時(shí)間：2023-05-08 18:13:00
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一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織健全
我鎮(zhèn)農(nóng)村的改廁工作做到黨政領(lǐng)導(dǎo)直接抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，建立了7人組成的農(nóng)村改廁領(lǐng)導(dǎo)小組。由分管副鎮(zhèn)長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)抓改廁工作。各村還根據(jù)實(shí)際情況確定了1-2名村級(jí)干部專(zhuān)人抓改廁工作，各村民小組配備了1名改廁專(zhuān)管員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促各農(nóng)戶(hù)的改廁工作，從上到下建立了農(nóng)村改廁一條線(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)管理體系，定期召開(kāi)會(huì)議，研究部署改廁工作，及時(shí)解決具體問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常下村現(xiàn)場(chǎng)辦公督促指導(dǎo)，特別是西片的等村，他們經(jīng)濟(jì)比較薄弱，但村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)非常重視，也能自己克服改廁資金不足的困難，把改廁工作搞上去，不拖全鎮(zhèn)的后腿。
二、把握標(biāo)準(zhǔn)，全面鋪開(kāi)
農(nóng)村的改廁工作涉及面廣，工作量大，在改廁過(guò)程中，我們采取了以點(diǎn)帶面與重點(diǎn)突破相結(jié)合、教育引導(dǎo)與行政措施相結(jié)合的方式，因地制宜，合理規(guī)劃，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān)。在實(shí)施過(guò)程中，我們抓住關(guān)鍵，重點(diǎn)解決資金不足的矛盾，采取了鎮(zhèn)、村、農(nóng)戶(hù)三結(jié)合的籌資辦法，即三個(gè)一點(diǎn)點(diǎn)，政府貼一點(diǎn)、村里出一點(diǎn)、農(nóng)戶(hù)負(fù)擔(dān)一點(diǎn)，先后總投入資金多萬(wàn)元。為確保改廁的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，我們還制定了四個(gè)統(tǒng)一，即：統(tǒng)一規(guī)格，按照市愛(ài)衛(wèi)辦提供的三格式化糞池圖紙，嚴(yán)格要求不走樣；統(tǒng)一規(guī)劃放樣，對(duì)水管排污道主線(xiàn)路由村里統(tǒng)一測(cè)定，村民小組定位定點(diǎn)再行施工，力求做到科學(xué)合理；統(tǒng)一施工隊(duì)伍，施工隊(duì)人員要經(jīng)過(guò)集中培訓(xùn)，明確具體做法和標(biāo)準(zhǔn)要求；統(tǒng)一組織驗(yàn)收，施工結(jié)束后，由鎮(zhèn)愛(ài)衛(wèi)辦會(huì)同村干部對(duì)改廁農(nóng)戶(hù)進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收，對(duì)不合格的要返工改建，直到達(dá)標(biāo)為止。另外，我們還經(jīng)常深入農(nóng)戶(hù)督促指導(dǎo)做好使用管理工作，不圖形式，確保實(shí)效。在改廁的同時(shí)，我們還貫徹建房的有關(guān)規(guī)定，在審批建房的同時(shí)把建衛(wèi)生戶(hù)廁作為審批建房的要求之一，對(duì)改廁的用地面積實(shí)行優(yōu)惠政策，優(yōu)先安排，確保解決。
我們?cè)陂_(kāi)展農(nóng)村改廁工作中，重點(diǎn)在戶(hù)廁的配套上下功夫，各村根據(jù)實(shí)際情況采取了一定的制約措施，督促農(nóng)戶(hù)在建立三格式化糞池的同志要安裝衛(wèi)生設(shè)備，特別是對(duì)鎮(zhèn)村干部、企事業(yè)單位的干部職工要求帶頭完成改廁配套任務(wù)。目前全鎮(zhèn)農(nóng)村全面取締了露天糞坑，化糞得到了無(wú)害化處理，徹底改變了農(nóng)村幾千年來(lái)露天糞坑不衛(wèi)生的舊風(fēng)陋習(xí)。
三、職責(zé)分明，成效顯著
今年年初，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，現(xiàn)公司大專(zhuān)以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、土地運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念，利用土地、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開(kāi)發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開(kāi)發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國(guó)杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。
今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算
(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮招商部門(mén)的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍。
