時(shí)間：2023-02-28 15:37:44
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嘗試教學(xué)的過程要循序漸進(jìn)地展開．要想讓學(xué)生在自主嘗試中有更多收獲，就需要教師做好知識(shí)教學(xué)的有效鋪墊．在高中數(shù)學(xué)教學(xué)中，學(xué)生學(xué)到的很多知識(shí)在初中階段都已經(jīng)有所接觸，高中時(shí)期則進(jìn)一步將這些知識(shí)實(shí)現(xiàn)了拓展與延伸．因此，教師在進(jìn)行新知講授時(shí)可以首先引導(dǎo)學(xué)生對(duì)于學(xué)過的內(nèi)容進(jìn)行有效回顧，尤其是要為新知教學(xué)做好鋪墊．這樣能夠讓學(xué)生形成自身的知識(shí)體系與知識(shí)框架，并且?guī)椭鷮W(xué)生在自主嘗試中明確方向性，這樣能夠保障嘗試教學(xué)更加高效地展開，也能夠培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力．例如，在講“平面向量的坐標(biāo)表示”時(shí)，教師首先要引導(dǎo)學(xué)生對(duì)于初中時(shí)期學(xué)過的向量知識(shí)進(jìn)行回顧，再來告訴學(xué)生新課講授時(shí)需要研究的內(nèi)容．教師主要通過講授法告知學(xué)生用幾何的方法來研究向量和進(jìn)行向量的運(yùn)算，本節(jié)課開始在直角坐標(biāo)中來研究向量及其運(yùn)算的問題等．通過教師的講授，以及學(xué)生的練習(xí)，讓學(xué)生初步掌握用幾何的方法來研究向量和進(jìn)行向量的運(yùn)算等技能．在這節(jié)課上，通過教師的講解，如果學(xué)生還不能正確地理解向量的坐標(biāo)表示，那么在后面的課上要讓學(xué)生掌握向量的數(shù)量積的坐標(biāo)運(yùn)算以及平面向量的分解定理等內(nèi)容只能是一句空話．因此，必要的知識(shí)鋪墊很重要，這不僅能夠保障新知講授更加順利的展開，也是為學(xué)生的嘗試學(xué)習(xí)進(jìn)行良好鋪墊．
二、善于發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題
在高中數(shù)學(xué)嘗試教學(xué)中，教師要鼓勵(lì)學(xué)生展開對(duì)于問題的獨(dú)立思考與自主探究，要讓學(xué)生在積極的嘗試中應(yīng)用學(xué)過的知識(shí)．在這個(gè)過程中，難免會(huì)出現(xiàn)各種問題與錯(cuò)誤，教師要鼓勵(lì)學(xué)生不怕犯錯(cuò)，犯錯(cuò)后對(duì)于問題的處理非常重要．教師要透過有效的教學(xué)，引導(dǎo)讓學(xué)生善于發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)，意識(shí)到自己在知識(shí)掌握上存在的漏洞．這樣能夠讓學(xué)生對(duì)于這類問題的印象更加深刻，并且能夠幫助學(xué)生有針對(duì)性地去找到問題的解決方案．在這個(gè)過程中，不僅鞏固了學(xué)生對(duì)于知識(shí)的理解與掌握，也提升了學(xué)生的知識(shí)應(yīng)用能力．
三、做好嘗試教學(xué)的回顧與總結(jié)
1.翻轉(zhuǎn)案例教學(xué)。目前，很多任課老師面臨案例創(chuàng)新的困境，通過網(wǎng)絡(luò)搜索工具隨意找來案例有個(gè)很嚴(yán)重的弊端。因?yàn)橘Y源的共享性特征，學(xué)生有機(jī)會(huì)并能在網(wǎng)絡(luò)上找到答案來應(yīng)付，本應(yīng)該鍛煉的能力被抄襲拷貝所替代。案例的時(shí)效性經(jīng)常被忽視，教材上會(huì)出現(xiàn)一些已經(jīng)“過時(shí)”的案例故事。對(duì)任課老師而言，使用這些案例是省了很多時(shí)間和精力，所以案例是否被精心準(zhǔn)備過，學(xué)生心知肚明。
2.小組化教學(xué)?；?dòng)式教學(xué)是指在課堂上教師通過提問和與學(xué)生討論方式來引導(dǎo)教學(xué)。這種教學(xué)方式能快速的活躍課堂氣氛。但是由于授課班級(jí)人數(shù)眾多，會(huì)導(dǎo)致課堂混亂、嘈鬧的情況。如不能適當(dāng)引導(dǎo)必然會(huì)偏離講授的內(nèi)容。在教學(xué)資源緊張的情況下，短期內(nèi)要求實(shí)現(xiàn)小班化教學(xué)是不現(xiàn)實(shí)的。但是，我們可以通過分項(xiàng)目小組的方式。學(xué)生可以自由組合來配置小組。運(yùn)用PPT的方式匯報(bào)講解本組的調(diào)查過程與分析結(jié)果。通過一次完整的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，在提高學(xué)生實(shí)踐操作能力的同時(shí)，也能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
二、如何解決教師的困惑
1.引入現(xiàn)代化教學(xué)工具。市場(chǎng)預(yù)測(cè)相關(guān)章節(jié)中包含了大量的數(shù)據(jù)、公式，這些復(fù)雜枯燥的計(jì)算一般都是要求學(xué)生通過手工進(jìn)行的。在課堂題目練習(xí)時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)學(xué)生相互抄襲答案的情況。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的社會(huì)，大量企業(yè)開始著手使用專業(yè)軟件來取代原始手工操作來整理、分析數(shù)據(jù)，所以信息技術(shù)應(yīng)用型的人才會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。在今后的教學(xué)過程中，期望教師能介紹在企業(yè)運(yùn)營過程中比較普及的數(shù)據(jù)處理、分析、預(yù)測(cè)軟件，如Excel(數(shù)據(jù)處理軟件)、TSP(時(shí)間序列分析軟件)、SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件。如能在實(shí)訓(xùn)課上安排學(xué)生上機(jī)操作，不僅能解決枯燥的計(jì)算問題，降低學(xué)習(xí)這門課程的難度，提高學(xué)習(xí)興趣，更能培養(yǎng)學(xué)生對(duì)理論轉(zhuǎn)化成實(shí)際市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息處理的能力。
2.考核方式多樣化。比如，用獲取積分的方式來改變學(xué)生的上課狀態(tài)?；卮饐栴}就加分，調(diào)動(dòng)其積極性。小組在做作業(yè)時(shí)，先相互討論，通過頭腦風(fēng)暴法的方式收集idea(想法、主意)。使每位同學(xué)都能參與，教師此時(shí)可以進(jìn)行點(diǎn)評(píng)打分。平時(shí)分占比例高于期末卷面分這個(gè)方案并不是對(duì)學(xué)生的減負(fù)，而是重新分配了學(xué)生的“負(fù)擔(dān)”。每天做一點(diǎn)，積累分?jǐn)?shù)，通過一門課程就不再是難事了。讓“一考定終身”情況不再出現(xiàn)，取而代之的是“努力在平時(shí)”。
三、結(jié)語
體驗(yàn)式實(shí)踐教學(xué)模式是第一階段實(shí)踐教學(xué)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)能力，使學(xué)生形成初步的專業(yè)思維，掌握基本的社交禮儀知識(shí)和語言溝通能力。1.市場(chǎng)營銷崗位認(rèn)知實(shí)習(xí)，通過到企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參觀，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營管理方法以及營銷活動(dòng)的策略與手段的初步了解，提高學(xué)生對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)意識(shí)。2.邀請(qǐng)企業(yè)各層次營銷工作人員、營銷專家學(xué)者或者往屆營銷專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)課堂進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生了解要做好營銷工作需要具備哪些素質(zhì)和掌握哪些技能。3.由校內(nèi)市場(chǎng)營銷專業(yè)教師開展?fàn)I銷專業(yè)知識(shí)和禮儀知識(shí)講座，開拓學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的視野，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)營銷專業(yè)的興趣，掌握基本的社交禮儀知識(shí)。4.開展?fàn)I銷相關(guān)的辯論賽、演講比賽或者建立營銷論壇，讓學(xué)生通過參加這些活動(dòng)不僅可以加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，為今后的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)，同時(shí)也可以培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力和思維能力[2]。
