緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇互聯(lián)網(wǎng)加的營(yíng)銷策略，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

一、我國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國(guó)電子商務(wù)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。電子商務(wù)營(yíng)銷不但改變了傳統(tǒng)企業(yè)的銷售方式，使得企業(yè)從原有的實(shí)體店?duì)I銷逐步轉(zhuǎn)變成線下與線上相互融合的營(yíng)銷模式，或者借助電子商務(wù)平臺(tái)而進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)。還改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，使得購(gòu)物地點(diǎn)也從原來(lái)的實(shí)體商店轉(zhuǎn)變?yōu)殡娮由痰昊蛘呔W(wǎng)絡(luò)商店。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷逐漸受到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響。電子商務(wù)可以憑借計(jì)算機(jī)的在線網(wǎng)絡(luò)和通信系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的促銷、定價(jià)和設(shè)計(jì)等各種銷售活動(dòng)，從而滿足消費(fèi)者對(duì)商品的需求。

在目前電子商務(wù)營(yíng)銷策略中，互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的融合是目前商務(wù)營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容。因?yàn)?，憑借特色的營(yíng)銷平臺(tái)，商家可以通過(guò)電子商務(wù)擴(kuò)大自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從而提升企業(yè)的品牌形象，降低營(yíng)銷中的成本，提高營(yíng)銷效率。還可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓市場(chǎng)空間，開發(fā)更多的用戶資源。雖然我國(guó)電子商務(wù)仍然處于發(fā)展階段，但是由于電子商務(wù)具有容納動(dòng)畫、圖像、聲音、文字等多媒體的功能，并且在進(jìn)行信息交流時(shí)并不受時(shí)間地域等因素的限制，因此，與傳統(tǒng)商務(wù)相比，電子商務(wù)仍然具有很大的銷售優(yōu)勢(shì)。故而，企業(yè)在進(jìn)行商品銷售時(shí)必須要對(duì)二者的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行整合，發(fā)揮傳統(tǒng)銷售模式和新型銷售模式優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能制定出適合本企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下電子商務(wù)營(yíng)銷策略的優(yōu)化途徑

（一）線上線下共同打造品牌

商品的品牌可以給擁有者產(chǎn)生升值、帶來(lái)溢價(jià)的一種無(wú)形資產(chǎn)。一個(gè)好的品牌可以獲得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，它是商品綜合品質(zhì)的代表和體現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，提升企業(yè)的知名度，必須在線下、線上共同努力打造知名的品牌：在線下商家要對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，積極開展銷售活動(dòng)，大膽地進(jìn)行商品促銷，提高企業(yè)知名度；在線上，商家可以加入第三方平臺(tái)，如淘寶、阿里巴巴等。并且在這些平臺(tái)上進(jìn)行宣傳或者積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，全方位地為消費(fèi)者展示商家銷售的產(chǎn)品。獲得消費(fèi)者的信任與認(rèn)可，從而促進(jìn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售，提高商家銷售利潤(rùn)。

（二）完善物流設(shè)施

目前我國(guó)的電子商務(wù)營(yíng)銷主要是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行的，具有虛擬性、跨地區(qū)性的特點(diǎn)。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比，其改變了原有的營(yíng)銷理念，可以不用消費(fèi)者到實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)物。也正是這種打破空間上和時(shí)間上限制的營(yíng)銷方式，使得企業(yè)銷售人員需要對(duì)不同消費(fèi)者、不同層次、不同的區(qū)和不同需求的市場(chǎng)要有及時(shí)地了解，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售，同時(shí)建立與消費(fèi)者之間有效的反饋渠道和信息溝通渠道。因此，相關(guān)企業(yè)一定要有完善的成熟的物流配送體系：對(duì)于較大的企業(yè)和商家應(yīng)建議其自行營(yíng)業(yè)物流，并且建立相應(yīng)的物流配送體系。小規(guī)模的企業(yè)和商家也應(yīng)積極地與第三方進(jìn)行合作，從而降低配送成本，獲取更高的利益。例如，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售時(shí)，商家可以和物流企業(yè)相互合作，果農(nóng)們可以在有效的時(shí)間里采摘水果，之后快速的分揀、打包，放入冷庫(kù)中進(jìn)行預(yù)冷。第二天或者在晚上直接由空運(yùn)或者陸運(yùn)等方式直接運(yùn)送到集散中心，可以在一天內(nèi)完成配送任務(wù)，從而保證水果的正常銷售。

（三）采用線上線下預(yù)售模式

在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，企業(yè)可以利用多元化的營(yíng)銷方式進(jìn)行營(yíng)銷，不僅可以采用傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷方式，還可以采用線上的營(yíng)銷方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。廠家應(yīng)針對(duì)具體產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費(fèi)和地域的群體、消費(fèi)的不同時(shí)間等采取不同的營(yíng)銷方式，綜合考慮電商平臺(tái)與實(shí)體店、線上與線下、現(xiàn)代與傳統(tǒng)的眾多因素的不同需求，優(yōu)化整合現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，從而促進(jìn)產(chǎn)品走向市場(chǎng)。例如，家電企業(yè)在進(jìn)行家電銷售時(shí)，不僅可以在不同地區(qū)開辦多家實(shí)體店，也可以采取網(wǎng)上銷售的方式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行預(yù)售，當(dāng)消費(fèi)者下單之后，該企業(yè)可以通過(guò)物流配送，直接運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者的家中。這種線上線下預(yù)售模式不僅擁有著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)，還發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)在電子商務(wù)營(yíng)銷中的作用。

篇2

關(guān)鍵詞：移動(dòng)通信；市場(chǎng)營(yíng)銷；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

一、引言

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各類行業(yè)的營(yíng)銷手段都呈現(xiàn)出了新的變化，傳統(tǒng)的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商也面臨著淪為通信管道的危機(jī)，只有在不斷變化的市場(chǎng)中，利用自身的優(yōu)勢(shì)，制定與之對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能獲得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷方式

傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式以線下營(yíng)銷為主，它的優(yōu)點(diǎn)是可以直接面向客戶，客戶感受比較直觀清晰，缺點(diǎn)是需要較多的一線營(yíng)銷人員，且受眾面比較狹隘，不能快速地進(jìn)行傳播式營(yíng)銷。

（一）營(yíng)銷渠道

移動(dòng)通信企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道有自辦營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)賣場(chǎng)和便利店等社會(huì)渠道、電子渠道等，其中前兩者為實(shí)體渠道，是開展?fàn)I銷的主要渠道，面向的客戶可分為大眾客戶、集團(tuán)客戶、農(nóng)村客戶、校園客戶等。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子渠道應(yīng)該承載更多的業(yè)務(wù)和宣傳。

（二）營(yíng)銷手段

移動(dòng)通信企業(yè)除了最常見的營(yíng)業(yè)廳內(nèi)營(yíng)銷，還有外出營(yíng)銷、電話營(yíng)銷等多種方式。由于移動(dòng)通信企業(yè)聯(lián)系客戶的橋梁即是電話號(hào)碼，所以短信群發(fā)和電話外呼方式是非常常用并且非常方便的營(yíng)銷手段，它的優(yōu)點(diǎn)是不需要客戶去營(yíng)業(yè)廳即可辦理業(yè)務(wù)，缺點(diǎn)是客戶感受不夠直接、缺乏信任、對(duì)營(yíng)銷人員的表述理解不深等。除此之外，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷也是移動(dòng)通信企業(yè)常用的營(yíng)銷方式之一，在熱鬧的集市、社區(qū)，通過(guò)投遞宣傳單頁(yè)、業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)辦理的方式開展?fàn)I銷，它的缺點(diǎn)是消耗人力物力較大，效果卻不盡相同。