(二)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
一、整頓價(jià)格收費(fèi)秩序，應(yīng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)，價(jià)格監(jiān)督檢查水平不斷提高
年是不平凡的一年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，全體物價(jià)檢查干部克服困難、排除干擾，以極大的熱情開(kāi)展工作。一年來(lái)，共查處價(jià)格違法案件件；查處價(jià)格違法所得萬(wàn)元;實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)制裁萬(wàn)元，其中上繳財(cái)政萬(wàn)元，退回用戶(hù)萬(wàn)元。圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，使查處的價(jià)格違法所得、經(jīng)濟(jì)制裁以及上繳財(cái)政金額同比分別增長(zhǎng)20.06%、19.37%和23.77%。為歷史最高水平，開(kāi)創(chuàng)了價(jià)格監(jiān)督檢查工作的新局面。
1、醫(yī)療服務(wù)和藥品價(jià)格重點(diǎn)檢查。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委《關(guān)于開(kāi)展醫(yī)療服務(wù)和藥品價(jià)格重點(diǎn)檢查的通知》精神，我所克服時(shí)間緊、任務(wù)重、交通不便等困難，全力以赴地開(kāi)展了這項(xiàng)工作，對(duì)縣城以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)擅自提高醫(yī)療服務(wù)價(jià)格、不執(zhí)行政府定價(jià)及中標(biāo)藥品核定價(jià)格等價(jià)格違法進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，共查處價(jià)格違法案件件，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)制裁萬(wàn)元，取得了較好的效果。
2、教育收費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)檢查。按照上級(jí)有關(guān)文件精神，我所分別于今年春秋兩季，集中力量對(duì)教育亂收費(fèi)行為進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)檢查，共查處價(jià)格違法案件件，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)制裁萬(wàn)元。這次檢查查處力度大，治理效果好，亂收費(fèi)行為得到了有效遏制，基本實(shí)現(xiàn)了治理教育亂收費(fèi)的階段性目標(biāo)。
3、土地和住房建設(shè)收費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)檢查。根據(jù)省發(fā)改委《關(guān)于開(kāi)展土地和住房建設(shè)收費(fèi)檢查的通知》精神和市局的統(tǒng)一部署，我所結(jié)合本縣實(shí)際情況，開(kāi)展了土地和住房建設(shè)收費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)檢查，共查處價(jià)格違法案件件，沒(méi)收違法所得萬(wàn)元。
4、涉農(nóng)收費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)檢查。為切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，進(jìn)一步規(guī)范涉農(nóng)收費(fèi)，按照上級(jí)文件精神，我所對(duì)全縣各涉農(nóng)單位的收費(fèi)執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查，共查處價(jià)格違法案件件，沒(méi)收違法所得萬(wàn)元。
5、節(jié)假日市場(chǎng)價(jià)格檢查。在元旦、春節(jié)、“五一”和“十一”等節(jié)假日期間，我所以春運(yùn)票價(jià)、旅游門(mén)票價(jià)格、明碼標(biāo)價(jià)和不正當(dāng)價(jià)格行為為重點(diǎn)，開(kāi)展了節(jié)假日市場(chǎng)價(jià)格檢查，查處了汽車(chē)站春運(yùn)期間擅自提高客運(yùn)費(fèi)的價(jià)格違法行為，規(guī)范了市場(chǎng)明碼標(biāo)價(jià)，整頓了市場(chǎng)價(jià)格秩序。
6、開(kāi)展化肥、液化氣價(jià)格檢查，平抑價(jià)格波動(dòng)。去年月份以來(lái)，化肥價(jià)格大幅攀升，我所快速反應(yīng)，對(duì)全縣各化肥經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的化肥價(jià)格進(jìn)行了廣泛調(diào)查和檢查，確保了上級(jí)對(duì)化肥價(jià)格的干預(yù)措施的有效貫徹，并為政府價(jià)格決策提供了依據(jù)。針對(duì)群眾反映強(qiáng)烈的液化氣價(jià)格問(wèn)題，我所適時(shí)開(kāi)展了檢查，查處了兩起液化氣公司擅自提價(jià)的價(jià)格違法行為，為控制液化氣價(jià)格過(guò)快增長(zhǎng)，起到了一定的作用。
7、積極支持配合市所開(kāi)展的各項(xiàng)聯(lián)合檢查工作。
