時間：2023-12-22 10:13:39
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品策略，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
農(nóng)產(chǎn)品本身存在著生產(chǎn)規(guī)模小、受氣候影響重、區(qū)域限制、難集中的一些致命性的缺點，所以規(guī)范化管理、專業(yè)化生產(chǎn)、規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢難以形成。而農(nóng)產(chǎn)品本身又存在鮮活的要求，產(chǎn)出及銷售要求時間短，相當一部分農(nóng)產(chǎn)品極易變質(zhì)，這就對物流提出了更高的要求。但目前我國物流企業(yè)能力有限，對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的要求難以滿足。農(nóng)產(chǎn)品本身的局限性成為農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營銷的一個瓶頸。
二、農(nóng)產(chǎn)品無規(guī)矩難成方圓
進行網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品都必須具有品牌編碼化、標準規(guī)格化、品質(zhì)等級化等要求。我國的農(nóng)產(chǎn)品具有范圍廣、種類多、散而亂的特性，所以很難進行規(guī)?；芾砗徒?jīng)營，標準化也就無從談起。在現(xiàn)今農(nóng)村小到自然戶、大到村與村之間無論是耕種的種類、技術(shù)、方法、甚至連收獲的時間都有著很大的區(qū)別。加上組織化程度和銷售管理程度不高，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標準化成為一個難題。無規(guī)矩不成方圓，沒有標準化很難形成品牌化。農(nóng)產(chǎn)品無法形成品牌化，就使得農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷嚴重受阻。
三、目前我國網(wǎng)絡(luò)的法律規(guī)范不健全，存在網(wǎng)絡(luò)安全問題
由于農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)市場進行交易，交易雙方互不相識互不見面，因此同樣存在著電子商務(wù)交易過程中出現(xiàn)的一系列糾紛問題，如網(wǎng)絡(luò)安全性無法保障、賬號被盜用、交易信息泄露等。針對上述問題我國沒有明確的管理主體來裁決，缺乏明確的法律法規(guī)對電子商務(wù)進行規(guī)范。
四、促進農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展策略
（一）加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，降低農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)成本目前政府雖然已將網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)進行到縣級、鄉(xiāng)級等地區(qū)，但對農(nóng)村基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)備還應(yīng)加大建設(shè)力度，完善相關(guān)的配套設(shè)備。首先，應(yīng)該加快建設(shè)農(nóng)村公共上網(wǎng)場所。就現(xiàn)有的情況來看，農(nóng)村上網(wǎng)的條件要遠遠落后城市。無論是學(xué)校的公用機房還是街面網(wǎng)吧，無一不是環(huán)境簡陋、安全存在隱患、設(shè)備落后、上網(wǎng)速度極慢。其次，降低農(nóng)村電腦的購買成本。隨著“電腦下鄉(xiāng)”這一政策的出臺，雖然改善了農(nóng)村上網(wǎng)的終端設(shè)備嚴重不足的現(xiàn)狀，但目前農(nóng)村地區(qū)個人電腦持有率仍然較低，電腦應(yīng)用普及率和城鎮(zhèn)相比依然有較大的差距。應(yīng)將“電腦下鄉(xiāng)”這一惠民政策落實到戶，提高農(nóng)民電腦持有率，降低上網(wǎng)費用，提高上網(wǎng)比例。
（二）普及電腦知識與網(wǎng)絡(luò)技能、深度開發(fā)專業(yè)型人才由于農(nóng)民普遍思想保守、文化水平低、素質(zhì)差，所以對于接受新鮮事物的認知能力差。目前最重要的是應(yīng)該先解放農(nóng)民封閉保守的思想，充分加深農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)營銷方式的認知，利用生活中具體的事例來進行宣傳教育，形成一個“口口相傳、一幫一帶、共同學(xué)習”的幫扶局面。這樣才能加快普及教育的腳步。政府應(yīng)以群眾為基礎(chǔ)，開設(shè)電腦培訓(xùn)班、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、網(wǎng)絡(luò)技能夜校的等相關(guān)的培訓(xùn)機構(gòu)。改變農(nóng)民的營銷理念，提高農(nóng)民的認知水平，普及農(nóng)民的基本電腦知識和網(wǎng)絡(luò)技能，深度開發(fā)專業(yè)型農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才，為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷奠定基礎(chǔ)。
（三）引入第三方物流，增加原助力物流是整個營銷的中心環(huán)節(jié)，它直接影響到整個營銷的成敗。我國農(nóng)村大多交通不發(fā)達，有的甚至是閉塞狀態(tài)。所以有很多地區(qū)缺少物流配送，這也是農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)營銷遇到的一個困境。如何能將這個困境突破呢？還需要交易雙方協(xié)商一致，引用第三方物流公司。專業(yè)的物流公司具有一定的專業(yè)背景和經(jīng)濟實力，具有成熟的信息設(shè)備、管理經(jīng)驗和配送技術(shù)。在成熟的信息設(shè)備和管理經(jīng)驗調(diào)配下可以更快更準地將貨物配送成功，降低運送成本。而專業(yè)的配送技術(shù)又可以克服農(nóng)產(chǎn)品的不易保存、易損耗的特點，將農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)保量、保鮮保速配送成功。這樣完全破除了農(nóng)產(chǎn)品物流難、配送難的困境。為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷增加了原助力。
（四）樹立標準，打造品牌首先，政府應(yīng)與國際農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷標準接軌制定出相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的標準體系。其次，政府應(yīng)加大投入力度，加快對農(nóng)產(chǎn)品標準化基礎(chǔ)建設(shè)的步伐。再者，對農(nóng)產(chǎn)品進行標準化生產(chǎn)、分級、管理、包裝、營銷，形成規(guī)?；a(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提升利潤空間，形成農(nóng)產(chǎn)品標準化。最后，農(nóng)產(chǎn)品清晰定位，打造品牌形象，使品牌深入人心。
關(guān)鍵字：農(nóng)產(chǎn)品品牌；定價方法；定價策略
一、影響農(nóng)產(chǎn)品品牌定價的因素分析
由于中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總體上是勞動密集型產(chǎn)業(yè),農(nóng)產(chǎn)品品牌價格低水平一部分是農(nóng)業(yè)勞力的低收入貢獻的,在價格體系中,農(nóng)產(chǎn)品品牌價格與工業(yè)品價格的比價處于劣勢地位。農(nóng)產(chǎn)品品牌目標市場和市場定位決定農(nóng)產(chǎn)品品牌價格高低,面對高收入人群的高檔農(nóng)產(chǎn)品價格就高些;若農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營組織追求較高利潤,價格也會高些;若為了提高農(nóng)產(chǎn)品品牌市場份額和生存競爭,農(nóng)產(chǎn)品品牌價格會低些。糧食、蔬菜等生活必需品需求彈性較小,農(nóng)產(chǎn)品品牌價格變化對需求影響較小；果品、水產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品需求彈性較大,價格變化會影響到農(nóng)產(chǎn)品品牌需求量和收入。一般而言,農(nóng)產(chǎn)品價格P=f(市場需求、成本費用、競爭情況)。選定最后價格時,還應(yīng)考慮到聲望心理因素、價格折扣策略、市場反應(yīng)、政府的農(nóng)產(chǎn)品品牌價格政策等。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場變化,農(nóng)產(chǎn)品價格還應(yīng)適時調(diào)整。在制訂價格時，一般受如下四大類因素影響：定價目標、成本因素、市場因素和政府因素。
二、農(nóng)產(chǎn)品品牌常見的定價策略
針對農(nóng)產(chǎn)品品牌不同的條件，為了達到不同的結(jié)果，需要采用一系列定價方式、方法。這一系列定價方法的總和，稱之為定價策略。
1．新產(chǎn)品定價策略
（1）撇脂定價策略
即將產(chǎn)品的價格定的較高，盡可能在產(chǎn)品的生命初期，在競爭者研制出相似產(chǎn)品之前，盡快收回投資，并且取得相當?shù)睦麧?。然后隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產(chǎn)品進入彈性大的市場。一般來講，對于全新的產(chǎn)品、受專利保護的產(chǎn)品、需求價格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場難以測定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價策略。
（2）滲透定價策略
