時(shí)間：2023-02-10 06:22:37
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇指導(dǎo)工作要點(diǎn)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
【關(guān)鍵詞】 航道疏浚整治；備淤深度；施工技術(shù)；工程計(jì)量
隨著船舶大型化的發(fā)展，船舶噸位不斷上升，在降低大宗貨物物流運(yùn)輸成本的同時(shí)，對(duì)如何提升現(xiàn)有港口通過(guò)能力和服務(wù)水平提出了更高的要求。很多河口地區(qū)的港口開(kāi)始邁出海港建設(shè)的步伐，而進(jìn)港航道作為一個(gè)重要因素制約著港口的通過(guò)能力。內(nèi)河和河口地區(qū)航道的整治工程往往借助于兩岸地形，通過(guò)人工的航道整治建筑物的建設(shè)，利用水流的自身動(dòng)力刷深并維持航道的水深；而沿海港口因缺少依托，更多地采用人工疏浚的方式來(lái)整治航道水深。
1 人工疏浚整治工程前期工作需注意的問(wèn)題
1.1 進(jìn)港航道選線時(shí)與相關(guān)各方充分溝通
在前期進(jìn)港航道選線時(shí)，可能涉及軍事區(qū)域、海洋保護(hù)區(qū)等布置情況和對(duì)外開(kāi)放的區(qū)域限制，需要充分與海洋主管部門、軍事部門和口岸管理部門做好溝通工作，避免返工，盡量尋求合適航線，使水流方向與航道方向順直，以降低未來(lái)的維護(hù)工程量。
1.2 充分考慮影響因素，論證可靠理論基面
因航道整治工程涉及海事、海洋漁業(yè)、環(huán)保、軍事、口岸等多個(gè)部門，涉及管理部門多，時(shí)間跨度大。沿海地區(qū)近年來(lái)開(kāi)展了填海造陸工程，造成近岸地區(qū)水下地形的改變，可能會(huì)影響潮波運(yùn)動(dòng)，使工程實(shí)施時(shí)的理論基面與原來(lái)前期研究時(shí)采用的理論基面發(fā)生變化。同時(shí)，航道工程因涉及直線距離較長(zhǎng)，從起點(diǎn)到終點(diǎn)的理論基面是曲線而不是直線。因此，有必要利用起點(diǎn)處航標(biāo)或附近設(shè)立潮位觀測(cè)站，對(duì)航道進(jìn)行長(zhǎng)期潮位觀察，以得到較為準(zhǔn)確的理論基面。同時(shí)，與“1985國(guó)家高程基準(zhǔn)”建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，為優(yōu)化設(shè)計(jì)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，便于未來(lái)工程驗(yàn)收取得理論基面的一致性，消除對(duì)工程量計(jì)量認(rèn)識(shí)上的異議。
2 設(shè)計(jì)階段注意事項(xiàng)
2.1 疏浚作業(yè)方式選擇
疏浚作業(yè)方式根據(jù)施工船舶和施工工藝的不同，針對(duì)疏浚量大的航道，采用絞吸式挖泥船或者耙吸式挖泥船進(jìn)行施工；針對(duì)航道和碼頭前沿港池的小方量疏?？刹捎米ザ吠谀啻M(jìn)行施工。因?yàn)榘椅酵谀啻邆渥院侥芰Γ┕r(shí)不需要拋設(shè)錨鏈，避讓方便，對(duì)過(guò)往船舶影響小，且容易進(jìn)行分層施工控制，完成的斷面規(guī)整，適合船舶航行，所以，航道疏浚宜采用耙吸式挖泥船進(jìn)行施工作業(yè)。樂(lè)清灣10萬(wàn)噸級(jí)進(jìn)港航道疏浚整治工程就采用這一施工方式，因部分方量的疏浚土根據(jù)環(huán)評(píng)要求需吹填上岸，二次拋投將對(duì)環(huán)境造成較大影響，故兩艘耙吸式挖泥船中須有一艘具備艏吹功能。
絞吸式挖泥船因其存在作業(yè)效率低、施工成本高的缺點(diǎn)，一般用于吹填造陸施工。也有部分航道疏浚采用絞吸式挖泥船施工，如海門港區(qū)的進(jìn)港航道試挖工程，因其施工區(qū)域距離吹填區(qū)較近，故采用將疏浚土直接拋投上岸的方案，利用所在航道相對(duì)開(kāi)闊的有利條件，臨時(shí)移動(dòng)航標(biāo)，將航道向南偏移逾100 m，在不對(duì)進(jìn)出港船舶造成重大影響的情況下大大降低工程的造價(jià)。
2.2 泥漿排放濃度、含沙量濃度控制
在拋泥點(diǎn)拋投泥漿時(shí)，一般要求均勻拋投，參考水體的泥沙背景濃度對(duì)船舶的溢流口泥沙排放濃度進(jìn)行嚴(yán)格控制，避免就近落淤，直接回淤到航道上。根據(jù)環(huán)保要求對(duì)陸上吹填區(qū)排放的泥沙濃度進(jìn)行控制，一般應(yīng)加長(zhǎng)尾水排放路徑，使泥沙充分沉淀在吹填區(qū)；降低尾水排放濃度，避免超標(biāo)排放。
2.3 拋泥區(qū)位置選擇和監(jiān)測(cè)
拋泥區(qū)的選擇，除了考慮海洋環(huán)境和軍事管理等需求外，從節(jié)約航道施工工程費(fèi)用上來(lái)講，應(yīng)選擇就近拋泥。然而，從未來(lái)維護(hù)和挖泥區(qū)域水深維持的角度出發(fā)，則應(yīng)選擇越遠(yuǎn)越好。針對(duì)相互矛盾的要求，需要在設(shè)計(jì)時(shí)充分對(duì)外業(yè)資料進(jìn)行調(diào)查研究，根據(jù)歷史資料和經(jīng)驗(yàn)，利用高精度的數(shù)學(xué)模型模擬水動(dòng)力情況和泥沙運(yùn)移擴(kuò)散情況，選擇既減少泥沙重新回淤到航道上，又減少運(yùn)距的折中方案。
3 工程施工管理
3.1 施工時(shí)間安排
施工應(yīng)避開(kāi)禁漁期，減少對(duì)海洋生物的影響；避開(kāi)臺(tái)風(fēng)等災(zāi)害性天氣。水深測(cè)量也應(yīng)避開(kāi)大風(fēng)大浪天氣，避免造成較大誤差。[1]
3.2 施工工藝
在進(jìn)行泥沙拋投和吹填上岸時(shí)，施工船應(yīng)離開(kāi)主航道，選擇合適航線，同時(shí)應(yīng)盡量避開(kāi)漁業(yè)活動(dòng)。在比選拋泥區(qū)方案時(shí)，拋泥區(qū)和施工時(shí)機(jī)選擇應(yīng)考慮季節(jié)性沿岸洋流影響，減少對(duì)航道的回淤影響。
3.3 備淤深度和超深超寬確定
施工期和營(yíng)運(yùn)期航道上的備淤深度在設(shè)計(jì)施工方案時(shí)已分別作了考慮。在分層分段疏浚施工工程完工后進(jìn)行交工檢測(cè)前會(huì)有一段時(shí)間可能造成淤積，通過(guò)數(shù)學(xué)模型計(jì)算所得的回淤?gòu)?qiáng)度與實(shí)際情況一般都存在一定的誤差。因此，施工單位在施工時(shí)，還應(yīng)根據(jù)回淤情況和工作經(jīng)驗(yàn)確定合適的施工期備淤深度、超寬度和邊坡坡度，并及時(shí)自檢，以避免驗(yàn)收時(shí)出現(xiàn)淺點(diǎn)。[2]
3.4 工程計(jì)量方式
工程設(shè)計(jì)和監(jiān)測(cè)時(shí)應(yīng)采用單波束水深測(cè)量?jī)x器進(jìn)行工程數(shù)據(jù)測(cè)量，而交工驗(yàn)收和竣工檢測(cè)時(shí)應(yīng)采用多波束水深測(cè)量?jī)x器進(jìn)行水深測(cè)量和掃海。工程設(shè)計(jì)和工程計(jì)量一般采用斷面測(cè)量或者水下地形圖測(cè)量，用單波束水深測(cè)量?jī)x器能較好地反映水下地形的變化情況，便于工程計(jì)量。多波束水深測(cè)量?jī)x掃測(cè)的水深為全覆蓋，在成圖時(shí)往往由于水深凸出顯示淺點(diǎn)，根據(jù)實(shí)際工程檢測(cè)比較，與單波束水深測(cè)量?jī)x測(cè)量出的平均水深存在30～50 cm的差值。多波束水深測(cè)量?jī)x的使用，有助于確定航道上有無(wú)淺點(diǎn)的存在，有利于保障船舶通航安全。在計(jì)算實(shí)際挖泥量時(shí)之所以需要考慮開(kāi)挖的超深超寬度，也是為了確保航道上無(wú)淺點(diǎn)的存在。因此，采用兩種測(cè)量方法對(duì)工程進(jìn)行設(shè)計(jì)計(jì)算和驗(yàn)收是不存在矛盾的，設(shè)計(jì)單位應(yīng)在施工圖等設(shè)計(jì)文件中加以明確，避免產(chǎn)生異議。
3.5 工程計(jì)量核算
航道斷面尺度和斷面方量是招投標(biāo)和工程量計(jì)算所采用的計(jì)算值，實(shí)際的疏浚方量因考慮到超深超寬度和施工期回淤，一般都會(huì)比斷面方量要大。因此，需要根據(jù)濃度對(duì)排放泥漿進(jìn)行換算。將斷面方量與實(shí)際挖泥方量進(jìn)行比較，如果挖泥方量與計(jì)算的實(shí)際方量差值較大，則應(yīng)查找原因，聯(lián)系設(shè)計(jì)單位共同研究，對(duì)施工方案和施工工藝進(jìn)行推敲。
（1）折算實(shí)際挖泥方量，如果小于斷面方量，有以下兩種可能：①突變的自然條件，如臺(tái)風(fēng)、強(qiáng)降雨等造成海床的自然沖刷；②工程施工船舶溢流口泥沙濃度超標(biāo)后，未及時(shí)進(jìn)行拋泥或吹填上岸，造成泥沙直接排放在航道所在的附近區(qū)域。如果是第①種情況，屬于不可抗力；如果是第②種情況，則應(yīng)加強(qiáng)溢流口泥沙濃度的監(jiān)測(cè)，并擴(kuò)大航道兩邊的水下地形測(cè)量范圍，便于為下一步解決方案的提出提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
（2）如果實(shí)際挖泥方量過(guò)大，則有以下3種可能：①船舶定位等系統(tǒng)故障或方法有誤差，如不同坐標(biāo)系統(tǒng)間換算錯(cuò)誤，引起挖泥區(qū)域發(fā)生改變；②周邊是否有其他工程而可能引起海底地形或者水流動(dòng)力發(fā)生改變；③有無(wú)特殊天氣情況引起泥沙來(lái)源上的補(bǔ)充。
4 結(jié) 語(yǔ)
在人工疏浚整治工程施工時(shí)，除了應(yīng)注意以上幾方面外，還應(yīng)加強(qiáng)安全管理工作：做好安全演練，尤其是消防應(yīng)急演練工作，完善各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案制定；加強(qiáng)對(duì)氣象的關(guān)注，根據(jù)當(dāng)?shù)貧庀髼l件合理安排施工期。在工程竣工后，應(yīng)及時(shí)對(duì)外進(jìn)行公布投入使用，盡早發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益。航道整治工程具有長(zhǎng)期性，工程不能一蹴而就，應(yīng)不斷地加以摸索和探討，加強(qiáng)觀測(cè)研究，及時(shí)掌握經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)實(shí)際情況的反饋，適時(shí)對(duì)其進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
參考文獻(xiàn)：
一年一度的“羊城人力資源戰(zhàn)略高峰論壇”4月在廣州華南理工大學(xué)拉開(kāi)帷幕，期間有多間名企的HR（人力資源高管）與學(xué)校代表參加探討，并安排本地民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)、港資企業(yè)和學(xué)術(shù)代表之間進(jìn)行對(duì)話，因應(yīng)包括應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)困局在內(nèi)的問(wèn)題發(fā)表了各自的見(jiàn)解。
論壇主辦者聯(lián)合華南理工大學(xué)，對(duì)300多家企業(yè)進(jìn)行了危機(jī)下人力資源相關(guān)管理的調(diào)查，結(jié)果顯示：績(jī)效一般的企業(yè)通過(guò)裁員實(shí)現(xiàn)人工成本控制的比例接近三成，而高績(jī)效企業(yè)則不足一成。今年新聘應(yīng)屆生的起薪依然低于往年，其中應(yīng)屆本科（文科）與本科（理工科）的起薪分別為1793元/月和1945元/月，前者起薪大降一成。
回報(bào)，不一定短時(shí)間內(nèi)可得
張玉珠，安利公司東南亞CHO兼大中華區(qū)HR副總裁，她的演講內(nèi)容相當(dāng)專業(yè)。在演講中，她向求職者提出自己的建議：在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，好的工作崗位不是很多，企業(yè)給員工的薪水也不會(huì)很高。作為求職者一定要找到自己工作的興趣（點(diǎn)），進(jìn)入自己喜歡的企業(yè)。在工作中百分之百的努力，就一定會(huì)得到回報(bào)，得到公司的重用。但張女士也指出，這種回報(bào)，不一定是短時(shí)間內(nèi)的就可得到，可能要一年、兩年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。
“我不鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”
今年全國(guó)600萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生面臨就業(yè)壓力，不斷下滑的就業(yè)率讓社會(huì)各界憂心忡忡。對(duì)此，不少地方政府出臺(tái)了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策，以緩解就業(yè)難的危機(jī)。然而，作為知名人力資源專家，華工的管理學(xué)院教授劉善仕提出了不同觀點(diǎn)：“大學(xué)生們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)作為自己就業(yè)道路時(shí)，一定要三思而后行?！?/p>
劉善仕教授說(shuō)：“我不鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?！彼J(rèn)為，剛剛步出校門的大學(xué)生沒(méi)有接觸社會(huì)的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)業(yè)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。他分析說(shuō)，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的案例中，大部分是由于那些大學(xué)生已經(jīng)早早地進(jìn)入了社會(huì)。這些大學(xué)生的成功創(chuàng)業(yè)并不具備可復(fù)制性。“政府出資建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的初衷是好的，創(chuàng)業(yè)本身也是好的，但效果還是值得思考。對(duì)于一些不了解自身特點(diǎn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不要盲目地跟風(fēng)?！贝送猓瑒⒔淌诮ㄗh未畢業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該積極融入社會(huì)，而不只是在“象牙塔”里“獨(dú)善其身”?！霸趯W(xué)校里所學(xué)的專業(yè)，只是大學(xué)生切入社會(huì)的工具，絕不是人生的指南針。學(xué)生在學(xué)校不僅僅是學(xué)技能，而且要積極參加社會(huì)活動(dòng)，更多地積累經(jīng)驗(yàn)、完善人格。”近年來(lái)，應(yīng)屆畢業(yè)生求職難的問(wèn)題一直未能根本解決，應(yīng)屆生就真的沒(méi)有求職優(yōu)勢(shì)了嗎？對(duì)此，劉教授的回答是：應(yīng)屆生是一張白紙，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有很好的可塑性。他指出，現(xiàn)在就業(yè)情況并沒(méi)有這么悲觀，以華工為例，應(yīng)屆畢業(yè)生簽約率已近五成，工科類能力較好的學(xué)生，甚至拿到五六個(gè)工作機(jī)會(huì)。求職難主要體現(xiàn)在兩方面：低端勞動(dòng)力市場(chǎng)用工過(guò)剩及專業(yè)不對(duì)口的問(wèn)題，“現(xiàn)在是本科生過(guò)剩，技術(shù)人才緊缺?！?/p>
關(guān)鍵詞：CRTSII型無(wú)砟軌道；底座板；滑動(dòng)層；模板；混凝土
Abstract: the plate without a frantic jumble of high speed railway track, the CA mortar is a kind of a concrete base layer, precast orbit, fasteners and rail parts such as a new kind of track structure. The bottom of the plate without a frantic jumble of high speed railway track structure, construction of the base plate is one of the most important aspect of the construction of ballast. The base plate construction quality directly affects the service life of frantic jumble track and comfort during operation. Base slab construction process, process is more complicated and difficult to control quality, is a frantic jumble one must carefully control problem of railway construction. Track laying CRTSII type based on the bridge without a frantic jumble, for example, order of base plate construction technological process, from the sliding layer, template, concrete base plate construction quality control points is discussed, in order to improve the quality of construction.