（三）宣傳方式

移動(dòng)通信企業(yè)傳統(tǒng)的宣傳渠道主要有營(yíng)業(yè)廳宣傳、戶外廣告宣傳、廣播電視宣傳等，這類宣傳的特點(diǎn)是受眾面廣，但宣傳不夠有針對(duì)性、直接性，且除了營(yíng)業(yè)廳宣傳外，客戶看到宣傳后辦理業(yè)務(wù)不夠便捷。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷策略分析

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下，人們的消費(fèi)方式、獲取信息的方式以及生活方式均發(fā)生了改變，企業(yè)要想獲得更好更快的發(fā)展，必須對(duì)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，使之符合新時(shí)代下客戶的需求。

（一）產(chǎn)品策略

隨著4G時(shí)代的到來(lái)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的帶動(dòng)下，移動(dòng)通信企業(yè)的產(chǎn)品已由包含語(yǔ)音、短信較多的語(yǔ)音套餐向包含流量較多的流量套餐轉(zhuǎn)變，并且取消長(zhǎng)途、漫游，實(shí)行長(zhǎng)市漫一口價(jià)。以中國(guó)移動(dòng)為例，4G時(shí)代之前產(chǎn)品分為全球通、神州行、動(dòng)感地帶三大品牌，分別面向不同的客戶群，產(chǎn)品種類繁多，讓消費(fèi)者無(wú)從選擇，營(yíng)銷人員也因?yàn)楫a(chǎn)品眾多導(dǎo)致在營(yíng)銷時(shí)出現(xiàn)解釋困難等狀況。4G時(shí)代以后，開始塑造唯一的4G套餐品牌，產(chǎn)品體系明了，客戶只需要根據(jù)自己的需求選擇合適的套餐檔次即可。并且在選擇套餐品牌的基礎(chǔ)上，還開發(fā)了一些個(gè)性化產(chǎn)品，比如流量加油包、節(jié)日包等，以此應(yīng)對(duì)客戶的個(gè)性化需求。除了設(shè)計(jì)自己的資費(fèi)體系，移動(dòng)通信企業(yè)還應(yīng)借助外力，尋求合作。目前基于客戶對(duì)流量和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的需求，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在和通信運(yùn)營(yíng)商合作，比如騰訊和聯(lián)通合作推出的騰訊大王卡，騰訊所有的業(yè)務(wù)在這張卡上都免流量，給用戶帶來(lái)了很好的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。而中國(guó)移動(dòng)與異業(yè)合作相對(duì)較少，如果只靠自己的力量推出單一的流量產(chǎn)品，流量可能很難滿足客戶的需求。把由向客戶收費(fèi)的前向付費(fèi)模式改為由內(nèi)容提供商付費(fèi)的后向付費(fèi)模式，可降低客戶的使用門檻，提高營(yíng)銷成功率。移動(dòng)通信企業(yè)還可推出自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，流量加內(nèi)容的營(yíng)銷才會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞，比如中國(guó)移動(dòng)推出了咪咕音樂(lè)、咪咕影院、咪咕動(dòng)漫等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，其中咪咕影院對(duì)于中國(guó)移動(dòng)用戶是免流量費(fèi)的，這一點(diǎn)的吸引力很大，客戶端不但提供了海量影視大片，還不收取流量費(fèi)隨意觀看，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)用戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)福利。但運(yùn)營(yíng)商推出的大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品跟專業(yè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司開發(fā)的產(chǎn)品還是有一定差距，需要通過(guò)不斷的競(jìng)品分析完善產(chǎn)品的內(nèi)容和功能，產(chǎn)品的性能才是營(yíng)銷成功與否的基礎(chǔ)。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格是廣大客戶關(guān)注的一個(gè)關(guān)鍵因素之一，每個(gè)產(chǎn)品都要有一個(gè)合理的定價(jià)，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，往往會(huì)遇到價(jià)格大戰(zhàn)，雖然價(jià)格大戰(zhàn)在一定程度上可以監(jiān)督各企業(yè)的營(yíng)銷行為，但如果一味地降價(jià)，過(guò)分利用或?yàn)E用價(jià)格手段，則會(huì)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)正常秩序，同時(shí)也會(huì)對(duì)企業(yè)品牌形象造成影響。因此，移動(dòng)通信企業(yè)要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行價(jià)格營(yíng)銷，定價(jià)一定要有個(gè)限度，控制在合理的范圍內(nèi)，才能形成一個(gè)良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

（三）宣傳策略

宣傳分為兩個(gè)方面，一是宣傳內(nèi)容，內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了，突出賣點(diǎn)，并且不同的客戶對(duì)應(yīng)的宣傳風(fēng)格是不一樣的，比如商務(wù)人士適合莊重嚴(yán)肅的風(fēng)格，學(xué)生則喜愛青春活力的風(fēng)格；二是宣傳渠道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得市場(chǎng)營(yíng)銷的宣傳渠道更為廣闊，除了傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視廣播等，微信、微博已逐漸成為信息傳播的主流媒介，除此之外移動(dòng)通信企業(yè)還有自己的電子渠道，如網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)營(yíng)業(yè)廳等，但通過(guò)電子渠道辦理的業(yè)務(wù)量卻往往不如實(shí)體渠道的十分之一。其實(shí)電子渠道有廣闊的發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)在去營(yíng)業(yè)廳等實(shí)體店的人少了，造成了很多優(yōu)惠的促銷活動(dòng)不能吸引人，而是客戶并不知道，實(shí)際就是宣傳的問(wèn)題，電子渠道的普及可以很好地解決客戶不到廳的問(wèn)題，并且順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，讓客戶隨時(shí)隨地了解優(yōu)惠、辦理業(yè)務(wù)。

（四）促銷策略

促銷是營(yíng)銷過(guò)程中非常重要的手段，產(chǎn)品加促銷融合出售往往是各移動(dòng)通信企業(yè)一貫使用的營(yíng)銷策略。該策略的關(guān)鍵點(diǎn)在于如何把產(chǎn)品進(jìn)行包裝，把促銷很好的融入進(jìn)去，最大限度地提升產(chǎn)品的賣點(diǎn)。一般分為三個(gè)步驟，一是用促銷包裝產(chǎn)品，即實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的降價(jià)；二是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。提煉賣點(diǎn)除了結(jié)合產(chǎn)品本身，還可借助節(jié)假日、特殊日期等特殊場(chǎng)景制造關(guān)懷、提醒的效果；三是宣傳，好的活動(dòng)必須靠強(qiáng)大的宣傳手段進(jìn)行傳播，除了營(yíng)業(yè)廳內(nèi)部宣傳以外，公交站牌、商場(chǎng)廣告位等大型的戶外宣傳可以大面積的覆蓋大眾客戶，同時(shí)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段，諸如微信、微博等傳播速度較快的社交軟件進(jìn)行宣傳已成為如今非常有效的一種傳播途徑。

