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市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)規(guī)劃8篇

時(shí)間:2023-06-11 08:23:13

緒論:在尋找寫(xiě)作靈感嗎?愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)規(guī)劃,愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維,激發(fā)您的創(chuàng)作熱情,歡迎您的閱讀與分享!

市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)規(guī)劃

篇1

一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題

(一)營(yíng)銷方式注重形式,跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重

經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中有很多企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中使用的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式都是模仿市場(chǎng)中較為流行的營(yíng)銷模式,或是模仿一些國(guó)外較為成功的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,我國(guó)很多企業(yè)引入的西方較為成功的市場(chǎng)營(yíng)銷方式和理論時(shí)只是依葫蘆畫(huà)瓢,在使用中只是生搬硬套,沒(méi)有結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際發(fā)展情況和生產(chǎn)產(chǎn)品的特征。企業(yè)在僅僅某一種市場(chǎng)營(yíng)銷方式后,在具體的運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)銷方式過(guò)于機(jī)械化,不會(huì)靈活運(yùn)用?,F(xiàn)階段,很對(duì)企業(yè)采用的市場(chǎng)營(yíng)銷方式較為常見(jiàn),營(yíng)銷模式大同小異,營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)極大的縮減。企業(yè)針對(duì)這種情況,往往會(huì)選擇減低銷售產(chǎn)品的價(jià)格的方式來(lái)吸引更多的消費(fèi)者,以此來(lái)爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額,提升銷售業(yè)績(jī)。但嚴(yán)重的跟風(fēng)最終只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不斷縮減,產(chǎn)品質(zhì)量不能得到有效的保障,企業(yè)形象在消費(fèi)者心中大打折扣。

(二)企業(yè)還沒(méi)有轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的思維

目前我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,但大多數(shù)的企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)還秉持著傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念?,F(xiàn)代市場(chǎng)商品供過(guò)于求,有些企業(yè)依舊堅(jiān)持當(dāng)下流行的必定會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎,因此,企業(yè)在選擇和制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)盲目的追求市場(chǎng)中最流行的模式,但這種做法往往會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)難以提高,產(chǎn)品被大量積壓,資金回流慢,企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難,對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展十分不利。

(三)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定創(chuàng)新力小

在我國(guó)仍舊有很大一部分企業(yè)管理者缺少?gòu)?qiáng)烈的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意識(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念和操作方式落后。企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺少科學(xué)、先進(jìn)、有效的思想指導(dǎo),企業(yè)沒(méi)有對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的市場(chǎng)營(yíng)銷方法進(jìn)行深入、細(xì)致的研究。企業(yè)采用市場(chǎng)營(yíng)銷方式時(shí)只是機(jī)械的套用他人成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),并沒(méi)有從上前我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)際需求和企業(yè)自身的發(fā)展情況出發(fā)。

(四)市場(chǎng)營(yíng)銷道德素質(zhì)較低

目前很多企業(yè)未來(lái)獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益,經(jīng)常會(huì)做出一些違背商業(yè)倫理道德的事,在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略開(kāi)展的過(guò)程中,經(jīng)?;?yàn)榱诉_(dá)到某種效益或目的選擇一些不道德的競(jìng)爭(zhēng)方式,不僅嚴(yán)重地?fù)p害了消費(fèi)者的利益,還給企業(yè)未來(lái)的發(fā)展和和諧社會(huì)的構(gòu)建帶來(lái)了十分不利的影響。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

(一)信息技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)拓展了新的渠道

電子商務(wù)隨著信息技術(shù)的日漸成熟應(yīng)運(yùn)而生,為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷拓展了新的渠道,贏獲了更多的客戶和消費(fèi)者的支持,電子商務(wù)平臺(tái)不僅只有零售為主的銷售平臺(tái),還包括以社交分享式為主的促成成交平臺(tái),這些平臺(tái)上承載著大量的客戶信息,企業(yè)可以通過(guò)對(duì)這些平臺(tái)上呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和探索,及時(shí)掌握廣大消費(fèi)者最新的和未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)需求,根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求生產(chǎn)產(chǎn)品,制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,并將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品推送到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)用戶界面上,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式不能為企業(yè)降低營(yíng)銷成本,提升銷售量,提高資金回流速度,還能幫助企業(yè)更快速、更全面的獲取客戶和消費(fèi)者最新的信息資源;另外,在持續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中,企業(yè)要重視積累優(yōu)質(zhì)客戶群體,對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行細(xì)致劃分,充分挖掘客戶群體的購(gòu)買(mǎi)力,在營(yíng)銷過(guò)程中要根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,不僅對(duì)后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷有效地進(jìn)行幫助,還能實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供滿足消費(fèi)需求的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)銷售目標(biāo)。

(二)消費(fèi)觀念由滿足基本需求轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性需求

隨著改革開(kāi)放的不斷深入和我國(guó)電子商務(wù)時(shí)代的迅速壯大,經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境中各個(gè)領(lǐng)域之間的互動(dòng)以及與國(guó)際市場(chǎng)之間的互動(dòng)日益頻繁,我國(guó)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平得到了很大的提升,人們的消費(fèi)理念和消費(fèi)訴求都隨著生活水平的提升有了新的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者在選擇一件商品時(shí),不僅會(huì)關(guān)注這件商品的價(jià)格和質(zhì)量,還會(huì)關(guān)注這件產(chǎn)品風(fēng)格能否滿足自身對(duì)個(gè)性化的要求。隨著科技的發(fā)展和生產(chǎn)力的提升,產(chǎn)品的種類不斷增多,但產(chǎn)品的生產(chǎn)周期變短,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力變大,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理理念,研發(fā)新產(chǎn)品等成為新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該以消費(fèi)者的消費(fèi)心理為導(dǎo)向,根據(jù)目標(biāo)客戶群體的個(gè)性化追求提品,例如企業(yè)可以采取預(yù)售的方式,提前了解消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品和款式;或是開(kāi)放產(chǎn)品生產(chǎn)基地,讓那個(gè)消費(fèi)者到生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀,或參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中去,這種方式不僅能提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的印象和喜愛(ài),樹(shù)立良好的口碑和企業(yè)形象,還能真正意義上滿足消費(fèi)者的個(gè)性化消需求,贏得更多消費(fèi)者的青睞。新經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)只有轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和戰(zhàn)略思維,建設(shè)產(chǎn)品和品牌以及營(yíng)銷戰(zhàn)略的個(gè)性化特征,才能滿足當(dāng)前消費(fèi)者個(gè)性化和多樣化的消費(fèi)需求。

(三)品牌個(gè)性是企業(yè)的立根之本

現(xiàn)階段產(chǎn)品呈現(xiàn)同質(zhì)化,消費(fèi)觀念和需求呈現(xiàn)多樣化和個(gè)性化,因此,提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的忠實(shí)度在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中尤為重要。品牌個(gè)性是區(qū)別于其他企業(yè)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的重要標(biāo)示,品牌創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)閱歷、眼光等決定著產(chǎn)品品牌的個(gè)性特征,消費(fèi)者通過(guò)對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化的需求滿足,提升對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望,進(jìn)而提升對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和忠誠(chéng)度,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望和認(rèn)可度很大程度上決定著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。企業(yè)可以通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)將品牌個(gè)性、品牌文化等傳遞給更多的消費(fèi)者。

(四)加大成品創(chuàng)新研發(fā)力度

技術(shù)發(fā)展過(guò)程中新產(chǎn)品大量涌現(xiàn),在很大程度上不僅為企業(yè)拓展了經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間,還推進(jìn)了產(chǎn)品更新周期,加劇了企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的難度,每一種產(chǎn)品都有一個(gè)固定的生存周期,從一個(gè)發(fā)展期進(jìn)入另一個(gè)發(fā)展期需要一定的過(guò)程和時(shí)間,如果更新周期加快,企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)?h節(jié)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,出現(xiàn)產(chǎn)銷不一致問(wèn)題,嚴(yán)重影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的開(kāi)展。

(五)樹(shù)立健康、正面的企業(yè)形象

維護(hù)社會(huì)公共利益是每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任,企業(yè)要對(duì)現(xiàn)階段社會(huì)環(huán)境有一個(gè)全面、正確的認(rèn)識(shí),將保護(hù)社會(huì)公共環(huán)境為己任,用產(chǎn)品展現(xiàn)企業(yè)的公益理念,積極回饋社會(huì),自覺(jué)維護(hù)消費(fèi)者的利益,為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)正面、健康的企業(yè)形象。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

(一)樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代下,信息服務(wù)是目前企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值的一項(xiàng)重要內(nèi)容,企業(yè)應(yīng)該專門(mén)設(shè)立一個(gè)以廣大消費(fèi)者需求為核心的服務(wù)部門(mén),負(fù)責(zé)搜集、整理和分析消費(fèi)者的信息,了解消費(fèi)者近期以及未來(lái)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求創(chuàng)新、研發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品,為消費(fèi)者提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,信息技術(shù)是企業(yè)發(fā)展建設(shè)的主流,與以往的時(shí)代相比,當(dāng)前的信息傳播速度更快、覆蓋面積更廣、容量更大,這些特征為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新發(fā)展帶來(lái)了很大的便利。但隨著世界經(jīng)濟(jì)格局一直朝著一體化方向發(fā)展,導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的變化節(jié)奏持續(xù)加快,在這一背景下,企業(yè)只有盡快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的被動(dòng)式營(yíng)銷理念,將“跟隨市場(chǎng)化”營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成“市場(chǎng)跟隨化”營(yíng)銷戰(zhàn)略。