企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定的很低，使得新產(chǎn)品以物美價廉的形象，吸引顧客，占領(lǐng)市場，以謀取遠期的穩(wěn)定利益。通過最初設(shè)定低價,以便迅速且深入地進入市場,從而吸引大量顧客,迅速擴大市場占有率。
2．產(chǎn)品組合定價策略
是一個特定銷售者售予購買者的一組產(chǎn)品，它包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。產(chǎn)品組合還具有一定的寬度、長度、深度和黏度。農(nóng)產(chǎn)品品牌可以采用這四種方法來發(fā)展其經(jīng)營業(yè)務(wù)，可以通過增加新的農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品線，以擴大產(chǎn)品的寬度；也可以延長它現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品線。
（1）產(chǎn)品線定價
根據(jù)購買者對同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，精選設(shè)計幾種不同檔次的產(chǎn)品和價格點。對于已經(jīng)存在的農(nóng)產(chǎn)品品牌，它已經(jīng)有了一定的市場，我們可以對市場進行調(diào)研，分析目標消費群體，根據(jù)消費者對這一農(nóng)產(chǎn)品品牌不同檔次的農(nóng)產(chǎn)品的需求，通過改變包裝、重量或者該農(nóng)產(chǎn)品的培育過程等，推出幾種不同檔次的農(nóng)產(chǎn)品品牌和價格點。
（2）附帶產(chǎn)品定價
備選產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品定價，即以較低價銷售主產(chǎn)品來吸引顧客，以較高價銷售備選和附屬產(chǎn)品來增加利潤。
3．心里定價策略
在制定價格時，運用心理學(xué)的原理，根據(jù)不同類型消費者的購買心理來制定價格，包括尾數(shù)定價，高價，習慣定價，分檔定價，整數(shù)定價和聲望定價。例如：中國人喜歡8和6，在對農(nóng)產(chǎn)品品牌進行定價是時候，可以使其尾數(shù)為消費者喜歡的數(shù)字。除此之外，心里定價可以抓住消費者高價格，高身份的心理，讓消費者感覺購買它可以顯示其身份。尤其是在現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品品牌市場，商品日益同質(zhì)化，在消費者心里價格成為高價值農(nóng)產(chǎn)品的一種標志。
4．折扣與折讓定價策略
（1）現(xiàn)金折扣
它面向全部顧客，通過現(xiàn)金折扣可以改善銷售商品的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，減少賒欠和壞賬損失。這樣有利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售，減少農(nóng)產(chǎn)品堆壓。
（2）數(shù)量折扣
即農(nóng)產(chǎn)品銷售商因買方購買量大而給予的一種折扣數(shù)量折扣和現(xiàn)金折扣一樣，都面向全部顧客，這樣的定價策略，可以激勵顧客從某一特定的銷售者那里購買更多的產(chǎn)品。
（3）功能折扣
農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和加工商向中間商提供的折扣。根據(jù)中間商的不同類型和不同的分銷渠道所提供的不同服務(wù)，給予不同的折扣。
（4）季節(jié)折扣
對在淡季購買產(chǎn)品的顧客降低價格，以維持均衡生產(chǎn)經(jīng)營。
（5）折讓
這是根據(jù)價目表給顧客的價格折扣的一種形式。賣方為了報答經(jīng)銷商參與廣告和支持銷售活動所支付的款項或給予的價格折讓。
三、農(nóng)產(chǎn)品品牌定價過程中中應(yīng)注意的問題
農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在給農(nóng)產(chǎn)品定價時，除了要注意定價的影響因素，正確運用定價的方法，講究定價的策略之外，還要把握好以下幾點：
首先，不要過于看重一次性農(nóng)產(chǎn)品品牌價格的設(shè)定，忽視日常價格定位管理
我國許多企業(yè)對于品牌的一次性價格定位比較重視，卻忽視了定價之后的日常價格管理工作。由此，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品品牌在維持渠道內(nèi)價格體系和產(chǎn)品流向、以及產(chǎn)品利潤的挖潛上往往顯得不力，而這一點對于農(nóng)產(chǎn)品品牌及其企業(yè)的發(fā)展事實上是非常重要的。對于農(nóng)產(chǎn)品品牌而言，不應(yīng)該過于強調(diào)價格管理的難度而放棄對其進行管理。
其次，要有農(nóng)產(chǎn)品品牌價格定位的管理組織保障
我國農(nóng)產(chǎn)品廠商絕大多數(shù)沒有設(shè)置應(yīng)有的定價部門或缺乏專業(yè)的定價專員，因此，將農(nóng)產(chǎn)品品牌的價格定位決策看成是孤立的行為，并且在價格管理過程的延續(xù)性、各部門價格管理的協(xié)同性上存在明顯不足。沒有設(shè)立部門的農(nóng)產(chǎn)品品牌而言，由于其難以有效協(xié)調(diào)不同部門的價格管理決策，以及在日常的價格監(jiān)督與調(diào)整中協(xié)同性差，常常導(dǎo)致品牌的價格定位模糊、游離不定及一貫性差等，以至于無法準確傳遞品牌信息，使消費者、經(jīng)銷商、甚至包括企業(yè)自身銷售人員困惑不已，進而危及企業(yè)品牌。
第三，切實做好農(nóng)產(chǎn)品品牌價格定位的基礎(chǔ)工作
在日常生活中，許多農(nóng)產(chǎn)品品牌過高定價或過低定價的現(xiàn)象十分突出，沒有達到其準確市場定位的目標，對其品牌的發(fā)展帶來非常不利的影響。主要表現(xiàn)為三個方面：一是沒有有效地進行農(nóng)產(chǎn)品品牌的市場定位，導(dǎo)致其目標消費者群體不清晰；二是不能有效地確定和競爭的農(nóng)產(chǎn)品品牌的無差別區(qū)間，在和競爭對手品牌的價格定位上常常出現(xiàn)價格差異幅度不當?shù)拿?；三是對于顧客轉(zhuǎn)移率或行業(yè)內(nèi)產(chǎn)能淘汰率估計過高，常常導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品品牌廠商不恰當?shù)剡\用價格戰(zhàn)的競爭方式，破壞了既有的農(nóng)產(chǎn)品品牌的價格定位，也給其品牌的發(fā)展帶來非常不利的影響。
第四，加強農(nóng)產(chǎn)品品牌價格定位的溝通工作
品牌的價格定位溝通的本質(zhì)是以品牌的消費者價值為基礎(chǔ)，并將產(chǎn)品的價值信息充分傳遞給消費者，再進行有效的價格信息傳播。因此，農(nóng)產(chǎn)品品牌在與特定消費者進行溝通時必須具有與其價格相一致的明確的價值主張。消費者只有明白該農(nóng)產(chǎn)品對于自己所具有的價值并對其進行必須的衡量與判斷之后，才會有效地接收該農(nóng)產(chǎn)品的價格信息。所以，對于農(nóng)產(chǎn)品品牌而言，價格定位溝通的首要任務(wù)是強調(diào)其獨特的價值。而由于大多農(nóng)產(chǎn)品品牌一開始就是訴諸于價格，結(jié)果導(dǎo)致消費者對品牌價值的漠視，一方面，使企業(yè)自己喪失了將品牌價值轉(zhuǎn)化利潤的機會，另一方面，又導(dǎo)致了頻繁的價格戰(zhàn)。
總之，以市場需求為導(dǎo)向構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，必須正確運用定價策略，切實解決農(nóng)產(chǎn)品品牌定價過程中存在的主要問題，加強農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，進而實現(xiàn)質(zhì)量效益目標。。
參考文獻：
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一、體驗營銷概述
體驗營銷是美國學(xué)者James H.Gilmore和B.Joseph Pine在1998年《哈佛商業(yè)評論》上合作發(fā)表《歡迎進入體驗經(jīng)濟》，并在1999年合著的《體驗經(jīng)濟》一書出版后，才引起人們重視的。綜合國內(nèi)外對體驗營銷的研究，體驗營銷可以認為是“企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動”，通過消費者的感官、情感、思考、行動和聯(lián)想等參與和體驗，由企業(yè)和消費者共同建立起產(chǎn)品信息的良性循環(huán)系統(tǒng)，利用消費者的整體感受和評價去激發(fā)消費者內(nèi)心的消費欲望并加快其購買行為實現(xiàn)的一種營銷方式。在體驗營銷中，體驗營銷為顧客提供機會，使其參與產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計，讓顧客親自體驗產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和消費過程，令其產(chǎn)生美好的體驗。消費者的“主動參與"是體驗營銷的根本所在。消費者通過積極參與，根據(jù)自己的親身體驗和感受會對產(chǎn)品做出不同的評價，從而體現(xiàn)出顧客的主動性。在關(guān)注產(chǎn)品本身功能價值的同時，更加重視購買的體驗過程及在此過程中產(chǎn)生的情感的滿足和愉悅，企業(yè)從出售產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為出售體驗，不僅提高了收入，而且提高了顧客的滿意度，增加了顧客價值的同時收入也增加了。
二、“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品實施體驗營銷的策略
1.重視感官體驗，擴大消費者的需求
所謂的感官體驗就是指用能夠感受外界刺激的器官或肢體來感知事物，通過視覺、聽覺、觸覺與嗅覺建立感官上的體驗，為顧客提供親身體驗產(chǎn)品和服務(wù)的機會，降低其購買風險，不但可以促進顧客的購買行為，還能提升顧客滿意度。
比如有一浙江人在養(yǎng)地方品種莊河大骨雞時，在開發(fā)市場時遇到了困難。原因是這個地方品種雞養(yǎng)殖周期長，飼養(yǎng)成本高，所以在上市時價格高，在市場上和普通籠養(yǎng)雞從價格上比沒有競爭優(yōu)勢，而雞的口感和風味從外觀上又看不出來。為了讓消費者真正的了解和購買莊河大骨雞，這位浙江人采用了體驗營銷的策略。他開了一家門店，門店的一半是餐館，專門烹飪大骨雞讓消費者來品嘗，門店的另一半是銷售大骨雞產(chǎn)品。當客人吃到大骨雞確實好吃的時候，他就會買一些大骨雞產(chǎn)品回去自己食用或者當做禮品送人。采用這種餐飲方法銷售，使他的當月銷售額就達到15萬元，幾年沒有解決的銷售問題通過這種體驗營銷一下子就解決了。