（五）差異化營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷面對(duì)的是各種各樣的客戶，每類客戶的需求不同，提供的產(chǎn)品與營(yíng)銷方式就應(yīng)該不同。移動(dòng)通信企業(yè)需要深入分析客戶心理，挖掘客戶的需求，從而制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。這就需要制定精細(xì)化差異性的營(yíng)銷方案，一方面從客戶屬性入手開展調(diào)查研究，比如客戶的網(wǎng)絡(luò)使用行為習(xí)慣、性別、年齡、職業(yè)、消費(fèi)能力等，均可進(jìn)行分類營(yíng)銷。另一方面，可開展場(chǎng)景營(yíng)銷，如位置營(yíng)銷、行為觸點(diǎn)營(yíng)銷，針對(duì)具有同一行為的客戶開展對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷。第三，還可利用不同的節(jié)假日等特殊時(shí)期針對(duì)不同的客戶進(jìn)行營(yíng)銷，比如重陽(yáng)節(jié)可開展老年人營(yíng)銷，情人節(jié)可開展年輕人營(yíng)銷等，充分分析客戶的心理需求，給予及時(shí)的關(guān)愛營(yíng)銷。

（六）線上營(yíng)銷策略

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)是人們可以隨時(shí)隨地使用網(wǎng)絡(luò)，并享受網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便利，它完全改變了人們的行為習(xí)慣，比如出去吃飯或買東西用手機(jī)支付已逐步代替了使用現(xiàn)金或刷卡，這是科技發(fā)展的結(jié)果。移動(dòng)通信企業(yè)也應(yīng)轉(zhuǎn)變思維，將傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷逐步向互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，比如可以制定線上一條龍服務(wù)，利用自身的電子渠道，或者借助其他優(yōu)秀的電商平臺(tái)，從4G終端的購(gòu)買、到辦理套餐、下載APP軟件等全部在線上進(jìn)行，還可以?shī)A雜優(yōu)惠秒殺、免費(fèi)贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維制定營(yíng)銷策略，既節(jié)省客戶的時(shí)間，又讓客戶滿意。

結(jié)束語(yǔ)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人與人之間的聯(lián)系變得更便捷，事物的傳播速度也更快，移動(dòng)通信企業(yè)需樹立良好的品牌效應(yīng)，帶動(dòng)好的口碑傳播，并且有好的服務(wù)，才是市場(chǎng)營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、宣傳、促銷、差異化營(yíng)銷等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述，只有把這幾個(gè)關(guān)鍵因素進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合，并不斷進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，才能獲得良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加快企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃敏,趙月芳.移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)流量經(jīng)營(yíng)模式研究[J].電信網(wǎng)技術(shù),2016(08)

[2]何靜.淺議移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].計(jì)算機(jī)光盤軟件與應(yīng)用,2012(17)

篇3

Zillow

專注于公關(guān)和基礎(chǔ)營(yíng)銷。十年前，Zillow的創(chuàng)始人RichBarton聯(lián)合營(yíng)銷主管AmyBohutinsky制定出新的發(fā)展計(jì)劃：在沒有用戶的前提下，不花一分錢每月訪問(wèn)者需增長(zhǎng)100萬(wàn)。Amy采用獨(dú)特的營(yíng)銷策略，在前三天就實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)的增長(zhǎng)目標(biāo)，在第一個(gè)月訪問(wèn)者數(shù)量達(dá)到了500萬(wàn)。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)是她擅于進(jìn)行精明的公關(guān)和基礎(chǔ)營(yíng)銷的結(jié)果。此外，他們會(huì)絞盡腦汁來(lái)想各種各樣的創(chuàng)意，譬如通過(guò)媒體和政府展示名人宅邸和有實(shí)際價(jià)值的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展基準(zhǔn)。Zillow的成功源于他們建立與消費(fèi)者之間的共鳴，從而推動(dòng)口碑宣傳。

Ancestry.com

電視節(jié)目和媒體服務(wù)。你知道在NBC播出的《WhoDoYouThinkYouAre》這檔節(jié)日是由Ancestry.com參與制作的嗎？其合作伙伴是ShedMedia和NBC。在每一集中，都會(huì)有一個(gè)名人在Ancestry.com的幫助下與他家人來(lái)一場(chǎng)旅行。這個(gè)節(jié)目只播出了7集但取得了巨大的成功。在節(jié)目播出前，Ancestry.com每個(gè)季度增加了150k的訂閱者，播出后每個(gè)季度增加了100k的訂閱者。這是一次非常成功的營(yíng)銷。

另外，Ancestry.com并不是第一家利用參與電視節(jié)目進(jìn)行營(yíng)銷的公司。專注于女的JustFab公司，曾經(jīng)參與制作了一檔名為《Kimora：HouseofFab》的節(jié)目，以此來(lái)宣傳公司品牌。

BlueApron

贈(zèng)送服務(wù)。忘記公關(guān)、內(nèi)容營(yíng)銷和電視節(jié)目這幾類營(yíng)銷方法；BlueApron證明有些時(shí)候產(chǎn)品或服務(wù)本身就非常適用于營(yíng)銷。我知道BlueApron贈(zèng)送了很多人一星期甚至是一個(gè)月的訂餐服務(wù)，這其實(shí)是一個(gè)很有趣也很酷的營(yíng)銷方式。我們身邊都會(huì)有些喜歡烹飪也一定會(huì)消費(fèi)的朋友，贈(zèng)送某人用他們自己的時(shí)間去烹飪美食的機(jī)會(huì)是BlueApron非常聰明的營(yíng)銷方式。此外，它還在媒體上進(jìn)行了大量的活動(dòng)宣傳。

Supercell/MachineZone(其他手游公司)

名人代言。一些手游公司會(huì)請(qǐng)一些名人代言，不過(guò)他們最大的營(yíng)銷策略就是讓這些名人成為自己品牌的一部分。Supercell、MachineZone、DisruptorBeam和GluMobile這些公司可以放在一些研究，因?yàn)樗麄兊纳虡I(yè)模式有著很大的相似點(diǎn)。Supercell聘請(qǐng)LiamNeeson為其《ClashofClans》代言，而與其相似MachineZone的《GameofWar》則請(qǐng)KateUpton代言；無(wú)論是哪家公司，他們都希望利用明星的人氣來(lái)吸引其粉絲，為游戲增加用戶量?，F(xiàn)在越來(lái)越多的手游公司都開始采用這一營(yíng)銷策略。

GoPro

內(nèi)容加社區(qū)組合營(yíng)銷。提到公司營(yíng)銷能力時(shí)，很難想到有能比GoPro更厲害的公司。大約有數(shù)百萬(wàn)的用戶用GoPro相機(jī)來(lái)記錄他們跳傘、滑翔和潛水等冒險(xiǎn)活動(dòng)的瞬間。那么一個(gè)硬件公司是如何獲得超過(guò)1000萬(wàn)美金估值并成功上市的？最主要的還是依靠他們的社區(qū)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略，用戶分享用GoPro相機(jī)記錄的運(yùn)動(dòng)和冒險(xiǎn)的點(diǎn)滴，一些觀眾看到就會(huì)有效仿的想法。其結(jié)果就是公司得到很好地宣傳。

建議

最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司在品牌宣傳和推廣上都有其獨(dú)特的秘密武器。我強(qiáng)調(diào)的這幾種營(yíng)銷策略方式達(dá)到的效果比培養(yǎng)付費(fèi)用戶來(lái)的更明顯：

1、注重公關(guān)和基礎(chǔ)營(yíng)銷。

2、電視節(jié)目/媒體服務(wù)。

3、贈(zèng)送服務(wù)。

4、名人代言。

篇4

關(guān)鍵詞：鮮活農(nóng)產(chǎn)品；計(jì)算機(jī)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；必要性