（二）模擬式實(shí)踐教學(xué)模式
模擬式實(shí)踐教學(xué)模式是第二階段實(shí)踐教學(xué)，是在學(xué)生已經(jīng)初步具備專業(yè)思維意識(shí)和掌握了基本的專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上開展的以校內(nèi)模擬實(shí)踐的方式進(jìn)行的分模塊的實(shí)踐模式，旨在培養(yǎng)學(xué)生的四大專業(yè)核心技能：市場(chǎng)調(diào)研能力、營銷策劃能力、網(wǎng)路銷售能力、銷售與談判能力專業(yè)1.實(shí)驗(yàn)室軟件模擬實(shí)踐一是通過引進(jìn)模擬創(chuàng)業(yè)軟件、網(wǎng)絡(luò)營銷模擬軟件、市場(chǎng)營銷模擬軟件，使學(xué)生通過這三個(gè)實(shí)驗(yàn)室模擬軟件體驗(yàn)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的流程和營銷決策的制定、創(chuàng)業(yè)的整個(gè)流程、市場(chǎng)調(diào)研的程序和數(shù)據(jù)的處理方法以及網(wǎng)絡(luò)營銷的操作過程。通過軟件的模擬可以讓學(xué)生在模擬的環(huán)境中增加對(duì)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用和掌握。二是讓學(xué)生通過ERP沙盤模擬教學(xué)系統(tǒng)，進(jìn)行模擬企業(yè)決策。在教學(xué)中學(xué)生可以通過組建虛擬的模擬公司來熟悉組建公司的各項(xiàng)工作流程，并以角色扮演和情景模擬的方式從多全面了解和實(shí)施營銷決策，并采用軟件對(duì)抗賽的方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)加深學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)模擬的認(rèn)識(shí)[2]。2.以競(jìng)賽促實(shí)踐競(jìng)賽的方式因?yàn)榫哂幸欢ǖ奶魬?zhàn)性和對(duì)抗性，學(xué)生的參與積極性較高。在比賽過程中學(xué)生會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，積極思考和創(chuàng)新，能很好地促進(jìn)學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解和掌握。一是采用校內(nèi)比賽的方式，如商學(xué)院學(xué)生技能大賽、科技文化節(jié)、實(shí)踐周活動(dòng)等方式，開展?fàn)I銷策劃、廣告策劃、品牌策劃、商品模擬銷售競(jìng)賽等比賽活動(dòng)。通過校內(nèi)比賽可以在學(xué)生中間激發(fā)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的熱情，同時(shí)也可以為將來參加校外的比賽積累經(jīng)驗(yàn)。二是借助校外各層次與營銷相關(guān)的學(xué)科競(jìng)賽，如：“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、全國市場(chǎng)營銷大賽、“e路通杯“全國大學(xué)生商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽等。通過參加比賽學(xué)生能深刻體會(huì)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用并能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新動(dòng)力。3.舉辦大學(xué)生商品展銷會(huì)展銷會(huì)可以每個(gè)學(xué)期舉辦一次，每次3-5天，整個(gè)活動(dòng)由營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行組織，參展人員是各年級(jí)的市場(chǎng)營銷專業(yè)人員。展銷會(huì)期間參展學(xué)生自己選擇商品、聯(lián)系貨源、設(shè)計(jì)展臺(tái)和銷售商品，自負(fù)盈虧。通過這種活動(dòng)可以讓學(xué)生掌握完整的從尋找貨源、采購到現(xiàn)場(chǎng)銷售的整個(gè)過程，同時(shí)可以鍛煉學(xué)生銷售談判的能力和與客戶交流的能力。
（三）實(shí)戰(zhàn)式實(shí)踐教學(xué)模式
實(shí)戰(zhàn)式教學(xué)模式是要求學(xué)生真正的深入實(shí)際企業(yè)開展生市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃、銷售管理等活動(dòng)，提升學(xué)生的綜合營銷能力，是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)能力和素質(zhì)的集成，是在前面兩個(gè)階段的實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的更高層次的實(shí)踐教學(xué)，是學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的系統(tǒng)應(yīng)用。在這個(gè)階段采用的實(shí)踐教學(xué)模式主要是：1.創(chuàng)建大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查咨詢中心該中心配備專門的指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、規(guī)劃和監(jiān)督。其主要業(yè)務(wù)是為當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查、營銷策劃咨詢服務(wù)，同時(shí)可以為大企業(yè)或政府機(jī)構(gòu)專門提供電話調(diào)查服務(wù)。由學(xué)生擔(dān)任公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦公室主任、分析員、訪問員等職務(wù)。在公司的運(yùn)營過程中，突出培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生了解市場(chǎng)、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)并衡量創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，提高創(chuàng)業(yè)能力，把創(chuàng)業(yè)教育真正融入到市場(chǎng)調(diào)查實(shí)際工作中。學(xué)生團(tuán)隊(duì)可以跨年級(jí)不斷滾動(dòng)，以老帶新，師生共同創(chuàng)業(yè)，使市場(chǎng)調(diào)查中心成為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的搖籃[4]。2.成立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中心網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中心主要是指導(dǎo)學(xué)生如何開網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。其工作內(nèi)容是使學(xué)生熟悉網(wǎng)上開店技巧、注冊(cè)正式網(wǎng)店、選擇網(wǎng)絡(luò)銷售的商品和貨源、學(xué)習(xí)網(wǎng)店運(yùn)營技巧、熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣方式等，幫助學(xué)生在未走出校門前增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)[6]。3.成立校內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的宗旨是為市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生或者其他專業(yè)學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的基地，鼓勵(lì)有興趣和有能力的學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)園設(shè)置管理中心，可以聘請(qǐng)學(xué)生、校內(nèi)老師、校外企業(yè)人士共同管理，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供咨詢、指導(dǎo)和監(jiān)督。學(xué)生在這個(gè)過程中可以掌握從從組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、撰寫商業(yè)計(jì)劃書、籌集資金、工商注冊(cè)、市場(chǎng)調(diào)查、廣告策劃、店面設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、照章納稅和客戶關(guān)系管理等企業(yè)經(jīng)營流程。