時(shí)間：2022-07-18 23:22:44
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇銷售工作展望，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
2008年6月，楊某在某縣城關(guān)鎮(zhèn)注冊(cè)成立某公司（下稱某公司）。2010年至2012年，該公司使用虛假批準(zhǔn)文號(hào)的食品批準(zhǔn)文號(hào)，采用私自在其生產(chǎn)的中藥中添加治療糖尿病的格列苯脲、苯乙雙瓜等西藥的方法，大量生產(chǎn)胰復(fù)康、消糖康、百草清糖等黃精苦瓜膠囊系列產(chǎn)品，并利用網(wǎng)絡(luò)虛假宣傳藥品療效，在全國范圍內(nèi)招聘商，將生產(chǎn)的假藥通過物流快遞等方式銷往20多個(gè)省、市、自治區(qū)的商及糖尿病患者，以銀行轉(zhuǎn)賬、匯款等結(jié)算貨款，銷售金額達(dá)1834753元。公司經(jīng)營期間，楊某之子楊某某聯(lián)系他人為公司制作宣傳網(wǎng)站，宣傳展銷企業(yè)生產(chǎn)的藥品。
該縣法院審理后認(rèn)為，楊某的行為已構(gòu)成生產(chǎn)、銷售假藥罪。楊某之子楊某某明知其父在產(chǎn)品中非法添加西藥成分仍負(fù)責(zé)聯(lián)系制作銷售宣傳網(wǎng)站、幫助銷售假藥，其行為已構(gòu)成銷售假藥罪共犯。在對(duì)楊某某的判決中，澠池縣法院認(rèn)定楊某某犯銷售假藥罪，判處有期徒刑3年6個(gè)月，并處罰金5萬元。宣判后，楊某某向市中級(jí)法院提起上訴。市中級(jí)法院審理后，駁回上訴，維持原判。
本案作為一起典型的家族式生產(chǎn)銷售假藥的刑事犯罪，其中楊某某聯(lián)系制作銷售網(wǎng)站的行為是否構(gòu)成共犯成為控辯雙方爭議的焦點(diǎn)。
說法
審理此案的法官說，根據(jù)《最高人民法院、最高人民檢察院關(guān)于辦理生產(chǎn)、銷售假藥、劣藥刑事案件具體應(yīng)用法律若干問題的解釋》第五條第四款之規(guī)定，知道或者應(yīng)當(dāng)知道他人生產(chǎn)、銷售假藥、劣藥，仍提供廣告等宣傳的，以共犯論處。因此，對(duì)本案楊某某是否構(gòu)成共犯，應(yīng)著重把握“主觀認(rèn)知”和“行為表現(xiàn)”兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
“主觀認(rèn)知”的認(rèn)定
在司法實(shí)踐中，生產(chǎn)、銷售假藥罪中的“知道和應(yīng)當(dāng)知道”一般包含已經(jīng)或應(yīng)當(dāng)知道系假藥、已經(jīng)懷疑或應(yīng)當(dāng)懷疑系假藥、不能肯定或不應(yīng)肯定系真藥仍予以生產(chǎn)、銷售等直接故意或間接故意的心理狀態(tài)。當(dāng)行為人的供述呈否定性內(nèi)容時(shí)，應(yīng)通過對(duì)行為人具體實(shí)施的行為事實(shí)以及涉案各環(huán)節(jié)其他行為人、證人的供述和證言、鑒定結(jié)論等全案證據(jù)進(jìn)行綜合認(rèn)定。其證據(jù)主要包括以下6個(gè)方面：（1）對(duì)我國藥品生產(chǎn)、經(jīng)營資格準(zhǔn)入的明知。（2）對(duì)自己不具有鑒別藥品真假的能力和資質(zhì)的明知。（3）行為人在制售假藥過程中違法追逐暴利的思想背景和行為表現(xiàn)。（4）違法制售過程中上、下線人員供述及相關(guān)證人證言之間對(duì)相關(guān)事實(shí)的相互印證。（5）單純銷售環(huán)節(jié)上行為人對(duì)藥品真實(shí)性的懷疑以及正常認(rèn)知能力下的應(yīng)當(dāng)懷疑所表現(xiàn)出的故意和放任態(tài)度。（6）行為人涉足藥品行業(yè)的時(shí)間和對(duì)藥品常識(shí)、管制制度及假藥危害的知曉。
具體到本案，法院在庭審時(shí)重點(diǎn)查明了以下證據(jù)事實(shí)，并最終依法認(rèn)定楊某某對(duì)生產(chǎn)、銷售假藥行為是明知的，屬于“知道和應(yīng)當(dāng)知道”。第一，同案犯的供述證實(shí)楊某某負(fù)責(zé)假藥的宣傳聯(lián)系工作，對(duì)非法添加西藥成分的事是知道的，并曾提出過反對(duì)添加西藥成分的主張。第二，為實(shí)現(xiàn)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品展銷的目的，楊某某聯(lián)系他人制作宣傳網(wǎng)站，網(wǎng)站所需圖片和藥品批文是楊某某提供給制作人，網(wǎng)站宣傳聯(lián)系人的署名為楊某某。
“行為表現(xiàn)”的認(rèn)定
2009年,達(dá)州市各級(jí)黨政把小春糧油生產(chǎn)作為確保“糧食安全“的主要工作來抓,采取有力措施,全面落實(shí)各種適用增產(chǎn)技術(shù),克服不利氣候因素影響,努力實(shí)現(xiàn)今年小春糧油豐收。據(jù)大竹、達(dá)縣、開江等地近期小春生產(chǎn)調(diào)查表明:預(yù)計(jì)全市小春糧食總產(chǎn)59.58萬噸,比2008年增產(chǎn)0.92萬噸,增1.57%;油菜籽總產(chǎn)24.9萬噸,比2008年增產(chǎn)0.53萬噸,增2.2%。如果后期不發(fā)生大的自然災(zāi)害,今年達(dá)州市的小春糧食可望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中略增,油菜籽可實(shí)現(xiàn)較大幅度增產(chǎn)。主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn):