1計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售開辟新途徑

1.1有利于拓寬鮮活農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)銷售的信息流通非?？?，可以實(shí)現(xiàn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)時(shí)易。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的背景下，營(yíng)銷雙方可以實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)，有利于節(jié)省交易時(shí)間，提高即時(shí)成交量[1]。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不會(huì)受到時(shí)間、空間的限制，因此可以滿足農(nóng)產(chǎn)品地方特色產(chǎn)品營(yíng)銷以及農(nóng)產(chǎn)品的反季節(jié)銷售。我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品一直以來(lái)都存在“賣主找不到買主、買主找不到賣主”的境地，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略可以高效整合全國(guó)各地資源，根據(jù)每個(gè)地方鮮活農(nóng)產(chǎn)品在不同氣候、季節(jié)的生產(chǎn)規(guī)律實(shí)現(xiàn)反季節(jié)銷售以及土特產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷。

1.2有助于擴(kuò)大鮮活農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額度

雖然我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步相對(duì)較晚，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的收益比較大，取得了非常顯著的成績(jī)。鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也可以根據(jù)自身的特點(diǎn)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，這將對(duì)于鮮活農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)以及農(nóng)戶提供參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的良好機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)于每一個(gè)企業(yè)而言都是公平的，并沒有規(guī)模的限制，每一個(gè)企業(yè)都可以充分展示自己，也可以獲取自己需要的相關(guān)信息，這樣可以營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)于加快我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品中小企業(yè)發(fā)展具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1.3有助于改革創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷管理模式

鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式有利于促進(jìn)國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易全球化發(fā)展，進(jìn)一步拓寬鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，使鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈。鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式就代表突破了以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式，引入了新技術(shù)手段以及新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，當(dāng)然經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間的溝通方式以及促銷手段也會(huì)發(fā)生改變。經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)隨地參加各種訂貨會(huì)以及商品交易會(huì)，這樣促銷活動(dòng)會(huì)更自然、靈活、方便。

1.4有助于推動(dòng)農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展

當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)律仍然是以顧客為中心，很多農(nóng)村地區(qū)仍然采用的是以銷定產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可有效拓展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展渠道，也可為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)提供重要機(jī)會(huì)[2]。同時(shí)，鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可盡可能減少商品交易環(huán)節(jié)，生產(chǎn)者會(huì)把產(chǎn)品直接交給求購(gòu)者，不需要中間商介入，這樣可有效防止流通領(lǐng)域會(huì)依次加價(jià)，降低流通費(fèi)用。其次，鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式也有利于減少商品交易時(shí)間，加快資金周轉(zhuǎn)速度，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

2互聯(lián)網(wǎng)已成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷重要渠道之一

與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有六個(gè)方面的重要特征。①跨時(shí)代：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行交易，任何企業(yè)都可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)，并且進(jìn)行全時(shí)段、全球性營(yíng)銷；②交互式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與客戶之間的良性互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了廣告的最佳效果；③整合性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠與客戶進(jìn)行快速溝通，了解客戶需求，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能夠?qū)⑵髽I(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷進(jìn)入深度整合；④經(jīng)濟(jì)性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采取電子商務(wù)的方式進(jìn)行營(yíng)銷，大大降低了人力、物力、財(cái)力的投入，能夠以低成本實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)；⑤高效性：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，而且“大數(shù)據(jù)”可以存儲(chǔ)取之不盡的信息，能夠更有效提高營(yíng)銷效率；⑥多媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以利用文字、圖片、影音等多種方式進(jìn)行營(yíng)銷，信息變動(dòng)成本較低。鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的主要載體為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)各級(jí)政府建立的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站以及行業(yè)網(wǎng)站可以進(jìn)行雙向信息流通，這樣便于鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的各主體及時(shí)獲取相關(guān)的信息?，F(xiàn)階段，相對(duì)安全的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的B2B形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行洽談，然后在線下成交支付。

3通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步加大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍

3.1加強(qiáng)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

如果鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)想要順利實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，不僅應(yīng)該在相關(guān)的政府農(nóng)業(yè)管理部門官方網(wǎng)站、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息網(wǎng)以及農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)等地方及時(shí)公布相關(guān)的供求信息，同時(shí)應(yīng)該建立一個(gè)專門的農(nóng)產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站，或者也可以在第三平臺(tái)開一個(gè)網(wǎng)店專門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)站建設(shè)的結(jié)構(gòu)內(nèi)容應(yīng)該主要包括顧客交流平臺(tái)、顧客服務(wù)信息、公司基本資料、產(chǎn)品促銷信息、產(chǎn)品信息、線上采購(gòu)頁(yè)面、銷售情況以及售后服務(wù)信息等幾個(gè)模塊。網(wǎng)站建設(shè)風(fēng)格一定要和企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特點(diǎn)保持一致，不管是網(wǎng)站布局還是色彩搭配方面都應(yīng)該突出自己的特色。

3.2通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)

鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式非常有必要制定一套相應(yīng)的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度，重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象應(yīng)該鎖定在經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)村基層組織、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)戶以及中介組織等鮮活農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體上，應(yīng)該將農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的職能及作用充分發(fā)揮出來(lái)，使其成為農(nóng)村信息服務(wù)的農(nóng)業(yè)信息服裝中間載體，而且應(yīng)該借助電話、信函、網(wǎng)絡(luò)以及報(bào)紙等多種途徑及時(shí)向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)公布農(nóng)民的實(shí)際需求信息，進(jìn)而為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供準(zhǔn)確、有效、全面的農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。

3.3通過(guò)第三方物流專業(yè)配送鮮活農(nóng)產(chǎn)品

近年來(lái)物流行業(yè)有了飛速發(fā)展，涌現(xiàn)了大量專業(yè)的配送中心，這些物流配送中心的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)，而且也投入了很多信息基礎(chǔ)設(shè)備，可以及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)以及科學(xué)的管理思想，其在成本以及信息傳遞方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，可以更好的滿足人們對(duì)于鮮活農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買需求。因此，農(nóng)村農(nóng)戶可以利用第三方物流企業(yè)的信息處理速度較快、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)信息搜集較快等優(yōu)勢(shì)全面、及時(shí)的搜集、了解農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息，從而更加專業(yè)、快速的配送鮮活農(nóng)產(chǎn)品。

3.4加強(qiáng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，整合信息資源

為了全面推廣鮮活農(nóng)產(chǎn)品，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、網(wǎng)站鏈接以及優(yōu)化搜索引擎等多種方法進(jìn)行鮮活農(nóng)產(chǎn)品促銷活動(dòng)，而且可以建立一個(gè)網(wǎng)上社區(qū)，為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)自由參與的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，這樣更有利于吸引潛在客戶，和客戶更好的溝通。這樣的營(yíng)銷方式不僅省去了中間商渠道環(huán)節(jié)，同時(shí)也綜合了售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)、顧客資料以及產(chǎn)品信息等各方面服務(wù)功能，可以為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3.5計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為商品營(yíng)銷最大渠道

隨著我國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越成為我國(guó)企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷策略的重要模式，特別是將“線上”與“線下”相結(jié)合已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的大趨。例如，吳裕泰茶莊、美麗共、裕盛祥茶莊、凈心茶莊等諸多茶莊已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為重要的戰(zhàn)略性舉措，不僅建立了自己的官方網(wǎng)站，而且還建立了自己的微博平臺(tái)，有的還利用“微信平臺(tái)”開展“微營(yíng)銷”，從這一點(diǎn)來(lái)看，我國(guó)各級(jí)企業(yè)已經(jīng)開始高度重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，營(yíng)銷策略的“網(wǎng)絡(luò)化”已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，對(duì)于鮮活農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)更加應(yīng)該深入的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

參考文獻(xiàn)：

[1]顏加勇，趙海峰.我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技，2010，21(12).