二、注重價(jià)格社會(huì)監(jiān)督，維護(hù)群眾利益，價(jià)格投訴舉報(bào)網(wǎng)絡(luò)日益健全
1、健全網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)農(nóng)民。自去年7月設(shè)立了農(nóng)村價(jià)格監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)以來(lái)，我所積極幫助和引導(dǎo)其充分發(fā)揮作用、開(kāi)展工作，與之建立了經(jīng)常性工作聯(lián)系，經(jīng)常組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格監(jiān)督員學(xué)習(xí)物價(jià)政策法規(guī)等業(yè)務(wù)知識(shí)，解決他們工作中遇到的困難和問(wèn)題，使之成為價(jià)格部門(mén)在農(nóng)村的又一敏銳觸角和得力幫手，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民利益，促進(jìn)農(nóng)村穩(wěn)定，推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展。
2、依法行政，取信于民。價(jià)格舉報(bào)是價(jià)格監(jiān)督檢查工作的重要組成部分，是價(jià)格工作的重要窗口。一年來(lái)，我們本著“群眾的利益無(wú)小事”的原則，想群眾之所想，急群眾之所急，對(duì)群眾舉報(bào)屬實(shí)的案件堅(jiān)決依法查處，決不姑息。如今年4月有群眾投訴某醫(yī)療單位多收藥價(jià)，我所立即組織檢查，起初，該單位對(duì)提高藥品及醫(yī)療價(jià)格的行為矢口否認(rèn)，并為檢查設(shè)置障礙。經(jīng)過(guò)連續(xù)數(shù)天的艱苦調(diào)查，檢查人員將有關(guān)的價(jià)格違法情況全部摸清后，依法對(duì)其做出了責(zé)令退款162元，沒(méi)收違法所得1978元，罰款3000元的行政處罰決定。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年來(lái)我縣共按到群眾投訴舉報(bào)20件，根據(jù)舉報(bào)立案查處價(jià)格違法案件9件，實(shí)施經(jīng)濟(jì)制裁4.94萬(wàn)元，其中上繳財(cái)政3.33萬(wàn)元，退回用戶(hù)1.61萬(wàn)元。
三、加強(qiáng)檢查綜合工作，狠抓辦案質(zhì)量，價(jià)格檢查基礎(chǔ)建設(shè)更趨完善
1、積極宣傳、擴(kuò)大影響、樹(shù)立物價(jià)部門(mén)新形象。為推進(jìn)依法行政，加強(qiáng)社會(huì)各界對(duì)物價(jià)工作的了解，同時(shí)結(jié)合“全國(guó)價(jià)格舉報(bào)宣傳日”開(kāi)展三周年以及物價(jià)檢查所成立二十周年紀(jì)念活動(dòng)，我縣開(kāi)展了多種形式的價(jià)格法宣傳，通過(guò)有力的宣傳，提高了群眾的物價(jià)觀念，樹(shù)立了物價(jià)部門(mén)新形象。
2、夯實(shí)基礎(chǔ)、健全制度、繼續(xù)抓好案審工作。一年來(lái)，我所以案件審理為突破口，結(jié)合基層物價(jià)檢查的執(zhí)法環(huán)境和工作特點(diǎn)，狠抓了辦案質(zhì)量，落實(shí)了執(zhí)法責(zé)任制，從立案到結(jié)案都嚴(yán)格按照《價(jià)格行政處罰程序規(guī)定》辦理，依法行政、嚴(yán)格把關(guān)，使執(zhí)法水平有了明顯提高。案卷材料都能案按規(guī)范化的要求及時(shí)整理歸檔，確保了今年無(wú)一起行政復(fù)議和行政訴訟案件。
3、提高認(rèn)識(shí)、盡職盡責(zé)、認(rèn)真執(zhí)行工作制度。及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)送檢查統(tǒng)計(jì)報(bào)表分析和總結(jié)匯報(bào)材料。對(duì)上級(jí)交辦和有關(guān)部門(mén)轉(zhuǎn)辦的案件做到了認(rèn)真查處，及時(shí)反饋。嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)檢查人員守則和廉潔自律的規(guī)定，保持了物價(jià)檢查人員良好的社會(huì)形象。
一、加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)員的榜樣性和示范性。
抓好團(tuán)的隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)員的榜樣性和示范性，是團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)的重要工作，也是學(xué)校德育工作的重要方面，加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)員的榜樣性和示范性，一直是團(tuán)隊(duì)工作的重點(diǎn)。
1、切實(shí)做好團(tuán)支部干部隊(duì)伍建設(shè)，提高團(tuán)支部干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，是做好團(tuán)隊(duì)工作的重要保證。一年來(lái)，我們十分注重團(tuán)支部干部的思想教育，定期召開(kāi)團(tuán)支部會(huì)議，聽(tīng)取團(tuán)支部團(tuán)支書(shū)工作匯報(bào)，了解團(tuán)員隊(duì)伍狀況，并組織他們學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)理論、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的做法、經(jīng)驗(yàn)等，逐步提高團(tuán)支書(shū)的思想意識(shí)，從而調(diào)動(dòng)團(tuán)支書(shū)工作的主動(dòng)性和積極性。
