時(shí)間：2023-03-03 16:00:26
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【關(guān)鍵詞】 機(jī)械設(shè)備；狀態(tài)檢測；故障診斷；
1、引言
機(jī)械設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)，是從上世紀(jì)六七十年代的應(yīng)用發(fā)展來的管理理念。隨著機(jī)械設(shè)備的現(xiàn)代化、復(fù)雜化和自動化程度的不斷升級，機(jī)械設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)在國外得到了迅猛的普及和廣泛使用，成為當(dāng)今先進(jìn)設(shè)備管理及維修的新思維。上世紀(jì)九十年代以來，機(jī)械設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)開始在我國得帶推廣，并且取得了一定的效果。作為一種新穎的設(shè)備管理思想，與傳統(tǒng)的設(shè)備管理與維修觀念相比，它具有更好的有效性和科學(xué)性，顯著的提高了設(shè)備運(yùn)行的可靠性、生產(chǎn)效率以及設(shè)備的使用壽命，同時(shí)降低了設(shè)備的維修成本。
2、機(jī)械設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)的意義
機(jī)械設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷技術(shù)主要包含著以下兩項(xiàng)技術(shù)：一是對及其狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測，即狀態(tài)監(jiān)測技術(shù)；二是故障診斷方法，即高效的故障診斷技術(shù)，設(shè)備的狀態(tài)監(jiān)測技術(shù)是指對故障設(shè)備的某些特征參數(shù)進(jìn)行監(jiān)測，并且將所得測定值與規(guī)定的正常值進(jìn)行比對，判斷該部件是否運(yùn)行正常。機(jī)械設(shè)備故障診斷技術(shù)則不僅要判斷機(jī)械設(shè)備是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常，而且還需要對故障原因、故障位置、以及故障的嚴(yán)重程度作出判斷。
1、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要
現(xiàn)代化生產(chǎn)向著大型化、自動化、連續(xù)化、高精度、高效率等方向發(fā)展，生產(chǎn)率大幅度提高，產(chǎn)品的質(zhì)量也相應(yīng)的得到可靠的保證。但是，生產(chǎn)設(shè)備的突發(fā)性故障是不可避免的，極易造成的重大的經(jīng)濟(jì)損失。因而對于連續(xù)化、自動化生產(chǎn)設(shè)備必須實(shí)時(shí)監(jiān)視其運(yùn)行狀態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障預(yù)兆，并且及時(shí)采取有效處置措施，對設(shè)備進(jìn)行維修，以減少由于設(shè)備故障引起的經(jīng)濟(jì)損失。
2、生產(chǎn)安全和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要
科技的發(fā)展改變了人類的生活，如核能的發(fā)現(xiàn)，在給人類提供能源的同時(shí)，也會給人類帶來災(zāi)難，就像發(fā)生在美國三里島的核泄漏事故?？萍加衅鋬擅嫘裕谄湓旄Ｈ祟惖耐瑫r(shí)，若不加約束就會造成嚴(yán)重的災(zāi)難事故。并且隨著工業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展，環(huán)境污染問題也越來越嚴(yán)重，因此，設(shè)備設(shè)計(jì)盡可能減少環(huán)境污染，實(shí)施所謂的“綠色設(shè)計(jì)。然而，設(shè)備的老化，勢必加劇機(jī)械設(shè)備引起的污染。因此，從可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度看，機(jī)械設(shè)備的狀態(tài)監(jiān)測與診斷技術(shù)勢在必行。
3、是維修體制改革的需要
過去我國沿引的前蘇聯(lián)維修體制，帶有技術(shù)經(jīng)濟(jì)的色彩，稱為計(jì)劃預(yù)期維修，它的確定源于大量的統(tǒng)計(jì)規(guī)律。除了在故障出現(xiàn)時(shí)進(jìn)行維修外，根據(jù)統(tǒng)計(jì)規(guī)律和生產(chǎn)計(jì)劃定時(shí)實(shí)施小修、中修、大修，但是這種預(yù)期修理技術(shù)在技術(shù)含量越來越高的設(shè)備面前顯得越來越吃力，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：
（1）剩余維修現(xiàn)象嚴(yán)重。剩余維修成本巨大，需要高昂的人力物力，而隨機(jī)造成的經(jīng)濟(jì)損失也是很高的。
（2）現(xiàn)代設(shè)備精度要求很高，在計(jì)劃預(yù)期維修中往往拆解，再重新進(jìn)行組合，這樣反復(fù)進(jìn)行將使機(jī)械設(shè)備的精度受到影響。
上述因素加速了維修體制的改革，由原先的計(jì)劃預(yù)期維修體制為狀態(tài)維修體制，也就是修理取決于設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)。這就需要對設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)測。根據(jù)所得到的的設(shè)備狀態(tài)參數(shù)對機(jī)械的運(yùn)行狀態(tài)做出判斷，并且分析故障信息。這樣就可以避免過剩維修，減少重大事故的發(fā)生，設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷技術(shù)也因而出現(xiàn)。
3、狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)的應(yīng)用
狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)是一個系統(tǒng)工程，需要有先進(jìn)的監(jiān)測設(shè)備，專業(yè)的技術(shù)人員，還有系統(tǒng)完善的額管理體制。狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)是一門綜合性極強(qiáng)、涉及面非常廣泛、學(xué)科交叉滲透十分嚴(yán)重的技術(shù)，可以采用振動分析方法、油液分析、紅外熱像、超聲探傷以及溫度、壓力分析等多種不同的技術(shù)。
機(jī)械設(shè)備故障的狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷的一般過程主要包括以下四個部分：
1、設(shè)備狀態(tài)的采集
設(shè)備在運(yùn)行過程中，必然會產(chǎn)生力、熱、振動、噪聲、能量等各種參數(shù)的變化，因此會產(chǎn)生各種不同的信息。根據(jù)不同的診斷需要，采用相應(yīng)的傳感器來拾取得到的能表征設(shè)備工作狀態(tài)的不同信息，這就是設(shè)備狀態(tài)的采集。
2、信號處理
信號處理技術(shù)是進(jìn)行故障診斷的基礎(chǔ)，是特征提取必不可少的工具。信號處理技術(shù)主要包括傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩大類：傳統(tǒng)信號處理技術(shù)是指以FET為核心的信號分析技術(shù)，在實(shí)際運(yùn)用中發(fā)揮著重要作用；近來來的現(xiàn)代信號處理技術(shù)在故障特征提取方面正在嶄露頭角。為了保證獲取的故障特征信息的準(zhǔn)確性和有效性，目前的主要研究點(diǎn)是基于非高斯、飛平穩(wěn)及非線性故障信號的分析理論及方法。
3、狀態(tài)識別
將經(jīng)過信號處理后獲得的設(shè)備特征參量，采用一定的判別模式、判別準(zhǔn)則和診斷策略，對設(shè)備的狀態(tài)作出判、判斷，確定是否存在故障以及故障的類型和性質(zhì)、程度等。
4、診斷決策
根據(jù)狀態(tài)識別的結(jié)果，決定采取的對策、措施，同時(shí)根據(jù)當(dāng)前的檢測信息預(yù)測機(jī)械設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)的可能發(fā)展趨勢，進(jìn)行趨勢分析
建立監(jiān)測與診斷系統(tǒng)之前需要考慮幾個方面的問題：經(jīng)濟(jì)性，即能夠盡可能的節(jié)省投資；可靠性，即自身應(yīng)具有更高的可靠性；實(shí)用性，即實(shí)用的功能，操作方便；有效性，即分析診斷結(jié)果有效；擴(kuò)展性，即有較好的可擴(kuò)展性和自開發(fā)性能。一般情況下，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)用于設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷的投資應(yīng)占其固定資產(chǎn)的1%-5%。并且，隨著設(shè)備的復(fù)雜程度和技術(shù)先進(jìn)性的增加，投資額度還會有所增加。
4、狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)發(fā)展前景
設(shè)備故障診斷技術(shù)與科技前沿的融合是設(shè)備故障診斷技術(shù)的發(fā)展方向。當(dāng)今狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)的發(fā)展趨勢是傳感器的精密化、多維化，診斷理論、診斷模型的多元化，診斷技術(shù)的智能化，具休來說表現(xiàn)在如下方面：
1、與最新傳感器技術(shù)尤其是激光測試技術(shù)的融合。近年來，激光技術(shù)己從軍事、醫(yī)療、機(jī)械加工等領(lǐng)域深入發(fā)展到振動測量和設(shè)備故障診斷中，并且已經(jīng)成功應(yīng)用于測振和旋轉(zhuǎn)機(jī)械對中等方面。
2、與新型的信號處理算法相融合。新的信號處理方法不斷優(yōu)化故障診斷技術(shù)的精度，同時(shí)傳統(tǒng)的基于快速傅里葉變換的機(jī)械設(shè)備信號分析技術(shù)也有了新的突破性進(jìn)展。
3、與非線性原理和方法的融合。機(jī)械設(shè)備在發(fā)生故障時(shí)，行為主要表現(xiàn)為非線性的。如旋轉(zhuǎn)機(jī)械的轉(zhuǎn)子在不平衡外力的作用下表現(xiàn)出的非線性特征。隨著混沌與分形幾何方法的日趨完善，這一類診斷問題必將得到進(jìn)一步解決。
4、與多元傳感器信息的融合。快速的生產(chǎn)對設(shè)備監(jiān)測與維護(hù)提出了全方位、多角度的高要求，由此可以對設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)做出整體的、全面的判斷。因此，在進(jìn)行設(shè)備故障診斷時(shí)，可采用多個傳感器同時(shí)對設(shè)備的各個位置進(jìn)行監(jiān)測，然后按照一定的方法對這些信息進(jìn)行處理，如人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)方法。
5、與現(xiàn)代智能方法的融合?，F(xiàn)代智能方法包括專家系統(tǒng)、模糊邏輯、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)化計(jì)算等?，F(xiàn)代智能方法在設(shè)備故障診斷技術(shù)中己得到廣泛的應(yīng)用。隨著智能技術(shù)的不斷發(fā)展，設(shè)備狀態(tài)的智能監(jiān)測和設(shè)備故障的智能診斷，將是故障診斷技術(shù)的最終目標(biāo)。
4、結(jié)束語
隨著科技的發(fā)展以及各個學(xué)科相互融合的加深，先進(jìn)的技術(shù)被廣泛的應(yīng)用于機(jī)械設(shè)備的狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷技術(shù)，這對于加強(qiáng)狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷分析的效率和精度有很大的改善，在以后的實(shí)踐中要更加注重將其他學(xué)科的知識加入到狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷技術(shù)應(yīng)用中，更好的做好設(shè)備的管理工作。
參考文獻(xiàn)
[1] 李建華.設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷技術(shù)綜述.廣東化工，2009
[2] 王春焱.設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測與故障診斷技術(shù)應(yīng)用研究.昆明理工大學(xué)，2009
一、抓培養(yǎng)目標(biāo)特色，體現(xiàn)以人為本的辦學(xué)理念
中等職業(yè)教育，既要為學(xué)生終生學(xué)習(xí)提供必要的學(xué)業(yè)基礎(chǔ)，又要為適應(yīng)將來的就業(yè)提供必備的專業(yè)知識和技能，同時(shí)還要具有較強(qiáng)的適應(yīng)職業(yè)不斷變更轉(zhuǎn)移和自謀職業(yè)的能力。當(dāng)前，人才市場的競爭日趨激烈，隨著社會的進(jìn)步和改革的深入，學(xué)生和家長的教育需求日益提高，中等職業(yè)學(xué)校的人才培養(yǎng)模式面臨進(jìn)一步的完善和改革。作為以培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線應(yīng)用型技能人才為主的中等職業(yè)學(xué)校，在為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的過程中，根據(jù)我校實(shí)際情況，確立了“雙線”培養(yǎng)目標(biāo)，即“一方面以人才市場需求為中心，全力培養(yǎng)既具有良好的職業(yè)道德，又具有系統(tǒng)的專業(yè)理論知識和扎實(shí)專業(yè)技能的綜合型職業(yè)技術(shù)人才，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)；另一方面以學(xué)生的能力為本位，向高等院校輸送高質(zhì)量的對口專業(yè)人才”的培養(yǎng)目標(biāo)，適應(yīng)了不同層次和需求的學(xué)生對職業(yè)教育的需求，體現(xiàn)了以人為本的辦學(xué)理念。
二、抓辦學(xué)模式特色，積極探索人才培養(yǎng)新途徑
“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)指導(dǎo)思想，要求中等職業(yè)教育更新人才培養(yǎng)觀念，把就業(yè)放在人才培養(yǎng)的重要位置，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育與社會就業(yè)的有效對接，而校企合作辦學(xué)的模式就是貫徹這一辦學(xué)指導(dǎo)思想的客觀反映。
在辦學(xué)模式上，我校建立了學(xué)校和市場聯(lián)系的廣泛渠道，走橫向聯(lián)合、校校合作、校企合作之路，采取訂單培養(yǎng)、冠名班等聯(lián)合辦學(xué)方式來解決學(xué)生的就業(yè)問題。先后與市內(nèi)紅鋼集團(tuán)、奮進(jìn)汽車改裝有限公司、日本鎢鉬有限公司、線路器材廠、紅寶萊有限公司、慶達(dá)數(shù)碼有限公司、天成玉米開發(fā)有限公司等企業(yè)簽訂了聯(lián)合辦學(xué)訂單培養(yǎng)協(xié)議；與石嶺中學(xué)采取校校聯(lián)合，成立分校；與紅嘴高新開發(fā)區(qū)聯(lián)合辦學(xué)，成立“冠名班”等，既實(shí)現(xiàn)了職業(yè)學(xué)校為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的辦學(xué)宗旨，把職業(yè)學(xué)校變成企業(yè)的人才儲備庫，又使學(xué)生在入學(xué)時(shí)就解決了就業(yè)問題，使學(xué)生學(xué)習(xí)有目標(biāo)，就業(yè)有出路。同時(shí)，為滿足部分學(xué)生去外地就業(yè)的愿望，我們經(jīng)過實(shí)地考察，與北京、青島、大連、上海、溫州等地知名企業(yè)及當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)院校建立了聯(lián)合辦學(xué)關(guān)系。目前，已有600余名學(xué)生走上了海爾、海信、澳柯瑪、上海浦東機(jī)場、福耀玻璃集團(tuán)、寧波華翔集團(tuán)等企業(yè)的工作崗位。近兩年來，學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)率達(dá)到100%。對口升學(xué)——向高等院校輸送高質(zhì)量的優(yōu)秀人才，實(shí)現(xiàn)職業(yè)學(xué)校部分學(xué)生升入大學(xué)深造的夢想，是學(xué)校確立的另一個培養(yǎng)目標(biāo)。學(xué)校對想要升入高等院校深造的學(xué)生，從入學(xué)第一年起，根據(jù)專業(yè)單獨(dú)編班，成立對口升學(xué)高考班。配備精良的教學(xué)隊(duì)伍，針對考綱組織教學(xué)，實(shí)行封閉管理，取得了豐碩的成果。近幾年來，學(xué)校對口升學(xué)率達(dá)到98%，有1000余名學(xué)生通過對口升學(xué)考取了西安交通大學(xué)、上海旅游學(xué)院、吉林工程技術(shù)學(xué)院、吉林理工學(xué)院、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等院校。
三、抓專業(yè)建設(shè)特色，滿足社會發(fā)展的人才需求
學(xué)校在設(shè)置專業(yè)時(shí)，不能僅靠主觀臆斷，必須遵循一定的原則，包括科學(xué)性原則、區(qū)域性原則、前瞻性原則、可持續(xù)發(fā)展原則以及靈活性原則等。同時(shí)，不同的專業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，也同樣決定了專業(yè)的生命力，根據(jù)自身的辦學(xué)條件、本地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及區(qū)域內(nèi)其他中職學(xué)校的專業(yè)設(shè)置情況，選擇不同的專業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
通過市場調(diào)查，我校根據(jù)市場需求，在辦好原有的機(jī)械加工、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、餐旅服務(wù)與管理等傳統(tǒng)專業(yè)的基礎(chǔ)上，拓寬專業(yè)設(shè)置，增設(shè)了數(shù)控技術(shù)應(yīng)用、機(jī)電技術(shù)應(yīng)用、汽車維修技術(shù)應(yīng)用、平面設(shè)計(jì)、民航地面服務(wù)與管理等相關(guān)專業(yè)，滿足了社會發(fā)展對職業(yè)人才的需求。
四、抓教學(xué)模式特色，切實(shí)提高學(xué)生的動手能力
以提高學(xué)生職業(yè)能力為核心，以職業(yè)資格為導(dǎo)向，是中等職業(yè)學(xué)校的教學(xué)模式。在課程體系及內(nèi)容改革上，我校根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要，精簡了部分文化課教學(xué)內(nèi)容，增加了實(shí)踐教學(xué)比率，給學(xué)生提供了更多專業(yè)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)機(jī)會。將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)比例調(diào)整為1：1，滿足了培養(yǎng)技能人才的要求和企業(yè)的需求。學(xué)生在校學(xué)習(xí)實(shí)踐兩年半后，即可帶薪下企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，有些學(xué)生還被企業(yè)提前轉(zhuǎn)正。
在教學(xué)方法改革上，學(xué)校在注重實(shí)效的前提下，強(qiáng)化教學(xué)方法的靈活多樣，使學(xué)生從被動接受式變?yōu)橹鲃印⒂淇斓貙W(xué)習(xí)。因此，學(xué)校進(jìn)行了一系列教學(xué)方法的探索和革新。由于職業(yè)教育生源的特殊性，學(xué)校加強(qiáng)了多媒體教學(xué)、直觀性教學(xué)和現(xiàn)場實(shí)例教學(xué)，鼓勵、強(qiáng)化教師自己制作課件，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行多媒體教學(xué)，力爭以最簡潔、最生動、最直觀的教學(xué)方法使學(xué)生盡快掌握到所學(xué)的知識。尤其是2010年以來，積極研究、探討“模塊式”教學(xué)模式，并在數(shù)控技術(shù)應(yīng)用和機(jī)械加工專業(yè)試行，取得了良好的教學(xué)效果。在省市中等職業(yè)學(xué)校技能大賽中，這兩個專業(yè)的參賽師生均取得了較好的成績。
五、抓教師隊(duì)伍特色，全面提升教師隊(duì)伍綜合素質(zhì)
中等職業(yè)教育的發(fā)展不僅要體現(xiàn)在規(guī)模上，更要以提高效益和質(zhì)量為發(fā)展重點(diǎn)。其中，盡快建立一支人員精干、結(jié)構(gòu)合理、師德崇高、專兼結(jié)合而又相對穩(wěn)定的師資隊(duì)伍，是中等職業(yè)教育事業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模與質(zhì)量同步發(fā)展的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。
我校在師資隊(duì)伍建設(shè)上實(shí)施了全方位的培訓(xùn)和量化考核。開展了以骨干教師為重點(diǎn)的全員校本培訓(xùn)，同時(shí)選派骨干教師參加國家級、省級和市級培訓(xùn)。尤其重視“學(xué)科帶頭人、優(yōu)秀中青年骨干教師”的選拔、培養(yǎng)與管理。實(shí)行“三個優(yōu)先”：優(yōu)先外出學(xué)習(xí)提高；優(yōu)先派往企業(yè)鍛煉；優(yōu)先評先選優(yōu)。目前學(xué)校擁有“雙師型”教師47名，占專業(yè)課教師總數(shù)的86%。
在教師素質(zhì)提高上，我校注重加強(qiáng)制度建設(shè)，除了擁有自己一套行之有效的考核系統(tǒng)外，還嚴(yán)格按照市教育局文件要求，認(rèn)真組織教師參加“一評三考”，并以此作為對教師年終考評、評先選優(yōu)的一個重要依據(jù)。2011年學(xué)校就有19人次獲得省市級獎勵，發(fā)表國家級論文16篇，有24項(xiàng)市級以上科研課題立項(xiàng)。目前，學(xué)校已形成了一支以教育教學(xué)為己任、以教研科研為中心的綜合素質(zhì)較高的教師隊(duì)伍。
六、抓校園文化特色，突出職業(yè)教育的文化特色
加強(qiáng)中職學(xué)校文化建設(shè)，突出職業(yè)教育的文化特色，是提升中職學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵、體現(xiàn)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會能力的重要標(biāo)志。中等職業(yè)學(xué)校，要根據(jù)自身的辦學(xué)特點(diǎn)，以人文精神培養(yǎng)為核心，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以素質(zhì)拓展為目的，立足實(shí)際，突出特色，通過加強(qiáng)校園文化活動的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)新校園文化活動的內(nèi)容，拓展校園文化活動的領(lǐng)域，規(guī)范校園文化活動的模式，努力構(gòu)建具有特色的校園文化體系。
論文關(guān)鍵詞：數(shù)控車工；能力結(jié)構(gòu)；培養(yǎng)策略
數(shù)控車工是從事編制數(shù)控加工程序并操作數(shù)控車床進(jìn)行零件車削加工的人員。數(shù)控車工作為機(jī)械加工類高技能人才，在我國目前的人才市場上一直處于供不應(yīng)求的狀況。因此，本研究旨在了解數(shù)控車工的能力結(jié)構(gòu)，為建立科學(xué)的高技能人才培養(yǎng)策略提供心理學(xué)依據(jù)。