2.以情景為舞臺，為消費者創(chuàng)造愉悅的情感體驗
在體驗營銷中，消費者只有在情境中主動參與才能導(dǎo)致體驗的產(chǎn)生。企業(yè)應(yīng)緊緊圍繞消費者的感官、情感、思考、行動和聯(lián)想等，使之參與到企業(yè)的營銷活動中。突出顧客參與性、互動性。為消費者設(shè)計和提供參與性強、興奮感強的休閑項目，讓消費者在游覽過程中能夠產(chǎn)生互動，從難忘的經(jīng)歷中獲得愉悅的體驗，留下美好的回憶。北京有一家養(yǎng)鹿場，為了吸引顧客，把鹿散養(yǎng)，使得客人到鹿場后可以自己飼喂小鹿，定期舉行小鹿運動會和小鹿才藝表演，小孩騎鹿等，由于有了自身的參與，游客從中獲得了快樂，放松了身心，愉悅了心智。通過這樣的愉悅體驗加深顧客對公司價值觀、文化和生產(chǎn)過程的了解和認同，培育顧客忠誠感。
3.以知識為道具，啟發(fā)消費者思考體驗營銷
有不少消費者對許多產(chǎn)品的消費是“知其然不知其所以然”，其中不乏愛思考或者喜歡追根朔源的人，尤其是一些小學(xué)生、中學(xué)生和一些好奇心重的市民。不少城市郊區(qū)的農(nóng)民或者一些旅游景區(qū)，就讓消費者親自來種植或者養(yǎng)殖，從播種或者某一小動物剛出生時開始，親眼見證動植物的成長過程。也有一些有遠見的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)會在有關(guān)的電視欄目中開展營養(yǎng)知識競賽等來宣傳“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品和品牌?？梢院鸵恍┲袑W(xué)和大學(xué)聯(lián)合，把企業(yè)作為學(xué)生的實習基地，提高企業(yè)的社會知名度和影響力。請一些專家學(xué)者來企業(yè)考察調(diào)研，這些權(quán)威的人士的親身體驗，是一種無聲的廣告，他們的影響力遠遠勝過你做的廣告。特別是現(xiàn)在的個人媒體時代，一個微博大號可以影響到大幾千萬人。
4.以情感為紐帶，滿足消費者的關(guān)系體驗營銷
【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)；營銷策略
1 溫州市農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展現(xiàn)狀
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指以健全的農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)為鋪墊，以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的流通交易的過程。通過農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷為溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現(xiàn)農(nóng)民收入增加。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，打破了時間和空間的限制，使農(nóng)產(chǎn)品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網(wǎng)絡(luò)營銷興起至今，溫州市農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)具備了較好的基礎(chǔ)和發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)正在不斷加強，服務(wù)體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見各種溫州市特色農(nóng)產(chǎn)品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農(nóng)產(chǎn)品已樹立品牌形象，未來的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售有著可預(yù)見的好的前景。
2 溫州市農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題
2.1 農(nóng)村電子商務(wù)普及率低，商務(wù)應(yīng)用率低
農(nóng)村信息普及程度還不平衡，農(nóng)村網(wǎng)民主要集中在學(xué)生、企業(yè)一般職工、個體戶、自由職業(yè)者等有相對知識程度的職業(yè)中，而農(nóng)民網(wǎng)民所占比例很低。農(nóng)村網(wǎng)民大多數(shù)上網(wǎng)應(yīng)用都屬于生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網(wǎng)上交易，網(wǎng)上支付等比例偏低。
因為受傳統(tǒng)商務(wù)模式的影響，農(nóng)民都習慣于農(nóng)村菜市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的商務(wù)模式，對電子商務(wù)的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態(tài)度，大多數(shù)農(nóng)民不具備網(wǎng)絡(luò)營銷的能力，對信息加工化處理能力差。
2.2 農(nóng)業(yè)網(wǎng)站缺乏特色，服務(wù)水平較低
政府類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時反映農(nóng)產(chǎn)品市場的變化；農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農(nóng)產(chǎn)品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品的特色和價值。兩者的客戶服務(wù)能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求?？蛻粼谫徺I中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)的樂趣。
2.3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的缺乏
實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。由于農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式一直是傳統(tǒng)的商務(wù)模式，這已形成固有的一種形式。現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品的營銷正處于一種新的模式中，需要具備正確網(wǎng)絡(luò)營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網(wǎng)絡(luò)營銷的理念，只會把農(nóng)產(chǎn)品照樣搬上網(wǎng)，起不到多大的作用。
農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷離不開具備現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識、商務(wù)知識和互聯(lián)網(wǎng)知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農(nóng)村去發(fā)展，所以缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才。
2.4 物流配送體系不健全
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環(huán)節(jié)有著苛刻的要求。特別是對于農(nóng)產(chǎn)品來說，易潰爛、單位體積大，單位質(zhì)量大、相對經(jīng)濟價值又較低，在配送環(huán)節(jié)中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無法建立統(tǒng)一的物流配送務(wù)體系，一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
2.5 農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低
一般情況下，標準化程度高的產(chǎn)品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷售[1]。由于我國農(nóng)產(chǎn)品而農(nóng)產(chǎn)品由于數(shù)量較大，網(wǎng)民在購買時不易鑒別和比較，且溫州市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特點是一家一戶的生產(chǎn)模式，組織規(guī)模較小，不易實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標準化。因為我國農(nóng)產(chǎn)品標準體系還不健全，所以導(dǎo)致了標準化程度普遍不高，限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度。
3 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析
3.1 加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程的建設(shè)
農(nóng)村信息化是實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，是解決農(nóng)村小生產(chǎn)與大市場的矛盾、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度低，農(nóng)產(chǎn)品賣難問題的有效手段。市場經(jīng)濟靠準確的信息來維持正常的運轉(zhuǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網(wǎng)絡(luò)營銷是傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場信息的有效手段。實施農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷就離不開農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，而農(nóng)村信息化是網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)和前提[2]。
