廣告效果。

集成性。網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統(tǒng)一獲取、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一存儲(chǔ)及多媒體信息表現(xiàn)合成等方面。企業(yè)主可以依托網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái),整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷(xiāo)售活動(dòng)提供“一條龍”式的服務(wù),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以增強(qiáng)廣告活動(dòng)的跟蹤、反饋、測(cè)試環(huán)節(jié)的功能,從而使廣告活動(dòng)目標(biāo)更加明確。

交互性。用戶(hù)可以與計(jì)算機(jī)的多種信息媒體進(jìn)行交互操作,它縮短了用戶(hù)和企業(yè)的距離,從而為用戶(hù)提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過(guò)程中處于主動(dòng)地位。

正是上述這些特點(diǎn)使多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用上顯示出與眾不同的優(yōu)勢(shì)。一方面宣傳內(nèi)容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內(nèi)容具體形象,用戶(hù)可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關(guān)信息。當(dāng)然多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)還有許多局限性,比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中受眾對(duì)象范圍是否明確,如何評(píng)估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應(yīng)用中還需要采取相應(yīng)地手段去進(jìn)行完善。隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告活動(dòng)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)走向更多的數(shù)字媒體形式,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn):

1.張和榮.網(wǎng)絡(luò)廣告——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的利器.湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版)[J],2008

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關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)多媒體多媒體廣告

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用逐步擴(kuò)大,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出非常活躍的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

由此可見(jiàn),網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式提供了良好的發(fā)展空間。而企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略、廣告活動(dòng),必須以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ),以多媒體為主要表現(xiàn)手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進(jìn)行傳播,從而喚起人們對(duì)商品或服務(wù)的需求。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中也主要采用多媒體廣告進(jìn)行信息傳播。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的多媒體廣告表現(xiàn)形式

文本類(lèi)廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說(shuō)明性、描述性的商品說(shuō)明。其廣告效果為:內(nèi)容直觀,敘述清晰、明確,可反復(fù)閱讀、理解,如網(wǎng)頁(yè)廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類(lèi)廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現(xiàn)為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發(fā)送到受眾的郵箱中,使用戶(hù)了解營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。橫幅式廣告是最為有效的直銷(xiāo)工具,位于首頁(yè)或各個(gè)頻道頁(yè)面的最上方,具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

動(dòng)畫(huà)類(lèi)廣告。此種廣告媒體投放形式以動(dòng)畫(huà)表現(xiàn)為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點(diǎn)是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應(yīng)用有插頁(yè)式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁(yè)式廣告又名“彈跳廣告”,當(dāng)瀏覽網(wǎng)站或欄目時(shí),在該網(wǎng)站或欄目打開(kāi)之前先插入一個(gè)新窗口顯示廣告?！案印睆V告具有極強(qiáng)的表現(xiàn)力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿(mǎn)足不同廣告主的需求。

視頻類(lèi)廣告。視頻廣告是一種新興的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官?zèng)_擊力強(qiáng)、內(nèi)容豐富、互動(dòng)性強(qiáng)、實(shí)時(shí)信息更新等優(yōu)點(diǎn)。比如在網(wǎng)絡(luò)視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫(huà)面、鮮明的色彩、流暢的動(dòng)作和悅耳的音效,使品牌價(jià)值得到出色的創(chuàng)意表現(xiàn)。

虛擬現(xiàn)實(shí)類(lèi)廣告。這類(lèi)廣告以三維技術(shù)建立一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)的環(huán)境,讓受眾在逼真的廣告場(chǎng)景中感受品牌魅力和商家的服務(wù)。如房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站,制作出樓盤(pán)地圖指示動(dòng)畫(huà)、裝修效果圖翻頁(yè)動(dòng)畫(huà)、樣板間三維展示模擬動(dòng)畫(huà),全方位、立體、動(dòng)態(tài)地展現(xiàn)出樓盤(pán)的特點(diǎn),給客戶(hù)一個(gè)全新的體驗(yàn)。顧客可以通過(guò)鼠標(biāo)的移動(dòng)瀏覽虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景,猶如身臨其境,增強(qiáng)商品的說(shuō)服力,提高樓盤(pán)的銷(xiāo)售量。