Key words: type CRTSII frantic jumble track; The base plate; Sliding layer; The template. Concrete
中圖分類號(hào)：TU957.4文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-2104(2013)
一、無(wú)砟軌道底座板施工準(zhǔn)備
檢查梁面，核對(duì)梁面高程、平整度等，不符合標(biāo)準(zhǔn)的梁面應(yīng)進(jìn)行修整，以達(dá)到梁面驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。相鄰梁跨梁端橋面之間、梁端橋面與相鄰臺(tái)胸墻頂面之間的相對(duì)高差不得大于10mm。梁橋高程不得高于設(shè)計(jì)高程，也不得低于設(shè)計(jì)高程20mm。做好復(fù)核、復(fù)測(cè)基準(zhǔn)網(wǎng)的準(zhǔn)備工作，根據(jù)鋪板需要對(duì)導(dǎo)線進(jìn)行加密，并將控制點(diǎn)引至梁面或固定的結(jié)構(gòu)物上。便道的平面位置及平整度要滿足要求，以便于CTRSII型板和其他材料及施工機(jī)械設(shè)備的吊裝和運(yùn)輸。橋梁面的防水層必須按設(shè)計(jì)噴涂完畢。
二、無(wú)砟軌道滑動(dòng)層鋪設(shè)質(zhì)量控制
滑動(dòng)層由兩層無(wú)紡布和一層聚乙烯薄膜構(gòu)成，兩層無(wú)紡布之間鋪一層聚乙烯薄膜。 鋪第一層無(wú)紡布之前，必須認(rèn)真清洗橋梁上部結(jié)構(gòu)的表面。橋梁上不得殘留石子或砂粒之類可能破壞滑動(dòng)層的顆粒。鋪設(shè)時(shí)從可移動(dòng)的橋梁端開(kāi)始，鋪設(shè)范圍縱向?yàn)闃蛎娉佋O(shè)硬泡沫板的部分。在第一層遠(yuǎn)遠(yuǎn)紡布上鋪設(shè)聚乙烯薄膜，薄膜不得起皺，在接縫處必須將聚乙烯薄膜熔接。在聚乙烯薄膜上鋪設(shè)第二層無(wú)紡布，無(wú)紡布必須連續(xù)整塊鋪設(shè)。鋪設(shè)第二層時(shí)，用水濕潤(rùn)無(wú)紡布以利于將無(wú)紡布吸附在聚乙烯上。注意兩布一膜任何一層都不能出現(xiàn)破損，一旦出現(xiàn)破損必須更換。鋪設(shè)后的無(wú)紡布和聚乙烯薄膜，其上不得行車。
三、鋼板連接器安裝
鋼板連接器在橋下制作，安裝時(shí)分兩部分吊裝上橋，與連接鋼板焊接的鋼筋在橋下與鋼板提前焊接好，整體吊裝上橋，安放到位后，再安裝用螺母鎖定的精軋螺紋鋼筋。連接器鋼板焊接時(shí)易產(chǎn)生較大撓度，造成精軋螺紋鋼筋螺母安裝后與鋼板不密貼，滿足不了準(zhǔn)確控制張拉力的要求。因此，連接器鋼板撓度不得大于10mm，焊接采取以下工藝：
1、焊接順序控制
自中間向兩側(cè)對(duì)稱進(jìn)行，梅花型跳槽法焊接，保證溫度應(yīng)力均勻，減少焊接熱量聚集。為防止溫度聚集，禁止一次焊接至設(shè)計(jì)焊縫高度，
需要按照此順序反復(fù)進(jìn)行幾遍方能夠達(dá)到設(shè)計(jì)焊縫高度。
2、焊接間隔時(shí)間控制
一般在5～6塊連接器鋼板之間進(jìn)行流水焊接作業(yè)，且必須連續(xù)進(jìn)行。在常溫15℃情況下，同一焊點(diǎn)兩次間隔焊接時(shí)間一般控制在15min，且不超過(guò)30min。環(huán)境溫度較高時(shí)可以適當(dāng)延長(zhǎng)10～20分鐘，環(huán)境溫度較低時(shí)則相反。
3、預(yù)留反向撓度消除溫度變形
采用上述兩種方法不能完全消除焊接溫度變形，必須采用固定支架和夾具，在外力作用下形成60mm反向撓度，以抵消殘余的溫度變形。當(dāng)焊接曲線上鋼板連接器時(shí)，必須采用雙排夾具分別進(jìn)行固定。
4、溫差電偶埋設(shè)
底座板混凝土澆筑前，在每個(gè)澆筑段距離后澆帶約1/3澆筑段長(zhǎng)位置處，在橫斷面的軌道板放置邊緣處埋設(shè)溫差電偶，用于測(cè)量混凝土芯部溫度變化。溫差電偶的預(yù)埋原則如下：常規(guī)區(qū)每?jī)蓚€(gè)后澆帶之間埋設(shè)1根。臨時(shí)端刺內(nèi)在220米段內(nèi)埋設(shè)5-4根，100米及130米段內(nèi)埋設(shè)2-3根。
四、模板安裝工程質(zhì)量控制
模板安裝必須做好線形和標(biāo)高控制，安裝前測(cè)量放線，用墨線標(biāo)記出對(duì)應(yīng)的邊界線，每隔一段用紅油漆標(biāo)注高程控制點(diǎn)，再進(jìn)行模板安裝。采用模板頂部高度作為底座板控制標(biāo)高。在安裝模板時(shí)邊緣的高度通過(guò)模板底部預(yù)留的調(diào)節(jié)螺栓進(jìn)行高度調(diào)整，為防止調(diào)節(jié)螺栓破壞滑動(dòng)層，必須加以支墊。模板的組裝根據(jù)設(shè)計(jì)制作要求，2米或3米為單元體，縱向相鄰兩塊模板采用螺栓連接。模板加固采用撐、拉結(jié)合的方式進(jìn)行加固，不得在梁面上鉆眼加固。安裝模板時(shí)要注意對(duì)防水層和滑動(dòng)層進(jìn)行保護(hù)，避免破壞。模板調(diào)整到位后要采用砂漿等方法對(duì)底座板模板底部與梁面之間的縫隙封堵密實(shí)，避免漏漿。封堵時(shí)避免砂漿侵入底座板范圍內(nèi)。模板高度調(diào)整以CPⅢ網(wǎng)測(cè)量控制標(biāo)高。后澆帶處端模采用竹膠板、木板等開(kāi)槽，澆筑混凝土前用泡沫、棉紗等物將開(kāi)口處封堵嚴(yán)實(shí)，超高地段采用相適應(yīng)的端模。模板安裝好后，應(yīng)檢查模板中心是否與中心線有偏移，若有偏移，需糾正到允許偏差的范圍后才支撐模板于工作狀態(tài)。
模板安裝控制要點(diǎn)如下：安裝前檢查：板面是否平整、光潔、有無(wú)凹凸變形及殘余粘漿模板接口處應(yīng)清除干凈，標(biāo)高控制點(diǎn)和線性是否清晰可見(jiàn)。檢查所有模板連接端部和腳底有無(wú)碰撞而造成影響使用的缺陷或變形，支架及模板焊縫處是否有開(kāi)裂破損，如有鈞應(yīng)及時(shí)補(bǔ)焊、整修。安裝時(shí)，應(yīng)對(duì)準(zhǔn)梁體彈線的相對(duì)位置，用頂壓桿調(diào)整好側(cè)模垂直度，并與前一塊模聯(lián)接好。模板安裝完后，用螺栓聯(lián)接穩(wěn)固，并上好全部撐拉桿，調(diào)整其他緊固件后檢查整體模板的外觀尺寸及不平整度等，并做好記錄。不符合規(guī)定者，應(yīng)及時(shí)調(diào)整。鋼模安裝應(yīng)做到位置準(zhǔn)確，聯(lián)接緊密，兩塊模板接縫密貼且不漏漿。在安裝過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)梁體的特性、高程和曲線要素的順序確定模板的安裝。模板的安裝應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙施工，確保每孔梁上模板位置準(zhǔn)確無(wú)誤。
五、混凝土工程
座板混凝土施工主要包含混凝土的澆筑、振搗、整平、收面、拉毛及養(yǎng)生等工序。
混凝土布料時(shí)，應(yīng)由模板低邊往高邊進(jìn)行，左右兩副布料的速度要基本保持一致，混凝土從泵送管口自由落差小于1m,泵送管的作業(yè)半徑保持在35米左右。底座板混凝土采用插入式搗固器震搗，梁端鋼筋搭接密集區(qū)應(yīng)用直徑30mm搗固棒搗固密實(shí)，嚴(yán)禁漏搗。若有振搗能量不足，應(yīng)采用60mm的插入式振搗器。混凝土搗固時(shí)，必須從鋼筋的間隙插入，插入的深度嚴(yán)格控制，避免破壞滑動(dòng)層。操作人員固定，在操作過(guò)程中要求“快插慢拔”，垂直點(diǎn)振，不得平拉，不得漏振，謹(jǐn)防過(guò)振；振動(dòng)棒移動(dòng)距離不得超過(guò)振動(dòng)棒作用半徑的1.5倍，每點(diǎn)振動(dòng)時(shí)間約20s～30s。澆筑過(guò)程中，模型班要專人檢查模板，發(fā)現(xiàn)螺栓、支撐等松動(dòng)應(yīng)及時(shí)擰緊和打牢。發(fā)現(xiàn)漏漿應(yīng)及時(shí)堵嚴(yán)，鋼筋如有移位，鋼筋班組須及時(shí)調(diào)整保證位置正確。混凝土整平?；炷翐v固完成后，用攤鋪機(jī)來(lái)回滾壓幾遍粗平，在混凝土初凝之前必須對(duì)底座板用鋁合金尺刮平進(jìn)行收漿抹平。
混凝土收面?；炷脸跄埃ǘ臼┕ぴ谂飪?nèi)升溫，如凝時(shí)間一般約澆筑后4小時(shí)）用木抹子抹面，同時(shí)采用特制小刮尺做出兩側(cè)25cm的3%的橫向排水坡，邊緣20cm范圍進(jìn)行壓光處理。
表面拉毛。在混凝土初凝后終凝前，采用長(zhǎng)柄塑料拉毛器或毛刷橫向拉毛，拉毛包括整個(gè)軌道板范圍。拉毛的平均粗糙度控制在1.8～2.2mm。成型后采用砂面試驗(yàn)檢驗(yàn)，平均砂面直徑在119mm ～107mm。拉毛工具需定期進(jìn)行清洗或更換。拉毛后的薄膜和土工布覆蓋時(shí)不允許將毛面拉平。根據(jù)冬季、夏季施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和試驗(yàn)數(shù)據(jù)，及時(shí)定出或更新混凝土開(kāi)始拉毛時(shí)間，以便指導(dǎo)施工。
一個(gè)澆筑段一次連續(xù)澆筑成型。為了保證澆筑段混凝土澆筑后能自由變形，澆筑結(jié)束后必須把鋼板連接器內(nèi)側(cè)螺母擰向澆筑段，同時(shí)拆除外側(cè)螺母。
后澆帶的施工。后澆帶混凝土施工前確認(rèn)配合比通過(guò)審批。后澆帶混凝土澆筑前對(duì)現(xiàn)澆混凝土進(jìn)行鑿毛，并用水對(duì)現(xiàn)澆混凝土面進(jìn)行潤(rùn)濕，同時(shí)還須采用高壓風(fēng)吹凈雜物。后澆帶混凝土在底座板縱向連接后按順序進(jìn)行澆筑?；炷恋臐沧⒖筛鶕?jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，選用汽車泵或汽車吊施工。在后澆帶澆筑前，必須再次檢查螺母與鋼板是否密貼，螺母必須以至少450N/m的扭矩?cái)Q緊到鋼板上。
六、張拉鏈接
在單元內(nèi)所有混凝土底座板澆筑完成且強(qiáng)度達(dá)到20Mpa以上后就要進(jìn)行縱向張拉連接?？v向張拉連接要求在24小時(shí)內(nèi)完成，后澆帶混凝土灌筑也要求在24小時(shí)內(nèi)完成，也就是說(shuō)從張拉到混凝土澆筑結(jié)束不超過(guò)48 h。張拉前要對(duì)臨時(shí)端刺區(qū)域內(nèi)澆筑段落長(zhǎng)度和溫度進(jìn)行測(cè)量并安裝臨時(shí)側(cè)向擋塊。
根據(jù)底座板溫度范圍采取不同的張拉連接方式：
底座板溫度在5～20℃時(shí)：根據(jù)底座板實(shí)際溫度計(jì)算張拉長(zhǎng)度，采用扭矩套筒扳手緊固錨固螺母，對(duì)后澆帶進(jìn)行張拉，按照扭矩力和張拉距離雙控制，將拉力傳遞到相鄰砼中。
底座板溫度在20-30℃時(shí)：不張拉，只需采用套筒扳手緊固錨固螺母（按照扭矩不小于450Nm控制），將鋼板連接器后澆帶螺母擰緊即可，使鎖緊螺母及錨固螺母與鋼板緊密接觸，消除滑移，并非將拉力傳遞到相鄰砼中。
底座板溫度大于30℃及小于5℃時(shí)：不進(jìn)行底座板張拉 。
結(jié)束語(yǔ)
CRTSII型板式無(wú)砟軌道底座板是無(wú)砟軌道的關(guān)鍵部位，如果底座板各階段工程施工質(zhì)量控制不好，將造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失和延誤工期造成不良影響，甚至?xí)o后續(xù)運(yùn)行帶來(lái)嚴(yán)重影響，并且加大運(yùn)營(yíng)維護(hù)的工作量。因此，只有在施工過(guò)程中不斷總結(jié)提高各工序的質(zhì)量控制水平，嚴(yán)把施工質(zhì)量關(guān)，才能真正確保無(wú)砟軌道系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。
參考文獻(xiàn)
[1]楊寶森.CRTSⅡ型無(wú)砟軌道底座板施工質(zhì)量控制淺議[J].山西建筑，2008（11）.