本研究以若干名天津職業(yè)技術(shù)師范大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院數(shù)控加工專業(yè)高年級本科生（均達(dá)到中級工及以上水平）作為訪談對象，采取事先設(shè)計(jì)好的訪談提綱：（1）在整個學(xué)習(xí)過程中，哪些環(huán)節(jié)對你們來說是比較困難的？（2）在機(jī)床操作過程中，是否涉及注意的分配、轉(zhuǎn)移、持久性、廣度等問題？（3）在機(jī)床操作過程中，對手眼協(xié)調(diào)、身體動作協(xié)調(diào)的要求如何？(4)請你們談?wù)剬?dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)效率高低不同的原因是什么？”具體的訪談過程采用集體訪談的形式，不僅采納個人意見，還重視訪談?wù)咧g的相互激發(fā)。
數(shù)控車工能力結(jié)構(gòu)
通過對訪談資料的整理和分析，初步歸納出數(shù)控車工必備的幾種能力，結(jié)果如下。
語言理解能力和思維的靈活性編程的靈活性取決于語言理解能力和思維的靈活性，只有具備良好的語言理解能力和思維的靈活性，才能設(shè)計(jì)出更加簡潔、完美的加工路線，提高數(shù)控加工的工作效率。充分的理論學(xué)習(xí)是操作數(shù)控機(jī)床的前提條件，語言理解能力的高低直接決定了理論學(xué)習(xí)水平的差異；且根據(jù)受訪者敘述：“編程的過程是一個相對困難的過程。掌握基本的、最安全的編程方法是相對比較容易的，幾乎都可以掌握，但因?yàn)閭€人理解能力、思維方式的不同，大家掌握編程的靈活性是有差異的，只有一部分人能夠設(shè)計(jì)出更加簡潔、完美的加工路線，提高工作效率和精細(xì)度。”由此可見，具備良好的語言理解能力和思維的靈活性，對于成為優(yōu)秀的數(shù)控車工是兩項(xiàng)重要的能力。
空間知覺能力和表象的三維旋轉(zhuǎn)能力讀圖和繪圖是數(shù)控車工加工的重要準(zhǔn)備環(huán)節(jié)之一，只有具備良好的空間知覺能力和表象三維旋轉(zhuǎn)能力，才能在平面圖形和立體想象之間進(jìn)行靈活的轉(zhuǎn)換，判斷出加工中零件的切削量和進(jìn)深量，并最終加工出合格的零件。受訪者普遍認(rèn)為：“針對個人而言，有些人的三維感、立體感差，無法在頭腦中很好地形成立體圖形，甚至無法對凹凸做出判斷，這不僅會影響他們看圖，而且無法很好地判斷出切削量和進(jìn)深量?！倍@個環(huán)節(jié)對于讀圖、繪圖甚至編程都是至關(guān)重要的。
手眼協(xié)調(diào)能力數(shù)控車床操作的整個過程都需要良好的手眼協(xié)調(diào)能力，雙手的協(xié)調(diào)，手、眼的協(xié)調(diào)，對于加工任務(wù)的完成是必不可少的。談到手眼協(xié)調(diào)、動作協(xié)調(diào)方面，受訪者認(rèn)為：“還是比較重要的，因?yàn)椴僮鞯倪^程也是需要人監(jiān)控的，如果發(fā)現(xiàn)不正常，要能夠很快地按停止鍵。手指的協(xié)調(diào)性主要是右手的食指和中指，食指一般用來輸入程序。操作過程中，食指控制開始鍵，中指控制停止鍵，對其他身體部位的協(xié)調(diào)性要求不高。”零件的加工過程雖然主要由數(shù)控機(jī)床依據(jù)預(yù)先編制的程序最終完成，然而，這畢竟是一項(xiàng)動作技能，手眼協(xié)調(diào)能力是相當(dāng)關(guān)鍵的。
注意的穩(wěn)定性和靈活性注意的穩(wěn)定性和靈活性對于整個數(shù)控加工過程都是至關(guān)重要的。在某個加工階段，需要注意的穩(wěn)定和持久，在不同的加工階段間隙，又需要注意的靈活轉(zhuǎn)化。談到操作機(jī)床過程中的注意特征狀況，受訪者認(rèn)為：“注意力是很重要的，需要各個環(huán)節(jié)都施以注意，但是隨著熟練度的增加，他們能夠知道在各個環(huán)節(jié)的注意力指向的重點(diǎn)和中心”。一般來說，操作過程需要2~2.5個小時(shí)。在這么長的時(shí)間里，操作者如何分配注意呢？受訪者根據(jù)個人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)到：“會把注意力高度集中在編程上，大約需要20~30分鐘，一定要保證耐心、不出差錯，一旦進(jìn)入到執(zhí)行階段，注意力就不需要那么高度緊張了，只要運(yùn)轉(zhuǎn)正常，就可以稍微放松。”因此，整個操作過程中，注意力的集中是斷斷續(xù)續(xù)的，并不是連貫的。這就充分證明了在數(shù)控機(jī)床的操作過程中，對其中某一環(huán)節(jié)的注意穩(wěn)定性和各個不同階段間隙注意的靈活性是同樣重要的。 轉(zhuǎn)貼于
自我控制能力紀(jì)律性、細(xì)致性和耐心是熟練、靈活操作數(shù)控機(jī)床必備的良好人格品質(zhì)。受訪者表示：“操縱數(shù)控機(jī)床制作工件是一件偶然性很大的工作，可能因?yàn)橐粋€很小的疏忽而導(dǎo)致操作的失敗，如少編了一個小數(shù)點(diǎn)、符號等，并且將編號的程序輸入控制面板的過程也可能出現(xiàn)失誤，手指的力度不對就可能導(dǎo)致多輸或少輸。因此，操作過程中必須非常細(xì)心?！眹鴥?nèi)相關(guān)學(xué)者的研究也表明，自律性和有恒性是技工類學(xué)校學(xué)生突出的人格特征。這就充分說明自我控制能力對于數(shù)控車工而言也非常重要。
數(shù)控車工能力培養(yǎng)策略
不僅要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，也要加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累和足量的練習(xí)技能型人才是以技能的操作水平和掌握相應(yīng)的理論知識的程度為衡量標(biāo)準(zhǔn)的，特別是操作技能的高低是衡量技能型人才水平高低的顯著標(biāo)志。這就意味著，在數(shù)控車工培養(yǎng)中，理論知識的學(xué)習(xí)和操作技能的訓(xùn)練是同樣重要的，但在實(shí)踐中卻存在著重理論教學(xué)、輕實(shí)踐訓(xùn)練，技能訓(xùn)練設(shè)施設(shè)備達(dá)不到要求，培訓(xùn)形式和培訓(xùn)方式單一等多種問題。因此，在數(shù)控車工的培養(yǎng)過程中，一定要理論學(xué)習(xí)與技能訓(xùn)練兩手抓，不僅重視相應(yīng)理論的學(xué)習(xí)，重視行業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)、新知識的引入和介紹，更要重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)數(shù)控機(jī)床設(shè)備的引入，給學(xué)生提供充分的上機(jī)實(shí)習(xí)操作的機(jī)會，保證學(xué)生足夠量的練習(xí)和必要的經(jīng)驗(yàn)積累。
不僅要加強(qiáng)傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容，也要從心理學(xué)角度加強(qiáng)多種能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練數(shù)控機(jī)床的操作過程，從外在看來是一系列動作的連續(xù)體，從內(nèi)在看來又是一個信息加工的過程。操作數(shù)控機(jī)床的數(shù)控車工作為具有主觀能動性的個體，其能力狀況、動機(jī)水平、人格特征等方面是存在著很大的個體差異的，而這些差異又影響到數(shù)控機(jī)床的操作水平。因此，在數(shù)控車工的培養(yǎng)和訓(xùn)練過程中，心理學(xué)的參與是不可或缺的。其作用有二：一方面，加強(qiáng)技能學(xué)習(xí)過程的研究與探討，了解數(shù)控機(jī)床加工過程中人的信息加工的特點(diǎn)，并用于指導(dǎo)技能學(xué)習(xí)的過程；另一方面，結(jié)合心理學(xué)現(xiàn)有的學(xué)科資源，傳授學(xué)生一些相關(guān)的心理學(xué)知識，加強(qiáng)學(xué)生一些必要能力的訓(xùn)練，從而提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和水平。
小結(jié)
綜上所述，對數(shù)控車工能力結(jié)構(gòu)的探索具有很高的理論價(jià)值和實(shí)踐意義，進(jìn)一步細(xì)化數(shù)控車工所需能力的種類，對于了解技能學(xué)習(xí)過程具有重要作用，從而也可為數(shù)控加工類高技能人才培養(yǎng)策略的制定奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
未來研究展望
能力結(jié)構(gòu)的研究方法主要可以分成以西方為代表的因素分析法和以前蘇聯(lián)為代表的活動分析法。西方典型的因素分析法是先設(shè)計(jì)測驗(yàn)，然后根據(jù)測驗(yàn)結(jié)果分析能力因素；而前蘇聯(lián)的活動分析法則是先假定能力結(jié)構(gòu)的因素，然后通過對個體的活動作定性分析以證實(shí)假設(shè)。目前，我國學(xué)者對能力結(jié)構(gòu)的研究多沿用西方的因素分析法，先設(shè)計(jì)好相關(guān)的能力測驗(yàn)，再用因素分析法來探索更進(jìn)一步的能力要素。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。這里給大家分享一些關(guān)于2021金融銷售的工作計(jì)劃，供大家參考。
金融銷售的工作計(jì)劃1有人說，金融是經(jīng)濟(jì)的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔(dān)保行業(yè)對我來說是一個全新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個機(jī)會和平臺，與公司一同成長。當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)正面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，高通脹、低增長、高房價(jià)、低收入等一系列經(jīng)濟(jì)、問題擺在政府面前，采取穩(wěn)健的財(cái)政政策和貨幣政策成為20--年宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的主基調(diào)，在這種市場流動資金嚴(yán)重不足的情況下，眾多中小企業(yè)面臨著一場生死之戰(zhàn)，流動資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面臨的問題。對于擔(dān)保行業(yè)的從業(yè)人員來講，無疑是一次絕好的發(fā)展機(jī)會，當(dāng)然陷阱和機(jī)會往往只是一步之遙。收益與風(fēng)險(xiǎn)同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業(yè)知識和風(fēng)險(xiǎn)控制能力去糙取精，找出我們的準(zhǔn)客戶，是每個從業(yè)者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，作為業(yè)務(wù)人員，給自己制定了以下工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃，希望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項(xiàng)工作。
一、職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)
業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風(fēng)貌，掌握全面的業(yè)務(wù)知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊。應(yīng)該不卑不亢、堅(jiān)持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，如財(cái)務(wù)、法律等，是我工作的第一要務(wù);了解每個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨勢，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，重點(diǎn)掌握化工、機(jī)械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)會分析企業(yè)的經(jīng)營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風(fēng)險(xiǎn)、評價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
二、營銷渠道的開發(fā)和維護(hù)
做業(yè)務(wù)離不開營銷，一個好的業(yè)務(wù)人員不僅是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現(xiàn)自己獨(dú)特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機(jī)構(gòu)的支持，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認(rèn)真對待每一筆業(yè)務(wù)，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財(cái)富就會源源不斷。第三、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺需找你的目標(biāo)客戶，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。
三、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力
通過這段時(shí)間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時(shí)比較被動，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。眾所周知，各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要開展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘，重點(diǎn)分析，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實(shí)情況，特別是法人的個人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對癥下藥，設(shè)計(jì)出的反擔(dān)保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺得制約力的，在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強(qiáng)”。
四、建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)體系
雖然風(fēng)險(xiǎn)控制不是我們的工作重點(diǎn)，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實(shí)、準(zhǔn)確，其次在現(xiàn)場調(diào)查中做到客觀、深入、細(xì)致，做到多渠道、重驗(yàn)證，全方位對企業(yè)進(jìn)行了解調(diào)查，利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個多面手，對財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，建立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證，不斷改進(jìn)。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升。
五、強(qiáng)化服務(wù)意識和風(fēng)險(xiǎn)防范意識，創(chuàng)新工作方法和措施
人不僅要會走路，而且應(yīng)該學(xué)會不走尋常路。任何時(shí)期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰，對于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此。擔(dān)保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生存，必須要學(xué)會創(chuàng)新。
金融銷售的工作計(jì)劃2在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20--年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項(xiàng)工作;而對于投資理財(cái)部來說，擬定一個好的工作計(jì)劃，制定一個明確的目標(biāo)，是每一個銷售人員必須認(rèn)真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20--年的工作計(jì)劃：
首先，做好公司新年的第一個項(xiàng)目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí)，也給自己帶來更多的收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。
其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。
第三，工作目標(biāo)的擬定。
任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：
1、堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2、每周完成10個左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。
同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3、每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。
4、每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機(jī)會，對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五，客戶維護(hù)和再開發(fā)。
時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進(jìn)行再挖掘，盡可能加大老客戶的`投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時(shí)這也是對公司的宣傳方式。
第六，工作總結(jié)。
每天都要對工作有個簡單的計(jì)劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計(jì)劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅(jiān)持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
金融銷售的工作計(jì)劃3一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止。因20--年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動分配，目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財(cái)政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷售積極性。
按照公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動等，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及主題交流學(xué)習(xí)，可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責(zé)"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題-答案-目標(biāo)-行動-結(jié)果-業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才會影響行動，結(jié)果決定業(yè)績。
二、銷售計(jì)劃的流程管理
銷售計(jì)劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)的和有參考價(jià)值得信息，明確每個業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和考核，通過正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo);而計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程，因此計(jì)劃的制定必須細(xì)化，現(xiàn)已細(xì)化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場分配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀能動性，嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會議匯報(bào)、總結(jié)、分析制度，保證計(jì)劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時(shí)地得到總結(jié)和改進(jìn)。
為了有效的控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報(bào)客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤，掌握完整的客戶信息。對信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價(jià)格，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策，刺激客戶的'付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的考核。
三、銷售計(jì)劃的量化、表格化管理
今年銷售計(jì)劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化，將量化后的銷售計(jì)劃落實(shí)到季計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃進(jìn)行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息，時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計(jì)劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷售計(jì)劃的執(zhí)行。
管理始于計(jì)劃，終于控制，任何一項(xiàng)工作只要有了計(jì)劃，就說明公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價(jià)值信息的科學(xué)預(yù)測、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測、可控制的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計(jì)劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下。因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性，使工作變得輕松有序更有效。
四、合理劃分市場，提升工作效率
20--年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會有所調(diào)動，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度，原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20--年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。
五、螺紋筋、雙向布市場的開拓
新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。
目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進(jìn)行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時(shí)間和精力去推廣。20--年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項(xiàng)負(fù)責(zé)此類市場?