一、領(lǐng)導(dǎo)力度大全市各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)高度重視今年小春糧油生產(chǎn),市委、市政府印發(fā)了《關(guān)于切實(shí)抓好2009年小春生產(chǎn)的意見》和《關(guān)于加快馬鈴薯和生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》等文件,把小春糧油生產(chǎn)納入對(duì)各縣(市、區(qū))政府的目標(biāo)考核;市、縣政府均成立了小春糧油高產(chǎn)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組,分級(jí)召開了“2009年小春糧油生產(chǎn)動(dòng)員大會(huì)暨小春糧油高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)啟動(dòng)儀式”,確保了小春糧油生產(chǎn)各項(xiàng)工作的全面落實(shí)。
二、面積落實(shí)好全市落實(shí)小春糧食面積247.9萬畝,擴(kuò)大3.61萬畝。其中,小麥面積121.03萬畝,比上年擴(kuò)大1.27萬畝,小春馬鈴薯面積83.95萬畝,擴(kuò)大2.13萬畝;落實(shí)油菜面積153.14萬畝,比上年擴(kuò)大3.11萬畝。面積擴(kuò)大為小春糧油增產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、技術(shù)措施實(shí)達(dá)州市各級(jí)農(nóng)業(yè)部門狠抓技術(shù)培訓(xùn)和示范推廣,依靠科技,主攻單產(chǎn),把開展高產(chǎn)創(chuàng)建作為今年小春糧油生產(chǎn)的重中之重來抓。按照“百畝攻關(guān)、千畝展示、萬畝示范”的要求,全市共建立小春糧油萬畝高產(chǎn)示范片8個(gè),面積12.09萬畝。其中,小麥?zhǔn)痉镀?個(gè),面積2.18萬畝,小春馬鈴薯示范片2個(gè),面積5.5萬畝,油菜示范片4個(gè),面積4.41萬畝。通過高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng),促進(jìn)了各項(xiàng)適用增產(chǎn)技術(shù)的落實(shí)到位。小麥主推小窩疏株密植技術(shù),馬鈴薯重點(diǎn)推廣脫毒種薯,油菜推廣壯苗移栽技術(shù)。結(jié)合技術(shù)推廣,共開展技術(shù)培訓(xùn)90萬人次,印發(fā)技術(shù)資料100萬余份,有力推動(dòng)了全市小春糧油生產(chǎn)健康發(fā)展。
四、病蟲防控早針對(duì)今年小麥條銹病發(fā)生早、發(fā)病率高的這一嚴(yán)峻形勢(shì),全市迅速啟動(dòng)了小麥條銹病、赤霉病防治預(yù)案,采取有力的防控措施,有效遏制了小麥條銹病的蔓延和大發(fā)生;同時(shí)在油菜開花期對(duì)菌核病實(shí)行了專防。截至3月底,全市小麥銹病發(fā)生面積35.4萬畝,防治面積54.2萬畝次;防治油菜菌核病、蚜蟲等46.7萬畝,建立病蟲害防控示范區(qū)面積3.45萬畝。并開展了送小麥條銹病防治藥劑下鄉(xiāng)活動(dòng),累計(jì)購藥5萬余元。
五、資金投入多為確保2009年小春糧油生產(chǎn)和高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)的順利開展,市、縣財(cái)政均加大了專項(xiàng)資金的投入力度。市級(jí)財(cái)政投入小春生產(chǎn)和糧油高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)專項(xiàng)資金達(dá)270萬元,市政府還將對(duì)全市小春糧油生產(chǎn)先進(jìn)縣(市、區(qū))進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。各縣(市、區(qū))在財(cái)力十分緊張的情況下,也千方百計(jì)籌措資金支持小春糧油生產(chǎn)和糧油高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng),其中渠縣、宣漢分別投入90萬元和80萬元,確保示范片區(qū)統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一機(jī)耕、統(tǒng)一病蟲防治的“四統(tǒng)一”措施全面落實(shí)。
(四川省農(nóng)業(yè)廳)
農(nóng)業(yè)部門打響農(nóng)業(yè)面源污染防治工作攻堅(jiān)戰(zhàn)