2、加強(qiáng)團(tuán)員的思想教育，提高團(tuán)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，能較好的促進(jìn)學(xué)校的德育工作。我們團(tuán)支部定期對(duì)本支部團(tuán)員進(jìn)行思想教育、組織學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)知識(shí)，提高團(tuán)員對(duì)團(tuán)組織的認(rèn)識(shí)，收到了初步的效果。
3、在團(tuán)員發(fā)展上，始終堅(jiān)持實(shí)行團(tuán)員發(fā)展接受團(tuán)委、團(tuán)總支和學(xué)校學(xué)生的評(píng)議監(jiān)督。
二、開(kāi)展多項(xiàng)活動(dòng)，營(yíng)造文明向上的校園文化氛圍。
1、學(xué)校海報(bào)是我校的主要文字宣傳陣地。我團(tuán)支部在各個(gè)社團(tuán)的配合下一起在學(xué)校中進(jìn)行有效的團(tuán)知識(shí)的宣傳。
2、樹(shù)立愛(ài)心觀念。為玉樹(shù)地震災(zāi)區(qū)捐款活動(dòng)和抗震救災(zāi)的義工中同學(xué)們深受啟發(fā)，感受到互幫互助、團(tuán)結(jié)一心的社會(huì)大風(fēng)氣。
3、切實(shí)做好團(tuán)支部活動(dòng)工作，利用團(tuán)支部會(huì)議對(duì)我支部成員進(jìn)行思想教育。從思想到品質(zhì)、從安全到衛(wèi)生、從守紀(jì)到常規(guī)等多方面，強(qiáng)化團(tuán)員的認(rèn)知，營(yíng)造積極、健康、文明、向上的校園氛圍。
三、以活動(dòng)為載體，增進(jìn)團(tuán)組織的凝聚力。
活動(dòng)的有序開(kāi)展，能增強(qiáng)團(tuán)組織的生命力和凝聚力，提高我支部成員對(duì)團(tuán)組織的認(rèn)可度。一年來(lái)，團(tuán)支部緊緊圍繞學(xué)校團(tuán)委的中心工作有序的開(kāi)展系列教育活動(dòng)，有力的推動(dòng)了學(xué)校的整體工作。
1．推進(jìn)志愿服務(wù)活動(dòng)，組織我支部成員參加義賣(mài)為災(zāi)區(qū)募捐活動(dòng)，組織參加紅十字會(huì)為災(zāi)區(qū)搬運(yùn)救災(zāi)物資、組織團(tuán)員青年幫助困難同學(xué)。通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，有助于進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生服務(wù)社會(huì)、關(guān)心他人的意識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神和奉獻(xiàn)意識(shí)。
2、份，召開(kāi)團(tuán)支部全體大會(huì)，組織學(xué)習(xí)團(tuán)的章程，健全完善我團(tuán)支部。
3、份，采薇書(shū)畫(huà)社舉辦書(shū)畫(huà)展活動(dòng)，我校與青大、民大等各大院校舉辦的書(shū)畫(huà)展活動(dòng)。
4、份，有新聞學(xué)社成功舉辦送畢業(yè)生晚會(huì)。同時(shí)配合五四科技文化節(jié)的工作。
四、存在問(wèn)題：
1、個(gè)別團(tuán)員的團(tuán)員意識(shí)還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、團(tuán)活動(dòng)團(tuán)支部會(huì)議的開(kāi)展應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范。
3、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)干部對(duì)團(tuán)的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)力度。
五、今后工作思路：
1、進(jìn)一步完善團(tuán)支部工作制度。
2、抓好每一次活動(dòng)，取得實(shí)效。
3、扎實(shí)常規(guī)工作，拓寬業(yè)務(wù)，配合好團(tuán)委和團(tuán)總支及學(xué)校的各種大型活動(dòng)。
4、加強(qiáng)團(tuán)支部間的溝通，取長(zhǎng)補(bǔ)短，抓好基層支部的建設(shè)。
在2010年度學(xué)院開(kāi)展的公然選拔學(xué)生干部的流動(dòng)中，我依靠在社團(tuán)工作中的積極表現(xiàn)及勇氣和幸運(yùn)被吸納為學(xué)生會(huì)辦公室的一名干事。因?yàn)樵谛愿裆嫌邢矚g人際交往的特點(diǎn)，所以從接手學(xué)生會(huì)第一份工作開(kāi)始，我都對(duì)本會(huì)保持著很高的熱情。
記得剛進(jìn)入新學(xué)期不久，我就被辦公室的干部門(mén)配以大量任務(wù)，諸如制作學(xué)生會(huì)通信錄等；而后的迎新名單制作中，我出了分量較小的一份薄力；迎新流動(dòng)開(kāi)始后，做為學(xué)生會(huì)的一員，為迎接新同學(xué)而不遺余力更是不在話(huà)下。
學(xué)生會(huì)辦公室的工作瑣碎而繁雜，除了日常的文書(shū)文檔、考勤工作外，做為學(xué)生會(huì)的“機(jī)動(dòng)隊(duì)”，辦公室成員常常被需要泛起在任何一個(gè)需要我們泛起的地方。除了團(tuán)委辦公室，學(xué)生會(huì)辦公室、小禮堂，都是我們的工作場(chǎng)所。如我們?cè)趯W(xué)期初匡助文藝部扯條幅、清理宣傳欄，以及在迎新晚會(huì)上發(fā)放物品等，學(xué)期末也藝術(shù)團(tuán)的演出提供了一定匡助。