篇5

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；現(xiàn)狀；營(yíng)銷策略

眾所周知，我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有非常重要的地位。當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)迅速在我國(guó)崛起，并逐漸提高了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷量。但是，從目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀來(lái)看，依然存在很多的問(wèn)題，比如：傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式深入人心、農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)接受能力不強(qiáng)、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱等，這些都阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)展，因此，我國(guó)必須重視這些問(wèn)題，找到解決的方案，加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，培養(yǎng)國(guó)民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，逐漸習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物，從而提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1.1傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式深入人心

現(xiàn)如今，我國(guó)信息技術(shù)在不斷的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越熟練掌握了計(jì)算機(jī)知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了一種必然趨勢(shì)，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)逐漸進(jìn)入人們的日常生活和工作中。但是，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)深入人心，因此，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段接受起來(lái)很困難，在一定程度上阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。與此同時(shí)，銷售農(nóng)產(chǎn)品的目的就是盈利，然而，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)需要很多的人力和財(cái)力，在短時(shí)間內(nèi)這些投入是無(wú)法得到回報(bào)的，因此，很多的人都不敢冒險(xiǎn)，不愿意去嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段；另外，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有一部分仍然覺得網(wǎng)購(gòu)會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，為了能夠不上當(dāng)受騙，他們都喜歡去現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，看到真實(shí)產(chǎn)品才會(huì)放心購(gòu)買，這樣也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

1.2農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)接受能力不強(qiáng)，文化素養(yǎng)普遍較低

我們都知道，農(nóng)產(chǎn)品都是由農(nóng)民種植而來(lái)的，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，他們的文化水平一般都不高，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這樣的高科技產(chǎn)品的應(yīng)用并不是很熟悉；與此同時(shí)，很多農(nóng)民的日常生活、作息時(shí)間、人生價(jià)值觀都比較落后，跟不上時(shí)展的步伐，與社會(huì)發(fā)展逐漸在脫軌。由此可見，農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)接受能力不強(qiáng)，文化素養(yǎng)普遍較低，在很大程度上阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。因此，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，應(yīng)該需要精通計(jì)算機(jī)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面的人才，只有這樣才能提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)展。

1.3農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，缺乏信息化人才

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和信息化人才非常的重要，只有完善了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，才能提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展。雖然目前我國(guó)政府在大力倡導(dǎo)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息應(yīng)用技術(shù)，但是與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施依然很薄弱，尤其是在中國(guó)偏遠(yuǎn)的山區(qū)，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率還是相對(duì)較低，農(nóng)民接受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的觀念還是比較落后。除此之外，我國(guó)很多的農(nóng)民沒有接觸過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)，根本不了解高科技知識(shí)，農(nóng)村非常缺乏信息化人才，最終使得農(nóng)民生活觀念與新社會(huì)發(fā)展嚴(yán)重脫節(jié)。

1.4網(wǎng)絡(luò)的法律法規(guī)不健全，安全保障欠缺

為了提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，就必須完善網(wǎng)絡(luò)的法律法規(guī)，增加安全保障，讓消費(fèi)者放心購(gòu)物。我們都知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種虛擬的市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，因此，很容易造成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)濟(jì)糾紛，而且在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上沒有相應(yīng)的管理人員進(jìn)行管理，因此，產(chǎn)生了很多的網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。此外，我國(guó)也沒有農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)惠政策，也沒有制定相應(yīng)的法律法規(guī)，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏安全保障，從而導(dǎo)致了很多的農(nóng)民不相信網(wǎng)上交易行為，這在很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。同時(shí)，在網(wǎng)上交易還存在很多的風(fēng)險(xiǎn)，比如消費(fèi)者個(gè)人信息泄露、信用卡賬號(hào)被盜等；假冒偽類產(chǎn)品也在網(wǎng)絡(luò)上層出不窮，這也降低了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略建議

2.1加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站

為了開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，我國(guó)政府應(yīng)該加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。但是，針對(duì)我國(guó)國(guó)情，要想真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是一項(xiàng)非常浩大的工程，需要投入大量的人力和財(cái)力，因此，我國(guó)政府應(yīng)該首先制定科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的規(guī)劃，節(jié)約投資成本，實(shí)現(xiàn)資源共享，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，以便農(nóng)民上網(wǎng)查閱資料，充分了解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況。與此同時(shí)，在建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站時(shí)，還要把網(wǎng)站統(tǒng)一化、簡(jiǎn)單化，方便農(nóng)民及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息。另外，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該因地制宜，建立屬于當(dāng)?shù)貙?shí)際發(fā)展情況的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，提高數(shù)據(jù)庫(kù)的開發(fā)及應(yīng)用，并不斷更新農(nóng)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容，從整體上推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

2.2培養(yǎng)國(guó)民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，逐漸習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物

與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售起步晚，網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)偏低，并且受傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念的影響，使得農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在很多的誤解。因此，我國(guó)政府為了解決這些問(wèn)題，應(yīng)該加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳力度，通過(guò)媒體加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳，使得農(nóng)民和消費(fèi)者真正了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，學(xué)會(huì)接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。與此同時(shí)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷順應(yīng)了時(shí)展的需求，對(duì)于建設(shè)新農(nóng)村有非常重要的意義。另外，我國(guó)政府還應(yīng)該鼓勵(lì)人們改變傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，培養(yǎng)國(guó)民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，逐漸習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物，讓更多的人能夠跟上時(shí)展的潮流，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被所有人都能接受，從而為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.3建立安全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境

建立安全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)非常重要的營(yíng)銷策略。安全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，能夠讓消費(fèi)者更加信賴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，放心購(gòu)物。因此，我國(guó)政府應(yīng)該加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資力度，不斷引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為網(wǎng)上安全購(gòu)物提供保障，同時(shí)，相關(guān)的農(nóng)業(yè)專家應(yīng)該研究出更多的攔截病毒的軟件，為網(wǎng)購(gòu)提供更多的安全保障，防止一些不法分子進(jìn)行違法行為，從而破壞網(wǎng)絡(luò)安全，從中牟利。除此之外，我國(guó)政府還應(yīng)該加大力度打擊網(wǎng)上虛假?gòu)V告，阻止他們勒索他人錢財(cái)，從整體上保證農(nóng)民和消費(fèi)者的合法權(quán)益。同時(shí)，政府還要制定相應(yīng)的法律法規(guī)，保護(hù)消費(fèi)者的個(gè)人信息和財(cái)產(chǎn)安全，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供安全的法律保障，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

2.4培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

要想從根本上推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，就必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。從目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀來(lái)看，缺少很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，因此，我國(guó)政府應(yīng)該加大投資力度，積極引導(dǎo)農(nóng)民學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，提高他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)能力，并不斷提升他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，有條件的當(dāng)?shù)卣€可以聘用國(guó)外有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家?guī)椭r(nóng)民了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，從而提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力。只有真正培養(yǎng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，才能從根本上推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)步，才能保證農(nóng)民走上發(fā)家致富的道路。

