時(shí)間：2022-08-14 15:38:13
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇整合推廣方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
網(wǎng)站推廣方案的分析：
企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析;
同行網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析;
網(wǎng)站診斷分析及優(yōu)化方案、用戶體驗(yàn)分析報(bào)告;
網(wǎng)站不同運(yùn)營(yíng)階段的網(wǎng)站推廣及方式選擇;
網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案;
基于用戶行為分析的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇與網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃;
搜索引擎自然推廣方案;
付費(fèi)搜索引擎推廣方案設(shè)計(jì)、效果跟蹤及廣告優(yōu)化;
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理及整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)與控制;
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)規(guī)范;
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)專業(yè)人員培訓(xùn);
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析報(bào)告與改進(jìn)建議;
技術(shù)層面包含：
一、定位分析：
網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在;
電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置;
電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;
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網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。
二、網(wǎng)站診斷：
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣;
網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng);
文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;
訪問(wèn)系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來(lái)路分析，地區(qū)分析，訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等;
推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。
三、營(yíng)銷分析：
關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等;
市場(chǎng)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)調(diào)研公司isuppIi日前表示，2009年全球芯片銷售額降幅將可能接近10％；Gartner則更為悲觀，預(yù)計(jì)全球2009年芯片銷售額將下降16％。Intel、三星、TI、ST、ADI等越來(lái)越多的半導(dǎo)體公司均預(yù)期未來(lái)幾個(gè)季度的銷售將出現(xiàn)疲軟，且短時(shí)間內(nèi)不會(huì)反彈?？磥?lái)寒冬已不可避免，驚慌和長(zhǎng)嘆都毫無(wú)意義，無(wú)論是國(guó)際巨頭還是本土廠商面對(duì)這場(chǎng)危機(jī)都必須以積極的心態(tài)問(wèn)道、尋覓，通過(guò)整合與合作、服務(wù)與定位，以及宣傳與推廣等方面的改變和優(yōu)化重新打造真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
整合與合作：對(duì)于有充分資金儲(chǔ)備的半導(dǎo)體廠商來(lái)說(shuō)，寒冬正是進(jìn)行整合的好機(jī)會(huì)，既可以進(jìn)行水平整合，在減少直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，加大自己在某一專注領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；也可以進(jìn)行垂直整合，吸收和自己傳統(tǒng)產(chǎn)品搭配使用的產(chǎn)品廠商，從而優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為客戶提供更加完善的系統(tǒng)方案。同時(shí)，半導(dǎo)體廠商還可以通過(guò)雙方或三方合作，以及多方聯(lián)盟的形式，進(jìn)行資源共享，以軍團(tuán)作戰(zhàn)的方式共同打遣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但無(wú)論是整合還是合作，知彼知己都是降低風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵，畢竟“雞肋”的尷尬在過(guò)去的整合與合作中并不鮮見(jiàn)。
服務(wù)與定位：為了提供全方位服務(wù)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)芯片提供商把自己定位為系統(tǒng)方案提供商。這種改變是把雙刃劍，不僅會(huì)帶來(lái)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的變化，還直接影響到廠商和第三方合作伙伴的關(guān)系。因?yàn)閭鹘y(tǒng)上第三方合作伙伴往往是通過(guò)基于上游半導(dǎo)體廠商的芯片提供軟件和方案來(lái)實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)。當(dāng)上游半導(dǎo)體廠商“軟硬兼施”提供全方位的一攬子方案時(shí)，如果處理不好，則會(huì)損害第三方合作伙伴的利益，進(jìn)而降低其積極性。因此，上游半導(dǎo)體廠商對(duì)于自身定位的改變，以及時(shí)機(jī)的選擇都應(yīng)在深思熟慮后再做決定，否則只能適得其反。而對(duì)于目前國(guó)內(nèi)很多上游半導(dǎo)體廠商的第三方合作伙伴來(lái)說(shuō)，一定要打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)大公司看不上、小公司做不來(lái)的一些特殊應(yīng)用領(lǐng)域，在技術(shù)上做精做專，同時(shí)鞏固、擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)渠道。
宣傳與推廣：在這樣一個(gè)寒冬，半導(dǎo)體廠商一方面面臨著“節(jié)流”的成本壓力，同時(shí)又要盡力提高宣傳和推廣效果，從而為“開(kāi)源”埋下伏筆。雙重壓力迫使廠商必須選擇最佳性價(jià)比的宣傳和推廣方式。在推廣方式上，廠商可以采用“抓大放小”的策略，在以芯片為重心的同時(shí)，適當(dāng)公開(kāi)開(kāi)發(fā)板、開(kāi)發(fā)工具等相關(guān)資料，讓更多本土廠商和個(gè)人參與到開(kāi)發(fā)板和開(kāi)發(fā)工具的設(shè)計(jì)中來(lái)。這種“眾人拾柴”的推廣方式可讓半導(dǎo)體廠商在節(jié)省市場(chǎng)推廣費(fèi)用的同時(shí)“坐收芯片之利”，并有助于快速培養(yǎng)、完善生態(tài)系統(tǒng)。在宣傳方面，選擇媒體是關(guān)鍵。媒體的影響力和專業(yè)性、對(duì)客戶產(chǎn)品了解的準(zhǔn)確性、對(duì)客戶要求反映的及時(shí)性，以及對(duì)工程師需求理解的全面性都直接影響廠商的宣傳效果。
房地產(chǎn)推廣合同范文1甲方： 地址： 電話：
乙方： 地址：電話：
甲、乙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》及相關(guān)的法規(guī)、條例的規(guī)定，本著誠(chéng)信的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方承擔(dān)匯麗華城項(xiàng)目的品牌塑造、廣告設(shè)計(jì)等廣告推廣服務(wù)事宜達(dá)成如下條款，以便共同遵守。
第一條 合同約定項(xiàng)目及整合推廣服務(wù)范圍