通過創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，可以實(shí)現(xiàn)學(xué)做合一、教學(xué)相長(zhǎng)、師生共建，既可以提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，也可以為其他學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，同時(shí)還可以促進(jìn)市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐教學(xué)水平[6]。4.組建學(xué)生營銷公司為了培育實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)業(yè)型營銷人才我們可以嘗試組建學(xué)生銷售公司，它可以將學(xué)生的能力培育與素質(zhì)教育合而為一。學(xué)生通過銷售公司的運(yùn)營和項(xiàng)目化的營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，可以實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)過程與營銷業(yè)務(wù)工作流程、操作情境的緊密結(jié)合，將課堂教學(xué)和實(shí)踐緊密結(jié)合，學(xué)生在“做中學(xué)”和“學(xué)中做”的過程中掌握營銷知識(shí)。該實(shí)體營銷公司需要由學(xué)校出資進(jìn)行工商企業(yè)注冊(cè)，并規(guī)劃專門的辦公區(qū)，對(duì)外聯(lián)系貨源或者客戶，對(duì)內(nèi)進(jìn)行銷售。營銷公司的管理人員需要在學(xué)生中招聘和選拔，并能容納一定比例的專職教師擔(dān)任管理人員，重要崗位的管理人員可以由學(xué)校派出。與在模擬環(huán)境下的實(shí)踐方式相比，這種方式的營銷環(huán)境更真實(shí)也更復(fù)雜、學(xué)生在營銷公司的角色是真實(shí)的并對(duì)營銷公司的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，學(xué)生在工作中可以綜合考慮各種因素進(jìn)行決策，考慮問題周密，對(duì)學(xué)生的鍛煉是全方位的。同時(shí)這種方式也可以為老師提供掛職鍛煉的機(jī)會(huì)，并可以彌補(bǔ)校外實(shí)訓(xùn)基地在數(shù)量上的不足[7]。5.校企合作目前在校企合作方面我校市場(chǎng)營銷專業(yè)已經(jīng)和萬勝呼叫中心、屈臣氏、娃哈哈建立了初步的合作，但是合作方式仍需不斷深入。下一步的校企合作方面主要從以下幾個(gè)方面展開：第一，學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)校派學(xué)生深入企業(yè)某個(gè)崗位進(jìn)行長(zhǎng)期深入學(xué)習(xí)，學(xué)生在企業(yè)的實(shí)踐中能夠和企業(yè)的營銷活動(dòng)進(jìn)行更全面的學(xué)習(xí)，在這個(gè)過程中學(xué)生不但能學(xué)到實(shí)際知識(shí)和能力，也可以更好的適應(yīng)將來的職場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)實(shí)習(xí)企業(yè)也可以對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)中的表現(xiàn)進(jìn)行較為全面的考核，表現(xiàn)優(yōu)秀的還可以作為儲(chǔ)備人才。第二，與企業(yè)聯(lián)合舉辦定制班，校企共同培養(yǎng)。這種方式是在企業(yè)的參與下，學(xué)校不再按照以往的培養(yǎng)方案安排學(xué)生的學(xué)習(xí)課程，而是和企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，結(jié)合企業(yè)用人要求和崗位需求特點(diǎn)來安排相應(yīng)的課程，在教學(xué)中實(shí)現(xiàn)將企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)的管理哲學(xué)、企業(yè)的文化等基本素質(zhì)教育和學(xué)校教育有機(jī)結(jié)合，這樣學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)就已經(jīng)初步具備了訂單企業(yè)用人的基本要求，將專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和企業(yè)的崗前培訓(xùn)同時(shí)進(jìn)行，這樣可以幫助學(xué)生盡快的實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生與工作崗位的直接對(duì)接。第三，校企聯(lián)合組建實(shí)體銷售公司。此種方式可以和前面的學(xué)生銷售公司相結(jié)合，由學(xué)生進(jìn)行管理，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)拓展。這種方式一方面使學(xué)生得到在實(shí)際工作崗位鍛煉的機(jī)會(huì)同時(shí)也可以幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。第四，校企聯(lián)合進(jìn)行營銷決策。此種方式是企業(yè)允許學(xué)生參與到一部分的營銷決策中去，比如市場(chǎng)調(diào)查、促銷策劃與執(zhí)行、渠道開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)、廣告策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品銷售等決策。這種方式一方面可以在學(xué)生中展開競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和創(chuàng)新積極性，另一方面企業(yè)也可以借助學(xué)生的智慧幫助企業(yè)決策[8]。
（四）總結(jié)
根據(jù)評(píng)價(jià)基準(zhǔn)不同可以將教學(xué)評(píng)價(jià)分為絕對(duì)評(píng)價(jià)法、相對(duì)評(píng)價(jià)法、個(gè)體內(nèi)差異評(píng)價(jià)法。絕對(duì)評(píng)價(jià)法是在被評(píng)價(jià)對(duì)象的集合以外確定一個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn)，將評(píng)價(jià)對(duì)象與這一客觀標(biāo)準(zhǔn)相比較，以判斷其達(dá)到程度的評(píng)價(jià)方法。相對(duì)評(píng)價(jià)法是從評(píng)價(jià)對(duì)象集合中選取一個(gè)或若干個(gè)對(duì)象作為基準(zhǔn)，將余者與基準(zhǔn)做比較，排出名次、比較優(yōu)劣的評(píng)價(jià)法。個(gè)體內(nèi)差異評(píng)價(jià)是以評(píng)價(jià)對(duì)象自身狀況為基準(zhǔn)，對(duì)評(píng)價(jià)對(duì)象進(jìn)行價(jià)值判斷的評(píng)價(jià)方法。該評(píng)價(jià)方法常與絕對(duì)評(píng)價(jià)、相對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)合使用。
二、中職學(xué)校市場(chǎng)營銷課程教學(xué)評(píng)價(jià)現(xiàn)狀及問題分析
（一）根據(jù)調(diào)查問卷談營銷教學(xué)評(píng)價(jià)現(xiàn)狀及問題
針對(duì)中職學(xué)校市場(chǎng)營銷課教學(xué)評(píng)價(jià)現(xiàn)狀做了問卷調(diào)查。問卷調(diào)查對(duì)象是某中職學(xué)校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生，一、二年級(jí)共106人。問卷有13題，12題為多選題，另一題為問答題。問卷設(shè)計(jì)問題多以學(xué)生關(guān)注的營銷課現(xiàn)有評(píng)價(jià)方式以及對(duì)提高學(xué)習(xí)效果的評(píng)價(jià)方式等為主。根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果總結(jié)出如下結(jié)論。
1.對(duì)于營銷課現(xiàn)有評(píng)價(jià)方式，70%的學(xué)生認(rèn)可以技能考試與平時(shí)成績(jī)結(jié)合的方式結(jié)課，90%的學(xué)生認(rèn)可成績(jī)比例為6∶4，并且教師能在成績(jī)結(jié)論中撰寫評(píng)語。10%的學(xué)生認(rèn)可筆試的方式。
2.對(duì)于學(xué)校提供的社會(huì)實(shí)踐，專業(yè)知識(shí)問答等結(jié)課，80%的學(xué)生認(rèn)為很有用，可以培養(yǎng)能力。
3.對(duì)于營銷課的評(píng)價(jià)主體，學(xué)生認(rèn)為重要程度從高到低依次為：企業(yè)專家、任課教師、班主任、同學(xué)、本人。
4.對(duì)于營銷課評(píng)價(jià)的主要能力，80%學(xué)生認(rèn)為營銷課應(yīng)注重強(qiáng)化思維設(shè)計(jì)能力和溝通能力。
5.關(guān)于對(duì)營銷課評(píng)價(jià)的建議幾乎無人能夠提出自己的看法。