為貫徹落實(shí)好劉奇葆書記、蔣巨峰省長近期對(duì)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治系列重要批示和全省城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作會(huì)議精神,日前四川省農(nóng)業(yè)廳發(fā)出通知,要求各級(jí)農(nóng)業(yè)部門立足自身職能職責(zé),以項(xiàng)目實(shí)施為載體,強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),突出工作重點(diǎn),全面打好農(nóng)業(yè)面源污染防治工作攻堅(jiān)戰(zhàn)。
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)成立以主要領(lǐng)導(dǎo)任組長、分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長、相關(guān)單位主要負(fù)責(zé)人為成員的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治農(nóng)業(yè)面源污染防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,及時(shí)研究和協(xié)調(diào)解決農(nóng)業(yè)面源污染防治工作中存在的問題,結(jié)合農(nóng)業(yè)部門職能扎實(shí)抓好肥料管理、農(nóng)村能源建設(shè)、秸稈綜合利用、農(nóng)藥農(nóng)膜的合理使用和農(nóng)業(yè)農(nóng)資廢棄物的清除等相關(guān)工作。
二、整合項(xiàng)目資源整合農(nóng)村能源建設(shè)、測(cè)土配方施肥、育土工程、土壤有機(jī)質(zhì)提升行動(dòng)等項(xiàng)目,圍繞城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治這一主題,大力抓好農(nóng)業(yè)面源污染防治。結(jié)合實(shí)施災(zāi)后重建規(guī)劃,積極爭取投入,加大農(nóng)村沼氣建設(shè)和鄉(xiāng)村清潔工程實(shí)施力度,建設(shè)“三池一站”,有效控制農(nóng)業(yè)面源污染,實(shí)現(xiàn)田園清潔、家園清潔、水源清潔。
三、突出工作重點(diǎn)農(nóng)村沼氣建設(shè)和鄉(xiāng)村清潔工程大力推廣“豬一沼一果(糧、菜、茶)”、“一袋子肥料”、“四維鏈動(dòng)”、“配方上墻”、“特色服務(wù)”等模式;推廣農(nóng)作物病蟲害綜合防治和綠色防控技術(shù)等科學(xué)用藥方法;推行腐熟劑補(bǔ)貼、推廣大田食用菌栽培等秸稈還田形式。
四、加快沼氣建設(shè)主動(dòng)把農(nóng)村沼氣建設(shè)納入城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治的重要內(nèi)容。把農(nóng)村沼氣建設(shè)重點(diǎn)放在主要公路沿線,打造一批農(nóng)村沼氣建設(shè)亮點(diǎn)工程和示范工程。出臺(tái)配套支持鼓勵(lì)政策,激發(fā)農(nóng)民群眾的建池積極性,加快建設(shè)進(jìn)度,確保按時(shí)完成建設(shè)目標(biāo)任務(wù)。把農(nóng)村沼氣建設(shè)納入政府目標(biāo)考核和“李冰杯”農(nóng)業(yè)競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)的重要內(nèi)容,實(shí)行督查與通報(bào)并舉,確保工作落到實(shí)處。
1、處理國內(nèi)營銷中心及出口部所有合同/訂單/發(fā)貨的審核、合同執(zhí)行情況的跟蹤和統(tǒng)計(jì)、非常規(guī)人造草產(chǎn)品報(bào)價(jià)、銷售性費(fèi)用的審核及其他銷售協(xié)助事宜；
2、應(yīng)收賬款的核算、跟蹤及對(duì)賬；
3、開具發(fā)票前的資料審核、準(zhǔn)備及跟蹤；
4、銷售業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理；
5、每月銷量情況及收款情況的統(tǒng)計(jì)；
6、所有國內(nèi)營銷中心、出口部銷售人員每季度的業(yè)績統(tǒng)計(jì)及提成/獎(jiǎng)金計(jì)算與跟蹤發(fā)放；
7、協(xié)助erp的上線及使用過程中銷售模塊的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)。
本年度工作的亮點(diǎn) 在xx年銷售會(huì)計(jì)的工作中，對(duì)公司的產(chǎn)品有了較深的了解、積累了銷售會(huì)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)、且在工作中兢兢業(yè)業(yè)，及時(shí)準(zhǔn)確的完成了銷售部門要求的各項(xiàng)工作及賬務(wù)處理工作。
本年度工作的不足 在近一年銷售會(huì)計(jì)的工作中，還是存在著些許不足：
1、對(duì)銷售部門工作的配合未做到十分全面；
2、對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)交待的工作有些未能及時(shí)完成；