[2]王可用.高速鐵路CRTSⅡ型板無(wú)砟軌道底座板施工質(zhì)量控制技術(shù)[J].鐵道建筑，2012（14）.
隨著我國(guó)高校的連年擴(kuò)招，高校畢業(yè)生人數(shù)大幅度的增加，“就業(yè)難”作為高校就業(yè)工作中的突出問(wèn)題，已成為政府、社會(huì)和家庭關(guān)注的焦點(diǎn)。在高校畢業(yè)生就業(yè)工作中開(kāi)展職業(yè)指導(dǎo)，已是高校畢業(yè)生就業(yè)工作的重點(diǎn)。
【關(guān)鍵詞】
職業(yè)指導(dǎo)；就業(yè)工作；重要性
隨著高等教育從精英化向大眾化的過(guò)渡，高校畢業(yè)生也面臨愈來(lái)愈嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)困難已是不爭(zhēng)的事實(shí)。許多高等院校已經(jīng)把職業(yè)指導(dǎo)教育作為職業(yè)指導(dǎo)工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，并把就業(yè)指導(dǎo)課列為必修課并規(guī)定要修完相應(yīng)的學(xué)分。目前我國(guó)的職業(yè)指導(dǎo)尚處在探索階段，通過(guò)職業(yè)指導(dǎo)這一重要途徑幫助畢業(yè)生樹(shù)立正確的就業(yè)觀念，解決當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)難等問(wèn)題具有積極作用。
1 職業(yè)指導(dǎo)的含義
什么是職業(yè)指導(dǎo)，是高校職業(yè)指導(dǎo)研究中首先必須面對(duì)的問(wèn)題，對(duì)職業(yè)指導(dǎo)的不同定義，不僅關(guān)系著職業(yè)指導(dǎo)理論體系的構(gòu)建，也影響到職業(yè)指導(dǎo)的活動(dòng)范圍和工作方法。
從高校的就業(yè)工作和職業(yè)指導(dǎo)的角度來(lái)分析和理解，我認(rèn)為職業(yè)指導(dǎo)的含義是：高等學(xué)校的職業(yè)指導(dǎo)是一個(gè)教育、培養(yǎng)和援助的過(guò)程。在學(xué)校教育的全過(guò)程中，通過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)意識(shí)、職業(yè)目標(biāo)和職業(yè)道德的定向教育，促進(jìn)其職業(yè)素質(zhì)發(fā)展，并指導(dǎo)學(xué)生的職業(yè)行為，最終幫助學(xué)生學(xué)會(huì)根據(jù)社會(huì)需要和自身特點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)決策，即選擇職業(yè)、準(zhǔn)備職業(yè)、獲得職業(yè)、適應(yīng)職業(yè)。
2 現(xiàn)階段高校開(kāi)展職業(yè)指導(dǎo)的必要性與重要性
2.1 現(xiàn)階段高校開(kāi)展職業(yè)指導(dǎo)的必要性
2.1.1 激增的就業(yè)人數(shù)，要求加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)
1999年開(kāi)始，高校擴(kuò)招，我國(guó)高等教育進(jìn)入新階段。畢業(yè)生數(shù)從大增：2001年的115萬(wàn)人到2014年的727萬(wàn)人，以平均每年近40萬(wàn)人的規(guī)模激增。人社部預(yù)計(jì)，“十二五”期間應(yīng)屆畢業(yè)生年平均規(guī)模將達(dá)到超過(guò)700萬(wàn)人?？焖僭鲩L(zhǎng)的畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)，給社會(huì)就業(yè)帶來(lái)巨大的壓力，已成為影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展及社會(huì)穩(wěn)定的重要因素。
2.1.2 較高的未及時(shí)就業(yè)人數(shù)，要求重視職業(yè)指導(dǎo)
近年來(lái)，社會(huì)提供的就業(yè)崗位未能很好地跟上畢業(yè)生快速增長(zhǎng)這一節(jié)奏，這種局面就必須重視在高校學(xué)生當(dāng)中開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)工作。
2.1.3 較低的滿意度，要求開(kāi)展職業(yè)指導(dǎo)
相關(guān)調(diào)查顯示，高校畢業(yè)生就業(yè)滿意度并不高，通過(guò)開(kāi)展緊密結(jié)合大學(xué)生的實(shí)際，針對(duì)性較強(qiáng)的就業(yè)指導(dǎo)工作，可以一定程度上提高大學(xué)生就業(yè)的滿意度。
2.1.4 當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)中存在的諸多問(wèn)題，要求重視職業(yè)指導(dǎo)
職業(yè)指導(dǎo)就是幫助學(xué)生和社會(huì)求職者了解社會(huì)就業(yè)形勢(shì)與當(dāng)前就業(yè)狀況，重視職業(yè)指導(dǎo)，可以在一定程度上解決和緩解當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)中存在的諸多問(wèn)題。更是把高校的招生、培養(yǎng)、就業(yè)三個(gè)環(huán)節(jié)有效銜接在一起的唯一途徑。
2.2 職業(yè)指導(dǎo)在促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)工作中的重要性
2.2.1 職業(yè)指導(dǎo)有助于大學(xué)生樹(shù)立正確的職業(yè)觀，全面發(fā)展和成才。
大學(xué)畢業(yè)生能否人盡其才，順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)前提是就業(yè)觀念是否正確。絕大多數(shù)大學(xué)生沒(méi)有就業(yè)經(jīng)歷，對(duì)于自己究竟適合做什么，自己有哪些優(yōu)勢(shì)或存在哪些局限并不是很清晰。職業(yè)指導(dǎo)能增進(jìn)大學(xué)生個(gè)人對(duì)自身、對(duì)職業(yè)的了解，可以使他們更加清楚當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，讓他們摒棄“高起點(diǎn)”的舊思想觀念，熟知用人單位的用人考核方式，踏踏實(shí)實(shí)從基層做起，最終幫助他們確立正確的職業(yè)觀，樹(shù)立崇高的職業(yè)理想。
2.2.2 職業(yè)指導(dǎo)有助于提高大學(xué)生心理素質(zhì)，幫助大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)，避免盲目就業(yè)。
大學(xué)生能否順利畢業(yè)，既取決于社會(huì)需求和自身素質(zhì)，也取決于職業(yè)指導(dǎo)工作。職業(yè)指導(dǎo)作為聯(lián)系學(xué)校與社會(huì)的紐帶，能夠有效地把兩者聯(lián)結(jié)起來(lái)，幫助大學(xué)生調(diào)整好心態(tài)，認(rèn)清自己的位置，承擔(dān)起自己的工作角色，樹(shù)立信心和責(zé)任感，盡早盡快地適應(yīng)新的環(huán)境和角色，對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行全方面的定位。通過(guò)職業(yè)指導(dǎo)，大學(xué)生能夠充分地利用高校提供的資源，有目的、有方向地鍛煉自己，從而增強(qiáng)各方面的能力，提升綜合素質(zhì)。
2.2.3 職業(yè)指導(dǎo)有助于大學(xué)生掌握就業(yè)技巧和方法
掌握求職技巧和方法，對(duì)學(xué)生增強(qiáng)自信心、免遭挫折等有著重要意義。求職的技巧在很大程度上影響著學(xué)生能否成功就業(yè)，因此，對(duì)學(xué)生進(jìn)行求職技巧的指導(dǎo)具有較強(qiáng)的實(shí)用性。求職技巧和方法的指導(dǎo)在怎樣寫求職信，怎樣進(jìn)行自我推薦，怎樣參加面試等方面對(duì)大學(xué)生都有著非常重要的幫助?？梢詭椭鷮W(xué)生根據(jù)自身各方面能力等實(shí)際情況，分析自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，采用適合自己的切實(shí)可行的求職方法，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而實(shí)實(shí)在在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。
2.2.4 職業(yè)指導(dǎo)有助于幫助大學(xué)生少走彎路
高校畢業(yè)生剛剛步入社會(huì)，屬于初就業(yè)者，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可言，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，往往難于適應(yīng)。對(duì)畢業(yè)生們進(jìn)行就業(yè)經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)就顯得十分有必要了?？梢宰屗麄兌矛F(xiàn)今的社會(huì)狀態(tài)，少走就業(yè)路上不必要的彎路，盡快順利就業(yè)。此外，通過(guò)職業(yè)指導(dǎo)，不僅能幫助畢業(yè)生形成正確的價(jià)值觀、道德標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范，提高畢業(yè)生的職業(yè)適應(yīng)能力，而且能幫他們提供及時(shí)的需求信息和擇業(yè)策略，從而為畢業(yè)生的順利就業(yè)和成才鋪路搭橋。
3 高校如何開(kāi)展職業(yè)指導(dǎo)
由于我國(guó)的大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)教育起步較晚，無(wú)論在重視程度、理念、方法、內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)上，還是人員構(gòu)成等方面都有待改進(jìn)，大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)教育處于摸索階段。那么，如何才能使這些作用得到充分的發(fā)揮呢？可以從以下幾個(gè)方面著手。
（1）建立和完善高校職業(yè)指導(dǎo)系統(tǒng)思想。
（2）著力培養(yǎng)一支專業(yè)化的職業(yè)指導(dǎo)隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)職業(yè)指導(dǎo)的專業(yè)化、專家化運(yùn)作，提高職業(yè)指導(dǎo)的質(zhì)量。
（3）加強(qiáng)對(duì)高校畢業(yè)生的職業(yè)能力和技巧培訓(xùn)，提高高校畢業(yè)生整體就業(yè)素質(zhì)。
4 結(jié)論
職業(yè)指導(dǎo)是一個(gè)各環(huán)節(jié)都緊密相聯(lián)的整體系統(tǒng)，職業(yè)指導(dǎo)要不斷適應(yīng)新市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的新變化，靈活多變，使職業(yè)指導(dǎo)工作更加規(guī)范化，科學(xué)化。在當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)異常嚴(yán)峻的大背景下，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)，促使他們?nèi)吮M其才，才盡其用，積極穩(wěn)妥擇業(yè)，順利就業(yè)，在各行各業(yè)中發(fā)揮他們的作用，為社會(huì)穩(wěn)定和發(fā)展，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，無(wú)論是對(duì)社會(huì)、用人單位、還是學(xué)校和個(gè)人，無(wú)疑都具有十分重要的作用和意義。
【參考文獻(xiàn)】
[1] 高慶娣.淺談就業(yè)中職業(yè)指導(dǎo)的作用[J] ，財(cái)經(jīng)界，2010，24：62.