1、做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶(hù)是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品。
2、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶(hù)的情況、向工廠反映客戶(hù)的信息。
3、是貨款回籠，與客戶(hù)確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶(hù)財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排；減少服裝批發(fā)與銷(xiāo)售庫(kù)存，積極收回成本
4、維護(hù)老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶(hù)是否有需要，做好導(dǎo)購(gòu)工作促銷(xiāo)的形成有三點(diǎn)：1、節(jié)假日的促銷(xiāo)；2、完不成商場(chǎng)保底的促銷(xiāo)3、季末庫(kù)存的促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：提高銷(xiāo)售，降低庫(kù)存。促銷(xiāo)的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷(xiāo)而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷(xiāo)多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷(xiāo)的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷(xiāo)之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。
二、工作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
1、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
2、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶(hù)的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威（盛豐）H0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶(hù)在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶(hù)帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶(hù)要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒；邦威(圣隆)H0710052單的工字扣，客戶(hù)投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶(hù)的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面。客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿(mǎn)意度都大幅度降低。
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶(hù)對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。
三、下個(gè)季度工作規(guī)劃
1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變。3、了解貨品的銷(xiāo)售周期，所有的銷(xiāo)售應(yīng)該是一個(gè)拋物線(xiàn)的形式，盡量提升拋物線(xiàn)峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。6、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線(xiàn)最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷(xiāo)售的比例。但是，又要注意完整性。7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。商方面：要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為商考慮一點(diǎn)。在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上面要盡量的與商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給商。要讓商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開(kāi)發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛，對(duì)于下屬要毫無(wú)保留的指導(dǎo)。以上是我對(duì)服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開(kāi)。