3、離部門領(lǐng)導(dǎo)的期望要求有較大差距。
其他（可重點(diǎn)闡述本年度工作中給你感觸最深的事件及體會(huì)）
在xx年的工作中，有著痛與快樂的并存。很快適應(yīng)了新的工作崗位，并將基礎(chǔ)性的工作完成得較好，這讓我很快樂；但工作量的巨大讓我沒有更多時(shí)間去將工作處理得更好、沒有時(shí)間去完成領(lǐng)導(dǎo)要求的每一項(xiàng)工作，這讓我很受煎熬。銷售會(huì)計(jì)也只是一個(gè)平凡的工作崗位，那些基礎(chǔ)事項(xiàng)、數(shù)據(jù)雖然簡單但不得不做，且需要花大量的時(shí)間去做，真的不是想一想就可以完成的！
對(duì)于xx年工作的改進(jìn)計(jì)劃及工作展望
對(duì)于xx年工作的改進(jìn)計(jì)劃：
1、提高工作效率；
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力。
我進(jìn)入xx集團(tuán)以來，在集團(tuán)的培育下，現(xiàn)任職石家莊分公司銷售部總監(jiān)。對(duì)此，我感到非常的榮幸，也感謝集團(tuán)公司對(duì)我的信任和支持。
銷售部是保證分公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵部門，也就是進(jìn)錢的部門。在這個(gè)部門，我需要進(jìn)行的工作還有很多，那么，首先我先總結(jié)一下剛剛過去的2011年，然后我再展望一下已然到來的2011年。
2011年是充滿挑戰(zhàn)的一年，對(duì)于我來講，也是成長最快的一年。在2011年我和公司共同經(jīng)歷了春節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)，三大節(jié)氣對(duì)我而言，每一個(gè)節(jié)氣都是一次攻堅(jiān)戰(zhàn)。在我和各位同仁的共同奮斗下，取得了以下成果：
1. 2011年春節(jié)28天門店做出186萬元的銷售業(yè)績，同比2011年銷售額上升40%
2. 2011年端午節(jié)兩個(gè)月（5/6）里門店完成了374萬的回款額，同比2011年銷售額上升53.4%
3. 2011年中秋節(jié)三個(gè)月（8/9/10）門店共完成740萬的回款額，同比2011年銷售額上升6%
2011年門店全年回款2438萬元，2011年門店全年回款1940萬元，同比增長25.6%
2011年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊(cè)和多個(gè)銷售部表格管理工具，應(yīng)用到銷售部每天的營運(yùn)管理中。具體工具如下：
1. 銷售管理督導(dǎo)部營運(yùn)手冊(cè)一本
2. crazy for customers的訓(xùn)練考核卡一套（四冊(cè)）
3. 區(qū)店長巡店檢查表一份（百分制）
4. 銷售管理督導(dǎo)部qa檢查表一份（品控）
5. 店長班前檢查表一份
6. 導(dǎo)購每日上班流程一份
7. 門店訂貨系統(tǒng)（應(yīng)用公式）
8. 銷售部促銷管理流程（評(píng)比）
9. 銷售部“亮麗”比賽系統(tǒng)
以上的各個(gè)系統(tǒng)在實(shí)踐運(yùn)用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了基礎(chǔ)。
時(shí)光荏苒，2011年已經(jīng)悄悄來臨，并且第一個(gè)月份已即將逝去，在總結(jié)過去的時(shí)候，我還必須展望一下未來。
2011年對(duì)集團(tuán)公司的上市目標(biāo)來講是非常關(guān)鍵的一年，1100萬凈利潤也已經(jīng)成為了我們分公司必須達(dá)成的目標(biāo)，身為銷售部總監(jiān)的我就要完全的為指標(biāo)負(fù)責(zé)，為公司負(fù)責(zé)，為我自己負(fù)責(zé)。
2011年的工作任務(wù)更為繁重，但我相信在集團(tuán)總部以及分公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門的積極配合下能夠順利完成。大致工作任務(wù)為：
1. 原有銷售渠道業(yè)績同比2011年上升30%-40%
2. 增加新的業(yè)務(wù)渠道
3. 新增高質(zhì)量門店5-8家
4. 石家莊郊縣市場(chǎng)拓展
5. 將銷售團(tuán)隊(duì)打造成一支具有高戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍
一、政治思想
要做好銷售社業(yè)務(wù)項(xiàng)目人員，必須要有正確的政治思想。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和公司的各項(xiàng)制度規(guī)定，用知識(shí)武裝自己的頭腦。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我服從公司的工作安排，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好。
二、業(yè)務(wù)能力
