時間：2023-05-15 16:12:53
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇地產(chǎn)戶外廣告設(shè)計，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
關(guān)鍵詞：數(shù)字媒體藝術(shù)；現(xiàn)代廣告設(shè)計；結(jié)合；應(yīng)用
0引言
數(shù)字媒體藝術(shù)與現(xiàn)代廣告設(shè)計的結(jié)合應(yīng)用，能夠推動現(xiàn)代廣告設(shè)計的繁榮和發(fā)展，為商家提供了更多廣告工具的選擇，推動不同傳播方式的重疊和組合，具有很強的渠道化特點。數(shù)字媒體藝術(shù)不斷的豐富著現(xiàn)代廣告設(shè)計的信息內(nèi)容，使得商家具有更大的靈活性來選擇適合自身產(chǎn)品宣傳的廣告工具，與其合作，又能夠直接促進數(shù)字媒體藝術(shù)與現(xiàn)代廣告設(shè)計的共同發(fā)展。
1數(shù)字媒體藝術(shù)與影視片頭廣告設(shè)計的結(jié)合應(yīng)用
所謂影視片頭廣告，也就是說，為了更加淋漓盡致地凸顯出影視節(jié)目的豐富的思想內(nèi)涵，更加深入地迎合觀眾的審美需求，可以通過采用先進的數(shù)字媒體藝術(shù)來科學(xué)有效地融合文字、圖形、影像、聲音等多種形式的多媒體元素，從而形成一種集視聽藝術(shù)和文化創(chuàng)意于一體的動態(tài)多維立體藝術(shù)結(jié)構(gòu)，這就是影視片頭廣告。事實上，影視片頭廣告并非一個真正獨立的藝術(shù)元素，首先，影視片頭廣告和影視節(jié)目的具體內(nèi)容是息息相關(guān)的，其次，影視片頭廣告的設(shè)計也必須考慮到觀眾的審美需求。同時，影視片頭廣告自身也是一種特殊的視聽藝術(shù)元素，它在特定的文化氛圍中發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。所以，在數(shù)字媒體藝術(shù)與影視片頭廣告設(shè)計的結(jié)合應(yīng)用過程中，必須遵循以下幾個基本原則：第一，影視片頭廣告的畫面必須具備新穎的創(chuàng)意以及視聽美感；第二，影視片頭廣告的視覺效果必須和影視節(jié)目的情感追求密切聯(lián)系；第三，影視片頭廣告的設(shè)計一定要在具備較強的審美性和功能性；第四，影視片頭廣告的設(shè)計一定要綜合權(quán)衡視聽素材獨特的時代氣息及文化特點。影視片頭廣告視聽設(shè)計必須實現(xiàn)數(shù)字技術(shù)與文化藝術(shù)的科學(xué)有效的融合，對于多種形式的視聽元素，必須結(jié)合目標(biāo)影視節(jié)目的定位有機地聯(lián)系和整合，從而產(chǎn)生出來一個具備多種功能的視聽藝術(shù)作品。在影視片頭廣告設(shè)計的過程中，設(shè)計人員也必須對以下幾個重要因素深入考慮：第一，影視片頭廣告的視覺構(gòu)圖；第二，影視片頭廣告的色彩配置；第三，影視片頭廣告的文字應(yīng)用；第四，影視片頭廣告的運動控制；第五，影視片頭廣告的音效設(shè)計；第六，影視片頭廣告的數(shù)字化特效。如獲得82屆奧斯卡金像獎的電影《阿凡達》，其三維制作極其震撼，讓受眾產(chǎn)生一種身臨其境的夢幻感覺?；f三維影動研究室的捕捉虛擬合成扣像技術(shù)在影片中被加以提升，通過演員穿上有節(jié)點的衣服適時捕捉到逼真的動畫。3D攝影機拍攝主角穿上動作感應(yīng)緊身衣的一舉一動時，現(xiàn)場即可在電腦上看到主角在特技森林場景中演戲的畫面，這個實時觀看3D拍攝效果的技術(shù)是史無前例的，數(shù)字多媒體技術(shù)的應(yīng)用為影片的巨大成功做出了非凡貢獻。從應(yīng)用對象來講，數(shù)字化特效技術(shù)可以分為聲音特效和視覺特效；從技術(shù)角度講，又可以分為三維特效、合成特效、數(shù)字繪景等；從理論上講，在電視節(jié)目片頭制作過程中，特效技術(shù)幾乎可以應(yīng)用到任何片頭元素。需要注意的是，數(shù)字化特效技術(shù)雖然能幫助設(shè)計者創(chuàng)造出強大的視覺沖擊效果，但設(shè)計者還是應(yīng)該充分考慮目標(biāo)節(jié)目的風(fēng)格和主題內(nèi)涵，而不可以隨心所欲地亂用以追求所謂的視聽沖擊力。
2數(shù)字媒體藝術(shù)與網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計的結(jié)合應(yīng)用
在先進的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的形勢下，各種新興的數(shù)字媒體廣告形態(tài)逐漸地產(chǎn)生出來，這就是網(wǎng)絡(luò)廣告。目前各大網(wǎng)站那些融合了聲音、動態(tài)圖片、FLASH、動畫、視頻、JAVA的廣告，都是數(shù)字媒體藝術(shù)與網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計的結(jié)合應(yīng)用的杰作。網(wǎng)絡(luò)廣告要想增添其表現(xiàn)力，依靠的就是這些復(fù)合型媒體。數(shù)字媒體技術(shù)充當(dāng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的技術(shù)基礎(chǔ)，借助其作用能夠?qū)⒉煌男畔⑥D(zhuǎn)化為數(shù)字格式，從而提高傳播效率。比如，廣告設(shè)計人員通過一系列專業(yè)處理程序，將信息轉(zhuǎn)變成具有較強邏輯功能的廣告形式，然后以實物媒體的形式存儲，最后將廣告到網(wǎng)絡(luò)上以感覺媒體的形式呈現(xiàn)在受眾面前。另外，網(wǎng)絡(luò)廣告具備非常新穎獨特的體驗的方式，因此，眾多受眾都對于這種廣告形態(tài)喜聞樂見，網(wǎng)絡(luò)廣告所具備的個性化和體驗化的特點使其演變成為一種受到廣大受眾所追求的時尚和潮流。目前兩者結(jié)合應(yīng)用較為典型的實例如：開心農(nóng)場以及QQ農(nóng)場中所融入的多種豐富多彩的新鮮可愛廣告形態(tài)，都綜合運用了先進的數(shù)字媒體藝術(shù)。在二十一世紀(jì)，消費者的思維方式以及行為模式也發(fā)生了巨大的變化，這也為數(shù)字媒體藝術(shù)與網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計結(jié)合應(yīng)用的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。例如，在搜索引擎這種網(wǎng)絡(luò)廣告形態(tài)中表現(xiàn)的最好的“百度搜索”引擎，在數(shù)字媒體藝術(shù)飛速發(fā)展的新形勢下探尋出來一種嶄新的競價排名的廣告形態(tài)，為數(shù)字媒體藝術(shù)與網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計的結(jié)合應(yīng)用帶來了非常良好的靈感和標(biāo)本。
3數(shù)字媒體藝術(shù)與戶外廣告設(shè)計的結(jié)合應(yīng)用
在我國，戶外廣告這種廣告形態(tài)由來已久，在不同地區(qū)都得到了非常廣泛的應(yīng)用。然而對于其他廣告形態(tài)來說，其發(fā)展速度是較為緩慢的。在二十一世紀(jì)的初期，數(shù)字媒體藝術(shù)與戶外廣告設(shè)計的結(jié)合應(yīng)用使得戶外廣告走在了飛速發(fā)展的快車道上面，戶外廣告這種廣告形態(tài)的營業(yè)額占整體媒體的投放率逐年大幅度的增長，呈現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。如今，戶外廣告公司可以利用精密的全球定位系統(tǒng)（global positioning system，簡稱GPS），通過衛(wèi)星技術(shù)找出某一指定路牌的確切經(jīng)度和緯度；而且通過在桌面電腦裝備了高級新軟件之后，媒介采購員可以將上述信息與市場人口學(xué)特征以及客流統(tǒng)計數(shù)字結(jié)合起來，判斷哪塊路牌的位置最好。在數(shù)字媒體藝術(shù)與戶外廣告設(shè)計的結(jié)合應(yīng)用的過程中，為了適應(yīng)數(shù)字媒體藝術(shù)帶來的變革，各種戶外新型媒體工具層出不窮，如電子顯示屏、數(shù)字櫥窗、數(shù)字墻體、樓字電視、電子互動觸摸屏、電子票據(jù)、交通工具數(shù)字媒體廣告等等；由于現(xiàn)代消費者生活習(xí)慣、工作環(huán)境、居住空間的不斷改變，他們所生活和經(jīng)過的街道、建筑物、車站、視線所能企及的有效視覺范圍，都成為新媒體廣告不斷擴張和占領(lǐng)的地盤；這些新的廣告形態(tài)已經(jīng)發(fā)展成了一定規(guī)模，最具有代表性的就是居住空間里社區(qū)廣告，借助逐步社區(qū)化分片的模式，個人所關(guān)注的社區(qū)成為許多日用品以及個人用品公司關(guān)注的重點廣告區(qū)域。
4結(jié)束語
綜上所述，本文對于數(shù)字媒體藝術(shù)與現(xiàn)代廣告設(shè)計的結(jié)合應(yīng)用進行了深入地探索，分別詳細地介紹了數(shù)字媒體藝術(shù)與影視片頭廣告設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計、戶外廣告設(shè)計的結(jié)合應(yīng)用?，F(xiàn)代廣告設(shè)計在市場規(guī)模急劇擴張的同時，自身內(nèi)容也不斷豐富和多樣起來，在不同行業(yè)和領(lǐng)域逐漸占據(jù)了重要地位。通過實現(xiàn)數(shù)字媒體藝術(shù)與現(xiàn)代廣告設(shè)計的結(jié)合應(yīng)用，能夠最大限度地提升現(xiàn)代廣告設(shè)計質(zhì)量和內(nèi)涵，從而推動現(xiàn)代廣告設(shè)計向更深的層次發(fā)展。
參考文獻：
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中國的戶外廣告注定是要扮演兩種角色：喜劇和悲劇。一方面，隨著人們戶外活動時間的增多，戶外廣告作為一種物美價廉的傳播媒介倍受廣告主青睞，自1997年以來每年都有20%～30%的增長；另一方面，從2005年開始席卷全國的戶外廣告清理整頓此起彼伏，2007年、2008年是中國戶外廣告環(huán)境異?；靵y和艱難的一年。例如，北京2007年的整頓清理使得該城市戶外花費銳減16個百分點。戶外廣告產(chǎn)權(quán)不清晰，令相關(guān)部門的管理多了些隨意性，這是中國戶外廣告行業(yè)發(fā)展遇到的最大瓶頸。
中國是一個特殊的媒介市場，非戶外廣告經(jīng)營者進入戶外廣告行業(yè)淘金，加劇了行業(yè)的競爭，攤薄了行業(yè)利潤。戶外廣告行業(yè)從一開始就處于一個無統(tǒng)一規(guī)則的自發(fā)狀態(tài)，戶外廣告經(jīng)營單位達到7萬多家，長期以來粗放經(jīng)營，良莠不齊，同時，由于戶外廣告資源的不穩(wěn)定性，大部分的戶外廣告公司都不愿意在新技術(shù)新材料新工藝的運用上投入資金，大都是抱著短期經(jīng)營的思想，阻礙了戶外廣告的創(chuàng)新發(fā)展。
近年在風(fēng)投（VC）和私募股權(quán)基金（PE）公司直接推動下，中國戶外新媒體快速崛起，如雨后春筍般地大量涌現(xiàn)，而新媒體變得越來越小眾，每一家戶外新媒體公司的誕生幾乎就意味著戶外廣告媒體資源的又一次細分，分流了傳統(tǒng)戶外媒體的市場份額。與此同時，戶外新媒體承載了太多的資本的厚望，助長了戶外媒體公司的浮躁。
趨勢