本合同約定的房地產(chǎn)項(xiàng)目：是位于濟(jì)南市 ，暫定案名： 整合推廣服務(wù)范圍：乙方為本項(xiàng)目提供品牌塑造、廣告平面設(shè)計(jì)等服務(wù)，并參與制定本項(xiàng)目各階段的廣告策略(含廣告計(jì)劃、廣告方案、品牌發(fā)展戰(zhàn)略等)，甲方簽字認(rèn)可后，乙方按各階段廣告工作內(nèi)容和廣告計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行;在本合同有效期內(nèi)，乙方根據(jù)雙方共同制定并簽字確認(rèn)的工作內(nèi)容在《附件1》的范圍內(nèi)提供服務(wù)，具體參見(jiàn)《附件1》。
第二條 整合推廣服務(wù)期限
甲方委托乙方對(duì)本項(xiàng)目提供整合推廣服務(wù)，時(shí)間自 。具體開(kāi)盤時(shí)間待雙方根據(jù)本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度及策劃方案另行確定。
第三條 費(fèi)用約定及付款方式
本合同廣告費(fèi)用約定主要由品牌塑造和廣告平面設(shè)計(jì)兩部分組成(專業(yè)統(tǒng)稱為整合推廣服務(wù)費(fèi)，下同)。
本合同整合推廣服務(wù)費(fèi)及付款方式：(遞減式)
本合同約定整合推廣服務(wù)費(fèi)為 萬(wàn)/年。合同簽定后并且廣告第一次提案達(dá)到甲方要求后三天內(nèi)向乙方支付合同定金 萬(wàn)元人民幣，所余 萬(wàn)分 期，在每月的二十五至二十八日支付下一個(gè)月的費(fèi)用，如下表(根據(jù)最終約定合同合作時(shí)間確定)：制作菲林、專業(yè)攝影、噴繪、及影視制作等費(fèi)用由甲方支付。
3、特別約定：
如在合同期內(nèi)提前三個(gè)月以上(含三個(gè)月)完成本項(xiàng)目98%的銷售率，則視為乙方圓滿完成任務(wù)，所余月服務(wù)費(fèi)總額在完成任務(wù)后十天內(nèi)由甲方一次性支付給乙方。
第四條 工作方式
1、雙方安排專案人員負(fù)責(zé)與對(duì)方進(jìn)行工作聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，向?qū)Ψ教峁┍卷?xiàng)目的各方面情況及相關(guān)資料，傳達(dá)及反饋對(duì)方?jīng)Q策管理層的意見(jiàn)，代表雙方簽署或批準(zhǔn)雙方制定的廣告工作計(jì)劃。
2、乙方就本項(xiàng)目的實(shí)際情況分階段擬定工作計(jì)劃，交由甲方審定，乙方的工作按甲方認(rèn)可后的工作計(jì)劃執(zhí)行與控制。
3、本合同執(zhí)行過(guò)程中，雙方約定每月至少召開(kāi)一次有甲方代表、乙方代表參加的工作例會(huì)，特殊情況雙方通過(guò)專案人員召集會(huì)議，就項(xiàng)目整體工作推進(jìn)情況及合同執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、確認(rèn)與協(xié)調(diào)，并形成書面紀(jì)要，明確階段工作內(nèi)容。
4，超出工作計(jì)劃的臨時(shí)工作，視其工作量雙方另行約定提交時(shí)間。
第五條 甲方的權(quán)利與義務(wù)
1、在本合同簽定后五日內(nèi)向乙方提供企業(yè)概況、項(xiàng)目概況(包括工程計(jì)劃、效果圖、階段目標(biāo))、可利用的外部資源能力等方面的情況，作為乙方從事本項(xiàng)目廣告策劃和平面設(shè)計(jì)工作的背景材料。
2、根據(jù)本合同有關(guān)條款之規(guī)定，按時(shí)支付到期應(yīng)支付乙方的定金及月服務(wù)費(fèi)。
3、甲方專案人員負(fù)責(zé)工作成果的簽收，及時(shí)審定及批準(zhǔn)乙方的工作計(jì)劃及工作成果，同時(shí)在計(jì)劃的策劃、撰寫過(guò)程中甲方應(yīng)指定專門負(fù)責(zé)人與乙方隨時(shí)溝通以確保工作的高效率和避免方向性偏差,甲方應(yīng)在乙方提交工作文件后五個(gè)工作日內(nèi)恢復(fù)或批準(zhǔn)，否則視為認(rèn)同乙方的工作成果，增加的“工作計(jì)劃”或工作成果如因甲方原因造成的拖期或延期提交不視為乙方違約，提交時(shí)間相應(yīng)順延。
4、甲乙雙方應(yīng)按本合同工作內(nèi)容制定各期(參照本合同第三條付款約定)工作進(jìn)度，甲方對(duì)乙方提交的項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃及平面設(shè)計(jì)方案有權(quán)提出修改意見(jiàn)，并以書面形式予以簽字確認(rèn)。根據(jù)具體情況及時(shí)對(duì)乙方的廣告推廣方案和平面設(shè)計(jì)提出修改建議，并經(jīng)雙方協(xié)商后執(zhí)行。
5、對(duì)乙方安排的專案廣告設(shè)計(jì)師，甲方有權(quán)建議對(duì)工作表現(xiàn)不佳者進(jìn)行更換調(diào)整，乙方須在接到甲方建議后七天內(nèi)更換。
6、乙方在限定的時(shí)間內(nèi)未完成甲、乙雙方約定的工作內(nèi)容或未通過(guò)甲方的驗(yàn)收，甲方有權(quán)拒付相應(yīng)階段的服務(wù)費(fèi)。
第六條 乙方的權(quán)利與義務(wù)
1、按甲方要求制訂并提交項(xiàng)目的各階段工作計(jì)劃和廣告策略(包括品牌整合策略、廣告及媒介策略)。
2、定期向甲方匯報(bào)工作進(jìn)度及按雙方協(xié)定的工作時(shí)間表提供方案。
3、乙方按合同所提供給甲方的所有廣告推廣服務(wù)內(nèi)容(含平面設(shè)計(jì)作品)，在甲方按合同支付費(fèi)用后，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。乙方保證所提供的平面設(shè)計(jì)等作品內(nèi)容不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面侵權(quán)糾紛，否則由此引發(fā)的相關(guān)法律責(zé)任由乙方獨(dú)自承擔(dān)。
4、若甲方延遲付款10天以上，乙方有權(quán)收回前期作品的使用權(quán)，乙方不承擔(dān)責(zé)任。
5、在廣告合作期限內(nèi)，協(xié)助甲方組織好各項(xiàng)活動(dòng)的平面設(shè)計(jì)與宣傳工作，包括：奠基儀式、房展會(huì)布置、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)、開(kāi)盤活動(dòng)及其他促銷活動(dòng)等。
6、向甲方提供有關(guān)項(xiàng)目宣傳推廣的專業(yè)意見(jiàn)包括：模型、效果圖渲染、售樓處布展及各種促銷活動(dòng)的宣傳安排，以上內(nèi)容須經(jīng)甲方同意后統(tǒng)一組織實(shí)施。
7、在本合同約定的服務(wù)期限內(nèi)，每月提交看樓客戶流量與廣告效果評(píng)估報(bào)告，并制定下月的廣告推廣計(jì)劃、策略及實(shí)施方案。
8、乙方對(duì)所知悉的甲方的商業(yè)機(jī)密負(fù)保密責(zé)任，對(duì)過(guò)失或故意泄露甲方商業(yè)機(jī)密，給甲方造成的損失承擔(dān)全部賠償責(zé)任。
9、在本合同約定的服務(wù)期限內(nèi)，不超出甲乙雙方給定的書面宣傳范圍進(jìn)行宣傳和承諾。
10、乙方工作人員在履行本合同工作職責(zé)時(shí)，發(fā)生的勞動(dòng)爭(zhēng)議、人身傷害等一切糾紛，由乙方獨(dú)自承擔(dān)。
第七條 違約責(zé)任
1、在甲方較好地實(shí)施了雙方確認(rèn)的推廣計(jì)劃的前提下，因乙方原因致使
2、若甲方在乙方完成相應(yīng)階段任務(wù)的情況下，逾期二十天未支付乙方傭金，乙方不再承擔(dān)廣告設(shè)計(jì)任務(wù)及其它工作。
第八條 合同的終止
1、 合同有效期終止時(shí)，本合同自動(dòng)終止。
2、 遇不可抗力時(shí)，經(jīng)甲乙丙三方協(xié)商后，本合同可終止。
3、 一方違約時(shí)，另一方有權(quán)解除本合同。
第九條 其它
1、本合同包括【附件1乙方工作范圍】。
2、為配合甲方工作，經(jīng)雙方協(xié)商認(rèn)可后，以附件的形式對(duì)具體內(nèi)容作適當(dāng)設(shè)計(jì)完善和相應(yīng)補(bǔ)充;附件、補(bǔ)充附件與本合同具有同等法律效力。
3、凡因執(zhí)行本合同產(chǎn)生的一切爭(zhēng)議糾紛，雙方應(yīng)本著友好合作的方式解決，如協(xié)商無(wú)效，由濟(jì)南市仲裁委員會(huì)仲裁。
4、本合同如因國(guó)家相關(guān)政策變化發(fā)生變化，則應(yīng)適應(yīng)國(guó)家政策。
5、未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。
6、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，自雙方代表人簽字及蓋公章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
房地產(chǎn)推廣合同范文2一. 合作條件：