六、明確管理層級、流程：
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式"管理也只適合于小組織。
公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財(cái)，收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團(tuán)"的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。
隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項(xiàng)制度和保障完善化。相信20--年一定能取得非常好的成績!
金融銷售的工作計(jì)劃4一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作。
客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)
1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、bsp航空等結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強(qiáng)與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。
雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理和上門服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)會計(jì)出納制度，嚴(yán)格會計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。
6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的`全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。
銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計(jì)制度、新會計(jì)科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
金融銷售的工作計(jì)劃5首先，做好公司新年的第一個項(xiàng)目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時(shí)，也給自己帶來更多的收益。同時(shí)，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。
其次，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時(shí)，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財(cái)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗(yàn)與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步。
第三，工作目標(biāo)的擬定。
任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：
1、堅(jiān)持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
2、每周完成10個左右的意向客戶，同時(shí)保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。
同時(shí)要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
3、每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。
4、每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達(dá)到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機(jī)會，對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時(shí)，在空余時(shí)間在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五，客戶維護(hù)和再開發(fā)。
時(shí)刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時(shí)這也是對公司最好的宣傳方式。
第六，工作總結(jié)。
【關(guān)鍵詞】新型城鎮(zhèn)化；職業(yè)農(nóng)民；職業(yè)教育與培訓(xùn)
【中圖分類號】G717 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號】1005-6009（2016）29-0007-11
【作者簡介】馬建富，江蘇理工學(xué)院（江蘇常州，213001）教育學(xué)院、職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院院長、農(nóng)村職業(yè)教育研究所所長，教授，主要研究方向?yàn)檗r(nóng)村職業(yè)教育與成人教育；董存田，江蘇理工學(xué)院（江蘇常州，213001）副院長，教授，主要研究方向?yàn)檗r(nóng)村職業(yè)教育；呂莉敏，江蘇理工學(xué)院（江蘇常州，213001）教師，講師，主要研究方向?yàn)檗r(nóng)村職業(yè)教育與成人教育；陳春霞，華東師范大學(xué)（上海，200241）博士研究生，主要研究方向?yàn)槁殬I(yè)技術(shù)教育學(xué)；張勝軍；江蘇理工學(xué)院（江蘇常州，213001）教師，教授，主要研究方向?yàn)檗r(nóng)村職業(yè)教育、教育政策；吳濟(jì)慧，江蘇理工學(xué)院（江蘇常州，213001）教育學(xué)院、職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院副院長，副教授，主要研究方向?yàn)檗r(nóng)村職業(yè)教育、教育生態(tài)學(xué)；楊燕，江蘇常州劉國鈞高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校（江蘇常州，213025）教師，主要研究方向?yàn)槁殬I(yè)教育基本理論；陳東勤，南京師范大學(xué)（江蘇南京，210023）碩士研究生，主要研究方向?yàn)槌扇私逃纠碚摚槐寰Ь?，東南大學(xué)（江蘇南京，211189）碩士研究生，主要研究方向?yàn)槁殬I(yè)教育基本理論。
目前農(nóng)村職業(yè)教育與培訓(xùn)存在哪些問題？
目前，江蘇省在努力探索走新型“三農(nóng)”發(fā)展道路（以工業(yè)化致富農(nóng)民、城市化帶動農(nóng)村、產(chǎn)業(yè)化提升農(nóng)業(yè)），但是，職業(yè)教育的開展與廣大農(nóng)民的迫切需求，與提高發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要求仍存在很大差距。管理者認(rèn)為農(nóng)民人力資源開發(fā)活動中存在的主要困難依次是：農(nóng)民參加職業(yè)培訓(xùn)的積極性不高、經(jīng)費(fèi)投入不足、農(nóng)民文化程度低、缺乏相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)設(shè)施、農(nóng)民不愿意承擔(dān)一定的培訓(xùn)花費(fèi)、培訓(xùn)工作與實(shí)際需求脫節(jié)、缺乏合格師資、教育培訓(xùn)活動信譽(yù)度不高、教育培訓(xùn)成果很難得到實(shí)際運(yùn)用等。因此，新型職業(yè)農(nóng)民教育與培訓(xùn)中不可避免地存在著一系列困境。
新型職業(yè)農(nóng)民培育模式由培育對象、培育目標(biāo)、培育定位、培育管理、培育保障等要素組成，這些因素構(gòu)成了一個系統(tǒng)，其中任何一個因素的問題都會影響到新型職業(yè)農(nóng)民培育的效果。
一、農(nóng)民素質(zhì)有待提升[1]
（一）文化素質(zhì)之憂
目前我國農(nóng)民平均受教育年限只有7.8年，與城市相差近3年，全國92%的文盲、半文盲在農(nóng)村。[2]20世紀(jì)80年代末，世界農(nóng)業(yè)勞動力平均受教育年限就已經(jīng)達(dá)到11年，美、法、德、英、日分別達(dá)到18.04年、15.96年、12.17年、14.09年和11.87年。[3]與世界平均水平相比，我國農(nóng)民的文化程度差距很大。
（二）科技素質(zhì)之乏
中國科協(xié)舉行的中國公眾科學(xué)素養(yǎng)調(diào)查顯示，具備科學(xué)素養(yǎng)的農(nóng)村居民僅占0.4%（城市居民該比例為3.1%）；每1000名農(nóng)業(yè)勞動力中平均才有農(nóng)業(yè)技術(shù)人員6.4人。我國受過職業(yè)技術(shù)教育和培訓(xùn)的農(nóng)業(yè)勞動力占全部農(nóng)業(yè)勞動力的比重不足5%，而美國、荷蘭、德國農(nóng)村勞動力中受過職業(yè)教育培訓(xùn)的比例是70%以上。農(nóng)民的科技素質(zhì)可以體現(xiàn)在現(xiàn)代化機(jī)械設(shè)備的使用上，當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平僅為48.8%。農(nóng)民的文化程度和科技素質(zhì)狀況無疑給我國農(nóng)村先進(jìn)農(nóng)機(jī)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)的運(yùn)用等帶來了挑戰(zhàn)。[4]
這幾年我國每年有6000多項(xiàng)農(nóng)業(yè)科技成果問世，但轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的只有3到4成，正在形成規(guī)模的不到20%。發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣員一般占農(nóng)村人口的1%，我國這一比例只有0.083%。而且不少地方對農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站實(shí)行“斷糧”政策，科技推廣手段只是“一張嘴，兩條腿”，呈現(xiàn)的是“線斷、網(wǎng)破、人散”的局面。
（三）傳統(tǒng)觀念之困
一是認(rèn)知存在局限性。農(nóng)民對職業(yè)培訓(xùn)的主體意識淡薄，對職業(yè)培訓(xùn)重要性的認(rèn)識往往只停留在淺層次上，對職業(yè)培訓(xùn)的真正價(jià)值及長遠(yuǎn)意義缺乏深刻的認(rèn)知，這是導(dǎo)致農(nóng)民對職業(yè)培訓(xùn)持“無所謂”態(tài)度的重要因素。二是農(nóng)民的學(xué)習(xí)能力和記憶力不適應(yīng)理論性強(qiáng)的學(xué)習(xí)，職業(yè)培訓(xùn)要盡量做到通俗易懂。三是農(nóng)民對職業(yè)培訓(xùn)的態(tài)度不穩(wěn)定。他們對職業(yè)培訓(xùn)的要求大都是在短期內(nèi)獲得直接利益，認(rèn)為接受職業(yè)培訓(xùn)不如打工來錢快。
二、農(nóng)村職業(yè)教育有待發(fā)展
（一）培育目標(biāo)之惑
目前農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育以滿足城市需求為目標(biāo)，在教育機(jī)構(gòu)的設(shè)置和教育目標(biāo)的確定上缺乏對農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育特殊性、差異性和不平衡性的思考，缺乏農(nóng)業(yè)類的專業(yè)設(shè)置。農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育不斷為城市建設(shè)輸送人才，滿足不了農(nóng)民發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對技術(shù)的需求，農(nóng)村職業(yè)教育正面臨著“離農(nóng)”的尷尬。同時(shí)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化還要求農(nóng)民學(xué)習(xí)與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品加工、儲存、銷售、服務(wù)等技能，而現(xiàn)有的農(nóng)民職業(yè)教育和培訓(xùn)主要圍繞著農(nóng)業(yè)種植相關(guān)知識、技能培訓(xùn)展開，忽略了其他技能的教育。[5]
（二）師資隊(duì)伍之薄
農(nóng)民職業(yè)教育和培訓(xùn)師資隊(duì)伍總體體現(xiàn)為“三多三少”，即傳統(tǒng)型人才多，高新技術(shù)人才少；普通型人才多，產(chǎn)業(yè)化人才少；繼承型人才多，創(chuàng)新型人才少。由于經(jīng)費(fèi)投入不足，農(nóng)村職業(yè)學(xué)校的教師待遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如城市，再加上條件相對艱苦，嚴(yán)重影響了師資隊(duì)伍的穩(wěn)定性。已有專職教師一是年齡偏大；二是文化層次偏低，50歲以上人員多為民辦教師轉(zhuǎn)正而來，本、?？茖W(xué)歷人員很少；三是工作基本上不涉及專業(yè)教育，他們從中小學(xué)教學(xué)崗位轉(zhuǎn)崗而來，多從事初級中學(xué)基礎(chǔ)文化課教學(xué)，對農(nóng)業(yè)社會致富信息了解甚少，并且缺少專業(yè)技能的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；四是專業(yè)精神缺乏，多是臨時(shí)代課，業(yè)務(wù)不熟，明顯缺乏干事創(chuàng)業(yè)的主動和熱情。
（三）經(jīng)費(fèi)投入之少
我國雖然逐步加大對教育的投入力度，但到2012年底，我國財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)投入才達(dá)到國民生產(chǎn)總值的4.28%；而農(nóng)村成人教育的經(jīng)費(fèi)就更少，不超過教育投入的2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均5%的水平。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，蘇南教育現(xiàn)代化驗(yàn)收涉及的鄉(xiāng)鎮(zhèn)保證了縣級財(cái)政此塊經(jīng)費(fèi)投入達(dá)到人均1.5元的標(biāo)準(zhǔn)，而蘇中、蘇北很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)連人均1元都達(dá)不到。我國職業(yè)技術(shù)教育實(shí)行的是“分級管理，地方為主，政府統(tǒng)籌，社會參與”的管理體制，中央財(cái)政對農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育的轉(zhuǎn)移支付和政策不夠明確，地方財(cái)政困難，而學(xué)校又缺乏相應(yīng)的籌資渠道，在這種情況下，維持職業(yè)技術(shù)教育機(jī)構(gòu)正常運(yùn)行的經(jīng)費(fèi)捉襟見肘。[6]
三、政策、制度、形式等有待完善
（一）法律、制度缺位
就立法而言，目前關(guān)于職業(yè)教育與培訓(xùn)的法律只有《職業(yè)教育法》及有待完善的地方性法律法規(guī)，不能保障農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)的發(fā)展。在機(jī)制體制方面也亟待完善：領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制與協(xié)調(diào)機(jī)制不規(guī)范，阻礙了職業(yè)培訓(xùn)的順利與協(xié)調(diào)發(fā)展；監(jiān)督機(jī)制與評價(jià)體系不完善，影響了經(jīng)費(fèi)的合理使用及職業(yè)培訓(xùn)的質(zhì)量；勞動力輸入輸出體系不協(xié)調(diào)，降低了農(nóng)民參與培訓(xùn)的積極性及就業(yè)率；人才引進(jìn)與保障體制不健全，阻礙了農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)師資隊(duì)伍的建設(shè)，等等。
（二）職業(yè)培訓(xùn)供需錯位
首先，就職業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容而言，農(nóng)民的需要涉及種植養(yǎng)殖、機(jī)械加工、餐飲、服裝、美容美發(fā)等多種行業(yè)，也涉及農(nóng)業(yè)、管理、法律、機(jī)械維護(hù)等多方面的知識。但是職業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容大多集中于種植養(yǎng)殖知識及技能，偶有涉及農(nóng)業(yè)政策，其他方面的知識涉及得非常少。此外不少農(nóng)民表示，培訓(xùn)內(nèi)容難懂，一些專家講的理論很難應(yīng)用于實(shí)踐。其次，目前培訓(xùn)單位常用的方式是集中講課，而農(nóng)民最愿意接受的方式是現(xiàn)場教學(xué)或是多方式結(jié)合。最后，農(nóng)民期望每次參加的培訓(xùn)時(shí)間在3～7天左右，不要耽誤他們?nèi)粘５墓ぷ?；但是目前的職業(yè)培訓(xùn)大多是根據(jù)培訓(xùn)單位或培訓(xùn)教師的方便而開展。
一、內(nèi)外合力，切實(shí)提高農(nóng)民參與職業(yè)教育培訓(xùn)的積極性
農(nóng)民參與職業(yè)教育與培訓(xùn)的積極性不高，既有農(nóng)民自身素質(zhì)和觀念方面的原因，也有職業(yè)教育培訓(xùn)本身質(zhì)量不高的原因，還有外在的不利環(huán)境因素等等。因此，必須多處著力。
（一）要著力改變農(nóng)業(yè)的弱勢地位，營造新型職業(yè)農(nóng)民產(chǎn)生的有利環(huán)境。舒爾茨認(rèn)為，把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)關(guān)鍵是靠人力資本。在我國，“農(nóng)民”總是和“地位低、待遇低”聯(lián)系在一起，這是農(nóng)村人口大量外流的重要原因。當(dāng)前，國家應(yīng)該出臺必要的引導(dǎo)性政策，使職業(yè)農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)的收入水平達(dá)到或超過各行業(yè)的平均水平，給這些愿意從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀人才更高的社會、醫(yī)療和養(yǎng)老保障；成立相應(yīng)的專業(yè)服務(wù)組織，使農(nóng)民擺脫弱勢群體的尷尬境地，讓他們感受到農(nóng)業(yè)不再是弱勢產(chǎn)業(yè)。要重視農(nóng)民的權(quán)益保護(hù)，給予農(nóng)民政策優(yōu)惠，保證農(nóng)民的務(wù)農(nóng)積極性。營造新型職業(yè)農(nóng)民產(chǎn)生的有利環(huán)境，一是加快與戶籍制度相關(guān)的配套制度改革，建立起城鄉(xiāng)一體，推動農(nóng)民自由流動、自主擇業(yè)的新戶籍制度。二是在穩(wěn)定農(nóng)村土地家庭承包經(jīng)營制度的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持依法自愿有償?shù)脑瓌t，鼓勵農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權(quán)，推動土地經(jīng)營向集約化發(fā)展，創(chuàng)新土地流轉(zhuǎn)制度。三是參照工業(yè)企業(yè)職工社會保障標(biāo)準(zhǔn)，建立由個人繳費(fèi)、企業(yè)補(bǔ)助、政府補(bǔ)貼相結(jié)合的職業(yè)農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)等社會保障體系。總之，通過制度改革，完善新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)的相關(guān)配套保障機(jī)制，消除他們的后顧之憂。