非戶外廣告經(jīng)營者的進入，攪亂了市場價格，戶外廣告陣地的招投標(biāo)，使戶外廣告經(jīng)營者的成本急劇上升，大量競爭者的涌入，將無法避免地導(dǎo)致價格戰(zhàn)，可以預(yù)見的是，戶外廣告行業(yè)的爭奪戰(zhàn)將會越來越激烈，整個行業(yè)勢必加速奔向微利時代。
戶外廣告產(chǎn)業(yè)是資源型產(chǎn)業(yè)，沒有資本，何來資源。未來戶外廣告行業(yè)進入的門檻將會越來越高，資源、技術(shù)、品質(zhì)等等的高要求都將淘汰弱小的企業(yè)?？梢灶A(yù)見的是，中國戶外廣告市場即將迎來一個資源整合和格局洗牌的時代。在成熟的戶外廣告市場，媒體資源的集中度都比較高。法興證券的一份研究報告指出，美國三大戶外廣告公司在5年時間內(nèi)將市場占有率由1996年的34%增加至2001年的83%。
2008年奧運概念無疑是一大投資主題。中國傳媒行業(yè)將迎來一場廣告盛宴，這將極大刺激全國性廣告收入的提升，同時傳媒板塊成為資本市場上有關(guān)奧運主題投資的重點板塊，從而使傳媒公司股價存在超預(yù)期表現(xiàn)的可能。奧運之后呢？摩根士丹利研究表明，過去50年中奧運會結(jié)束后主辦國都會出現(xiàn)至少一年的經(jīng)濟停滯。
據(jù)CTR調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2007年戶外媒體結(jié)束連續(xù)高速增長勢頭，出現(xiàn)6%的負增長。4月底在杭州召開的第五屆中國戶外廣告大會中集中討論的主題是，“出現(xiàn)負增長‘后’奧運時代的戶外傳媒行業(yè)應(yīng)向何處去？”一種可以遇見的趨勢就是，戶外新媒體大規(guī)模的整合和并購已露端倪。同時，政府對提高城市戶外廣告水平的要求也毋庸置疑加速了行業(yè)集中度的提高。
下一波：二三線城市
下一波戶外廣告發(fā)展的重點將是二、三線城市。
以杭州為例，在2006年甚至2007年上半年前，戶外廣告的大概價位仍有章可循，而且保持在相對穩(wěn)定的水平，普通戶外屋頂和單立柱廣告位一年大概20萬元不到，地段好一點的像黃龍等地段，2007年前大約要四五十萬元，高架上的廣告位最貴，一般六七十萬元。然而到了2007年下半年，這一市場價格體系突然受到強烈沖擊，高架兩邊的單立柱漲到了100多萬元，還買不到。面對戶外廣告的這種價格“巨變”，很多廣告從業(yè)人員也大感奇怪：“好像突然一夜之間價格就漲上來了”。有人分析，其實杭州房產(chǎn)企業(yè)以前對戶外廣告的投放并不多，但從2007年下半年開始這方面的預(yù)算有所增加。從一些廣告公司了解到，隨著房地產(chǎn)形勢的變化，杭州不少房企近期都大大增加了2008年的廣告投放預(yù)算。而且，除了房地產(chǎn)公司，汽車商、服裝企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司等其他行業(yè)也對戶外廣告有很大的需求。
從2007年有關(guān)的廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)中，我們也看到二級市場南京、成都、重慶、沈陽的戶外廣告投放量同比增幅較快。相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展報告顯示，一線城市商業(yè)地產(chǎn)趨于飽和， 二三線城市潛力更大，下一波應(yīng)把希望寄托二三線城市；郵電通訊、金融投資保險間的競爭將從一線城市轉(zhuǎn)到二三線城市,甚至從城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村。未來乳業(yè)的增長也主要依靠二三線城市的消費增長。實質(zhì)上，廣告主對于二三線市場是非?？粗氐?，無論國際客戶還是國內(nèi)客戶，都要朝中國的二三線市場推廣品牌，加大營銷力度，兩三百個二三線城市的戶外廣告市場，是下一波中國戶外廣告行業(yè)的發(fā)展源泉。
第三代戶外廣告
國外戶外廣告已經(jīng)從傳統(tǒng)的第一代純粹的大牌看板時代、第二代的電子屏、數(shù)碼化時代，發(fā)展到第三代戶外廣告，其主要特色就是互動性。
英國在手機廣告方面的嘗試，其頗具創(chuàng)新的一點在于結(jié)合了傳統(tǒng)的形式――戶外廣告大牌。這主要有兩家公司在幕后推動，一個是Maiden Group，在英國已有80年戶外廣告大牌的經(jīng)驗，另外就是Filter UK，在傳輸技術(shù)上頗有專長。兩者的優(yōu)勢結(jié)合，產(chǎn)生的模式很有想象力――即在戶外廣告大牌中安裝相當(dāng)于一輛微型車車輪大小的發(fā)射器，帶有藍牙功能的手機如果路過這些廣告大牌附近，就會自動收到發(fā)射器發(fā)送的視頻和聲音。他們在倫敦火車站附近做了實驗，共有8.7萬部手機接收到信息，其中1.3萬人愿意下載，對于廣告行業(yè)來說，這樣的反饋率已屬相當(dāng)不錯?？梢韵胂螅@種時候的手機廣告如果換成促銷折扣卷，或許馬上就能引發(fā)消費者的購買行為――對于商家來說，難道還有比這更美妙的一刻嗎？
在戶外傳媒產(chǎn)業(yè)態(tài)勢格局面臨重新架構(gòu)和再造的今天，戶外廣告公司只有對戶外傳媒發(fā)展態(tài)勢具有深刻洞察和敏銳把握，才能結(jié)合自身的資源優(yōu)勢為自己尋找到新的增長點和合作伙伴。
TOM集團是唯一擁有包括互聯(lián)網(wǎng)、出版、戶外廣告、電視的跨媒體集團，第三代戶外廣告將是我們發(fā)展的方向，TOM集團在無線和互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗與豐富的戶外大牌資源，為互動媒體的發(fā)展提供了巨大想象空間。
助力城市營銷
如今，城市和政府都和品牌生產(chǎn)者面臨同樣的競爭壓力。為了在競爭中成功吸引投資、旅游和常住居民，城市管理者就必須為在這里生活的人提供一個與眾不同的、有吸引力的環(huán)境。基于此原因，城市就要重新界定自己。不同于之前的管理者身份，他們現(xiàn)在更多的是作為一個服務(wù)者。
權(quán)威研究機構(gòu)CTR最新的中國廣告花費數(shù)據(jù)顯示，第一季度中國市場傳統(tǒng)媒體刊例廣告同比增長僅為1.4%，創(chuàng)近五年來的新低，廣告行業(yè)的低迷受經(jīng)濟環(huán)境影響是不爭的事實，但它也如同一面鏡子，反映出經(jīng)濟發(fā)展形勢的嚴(yán)峻。
在此背景下，合肥也未能獨善其身。
“說起來，2008年經(jīng)濟危機時我們的營業(yè)額還能達到300萬，今年肯定不到這個數(shù)。”提起今年的廣告業(yè)形勢，合肥意起廣告有限公司總經(jīng)理葉留根忍不住搖頭。
廣告業(yè)形勢不利，最直觀的體現(xiàn)就是業(yè)務(wù)量的下降以及廣告價格的下跌。
“就拿戶外廣告牌來說，去年上半年我們有好幾個客戶想做戶外廣告都排不上隊，但是現(xiàn)在輪到我們跟著他們后面轉(zhuǎn)了?！焙攘丝诓?，葉留根繼續(xù)說，“價格也跌得明顯，去年濱湖世紀(jì)城在馬鞍山路與南二環(huán)交叉口投放戶外廣告牌，700平方，廣告價一年70萬，每平方1000塊錢，那里還算不上黃金地段，今年城市整頓后拆掉了很多戶外廣告牌，價格本應(yīng)該提升的，但是情況卻恰恰相反，現(xiàn)在勝利路與明光路交叉口的黃金位置，均價也只在800塊錢每平方?！?/p>
這種業(yè)務(wù)與價格的“雙滑”在房地產(chǎn)廣告與制造業(yè)廣告上表現(xiàn)得尤為明顯。
“我剛跟一個做房地產(chǎn)雜志的朋友溝通過，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的硬廣投放量非常低，主要通過活動的形式加以帶動；制造類企業(yè)的廣告投入也在縮水，比如安凱客車，我們從2003年就開始合作，最近他們的廣告量明顯下降了?！钡珕柤熬唧w影響時，葉留根就避而不言了。
合肥意起廣告有限公司主要以廣告設(shè)計制作為主，在葉留根看來受影響還不算很大，“真正受影響比較大的是一些媒體公司，比如合肥金鵑國際廣告公司，他們以前的客戶大概有8-10個，最近兩年真正全的其實只有美菱一家，剩下都是半性質(zhì)，金鵑可是合肥廣告公司的風(fēng)向標(biāo)，看它的影響就知道整個廣告行業(yè)的形勢如何了?！?/p>
形勢的嚴(yán)峻直接帶來了業(yè)內(nèi)競爭的加劇，拼價格、拼服務(wù)已經(jīng)成了廣告公司爭取業(yè)務(wù)的主打歌。在最近爭取安徽同濟建設(shè)集團的企業(yè)VI修訂廣告單時，葉留根就深有體會。
一、市場環(huán)境
1、市場情況
浙江噴繪制作公司大小近兩百家，小到只有一個門面，沒有設(shè)備的；大到擁有美國五米寬幅噴繪機，jv3噴繪機、武藤8000的、威特3360的。分別以搏美噴繪、邦克噴繪、攀石達、太陽雨、金龍、千佳、三顏色、翰明、聯(lián)合標(biāo)識、友誼噴繪等，都是在XX年左右成立的噴繪制作企業(yè)；最早的在1999年，從小小的招牌店，到現(xiàn)在擁有千萬資產(chǎn)的公司。在前幾年成立的廣告制作企業(yè)，基本上是起步做業(yè)務(wù)人員獨后成立的公司，其在九十年代成立的噴繪制作公司比較少，那時成立公司成本大，一臺設(shè)備都在300多萬元，以美國的威特大型戶外機型為首。寫真以惠普5000 、武藤、羅蘭為主。前些年主要是溫州人和柳州人投資噴繪行業(yè)，當(dāng)時戶外噴繪在三百多元一個平米，且供不應(yīng)求，因為買的起噴繪機械的人懂操作的人很少，在XX年后，噴繪行業(yè)有了很大的轉(zhuǎn)變，噴繪設(shè)備有了國產(chǎn)的，許多的噴繪機型出來，且價格低廉，色彩艷麗。人人都看到噴繪廣告行業(yè)有利可圖，都投資購買機械，開噴繪制作公司，畢竟每平米的利潤在兩百多元錢，是非常暴利的行業(yè)，曾經(jīng)有人說，那個就是一個印刷錢的機械，只要機械開起來，就有不斷的錢流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那個九十年代。
在XX年噴繪行業(yè)百花齊放，經(jīng)濟快速發(fā)展，廣告需求空前的壯大，各品牌的廣告噴繪裝璜投入巨大，噴繪價格有了大幅度的縮水，普通噴繪價格在16元左右，精度在300dpi，到XX年噴繪精度在720dpi，價格卻只有10元左右，可想噴繪機械的技術(shù)，制作成本的大幅削減之最。
原來的噴繪機械，威特、以色列賽天使、彩神、工正、賽博、正慢慢的淡出市場，目前以精工、威斯特、雅色蘭、麥杰特、jv3等戶外噴繪機型為主。在發(fā)達城市以威特3360、jv3、武藤、惠普為主流噴繪機型設(shè)備，且制作技術(shù)在內(nèi)地是無法跟級的。發(fā)達城市都有自己的的制作團隊，多年的設(shè)計制作人員，國外廣告借鑒度高。內(nèi)地在客戶需求中，要求沒有發(fā)達城市的要求高，普遍的客戶素質(zhì)有一定關(guān)系，沒有充分認識廣告給自我品牌產(chǎn)品帶來的潛在力量！
杭州地區(qū)品牌眾多，獨特的地理位置，服務(wù)全國性公司有先天優(yōu)勢，老牌的廣告制作公司，都成立了多年，在設(shè)備上面，都保存著老一套的設(shè)備，制作成本降不下來，維護成本高，與現(xiàn)代噴繪技術(shù)相比，沒有可比性！噴繪制作技術(shù)沒有吸取發(fā)達城市經(jīng)驗，沒有創(chuàng)新，提高公司服務(wù)能力，創(chuàng)造更大的利益?，F(xiàn)有的噴繪制作企業(yè)，基本上是第二代、第三代了、第二代（先前在噴繪公司工作的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員）在公司經(jīng)營管理方面，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者本身就有不足，無法企業(yè)化操作，這是這個行業(yè)的通病，第三代（自由擇業(yè)，創(chuàng)業(yè)冒險人員、第二代的員工）基本上是了解廣告噴繪制作行業(yè)，執(zhí)著有精力的年輕人，家庭作坊式的在經(jīng)營著的人。）