甲(開(kāi)發(fā)商)乙(推廣方)雙方本著自愿、平等的關(guān)系進(jìn)行合作事宜，合作之前雙方首先確定對(duì)方能力以及負(fù)責(zé)態(tài)度，然后簽訂合作協(xié)議。
二. 合作方式：
合作采取按年結(jié)算(年費(fèi))或者按月結(jié)算(月費(fèi))的形式進(jìn)行合作;
三.合作內(nèi)容：
1. 乙方在甲方項(xiàng)目開(kāi)盤預(yù)售前進(jìn)行詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，制定銷售推廣案、并根據(jù)項(xiàng)目情況制定項(xiàng)目策劃案，以及一系列包裝、推廣、活動(dòng)。
2. 乙方針對(duì)甲方項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，制定出符合甲方項(xiàng)目實(shí)際情況的項(xiàng)目定位，并進(jìn)行一系列的活動(dòng)、包裝，使之能更加有效的提高銷售額。
3.乙方針對(duì)甲方在售項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn)，針對(duì)具體情況進(jìn)行實(shí)際摸底，并制定出相應(yīng)應(yīng)對(duì)方案，使之能和銷售更有力結(jié)合。達(dá)到銷售目標(biāo)。
4.商業(yè)方面，乙方可以根據(jù)情況向甲方提供：業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商方案，項(xiàng)目引導(dǎo)，置業(yè)培訓(xùn)方案制定等一系列服務(wù)內(nèi)容。
未盡事宜，由雙方商定。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
房地產(chǎn)推廣合同范文3廣告客戶(甲方)：
地 址： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：
廣告單位(乙方)：
地 址： 開(kāi) 戶 行： 帳 號(hào)： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方開(kāi)發(fā)的 項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目)的廣告推廣事宜簽訂本合同并共同遵守。
第一條 服務(wù)內(nèi)容
甲方委托乙方為本項(xiàng)目指定整合推廣公司，并全程負(fù)責(zé)該房地產(chǎn)項(xiàng)目的整合推廣策略、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、銷售工具等平面印刷品設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、媒體建議與輔助實(shí)施、軟性宣傳等工作要求及內(nèi)容。合同期間，乙方向甲方提供詳盡的專業(yè)推廣服務(wù)(詳見(jiàn)附件)。
第二條 服務(wù)方式
乙方為甲方成立項(xiàng)目專案服務(wù)小組，為甲方項(xiàng)目提供全程推廣服務(wù)。
第三條 服務(wù)期限
本合同簽定之日起至項(xiàng)目售罄為止。
備注：按照房地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目銷售達(dá)到項(xiàng)目體量的90%，即視為項(xiàng)目售罄。
第四條 服務(wù)費(fèi)用
全程服務(wù)總費(fèi)用：人民幣66萬(wàn)元(大寫人民幣陸拾陸萬(wàn)元整)。
第五條 付款方式
預(yù)計(jì)該項(xiàng)目主要服務(wù)周期為15個(gè)月，具體付款方式如下：
1、 第一次付款：雙方簽訂合同一周內(nèi)，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)10萬(wàn)元(大寫壹拾萬(wàn)元整)，作為乙方項(xiàng)目組前期工作啟動(dòng)費(fèi)用;
2、 后續(xù)進(jìn)度付款：從合同簽訂日的第二個(gè)月起，剩余服務(wù)費(fèi)分為14個(gè)月分月支付，即甲方按每月4萬(wàn)元(大寫肆萬(wàn)元整)向乙方支付服務(wù)費(fèi)。甲方于每月的15日前向乙方支付此費(fèi)用。
3、 根據(jù)項(xiàng)目具體銷售情況，若實(shí)際服務(wù)周期超過(guò)15個(gè)月，“第15個(gè)月的服務(wù)費(fèi)用”甲方可推遲至“項(xiàng)目售罄” 時(shí)(按合同約定的項(xiàng)目售罄標(biāo)準(zhǔn))支付乙方，在此期間乙方有義務(wù)繼續(xù)為甲方提供該項(xiàng)目相應(yīng)的推廣服務(wù)，直至項(xiàng)目售罄為止。
4、 實(shí)際服務(wù)周期若不足15個(gè)月項(xiàng)目即售罄，甲方應(yīng)將剩余款項(xiàng)一次性支付予乙方。
備注：乙方需向甲方提供等額有效的正式發(fā)票。
第六條 甲方的權(quán)利義務(wù) 甲方權(quán)利
1、 甲方有權(quán)就乙方的工作進(jìn)度及工作質(zhì)量提出指導(dǎo)性意見(jiàn);
2、 甲方有權(quán)在接獲乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和其他書面工作文件后及時(shí)提出書面修改意見(jiàn)和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，甲方簽字確認(rèn)方為定稿。但甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并考慮乙方工作周期等因素，及時(shí)、完整地提出明確的意見(jiàn)，以便乙方有足夠時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù);
3、 如乙方無(wú)故解約，甲方保留追究乙方法律責(zé)任的權(quán)利。 甲方義務(wù)
4、 雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時(shí)提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對(duì)上述資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起的法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé);
5、 甲方應(yīng)按雙方商定的工作進(jìn)度審核乙方提交的方案、建議和作品，甲方若有異議或者修改要求應(yīng)在五個(gè)工作日內(nèi)書面提出，否則視為確認(rèn)或同意;
6、 甲方應(yīng)按照本合同的規(guī)定，如期如數(shù)向乙方支付整合推廣服務(wù)費(fèi)用;以保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行;
7、 甲方應(yīng)指定專人與乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò);
8、 合作期內(nèi)，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，否則視為違約;
9、 甲方不得在未經(jīng)乙方同意的情況下，向第三方透露乙方媒體計(jì)劃、涉及購(gòu)買及服務(wù)費(fèi)用等商業(yè)機(jī)密。
第七條 乙方的權(quán)利義務(wù) 乙方權(quán)利
1、 乙方有權(quán)按約定取得本項(xiàng)目合同費(fèi)用;
2、 乙方享有在不改變甲方既定目標(biāo)與工作要求的前提下，自行組織開(kāi)展工作的權(quán)利;
3、 乙方具有在乙方設(shè)計(jì)的項(xiàng)目對(duì)外宣傳資料及媒體上的署名權(quán)，即在報(bào)版、印刷品、影視廣告作品上標(biāo)注“整合推廣：“智一天合”廣告字樣。
乙方義務(wù)
4、 乙方為甲方成立項(xiàng)目服務(wù)小組，該項(xiàng)目小組由項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)，并且根據(jù)工作量配備優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員和文案。
5、 乙方須根據(jù)甲方要求保證交稿時(shí)間，所有的交稿數(shù)量均以甲方最后的確認(rèn)稿為準(zhǔn)。
6、 乙方須委派專人與甲方保持工作對(duì)接，積極配合甲方的工作。向甲方索要各類工作所需的相關(guān)資料并按甲方確認(rèn)之正稿進(jìn)行設(shè)計(jì)/輸出等業(yè)務(wù)。按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)工作，并為甲方資料保密;
7、 乙方所有策劃方案及相關(guān)建議、文案應(yīng)以書面或電子文檔形式向甲方提交，經(jīng)甲方確認(rèn)的廣告策劃方案，乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自更改;