我是2014年月份進(jìn)入公司，由于對(duì)公司的運(yùn)作情況、自己的業(yè)務(wù)項(xiàng)目以及自身的銷售技巧還不熟，所以在剛開始的工作中處處碰壁，我的心態(tài)受到了嚴(yán)重的影響，那段時(shí)間我的工作熱情也跌落到了谷底，經(jīng)過主任的時(shí)刻提醒，我不斷調(diào)整自己的心態(tài)，在工作上除了學(xué)習(xí)公司工作方針與各項(xiàng)制度規(guī)定外，我努力學(xué)習(xí)銷售技巧知識(shí)以及如何開發(fā)客戶市場(chǎng)方面的知識(shí)，把它學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中。通過學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了公司的方針政策、制度規(guī)定、銷售知識(shí)，同時(shí)自己的業(yè)務(wù)水平、談判技巧也得到了很大的提升，這一點(diǎn)我自己感到很欣慰。
三、工作情況以及取得的成績
2014年我以開發(fā)客戶市場(chǎng)，做好銷售為工作重點(diǎn)，以為了公司進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益為關(guān)鍵點(diǎn)，緊緊抓住開發(fā)市場(chǎng)，多方聯(lián)系，積極運(yùn)作，努力實(shí)現(xiàn)新的突破。經(jīng)過不斷的努力，獲得了一定的新客戶市場(chǎng)，加強(qiáng)了同客戶的聯(lián)系，取得了客戶的信任，保持了健康良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；其次，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，廣泛宣傳，以及自己的談判技巧，積極發(fā)展合作關(guān)系。在取得成績的同時(shí)，我主要做到的是去一些專業(yè)的展會(huì)，把展會(huì)上收集到的名片收集好，再積極與客戶溝通、談判，沒有談下訂單我也沒有將客戶的信息刪除，而是采用聯(lián)系跟蹤，累計(jì)客戶資源，然后發(fā)發(fā)郵件問候問候，讓客戶對(duì)我和公司有印象。并且加強(qiáng)客戶管理，管理客戶資料，把客戶的名稱，郵箱，等信息用表格備份，這樣我就不會(huì)出現(xiàn)哪一天想找客戶，卻不知道去哪里找。
四、存在的不足以及明年的計(jì)劃
回顧本年度的學(xué)習(xí)和工作，有成績也有不足。作為一名銷售業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不夠，心智不夠成熟，工作中有不細(xì)心的地方，還有就是工作的創(chuàng)新能力上還不夠。今后我將從以下幾方面著手展開工作：
1、在現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)氛圍里，我要加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，鍛煉個(gè)人業(yè)務(wù)能力。
2、不斷學(xué)習(xí)提高自身專業(yè)技能水平，把握好工作的細(xì)節(jié)，爭做一名優(yōu)秀銷售業(yè)務(wù)人員。
3、生活上盡自己的力，做好應(yīng)該做的事，服從領(lǐng)導(dǎo)日常工作安排把自己的本質(zhì)工作做得更出色。
工作內(nèi)容：
1. 負(fù)責(zé)華碩、惠普、聯(lián)想三個(gè)品牌的電腦備貨銷售總結(jié)工作
2. 負(fù)責(zé)漫步者耳機(jī)、音箱等周邊電子配件的銷售工作
3. 協(xié)助店長及品牌負(fù)責(zé)人接待每月廠家的檢查、考核
4. 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)時(shí)信息提供實(shí)時(shí)信息反饋，幫助公司搜集市場(chǎng)信息
5. 負(fù)責(zé)店面衛(wèi)生打掃
6. 負(fù)責(zé)店面財(cái)務(wù)安全保護(hù)工作
7. 接受公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人的臨時(shí)任務(wù)安排
適應(yīng)性：來到仕德已經(jīng)2個(gè)半月了，剛開始進(jìn)入仕德時(shí)想的和現(xiàn)在想已經(jīng)有所不同，由于以前是做辦公室工作為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為外向型的銷售工作，在剛開始的一個(gè)月里確實(shí)不能很好的適應(yīng)，不過我很快調(diào)整了自己的想法和做法，迅速進(jìn)入到工作狀態(tài)中，當(dāng)然在這其中，需要感謝12店的同事，店長，包括數(shù)碼部的渠道經(jīng)理，還有其他分店的一些同事的指點(diǎn)和引導(dǎo)，讓我很快適應(yīng)了一個(gè)我喜歡但從未做過的行業(yè)，使自己在個(gè)人最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境。
個(gè)人能力：營銷、人力資源、培訓(xùn)、網(wǎng)站維護(hù)、操作系統(tǒng)維護(hù)、保險(xiǎn)設(shè)計(jì)等