2、市場分析：
浙江在全國是輕工業(yè)大省，服裝品牌眾多、毗鄰珠三角，城市歷史悠久，制作噴繪產(chǎn)品深入其它省份迅速。在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，政府對城市的改造，房產(chǎn)的開發(fā)，旅游業(yè)，食品行業(yè)的迅猛發(fā)展，使更多的生產(chǎn)企業(yè)，認識到了產(chǎn)品品牌的力量，浙江人在中國，是最能經(jīng)商的，以溫州人居首。廣告無處不在，戶外廣告尤為重要，戶外強制性的媒體，投入成本低，影響面廣，戶外廣告年銷售近30億元，已經(jīng)成為不可或缺的重要經(jīng)濟組成部分，商場、專賣店、展會、工業(yè)中心、街頭店招無不用到。
杭州噴繪制作企業(yè)眾多，但缺乏能系統(tǒng)解決高端客戶能力的公司，只有廖廖幾家噴繪公司還可以，在深圳就有許多的噴繪制作公司，他們服務(wù)許多全國性的品牌公司，出口臺灣，香港，澳門。有著技術(shù)上的先天性的條件，但現(xiàn)在杭州地理位置的獨特性不比深圳差，杭州的噴繪制作技術(shù)與我們現(xiàn)在公司的技術(shù)和輸出能力，有著質(zhì)的差距，原因是早些年前成立的公司雖然規(guī)模很大，但他們的技術(shù)沒有得到進一步改善，與我公司沒有大的可比性，他們要放棄先前設(shè)備的話投入的太多，在業(yè)務(wù)沒有顯著擴大的時候，他們是不會放棄的；在這樣的情況下，這個市場就會有我們發(fā)展的很大空間，當(dāng)他們覺察到這個市場的時候我們的市場客戶早已經(jīng)鞏固了，我們本身就有先天的技術(shù)優(yōu)勢，他們老舊的設(shè)備、輸出能力低得多，維護成本比起現(xiàn)在的我們要高得多，所以我們走在行業(yè)的前列，成功的條件我們都占據(jù)著。有必勝的條件支配！
惠普噴繪設(shè)備是全球領(lǐng)導(dǎo)力量，行業(yè)品牌的深入，客戶可選擇性就會非常的強，所以做好我們的后期保障工作、服務(wù)力度和推廣力度就非常關(guān)鍵，做好了這些，當(dāng)與噴繪需求的大客戶接觸時，就可以與之簽訂長時間的廣告噴繪制作合作合同，感受體驗我們惠普公司，給打印行業(yè)視覺帶來新的震撼，使品牌優(yōu)勢更深一層在人們的心中，達成長期友好合作共識；在行業(yè)競爭中我們占有了主導(dǎo)地位，價格，質(zhì)量，技術(shù)服務(wù)，軟硬件維護，戶外廣告咨詢服務(wù)等先決條件。（1）
再者在噴繪行業(yè)里，我們使客戶都能接受和認同惠普公司的系列產(chǎn)品、噴繪設(shè)備和耗材，那我們就算是成功的，都能帶動惠普公司的產(chǎn)品在浙江市場上的銷售量和市場占有率。這樣的影響力，其它的公司是無法占據(jù)浙江市場的，站在商人的眼光里，無不是有利可圖，可實施去做的一面。
噴繪行業(yè)雖然有一定的局域性，但服務(wù)的客戶基本上也就那么多固定的，當(dāng)現(xiàn)在服務(wù)的客戶趨于全國性，不再像從前的單一性，就有了多重的經(jīng)營方式，品牌眾多，而品牌形象得統(tǒng)一，是目前噴繪行業(yè)地區(qū)性競爭，跨地域行經(jīng)營合作的前景，市場競爭的又一區(qū)域，戰(zhàn)場，發(fā)展機會！這點很少有噴繪企業(yè)認識到這一點，在杭州服務(wù)的也基本上是單一個杭州市場。
3、市場定位：
①、以大型市場、超市、賣場、品牌公司、集團公司、家私、涂料生產(chǎn)企業(yè)為市場
為目標(biāo)
②、以hp尖端科技展示體驗為中心,成立專業(yè)廣告噴繪、圖文輸出有限責(zé)任公司
③、選擇商務(wù)辦公集中近地,最好是一樓（300-500㎡）,裝修展示企業(yè)品牌、魄力
④、聘用有經(jīng)驗專業(yè)設(shè)計噴繪圖文輸出制作人士節(jié)省輸出時間，降低圖文制作成本
⑤、聘用有經(jīng)驗業(yè)務(wù)人員推廣公司市場，開發(fā)潛在客戶
⑥、加強管理，降低制作輸出成本，主導(dǎo)市場
4、市場推廣：
以品牌為依托，全部設(shè)備，耗材均為自我生產(chǎn)，省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，又是浙江省唯一指定經(jīng)銷商，體驗中心，故而價格可以與同行業(yè)競爭，甚至同行業(yè)無法可比。
a、廣告宣傳推廣：
①、在浙江省廣告網(wǎng)，杭州廣告網(wǎng)投放廣告
②、在報紙上以軟文形式刊登廣告，在版面小塊面刊登廣告
③、與廣告網(wǎng)，公司建立友情連接
④、與戶外廣告媒體公司達成合作橋梁。借助其戶外廣告牌，免費為 其噴繪招租廣告畫面，打出自己聯(lián)系電話品牌。
b、大客戶：
①、收集大型市場，超市，聯(lián)系賣場，品牌公司，集團公司，家私，涂料生產(chǎn)企業(yè)，聯(lián)人和詳細的地址電話。通過渠道了解公司情況，負責(zé)人，一電話約見，面推
5、市場管理：
專業(yè)色彩解決方案；集設(shè)計、噴繪、輸出、圖文處理輸出、cad出圖、廣告招牌設(shè)計制作、廣告方案提供解決服務(wù)商、樓盤包裝、維護綜合型公司、品牌公司廣告產(chǎn)品本地商、國際品牌廣告廣告提供商、高端廣告產(chǎn)品服務(wù)商、龍頭地區(qū)廣告服務(wù)連鎖制作企業(yè)。
6、市場價格：
目前各噴繪公司的價格：
pp膠、背膠：14—16元
燈箱布：8—25元
燈箱片：25--70元
kt板包邊：28-55元
車身貼：18—85元
相紙：15—35元
網(wǎng)格布：45--75元
旗幟布：15--45元
x展架：23—35元
易拉寶：50—165元
拉網(wǎng)展架：650—1350元
條幅：4—8元
杭州市場均以家庭作坊方式經(jīng)營制作廣告公司，對于制作技術(shù)沒有創(chuàng)新，更沒有企業(yè)化管理，無法大區(qū)域大量的完成集團公司，商場快速的新穎的廣告需求，無法做大，市場競爭激烈，他們將會被淘汰掉。目前價格是他們的優(yōu)勢，如果我們的價格比他們有優(yōu)勢，技術(shù)比他們更有優(yōu)勢，能提供全方位的廣告服務(wù)，這些小的制作公司就不得不重新洗牌，改變他們的經(jīng)營方式，購買新的噴繪制作設(shè)備，改善他們賴以生存的設(shè)備;借此我們能銷售噴繪設(shè)備和耗材系列產(chǎn)品，一舉奪的。
走出我們的局限，噴繪制作行業(yè)是每天都有錢賺的高利潤行業(yè)，普通燈箱布一個平米八元，利潤最少3元，成本在5元以內(nèi)。一天一般的經(jīng)營的公司噴繪在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一個設(shè)計師，2個開機出圖師傅，3個后期制作的人員，設(shè)計師2200元／月，出圖師傅1500元／月，后期制作900元／月。員工宿舍房租：1100元／月，生活費用：300元／人／月。電話網(wǎng)絡(luò)費用600元，場地租金在4000余元，一個月下來的費用是：一萬四千元整。
14000元／月／30天，平均每天開銷在470元左右。公司每天只要噴繪最普通的燈箱布160平方米就將拉平開銷。普通噴繪800平米／天就能賺1800余元，一月最少在五萬四千余元錢。除噴繪外其他的材料，展示器材還有不少的收入。（這個利潤將是普通材料噴繪的6-10倍）
基本上每件／每平米的投資收益是60％，也就是差不多一半的利潤（保守估算）。在噴繪界里，工程制作安裝里是一個更高利潤的增值服務(wù)行當(dāng)，安裝除了人工工資利潤是噴繪的3—10倍。例如：100平米的噴繪安裝需要300-1500元不等，除了工人工資180元—500元。
二、發(fā)展策略
1、噴繪行業(yè)必勝法寶：
噴繪是時尚的產(chǎn)品，是隨著科技進步而進步的產(chǎn)物
客戶對畫面顏色精度的要求，也會像我們的技術(shù)開發(fā)人員一樣不斷提高
區(qū)域性獨特，全國性質(zhì)的品牌公司，在浙江杭州更能服務(wù)快捷準(zhǔn)確，低廉
場定位明確（定位高端，放眼全國，洗牌噴繪行業(yè)公司）
全方位服務(wù)，維護成本低，輸出能力強
戶外廣告專家，噴繪廣告制作全程解決咨詢服務(wù)
掌握時尚廣告制作技術(shù)，經(jīng)驗
2、高產(chǎn)品、高服務(wù)
近年來公益事業(yè)如火如荼在進行，都是與品牌、名人有關(guān)，打造我們的行業(yè)品牌風(fēng)度，利用我們的知名度，就可以接到許多單，不要愁沒有合作商，到時候會有很多的合作伙伴主動來尋找合作。
在噴繪行業(yè)里，我做過很多的工作和管理過噴繪公司，把公司的成長當(dāng)成自己的公司去經(jīng)營管理過，在認識的廣告噴繪公司里和自己工作效勞過的公司里，沒有一家公司在做噴繪這個行當(dāng)里做虧了的。服務(wù)我們周邊的市場，就能做得更好，加之杭州大小的賣場上千家，區(qū)域廣闊，媒體公司眾多，媒體市場廣闊，利潤空間較大，在這樣的情況下很多的廣告公司在開發(fā)戶外媒體市場。浙江服裝市場發(fā)展?fàn)顩r迅猛，生產(chǎn)企業(yè)眾多，比其他城市更有發(fā)展戶外廣告潛能；地產(chǎn)投資開發(fā)企業(yè)也欣欣向榮，僅今年一年，浙江杭州就開發(fā)了近一百多棟樓盤，一棟樓盤的戶外廣告制作費用在25萬左右，制作成本在15萬左右，利潤在十萬上下，其他生產(chǎn)企業(yè)也比較多，品牌認識得到空前的發(fā)展，歷年上市公司浙江企業(yè)可排上前茅，致使戶外廣告噴繪制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的噴繪制作公司，得到生存壯大的原因。
噴繪設(shè)備有需求的終點，但噴繪制作量卻只有越做越大，越大越可以主導(dǎo)壟斷市場，噴繪一月月，一年年的更換，展會一年比一年開得多，品牌客戶一年會比一年多，多年的品牌客戶積累，我們會賺的一天比一天的錢多，一年比一年賺的多。
這是一個發(fā)展空間非常大的行業(yè)，而且我們不會過時和淘汰，投入的成本風(fēng)險非常的小，開一家生產(chǎn)企業(yè)投入的成本，管理費用是相當(dāng)?shù)母叩?，而且做不好沒有優(yōu)勢的話會很快的被市場淘汰、吞沒、流產(chǎn)掉！噴繪行業(yè)只是存在一個機械設(shè)備購買，人工工資，場地費用的投入問題，做得越久就會擁有更多的固定客戶群，當(dāng)不想再做這個行當(dāng)?shù)臅r候，機械什么時候賣都能差不多賣到一半的價格。
場地、人工工資，一個月無論如何都能有保障，一家廣告設(shè)計公司，一年幾個設(shè)計人員，都能賺幾百萬，甚至上千萬，而且投資的成本很少，又沒有多少的風(fēng)險。廣告行業(yè)增速發(fā)展，百花齊放，這無不是關(guān)鍵。
3、洗牌噴繪公司
在深圳我見過發(fā)展最快的行業(yè)莫過于廣告制作企業(yè)，從當(dāng)初投資20來萬做戶外媒體到現(xiàn)在擁有過千萬資產(chǎn)的，甚至發(fā)展成上市公司的戶外媒體公司，從幾家戶外噴繪制作公司，過兩年擁有一千多家戶外廣告噴繪制作公司，到現(xiàn)在的三千多家噴繪制作公司，在中國電信黃頁里，能增加如此迅速的，我想莫過于廣告企業(yè)了，杭州大小廣告企業(yè)也在一千家左右，不過規(guī)模都不算大，家庭作坊式的算得到80％左右，這些規(guī)模小的企業(yè)存在的優(yōu)勢是價格和點對點的區(qū)域性的優(yōu)勢，很多的廣告制作企業(yè)是非主流出生，沒有充分的認識和學(xué)過廣告，不了解廣告的實質(zhì)，制作一個廣告的視覺角度有的都沒有放好，這樣的制作企業(yè)我們不可能沒有能力吃掉他們，套用股票的一個說法，他們只不過是在投機的小散股，隨波逐流，只要大股東動下手腳，他們都將不再存在。待到他們淘汰掉以后，就是有實力的公司比服務(wù)、輸出能力和專業(yè)能力的時候了。
洗牌這些小散股，最直接的就是價格戰(zhàn)和服務(wù)能力的比拼。我們有先天的條件，致勝的法寶。有足夠的條件開始新的征途!