[2] 董世杰.大學(xué)生成功就業(yè)研究[D].河北師范大學(xué)，2007.
[3] 宋曉宗.美國(guó)高校就業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐機(jī)制探析及啟示[J] ，通化師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2011，32（11）：81-83.
[4] 沈鴻銀.試論高校畢業(yè)生職業(yè)指導(dǎo)的方法和內(nèi)容[J] ，中國(guó)大學(xué)生就業(yè)，2005 （6）：60-61.
[5] 陳紅.大學(xué)生職業(yè)指導(dǎo)全程化教學(xué)方案設(shè)計(jì)，中國(guó)大學(xué)生就業(yè)，2006，（22）8-8.
[6] 麥可思研究院. 2011年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告[R]. 社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社， 2011.
【作者簡(jiǎn)介】
關(guān)鍵詞: “專升本” 學(xué)生特點(diǎn) 輔導(dǎo)員工作
全日制“專升本”教育模式是指在校的全日制應(yīng)屆高職高專畢業(yè)生參加“專升本”統(tǒng)一招生考試,錄取到普通高等本科院校進(jìn)行全日制脫產(chǎn)學(xué)習(xí),經(jīng)過(guò)兩或三年,達(dá)到本科畢業(yè)水平并授予學(xué)士學(xué)位的一種普通高等教育方式。這種教育層次構(gòu)筑了普通高等教育縱向銜接、橫向溝通的“立交橋”,使高等教育結(jié)構(gòu)類型實(shí)現(xiàn)了更加合理的分化,已成為了溝通專科教育與本科教育的橋梁。這對(duì)于培養(yǎng)應(yīng)用型高級(jí)專門人才,在更廣的范圍和更高的層次上提升各類優(yōu)秀?？粕膶W(xué)歷層次,改善知識(shí)結(jié)構(gòu)等都具有重要意義[1]。
“專升本”學(xué)生和高等學(xué)校普通本科生都是在校大學(xué)生,有很多共性。但與普通本科生相比,前者還是有些差異的,因?yàn)樗麄兺瓿闪烁呗毟邔＝逃＿@就對(duì)高?！皩Ｉ尽睂W(xué)生的輔導(dǎo)員提出了一些新的要求:必須全面了解“專升本”學(xué)生的具體情況,分析其思想、心理、學(xué)習(xí)、生活上的特殊性,有針對(duì)地探索“專升本”學(xué)生的教育內(nèi)容、方法和手段,促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展[2]。
一、“專升本”學(xué)生的特點(diǎn)
(一)“專升本”學(xué)生的優(yōu)勢(shì)
1.目標(biāo)明確?！皩Ｉ尽睂W(xué)生在?？飘厴I(yè)后強(qiáng)烈要求繼續(xù)讀書,有的為了彌補(bǔ)?？茖W(xué)習(xí)的不足,有的為了全面提升自己的能力,有的為了拿到更高的學(xué)歷,有的幾個(gè)目的兼而有之。
在本科入學(xué)前,“專升本”學(xué)生已受大學(xué)文化的熏陶,對(duì)專業(yè)理念、培養(yǎng)方向等都有了一定的認(rèn)識(shí),所以更加熱愛(ài)和珍惜自己所選擇的專業(yè),更加明白他們的主要任務(wù)就是全面、系統(tǒng)、扎實(shí)地掌握專業(yè)知識(shí),提高和完善自身整體的能力[3]。因此,他們能夠主動(dòng)學(xué)習(xí),關(guān)心專業(yè)的發(fā)展前沿,對(duì)新知識(shí)和市場(chǎng)需求技能表現(xiàn)出渴望多學(xué)的心態(tài)。
2.思想成熟。與普通本科生相比,“專升本”學(xué)生年齡相對(duì)較大,心理發(fā)育相對(duì)成熟,對(duì)人生目標(biāo)的定位更加理性,具有較強(qiáng)的自制能力,在人生觀、愛(ài)情觀、友誼觀上較成熟。
“專升本”學(xué)生思想狀況的主流是積極向上的。他們有理想,有追求,不頹廢,政治敏感性強(qiáng),表現(xiàn)出較高的政治思想素養(yǎng),入學(xué)前已經(jīng)歷較多的社會(huì)實(shí)踐、實(shí)習(xí)及掛職鍛煉等實(shí)踐活動(dòng),具有一定的實(shí)踐能力。
3.學(xué)習(xí)刻苦?！皩Ｉ尽睂W(xué)習(xí)給“專升本”學(xué)生提供了一次重要的提升自己知識(shí)層次和實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì),激發(fā)了他們無(wú)窮的動(dòng)力。?？粕究频某晒κ顾麄兏惺艿教嵘晕业南矏?進(jìn)取心也得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)和鞏固。他們的求知成才欲望更強(qiáng),學(xué)習(xí)更主動(dòng)、更刻苦,自律性更強(qiáng)。
(二)“專升本”學(xué)生面對(duì)的主要問(wèn)題
1.基礎(chǔ)參差不齊?！皩Ｉ尽睂W(xué)生來(lái)自于不同的高職高專學(xué)校,而每個(gè)學(xué)校的專業(yè)特色各異,培養(yǎng)方向、培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃和側(cè)重點(diǎn)也有所區(qū)別,所以即使是畢業(yè)于不同高職高專的相同專業(yè),他們的水平也存在差別。而“專升本”入學(xué)考試只考少數(shù)核心課程,這些不同學(xué)校的畢業(yè)生進(jìn)入同一所本科學(xué)校時(shí),專業(yè)基礎(chǔ)就存在較大差別,更不用說(shuō)還有個(gè)別學(xué)生來(lái)自于與本科專業(yè)截然不同的其他專業(yè)。
“專升本”學(xué)生普遍存在學(xué)習(xí)效率低和效果差的現(xiàn)象,學(xué)習(xí)方法上或多或少存在問(wèn)題:學(xué)習(xí)安排比較隨意,學(xué)習(xí)缺少獨(dú)立思考和深入鉆研精神,過(guò)多采用機(jī)械式的記憶,不能將所學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自己的知識(shí)。另外,多數(shù)學(xué)生受到以前的學(xué)校環(huán)境、學(xué)風(fēng)的影響而養(yǎng)成了一些不良的習(xí)慣,制約了學(xué)習(xí)的成效。
2.學(xué)習(xí)壓力大。?？平逃捅究平逃呐囵B(yǎng)模式不同,教學(xué)的側(cè)重點(diǎn)也有所區(qū)別,本科教學(xué)大綱的要求也更高,教師的教學(xué)提高了難度,增加了授課內(nèi)容。于是一些學(xué)生學(xué)習(xí)較吃力,他們發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)效果離老師的要求有很大的一段距離,無(wú)形中增大了學(xué)習(xí)壓力,從而影響了專業(yè)水平和綜合素質(zhì)的提高。
“專升本”學(xué)生對(duì)自己抱有較高的期望值,容易滋生急于求成、好高騖遠(yuǎn)的浮躁心理。他們?cè)趯？贫酁槌煽?jī)優(yōu)秀生,榮獲的獎(jiǎng)勵(lì)較多,已形成一定的心理優(yōu)勢(shì),在進(jìn)入本科學(xué)校后,心理優(yōu)勢(shì)的定勢(shì)卻無(wú)法立即消失,于是較易喪失學(xué)習(xí)的信心和勇氣,從而導(dǎo)致心理上的挫折感,學(xué)習(xí)的心理壓力增大。
3.特殊問(wèn)題多。一方面,“專升本”學(xué)生與普通本科生在同一校園生活時(shí),始終感覺(jué)自己是另類群體,很易受外界因素影響。另一方面,作為經(jīng)歷高職高專階段己養(yǎng)成“老生”的心理和習(xí)慣,要馬上適應(yīng)這種“新生”身份,以及本科學(xué)校的新的管理體系,他們需要一定的時(shí)間適應(yīng)這種角色轉(zhuǎn)換。他們?cè)趯W(xué)習(xí)年限上與本科大三階段相同,剛?cè)胄Ｓ趾芸煲厴I(yè),在入學(xué)不久就要重新考慮考研與就業(yè)等問(wèn)題。心理轉(zhuǎn)換時(shí)間短,角色轉(zhuǎn)換頻繁,造成了他們心理落差大?！皩Ｉ尽睂W(xué)生在校時(shí)間短,在評(píng)先評(píng)優(yōu)、推優(yōu)入黨等方面機(jī)會(huì)相對(duì)較少,會(huì)感到自己是不被學(xué)校重視的群體。
一些“專升本”學(xué)生家庭困難,只能勉強(qiáng)甚至負(fù)債支撐高職的學(xué)業(yè),現(xiàn)又繼續(xù)讀書,經(jīng)濟(jì)上較困窘,還有嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),激烈的考研競(jìng)爭(zhēng),都不容他們對(duì)未來(lái)抱有樂(lè)觀態(tài)度[6]。
二、對(duì)輔導(dǎo)員工作的要求
(一)幫助學(xué)生建立自信
教育和引導(dǎo)“專升本”學(xué)生正確地評(píng)價(jià)自己,對(duì)曾經(jīng)的挫折要客觀歸因,修正消極的自我評(píng)價(jià),坦然面對(duì)現(xiàn)實(shí),恰當(dāng)?shù)卣J(rèn)同自己。引導(dǎo)他們充分肯定自己在激烈的“專升本”考試競(jìng)爭(zhēng)中成功勝出所具備的實(shí)力和優(yōu)勢(shì),建立自信。
教育“專升本”學(xué)生既清楚地認(rèn)識(shí)到自己實(shí)踐技能較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),又明白自己基礎(chǔ)理論薄弱的劣勢(shì)。要使他們明白“專升本”學(xué)生與普通本科生具有一樣的學(xué)業(yè)能力,會(huì)擁有相等的成功機(jī)會(huì)。要教育他們擺正心態(tài),準(zhǔn)確定位,抓緊時(shí)間使自己具有更扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)、更高的技能水平、更強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐能力,從而滿懷信心地融入普通本科學(xué)生中。
(二)幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率
幫助他們比較?？坪捅究苾煞N教育模式之間的差別,找準(zhǔn)適合自己在新階段的學(xué)習(xí)方法。根據(jù)自身情況合理安排學(xué)習(xí)計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行,改正以前養(yǎng)成的上課說(shuō)話、睡覺(jué)、不遵守課堂紀(jì)律的壞毛病,探索如何提高學(xué)習(xí)效率。
“專升本”輔導(dǎo)員要鼓勵(lì)學(xué)生多與老師溝通,自己也要多同授課老師交流,讓授課老師更充分地了解學(xué)生學(xué)習(xí)的具體情況,使授課老師能更有針對(duì)性地安排教學(xué),做到更好地分層教學(xué),因材施教,提高學(xué)習(xí)效率。
(三)幫助學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題
把解決思想問(wèn)題與解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái),當(dāng)代大學(xué)生的許多思想問(wèn)題與他們面臨的實(shí)際問(wèn)題密切相關(guān),能否解決他們面臨的實(shí)際問(wèn)題,會(huì)直接影響思想教育的效果,必須切入“專升本”學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)和生活,解決他們關(guān)注的問(wèn)題。
鼓勵(lì)學(xué)生積極要求進(jìn)步,在評(píng)先評(píng)優(yōu)、推優(yōu)入黨等方面為他們爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì),采取多種形式緩解部分學(xué)生的經(jīng)濟(jì)壓力:積極幫助學(xué)生申請(qǐng)助學(xué)貸款,爭(zhēng)取更多勤工助學(xué)崗位,申請(qǐng)各種助學(xué)金等[3]。
(四)引導(dǎo)學(xué)生規(guī)劃未來(lái)
要教育和引導(dǎo)“專升本”學(xué)生以升入本科為契機(jī)與動(dòng)力,正確處理理想與現(xiàn)實(shí)、當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)、個(gè)人志趣與社會(huì)需要等之間的關(guān)系,并結(jié)合自己特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),準(zhǔn)確把握自己的努力方向,把遠(yuǎn)期規(guī)劃與近期目標(biāo)相結(jié)合,設(shè)計(jì)多元化的人生規(guī)劃,提升自己的人生奮斗目標(biāo),樹(shù)立遠(yuǎn)大理想,通過(guò)努力完成人生理想[4]。同時(shí)克服好高騖遠(yuǎn)的浮躁心理,從現(xiàn)在做起,從小事做起,全面提高自己的基礎(chǔ)理論、實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力,拓展綜合素質(zhì)。
參考文獻(xiàn):
[1]蘇春年,王利群.對(duì)全日制“專升本”學(xué)歷教育的思考.中國(guó)醫(yī)藥指南,2007,(9):40-41.