通過該調(diào)查問卷的結(jié)果分析，中職學(xué)生認(rèn)可的營銷課課程評(píng)價(jià)結(jié)果更偏向于對(duì)能力的衡量，并且希望自己的能力可以與企業(yè)需求人才相匹配。但就現(xiàn)有中職學(xué)生的思維表達(dá)能力還有待于提高。
（二）根據(jù)中職學(xué)校情況談營銷課教學(xué)評(píng)價(jià)現(xiàn)狀及問題
1.營銷課評(píng)價(jià)體系比較落后。
大部分中職院校的市場(chǎng)營銷課程一直沿用了傳統(tǒng)的考核方式，即以筆試為主，考試內(nèi)容多為理論，有唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案，百分制標(biāo)準(zhǔn)。這種考核方式比較死板，無法全面的考察學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，學(xué)生評(píng)價(jià)失真，忽視了對(duì)中職學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
2.中職院校營銷專業(yè)學(xué)生一般學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，性格比較外向。
一般情況下，選擇營銷專業(yè)的學(xué)生思維比較發(fā)散，愿意通過繁多的語言表達(dá)自己。但大多數(shù)學(xué)生思路無條理性，雜亂無章，混亂；語言表達(dá)的中心無主次；行為動(dòng)作較多，不容易管理；學(xué)習(xí)能力較差，基本不具備自我鉆研能力。根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)單一形式的教學(xué)評(píng)價(jià)很難能吸引他們更好地培養(yǎng)能力。
3.營銷專業(yè)教師素質(zhì)參差不齊。
目前，營銷專業(yè)的教師普遍缺乏實(shí)踐能力，很多中職院校沒有專業(yè)的營銷教師，都是由其他專業(yè)教師兼任的，因此在營銷方面根本沒有實(shí)踐能力，而且還有很多年輕教師從學(xué)校剛畢業(yè)就任教，更沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。從企業(yè)來的專家又往往對(duì)教學(xué)評(píng)價(jià)沒有體系觀念，教學(xué)效果評(píng)價(jià)也不能很好地反映。兩者兼顧的教師數(shù)量不多。
4.營銷專業(yè)教學(xué)評(píng)價(jià)使用教學(xué)資源有限。
現(xiàn)在的中職學(xué)校因?yàn)榻虒W(xué)資源的原因教學(xué)評(píng)價(jià)的地點(diǎn)都在教室少數(shù)在實(shí)訓(xùn)室，缺乏真實(shí)演練，教學(xué)評(píng)價(jià)主體大多是任課教師，沒有企業(yè)人員參加，無法做到與企業(yè)的真正對(duì)接。
三、探討中職學(xué)校市場(chǎng)營銷課程教學(xué)改革策略之教學(xué)評(píng)價(jià)
根據(jù)中職學(xué)校現(xiàn)有情況結(jié)合教學(xué)評(píng)價(jià)的理論研究對(duì)市場(chǎng)營銷課程改革提出下列看法。
1.教學(xué)評(píng)價(jià)采用多種類型結(jié)合的方式進(jìn)行。
基于中職學(xué)校學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)沒有積極主動(dòng)性這一特點(diǎn)，結(jié)合營銷課程特點(diǎn)，不應(yīng)該采用傳統(tǒng)的考試方式，需要制定出多種評(píng)價(jià)類型并用的方式結(jié)課，當(dāng)然這可以根據(jù)具體課程進(jìn)行一定的調(diào)整，這里給出一個(gè)例子?？梢园炎詈蟮脑u(píng)價(jià)分為三個(gè)部分，第一部分為平時(shí)成績(jī)，也就是任課教師對(duì)學(xué)生平時(shí)課堂參與度進(jìn)行評(píng)分，這個(gè)平時(shí)成績(jī)可以是形成性評(píng)價(jià)，是對(duì)一整個(gè)學(xué)期學(xué)生表現(xiàn)的結(jié)論。第二部分是小組成績(jī)，就是把學(xué)生分為4～5個(gè)人的小組，每個(gè)人在平時(shí)的營銷任務(wù)中都有相應(yīng)的工作，完成任務(wù)后，小組成員間的評(píng)分。第三部分是技能成績(jī)，請(qǐng)企業(yè)資深人員以及任課教師共同對(duì)學(xué)生完成營銷任務(wù)的情況打分。三部分加在一起就是營銷課的最終成績(jī)。
2.教學(xué)評(píng)價(jià)中加強(qiáng)學(xué)生自評(píng)的力度。
中職院校營銷專業(yè)學(xué)生往往對(duì)營銷理解不到位，認(rèn)為自己就是做銷售的，而且銷售很簡(jiǎn)單，只要能“講”就能銷售，這種錯(cuò)位的觀念使得學(xué)生無法認(rèn)識(shí)的營銷的本質(zhì)，而且高估自己的能力，這及容易導(dǎo)致經(jīng)過學(xué)校的學(xué)習(xí)毫無收獲，因此在教學(xué)評(píng)價(jià)中應(yīng)加入學(xué)生自評(píng)，并且貫穿課程始終。
3.教師素質(zhì)影響教學(xué)評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)。
俗話說：外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道。只有理論和實(shí)踐兼?zhèn)涞慕處煟拍苊靼渍嬲臓I銷思路是什么，怎樣設(shè)計(jì)教學(xué)評(píng)價(jià)，才能引導(dǎo)學(xué)生更好的培養(yǎng)營銷能力。因此，懂行能教學(xué)的專業(yè)教師很重要，直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
4.教學(xué)評(píng)價(jià)需要合理利用教學(xué)資源。
1.認(rèn)知學(xué)徒制
在日常工作和生活中，傳統(tǒng)學(xué)徒制是最為自然、最為常見的學(xué)習(xí)方式，如醫(yī)學(xué)、語言、制造等領(lǐng)域，在師傅工作的過程中，學(xué)徒通過觀察、模仿、訓(xùn)練等參與方式，在從邊緣參與到完全參與，從學(xué)徒到專家的身份轉(zhuǎn)變過程中獲得了該專業(yè)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和技能。認(rèn)知學(xué)徒制就是將傳統(tǒng)學(xué)徒制中的核心技術(shù)與現(xiàn)代教育理念相整合，基于情境學(xué)習(xí)理論的新型教學(xué)模式。在這種教學(xué)模式中，專家在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和示范，學(xué)習(xí)者在專家的指導(dǎo)下，如同學(xué)徒學(xué)習(xí)一樣，通過參與專家的實(shí)踐活動(dòng)，與同伴及專家進(jìn)行討論與交流，與社會(huì)真實(shí)的情境進(jìn)行交互，潛移默化中完成對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
2.拋錨式教學(xué)
拋錨式教學(xué)包含“創(chuàng)設(shè)情境—確定問題—自主學(xué)習(xí)—協(xié)作學(xué)習(xí)—效果評(píng)價(jià)”等環(huán)節(jié):創(chuàng)設(shè)情境、確定問題是選擇一個(gè)與現(xiàn)實(shí)情況基本一致的真實(shí)情境，確定與教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)的真實(shí)事件或問題交由學(xué)習(xí)者來解決，也就是“拋錨”;自主學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中，教師要引導(dǎo)學(xué)習(xí)者借助情境中的各種資源去探索問題，在分析和解決問題的過程中進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自主學(xué)習(xí)能力;學(xué)習(xí)者不僅要得到教師的幫助和支持，還應(yīng)該在同伴之間相互協(xié)作，討論與交流，加深對(duì)問題的認(rèn)知;教師在教學(xué)過程中還應(yīng)隨時(shí)記錄學(xué)習(xí)者的表現(xiàn)，進(jìn)行教學(xué)效果評(píng)價(jià)。這種教學(xué)模式要求學(xué)習(xí)者應(yīng)該到現(xiàn)實(shí)世界的真實(shí)情境中去感受和體驗(yàn)，通過獲取直接經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，而不僅僅是教師關(guān)于知識(shí)的介紹和講解。
3.實(shí)踐共同體
實(shí)踐共同體是諸多個(gè)體的集合，強(qiáng)調(diào)在特定的共同體文化或情境中，個(gè)體各自擔(dān)負(fù)的責(zé)任和共同的任務(wù)，而不是任一群體的集合［2］。學(xué)習(xí)實(shí)質(zhì)上是獲得特定的實(shí)踐共同體成員身份的過程，這一過程需要學(xué)習(xí)者從“合法的邊緣性參與”開始逐漸成長(zhǎng)為該實(shí)踐共同體的核心成員。在教學(xué)實(shí)踐共同體中，教師和學(xué)生一起設(shè)定教學(xué)目標(biāo)，教師分解、分配教學(xué)內(nèi)容，共同體成員合作學(xué)習(xí)，在真實(shí)的情境中解決一項(xiàng)問題，每個(gè)成員都有自己的角色和任務(wù)，都有機(jī)會(huì)分享各種學(xué)習(xí)資源，共同體成員之間相互影響，從而使每個(gè)成員都能得到發(fā)展，完成邊緣向核心、學(xué)徒向師傅的轉(zhuǎn)變。