互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)立是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，要想實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，政府必須加強農(nóng)村信息化工程的建設(shè)，將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農(nóng)村中建設(shè)，向農(nóng)民發(fā)放購置電腦、手機等信息設(shè)備的津貼，鼓勵農(nóng)民上網(wǎng)。
3.2 加強農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)站的建設(shè)
營銷網(wǎng)站是面向消費者的消費平臺，所以網(wǎng)站的建設(shè)要能向消費者突出農(nóng)產(chǎn)品的特色，能為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先，網(wǎng)站的風格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務(wù)，盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網(wǎng)站的“客戶服務(wù)”功能一定要建設(shè)好，這是能使消費者能好地了解產(chǎn)品，更快地解決消費中遇到的問題，節(jié)省更多的時間。最后，網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)民信息要做到及時更新，方便消費者更快地了解實時信息，方便選擇、購買。
3.3 加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售人才的培養(yǎng)
（1）對農(nóng)民進行網(wǎng)絡(luò)營銷的知識宣傳，推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才對發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統(tǒng)觀念，讓農(nóng)民認識到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的美好前景，去接受和學(xué)習農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。
（2）建立專業(yè)的人才培訓(xùn)機構(gòu)，向農(nóng)民開展農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育，提高農(nóng)民計算機技術(shù)和商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用能力，培養(yǎng)大量農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的入才。面對現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設(shè)，從而促進農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。
3.4 改善物流配送體系
物流配送是網(wǎng)絡(luò)營銷中至關(guān)緊要的環(huán)節(jié)，直接決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農(nóng)產(chǎn)品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業(yè)的物流中心、現(xiàn)代化和信息化的運輸系統(tǒng)，能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質(zhì)量的物流管理人才的培育，現(xiàn)代物流系統(tǒng)需要高素質(zhì)的人才隊伍，在動作中應(yīng)注意吸納和培養(yǎng)一批專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品物流管理和技術(shù)人才[3]。
3.5 提高質(zhì)量和標準化程度
為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的要求，應(yīng)加快制定農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝等標準體系，把標準化的生產(chǎn)和管理加入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的全過程，實現(xiàn)從種植到加工、包裝的標準化，實行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌，提高標準化程度。利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統(tǒng)商務(wù)模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務(wù)，以及產(chǎn)品信息與顧客資料集于一體，相對于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式更具優(yōu)勢。
【參考文獻】
[1]馬海燕.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及策略應(yīng)用[J].決策探索，2008：36-37.
【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 問題 營銷策略
一、研究的背景及意義
在中國加入WTO以后,一方面，面對國外的各種貿(mào)易壁壘以及我國對農(nóng)產(chǎn)品的進口關(guān)稅要逐步下調(diào)，許多優(yōu)惠條件減少的情況下，對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的許多影響,以及我國在農(nóng)業(yè)方面面臨的許多困難,這些困難已經(jīng)嚴重的影響到人民生活質(zhì)量。另一方面，消費者對環(huán)保的要求也越來越重視，許多沒有達到環(huán)保要求的農(nóng)產(chǎn)品不被政府所接受，更不被消費者所認可。健康與環(huán)保已經(jīng)成為當今農(nóng)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的主要問題。如何解決這種農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與銷售問題，關(guān)系到我國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展與人民生活水平的提高。
在應(yīng)對WTO的過程中,我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展與工業(yè)有其共性也有其個性.利用工業(yè)企業(yè)的一些營銷手段，加上農(nóng)業(yè)自身的一些特點，提高我國的農(nóng)產(chǎn)品競爭力，改善農(nóng)民的生活水平是本課題研究的目的。通過本課題對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷的研究,希望能夠豐富我國應(yīng)對當前不斷增強的漲價壓力的解決方法，同時也給我國的農(nóng)業(yè)競爭力的提高提供一些思路。
二、我國農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的問題
1、我國農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量較差
改革開放以來，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)得到了很大發(fā)展，最顯著的成就是我國農(nóng)產(chǎn)品大幅度增長，扭轉(zhuǎn)了供給長期短缺的局面，解決了全國人民的吃飯問題，目前我國糧食、棉花、油料、糖、蔬菜、水果、畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品等主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量均列世界各國前列。然而與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量快速增長相比，我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提高顯得非常的不足；與發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量相比，還有很大的差距。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高，已成為制約農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力的質(zhì)量瓶頸。
2、我國部分農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不如國外
與西方國家一些農(nóng)產(chǎn)品比較，我國部分農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)明顯不如國外。例如，我國大豆出油率低于美國等國家生產(chǎn)的大豆；我國水稻的賴氨酸含量低，精米率和口香程度不如泰國大米；我國部分小麥的面筋強度弱，不能用于制作高檔面包和其他高檔面點；部分國產(chǎn)水果的口感口味明顯不如進口產(chǎn)品，以及水果外形不整齊；我國牛肉的鮮嫩程度和肌肉間脂肪豐富程度不及一些西方國家生產(chǎn)的牛肉等。這種現(xiàn)象的存在說明我國農(nóng)業(yè)的科技含量還不是很高，原因是我國農(nóng)業(yè)科技投入不夠或已經(jīng)擁有的科技技術(shù)沒有使用到生產(chǎn)實踐中去，使我國的農(nóng)業(yè)技術(shù)跟不上外國，導(dǎo)致我國農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)方面落后于西方國家的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。