(二)樹(shù)立良好的服務(wù)營(yíng)銷理念

新經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者理念?,F(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)日新月異,很多經(jīng)營(yíng)管理理念和生產(chǎn)技術(shù)都得到了普及,產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象,企業(yè)很難在產(chǎn)品質(zhì)量和包裝方面獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),只能從產(chǎn)品的個(gè)性化特征和服務(wù)等方面來(lái)獲取有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于廣大消費(fèi)者而言,無(wú)論選擇購(gòu)買(mǎi)哪一種產(chǎn)品最終獲得的效果或利益沒(méi)有較大的差別,消費(fèi)者個(gè)性化和多樣化的消費(fèi)需求只能通過(guò)產(chǎn)品銷售提供的服務(wù)來(lái)獲取,因此,在未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)除了產(chǎn)品個(gè)性化展現(xiàn)之外還包含產(chǎn)品服務(wù)。市場(chǎng)劃分和消費(fèi)群體細(xì)分是為了對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方式進(jìn)行區(qū)分,目的是為了更好的滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

(三)樹(shù)立發(fā)展市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷

在新經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)只有做足充分的準(zhǔn)備,才能在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中立足,因此,企業(yè)必須充分掌握當(dāng)下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀,分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),并結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r制定一個(gè)科學(xué)、完善的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中不能有跟風(fēng)的態(tài)度。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員也要積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)和戰(zhàn)略制定技巧,并根據(jù)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況將所學(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。在制定企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)要從大局發(fā)展角度進(jìn)行,重視產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā),生產(chǎn)獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品,利用產(chǎn)品差異的優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)空間。

(四)重視綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

新經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)要重視公共利益和社會(huì)利益,盡可能的采用綠色服務(wù)營(yíng)銷模式和方法,滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)的個(gè)性化要求。創(chuàng)新和研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)融入綠色環(huán)保、低碳健康的環(huán)保理念,設(shè)計(jì)研發(fā)質(zhì)量好、獨(dú)特、個(gè)性的綠色產(chǎn)品。企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)可以朝著綠色產(chǎn)業(yè)、獨(dú)具個(gè)性方向發(fā)展,確保企業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過(guò)程的環(huán)保型,企業(yè)的形象會(huì)在消費(fèi)者心中極大的提升,對(duì)可持續(xù)發(fā)展十分有利。

篇2

營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略性綱領(lǐng)。企業(yè)通過(guò)分析營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境,確立營(yíng)銷戰(zhàn)略定位,執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略,逐步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。無(wú)憂商務(wù)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略欄目包括了營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)、營(yíng)銷戰(zhàn)略案例等戰(zhàn)略資料,是營(yíng)銷管理者交流與分享的平臺(tái)。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的作用

制定并實(shí)施科學(xué)、嚴(yán)密的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,可以使公司增加利潤(rùn),樹(shù)立起良好的企業(yè)形象,使公司在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中維持生存和發(fā)展。具體來(lái)說(shuō),營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃在營(yíng)銷活動(dòng)中起到的積極作用有以下幾方面:

(1)增強(qiáng)公司內(nèi)部各部門(mén)工作的協(xié)作意識(shí)

運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,會(huì)使各部門(mén)增強(qiáng)整體觀念,形成一個(gè)整體工作系統(tǒng),彼此相互分工協(xié)作,共同滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求,努力實(shí)現(xiàn)公司的整體目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)成為指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)工作的核心。

(2)為改進(jìn)管理創(chuàng)造條件

營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃會(huì)使高層決策者從整體利益、全局利益出發(fā),高瞻遠(yuǎn)矚細(xì)致周全地考慮問(wèn)題。對(duì)公司可能遇到的各種情況進(jìn)行預(yù)測(cè)并制定相應(yīng)措施,這有助于公司對(duì)實(shí)際發(fā)生的變化做出合理的有效的反映。此外,制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,還可以加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門(mén)之間的信息溝通,減少摩擦和矛盾沖突,促進(jìn)公司整體利益的實(shí)現(xiàn)。

(3)減少管理者的盲目性

營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃促使?fàn)I銷主管必須仔細(xì)觀察、分析市場(chǎng)動(dòng)向并對(duì)其未來(lái)的走向做出評(píng)價(jià),從而有利于明確和決定未來(lái)的行動(dòng)方向,大大減少盲目性。

(4)緩解意外交動(dòng)的影響

篇3

關(guān)鍵詞:高職院校;市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)改革

教育事業(yè)是為國(guó)家培養(yǎng)下一代人才的重點(diǎn)事業(yè),我們必須嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待,尤其是高職院校中市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)。高職院校的教育目的就是為社會(huì)培養(yǎng)出一流的技術(shù)型人才,高職院校與其他學(xué)校不同的是它是為了某一門(mén)技術(shù)而存在,但目前的教學(xué)形式存在很大問(wèn)題,我們必須進(jìn)行教學(xué)改革,才能為以后教育事業(yè)的發(fā)展作貢獻(xiàn)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀

1.專業(yè)課程設(shè)置缺乏合理性。目前,各大高職院校課程設(shè)置普遍減少,課程設(shè)置不合理成為了高職院校教學(xué)改革的重點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)課程設(shè)置沒(méi)有合理性,許多課程出現(xiàn)重復(fù)設(shè)立與順序顛倒等狀況。這種重復(fù)課程會(huì)導(dǎo)致學(xué)生厭倦所學(xué)知識(shí),降低學(xué)習(xí)熱情。2.教學(xué)模式單一。大多數(shù)教學(xué)方式是以課堂教學(xué)為主,缺乏豐富的教學(xué)模式,過(guò)于單一,再加上大多數(shù)教師缺乏真正的工作經(jīng)驗(yàn),傳授的理論枯燥無(wú)味,學(xué)生缺少學(xué)習(xí)積極性,教師也沒(méi)有更多的培養(yǎng)方式。許多學(xué)生畢業(yè)就職時(shí)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),不能適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部工作環(huán)境與職業(yè)要求。3.理論脫離實(shí)踐。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)實(shí)踐性極強(qiáng)的課程,在以后的工作中也會(huì)遇到很多實(shí)際和理論方面的需求,但目前的教育形式缺乏實(shí)踐。只有理論與實(shí)踐相結(jié)合,才能真正在工作中有更理想的成績(jī),學(xué)校才能培養(yǎng)出真正對(duì)社會(huì)有用的人才,滿足各大企業(yè)的需求,為市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)從業(yè)者創(chuàng)造更好的條件。4.學(xué)生缺乏創(chuàng)新思維。在枯燥無(wú)味的課堂中,教師只是將知識(shí)傳授給學(xué)生,不培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)新思維,學(xué)習(xí)上非常被動(dòng)。學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)興趣,實(shí)踐性差,時(shí)效性差,課堂效率極低,在未來(lái)很難找到工作,很難勝任工作。學(xué)生缺乏創(chuàng)新思維不只是因?yàn)閷W(xué)生本身,教師授課方式與學(xué)校安排都有很大影響,我們一定要重視。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革的創(chuàng)新型建議

1.制定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案。在學(xué)校制定培養(yǎng)方案時(shí),應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才所需進(jìn)行制定。許多學(xué)校設(shè)定的實(shí)踐非常少,我們應(yīng)該在學(xué)校和企業(yè)之間搭建橋梁,為學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)造更多的條件,讓學(xué)生有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì),制定出新的形式,讓學(xué)生體驗(yàn)職場(chǎng)中真正會(huì)遇到的狀況。2.制定以職業(yè)能力為核心的課程規(guī)劃。在課程規(guī)劃上,按照學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)與專業(yè)發(fā)展方向,設(shè)立以職業(yè)能力為核心的課程規(guī)劃,提升學(xué)生綜合能力。根據(jù)不同企業(yè)要求,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力與他人溝通的營(yíng)銷能力,設(shè)置不同的學(xué)習(xí)單元,分立不同學(xué)習(xí)小組,豐富課程。3.建設(shè)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地。為了加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力,在學(xué)校內(nèi)外建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地,提高學(xué)生動(dòng)手能力。為了加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地效果,學(xué)校與企業(yè)合作,增強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷手段。實(shí)訓(xùn)基地能為學(xué)生提供真正的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),既讓企業(yè)有了引進(jìn)人才的機(jī)會(huì),也為學(xué)生提供了更多的鍛煉,選擇合適自己的崗位。4.校企合作。學(xué)校和企業(yè)之間通力合作,企業(yè)專家走進(jìn)課堂,給學(xué)生講授實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),讓學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)產(chǎn)生更大的興趣。企業(yè)任務(wù)教學(xué)能夠給企業(yè)和學(xué)校學(xué)生帶來(lái)更多的好處,做到雙贏,值得支持。5.制定專業(yè)課程考核標(biāo)準(zhǔn)。為了督促學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),學(xué)??蛇M(jìn)行適當(dāng)?shù)膶I(yè)課程考核,讓學(xué)生了解自己知識(shí)掌握程度的同時(shí),還可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣??己思夹g(shù)人員,考核內(nèi)容包括理論知識(shí)和專業(yè)能力,綜合考慮,讓學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)展示自己。