多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用特點(diǎn)

多樣性?；ヂ?lián)網(wǎng)中多媒體廣告提供了豐富的營(yíng)銷(xiāo)方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。它改變了企業(yè)主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現(xiàn)更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺(jué)沖擊力,從而給消費(fèi)者留下深刻印象,達(dá)到廣告效果。

集成性。網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統(tǒng)一獲取、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一存儲(chǔ)及多媒體信息表現(xiàn)合成等方面。企業(yè)主可以依托網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái),整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷(xiāo)售活動(dòng)提供“一條龍”式的服務(wù),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以增強(qiáng)廣告活動(dòng)的跟蹤、反饋、測(cè)試環(huán)節(jié)的功能,從而使廣告活動(dòng)目標(biāo)更加明確。

交互性。用戶(hù)可以與計(jì)算機(jī)的多種信息媒體進(jìn)行交互操作,它縮短了用戶(hù)和企業(yè)的距離,從而為用戶(hù)提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過(guò)程中處于主動(dòng)地位。

正是上述這些特點(diǎn)使多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用上顯示出與眾不同的優(yōu)勢(shì)。一方面宣傳內(nèi)容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內(nèi)容具體形象,用戶(hù)可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關(guān)信息。當(dāng)然多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)還有許多局限性,比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中受眾對(duì)象范圍是否明確,如何評(píng)估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應(yīng)用中還需要采取相應(yīng)地手段去進(jìn)行完善。隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告活動(dòng)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)走向更多的數(shù)字媒體形式,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn):

1.張和榮.網(wǎng)絡(luò)廣告——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的利器.湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版)[J],2008

篇7

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)多媒體多媒體廣告

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用逐步擴(kuò)大,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出非常活躍的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

由此可見(jiàn),網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式提供了良好的發(fā)展空間。而企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略、廣告活動(dòng),必須以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ),以多媒體為主要表現(xiàn)手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進(jìn)行傳播,從而喚起人們對(duì)商品或服務(wù)的需求。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中也主要采用多媒體廣告進(jìn)行信息傳播。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的多媒體廣告表現(xiàn)形式

文本類(lèi)廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體,也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說(shuō)明性、描述性的商品說(shuō)明。其廣告效果為:內(nèi)容直觀,敘述清晰、明確,可反復(fù)閱讀、理解,如網(wǎng)頁(yè)廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類(lèi)廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現(xiàn)為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種,比如:電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發(fā)送到受眾的郵箱中,使用戶(hù)了解營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。橫幅式廣告是最為有效的直銷(xiāo)工具,位于首頁(yè)或各個(gè)頻道頁(yè)面的最上方,具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

動(dòng)畫(huà)類(lèi)廣告。此種廣告媒體投放形式以動(dòng)畫(huà)表現(xiàn)為主,其格式主要為FLASH格式。其最大特點(diǎn)是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受眾注意力。其應(yīng)用有插頁(yè)式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁(yè)式廣告又名“彈跳廣告”,當(dāng)瀏覽網(wǎng)站或欄目時(shí),在該網(wǎng)站或欄目打開(kāi)之前先插入一個(gè)新窗口顯示廣告?！案印睆V告具有極強(qiáng)的表現(xiàn)力,并且可以加入音效,浮層廣告豐富的效果更能滿(mǎn)足不同廣告主的需求。

視頻類(lèi)廣告。視頻廣告是一種新興的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等,具有感官?zèng)_擊力強(qiáng)、內(nèi)容豐富、互動(dòng)性強(qiáng)、實(shí)時(shí)信息更新等優(yōu)點(diǎn)。比如在網(wǎng)絡(luò)視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫(huà)面、鮮明的色彩、流暢的動(dòng)作和悅耳的音效,使品牌價(jià)值得到出色的創(chuàng)意表現(xiàn)。

