緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇房地產(chǎn)策劃文案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

200*年**月，帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對(duì)******深深的向往，我真誠(chéng)地向公司奉獻(xiàn)鄙人的全部智慧的決心，按照一個(gè)鉅太人的要求嚴(yán)格要求自己的態(tài)度來(lái)*****謀求新的發(fā)展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個(gè)月以來(lái)，我一方面積極學(xué)習(xí)地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)前沿知識(shí)，經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勛约旱目捶ā⒔涣魉枷?；另一方面做好自己的跟盤(pán)項(xiàng)目、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇?，F(xiàn)將本人工作概括向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

首先是思想和智慧的洗禮。通過(guò)潛心與公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我認(rèn)識(shí)到我們的公司不僅是一個(gè)具有整合推廣光輝歷史的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更是一個(gè)銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，年輕有為，不斷結(jié)合新的市場(chǎng)，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊(duì)伍，從而增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)公司的獨(dú)具魅力，也更增強(qiáng)了我?jiàn)^發(fā)向上、要有所作為的想法。

其次是知識(shí)與能力的陶冶。我自認(rèn)為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng)新，行動(dòng)上更要和公司保持格調(diào)一致，還要在業(yè)務(wù)拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達(dá)、談判能力，更要有一定的提案、公關(guān)能力。這段時(shí)間以來(lái)，我把更多的時(shí)間和經(jīng)歷投入到把現(xiàn)有項(xiàng)目做好和挖掘新的好項(xiàng)目上，對(duì)此我投以最大的精力和毅力，并在操作過(guò)程中取得了一定的業(yè)績(jī)，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)。通過(guò)更深一步的與不同開(kāi)發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會(huì)了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；一方面也看到了轉(zhuǎn)型中的***所面臨的許多問(wèn)題，我相信在鉅太文化傳播的領(lǐng)導(dǎo)下這些問(wèn)題可以得到妥當(dāng)?shù)慕鉀Q，并愿意為此奉獻(xiàn)自己的力量，為“最強(qiáng)南昌，做大地市”的建構(gòu)，為“拉開(kāi)業(yè)務(wù)含量，擴(kuò)張合作方式”的理性策劃，為***在“江西做成品牌”奉獻(xiàn)自己的一切精力。

最后是人格的塑造。****年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學(xué)者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問(wèn)題。曾記得《南風(fēng)窗》首語(yǔ)這樣記載：“愿天下學(xué)者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨(dú)立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強(qiáng)，止于至善”。這里的所謂人格不光是個(gè)人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來(lái)，將自己融入到公司的人格中來(lái)，將自己融入到公司的大發(fā)展中來(lái)，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進(jìn)目標(biāo)。此外，完善人格的塑造對(duì)于公司更是不可或缺的特質(zhì)，數(shù)不清的優(yōu)秀商/策劃人用他們的光輝足跡證實(shí)了必須誠(chéng)信行為的楷模，用人格的力量去影響地產(chǎn)！這個(gè)月來(lái)，我在策劃的挫折中一步一步走了過(guò)來(lái)，“從策劃中來(lái)，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關(guān)系中學(xué)習(xí)為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的門(mén)路，以求自身人格塑造的不斷完善。

人無(wú)完人，我在追求自我完善的過(guò)程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝***的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風(fēng)。

以上是我對(duì)自己工作方面的自我鑒定與總結(jié)，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在****的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，摒棄缺點(diǎn)，為爭(zhēng)取公司的戰(zhàn)略目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)而努力奮斗。

此致

篇2

200*年__月，帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對(duì)______深深的向往，我真誠(chéng)地向公司奉獻(xiàn)鄙人的全部智慧的決心，按照一個(gè)鉅太人的要求嚴(yán)格要求自己的態(tài)度來(lái)____*謀求新的發(fā)展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個(gè)月以來(lái)，我一方面積極學(xué)習(xí)地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)前沿知識(shí)，經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勛约旱目捶ā⒔涣魉枷?；另一方面做好自己的跟盤(pán)項(xiàng)目、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇?，F(xiàn)將本人工作概括向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

首先是思想和智慧的洗禮。通過(guò)潛心與公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我認(rèn)識(shí)到我們的公司不僅是一個(gè)具有整合推廣光輝歷史的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更是一個(gè)銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，年輕有為，不斷結(jié)合新的市場(chǎng)，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊(duì)伍，從而增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)公司的獨(dú)具魅力，也更增強(qiáng)了我?jiàn)^發(fā)向上、要有所作為的想法。

其次是知識(shí)與能力的陶冶。我自認(rèn)為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng)新，行動(dòng)上更要和公司保持格調(diào)一致，還要在業(yè)務(wù)拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達(dá)、談判能力，更要有一定的提案、公關(guān)能力。這段時(shí)間以來(lái)，我把更多的時(shí)間和經(jīng)歷投入到把現(xiàn)有項(xiàng)目做好和挖掘新的好項(xiàng)目上，對(duì)此我投以最大的精力和毅力，并在操作過(guò)程中取得了一定的業(yè)績(jī)，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)。通過(guò)更深一步的與不同開(kāi)發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會(huì)了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛；一方面也看到了轉(zhuǎn)型中的__*所面臨的許多問(wèn)題，我相信在鉅太文化傳播的領(lǐng)導(dǎo)下這些問(wèn)題可以得到妥當(dāng)?shù)慕鉀Q，并愿意為此奉獻(xiàn)自己的力量，為“最強(qiáng)南昌，做大地市”的建構(gòu)，為“拉開(kāi)業(yè)務(wù)含量，/！/擴(kuò)張合作方式”的理性策劃，為_(kāi)_*在“江西做成品牌”奉獻(xiàn)自己的一切精力。

最后是人格的塑造。____年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學(xué)者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問(wèn)題。曾記得《南風(fēng)窗》首語(yǔ)這樣記載：“愿天下學(xué)者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨(dú)立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強(qiáng)，止于至善”。這里的所謂人格不光是個(gè)人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來(lái)，將自己融入到公司的人格中來(lái)，將自己融入到公司的大發(fā)展中來(lái)，砥礪出共同的企業(yè)文化，制造出一致的前進(jìn)目標(biāo)。此外，完善人格的塑造對(duì)于公司更是不可或缺的特質(zhì)，數(shù)不清的優(yōu)秀商/策劃人用他們的光輝足跡證實(shí)了必須誠(chéng)信行為的楷模，用人格的力量去影響地產(chǎn)！這個(gè)月來(lái)，我在策劃的挫折中一步一步走了過(guò)來(lái)，“從策劃中來(lái)，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關(guān)系中學(xué)習(xí)為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的門(mén)路，以求自身人格塑造的不斷完善。

人無(wú)完人，我在追求自我完善的過(guò)程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝__*的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風(fēng)。

以上是我對(duì)自己工作方面的自我鑒定與總結(jié)，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在____的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，摒棄缺點(diǎn)，為爭(zhēng)取公司的戰(zhàn)略目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)而努力奮斗。

此致

篇3

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程教學(xué)方法　改革

【中圖分類(lèi)號(hào)】G　【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2012）09C-0054-02

隨著我國(guó)的城市化發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而與之密切相關(guān)的房地產(chǎn)策劃行業(yè)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，并且已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)策劃在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的作用越來(lái)越大。而社會(huì)對(duì)房地產(chǎn)策劃人才的要求也越來(lái)越高，面對(duì)越來(lái)越高的人才要求，如何提高學(xué)生的實(shí)際操作能力以提高其就業(yè)率及競(jìng)爭(zhēng)能力尤顯重要。

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程教學(xué)方法改革的必要性

房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃是我校房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專(zhuān)業(yè)（房地產(chǎn)策劃方向）的重要的專(zhuān)業(yè)課程之一，也是培養(yǎng)房地產(chǎn)策劃人才綜合能力的重要課程。該課程的教學(xué)目的就是通過(guò)本課程的教學(xué)使學(xué)生熟悉房地產(chǎn)策劃的基本理論，較好把握房地產(chǎn)及房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)金融策劃、物業(yè)管理策劃等基本技能，是對(duì)學(xué)生的實(shí)踐操作能力要求較高的一門(mén)課程。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是以教師為中心的單向的課堂講授方式，教師根據(jù)自己對(duì)課程理論的認(rèn)知進(jìn)行課堂講授，學(xué)生根據(jù)教師授課內(nèi)容的生動(dòng)程度被動(dòng)的選擇性接受這種方式很不利于培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、獨(dú)立學(xué)習(xí)、思考及解決問(wèn)題的能力，而房地產(chǎn)策劃崗位對(duì)從業(yè)者的要求不但有扎實(shí)的理論知識(shí)，更要有市場(chǎng)調(diào)查的能力、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位的能力、實(shí)施4P營(yíng)銷(xiāo)策略的能力以及具備多方面的基本素質(zhì)：包括獨(dú)立思考的素質(zhì)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的素質(zhì)，與人溝通的素質(zhì)及表達(dá)自己見(jiàn)解的素質(zhì)等等。

經(jīng)驗(yàn)表明，即便非常精彩的課堂講授，學(xué)生聽(tīng)了大都會(huì)在幾天后遺忘，直到考試之前才會(huì)重新翻開(kāi)書(shū)本，照著教師講課中劃出的重點(diǎn)內(nèi)容，臨時(shí)抱佛腳地死記硬背。而一旦應(yīng)付完考試，便又全部忘掉。而畢業(yè)班的學(xué)生經(jīng)常流露出大學(xué)什么也沒(méi)有學(xué)到的失落情緒，這種情緒直接影響到了他們找工作和面試時(shí)的自信心。為了改變這種現(xiàn)狀，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程的教學(xué)改革勢(shì)在必行。

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程教學(xué)方法改革做法初探

（一）擇本地房地產(chǎn)項(xiàng)目，模擬實(shí)戰(zhàn)