三、結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生是未來(lái)社會(huì)需求的主力,我們不能忽視市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革的重要意義,一定要積極改革創(chuàng)新,爭(zhēng)取為國(guó)家培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的人才。無(wú)論是調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性還是改革教學(xué)方式,都要保證學(xué)生的未來(lái)發(fā)展。

作者:黃美欣 單位:廣東南方職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

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篇4

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;企業(yè)戰(zhàn)略;傳統(tǒng);現(xiàn)代;關(guān)系

在傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)觀念中,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)之下的一個(gè)子戰(zhàn)略,是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,隨著時(shí)代的發(fā)展,傳統(tǒng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系逐漸發(fā)生改變。據(jù)權(quán)威專家調(diào)查統(tǒng)計(jì),我國(guó)93%以上的企業(yè)管理者認(rèn)為,企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程之中,最復(fù)雜、占據(jù)時(shí)間最多,最困難同時(shí)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是制定戰(zhàn)略計(jì)劃,戰(zhàn)略是企業(yè)成功發(fā)展中的重要因素。由此可見(jiàn),我國(guó)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了“戰(zhàn)略取勝”的階段,制定優(yōu)秀的戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是指企業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境之下,確定企業(yè)的發(fā)展方向,以全局出發(fā),服務(wù)企業(yè)發(fā)展,組織全面市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定之前,需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,同時(shí)要對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r以及發(fā)展趨勢(shì)做出客觀分析,找準(zhǔn)發(fā)展定位、明確戰(zhàn)略的目標(biāo)。營(yíng)銷戰(zhàn)略確定通過(guò)之后,需要經(jīng)過(guò)短期的活動(dòng)操作,用來(lái)檢驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在未來(lái)實(shí)施的可行性。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在五個(gè)方面,其中,發(fā)展客戶是戰(zhàn)略的主要目的,市場(chǎng)調(diào)研時(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要基礎(chǔ),營(yíng)銷結(jié)果是戰(zhàn)略的主要原則與導(dǎo)向,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中采用的策略為組合戰(zhàn)勝對(duì)手的方式,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略需要實(shí)施的監(jiān)督與控制,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改變。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略內(nèi)容包括產(chǎn)品的包裝生產(chǎn)策略、分銷策略、價(jià)格策略等,但是營(yíng)銷戰(zhàn)略不是簡(jiǎn)單多種策略的疊加,而是在市場(chǎng)調(diào)研之后制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體內(nèi)容,對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝、分銷和價(jià)格等策略做出指導(dǎo),由此可見(jiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷策略內(nèi)容的制定是一個(gè)逆向的過(guò)程。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的要求

(1)在制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中需要掌握一定規(guī)律

企業(yè)需要在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r有一定掌握、對(duì)自身企業(yè)的發(fā)展有一定的了解和規(guī)劃的基礎(chǔ)之上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定;制定相關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)之后要對(duì)產(chǎn)品定位、總量資源、市場(chǎng)目標(biāo)等基礎(chǔ)策略進(jìn)行整理;將多種營(yíng)銷策略進(jìn)行合理整合之后,進(jìn)行營(yíng)銷展戰(zhàn)略的實(shí)施,在短期之內(nèi)觀察實(shí)施效果,進(jìn)而分析長(zhǎng)期的策略實(shí)施形B。

(2)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境

市場(chǎng)環(huán)境中地理的分布、人口的規(guī)模以及年齡的分布等多種因素對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的規(guī)模具有重要影響。人口地理分布決定著消費(fèi)者的地理分布,從而影響著各地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)模;人口的規(guī)模決定著家庭或者個(gè)體消費(fèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)的規(guī)模;不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不同,在制定營(yíng)銷策略時(shí)根據(jù)各年齡階段對(duì)產(chǎn)品的不同需求,確定市場(chǎng)目標(biāo)或完善產(chǎn)品種類。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的認(rèn)識(shí)是企業(yè)管理者的重要工作。要及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及最新開(kāi)展的營(yíng)銷方式,對(duì)同行及同業(yè)利用的營(yíng)銷手段進(jìn)行優(yōu)勢(shì)以及利潤(rùn)是的分析,在自身企業(yè)戰(zhàn)略制定時(shí)突出營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),弱化營(yíng)銷弱勢(shì),制定出更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略還需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況,充分挖掘企業(yè)自身的潛力,避開(kāi)企業(yè)存在不足。在制定戰(zhàn)略的同時(shí)要通過(guò)完善企業(yè)不足、提升企業(yè)實(shí)力和號(hào)召力,提高各部門(mén)管理者和工作人員的工作能力,為營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),提升營(yíng)銷策略執(zhí)行的可行性以及完成度。

二、企業(yè)戰(zhàn)略概述

1.企業(yè)戰(zhàn)略的含義

戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是計(jì)劃,計(jì)劃制定的目的主要是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展手段,在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)為了占據(jù)一席之地,在競(jìng)爭(zhēng)中正向發(fā)展,就必須根據(jù)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r以及企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)策劃詳盡的發(fā)展策略。企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)乎企業(yè)的盈利,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是在戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上運(yùn)行的,戰(zhàn)略為經(jīng)營(yíng)提供相關(guān)的服務(wù)。由此可見(jiàn),整體戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的最基本的途徑與手段。企業(yè)戰(zhàn)略為了讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)背景之下能夠從容應(yīng)對(duì)各種未知的挑戰(zhàn)以及多種風(fēng)險(xiǎn),保障企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中占有一席之地并且穩(wěn)定發(fā)展,企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)的正常運(yùn)行還是面臨倒閉具有直接的關(guān)系。因此,企業(yè)在穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的同時(shí)要加對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的優(yōu)化與完善,通過(guò)提升企業(yè)戰(zhàn)略的水平進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),促進(jìn)企業(yè)利益最大化。

2.企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展

近年來(lái),企業(yè)戰(zhàn)略的研究得到發(fā)展,并取得了較大的成果,眾多新觀點(diǎn)以及新方法不斷被提出?!爱a(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力模型”、“結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略”或者“一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”中都體現(xiàn)出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮重要的作用,企業(yè)戰(zhàn)略的制定核心是合理定位企業(yè)的結(jié)構(gòu),讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)的積極作用。托馬森曾提出企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該包含公司、職能、經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作四個(gè)層面的戰(zhàn)略,企業(yè)的子公司戰(zhàn)略主要包括職能、經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作三個(gè)層面。另外,企業(yè)發(fā)展中所涉及的如人力資源、發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)或營(yíng)銷戰(zhàn)略等都是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用

企業(yè)中各層次的管理都離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略?;谄髽I(yè)的未來(lái)發(fā)展方向確定企業(yè)發(fā)展所需要的品牌策略以及活動(dòng)組合。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)策略、人力資源策略以及產(chǎn)業(yè)策略的有效結(jié)合為你企業(yè)做出綜合策略做出貢獻(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)管理的較低層次中可以關(guān)系到一個(gè)系列的產(chǎn)品,在對(duì)基本的操作層次上可以適用于個(gè)別產(chǎn)品。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是幫助協(xié)調(diào)企業(yè)中的多種活動(dòng)的重要的指導(dǎo)思想與基本手段,是可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而制定的一種決策。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)中的各層工作人員有明確的共同的奮斗理想,由于與企業(yè)能夠更加充分有效的調(diào)配內(nèi)部的資源,最大程度的提升企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略還可以為企業(yè)帶來(lái)更多的合作伙伴,為公司的持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力,并且營(yíng)銷戰(zhàn)略還可以對(duì)客戶的需求進(jìn)行詳細(xì)的了解與分析,為企業(yè)保留客戶資源。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的傳統(tǒng)關(guān)系

一般,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定都是在企業(yè)整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,因此,很多傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是在企業(yè)整體戰(zhàn)略之后形成的,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略中的一項(xiàng)內(nèi)容,是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)分支。在此傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)之上,我國(guó)很多企業(yè)的運(yùn)營(yíng)主要是由公司的最高層管理者在企業(yè)持續(xù)發(fā)展的高度制定企業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃,然后將規(guī)劃下傳至企業(yè)各部門(mén),各部門(mén)根據(jù)上級(jí)的規(guī)劃作出該部門(mén)相對(duì)應(yīng)的作戰(zhàn)計(jì)劃。由此可見(jiàn),傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略指定方式主要是一種由上至下的方式,該種方式會(huì)導(dǎo)致參與制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的工作人員會(huì)受企業(yè)中體戰(zhàn)略的引導(dǎo),在引導(dǎo)之下進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略以及營(yíng)銷目標(biāo)的制定。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略被包含在企業(yè)整體戰(zhàn)略之下,由此導(dǎo)致企業(yè)做出的一些市場(chǎng)營(yíng)銷的側(cè)或會(huì)受到限制。在短期之內(nèi),企業(yè)策略之下的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)很多客戶或者合作伙伴,但是在長(zhǎng)期發(fā)展中,如果不改變市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主動(dòng)性,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的地位的得不到有效提升,就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)逐漸不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶多變的需求,從而失去客戶基礎(chǔ)以及市場(chǎng)的基礎(chǔ),企業(yè)的生存與發(fā)展將會(huì)面臨很大困難。