1、會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈加速度態(tài)勢(shì)，行業(yè)運(yùn)行質(zhì)量較高。統(tǒng)計(jì)顯示，預(yù)計(jì)年全市會(huì)展業(yè)直接收入25.52億元，增加值18.7億元，同比增長(zhǎng)35.2%，超計(jì)劃目標(biāo)15.2個(gè)百分點(diǎn)；共舉辦各類(lèi)展會(huì)節(jié)慶活動(dòng)320多個(gè)，同比增長(zhǎng)23.04%，其中專(zhuān)業(yè)展會(huì)100多個(gè)，論壇和學(xué)術(shù)會(huì)議100多個(gè)（全市全年舉辦各類(lèi)會(huì)議1.48萬(wàn)個(gè)，大型綜合專(zhuān)業(yè)論壇和學(xué)術(shù)會(huì)議100多個(gè)），節(jié)慶活動(dòng)120多個(gè)；全市展覽總面積達(dá)170萬(wàn)平米，同比增長(zhǎng)21.4%。在世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心舉辦的82個(gè)專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)，平均規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)平米，5萬(wàn)平方米以上的大型展會(huì)達(dá)8個(gè)，增加3個(gè)；在嬌子國(guó)際會(huì)議中心舉辦的2000多場(chǎng)會(huì)議中，平均參會(huì)人數(shù)超過(guò)300人。
2、經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用顯著，會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。年，全市參展參節(jié)參會(huì)人數(shù)超過(guò)7240萬(wàn)人次，其中外地來(lái)蓉人數(shù)超過(guò)1062萬(wàn)人次，直接帶動(dòng)旅游、廣告、餐飲、娛樂(lè)、交通、信息通訊等服務(wù)業(yè)的發(fā)展，拉動(dòng)消費(fèi)215.2億元，增幅超過(guò)22%。沿海和香港、臺(tái)灣等地來(lái)蓉設(shè)辦事處和分公司的會(huì)展企業(yè)新增數(shù)十家。其中世紀(jì)城洲際集團(tuán)的效益排名其全集團(tuán)亞太區(qū)各分部效益第一。
3、展會(huì)品牌影響力突出，行業(yè)知名度提升。年，我市專(zhuān)業(yè)展呈現(xiàn)出規(guī)模明顯擴(kuò)大的趨勢(shì)，第80屆全國(guó)糖酒會(huì)、第10屆家具展、第12屆汽車(chē)展、第10屆西博會(huì)、第62屆醫(yī)博會(huì)、第62屆藥交會(huì)等展會(huì)規(guī)模均在8萬(wàn)平米以上，同比增長(zhǎng)均超過(guò)20%以上；論壇和會(huì)議規(guī)格、規(guī)模普遍提高，如亞歐減災(zāi)能力建設(shè)研討會(huì)、第七屆軟洽會(huì)、第八屆中國(guó)律師論壇、國(guó)際茶葉大會(huì)、首屆中國(guó)新能源國(guó)際論壇、全國(guó)泌尿外科學(xué)術(shù)會(huì)議暨全球華人泌尿外科會(huì)議等；節(jié)慶賽事活動(dòng)影響力持續(xù)提升，如第六屆美食旅游節(jié)、第二屆中國(guó)非遺節(jié)、年購(gòu)物節(jié)、啤酒節(jié)、第五屆會(huì)展文化節(jié)、世界電子競(jìng)技大賽總決賽等。
年，我市在國(guó)內(nèi)外會(huì)展業(yè)界內(nèi)的影響迅速提升，被譽(yù)為“中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)跑者”。繼年中國(guó)貿(mào)促會(huì)將與北京、上海、廣州、大連列為中國(guó)五大會(huì)展中心城市，年，被業(yè)界評(píng)為“中國(guó)十大會(huì)展城市”、“中國(guó)十大魅力會(huì)議目的地城市”、“中國(guó)十大節(jié)慶城市”等。
4、會(huì)展國(guó)際化程度提高，推動(dòng)對(duì)外交流合作加快。年，會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際化水平明顯提高。其中：糖酒會(huì)首次設(shè)立1萬(wàn)平米國(guó)際紅酒專(zhuān)館；醫(yī)博會(huì)3000家參展企業(yè)和12萬(wàn)客商中國(guó)際化程度超過(guò)60%；亞歐首腦會(huì)議的45個(gè)成員國(guó)和相關(guān)國(guó)際組織的代表出席亞歐減災(zāi)能力建設(shè)研討會(huì)；第十屆西博會(huì)有來(lái)自55個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4938家企業(yè)參展，6位外國(guó)政府首腦和27個(gè)國(guó)家的70位部長(zhǎng)級(jí)官員、駐華使節(jié)，以及全球88個(gè)國(guó)家和地區(qū)的嘉賓出席；世界電子競(jìng)技大賽總決賽有來(lái)自65個(gè)國(guó)家和地區(qū)的600位世界頂級(jí)選手參賽。
（二）主要做法。