3結(jié)束語(yǔ)

總而言之，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展的需求，是時(shí)展的必然趨勢(shì)。因此，我國(guó)政府應(yīng)該加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，并不斷建立安全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，從而為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作者:方兆妍 單位:吉林省農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校吉林市分校

參考文獻(xiàn):

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篇6

【關(guān)鍵詞】 病毒營(yíng)銷 SNS 社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 校內(nèi)網(wǎng)

一、病毒營(yíng)銷和SNS概述

1、病毒營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷（viral marketing）作為Web 2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段之一，該概念的誕生是在1997年由Hotmail通過(guò)郵件鏈接成功推廣的案例引發(fā)的，最初被定義為“基于網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播”（network-enhanced word of mouth）。

病毒營(yíng)銷是指通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，利用快速?gòu)?fù)制的方式將有利于企業(yè)的營(yíng)銷信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾，使企業(yè)的營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。它的崛起與互聯(lián)網(wǎng)的飛速成長(zhǎng)是密不可分的，搞笑動(dòng)畫、圖片、免費(fèi)打折券、免費(fèi)郵箱等一系列病毒營(yíng)銷方式的相繼問(wèn)世和大出風(fēng)頭都是極佳的佐證。

2、SNS

隨著近年來(lái)博客、BBS、視頻網(wǎng)站、SNS等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所組成的大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的日趨成熟，廣告主和公司也紛紛將目光投向這塊未經(jīng)開采的富礦，認(rèn)同并將力圖最大程度挖掘其營(yíng)銷價(jià)值。其中，目前最具潛力的平臺(tái)之一就是SNS社區(qū)。在國(guó)外，F(xiàn)acebook、Bebo（英國(guó)最大社交網(wǎng)站）的高價(jià)收購(gòu)案已充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。

SNS是社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（Social Networking Services）的英文縮寫，也就是透過(guò)人際網(wǎng)絡(luò)形成的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。實(shí)質(zhì)上，SNS社區(qū)是根據(jù)六度分隔原理，靠著人們將線下關(guān)系鏈搬移到網(wǎng)上，與其他人的關(guān)系鏈交互而形成更大的關(guān)系鏈。在此過(guò)程中，用戶通過(guò)友人建立和擴(kuò)張人際關(guān)系來(lái)對(duì)彼此活動(dòng)的關(guān)注維系即有關(guān)系網(wǎng)。

在屏蔽工具發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)世界中，相較于廣告效益江河日下已接近冰點(diǎn)的彈出式廣告、電子郵件廣告等Web1.省略專注于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬商品銷售等盈利模式已先行一步。

本身定位和盈利模式不清，必然會(huì)影響到病毒營(yíng)銷在SNS中的發(fā)揮。作為投資方的廣告主既不能精準(zhǔn)地傳達(dá)自己的營(yíng)銷意圖，又難以估計(jì)和判斷營(yíng)銷效果，還要承擔(dān)廣告目標(biāo)市場(chǎng)不斷縮水的風(fēng)險(xiǎn)，自然很難與SNS運(yùn)營(yíng)商達(dá)成營(yíng)銷合作。長(zhǎng)此下去，SNS的生存都成問(wèn)題，更不用提病毒營(yíng)銷的應(yīng)用。因此，校內(nèi)網(wǎng)要求生存、求發(fā)展，務(wù)必盡快明確自己的社區(qū)定位，坐擁即有的優(yōu)勢(shì)用戶資源，開發(fā)具有針對(duì)性和特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，尋找和搶占盈利點(diǎn)，開創(chuàng)獨(dú)特的盈利模式。

3、病毒營(yíng)銷模式單一

在校內(nèi)網(wǎng)將運(yùn)營(yíng)重心仍放于自身用戶資源和人際網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的前提下，其對(duì)廣告業(yè)務(wù)的涉足尚處于初步嘗試，現(xiàn)已應(yīng)用的病毒營(yíng)銷策略僅有上文提到的寥寥無(wú)幾。不過(guò)，相信隨著校內(nèi)網(wǎng)用戶服務(wù)的逐步完善和改進(jìn)，病毒營(yíng)銷也將有機(jī)會(huì)滲透到各項(xiàng)新增功能中。在此，本文建議三項(xiàng)特別具有病毒營(yíng)銷應(yīng)用前景的SNS功能。

（1） 視頻分享。校內(nèi)網(wǎng)不妨多“偷師”國(guó)外更為成熟的同類SNS社區(qū)，如Facebook的成功病毒營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)acebook的視頻分享功能就是個(gè)值得借鑒和開發(fā)的營(yíng)銷平臺(tái)。這個(gè)Facebook自主開發(fā)的應(yīng)用程序使用戶可以上傳視頻、通過(guò)“Facebook移動(dòng)”上傳手機(jī)視頻，以及用攝像頭錄像。同時(shí)用戶可以給視頻中的朋友加“標(biāo)簽”。視頻已成為互聯(lián)網(wǎng)生活必不可少的一部分，而營(yíng)銷信息通過(guò)視頻也可實(shí)現(xiàn)病毒指數(shù)式增殖般的傳播效力。

（2）電子商務(wù)。SNS與電子商務(wù)的融合，將使兩者的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮形成合力。社區(qū)能夠細(xì)分目標(biāo)受眾和市場(chǎng)并建立社群內(nèi)個(gè)人間的相互信任，而這種“誠(chéng)信”可以極大降低交易成本，這正是電子商務(wù)所追求的；而電子商務(wù)的高效交易效率也為年輕白領(lǐng)消費(fèi)群體所組成的SNS用戶所青睞。隨著支付方式和手段的普及，內(nèi)嵌電子商務(wù)應(yīng)用的SNS社區(qū)將為用戶提供一站式的便捷網(wǎng)上交易服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)的豆瓣網(wǎng)已在這方面進(jìn)行了成功嘗試。它以電影、書籍的組群評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)建立產(chǎn)品口碑，直接和網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、亞馬遜書店以及其他網(wǎng)上二手書店鏈接，與合作伙伴分享利潤(rùn)。兩者的結(jié)合對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，是一種能夠最直接和最迅速地將無(wú)形的病毒營(yíng)銷的口碑傳播效應(yīng)變現(xiàn)的方式，具有極大的商業(yè)價(jià)值和潛力。校內(nèi)網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)最大的年輕消費(fèi)群體人際關(guān)系網(wǎng)，引進(jìn)電子商務(wù)的應(yīng)用挖掘這一資源優(yōu)勢(shì)的商業(yè)價(jià)值，這一盈利模式值得運(yùn)營(yíng)商認(rèn)真考慮。

（3） 校內(nèi)通。校內(nèi)通是校內(nèi)網(wǎng)自主開發(fā)的即時(shí)通訊工具，它在一定范圍內(nèi)已取代了騰訊QQ的地位，這種應(yīng)用工具也蘊(yùn)含著巨大的病毒營(yíng)銷應(yīng)用價(jià)值，可通過(guò)多種形式為廣告主和公司實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷。通過(guò)對(duì)校內(nèi)通功能的設(shè)計(jì)和開發(fā)，病毒營(yíng)銷可以從網(wǎng)絡(luò)頭像和人物表情道具的應(yīng)用、聊天機(jī)器人、即時(shí)聊天群等方式入手，將校內(nèi)通設(shè)定為包括在校內(nèi)網(wǎng)母營(yíng)銷平臺(tái)中的高活躍度互動(dòng)子平臺(tái)。