8、 乙方每季度末的日內(nèi)提供下季度廣告推廣和傳播計(jì)劃及本季度推廣總結(jié)，經(jīng)過(guò)甲方簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，并按此思路進(jìn)行廣告創(chuàng)作和執(zhí)行。
第八條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)
本合同所完成之成品或所確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件，在所服務(wù)階段款項(xiàng)結(jié)清后，其所有權(quán)及使用權(quán)、版權(quán)歸甲方。但在設(shè)計(jì)成品后，乙方有權(quán)使用所設(shè)計(jì)之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或各類組織機(jī)構(gòu)所組織的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)和乙方的宣傳品上。
第九條 違約責(zé)任
1、 本合同一經(jīng)生效，甲乙雙方不得無(wú)故擅自解除合同，否則擅自解除合同的一方應(yīng)負(fù)違約賠償責(zé)任，向另一方支付本合同總金額20%的違約金;
2、 如乙方工作無(wú)法達(dá)到甲方工作要求，甲方有權(quán)要求乙方給予改正或更換項(xiàng)目人員，如仍不見(jiàn)效，甲方擁有提前解約權(quán)，但已經(jīng)履行的服務(wù)期款項(xiàng)應(yīng)予以結(jié)清;
3、 甲方逾期付款乙方有索取滯納金的權(quán)利，滯納金額每日按當(dāng)期費(fèi)用的1‰計(jì)算;甲方逾期付款 日以上，乙方有權(quán)單方解除合同，同時(shí)甲方有義務(wù)結(jié)清拖欠款項(xiàng)、滯納金以及乙方在解除合同前已經(jīng)履行的服務(wù)期款項(xiàng)，并應(yīng)向乙方支付本合同總金額10%的違約金。
第十條 免責(zé)條款
如因不可抗因素致使甲、乙雙方不能按期執(zhí)行本合同項(xiàng)目之下合作內(nèi)容，甲、
甲、乙雙方可根據(jù)該不可抗力的嚴(yán)重程度做出如下選擇：
1、 順延項(xiàng)目的完成期限。
2、 終止本合同。
第十一條 爭(zhēng)議的解決
本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。若協(xié)商不成，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條 其他
本合同期滿自然終止，如需延長(zhǎng)，由雙方于期滿前一個(gè)月商定續(xù)簽事宜。 本合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商一致另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議是本協(xié)議的組成部分，具有相同法律效力;補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
本合同一式肆份，甲乙雙方各持貳份。本合同于甲乙雙方公司授權(quán)代表簽字并公司蓋章之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)呈現(xiàn)旺盛的增長(zhǎng)趨勢(shì)，成為了創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞，進(jìn)而使得人們對(duì)招商加盟這個(gè)行業(yè)的關(guān)注度也越來(lái)越高。根據(jù)中視在線的分析數(shù)據(jù)，近年伴隨著招商加盟行業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招商加盟活動(dòng)的企業(yè)和投資者呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模隨之逐步擴(kuò)大。截至2010年，網(wǎng)絡(luò)招商市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)歷史性的飛躍，總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了11.6億元，相比2009年增長(zhǎng)了43.2%。預(yù)計(jì)2012年網(wǎng)絡(luò)招商整體市場(chǎng)將以一個(gè)平均的水平持續(xù)增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到20億元。
再來(lái)看招商加盟行業(yè)的推廣情況。以往，招商加盟企業(yè)的推廣手段主要是通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體來(lái)進(jìn)行。電視和廣播有著傳播快，覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，能夠大范圍地進(jìn)行招商項(xiàng)目的推廣，但是卻存在費(fèi)用高，轉(zhuǎn)化率不好統(tǒng)計(jì)等不足。通過(guò)報(bào)紙雜志進(jìn)行推廣，雖然可以通過(guò)平媒受眾的選擇達(dá)到精準(zhǔn)的投放，不過(guò)由于發(fā)行量和地域等因素限制，出現(xiàn)信息傳播面過(guò)窄的現(xiàn)象。而網(wǎng)絡(luò)推廣的方式則彌補(bǔ)了上述傳統(tǒng)媒體在受眾選擇、效果評(píng)估方面的不足。網(wǎng)絡(luò)媒置的上升，逐漸取代了傳統(tǒng)媒體成為營(yíng)銷體系的重要環(huán)節(jié)。因此，我們可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)傳統(tǒng)廣告里面的預(yù)算，會(huì)更多地轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告里面去。
整合營(yíng)銷是招商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)
“誰(shuí)獲得客戶，誰(shuí)就獲得市場(chǎng)”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當(dāng)前消費(fèi)者獲得品牌與產(chǎn)品的渠道已經(jīng)悄然從電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體逐漸向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。而網(wǎng)民獲取信息的渠道也越發(fā)多樣化了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也從初期單一的廣告營(yíng)銷模式逐漸細(xì)分為新聞營(yíng)銷、社區(qū)博客營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等多個(gè)新興領(lǐng)域。但是傳統(tǒng)電視媒體和平面媒體仍然是一個(gè)非常重要的廣告載體，尤其是在誠(chéng)信度和感染力方面優(yōu)于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營(yíng)銷服務(wù)方案，整合電視廣播、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等推廣方式將成為當(dāng)前招商加盟行業(yè)培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)。因此如何整合各種有效的營(yíng)銷模式，達(dá)到對(duì)目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)投放也成為企業(yè)越來(lái)越關(guān)注的問(wèn)題。
此外，網(wǎng)頁(yè)搜索目前占據(jù)著中國(guó)網(wǎng)民覆蓋量的主導(dǎo)地位。但是社區(qū)、微博等行業(yè)的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)品牌口碑的塑造。在當(dāng)前的社會(huì)化媒體時(shí)代，每一個(gè)網(wǎng)民都有可能成為企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)渠道。品牌推廣結(jié)合口碑塑造的推廣方式，才是網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)獲得客戶的有效途徑。
領(lǐng)悟整合營(yíng)銷的精髓