[2]雷隨斌,陳清華.增強(qiáng)民族高校專升本學(xué)生思想政治教育的針對(duì)性.湖北民族學(xué)院學(xué)報(bào)(哲學(xué)杜會(huì)科學(xué)版),2008,(1):80-83.
[3]雷隨斌,陳清華.民族高校專升本學(xué)生思想特點(diǎn)的調(diào)查與分折[J].學(xué)校黨建與思想教育,2007,(10):55-56.
[4]馮旭平,陳林等.分析“專升本”大學(xué)生思想現(xiàn)狀,探索思想教育工作原則.中國(guó)冶金教育,2007,(4):64-66.
關(guān)鍵詞：瀝青; 混凝土; 路面; 材料
Abstract: In view of the key link, the relevant technical indicators and quality standards and the related construction management, supervision work emphasis of asphalt concrete pavement construction, the author, according to his own experiences and the requirements of project quality, makes a discussion and conclusion, hoping provide reference for the colleagues.
Keywords: asphalt; concrete; pavement; materials
中圖分類號(hào): TV544+.924 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：
1前言
瀝青混凝土路面是目前國(guó)內(nèi)高速公路面層普遍采用的結(jié)構(gòu)形式，一般分為下面層、中面層、上面層（抗滑層）。在二十世紀(jì)八十年代末，隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐漸興起，高速公路建設(shè)在我國(guó)開(kāi)始實(shí)施并在九十年代得到迅速發(fā)展。高等級(jí)的路面工程正是在這樣的情況下大規(guī)模使用，在這方面，引進(jìn)了先進(jìn)國(guó)家的技術(shù)、設(shè)備，在深入研究的基礎(chǔ)上，制定了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。建立了較現(xiàn)代化的施工體系和參照FIDIC條款的工程監(jiān)理制度。高速公路在行業(yè)化、系統(tǒng)化方面打下了一定基礎(chǔ)。但也感到，就路面面層施工的全過(guò)程，有必要在技術(shù)管理和實(shí)施監(jiān)理方面不斷地具體化，使之更科學(xué)、更系統(tǒng)。路面面層的全面質(zhì)量控制，主要從材料的使用、配合比的設(shè)計(jì)和混合料的拌和、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)、試驗(yàn)檢測(cè)及評(píng)定等幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。
2材料的試驗(yàn)和選定
對(duì)高速公路而言，面層材料一般包括重交通道路石油瀝青、粗集料、細(xì)集料和填料。石油瀝青根據(jù)設(shè)計(jì)提供的標(biāo)號(hào)，選用各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)定，符合要求的廠家的產(chǎn)品，或由建設(shè)部門指定。在到場(chǎng)的質(zhì)量控制上，由工地試驗(yàn)室配備足夠的試驗(yàn)人員，對(duì)每一車瀝青的針入度、延度、軟化點(diǎn)取樣試驗(yàn)。對(duì)于AH-110型瀝青，其針入度（25℃，100g，5S）的范圍在100～120（0.1mm）；延度（5cm/min，15℃）≮100cm；軟化點(diǎn)41℃～51℃。AH-90型瀝青，針入度（25℃，100g，5S）介于80～100（0.1mm），延度（5cm/min，15℃）≮100cm，軟化點(diǎn)42℃～52℃。這兩種型號(hào)瀝青是我省目前常用的。如達(dá)不到以上指標(biāo)要求，必須退貨。取樣時(shí)，取樣提斗深入瀝青里面，并攪動(dòng)，使樣品均勻。在瀝青混合料拌和場(chǎng)地存放時(shí)，必須對(duì)不同廠家、不同標(biāo)號(hào)的瀝青分開(kāi)存放，且貯存溫度嚴(yán)格控制在130℃～180℃之間，用導(dǎo)熱油加熱。
礦料（即組成混合料的粗集料、細(xì)集料和填料）應(yīng)潔凈、干燥、無(wú)風(fēng)化、無(wú)雜質(zhì)，且有一定的級(jí)配要求。粗集料（碎石）還應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度，耐磨耗性和親油排水性，具有良好的顆粒形狀，宜采用反擊式設(shè)備破碎加工?？够韺佑捎谥苯邮苘囕v荷載的反復(fù)作用，其粗集料更應(yīng)達(dá)到堅(jiān)硬、耐磨、抗沖擊性好等指標(biāo)要求。在目前的施工項(xiàng)目中，根據(jù)我國(guó)制定的標(biāo)準(zhǔn)，粗集料的主要技術(shù)指標(biāo)如下控制：壓碎值≯28%，洛杉磯磨耗損失≯30%，視密度≮2.50t/m3，吸水率≯2.0%，對(duì)瀝青的粘附性≮4級(jí)，細(xì)長(zhǎng)扁平狀顆粒含量≯15%，石料磨光值≮42BPN等。篩分試驗(yàn)統(tǒng)一使用方孔篩。粗、細(xì)集料的區(qū)別以2.36mm為界。細(xì)集料宜采用優(yōu)質(zhì)砂或機(jī)制砂，其質(zhì)量技術(shù)要求為：視密度≮2.50t/m3，堅(jiān)固性（大于0.3mm部分）≯12%，砂當(dāng)量≮60%.篩分試驗(yàn)使用標(biāo)準(zhǔn)的方孔篩。填料應(yīng)選用石灰?guī)r或巖漿巖中的強(qiáng)基性巖石等憎水性石料經(jīng)磨細(xì)得到的礦粉，原石料中的泥土、水銹等雜質(zhì)應(yīng)除凈，要干燥，潔凈。質(zhì)量技術(shù)要求應(yīng)符合：視密度≮2.50t/m3，含水量≯1%，親水系數(shù)
3配合比的設(shè)計(jì)和混合料的拌和
瀝青混凝土混合料的配合比設(shè)計(jì)是保證路面工程質(zhì)量的極其重要的技術(shù)內(nèi)容，在選定符合要求的材料后方可進(jìn)行。一般分為三個(gè)階段：目標(biāo)配合比設(shè)計(jì)階段；生產(chǎn)配合比設(shè)計(jì)階段；生產(chǎn)配合比驗(yàn)證階段。目標(biāo)配合比是用試驗(yàn)合格材料，根據(jù)級(jí)配根據(jù)的用量比例，通過(guò)做混合料的馬歇爾試驗(yàn)，確定最佳瀝青用量。以目標(biāo)配合比的結(jié)果，確定間歇式拌和機(jī)各冷料倉(cāng)的供料比例和進(jìn)料速度。而生產(chǎn)配合比是取用拌和機(jī)二次篩分后進(jìn)入熱料倉(cāng)的材料篩分，確定材料比例，供拌和機(jī)操作室使用。反復(fù)調(diào)整冷料倉(cāng)進(jìn)料比例，使之達(dá)到理想狀態(tài)，再取最佳配合比的最佳瀝青用量及最佳瀝青用量的±0.3%，這樣三個(gè)瀝青用量做馬歇爾試驗(yàn)，得到生產(chǎn)配合比的最佳瀝青用量。根據(jù)生產(chǎn)配合比，試拌試鋪路面試驗(yàn)段。生產(chǎn)配合比驗(yàn)證是試驗(yàn)段實(shí)現(xiàn)的，用試驗(yàn)段使用的混合料及取芯樣品做試驗(yàn)，由結(jié)果確定標(biāo)準(zhǔn)配合比，來(lái)作為生產(chǎn)上控制的依據(jù)和質(zhì)檢的標(biāo)準(zhǔn)。
混合料的拌和，對(duì)于高速公路和目前石料生產(chǎn)規(guī)模小，不統(tǒng)一，不均勻的現(xiàn)狀，要求使用間歇式拌和機(jī)，經(jīng)過(guò)烘干和二次篩分以后拌和成混合料?？刂坪美淞蟼}(cāng)上料，烘干時(shí)間，出料方式等因素，上料時(shí)避免將料堆底面的雜質(zhì)鏟起。材料的加熱溫度由控制室控制，AH-110型瀝青在140℃～160℃之間，AH-90型在150℃～170℃之間，礦料溫度在160℃～180℃之間，填料不加熱。這樣，在我省各地區(qū)路面施工季節(jié)，混合料出廠溫度穩(wěn)定地控制在140℃～160℃之間。如果混合料的溫度過(guò)高，將影響瀝青與礦料的粘結(jié)力，甚至造成糊料、色澤暗談，要禁止使用，在出料后經(jīng)常檢查。拌和時(shí)間應(yīng)經(jīng)過(guò)試拌確定，以達(dá)到拌和均勻，所有礦料顆料全部裹覆瀝青結(jié)合料，不得有團(tuán)粒和花白料，拌和時(shí)間控制在30～50S，其中干拌時(shí)間不得小于5S.在出料裝車時(shí)，安排專人檢查，不合格料廢掉。控制室應(yīng)逐盤打印拌和數(shù)據(jù)資料，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)研究參考，并方便監(jiān)理對(duì)工作的檢查，混合料拌和是路面工程質(zhì)量控制的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。
4路面面層的施工
路面面層的施工包括下面層、中面層、上面層（抗滑層）各層次瀝青混凝土混合料的攤鋪、碾壓成型及施工縱向、橫向接縫的處理等項(xiàng)內(nèi)容。攤鋪機(jī)多采用ABG411、DMG等有自動(dòng)調(diào)節(jié)及找平裝置，有振動(dòng)熨平板，寬度可以調(diào)節(jié)的大型設(shè)備。碾壓機(jī)械采用雙輪鋼攤鋪、碾壓成型及施工縱向、橫向接縫的處理等項(xiàng)內(nèi)容。攤鋪機(jī)多采用ABG411、DMG等有自動(dòng)調(diào)節(jié)及找平裝置，有振動(dòng)熨平板，寬度可以調(diào)節(jié)的大型設(shè)備。碾壓機(jī)械采用雙輪鋼筒式壓路機(jī)，三輪鋼筒式壓路機(jī)，輪胎壓路機(jī)，振動(dòng)壓路機(jī)，振動(dòng)夯板等。攤鋪下面層時(shí)，應(yīng)先檢查下面基層的質(zhì)量，如有松散或損壞，應(yīng)先修補(bǔ)合格。中、下面層采用一側(cè)鋼絲繩掛線引導(dǎo)來(lái)控制高程，攤鋪機(jī)自動(dòng)找平。抗滑層，安裝18m的平衡梁，采用等厚度控制，能很好地形成縱向線型和表面的平滑順適。兩臺(tái)攤鋪機(jī)聯(lián)機(jī)作業(yè)，前后梯次攤鋪，縱向接縫搭接5？10cm，兩機(jī)前后相距20m以內(nèi)，使搭接處混合料溫差小，成為較好的熱接縫。攤鋪過(guò)程中，在受料斗前面的運(yùn)料車處于脫檔自由狀態(tài)，靠攤鋪機(jī)推力行使。調(diào)整好夯錘的頻率和攤鋪機(jī)行使速度，速度控制在2～3m/min，以與拌和能力及運(yùn)輸能力相吻合，做到連續(xù)攤鋪，有利于平整度的控制和避免攤鋪料的拉動(dòng)及離析，布料器內(nèi)混合料的高度要達(dá)到布料器凈高的2/3以上。混合料運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)的溫度在130℃～165℃之間，攤鋪溫度125℃～160℃。運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)的每車料都要用插入式溫度計(jì)測(cè)溫，監(jiān)理檢查測(cè)溫記錄并抽測(cè)溫度。在攤鋪過(guò)程中要經(jīng)常測(cè)溫，并量測(cè)已鋪料的松鋪厚度，以做好監(jiān)測(cè)。松鋪系數(shù)一般在1.15～1.25之間，實(shí)際數(shù)值要在試驗(yàn)段中測(cè)定得出。
混合料的壓實(shí)根據(jù)方式和作用的不同，分成三個(gè)階段：初壓、復(fù)壓、終壓。初壓和終壓采取靜壓的方式，復(fù)壓采用膠輪揉擠和振動(dòng)壓實(shí)，在不同的速度范圍內(nèi)緩慢而均勻地碾壓。碾壓溫度根據(jù)試鋪試壓確定，一般在120℃～140℃范圍內(nèi)。初壓應(yīng)在攤鋪后較高溫度下進(jìn)行，避免發(fā)生推移、裂動(dòng)，驅(qū)動(dòng)輪朝向攤鋪機(jī)。碾壓順序由外向內(nèi)，由低向高，注意碾壓帶的重疊。工作過(guò)程不能突然改變方向和路線，起動(dòng)、停止時(shí)減速緩慢進(jìn)行。初壓二遍。復(fù)壓是實(shí)現(xiàn)碾壓密實(shí)的主要過(guò)程，碾壓遍數(shù)經(jīng)試驗(yàn)確定，不宜少于四遍，但也不能過(guò)壓，因?yàn)檫^(guò)壓可能造成骨料擠碎，使質(zhì)量降低。終壓不少于二遍，靜壓完成，消除輪跡，表面平順，碾壓終了溫度在80℃以上。由試驗(yàn)確定碾壓組合后，在施工過(guò)程中，搞好現(xiàn)場(chǎng)組織監(jiān)督，對(duì)違規(guī)操作人員實(shí)行警告、處罰等方式，并及時(shí)糾正。攤鋪、碾壓等工作是直接影響路面工程平整、密實(shí)等指標(biāo)的重要因素。
接縫有橫向和縱向兩種，高速公路應(yīng)避免縱向冷接縫。由于施工中斷及每天施工段落產(chǎn)生的橫向冷接縫，應(yīng)由有經(jīng)驗(yàn)的人現(xiàn)場(chǎng)指揮，操作工人工作熟練，做到施工前接縫處的表潔干燥，舊面涂刷粘層油與新面粘結(jié)，由現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員檢查驗(yàn)證。
5試驗(yàn)檢測(cè)及質(zhì)量評(píng)定
試驗(yàn)檢測(cè)貫穿于路面工程的全過(guò)程?；旌狭铣樘嵩囼?yàn)，得出其礦料級(jí)配，瀝青用量，油石比的實(shí)際指標(biāo)，以監(jiān)測(cè)和指導(dǎo)混合料的拌制。在拌和廠的施工現(xiàn)場(chǎng)取樣，按規(guī)定數(shù)量?jī)擅娓鲹魧?shí)75次，抗滑表層兩面各擊實(shí)50次做成試件，做馬歇爾試驗(yàn)，得出穩(wěn)定度、流值、空隙率、瀝青飽和度、殘留穩(wěn)定度等技術(shù)數(shù)值，如不符合標(biāo)準(zhǔn)要求，路面工程必須返工。測(cè)定壓實(shí)度的標(biāo)準(zhǔn)密度也由此得到。壓實(shí)度的檢測(cè)以鉆孔取芯為準(zhǔn)，采用單點(diǎn)評(píng)定的方法，以核子法作為輔助手段。在鋪筑試驗(yàn)段時(shí)，建立用鉆芯法與核子密度儀法測(cè)定密度的對(duì)比關(guān)系。工作實(shí)踐中感到，在全過(guò)程控制良好，質(zhì)量比較穩(wěn)定的情況下，盡可能減少取芯鉆孔，而以核子法為主要手段，是保持整體性，減少人為破壞，防止水害的有利措施，但也不可少于1km一個(gè)斷面三點(diǎn)，核子法可適當(dāng)加大頻率。每層厚度在攤鋪中加強(qiáng)實(shí)測(cè)，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理加強(qiáng)抽檢。平整度、寬度、縱斷高程、橫坡度等指標(biāo)，根據(jù)設(shè)計(jì)文件及有關(guān)規(guī)范要求來(lái)檢測(cè)、評(píng)定。如綜合技術(shù)指標(biāo)達(dá)不到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求，監(jiān)理應(yīng)報(bào)請(qǐng)建設(shè)部門予以返工處理，但返工段應(yīng)大于50m，以利于總體質(zhì)量的保證。壓實(shí)度要用數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法，以每公里為評(píng)定路段，計(jì)算平均壓實(shí)度，壓實(shí)度代表值，標(biāo)準(zhǔn)差，變異系數(shù)來(lái)進(jìn)行總體評(píng)定，確定質(zhì)量水平。