二、情境學(xué)習(xí)理論的應(yīng)用對(duì)市場(chǎng)營銷人才職業(yè)能力的培養(yǎng)
目前社會(huì)對(duì)于市場(chǎng)營銷人才的需求越來越重視能力的高低，如具有實(shí)際運(yùn)作能力;具有較強(qiáng)的分析、解決問題的能力;具有自主學(xué)習(xí)能力及較強(qiáng)的人際交往、團(tuán)結(jié)合作、溝通等社會(huì)能力，這就要求在培養(yǎng)市場(chǎng)營銷人才時(shí)要把學(xué)生知識(shí)的綜合運(yùn)用能力培養(yǎng)放在首位［3］。情境學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)知識(shí)與情境有著緊密的聯(lián)系，知與行是不可分離的———知識(shí)應(yīng)該在情境中認(rèn)知并在行為中得到內(nèi)化與發(fā)展。把情境學(xué)習(xí)理論的三種教學(xué)模式融入到市場(chǎng)營銷人才的培養(yǎng)模式中，通過創(chuàng)設(shè)真實(shí)的職業(yè)情境，加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)模式改革，能夠從多角度培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)營銷工作的零距離接觸。
1.有助于市場(chǎng)營銷人才綜合能力的培養(yǎng)
在情境學(xué)習(xí)理論的三種教學(xué)模式中，要求學(xué)習(xí)者要在真實(shí)的情境中習(xí)得知識(shí)。在市場(chǎng)營銷教學(xué)實(shí)踐中運(yùn)用情境學(xué)習(xí)理論，首先應(yīng)該圍繞營銷實(shí)踐中可能遇到的真實(shí)的問題創(chuàng)設(shè)問題情境，把學(xué)生“拋錨”在真實(shí)的問題情境中，學(xué)生在解決問題的過程中逐漸掌握理論知識(shí)并能夠熟練地加以運(yùn)用。在這種教學(xué)觀念指導(dǎo)下，學(xué)生一方面可以在一個(gè)較為逼真的營銷環(huán)境中運(yùn)用其所學(xué)的知識(shí)和技能，較早地接觸企業(yè)營銷實(shí)踐，增強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力，能夠較快地適應(yīng)社會(huì);另一方面有助于培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的綜合能力。通過對(duì)企業(yè)營銷問題的分析研究，會(huì)引發(fā)學(xué)生在新舊知識(shí)與信息的相互碰撞和互動(dòng)中去不斷地深入思考，通過多種思維方式和認(rèn)知方式去理解問題，從而獲得問題的解決。在此過程中，學(xué)生思考問題的能力、分析推理能力、解決問題的能力以及創(chuàng)新能力得到不斷提高。
2.有助于市場(chǎng)營銷人才自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)
在知識(shí)和信息飛速發(fā)展的時(shí)代，擁有自主學(xué)習(xí)能力是職場(chǎng)成功者的基本技能之一。情境學(xué)習(xí)理論的三種教學(xué)模式比傳統(tǒng)教學(xué)模式更側(cè)重于對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。傳統(tǒng)教學(xué)模式中，學(xué)生對(duì)于知識(shí)的學(xué)習(xí)是處于被動(dòng)接受的狀態(tài)，沒有積極性，也無法發(fā)展其各項(xiàng)智能。情境學(xué)習(xí)理論的教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)知識(shí)具有情境性和工具性，學(xué)生在真實(shí)的情境中習(xí)得知識(shí)，且像工具一樣運(yùn)用來內(nèi)化知識(shí)。在市場(chǎng)營銷教學(xué)組織過程中，教師鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)地參與到教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮他們的主動(dòng)探究精神和自主學(xué)習(xí)能力，積極地研究問題的解決方法，在解決問題的過程中進(jìn)行知識(shí)的學(xué)習(xí)與運(yùn)用。顯然，學(xué)生在這樣的學(xué)習(xí)過程中具有更高的自主學(xué)習(xí)能力。另外，情境學(xué)習(xí)理論的教學(xué)模式還能通過鍛煉學(xué)生的文獻(xiàn)檢索能力、資料整理、歸納和判別的能力，來提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)技能。學(xué)生為了解決問題，就必須學(xué)會(huì)從教材、企業(yè)案例、各類期刊、文獻(xiàn)資料、網(wǎng)絡(luò)及其他各種信息資源中查找與問題相關(guān)的知識(shí)，熟練掌握學(xué)習(xí)工具的選擇和學(xué)習(xí)方法的運(yùn)用，自主學(xué)習(xí)技能得到提高。
3.有助于市場(chǎng)營銷人才社會(huì)能力的培養(yǎng)
[關(guān)鍵詞]：普通高中物理課程標(biāo)準(zhǔn)、探究性學(xué)習(xí)、互成角、度二力的合成、平行四邊形法則、創(chuàng)造能力
教育部頒布的《普通高中物理課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn))》(以下簡(jiǎn)稱《高中新課程標(biāo)準(zhǔn)》)，對(duì)課程目標(biāo)提出：知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀的三維要求?！陡咧行抡n程標(biāo)準(zhǔn)》在課程實(shí)施上提出“應(yīng)促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，讓學(xué)生積極參與、樂于探究、
勇于實(shí)驗(yàn)、勤于思考。……培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)探究能力，使其逐步形成科學(xué)態(tài)度與科學(xué)精神。”希望用這種方法來培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的人才，落實(shí)素質(zhì)教育。
我校尚未實(shí)行《高中新課程標(biāo)準(zhǔn)》及其教材，但在教學(xué)中，引人探究思想來優(yōu)化課堂教學(xué)。我們不僅重視知識(shí)和技能的傳授，同時(shí)創(chuàng)造條件進(jìn)行探究性實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生“經(jīng)歷科學(xué)探究過程，認(rèn)識(shí)科學(xué)探究的意義，嘗試應(yīng)用科學(xué)探究的方法研究物理問題，驗(yàn)證物理規(guī)律?！睆闹袑W(xué)會(huì)獲取知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能的方法，體驗(yàn)到探求知識(shí)的樂趣，同時(shí)培養(yǎng)科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神。
現(xiàn)以高一“力的合成”這堂課作一些嘗試，談?wù)劰P者的作法和看法，和同行商榷。
高一“力的合成”傳統(tǒng)的教法以及人教版教材的安排：由教師從演示實(shí)驗(yàn)總結(jié)出力的合成法則，再由學(xué)生做驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)。需要兩節(jié)課才能完成這部分教學(xué)內(nèi)容。
我們將這堂課作了改動(dòng)：突出合力和分力的“等效代替”關(guān)系用“等效代替”思想師生共同設(shè)計(jì)測(cè)定互成角度兩個(gè)力合力的方法再由學(xué)生測(cè)定互成角度兩力的合力師生討論總結(jié)出力的合成法則。這樣，用一節(jié)課就能完成這部分的主要教學(xué)內(nèi)容。具體做法如下。
1、創(chuàng)設(shè)物理情景，為新課和探究實(shí)驗(yàn)鋪墊
一堂優(yōu)化的課，教師應(yīng)該精心研究引人新課的教學(xué)，讓學(xué)生興趣盎然地開始學(xué)習(xí)。
好的引人新課教學(xué)應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)物理情景，為新課和探究實(shí)驗(yàn)做好鋪墊，使教師能順利和諧地開始教學(xué)。本課一開始按順序向?qū)W生展示圖l(a)、(b)、(c)三幅圖(*圖1(a)、(b)、(C)中五幅取自現(xiàn)行人教版初中物理第一冊(cè),2001年5月版)，讓學(xué)生敘述三幅圖各自的含意。
在學(xué)生敘述過程中，教師插話點(diǎn)明圖(a)中兩個(gè)桶表示同一個(gè)桶，圖(b)中兩個(gè)木箱表示同一個(gè)木箱，圖(C)中兩個(gè)夯表示同一個(gè)夯塊。此中隱含著作用效果相同的啟示。
師：從物理學(xué)角度看，這三幅圖有什么共同點(diǎn)?