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篇7

關(guān)鍵詞：成功模式 中小企業(yè) 營(yíng)銷策略

小米手機(jī)異軍突起，在短短三年能將公司市值做到100億美元。正因如此，小米創(chuàng)始人雷軍榮獲2013年經(jīng)濟(jì)年度人物，在頒獎(jiǎng)盛典上，雷軍與格力掌舵人董明珠更是開出10億元的巨額賭局。這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的巨額賭局讓更多的人對(duì)小米手機(jī)的模式產(chǎn)生了濃厚的興趣。出身互聯(lián)網(wǎng)背景下的小米手機(jī)用創(chuàng)富神話告訴大家“小米模式是值得學(xué)習(xí)的”，那么對(duì)于眾多中小企業(yè)而言，小米模式中哪些才是值得學(xué)習(xí)，同時(shí)又是能夠?qū)W到手的呢？筆者以此展開，為廣大中小企業(yè)主剖析小米模式。

1 成功的團(tuán)隊(duì)是成功模式的基礎(chǔ)

工欲善其事必先利其器，專業(yè)團(tuán)隊(duì)是成功模式的利器。雷軍說(shuō)過(guò)：“小米團(tuán)隊(duì)是小米成功的核心原因。當(dāng)初我決定組建超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，前半年花了至少80%的時(shí)間找人，幸運(yùn)的找到了七個(gè)牛人合伙，全部是技術(shù)背景，平均年齡42歲，經(jīng)驗(yàn)極其豐富。三個(gè)本地加五個(gè)海歸，來(lái)自金山、谷歌、摩托、微軟等，土洋結(jié)合，充滿創(chuàng)業(yè)熱情?！庇腥藭?huì)覺得是套話，但在小米內(nèi)部，它是一種真刀實(shí)槍的行動(dòng)和執(zhí)行。就是和一群聰明人一起共事，為了挖到聰明人不惜一切代價(jià)。小米內(nèi)部認(rèn)為，如果一個(gè)同事不夠優(yōu)秀，很可能不但不能有效的幫助整個(gè)團(tuán)隊(duì)，反而有可能影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。所以在小米創(chuàng)辦2年的時(shí)間里，小米的團(tuán)隊(duì)從14個(gè)人擴(kuò)張到約400人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的平均年齡高達(dá)33歲，幾乎所有主要的員工都來(lái)自谷歌、微軟、金山、摩托羅拉等公司，擁有5～7年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。

除專家背景外，極度扁平化的管理模式也保證了小米的高效與專業(yè)。維持扁平化加速度的第一源頭是小米的八個(gè)合伙人。以前是七個(gè)，雷軍是董事長(zhǎng)兼CEO，林斌是總裁，黎萬(wàn)強(qiáng)負(fù)責(zé)小米的營(yíng)銷，周光平負(fù)責(zé)小米的硬件，劉 德負(fù)責(zé)小米手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈，洪鋒負(fù)責(zé)MIUI，黃江吉負(fù)責(zé)米聊，后來(lái)增加了一個(gè)――負(fù)責(zé)小米盒子和多看的王川。這幾位合伙人除了理念一致，大都管過(guò)超過(guò)幾百人的團(tuán)隊(duì)，更重要的是都能一竿子插到底的執(zhí)行。從位于北京上地五彩城的小米公司大本營(yíng)的辦公布局就能看出小米的組織機(jī)構(gòu)，一層產(chǎn)品、一層營(yíng)銷、一層硬件、一層電商，每層由一名創(chuàng)始人坐鎮(zhèn)，大家互不干涉。洪鋒稱，“這個(gè)公司的業(yè)務(wù)的雄心和容量大，所以說(shuō)它足夠容得下這么多有能力的人，大家都希望我們的創(chuàng)業(yè)伙伴能夠在各自分管的領(lǐng)域給力，一起把這個(gè)事情做好?！?/p>

目前中小企業(yè)主憑借自己白手起家的自信，往往在發(fā)展到一定階段后好大喜功，忽略專業(yè)人員的建議，依靠自己的經(jīng)驗(yàn)，靠拍腦門做決策，至此做出了眾多錯(cuò)誤的決定。在組織架構(gòu)方面，求大求全，十來(lái)個(gè)人的隊(duì)伍就要搞出七八個(gè)部門，不僅嚴(yán)重浪費(fèi)了資源，還容易形成相互之間的扯皮內(nèi)耗。

2 發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)，善用輕資產(chǎn)模式

小米團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)，小米公司依靠互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷模式，依靠發(fā)燒友的定位方式，將米粉經(jīng)濟(jì)發(fā)展到極致。小米的典型就在于一切圍繞互聯(lián)網(wǎng)模式，把過(guò)去建渠道，經(jīng)營(yíng)品牌的老思路，變成了一種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速營(yíng)銷，快速聚焦。相比之下，原文強(qiáng)調(diào)操作系統(tǒng)等原因，就變成了次要問(wèn)題。據(jù)說(shuō)，當(dāng)年諾基亞也用了“抗摔”的老標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看第一代iphone的前景，自然也是得出了iphone不值一提的謬論。

木桶理論告訴我們對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，構(gòu)成企業(yè)的各個(gè)要素類似于一個(gè)木桶的若干木板，而組織的能力又如木桶的容量，取決于組織中最弱的要素。木桶理論的意義在于，使企業(yè)主認(rèn)識(shí)到，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的各個(gè)方面，有如木桶中的木板，木桶短板決定著營(yíng)銷成效的好壞。它確實(shí)能啟發(fā)我們反省自身，檢討經(jīng)營(yíng)工作中的薄弱環(huán)節(jié)。但是，目前每一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都異常激烈，稀缺的資源會(huì)使我們無(wú)法令所有的木板一樣整齊，這個(gè)時(shí)候我們要做的不是努力地將十個(gè)指頭削的一樣長(zhǎng)，而是集中營(yíng)銷資源向最重要的環(huán)節(jié)傾斜，這便是發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)。

輕資產(chǎn)模式是發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的具體表現(xiàn)，有利于將有限的資源向自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域集中，做到集中優(yōu)勢(shì)力量，打開市場(chǎng)缺口。小米采用“輕資產(chǎn)生產(chǎn)模式”，所以利用自己擅長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)手機(jī)制造業(yè)生產(chǎn)模式、管理模式、市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行改造，開創(chuàng)出“訂單式”電子商務(wù)模式，通過(guò)“按需定制”，小米手機(jī)用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單，獲得市場(chǎng)需求，然后通過(guò)供應(yīng)鏈采購(gòu)零部件，最大化地實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存管理。

與此相比，眾多中小企業(yè)主在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不注重發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，卻在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域費(fèi)盡心思。微笑曲線的提出也在一定程度上證明了善用輕資產(chǎn)模式，有利于在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下實(shí)現(xiàn)資源的有利的兩端發(fā)展。

3 構(gòu)建良好的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)

俗話說(shuō)“養(yǎng)魚先養(yǎng)水”，做產(chǎn)品也需要先構(gòu)建合適的生態(tài)環(huán)境。小米的“鐵人三項(xiàng)”組合硬件、軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，為小米手機(jī)的盈利構(gòu)建了完美的生態(tài)系統(tǒng)。小米電商系統(tǒng)如同亞馬遜，本質(zhì)是對(duì)用戶需求的把握，這套系統(tǒng)包括MIUI論壇，基于“”的預(yù)購(gòu)系統(tǒng)，微博、論壇等新媒體平臺(tái)。通過(guò)MIUI論壇，發(fā)燒友可以隨時(shí)跟蹤小米手機(jī)的開發(fā)過(guò)程，提出對(duì)產(chǎn)品的修改意見。確認(rèn)正確的意見會(huì)被小米開發(fā)團(tuán)隊(duì)采納。正是這種生態(tài)環(huán)境為小米手機(jī)的誕生打下了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)，在小米手機(jī)會(huì)，這個(gè)系統(tǒng)也大大增加了小米客戶的黏性。