在個(gè)人能力成長之路上需要磨練的能力，用陳小強(qiáng)經(jīng)理的一句話來總結(jié)：一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員把握住成交率、利潤率、回頭率，這個(gè)銷售人員就是成功的銷售人員。
問題及建議：
1. 公司現(xiàn)在努力推廣網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)，但是公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)并不穩(wěn)定，不能保證24小時(shí)隨時(shí)登陸，當(dāng)然現(xiàn)在公司系統(tǒng)正在升級(jí)換代中，這個(gè)期望以后能做的更好，畢竟這個(gè)是涉及每個(gè)業(yè)務(wù)人員和工作人員的民生問題。
2. 假如說公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)出現(xiàn)問題后，需要有一個(gè)緊急預(yù)案系統(tǒng)來執(zhí)行，不然所有人都會(huì)在那里等著，不知道如何應(yīng)對(duì)。這個(gè)預(yù)案是需要管理層討論通過可行的緊急備案。
工作展望：
1. 個(gè)人喜歡it方面的事情，喜歡研究學(xué)習(xí)，所以愿意在公司發(fā)展
2. 仕德公司的銷售的產(chǎn)品從99年起，經(jīng)我個(gè)人手購買的東西大約有4萬，但品質(zhì)非常好（沒有壞過，雖然價(jià)位不是最低的），所以愿意在公司發(fā)展
3. 做銷售可以迅速累積人際關(guān)系，提升能力，并且可以給朋友比較便宜的并且質(zhì)優(yōu)的電子產(chǎn)品，所以愿意在公司發(fā)展
4. 仕德公司目前組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展框架中的部分管理位置缺乏適合人員，所以有機(jī)會(huì)升職，所以愿意來公司發(fā)展
5. 認(rèn)可公司的經(jīng)營=做人的理念，所以愿意在公司繼續(xù)發(fā)展
6. 在仕德公司個(gè)人職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)：
店面銷售員-區(qū)域負(fù)責(zé)人-店長-人力資源負(fù)責(zé)人-人力資源經(jīng)理兼培訓(xùn)部經(jīng)理
自我評(píng)價(jià)：
1. 每天開心的過好每一天，擁有積極的工作生活心態(tài)。
2. 遇到問題用最簡潔有效的方式判斷應(yīng)對(duì)處理問題
3. 遇到難題積極的尋找解決辦法，相信所有難題都有辦法解決
4. 經(jīng)營=做人，這是一份工作，所以我會(huì)努力對(duì)待做事做人的問題
關(guān)鍵詞：小型畜牧養(yǎng)殖 發(fā)展現(xiàn)狀 前景展望
目前，我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，畜牧業(yè)在國家的大力支持下得到了大力發(fā)展，畜牧養(yǎng)殖的集體過個(gè)人也越來越多。特別進(jìn)入21世紀(jì)，我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步完善，在市場(chǎng)自動(dòng)調(diào)節(jié)作用下，一些小型畜牧養(yǎng)殖戶在競(jìng)爭中相當(dāng)規(guī)模養(yǎng)殖戶體現(xiàn)了自身的不足，存在的一些問題自然的顯現(xiàn)出來。這些問題如不能得到有效地解決，必將很大程度地?fù)p失小型畜牧養(yǎng)殖戶的利益。因此，通過多年畜牧養(yǎng)殖的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)小型畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行探討，提出一些自己的建議。
一、小型畜牧養(yǎng)殖發(fā)展現(xiàn)狀
1.小型畜牧養(yǎng)殖生產(chǎn)成本普遍偏高
畜牧養(yǎng)殖的成本費(fèi)用主要包括以下幾個(gè)方面：
1.1材料費(fèi)，包括畜牧養(yǎng)殖中消耗的精飼料、粗飼料等各種飼料費(fèi)以及孵化過程中的各項(xiàng)消耗、禽獸醫(yī)藥費(fèi)等。
1.2人工費(fèi)，包括畜牧養(yǎng)殖過程中的生產(chǎn)人員的工資、各項(xiàng)福利等。
1.3銷售費(fèi)用，主要指在銷售過程中的攤銷費(fèi)、銷售人員的工資等。
對(duì)于規(guī)模型畜牧養(yǎng)殖戶來說，去除以上正常的成本，企業(yè)會(huì)獲得很好的效益。但對(duì)于小型畜牧養(yǎng)殖戶來說，養(yǎng)殖成本會(huì)大大的增加。因?yàn)?，?guī)模企業(yè)所需的飼料多，批量購買相對(duì)便宜，小型畜牧養(yǎng)殖戶就自身現(xiàn)狀不可能大規(guī)模購買飼料，有些小型養(yǎng)殖戶用糧食作物代替飼料喂養(yǎng)，大大增加了材料成本。規(guī)模畜牧養(yǎng)殖戶有專業(yè)的飼養(yǎng)人員進(jìn)行成千上萬頭牲畜的飼養(yǎng)工作，相同時(shí)間，同樣的勞動(dòng)力，小型畜牧養(yǎng)殖戶只能飼養(yǎng)幾頭牲畜，這在工作效率上肯定比不上規(guī)模畜牧養(yǎng)殖戶。規(guī)模畜牧養(yǎng)殖戶在銷售產(chǎn)品時(shí)，直接與屠宰場(chǎng)等企業(yè)簽訂協(xié)議，去除了銷售過程中的很多費(fèi)用，小型畜牧養(yǎng)殖戶由于規(guī)模小，去市場(chǎng)攤售，既浪費(fèi)了時(shí)間，又增加了勞動(dòng)成本。