3、我國部分農(nóng)產(chǎn)品的整齊度、純凈度及外觀性較差
西方國家對農(nóng)產(chǎn)品的整齊度、純凈度以及外觀性有較高要求，而我國農(nóng)產(chǎn)品在這方面存在不足。我國一些農(nóng)產(chǎn)品的純凈度不高，以大豆和棉花為例，國產(chǎn)大豆和棉花中經(jīng)?；煊须s質(zhì)，影響國內(nèi)大豆榨油加工和棉花紡紗加工。一些油脂加工企業(yè)、紡織企業(yè)為提高其原料的純凈度，更愿意采用進口原料。我國一些水果的整齊度和外觀性較差，如水果個體不勻稱、色彩不夠鮮艷及果形不正而導(dǎo)致出口受阻，或出口價格不得不降至低于國外同類產(chǎn)品，從而影響了我國農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力。要改變這種情況最好的方法是加強生產(chǎn)、加工過程的管理。主要是農(nóng)業(yè)企業(yè)加強對基層農(nóng)戶的管理及培訓(xùn)，建立起一個相互合作的組織體系。使農(nóng)戶得到企業(yè)的管理及技術(shù)支持，生產(chǎn)出整齊度、純凈度及外觀性較好的產(chǎn)品，而出口企業(yè)得到可以提升競爭力的產(chǎn)品。
4、我國蔬菜、水果使用的農(nóng)藥、化肥殘留超標
目前，農(nóng)藥、化肥殘留是影響我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的突出問題。在我國水果、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品中，農(nóng)藥殘留超標是一個普遍現(xiàn)象，即使在食品安全監(jiān)控比較嚴格的大城市，這種現(xiàn)象仍然存在。國內(nèi)一些地方曾經(jīng)多次發(fā)生消費者因誤食農(nóng)藥殘留超標的蔬菜、水果而嚴重中毒的事件。我國作為發(fā)展中國家，與西方發(fā)達國家相比，在控制農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥、化肥殘留方面還存在著一定的差距。要改變差距就要加大對農(nóng)民的技術(shù)指導(dǎo)，可以是政府特定組織的指導(dǎo)也可以是企業(yè)對產(chǎn)品供應(yīng)者的指導(dǎo)。而且在遇到這些中毒事件以后，如何使影響控制到最低也會影響到以后農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)戶的進一步發(fā)展。因此做好公共危機處理對未來企業(yè)及農(nóng)戶的發(fā)展也是很重要的一件管理工作。
三、我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷對策
1、扶持大龍頭企業(yè)，推動農(nóng)產(chǎn)品品牌策略。
要實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，就需要有一定規(guī)模和實力的企業(yè)積極參與，企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)濟實力是創(chuàng)建品牌的前提。當務(wù)之急，一要做大做強我國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)，對重點企業(yè)和品牌產(chǎn)品給予重點培育、重點扶持，鼓勵知名品牌利用品牌資源進行擴張和延伸，促進規(guī)模企業(yè)早出名牌、多出名牌；二要外聯(lián)內(nèi)合，企業(yè)一方面通過采取貼牌生產(chǎn)方式，加強與國內(nèi)外一流企業(yè)的合作，學(xué)習他們在品牌建設(shè)上的成功經(jīng)驗，逐步打造自己的品牌，另一方面利用自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，聯(lián)合同行業(yè)或同產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，抱起團來創(chuàng)名牌。
2、加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量體系和認證策略。
食品安全和質(zhì)量是農(nóng)產(chǎn)品品牌的生命線。在實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略過程中，必須大力推行農(nóng)產(chǎn)品的標準化工作，突出抓好農(nóng)業(yè)質(zhì)量標準體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測體系和農(nóng)業(yè)標準化技術(shù)推廣體系建設(shè)，做到質(zhì)量有標準，生產(chǎn)有規(guī)程，產(chǎn)品有標志，市場有監(jiān)測。企業(yè)要把質(zhì)量管理和標志管理貫穿始終，用嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量培育品牌信譽，以優(yōu)良產(chǎn)品滿足市場的需求。要大力推進農(nóng)產(chǎn)品商標和地理標志注冊，把地理標志和農(nóng)產(chǎn)品商標列入品牌創(chuàng)建重點，積極申報綠色農(nóng)產(chǎn)品和實施原產(chǎn)地保護。同時要積極運用商標來保護自己、擴大市場份額，并采取多種形式宣傳推介品牌產(chǎn)品和品牌企業(yè)，以擴大品牌知名度和影響力。
3、注重品牌整合，加強農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略。
要充分利用好農(nóng)博會、招商會、展銷會等平臺，打造良好的品牌形象，并利用媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、專題報道以及公共關(guān)系等多種促銷手段，進行品牌的整合宣傳，提高公眾對品牌形象的認知度和美譽度。同時還要重視現(xiàn)代物流新業(yè)態(tài)，廣泛運用現(xiàn)代配送體系、電子商務(wù)等方式，開展網(wǎng)上展示和網(wǎng)上洽談，增強信息溝通，搞好產(chǎn)需對接，以品牌的有效運作不斷提升品牌價值，擴大知名度。
4、積極參加國際上的合作與磋商
加強國際間的合作與磋商，不僅要求政府部門參加國際上的合作與磋商，如參加一些重要的會議和協(xié)議的制訂。包括WTO中的《農(nóng)業(yè)協(xié)定》的制訂和WTO中關(guān)于農(nóng)業(yè)的相關(guān)會議。這樣可以給我國的農(nóng)產(chǎn)品的國內(nèi)外貿(mào)易提供一個較好的外部環(huán)境。同時，有實力的企業(yè)可以自己參加一些國際上的合作與磋商。通過與外國的企業(yè)合作，利用它們的技術(shù)和管理優(yōu)勢達到互補的效果，最終實現(xiàn)共贏。
結(jié)束語：
經(jīng)濟全球化的今天,特別是在中國加入WTO以后,我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷面臨比以往各個時期都要困難的時段。如何解決好農(nóng)產(chǎn)品營銷已經(jīng)不是單純的個人或個別企業(yè)的問題,而是全國現(xiàn)在乃至今后一段時期都要嚴肅對待的問題.解決好這個問題,不僅僅為了個人吃飯或者是企業(yè)的贏利。更重要的是它的解決有利于維護國家的穩(wěn)定,保證我國經(jīng)濟社會的健康發(fā)展,為我國農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供物質(zhì)基礎(chǔ)。
【參考文獻】
[1]王珍.《WTO與農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力》[M]，中國經(jīng)濟出版社，2004
摘要：移動電子商務(wù)發(fā)展對于農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售是一個機遇。從農(nóng)產(chǎn)品與移動電子商務(wù)的相關(guān)理論入手，分析了農(nóng)產(chǎn)品與移動商務(wù)結(jié)合的可行性，以及移動商務(wù)對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的影響，給出了發(fā)展農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)的對策。
關(guān)鍵詞 ：移動電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；銷售； 策略
“農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售困難” 一直是我國農(nóng)村經(jīng)濟的重要問題。農(nóng)村因通訊信息和交通不便，農(nóng)產(chǎn)品流通不順暢，使得農(nóng)產(chǎn)品大量積壓，農(nóng)民的生產(chǎn)積極性受到嚴重挫傷。但是，現(xiàn)代通訊技術(shù)的迅猛發(fā)展，一些諸如手機，ipad等智能移動終端的出現(xiàn)，并且越來越多的被人們利用于農(nóng)產(chǎn)品銷售、流通的各個環(huán)節(jié)。為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展注入新的活力，對農(nóng)民增收有非常大的幫助。
1、相關(guān)理論分析
1.1 農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)的結(jié)合
農(nóng)業(yè)經(jīng)濟在快速的發(fā)展中，信息技術(shù)瓶頸問題一直是困擾其發(fā)展的一個重要問題。農(nóng)業(yè)應(yīng)借鑒其他行業(yè)運用電子商務(wù)的成功經(jīng)驗，才能解決農(nóng)產(chǎn)品銷售這一瓶頸問題。
1.2 農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)
移動電子商務(wù)指的是借助通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，應(yīng)用各種智能移動終端設(shè)備進行商品交易、信息、信息檢索、移動支付等活動的電子商務(wù)形式。近幾年，移動商務(wù)發(fā)展不斷成熟， 2014年全球移動電子商務(wù)交易額將會超過六千三百多億美元。農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)是指利用移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和Internet技術(shù)農(nóng)產(chǎn)品信息、進行農(nóng)產(chǎn)品交易和銷售服務(wù)的活動。