以利用廣告推廣為企業(yè)帶來(lái)巨大利益的秦池酒業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最明顯的案例。該企業(yè)主要是對(duì)其酒廠進(jìn)行針對(duì)性的廣告宣傳,通過(guò)央視平臺(tái)將企業(yè)名號(hào)推廣至全國(guó),進(jìn)而迎來(lái)企業(yè)的輝煌時(shí)期。該企業(yè)的整體戰(zhàn)略主要是以廣告為主,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略由上而下進(jìn)行制定。從該企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展效果來(lái)看,廣告可以為產(chǎn)品拓寬市場(chǎng),但是卻不能為企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的消費(fèi)者群體,因此,很多以廣告營(yíng)銷為主體營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)最后豆乳秦池酒業(yè)一樣陷入發(fā)展困境。由此可見(jiàn),傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定方式逐漸被時(shí)代所淘汰。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的現(xiàn)代關(guān)系

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,為了滿足社會(huì)對(duì)各企業(yè)提出的更多的需求,企業(yè)逐漸意識(shí)到人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中,注重參與市場(chǎng)營(yíng)銷的多層工作人員的意見(jiàn),讓多級(jí)人員參加營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的同時(shí),還鼓勵(lì)各工作人員提出具有建設(shè)性的意見(jiàn),對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)提出多層面的可行計(jì)劃。企業(yè)的管理人員也逐漸意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要作用,明確了市場(chǎng)營(yíng)銷能夠更好了解消費(fèi)者的心理需求,并且該需求對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)以及推廣具有重要的指導(dǎo)性。因此,企業(yè)的戰(zhàn)略制定發(fā)生很大改變,市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位逐漸的到提升。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸從企業(yè)戰(zhàn)略的控制之下得到分離,戰(zhàn)略的制定方向逐漸向客戶以及市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移?,F(xiàn)代企業(yè)為了制定出更合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,在對(duì)戰(zhàn)略制定中引入眾多成功營(yíng)銷戰(zhàn)略的方式,例如差異戰(zhàn)略或?qū)R粦?zhàn)略等,這些科學(xué)、合理的優(yōu)秀戰(zhàn)略被企業(yè)引進(jìn)或應(yīng)用之后將會(huì)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)?,F(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中逐漸改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定方式,通過(guò)頒布與實(shí)施由下至上的政策實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制定的改革。這種改革也改變了企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的觀點(diǎn),營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)不再是企業(yè)上級(jí)對(duì)下級(jí)設(shè)定的政策或規(guī)劃,而是促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部的相互依存,共同進(jìn)步。由于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施可以讓企業(yè)逐漸向良性發(fā)展,但是這加大了對(duì)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)中的要求,在戰(zhàn)略制定中,除了市場(chǎng)部門(mén),企業(yè)其他部門(mén)也應(yīng)該加強(qiáng)配合工作,積極提供合理的政策,進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷帶動(dòng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要影響,任何企業(yè)的戰(zhàn)略都應(yīng)符合市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略而存在。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心

企業(yè)戰(zhàn)略的層次以及各層次的職能各不相同,以前企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略只是作為企業(yè)整體戰(zhàn)略的一個(gè)分支而存在,是企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)中的一部分,自然不能代替企業(yè)戰(zhàn)略。但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸完善,為企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)與完善打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具有現(xiàn)代化企業(yè)戰(zhàn)略的一些世界龍頭企業(yè),例如,海爾、沃爾瑪?shù)仍谑袌?chǎng)環(huán)境多變的情況之下仍然能夠占據(jù)世界企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,主要是由于其具有先進(jìn)性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。由此可見(jiàn),企業(yè)在制定戰(zhàn)略的過(guò)程中應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為指導(dǎo),形成以市場(chǎng)營(yíng)銷為主要核心的整體戰(zhàn)略,如此形成的企業(yè)戰(zhàn)略才能在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì),提高競(jìng)爭(zhēng)力。為了促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定不用只局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),還應(yīng)放眼整個(gè)國(guó)際市場(chǎng),進(jìn)而提升企業(yè)戰(zhàn)略的總體高度。高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與推進(jìn),能夠在促進(jìn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)之上,形成良好的企業(yè)文化,提升企業(yè)的軟實(shí)力。

目前,從現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展可以看出,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中逐漸占據(jù)核心地位,兩者的關(guān)系已經(jīng)由上下的關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄嗌P(guān)系。由此可見(jiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定的水平將直接影響企業(yè)的發(fā)展水平,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施需要企業(yè)戰(zhàn)略的大力支持,兩者相互影響以及相互以來(lái)的關(guān)系,對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略還是企業(yè)戰(zhàn)略,兩者制定的目的都是用來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略或企業(yè)戰(zhàn)略都需要得到企業(yè)各個(gè)部門(mén)的有效支持,在戰(zhàn)略制定中各個(gè)部門(mén)的工作人員需要在深入了解企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)之上提供具有建設(shè)性的規(guī)劃建議,由各部門(mén)各崗位的實(shí)際出發(fā),提出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中為了實(shí)現(xiàn)利益最大化該環(huán)節(jié)應(yīng)做出的改進(jìn)措施。通過(guò)企業(yè)各部門(mén)的共同提議,促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的不斷完善,在此基礎(chǔ)上,各工作人員可以積極參與到戰(zhàn)略的實(shí)施工作中,為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。戰(zhàn)略是企業(yè)各層的工作方向,為多項(xiàng)工作明確了具體的目標(biāo),戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程是總體工作人員共同的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的過(guò)程,戰(zhàn)略為企業(yè)的凝聚力以及企業(yè)文化的形成打下允檔幕礎(chǔ)。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述,現(xiàn)代化企業(yè)逐漸提升了對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的重視,并且在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸從企業(yè)戰(zhàn)略中分離出來(lái),兩者不再是從屬的關(guān)系而是合作關(guān)系,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的影響不斷加大,逐漸處于企業(yè)戰(zhàn)略的核心地位。由此可見(jiàn),為了促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,在改進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上,必須要聯(lián)系市場(chǎng)環(huán)境以及自身企業(yè)發(fā)展特點(diǎn),制定出科學(xué)合理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn):

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篇5

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;企業(yè)戰(zhàn)略;傳統(tǒng);現(xiàn)代;關(guān)系

在傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)觀念中,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)之下的一個(gè)子戰(zhàn)略,是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,隨著時(shí)代的發(fā)展,傳統(tǒng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系逐漸發(fā)生改變。據(jù)權(quán)威專家調(diào)查統(tǒng)計(jì),我國(guó)93%以上的企業(yè)管理者認(rèn)為,企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程之中,最復(fù)雜、占據(jù)時(shí)間最多,最困難同時(shí)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是制定戰(zhàn)略計(jì)劃,戰(zhàn)略是企業(yè)成功發(fā)展中的重要因素。由此可見(jiàn),我國(guó)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了“戰(zhàn)略取勝”的階段,制定優(yōu)秀的戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是指企業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境之下,確定企業(yè)的發(fā)展方向,以全局出發(fā),服務(wù)企業(yè)發(fā)展,組織全面市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定之前,需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,同時(shí)要對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r以及發(fā)展趨勢(shì)做出客觀分析,找準(zhǔn)發(fā)展定位、明確戰(zhàn)略的目標(biāo)。營(yíng)銷戰(zhàn)略確定通過(guò)之后,需要經(jīng)過(guò)短期的活動(dòng)操作,用來(lái)檢驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在未來(lái)實(shí)施的可行性。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在五個(gè)方面,其中,發(fā)展客戶是戰(zhàn)略的主要目的,市場(chǎng)調(diào)研時(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要基礎(chǔ),營(yíng)銷結(jié)果是戰(zhàn)略的主要原則與導(dǎo)向,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中采用的策略為組合戰(zhàn)勝對(duì)手的方式,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略需要實(shí)施的監(jiān)督與控制,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改變。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略內(nèi)容包括產(chǎn)品的包裝生產(chǎn)策略、分銷策略、價(jià)格策略等,但是營(yíng)銷戰(zhàn)略不是簡(jiǎn)單多種策略的疊加,而是在市場(chǎng)調(diào)研之后制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體內(nèi)容,對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝、分銷和價(jià)格等策略做出指導(dǎo),由此可見(jiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷策略內(nèi)容的制定是一個(gè)逆向的過(guò)程。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的要求