（二）完善新型職業(yè)農(nóng)民的認(rèn)定管理工作。政府部門應(yīng)該進(jìn)一步探索和完善新型職業(yè)農(nóng)民的認(rèn)定和管理工作，切實(shí)提高新型職業(yè)農(nóng)民的社會地位。要制定操作性強(qiáng)、切實(shí)可行的《新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍建設(shè)工作方案》《新型職業(yè)農(nóng)民認(rèn)定管理辦法》和《新型職業(yè)農(nóng)民扶持獎勵暫行辦法》，對培訓(xùn)合格的農(nóng)民在充分尊重其意愿的基礎(chǔ)上，依據(jù)認(rèn)定條件、認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)定程序，進(jìn)行職業(yè)農(nóng)民認(rèn)定。建立完整的數(shù)據(jù)庫和信息管理系統(tǒng)，實(shí)施動態(tài)管理；建立能進(jìn)能出機(jī)制，對不再符合新型職業(yè)農(nóng)民條件的，按規(guī)定程序予以清退，不再給予相關(guān)政策扶持。
2012年8月，農(nóng)業(yè)部在全國范圍內(nèi)確定了100個縣（市、區(qū)）開展新型職業(yè)農(nóng)民培育試點(diǎn)。四川崇州、山西榆次、湖南平江和福建龍巖等地區(qū)已經(jīng)在“教育培訓(xùn)、認(rèn)定管理、政策扶持”三個方面取得了一些有效經(jīng)驗(yàn)。如湖南平江制定了新型職業(yè)農(nóng)民認(rèn)定與管理辦法，按照“個人申報(bào)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)初步審定、縣主管部門審核、縣政府批準(zhǔn)”程序，對430名新型職業(yè)農(nóng)民進(jìn)行了星級認(rèn)定，其中一星級新型職業(yè)農(nóng)民185名、二星級150名、三星級95名。對認(rèn)定的新型職業(yè)農(nóng)民建立了完整檔案，實(shí)行年審制。四川崇州建立了新型職業(yè)農(nóng)民（農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人）評價(jià)委員會，制定了農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人評定標(biāo)準(zhǔn)和評定程序，對符合評定條件的頒發(fā)“農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理”資格證書。并根據(jù)其生產(chǎn)技能、管理能力和經(jīng)營水平等，給予初級、中級、高級農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理資格等級評價(jià)。建立了農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人才庫，獲得資格證書的農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人全部納入人才庫管理。
（三）建立以農(nóng)業(yè)職業(yè)技能鑒定為主的職業(yè)準(zhǔn)入制度。借鑒西方發(fā)達(dá)國家的做法，積極探索新型職業(yè)農(nóng)民準(zhǔn)入制度。統(tǒng)籌研究“注冊職業(yè)農(nóng)民”的資格準(zhǔn)入制度，對從事“規(guī)?；?、技術(shù)化、專業(yè)化”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)村實(shí)用人才頒發(fā)“注冊職業(yè)農(nóng)民”證書，并且在培訓(xùn)內(nèi)容、課程安排、資格評估認(rèn)證、經(jīng)費(fèi)資助等方面給予傾斜，切實(shí)提高農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度和農(nóng)民的社會地位。
（四）引導(dǎo)并幫助農(nóng)民做好職業(yè)生涯規(guī)劃。農(nóng)民參與培訓(xùn)的被動性和盲目性是導(dǎo)致現(xiàn)行培訓(xùn)效果不佳的重要原因之一。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，多數(shù)農(nóng)民缺乏對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行有效規(guī)劃的能力，“對于是否學(xué)、學(xué)什么、怎樣學(xué)以及學(xué)了以后又怎么辦等一些前提性問題感到迷茫和困惑。這種盲目隨意的學(xué)習(xí)自然會因缺失方向和有效規(guī)劃而難以收到預(yù)期成效”。[7]
我們認(rèn)為，寄希望于通過職業(yè)教育培訓(xùn)來改變農(nóng)民的現(xiàn)狀，必須先引導(dǎo)他們做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，通過職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定、通道設(shè)計(jì)對農(nóng)民的職業(yè)生涯進(jìn)行持續(xù)的系統(tǒng)安排，引導(dǎo)其分步驟地參與職業(yè)培訓(xùn)，最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。農(nóng)民的職業(yè)生涯規(guī)劃僅僅依靠他們自身無疑是難以實(shí)現(xiàn)的，首先是因?yàn)樗麄冎械慕^大多數(shù)缺乏積極謀求改變的想法和觀念，其次缺乏對自身的準(zhǔn)確了解和定位，再次他們往往缺乏特定的知識背景和能力基礎(chǔ)。進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃既需要一定的生活閱歷，還需要對職業(yè)前景有敏感的前瞻性眼光和對國家勞動法規(guī)及相關(guān)政策的熟悉與了解。在這方面，政府支農(nóng)部門的專家和農(nóng)村社工以及NGO組織等可以有一定的作為。[8]
（五）加大新型職業(yè)農(nóng)民政策扶持力度，加強(qiáng)新型職業(yè)農(nóng)民培育成果宣傳。一是積極爭取財(cái)政對新型職業(yè)農(nóng)民培育的扶持力度。二是促進(jìn)新型職業(yè)農(nóng)民的政策發(fā)展和制度設(shè)計(jì)。加大政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的補(bǔ)貼力度和覆蓋范圍，將現(xiàn)有扶持家庭農(nóng)場、專業(yè)生產(chǎn)的各項(xiàng)政策落實(shí)到新型職業(yè)農(nóng)民頭上，特別是新增的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策向新型職業(yè)農(nóng)民傾斜，形成清晰完整的扶持政策體系。三是與信貸部門加強(qiáng)溝通，爭取在創(chuàng)業(yè)資金上有所突破，從簡化貸款手續(xù)、減免或降低貸款利息等方面著手，幫助新型職業(yè)農(nóng)民規(guī)避自然風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)，扶持新型職業(yè)農(nóng)民穩(wěn)步發(fā)展。
同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體等多種方式，加大對新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍建設(shè)宣傳力度，加強(qiáng)農(nóng)民教育培訓(xùn)重大戰(zhàn)略意義的宣傳，加強(qiáng)典型經(jīng)驗(yàn)宣傳，加強(qiáng)教育培訓(xùn)特色優(yōu)勢和辦學(xué)成果宣傳，牢牢把握輿論導(dǎo)向，營造全社會重視、關(guān)注新型職業(yè)農(nóng)民教育培訓(xùn)的良好氛圍。
二、政府聚力，強(qiáng)化新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的制度作用[9]
新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)將伴隨現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的全過程，是一項(xiàng)長期、艱巨、復(fù)雜的社會工程，必須著眼于制度建設(shè)，以制度建設(shè)保障新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的順利推進(jìn)。目前，政府至少須在以下幾個方面做好制度建設(shè)，為新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)保駕護(hù)航。
（一）建議政府部門成立新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)管理部門或聯(lián)席會議制度，對涉農(nóng)培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行整合管理
目前我國針對農(nóng)民舉辦的職業(yè)教育培訓(xùn)項(xiàng)目種類多，歸口管理部門多，但項(xiàng)目的實(shí)際受益覆蓋面窄、培訓(xùn)規(guī)模小、影響力不強(qiáng)。這樣必然導(dǎo)致培訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容的重復(fù)、培訓(xùn)資源的分散和浪費(fèi)、農(nóng)民選擇的茫然等非理想結(jié)果。要想扭轉(zhuǎn)這種現(xiàn)狀，切實(shí)提高培訓(xùn)資源的利用率和效果，就有必要從“頂層”對培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行重新整合。因此，建議在地市級以下各級政府部門成立涉農(nóng)教育培訓(xùn)中心之類的行政管理部門，專門負(fù)責(zé)統(tǒng)整本地區(qū)的涉農(nóng)教育培訓(xùn)項(xiàng)目。
結(jié)合目前的情況，從務(wù)實(shí)的角度考慮，建議縣級政府設(shè)立涉農(nóng)教育培訓(xùn)專題聯(lián)席會議制度，用來調(diào)處本地區(qū)的涉農(nóng)教育培訓(xùn)項(xiàng)目管理。聯(lián)席會議制度至少包括以下幾個必備要素：一是以分管教育的領(lǐng)導(dǎo)為組長的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，能夠統(tǒng)一規(guī)劃、合理安排本區(qū)域不同渠道（如教育行政部門、人力資源和社會保障部門、財(cái)政部門、農(nóng)業(yè)部門、婦青組織、農(nóng)業(yè)協(xié)會等）的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)項(xiàng)目，避免同時(shí)段低質(zhì)量、低層次的重復(fù)培訓(xùn)；二是有一支高素質(zhì)的管理協(xié)調(diào)者隊(duì)伍，有能力指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)不同培訓(xùn)項(xiàng)目的具體實(shí)施；三是地方政府及其職能部門突破狹隘的地方利益、部門利益觀念，從大局出發(fā)，對新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)項(xiàng)目的歸口管理工作給予大力支持。
（二）建立新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的主體資格審查制度
為保障新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)質(zhì)量，應(yīng)建立嚴(yán)格的培訓(xùn)主體資格審查制度。一是可以防止無資質(zhì)、無條件的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“濫竽充數(shù)”，避免浪費(fèi)寶貴的培訓(xùn)資源；二是可以較好地從制度上規(guī)范地方政府行為，避免培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置上的“近親繁殖”；三是可以有效凈化培訓(xùn)市場，讓不具備資質(zhì)的機(jī)構(gòu)和組織徹底退出。新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)主體的資格審查制度，應(yīng)包括如下主要內(nèi)容：一是舉辦者資質(zhì)；二是申報(bào)受理、審批的程序與辦法；三是辦學(xué)條件，包括對場地、師資隊(duì)伍、教學(xué)設(shè)施、實(shí)訓(xùn)（實(shí)習(xí)）基地、培訓(xùn)項(xiàng)目與課程體系、培訓(xùn)起點(diǎn)規(guī)模等方面的基本要求；四是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為獨(dú)立法人的要件；五是公示與相關(guān)信息辦法；六是申訴與退出的程序與辦法，等等。
為鼓勵更多合格培訓(xùn)主體承擔(dān)新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)任務(wù)，地方政府應(yīng)徹底摒棄“地方保護(hù)主義”，面向全社會開放培訓(xùn)市場，歡迎和支持那些有條件、有能力的農(nóng)業(yè)院校、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)體、社會公益組織等，承擔(dān)或參與新型職業(yè)農(nóng)民工作，以彌補(bǔ)自身培訓(xùn)能力的不足。
（三）建立新型職業(yè)農(nóng)民“培訓(xùn)服務(wù)購買”制度
新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)應(yīng)堅(jiān)持公益性原則，建立以政府為主體的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入制度。我國不少地方農(nóng)民職業(yè)教育與培訓(xùn)公共財(cái)政經(jīng)費(fèi)的投入通常采用如下幾種具體方式：一是政府及其職能部門在向某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)下達(dá)培訓(xùn)任務(wù)時(shí)，同期把培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)全額撥付給該機(jī)構(gòu)。二是培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不直接撥付給承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的機(jī)構(gòu)，而是為培訓(xùn)對象參加一個具體項(xiàng)目的培訓(xùn)建立專門的“資金卡”（或“培訓(xùn)賬戶”），實(shí)行“?？▽Ｓ谩保ɑ颉百~戶專用”）。培訓(xùn)對象在接受培訓(xùn)后，再把“資金卡”（或“賬戶”）上的經(jīng)費(fèi)轉(zhuǎn)入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。三是給培訓(xùn)對象發(fā)放“培訓(xùn)券”，持券者可以自由選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)，并支付相應(yīng)份額的“培訓(xùn)券”。這幾種公共財(cái)政經(jīng)費(fèi)的投入，都是一種“事前免責(zé)”的方式，在實(shí)際運(yùn)行中都不同程度地存在經(jīng)費(fèi)使用效率低這一突出問題。如有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用監(jiān)管漏洞，采用各種辦法套取培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)；也有不少培訓(xùn)對象，因培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不是出自自己的口袋而不愛惜使用，即便接受的是沒有質(zhì)量的培訓(xùn)，甚至沒有參與培訓(xùn)，也會濫用“培訓(xùn)卡”或隨意給付“培訓(xùn)券”。為此，建議建立新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的“培訓(xùn)服務(wù)購買”制度，改變公共財(cái)政經(jīng)費(fèi)的投入方式。
“培訓(xùn)服務(wù)購買”是一種公共財(cái)政經(jīng)費(fèi)的“事后投入”制度。引入市場機(jī)制，確保政府對新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的公共財(cái)政投入效益最大化，最大限度地避免公共財(cái)政經(jīng)費(fèi)的浪費(fèi)。其主要內(nèi)容應(yīng)包括：一是規(guī)定中央和地方各級政府對新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)投入比例；二是培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的概算與分解辦法；三是“培訓(xùn)服務(wù)”的購買原則、程序與方式；四是“購買培訓(xùn)服務(wù)”的經(jīng)費(fèi)核算與審計(jì)方法；五是對違規(guī)機(jī)構(gòu)和責(zé)任主體的處罰措施等。當(dāng)然，這種“購買培訓(xùn)服務(wù)”主要指向改革新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的公共財(cái)政投入方式。對于其他來源的經(jīng)費(fèi)，如企業(yè)出資、社會捐資、個人資助等，其使用則應(yīng)充分尊重出資主體的意愿，以鼓勵更多的民間資本投入新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)活動。
（四）建立新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的監(jiān)管制度