企業(yè)要生存和發(fā)展，能不能掌控市場(chǎng)和抓住市場(chǎng)，企業(yè)又有什么銷售模式可以贏得市場(chǎng)的需求呢？又該怎么樣做，才能在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出呢，企業(yè)如何找到可持續(xù)發(fā)展的良藥補(bǔ)救呢？這些問(wèn)題都是眾多企業(yè)所要面臨的問(wèn)題。
談到企業(yè)，在眾多的企業(yè)當(dāng)中，無(wú)論是內(nèi)部管理體制還是外部運(yùn)作管理體制，我們都可以看到有很多企業(yè)沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)健的管理體制，如何做到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、統(tǒng)一化、制度化的管理機(jī)制呢？這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)成為當(dāng)今眾多企業(yè)綜合管理的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，也是當(dāng)今眾多企業(yè)當(dāng)中的當(dāng)務(wù)之急問(wèn)題。
今天，筆者就和大家一起來(lái)學(xué)習(xí)探討企業(yè)綜合運(yùn)作與管理課程，企業(yè)綜合運(yùn)作與管理的各項(xiàng)操作系統(tǒng)，希望給到眾多企業(yè)一個(gè)參考與學(xué)習(xí)，同時(shí)也能希望更多企業(yè)有著明確的目標(biāo)和方向去發(fā)展，筆者從生產(chǎn)管理、人力資源管理、企業(yè)定位方向管理、市場(chǎng)運(yùn)作管理、終端運(yùn)作管理等五大方面來(lái)闡述和學(xué)習(xí)。
一、生產(chǎn)管理
由于眾多企業(yè)把生產(chǎn)系統(tǒng)的各項(xiàng)管理職能不一樣，生產(chǎn)管理職能分配工作也不一樣，為了企業(yè)發(fā)展的需求，也能讓更多的企業(yè)明白這一套實(shí)用的工具，筆者把生產(chǎn)管理劃分為成本管理、質(zhì)量管理、車間管理、跟單管理、物料管理、組織控制管理、加工管理、原料管理、技術(shù)管理、物資管理、計(jì)劃管理、財(cái)務(wù)管理等要素。
■生產(chǎn)管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理（表格制作人：張紅輝）
序號(hào) 企業(yè)生產(chǎn)管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理 執(zhí)行管理
1 成本管理 執(zhí)行
2 質(zhì)量管理 執(zhí)行
3 車間管理 執(zhí)行
4 跟單管理 執(zhí)行
5 物料管理 執(zhí)行
6 控制管理 執(zhí)行
7 加工管理 執(zhí)行
8 原料管理 執(zhí)行
9 技術(shù)管理 執(zhí)行
10 物資管理 執(zhí)行
11 計(jì)劃管理 執(zhí)行
12 財(cái)務(wù)管理 執(zhí)行
13 庫(kù)存管理 執(zhí)行
1、成本管理
成本管理是企業(yè)當(dāng)中控制的一項(xiàng)重要工作，無(wú)論是對(duì)生產(chǎn)的任何物資、原料、包裝、包財(cái)?shù)龋急仨氉龅轿锩纼r(jià)廉、品質(zhì)優(yōu)良的保障，這個(gè)是眾多企業(yè)所要達(dá)到的目的。
2、質(zhì)量管理
質(zhì)量是產(chǎn)品品質(zhì)的第一生命力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的生命力，如何質(zhì)量搞不好，企業(yè)都難以得到發(fā)展，在生產(chǎn)跟單的過(guò)程當(dāng)中要把關(guān)好產(chǎn)品質(zhì)量，做到質(zhì)量?jī)?yōu)化，堅(jiān)持品質(zhì)第一，產(chǎn)品在生產(chǎn)中，產(chǎn)品質(zhì)量管理人員，要做好監(jiān)督工作，及時(shí)把關(guān)好。
3、車間管理
在生產(chǎn)管理當(dāng)中，要做到安全防范措施，車間環(huán)境要做到干凈優(yōu)化，實(shí)施規(guī)范化的管理意識(shí)，工作人員要監(jiān)督日常工作和指導(dǎo)工作，熟悉車間各項(xiàng)操作系統(tǒng)與管理知識(shí)。
4、跟單管理
跟單是生產(chǎn)管理當(dāng)中一項(xiàng)重要工作，在生產(chǎn)中，跟單人員要熟悉生產(chǎn)的流程，并能及時(shí)跟單好生產(chǎn)的工作需要，跟單人員要及時(shí)跟單生產(chǎn)，從提供原料、物料直接到生產(chǎn)，整個(gè)環(huán)節(jié)必須及時(shí)跟蹤到位，工作人員要互相配合，監(jiān)督日常工作和指導(dǎo)工作，并能完成整個(gè)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。
5、物料管理
在生產(chǎn)管理中，要學(xué)會(huì)把控好物料分配，不能造成浪費(fèi)，注意生產(chǎn)需要的物料，然后在根據(jù)生產(chǎn)數(shù)量來(lái)分配，工作人員要盤點(diǎn)物料的選用，同時(shí)要做好監(jiān)督工作和指導(dǎo)工作。
6、組織控制管理
組織控制是能讓生產(chǎn)相關(guān)部門熟悉具體的工作流程，對(duì)生產(chǎn)需要的東西不能造成浪費(fèi)，還有就是工作人員的協(xié)調(diào)分配，工作的分配，生產(chǎn)工作的分配，對(duì)此相關(guān)工作要會(huì)把控好，要監(jiān)督日常工作和指導(dǎo)工作，控制好場(chǎng)面的安排與管理。
7、加工管理
由于生產(chǎn)量大，要做好產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)好，不能偷工減料，不能馬虎去做，要認(rèn)真對(duì)待工作，按流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化來(lái)執(zhí)行，以達(dá)到統(tǒng)一的加工管理效果，并能監(jiān)督好加工日常工作和指導(dǎo)工作。
8、原料管理
原料管理是產(chǎn)品品質(zhì)中最重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量把關(guān)、還有成本的控制，原料可以說(shuō)是企業(yè)生產(chǎn)管理當(dāng)中，具有很重要的意義，如果原料不能及時(shí)提供，不能把握好的話，整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量都會(huì)作廢，所以呢，做好產(chǎn)品品質(zhì)首先還是從原料上選用，同時(shí)也要把控好成本。
9、技術(shù)管理
技術(shù)管理是整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中最重要的把柄，如果技術(shù)不到家，產(chǎn)品質(zhì)量做不好，整個(gè)生產(chǎn)控制就作廢了，所以技術(shù)是把握生產(chǎn)最終環(huán)節(jié)把質(zhì)量搞好，也是能順利完成這項(xiàng)任務(wù)的指標(biāo)。
10、物資管理
物資是在生產(chǎn)管理中，要協(xié)調(diào)控制好，不能造成浪費(fèi)，也要把物資的比例配用做分寸，工作人員要及時(shí)協(xié)調(diào)管理好，做好生產(chǎn)監(jiān)督和協(xié)調(diào)管理工作，以達(dá)到物資管理有效作用，并起到整體協(xié)調(diào)作用。
11、計(jì)劃管理
計(jì)劃是該生產(chǎn)前期做需要的東西，怎么投入去做，如何去做，要計(jì)劃好，要有明確的文件，然后計(jì)劃文件與該相投入可行的話，就要實(shí)行，根據(jù)計(jì)劃來(lái)行動(dòng)和實(shí)施執(zhí)行，并能達(dá)到該計(jì)劃的目標(biāo)與效果，在組織和計(jì)劃的過(guò)程中，要實(shí)事求是的去操作與管理。
12、財(cái)務(wù)管理
財(cái)務(wù)是整個(gè)生產(chǎn)投入操作的一項(xiàng)重要工程，如何把控好財(cái)務(wù)帳額管理，這個(gè)顯然非常重要，無(wú)論是生產(chǎn)中，需要買哪些東西，都畢竟要管理好帳，如采購(gòu)原料、包裝包材、機(jī)械設(shè)備等等很多，都是財(cái)務(wù)所需要做好帳管理，如何分配帳的投入，怎么能達(dá)到協(xié)調(diào)效果和作用，所以呢，財(cái)務(wù)人員要進(jìn)行每項(xiàng)工作投入成本操作做好帳的管理。
13、庫(kù)存管理
庫(kù)存管理是企業(yè)發(fā)展中，要注意做好的工作，如果庫(kù)存跟不上的話，那導(dǎo)致企業(yè)都難以發(fā)展，所以呢，在生產(chǎn)管理中，要注意庫(kù)存的盤點(diǎn)和對(duì)接，工作人員要和公司市場(chǎng)部，和公司做旋接，要做好表格化管理，及時(shí)跟進(jìn)和協(xié)調(diào)好。
二、人力資源管理
人才是企業(yè)的重要資本，如何把握和留住人才，留給了眾多企業(yè)的一份答卷。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，企業(yè)要發(fā)展，必須用好人才，培養(yǎng)人才，留住人才，因?yàn)?，人才是與企業(yè)共同進(jìn)步和發(fā)展的支柱，所以，他們個(gè)人的價(jià)值和企業(yè)的價(jià)值觀都是捆綁在一起的，他們都是以個(gè)人的使命和公司的遠(yuǎn)景共同發(fā)展，以達(dá)到雙贏的發(fā)展的理念，以實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展目標(biāo)。
當(dāng)今，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)之間的人力資源管理不同劃分，筆者把人力資源管理劃分為組織結(jié)構(gòu)管理、人員的管理、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰管理、激勵(lì)管理、教育培訓(xùn)管理、職能管理、崗位職責(zé)管理、專業(yè)技能的培訓(xùn)管理、績(jī)效考核與評(píng)估管理、部門協(xié)調(diào)管理等要素。
■人力資源管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理（表格制作人：張紅輝）
序號(hào) 人力資源管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理 執(zhí)行管理
1 組織結(jié)構(gòu)管理 執(zhí)行
2 人員的管理 執(zhí)行
3 獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰管理 執(zhí)行
4 激勵(lì)管理 執(zhí)行
5 教育培訓(xùn)管理 執(zhí)行
6 職能管理 執(zhí)行
7 崗位職責(zé)管理 執(zhí)行
8 專業(yè)技能的培訓(xùn)管理 執(zhí)行
9 績(jī)效考核與評(píng)估管理 執(zhí)行
10 部門協(xié)調(diào)管理 執(zhí)行
1、組織結(jié)構(gòu)管理
組織結(jié)構(gòu)管理就是每個(gè)部門之間的細(xì)分化，也是比如董事長(zhǎng)、董事會(huì)、總經(jīng)理、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、后勤部、生產(chǎn)部、教育部、網(wǎng)絡(luò)部、設(shè)計(jì)部等等這樣的部門結(jié)構(gòu)劃分管理，必須要有表格化和細(xì)分化管理，每個(gè)部門都有代表來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)工作，比如協(xié)調(diào)與組織工作安排等。
2、人員的管理
如何管理人員，我們所說(shuō)的是工作人員，比如每個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)要管理好，要么就是公司領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)作用，如何組織和協(xié)調(diào)好部門之間的工作，也要人員熟悉公司的管理規(guī)章制度，熟悉本身崗位職責(zé)，并能和企業(yè)共同發(fā)展，并為企業(yè)作出貢獻(xiàn)。
3、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰管理
獎(jiǎng)勵(lì)是員工的表現(xiàn)良好，比如業(yè)績(jī)突出，個(gè)人表現(xiàn)好，為公司作出貢獻(xiàn)，在公司創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值和公司價(jià)值，公司給予獎(jiǎng)勵(lì)和升官的作用。懲罰是員工不遵守公司的規(guī)章制度，違法公司的條約，亂用公司公共物等，和不完成業(yè)績(jī)等，公司都有相應(yīng)的懲罰，比如懲罰扣錢或是批準(zhǔn)開(kāi)除公司等。對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，公司員工要自覺(jué)遵守紀(jì)律，為自己為公司想想，所以呢，遵守紀(jì)律這個(gè)非常重要。
4、激勵(lì)管理
激勵(lì)是給予員工的一種鼓勵(lì)和思想的提升，激勵(lì)對(duì)一些垂頭喪氣的員工來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是多多激勵(lì)的，為了自己的目標(biāo)和理想，從企業(yè)的發(fā)展角度看，要做好激勵(lì)員工熟悉人生觀和價(jià)值觀、企業(yè)發(fā)展觀的作用，把三者相結(jié)合，并能讓員工熟悉這個(gè)道理。無(wú)論是個(gè)人價(jià)值觀、人生觀、社會(huì)觀、企業(yè)發(fā)展觀等，都能讓他（她）個(gè)人和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標(biāo)和理想。
5、教育培訓(xùn)管理
教育培訓(xùn)可是企業(yè)發(fā)展中最重要的系統(tǒng)工程，企業(yè)要發(fā)展，首先要注重培養(yǎng)人才，要讓員工熟悉企業(yè)的發(fā)展理念觀，還有個(gè)人的提升作用，讓他們知道和企業(yè)都用共同的發(fā)展目標(biāo)，教育培訓(xùn)是把專業(yè)知識(shí)和專業(yè)理念培訓(xùn)到給予每位員工，讓他們快速和理解企業(yè)發(fā)展的路線，熟悉本身工作的要求，因此，人力資源管理中的教育培訓(xùn)管理尤其非常重要。
6、職能管理
要了解自身部門工作的要求，了解自身職能的知識(shí)，該要做些什么，并熟悉和了解，因此，職能管理是人力資源管理中的一項(xiàng)重要之一工作管理分項(xiàng)。
7、崗位職責(zé)管理
要了解本身職能崗位做的工作是什么？并熟悉公司本身給予你安排的工作，明確自身崗位職責(zé)，盡可能根據(jù)自身的崗位職責(zé)完成公司給予你下達(dá)的任務(wù)。