為了讓學(xué)生切實(shí)提高學(xué)習(xí)興趣，主動(dòng)學(xué)習(xí)，教師需要?jiǎng)?chuàng)設(shè)相應(yīng)的學(xué)習(xí)情境，讓學(xué)生有實(shí)戰(zhàn)的感覺(jué)。在教學(xué)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，任課教師先在學(xué)生方便到達(dá)調(diào)查的范圍內(nèi)選好一塊處于擬出讓或掛牌階段的地塊，并詳細(xì)了解、記錄（如拍照）該地塊的情況包括土地面積、規(guī)劃容積率、限制高度等用地指標(biāo)，分析項(xiàng)目流程。在本門(mén)課程的前兩節(jié)課，任課教師以該地塊為例（把該地塊的基本情況通過(guò)多媒體的形式直觀地展示給學(xué)生）通過(guò)與學(xué)生討論的方式，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)分解成不同的任務(wù)目標(biāo)，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，全面提高學(xué)生技能學(xué)習(xí)。在此過(guò)程教師要注重引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生，提高學(xué)生對(duì)問(wèn)題的分析、判斷等職業(yè)能力。針對(duì)具體的項(xiàng)目，一切從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合學(xué)生較為熟悉的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，展開(kāi)有針對(duì)性的后續(xù)內(nèi)容的教學(xué)要比經(jīng)典案例更能引起學(xué)生的興趣，教學(xué)效果自然不會(huì)差。

（二）讓學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)，在“動(dòng)”中學(xué)

1　動(dòng)口。作為房地產(chǎn)策劃人員需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、需要與合作團(tuán)隊(duì)溝通、需要向客戶陳述方案的可行性等等，這些都需要有較好的溝通能力和表達(dá)能力，而一路從應(yīng)試教育的獨(dú)木橋上走來(lái)的學(xué)生無(wú)疑這幾方面的能力是比較欠缺的，所以為了畢業(yè)后能盡快適應(yīng)崗位的要求，必須加強(qiáng)訓(xùn)練。

一是課前鍛煉。每節(jié)課課前按學(xué)號(hào)順序，由兩位同學(xué)依次上臺(tái)脫稿講一條有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)行政策法規(guī)、新聞、柳州某在售樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的信息（開(kāi)盤(pán)、促銷(xiāo)）或某房地產(chǎn)行業(yè)的招聘信息等，并加以簡(jiǎn)短評(píng)論，時(shí)間一般以1～2分鐘為宜。通過(guò)重復(fù)鍛煉，不但提高了學(xué)生表達(dá)能力，同時(shí)增加了學(xué)生對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃是與房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)合非常緊密的一門(mén)課程，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)不熟悉就不可能進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，開(kāi)發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品。因此，教學(xué)過(guò)程必須讓學(xué)生學(xué)會(huì)密切關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及國(guó)家現(xiàn)行的政策法規(guī)。所以這樣的課前鍛煉，一舉兩得。

二是課上鍛煉。課上盡可能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)置問(wèn)題，增加學(xué)生討論、小組交流的機(jī)會(huì)；案例討論是學(xué)生相互學(xué)習(xí)、培養(yǎng)合作精神的有效手段?？梢試@一個(gè)具體案例讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下運(yùn)用已學(xué)的專(zhuān)業(yè)策劃知識(shí)結(jié)合自己的思維對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的主題策劃、市場(chǎng)策劃或其他方面策劃展開(kāi)討論。請(qǐng)學(xué)生上講臺(tái)是真正形成討論的先決條件，這樣既能鍛煉自身膽量，極大地提高反應(yīng)敏捷性，也是檢驗(yàn)其運(yùn)用課外閱讀、社會(huì)觀察等來(lái)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的一個(gè)標(biāo)尺。教師可以從中更多地了解學(xué)生的知識(shí)面，更深地把握教材，更好地對(duì)學(xué)生予以引導(dǎo)。另外，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告以及其他模塊的作業(yè)、課程實(shí)習(xí)報(bào)告要求均做成PPT上講臺(tái)匯報(bào)。這看似平常的課堂“動(dòng)口”卻在無(wú)形中激活了學(xué)生的思維細(xì)胞，鍛煉了學(xué)生的口頭表達(dá)能力，也加強(qiáng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力。討論過(guò)程中，教師應(yīng)注意引導(dǎo)，使討論不脫離主題。所選案例要基本反映當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境和房地產(chǎn)企業(yè)狀現(xiàn)狀，如果案例時(shí)間久遠(yuǎn)不能反映當(dāng)前實(shí)際情況，案例就失去了意義。

三是課外鍛煉?？梢孕〗M為單位進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，包括在人流量比較大的地方進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和進(jìn)售樓處對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行深度訪談，能培養(yǎng)學(xué)生人際交流與團(tuán)隊(duì)協(xié)作等能力。同時(shí)，可舉辦相關(guān)比賽，以賽促學(xué)。如舉辦房地產(chǎn)廣告媒體策劃方案比賽、房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)比賽，比賽環(huán)節(jié)的設(shè)置除考查學(xué)生理論知識(shí)的扎實(shí)程度外，更重要的是鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力，分析判斷能力。通過(guò)一定的激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)專(zhuān)業(yè)、愛(ài)專(zhuān)業(yè)的積極性，經(jīng)過(guò)初賽、決賽等環(huán)節(jié)，使參賽學(xué)生的表達(dá)、解決問(wèn)題、應(yīng)變等能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等基本素質(zhì)得到提升。

2　動(dòng)腦。對(duì)于習(xí)慣了被動(dòng)接受知識(shí)的大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力是弱項(xiàng)?，F(xiàn)代教育應(yīng)該改變教學(xué)方法，教師和學(xué)生互換角色，學(xué)生只有學(xué)會(huì)了分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和具有團(tuán)結(jié)協(xié)作、百折不撓等基本素質(zhì)才能在未來(lái)的職場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，受到用人單位的歡迎。所以教師根據(jù)教學(xué)目的，先讓學(xué)生在課下通過(guò)查資料、小組成員之間討論等形式準(zhǔn)備好在課堂上的對(duì)問(wèn)題的解析發(fā)言，然后由老師進(jìn)行歸納總結(jié)。為了得到一個(gè)比較理想的答案，學(xué)生會(huì)自覺(jué)地利用各種手段查找資料，并運(yùn)用所學(xué)的概念、原理和知識(shí)來(lái)解決問(wèn)題，通過(guò)不斷接收新的信息，獲得新的知識(shí)，同時(shí)獲得分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作等職業(yè)素質(zhì)的提高。

3　動(dòng)手。房地產(chǎn)策劃崗位要求具有較強(qiáng)的文案寫(xiě)作能力，而寫(xiě)作能力提高的重要途徑就是多動(dòng)手練。教師應(yīng)安排學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、廣告文案撰寫(xiě)等作業(yè)。完成作業(yè)過(guò)程是對(duì)所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用，在這個(gè)過(guò)程中不但有利于提高學(xué)生的書(shū)面表達(dá)能力，學(xué)生自己可視化的成果也有利于增強(qiáng)學(xué)生的成就感，避免到畢業(yè)時(shí)有什么也沒(méi)有學(xué)到的感覺(jué)。讓學(xué)生勤于動(dòng)手“做”的同時(shí)，教師也要對(duì)于學(xué)生的報(bào)告或文案勤于指導(dǎo)，勤于批改。并根據(jù)每次作業(yè)情況講解一些修改要點(diǎn)、修改方法及注意事項(xiàng)等，逐步引領(lǐng)學(xué)生學(xué)會(huì)修改文案，提高撰寫(xiě)文案水平。不斷修改，才能不斷進(jìn)步。

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃課程教學(xué)方法改革中應(yīng)注意的事項(xiàng)

（一）注重賞識(shí)激勵(lì)，提高學(xué)生“多動(dòng)”的興趣

心理學(xué)家詹姆斯曾說(shuō)過(guò)：“在人類(lèi)所有的情緒中，最強(qiáng)烈的莫過(guò)于渴望被人重視”。在不被重視、得不到激勵(lì)的環(huán)境中，人往往會(huì)受到負(fù)面信息的左右，對(duì)自己做出較低的評(píng)價(jià)。而在充滿信任和贊賞的環(huán)境中，人則容易受到啟發(fā)和鼓勵(lì)，行動(dòng)也會(huì)變得積極，最終取得成就。在教學(xué)中，特別是在學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)時(shí)，我們不應(yīng)當(dāng)吝嗇對(duì)贊美的使用，哪怕他們只有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。強(qiáng)化學(xué)生的長(zhǎng)處，弱化學(xué)生的短處，久而久之定然會(huì)達(dá)到期望的效果。

（二）認(rèn)真設(shè)置討論問(wèn)題，重在啟發(fā)，及時(shí)引導(dǎo)

課上的動(dòng)口、動(dòng)腦訓(xùn)練的主要途徑是采取討論式教學(xué)。在進(jìn)行討論式教學(xué)時(shí)，任課教師一定要認(rèn)真設(shè)置學(xué)生討論的問(wèn)題。如帶學(xué)生對(duì)在同一區(qū)域的樓盤(pán)調(diào)研后，可以在課堂上讓學(xué)生分組對(duì)調(diào)研對(duì)象進(jìn)行SWOT分析，并對(duì)他們現(xiàn)有的和今后營(yíng)銷(xiāo)措施提出各自的意見(jiàn)和建議。這樣的問(wèn)題因?qū)W生曾身臨其境，且具有實(shí)戰(zhàn)性，故學(xué)生有積極性參與討論。在學(xué)生討論時(shí)教師應(yīng)注意觀察每個(gè)組的討論情況，并及時(shí)地進(jìn)行引導(dǎo)。應(yīng)促使每個(gè)學(xué)生都積極參與其中，積極思考、主動(dòng)探索、認(rèn)真參與案例討論，大膽發(fā)表自己的觀點(diǎn)，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性。