4、系列配套和網(wǎng)絡(luò)布局：
晶報電子科技有限公司，成功惠普大幅面打印機銷售維護多年，有著很多惠普產(chǎn)品的忠誠使用用戶，據(jù)了解在耗材里和展示器材里，迫于市場競爭壓力，很多的企業(yè)都使用了價格低廉的國產(chǎn)耗材和展示器材產(chǎn)品，無法服務(wù)高端的客戶，在噴繪耗材里我們利用先前的客戶資料，來推動原裝耗材的銷售量，打開浙江地區(qū)的噴繪耗材和展示器材市場，這樣一個空間也是很大的。我們可以很多的噴繪墨水以及噴繪耗材銷售，作為一個省級的銷售服務(wù)商，直接以公司長期合作，與其噴繪機械制造商談好維護，供應(yīng)噴繪墨水，和寫真耗材，沒有特別大的壓力，一家系統(tǒng)專業(yè)的公司，我想是很多的噴繪制作企業(yè)樂于選擇的。
展示器材在浙江有健達展示，寧波那邊有海納，杭州這邊的展示器材銷售和廠家直接銷售的都沒有幾家，價格都比海納展示的器材的要高，我們可以利用我們的網(wǎng)絡(luò)布局銷售有優(yōu)勢的展示器材。更好的更全的更專業(yè)的服務(wù)我們的客戶。使之增值！信賴我們公司的服務(wù)能力！
5．營銷策劃：
1、廣告媒體公司：直接與老板談判，推介，達成長久合作意向
2、制作公司：質(zhì)量和價格成就合作方向
3、設(shè)計公司：質(zhì)量和制作服務(wù)能力決定合作成敗
4、房地產(chǎn)公司：人際關(guān)系最為重要，因為一般的都得有回扣，全套服務(wù)能力，公司實力
5、地產(chǎn)設(shè)計公司：價格，質(zhì)量，全套服務(wù)能力
6、家私、服裝品牌公司：基本上是噴繪，有專業(yè)的設(shè)計顧問機構(gòu)為其服務(wù)，質(zhì)量
輸出安排能力。杭州地區(qū)的制作安裝能力
7、招牌制作店：質(zhì)量，價格，送貨時間
8、實業(yè)公司：質(zhì)量，公司實力，解決方案和服務(wù)能力
9、生產(chǎn)企業(yè)：質(zhì)量，專業(yè)能力，提供解決方案。全套服務(wù)能力
10、體育賽事單位：質(zhì)量，速度，專業(yè)能力
“雖然從總量上仍然會保持較快增長，但從企業(yè)自身角度來說，我們對內(nèi)將更深入地推行精細化管理，過去的兩年在精細化管理方面已經(jīng)奠定了一定的基礎(chǔ)，在經(jīng)濟放緩這個大環(huán)境下，精細化管理的空間仍然很大?！笨偛课挥诤艉秃铺氐娜f銘實業(yè)財務(wù)總監(jiān)白彩霞表示。
精細入微
力求擺脫單一經(jīng)濟結(jié)構(gòu)風(fēng)險的內(nèi)蒙古，在促進現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展上也開始釋放政策紅利。2013年內(nèi)蒙古廣告業(yè)準(zhǔn)入門檻大幅降低，3萬元就能注冊廣告公司。在政府今年上半年出臺的“關(guān)于促進廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見”中，要求各地取消不利于廣告業(yè)健康發(fā)展的準(zhǔn)入限制?！耙庖姟碧岢觯衲昶?，允許印刷、打字等與廣告業(yè)相關(guān)的個體工商戶兼營廣告設(shè)計、加工、制作業(yè)務(wù)，不再進行廣告單項前置審批；在注冊資本上，對以廣告創(chuàng)意設(shè)計、廣告策劃等智力型廣告服務(wù)為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)的廣告公司，公司注冊資本可降低到3萬元。
面對政策東風(fēng)，白彩霞的樂觀情緒溢于言表，“萬銘實業(yè)文化傳媒處于轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展階段，我們將充分利用地方政府的利好決策，符合公司的發(fā)展實際，公司借此東風(fēng)，進一步學(xué)好政策，用足政策，以新思路謀劃大發(fā)展，以大手筆推動新跨越，盡快把政策轉(zhuǎn)化為企業(yè)產(chǎn)業(yè)效益。面對新挑戰(zhàn)，公司在轉(zhuǎn)型過程中堅守集團的主營和強項，同時促進新型項目的有序?qū)嵤?，通過內(nèi)生與外延兩條腿走路的方式拓展新領(lǐng)域與儲備新技術(shù)?！?/p>
發(fā)端于呼和浩特市，現(xiàn)已形成立足呼和浩特、輻射北京及全內(nèi)蒙古其他盟市發(fā)展格局的萬銘實業(yè)也在悄悄轉(zhuǎn)型，除了早期立身之本的廣告業(yè)，如今形成以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)，以金融產(chǎn)業(yè)、風(fēng)險投資、物業(yè)管理等并重的多元化經(jīng)營發(fā)展模式，而精細化管理也在悄然展開。
2012年以來隨著萬銘實業(yè)的精細化管理大方向的鎖定，白彩霞率領(lǐng)財務(wù)團隊開始進行整體的精益財務(wù)落地工作，從財務(wù)工作的崗位職責(zé)開始、制定各種財務(wù)制度、精化各種審批、支付流程、制定并不斷完善會計工作指引、完善集團公司與財務(wù)有關(guān)的通用的各種工作模版等。
目前，萬銘實業(yè)的財務(wù)管理和服務(wù)職能幾乎已經(jīng)擴展至經(jīng)營管理并融合到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，以財務(wù)管理為核心帶動企業(yè)總體管理的每一個角落，并且收效很好。企業(yè)的任何一項經(jīng)濟活動都有其財務(wù)意義，財務(wù)的精細化管理，就是通過優(yōu)化財務(wù)管理手段、深化財務(wù)管理內(nèi)容、拓展財務(wù)管理領(lǐng)域，促進企業(yè)效益穩(wěn)步增長。精細化財務(wù)管理是以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、每一項具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的工作流程和業(yè)務(wù)規(guī)范，在實踐中狠抓落實，并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。
在白彩霞看來，精益財務(wù)的核心就是通過實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”來促進財務(wù)管理水平的提高——即財務(wù)工作職能從記賬核算型向經(jīng)營管理型轉(zhuǎn)變；財務(wù)工作領(lǐng)域從事后的靜態(tài)核算向全過程、全方位的動態(tài)控制轉(zhuǎn)變；財務(wù)工作作風(fēng)從機關(guān)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。這樣一來，可以使財務(wù)管理與生產(chǎn)經(jīng)營管理融合在一起，各部門圍繞企業(yè)的效益目標(biāo)協(xié)同作戰(zhàn)，提高企業(yè)經(jīng)營的靈活性和戰(zhàn)斗力。建立嚴(yán)格細致、切實可行的工作規(guī)范和督察機制，細化崗位職責(zé)和健全內(nèi)部管理制度，實現(xiàn)從人治向法治過渡。
360度考核
中國6萬多家廣告公司中，前10家廣告公司只包攬了15%的市場份額，外資廣告公司位居營業(yè)額排名前列，前20家外資廣告公司包攬了1/5以上的份額。外資廣告公司最初為跨國企業(yè)在華業(yè)務(wù)服務(wù)，在為跨國公司服務(wù)的基礎(chǔ)上，如今外資廣告公司又以其領(lǐng)先本土公司的專業(yè)能力和資源占據(jù)了中國一線品牌市場，并進一步向二、三線市場進軍。中國本土廣告公司只有極少數(shù)能夠爭得一線品牌，絕大多數(shù)在為二、三線品牌提供服務(wù)，還有一部分依靠在某一領(lǐng)域的專業(yè)能力為外資廣告公司提供專業(yè)服務(wù)。因此，隨著中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，中國廣告業(yè)的結(jié)構(gòu)性洗牌不可避免。
作為萬銘實業(yè)發(fā)端之源的內(nèi)蒙古萬銘廣告有限公司成立于2004年，先后買斷了呼和浩特市如意經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、呼和浩特市機場連接線的戶外廣告經(jīng)營權(quán)。服務(wù)范圍包括媒體、品牌營銷、VI視覺設(shè)計、活動策劃等內(nèi)容。多元化的自有主營媒體，包括投影廣告、機場高速單立柱、大型網(wǎng)架、公交車站亭、道旗、燈箱等戶外廣告資源。2012年9月集團公司再次注資傳媒子公司500萬人民幣資質(zhì)升級為內(nèi)蒙古萬銘文化傳媒股份有限公司，并成立媒介事業(yè)中心、品牌設(shè)計中心、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中心、網(wǎng)絡(luò)平臺中心等四大主營業(yè)務(wù)平臺，2013年4月榮獲“中國戶外媒體百強”供應(yīng)商稱號。
關(guān)鍵詞：色彩設(shè)計 房地產(chǎn)廣告 廣告設(shè)計
有效的色彩設(shè)計是優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告產(chǎn)生的重要因素。因為色彩最直接的刺激著廣告受眾的視覺神經(jīng)?！皳?jù)調(diào)查，人們在首次接觸到一個人、一個環(huán)境、一個商品后，90秒內(nèi)就會做出一個潛意識的判斷，而這種判斷的依據(jù)有62%-90%是依靠色彩感受。”①所以說色彩設(shè)計最直接的決定這個廣告是否能吸引受眾，是否具有感召力。
房地產(chǎn)廣告設(shè)計一般包含三個主要元素：色彩、圖像、文字。這三個元素中，以色彩最為重要，因為它是第一時間傳達到消費者那里。消費者對色彩是相當(dāng)敏感的，當(dāng)他們看到這個廣告時，最先被吸引注意力的就是色彩。如果被吸引住了，才會看圖片，最后才是廣告文案。這是個循序漸進，一環(huán)扣一環(huán)的過程。所以在競爭激烈的房地產(chǎn)行業(yè)，要是一個樓盤廣告有明顯區(qū)別于其它樓盤的視覺特證和富有促使購房者付出行動的誘惑力，那就成功了一大半了。提高購房者對此樓盤的品牌意識能力，或者想創(chuàng)造出一個品牌，都離不開有效的色彩設(shè)計。
一、色彩在房地產(chǎn)廣告設(shè)計中的重要作用
色彩在房地產(chǎn)廣告中是不可缺少的重要因素。色彩能給設(shè)計增添了活力，它能引起人們的注意，并激起受眾的情感反應(yīng)。它能幫助設(shè)計師在頁面中組織元素，將人們的視線從一處帶到另一處，將元素按類劃分，將性質(zhì)相仿的單元組織到一起，解讀信息中的某種文字并有助于觀者獲取他們想要的信息。②
1、色彩能吸引受眾對廣告的注意力，色彩最先刺激人的視覺神經(jīng)，提高記憶效果。有關(guān)統(tǒng)計資料表明，彩色廣告的注目率是黑白廣告的15倍。消費者對彩色廣告的注意力要比黑白廣告的注意率高很多，其中暖色調(diào)較之冷色調(diào)更宣有吸引力。所以色彩比文字更繪聲繪色，更能吸引人的注意力。其中暖色調(diào)較之冷色調(diào)更富有吸引力。有效的色彩對房地產(chǎn)廣告具有很強的裝飾性，常常能吸引受眾能長時間的注目。即而把廣告中所想要傳達的信息，傳達給受眾。
2、色彩不是孤立存在的，它與很多因素關(guān)系密切。好的色彩既要體現(xiàn)出樓盤的特色，展示出樓盤的最美一面，通過色彩感受刺激消費需求；又要與當(dāng)?shù)丨h(huán)境、氣候、欣賞習(xí)慣等方面相適應(yīng)，比如說青島這個地方的天空很藍，如果是戶外廣告牌就應(yīng)盡量避免使用接近天藍色的大色調(diào)；還要考慮到遠、近、大、小的視覺變化規(guī)律，使廣告更富于層次感和美感。
3、廣告色彩具有象征作用，它能體現(xiàn)樓盤的特色。通過分析和設(shè)計適合樓盤的色彩，使消費者更易辨識和產(chǎn)生認同感。從廣告中產(chǎn)生一種真實感，促使受眾對廣告中所宣傳的內(nèi)容產(chǎn)生好感。借助色彩的魅力就可以達到宣傳廣告主題的作用和目的。使消費者一看廣告的色彩，就能想起相應(yīng)的樓盤。
二、色彩設(shè)計在房地產(chǎn)廣告中的表現(xiàn)方式
1、單色式設(shè)計。所謂的單色設(shè)計并不是說用完全單一的色彩，一般是設(shè)定一個主要色彩，也就是底色。然后再根據(jù)樓盤特色選取配色。不同的顏色會傳達出不同的視覺效果，它會影響消費者對樓盤的印象度和記憶度。用這樣的表現(xiàn)方式在色彩上能夠較容易地掌握整體統(tǒng)一性的問題，使樓盤的形象更為鮮明，使廣告更具視覺沖擊力。縱觀很多房地產(chǎn)廣告，很多用此表現(xiàn)方式。一般來講設(shè)計者大多用沉穩(wěn)、易于被人接受的色彩，而強烈、艷麗的色彩很少被用到。