為網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)提供服務(wù)的第三方平臺(tái)如今也逐漸意識(shí)到了整合營(yíng)銷的重要性，紛紛推出各自的整合營(yíng)銷方案。以創(chuàng)牛網(wǎng)新近推出的TMTS全程精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)為例，TMTS全程精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)是為廣大招商加盟企業(yè)提供專業(yè)精準(zhǔn)的跨媒體整合營(yíng)銷推廣服務(wù)。通過(guò)對(duì)招商項(xiàng)目的市場(chǎng)分析，借助外部數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)定、篩選、核查、計(jì)算、預(yù)估等一系列流程，從而進(jìn)行精準(zhǔn)的跨媒體選擇并投放。此外以新聞營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、EDM營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等推廣方式做為輔助產(chǎn)品線，借助企業(yè)的策劃、包裝、媒介等營(yíng)銷手段，針對(duì)客戶需求制定適合項(xiàng)目及產(chǎn)品的推廣方案，并全程監(jiān)測(cè)與及時(shí)反饋，作出相應(yīng)調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)客戶推廣目標(biāo)。
對(duì)快速增長(zhǎng)企業(yè)及分支機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，存儲(chǔ)系統(tǒng)首先必須是能夠節(jié)約成本的有效工具，將有限的資金投入到實(shí)用、方便的系統(tǒng)功能上。 在企業(yè)紛紛壓縮預(yù)算開(kāi)支，客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格更為關(guān)注的時(shí)候，更高的擴(kuò)展性、更低的TCO、更簡(jiǎn)便的管理以及強(qiáng)大的服務(wù)，成為快速增長(zhǎng)企業(yè)及分支機(jī)構(gòu)建設(shè)存儲(chǔ)系統(tǒng)的命脈所在。
怎樣把住這個(gè)命脈，讓存儲(chǔ)更簡(jiǎn)單是關(guān)鍵。
讓存儲(chǔ)更簡(jiǎn)單
如果理解“讓存儲(chǔ)更簡(jiǎn)單”？所謂“讓存儲(chǔ)更簡(jiǎn)單”即以合理的價(jià)格從合適的來(lái)源獲取完整的解決方案。
如果您是來(lái)自快速增長(zhǎng)企業(yè)及分支機(jī)構(gòu) ，就一定了解在不超出預(yù)算的情況下管理信息有多困難。因?yàn)榭焖僭鲩L(zhǎng)企業(yè)及分支機(jī)構(gòu)經(jīng)常會(huì)面對(duì)一些大問(wèn)題，例如管理不斷增長(zhǎng)的信息量、簡(jiǎn)化關(guān)鍵過(guò)程（例如備份和恢復(fù)及存檔）、優(yōu)化電子郵件和其他關(guān)鍵應(yīng)用程序，以及保護(hù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。您必須對(duì)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，還要應(yīng)對(duì)管理、備份、保護(hù)和存檔數(shù)據(jù)的挑戰(zhàn)。您需要更有效率的服務(wù)器和存儲(chǔ)系統(tǒng)，同時(shí)需要更快速、性能更加可靠的應(yīng)用程序。而您可以求助的內(nèi)部資源更少。
EMC為這些IT難題帶來(lái)一流的信息存儲(chǔ)和管理的直通存儲(chǔ)解決方案。EMC羅健表示，直通存儲(chǔ)解決方案包括EMC全面而創(chuàng)新的存儲(chǔ)系統(tǒng)、存儲(chǔ)軟件及各種服務(wù)。
直通存儲(chǔ)4重奏
企業(yè)業(yè)務(wù)及信息技術(shù)的高速發(fā)展，使快速增長(zhǎng)型企業(yè)更需要一個(gè)簡(jiǎn)單易用的存儲(chǔ)系統(tǒng)及解決方案，而EMC公司存儲(chǔ)直通解決方案就是為快速增長(zhǎng)型企業(yè)準(zhǔn)備的。EMC公司中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)杜國(guó)強(qiáng)說(shuō)，EMC中國(guó)區(qū)非常注重中國(guó)客戶的實(shí)際情況，特別設(shè)計(jì)出了結(jié)合EMC硬件、軟件及服務(wù)，并適合國(guó)內(nèi)客戶實(shí)際需要的存儲(chǔ)直通解決方案。
為了更好的推廣直通存儲(chǔ)解決方案， EMC將幫助合作伙伴定制、配置直通存儲(chǔ)解決方案，提供資金，并開(kāi)發(fā)了一款基于Web的新型工具，它能夠加速配置與訂購(gòu)的過(guò)程。根據(jù)客戶的應(yīng)用環(huán)境，合作伙伴只需回答直通存儲(chǔ)解決方案向?qū)е幸幌盗泻?jiǎn)短問(wèn)題，就能自動(dòng)創(chuàng)建并訂購(gòu)一個(gè)解決方案。
EMC也在為渠道合作伙伴與經(jīng)過(guò)授權(quán)的轉(zhuǎn)售商推出其新型的快捷融資（Financing Made Simple）選項(xiàng)以及在線金融工具。合作伙伴通過(guò)使用EMC的金融最佳方案，為客戶快速、方便地籌措他們購(gòu)買整體解決方案（包括非EMC設(shè)備在內(nèi)）的資金。
除了與其渠道合作伙伴合作外，EMC也與技術(shù)合作伙伴開(kāi)展工作，這些技術(shù)伙伴包括思科、英特爾與微軟。這種合作將確保EMC直通存儲(chǔ)解決方案使用這些公司領(lǐng)先技術(shù)及最佳方案組合。
EMC直通解決方案的含義包括三個(gè)方面:一是渠道直通，已對(duì)工廠和一、二級(jí)進(jìn)行了整合;二是技術(shù)直通，在技術(shù)上已經(jīng)進(jìn)行了整合，包括硬件、軟件和服務(wù);三是對(duì)用戶一步到位。目前，在第一階段，EMC主要推出了針對(duì)存儲(chǔ)整合和備份與恢復(fù)的直通解決方案。
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富士通國(guó)際論壇上展示了富士通研究所近年來(lái)的一些先進(jìn)技術(shù)成果和解決方案。初看時(shí)，這些基于掃描或射頻識(shí)別技術(shù)方面的創(chuàng)新產(chǎn)品并沒(méi)有給參觀者太多意外的感覺(jué)，但細(xì)細(xì)品味這些解決方案，卻發(fā)現(xiàn)富士通采用了一種非常務(wù)實(shí)且巧妙的基于原有硬件優(yōu)勢(shì)的整合方式──利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、關(guān)聯(lián)搜索技術(shù)等搭建的后臺(tái)平臺(tái)，整合原有的硬件產(chǎn)品技術(shù)，強(qiáng)調(diào)與客戶接觸節(jié)點(diǎn)上的創(chuàng)新，以提供更多的便利，從而在客戶服務(wù)領(lǐng)域上做深、做細(xì)以及更加智能。
這種產(chǎn)品整合以及解決方案的提供理念，很好地詮釋了富士通的品牌承諾──Shaping Tomorrow with You，即富士通不僅要變革自身，還將這種變革與客戶的變革聯(lián)系在一起，與客戶共筑未來(lái)。借用這種產(chǎn)品整合思路來(lái)提供服務(wù)解決方案，富士通正試圖由一家以硬件銷售為主的公司轉(zhuǎn)型為軟件服務(wù)和解決方案的提供商，深刻把握客戶需求，并進(jìn)行行業(yè)化的整合是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)。
在大中華區(qū)實(shí)現(xiàn)這一整合策略的是富士通（中國(guó)）信息系統(tǒng)有限公司，首席執(zhí)行官石豐瑜祖籍中國(guó)臺(tái)灣，求學(xué)于美國(guó)，在日本富士通總部工作了近20年，多元化的職業(yè)背景以及對(duì)中國(guó)及亞太區(qū)市場(chǎng)的了解，讓他擔(dān)起了整合富士通在中國(guó)50多家子公司產(chǎn)品和服務(wù)的重任，這也是富士通（中國(guó)）信息系統(tǒng)有限公司如今擔(dān)負(fù)的使命。
隨著大中華區(qū)市場(chǎng)重要性的迅速提升，富士通中國(guó)在面向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的解決方案業(yè)務(wù)方面還有很大的發(fā)展空間。森隆士提出，在超越日本本土市場(chǎng)的大中華區(qū)市場(chǎng)中，富士通集團(tuán)以銷售收入5000億日元為發(fā)展目標(biāo)，成長(zhǎng)的關(guān)鍵口號(hào)是“NextValue”。
所謂NextValue就是集結(jié)富士通集團(tuán)在SI、通訊、服務(wù)、半導(dǎo)體、軟件、車用電子、家電、電子零件、系統(tǒng)平臺(tái)等各個(gè)事業(yè)部的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，建構(gòu)能夠創(chuàng)造并提供增強(qiáng)客戶事業(yè)新價(jià)值的商業(yè)模式。提供NextValue的關(guān)鍵在于對(duì)所有產(chǎn)品和服務(wù)基于客戶需求的有效整合和價(jià)值提升。為此，富士通從去年便開(kāi)始了一場(chǎng)脫胎換骨般的組織架構(gòu)變革，并在今年將這種變革的組織架構(gòu)模式開(kāi)始推廣到大中華區(qū)。 面向市場(chǎng)的組織架構(gòu)變革