（三）加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地建設(shè)，提供實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)

篇4

（Financinq Institution ）

金融行業(yè)是大多數(shù)文科學(xué)生最重要的就業(yè)行業(yè)，沒(méi)有之一。其實(shí)，國(guó)有銀行只是金融行業(yè)的代表，金融行業(yè)像是一座金字塔，最高端的是投資銀行，例如：摩根史坦利、中央?yún)R金，這一類(lèi)的機(jī)構(gòu)想要進(jìn)去的話，最低學(xué)歷本科至少是北大、清華、人大、復(fù)旦一級(jí)，一般要求在斯坦福、哈佛擁有碩士以上的學(xué)歷，他們實(shí)際上是國(guó)際政治權(quán)力、經(jīng)濟(jì)權(quán)力博弈的中心點(diǎn)，甚至他們代表的是國(guó)家利益。稍次一點(diǎn)的是以PE、VC為代表的基金公司、風(fēng)司，他們從事的是比較有技術(shù)含量的工作――風(fēng)險(xiǎn)投資、融資，這些機(jī)構(gòu)的人才需求也基本和投資銀行的人才需求在一個(gè)檔次，有所不同的是，VC、PE他們更重視人的綜合素質(zhì)、數(shù)學(xué)分析能力。這一類(lèi)金融機(jī)構(gòu)也偏向于招收清華、北大、人大、復(fù)旦、武大層次的一類(lèi)名牌院校的學(xué)生。同時(shí)，考生如果想進(jìn)入金融行業(yè)的上層，數(shù)學(xué)是必須要過(guò)的一關(guān)，因?yàn)槠谪浌?、基金公司這一類(lèi)機(jī)構(gòu)的工作很多時(shí)候是在和數(shù)學(xué)模型打交道。再次一點(diǎn)的金融機(jī)構(gòu)是以建行、中行、工行、農(nóng)行為代表的四大國(guó)有銀行，像西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)這一類(lèi)的高校就屬于這個(gè)序列，因?yàn)樗麄兌脊灿幸粋€(gè)上級(jí)隸屬關(guān)系――中國(guó)人民銀行，當(dāng)然國(guó)有銀行也喜歡招收二類(lèi)名牌大學(xué)的財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，比如四川大學(xué)、重慶大學(xué)。這一類(lèi)金融機(jī)構(gòu)的工作呢，就比較簡(jiǎn)單了――攬儲(chǔ)、放貸，工作的規(guī)范化、程序化更強(qiáng)。最低層次的金融機(jī)構(gòu)是什么呢，就是大街小巷無(wú)所不在的保險(xiǎn)公司、信托公司、擔(dān)保公司以及小貸公司等，這些機(jī)構(gòu)招人沒(méi)有太高要求，學(xué)歷什么都不重要，他們的經(jīng)營(yíng)模式是帶有直銷(xiāo)性質(zhì)的，所以對(duì)學(xué)歷基本沒(méi)有要求。

就金融行業(yè)的招人規(guī)則來(lái)說(shuō)，四大國(guó)有銀行及一些合資的商業(yè)銀行才是整個(gè)金融行業(yè)吸收大學(xué)生的主力，投資銀行、基金公司都不是吸收大學(xué)生的主力。而目前銀行業(yè)一年約招收10萬(wàn)應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生，每個(gè)省份平均3000人，每個(gè)銀行平均400人，每個(gè)銀行的支行約3到5人。每個(gè)省份的大學(xué)畢業(yè)生每年平均約20萬(wàn)人，因此，只有不到1.5%的畢業(yè)生能進(jìn)入銀行業(yè)工作。也就是說(shuō)，學(xué)經(jīng)濟(jì)、管理的學(xué)生頂多有5%能夠進(jìn)入銀行業(yè)工作。

按照2014年高考招生數(shù)據(jù)顯示，重慶市文科排名在1000名左右的學(xué)生都很難進(jìn)入“211”重點(diǎn)大學(xué)的財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。文科生想進(jìn)西南財(cái)大必須排名在重慶市600名以前，想進(jìn)江西財(cái)大必須排名在800名以前，重大、川大的財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)必須在900以前。而2014年重慶市的高考文科學(xué)生高達(dá)近10萬(wàn)，理科學(xué)生中也有三分之一讀的是文科專(zhuān)業(yè)，大家可以想象一下整個(gè)文科專(zhuān)業(yè)想進(jìn)入銀行系統(tǒng)工作的難度。因此，成績(jī)一般的文科生如果確定把自己的就業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定位在較好的金融系統(tǒng)，那么讀研究生是必須要做出的學(xué)業(yè)規(guī)劃，大學(xué)四年就必須要付出比常人更多的努力。

政府機(jī)構(gòu)

（GovernmentalAgencies）

考公務(wù)員是目前絕大多數(shù)文科生的首選目標(biāo)。首先要明確一點(diǎn)，公務(wù)員的待遇、地位、福利確實(shí)性價(jià)比較高。

但是我們來(lái)看一看考公務(wù)員的難度有多大呢？以重慶市為例，2012年重慶市下半年招收大約1600名公務(wù)員，報(bào)考人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)，平均36個(gè)人有一個(gè)人可以通過(guò)考試，通過(guò)比率大概為2.7%。這個(gè)難度看起來(lái)非常高了，如果用另外一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)比較一下，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)考公務(wù)員的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于高考的難度。2013年重慶理科生參考人數(shù)大概是12.5萬(wàn)人，如果考進(jìn)前2.7%，那么全重慶市排名是3375名，這個(gè)名次意味著考生能考上重慶大學(xué)的建筑學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，并且能夠考進(jìn)絕大部分“211”重點(diǎn)大學(xué)的王牌專(zhuān)業(yè)，部分“985”院校的優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)。

所以，選擇就業(yè)方向的時(shí)候，只能把公務(wù)員作為可能考慮的對(duì)象，而不能作為唯一的選項(xiàng)。原因除了公務(wù)員考試難度大之外，還有公務(wù)員考試不會(huì)將學(xué)校的名氣作為錄取的標(biāo)準(zhǔn)，只要符合招收專(zhuān)業(yè)目錄的，所有參加考試的人都可能被錄取。

教育部門(mén)

（Educational Department ）

教育行業(yè)是所有行業(yè)中吸收文科生就業(yè)最多的行業(yè)，同時(shí)也是新增人員最多的行業(yè)之一。除了公立學(xué)校是吸收文科大學(xué)生的主力之外，民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是非常重要的吸收文科生就業(yè)的單位。像新東方、學(xué)大教育等比較著名的上市培訓(xùn)公司就是新興教育行業(yè)的典型代表。

公立教育機(jī)構(gòu)是目前文科生最喜歡的單位，因?yàn)閷W(xué)校正式編制的老師擁有國(guó)家給予的鐵飯碗，同時(shí)老師的社會(huì)地位也是比較高的，外加每年三個(gè)月的帶薪休假，公立教師的工作是大多數(shù)文科生心之所向。

那么公立教育單位一股是如何招人的呢？要拿到鐵晚飯大家都知道――逢進(jìn)必考，除了高校以外，公辦的中學(xué)、小學(xué)、幼兒園都必須執(zhí)行“逢進(jìn)必考”這個(gè)政策，即招人指標(biāo)由省一級(jí)的人力資源與社會(huì)保障局，統(tǒng)一組織筆試和面試，最后完成招人任務(wù)。目前的情況來(lái)看，只有師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生才擁有考教師的資格，普通的非師范文科專(zhuān)業(yè)是不具備考試資格的。一般條件下，重點(diǎn)中學(xué)――像成都的四中、七中、九中，重慶的一中、三中、八中這一類(lèi)中學(xué)，只招收教育部直屬的六所重點(diǎn)師范大學(xué)的師范專(zhuān)業(yè)學(xué)生――北師大、華東師大、華中師大、陜西師大、東北師大、西南大學(xué)。普通中學(xué)――區(qū)一級(jí)的中學(xué)一般招收當(dāng)?shù)叵鄬?duì)知名的師范大學(xué)學(xué)生，重慶的普通中學(xué)比較喜歡招收重慶師范大學(xué)和長(zhǎng)江師范學(xué)院的學(xué)生，成都的普通中學(xué)則比較喜歡招收四卅師范夫?qū)W的學(xué)生。

除了公立教師崗位以外，新興教育行業(yè)目前也屬于比較穩(wěn)定的行業(yè)。尤其中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)，近年正以令人咋舌的速度進(jìn)行擴(kuò)張。家長(zhǎng)的需求是剛需，也是這個(gè)行業(yè)的速度得以如此快速擴(kuò)張?jiān)蛑?。教育行業(yè)也正朝著多樣性、多元化的道路發(fā)展，早教機(jī)構(gòu)、課外輔導(dǎo)班、藝術(shù)培訓(xùn)班、出國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)……如雨后春筍般涌現(xiàn)。教育行業(yè)細(xì)分得厲害，小到專(zhuān)門(mén)針對(duì)四六級(jí)英語(yǔ)考試、公務(wù)員考試、注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的培訓(xùn)等，足見(jiàn)教育行業(yè)的可挖掘潛力有多深，不管哪一方面的教育，都有一部分有需求的人追捧。

近年來(lái)，越來(lái)越多優(yōu)秀的人才會(huì)選擇一些體制外的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其中還不乏清華北大的高材生。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍更加自由，更能彰顯個(gè)人的魅力和特長(zhǎng)。雖然教育行業(yè)非常神圣，但是離文科生并不遙遠(yuǎn)，有興趣和時(shí)間的同學(xué)還可以在大學(xué)時(shí)嘗試當(dāng)小學(xué)生或中學(xué)生的家教老師，提前進(jìn)入教育圈。如果對(duì)社會(huì)發(fā)展有敏銳洞察力和判斷力的同學(xué)，還可以像《中國(guó)合伙人》里的成東青一樣自己創(chuàng)業(yè)，成就人生。