1、實(shí)施三大會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，加快“會(huì)展之都”建設(shè)步伐和會(huì)展產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展。年以來(lái)，創(chuàng)新實(shí)施“品牌化、專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化”會(huì)展業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，全面提升會(huì)展經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力；實(shí)施“三步走”階梯式發(fā)展戰(zhàn)略，即2011年建成中國(guó)中西部會(huì)展名城，2020年建成亞洲內(nèi)陸會(huì)展名城，2030年建成“輻射全國(guó)、面向世界”的國(guó)際重要會(huì)展名城；實(shí)施把建設(shè)成為“中國(guó)國(guó)際會(huì)議目的地城市、會(huì)展總部集聚區(qū)、中國(guó)節(jié)慶活動(dòng)中心”三大具象目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略。年取得了顯著成績(jī)，其中第一步目標(biāo)今年提前實(shí)現(xiàn)。
2、創(chuàng)新申辦機(jī)制，提升會(huì)展業(yè)國(guó)際化水平。在京設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)家部委、行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系，申辦到全國(guó)泌尿外科學(xué)術(shù)會(huì)議暨全球華人泌尿外科會(huì)議等9個(gè)項(xiàng)目；整合部門(mén)資源，聯(lián)合申辦到第八屆中國(guó)律師論壇（已辦）、第20屆中國(guó)圖書(shū)博覽會(huì)等；深化與中糖集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)、歐盟國(guó)際商會(huì)的合作，提升糖酒會(huì)、醫(yī)博會(huì)、藥品會(huì)、歐洽會(huì)等展會(huì)的合作層次；拓展與英國(guó)勵(lì)展博覽集團(tuán)中國(guó)公司、中國(guó)電子展覽集團(tuán)、華博勵(lì)展、中國(guó)機(jī)械聯(lián)合會(huì)、阿里巴巴公司的合作，引入并定點(diǎn)打造中國(guó)微電子展、中國(guó)西部電子展、中國(guó)西部禮品展、中國(guó)西部制造業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)網(wǎng)貨交易會(huì)等。
3、優(yōu)化會(huì)展發(fā)展環(huán)境，提升辦展辦會(huì)水平。完善會(huì)展政務(wù)服務(wù)“一站式”工作機(jī)制，對(duì)不同規(guī)模和檔次的展會(huì)實(shí)現(xiàn)分級(jí)服務(wù)和管理。完善會(huì)展統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)大型展會(huì)節(jié)慶活動(dòng)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行質(zhì)量監(jiān)控。對(duì)市政府舉辦的重點(diǎn)會(huì)展節(jié)慶活動(dòng)實(shí)施招投標(biāo)制度，引入行業(yè)優(yōu)勢(shì)主體、知名策劃公司、廣告公司、展覽企業(yè)辦展辦會(huì)，保證了我市自辦品牌展會(huì)節(jié)慶活動(dòng)的提檔升級(jí)，如美食節(jié)、軟洽會(huì)、西博會(huì)館、購(gòu)物節(jié)等。會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)、旅游行業(yè)協(xié)會(huì)、餐飲同業(yè)公會(huì)等協(xié)會(huì)組織100多家企業(yè)發(fā)起并建立會(huì)展旅游聯(lián)盟。
4、立足全域，推動(dòng)區(qū)縣節(jié)會(huì)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。將美食節(jié)、購(gòu)物節(jié)等重點(diǎn)節(jié)會(huì)向二、三圈層區(qū)（市）縣延伸，擴(kuò)大品牌覆蓋面。以“城鄉(xiāng)一體化、擴(kuò)大內(nèi)需”為目標(biāo)，按照“一區(qū)（市）縣一主節(jié)”原則，扶持每個(gè)區(qū)（市）縣重點(diǎn)打造1—2個(gè)品牌節(jié)會(huì)。統(tǒng)計(jì)顯示，年區(qū)（市）縣節(jié)會(huì)活動(dòng)超過(guò)110次。
5、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，提升會(huì)展產(chǎn)業(yè)知名度和城市美譽(yù)度。以營(yíng)銷(xiāo)為目標(biāo)，聯(lián)合相關(guān)部門(mén)策劃并啟動(dòng)年上海世博會(huì)市相關(guān)活動(dòng)。與市委宣傳部、各大新聞機(jī)構(gòu)合作，分階段有重點(diǎn)開(kāi)展會(huì)展產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)展會(huì)宣傳。將糖酒會(huì)、軟洽會(huì)、西博會(huì)、醫(yī)博會(huì)、藥品會(huì)、律師論壇等展會(huì)作為對(duì)外交流合作平臺(tái)，宣傳城市和行業(yè)。發(fā)揮貿(mào)促會(huì)渠道優(yōu)勢(shì)，利用國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)平臺(tái)，先后在韓國(guó)、法國(guó)、巴西等國(guó)以及香港、臺(tái)灣地區(qū)開(kāi)展推廣。全面展開(kāi)與《中國(guó)會(huì)展》、《會(huì)展財(cái)富》等5家會(huì)展專(zhuān)業(yè)媒體合作以提升我市在會(huì)展業(yè)界的影響。