8、專業(yè)技能的培訓(xùn)管理
專業(yè)技能的培訓(xùn)是企業(yè)專業(yè)部門培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí)，在企業(yè)要發(fā)展中，必須要讓員工熟悉自身部門工作的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)技巧和專業(yè)知識(shí)要能吸收到位，而且要會(huì)運(yùn)用和靈活的操作管理，因此，企業(yè)要做好專業(yè)技能培訓(xùn)管理工作。
9、績(jī)效考核與評(píng)估管理
在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，要有規(guī)章制度，要做好績(jī)效考核與評(píng)估管理，經(jīng)過(guò)企業(yè)的長(zhǎng)期觀察和評(píng)估表現(xiàn)為良好的可提升和獎(jiǎng)勵(lì)，不好的話，有懲罰，企業(yè)要做好考核評(píng)估管理工作。
10、部門協(xié)調(diào)管理
部門協(xié)調(diào)非常重要，在整個(gè)企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，部門與部門之間的工作旋接，如何把這個(gè)部門的事情和另外一個(gè)部門的事情協(xié)調(diào)做好，這個(gè)很重要，如果中間一個(gè)部門旋接不上，那導(dǎo)致整個(gè)工作都會(huì)失去了操作和浪費(fèi)時(shí)間，也導(dǎo)致公司的辦事效率，也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要組織與協(xié)調(diào)好個(gè)部門之間的合作管理，工作對(duì)接要到位，這樣才能快速提高工作效率。
三、企業(yè)定位運(yùn)作管理
在當(dāng)今，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，如何才能把企業(yè)做到最好，如何在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出，怎么樣才能在市場(chǎng)中取勝，這些問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展中的永恒主題，要發(fā)展就必須定位好，企業(yè)改走什么樣的路線，如何定位。
在筆者接觸那么多企業(yè)以來(lái)，其實(shí)很多企業(yè)都沒(méi)法找到企業(yè)所走的發(fā)展方向，不知道如何定位，企業(yè)只有明確自己的定位方向，在決策這個(gè)路線怎么樣走，才能正確的實(shí)施和執(zhí)行目標(biāo)計(jì)劃。筆者把企業(yè)定位管理大大小小劃分為企業(yè)文化、品牌文化、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)組織架構(gòu)、市場(chǎng)定位、品牌定位、價(jià)格體系定位、渠道定位、營(yíng)銷策略等要素，這些都是企業(yè)要發(fā)展中涉及到的重要要素，如何做到這些，那企業(yè)在發(fā)展中都會(huì)取到一定的帶動(dòng)作用。
■企業(yè)定位管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理（表格制作人：張紅輝）
序號(hào) 企業(yè)定位管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理 執(zhí)行管理
1 企業(yè)文化 執(zhí)行
2 品牌文化 執(zhí)行
3 企業(yè)戰(zhàn)略 執(zhí)行
4 品牌戰(zhàn)略 執(zhí)行
5 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 執(zhí)行
6 企業(yè)組織架構(gòu) 執(zhí)行
7 市場(chǎng)定位 執(zhí)行
8 品牌定位 執(zhí)行
9 價(jià)格體系定位 執(zhí)行
10 渠道定位 執(zhí)行
11 營(yíng)銷策略 執(zhí)行
1、 企業(yè)文化
企業(yè)文化就是我們對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展的一種堅(jiān)持的信念和認(rèn)知，明白企業(yè)的發(fā)展路線，也是企業(yè)員工和企業(yè)共同遵循的一種經(jīng)營(yíng)主張，也是企業(yè)發(fā)展的重要宗旨，以達(dá)到個(gè)人和企業(yè)共同發(fā)展的目標(biāo)。
2、 品牌文化
品牌文化是無(wú)形的東西，也是一種文化內(nèi)涵比較豐富，并能從內(nèi)外部的傳播散發(fā)到消費(fèi)者身上，讓他們對(duì)品牌精神上的認(rèn)知和了解，也是忠誠(chéng)于品牌的意識(shí)觀，品牌文化是企業(yè)發(fā)展的價(jià)值內(nèi)涵，也是企業(yè)的精神支柱，更為重要的是核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大大提高了品牌的生命力和企業(yè)發(fā)展的重要作用。
3、 企業(yè)戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)環(huán)境不同的變化，采取自身的有效資源和產(chǎn)品適合在這個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，在這個(gè)領(lǐng)域中經(jīng)營(yíng)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。因此，也以預(yù)期的計(jì)劃目標(biāo)和實(shí)際相結(jié)合操作達(dá)到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
4、 品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略以企業(yè)品牌作為核心的競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，以獲取利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌戰(zhàn)略它是企業(yè)發(fā)展必由的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，要根據(jù)環(huán)境變化和適當(dāng)?shù)淖鞒鲇行У臓I(yíng)銷戰(zhàn)略，以達(dá)到品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，它是企業(yè)本質(zhì)中，也是發(fā)展必要的競(jìng)爭(zhēng)核心。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展觀念中的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，對(duì)一定發(fā)展時(shí)期中作出的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)和整體的發(fā)展規(guī)劃，并能達(dá)到企業(yè)發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)。
6、 企業(yè)組織架構(gòu)
企業(yè)組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展當(dāng)中，具體劃分的部門鏈，把每個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)，也是決策層來(lái)管理，并對(duì)進(jìn)行組織工作分配和協(xié)調(diào)管理的作用。（例子：如董事長(zhǎng)、董事會(huì)、事業(yè)部、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、后勤部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部等等部門，必須有部門間都有代表來(lái)組織協(xié)調(diào)和管理工作。）
7、 市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位是指根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)所處的位置定位，也是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和市場(chǎng)需求的一種定位，并且能在市場(chǎng)上能取得有利的推廣效果。
8、 品牌定位
品牌定位是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的路線，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，制定適合發(fā)展路線的定位，主要是根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中和產(chǎn)品定位上的結(jié)果，并且可以在企業(yè)發(fā)展中取得差異化和目標(biāo)性的重要作用。（如企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化把品牌定位為高、中、低檔次銷售，還有發(fā)展路線。）
9、價(jià)格體系定位
價(jià)格體系定位是企業(yè)根據(jù)在市場(chǎng)發(fā)展中制定的一項(xiàng)重要系統(tǒng)工程，企業(yè)發(fā)展要在價(jià)格定位上和產(chǎn)品定價(jià)上作出相應(yīng)的定位，還要根據(jù)終端市場(chǎng)和渠道來(lái)定位。
10、 渠道定位
渠道定位是企業(yè)發(fā)展中最重要在終端市場(chǎng)做出的重要工作，是企業(yè)發(fā)展中不能缺失的分銷渠道，根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)上都是緊密聯(lián)系的，它也是企業(yè)發(fā)展中為重要的定位工作分項(xiàng)。
11、營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，企業(yè)以終端顧客需求量主要做的工作，也是根據(jù)顧客求得購(gòu)買信息和商業(yè)界的一種期望價(jià)值，通過(guò)互相協(xié)調(diào)一致渠道銷售策略和多元化的產(chǎn)品促銷活動(dòng)策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)過(guò)程。
四、市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃管理
伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)在運(yùn)作的過(guò)程中，都出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，到底是什么問(wèn)題呢？其實(shí)，在眾多企業(yè)當(dāng)中，可見(jiàn)多的是，企業(yè)沒(méi)有明確的發(fā)展方向，不知道如何定位，如何計(jì)劃運(yùn)作。有眾多企業(yè)都是在迷糊當(dāng)中，沒(méi)有一個(gè)指定的方向盤，這樣容易失去方向。
當(dāng)下，在市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀中，許多企業(yè)都沒(méi)突出自身的優(yōu)勢(shì)和特色，沒(méi)有一套成熟的銷售模式，沒(méi)能和當(dāng)今市場(chǎng)接軌，企業(yè)要發(fā)展，必須要做好市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃，無(wú)論是在前期的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)計(jì)劃、廣告投放、營(yíng)銷政策、人力資源、運(yùn)作管理等，必須要明確自身企業(yè)的定位和市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃，這個(gè)是為其重要的。
在眾多企業(yè)的發(fā)展中，筆者把市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃管理劃分為資金投入、人力資源、廣告投放計(jì)劃、營(yíng)銷政策、教育培訓(xùn)、渠道定位、市場(chǎng)開(kāi)展、終端售后等要素。
■市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理（表格制作人：張紅輝）
序號(hào) 市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理 執(zhí)行管理
1 資金投入 執(zhí)行
2 人力資源 執(zhí)行
3 廣告投放 執(zhí)行
4 營(yíng)銷政策 執(zhí)行
5 教育培訓(xùn) 執(zhí)行
6 渠道定位 執(zhí)行
7 市場(chǎng)開(kāi)拓 執(zhí)行
8 終端售后 執(zhí)行
1、 資金投入
資金是企業(yè)發(fā)展的生命線，如果資金沒(méi)了，那企業(yè)就難以發(fā)展甚至關(guān)門，資金投入是企業(yè)專門為準(zhǔn)確方向計(jì)劃投入的重要?jiǎng)恿Γ挥匈Y金投入了，那市場(chǎng)就好運(yùn)作了，而且是有目的性的去投放，并能達(dá)到公司的整體目標(biāo)效果的。
2、 人力資源
人力資源是企業(yè)的重要資本，如何選人、用人、留人等這些非常重要，無(wú)論是在企業(yè)的任何部門，必須要注意人才的用處，并能和企業(yè)共同發(fā)展，達(dá)到共贏的發(fā)展目標(biāo)。
3、 廣告投放
廣告投放是企業(yè)招商中最重要的一項(xiàng)工作，如何在市場(chǎng)上讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知和了解，如何提升品牌的影響力度和知名度，廣告是直接刺激到消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的產(chǎn)物，無(wú)論是企業(yè)要發(fā)展，還是提高品牌的知名度和美譽(yù)度，都是用廣告來(lái)吸引市場(chǎng)消費(fèi)者的。
4、營(yíng)銷政策
營(yíng)銷政策是企業(yè)招商中最重要的必要寶典，是企業(yè)直接提供給品牌加盟商認(rèn)知的政策，也是通過(guò)營(yíng)銷政策能讓加盟商對(duì)品牌有好感和達(dá)成共鳴的合作產(chǎn)物，必須是平等、互利、共贏的。
5、 教育培訓(xùn)
教育培訓(xùn)是給品牌加盟商對(duì)企業(yè)和品牌的全面認(rèn)識(shí)，無(wú)論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識(shí)、終端等，教育培訓(xùn)是傳播企業(yè)的正確意識(shí)觀，也是發(fā)展觀，和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標(biāo)。
6、 渠道定位