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

（Cultural Creation）

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的興起起始于上世紀(jì)末。當(dāng)今世界，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已不再僅僅是一個(gè)理念，而是有著巨大經(jīng)濟(jì)效益的現(xiàn)實(shí)。據(jù)聯(lián)合國(guó)教科文組織統(tǒng)計(jì)，1998年全球有關(guān)文化創(chuàng)意產(chǎn)品方面的國(guó)際貿(mào)易額已經(jīng)占當(dāng)年全球總商品貿(mào)易量的7.16%。近十年來(lái)，中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有很大發(fā)展，尤其是香港、臺(tái)灣地區(qū)，創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)正在以前所未有的速度崛起。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是文化藝術(shù)創(chuàng)意和商品生產(chǎn)的結(jié)合，包括表演藝術(shù)、電影電視、出版、藝術(shù)品及古董市場(chǎng)、音樂(lè)、建筑、廣告、數(shù)碼娛樂(lè)、電腦軟件開(kāi)發(fā)、動(dòng)畫(huà)制作、時(shí)裝及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。

深圳的文化創(chuàng)意園和華僑城Loft創(chuàng)意園涵蓋影視新媒體、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、高端工藝品、文化軟件四大重點(diǎn)領(lǐng)域，是集文化產(chǎn)業(yè)的原創(chuàng)研發(fā)、辦公、展示、交易及配套服務(wù)為一體的高端文化創(chuàng)意園區(qū)。藝術(shù)設(shè)計(jì)、軟件工程、用戶交互體驗(yàn)、動(dòng)畫(huà)制作等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在深圳比較容易找到一席之地。

隨著成都唱區(qū)超女快男張含韻、李宇春、張靚穎、何潔、譚維維、魏晨、王錚亮、馬雪陽(yáng)、江映蓉、郁可唯、陳翔的相繼走紅，成都似乎被冠以了“音樂(lè)之都”的美譽(yù)。依托蓉城的云計(jì)算中心，成都整合了分散的音樂(lè)資源，建立起全國(guó)性的“音樂(lè)云”平臺(tái)，構(gòu)建成新型數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，推動(dòng)了原創(chuàng)音樂(lè)發(fā)展，成都東區(qū)音樂(lè)公園就是最好的佐證。成都在音樂(lè)培育方面的成功，掀起了一股四川藝術(shù)大學(xué)（原四川音樂(lè)學(xué)院）的報(bào)考熱潮。

北京的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要組成部分是科技金融，有中關(guān)村軟件園和中關(guān)村創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)先導(dǎo)基地。中關(guān)村擁有以北京大學(xué)、清華大學(xué)為代表的高等院校41所，以中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院所屬院所為代表的國(guó)家（市）科研院所206家。這里每年都能吸納大量金融、IT創(chuàng)新型人才，并且中關(guān)村還建立了示范區(qū)社會(huì)組織，中關(guān)村的中小微型企業(yè)占示范區(qū)單位總數(shù)的97.6%，用以支持年輕人自主創(chuàng)業(yè)。

如果要在一線城市的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)很快立住腳，必須要具備一類(lèi)藝術(shù)院校的相關(guān)畢業(yè)生身份，譬如清華大學(xué)（合并中央工藝美術(shù)學(xué)院）、北京電影學(xué)院的藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在一線城市的就業(yè)相對(duì)容易一些，而一些普通師范類(lèi)或者綜合類(lèi)大學(xué)的藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)的難度就要大很多了。

文化娛樂(lè)業(yè)

（Cultural Entertainment ）

文化娛樂(lè)業(yè)的覆蓋面非常廣，比如新聞單位派駐的記者站活動(dòng)，書(shū)籍課本的出版，廣播、電視、電影的制作、編導(dǎo)、主持、播出、放映活動(dòng)，工藝品、書(shū)法、篆刻的藝術(shù)創(chuàng)作，歌劇、話劇、交響樂(lè)的演出，檔案館、紀(jì)念館、博物館的管理，電子游戲廳、游樂(lè)園的活動(dòng)等都包含在內(nèi)，稱(chēng)得上與我們精神文化生活結(jié)合最緊密的行業(yè)了。

體育行業(yè)是文化娛樂(lè)業(yè)中的一大代表，必須值得一提的是北京體育大學(xué)。其體育產(chǎn)業(yè)管理、體育新聞、人體運(yùn)動(dòng)學(xué)等都是強(qiáng)項(xiàng)專(zhuān)業(yè)。北體大的學(xué)生有很多機(jī)會(huì)進(jìn)入行業(yè)對(duì)口的壟斷企業(yè)工作；再來(lái)說(shuō)一下影視行業(yè)，我國(guó)有兩個(gè)超級(jí)影視城市，北京和上海。北京造星名校非常多，北京電影學(xué)院、中央戲劇學(xué)院、中國(guó)傳媒大學(xué)、北京舞蹈學(xué)院……就拿北京電影學(xué)院來(lái)說(shuō)，張藝謀、陳凱歌、韓三平、顧長(zhǎng)衛(wèi)、蔣雯麗、陳坤、趙薇、黃曉明、徐靜蕾、楊冪、王珞丹等明星都在這里出道。上海戲劇學(xué)院則著力培養(yǎng)“海派”演員，如陸毅、李冰冰、佟大為、聶遠(yuǎn)、馬伊利、胡歌、韓雪等人先后成名，其共同點(diǎn)是均以出演英俊瀟灑靚麗多情的角色居多。北京和上海的影視戲劇高校在選拔人才時(shí)都是千里挑一的，如果對(duì)影視行業(yè)情有獨(dú)鐘，但又對(duì)自已的外形、綜合素質(zhì)、文化成績(jī)沒(méi)有那么自信的話，還可以考慮另外幾所高校：南京藝術(shù)學(xué)院、重慶大學(xué)美視電影學(xué)院、浙江傳媒學(xué)院等。浙江傳媒學(xué)院甚至有“小中傳”的美稱(chēng)，從實(shí)力和就業(yè)來(lái)說(shuō)，這三所學(xué)校都是挺不錯(cuò)的。

如果同學(xué)們決定走上文化娛樂(lè)業(yè)這條路，那么就要充分的做好長(zhǎng)期“北漂”的準(zhǔn)備，尤其是導(dǎo)演、編劇、表演、聲樂(lè)方面的影視專(zhuān)業(yè)，成名的人畢竟是少數(shù)，絕大多數(shù)人都會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。一旦不能成名，就一定要想好下一步的出路，當(dāng)然如果一開(kāi)始就能進(jìn)入如部隊(duì)的文工團(tuán)就是非常好的平臺(tái)，明星韓紅、超女紀(jì)敏佳都入伍進(jìn)入了文工團(tuán)工作。同學(xué)們也可以進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，做一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然最好還是在一些比較大的民營(yíng)機(jī)構(gòu)工作一段時(shí)間后再開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)要容易一些。如果有機(jī)會(huì)，能進(jìn)入一些大的上市民營(yíng)影視企業(yè)也是非常不錯(cuò)的，當(dāng)然這對(duì)學(xué)生專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)力的要求就比較高了，這需要學(xué)生擁有非常多的實(shí)踐經(jīng)歷。

房地產(chǎn)行業(yè)

（RealEstate）

中國(guó)的房地產(chǎn)現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期，隨著城市化進(jìn)程推進(jìn)，房子對(duì)很多家庭來(lái)說(shuō)，仍然是剛性需求。下文所涉及的房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有包括土建類(lèi)等主要招收理工科學(xué)生的部分。房地產(chǎn)行業(yè)不僅僅是房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，還包括物業(yè)管理、房地產(chǎn)中介服務(wù)等。

置業(yè)顧問(wèn)還有一個(gè)大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)的通俗名字“售樓小姐”“售樓先生”。置業(yè)顧問(wèn)不僅僅銷(xiāo)售新房，還包括在房地產(chǎn)中介銷(xiāo)售二手房，甚至還包括專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。置業(yè)顧問(wèn)基本工資在1000元到2000元之間，關(guān)鍵是看銷(xiāo)售提成。近幾年出現(xiàn)了不少銷(xiāo)售牛人，比如杭州市江悅城有位“售樓小姐”就創(chuàng)造過(guò)單月銷(xiāo)售42套商品房的傲人成績(jī)；廈門(mén)某樓盤(pán)有位“售樓小姐”更牛，在2012年全年創(chuàng)下了67億多元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，書(shū)寫(xiě)了“廈門(mén)之最”，稅后她的提成收入就有近100萬(wàn)元。從目前來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相對(duì)較好的還是女性居多，這可能和女性甜美、親切的形象有一定關(guān)系?？诓藕糜杏H和力的同學(xué)做置業(yè)顧問(wèn)還是不錯(cuò)的。

篇5

一、引言

贛州，作為一個(gè)典型的中部地區(qū)三四線中小城市也掀起了一股地產(chǎn)淘金熱潮，“騰籠換鳥(niǎo)”與新城開(kāi)發(fā)兩大模式已被樓市淘金者廣泛采用。伴隨著舊城改造、居民拆遷，老城區(qū)核心位置一夜之間變成寸土寸金的商務(wù)中心；同時(shí)，隨著新的政府辦公大樓在章江新區(qū)落成，以及大量開(kāi)發(fā)區(qū)“跑馬圈地”，城市開(kāi)發(fā)商?hào)|擴(kuò)西進(jìn)、南征北戰(zhàn)的欲望被充分放大。2005年贛州城區(qū)開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目只有蔚藍(lán)半島、濱江城市廣場(chǎng)和越秀花苑等少數(shù)幾個(gè)，被稱(chēng)為贛州城區(qū)樓市的“斷檔年”。2007年各樓盤(pán)銷(xiāo)售形勢(shì)火暴。新開(kāi)或即將開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目有蔚藍(lán)半島（三期）、藍(lán)波灣（二期）、天際華庭、萬(wàn)盛MALL、金鉆廣場(chǎng)等20多個(gè)。