生：每幅圖左側(cè)都是兩個(gè)力作用在同一物體上，右側(cè)是一個(gè)力作用在該物體上，二者的作用效果相等。
師：生活中、生產(chǎn)活動(dòng)中，這種情況很多，學(xué)物理應(yīng)重視這種情況。我們把它寫下。
【板書l】如果一個(gè)力對(duì)物體作用產(chǎn)生的效果跟兩個(gè)力(或幾個(gè)力)共同作用產(chǎn)生的效果相同時(shí)，我們就可以用這個(gè)力來代替那兩個(gè)力(或幾個(gè)力)。
教師指著板書l再讀一遍，并說在初中我們也是遇到這種情況，我們把……(引導(dǎo)學(xué)生回答)
教師根據(jù)學(xué)生的回答，在板書l之后寫上：
【板書2】這個(gè)力就叫做那兩個(gè)力的合力，那兩個(gè)力就叫做這個(gè)力的分力。
教師在板書l之上，邊說邊添上。
【板書3】合力與分力
2、突出合力和分力關(guān)系的實(shí)質(zhì)----等效代替
師：大家一起找一找，在合力和分力的定義中，關(guān)鍵詞是哪幾個(gè)?
生：作用效果相同，可以相互代替。
教師在板書1和2之下的正中寫上：
【板書4】等效代替
師：在物理學(xué)中，只有等效才能代替(在板書4的等效和代替之間，添上)；要代替必須等效(在上述之下添上，使板書4成為等效代替)。
師：求兩個(gè)力的合力，叫做二力的合成；求幾個(gè)力的合力，叫做力的合成。
【板書5】力的合成
3、以“等效代替”思想為指導(dǎo)，師生共同設(shè)計(jì)探究實(shí)驗(yàn)
師：在初中，我們?cè)脤?shí)驗(yàn)討論同一直線上二力的合成，并得到相應(yīng)的結(jié)論。
今天我們要用實(shí)驗(yàn)來討論互成角度二力的合成規(guī)律。具體方法：先從實(shí)驗(yàn)求出互成角度兩個(gè)力的合力，然后從實(shí)驗(yàn)結(jié)果再來討論互成角度兩個(gè)分力和它們合力有什么關(guān)系，從中找到它們的規(guī)律。
師：已知互成角度的兩個(gè)力，如何找它們的合力呢?請(qǐng)同學(xué)和我一起想辦法來設(shè)計(jì)一個(gè)求合力的實(shí)驗(yàn)。(讓同學(xué)討論幾分鐘)
教師在黑板上用兩組“三根橡皮筋串聯(lián)”之后再并聯(lián)作為受力物體，再用兩根細(xì)繩和兩個(gè)5N的彈簧測(cè)力計(jì)仿照人教版(2003年6月)高一物理教材“學(xué)生實(shí)驗(yàn)二：驗(yàn)證力的平行四邊形定則”的實(shí)驗(yàn)方法。但教師不能把實(shí)驗(yàn)方法告訴學(xué)生，關(guān)鍵是由教師引導(dǎo)，由學(xué)生自己得出實(shí)驗(yàn)方法。
具體方法如下：
師：合力和分力關(guān)系的實(shí)質(zhì)是“等效代替”，如何利用“等效代替”的關(guān)系來求互成角度兩個(gè)力的合力呢?
(教師在黑板上，用兩個(gè)5N彈簧測(cè)力計(jì)通過兩細(xì)繩，并讓兩細(xì)繩成較大角度拉并聯(lián)橡皮筋)
師：橡皮筋受互成角度兩個(gè)力的作用而伸長(zhǎng)。這兩個(gè)力或幾個(gè)力作用在同一點(diǎn)上，這樣的力就叫做共點(diǎn)力。如何知道互成角度兩個(gè)力的大小和方向呢?
生：兩個(gè)力的大小由兩個(gè)測(cè)力計(jì)讀出來。兩個(gè)力的方向沿兩細(xì)繩的方向，畫出細(xì)繩的方向就是兩力的方向。
師：(保持兩力拉橡皮筋的位置不變)找合力必須保證合力的作用效果和兩分力共同作用效果相同。因此，我們非常關(guān)心這兩個(gè)互成角度力的作用效果如何。
在實(shí)驗(yàn)中，如何知道這兩個(gè)力的作用效果呢?
生：在橡皮筋伸長(zhǎng)的端點(diǎn)做個(gè)記號(hào)。
(請(qǐng)一位同學(xué)到黑板上演示)
師：如何根據(jù)“等效代替”來找合力呢?
(教師用一個(gè)彈簧測(cè)力計(jì)通過細(xì)線拉橡皮筋，故意讓橡皮筋的端點(diǎn)一次在所做“記號(hào)”的上方，另一次在“記號(hào)”的下方)
師：這個(gè)力的作用效果和兩個(gè)分力作用效果相同嗎?
生：不相同。
師：如何才能保證兩次的作用效果相同?
生：把橡皮筋的端點(diǎn)拉到剛才所做“記號(hào)”處。
(教師在黑板用彈簧測(cè)力計(jì)演示，并保持測(cè)力計(jì)不動(dòng))
師：現(xiàn)在作用效果相同了。如何知道這個(gè)力，也就是合力的大小和方向呢?
生：由彈簧測(cè)力計(jì)讀出力的大小，畫出細(xì)繩的方向就是這個(gè)力的方向。
師：這樣我們就求出互成角度兩個(gè)力的合力了。
今天我們不僅要求出合力，而且要找到兩個(gè)分力和合力有什么關(guān)系，即它們之間的規(guī)律。
怎樣找這個(gè)規(guī)律呢?我們規(guī)定：從同一個(gè)作用點(diǎn)出發(fā)，按同一個(gè)標(biāo)度畫出兩個(gè)分力和合力的大小和方向，然后從圖上找出它們之間有什么關(guān)系。
請(qǐng)注意，今天是研究互成角度兩個(gè)力和合力的關(guān)系，所以實(shí)驗(yàn)時(shí)，兩個(gè)力之間的角度應(yīng)該大些，效果才明顯，最好角度大于90°，學(xué)生實(shí)驗(yàn)過程從略。
4、重視“交流－評(píng)估－總結(jié)”過程
師：合力求出來了，力的圖示也畫好了。我們找一找它們有什么關(guān)系。
生：合力好像是兩個(gè)分力的角平分線。
師：你只說合力和分力方向的關(guān)系，這種關(guān)系正確嗎?它們的大小有什么關(guān)系呢?
生：為什么兩個(gè)分力之和不等于合力呢?
師：互成角度兩力的大小之和不等于它們的合力的大小!互成角度兩個(gè)分力和合力有什么關(guān)系?
生：……
師：同學(xué)們可以把合力的端點(diǎn)跟兩個(gè)分力的端點(diǎn)用虛線連接起來，看看我們所作的力的圖示像什么圖形?