在以往開展的一些農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)活動中，某些培訓(xùn)主管部門常常把培訓(xùn)任務(wù)分派下去后就不再過問，以致有不少培訓(xùn)活動“偷工減料”“缺斤少兩”，培訓(xùn)效果難盡人意。因此應(yīng)建立一套科學(xué)的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)監(jiān)管制度。其主要內(nèi)容應(yīng)包括：一是監(jiān)管原則；二是監(jiān)管主體資質(zhì)；三是監(jiān)管內(nèi)容與責(zé)任分工；四是日常監(jiān)管的工作方式；五是監(jiān)管情況的交流、和監(jiān)管結(jié)果的反饋形式等。為有效執(zhí)行新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的監(jiān)管制度，應(yīng)注意：一是要建立一支高質(zhì)量的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)工作的監(jiān)管隊(duì)伍，并分工明確、責(zé)任到人；二是應(yīng)對新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)中出現(xiàn)的突出問題，如培訓(xùn)師資、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間等，進(jìn)行重點(diǎn)檢查和評估，并及時(shí)提出整改要求與建議；三是重視過程監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管工作的常態(tài)化。
（五）建立“能力本位”的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)質(zhì)量評價(jià)制度
新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的目的是為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展培養(yǎng)實(shí)用的技術(shù)技能型人才，這種人才需要在生產(chǎn)、管理、建設(shè)、服務(wù)的第一線開展工作，應(yīng)具備較強(qiáng)的操作技能和現(xiàn)場能力。因此，職業(yè)能力的培養(yǎng)和提高應(yīng)成為一切新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)活動的出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)；新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)本質(zhì)上還是一種職業(yè)培訓(xùn)活動，應(yīng)體現(xiàn)出一般職業(yè)培訓(xùn)“能力本位”的共同特征。建立“能力本位”的質(zhì)量評價(jià)制度，我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注：一是針對不同類型、不同層次的新型職業(yè)農(nóng)民制定不同的資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)與指標(biāo)體系。依照資格認(rèn)證的能力要求，細(xì)化質(zhì)量評價(jià)指標(biāo)，形成科學(xué)的不同類型、不同層次、與職業(yè)資格相對接的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)的評價(jià)指標(biāo)體系。二是在考核內(nèi)容上注重現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的實(shí)用知識和技能，而非科學(xué)技術(shù)理論。三是在考核形式上以現(xiàn)場操作為主。四是在考核結(jié)果上，以培訓(xùn)對象獲得相關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)等級的職業(yè)技能證書為培訓(xùn)質(zhì)量合格的最終標(biāo)準(zhǔn)。
需求決定著供給，從微觀上講，江蘇傳統(tǒng)農(nóng)民、準(zhǔn)新型職業(yè)農(nóng)民對于成為新型職業(yè)農(nóng)民的需求，直接決定著新型職業(yè)農(nóng)民培育工作的成效。
一、培訓(xùn)意愿及影響因素分析
調(diào)研中問卷調(diào)查的回歸分析結(jié)果表明，多種因素影響著農(nóng)民是否愿意參加培訓(xùn)。首先，從個體特征變量來看，年齡與培訓(xùn)意愿呈顯著負(fù)相關(guān)。年齡越小的勞動力越愿意通過培訓(xùn)提升自己的人力資本。是否接受過培訓(xùn)與培訓(xùn)的意愿呈顯著正相關(guān)。曾經(jīng)接受過培訓(xùn)的人，一方面對自己學(xué)習(xí)新技能的能力有信心，另一方面自己從參加培訓(xùn)中獲得收益，進(jìn)一步強(qiáng)化了他們參加培訓(xùn)的意愿。而“性別”“婚姻狀況”“受教育年數(shù)”“是否擔(dān)任過村干部”對參與意愿的影響在統(tǒng)計(jì)上呈現(xiàn)不顯著。其次，從家庭特征變量來看，家庭勞動力人數(shù)、家庭土地規(guī)模與農(nóng)民參與培訓(xùn)的意愿呈顯著正相關(guān)。家庭土地經(jīng)營規(guī)模大戶更需要獲取相關(guān)的知識與技能，而且有獲取技能知識的意愿和適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，所以參加培訓(xùn)的積極性非常高。第三，從培訓(xùn)要素的選擇來看，農(nóng)民對培訓(xùn)信息的需求、培訓(xùn)地點(diǎn)距離與參與培訓(xùn)的意愿呈正相關(guān)，如果農(nóng)民對所提供的信息越需要，培訓(xùn)地點(diǎn)離農(nóng)民居住地越近，農(nóng)民就越傾向于參與培訓(xùn)。培訓(xùn)時(shí)間與參與培訓(xùn)的意愿呈負(fù)相關(guān)，農(nóng)民對培訓(xùn)需求以短期為主（如圖1）。因此，合理有效地安排培訓(xùn)時(shí)間是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在實(shí)施培訓(xùn)過程中要充分考慮的問題，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要根據(jù)職業(yè)農(nóng)民的不同層次、不同類型的需求，采取機(jī)動靈活的時(shí)間安排。培訓(xùn)費(fèi)用與培訓(xùn)意愿呈負(fù)相關(guān)，承擔(dān)的費(fèi)用越少，他們就越愿意參加培訓(xùn)（如圖2）。
二、參與培訓(xùn)的動機(jī)分析
農(nóng)民參與職業(yè)教育培訓(xùn)動機(jī)的強(qiáng)弱排序是：提高技能、增加收入、提升素質(zhì)、獲得現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)、獲得政策扶持、獲得職業(yè)資格證書、提高學(xué)歷?！疤岣呒寄堋焙汀霸黾邮杖搿睂r(nóng)民參與職業(yè)教育培訓(xùn)的影響最大。政府和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該重視培訓(xùn)的結(jié)果與培訓(xùn)的內(nèi)容，可以因地制宜地制定培訓(xùn)政策與獎勵機(jī)制，滿足農(nóng)民對培訓(xùn)的需求。
三、農(nóng)民對職業(yè)教育培訓(xùn)要素的選擇
（一）對培訓(xùn)組織者的選擇
調(diào)查表明，有64.94%的農(nóng)民愿意接受社區(qū)教育中心組織的培訓(xùn)，有48.05%的農(nóng)民愿意接受由社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的培訓(xùn)，30.26%的農(nóng)民愿意參加鄉(xiāng)村自行組織的培訓(xùn)，有21.00%的農(nóng)民愿意參加職業(yè)院校的培訓(xùn)。
（二）對培訓(xùn)內(nèi)容的選擇
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，65.96%的農(nóng)民參加職業(yè)教育培訓(xùn)的主要目的是為了增加收入，因此他們在選擇培訓(xùn)內(nèi)容的時(shí)候傾向于選擇增收快的項(xiàng)目。如圖3所示，農(nóng)民選擇的培訓(xùn)內(nèi)容主要是蔬菜種植、糧食生產(chǎn)、水果種植、水產(chǎn)養(yǎng)殖、特色農(nóng)產(chǎn)品營銷等，主要內(nèi)容傾向于實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)與職業(yè)技能培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容需求多樣化。
（三）對培訓(xùn)方式的選擇
調(diào)查表明，46.03%的農(nóng)民表示最歡迎現(xiàn)場教學(xué)，其次是面對面授課、多方式結(jié)合，電視、廣播、VCD等方式不太受歡迎?，F(xiàn)場指導(dǎo)可以將理論與實(shí)踐相結(jié)合，針對性強(qiáng)，能及時(shí)解決問題，并且授課內(nèi)容具有較強(qiáng)的可操作性。要提高職業(yè)教育培訓(xùn)的效率，則要采取靈活多樣的培訓(xùn)方式。比如可以充分利用農(nóng)廣校、農(nóng)民夜校等各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織培訓(xùn)，讓農(nóng)民一方面接受專家、教授的課堂講授、知識講座、實(shí)際輔導(dǎo)等，一方面走到田間地頭以現(xiàn)場教學(xué)的方式進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)際培訓(xùn)，進(jìn)程中可采取以師帶徒、結(jié)對子等方式。
四、不同個體特征的農(nóng)民對培訓(xùn)內(nèi)容選擇的差異對比
（一）年齡與培訓(xùn)內(nèi)容選擇分析
2014年的調(diào)查顯示，80后、90后即24歲以下和25～34歲的農(nóng)民在培訓(xùn)內(nèi)容方面選擇“農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用與維護(hù)知識”“創(chuàng)業(yè)渠道與經(jīng)驗(yàn)”的比較多，45歲以上的更傾向于選擇“農(nóng)業(yè)種、養(yǎng)殖業(yè)的知識”。說明年齡越大，越對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生依賴，而年輕人更容易接受新事物，愿意對人力資本進(jìn)行自我投資。
（二）性別與培訓(xùn)內(nèi)容選擇分析
男性農(nóng)民更多地選擇種養(yǎng)殖知識、涉農(nóng)政策、農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用與維護(hù)知識，女性農(nóng)民更多地選擇文化知識、創(chuàng)業(yè)渠道與經(jīng)驗(yàn)；在他人的成功經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營管理知識、法律知識等方面，男性與女性的選擇比例大體相當(dāng)。
（三）受教育程度與培訓(xùn)內(nèi)容選擇分析
“小學(xué)及以下”學(xué)歷的農(nóng)民更多地選擇種養(yǎng)殖知識、他人的成功經(jīng)驗(yàn)，在法律知識、農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用與維護(hù)知識、創(chuàng)業(yè)渠道與經(jīng)驗(yàn)方面選擇較少；“初高中”學(xué)歷的農(nóng)民在法律知識、農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用與維護(hù)知識、創(chuàng)業(yè)渠道與經(jīng)驗(yàn)方面選擇的比例有所上升；“大專與本科及以上”的農(nóng)民除了種養(yǎng)殖知識之外，相對更偏重于經(jīng)營管理知識和創(chuàng)業(yè)渠道與經(jīng)驗(yàn)。農(nóng)民文化程度越高，選擇職業(yè)教育培訓(xùn)內(nèi)容的技術(shù)含量也越高，越容易接受新事物，學(xué)習(xí)能力也越強(qiáng)。
一、農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)：立法先行、逐步完善
完善的法律法規(guī)是開展農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)的重要保證。美國的農(nóng)民培訓(xùn)已有150余年的歷史，早在1862年的《莫雷爾法案》中就要求聯(lián)邦政府向各州贈送數(shù)萬畝至數(shù)十萬畝土地，通過土地出售來資助當(dāng)?shù)刂辽俳⒁凰r(nóng)學(xué)院（贈地學(xué)院），這種實(shí)質(zhì)性的財(cái)政投入，促進(jìn)了農(nóng)學(xué)院發(fā)展，為美國培養(yǎng)了大批農(nóng)業(yè)實(shí)用人才；1914年的《史密斯?利費(fèi)法》要求授權(quán)贈地學(xué)院與農(nóng)業(yè)部門合作，規(guī)定各級政府按比例投入資金，建立州、縣合作服務(wù)體系，服務(wù)于各州縣農(nóng)民；1929年的《喬治?里德法》規(guī)定從1930D1934年每年撥款150萬美元，重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)教育和農(nóng)業(yè)家庭的家政教育；2008年的《農(nóng)業(yè)法案》、2012年的《新農(nóng)業(yè)法草案》則要求采取擴(kuò)大農(nóng)民能力培養(yǎng)、發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、建設(shè)現(xiàn)有鄉(xiāng)村、信貸傾斜支持等政策舉措加強(qiáng)新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)。國外發(fā)達(dá)國家農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)有強(qiáng)有力的法律支撐體系，且不斷根據(jù)發(fā)展的需要適時(shí)完善相關(guān)法律法規(guī)，這為農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)提供了保障。
二、農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)體系：結(jié)合國情，凸顯適用
建立符合國情、適應(yīng)性較強(qiáng)的農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)體系是取得良好培訓(xùn)效果的基礎(chǔ)。加拿大建立了“超市式”的農(nóng)民職業(yè)教育培訓(xùn)體系。首先，培訓(xùn)品種齊全，不僅有培養(yǎng)各類專業(yè)人才所需要的職業(yè)教育短期培訓(xùn)，還有適合不同層次的學(xué)位文憑、技術(shù)證書培訓(xùn)等；學(xué)制有全日制和夜校，學(xué)員有在校生和在職人員；授課采用課堂授課和遠(yuǎn)程授課相結(jié)合方式，也有與企業(yè)、行業(yè)協(xié)會合作舉辦的專業(yè)培訓(xùn)。其次，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。培訓(xùn)的入門資格、課程目標(biāo)、學(xué)時(shí)分配、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等都規(guī)范統(tǒng)一，所有課程都以崗位需求為目標(biāo)，在保證所有受訓(xùn)者必修的素質(zhì)教育課程以及基礎(chǔ)課程與實(shí)用性課程外，該簡化的課程全部刪去，以充分保證培訓(xùn)質(zhì)量。最后，進(jìn)出方便。所有進(jìn)入“超市”的具有不同背景、不同需求的受訓(xùn)者都有多種選擇；同一個教育培訓(xùn)計(jì)劃也可適用于不同類型的學(xué)習(xí)者。所有培訓(xùn)者通過適合崗位需求的技能證書培訓(xùn)，掌握特定的技能，都能找到對應(yīng)需求的工作崗位。學(xué)習(xí)成績不僅學(xué)校認(rèn)可，行業(yè)協(xié)會甚至社會也予以承認(rèn)。
三、農(nóng)民職業(yè)教育培訓(xùn)組織：上下貫通、通力合作
發(fā)達(dá)國家農(nóng)民培訓(xùn)由政府、社會團(tuán)體、各種組織按照一定的法律、法規(guī)和程序來組織實(shí)施，除了由政府有效地開展農(nóng)民培訓(xùn)以外，一些民間團(tuán)體和組織也積極投入到農(nóng)民培訓(xùn)活動中來，形成了上下貫通、通力合作的關(guān)系。
韓國農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要由農(nóng)村振興廳、農(nóng)業(yè)大學(xué)、農(nóng)業(yè)協(xié)作合同組織（農(nóng)協(xié)）和其他農(nóng)業(yè)民間組織構(gòu)成；且韓國農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)過國家統(tǒng)籌謀劃，做到了分工協(xié)作，形成了上下貫通的一體化體系。農(nóng)業(yè)振興廳是全國農(nóng)業(yè)科研工作及技術(shù)推廣、教育培訓(xùn)的實(shí)施主體，主要負(fù)責(zé)的是教育培訓(xùn)農(nóng)民及農(nóng)村指導(dǎo)委員會、農(nóng)業(yè)公務(wù)員，指導(dǎo)下屬機(jī)構(gòu)開展農(nóng)民培訓(xùn)；農(nóng)業(yè)大學(xué)側(cè)重于針對中青年農(nóng)民、農(nóng)業(yè)后繼者、專業(yè)農(nóng)民及骨干農(nóng)民開展較高層次的信息知識密集型培訓(xùn)；農(nóng)民協(xié)作合同組織是在政府與農(nóng)民之間架起的一座橋梁，主要任務(wù)之一即培訓(xùn)農(nóng)協(xié)委員、農(nóng)業(yè)技術(shù)員、農(nóng)民培訓(xùn)者、專業(yè)農(nóng)民及其他農(nóng)民。
四、農(nóng)民職業(yè)教育培訓(xùn)方式：靈活多樣、分層培訓(xùn)
美國農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)模式非常獨(dú)特：
[培訓(xùn)主體＼&培訓(xùn)對象＼&培訓(xùn)形式＼&培訓(xùn)內(nèi)容＼&公立學(xué)校內(nèi)的培訓(xùn)＼&有意務(wù)農(nóng)的青壯年農(nóng)民＼&1.輔助職業(yè)經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)（SOE，即Supplementary Occupation Training Experience）
2.未來美國農(nóng)民培訓(xùn)（FFA，即Future Farmers of America）
3.輔助農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)（SAE，即Supplementary Agriculture Experience）
4.課堂指導(dǎo)的培訓(xùn)＼&1.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理及投資融資等方面的知識
2.培養(yǎng)青壯年農(nóng)民的責(zé)任意識、創(chuàng)業(yè)技能、領(lǐng)導(dǎo)才干以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意愿。