虛擬現(xiàn)實(shí)類(lèi)廣告。這類(lèi)廣告以三維技術(shù)建立一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)的環(huán)境,讓受眾在逼真的廣告場(chǎng)景中感受品牌魅力和商家的服務(wù)。如房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站,制作出樓盤(pán)地圖指示動(dòng)畫(huà)、裝修效果圖翻頁(yè)動(dòng)畫(huà)、樣板間三維展示模擬動(dòng)畫(huà),全方位、立體、動(dòng)態(tài)地展現(xiàn)出樓盤(pán)的特點(diǎn),給客戶(hù)一個(gè)全新的體驗(yàn)。顧客可以通過(guò)鼠標(biāo)的移動(dòng)瀏覽虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景,猶如身臨其境,增強(qiáng)商品的說(shuō)服力,提高樓盤(pán)的銷(xiāo)售量。

多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用特點(diǎn)

多樣性?；ヂ?lián)網(wǎng)中多媒體廣告提供了豐富的營(yíng)銷(xiāo)方式,這極大的豐富了廣告主的選擇,提升了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。它改變了企業(yè)主廣告信息傳播的單一模式,使商品信息呈現(xiàn)更多樣化或多維化,更具有感官刺激和視覺(jué)沖擊力,從而給消費(fèi)者留下深刻印象,達(dá)到廣告效果。

集成性。網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)可以綜合處理多種信息媒體,使多種媒體信息統(tǒng)一獲取、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一存儲(chǔ)及多媒體信息表現(xiàn)合成等方面。企業(yè)主可以依托網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái),整合媒體傳播資源,為商品或品牌銷(xiāo)售活動(dòng)提供“一條龍”式的服務(wù),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以增強(qiáng)廣告活動(dòng)的跟蹤、反饋、測(cè)試環(huán)節(jié)的功能,從而使廣告活動(dòng)目標(biāo)更加明確。

交互性。用戶(hù)可以與計(jì)算機(jī)的多種信息媒體進(jìn)行交互操作,它縮短了用戶(hù)和企業(yè)的距離,從而為用戶(hù)提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在獲取廣告信息過(guò)程中處于主動(dòng)地位。

正是上述這些特點(diǎn)使多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用上顯示出與眾不同的優(yōu)勢(shì)。一方面宣傳內(nèi)容豐富,形式多樣;另一方面宣傳內(nèi)容具體形象,用戶(hù)可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關(guān)信息。當(dāng)然多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)還有許多局限性,比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中受眾對(duì)象范圍是否明確,如何評(píng)估廣告效果?因此,這些不足之處在今后的應(yīng)用中還需要采取相應(yīng)地手段去進(jìn)行完善。隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告活動(dòng)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)走向更多的數(shù)字媒體形式,提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn):

1.張和榮.網(wǎng)絡(luò)廣告——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的利器.湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版)[J],2008

篇8

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)多媒體多媒體廣告

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用逐步擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出非?；钴S的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式提供了良好的發(fā)展空間。而企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略、廣告活動(dòng)，必須以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以多媒體為主要表現(xiàn)手段。多媒體廣告就是將廣告信息采用多種媒體形式進(jìn)行傳播，從而喚起人們對(duì)商品或服務(wù)的需求。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中也主要采用多媒體廣告進(jìn)行信息傳播。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的多媒體廣告表現(xiàn)形式

文本類(lèi)廣告。這是非常重要的一種信息傳播媒體，也是最基本的一種廣告媒體。常用于制作說(shuō)明性、描述性的商品說(shuō)明。其廣告效果為：內(nèi)容直觀，敘述清晰、明確，可反復(fù)閱讀、理解，如網(wǎng)頁(yè)廣告、文本鏈接廣告、論壇置頂廣告、博客廣告等等。

圖像類(lèi)廣告。此種廣告媒體投放形式以圖形、圖像表現(xiàn)為主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG兩種，比如：電子郵件廣告、橫幅式廣告等。電子郵件廣告通常以圖片的形式發(fā)送到受眾的郵箱中，使用戶(hù)了解營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。橫幅式廣告是最為有效的直銷(xiāo)工具，位于首頁(yè)或各個(gè)頻道頁(yè)面的最上方，具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