代表樓盤廣告：中建文化城；金康·熙城
中建文化城廣告的設(shè)計者用淡淡的黃色的主色，再結(jié)合紅色為配色。很貼合的反映出“文化城”的文化韻味，色彩的準(zhǔn)確設(shè)計能更好的傳達客戶想要傳達的主要信息以及更易被人們理解。
金康·熙城廣告的設(shè)計者用沉穩(wěn)、高貴的深藍灰為主色體現(xiàn)寫字樓的商務(wù)性，淺灰色體現(xiàn)寫字樓的高貴大氣。
2、調(diào)和式的設(shè)計。調(diào)和是色彩經(jīng)過處理，使雜亂的矛盾的色彩形成諧調(diào)統(tǒng)一，呈現(xiàn)出色彩的豐富美與和諧美。調(diào)和是對色彩對比而言的， 沒有對比就無聽謂調(diào)和， 畫而上相互對立的色彩必須經(jīng)過藝術(shù)的處理， 使雜亂的矛盾的色彩形成諧調(diào)統(tǒng)一， 才能呈現(xiàn)出色彩的豐富美與和諧美， 色彩的調(diào)和便是呈現(xiàn)和譜美的手段。③調(diào)和的色彩往往會給人以賞心悅目、和諧、柔和的感覺。在溫和性、柔軟中傳達我們想要傳達的信息。
代表樓盤廣告：海信·都市陽光；新城綠洲
3、對比式設(shè)計。用對比的手法一般是為了突出樓盤，以吸引顧客，促進銷售。設(shè)計者一般對設(shè)計的底色與文字色、商標(biāo)色等做出繁簡對比、華素對比、冷暖對比等，采用不同的對比方式能取得不同的視覺效果。形象色彩的對比會激起受眾的視覺刺激感，容易產(chǎn)生刺激、新鮮的視覺印象，從而加深受眾對這個廣告的記憶。
代表樓盤：金康·熙城
4、強化色設(shè)計。使用比較激烈刺激的顏色，讓人一眼就看到，比如檸檬黃、橘黃或玫瑰紅等鮮亮的色彩，這種表現(xiàn)方式在一些針對年輕的購房群體的樓盤廣告中經(jīng)常見到。
代表樓盤廣告：葛林楠；萬達·錦華城
5、異化式設(shè)計。為了突出樓盤形象，采用與樓盤顏色相對立的色彩來進行設(shè)計。這樣的表現(xiàn)方式結(jié)合在廣告物料上實施，更能凸顯出廣告樓盤形象。
代表樓盤：城南公館
6、同化式設(shè)計。采用與樓盤顏色相同的自然色為主要色彩，這種設(shè)計方式可以更好的貼合樓盤獨有的特色更加有親和力。
代表樓盤：城南公館
三、現(xiàn)代房地產(chǎn)廣告的色彩設(shè)計趨勢
1、固定統(tǒng)一的色彩設(shè)計新趨勢?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告很多都開始用固定的色彩進行推廣，而且為了形成強烈持久的視覺效果，這類廣告往往用報紙的整幅版面作為支撐。固定統(tǒng)一的色彩往往更容易使購房者形成對某個樓盤的認識，同時也更容易因為對于顏色的記憶而對樓盤形成慣性認識。
代表樓盤廣告：檸檬麗都；格藍·康都
搶眼的檸檬黃，讓檸檬麗都脫穎而出，“黃”到讓其它一些樓盤甚至都不敢去沾染黃，深怕一旦用 “黃”就會被購房者誤以為是檸檬麗都的廣告。
而當(dāng)一個以黑紅兩色為宣傳主調(diào)的樓盤啟動時，“格藍·康都”這個名字則泛著一種深沉尊貴的味道，而那抹藍透了半邊天的格藍·康都的藍不禁讓人有種看色辨樓盤的感覺。
2、回歸傳統(tǒng)文化色彩成為房地產(chǎn)廣告設(shè)計新趨勢。我們常見到的地產(chǎn)廣告中，大多都是用了代表高貴的深顏色灰底再加各種簡單裝飾圖案組成的高雅色調(diào)的歐式色彩風(fēng)格的房地產(chǎn)風(fēng)格。而現(xiàn)在很多設(shè)計者開始回歸傳統(tǒng)文化色彩?；貧w自然、回歸傳統(tǒng)文化的色彩風(fēng)格將繼續(xù)成為流行趨勢。
代表樓盤廣告：文化園；盛世皇苑
文化園以青磚的顏色為主要色彩，突出了此樓盤在文化東路，靠近各大高校，散發(fā)出書香底蘊的味道。
而盛世皇苑的主要色彩為紅色，是一種穩(wěn)而單純、清淡高雅的色調(diào)。在古代皇宮寺院用用黃、紅色調(diào)，紅、青、藍等為王府官宦之色，民舍只能用黑、灰、白等色。房子對于很多人來說是個奢侈品，所以做樓盤廣告務(wù)必有大氣之感。所以使用這個朱紅的色彩則很恰當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)出一種大氣、高貴、奢華傳統(tǒng)色彩的感覺。
四、色彩設(shè)計在房地產(chǎn)廣告中的注意事項
在房地產(chǎn)廣告設(shè)計色彩我們需注意的是，對色彩的使用要仔細推敲，切不可使用色彩時過多過濫，使人眼花繚亂，只識別色彩而忽視了開發(fā)商想宣傳的內(nèi)容。廣告中不在于使用色彩的多少，而關(guān)鍵在于色彩設(shè)計是否合適。而且，有效的色彩會增加購房者的舒適感，還能使此廣告能與其他的類似樓盤中脫穎而出，從而更好更快的銷售房子。
1、緊密結(jié)合樓盤的特色和自己的創(chuàng)作理念，正確地選擇色彩。色彩是人的視覺最敏感的東西。主要的色彩處理得好，可以錦上添花，達到事半功倍的效果。色彩的設(shè)計要總體協(xié)調(diào)，局部對比。因為色彩具有象征性，例如：例如看到紅色，聯(lián)想到喜慶的事，從而感到高興、熱情等等；看到金黃色是代表華麗、高貴和奢華等等；看到綠色感到生機勃勃、有活力和希望之感。合理設(shè)計色彩的這些特性，可以使我們的廣告具有深刻的印象，從而提升樓盤的品牌形象。
2、根據(jù)設(shè)計概念和樓盤屬性確定色彩布局和色彩搭配。色彩設(shè)計是和諧的，只有局部的、小范圍的地方可以有一些強烈色彩的對比。在色彩的設(shè)計上，可以根據(jù)表現(xiàn)內(nèi)容的需要，分別采用不同的色彩布局和色彩搭配。
3、使用合適的色彩來突顯樓盤的獨有的識別性和品牌感。同時要敢于突破一般的色彩組合方式，使色彩設(shè)計給人以新穎獨到的感覺，以把產(chǎn)品推銷出去。而檸檬麗都用檸檬黃來表現(xiàn)，使整個廣告一下從眾地產(chǎn)廣告中脫穎而出，取得了極強的視覺效果。
4、根據(jù)受眾群體的年齡段、收入和生活環(huán)境等的不同來適當(dāng)?shù)脑O(shè)計色彩。比如對鄉(xiāng)村的人來說則比較喜愛顏色較純的色彩，而城市中的人則喜愛一些純度較低的高雅灰色調(diào)，對比較富麗、柔和的色調(diào)和淺淡的中間色。
結(jié)論
綜上所述，色彩在房地產(chǎn)廣告設(shè)計中占有重要的地位。要創(chuàng)造性的設(shè)計色彩來增強視覺沖擊力，加深受眾對色彩的記憶力，并使設(shè)計的沖擊力最大化。從而達到更好更快的銷售商品的目的。
注釋：
①[美]肖恩·亞當(dāng)斯、諾林·盛岡和特麗·斯通編著，于揚譯：《色彩應(yīng)用》，中國青年出版社，2007年版，第98頁.
②[英]蓋文·安布羅斯和保羅·哈里斯編著，楊文俐譯：《創(chuàng)意設(shè)計元素》，中國紡織出版社，2004年版，第155頁.
③ 周大正：《略論色彩的調(diào)和與調(diào)和色及色彩調(diào)子的變化》，《西北民族學(xué)院學(xué)報》，1987年第1期.
參考文獻：
[1][美]肖恩·亞當(dāng)斯、諾林·盛岡和特麗·斯通編著，于揚譯.《色彩應(yīng)用》，中國青年出版社，2007年版，第98頁.
房地產(chǎn)廣告設(shè)計合同范本如下：
委托方(甲方):上海××房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
受托方(乙方):上海××廣告有限公司
根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上,經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方對××湖畔名居(暫定名)項目進行廣告設(shè)計服務(wù)等事宜,達成一致意見,特簽訂本合同,以資信守。
第一條 廣告設(shè)計合同服務(wù)范圍
甲方委托乙方為其開發(fā)建設(shè)的××湖畔名居(暫定名)項目進行廣告設(shè)計服務(wù),負責(zé)該項目的廣告策劃、創(chuàng)意、平面設(shè)計等事宜。
第二條 廣告設(shè)計合同服務(wù)期限
1、本合同期限自××××年×月××日起至××××年×月××日止,共計××個月。
2、本合同所約定合同期限屆滿前一個月前,經(jīng)協(xié)商同意,雙方可就續(xù)簽合同具體條款進行協(xié)商,經(jīng)協(xié)商一致,另行簽訂合同書。否則,合同期滿,本合同自行終止。
3、如甲方因銷售周期調(diào)整、節(jié)假日、或本項目發(fā)生重大調(diào)整或出現(xiàn)停建、緩建等其它原因,甲方有權(quán)要求乙方暫時停止服務(wù)或解除合同。暫停服務(wù)的期間乙方一切工作暫停,甲方不需支付本期間服務(wù)費用,合同期限相應(yīng)順延。如甲方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)?。以上情況,甲方須提前15日書面通知乙方。
第三條 廣告設(shè)計合同服務(wù)內(nèi)容
1、項目廣告策劃(包括但不限于項目案名、LOGO、主題廣告語,以及廣告定位、廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想、傳播與媒介策略、推廣總體策劃思路、推廣主題、公關(guān)活動策略及廣告文案策劃和具體廣告實施方案);
2、沿海品牌推廣策劃(包括但不限于項目推廣過程中的公司品牌整合及活動策劃);
3、示范區(qū)整體包裝方案(銷售中心、景觀環(huán)境及停車、樣板房、商業(yè)街);
4、項目廣告設(shè)計(包括但不限于項目報紙廣告、戶外廣告、雜志廣告、電視標(biāo)版廣告創(chuàng)意、項目營銷資料如樓書、折頁、海報、DM、戶型單張、網(wǎng)站表現(xiàn)等的設(shè)計及其它應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計);
5、項目VI及形象包裝策劃(包括但不限于工地現(xiàn)場包裝、銷售中心包裝、看樓通道包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)、外展包裝、展覽設(shè)計的創(chuàng)意、活動包裝的策略制定及其設(shè)計);
6、項目活動策劃及執(zhí)行(包括但不限于項目樣板區(qū)開放、開盤、展覽、入伙、外展及階段性促銷活動的策劃及建議、大型公關(guān)推廣活動策劃活動及推行等)。
第四條 服務(wù)費及付款方式
1、服務(wù)費:
合同總金額為(大寫)××萬元整(￥××萬元), 即每月服務(wù)費為×萬元。
該價款包括策劃、設(shè)計、創(chuàng)意、編制、監(jiān)控、建議、人工、材料、辦公費、差旅費、交通費、稅費、利潤等乙方完成本合同約定服務(wù)內(nèi)容并經(jīng)甲方確認合格所需的一切費用。除本合同另有約定外,甲方無需另行向乙方支付其它任何費用。
2、支付方式:
甲方每季度支付乙方服務(wù)費人民幣(大寫)××萬元整(￥××萬元)。
甲方向乙方支付服務(wù)費用采用每季度結(jié)算方式。乙方按本作進度表、工作計劃及甲方工作單完成每季度全部工作后,向甲方提交工作成果,經(jīng)甲方確認后,甲方于下季度第一月的15個日歷天內(nèi)向乙方支付上一季度的服務(wù)費用。
3、乙方應(yīng)在甲方付款的同時,向甲方提供正式的發(fā)票,否則甲方有權(quán)拒絕付款,且并不因此承擔(dān)任何違約責(zé)任,乙方仍應(yīng)按本合同約定履行義務(wù)。
第五條 廣告運作規(guī)則
1、本合同簽約后該項目即進入本合同約定的服務(wù)具體操作階段。乙方在本合同簽訂后15個日歷天內(nèi)須向甲方提供總體推廣策劃案及創(chuàng)意框架思路報告及實施方案和工作進度表,并嚴(yán)格制定每一個分項的實施過程,甲方在收到前述文件后5個工作日給予反饋意見。
如甲方提出異議的,乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方的意見在15個日歷天內(nèi)提交修改后的總體推廣策劃方案及創(chuàng)意框架思路、實施方案和工作進度表,如乙方不同意甲方意見或逾期未提交經(jīng)修改的前述文件,甲方有權(quán)解除本合同,雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任,甲方無需為此支付費用。
經(jīng)甲方確認后,前述文件即作為本合同附件予以履行。甲方的確認、修改意見等并不能免除乙方應(yīng)承擔(dān)的任何責(zé)任。