產(chǎn)品差異化指企業(yè)在提供給顧客的產(chǎn)品上，通過(guò)各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性，使顧客能夠把它同其他競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)提供的同類產(chǎn)品有效區(qū)別開來(lái)，從而達(dá)到使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位的目的。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的商業(yè)環(huán)境下，品牌的差異化戰(zhàn)略往往通過(guò)產(chǎn)品以外的生態(tài)模式體現(xiàn)，小米的鐵人三項(xiàng)便是一個(gè)典型的案例。在產(chǎn)品差異化的手段中，服務(wù)和文化的差異化越來(lái)越被重視。海底撈的成功就是抓住了服務(wù)差異化這一點(diǎn)，做到了極致，成就了商業(yè)模式的前提。

小米模式值得學(xué)習(xí)的方面還很多，但對(duì)于中小企業(yè)主來(lái)講，并不是所有的模式都適用。例如以營(yíng)銷界熱議的小米“饑渴營(yíng)銷”策略就不是一般企業(yè)能夠駕馭的。饑渴營(yíng)銷的開展需要有諸多前提，同時(shí)饑渴營(yíng)銷的時(shí)間線把握非常重要，稍有不慎便會(huì)適得其反。因此，小米饑渴營(yíng)銷并不是眾多中小企業(yè)主學(xué)習(xí)的方面。

總而言之，有力的團(tuán)隊(duì)，獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)以及良好的產(chǎn)品是中小企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。借鑒小米公司的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施開放式創(chuàng)新模式，從以產(chǎn)品為中心到以市場(chǎng)為中心，推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)融合，開放協(xié)調(diào)、發(fā)揮獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，多元融合，不斷提升中小企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)水平和市場(chǎng)營(yíng)銷水平，為實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)騰飛打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉振華.小米手機(jī)的營(yíng)銷之道[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（學(xué)苑版），2012（12）.

篇8

對(duì)于任何一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，小微企業(yè)都是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最活躍的一部分。即便是在美國(guó)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家詹姆斯都曾說(shuō)過(guò)“，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)有沒有活力，在很大程度上要看小型企業(yè)，特別是小微企業(yè)的狀況，這是衡量經(jīng)濟(jì)的標(biāo)尺?！痹谥袊?guó)，小微企業(yè)是給力經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“輕騎兵”，其工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、實(shí)現(xiàn)利稅大約分別占中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的60%、57%和40%，提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)。但小微企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，處于產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的低端，通常在傳統(tǒng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)上處于相對(duì)弱勢(shì)的地位，微信營(yíng)銷對(duì)于大多數(shù)小微企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)陌生的名詞，即便能夠看到很多企業(yè)做得非常成功，但是自己卻不知道如何開展。在互聯(lián)網(wǎng)昂首闊步進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的節(jié)奏明顯加快，經(jīng)營(yíng)模式的變化也是日新月異，如何把小微企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)，如何讓小微企業(yè)依托網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)，如何讓小微企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)小微企業(yè)微信營(yíng)銷策略研究張海云陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院712000營(yíng)銷更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利是擺在我們面前亟待解決的問(wèn)題。

2微信的主流營(yíng)銷方式

微信是騰訊公司推出的一款提供即時(shí)通信服務(wù)的免費(fèi)聊天軟件。用戶可以通過(guò)手機(jī)、平板等快速發(fā)送語(yǔ)音、視頻、圖片和文字。截至2013年10月23日，我國(guó)微信注冊(cè)用戶量已經(jīng)突破6億人，其超強(qiáng)的實(shí)用性，龐大的用戶數(shù)量，使得微信所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)顯而易見，社會(huì)各領(lǐng)域紛紛掀起了微信營(yíng)銷的熱潮。羊年春晚，微信紅包引發(fā)了全國(guó)人民的“瘋搶”，號(hào)稱一夜之間干了支付寶八年的活，堪稱經(jīng)典營(yíng)銷案例。以互聯(lián)網(wǎng)思維做生意，成了時(shí)下的金科玉律。在此背景下“，微信營(yíng)銷”一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。微信的主流營(yíng)銷方式如下：

1）查看附近的人微信中LBS（LocationBasedService：基于位置服務(wù)）的功能插件，使用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示其簽名檔的內(nèi)容。如果“查看附近的人”使用者足夠多，用戶的廣告效果也會(huì)隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能一個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)變成移動(dòng)的“黃金廣告位。”

2）朋友圈你不會(huì)相信陌生人，但是會(huì)信任你的朋友。微信的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)產(chǎn)品形態(tài)注定了其能夠通過(guò)互動(dòng)的形式將普通關(guān)系發(fā)展成強(qiáng)關(guān)系，從而產(chǎn)生更大的價(jià)值。

3）掃一掃--020折扣（OnlinetoOffline，是指線上營(yíng)銷、線上購(gòu)買或預(yù)訂帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。）二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合020展開商業(yè)活動(dòng)。將二維碼置于取景框內(nèi)，用戶就可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠或相關(guān)的新聞資訊。坐擁上億用戶，活躍度足夠高的微信，其商業(yè)價(jià)值不言而喻。

4）微信公眾平臺(tái)對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，微信開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的應(yīng)用，則使這種營(yíng)銷渠道更加細(xì)化和直接。除了以上主流的營(yíng)銷方式外，微信營(yíng)銷還可以借助：大小號(hào)助推加粉、靈活多樣漂流瓶、微信開店、搖一搖等眾多方式營(yíng)銷。

3小微企業(yè)微信營(yíng)銷策略

微信營(yíng)銷很火，企業(yè)和個(gè)人都利用微信做推廣。小微企業(yè)在做微信營(yíng)銷之前必須考慮清楚其產(chǎn)品是否適合微信推廣。很多成功的微信營(yíng)銷案例，大多都有著明確的定位，了解用戶需求。對(duì)規(guī)范小微企業(yè)，在做微信營(yíng)銷時(shí)，前期應(yīng)以服務(wù)、宣傳為主，推送的內(nèi)容應(yīng)以行業(yè)最新資訊、解決用戶疑問(wèn)為重點(diǎn)。后期則可以推送一些促銷信息，從而為網(wǎng)站帶來(lái)轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)。最后，有了明確的定位后，該如何把微信內(nèi)容推廣出去，則可以應(yīng)用一下方式：

1）LBS+查看附近的人：挖掘潛在客戶群，開拓企業(yè)營(yíng)銷新渠道。

2）02O+二維碼掃描：助推產(chǎn)品病毒式傳播，打通企業(yè)線上和線下的關(guān)鍵入口。

3）微信公眾平臺(tái)+朋友圈：打造全新社交關(guān)系鏈，開創(chuàng)企業(yè)口碑宣傳新方式。

4）改進(jìn)小微企業(yè)的營(yíng)銷技術(shù)和手段，構(gòu)建適合小微企業(yè)特點(diǎn)的微信營(yíng)銷模式。

4總結(jié)