(1)在制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中需要掌握一定規(guī)律企業(yè)需要在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r有一定掌握、對(duì)自身企業(yè)的發(fā)展有一定的了解和規(guī)劃的基礎(chǔ)之上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定;制定相關(guān)戰(zhàn)略目標(biāo)之后要對(duì)產(chǎn)品定位、總量資源、市場(chǎng)目標(biāo)等基礎(chǔ)策略進(jìn)行整理;將多種營(yíng)銷策略進(jìn)行合理整合之后,進(jìn)行營(yíng)銷展戰(zhàn)略的實(shí)施,在短期之內(nèi)觀察實(shí)施效果,進(jìn)而分析長(zhǎng)期的策略實(shí)施形態(tài)。(2)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境中地理的分布、人口的規(guī)模以及年齡的分布等多種因素對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的規(guī)模具有重要影響。人口地理分布決定著消費(fèi)者的地理分布,從而影響著各地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)模;人口的規(guī)模決定著家庭或者個(gè)體消費(fèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)的規(guī)模;不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不同,在制定營(yíng)銷策略時(shí)根據(jù)各年齡階段對(duì)產(chǎn)品的不同需求,確定市場(chǎng)目標(biāo)或完善產(chǎn)品種類。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的認(rèn)識(shí)是企業(yè)管理者的重要工作。要及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及最新開(kāi)展的營(yíng)銷方式,對(duì)同行及同業(yè)利用的營(yíng)銷手段進(jìn)行優(yōu)勢(shì)以及利潤(rùn)是的分析,在自身企業(yè)戰(zhàn)略制定時(shí)突出營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),弱化營(yíng)銷弱勢(shì),制定出更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。制定良好的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略還需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際狀況,充分挖掘企業(yè)自身的潛力,避開(kāi)企業(yè)存在不足。在制定戰(zhàn)略的同時(shí)要通過(guò)完善企業(yè)不足、提升企業(yè)實(shí)力和號(hào)召力,提高各部門(mén)管理者和工作人員的工作能力,為營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),提升營(yíng)銷策略執(zhí)行的可行性以及完成度。

二、企業(yè)戰(zhàn)略概述

1.企業(yè)戰(zhàn)略的含義

戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是計(jì)劃,計(jì)劃制定的目的主要是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展手段,在競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)為了占據(jù)一席之地,在競(jìng)爭(zhēng)中正向發(fā)展,就必須根據(jù)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r以及企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)策劃詳盡的發(fā)展策略。企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)乎企業(yè)的盈利,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是在戰(zhàn)略基礎(chǔ)之上運(yùn)行的,戰(zhàn)略為經(jīng)營(yíng)提供相關(guān)的服務(wù)。由此可見(jiàn),整體戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的最基本的途徑與手段。企業(yè)戰(zhàn)略為了讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)背景之下能夠從容應(yīng)對(duì)各種未知的挑戰(zhàn)以及多種風(fēng)險(xiǎn),保障企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中占有一席之地并且穩(wěn)定發(fā)展,企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)的正常運(yùn)行還是面臨倒閉具有直接的關(guān)系。因此,企業(yè)在穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的同時(shí)要加對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的優(yōu)化與完善,通過(guò)提升企業(yè)戰(zhàn)略的水平進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),促進(jìn)企業(yè)利益最大化。

2.企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展

近年來(lái),企業(yè)戰(zhàn)略的研究得到發(fā)展,并取得了較大的成果,眾多新觀點(diǎn)以及新方法不斷被提出?!爱a(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力模型”、“結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略”或者“一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”中都體現(xiàn)出了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮重要的作用,企業(yè)戰(zhàn)略的制定核心是合理定位企業(yè)的結(jié)構(gòu),讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)的積極作用。托馬森曾提出企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該包含公司、職能、經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作四個(gè)層面的戰(zhàn)略,企業(yè)的子公司戰(zhàn)略主要包括職能、經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作三個(gè)層面。另外,企業(yè)發(fā)展中所涉及的如人力資源、發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)或營(yíng)銷戰(zhàn)略等都是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用

企業(yè)中各層次的管理都離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。基于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向確定企業(yè)發(fā)展所需要的品牌策略以及活動(dòng)組合。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)策略、人力資源策略以及產(chǎn)業(yè)策略的有效結(jié)合為你企業(yè)做出綜合策略做出貢獻(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)管理的較低層次中可以關(guān)系到一個(gè)系列的產(chǎn)品,在對(duì)基本的操作層次上可以適用于個(gè)別產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是幫助協(xié)調(diào)企業(yè)中的多種活動(dòng)的重要的指導(dǎo)思想與基本手段,是可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而制定的一種決策。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以讓企業(yè)中的各層工作人員有明確的共同的奮斗理想,由于與企業(yè)能夠更加充分有效的調(diào)配內(nèi)部的資源,最大程度的提升企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略還可以為企業(yè)帶來(lái)更多的合作伙伴,為公司的持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力,并且營(yíng)銷戰(zhàn)略還可以對(duì)客戶的需求進(jìn)行詳細(xì)的了解與分析,為企業(yè)保留客戶資源。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的傳統(tǒng)關(guān)系

一般,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定都是在企業(yè)整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,因此,很多傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是在企業(yè)整體戰(zhàn)略之后形成的,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略中的一項(xiàng)內(nèi)容,是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)分支。在此傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)之上,我國(guó)很多企業(yè)的運(yùn)營(yíng)主要是由公司的最高層管理者在企業(yè)持續(xù)發(fā)展的高度制定企業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃,然后將規(guī)劃下傳至企業(yè)各部門(mén),各部門(mén)根據(jù)上級(jí)的規(guī)劃作出該部門(mén)相對(duì)應(yīng)的作戰(zhàn)計(jì)劃。由此可見(jiàn),傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略指定方式主要是一種由上至下的方式,該種方式會(huì)導(dǎo)致參與制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的工作人員會(huì)受企業(yè)中體戰(zhàn)略的引導(dǎo),在引導(dǎo)之下進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略以及營(yíng)銷目標(biāo)的制定。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略被包含在企業(yè)整體戰(zhàn)略之下,由此導(dǎo)致企業(yè)做出的一些市場(chǎng)營(yíng)銷的側(cè)或會(huì)受到限制。在短期之內(nèi),企業(yè)策略之下的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)很多客戶或者合作伙伴,但是在長(zhǎng)期發(fā)展中,如果不改變市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主動(dòng)性,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)中的地位的得不到有效提升,就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)逐漸不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶多變的需求,從而失去客戶基礎(chǔ)以及市場(chǎng)的基礎(chǔ),企業(yè)的生存與發(fā)展將會(huì)面臨很大困難。以利用廣告推廣為企業(yè)帶來(lái)巨大利益的秦池酒業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最明顯的案例。該企業(yè)主要是對(duì)其酒廠進(jìn)行針對(duì)性的廣告宣傳,通過(guò)央視平臺(tái)將企業(yè)名號(hào)推廣至全國(guó),進(jìn)而迎來(lái)企業(yè)的輝煌時(shí)期。該企業(yè)的整體戰(zhàn)略主要是以廣告為主,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略由上而下進(jìn)行制定。從該企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展效果來(lái)看,廣告可以為產(chǎn)品拓寬市場(chǎng),但是卻不能為企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的消費(fèi)者群體,因此,很多以廣告營(yíng)銷為主體營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)最后豆乳秦池酒業(yè)一樣陷入發(fā)展困境。由此可見(jiàn),傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定方式逐漸被時(shí)代所淘汰。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的現(xiàn)代關(guān)系

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,為了滿足社會(huì)對(duì)各企業(yè)提出的更多的需求,企業(yè)逐漸意識(shí)到人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中,注重參與市場(chǎng)營(yíng)銷的多層工作人員的意見(jiàn),讓多級(jí)人員參加營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的同時(shí),還鼓勵(lì)各工作人員提出具有建設(shè)性的意見(jiàn),對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)提出多層面的可行計(jì)劃。企業(yè)的管理人員也逐漸意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要作用,明確了市場(chǎng)營(yíng)銷能夠更好了解消費(fèi)者的心理需求,并且該需求對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)以及推廣具有重要的指導(dǎo)性。因此,企業(yè)的戰(zhàn)略制定發(fā)生很大改變,市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位逐漸的到提升。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸從企業(yè)戰(zhàn)略的控制之下得到分離,戰(zhàn)略的制定方向逐漸向客戶以及市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移?,F(xiàn)代企業(yè)為了制定出更合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,在對(duì)戰(zhàn)略制定中引入眾多成功營(yíng)銷戰(zhàn)略的方式,例如差異戰(zhàn)略或?qū)R粦?zhàn)略等,這些科學(xué)、合理的優(yōu)秀戰(zhàn)略被企業(yè)引進(jìn)或應(yīng)用之后將會(huì)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中逐漸改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定方式,通過(guò)頒布與實(shí)施由下至上的政策實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制定的改革。這種改革也改變了企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的觀點(diǎn),營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)不再是企業(yè)上級(jí)對(duì)下級(jí)設(shè)定的政策或規(guī)劃,而是促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部的相互依存,共同進(jìn)步。由于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施可以讓企業(yè)逐漸向良性發(fā)展,但是這加大了對(duì)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)中的要求,在戰(zhàn)略制定中,除了市場(chǎng)部門(mén),企業(yè)其他部門(mén)也應(yīng)該加強(qiáng)配合工作,積極提供合理的政策,進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷帶動(dòng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要影響,任何企業(yè)的戰(zhàn)略都應(yīng)符合市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略而存在。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心