2、農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)可行性分析
2.1 農(nóng)村電子商務(wù)越來越受到人們的重視
近幾年，我國電子商務(wù)在迅猛的發(fā)展。2012年初，我國的《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，指出了未來五年， 我國電子商務(wù)交易總額將超過18萬億元，移動電子商務(wù)的交易額，使用用戶數(shù)將以倍數(shù)增加?，F(xiàn)今，我國農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)活動越來越頻繁，比如山東農(nóng)民銷售石材，四川農(nóng)民銷售辣椒，云南花農(nóng)銷售鮮花等，都是利用網(wǎng)絡(luò)零售的成功案例，他們也引領(lǐng)者廣大農(nóng)民開展各種形式的電子商務(wù)活動，尤其是移動電子商務(wù)。
2.2 農(nóng)村移動電子商務(wù)有巨大的市場潛力
隨著基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，我國廣大農(nóng)村利用臺式機上網(wǎng)的人數(shù)雖然在增加，但是由于其成本較高，所以導(dǎo)致人數(shù)增長緩慢。但手機或其他智能終端卻能很好解決這個問題，它由于上網(wǎng)方便，資費便宜，速度快，效率高，使農(nóng)民感到非常方便，所以得到迅速普及。智能手機非常適合經(jīng)常在田間地頭工作的農(nóng)民使用，已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的主要載體了。如今，一些青年農(nóng)民使用智能移動媒體終端的人數(shù)正在迅速增加， 是我國農(nóng)村電子商務(wù)市場的巨大潛在客戶。
2.3 具備強大的移動互聯(lián)網(wǎng)信息支持農(nóng)民在移動終端可以獲取到各種高效、有用的市場信息，主要是依托強大的移動網(wǎng)絡(luò)。這些信息包括農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)信息，需求信息，農(nóng)業(yè)技術(shù)信息，價格信息等，農(nóng)民也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺訂制農(nóng)產(chǎn)品的市場信息。他們通過網(wǎng)絡(luò)平臺上的這些信息去正確決策來年所要種植的農(nóng)產(chǎn)品品種和數(shù)量，用來指導(dǎo)他們的生產(chǎn)計劃，實現(xiàn)收益的最大化。
2.4 移動網(wǎng)絡(luò)使用門檻在逐步降低
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中，農(nóng)產(chǎn)品交易門檻較高，包括硬件和軟件，而且農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站信息更新比較慢，交易雙方?jīng)]有及時在線而中止交易等現(xiàn)象也使得傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易發(fā)展陷入困境。但是，移動電子商務(wù)逐步得到了廣大農(nóng)民的廣泛認可，加之移動終端比如手機、平板電腦燈設(shè)備的價格進一步降低，加上各個運營商推出的各種促銷，優(yōu)惠活動，讓農(nóng)民有能力享受移動商務(wù)帶來的好處，并且他們也從便捷的移動商務(wù)中嘗到了甜頭，所以這就加速了移動電子商務(wù)想農(nóng)村、農(nóng)民的迅速滲透，形成了一個良性的循環(huán)。
3、移動電子商務(wù)對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的影響
3.1 拓寬了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息的來源渠道
傳統(tǒng)的生產(chǎn)中，農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總是處于信息通道末端，農(nóng)民往往都是依靠經(jīng)驗，盲目進行農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，農(nóng)民對信息客觀認識不足。移動電子商務(wù)的迅速普及和快速發(fā)展，在移動信息商務(wù)平臺上，農(nóng)民既可以有效地獲得農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，也可以獲得銷售信息，同時也拓寬了獲取信息的渠道。
3.2 促進了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標準化
在農(nóng)民掌握了生產(chǎn)和需求信息后，農(nóng)民就可以將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)進行產(chǎn)業(yè)化布局，讓周圍的所有農(nóng)民都進行生產(chǎn)某種產(chǎn)品，逐漸會形成一定的規(guī)模。當這些規(guī)模形成后，產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量檢驗的標準化隨即產(chǎn)生。由于有了標準化和產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)，便形成了良性發(fā)展，農(nóng)民的生產(chǎn)積極性也得到了提高。
3.3 降低了農(nóng)產(chǎn)品的流通成本
同傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不同，移動電子商務(wù)可以同時滿足農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)、物流公司等諸多的供應(yīng)鏈節(jié)點在其平臺上采購、招標信息，農(nóng)業(yè)合作社也可以進行投標，這樣大大節(jié)省了農(nóng)產(chǎn)品的交易成本，并且擴大了農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營范圍，為供應(yīng)鏈各方帶來實惠。
3.4 打破農(nóng)產(chǎn)品交易時空限制
原來農(nóng)產(chǎn)品銷售僅僅是針對本地或者本省，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)、物流業(yè)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的銷售范圍也越來越大，尤其是移動電子商務(wù)的出現(xiàn)，使得大多數(shù)農(nóng)民加入到了移動商務(wù)的行列，農(nóng)產(chǎn)品的銷售就不局限于本地或本省了，而是針對全國或者全球。而且，由于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的特點，加之新媒體比如微信、QQ等即時聊天工具的出現(xiàn)，農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品時完全可以在自己家里24小時接受訂單，不需要去批發(fā)市場，大大節(jié)約了農(nóng)民的時間和工作量，也提高了效率。
4、農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)發(fā)展策略
4.1 進一步打造和完善農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺建立農(nóng)產(chǎn)品移動電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺是讓農(nóng)民從傳統(tǒng)市場進入電子商務(wù)市場的基礎(chǔ)，沒有這樣的平臺，農(nóng)民網(wǎng)上沒有交易的場所， 所以，建立這樣的綜合平臺尤為重要，這就要求政府和相關(guān)部門去搭建這樣的服務(wù)平臺，讓廣大農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)、物流企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)、大型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以及城市的商場、超市都加入這個平臺。并且加強與傳統(tǒng)媒體的合作，大力宣傳并推廣這個平臺，使各方都了解并有強烈的意愿使用，能從中獲得利益，這個平臺才算是成功的。
4.2 積極培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才，加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)大量引進和培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才，不惜高薪聘請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村去，到農(nóng)業(yè)企業(yè)去，轉(zhuǎn)變農(nóng)民的觀念，提高農(nóng)民使用電子商務(wù)的意識。加強農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)實施建設(shè)，包括移動基站，鄉(xiāng)村道路，物流配送網(wǎng)點等的完善，為農(nóng)村發(fā)展移動電子商務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。
4.3 構(gòu)建農(nóng)村移動商務(wù)物流服務(wù)平臺
農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)只需在移動終端相應(yīng)的物流信息，第三方物流企業(yè)就可以查看到這個信息，迅速響應(yīng)，讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、挑選、包裝、運輸、倉儲、流通等環(huán)節(jié)都變得更加系統(tǒng)，從而降低農(nóng)產(chǎn)品的成本，實現(xiàn)農(nóng)民、企業(yè)和消費者三方共贏。
參考文獻：
[1] 李青，劉冰露. 基于電子商務(wù)的大連農(nóng)產(chǎn)品物流模式研究[J]. 科技傳播，2011(10).