2、乙方應(yīng)將經(jīng)甲方確認的總體推廣策劃方案及創(chuàng)意框架思路、實施方案和工作進度表嚴(yán)格貫徹落實到每一個分項目的實施過程中,并按照經(jīng)甲方簽字確認的前述文件、進度計劃及甲方下發(fā)的工作任務(wù)單、甲方調(diào)整后的計劃等分步實施,各項工作完成的日期以乙方提交該工作服務(wù)成果的書面報告之日為實際完成之日。
3、為配合市場變化,甲方可隨時提出修改調(diào)整總體策劃方案、創(chuàng)意框架思路方案、實施方案和工作進度表。乙方應(yīng)當(dāng)無條件的予以服從,并在接到甲方通知后5個工作日內(nèi)向甲方提交修改好的總體策劃方案、創(chuàng)意框架思路方案、實施方案和工作進度表。甲方無需對該調(diào)整增加費用。
4、乙方應(yīng)就該項目整合推廣成立××湖畔名居(暫定名)項目小組,該項目小組成員應(yīng)包括資深策略師、資深策劃師、資深文案、平面設(shè)計總監(jiān)、設(shè)計指導(dǎo)、立體空間設(shè)計指導(dǎo);另外,乙方必須成立本項目的專案小組。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日向甲方提供提供項目小組及專案小組人員名單,并經(jīng)甲方認可,如乙方要調(diào)整該項目小組或?qū)０感〗M人員,需提前5日通知甲方并取得甲方認可。甲方有權(quán)對該項目小組及專案小組人員的工作表現(xiàn)或業(yè)務(wù)水平提出意見,有權(quán)要求乙方更換,乙方應(yīng)在接到甲方通知之日起3日內(nèi)予以更換。甲方認可或更換意見,并不能免除乙方應(yīng)承擔(dān)任何責(zé)任。
5、乙方的專案小組人員,應(yīng)充分配合項目良性進展,與甲方實行周例會制度,由乙方負責(zé)招集,雙方共同確定整周的工作,有序安排進度。若需臨時增加例會,甲方需提前48小時通知乙方,乙方需全力配合甲方。每會由乙方專人于會后3日內(nèi)將記錄整理的會議紀(jì)要交于甲方備忘,須加蓋乙方公章。
6、每月應(yīng)不少于一次召開雙方高層工作會議,乙方須提交廣告效果評估報告,檢討廣告效果,以指導(dǎo)和調(diào)整項目推廣的廣告策略,乙方應(yīng)按時于每月的1日提交月度、每季度的1日提交上一季度工作總結(jié)和下一季度工作計劃,并于每年的1日提交上年度工作總結(jié)和下年度工作計劃。為配合市場變化,甲方可隨時提出修改調(diào)整工作計劃,乙方在接到甲方調(diào)整通知后3個工作日內(nèi)提交修改完畢的工作計劃;當(dāng)甲方有重大活動及綜合會議時要求乙方人員參加,乙方必須積極響應(yīng)并不準(zhǔn)以任何理由推脫。
7、乙方負責(zé)人在開盤期前二個月及開盤期當(dāng)月這三個月內(nèi),應(yīng)有10天/月的時間在甲方指定現(xiàn)場辦公,項目開盤后乙方必須有負責(zé)人駐場。費用均由乙方自行承擔(dān)。
8、乙方現(xiàn)指定××為該項目的負責(zé)人,負責(zé)整個服務(wù)項目的安排、執(zhí)行和與甲方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負責(zé)人向甲方所作出的任何承諾、保證、函件、簽字、確認等均視為乙方的行為,均由乙方承擔(dān)責(zé)任。
9、甲方現(xiàn)指定×××為該項目的負責(zé)人,負責(zé)整個服務(wù)項目的安排、執(zhí)行和與乙方的溝通、聯(lián)絡(luò)。該負責(zé)人無權(quán)向乙方做出任何承諾、保證、函件、簽字、確認等,無權(quán)減少本合同項下乙方義務(wù)或甲方權(quán)利,無權(quán)增加乙方權(quán)利、費用或甲方義務(wù),任何承諾、確認等均須以甲方加蓋公章的方式確認。
10、乙方應(yīng)按照甲方提供的總體營銷預(yù)算計劃,編制相應(yīng)的廣告及活動推廣成本預(yù)算及進行費用監(jiān)控,并經(jīng)甲方確認。
第六條 限制
在雙方約定的服務(wù)期內(nèi),乙方不得再接受與甲方委托項目相同地段的其他公司房地產(chǎn)項目之任何廣告推廣業(yè)務(wù)。
第七條 服務(wù)成果形式和要求
1、乙方為甲方提供服務(wù)內(nèi)容均須以文字、圖紙、圖片或其它形式的載體體現(xiàn),各服務(wù)成果具體載體均應(yīng)當(dāng)為至少提供書面文本二套及電子文檔一套;
2、乙方應(yīng)對其向甲方提供的工作成果進行充分的說明,達到甲方工作人員可以充分理解。如甲方工作人員有提出異議,乙方應(yīng)當(dāng)負責(zé)給予充分解釋。
3、乙方應(yīng)當(dāng)每月五日前,向甲方提交服務(wù)月報,其中應(yīng)當(dāng)包括當(dāng)月計劃、當(dāng)月已完成的項目、計劃履行情況、下月計劃以及對已履行情況的分析、建議。
4、乙方提交的工作成果均須經(jīng)甲方簽字同意。如甲方對其內(nèi)容提出異議的,乙方應(yīng)當(dāng)按甲方意見限期修改,直至滿足甲方要求。對于緊急事項,甲方可通過電話、傳真通知確認,并在確認后24小時內(nèi)以特快專遞的方式發(fā)出書面確認。經(jīng)甲方確認工作成果,乙方對其文件承擔(dān)責(zé)任,不得更改。
5、其他要求
(1) 乙方向甲方提交的各種策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、報告等文件,均應(yīng)加蓋乙方公章及設(shè)計人員、起草人員以及審定人員的名稱,并應(yīng)當(dāng)通過直接提交或特快專遞郵寄的方式送達甲方,甲方不接受其它任何形式的送達。
(2)以上文字、圖片、載體均為設(shè)計圖紙及樣稿,該設(shè)計圖紙應(yīng)當(dāng)清楚明晰,并注明其適用使用的媒體,其相應(yīng)的電子版本可以直接被廣告公司、媒體或印刷企業(yè)等用于制作菲林(底片)。
第八條 雙方權(quán)利和義務(wù)
(一)甲方權(quán)利及義務(wù)
1、雙方合作期間,甲方應(yīng)積極配合乙方,及時提供乙方所需的甲方所持有的各類圖片和文字資料,并應(yīng)對上述資料的準(zhǔn)確性和完整性負責(zé)。乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起7日內(nèi)向甲方提交所需資料明細,經(jīng)甲方確認后,甲方于15日內(nèi)提供。
2、甲方有權(quán)對乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計稿和所有乙方所提交的工作成果提出修改意見和建議,乙方據(jù)此在甲方指定期限內(nèi)進行修改、調(diào)整完畢,直至甲方簽字認可后方可定稿;若乙方修改或調(diào)整三次后仍未達到甲方的要求,甲方有權(quán)單方終止合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)取?/p>
3、甲方應(yīng)及時在雙方商定的工作時間內(nèi)審定乙方每一步的策劃、設(shè)計方案,并監(jiān)督乙方設(shè)計工作的進度、質(zhì)量等,指導(dǎo)乙方工作,并最終簽字定稿;若乙方原因使設(shè)計工作的進度、質(zhì)量受到影響,甲方有權(quán)單方終止合同。甲方未在規(guī)定或商定工作時間內(nèi)對乙方提交的工作成果進行審定的,并不視為甲方對乙方工作成果的認可。
4、如因乙方原因不能按照計劃報紙(包括出現(xiàn)錯版、錯時、錯稿等情況),由此導(dǎo)致甲方的經(jīng)濟損失,甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)當(dāng)月服務(wù)費的50%作為違約賠償金,并對因此給甲方造成的損失,甲方有權(quán)追償;如屬乙方原因造成對甲方項目的負面報道達3家媒體以上轉(zhuǎn)載、或引發(fā)2戶以上購房者訴訟或投訴等事故的,甲方除按上述方式處理外,同時有權(quán)解除本合同。
5、甲方在媒體規(guī)定最后送稿時限并預(yù)留乙方修改時間前提下,有權(quán)利隨時要求對稿件進行修改。但若簽字定稿后,甲方再次提出修改,由此而產(chǎn)生的一切相關(guān)費用應(yīng)由甲方承擔(dān)。乙方根據(jù)甲方簽字稿輸出膠片以后,若甲方再次提出修改要求,乙方根據(jù)修改稿重出膠片所發(fā)生的費用,并經(jīng)甲方確認后,由甲方承擔(dān)。
6、甲方在提出各種正式建議與意見時,應(yīng)采用書面方式,以增進溝通之效率,及未來之查證。
7、在乙方按甲方確認的進度和計劃完成工作,并向甲方提交工作成果,且經(jīng)甲方認可的前提下,甲方應(yīng)按照本合同規(guī)定,按時向乙方支付服務(wù)費。
8、乙方依據(jù)本協(xié)議所完成的工作成果的知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有,乙方向甲方提供的一切策劃、創(chuàng)意、設(shè)計等工作成果,一經(jīng)由甲方審核、確認并采用,其使用權(quán)、著作權(quán)(版權(quán))、載體所有權(quán)等權(quán)利歸甲方所有。甲方有權(quán)用于廣告、對外宣傳以及再轉(zhuǎn)讓等,而無須向乙方支付任何費用。
9、如有不可控的意外情況發(fā)生,甲方有權(quán)根據(jù)情況暫停當(dāng)月的廣告推廣活動,而不需向乙方支付當(dāng)月的相關(guān)費用。
(二)乙方權(quán)利和義務(wù)
1、乙方承接甲方廣告業(yè)務(wù),應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù),按時、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項策劃、設(shè)計、制作等業(yè)務(wù),所有廣告需甲方同意并簽字后才能或?qū)嵤?在推廣活動中乙方應(yīng)為甲方的相關(guān)資料保密,如因乙方因素造成損失的,乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
2、乙方應(yīng)按本合同約定主動提前向甲方索要各類工作所需甲方持有的相關(guān)資料,在甲方向乙方提供相關(guān)資料的同時,乙方簽字確認,并妥善保管,如果出現(xiàn)重要文件泄漏或丟失,乙方應(yīng)賠償給甲方造成的損失并承擔(dān)法律責(zé)任。乙方應(yīng)提供報紙打樣稿給甲方確認顏色偏差,若因乙方工作緣故導(dǎo)致成品與甲方確認之正稿不一致,從而致使甲方受損,乙方應(yīng)賠償給甲方相應(yīng)的損失。
3、乙方所有策劃方案及相關(guān)建議、文案須以書面形式向甲方匯報,合同內(nèi)所有服務(wù)內(nèi)容都要經(jīng)過甲方簽字認可。
4、經(jīng)甲方簽字確認后的作品,原則上不得進行修改。若因特殊原因需修改,雙方應(yīng)協(xié)商解決,若因甲方原因延誤時間造成損失,乙方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
5、未經(jīng)甲方同意,乙方不得將本合同項下工作單項或全部轉(zhuǎn)讓或另行委托給第三方或與第三方合作。若因乙方因素而給甲方造成損失,乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
6、乙方保證向甲方交付的各種策劃、創(chuàng)意、設(shè)計成果均由乙方獨立創(chuàng)作完成,必須符合國家相關(guān)法律法規(guī),并保證向甲方提供的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、方案等服務(wù)和作品的內(nèi)容,包括所使用的圖片、標(biāo)志、用語、音樂、肖像、表現(xiàn)形式等均合法取得,保證有權(quán)使用并可用于甲方項目的使用和廣告,乙方不得侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)、肖像權(quán)等權(quán)利,如有侵犯他人權(quán)利或違反相關(guān)規(guī)定的,由乙方承擔(dān)責(zé)任、費用和行政處罰。若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任,包括但不限于:訴訟費、仲裁費、律師費、鑒定費、公證費、差旅費等,如甲方為繼續(xù)使用而支付使用費的,該費用由乙方承擔(dān)。
7、乙方保證向甲方提交用于對外宣傳的文案及圖片符合政策法律規(guī)定之要求,若因此給甲方造成損失的,由乙方承擔(dān)責(zé)任。
8、在本合同終止時,乙方須將所有創(chuàng)作物料(即包括印刷膠片及打樣、報紙及其他媒體的輸出內(nèi)容以及項目圖片設(shè)計稿、畫稿、制版、輸出MO、膠片及CD等)交回甲方。