企業(yè)戰(zhàn)略的層次以及各層次的職能各不相同,以前企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略只是作為企業(yè)整體戰(zhàn)略的一個(gè)分支而存在,是企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)中的一部分,自然不能代替企業(yè)戰(zhàn)略。但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸完善,為企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)與完善打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具有現(xiàn)代化企業(yè)戰(zhàn)略的一些世界龍頭企業(yè),例如,海爾、沃爾瑪?shù)仍谑袌?chǎng)環(huán)境多變的情況之下仍然能夠占據(jù)世界企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,主要是由于其具有先進(jìn)性的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。由此可見(jiàn),企業(yè)在制定戰(zhàn)略的過(guò)程中應(yīng)以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為指導(dǎo),形成以市場(chǎng)營(yíng)銷為主要核心的整體戰(zhàn)略,如此形成的企業(yè)戰(zhàn)略才能在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì),提高競(jìng)爭(zhēng)力。為了促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定不用只局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),還應(yīng)放眼整個(gè)國(guó)際市場(chǎng),進(jìn)而提升企業(yè)戰(zhàn)略的總體高度。高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施與推進(jìn),能夠在促進(jìn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)之上,形成良好的企業(yè)文化,提升企業(yè)的軟實(shí)力。目前,從現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展可以看出,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中逐漸占據(jù)核心地位,兩者的關(guān)系已經(jīng)由上下的關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄嗌P(guān)系。由此可見(jiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定的水平將直接影響企業(yè)的發(fā)展水平,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施需要企業(yè)戰(zhàn)略的大力支持,兩者相互影響以及相互以來(lái)的關(guān)系,對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略還是企業(yè)戰(zhàn)略,兩者制定的目的都是用來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略或企業(yè)戰(zhàn)略都需要得到企業(yè)各個(gè)部門(mén)的有效支持,在戰(zhàn)略制定中各個(gè)部門(mén)的工作人員需要在深入了解企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)之上提供具有建設(shè)性的規(guī)劃建議,由各部門(mén)各崗位的實(shí)際出發(fā),提出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中為了實(shí)現(xiàn)利益最大化該環(huán)節(jié)應(yīng)做出的改進(jìn)措施。通過(guò)企業(yè)各部門(mén)的共同提議,促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的不斷完善,在此基礎(chǔ)上,各工作人員可以積極參與到戰(zhàn)略的實(shí)施工作中,為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。戰(zhàn)略是企業(yè)各層的工作方向,為多項(xiàng)工作明確了具體的目標(biāo),戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程是總體工作人員共同的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的過(guò)程,戰(zhàn)略為企業(yè)的凝聚力以及企業(yè)文化的形成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述,現(xiàn)代化企業(yè)逐漸提升了對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的重視,并且在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸從企業(yè)戰(zhàn)略中分離出來(lái),兩者不再是從屬的關(guān)系而是合作關(guān)系,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的影響不斷加大,逐漸處于企業(yè)戰(zhàn)略的核心地位。由此可見(jiàn),為了促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,在改進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上,必須要聯(lián)系市場(chǎng)環(huán)境以及自身企業(yè)發(fā)展特點(diǎn),制定出科學(xué)合理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn):

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篇6

關(guān)鍵詞:市場(chǎng) 需求 營(yíng)銷人員 自我發(fā)展

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一個(gè)熱門(mén)職業(yè),已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)中不可缺乏的組成部分,每個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都需要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷獲取經(jīng)濟(jì)效益,從某個(gè)層面上來(lái)看,市場(chǎng)營(yíng)銷直接決定著企業(yè)的存亡?,F(xiàn)階段,我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人員主要?jiǎng)澐譃榧媛氫N售人員、專職銷售人員(銷售代表、銷售工程師等)、區(qū)域性營(yíng)銷管理人員(區(qū)域銷售經(jīng)理等)、高級(jí)營(yíng)銷管理人員(銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等),這是市場(chǎng)營(yíng)銷人員的發(fā)展路徑。市場(chǎng)營(yíng)銷人員在發(fā)展過(guò)程中,需要明確自身的職業(yè)發(fā)展方向,根據(jù)職業(yè)規(guī)劃充實(shí)、完善自己,提高自身的綜合素質(zhì),以此得到更好的職業(yè)發(fā)展。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷人員發(fā)展規(guī)劃

若是市場(chǎng)營(yíng)銷人員將銷售工作作為自己的終生事業(yè),那么其職業(yè)規(guī)劃必然是朝著高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)職業(yè)晉升,這

晉升過(guò)程主要包含兩個(gè)階段:

(一)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理

銷售人員需要重視自身工作方法改進(jìn)與工作能力提升,使自己由非專業(yè)化銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)銷售者,在銷售工作中不斷積累新的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn);同時(shí),對(duì)新進(jìn)入銷售行業(yè)的低級(jí)非專業(yè)化營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)給予合理的指導(dǎo)與管理。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理的幾點(diǎn)要求:①工作理念、方法應(yīng)當(dāng)更加專業(yè)化;②由憑感覺(jué)、沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v究方法、專業(yè)調(diào)查分析、重視市場(chǎng)規(guī)律性了解與把握。

(二)高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理

市場(chǎng)銷售人員想要晉升至高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理,需要加強(qiáng)自身的全面思考與系統(tǒng)分析能力,立足于企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行銷售工作,還要不斷完善自身銷售工作中的不足之處,重視經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)線消息的挖掘,使自己能夠在高層決策中擔(dān)當(dāng)一個(gè)合格的戰(zhàn)略顧問(wèn)者。

二、營(yíng)銷人員自我發(fā)展方向的合理轉(zhuǎn)變

每個(gè)人的職業(yè)發(fā)展方向都會(huì)出現(xiàn)定的變化,市場(chǎng)營(yíng)銷人員在任職一段時(shí)間之后,可以根據(jù)組織需求與個(gè)人興趣進(jìn)行職務(wù)輪換,在新的崗位上進(jìn)行工作,積累工作經(jīng)驗(yàn),使自己的職業(yè)規(guī)劃能夠逐漸走上正軌。營(yíng)銷人員自我發(fā)展方向轉(zhuǎn)變,主要包括以下幾點(diǎn):①一些畢業(yè)生在剛剛進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候,對(duì)于自身的未來(lái)發(fā)展方向還處于模糊狀態(tài),在社會(huì)上經(jīng)過(guò)段時(shí)間的歷練之后,發(fā)現(xiàn)自己不適合進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作的時(shí)候,可以與部門(mén)管理者進(jìn)行交流與溝通,重新對(duì)自身進(jìn)行定位,根據(jù)自身具備的優(yōu)勢(shì),選擇新的部門(mén),例如:生產(chǎn)部、物流部以及技術(shù)部等。②若是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷工作十分感興趣,還想繼續(xù)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作,且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)同意,那么應(yīng)當(dāng)對(duì)橫向相關(guān)崗位進(jìn)行選取,例如:供應(yīng)商管理、渠道管理、品牌建設(shè)、公關(guān)推廣以及市場(chǎng)分析等。③若是對(duì)管理崗位有興趣或者出自管理相關(guān)專業(yè),那么應(yīng)當(dāng)朝著項(xiàng)目管理、人力資源管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)研究以及市場(chǎng)信息管理等崗位發(fā)展。

因此,市場(chǎng)營(yíng)銷人員在面對(duì)可能出現(xiàn)的橫向發(fā)展?fàn)顩r,由市場(chǎng)營(yíng)銷崗位轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾淼认嚓P(guān)崗位的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)尋找自我突破點(diǎn),不斷完善自己,一直到找到與自身相符合的崗位為止。

三、自主創(chuàng)業(yè)發(fā)展

對(duì)于從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作多年,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)及廣泛人脈關(guān)系的高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷人員而言,選擇自主創(chuàng)業(yè)或者謀求更高職位是個(gè)艱難的抉擇,也是其人生職業(yè)規(guī)劃中的個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

一些有過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷背景的工作人員選擇自主創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是最好的選擇。企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)席之地,首先應(yīng)當(dāng)在市場(chǎng)中開(kāi)辟條通暢的道路,做好業(yè)務(wù)工作是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)人士需要自行解決的