渠道定位是企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中，最重要的市場(chǎng)定位工作，如果企業(yè)定位不好，就會(huì)失去了指明方向，無(wú)論是企業(yè)定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、渠道定位也好，這些都是息息相關(guān)，都是一條發(fā)展生命線，因此，企業(yè)要做好市場(chǎng)終端渠道定位，明確自身企業(yè)的定位方向，這樣才能做好。
7、市場(chǎng)開(kāi)展
市場(chǎng)開(kāi)展是企業(yè)發(fā)展的重要必要產(chǎn)物，如何開(kāi)展市場(chǎng)，必須根據(jù)公司給予的方案政策和思路進(jìn)行招商，是直接和客戶建立關(guān)系達(dá)成合作。
8、終端售后
終端售後是在市場(chǎng)運(yùn)作當(dāng)中很重要的服務(wù)與指導(dǎo)工作，如果在市場(chǎng)運(yùn)作中，售后跟不上的話，這樣會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的種種問(wèn)題出現(xiàn)，也鬧出矛盾甚至導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展，必須要建立一個(gè)售后團(tuán)隊(duì)專門服務(wù)于市場(chǎng)的，要及時(shí)組織與協(xié)調(diào)好市場(chǎng)工作。
五、終端運(yùn)作與管理
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)如何占有終端市場(chǎng)份額，終端可為是企業(yè)發(fā)展中重要的命脈，怎么樣去做，才能更快更有效去占領(lǐng)呢？筆者在多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)中，一直都深思這個(gè)話題，無(wú)論是任何行業(yè)，終端做不好，都別想說(shuō)企業(yè)做得好，如果終端無(wú)法占領(lǐng)的話，甚至沒(méi)有渠道的話，企業(yè)別想發(fā)展，甚至品牌也打不響，也沒(méi)什么知名度，那這樣的企業(yè)叫做發(fā)展嗎？
筆者在已久深思這個(gè)終端話題時(shí)候，一直都在研究，特別是在化妝品領(lǐng)域，我見(jiàn)過(guò)眾多化妝品企業(yè)，都沒(méi)好好去做好終端，只會(huì)圈錢，不注重品牌形象建設(shè)、不注重渠道建設(shè)、不注重售后的服務(wù)，一但加盟商或是商收了錢什么都不管了，這樣難道企業(yè)就能發(fā)展嗎？
筆者今天，就好好和大家一起探討和學(xué)習(xí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化、政策營(yíng)銷政策同操作化時(shí)代，已經(jīng)都跟不上時(shí)代的發(fā)展了，如何跟上時(shí)常時(shí)代的發(fā)展步伐，已經(jīng)成為眾多企業(yè)最關(guān)注的話題，筆者有幾點(diǎn)建議企業(yè)做的工作。1、品牌文化的建設(shè)；2、包裝的升級(jí)；3、價(jià)格體系定位；4、成熟的營(yíng)銷政策；5、渠道定位；6、教育培訓(xùn)；7、售后服務(wù)；8、市場(chǎng)調(diào)研。
在企業(yè)發(fā)展中，終端運(yùn)作和管理非常重要，如果連終端都做不好，企業(yè)就難以得到發(fā)展，要在市場(chǎng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，要整合營(yíng)銷，筆者以多年的市場(chǎng)運(yùn)作和企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下，筆者把終端運(yùn)作與管理劃分為銷售模式、教育培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)、形象展示、服務(wù)與指導(dǎo)、采購(gòu)管理、區(qū)域管理、零售管理、市場(chǎng)管理、商品管理、售后管理、銷售管理、促銷管理、客戶管理、庫(kù)存管理、人員管理、渠道管理、物流流向管理、信息收集資料管理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀分析、消費(fèi)能力分析等要素。
■終端運(yùn)作與管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理（表格制作人：張紅輝）
序號(hào) 終端運(yùn)作與管理中劃分工作要點(diǎn)事項(xiàng)管理 執(zhí)行管理
1 銷售模式 執(zhí)行
2 教育培訓(xùn) 執(zhí)行
3 專業(yè)知識(shí) 執(zhí)行
4 形象展示 執(zhí)行
5 服務(wù)與指導(dǎo) 執(zhí)行
6 采購(gòu)管理 執(zhí)行
7 區(qū)域管理 執(zhí)行
8 零售管理 執(zhí)行
9 市場(chǎng)管理 執(zhí)行
10 商品管理 執(zhí)行
11 售后管理 執(zhí)行
12 銷售管理 執(zhí)行
13 促銷管理 執(zhí)行
14 客戶管理 執(zhí)行
15 庫(kù)存管理 執(zhí)行
16 人員管理 執(zhí)行
17 渠道管理 執(zhí)行
18 物流流向管理 執(zhí)行
19 信息收集資料管理 執(zhí)行
20 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 執(zhí)行
21 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析 執(zhí)行
22 消費(fèi)能力分析 執(zhí)行
1、 銷售模式
銷售模式是企業(yè)發(fā)展中最重要的一套成熟的政策和操作方案，也是操作市場(chǎng)中直接能給企業(yè)帶來(lái)效益和起到推廣作用的。
2、教育培訓(xùn)
教育培訓(xùn)是給品牌加盟商對(duì)企業(yè)和品牌的全面認(rèn)識(shí)，無(wú)論是在企業(yè)、品牌、產(chǎn)品知識(shí)、終端等，教育培訓(xùn)是傳播企業(yè)的正確意識(shí)觀，也是發(fā)展觀，和企業(yè)有著共同的發(fā)展目標(biāo)。
3、專業(yè)知識(shí)
專業(yè)知識(shí)是能讓客戶和消費(fèi)者直接了解的產(chǎn)物，要明白企業(yè)的專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，讓客戶和消費(fèi)者直接對(duì)企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品感興趣和有好感，在終端市場(chǎng)上，就是直接能讓消費(fèi)者了解更有興趣和有好感產(chǎn)生購(gòu)買。
4、形象展示
形象展示是企業(yè)在市場(chǎng)終端上宣傳和推廣的重要產(chǎn)物。無(wú)論是形象展柜、宣傳彩頁(yè)、單張、POP海報(bào)、燈箱、橫幅、X展架等，這些都是形象展示的重要形象特色。
5、服務(wù)與指導(dǎo)
服務(wù)與指導(dǎo)是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作，如果服務(wù)做不好，那難以被接受和認(rèn)可，所以呢，在終端市場(chǎng)中，無(wú)論是服務(wù)客戶和消費(fèi)者，必須給予指導(dǎo)和專業(yè)知識(shí)的講解。
6、采購(gòu)管理
采購(gòu)管理是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理店鋪中很重要的工作，店鋪的庫(kù)存多與少要做好統(tǒng)計(jì)，店鋪缺貨要及時(shí)組織與協(xié)調(diào)好，要表格化管理。
7、區(qū)域管理
區(qū)域管理是企業(yè)發(fā)展中必須要做好的工作，要做好市場(chǎng)的巡場(chǎng)工作，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理，如竄貨、冒名譽(yù)、跨區(qū)域銷售這些都是屬于區(qū)域必須管的問(wèn)題，要組織和協(xié)調(diào)做好區(qū)域管理的工作，企業(yè)要做好區(qū)域的監(jiān)督和指導(dǎo)工作。
8、零售管理
零售管理是經(jīng)銷商必須每天做的工作，要做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和表格化管理。如同時(shí)企業(yè)同時(shí)也要進(jìn)行經(jīng)銷商的零售管理，把好的劃分為A、B、C類店鋪來(lái)管理，做好的要升級(jí)重點(diǎn)推廣和扶持。
9、市場(chǎng)管理
市場(chǎng)管理是企業(yè)或是商主要做的工作，商在市場(chǎng)運(yùn)作和管理中，必須要遵循公司的政策和條款，同時(shí)也要遵循市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，積極配合企業(yè)宣傳和推廣，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，并能達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。
10、商品管理
商品管理是店鋪中，理貨人員必須要做好的工作，要及時(shí)觀察和了解店鋪的商品管理工作，要能及時(shí)解決商品理貨和整體陳列的效果。
11、售后管理
售后服務(wù)是企業(yè)在終端市場(chǎng)上直接和客戶或是市場(chǎng)消費(fèi)者的表現(xiàn)，必須給予服務(wù)和指導(dǎo)，滿足市場(chǎng)的需求。
12、銷售管理
銷售管理是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品中進(jìn)行管理的一項(xiàng)工作，也是企業(yè)評(píng)估和考核的重要指標(biāo)，主要直接體現(xiàn)業(yè)績(jī)的考核和評(píng)估。
13、促銷管理
促銷管理是通過(guò)各種有效策劃方案宣傳和品牌推廣的重要宣傳活動(dòng)，并且是能與終端市場(chǎng)接軌和消費(fèi)者接觸產(chǎn)生購(gòu)買的重要意義，而且活動(dòng)做完和當(dāng)天賣完做總結(jié)的銷售數(shù)據(jù)。
14、客戶管理
客戶管理是企業(yè)進(jìn)行評(píng)估和考核的一項(xiàng)重要工作，進(jìn)行客戶實(shí)力分析，比如哪里做得好，哪里做得不好，都是一項(xiàng)評(píng)估和考核的工作，把優(yōu)秀的客戶重點(diǎn)扶持和培養(yǎng)。
15、庫(kù)存管理
庫(kù)存管理是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)銷商市場(chǎng)跟蹤的工作，要注意市場(chǎng)的銷量，保持庫(kù)存的貨能及時(shí)配貨的流向和滿足消費(fèi)者的需求購(gòu)買，工作人員要監(jiān)督和管理好庫(kù)存。
16、人員管理
人員管理是企業(yè)或是經(jīng)銷商進(jìn)行的一項(xiàng)人力資源管理工作，無(wú)論是在工作分配還是專業(yè)知識(shí)上，在銷售和管理制度上都必須根據(jù)企業(yè)或是經(jīng)銷商制定的流程來(lái)辦事，要自覺(jué)主動(dòng)，能為作出貢獻(xiàn)和創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值，并且能與公司有著共同的發(fā)展價(jià)值觀。
17、渠道管理
渠道管理是企業(yè)在市場(chǎng)上注意的一項(xiàng)管理工作，要做好渠道管理，對(duì)企業(yè)發(fā)展有著良好的作用，更能體現(xiàn)品牌渠道的重要性。
18、物流流向管理
物流流向管理是企業(yè)根據(jù)商或是加盟商進(jìn)行發(fā)貨流向的管理，必須要根據(jù)具體地址發(fā)貨，確認(rèn)經(jīng)銷商加盟的發(fā)貨的流向，工作人員要監(jiān)督和管理好物流流向。
19、信息收集資料管理
信息收集資料管理是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能為了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況和發(fā)展現(xiàn)狀所要做的工作，她是專為企業(yè)發(fā)展所提供能正確走向發(fā)展的重要指明燈。
20、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是企業(yè)通過(guò)了解市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)所要做的工作，也是企業(yè)要發(fā)展當(dāng)中，根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析所要指定的工作計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。
21、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析是企業(yè)通過(guò)進(jìn)行考察市場(chǎng)和了解市場(chǎng)現(xiàn)狀的一項(xiàng)重要工作，企業(yè)要發(fā)展，必須明白自身的定位符合什么樣的路線，然后，根據(jù)自身產(chǎn)品定位推向市場(chǎng)。
22、消費(fèi)能力分析
要求稱，2012年是“十二五”時(shí)期承前啟后的重要一年，做好電子商務(wù)工作，對(duì)于構(gòu)建搞活流通長(zhǎng)效機(jī)制，擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民消費(fèi)，培育參與國(guó)際合作競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式具有重要意義。
要求中還對(duì)各級(jí)部門的工作做出具體指導(dǎo)。其中包括強(qiáng)電子商務(wù)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作；積極推進(jìn)電子商務(wù)建章立制工作；加強(qiáng)電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)；加快電子商務(wù)統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)體系建設(shè)；開(kāi)展電子商務(wù)信用評(píng)價(jià)體系建設(shè)；抓好電子商務(wù)應(yīng)用促進(jìn)工作等六大項(xiàng)內(nèi)容，從各個(gè)方面對(duì)電子商務(wù)工作做出指導(dǎo)。此外，通知還將六大項(xiàng)內(nèi)容具體細(xì)化，從各級(jí)地方和商務(wù)部?jī)煞矫娴墓ぷ鞣謩e著手，有利于各級(jí)地方部門的進(jìn)一步理解。
另外，針對(duì)電子商務(wù)訴訟逐年增多，法律尚不完善等問(wèn)題，通知第二條指出：商務(wù)部將進(jìn)一步加強(qiáng)與有關(guān)部門的合作，以網(wǎng)絡(luò)零售立法為突破口，積極構(gòu)建具有中國(guó)特色的、法律法規(guī)規(guī)章有機(jī)結(jié)合的電子商務(wù)法律體系。另外，各地也要針對(duì)電子商務(wù)交易、信用、物流、供應(yīng)鏈協(xié)同、融資服務(wù)等環(huán)節(jié)，制定具有前瞻性、可行性、開(kāi)放性、兼容性的地方性政策、法規(guī)和規(guī)章。