我局對(duì)依法行政工作歷來(lái)十分重視，一是始終把依法行政工作放在全局工作首位，將依法行政工作上升到依法治國(guó)方略的重要組成部分來(lái)對(duì)待。全面加強(qiáng)對(duì)依法行政工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各有關(guān)人員為成員的依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂下發(fā)了依法行政工作方案，局班子定期召開(kāi)辦公會(huì)，研究、布置依法行政工作，及時(shí)解決依法行政工作中存在的問(wèn)題，切實(shí)做到領(lǐng)導(dǎo)到位，組織到位，認(rèn)識(shí)到位，措施具體，扎實(shí)有效；二是建立依法行政目標(biāo)責(zé)任制，對(duì)行政執(zhí)法的范圍、內(nèi)容、責(zé)任及工作目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定，同時(shí)，責(zé)任到人，狠抓落實(shí)，并采取平時(shí)檢查與年終考核相結(jié)合的辦法進(jìn)行嚴(yán)格考核，從而有效地促進(jìn)了依法行政工作。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強(qiáng)化行政執(zhí)法人員整體素質(zhì)
為強(qiáng)化行政執(zhí)法人員依法行政意識(shí)，我局一是采取自學(xué)與集體組織相結(jié)合，除利用周二、周五下午集體學(xué)習(xí)外，號(hào)召、督促全體人員加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。二是采取走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合，選派人員到外地市參觀依法行政先進(jìn)做法，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士到局機(jī)關(guān)講授土地、礦產(chǎn)管理法律法規(guī)以及行政處罰法、行政復(fù)議法、行政訴訟法、行政許可法等相關(guān)法律法規(guī)。三是普遍學(xué)習(xí)與重點(diǎn)學(xué)習(xí)相結(jié)合，在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，突出對(duì)手中握有處罰、批地、發(fā)證、收費(fèi)權(quán)力的重點(diǎn)科室、人員的警示教育。四是強(qiáng)化培訓(xùn)與注重學(xué)習(xí)效果相結(jié)合，今年以來(lái)共選派業(yè)務(wù)骨干參加市以上學(xué)習(xí)培訓(xùn)班12人次，自辦法律法規(guī)培訓(xùn)兩期。通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)行政執(zhí)法人員依法行政意識(shí)明顯提高，依法行政水平顯著增強(qiáng)。在6月份市國(guó)土局舉辦法律、法規(guī)知識(shí)考試中，我局榮獲優(yōu)勝獎(jiǎng)，在區(qū)委、政府有關(guān)部門(mén)組織的行政許可法知識(shí)競(jìng)賽中喜奪第一名。
三、完善政務(wù)公開(kāi)，推進(jìn)依法行政工作
在行政工作中，我局始終堅(jiān)持辦事程序公開(kāi)、辦事規(guī)則公開(kāi)、辦事標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi)、辦事依據(jù)公開(kāi)、辦事結(jié)果公開(kāi)、收費(fèi)額度公開(kāi)，真正保障辦事群眾的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)。推行行政人員文明用語(yǔ)、掛牌辦公、亮證執(zhí)法制度。設(shè)立舉報(bào)、投訴電話(huà)，并有專(zhuān)人接待和記錄，以確保及時(shí)解決相關(guān)問(wèn)題。同時(shí)，實(shí)行過(guò)錯(cuò)追究制度，建立重大案件會(huì)審制度和工作制度，以保障當(dāng)事人的合法權(quán)益，避免違法行政行為的發(fā)生。
四、嚴(yán)格執(zhí)法，切實(shí)履行法定職責(zé)
按照有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必訓(xùn)要求，立足本區(qū)實(shí)際，一是認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主、查防結(jié)合、以查促防”的方針，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)察和全程監(jiān)督，注重事前防范和事后查處相結(jié)合，力爭(zhēng)將國(guó)土違法行為消滅在萌芽狀態(tài)；二是擴(kuò)大信息來(lái)源，建立區(qū)、鄉(xiāng)、村三級(jí)信息網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立舉報(bào)電話(huà)和舉報(bào)信箱。同時(shí)，加強(qiáng)部門(mén)監(jiān)督與社會(huì)監(jiān)督相結(jié)合，使各類(lèi)國(guó)土違法案件做到早發(fā)現(xiàn)、早制止、早查處；三是加強(qiáng)與紀(jì)檢、監(jiān)察和司法部門(mén)的聯(lián)系與配合，運(yùn)用法律武器打擊和震懾國(guó)土犯罪行為，今年元月份以來(lái)共查處國(guó)土違法案件9起，結(jié)案9起，結(jié)案率100%。
通過(guò)努力，在我局依法辦事、依法行政的良好風(fēng)氣已形成，不辦人情案、不批人情地、不發(fā)人情證，嚴(yán)格將自己的行政行為為框定地法律法規(guī)規(guī)定范圍之內(nèi)，有力地促進(jìn)了我區(qū)國(guó)土管理工作沿著法制軌道健康發(fā)展。