個(gè)難題,目前我國(guó)很多成功人士都是從基層銷售人員開(kāi)始做起的,例如:萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林、娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后等,他們都是在積累了定的人脈資源、資金成本以及經(jīng)驗(yàn)之后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)而獲取了成功。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員在創(chuàng)業(yè)方面最為重要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于資源、經(jīng)驗(yàn),一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)十分豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷者與其他創(chuàng)業(yè)人員相比較而言,其對(duì)于市場(chǎng)變化感知、企業(yè)運(yùn)作以及行業(yè)理解都有著定的優(yōu)勢(shì);除此之外,這些市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的人員可能積累了大量資金與人脈資源,他們擅長(zhǎng)挖掘經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的一些有價(jià)值的信息,了解與掌握了行業(yè)運(yùn)作模式,最為重要的是他們知道創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)在哪。

篇7

編號(hào)

執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)

一、調(diào)研目的

從××××年××月××日到××××年××月××日,公司市場(chǎng)營(yíng)銷部開(kāi)展了針對(duì)公司位于××市××房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)研活動(dòng)。

本市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告就是對(duì)這次調(diào)研活動(dòng)的全面總結(jié),它全面、詳細(xì)、合理地分析了公司在××市的××項(xiàng)目的市場(chǎng)情況,從而為××項(xiàng)目的銷售決策提供比較全面的數(shù)據(jù)參考。

二、調(diào)研方法和人員

(一)調(diào)研方法

本次調(diào)研活動(dòng)所采取的調(diào)研方法包括調(diào)查問(wèn)卷法、文獻(xiàn)法、訪談法等多種調(diào)研方法。

(二)調(diào)研人員

①公司市場(chǎng)營(yíng)銷部是本次調(diào)研活動(dòng)的主導(dǎo)部門(mén)。市場(chǎng)營(yíng)銷部派出三名經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員開(kāi)展了本次調(diào)研活動(dòng),并編寫(xiě)了調(diào)研報(bào)告。

②公司公關(guān)部派出一人協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部開(kāi)展此次調(diào)研活動(dòng)。

③為了確保調(diào)研活動(dòng)順利開(kāi)展,市場(chǎng)營(yíng)銷部還聘請(qǐng)了部分在校學(xué)生協(xié)助開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)。

三、調(diào)研內(nèi)容和結(jié)論

(一)××市的宏觀環(huán)境

1.宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(各項(xiàng)指標(biāo)均以三年為選取年限)

①國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)。

②人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。

③社會(huì)消費(fèi)品零售總額。

④人均社會(huì)消費(fèi)品零售總額。

⑤職工年平均工資。

⑥城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。

⑦城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出。

⑧恩格爾系數(shù)(食品支出占消費(fèi)性支出的比重)。

⑨城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額。

⑩城市居民人均居住面積。

2.城市規(guī)劃及發(fā)展趨勢(shì)

①城市規(guī)劃。

②發(fā)展趨勢(shì)(未來(lái)三年的發(fā)展趨勢(shì))。

(二)去年××市房地產(chǎn)的發(fā)展情況

①新建商品房發(fā)展情況。

②經(jīng)濟(jì)保障住房的發(fā)展情況。

③二手房的發(fā)展情況。

(三)今年××房地產(chǎn)市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)

①截至今年××月的銷售增長(zhǎng)情況。

②未來(lái)幾個(gè)月的銷售預(yù)測(cè)情況。

(四)今年××市房地產(chǎn)政策分析

①土地政策。

②金融政策。

(五)××項(xiàng)目所在的××區(qū)的地理環(huán)境及交通狀況

1.××區(qū)總體規(guī)劃

①城市規(guī)劃。

②居住用地規(guī)劃。

③商業(yè)規(guī)劃。

④交通規(guī)劃。

2.××區(qū)零售業(yè)態(tài)綜述

①主要業(yè)態(tài)分布區(qū)域。

②主要業(yè)態(tài)所處地位及趨勢(shì)。

(六)××項(xiàng)目所在的××區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

1.項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析

(略)

2.項(xiàng)目片區(qū)市場(chǎng)分析

①項(xiàng)目位置。

②片區(qū)范圍。

3.項(xiàng)目街區(qū)特點(diǎn)

①地塊位置、環(huán)境及交通。

②人口分布及收入構(gòu)成。

4.項(xiàng)目周邊配套

①周邊商業(yè)分布、經(jīng)營(yíng)狀況。

②項(xiàng)目周邊教育配套。

③項(xiàng)目周邊金融配套。

④項(xiàng)目周邊醫(yī)療配套。

(七)××項(xiàng)目所在的××區(qū)的售樓盤(pán)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)及分析

分析內(nèi)容包括樓盤(pán)概況、交通情況、戶型分析、價(jià)格分析、銷售分析、客源客層、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)等。

2.項(xiàng)目潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析

分析內(nèi)容包括各潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤(pán)概況、配套情況、價(jià)格情況、戶型情況等。

3.其他在售樓盤(pán)及分析

分析內(nèi)容包括其他在售樓盤(pán)的基本情況、交通狀況、配套狀況、戶型統(tǒng)計(jì)、價(jià)格水平、客源層面、優(yōu)劣勢(shì)分析等。

(八)綜合結(jié)論

①該區(qū)域房地產(chǎn)產(chǎn)品類型和景觀營(yíng)造的特點(diǎn)。

②本區(qū)域開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)建筑風(fēng)格和設(shè)計(jì)特點(diǎn)。

③本區(qū)域的戶型特點(diǎn)和面積分布情況。

④本區(qū)域樓盤(pán)客戶的主要特點(diǎn)。

(九)本區(qū)域房地產(chǎn)項(xiàng)目暢銷與滯銷的因素

1.暢銷特征

①交通便利,生活配套設(shè)施、教育配套設(shè)施完善。

②市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。

③產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有唯一性。

④戶型設(shè)計(jì)相對(duì)較為合理、實(shí)用率高。

⑤產(chǎn)品的性價(jià)比高。

⑥物業(yè)管理到位。

⑦營(yíng)銷定位及宣傳效果較好。

⑧企業(yè)及項(xiàng)目品牌具有影響力。

2.滯銷特征

①交通不便,生活配套設(shè)施不完善。

②企業(yè)運(yùn)作項(xiàng)目資金鏈斷裂。

①規(guī)劃設(shè)計(jì)較差,戶型設(shè)計(jì)不合理,面積過(guò)大。

②總價(jià)過(guò)高,首付壓力相對(duì)較大。

⑤產(chǎn)品定位與營(yíng)銷概念的設(shè)計(jì)與市場(chǎng)實(shí)際脫節(jié)。

⑥開(kāi)發(fā)規(guī)模與開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)出現(xiàn)錯(cuò)位。

(十)調(diào)研結(jié)論

①項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境、區(qū)域供求、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分析。

②項(xiàng)目發(fā)展建議,包括發(fā)展策略、目標(biāo)客戶特征以及具體建議等。

四、相關(guān)資料附錄

①入戶調(diào)研問(wèn)卷。

②統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料。

③訪談及會(huì)談?dòng)涗洝?/p>

篇8

關(guān)鍵詞: 房地產(chǎn); 市場(chǎng)營(yíng)銷; 策略創(chuàng)新; 發(fā)展趨勢(shì)

中圖分類號(hào):F293.33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):

1、我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展過(guò)程中暴露了諸多弊端。首先受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念的限制,導(dǎo)致在房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式、管理方式以及處理問(wèn)題對(duì)策等方面,和西方國(guó)家相比都有較大差距。

中國(guó)房地產(chǎn)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查研究工作做得不到位,并且缺少注入資金,這就會(huì)在后期表現(xiàn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷與實(shí)際營(yíng)銷狀況嚴(yán)重脫軌且運(yùn)行很難保持穩(wěn)定。有些房地產(chǎn)企業(yè)忽視前期市場(chǎng)調(diào)研的重要性,不深入細(xì)致做好前期市場(chǎng)調(diào)研;到產(chǎn)品銷售的時(shí)候,才意識(shí)到“樓盤(pán)缺陷多、小區(qū)規(guī)劃亂、建筑質(zhì)量差等”,嚴(yán)重影響到產(chǎn)品銷售,在樓市低迷現(xiàn)階段,由于前期市場(chǎng)調(diào)研沒(méi)有做好,即使在后期銷售中采取好的營(yíng)銷措施,最終也難以為消費(fèi)者所接受,開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)陷入被動(dòng)。

其次中國(guó)房地產(chǎn)還沒(méi)有形成營(yíng)銷的管理模式,不能融入國(guó)際市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,很多管理高層思想觀念跟不上市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的創(chuàng)新。缺乏品牌意識(shí),房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是全過(guò)程、全方位的一個(gè)持續(xù)行為。開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)必須把營(yíng)銷的理念貫穿到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全過(guò)程:從項(xiàng)目選擇、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、方案制定和開(kāi)發(fā)建設(shè)、以及房屋銷售、物業(yè)管理一條龍都應(yīng)以市場(chǎng)客戶需要為導(dǎo)向,最大限度地滿足消費(fèi)者的需求及愿望。

再次,房地產(chǎn)營(yíng)銷不注重誠(chéng)信,產(chǎn)品營(yíng)銷離不開(kāi)廣告宣傳,房地產(chǎn)廣告能活躍市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、塑造房地產(chǎn)品牌。不過(guò),許多房地產(chǎn)房地產(chǎn)不重視誠(chéng)信,在廣告中摻雜虛假信息和承諾,有的引起法律糾紛,破壞了市場(chǎng)秩序。