2.小型畜牧養(yǎng)殖戶技術(shù)不夠全面
對(duì)于小型畜牧養(yǎng)殖戶來說，在選擇畜禽品種時(shí)，由于沒有專業(yè)人員的指導(dǎo)，不能做到科學(xué)的選擇。不了解各階段畜禽所需的生活溫度，對(duì)畜牧室所處的溫度不專業(yè)，往往只簡單的進(jìn)行處理。飼料的配制不夠科學(xué)，不清楚畜禽各生理階段所需營養(yǎng)，導(dǎo)致畜禽生長緩慢甚至引發(fā)疾病。對(duì)幼仔的接生不夠?qū)I(yè)，幼畜禽的出生率不高。
3.小型畜牧養(yǎng)殖戶防疫工作不到位
小型畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)一般選址不夠科學(xué)，場(chǎng)內(nèi)布局規(guī)劃不合理，缺乏對(duì)地勢(shì)、風(fēng)向、距離的考慮，排污通道、干凈水通道交叉建立，很容易導(dǎo)致病菌傳入，發(fā)生疫情。有的畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)生產(chǎn)進(jìn)出口沒有消毒設(shè)施，有些畜禽欄由于通風(fēng)不好，氨氣濃度大而引起疫情。對(duì)于畜禽的排泄物，很多小型畜牧養(yǎng)殖戶隨意堆放，便利了細(xì)菌的傳播。小型畜牧養(yǎng)殖戶管理不能制度化，經(jīng)常的鄰居串門參觀、進(jìn)進(jìn)出出也會(huì)引進(jìn)病菌。近年來，各種畜禽疾病傳播頻繁，小型畜牧養(yǎng)殖戶受到自身?xiàng)l件的限制，沒有科學(xué)的生產(chǎn)觀念，往往只對(duì)畜禽接種疫苗。但病種的變異非常復(fù)雜，簡單的接種疫苗有時(shí)并不能達(dá)到免疫能力。
二、小型畜牧養(yǎng)殖前景展望
1.加強(qiáng)合作，降低成本
傳統(tǒng)的養(yǎng)殖觀念在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下已很難生存，小型畜牧養(yǎng)殖戶必須改變觀念，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，用新的生產(chǎn)方式來降低生存成本。這就要小型畜牧養(yǎng)殖戶之間加強(qiáng)合作，建議村集體建立養(yǎng)殖合作社，具體的合作方式可以體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.1從進(jìn)購飼料的途徑上降低成本，一個(gè)村的所有養(yǎng)殖戶可以合作對(duì)所需的各項(xiàng)飼料進(jìn)行集體購置，再進(jìn)行合理分配，降低材料成本。
1.2分工明確，多家畜牧養(yǎng)殖戶對(duì)于畜禽糞便的處理等工作可以合作雇用專人定期清理，另外在條件允許的情況下可以擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，充分發(fā)揮人工效率。
1.3根據(jù)市場(chǎng)的需求，養(yǎng)殖戶共同聘請(qǐng)養(yǎng)殖專家，共同探討出適合經(jīng)營的品種，進(jìn)行集體銷售，這不但降低銷售費(fèi)用，還將會(huì)提高銷售的價(jià)格。
2.學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)，自力更生
小型畜牧養(yǎng)殖戶雖沒有能力雇用專業(yè)的飼養(yǎng)人員，但可以從自身做起?？梢越?jīng)常請(qǐng)教專業(yè)飼養(yǎng)人員相關(guān)知識(shí)，并選購畜牧養(yǎng)殖的書籍，學(xué)習(xí)相關(guān)的飼養(yǎng)技術(shù)。養(yǎng)殖項(xiàng)目、養(yǎng)殖規(guī)模和養(yǎng)殖數(shù)量確定后，畜牧養(yǎng)殖技術(shù)便成為養(yǎng)殖成敗的關(guān)鍵，因此一個(gè)養(yǎng)殖村莊必須有一個(gè)養(yǎng)殖技術(shù)相當(dāng)強(qiáng)的人員，帶動(dòng)村莊養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。畜牧養(yǎng)殖者對(duì)場(chǎng)址的選擇，優(yōu)良品種的引進(jìn)，科學(xué)的飼料營養(yǎng)學(xué)都要深入了解學(xué)習(xí)。養(yǎng)殖合作社可以集體聘請(qǐng)高級(jí)畜牧獸醫(yī)師及有經(jīng)驗(yàn)的畜牧獸醫(yī)專家定期給職工培訓(xùn)，提高工人的養(yǎng)殖技術(shù)水平，把握市場(chǎng)行情，根據(jù)供求關(guān)系協(xié)調(diào)發(fā)展。對(duì)于簡單的動(dòng)物疾病，飼養(yǎng)員應(yīng)學(xué)會(huì)自己動(dòng)手，科學(xué)飼養(yǎng)，杜絕疾病蔓延。
3.完善畜牧養(yǎng)殖防疫條件