3.指導(dǎo)農(nóng)民學(xué)員將學(xué)到的生產(chǎn)經(jīng)營的理論知識、技能應(yīng)用于自家的農(nóng)場、企業(yè)或社區(qū)中。
4.培訓(xùn)種養(yǎng)技能和農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用方法＼&公立學(xué)校之外的培訓(xùn)＼&成年農(nóng)民＼&1.開展與農(nóng)業(yè)相關(guān)的專題培訓(xùn)
2.教師到農(nóng)民家親自指導(dǎo)
3.專職教員專門培訓(xùn)成年農(nóng)民＼&1.解決農(nóng)民實(shí)際問題
2.對農(nóng)民的農(nóng)場進(jìn)行指導(dǎo)和幫助
3.教授農(nóng)場管理的知識＼&“合作推廣服務(wù)”開展的培訓(xùn)＼&農(nóng)業(yè)培訓(xùn)推廣組織＼&＼&主要推廣大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)的農(nóng)業(yè)科技、科研成果應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，將其轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力＼&]
五、農(nóng)民職業(yè)教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)：政策保障、融資多元
澳大利亞政府每年投入大量的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)支持農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)。一般每個農(nóng)民一年可獲得6000澳元的培訓(xùn)補(bǔ)助。韓國法律明確規(guī)定，各種農(nóng)業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi)由國家提供，農(nóng)民接受培訓(xùn)全部免費(fèi)，所有的費(fèi)用都由政府來補(bǔ)貼。為了提升農(nóng)民參與的積極性，韓國政府對農(nóng)業(yè)后繼者提供每位2000～5000萬韓元的資金援助，年息5%，償還期可達(dá)10年。發(fā)達(dá)國家農(nóng)民培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)來源呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，民間投資是其重要的組成部分。
江蘇新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)走在全國的前列，在大量的實(shí)踐中，不僅涌現(xiàn)出各種各樣的方式方法，還形成了具有一定推廣應(yīng)用價(jià)值的、符合區(qū)域?qū)嶋H的模式。
一、基本適應(yīng)了江蘇省區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需求
“經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性”依然是當(dāng)前江蘇省“三農(nóng)”問題的核心之一。經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為新型職業(yè)農(nóng)民培育模式選擇的基礎(chǔ)，一般來說，不同的經(jīng)濟(jì)板塊有不同的主推培育模式。蘇南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，一定程度上實(shí)現(xiàn)工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，對農(nóng)民素質(zhì)提出較高的要求，農(nóng)民教育培訓(xùn)更多的是通過市場化運(yùn)作來完成。蘇中、蘇北地區(qū)已經(jīng)形成了若干資源環(huán)境承載能力較強(qiáng)、發(fā)展基礎(chǔ)較好的城市，具有較好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和人才支撐，具有發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。因此，蘇南地區(qū)的新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)應(yīng)該選擇非政府主導(dǎo)、市場化運(yùn)作程度較高的合作組織型或產(chǎn)業(yè)促進(jìn)型模式。蘇中、蘇北地區(qū)的新型職業(yè)農(nóng)民培養(yǎng)應(yīng)該是在政府的引導(dǎo)下，促使科研院所和企業(yè)合作，加大對農(nóng)業(yè)的科技投入，調(diào)動農(nóng)民生產(chǎn)積極性，選擇政企配合類或政府主導(dǎo)類培育模式。[10]
表1 江蘇省新型職業(yè)農(nóng)民培育模式的區(qū)域特點(diǎn)
[特點(diǎn)＼&模式＼&蘇南＼&蘇中＼&蘇北＼&自然條件＼&人多地少
資源有限＼&地域較廣
資源適中＼&人少地多
資源豐富＼&經(jīng)濟(jì)條件＼&發(fā)達(dá)＼&適中＼&相對落后＼&商業(yè)化
程度＼&較高＼&中等＼&較低＼&培育模式＼&市場主導(dǎo)＼&政府市場相結(jié)合＼&政府主導(dǎo)＼&教育
與培訓(xùn)＼&建立農(nóng)民培訓(xùn)基金，發(fā)揮學(xué)校、企業(yè)的作用，企業(yè)承擔(dān)培訓(xùn)費(fèi)用＼&建立農(nóng)業(yè)教育與科研推廣體系，對農(nóng)民后續(xù)服務(wù)較好＼&市場化程度不高，以政府為主導(dǎo)加強(qiáng)新型職業(yè)農(nóng)民培育＼&]
二、培育實(shí)踐比較豐富，培育方式呈現(xiàn)多元化
江蘇新型職業(yè)農(nóng)民培育在著眼農(nóng)民素質(zhì)整體提高的基礎(chǔ)上，加大對種養(yǎng)殖能手、農(nóng)業(yè)企業(yè)專家、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人和科技示范戶、農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織骨干等群體的培育，重點(diǎn)突出創(chuàng)業(yè)農(nóng)民、緊缺人才、骨干農(nóng)民等“塔尖型”農(nóng)民的培養(yǎng)，強(qiáng)化典型示范和輻射帶動。培育模式的區(qū)域特色比較明顯，總體上蘇南已經(jīng)進(jìn)入形成特色和規(guī)范提高的新階段，對培育項(xiàng)目的選擇、布局、申報(bào)、立項(xiàng)要求更高；而區(qū)域經(jīng)濟(jì)相對欠發(fā)達(dá)的蘇中、蘇北地區(qū)更多處于“跑項(xiàng)目、要經(jīng)費(fèi)”的階段。在培育內(nèi)容上，蘇南產(chǎn)業(yè)特色更加鮮明，如南京市把農(nóng)業(yè)新技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)政策法規(guī)作為基礎(chǔ)課程進(jìn)行培訓(xùn)，還開展了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢、農(nóng)業(yè)高新技術(shù)、前沿動態(tài)、農(nóng)業(yè)旅游等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，建立了“南京農(nóng)業(yè)老板網(wǎng)”。蘇北和蘇中地區(qū)農(nóng)民培育模式也呈現(xiàn)出多元化的特征，如郭村“基地+農(nóng)戶”模式、儀征“塔尖人才引領(lǐng)”模式、固城“園區(qū)+公司+農(nóng)戶”模式等。
三、創(chuàng)新格局已經(jīng)形成，培育體系相對完善
江蘇新型職業(yè)農(nóng)民培育工作目前已形成“政府主導(dǎo)、農(nóng)民自愿，產(chǎn)業(yè)依托、項(xiàng)目運(yùn)作，社會參與、多元供給，創(chuàng)業(yè)推進(jìn)、突出效果”的格局。新型職業(yè)農(nóng)民培育體系比較完善，實(shí)現(xiàn)了培育主體的多元化、培育力量的綜合化、培育途徑的多向化和培育載體的多樣化。從培育主體來看，政府、科研院所、農(nóng)業(yè)院校、用工企業(yè)、專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、推廣服務(wù)組織、社會中介機(jī)構(gòu)等共同形成多元化的培育主體，形成政府主導(dǎo)型、院校主導(dǎo)型、企業(yè)主導(dǎo)型等培育模式。[11]從培育力量來看，教育教學(xué)、產(chǎn)業(yè)帶動、能人示范、工程推動、活動促進(jìn)、政策引導(dǎo)等多種措施和力量發(fā)揮綜合作用，全方位推動。從培育實(shí)施途徑來看，已經(jīng)形成學(xué)歷教育、職業(yè)培訓(xùn)、短期進(jìn)修、海外研修等多向化農(nóng)民素質(zhì)提高途徑。農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校、遠(yuǎn)程教育、各類培訓(xùn)班、勞動中介組織、公益性基金項(xiàng)目、鄉(xiāng)村文化大院等為新型農(nóng)民培育提供了多樣化的實(shí)施載體，形成了比較完善的新型職業(yè)農(nóng)民培育體系。
我們的調(diào)研顯示，我省蘇北地區(qū)的農(nóng)民更希望成為新型職業(yè)農(nóng)民，而蘇南地區(qū)農(nóng)民的此類意愿并不強(qiáng)烈。主要原因在于蘇南農(nóng)民從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的人數(shù)偏多且農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色更加明顯，他們更希望提高自己的文化素質(zhì)及其他職業(yè)技能以適應(yīng)非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的職業(yè)需求，更需要了解一些現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢、農(nóng)業(yè)高新技術(shù)、農(nóng)業(yè)旅游等前沿的動態(tài)信息。因此，蘇南、蘇北地區(qū)應(yīng)根據(jù)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展情況以及農(nóng)民自身需求情況，制定具有區(qū)域適宜性的農(nóng)民職業(yè)培養(yǎng)模式。
一、以培養(yǎng)主體為標(biāo)準(zhǔn)
（一）蘇北地區(qū)可實(shí)行“農(nóng)民企業(yè)家培訓(xùn)模式”
在農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化的過程中，低收入國家的農(nóng)民對某一風(fēng)險(xiǎn)過程中所發(fā)生的新事件的察覺、闡釋以及反應(yīng)能力，被西奧多?舒爾茨在《農(nóng)業(yè)刺激的扭曲》一書中稱作農(nóng)民的企業(yè)家能力。該模式旨在培訓(xùn)他們的責(zé)任意識、創(chuàng)業(yè)技能、領(lǐng)導(dǎo)才干、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意愿等農(nóng)民的企業(yè)家能力，促使他們能夠自信地服務(wù)于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。此模式的培訓(xùn)形式可以更多樣化，并將定期對創(chuàng)業(yè)農(nóng)民進(jìn)行“充電”，發(fā)揮他們的導(dǎo)向和輻射作用，指導(dǎo)農(nóng)民提升市場意識，按市場需求生產(chǎn)和經(jīng)營。與此同時(shí)，通過為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者提供更多的創(chuàng)業(yè)知識教育、配套政策指導(dǎo)、法律援助、資金扶植等一系列措施，培養(yǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的領(lǐng)軍人物和從事農(nóng)業(yè)附屬產(chǎn)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)民企業(yè)家。
（二）蘇南地區(qū)實(shí)行“農(nóng)民實(shí)業(yè)家培訓(xùn)模式”
蘇南地區(qū)的農(nóng)民有資金，掌握先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，有較強(qiáng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，主要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)營管理工作。針對這種類型農(nóng)民的培訓(xùn)需求以及蘇南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，可以考慮采用“農(nóng)民實(shí)業(yè)家培訓(xùn)模式”。農(nóng)民實(shí)業(yè)家與農(nóng)民企業(yè)家的不同之處在于，他們除了需要像農(nóng)民企業(yè)家那樣積累資本，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與管理外，將更關(guān)注社會責(zé)任，做既有利于自己又有利于他人的事情。該模式培訓(xùn)方式首先應(yīng)對農(nóng)民的經(jīng)營理念、管理方式、管理知識等進(jìn)行引導(dǎo)，提高他們的經(jīng)營理念和意識；其次引導(dǎo)他們強(qiáng)化支持和扶持意識，更主動地承擔(dān)社會責(zé)任，關(guān)注農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對環(huán)境、生活等帶來的負(fù)面影響，更主動地關(guān)注農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，關(guān)注綠色農(nóng)業(yè)、健康農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)等的發(fā)展。這是蘇南地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展到一定程度的現(xiàn)實(shí)要求。
二、以培養(yǎng)的組織方式為標(biāo)準(zhǔn)
（一）蘇北地區(qū)：輔助農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)模式
蘇北農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)的目標(biāo)：一種是生產(chǎn)型農(nóng)民，另一種是服務(wù)型農(nóng)民。
生產(chǎn)型農(nóng)民大都掌握一定的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，有較豐富的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，針對該類型農(nóng)民的培訓(xùn)應(yīng)采取“輔助農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)模式”。該培訓(xùn)其實(shí)是一種“做中學(xué)”，主要針對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)知識的普及、新技術(shù)和新產(chǎn)品的普及和推廣、農(nóng)場的經(jīng)營和管理、農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售、良種培育技術(shù)等進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)形式主要是農(nóng)村生產(chǎn)技術(shù)人員或科普人員深入田間地頭，依據(jù)生產(chǎn)需求，直接向農(nóng)民傳授現(xiàn)實(shí)所需要的生產(chǎn)技術(shù)和致富信息，教育形式比較靈活。參與服務(wù)型農(nóng)民培訓(xùn)的多為提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的專業(yè)人員，他們已經(jīng)掌握了基本的種養(yǎng)殖知識，并能熟練使用各種農(nóng)用器械等，缺乏的主要是生產(chǎn)經(jīng)營的管理經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)意識等?！拜o助農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)”模式主要的培訓(xùn)內(nèi)容是傳授農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)等方面技巧，教學(xué)形式多采取講授和答疑相結(jié)合的方式，一方面給農(nóng)民傳授農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，另一方面給農(nóng)民提供主動學(xué)習(xí)的機(jī)會，他們可以就自己在提供服務(wù)過程中遇到的問題向?qū)＜艺埥獭?/p>
（二）蘇南地區(qū)：在線學(xué)習(xí)學(xué)分制培訓(xùn)模式
調(diào)研結(jié)果顯示，蘇南地區(qū)農(nóng)民43.9%的收入來自非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，且目前的農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)遠(yuǎn)不能滿足需求，主要原因在于師資匱乏。蘇南地區(qū)的農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)可嘗試在線學(xué)習(xí)的模式，實(shí)行學(xué)分制。課程分為必修課和選修課。必修課為了進(jìn)一步提升農(nóng)民的綜合素質(zhì)，使之更好、更快地融入現(xiàn)代化的城市生活中來；選修課為了讓不同農(nóng)民根據(jù)需要進(jìn)行選擇，避免出現(xiàn)“所供非所求”的情況，一方面提高了培訓(xùn)的針對性，另一方面也很好地解決了師資困難。必修課主要有文化知識、道德修養(yǎng)、法律常識、現(xiàn)代生活禮儀等等，選修課主要是農(nóng)業(yè)科學(xué)知識、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的相關(guān)知識以及農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理方面的知識；學(xué)員們在累積到一定的學(xué)分之后，可獲得專家指導(dǎo)，對自己的家庭農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行重新規(guī)劃與管理。實(shí)行在線學(xué)習(xí)學(xué)分制模式，能夠?qū)⑥r(nóng)民致富的近期效益同教育的長期效益統(tǒng)一起來，能夠使農(nóng)民的所學(xué)更適合蘇南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村教育與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的無障礙聯(lián)系。