房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展帶來(lái)了贛州房地產(chǎn)廣告的繁榮?！囤M南日?qǐng)?bào)》、《贛州晚報(bào)》、《信息日?qǐng)?bào)》、贛州電視臺(tái)、贛州電臺(tái)等媒體成為地產(chǎn)商的廣告戰(zhàn)場(chǎng)。因此，近年來(lái)贛州各大媒體有關(guān)房地產(chǎn)的廣告投放也與日俱增。然而，在贛州房地產(chǎn)廣告繁榮的背后，房地產(chǎn)廣告發(fā)展過(guò)程中也存在著一些問(wèn)題。

二、贛州房地產(chǎn)廣告存在的問(wèn)題

（一）專(zhuān)業(yè)廣告公司的缺乏和廣告機(jī)制的不完善。贛州是一個(gè)中部的三四線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，沒(méi)有幾家正規(guī)的大型綜合性廣告公司，更沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)廣告公司?？v觀整個(gè)贛州廣告市場(chǎng)，廣告公司實(shí)力相對(duì)薄弱，尚未建立以廣告為核心的合理運(yùn)作機(jī)制，以廣告為主干的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)體系，仍處于市場(chǎng)發(fā)育階段。在贛州房地產(chǎn)市場(chǎng)中，中小型開(kāi)發(fā)商一般選擇本公司的廣告部或贛州本地有一定影響力的媒體來(lái)，而大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商多選擇廣州、深圳等地的專(zhuān)業(yè)廣告公司進(jìn)行全程廣告。

外來(lái)廣告公司帶來(lái)了發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)廣告與策劃的先進(jìn)理念，有著贛州廣告公司和媒體不可比擬的長(zhǎng)處。但房地產(chǎn)的市場(chǎng)需求具有明顯的地域特征，每個(gè)城市以及每個(gè)城市的不同區(qū)域在歷史文脈、自然條件、民族風(fēng)俗習(xí)慣、居民文化素質(zhì)和人群收入水平等方面的不同，也會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者在住房需求上存在很大的差異性。無(wú)論外來(lái)廣告公司實(shí)力有多強(qiáng)，短期內(nèi)對(duì)一個(gè)陌生城市的風(fēng)土人情、人文地理、消費(fèi)心理、房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀等的了解，很難達(dá)到一定的深度并進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，而這個(gè)深度和動(dòng)態(tài)跟蹤是為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)出謀劃策的必要條件。房地產(chǎn)的地域性特點(diǎn)使外來(lái)廣告公司的優(yōu)勢(shì)大打折扣。

（二）市場(chǎng)定位模糊。目前，贛州的房地產(chǎn)廣告對(duì)消費(fèi)者的把握還停留在極為粗放的階段，綜觀現(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告策劃公司，大多都是“想當(dāng)然”地進(jìn)行策劃。廣告公司不知道他們的受眾是哪些人，而絕大多數(shù)提案中都充斥著“追求時(shí)尚”、“20～45歲之間”、“消費(fèi)能力強(qiáng)”等簡(jiǎn)單而粗糙的受眾研究。消費(fèi)者的心理差異頗大，豈能用三言兩語(yǔ)、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單帶過(guò)？雖然絕大多數(shù)廣告公司聲稱(chēng)他們是消費(fèi)者的忠實(shí)代表，但很少有廣告公司真正地做過(guò)相關(guān)的消費(fèi)行為研究和調(diào)查。

（三）誤認(rèn)為房地產(chǎn)廣告策劃可代替營(yíng)銷(xiāo)策劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是指項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃，從拿地到融資，到市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者心理行為分析、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售策略，以及到物業(yè)管理等全過(guò)程和全方位的籌劃。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)不同于一般的商品營(yíng)銷(xiāo)，它對(duì)社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、建筑學(xué)、人文學(xué)等眾多科學(xué)知識(shí)的兼容性，決定了其在營(yíng)銷(xiāo)方面的復(fù)雜性與嚴(yán)謹(jǐn)性。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)需要各方面專(zhuān)業(yè)人員的共同參與，其智力結(jié)構(gòu)系統(tǒng)包括諸如：宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)專(zhuān)家、市場(chǎng)調(diào)查專(zhuān)員、房地產(chǎn)行情分析專(zhuān)家、心理分析專(zhuān)家、財(cái)務(wù)專(zhuān)家、建筑設(shè)計(jì)專(zhuān)家、工程管理專(zhuān)家、規(guī)劃設(shè)計(jì)專(zhuān)家、策劃師、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、文案高手、物業(yè)管理專(zhuān)家等一大批高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才組成的團(tuán)隊(duì)，光靠一兩個(gè)人或所謂的“點(diǎn)子大師”是不能為開(kāi)發(fā)商提供全面、全過(guò)程專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的。而廣告策劃僅僅只是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)點(diǎn)，它無(wú)法以點(diǎn)代面，廣告公司也主要是起廣告推廣和市場(chǎng)傳播的作用，在房地產(chǎn)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中，只是一個(gè)環(huán)節(jié)，廣告公司很難獨(dú)立完成房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。

目前，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)理念依然是以“我”為中心，不去調(diào)查研究市場(chǎng)，走一步看一步，“車(chē)到山前必有路”的思想主宰著開(kāi)發(fā)意識(shí)，拿到一塊地，急著搞設(shè)計(jì)，方案一比較，看誰(shuí)“畫(huà)”得好，完全沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念――定位賣(mài)給誰(shuí)？在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段或規(guī)劃確定之后，開(kāi)發(fā)商才想起廣告公司，請(qǐng)廣告公司給自己策劃一下，看哪個(gè)方案好。這樣，既不知已――沒(méi)有項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查研究的支持，又不知彼――沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)對(duì)措施，也沒(méi)有確立項(xiàng)目的銷(xiāo)售方向，誰(shuí)能說(shuō)得清哪個(gè)方案好？工作已本末倒置，廣告所能做的也只能是憑借已經(jīng)定型、定位的規(guī)劃設(shè)計(jì)或產(chǎn)品打些廣告而已。

（四）傳播的廣告信息內(nèi)容虛假。在贛州，房地產(chǎn)廣告存在很多信息陷阱，令購(gòu)房者防不勝防，其表現(xiàn)在：

1、低價(jià)誤導(dǎo)。價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)房置業(yè)考慮最多的因素。很多房地產(chǎn)廣告抓住了人們追求“物美價(jià)廉”產(chǎn)品的心理，大打“價(jià)格戰(zhàn)”，用低價(jià)招徠購(gòu)房者。常見(jiàn)的有：推出20套特價(jià)房，或者最低每平方米××元（起），所標(biāo)價(jià)格幾乎是全贛州市最便宜的。人們看了廣告后蜂擁而至，卻發(fā)現(xiàn)那只是商家的一個(gè)銷(xiāo)售手段，無(wú)論去得多早，條件非常符合，根本就不可能買(mǎi)到廣告上所說(shuō)的特價(jià)房或以最低價(jià)買(mǎi)到房子。即便是第一個(gè)到達(dá)售樓現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)房者，所得到的也只是售樓小姐一句很遺憾的告白：“對(duì)不起，特價(jià)房早就賣(mài)完了?！被蛘呤恰白畹蛢r(jià)單元已被訂購(gòu)，剩下的單元由于朝向好結(jié)構(gòu)較佳，售價(jià)每平方米增加500元?！笨傊瑥V告上所示低價(jià)是消費(fèi)者“可見(jiàn)不可求”的價(jià)格。

2、地理位置誤導(dǎo)。有的開(kāi)發(fā)商在廣告中通常通過(guò)繪制簡(jiǎn)單的區(qū)位示意圖的方法表示所售房屋的地理位置，并證明所售房屋距某處多近。但這中途往往不按比例尺來(lái)繪制，畫(huà)得極不準(zhǔn)確，給購(gòu)房者以錯(cuò)誤的視覺(jué)認(rèn)識(shí)，或者只標(biāo)出直線距離。

3、交通條件誤導(dǎo)。有的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在廣告中宣傳其開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)交通便利，到達(dá)市中心只需多少分鐘，但卻不提用什么交通工具；有的在廣告中說(shuō)乘某路公共汽車(chē)可直達(dá)小區(qū)，但實(shí)際這是城市交通規(guī)劃的設(shè)想，何時(shí)通車(chē)還是未知數(shù)。

4、配套設(shè)施誤導(dǎo)。有的開(kāi)發(fā)商把房地產(chǎn)不具備的公共配套設(shè)施或?qū)?lái)也很難具備的公共配套設(shè)施在廣告中宣傳，欺騙購(gòu)房者。

5、銷(xiāo)售面積誤導(dǎo)。有的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在廣告中宣傳房地產(chǎn)的價(jià)格時(shí)，不說(shuō)明使用面積，也不告知建筑面積與使用面積的比例，以及公用建筑面積的分?jǐn)倲?shù)額；有的開(kāi)發(fā)商在廣告中用戶型圖來(lái)展示商品房，而在戶型圖中表明的面積與實(shí)際交付的面積往往有較大的差別。