9、乙方應(yīng)對其策劃創(chuàng)意、活動等的內(nèi)容負責(zé),保證其合法性,不得侵犯第三方的合法權(quán)益。如有侵權(quán)等行為,責(zé)任及賠償均由乙方承擔(dān),甲方不承擔(dān)任何責(zé)任及賠償。
10、乙方未經(jīng)征得甲方同意,不得改動甲方提供的文字資料及相關(guān)圖紙,否則一切后果由乙方承擔(dān);
11、對于每一項設(shè)計,乙方應(yīng)當(dāng)按期向甲方至少提供二套不同設(shè)計(包括方案、說明和草圖),各項設(shè)計應(yīng)當(dāng)明確其制作所需的材質(zhì)、顏色等具體要求。由甲方選擇或提出意見,乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方意見并在甲方指定期限內(nèi)修改完畢,經(jīng)甲方確認設(shè)計后出具圖紙。甲方有權(quán)要求乙方對其設(shè)計方案進行修改或重新設(shè)計。
第九條 聲明與保證
本合同的簽訂及合同中所確定的各服務(wù)項目,并不視為由乙方獨家服務(wù),甲方有權(quán)在合同期限內(nèi)根據(jù)需要將部分或全部服務(wù)項目委托其他人,甲方亦有權(quán)通知乙方而減少服務(wù)項目,服務(wù)費用相應(yīng)減少。
第十條 違約責(zé)任
1、除不可抗力原因或本合同另有約定外,甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的條款,否則,違約方須承擔(dān)違約責(zé)任。
2、在合同期內(nèi),若乙方的工作不能滿足甲方的要求的,累計或連續(xù)發(fā)生三次以上的,甲方可解除本合同。
3、乙方不能按合同約定之要求及期限或甲方調(diào)整后的期限按時完成各項工作,包括乙方未按甲方或合同要求及時、準(zhǔn)確提供甲方所需之稿件、電子文件、膠片、BETA帶等創(chuàng)作成品的,或相關(guān)方案、策劃、平面設(shè)計等或其他遲延提供服務(wù)的行為,均視為乙方違約。每逾期1日,甲方有權(quán)按違約當(dāng)月服務(wù)費的千分之一向乙方收取違約賠償金,并承擔(dān)因乙方遲延交付工作給甲方造成的全部損失。逾期達10日的,甲方有權(quán)解除本合同;除此之外,如乙方所服務(wù)內(nèi)容非因甲方原因發(fā)生三次以上遲延交付情況,乙方應(yīng)當(dāng)向甲方承擔(dān)合同總金額千分之一的違約賠償金,發(fā)生五次以上,甲方有權(quán)解除本合同。
4、若乙方未能按本合同約定完好歸還甲方提供之文件材料,每逾期1日,應(yīng)向甲方支付違約賠償金人民幣500元。
5、若乙方違反本合同第六條的約定,在接受甲方的委托后,又接受與甲方委托項目相同地段的其他公司房地產(chǎn)項目之廣告推廣業(yè)務(wù),則甲方有權(quán)解除本合同,乙方應(yīng)按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金。
6、合同期內(nèi),如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的,甲方有權(quán)解除本合同;
7、乙方違反本合同其它約定的,經(jīng)甲方書面通知限期改正或履行,而期滿仍未改正或履行的,甲方有權(quán)解除本合同。
8、除本合同另有約定之外,因乙方原因解除本合同的,乙方應(yīng)向甲方支付本合同總價款20%的違約賠償金,對因此給甲方造成的損失,乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
9、甲方有權(quán)從應(yīng)支付給乙方的款項中直接扣除乙方應(yīng)承擔(dān)的違約賠償金等款項,如不足賠償甲方的損失的,甲方有權(quán)繼續(xù)向乙方追償。
10、本合同履行期限內(nèi),甲方可隨時提前30日通知乙方解除本合同,雙方按已履行的期限及本合同約定的月費用結(jié)算,除此之外,甲方不再承擔(dān)其他任何責(zé)任、賠償?shù)取?/p>
第十一條 合同終止和解除
(一)有下列情形之一的,合同權(quán)利義務(wù)終止
1、本合同因已按約定服務(wù)內(nèi)容履行完畢而自然終止;
2、本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致而終止;
3、本合同約定的其他解除終止合同的情形;
4、法律法規(guī)規(guī)定終止的其他情形。
(二)因違約而終止本合同
1、除本合同另有約定之外,由于乙方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方認為本合同已無必要繼續(xù)履行或乙方在收到甲方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則甲方有權(quán)向乙方發(fā)出解除本合同的書面通知,該通知自到達乙方時生效,乙方須按本合同總金額的20%向甲方支付違約賠償金,甲方有權(quán)直接在應(yīng)向乙方支付而未付款項中直接扣除乙方應(yīng)承擔(dān)的違約賠償金,違約賠償金不足以彌補甲方損失的,甲方可繼續(xù)向乙方追償。
2、除本合同另有約定之外,由于甲方違約造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方在收到乙方要求其糾正違約的通知后仍不糾正其違約行為,則乙方有權(quán)向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知,該通知自送達甲方時生效,甲方應(yīng)向乙方支付雙方確認已完成工作量的款項,并按本合同約定承擔(dān)違約責(zé)任。守約方依據(jù)本款規(guī)定解除本合同,并不影響其追究違約方的違約責(zé)任的權(quán)利。
第十二條 保密條款
1、未經(jīng)合同其他方書面同意,任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)、以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其他信息等)負保密責(zé)任,并不得向任何人披露上述資料和信息,但正常履行本合同項下義務(wù)的除外。
2、任何一方泄密導(dǎo)致合同其他方遭受損失的,泄密方應(yīng)按違約當(dāng)月服務(wù)費總額的20%向合同其他方支付違約金,違約金不足以賠償合同其他方損失的,應(yīng)按合同其他方的實際損失賠償。
3、本保密條款具有獨立性,不受本合同的終止或解除的影響。
第十三條 適用法律條款
本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國現(xiàn)行法律法規(guī)。
第十四條 爭議的解決
凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議,合同各方應(yīng)通過友好協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決,可向甲方所在地的人民法院提起訴訟。
第十五條 其他
1、合同一方按照本合同約定向另一方送達的任何文件、回復(fù)及其它任何聯(lián)系,須用書面形式,送達本合同所列另一方。
甲方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知書予乙方,可發(fā)送致如下地址:
地址:××× 郵編:×××
乙方根據(jù)本合同發(fā)出任何通知書予甲方,可發(fā)送致如下地址:
地址:××× 郵編:×××
2、雙方約定采用郵政特快專遞的形式寄送通知書,寄出48小時后即視為送達。
3、本合同如有未盡事宜,經(jīng)雙方友好協(xié)商,可另行簽訂補充合同。
4、本合同一式肆份,甲、乙雙方各執(zhí)貳份,每份均具同等法律效力。
5、本合同自雙方簽字蓋章后生效。
甲方: 乙方:
地址: 地址:
法定代表人 法定代表人
(或授權(quán)簽約人): (或授權(quán)簽約人):
簽約日期: 簽約日期:
附件一:
廣告策劃部分
一、廣告定位
1、市場定位:物業(yè)市場定位,消費群體定位
2、形象定位:項目形象定位,目標(biāo)客戶群形象定位
二、廣告策略及創(chuàng)意構(gòu)想
三、項目VI系統(tǒng)的建立與實施方案
四、傳播與媒介策略的制定
1、傳播策略遵循的原則
2、傳播與媒介覆蓋策略目標(biāo)
3、分階段傳播策略的制定
4、媒介軟文宣傳計劃的制定、實施、監(jiān)控及調(diào)整
5、公共關(guān)系策略制定
6、現(xiàn)場包裝策略
五、營銷活動策略及工具選擇
六、電視廣告、電臺廣告、網(wǎng)站創(chuàng)意及文案
七、項目全程跟進服務(wù)
1、實行例會制
原則上一周一例會,但雙方可依據(jù)推廣各階段的具體實際情況,召集團隊開會。
2、實行項目小組制
成立項目小組,充分配合項目良性進展。
定期廣告效果跟蹤調(diào)查及信息反饋。
定期競爭對手媒介投放監(jiān)控及信息收集。
廣告及活動推廣成本預(yù)算及費用監(jiān)控。
活動的包裝、策劃與實施。
提供對本項目的廣告所涉及的顧問、咨詢服務(wù)配合。
提供除另收費項目之外的所有合同期內(nèi)的平面設(shè)計及服務(wù)配合。
七、提供必要的咨詢與顧問服務(wù)。
注:以上所列清單只為部分內(nèi)容,可視項目具體情況另行增加或減少。
附件二:
銷售現(xiàn)場包裝設(shè)計清單
1、地盤形象設(shè)計
樣板區(qū)整體形象包裝
工地圍墻/安全通道圍板
戶外廣告牌
導(dǎo)示系統(tǒng)
導(dǎo)示牌
交通指示牌
公益廣告牌
公告欄
停車場指示牌
會所指示牌
道路指示牌
服務(wù)指示牌
消防疏散圖
樓層指示牌
樓棟指示牌
門牌
單元牌
立柱掛旗
條幅
招示布
2、售樓處或外賣場形象展示設(shè)計
功能指示牌
銷售中心形象背景版
售樓處展版設(shè)計
區(qū)位標(biāo)示牌
看樓路線指引牌
接待區(qū)域形象部分
銷售活動宣傳資料及展板
外觀形象
大型噴繪吊旗
條型懸掛式吊旗
樣板間戶型牌
樣板間功能牌
注:1、以上所列清單只為部分內(nèi)容,可視項目具體情況另行增加或減少。
2、以上項目如甲方委托制作,費用另計。
附件三:
銷售資料設(shè)計清單
1、樓書(或宣傳手冊)
2、單張、折頁(保證不同促銷期之更換)
3、DM直郵(保證不同促銷期之更換)
4、海報
5、請柬
6、夾報
7、邀請函
8、其他印刷品等
注:1、以上所列清單只為部分內(nèi)容,可視項目具體情況另行增加或減少。
2、以上項目如甲方委托乙方制作,費用另計。
附件四:
戶外廣告系統(tǒng)設(shè)計
1、車體廣告
2、候車亭廣告
3、戶外T型牌廣告
4、路牌廣告
5、路燈旗
6、空飄及彩虹門
一、深入實踐“媒體經(jīng)營向經(jīng)營媒體轉(zhuǎn)變”
所謂經(jīng)營媒體,就是要把報紙當(dāng)成一個特殊的商品來經(jīng)營,把報紙的生產(chǎn)過程當(dāng)成一個產(chǎn)品生產(chǎn)過程來運作。在報紙產(chǎn)品設(shè)計上,要從目標(biāo)盈利點(行業(yè)和目標(biāo)讀者)向內(nèi)容“倒推”設(shè)計。再從內(nèi)容向廣告"iE向”拉動。凡廣告經(jīng)營越成功的媒體,領(lǐng)導(dǎo)層的市場意識都非常強烈。由“媒體經(jīng)營”向“經(jīng)營媒體”轉(zhuǎn)變的過程中,我們的體會是修煉內(nèi)功尤為重要。同時,打造媒體品牌、強化內(nèi)容平臺建設(shè)、加強內(nèi)容與廣告互動也極其重要。
東楚傳媒廣告有限公司擁有黃石乃至鄂東南地區(qū)最強勢的媒體平臺,包括以城市主流人群為目標(biāo)讀者的黃石日報、以市民生活報定位的東楚晚報、新興的網(wǎng)絡(luò)媒體東楚網(wǎng)黃石新聞網(wǎng)。這三大平臺為廣告經(jīng)營部門提供了寬廣的空間與舞臺。
2004年,當(dāng)年在《東楚晚報》擔(dān)任總編輯的吳剛提出了媒體經(jīng)營向經(jīng)營媒體轉(zhuǎn)變的理念,號召媒體要貼近市場辦報。雖然當(dāng)時《東楚晚報》已經(jīng)是黃石地區(qū)的強勢媒體,但是如果不貼近讀者,不貼近市場,報紙最終也會被市場拋棄,廣告經(jīng)營也會陷入困境。在采編部門貼近市場辦報,大力提升報紙影響力的同時,廣告部門也針對報紙的特性,對自身廣告資源進行挖掘與開發(fā),比如3版、8版、9版被開發(fā)成最受客戶歡迎的優(yōu)質(zhì)廣告版面,其中對3版的廣告價格進行了調(diào)高。把最好的廣告版面賣給最優(yōu)質(zhì)的客戶,賣出了最好的價格。