在企業(yè)界，變革并不是個(gè)新名詞，但這次富士通的變革有所不同。這家日本信息與通信技術(shù)公司一貫的品牌承諾是“Shaping Tomorrow with You”，這表示，富士通不僅正在嘗試重塑自己的未來(lái)，還要塑造其客戶的未來(lái)。當(dāng)然，從論壇現(xiàn)場(chǎng)展示的涉及關(guān)于民生的各方面的技術(shù)創(chuàng)新，和農(nóng)業(yè)等ICT不常涉及應(yīng)用的領(lǐng)域來(lái)看，富士通希望推動(dòng)的變革也許還包括社會(huì)的未來(lái)。
事實(shí)上，從2012年5月開(kāi)始，富士通日本總部就開(kāi)始以市場(chǎng)為核心調(diào)整組織架構(gòu)，到今年5月開(kāi)始重組全球架構(gòu)，按區(qū)域市場(chǎng)劃分成海外事業(yè)部、日本國(guó)內(nèi)銷售部門、大中華區(qū)及全球事業(yè)支援部門三大市場(chǎng)領(lǐng)域，大中華區(qū)市場(chǎng)的重要性進(jìn)一步迅速提升。
過(guò)去，富士通在中國(guó)市場(chǎng)只做產(chǎn)品生產(chǎn)和硬件銷售，從去年開(kāi)始做調(diào)整，面向客戶進(jìn)行全線銷售，提供整合的解決方案。目前，中國(guó)已有2萬(wàn)多名員工和相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員正在為這一轉(zhuǎn)型努力。
在石豐瑜看來(lái)，富士通未必在各個(gè)領(lǐng)域都做到了出類拔萃，卻稱得上是一家十項(xiàng)全能的公司，在社會(huì)活動(dòng)、企業(yè)活動(dòng)和日?；顒?dòng)中，都擁有完備的全線產(chǎn)品和領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)，為整合服務(wù)提供了可靠基礎(chǔ)。這也是富士通在全球能做到接近500億美元規(guī)模的原因。
“富士通的強(qiáng)項(xiàng)在于技術(shù)、整合和伙伴關(guān)系?！笔S瑜說(shuō)，技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將富士通與一般的咨詢公司區(qū)分開(kāi)來(lái)。比如富士通研發(fā)的WisReed無(wú)線通信裝置的自動(dòng)抄表系統(tǒng)，被應(yīng)用于富士通的各事業(yè)部的不同產(chǎn)品領(lǐng)域。在富士通占超半數(shù)市場(chǎng)份額的掃描儀、超級(jí)計(jì)算機(jī)等技術(shù)領(lǐng)域，也有重大突破。而對(duì)于現(xiàn)在流行的云計(jì)算，富士通的云產(chǎn)品覆蓋了底層架構(gòu)、中間件及應(yīng)用層等全部產(chǎn)品?！案皇客ㄖ匾暱蛻?，這些產(chǎn)品我們都與合作伙伴面向中國(guó)市場(chǎng)的特殊性做定制開(kāi)發(fā)，以后這些產(chǎn)品也可以做集成，提供解決方案?！笔S瑜說(shuō)。 面向中國(guó)市場(chǎng)的整合
盡管從思路和組織架構(gòu)上都已做好準(zhǔn)備，森隆士作為大中華區(qū)的主要負(fù)責(zé)人亦獲得總部支持，對(duì)這一地區(qū)事務(wù)擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，但石豐瑜坦言這個(gè)過(guò)程并不容易。 “富士通的強(qiáng)項(xiàng)在于技術(shù)、整合和伙伴關(guān)系?！笔S瑜說(shuō)。
富士通大中華區(qū)包括中國(guó)大陸和香港、臺(tái)灣地區(qū)的業(yè)務(wù)，僅在中國(guó)大陸，富士通旗下的解決方案、半導(dǎo)體、通訊等重要的事業(yè)部都在中國(guó)設(shè)立了子公司，到目前為止已累計(jì)達(dá)51家子公司或合資公司。接下來(lái)，如何整合產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，形成基于富士通統(tǒng)一品牌下的整體解決方案，是森隆士及他的團(tuán)隊(duì)面對(duì)的首要任務(wù)。
今年4月，森隆士已經(jīng)召集所有中國(guó)公司的領(lǐng)導(dǎo)一起開(kāi)會(huì)，就未來(lái)以“One Fujitsu”的形象統(tǒng)一行動(dòng)，整合各公司資源來(lái)提供整體解決方案達(dá)成共識(shí)。在這50多家公司中，有20多家皆為富士通早期在中國(guó)設(shè)立的產(chǎn)品研發(fā)或生產(chǎn)部門，真正涉及到需要面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)和解決方案整合的公司只有20多家。而事實(shí)上，面向中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)整去年已開(kāi)始，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式是面向客戶需求做全線銷售，而不是像過(guò)去那樣賣產(chǎn)品。富士通中國(guó)已有2萬(wàn)多名員工和相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員，“我們現(xiàn)在正在與合作伙伴企業(yè)一家一家去談，訂策略，爭(zhēng)取先從一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的整合，最終到方向上的整合?！鄙∈空f(shuō)。
以原有的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，面向客戶需求提供增值方案是富士通（中國(guó)）信息系統(tǒng)有限公司現(xiàn)階段采用的典型整合方式。正如此前在媒體采訪中富士通高管們經(jīng)常以務(wù)實(shí)、可靠和腳踏實(shí)地等形容富士通的風(fēng)格，富士通的整合思路也是務(wù)實(shí)而腳踏實(shí)地的。
比如，基于富士通原本在中國(guó)已占超過(guò)半數(shù)市場(chǎng)份額的高端掃描儀產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的非接觸掃描技術(shù)后來(lái)被大學(xué)的古文獻(xiàn)圖書館采用，在不損傷古籍的基礎(chǔ)上進(jìn)行古籍的掃描保存工作，并且可以自由管理古文內(nèi)容及分享等。富士通中國(guó)就將這個(gè)產(chǎn)品推廣到很多古文獻(xiàn)圖書館，并建立網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行不同機(jī)構(gòu)間古文獻(xiàn)的分享，提升成一個(gè)行業(yè)集成解決方案。“我們?cè)诤芏嘈袠I(yè)都有這樣的整合想法，并由相關(guān)事業(yè)部提供相應(yīng)的產(chǎn)品和技術(shù)支持?！鄙∈垦a(bǔ)充道。 對(duì)話森隆士：中國(guó)市場(chǎng)盡早達(dá)到5000億日元銷售收入 森隆士表示，基于“One Fujitsu”的發(fā)展理念，將努力改變富士通各事業(yè)部各自為政的狀態(tài)，將中國(guó)的50多家公司整合起來(lái)，集成各公司資源來(lái)一起服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。
Q 曾有客戶反映富士通在中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)形象不夠清晰，能否分享一下富士通的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略，以及中國(guó)市場(chǎng)在富士通全球版圖中的地位？
A 富士通提供ICT方面的硬件產(chǎn)品，同時(shí)在社會(huì)生活各個(gè)方面提供解決方案?！耙匀藶楸镜闹悄苌鐣?huì)”是我們的發(fā)展愿景，以實(shí)現(xiàn)客戶滿意度最高為承諾。以人為本意味著，無(wú)論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和解決方案整合思路上都強(qiáng)調(diào)由系統(tǒng)來(lái)適應(yīng)人，而非人來(lái)適應(yīng)系統(tǒng)。目前，富士通中國(guó)也正在把在這種理念下設(shè)計(jì)的一些歐洲、日本的系統(tǒng)引入中國(guó)，富士通（中國(guó)）信息系統(tǒng)有限公司正在為這些產(chǎn)品尋找適應(yīng)中國(guó)客戶應(yīng)用習(xí)慣的方式。我們希望在中國(guó)市場(chǎng)盡早達(dá)到5000億日元的銷售收入，基于我們的產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求提供集成的服務(wù)。