三、完善贛州房地產(chǎn)廣告幾點(diǎn)建議

（一）提高開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)理念和質(zhì)量意識(shí)。由于贛州的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商普遍是本地成長(zhǎng)起來(lái)的民營(yíng)企業(yè)，沒(méi)有成熟的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)市場(chǎng)的把握還很欠缺。企業(yè)可采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的策略解決這個(gè)問(wèn)題。企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)可以向一線城市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和房地產(chǎn)廣告公司學(xué)習(xí)；還可以從外面聘請(qǐng)一些房地產(chǎn)策劃和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家就贛州房地產(chǎn)策劃和營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析。開(kāi)發(fā)商應(yīng)改變過(guò)去對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，盡快從賣(mài)方市場(chǎng)的慣性思維向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，正確認(rèn)識(shí)廣告在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的作用。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、消費(fèi)者消費(fèi)理性化、投資回報(bào)率下降和行業(yè)政策的不斷完善，地產(chǎn)市場(chǎng)正在快速地步入行業(yè)成熟期。在這樣的背景下，廣告在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中應(yīng)從行業(yè)成長(zhǎng)期的“火車(chē)頭”改變?yōu)椤凹铀倨鳌?，把廣告投入納入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的總成本。

有位廣告大師曾說(shuō)過(guò)，廣告無(wú)法挽救劣質(zhì)產(chǎn)品。真正使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)購(gòu)的主要因素，在于產(chǎn)品自身的品質(zhì)，而不是廣告。廣告的作用只是使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品的注意、興趣和欲望，而行動(dòng)的落實(shí)則回歸于產(chǎn)品實(shí)體。所以，贛州的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)牢牢樹(shù)立質(zhì)量是產(chǎn)品第一生命線的意識(shí)，建造符合工程標(biāo)準(zhǔn)的樓盤(pán)，讓居民住的安心，住的舒心。

（二）選擇適合的廣告。在贛州，廣告市場(chǎng)機(jī)制還很不完善，缺乏正規(guī)、全面的綜合廣告公司，更不用說(shuō)專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)廣告公司。如果開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目較小，廣告費(fèi)用也不是很充足，一般建議選擇本公司的廣告部或贛州本地較有影響力的廣告公司。地方廣告公司具有外來(lái)廣告公司所不可比擬的優(yōu)勢(shì)，它們熟悉贛州本地的歷史文脈、自然條件、民族風(fēng)俗習(xí)慣、居民文化素質(zhì)、人群收入水平和居住文化、住房需求等，了解當(dāng)?shù)夭粩喟l(fā)展變化的地情、行情，能與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行長(zhǎng)期的合作。而較為大型的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目則應(yīng)當(dāng)找外地，如廣州、深圳等發(fā)達(dá)地區(qū)的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)廣告公司長(zhǎng)期。外來(lái)廣告公司與廣告人員帶來(lái)發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)廣告策劃的先進(jìn)理念，如果再在贛州本地進(jìn)行一些相關(guān)的調(diào)查，結(jié)合本地的實(shí)際情形，這樣廣告的效果便會(huì)更好。

（三）讓軟文發(fā)揮奇佳效果。廣告可分為硬性廣告和軟性廣告。軟廣告是通過(guò)文章的形式來(lái)達(dá)到樹(shù)立形象和促進(jìn)銷(xiāo)售的功能，其中尤其以樹(shù)立企業(yè)和樓盤(pán)的公眾形象居多，包括開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象廣告、樓盤(pán)介紹、各種活動(dòng)傳播和市場(chǎng)信息統(tǒng)計(jì)。與硬性廣告相比，軟性文章的奇特效果主要體現(xiàn)在它的可信度高、科普性強(qiáng)、廣告投入成本低、廣告埋伏性好，客戶會(huì)反復(fù)閱讀，最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。軟文寫(xiě)作具有相當(dāng)高的要求。從結(jié)構(gòu)上分為標(biāo)題、說(shuō)理等幾個(gè)方面。標(biāo)題要求新穎有沖擊力、緊扣內(nèi)容；內(nèi)容應(yīng)具有代表性，真實(shí)可信；說(shuō)理透徹易懂，讀起來(lái)給人以輕松之感。從整體文風(fēng)上要求思路清晰、層次分明、語(yǔ)言精練。

軟文寫(xiě)作要努力挖掘新聞點(diǎn)。首先是樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，如果開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)了具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的新樓盤(pán)，這就是一個(gè)大新聞，因?yàn)闃潜P(pán)本身是地產(chǎn)公司的立足之本，而買(mǎi)主的需求得到滿足又主要是通過(guò)樓盤(pán)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的。其次是企業(yè)的領(lǐng)軍人物，地產(chǎn)企業(yè)的每個(gè)領(lǐng)軍人物都各有特點(diǎn)，不論是他的性格、業(yè)績(jī)，還是經(jīng)歷，都有可能引人注目。再次則是事件營(yíng)銷(xiāo)，有些企業(yè)本身并不引人注目，但其發(fā)生的事件卻很有新聞價(jià)值。最后是公關(guān)活動(dòng)，有特點(diǎn)、有影響力的活動(dòng)大都會(huì)引起媒體的關(guān)注和報(bào)道。這里要注意的是，在企業(yè)贊助或策劃某活動(dòng)時(shí)，要站在媒體的角度，充分挖掘活動(dòng)的社會(huì)意義，為媒體報(bào)道和評(píng)論做資料上的準(zhǔn)備。

篇6

餐飲服務(wù)領(lǐng)域：小型化、網(wǎng)絡(luò)化

■小型餐飲店

對(duì)小本創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一些小型的餐飲店，如早餐店、小吃店、飲品吧等，只要走對(duì)路子，照樣生意興隆。雖然幾元錢(qián)一碗的面條與百元大餐相比，利潤(rùn)空間較小，但操作簡(jiǎn)單，走的是平民路線，貼近百姓生活和消費(fèi)水平，因此具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，市場(chǎng)需求空間較大。未來(lái)幾年，中小投資者可以更多地關(guān)注特色小餐飲、休閑餐飲，其中，深度挖掘“土”菜和鄉(xiāng)土小吃的特色小餐飲，商機(jī)最大。

創(chuàng)業(yè)方向：奶茶鋪、果汁吧、茶室、甜品屋、漢堡店、風(fēng)味小吃、面包房等

適合人群：在職人士、大學(xué)生、“4050”人員等。

■網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)

去年以來(lái)，餐飲服務(wù)業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上有所突破，從原有的等客上門(mén)的模式逐漸向互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面發(fā)展，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。其中，最具代表的是網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)，新的贏利模式逐漸被市場(chǎng)所認(rèn)可，-批新興的以網(wǎng)絡(luò)訂餐為核心業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涌現(xiàn)，如請(qǐng)客800、飯統(tǒng)網(wǎng)、訂餐小秘書(shū)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等，均獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞。

創(chuàng)業(yè)方向：網(wǎng)絡(luò)訂餐、網(wǎng)絡(luò)餐飲原料超市、網(wǎng)絡(luò)廚房等。

適合人群：擁有一定資金實(shí)力且精通互聯(lián)網(wǎng)的白領(lǐng)與海歸。

特許加盟領(lǐng)域：瞄準(zhǔn)新行當(dāng)

■醫(yī)藥連鎖經(jīng)營(yíng)

目前，國(guó)內(nèi)藥店總數(shù)約13萬(wàn)家，平均每萬(wàn)人擁有1家，而歐美日等先進(jìn)國(guó)家，每1萬(wàn)人口擁有藥房數(shù)已達(dá)2家-4家。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及老年人口的增加，醫(yī)藥保健的市場(chǎng)需求將不斷擴(kuò)大。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)的藥店數(shù)量將增至30萬(wàn)家。因此，這一領(lǐng)域有著廣闊的發(fā)展前景，而連鎖經(jīng)營(yíng)的模式被認(rèn)為是今后藥房拓展規(guī)模的有效途徑。

創(chuàng)業(yè)方向：平價(jià)藥店、保健品專(zhuān)賣(mài)店、自助式藥店、中西藥混合經(jīng)營(yíng)藥店、純中藥店等。

適合人群：藥師、醫(yī)師、醫(yī)藥界從業(yè)人員，以及了解醫(yī)藥零售行業(yè)特性并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域：淘金“Web2.0”

■威客

靠出售智慧和創(chuàng)意賺錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)新人群――“威客”，正在互聯(lián)網(wǎng)一族中逐漸壯大。去年7月，賽迪顧問(wèn)股份有限公司了《中國(guó)威客(Witkey)商業(yè)模式及投資前景研究報(bào)告》指出，威客網(wǎng)站正處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，威客網(wǎng)站會(huì)更加完善；目前，國(guó)內(nèi)共有各種類(lèi)型的威客網(wǎng)站40多家，“威客”規(guī)模已超過(guò)60萬(wàn)人，并且還在以每月30％的速度遞增。

創(chuàng)業(yè)方向：廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、軟硬件開(kāi)發(fā)、翻譯、文案策劃等。

適合人群：SOHO族、在職人士、大學(xué)生等。

清洗服務(wù)領(lǐng)域：細(xì)分需求市場(chǎng)

■家電清洗服務(wù)

據(jù)環(huán)保專(zhuān)家介紹，家用電器在使用一段時(shí)間后，環(huán)境中的靜電微粒、金屬塵埃、油煙等，會(huì)影響家電運(yùn)行的穩(wěn)定性，導(dǎo)致耗電量增大、使用壽命縮短等問(wèn)題。因此，家電清洗服務(wù)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。以空調(diào)為例，目前全國(guó)共有3億多臺(tái)空調(diào)，需要清冼的空調(diào)占其中的60％-70％。按每臺(tái)平均50元清洗費(fèi)估算，一年產(chǎn)值就在90億-105億元。

創(chuàng)業(yè)方向：空調(diào)清洗、飲水機(jī)清洗、洗衣機(jī)清洗、抽油煙機(jī)清洗等。

適合人群：適合擁有一定市場(chǎng)資源，具有相關(guān)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擁有敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)的創(chuàng)業(yè)者。

■特殊物品清洗服務(wù)