三、以培養(yǎng)的效果為標(biāo)準(zhǔn)
（一）蘇北地區(qū)：“短平快”農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)模式
該模式遵循“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的原則，突出實(shí)踐性，“即學(xué)即用，既用既學(xué)”，充分關(guān)注農(nóng)民的不同文化程度、不同技術(shù)水平和不同接受能力，突出操作教學(xué)，即重點(diǎn)教如何“動手”。該模式在教學(xué)安排上遵循三條原則：一是急需原則，即把蘇北地區(qū)農(nóng)民生產(chǎn)所急需的技術(shù)和科技致富所需的技能作為首選內(nèi)容；二是開發(fā)性原則，即找準(zhǔn)適合蘇北地區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)的項(xiàng)目，圍繞項(xiàng)目開發(fā)相關(guān)新技術(shù)的普及推廣和應(yīng)用；三是結(jié)構(gòu)性原則，即根據(jù)蘇北地區(qū)生產(chǎn)所需要的各項(xiàng)技術(shù)，通過多次教育和培訓(xùn)，使農(nóng)民形成適用的知識和技術(shù)結(jié)構(gòu)。該模式所采取的教學(xué)方法主要有模擬法、案例法、診斷法、田間地頭教學(xué)法等。
（二）蘇南地區(qū)：“寬活實(shí)”農(nóng)民職業(yè)培訓(xùn)模式
該模式的培養(yǎng)目標(biāo)主要是掌握一定農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理知識的家庭經(jīng)營人才，可以采用基地建設(shè)的教學(xué)方法。如網(wǎng)絡(luò)示范基地，把生產(chǎn)過程一環(huán)扣一環(huán)地組成網(wǎng)絡(luò)，使它們的副產(chǎn)品得以互相利用，形成生態(tài)良性循環(huán)；立體農(nóng)業(yè)示范基地，根據(jù)各種動植物對環(huán)境條件的不同要求，充分利用空間和光能，長短效益結(jié)合輪作；家庭致富基地，在專業(yè)教師的指導(dǎo)下制訂家庭生產(chǎn)規(guī)劃和致富計(jì)劃，在校學(xué)習(xí)期間完善實(shí)施。在這些基地的建設(shè)過程中，農(nóng)民們既能學(xué)到豐富的、較高層次的農(nóng)業(yè)知識，也能自享學(xué)習(xí)成果；既調(diào)動了蘇南地區(qū)農(nóng)民的學(xué)習(xí)積極性，也能進(jìn)一步促進(jìn)蘇南地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
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“大設(shè)計(jì)”的理念是智加設(shè)計(jì)永不停留在現(xiàn)階段的成就上，以“上佳”哲學(xué)為公司的文化精神體系，一流品質(zhì)是智加的基本追求，包括人的品質(zhì)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)的品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、塑造的品牌品質(zhì)等。
熊偉30出頭，有一張絡(luò)腮胡子掩不住的娃娃臉，和一雙眼鏡片下隱藏不住的純凈。說純凈，是因?yàn)樾軅ピ谘哉勁e止中透出一種難以言喻的誠懇；沒有鋒芒，卻掩藏著一種常人難以覺察的睿智；看似平常，卻難以掩藏思維活躍，行事果斷且堅(jiān)定的個性。熊偉說，他的目標(biāo)是下一個“蘋果”。
從業(yè)經(jīng)歷四部曲，企業(yè)發(fā)展五級跳
熊偉之所以選擇跨進(jìn)設(shè)計(jì)行業(yè)，還得從他大學(xué)畢業(yè)后第一份實(shí)習(xí)工作開始追溯，2002年，科班出身（畢業(yè)于機(jī)械工程系）的熊偉跨出校門就進(jìn)了上海龍工集團(tuán)，也為他日后從事工業(yè)設(shè)計(jì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
當(dāng)時(shí)，與熊偉實(shí)習(xí)的還有另外五個同學(xué)，他們每天與工人師傅一起在車間作業(yè)，車間里機(jī)器轟鳴、嘈雜，身上的工服沾滿油污――這與熊偉和同學(xué)們當(dāng)初設(shè)想的剛從學(xué)校畢業(yè)的設(shè)計(jì)師就可坐在辦公室里輕松、舒適工作的向往截然相反。一個星期后，同行的幾位同學(xué)陸續(xù)離開，而熊偉選擇了留下，曾經(jīng)同處一室的六個同學(xué)，只剩下了熊偉一人，面對人去樓空后的孤單與冷清，一向愛好干凈的熊偉常安慰自己“還好，他們每人兩套工服全留給了我。”這讓愛干凈的熊偉經(jīng)常有工作服可以換洗了。
三個月后，熊偉轉(zhuǎn)正后到設(shè)計(jì)部做助理，主要做挖掘機(jī)前車臂設(shè)計(jì)，屬于半辦公室半車間的狀態(tài)。隨著春節(jié)的到來，選擇留廠加班的他難敵源源不斷襲來的孤單感，身邊竟無一親友，令他備受煎熬。更甚的是，凌晨一點(diǎn)半到早上八點(diǎn)，他還得頂著冬日嚴(yán)寒下到車間工作。熊偉負(fù)責(zé)的主要工作是給機(jī)器加冷卻液，即使在凌晨三四點(diǎn)寒風(fēng)刺骨之時(shí)都要站在車間大門口，哆嗦著雙手加冷卻液。熊偉說，他上學(xué)的時(shí)候愛好音樂，甚至還組建了自己的樂隊(duì)，作為學(xué)生的熊偉不能算是一位安分的好學(xué)生，甚至為了音樂曾丟下課堂，與幾個志同道合的同學(xué)四處尋找演出機(jī)會。
而對于最初受的苦，熊偉詮釋說：“苦是苦，但也讓我從車間學(xué)到了一手生產(chǎn)技術(shù)，熟悉了生產(chǎn)流程”。熊偉說，“我還記得那時(shí)給我姐發(fā)了一條短信：‘終于知道什么叫饑寒交迫’，那段時(shí)光雖然很艱辛，但也有幸福的時(shí)候，就是下班后迎著清晨的朝陽漫步回宿舍的感覺。不過現(xiàn)在我遇到困難想想那段經(jīng)歷，這都不叫困難?！?/p>
一年后熊偉離開了龍工集團(tuán)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳后投了第一份簡歷就上班了，包吃住1200元的工資做PE助理?？偨?jīng)理直接面試，指著水杯對他說這個會不會設(shè)計(jì)，熊偉很自信的一句“這個很簡單”就直接劃歸為總經(jīng)理的直屬部下。
“嚴(yán)師出高徒”用在熊偉身上恰如其分，總經(jīng)理對他的要求特別高，稍微做錯一點(diǎn)事情就會受到非常嚴(yán)厲的責(zé)備，因此他對自己的要求也就特別高，做每一件事情都要仔細(xì)思考。熊偉得到了總經(jīng)理的言傳身教，在此工作的兩年間，熊偉做了PE工程師、QE工程師、又到工程部做設(shè)計(jì)，還負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的所有設(shè)計(jì)改造，他接觸的產(chǎn)品有燈具、氣泵、車載冰箱等二十幾種類型。
離開這家企業(yè)后熊偉進(jìn)入一家手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)做設(shè)計(jì)工作，半年后轉(zhuǎn)至設(shè)計(jì)組做項(xiàng)目管理。熊偉為讓自己的設(shè)計(jì)之路更寬廣，他于2006年9月踏上了北漂之旅，在北京一家工業(yè)設(shè)計(jì)公司做設(shè)計(jì)的后期管理。與此同時(shí)，熊偉為自己的事業(yè)與理想開辟了新的空間，那就是今天的智加設(shè)計(jì)。
熊偉在創(chuàng)業(yè)籌備時(shí)發(fā)現(xiàn)，2006年以前的客戶不是很了解工業(yè)設(shè)計(jì)，不知道工業(yè)設(shè)計(jì)能帶給他們什么價(jià)值，企業(yè)只以產(chǎn)品外觀搶眼為標(biāo)準(zhǔn)，不會考慮產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。熊偉的頭腦很活泛，他就想能否做一個設(shè)計(jì)咨詢公司，幫助現(xiàn)有的一些中小企業(yè)，整合北京或者全國的工業(yè)設(shè)計(jì)公司有哪些偏向、設(shè)計(jì)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)范圍等建立一個平臺，然后把后期的供應(yīng)商、模具廠商再做一個整合，這實(shí)際上就有點(diǎn)像商業(yè)性質(zhì)的協(xié)會。但是在做的過程中會有很大的資金投入，為了打好基礎(chǔ)，最后他還是將著力點(diǎn)放在了工業(yè)設(shè)計(jì)，走的是研發(fā)路線。
智加的設(shè)計(jì)之路基本上沒有現(xiàn)有模式可依循，熊偉說：“要將工業(yè)設(shè)計(jì)這條路走好走下去得靠自己去探索，畢竟設(shè)計(jì)要和經(jīng)濟(jì)掛鉤，沒有經(jīng)濟(jì)的支持再好的理念、想法都是空談。”
智加在剛起步時(shí)投了很多錢，規(guī)模隨之?dāng)U大，但是要花錢的地方也就多了。更致命的是起初很久都沒有單子，沒有真正的客戶，碰到了事業(yè)的瓶頸，但是這些沒有打垮熊偉這個湖北人“不服周”的爭氣性格和自強(qiáng)不息的精神?？倸w是船到橋頭自然直，恰巧此時(shí)，美國Alpha公司找到了熊偉，客戶的要求是做儀器內(nèi)部結(jié)構(gòu)，當(dāng)時(shí)在國外至少要收三五萬美金的設(shè)計(jì)，熊偉為了能留住客戶僅收了一萬元。
2008年初，智加又遭遇資金周轉(zhuǎn)困難，但熊偉總遇峰回路轉(zhuǎn)，美國Alpha公司解了智加設(shè)計(jì)的燃眉之急，一次性付17萬讓熊偉做第二個項(xiàng)目――這都要?dú)w功于智加先前為Alpha公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品“蛋白質(zhì)檢測儀”，該產(chǎn)品半年后就在北美市場上市，且銷售表現(xiàn)奇佳。
2009年，智加與利仁電器簽訂長期合作協(xié)議，利仁電器把自己的研發(fā)部取消了，因此智加專門成立了小家電研發(fā)中心，同時(shí)加快了在家電產(chǎn)品上的研究步伐。
如今，智加公司已擁有智加設(shè)計(jì)北京公司、智加設(shè)計(jì)深圳分公司、北京智鼎設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、智加小家電研發(fā)中心、智尚教育等五個分支機(jī)構(gòu)共同組成。
談到智加這五個像五塊跳板的分支機(jī)構(gòu)的由來，熊偉意味深長地說：“這是我們碰到問題逐個去解決的結(jié)果?！痹瓉?，熊偉了解到很多工業(yè)企業(yè)沒有設(shè)計(jì)部，他們的新產(chǎn)品需要參加展會、包裝；又得找品牌公司建立新公司的品牌形象，要找兩個公司來做比較困難。最后為了客戶的需要，智加就成立了智鼎設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)做品牌設(shè)計(jì)，來解決產(chǎn)品品牌一體化。
智加設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)又加入了一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，成立了品牌設(shè)計(jì)部，成立品牌設(shè)計(jì)部是因?yàn)樾軅ド钪O設(shè)計(jì)與品牌之間的密切關(guān)系，他說：“第一，設(shè)計(jì)是品牌的一部分，設(shè)計(jì)是支撐品牌的，好的銷售團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)、企業(yè)文化打包起來才能稱之為好的品牌；第二，品牌是設(shè)計(jì)的一部分，先有設(shè)計(jì)后有品牌，因?yàn)橐粋€品牌的VI視覺導(dǎo)視系統(tǒng)、企業(yè)文化系統(tǒng)都是靠設(shè)計(jì)來解決的，沒有設(shè)計(jì)就沒有品牌；第三，設(shè)計(jì)與品牌是并行的，從企業(yè)LOGO誕生的那一刻起設(shè)計(jì)就融入進(jìn)去了。就像一看到一件衣服就認(rèn)為它不便宜，這就是設(shè)計(jì)、材料、工藝體現(xiàn)出來的價(jià)值，這就是設(shè)計(jì)產(chǎn)生的品牌力量。”
要將設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)推得更高更遠(yuǎn)的話，純靠設(shè)計(jì)肯定是不夠的，所以智加就成立了屬于實(shí)業(yè)性質(zhì)的智加深圳分公司―就是生產(chǎn)方生產(chǎn)出產(chǎn)品智加深圳分公司幫助量化從中抽取利潤，再調(diào)用這些利潤來幫助智加做設(shè)計(jì)，就可以將設(shè)計(jì)做得更好。
小家電行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)是內(nèi)部結(jié)構(gòu)類的，很多設(shè)計(jì)公司做不了。另外，智加在小家電行業(yè)的資源比較多，在佛山有很多小家電生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)智加設(shè)計(jì)的產(chǎn)品、貼智加的牌子。
所有這些分支機(jī)構(gòu)都是解決錢的問題，而在設(shè)計(jì)公司人是最為寶貴的財(cái)富，所以智加就成立了智尚教育。智尚教育的初衷是從學(xué)校選擇一些很優(yōu)秀的學(xué)生到智加培訓(xùn)，智尚教育培訓(xùn)師就是智加的設(shè)計(jì)師，給設(shè)計(jì)界和自己培養(yǎng)好的人才，同時(shí)吸引了政府協(xié)會和設(shè)計(jì)院校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持。
所有的變革都是圍繞“因則可，否則革”的理念來進(jìn)行的，熊偉說：“智加發(fā)展這么快都是我們每走一步把好的東西留下來，隨著時(shí)機(jī)去變革模式。2007年智加走了研發(fā)型路線，把研發(fā)的東西留下了，但是這個模式?jīng)]有繼續(xù)走下去，而是走了一個內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為核心的工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展路線，接著把這個結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)好的又留下來了，走了以外形設(shè)計(jì)為核心的整體式研發(fā)路線，把品牌加進(jìn)去形成了以工業(yè)設(shè)計(jì)為核心的品牌發(fā)展路線，現(xiàn)在就是以產(chǎn)品價(jià)值為核心的發(fā)展路線，產(chǎn)品的整套全案設(shè)計(jì)就出來了。”
智加全案設(shè)計(jì)包括整個前期的設(shè)計(jì)研究，趨勢與分析，品牌策劃與研究，產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃；中期包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品的研發(fā)；后期主要是生產(chǎn)部分，包括批量、包裝、展臺、櫥窗設(shè)計(jì)，安裝。
智慧疊加同創(chuàng)造，智存高遠(yuǎn)濟(jì)天下
在記者提問智加設(shè)計(jì)理念時(shí)，熊偉首先從智加的名字做了深刻的分析。智加的第一層意思就是設(shè)計(jì)的質(zhì)量要好，第二是突出智慧疊加、共同創(chuàng)造。關(guān)于“智加問道”，熊偉給出了這樣的解釋：“這個道和我們的設(shè)計(jì)理念有關(guān)系，道就是道家的無為之治，即沒有規(guī)則、如水如夢的自然設(shè)計(jì)，這就是大設(shè)計(jì)?！?/p>
智加對于設(shè)計(jì)品質(zhì)有著自己的要求，旨在做“大設(shè)計(jì)”，智加設(shè)計(jì)永不停留在現(xiàn)階段的成就上，以“上佳”哲學(xué)為公司的文化精神體系，一流品質(zhì)是智加的基本追求，包括智加全體員工做人、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、服務(wù)、塑造的品牌等品質(zhì)，用“上”與“佳”的品質(zhì)成就智加大方、大氣、服務(wù)上乘、品質(zhì)一流的品牌形象。
智加秉承“人本位，一切設(shè)計(jì)為了人”的設(shè)計(jì)哲學(xué)，不單單指人機(jī)交互生理方面的體驗(yàn)，還考慮心理方面的感受，在智加《設(shè)計(jì)的二十二條軍規(guī)》里面敘述了這個問題。設(shè)計(jì)之大者，明心見性，直指人心。智加要求每一份設(shè)計(jì)都能打動人心，為社會創(chuàng)造價(jià)值，設(shè)計(jì)符合人們每一個時(shí)期、年齡段的審美，在產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)上都要展現(xiàn)出設(shè)計(jì)語言，即看到一個產(chǎn)品能用語言描繪它，同時(shí)每一個設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)都可以和人產(chǎn)生一個關(guān)系。
智加的成功離不開全案設(shè)計(jì)模式，智加在自己涉獵的廣闊領(lǐng)域里更加擅長家用電器及儀器設(shè)備的設(shè)計(jì)，因?yàn)閮x器設(shè)備的設(shè)計(jì)繁瑣、體積大，需要考慮很多技術(shù)問題，還要給客戶提供樣機(jī)，相應(yīng)的成本都很高，就沒有設(shè)計(jì)公司愿意接，這樣就體現(xiàn)出了智加的優(yōu)勢和價(jià)值。
手持掃描儀是熊偉親自操刀的力作之一。手持設(shè)備的設(shè)計(jì)主要考慮人的使用上，既需要靈感又需要科學(xué)依據(jù)。在手持設(shè)備的兩側(cè)分別有一個很大的按鈕，熊偉做了很多人機(jī)交互的研究，根據(jù)中國人手型的分析去設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)好各按鈕、屏幕的比例，因?yàn)橛玫念l率比較高，所以在按動時(shí)要很輕、很舒適。按鈕的大小要和拇指剛好合適，而且檢測使用者女性居多，設(shè)計(jì)時(shí)要考慮女性的手型。如果供應(yīng)給養(yǎng)豬場，在市場上只要出現(xiàn)疫情，掃描一下豬耳朵上的條碼就可以查詢出產(chǎn)自哪個養(yǎng)殖場、什么時(shí)候出欄等詳細(xì)信息，快速找到疫情。
由智加設(shè)計(jì)研發(fā)的全新概念家電產(chǎn)品生態(tài)堡的誕生讓智加更加揚(yáng)眉吐氣，生態(tài)堡巧妙地利用了鮮活螺旋藻的特性，產(chǎn)品設(shè)計(jì)有螺旋藻流出龍頭，只要按下閥門，螺旋藻就會由龍頭流出，可用水杯接來直接飲用，相比于市場上流行的干燥螺旋藻，鮮活螺旋藻具有無可替代的營養(yǎng)價(jià)值。與此同時(shí)，螺旋藻進(jìn)行光合作用時(shí)釋放出的大量新鮮氧氣，可幫助凈化室內(nèi)空氣，是一款生態(tài)家居產(chǎn)品，此產(chǎn)品得到了紅星獎評委們的親睞。生態(tài)堡設(shè)計(jì)的成功為智加在此后的家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)中積累了經(jīng)驗(yàn)，而半年內(nèi)為利仁設(shè)計(jì)的二十余款包括電餅鐺、電陶爐、菜餡機(jī)、切菜機(jī)、絞肉機(jī)等在內(nèi)的家電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，讓智加更是底氣十足。