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一、用現(xiàn)代市場營銷觀念指導(dǎo)國有農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營
1、重視市場信息，加強市場調(diào)研、預(yù)測工作，提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營決策的正確性。面對不斷變化的市場，農(nóng)場內(nèi)部必須建立市場營銷信息系統(tǒng)，形成高效率的營銷網(wǎng)絡(luò)，加強市場調(diào)研、預(yù)測工作，分析市場營銷環(huán)境的變化，掌握市場動態(tài)，了解消費者對品種、質(zhì)量的要求，不僅要了解當前國內(nèi)外市場需求狀況，更重要的是把握未來市場的發(fā)展變化趨勢，避免“只顧眼前，不管未來”的盲目生產(chǎn)經(jīng)營。
2、以國內(nèi)外市場為導(dǎo)向，發(fā)揮農(nóng)場資源優(yōu)勢，積極發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過充分的市場調(diào)研和論證，在掌握了國內(nèi)外市場動向的基礎(chǔ)上，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品不僅要以市場為導(dǎo)向，更重要的是要結(jié)合本地自然資源和經(jīng)濟資源，揚長避短，把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐方?jīng)濟優(yōu)勢。企業(yè)要把市場需要與當?shù)氐馁Y源結(jié)合起來，對當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)進行合理規(guī)劃布局，確定自己的支柱產(chǎn)業(yè)，實行區(qū)域化布局，專業(yè)化生產(chǎn)。
3、開展綠色、有機食品營銷，以維護廣大消費者和社會的長遠利益。隨著人們環(huán)境意識、生態(tài)意識和保健意識的增強，日益要求把開發(fā)新產(chǎn)品、產(chǎn)品設(shè)計、包裝、促銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)都必須納入到保護人體健康及環(huán)境的軌道。為此，必須將這種以環(huán)境和資源保護為核心的綠色和有機營銷意識納入農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營之中，以節(jié)約資源，保護生態(tài)環(huán)境為中心，強調(diào)污染的防治、資源的充分開發(fā)利用。
二、科學(xué)地選擇目標市場，并準確進行市場定位
1、目標市場是農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品決定要進入的市場部分，也即農(nóng)產(chǎn)品打算服務(wù)的顧客群。從市場營銷的角度看，一種農(nóng)產(chǎn)品的市場是指該全體消費者或用戶。任何企業(yè)都會面對成千上萬的買主，而這么多的買主，對一種產(chǎn)品的具體消費需求往往不相同，甚至差異很大。因此，一個企業(yè)要想在市場競爭中求得生存與發(fā)展，就必須明確要滿足全體買主哪一類或哪幾類特定買主的需要，即“自己的產(chǎn)品為誰的需要服務(wù)”，這種選擇就是選擇目標市場。
2、科學(xué)地選擇目標市場是農(nóng)場產(chǎn)品經(jīng)營制定營銷戰(zhàn)略的基本出發(fā)點。市場細分又是企業(yè)選擇目標市場的基礎(chǔ)和前提。所謂市場細分就是營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需求欲望、購買行為和購買習慣等方面的明顯差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場，各個分市場都需要和愿望大體相同的消費者組成。在市場細分的基礎(chǔ)上，決定自己的農(nóng)產(chǎn)品要進入哪一類或哪幾類市場。
3、選擇目標市場后，還要在目標市場上進行產(chǎn)品的市場定位。所謂市場定位就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場所處的位置，根據(jù)消費者或用戶對該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象、并把這種形象生動地代傳遞給顧客，從而為該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩?/p>
三、制定切實可行的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營市場營銷組合策略
1、在產(chǎn)品方面，既要從生產(chǎn)環(huán)節(jié)人手，搞好基地建設(shè)。提高農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，又要從加工環(huán)節(jié)人手，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，并要樹立品牌意識，實施名牌戰(zhàn)略。
第一，加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量。對于那些市場已經(jīng)過剩的農(nóng)產(chǎn)品堅決調(diào)下來，將那些市場需求的產(chǎn)品盡快調(diào)上去，大上特色種植，大上市場急需的新產(chǎn)品。突出抓好“打綠色牌，走特色路”，加快綠色有機食品產(chǎn)業(yè)開發(fā)。要從生產(chǎn)環(huán)節(jié)人手，加大力度調(diào)整農(nóng)副產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)，建設(shè)規(guī)?；?、專業(yè)化、集約化的生產(chǎn)基地，保證大批量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)市場，適應(yīng)買方市場條件下多層次、多樣化的需求，提高市場占有率。
第二，增加科技含量，發(fā)展精深加工業(yè)，努力開發(fā)市場急需、適銷對路、質(zhì)量上乘、附加值高的新產(chǎn)品。國有農(nóng)場發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)要堅持以農(nóng)業(yè)增收、家庭農(nóng)場增效為中心目標，以市場化、國際化運作為方向，以增加農(nóng)業(yè)總體競爭力為核心，以培育骨干龍頭為重點，把農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)構(gòu)成墾區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品通過加工，不僅身價倍增，而且還能緩解生產(chǎn)季節(jié)性和社會消費常年性的矛盾，特別是一些鮮活產(chǎn)品，通過加工可以做到一季生產(chǎn)，四季供應(yīng)；一地生產(chǎn)，四方消費。依托資源優(yōu)勢，大力開發(fā)綠色、有機、特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，由粗加工向深加工、精加工轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品的科技含量，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”。
第三，增強品牌意識，實施名牌戰(zhàn)略。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，企業(yè)應(yīng)在增加產(chǎn)品的科技投入，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，采用富有吸引力的品牌，并通過廣播、電視、廣告等促銷手段擴大產(chǎn)品知名度，加深人們對產(chǎn)品的印象，樹立農(nóng)產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品的美好形象，提高消費者對名牌的知名度、忠誠度。
2、在價格方面，要善于通過靈活合理的價格吸引顧客。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營組織要能根據(jù)市場變化，采用科學(xué)作價，并要不斷加強管理，把科學(xué)的、現(xiàn)代化的企業(yè)管理經(jīng)驗運用到農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中，嚴格控制各環(huán)節(jié)成本、費用，以爭取價格優(yōu)勢。
關(guān)鍵詞：供給側(cè)改革；廣西；農(nóng)產(chǎn)品；發(fā)展策略
中圖分類號：F327 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）03-0024-02
一、供給側(cè)改革的背景
供給與需求平衡是經(jīng)濟學(xué)的核心規(guī)律。如果供應(yīng)過多就會出現(xiàn)通貨緊縮，供應(yīng)不足，需求增加就會出現(xiàn)通貨膨脹。當前我國經(jīng)濟處于通貨緊縮階段，社會產(chǎn)品供應(yīng)過多，有效需求不足，直接原因是20世紀90年代信息化革命所帶來的產(chǎn)品極大豐富，而當前我國一些產(chǎn)業(yè)如汽車、能源等處于創(chuàng)新的瓶頸期和產(chǎn)業(yè)苦悶期，技術(shù)推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展極為困難。為此，大多數(shù)國家為了穩(wěn)定經(jīng)濟的基本面大量印刷鈔票，很多國家對美元的匯率都在貶值，人民幣貶值壓力也相當大。但我們國家找到了一條解決問題的路徑，用供需錯配的方式促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，滿足中產(chǎn)階級的需求，淘汰落后產(chǎn)業(yè)，實施供給側(cè)改革，促使形成供求平衡的良性循環(huán)局面。
二、供給側(cè)改革視野下的廣西農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀
當前，廣西農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩，特別是中低端的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)飽和，而中高端的農(nóng)產(chǎn)品極為稀缺，農(nóng)業(yè)功能開發(fā)單一，不能滿足農(nóng)產(chǎn)品市場消費轉(zhuǎn)型升級的需求。因此，應(yīng)加強農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，加快推進全區(qū)脫貧和全面建設(shè)小康社會的實現(xiàn)。