Q 能否分享一下針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)3～5年的計(jì)劃和戰(zhàn)略？
A 基于“One Fujitsu”的發(fā)展理念，我們將努力改變富士通各事業(yè)部各自為政的狀態(tài)，將中國(guó)的50多家公司整合起來(lái)，集成各公司資源來(lái)一起服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。富士通要在中國(guó)市場(chǎng)提供解決方案業(yè)務(wù)，我們現(xiàn)在正為這一計(jì)劃培養(yǎng)人才，目前中國(guó)市場(chǎng)已有1000多名市場(chǎng)人員。2013年，富士通要加大中國(guó)的市場(chǎng)宣傳，希望不久的將來(lái)能召開(kāi)富士通中國(guó)論壇。
Q 如何將中國(guó)市場(chǎng)的50多家公司整合在一起，共同創(chuàng)造客戶價(jià)值？
A 這種整合并非是要將50多家公司整合成一家，在中國(guó)市場(chǎng)的各公司仍然基于原來(lái)的業(yè)務(wù)進(jìn)行最優(yōu)化的活動(dòng)，發(fā)展各自的產(chǎn)品。但富士通（中國(guó)）信息系統(tǒng)有限公司將負(fù)責(zé)在原有成熟的產(chǎn)品基礎(chǔ)上面向中國(guó)客戶的需求發(fā)展整合的解決方案。另外，富士通北京研究所是富士通全球研究機(jī)構(gòu)的一部分。北京研究團(tuán)隊(duì)由來(lái)自中國(guó)大陸的優(yōu)秀人才組成，深諳中國(guó)市場(chǎng)，專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展本地化研究項(xiàng)目，例如防止油罐車的汽油在運(yùn)輸途中被盜的電磁閥解鎖技術(shù)，富士通的高速掃描儀和高識(shí)別率的中文OCR軟件支持了2010年第6次全國(guó)人口普查，諸如云服務(wù)、大數(shù)據(jù)等ICT技術(shù)熱點(diǎn)也在中國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)本地化研發(fā)，并取得了一系列成果。
Q 經(jīng)過(guò)這次的組織架構(gòu)調(diào)整，富士通形成了面向不同市場(chǎng)的管理結(jié)構(gòu)，如何將“Shaping Tomorrow with You”的理念貫穿到中國(guó)公司的整合中？
A 富士通中國(guó)的各家公司之所以設(shè)立，當(dāng)初是追隨著富士通集團(tuán)的日本及歐美大企業(yè)客戶而來(lái)，并非是為了開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。而現(xiàn)在我們要全力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，即通過(guò)信息系統(tǒng)公司來(lái)面向中國(guó)市場(chǎng)整合硬件產(chǎn)品，由以往的單一硬件提供商轉(zhuǎn)型至服務(wù)提供商，再轉(zhuǎn)型為解決方案提供商。比如現(xiàn)在中國(guó)機(jī)場(chǎng)采用的富士通顯示屏做的增值方案，就被推廣到地鐵、公交體系的解決方案中。我們的發(fā)展理念也由追求利潤(rùn)到追求客戶價(jià)值，在發(fā)展中并沒(méi)有將賺錢和虧本的業(yè)務(wù)分開(kāi)來(lái)看，也會(huì)投資于未來(lái)能創(chuàng)造客戶價(jià)值但短期內(nèi)不賺錢的部門。
[關(guān)鍵詞]項(xiàng)目策劃人才；社會(huì)需求；調(diào)查分析
項(xiàng)目策劃，本身是一種思維過(guò)程，兼具建設(shè)性和邏輯性。該過(guò)程主要體現(xiàn)在總結(jié)所有可能對(duì)決策造成影響的決定，使其起到指導(dǎo)、控制未來(lái)的作用，以便借此實(shí)現(xiàn)方案的目標(biāo)?，F(xiàn)如今，項(xiàng)目策劃的受關(guān)注度越來(lái)越高，而該類人才的社會(huì)需求，也在與日俱增。筆者針對(duì)此進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)查和分析。
1.項(xiàng)目策劃人才的社會(huì)需求調(diào)研設(shè)計(jì)
筆者于2015年春季，采用調(diào)查問(wèn)卷、電話訪談、座談會(huì)、企業(yè)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)查詢等形式完成調(diào)查，共發(fā)放300份調(diào)查問(wèn)卷，回收270份，有效問(wèn)卷259份，問(wèn)卷的有效率在96%左右。本次調(diào)研，主要在各個(gè)單位的策劃部、大型慶典策劃場(chǎng)所等，就體育、旅游、公關(guān)、文化、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的項(xiàng)目策劃人才展開(kāi)調(diào)查，調(diào)查覆蓋面較廣。
2.項(xiàng)目策劃人才的社會(huì)需求特征
此次調(diào)研中，被調(diào)研到的民營(yíng)企業(yè)占了大多數(shù)，這些企業(yè)從事項(xiàng)目策劃的人員并不多，往往不超過(guò)十人。通過(guò)反饋到的問(wèn)卷，筆者發(fā)現(xiàn)有近七成的企業(yè)，在一年內(nèi)打算招收項(xiàng)目策劃方面的人才，項(xiàng)目策劃人才的需求量明顯呈遞增趨勢(shì)。還有部分企業(yè)，對(duì)項(xiàng)目策劃人的工作經(jīng)驗(yàn)頗為關(guān)注。
2.1人才素質(zhì)需求特征
調(diào)查結(jié)果表明，項(xiàng)目策劃相關(guān)單位，對(duì)員工往往涉及專業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)道德素質(zhì)及其他素質(zhì)的需求。這些素質(zhì)中，排在前三位的依次是認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度（21.2%）、吃苦耐勞的意志品質(zhì)（19.6%）以及市場(chǎng)調(diào)研的能力（16.8%）。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，首先，道德層面的素質(zhì)是最重要的，其次才是學(xué)習(xí)能力、專業(yè)技能水平等職業(yè)素質(zhì)。
2.2人才崗位需求特征
調(diào)查結(jié)果表明，項(xiàng)目策劃人才的工作崗位一般分為兩種：技術(shù)類崗位和營(yíng)銷推廣類的崗位。其中，技術(shù)類崗位最典型的是策劃師，其范圍非常廣泛，最典型如婚禮策劃師、旅游策劃師、房地產(chǎn)策劃師等；營(yíng)銷推廣類的崗位，典型如市場(chǎng)營(yíng)銷專員。在所有崗位中，房地產(chǎn)策劃師占比高居榜首，筆者認(rèn)為這可能和如今的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r有一定關(guān)系。其次是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)方面的策劃師，占的比例也較大。
2.3人才能力需求特征
調(diào)查結(jié)果表明，近五成企業(yè)，需要復(fù)合型人才擔(dān)任項(xiàng)目策劃職務(wù)，28%左右的企業(yè)更看重信息收集整理、整合資源的能力；26%左右的企業(yè)更看重推廣項(xiàng)目的能力，如溝通、組織能力等；22%左右的企業(yè)更看重專業(yè)技術(shù)。
3.項(xiàng)目策劃人職業(yè)素養(yǎng)方面的能力要求
3.1市場(chǎng)調(diào)研能力
對(duì)于項(xiàng)目策劃人才而言，市場(chǎng)調(diào)研能力至關(guān)重要。策劃人的靈魂在于其能夠?qū)l(fā)展的機(jī)遇進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)并善于把握，抓住機(jī)會(huì)引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的潮流。市場(chǎng)調(diào)研能力，即策劃人分析市場(chǎng)現(xiàn)狀，進(jìn)而針對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)的能力，它對(duì)策劃工作人員未雨綢繆、深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略眼光，有著非常高的要求。市場(chǎng)調(diào)研能力強(qiáng)弱與策劃結(jié)果息息相關(guān)。
3.2整合能力