智加設(shè)計(jì)的一款大型的包裝印刷設(shè)備，是采用目前世界上最先進(jìn)的印刷設(shè)計(jì)與控制技術(shù)的瓦楞紙板柔性印刷機(jī)，具備優(yōu)良的成品件選擇和國內(nèi)最緊密的機(jī)械加工平臺，該款大型印刷機(jī)外觀設(shè)計(jì)簡潔，突出整個平臺的整體性與功能性，可提供高技術(shù)含量的制造和印刷精度優(yōu)越的印刷服務(wù)，同時(shí)能夠較好適應(yīng)市場變化，維修起來也很便捷。該印刷機(jī)不但適用大批量簡單印刷工作，同時(shí)適于最薄到0.7毫米的微型瓦楞紙板的高網(wǎng)點(diǎn)印刷，滿足了對復(fù)雜印刷的需求。六色印刷通道采用了一體化的設(shè)計(jì)，對過去雜亂的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化整合；提高了機(jī)械的識別性，在顯眼位置的LOGO設(shè)計(jì)，突出了人機(jī)對話的考量，對整個平臺實(shí)現(xiàn)了操作優(yōu)化設(shè)計(jì)，簡化操作程序，使用起來更加方便、快捷、有效。同時(shí)，考慮到運(yùn)輸?shù)男枰?，整個機(jī)械還采用了防震設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品抗震動能力。
智加的優(yōu)秀設(shè)計(jì)在國內(nèi)外客戶面前贏足了面子，熊偉說：“服務(wù)國外客戶的優(yōu)勢，第一設(shè)計(jì)節(jié)奏快，第二成本低很多，第三國外工業(yè)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)駐中國市場，需要符合中國人的消費(fèi)習(xí)慣和審美觀念，所以必須找中國的設(shè)計(jì)師，第四我們擅長復(fù)雜的儀器設(shè)備構(gòu)造設(shè)計(jì)?！?/p>
當(dāng)記者問到“什么樣的設(shè)計(jì)才是符合標(biāo)準(zhǔn)的好設(shè)計(jì)？”熊偉說：“我認(rèn)為最好的設(shè)計(jì)符合三點(diǎn)要求:好生產(chǎn)、銷量大、成本低。”
人才培養(yǎng)不拋棄，執(zhí)著夢想不放棄
智加設(shè)計(jì)現(xiàn)有員工六十余名，其中設(shè)計(jì)師共四十余名，含高級設(shè)計(jì)師十余名，中級設(shè)計(jì)師二十余名，他們和熊偉一樣都是有著設(shè)計(jì)夢想的年輕人，在產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品線整改、產(chǎn)品組合優(yōu)化、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略上有較深的研究；在產(chǎn)品造型、產(chǎn)品顏色、產(chǎn)品風(fēng)格、人機(jī)工程、現(xiàn)代工藝等產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)上有較深的造詣；在產(chǎn)品的屏蔽、抗震、安全、散熱、實(shí)用、環(huán)保等性能上有較深的認(rèn)識；在軍工、警用、三防等專業(yè)級認(rèn)證產(chǎn)品上有過多次突破。
智加吸納的人才既從社會上招聘，也接受來自學(xué)校、朋友、行業(yè)內(nèi)的推薦。在走進(jìn)智加之前要進(jìn)行一些基礎(chǔ)的綜合能力考試，包括人事、財(cái)務(wù)、市場、禮儀、智力方面的簡單考題。然后再考核專業(yè)知識，最后才是面試。
經(jīng)過三道篩選后就成為真正的智加人了。熊偉說：“智加注重德高于技，只要是面試通過了，我們就要花很多的資金、人力、物力來培養(yǎng)?！?/p>
花大力氣培養(yǎng)一個設(shè)計(jì)師可不是空穴來風(fēng)，智加對每位新進(jìn)員工都會潛心培養(yǎng)。熊偉每天早晨7點(diǎn)起床，8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到單位對新員工培訓(xùn)1個小時(shí)。由于熊偉的親力親為且見到了效果，設(shè)計(jì)經(jīng)理們都競相效仿。
熊偉說：“前期培訓(xùn)品德、心態(tài)、目標(biāo)，中期就會培訓(xùn)公司的規(guī)劃、設(shè)計(jì)操作流程，后期培訓(xùn)專業(yè)知識，從做事到做人盡我所能全教了?！?/p>
智加有這樣一名設(shè)計(jì)師，他的設(shè)計(jì)老師向熊偉反映說這名設(shè)計(jì)師各個方面都不適合做設(shè)計(jì)，這個傳言傳到了這名設(shè)計(jì)師的耳朵里，這名設(shè)計(jì)師感覺自己真的不適合做設(shè)計(jì)，然后去找熊偉。熊偉是這樣去解決的：“我問他要是不喜歡做設(shè)計(jì)那就沒辦法了，如果喜歡做設(shè)計(jì)，那就沒有什么做不到的?！比缓笮軅ソo這名設(shè)計(jì)師講了很多，現(xiàn)在這名設(shè)計(jì)師已成為智加的一個部門主管，而且這名設(shè)計(jì)師還設(shè)計(jì)了一個雙層的硬盤代表作，因?yàn)樵O(shè)計(jì)出色，頗受消費(fèi)者好評，現(xiàn)在每個月有6萬臺的銷量，價(jià)格還不菲。
智加推崇“人人爭當(dāng)上將軍，人人甘為下等兵”的思想，在團(tuán)隊(duì)中甘于自我奉獻(xiàn)，注重團(tuán)體協(xié)作“上”與“下”互為一體，人人都是主人的團(tuán)隊(duì)管理理念。具體要求每個員工在工作中胸懷遠(yuǎn)大，同時(shí)戒驕戒躁，從小事做起成就大事業(yè)的工作目標(biāo)與態(tài)度；在人品素質(zhì)上，一方面要做到謙虛謹(jǐn)慎，誠實(shí)守信，另一方面要做到不卑不亢，堅(jiān)守原則，以上品人格待人接物；在團(tuán)隊(duì)協(xié)作上，發(fā)揮自主精神大膽創(chuàng)新，懷大將軍氣魄，展示大才華，同時(shí)注重員工團(tuán)結(jié)互助，甘當(dāng)一切為了團(tuán)體利益、虛心向他人學(xué)習(xí)請教的下等兵。
熊偉更進(jìn)一步分析說：“有一種召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的理念，我經(jīng)常和他們討論設(shè)計(jì)，那個時(shí)候，我是一個設(shè)計(jì)師的角色，但在開會時(shí)就是一個管理者的身份了。就是說我可以成為兵，也可以成為將軍，擔(dān)當(dāng)大局?！?/p>
采訪結(jié)束后，智加企劃部的陸小姐告訴記者：“我們熊總不管是孫悟空，還是白骨精，他都能包容；不管有什么本領(lǐng)，在他這里只要能盡情發(fā)揮就好?！?/p>
熊偉對剛畢業(yè)的年輕人主張加班，為的是在最短時(shí)間內(nèi)用最快的速度去成長。他感嘆說：“對于設(shè)計(jì)行業(yè)來說我們的責(zé)任是很重大的，再加上熱愛設(shè)計(jì)，所以要更多的付出。我一直提倡要熱愛自己的職業(yè)、生活、企業(yè)及團(tuán)隊(duì)，我們設(shè)計(jì)人要托起北京的工業(yè)設(shè)計(jì)，希望能在世界上有重大影響?！蓖瑫r(shí)熊偉建議工業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)子們要主動走向社會去認(rèn)識更多的人，去體驗(yàn)工作的狀態(tài)，加強(qiáng)自己的溝通、理解、閱讀、分析等綜合能力，這樣在做設(shè)計(jì)時(shí)考慮問題才會更周到。
熊偉對自己的要求也是條分縷析，他把自己的目標(biāo)規(guī)劃為六大方面：事業(yè)、財(cái)富、家庭、學(xué)習(xí)、交際、興趣愛好。
對此熊偉說：“人的一生離不開這六大方面，少一樣都不行。就比如學(xué)習(xí)規(guī)劃，我已經(jīng)報(bào)了市場營銷的本科在讀，還準(zhǔn)備報(bào)只有國外開設(shè)的工業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)專業(yè)。我對每一個方面都做了三年、五年、十年的階段性規(guī)劃，我是2009年寫的規(guī)劃，現(xiàn)在基本都在運(yùn)作?！?/p>
在熊偉的規(guī)劃首頁，抬頭左邊寫著“抉擇”，熊偉說，既然選擇了就一定要做下去。而抬頭右邊則寫著“成功”，落款借用了《士兵突擊》的一句話――不拋棄！不放棄！
熊偉自信地說：“自從智加成立以來一直跟著我工作的設(shè)計(jì)師，我都是以‘不拋棄不放棄’的理念去對待。”
說到這里，熊偉一指他的辦公桌：“這張桌子就是我們最初開公司買給員工工作用的，現(xiàn)在其他人的辦公桌早都已經(jīng)換了，唯獨(dú)我還用這張桌子，有一些念舊的情懷在里面?！?/p>
熊偉補(bǔ)充說：“我對這個行業(yè)已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了，企業(yè)發(fā)展好的時(shí)候我會輻射很廣，真正把設(shè)計(jì)帶給很多人，即使哪天經(jīng)營不下去了，我一個人還會帶著兩個人繼續(xù)堅(jiān)持到底?！F則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下?！谝?、我學(xué)的就是這個專業(yè)；第二、趕上了工業(yè)設(shè)計(jì)浪潮；第三、設(shè)計(jì)是一種文化，表達(dá)的是一種精神。”
文化融合諸家思想，靈感源自廣泛愛好
逢年過節(jié)員工給老板發(fā)祝福信息常有，而老板給每一位員工發(fā)祝福信息卻不常有。熊偉就是個特例，因?yàn)椤叭蕫邸彼枷胍呀?jīng)滲透進(jìn)了熊偉的心里和行動上，中秋節(jié)熊偉給每位設(shè)計(jì)師送去了自己設(shè)計(jì)的短信：“智加設(shè)計(jì):智慧疊加，共度中秋；熊偉：你的快樂就是我的快樂！”
對于智加的企業(yè)文化，熊偉認(rèn)為：“其實(shí)智加真正的文化很難用語言表達(dá)出來，它相當(dāng)于把中國五千年的儒家、道家、法家思想綜合起來了，智加的仁愛理念屬于儒家的思想，智加設(shè)計(jì)的準(zhǔn)則屬于法家思想，智加設(shè)計(jì)風(fēng)格的自然流露屬于道家思想，每個思想平面的優(yōu)點(diǎn)形成了智加的文化?！?/p>
智加把外觀、品牌、結(jié)構(gòu)、研發(fā)等設(shè)計(jì)部門作為一個整體分為四個事業(yè)部，更加體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，讓他們深刻體會到自己就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)就是自己。智加推出的《智加人》內(nèi)刊，內(nèi)容由人物、觀點(diǎn)、新聞、焦點(diǎn)、設(shè)計(jì)五個部分組成，作為一本記錄智加企業(yè)文化、員工精神風(fēng)貌與工作狀態(tài)的刊物，從深度透析智加人背后的思想火花與人生理想，表達(dá)對國際國內(nèi)工業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)向的分析與看法，記錄工作中的瑣事雜事，為每一個智加人留下屬于自己的生活、工作、學(xué)習(xí)、成長的記憶，而且，每一期《智加人》都會以一個員工作為封面，讓員工有一種歸屬感、認(rèn)同感，體現(xiàn)出員工的自身價(jià)值。
目存高遠(yuǎn)，熊偉不斷強(qiáng)調(diào)說：“我們真正從文化上、利益上貫徹到底，在智加的設(shè)計(jì)師能完全體現(xiàn)出自己的價(jià)值，與外界交互的東西更多，更能融入生活，設(shè)計(jì)的覺悟更高。”
智加有個“大設(shè)計(jì)”，那就注定有個“大文化”，那就是用心將文化傳播得更廣更深遠(yuǎn)。和利仁電器成功“牽手”后，熊偉花了整整3個月的晚上，為利仁電器寫了兩本書，專門敘述關(guān)于利仁的整個品牌、產(chǎn)品如何去設(shè)計(jì)和提升的規(guī)劃。當(dāng)利仁電器董事長宋老亮拿到這兩本產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)劃書時(shí)，被熊偉的真誠與用心為客戶服務(wù)的態(tài)度深深打動了。
一位內(nèi)蒙古的客戶貸了200萬來開發(fā)他只是還在“好想法”中的產(chǎn)品，熊偉看到了客戶的執(zhí)著和對產(chǎn)品的熱情，便堅(jiān)定地說：“‘不管怎么樣我都要想辦法給你做好’。我們做的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他給我們費(fèi)用的好多倍，就連不包括在合同范圍內(nèi)的品牌策劃書、商業(yè)策劃書、參展的展牌設(shè)計(jì)、招商手冊全部幫客戶做出來了。最后，把客戶感動得承諾每賣一臺給我們20塊錢的利益分紅?！?/p>
這就是將心比心，這就是熊偉和智加的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在對待他人時(shí)，以自己的切身體驗(yàn)與感受去理解別人，以自己的用心和行動去證實(shí)智加企業(yè)文化和自己的人生哲學(xué)。
令記者意想不到的是，愛做工業(yè)設(shè)計(jì)的熊偉還特別愛好“設(shè)計(jì)”美食，尤其對湘菜很有研究，有時(shí)候他加班到十二點(diǎn)回到家還會親自下廚做飯。熊偉說，因?yàn)樽鲲垥r(shí)的投入，能讓他忘記很多東西，換個思維更能讓自己的心靜下來。
熊偉的另一個愛好就是音樂，家里收藏了三把吉他，在大學(xué)時(shí)組織的“靈感樂隊(duì)”他擔(dān)任主音吉他手。為了演出還曾經(jīng)在大學(xué)翹過課，練七八個小時(shí)的吉他那是常有的事，有一次練吉他，熊偉竟然投入到期末考試開考半個小時(shí)才進(jìn)考場，真可謂“廢寢忘考”啊。
熊偉還喜歡背著包旅游去尋找很多新鮮的事物，在他的個人計(jì)劃里就安排了不少地區(qū)的旅游方案。
這些愛好可不是“游手好閑”，熊偉在融入生活的同時(shí)獲取設(shè)計(jì)靈感、設(shè)計(jì)素材。同時(shí)熊偉還充分利用網(wǎng)絡(luò)去了解世界各國的設(shè)計(jì)理念、整體設(shè)計(jì)走向。另外熊偉覺得溝通是最容易產(chǎn)生靈感的，他說自己基本上每和別人聊一次天都會有新的想法、點(diǎn)子的收獲，經(jīng)常參加為商業(yè)人士構(gòu)建平臺的交友會。
熊偉總結(jié)說：“做設(shè)計(jì)的人要熱愛生活、觀察生活、體驗(yàn)生活、感悟生活從而設(shè)計(jì)生活的人，總之，因?yàn)橛袗鬯孕腋＃ ?/p>
希冀全民設(shè)計(jì)，妙筆勾畫藍(lán)圖
2010年5月，智加進(jìn)駐DRC工業(yè)設(shè)計(jì)基地。據(jù)悉，由于智加的進(jìn)駐，對這里的設(shè)計(jì)企業(yè)起到了很大的促進(jìn)作用。剛進(jìn)駐時(shí)DRC大樓內(nèi)走廊墻壁上光禿禿的。做設(shè)計(jì)的人總是時(shí)不時(shí)地冒出一些新奇的想法，智加掛出了宣傳欄、張貼畫，隨后其他設(shè)計(jì)企業(yè)競相效仿，現(xiàn)今的DRC洋溢著一股生機(jī)勃勃的設(shè)計(jì)氛圍。智加搬遷至DRC一年，規(guī)模已擴(kuò)大到原來的5倍。而其他幾家企業(yè)也跟著迅速擴(kuò)大。
熊偉不僅沒有感覺到壓力，反而覺得：“這是很好的事情，設(shè)計(jì)公司整體化發(fā)展強(qiáng)大時(shí)客戶群就會變得比較多，現(xiàn)在可能是我們吸引來的客戶也許到其他幾家看看，這樣客戶就會擇優(yōu)選擇。就比如智加獲得了多項(xiàng)紅星獎后，我最深切的感受不在于獎項(xiàng)本身，而是感覺到設(shè)計(jì)的氛圍真正起來了，就連一些小工業(yè)企業(yè)都帶著自己的設(shè)計(jì)作品參賽，似乎感覺到全民設(shè)計(jì)的趨勢了。”熊偉說，如果中國能夠發(fā)展到全民設(shè)計(jì)，那么我國的工業(yè)設(shè)計(jì)才會真正體現(xiàn)和發(fā)展起來。
從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，對于這一積極信號工業(yè)設(shè)計(jì)公司將何去何從？熊偉說：“工業(yè)設(shè)計(jì)公司需要一個很完備的體系和配套設(shè)施，同時(shí)中小企業(yè)的生產(chǎn)能力也要跟得上?！敝羌右荒昝鎸Φ目蛻艟陀?00多個，熊偉面對客戶能直接了解到客戶的需求。同時(shí)他還會關(guān)注和探討比如生產(chǎn)設(shè)備是否改進(jìn)，生產(chǎn)的工藝是否提高等問題。
熊偉進(jìn)一步解釋：“只有這樣設(shè)計(jì)才能和生產(chǎn)企業(yè)成功對接，找到合作的最佳契合點(diǎn)。因?yàn)橹袊脑O(shè)計(jì)公司沒有太多的資金維持把設(shè)計(jì)做好，大企業(yè)自己又不愿投入資金和精力去做研發(fā)設(shè)計(jì)，大家都不敢花錢去搞研發(fā)，所以導(dǎo)致很多企業(yè)出現(xiàn)‘拿來主義’的現(xiàn)象。我真正佩服在民族企業(yè)中做自主創(chuàng)新的是華為公司，華為的今天離不開很多設(shè)計(jì)師的付出?！?/p>
說到自主創(chuàng)新，熊偉多了一份擔(dān)憂和責(zé)任。關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)，設(shè)計(jì)公司比較單薄，和企業(yè)抗衡時(shí)面臨很大的困難，在知識產(chǎn)權(quán)的意識上比較薄弱。熊偉認(rèn)為：“知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是個系統(tǒng)工作，前期需要花心思細(xì)化到每一個環(huán)節(jié)。從申請材料的撰寫開始，設(shè)計(jì)公司就會遇到很多障礙”。
熊偉聘請律師就公司的設(shè)計(jì)合同做了系統(tǒng)整改，明確了專利保護(hù)和使用細(xì)節(jié)，作為公司未來設(shè)計(jì)合同的范本。熊偉說：“設(shè)計(jì)公司往往會給客戶同時(shí)提供三個方案進(jìn)行選擇。以往的合同規(guī)定，除選定的方案外，客戶沒有權(quán)利使用其他兩個方案，但是頻頻出現(xiàn)的情況是，客戶沒有拿去使用，卻直接拿著圖紙去申請專利?！?/p>
為了維護(hù)設(shè)計(jì)師和行業(yè)的正當(dāng)權(quán)益，熊偉正準(zhǔn)備聯(lián)合業(yè)內(nèi)的有識之士一道探索維權(quán)的正義之路……
對于未來的設(shè)想，熊偉說，2012年，智加會再設(shè)立一個問道的品牌，走真正專業(yè)化的咨詢路線，智加會把高學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)豐富、分析能力強(qiáng)的設(shè)計(jì)師整合起來對問道品牌的運(yùn)作，不僅要有過硬的設(shè)計(jì)技能，還要對多個行業(yè)的產(chǎn)品有足夠深的認(rèn)知、把握、應(yīng)用能力，成立問道咨詢設(shè)計(jì)公司，該品牌主要解決大公司的產(chǎn)品線遇到創(chuàng)新研發(fā)的瓶頸。
2012年下半年，智加還將建立一個以指導(dǎo)銷售的網(wǎng)站，銷售智加自己設(shè)計(jì)的可以單件生產(chǎn)的產(chǎn)品，即個性化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定制。智加要做讓消費(fèi)者不再是被動的設(shè)計(jì)，而是要更多的參與到商品設(shè)計(jì)本身。到2013年，智加深圳分公司將集合200多家供應(yīng)商，產(chǎn)品會印上智加的牌子。
2015年，智加的年產(chǎn)值計(jì)劃達(dá)到8000萬。從設(shè)計(jì)到科技再到經(jīng)濟(jì)三步去實(shí)現(xiàn)10年計(jì)劃。