動(dòng)畫(huà)類(lèi)廣告。此種廣告媒體投放形式以動(dòng)畫(huà)表現(xiàn)為主，其格式主要為FLASH格式。其最大特點(diǎn)是具有形象、趣味，具有交互性和自主性，吸引受眾注意力。其應(yīng)用有插頁(yè)式廣告、通欄廣告和“浮層”廣告等等。插頁(yè)式廣告又名“彈跳廣告”，當(dāng)瀏覽網(wǎng)站或欄目時(shí)，在該網(wǎng)站或欄目打開(kāi)之前先插入一個(gè)新窗口顯示廣告?！案印睆V告具有極強(qiáng)的表現(xiàn)力，并且可以加入音效，浮層廣告豐富的效果更能滿(mǎn)足不同廣告主的需求。

視頻類(lèi)廣告。視頻廣告是一種新興的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒體格式等等，具有感官?zèng)_擊力強(qiáng)、內(nèi)容豐富、互動(dòng)性強(qiáng)、實(shí)時(shí)信息更新等優(yōu)點(diǎn)。比如在網(wǎng)絡(luò)視頻流媒體上投放的視頻廣告。這種廣告媒體能以唯美的畫(huà)面、鮮明的色彩、流暢的動(dòng)作和悅耳的音效，使品牌價(jià)值得到出色的創(chuàng)意表現(xiàn)。

虛擬現(xiàn)實(shí)類(lèi)廣告。這類(lèi)廣告以三維技術(shù)建立一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)的環(huán)境，讓受眾在逼真的廣告場(chǎng)景中感受品牌魅力和商家的服務(wù)。如房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，制作出樓盤(pán)地圖指示動(dòng)畫(huà)、裝修效果圖翻頁(yè)動(dòng)畫(huà)、樣板間三維展示模擬動(dòng)畫(huà)，全方位、立體、動(dòng)態(tài)地展現(xiàn)出樓盤(pán)的特點(diǎn)，給客戶(hù)一個(gè)全新的體驗(yàn)。顧客可以通過(guò)鼠標(biāo)的移動(dòng)瀏覽虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，猶如身臨其境，增強(qiáng)商品的說(shuō)服力，提高樓盤(pán)的銷(xiāo)售量。

二、多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用特點(diǎn)

多樣性?；ヂ?lián)網(wǎng)中多媒體廣告提供了豐富的營(yíng)銷(xiāo)方式，這極大的豐富了廣告主的選擇，提升了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。它改變了企業(yè)主廣告信息傳播的單一模式，使商品信息呈現(xiàn)更多樣化或多維化，更具有感官刺激和視覺(jué)沖擊力，從而給消費(fèi)者留下深刻印象，達(dá)到廣告效果。

集成性。網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)可以綜合處理多種信息媒體，使多種媒體信息統(tǒng)一獲取、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一存儲(chǔ)及多媒體信息表現(xiàn)合成等方面。企業(yè)主可以依托網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，整合媒體傳播資源，為商品或品牌銷(xiāo)售活動(dòng)提供“一條龍”式的服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以增強(qiáng)廣告活動(dòng)的跟蹤、反饋、測(cè)試環(huán)節(jié)的功能，從而使廣告活動(dòng)目標(biāo)更加明確。

交互性。用戶(hù)可以與計(jì)算機(jī)的多種信息媒體進(jìn)行交互操作，它縮短了用戶(hù)和企業(yè)的距離，從而為用戶(hù)提供了更加有效地控制和使用信息的手段，使人在獲取廣告信息過(guò)程中處于主動(dòng)地位。

正是上述這些特點(diǎn)使多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用上顯示出與眾不同的優(yōu)勢(shì)。一方面宣傳內(nèi)容豐富，形式多樣；另一方面宣傳內(nèi)容具體形象，用戶(hù)可以清楚地查看、了解、掌握商品的相關(guān)信息。當(dāng)然多媒體廣告在網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)還有許多局限性，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中受眾對(duì)象范圍是否明確，如何評(píng)估廣告效果?因此，這些不足之處在今后的應(yīng)用中還需要采取相應(yīng)地手段去進(jìn)行完善。隨著多媒體技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告活動(dòng)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)走向更多的數(shù)字媒體形式，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

1.張和榮.網(wǎng)絡(luò)廣告——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的利器.湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版)[J]，2008