隨著人們生活水平的提高，家用裝飾材料、器具的材質(zhì)越來(lái)越廣泛，同時(shí)也造成了一定的清洗難度，比如，各類(lèi)裝飾石材、地毯、家具、不銹鋼飾品等都需要定期清潔和保養(yǎng)。這些特殊物品的清洗服務(wù)的市場(chǎng)需求均逐年增長(zhǎng)，而且，相比傳統(tǒng)的衣物清洗服務(wù)，利潤(rùn)空間相對(duì)更大。

創(chuàng)業(yè)方向：特殊物品清洗、首飾清洗、家具清潔服務(wù)等。

適合人群：適合掌握一定特殊物品清洗技術(shù)和資源的創(chuàng)業(yè)者。

房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域：打“智力服務(wù)”牌

■房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃

隨著房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，房地產(chǎn)策劃作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系應(yīng)運(yùn)而生。新樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商都特別重視樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃，有的甚至定出“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的策略，讓企劃、銷(xiāo)售提前介入整個(gè)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)過(guò)程，在樓盤(pán)的價(jià)位、房型、設(shè)計(jì)理念等多方面出謀劃策。在這樣的背景之下，如今房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)公司的生意都非常不錯(cuò)。

篇7

于是沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)象醫(yī)藥行業(yè)這樣重視策劃，沒(méi)有哪一個(gè)專(zhuān)業(yè)如醫(yī)藥策劃這個(gè)專(zhuān)業(yè)的人才吃香。有一定的經(jīng)驗(yàn)積累，做成過(guò)幾個(gè)成功案例的策劃人才成了搶手的“香餑餑”，無(wú)數(shù)保健品、藥品企業(yè)爭(zhēng)著要。對(duì)于很多中小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于自己的實(shí)力有限，既搶不到策劃高人，也請(qǐng)不起策劃公司，如何慧眼識(shí)珠，低成本培養(yǎng)自己的策劃人才就成了當(dāng)務(wù)之急。

筆者搞醫(yī)藥保健品策劃多年，從來(lái)就沒(méi)有認(rèn)為醫(yī)藥保健品策劃有太深?yuàn)W的地方。也認(rèn)為策劃人才的價(jià)格應(yīng)該回歸價(jià)值。其實(shí)，從專(zhuān)業(yè)的角度看，只要挑好人才，樹(shù)立正確的幾個(gè)觀念，只要有3大基礎(chǔ)，5點(diǎn)能力，很多人都可以在最短的時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)成一個(gè)優(yōu)秀醫(yī)藥保健品策劃人才。

一般來(lái)說(shuō)，做醫(yī)藥保健品策劃需要有如下3大基礎(chǔ)

一、具有一定的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。

但是一定不能太專(zhuān)業(yè)，如果太專(zhuān)業(yè)就會(huì)導(dǎo)致很難打開(kāi)策劃思路。一般來(lái)說(shuō)女孩子中專(zhuān)護(hù)理專(zhuān)業(yè)即可，男孩子大專(zhuān)即可。切忌醫(yī)學(xué)本科或者以上的人才做策劃，不是不能做，是專(zhuān)業(yè)功底太深，發(fā)揮的余地就越小。除非給他們重新洗腦。不是學(xué)醫(yī)藥的，需要在業(yè)余時(shí)間多看看中西醫(yī)學(xué)方面的書(shū)籍。

二、有1到2年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

這種人才不是要他們把市場(chǎng)做得如何好，而是要他們有基本的市場(chǎng)感悟和理解，能夠更好地找到市場(chǎng)靈感，以及更好地把握市場(chǎng)方向。實(shí)在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也要有一定的書(shū)本知識(shí)，就是學(xué)經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的人才，如經(jīng)濟(jì)管理之類(lèi)，當(dāng)然如果是應(yīng)屆畢業(yè)生，最好不用經(jīng)濟(jì)類(lèi)財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，因?yàn)獒t(yī)藥保健品策劃這一行需要的能力與他們專(zhuān)業(yè)所學(xué)的技能完全是南轅北轍。

三、有一定的文字功底。

一定要尋找那種寫(xiě)文章寫(xiě)得非常流暢、小科普寫(xiě)得非常專(zhuān)業(yè)的人士，有一定的新聞或者中文專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)者可以優(yōu)先考慮。寫(xiě)醫(yī)藥保健品文案，需要的是大白話，說(shuō)得和老百姓越貼心越好；與房地產(chǎn)的文案完全不一樣，房地產(chǎn)的文字通常都很優(yōu)美，刻意營(yíng)造的是一種意境；醫(yī)藥保健品文案通常都很樸實(shí)，需要的是如何與消費(fèi)者縮短溝通的距離。所以這種文案功底很重要，如果是中文或者新聞專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，那么是學(xué)歷越高越好，本科碩士都行，如果是中文，或者經(jīng)濟(jì)的雙學(xué)位那更好。

以上就是做醫(yī)藥保健品策劃人才的基本素質(zhì)要求，其實(shí)并不是非常高，在以前很多的策劃高手中，其實(shí)就是這些專(zhuān)業(yè)畢業(yè)。現(xiàn)在大學(xué)生都在學(xué)校同時(shí)修幾個(gè)專(zhuān)業(yè)，具有這些基礎(chǔ)功底的人才可以說(shuō)多如牛毛，十分好找。

優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品策劃人才需要具備如下5點(diǎn)能力

以上只是談到了做醫(yī)藥保健品策劃人才的幾個(gè)基本硬件要求，其實(shí)在這種硬件的基礎(chǔ)上還是要裝幾種軟件的，這些軟件就是觀念——如果沒(méi)有這樣一些觀念引導(dǎo)做策劃，那么可能還是不能真正掌握做策劃的方法。一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品策劃人才需要如下5點(diǎn)能力。

1、具備半桶水的心態(tài)，有排斥能力。

在民間，有一個(gè)說(shuō)法叫做“半桶水，蕩得狠”。形容一個(gè)人對(duì)事物只有一知半解，卻喜歡發(fā)表意見(jiàn)，不老成穩(wěn)重。話的本來(lái)含義是諷刺一知半解的人，但是，如果把這個(gè)人放到醫(yī)藥保健品策劃領(lǐng)域，我卻認(rèn)為是一個(gè)十分適合醫(yī)藥保健品策劃的人才。

為什么這樣說(shuō)，我想可能跟醫(yī)藥保健品這個(gè)行業(yè)的特殊性有關(guān)。醫(yī)藥保健品關(guān)系到人的身體健康，甚至生命安全，當(dāng)然需要本很專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，很科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)闡述，這個(gè)是根本。當(dāng)然，如果真是這樣的話，就沒(méi)有必要有產(chǎn)品策劃這個(gè)專(zhuān)業(yè)了，所有的產(chǎn)品策劃都可以叫醫(yī)學(xué)院的大學(xué)教授包辦。其實(shí)做策劃的人千萬(wàn)不能把真正的專(zhuān)業(yè)知識(shí)裝滿了，就是完全裝滿了也要倒出一部分。不管是產(chǎn)品策劃也好，市場(chǎng)策劃也好，如果你死守著自己滿滿的知識(shí)，腦袋裝滿條條框框，你還怎么做策劃，因?yàn)閯e人的東西都快要把您腦袋撐破了，你怎么還會(huì)有自己的東西。

所以做策劃，一定要只裝半桶水，對(duì)不利于策劃的知識(shí)有排斥能力。這樣才能裝進(jìn)更多的東西；只裝半桶水，才能激蕩出靈感的浪花；只裝半桶水，才會(huì)有自己的東西，才會(huì)有所謂的策劃。如果把水裝滿了，那只能是一桶死水，一桶專(zhuān)業(yè)的死水，那么策劃就消失了。

2、具備寫(xiě)小說(shuō)一樣的想象能力。

好的產(chǎn)品策劃，就是一部好的小說(shuō)。大師們說(shuō)，品牌是有個(gè)性的，講述品牌的故事讓品牌的知名度大增。醫(yī)藥保健品雖然談不上什么品牌，但是講述產(chǎn)品的故事一樣可以讓產(chǎn)品的知名度大增。腦白金用“席卷全球”這本產(chǎn)品手冊(cè)講述腦白金如何神奇的故事；張大寧回春如意膠囊用張大寧這個(gè)人的生平事跡講述張大寧如何權(quán)威的故事；億干王復(fù)方螞蟻養(yǎng)肝膠囊用趙忠祥講述螞蟻治乙肝的傳奇故事。好的產(chǎn)品策劃，好的產(chǎn)品手冊(cè)，就是一個(gè)故事，就是一本小說(shuō)，你具備寫(xiě)小說(shuō)的能力了嗎？如果沒(méi)有，加油吧，好的醫(yī)藥保健品策劃需要寫(xiě)出好的小說(shuō)。

3、具備破案一樣嚴(yán)密的邏輯思維能力。

我們可以看到很多醫(yī)藥保健品機(jī)理的描述。如腦白金的腦白金體、張大寧的性命雙修、銀離子的咽炎鼻炎一噴兩消等產(chǎn)品的作用機(jī)理，從功能成分的闡述，到產(chǎn)品的作用過(guò)程，到產(chǎn)品取得的治療效果，層層推進(jìn)，邏輯嚴(yán)密，象破案一樣，寫(xiě)得清清楚楚，十分科學(xué)。寫(xiě)產(chǎn)品的作用機(jī)理需要有科學(xué)而嚴(yán)密的邏輯，否則就會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)不可信。不可信是產(chǎn)品策劃的大忌。推理能力你具備了嗎，如果沒(méi)有，就趕快培養(yǎng)吧。