（一）低端農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)過剩
廣西農(nóng)產(chǎn)品低端無效供給過多，很多農(nóng)產(chǎn)品，如稻谷和玉米都賣不出去，糧食庫存量呈現(xiàn)出上升趨勢，一些生長周期較短的飼料雞鴨魚又存在質(zhì)量衛(wèi)生技術(shù)不符合標準問題，一些農(nóng)產(chǎn)品使用農(nóng)藥和化肥也超標，形成問題農(nóng)產(chǎn)品。很多農(nóng)業(yè)品沒有商品，沒有產(chǎn)品分類，缺乏品牌意識，包裝、標志、品牌都無法受到消費者青睞。
（二）中高端優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不足
供給側(cè)改革的目標是實現(xiàn)供需錯配，用更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足中產(chǎn)階級的需求。由于廣西農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平不高，生產(chǎn)出來的營養(yǎng)大米、蔬菜和水果無法滿足廣大中產(chǎn)階級對中高農(nóng)產(chǎn)品的需求。一些具有特色且優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品如黃牛、黑山羊、土雞，以及其他果類產(chǎn)品卻形成了供不求的局面。很多農(nóng)產(chǎn)品沒有穩(wěn)定的銷售渠道，造成農(nóng)場品價格波動，出現(xiàn)大面積滯銷。產(chǎn)業(yè)融合是經(jīng)濟發(fā)展的高級形態(tài)，廣西三次產(chǎn)業(yè)融合程度不高，三次產(chǎn)業(yè)融合所形成的新的農(nóng)產(chǎn)品品種少，沒有特色，無法形成自己的品牌，不能滿足城鄉(xiāng)居民對鄉(xiāng)村旅游、休閑養(yǎng)生以及健康食品的需求。
（三）高端有效需求不足
廣西農(nóng)產(chǎn)品如芭蕉、芒果、荔枝、龍眼和火龍果是廣西農(nóng)產(chǎn)品的一大特色，還有海鮮產(chǎn)品也是廣西的一大特色，但是這些產(chǎn)品的市場空間較小，即便是借助東盟博覽會的勢頭，也無法將農(nóng)產(chǎn)品的市場打開。以荔枝為例，2015年廣西玉林、北流地區(qū)的荔枝獲得大豐收，但嚴重滯銷，很多荔枝掛在枝頭無人問津。這不是荔枝市場飽和的問題，在江浙一帶，新鮮荔枝價格居高不下，產(chǎn)生這種供需不匹配的主要原因是農(nóng)產(chǎn)品銷售策略上出現(xiàn)了問題。同時，廣西城鄉(xiāng)收入水平較低，還有很多貧困人口，雖然有消費欲望，但是不具備高端消費能力，消費者對產(chǎn)品不感興趣造成了廣西農(nóng)產(chǎn)品有效需求不足。另外，農(nóng)產(chǎn)品不按照標準要求生產(chǎn)，品質(zhì)達不到消費購買要求，很多消費者也不愿意購買。信息不對稱也是造成有效需求不足的重要原因，廣西交通、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)落后，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通信息也不對稱，造成農(nóng)業(yè)品銷售渠道不暢。
三、供給側(cè)改革視野下的廣西農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展策略
農(nóng)業(yè)在廣西經(jīng)濟發(fā)展占有重要地位。廣西根據(jù)中央推進結(jié)構(gòu)性改革的精神，結(jié)合自身情況，找到農(nóng)業(yè)發(fā)展在供給側(cè)的深層矛盾，根據(jù)農(nóng)村精準扶貧的要求，有的放矢地推進農(nóng)場品改革。通過調(diào)整結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級化，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提高農(nóng)業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益，實現(xiàn)精準扶貧和全面建設(shè)小康社會的偉大目標。
（一）優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極消化農(nóng)產(chǎn)品庫存
首先，優(yōu)化農(nóng)業(yè)布局，根據(jù)不同地區(qū)氣候特點，因地制宜地實施特色農(nóng)業(yè)，如山地種玉米、中草藥和精品水果等，庫區(qū)發(fā)展優(yōu)質(zhì)漁產(chǎn)品，河谷地區(qū)重點發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，做到一村一品。其次，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。優(yōu)化種養(yǎng)結(jié)構(gòu)，減少消耗大量資源的農(nóng)產(chǎn)品的種植面積，開拓新的市場，增加市場需求量大的農(nóng)產(chǎn)品的種植面積，找到適銷對路的農(nóng)產(chǎn)品推動。同時，優(yōu)化農(nóng)林牧副漁的結(jié)構(gòu)，形成農(nóng)牧漁相結(jié)合，一二三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展的態(tài)勢。優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展無公害綠色有機食品，從種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)以及加工業(yè)各個環(huán)節(jié)實行標準化生產(chǎn)，建立追溯和召回制度，大力扶持廣西本地的“中國名牌”和“中國馳名商標”，提升品質(zhì)和品牌，通過改善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)，提高市場的有效需求。再次，采取各種措施消化農(nóng)產(chǎn)品庫存。在保證糧食安全的前提下，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的供給，把庫存較多的農(nóng)產(chǎn)品調(diào)運到需要的地方，形成余缺互補的機制；將多余的糧食加工成米酒、餅干之類的食品和其他畜牧產(chǎn)品飼料；將大米、小米等谷物搭配形成具有廣西特色的健康食品，同時在一些谷物中添加維生素、各種營養(yǎng)素成分，拓展銷路，加快庫存糧食的轉(zhuǎn)化。
（二）優(yōu)化三農(nóng)服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)供給效率
2016年8月，國務(wù)院出臺文件規(guī)定在保持不變的基礎(chǔ)上，實行所有權(quán)、承包權(quán)與經(jīng)營權(quán)三權(quán)分置，加快土地流轉(zhuǎn)。為此，農(nóng)村土地成本將有所上升，加上人力成本投入也在逐年提高以及農(nóng)藥、化肥投入成本增加，會進一步導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價格上升。為此，需通過合作等方面降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，由注重質(zhì)量向注重效益轉(zhuǎn)變，走一條資源節(jié)約、環(huán)境友好型的農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路。同時，優(yōu)化三農(nóng)服務(wù)，對農(nóng)業(yè)主體開展產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)和管理服務(wù)。
（三）開拓農(nóng)業(yè)的多功能，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游及休閑觀光農(nóng)業(yè)
廣西具有豐富的農(nóng)業(yè)資源，四季氣溫相差不大，光熱充足，因此，可以在大力發(fā)展傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上，大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、觀光林業(yè)、牧業(yè)和漁業(yè)、旅游業(yè)、養(yǎng)生和農(nóng)家樂等。在發(fā)展休閑、觀光農(nóng)業(yè)的同時，大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的初、深加工，加大對農(nóng)業(yè)品的綜合利用，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工與流通相結(jié)合；農(nóng)業(yè)休閑旅游與環(huán)保相結(jié)合，生產(chǎn)具有廣西特色的旅游產(chǎn)品，促進農(nóng)業(yè)、工業(yè)與服務(wù)業(yè)三次產(chǎn)業(yè)相融合，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、升級。
（四）激活生產(chǎn)要素，深化農(nóng)村各項改革
經(jīng)濟學(xué)中的四大生產(chǎn)要素土地、資本、企業(yè)家才能和技術(shù)的優(yōu)化配置是農(nóng)村各項改革的基礎(chǔ)。因此，在大力貫徹國家土地制度的同時，積極發(fā)展農(nóng)村土地股份制，推行“公司+基地+農(nóng)戶”等經(jīng)營模式，實行集約化、規(guī)?；涂茖W(xué)化管理，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)出效益。完善為農(nóng)村服務(wù)的各項金融體系，出臺政策加大對農(nóng)業(yè)支持，建立村鎮(zhèn)信用體系，按照P2P的模式，發(fā)展農(nóng)村資金互助組織，引入工商業(yè)資本，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。十以來，提出了“職業(yè)農(nóng)民”這一概念，廣西應(yīng)當根據(jù)自身條件，大力發(fā)展農(nóng)村職業(yè)教育，培養(yǎng)職業(yè)農(nóng)民；增加農(nóng)業(yè)科技投入，推進農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，大力推進科學(xué)技術(shù)在農(nóng)業(yè)中的運用，推進農(nóng)業(yè)標準化深層。
參考文獻：
[1] 王文亮.供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中的廣西農(nóng)業(yè)發(fā)展思考[J].南方農(nóng)業(yè)，2016，（6）：48-52.