生：像棱形。
生：像正方形。
生：像平行四邊形。
生：是普通四邊形。
師：平行四邊形包含正方形和棱形。從你們實(shí)驗(yàn)的圖示看，同意合力和分力的關(guān)系組成一個(gè)平行四邊形的同學(xué)，請(qǐng)舉手。(大約有1/3的同學(xué)舉手)
師：我們暫時(shí)認(rèn)定互成角度兩個(gè)分力的大小和方向與合力的大小和方向組成一個(gè)平行四邊形，再做一次實(shí)驗(yàn)看看這個(gè)結(jié)論是否正確。
學(xué)生再次實(shí)驗(yàn)過程略。
師：再次實(shí)驗(yàn)，看看兩個(gè)分力和合力的圖示像什么圖形。
眾生：像平行四邊形。
師：今天我們通過實(shí)驗(yàn)找到了互成角度兩個(gè)力和它們合力的關(guān)系。
【板書6】力的平行四邊形定則
如果用表示兩個(gè)力的線段作為鄰邊畫平行四邊形，那么合力的大小和方向就可以用這鄰邊間的對(duì)角線表示出來。這種方法叫做力的平行四邊形法則后面的教學(xué)過程從略。
5、幾點(diǎn)說明
(1)在合力與分力的定義中，我們自己加了“我們就可以用這個(gè)力來代替那兩個(gè)力”這幾個(gè)字。這是為了突出合力和分力的“等效代替”關(guān)系，我們也是以“等效代替”關(guān)系為基礎(chǔ)，師生共同設(shè)計(jì)測(cè)定合力的實(shí)驗(yàn)。這樣才能讓學(xué)生逐步理解合力與分力的關(guān)系是“等效代替”關(guān)系。
第一，教學(xué)主體模式守舊。
許多教師一直傳承教師在課堂教學(xué)中的“核心”作用與“統(tǒng)治”地位，沒有清醒地認(rèn)識(shí)到學(xué)生在教學(xué)中的主體地位，將自己視為“知識(shí)源”，而將學(xué)生當(dāng)作“知識(shí)接收器”、“知識(shí)灌輸對(duì)象”、課堂教學(xué)活動(dòng)的被動(dòng)“接受器”和前人知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的“存儲(chǔ)器”，使得學(xué)生的思維活動(dòng)被動(dòng)地跟隨著教師的教學(xué)思維，導(dǎo)致他們的逆向思維、發(fā)散思維和個(gè)性思維受到嚴(yán)重束縛。顯然，這種教學(xué)模式對(duì)于學(xué)生的思維訓(xùn)練與能力培訓(xùn)非常不利，不利于具有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的創(chuàng)造型人才的成長(zhǎng)，也不利于他們對(duì)社會(huì)的適應(yīng)。
第二，教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)不足。
在諸多中等職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)營銷教學(xué)實(shí)踐中，教學(xué)的組織者與管理者對(duì)實(shí)踐教學(xué)重要性認(rèn)識(shí)不夠，從而導(dǎo)致偏重課堂教學(xué)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)。雖然在不少的中等職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中安排有實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，但是相對(duì)來說所占比例還很小，有的學(xué)校為了保安全維穩(wěn)定，對(duì)于本應(yīng)組織的實(shí)踐活動(dòng)也進(jìn)行削減，有的學(xué)校雖然建立了一些教學(xué)實(shí)踐基地，但真正利用率還很不高，甚至停留在紙質(zhì)的文本協(xié)議上，于是教學(xué)活動(dòng)只能是理論上的講解與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上的表面?zhèn)魇?，沒有從根本上解決理論與實(shí)踐相結(jié)合的問題，使得學(xué)生失去了本應(yīng)得到的接觸社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，致使?fàn)I銷類人才的能力素質(zhì)大打折扣。
第三，教學(xué)體系研究不夠。
當(dāng)前許多中等職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)營銷教師對(duì)自身要求不高，缺少深入鉆研的敬業(yè)精神，因而很多情況下，只做教學(xué)內(nèi)容的“傳聲器”；有的教師身兼多門學(xué)科教學(xué)，只能草草應(yīng)付了事，教師自身對(duì)教學(xué)內(nèi)容的情況信息尚不清楚，對(duì)現(xiàn)代新形勢(shì)下的企業(yè)營銷理念缺乏應(yīng)有的了解和掌握，缺乏客觀認(rèn)識(shí)事物的能力，不能構(gòu)建出理念認(rèn)知、實(shí)踐認(rèn)知、崗位體驗(yàn)、畢業(yè)實(shí)踐等不同類型的教學(xué)體系，最終必然難以達(dá)到應(yīng)有的教學(xué)目標(biāo)。
2中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營銷教學(xué)模式改革實(shí)踐思考
第一，牢牢確立學(xué)生在教學(xué)中的“中心”地位。
教師教學(xué)活動(dòng)的展開都緊密圍繞學(xué)生這個(gè)中心，將學(xué)生由外部刺激的接受者轉(zhuǎn)變到課堂教學(xué)的積極參與者和探究者，由知識(shí)的灌輸對(duì)象轉(zhuǎn)變?yōu)殡S同教師進(jìn)行信息加工處理的主體，確立他們?cè)趯W(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位，而教師在教學(xué)中的地位則由知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂教學(xué)的組織者、引領(lǐng)者、協(xié)調(diào)者、引導(dǎo)者、參與者和促進(jìn)者，充分發(fā)揮“導(dǎo)”的作用，達(dá)到學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)相統(tǒng)一的和諧教學(xué)情境，從而促使學(xué)生在教學(xué)中的思維得到獨(dú)立，讓他們的學(xué)習(xí)能動(dòng)性、主動(dòng)性、積極性和自覺性得到有效激活，在與教師的交流互動(dòng)之中提升求知欲與探究欲，最終達(dá)到學(xué)生知識(shí)學(xué)習(xí)與智能發(fā)展的統(tǒng)一，促使他們的綜合質(zhì)素和整體能力得到全面提升。
第二，積極引入適應(yīng)時(shí)代潮流的教學(xué)方法。
教學(xué)方法是教學(xué)的靈魂所依，教學(xué)方法的更新是推動(dòng)市場(chǎng)營銷教學(xué)模式創(chuàng)新的核心舉措。當(dāng)前較為科學(xué)的教學(xué)方法有“案例教學(xué)法”、“項(xiàng)目教學(xué)法”、“模塊教學(xué)法”等。例如，案例教學(xué)法可以更加有效地引領(lǐng)學(xué)生以更加積極主動(dòng)的姿態(tài)參與到課堂教學(xué)中來，利用已經(jīng)所掌握的基礎(chǔ)理論，對(duì)具體案例進(jìn)行獨(dú)特的思考，讓獨(dú)具個(gè)性的思維力在對(duì)案例分析的過程中得以發(fā)揮出巨大的潛能，讓每個(gè)學(xué)生根據(jù)自己獨(dú)特的視角觀察問題，然后提出自己的見解與對(duì)策，并讓他們進(jìn)行大膽交流，進(jìn)而在思維碰撞之中產(chǎn)生出更加豐富的理論應(yīng)用方式方法，有效提升他們分析問題和解決問題的能力，這不僅非常有助于學(xué)生增強(qiáng)對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀，尤其是對(duì)企業(yè)的了解，還大大拓展他們的知識(shí)面，為他們畢業(yè)以后走進(jìn)社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
第三，切實(shí)加強(qiáng)理論與實(shí)訓(xùn)一體化教學(xué)。
當(dāng)前許多中等職業(yè)學(xué)校對(duì)理論教學(xué)比較重視，卻忽視了實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。對(duì)此，教師在教學(xué)過程中必須深入了解市場(chǎng)營銷的發(fā)展及在社會(huì)領(lǐng)域中的應(yīng)用，關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生營銷技能，并將其作為教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中的“核心”來抓。在加強(qiáng)理論與實(shí)訓(xùn)一體化教學(xué)過程中，必須把握好“循序漸進(jìn)”與“綜合強(qiáng)化”兩個(gè)原則，通過先從知識(shí)模塊單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)開始，繼而進(jìn)行分組自主實(shí)訓(xùn)，最后實(shí)訓(xùn)基地綜合實(shí)訓(xùn)的方法加強(qiáng)實(shí)施，這樣可以更加有效地培養(yǎng)了學(xué)生對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的分析與解決能力，并能訓(xùn)練學(xué)生小組協(xié)作和團(tuán)隊(duì)的精神，有助于他們綜合能力與素質(zhì)的提升。