4、具有寫(xiě)科普文章具像的描繪能力。

做房地產(chǎn)策劃是把感覺(jué)送到消費(fèi)者的心里，而做醫(yī)藥保健品策劃是把承諾送到老百姓的嘴里。所以做醫(yī)藥保健品更需要把產(chǎn)品描繪得如何活靈活現(xiàn)，讓抽象的產(chǎn)品概念用具體的數(shù)字、比喻表現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者能夠張開(kāi)嘴巴急切地來(lái)吃你的產(chǎn)品，就算成功了。所以，你一定要具備寫(xiě)科普文章一樣具象的描繪能力。腦白金是這個(gè)方面的典范，《一天不大便等于抽三包煙》、《格林上太空》、《30歲的女人是花還是豆腐渣》這些軟文，都是醫(yī)藥保健品策劃里的經(jīng)典之作。除了腦白金外，腸清茶的整版廣告，對(duì)“宿便”的描述，細(xì)致入微，活靈活現(xiàn)，也是醫(yī)藥保健品科普文章的典范。

5、具有探險(xiǎn)一樣敏銳的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)能力。

成功有偶然性，但成功又有必然性，看很多醫(yī)藥保健品的概念，看似無(wú)意中發(fā)現(xiàn)的，其實(shí)背后有著策劃人員探險(xiǎn)一樣敏銳的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)能力。

紅桃K補(bǔ)血就是其中的典范，誰(shuí)能夠知道補(bǔ)血會(huì)有這么大的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的保健品如三株等，都是打的包治百病的概念，但紅桃K卻硬是打開(kāi)了補(bǔ)血這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之門(mén)，這種勇氣在現(xiàn)在看來(lái)好象很平常，但在當(dāng)時(shí)看來(lái)卻是了不起的英雄壯舉。還有腦白金主打的送禮市場(chǎng)，他們都敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)十載難逢的市場(chǎng)機(jī)會(huì)—禮品市場(chǎng)，一舉成功。還有張大寧，當(dāng)時(shí)如此高價(jià)補(bǔ)腎，面對(duì)六味地黃丸等低價(jià)產(chǎn)品，不能不說(shuō)是策劃人員敏銳的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)能力造就了產(chǎn)品銷(xiāo)售的奇跡。還有9快9減肥茶，就是敏銳地發(fā)現(xiàn)了低價(jià)減肥的市場(chǎng)空間。當(dāng)然，市場(chǎng)機(jī)會(huì)是餡餅也是陷阱，需要有哥倫布探險(xiǎn)一樣的勇氣，成功了發(fā)現(xiàn)的是新大陸；失敗了，可能就會(huì)迷失在無(wú)邊無(wú)際的海洋，帶來(lái)巨大的損失。

篇8

親友眼中的“北大才女”，現(xiàn)在卻是一個(gè)開(kāi)貨車(chē)送快遞、還能扛100斤左右快件的“女漢子”。她的這一決定，曾遭到父親堅(jiān)決反對(duì)。

在快遞公司辦公室里，徐璐正盯著電腦不停地輸入單據(jù)?！皩W(xué)歷那些都是過(guò)去，沒(méi)有必要多提，我就是一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

白領(lǐng)變快遞員

剛邁入2016年，快遞行業(yè)就進(jìn)入繁忙期，在什邡城區(qū)圓通速遞公司總部貨物倉(cāng)里，徐璐正與員工一起忙碌著?？沼鄷r(shí)間，徐璐也會(huì)幽默一番，給同事講幾個(gè)搞笑的段子。

34歲的徐璐是這家快遞公司的經(jīng)理，只要有空，她會(huì)和員工一起分發(fā)快遞?！拔覀兘?jīng)理呀，女漢子一個(gè)?！眴T工梁曉龍介紹，徐璐可以駕駛平衡車(chē)去收快遞，也可以開(kāi)著小貨車(chē)到工業(yè)園區(qū)送貨。

和當(dāng)?shù)仄渌爝f公司不同，看著快遞員們?yōu)榱伺杉Φ妙櫜簧铣燥?，徐璐還在公司增設(shè)了廚房，為全體員工提供免費(fèi)午餐。

梁曉龍介紹，徐璐比較外向，在公司就是一個(gè)“開(kāi)心果”，“她人很幽默，和她一起工作效率都要高些。”

“這兩年來(lái)，我每天早上很早就要到公司，晚上幾乎都是9點(diǎn)過(guò)才離開(kāi)；遇上‘雙11’這樣的特殊節(jié)點(diǎn)，更是要忙到半夜12點(diǎn)過(guò)。雖然是辛苦點(diǎn)，但日子很充實(shí)。”徐璐說(shuō)。

工作中，遠(yuǎn)在云南的丈夫經(jīng)常給徐璐打來(lái)視頻電話，徐璐趕緊跑進(jìn)辦公室與丈夫見(jiàn)上一面，這是他們?yōu)閿?shù)不多的“相聚”時(shí)間。最讓她感動(dòng)的是，有一年“雙11”期間，恰逢愛(ài)人嚴(yán)飛回家探親，“公司太忙不僅沒(méi)有時(shí)間陪他，還讓他每天到成都接送貨?！?/p>

徐璐2000年考進(jìn)北京大學(xué)，學(xué)習(xí)新聞專(zhuān)業(yè)?！罢f(shuō)起成績(jī)還可以吧，在班上靠前。”徐璐介紹，她文科特別好加上喜歡寫(xiě)作，所以選擇了北大新聞系。畢業(yè)后， 徐璐有機(jī)會(huì)到央視9套的一個(gè)節(jié)目組上班，但是她放棄了。說(shuō)起放棄的原因，她坦誠(chéng)地說(shuō)了一串理由：新聞敏感不夠，個(gè)人形象不佳，知識(shí)不夠淵博，隨機(jī)應(yīng)變能力 不夠……

徐璐先后在北京一家知名科技公司和房地產(chǎn)公司工作，成為了人們羨慕的在“北上廣”就業(yè)白領(lǐng)高薪一族，“從事房地產(chǎn)策劃、營(yíng)銷(xiāo)以 及銷(xiāo)售，很多策劃文案還是和新聞?dòng)嘘P(guān)?！薄笆杖胱罡邥r(shí)月薪2萬(wàn)元，但我還是放棄了生活10年的北京。”徐璐介紹，她人生最美麗的時(shí)光在北京度過(guò)，2010 年離開(kāi)時(shí)，她有很多不舍，“出門(mén)就開(kāi)始哭，一直哭到上飛機(jī)”。

“回什邡也是機(jī)緣巧合。”徐璐介紹，那一年她結(jié)婚了，丈夫是她高中同學(xué)，也是什邡人，現(xiàn)在是一名軍官。如果她繼續(xù)留在北京，夫妻分離兩地不說(shuō)，雙方年邁的父母在家無(wú)人照顧。為了讓丈夫安心，徐璐辭職回到了家鄉(xiāng)擔(dān)當(dāng)起照顧家庭的重任。

“我普通話較好，回什邡后，也曾想過(guò)到電臺(tái)做播音主持?！痹谛扈葱闹?，多次有從事新聞行業(yè)的想法，但一直沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)。徐璐不喜歡按部就班的生活，家人幾次讓她去考公務(wù)員，都被她拒絕。于是，她想到了創(chuàng)業(yè)。

既當(dāng)老板又當(dāng)快遞員

2013年的一次偶然機(jī)會(huì)，徐璐得知什邡圓通快遞公司當(dāng)時(shí)的加盟商要將公司轉(zhuǎn)讓?zhuān)扈凑J(rèn)為，隨著網(wǎng)購(gòu)人群的持續(xù)增加，快遞行業(yè)正迅速成為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。如果自己能經(jīng)營(yíng)快遞公司，或許能開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)。

在和家人商量后，她決定和朋友一起將這家快遞公司轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。徐璐電話聯(lián)系加盟商時(shí)，該加盟商聽(tīng)到徐璐稚嫩的聲音，一口回絕了她，也不再接聽(tīng)她的電話。而這位加盟商已經(jīng)找好了接手人員，對(duì)方已經(jīng)支付了定金，等待簽約。

“越不被認(rèn)可，越激發(fā)了我的斗志?！毙扈捶Q(chēng)，她這個(gè)半路殺出來(lái)的“程咬金”，隨即跑到成都的圓通公司西南地區(qū)總部，搞到當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)人古先生的電話。對(duì)方給 了她半小時(shí)時(shí)間，“我介紹了我在北京工作的經(jīng)歷，談自己的想法和未來(lái)規(guī)劃?！毙扈吹哪抗鈭?jiān)定、言談舉止大方，得到了對(duì)方的肯定。回什邡后，徐璐又說(shuō)服了這 位加盟商，同意將公司轉(zhuǎn)讓給她。

最終，徐璐把自己的房子作為抵押貸款，籌集了38萬(wàn)從該經(jīng)營(yíng)者手中轉(zhuǎn)手了這個(gè)快遞公司，直到2014年，共計(jì)投資50萬(wàn)元用于公司運(yùn)行。

然而，當(dāng)時(shí)公司在什邡市內(nèi)門(mén)店僅1家，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也僅有洛水和師古2家點(diǎn)，員工不到10人，要將公司做大做強(qiáng)，必須一切從零開(kāi)始?！拔覄偨邮诌^(guò)來(lái)，公司 一些老員工仗著自己有資歷，年齡比我大，并沒(méi)有把我一個(gè)小女生放在眼里，對(duì)我的一些決策也很抗拒，讓我有些沮喪?！眲?chuàng)業(yè)初期的情景，徐璐至今記憶猶新： “要管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須建立起規(guī)章制度，一味放任只能讓團(tuán)隊(duì)渙散。”

在接下來(lái)的一段時(shí)間里，徐璐自己既是老板又兼當(dāng)快遞員，另一方面又招聘新員工?！安荒芗皶r(shí)為客戶送過(guò)去的包裹，我就挨個(gè)打電話過(guò)去道歉。幸好朋友們非常支持我，大家下班后還來(lái)公司幫我送快遞?！?/p>