還有房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量還有很多欠缺,房地產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量包括功能質(zhì)量和建筑質(zhì)量?jī)蓚€(gè)部分。為了追逐最大利益,個(gè)別開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑質(zhì)量不過(guò)關(guān),建筑功能難以達(dá)到客戶預(yù)期。例如,小區(qū)規(guī)劃方案超規(guī)劃條件、戶型設(shè)計(jì)不科學(xué)、綠地少、基礎(chǔ)配套設(shè)施不全、建筑通病處理不好等,產(chǎn)品難以得到消費(fèi)者的認(rèn)可。最后企業(yè)、營(yíng)銷人員的服務(wù)形象尚待改進(jìn),個(gè)別開(kāi)發(fā)企業(yè)為了自身利益,虛假營(yíng)銷、偷工減料、承諾不兌現(xiàn);或者由于營(yíng)銷人員在個(gè)人素養(yǎng)、知識(shí)儲(chǔ)備、禮儀服務(wù)等多方面的不足,導(dǎo)致企業(yè)形象在公眾心目中形成負(fù)面影響。這些都會(huì)影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略

通過(guò)對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析可知,若想保證房地產(chǎn)健康有序發(fā)展,就必須制定出適合本房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略,科學(xué)防范各項(xiàng)可能發(fā)生的隱藏問(wèn)題。這樣即使經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)生了重大動(dòng)蕩,也可以最大限度的保證房地產(chǎn)受到最小的損失。

2. 1 做好產(chǎn)品質(zhì)量,保證服務(wù)品質(zhì)

在經(jīng)濟(jì)全球化大背景的影響下,各類信息猶如雨后春筍一般,這些變化對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)產(chǎn)生了巨大沖擊。產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)基本保持不變,利潤(rùn)已經(jīng)接近成本并趨于平均化,這些變動(dòng)已經(jīng)將價(jià)格壓到下限,當(dāng)價(jià)格不能作為房地產(chǎn)間競(jìng)爭(zhēng)的有效方法時(shí),房地產(chǎn)逐漸將競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)的質(zhì)量。房地產(chǎn)能最大限度的滿足顧客的需要,就能保證在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。如何做到讓顧客對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品肯定,才是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略的核心。

2. 2塑造房地產(chǎn)品牌擴(kuò)大房地產(chǎn)房地產(chǎn)的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度是房地產(chǎn)增大市場(chǎng)份額和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。房地產(chǎn)應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)觀念,采取一系列的創(chuàng)新手段,努力擴(kuò)大房地產(chǎn)品牌影響力,滿足市場(chǎng)需求。同時(shí),應(yīng)把營(yíng)銷理念貫穿到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程中,一切以客戶需要和愿望為出發(fā)點(diǎn),最大限度地滿足消費(fèi)者的需求,全力打造房地產(chǎn)房地產(chǎn)的品牌形象。

2. 3 房地產(chǎn)營(yíng)銷要融合網(wǎng)絡(luò)信息

房地產(chǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)目的就是確保商品能夠在市場(chǎng)上正常流通,為房地產(chǎn)拓寬銷售市場(chǎng),從而達(dá)到房地產(chǎn)獲取最大經(jīng)濟(jì)效益的目的。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)展到了一定階段,將網(wǎng)絡(luò)信息與房地產(chǎn)營(yíng)銷有機(jī)的結(jié)合,從某種程度上可以理解為做到了商品流通渠道的多樣化。

2. 4營(yíng)銷組織形式的創(chuàng)新

市場(chǎng)營(yíng)銷人員通常將其理解成綜合性較強(qiáng)的工作,房地產(chǎn)營(yíng)銷的良好運(yùn)轉(zhuǎn)離不開(kāi)房地產(chǎn)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作,但是從具體的執(zhí)行操作視角看,倘若將市場(chǎng)營(yíng)銷比作人體,那么營(yíng)銷組織就是骨架,可見(jiàn)營(yíng)銷組織在營(yíng)銷工作中起著重要的支撐作用。盡管從房地產(chǎn)的決策者到基層的執(zhí)行者,對(duì)營(yíng)銷都投入了更多的重視,可是受目前實(shí)際情況的影響,很多房地產(chǎn)的營(yíng)銷工作并沒(méi)有落到實(shí)處,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組織形式缺乏全面的考慮。例如,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷條件下,營(yíng)銷組織應(yīng)該有靈敏的反應(yīng)能力,對(duì)市場(chǎng)發(fā)生的變化從容應(yīng)對(duì)。對(duì)于以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,要適當(dāng)?shù)母钌幔匦聞?chuàng)建科更具科學(xué)性、高效性的房地產(chǎn)組織形式。

2. 5做好市場(chǎng)調(diào)查研究工作

市場(chǎng)調(diào)查可以使房地產(chǎn)生產(chǎn)的產(chǎn)品能更好的滿足顧客需求,從而能夠提升產(chǎn)品的銷售量。應(yīng)該重視市場(chǎng)反饋的信息,它是所有經(jīng)營(yíng)管理決策的基礎(chǔ)條件,任何好的產(chǎn)品只有消費(fèi)者真正的接受了才是做到了成功。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)必須重視市場(chǎng)調(diào)研,一是組織項(xiàng)目策劃人員做好開(kāi)發(fā)產(chǎn)品前期的市場(chǎng)調(diào)研工作,充分了解消費(fèi)者的欲望和需求。二是房地產(chǎn)房地產(chǎn)還應(yīng)當(dāng)根據(jù)消費(fèi)群體的不同需求,提供人性化的設(shè)計(jì),吸引廣大消費(fèi)者。三是提高房屋施工質(zhì)量,抓好現(xiàn)場(chǎng)管理,積極開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新,建立節(jié)能、精裝戶型合理的住宅同時(shí)按照規(guī)劃要求,完善小區(qū)綠化、配套設(shè)施、物業(yè)管理等。

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潮流會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化,各國(guó)間的交流會(huì)越來(lái)越多,我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也會(huì)隨著發(fā)生一些重大改變。這樣的變化趨勢(shì),就要求房地產(chǎn)要準(zhǔn)確預(yù)知房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)主要從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮:

3. 1 綠色營(yíng)銷的展望

綠色營(yíng)銷是指在房地產(chǎn)營(yíng)銷時(shí)整體要表現(xiàn)出和諧發(fā)展的理念,可以從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造以及廢料處理等方面考慮,保證消費(fèi)過(guò)程中確立有利于和諧發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。首先綠色營(yíng)銷是適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的必然選擇,只有這樣才能保證房地產(chǎn)未來(lái)健康有序發(fā)展。其次隨著人們生活水平的提高,人們不再是簡(jiǎn)單的滿足與物質(zhì)需求,對(duì)美好環(huán)境也越來(lái)越重視,綠色消費(fèi)已經(jīng)成為了一種消費(fèi)觀念。最后建立綠色營(yíng)銷模式可以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)資源的科學(xué)配置。概括的說(shuō),綠色營(yíng)銷將成為未來(lái)的主要的營(yíng)銷手段。

3. 2 文化營(yíng)銷的展望

文化營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是以分析市場(chǎng)趨勢(shì)以迎合消費(fèi)者心理為前提的,將文化內(nèi)涵融入到房地產(chǎn)產(chǎn)品之中,從而提高房地產(chǎn)產(chǎn)品影響力,達(dá)到增加產(chǎn)品銷售額的目標(biāo)。通過(guò)對(duì)很多房地產(chǎn)成功的案例進(jìn)行分析,可以發(fā)現(xiàn)將絢麗多彩的文化與營(yíng)銷策略有機(jī)結(jié)合,可以有效的改善房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的方式,更加符合房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

3. 3 品牌營(yíng)銷的展望

房地產(chǎn)營(yíng)銷重要的是在營(yíng)銷過(guò)程中打造出屬于房地產(chǎn)自己的品牌,為消費(fèi)者樹(shù)立一種新的消費(fèi)價(jià)值理念。房地產(chǎn)可以允許產(chǎn)品出現(xiàn)一些劣質(zhì),但是絕不能影響品牌在消費(fèi)者心目中的位置,可以說(shuō)品牌的塑造比產(chǎn)品營(yíng)銷更加重要,建立品牌的營(yíng)銷策略就掌握了房地產(chǎn)營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。

4、結(jié)束語(yǔ)

總之,我們要高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷在房地產(chǎn)發(fā)展中的地位,并能對(duì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)做出科學(xué)的預(yù)測(cè),積極創(chuàng)新房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。相信通過(guò)房地產(chǎn)企業(yè)各成員的不懈努力,一定會(huì)為房地產(chǎn)的穩(wěn)定發(fā)展提供可靠的保障,從而為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

[1] 陶卉. 企業(yè)營(yíng)銷策略的新思路 [J],遼寧行政學(xué)院學(xué)報(bào).2005 年 04 期.

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