對(duì)于畜禽養(yǎng)殖的選址，建議聘請(qǐng)畜牧技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，不要因小失大。技術(shù)人員會(huì)科學(xué)的選擇地形、地勢(shì)、與通風(fēng)的地方?？茖W(xué)的布局才能滿足動(dòng)物防疫的要求。另外，小型畜牧養(yǎng)殖戶雖然經(jīng)濟(jì)能力不是特別強(qiáng)，但對(duì)于防疫設(shè)施的采購與安裝是必要的，做好防疫措施，把病毒傳播防患于未然。對(duì)糞便污水的處理要符合科學(xué)發(fā)展觀，可以建立沼氣池，利用糞便和污水產(chǎn)生沼氣，制造有機(jī)肥料等綜合利用，這又能防止隨意堆放糞便產(chǎn)生的病害。小型畜牧養(yǎng)殖也應(yīng)實(shí)施相對(duì)簡單封閉管理，做好消毒工作。盡力減少閑雜人員的進(jìn)出，對(duì)于各種設(shè)備定期消毒。
另外，地方政府要重視動(dòng)物防疫工作，切實(shí)解決小型畜牧養(yǎng)殖防疫中存在的難題。完善重大病情防護(hù)措施，要有專項(xiàng)資金進(jìn)行保障。
三、結(jié)語
目前，我國下大力氣加大對(duì)畜牧養(yǎng)殖業(yè)的扶持力度，提供了大量的補(bǔ)助措施，市場(chǎng)對(duì)畜禽肉類的需求也非常大，這就為小型畜牧養(yǎng)殖戶提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。當(dāng)今時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起主導(dǎo)作用的今天，小型畜牧養(yǎng)殖戶必須改變傳統(tǒng)的養(yǎng)殖觀念，增強(qiáng)合作意識(shí)，提高自身養(yǎng)殖的技術(shù)能力，做好防疫工作，在市場(chǎng)競(jìng)爭中處于不敗之地。
參考文獻(xiàn)：
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各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)界、新聞界的朋友們：
大家好，首先我代表工商局的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大家參加這個(gè)會(huì)表示感謝，對(duì)各位對(duì)我們工商局一直以來的支持表示中心的感謝。
今天的這個(gè)會(huì)主要任務(wù)是總結(jié)回顧2009年房地產(chǎn)管理所監(jiān)管和服務(wù)工作，同時(shí)對(duì)2010年的工作提出展望。
房地產(chǎn)行業(yè)，政府關(guān)心，群眾關(guān)注，近年來作為國家經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè)，拉動(dòng)了內(nèi)需，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長，同時(shí)滿足了廣大群眾對(duì)改善住宅的期望，各種資料顯示房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)也出現(xiàn)了各種違法違規(guī)的行為。
其中較為嚴(yán)重的是有的企業(yè)在審批手續(xù)不全情況下擴(kuò)大虛假宣傳，這些違規(guī)行為的存在嚴(yán)重的擾亂了正常的銷售秩序，侵犯了廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益，針對(duì)這些問題國家相繼出臺(tái)了多項(xiàng)政策法規(guī)進(jìn)行調(diào)整，工商部門將進(jìn)一步按照相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，加強(qiáng)和相關(guān)部門的配合形成合力，進(jìn)一步加大對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)管力度。
同時(shí)也需要各位房地產(chǎn)企業(yè)共同努力，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康有序的發(fā)展，在此我講幾點(diǎn)意見：
一、希望廣大企業(yè)加強(qiáng)政策法規(guī)的需要，按照相關(guān)法規(guī)從事經(jīng)營活動(dòng)，進(jìn)一步依法規(guī)范開發(fā)建設(shè)和銷售的環(huán)節(jié)，真正做到合法經(jīng)營。
二、希望廣大企業(yè)再生產(chǎn)經(jīng)營過程中切實(shí)負(fù)起責(zé)任，加大安全生產(chǎn)，把誠信經(jīng)營落到實(shí)處。服務(wù)于廣大消費(fèi)者，并獲取合法利益。
三、希望廣大企業(yè)在2010年學(xué)習(xí)外地法企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在2010年開發(fā)出更好的住宅，為西安市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