3結(jié)語
1.1教學(xué)考核評(píng)價(jià)沒有實(shí)現(xiàn)結(jié)果導(dǎo)向
①多少年來教師習(xí)慣了以教室為中心的講授方式，學(xué)校設(shè)置很多的評(píng)比也基本落腳在講臺(tái)，于是乎很多專業(yè)教師的教學(xué)努力方向大多以講授技能提高為主。②學(xué)生畢業(yè)以后到底怎么樣，干什么工作，取得什么樣的業(yè)績(jī)學(xué)校很少過問，對(duì)就業(yè)率的統(tǒng)計(jì)是例行的工作。③學(xué)生本身也有認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，大多數(shù)學(xué)生以能拿到學(xué)位證書和畢業(yè)證書為目標(biāo)，至于以后職業(yè)生涯究竟會(huì)如何發(fā)展等問題重視不夠，或者根本就不知道在校時(shí)如何獲得職業(yè)發(fā)展的動(dòng)力支撐。
1.2人才培養(yǎng)沒有量體裁衣
①學(xué)生從高中經(jīng)過高考進(jìn)入大學(xué)，選擇專業(yè)很多并不是對(duì)專業(yè)認(rèn)識(shí)很透徹，甚至帶有盲目性，因?yàn)檫^去的經(jīng)驗(yàn)過于單薄。②教學(xué)培養(yǎng)的過程中我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營銷班級(jí)的學(xué)生特質(zhì)并不是類同，有的個(gè)性外向，有的內(nèi)向，有的沉穩(wěn)，有的浮躁等。③我們采取的培養(yǎng)模式是針對(duì)所有的專業(yè)學(xué)生，就是無論以后這些學(xué)生是走科研的路子還是工作實(shí)踐的路子，所學(xué)的內(nèi)容完全一致。我們知道市場(chǎng)營銷是個(gè)很大的范疇，工作崗位也有市場(chǎng)調(diào)研、推銷、客戶服務(wù)、渠道管理乃至于營銷的整體管理等多種工作。
1.3學(xué)校的制度變革滯后
①高校由于涉及到的專業(yè)很多，對(duì)于各個(gè)系部基本采取同樣的教學(xué)管理模式，沒有什么靈活度，系部自己發(fā)揮的空間很小。②專業(yè)教師害怕出錯(cuò)，也不敢對(duì)于一些培養(yǎng)模式做出大膽變革，只能在學(xué)校的大制度下亦步亦趨；學(xué)校本身設(shè)置的薪酬制度和獎(jiǎng)勵(lì)措施不能做到針對(duì)個(gè)別專業(yè)特色的程度，也就是專業(yè)教師不變肯定不會(huì)出錯(cuò)，改變模式可能要承擔(dān)各種違反制度的風(fēng)險(xiǎn)，或者增加自身的工作量而不受認(rèn)可的后果。
1.4學(xué)生的就業(yè)意識(shí)激發(fā)不夠
①經(jīng)過抽樣調(diào)查，大多數(shù)本專業(yè)的學(xué)生對(duì)于未來是充滿著期盼的，有各種各樣的志向，可是一問到如何就業(yè)，如何規(guī)劃自身的發(fā)展時(shí)基本沒有一個(gè)學(xué)生能結(jié)合實(shí)際談出自己的想法，或者想法基本顯得空洞。②對(duì)于大多數(shù)畢業(yè)生來說，大學(xué)好似一個(gè)人從學(xué)校走向社會(huì)，走向工作崗位的分界線，就業(yè)對(duì)于他們來說是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問題，學(xué)生就業(yè)意識(shí)激發(fā)不夠一方面與學(xué)校雙師型教師偏少有關(guān)，一方面也與培養(yǎng)模式有關(guān)。我國的經(jīng)濟(jì)一直走在良性發(fā)展的道路，市場(chǎng)在逐步發(fā)展成熟，企業(yè)行為也越趨規(guī)范，人才市場(chǎng)上對(duì)市場(chǎng)營銷專才的需求有增無減。我們切身體會(huì)到每年很多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)來學(xué)校要市場(chǎng)營銷專業(yè)的畢業(yè)生去充實(shí)企業(yè)的隊(duì)伍，而不是像以前隨便請(qǐng)幾個(gè)人去做市場(chǎng)。這一方面說明企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營銷工作的重視在增加，一方面也說明企業(yè)對(duì)于系統(tǒng)性學(xué)習(xí)過營銷理論的畢業(yè)生的逐步認(rèn)可。擺在我們教學(xué)工作人員面前的是如何改革培養(yǎng)模式，培養(yǎng)出更多受社會(huì)歡迎的市場(chǎng)營銷專業(yè)人才。
2建議
2.1充分量化結(jié)果，建立更有效的評(píng)價(jià)體系
①教學(xué)評(píng)價(jià)后置，倒逼培養(yǎng)模式變革。市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)考核制度應(yīng)該實(shí)現(xiàn)部分后置考評(píng)，即對(duì)學(xué)生畢業(yè)1-3年內(nèi)的就業(yè)狀況，晉升狀況等做跟蹤調(diào)查，建立相關(guān)數(shù)據(jù)管理，完善考核指標(biāo)后提請(qǐng)學(xué)校頂層管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。這樣就無形給專業(yè)教師壓力的同時(shí)，也會(huì)給部分有能力的教師公平的評(píng)價(jià)，因?yàn)?，培養(yǎng)學(xué)生不再是干好干壞一個(gè)樣。②建立學(xué)生離校后評(píng)價(jià)教師的機(jī)制，提高評(píng)價(jià)的客觀度。學(xué)生在校時(shí)因?yàn)檎J(rèn)識(shí)不成熟，或者顧忌考試評(píng)分等而對(duì)教師評(píng)價(jià)有很多不真實(shí)的一面，這樣做專業(yè)教師就會(huì)得到較為客觀的結(jié)論。
2.2對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)分類，精細(xì)化培養(yǎng)
因材施教是個(gè)老生常談的問題，但是這對(duì)于市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生來說非常重要。比如有的學(xué)生的特質(zhì)表現(xiàn)適合做推銷工作，有的同學(xué)特質(zhì)適合做市場(chǎng)調(diào)查，有的同學(xué)適合坐在辦公室做市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析等，這些都是市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生要面對(duì)的相關(guān)工作。①專業(yè)教研室應(yīng)該會(huì)同人才測(cè)評(píng)的技術(shù)人員，在學(xué)生大學(xué)二年級(jí)時(shí)候就對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類測(cè)評(píng)；測(cè)評(píng)之后把學(xué)生分成三組以上，一組學(xué)生適合強(qiáng)化推銷和市場(chǎng)的管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，一組同學(xué)適合強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)查分析的學(xué)習(xí)，一組同學(xué)強(qiáng)化營銷綜合管理的學(xué)習(xí)。②也可以采取在人才測(cè)評(píng)之后告知學(xué)生情況，讓學(xué)生自行選擇小組的辦法。③專業(yè)教師應(yīng)該針對(duì)小組學(xué)生，對(duì)相關(guān)課程和實(shí)踐作出完善的教學(xué)計(jì)劃，讓學(xué)生成為市場(chǎng)營銷工作某一方面的專才，形成自己的突出能力。
2.3引起高層管理者認(rèn)可，形成執(zhí)行制度的合力
過去以來，教學(xué)模式思考的多，研究成果也不少，但是轉(zhuǎn)換成實(shí)際工作計(jì)劃實(shí)施的不多。①市場(chǎng)營銷教研室應(yīng)該拿出成熟的培養(yǎng)體系方案，經(jīng)各級(jí)管理部門來研討決定，而不是停留在部門內(nèi)部的長(zhǎng)期討論和研究。②教學(xué)管理的各級(jí)部門應(yīng)該重視基層單位的意見，提高辦公效率，同時(shí)應(yīng)該在轉(zhuǎn)型時(shí)期建立物質(zhì)和精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高制度的執(zhí)行力。③教學(xué)管理的各級(jí)部門要允許基層單位犯錯(cuò)誤，一旦基層單位工作出現(xiàn)偏差，應(yīng)該給與更多的鼓勵(lì)支持，而不是時(shí)刻運(yùn)用懲罰制度去對(duì)待基層。
2.4培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生就業(yè)