在深刻實踐經(jīng)營媒體理念的過程中,東楚廣告人充分地認識到。報紙不僅是一個媒體,還是一個媒介。報紙不但有傳播的功能,而且還要有互通、交流的功能,它實際上是一個各方共用的信息平臺。市場的競爭以及報社自身發(fā)展的需要,要求報社廣告人對黃石的廣告市場精耕細作。2005年,晚報廣告部按行業(yè)劃分業(yè)務(wù)工作室,實行專業(yè)人做專業(yè)事。提高了廣告客戶的服務(wù)水平、專業(yè)水平,最終達到提高客戶滿意度、提升廣告份額的目標(biāo)。同年,廣告部開始嘗試開辦《樓市周刊》、《健康周刊》、《教育周刊》等周刊。
這些周刊針對不同的行業(yè),主動適應(yīng)市場,配合業(yè)務(wù)人員做好服務(wù),同時也延伸了報紙平臺,提高了報紙的盈利能力。經(jīng)過三年多的發(fā)展,廣告公司每周除周六周日外,每天都有不同的周刊,內(nèi)容包括健康、房地產(chǎn)、家居、汽車、旅游等。這些周刊的開設(shè),細分了信息平臺,讓客戶自行對位,找到了自己的宣傳陣地,主動吸引客戶投放。這也是報紙適應(yīng)市場、實現(xiàn)經(jīng)營媒體的深刻實踐。
二、整合營銷為廣告經(jīng)營騰飛提速
整合廣告經(jīng)營不是簡單意義上的多報廣告的疊加,而是整合各種優(yōu)勢,實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,進行規(guī)?；?、市場化、專業(yè)化運作和品牌經(jīng)營,從而搭建起有利于朝著地方報業(yè)集團化發(fā)展的體制機制平臺,為下一步整體的轉(zhuǎn)機建制作出一定的探索,奠定良好的基礎(chǔ)。
兩年來,東楚傳媒廣告人始終以整合優(yōu)勢資源,深挖經(jīng)營潛力為重點和突破口,通過專業(yè)化運作、組建大型活動策劃工作室等措施深挖兩報廣告潛力和開拓新的市場。形成了“三大”新的競爭優(yōu)勢:
一是進一步細分市場,實行專業(yè)化分工,形成了專業(yè)化服務(wù)優(yōu)勢。
隨著黃石地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟水平不斷上升,廣告市場競爭日益激烈,廣告客戶對專業(yè)化服務(wù)的要求也越來越高。現(xiàn)階段,我市廣告公司多達200多家,客戶選擇廣告公司有很大的空間。在這樣的一個買方市場里,如果廣告公司不能滿足客戶對專業(yè)化服務(wù)的需求,那么必然會有大批客戶的流失。依據(jù)過去晚報分行業(yè)、分部門進行專業(yè)化廣告運作的成功經(jīng)驗,公司成立了房地產(chǎn)、商貿(mào)、通訊、健康、綜合等5個專業(yè)工作室。這些專業(yè)化分工,一方面充分發(fā)揮出晚報作為我市主流媒體具備的發(fā)行量大。覆蓋面廣,貼近市民、貼近客戶市場的優(yōu)勢,使專業(yè)化市場廣告資源得到更充分地挖掘,吸引一批具有長期廣告需求的大型廣告客戶,形成較為穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)廣告客戶結(jié)構(gòu)。另一方面各工作室加強建立專業(yè)化的客戶關(guān)系和專業(yè)的營銷體系。
二是組建大型活動策劃室,開發(fā)新的增長點,形成營銷活動和形象宣傳活動策劃優(yōu)勢。
為了充分發(fā)揮大型活動策劃工作室在廣告經(jīng)營中的發(fā)動機作用,公司組建了大型活動策劃工作室。2007年,該工作室充分發(fā)揮《黃石日報》黨報具有的權(quán)威性和公信力的優(yōu)勢,先后在黃石日報上策劃了多項形象宣傳活動。
三是努力探索媒體品牌與客戶品牌合作共贏的機制,形成品牌營銷優(yōu)勢。在整合中我們不斷創(chuàng)新廣告經(jīng)營理念,堅持以客戶為中心,以報紙?？癁橐劳?構(gòu)建更加科學(xué)、完善的現(xiàn)代廣告市場營銷體系。
三、創(chuàng)新是經(jīng)營持續(xù)發(fā)展的源泉
一個企業(yè)要發(fā)展,沒有創(chuàng)新不行。今天,媒體從經(jīng)營角度來說,已經(jīng)不再單純是一個事業(yè)性單位,已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變成為一個為知識消費者生產(chǎn)加工各類知識產(chǎn)品的知識密集型企業(yè)。不容回避的是,在我們內(nèi)部。一些根深蒂固的舊的營銷觀念仍然在影響著我們的媒體營銷人員、廣告經(jīng)營者,制約著媒體經(jīng)營的發(fā)展。因此,我們需要通過機制創(chuàng)新和體制創(chuàng)新來適應(yīng)市場的變化和事業(yè)的發(fā)展。
實踐經(jīng)驗告訴我們,創(chuàng)新是推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭源泉。這兩年東楚傳媒廣告公司的工作,自始至終貫穿著創(chuàng)新這條主線。兩年來,東楚傳媒廣告公司將創(chuàng)新二字擺在首位,不斷地總結(jié)過去創(chuàng)新的經(jīng)驗和整合創(chuàng)新的資源,推動繼續(xù)創(chuàng)新,提升整合效果,力求在經(jīng)營上實現(xiàn)更多創(chuàng)收手段,推出更多經(jīng)營品種,進一步增強市場競爭力,實現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展。為此,我們狠抓了創(chuàng)新。
一是理念創(chuàng)新。理念創(chuàng)新決定方法創(chuàng)新。兩年來,我們努力提高員工的學(xué)習(xí)力,增強創(chuàng)造力。地產(chǎn)工作室加大創(chuàng)新力度,在今年房地產(chǎn)調(diào)控加緊,行業(yè)不景氣的情況下,成功舉辦“黃石半小時生活圈大型物業(yè)展”。綜合工作室舉辦了兩次大型車展,將東楚晚報以往的汽車優(yōu)勢再次收復(fù),并占據(jù)絕對市場份額。鄂、皖、贛三地百景旅游節(jié)也是一次活動創(chuàng)新,吸引了三地幾十
個景區(qū)、旅行社來黃參展,擴大了東楚傳媒廣告公司在業(yè)界的影響力。
二是服務(wù)創(chuàng)新。利用日報、晚報、東楚網(wǎng)平臺,我們大力提倡“服務(wù)創(chuàng)造價值”理念,除了日常的溝通服務(wù)外,公司員工還在售后服務(wù)上出點子、想辦法,為客戶提供度身定做的個性化服務(wù)。這種服務(wù)帶來了企業(yè)與報社雙贏的局面,讓我們擁有了很多深度合作伙伴。
三是周刊新聞營銷創(chuàng)新。近年來,通過加強周刊采編力量,加強了采編與業(yè)務(wù)互動,新聞與廣告這種“1+1“的新聞營銷模式開始在《新財富時代》、《樓市周刊》、《健康周刊》上得以深入體現(xiàn),取得了較好的效果。如“宜居樓盤、升值潛力樓盤“評選,在前后三個月的時間里,我們利用《樓市》與《廣廈》進行了大量高起點的熱點、深度新聞運作,配合廣告資訊,使評選活動廣為傳播?！督】抵芸凡邉濋_展的“重走李時珍采藥路“采編活動,也取得了較好的社會與經(jīng)濟效益。
四是大型活動創(chuàng)新。2007年,活動策劃不再是單個部門的單打獨斗,而是集中優(yōu)勢資源進行聯(lián)合作戰(zhàn),初步形成了“策劃工作室+業(yè)務(wù)工作室+周刊”的整合營銷模式,使文案更優(yōu)化了,執(zhí)行更得力,推廣更深入,活動策劃思路寬了,題材多了,效益好了。
五是設(shè)計創(chuàng)新。一年來,我們狠抓了公司設(shè)計人員的隊伍建設(shè),強化員工專業(yè)學(xué)習(xí),提高廣告創(chuàng)意設(shè)計水平,多名設(shè)計師得到了鍛煉成長。日報廣告設(shè)計更加大氣,晚報廣告設(shè)計更加精美,主要周刊的組版質(zhì)量得到了進一步提高。
六是管理創(chuàng)新。根據(jù)報社管理規(guī)范化的要求和公司成立后實行公司化運作的需要,一年來,我們緊緊圍繞管理創(chuàng)新,建立了不少新的管理制度。這些制度的執(zhí)行,有效地促進了公司機制的改革和轉(zhuǎn)換,確保了公司各項經(jīng)營工作有條不紊地展開,使公司運作成本得到最大限度的節(jié)約,使經(jīng)濟效益得到最大限度的提高,使管理更加規(guī)范,機制更靈活,競爭力更強。
七是平臺創(chuàng)新。根據(jù)報社布署。廣告公司嘗試開發(fā)平面媒體以外的經(jīng)營平臺。開年之初就成立了戶外廣告工作室,負責(zé)拓展東楚網(wǎng)、戶外廣告、慶典活動等廣告領(lǐng)域,并積累了一定的經(jīng)驗。戶外廣告工作室進行股份制改造之后,有望加大硬件投入,前景可觀。
八是機制創(chuàng)新。商貿(mào)工作室。去年實行內(nèi)部改革,新設(shè)商業(yè)事業(yè)部、經(jīng)貿(mào)事業(yè)部。“小組、集團化作業(yè)”大大提高了談判的成功力與客戶的滿意度,對于擴大廣告份額與廣告量起到了一定的拉升作用。改革初現(xiàn)成效。今年,根據(jù)商貿(mào)部事業(yè)發(fā)展的需要,兩個小組正式升級為工作室。
四、高效、專業(yè)的團隊形成核心競爭力
核心競爭力是企業(yè)在長期經(jīng)營中所形成的獨特的、動態(tài)的能力資源,支持著企業(yè)現(xiàn)在及未來在市場中保持可持續(xù)競爭優(yōu)勢的發(fā)展,這種核心競爭力是企業(yè)整合各種資源和各方面能力的結(jié)果。
東楚傳媒廣告有限公司的團隊是報業(yè)集團發(fā)展的經(jīng)營財富,在激烈的報業(yè)市場競爭中由一種公平公正的激勵機制打造而成的。公司的激勵原則是:強調(diào)起點公平,也就是不管聘用員工還是編制員工、老員工還是新員工,在制度面前和工作目標(biāo)以及獎勵標(biāo)準(zhǔn)面前,每個人的起點是公平的。從某種意義上說,內(nèi)部競爭也是比較殘酷的。同樣,為適應(yīng)激烈的內(nèi)部競爭,公司的管理也是嚴(yán)格的。正是因為這些管理措施,才得以打造具有核心競爭力的銷售團隊,才有了一個氣質(zhì)出眾的團隊。
報社在黃石的影響力以及多年的廣告從業(yè)經(jīng)驗,使東楚傳媒的廣告人擁有了較優(yōu)質(zhì)的廣告資源。能隨著報紙的發(fā)展迅速地拓展業(yè)務(wù)。從某種程度上說,這也是構(gòu)成廣告銷售團隊核心競爭力的一個要素。但單單是有資源還不行,專業(yè)化的服務(wù)才是最根本的因素。
五、緊抓三大“經(jīng)濟”,發(fā)揮活動策劃威力
在當(dāng)前各種新媒體層出不窮、宣傳效果減弱的形勢下,傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體如何保證優(yōu)勢地位,獲得更多廣告份額?策劃有影響力的活動,特別是品牌活動,成為眾多報紙的一條必由之路。跳出報紙版面策劃活動進行創(chuàng)收,就是近年來廣告公司一直堅持的道路。事實上,每年利用報紙影響力舉辦的各種策劃活動創(chuàng)收的份額已經(jīng)占到全年指標(biāo)的20%左右。值得一提的是,廣告公司在堅持走活動策劃創(chuàng)收、擴大報紙影響力的同時,也在不斷地適應(yīng)市場,以創(chuàng)新的形式、創(chuàng)意的切入點、人性化的服務(wù)抓住客戶與消費者的心。
1.會展經(jīng)濟:打造品牌影響力
媒體搭臺,企業(yè)唱戲,會展經(jīng)濟業(yè)內(nèi)人士都不陌生。近年來,東楚晚報、黃石日報舉辦了大量的展會,其中,車展、房展、旅游展已經(jīng)形成了品牌,在主管部門、行業(yè)內(nèi)形成了強大的影響力。展會上企業(yè)可以直接面對且標(biāo)消費者,大大提高了營銷的成功率,一度受到企業(yè)商家的歡迎;同時,展會提供的集中展示、便民服務(wù)也讓消費者受益不小。
2.評選經(jīng)濟:彰顯媒體話語權(quán)
在“營銷即傳播”的年代,站在媒體經(jīng)營的高度,媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源,企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關(guān)系在不斷地發(fā)生變化,由更多的討價還價的博弈關(guān)系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。利用媒體的公信心、號召力、影響力,舉行公開、公正、公平的各類評選活動,在給媒體帶來巨大的經(jīng)濟效益的同時,更彰顯了媒體話語權(quán),突出了媒體的社會影響。同時,也給企業(yè)帶來了更大影響。近年來,黃石日報、東楚晚報舉辦了大量類似的活動。如黃石十大經(jīng)濟風(fēng)云人物評選、十大升值潛力樓盤評選、黃石百姓最喜愛的藥店評選、十大魅力商家評選、影響黃石100品牌評選等等。
3.論壇經(jīng)濟:借勢、借力、借名