整合能力不可或缺。項(xiàng)目策劃人才并非比別人更加聰明，他們只是善于將不同的資源要素進(jìn)行整合，針對(duì)各方面的力量加以協(xié)調(diào)形成合力，以達(dá)到策劃的目標(biāo)。整合能力，即策劃人按照策劃本身的需要，將零散的策劃資源進(jìn)行整合的能力。它包含了收集策劃資料、找尋策劃人才、制定策劃方案等，即對(duì)人、事、物的統(tǒng)籌和安排。對(duì)于項(xiàng)目策劃人才，特別是策劃經(jīng)理人而言，其整合能力會(huì)對(duì)策劃的結(jié)果產(chǎn)生直接的影響。
3.3洞察能力
洞察能力，即策劃人對(duì)客觀現(xiàn)象，進(jìn)行正確、全面、深入分析的能力。項(xiàng)目策劃人才的洞察能力，關(guān)系到策劃的結(jié)果質(zhì)量如何。項(xiàng)目策劃人才，要具備全面分析的能力，善于統(tǒng)觀全局，并且能夠通過(guò)現(xiàn)象抓牢事物的本質(zhì)，還要著眼于未來(lái)的發(fā)展，對(duì)未來(lái)的形勢(shì)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)見(jiàn)。這樣，才能夠保證項(xiàng)目策劃的強(qiáng)針對(duì)性。對(duì)項(xiàng)目策劃人才洞察力的要求，往往是“觀察別人沒(méi)有注意到的東西”，因此，項(xiàng)目策劃人員要善于從曾經(jīng)的、現(xiàn)在的信息資料中，尋找重要素材。
例如，一家公司欲進(jìn)行廣告宣傳，為此尋找暢銷的報(bào)紙或者雜志。公司苦于無(wú)法打探到報(bào)紙或雜志的真實(shí)發(fā)行量，也就無(wú)從判斷那種報(bào)紙雜志是否暢銷，是否值得在其上面登出廣告。公司策劃部門結(jié)合過(guò)往的信息資料，細(xì)致觀察報(bào)紙和雜志是否擺上了街邊的書報(bào)小攤，若擺上了即為暢銷，街邊的書報(bào)攤幾乎不會(huì)賣不暢銷的書報(bào)。就這樣，公司據(jù)此選擇了登廣告的報(bào)刊，抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3.4創(chuàng)新能力
現(xiàn)在很多企業(yè)的項(xiàng)目策劃離不開(kāi)創(chuàng)新。項(xiàng)目策劃展現(xiàn)了思考問(wèn)題的智慧程度，其本身即是思維的革新。真正的策劃決不能失去了創(chuàng)新元素。典型如婚禮策劃師，在營(yíng)造婚禮的浪漫情境中，創(chuàng)意和想象力非常重要。
3.5執(zhí)行能力
項(xiàng)目策劃不是紙上談兵，策劃人在進(jìn)行細(xì)致縝密的構(gòu)思后，就要采取實(shí)際行動(dòng)。有時(shí)候，執(zhí)行能力如何，甚至?xí)蔀轫?xiàng)目策劃方案是否取得成功的關(guān)鍵因素。更何況，項(xiàng)目策劃不僅僅是做出一個(gè)策劃方案，還要將切實(shí)可行的執(zhí)行方式與流程設(shè)計(jì)出來(lái)，特別是在基層工作的項(xiàng)目策劃者，必要時(shí)要做好監(jiān)理、指揮工作，甚至要親自執(zhí)行。
4.針對(duì)項(xiàng)目策劃人才培養(yǎng)的建議
社會(huì)對(duì)項(xiàng)目策劃類的人才，有著越來(lái)越大的需求。與此同時(shí)，社會(huì)對(duì)項(xiàng)目策劃人才素質(zhì)方面的要求也更高。正因?yàn)榇?，針?duì)如今社會(huì)的需求，將現(xiàn)有的教育管理模式進(jìn)行改革，使項(xiàng)目策劃人才能更切合社會(huì)發(fā)展的需要，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
4.1明確培養(yǎng)目標(biāo)
現(xiàn)有研究成果指出，單純的管理型項(xiàng)目策劃人才，已難以滿足社會(huì)需求，目前階段項(xiàng)目策劃人才培養(yǎng)亟待改革?，F(xiàn)階段社會(huì)需要的，是善于策劃、通曉資源整合、極具創(chuàng)新精神和項(xiàng)目推廣能力的項(xiàng)目策劃人才。實(shí)際調(diào)查顯示，在項(xiàng)目策劃類人才的進(jìn)修課程中，管理學(xué)高居榜首，其次是市場(chǎng)營(yíng)銷。筆者認(rèn)為，課程設(shè)置中應(yīng)該增加社會(huì)性、實(shí)踐性強(qiáng)的課程數(shù)目，減少理論課，因?yàn)轫?xiàng)目策劃主要面向市場(chǎng)推廣，在這個(gè)推廣過(guò)程中，實(shí)踐是必不可少的。
4.2改革培養(yǎng)方式
項(xiàng)目策劃，有著很強(qiáng)的實(shí)踐性，因此對(duì)每位策劃者而言，資源與信息的整合能力、對(duì)問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)能力、市場(chǎng)調(diào)研能力、分析決策能力、洞察能力非常重要。也正因?yàn)榇耍M織機(jī)構(gòu)要讓策劃者從理論知識(shí)環(huán)境走入實(shí)際策劃環(huán)境中，讓他們?cè)谔囟ㄊ录?，擬定策劃方案，從而對(duì)策劃者的實(shí)戰(zhàn)能力進(jìn)行系統(tǒng)培養(yǎng)。策劃者個(gè)人也要積極參與實(shí)訓(xùn)，通過(guò)有效的實(shí)訓(xùn)提高自己對(duì)信息的整合能力以及對(duì)趨勢(shì)的分析與判斷能力?？梢赃x擇一些熱點(diǎn)問(wèn)題讓策劃者去解決，從而鍛煉其應(yīng)變能力。
4.3提高該類人才的綜合素質(zhì)
對(duì)項(xiàng)目策劃者而言，擁有較高的綜合素質(zhì)很重要。良好的團(tuán)隊(duì)精神、法制觀念、品德修養(yǎng)，是項(xiàng)目策劃人才必備的綜合素質(zhì)。人際交往與溝通能力，關(guān)系到項(xiàng)目的推廣效果，因此這也是項(xiàng)目策劃人才不可或缺的能力。所以在針對(duì)項(xiàng)目策劃人員進(jìn)行培養(yǎng)時(shí)，除了針對(duì)其專業(yè)素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)外，綜合素質(zhì)也不能忽視。
2021春季雙放心住房建設(shè)成就展宣傳方案
（活動(dòng)時(shí)間：2021年4月2日至2021年4月16日）
序號(hào)
宣傳渠道
宣傳形式
1
線下推廣
《魅力襄陽(yáng)》雜志
發(fā)行春季房展會(huì)?？?/p>
《襄陽(yáng)晚報(bào)》
房展會(huì)活動(dòng)預(yù)告宣傳報(bào)道
《襄陽(yáng)日?qǐng)?bào)》
房展會(huì)預(yù)告、開(kāi)幕式宣布報(bào)道
公交LED屏
連續(xù)7天，所有帶LED屏的公交車
出租車LED屏
連續(xù)15天，所有帶LED屏的出租車
戶外LED屏
連續(xù)15天在市區(qū)10塊戶外大屏滾動(dòng)宣傳
樓市地圖
制作樓市地圖，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放
2
線上房展會(huì)
線上展示
xfsfc.com.cn
分區(qū)域展示襄陽(yáng)在售樓盤
建立參展項(xiàng)目品牌館
流量入口
襄陽(yáng)房地產(chǎn)信息網(wǎng)首頁(yè)導(dǎo)航、襄陽(yáng)房協(xié)微信菜單導(dǎo)航
3
電視臺(tái)推廣
電視宣傳片
連續(xù)7天，在《今日播報(bào)》欄目進(jìn)行插播
電臺(tái)廣播
連續(xù)7天，在動(dòng)力890廣播進(jìn)行活動(dòng)播報(bào)
4
云上廣告
今日頭條
連續(xù)7天，房展會(huì)預(yù)告廣告，宣傳海報(bào)
抖音推廣
連續(xù)7天，房展會(huì)短視頻預(yù)告廣告
朋友圈廣告
連續(xù)7天，房展會(huì)預(yù)告廣告，宣傳海報(bào)
百度推廣
連續(xù)7天，房展會(huì)預(yù)告廣告，宣傳海報(bào)
襄陽(yáng)出行APP首屏廣告
連續(xù)7天，房展會(huì)預(yù)告廣告，宣傳海報(bào)
5
線上海報(bào)
朋友圈推廣海報(bào)
進(jìn)行活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，獎(jiǎng)品預(yù)告等宣傳造勢(shì)
6
網(wǎng)站推廣
襄陽(yáng)房地產(chǎn)信息網(wǎng)
在襄陽(yáng)房地產(chǎn)信息網(wǎng)搭建春季房展會(huì)大型專題，對(duì)房展會(huì)籌備、亮點(diǎn)、開(kāi)幕式、參展成果等內(nèi)容展示
襄陽(yáng)市住建局網(wǎng)站
對(duì)房展會(huì)活動(dòng)進(jìn)行系列報(bào)道
云上襄陽(yáng)APP
房展會(huì)系列宣傳
漢江網(wǎng)
整合推送
7
自媒體推廣
襄陽(yáng)房協(xié)微信號(hào)
提前兩周利用房協(xié)全媒體每天對(duì)房展會(huì)活動(dòng)亮點(diǎn)、成果、籌備、布展等情況進(jìn)行報(bào)道
襄陽(yáng)房協(xié)今日頭條號(hào)
襄陽(yáng)房協(xié)百家號(hào)
襄陽(yáng)播報(bào)微信號(hào)
整合推送
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