緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇個人駐外招商匯報材料，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進行，必須做出工作計劃。下面小編給大家整理的營銷總監(jiān)工作計劃范文模板，但愿對你有借鑒作用!

營銷總監(jiān)工作計劃范文1一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。

九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

營銷總監(jiān)工作計劃范文21.每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報等)。

2.落實重大項目投標方案。

3.了解并檢點合同執(zhí)行情況。

4.跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。

5.了解每個區(qū)域總監(jiān)工作情況并進行相應(yīng)的溝通。

6.接待到公司考察的客戶。

7.分析主要原材料價格情況及走勢。

8.審核銷售合同。

9.審核銷售相關(guān)費用。

10.對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。

11.總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。

12.及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售工作。

13.考慮明天應(yīng)該做的主要工作。

14.閱讀有用的報紙或相關(guān)信息資料。

銷售總監(jiān)每周要做的事

1.召開商務(wù)主管及部門經(jīng)理會議，檢查上周工作，落實本周工作重點。

2.召開項目專題分析會，落實重點項目開發(fā)進度及方案。

3.參加公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會。

4.主持召開重點合同評審會。

5.與下屬部門負責人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。

6.與公司相關(guān)部門負責人交流一次工作心得。

7.與部分銷售公司負責人和銷售骨干交流一次。

8.向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報一次工作。

9.及時處理客戶投訴。

10.至少電話拜訪3個主要客戶。

11.整理自己的文件、電子郵件和書柜。

12.進行一次自我總結(jié)。

13.制訂下一周的工作計劃。

14.看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)技術(shù)雜志以及銷售管理的雜志。

銷售總監(jiān)每月要做的事

1.上報月度工作計劃書。

2.對相關(guān)人員進行月度考核。

3.對重點項目、重點貨款、重點合同等進行總結(jié)梳理，不足的提出改進方案。

4.協(xié)助公司分管領(lǐng)導(dǎo)召開月度銷售工作總結(jié)分析會并落實下月工作計劃。

5.為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開技術(shù)交流會提供支持。

6.召集相關(guān)人員分析公司在外貨款,對貨款風險進行評估.

7.針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。

8.表揚一名骨干。

9.月度工作總結(jié)。

10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

11.自我考核一次。

12.閱讀一本管理、銷售等書籍。

13.查閱一些和工作相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等技術(shù)資料。

14.總結(jié)或提練一個經(jīng)典的銷售案例用于交流或推廣。

15.向公司技術(shù)部門提供市場新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息。

16.至少赴區(qū)域市場調(diào)研工作一周。

銷售總監(jiān)每季度要做的事

1.檢查各項指標考核情況。

2.檢點項目開況。

3.重點關(guān)注銷售新人的成長情況。

4.召開一次銷售人員座談會。

5.對項目開發(fā)進行總結(jié)，形成階段性案例分析報告。

6.表揚一批營銷能手。

7.向總裁匯報一次工作。

8.協(xié)助公司分管副總裁召集市場分析會。

9.對宏觀經(jīng)濟環(huán)境以及市場競爭情況進行分析研究，并提供分析研究報告供公司決策。

銷售總監(jiān)每半年必須做的事

1.半年度工作總結(jié)。

2.為部分銷售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓(xùn)學習的機會(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。

3.對重點項目進行半年度梳理，提出改進方案。

4.制訂來年度項目儲備計劃。

5.對公司各種管理制度的執(zhí)行情況進行一次評估。

6.對銷售工作進行一次總結(jié)。

銷售總監(jiān)每年要做的事

1.年度報表。

2.年終總結(jié)。

3.對員工進行年度評定。

4.召開一次年度總結(jié)大會。

5.檢查自己計劃完成情況(學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)

6.下年度的工作安排。

營銷總監(jiān)工作計劃范文3銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。

承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…

其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售負責人，需要做的工作很多：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;

2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施;

3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

4.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

5.洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批;

6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;

7.根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用;

8.參與重大銷售談判和簽定合同;

9.組織建立、健全客戶檔案;

10.向直接下級授權(quán)，并布置工作;

11.定期向直接上級述職;

12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;

負責督促銷售人員的工作：

1.銷售部工作目標的完成;

2.銷售指標制定和分解的合理性;

3.工作流程的正確執(zhí)行;

4.開發(fā)客戶的數(shù)量;

5.拜訪客戶的數(shù)量;

6.客戶的跟進程度;

7.獨立的銷售渠道;

8.銷售策略的運用;

9.銷售指標的完成;

10.確保貨款及時回籠;

11.預(yù)算開支的合理支配;

12.良好的市場拓展能力

13.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

14.銷售人員的計劃及總結(jié);

15.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

16.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

進行銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢姡N售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。

定期的銷售總結(jié)：

其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應(yīng)的東西。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。

1.原本計劃的銷售指標

2.實際完成銷量

3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

4.月合同量

5.銷售人員的行為紀律

6.工作計劃、匯報完成率

7.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

上下級的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。[蓮~山課件]

銷售人員的培訓(xùn)：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.順利構(gòu)成合同達成

以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。

銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進!

營銷總監(jiān)工作計劃范文4一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài); 6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

篇2

經(jīng)市委、市政府研究，今天我們在這里召開招商引資督導(dǎo)會。主要目的是查擺問題，認真總結(jié)前段招商引資工作；再加措施，確保完成全年招商引資任務(wù)；精心謀劃，安排部署明年招商引資工作。從剛才大家匯報的情況來看，今年至月，全市招商引資發(fā)展態(tài)勢較好，各地各部門招商引資中心意識進一步明確，主動性進一步增強，手段進一步創(chuàng)新，取得了一定的成績。但也還存在一些問題，務(wù)必引起我們高度重視，下一步認真加以解決。下面，我就今年的招商引資情況和下段及明年招商引資工作講兩個方面意見。

一、至月份招商引資工作情況

從通報的材料看，今年元至九月，全市招商引資新建、擴建、跨年度建設(shè)項目共191個，同比增長32.6%；計劃投資額63.92億元，同比增長44.28%；其中引進項目126個，實際到位資金17.04億元，同比增長35.3%，占今年招商引資目標額25億元的68.16%?？傮w上看，元至九月招商引資工作主要呈現(xiàn)六個方面的特點：

（一）工業(yè)項目尤其是較大工業(yè)項目有了新突破。

今年新引進的126個項目中工業(yè)項目達97個，占77％。全市新引進項目計劃投資額在1億元以上的項目3個；5000—1億元6個，1000—5000萬元34個。啤酒、紡織、換熱器、工業(yè)、輪轂擴規(guī)、藥業(yè)擴規(guī)等45個招商引資重點項目，計劃投資額為50.8億元，在計劃投資總額中占到了78%的份額。

（二）重點產(chǎn)業(yè)招商有了新進展。

今年的招商引資工作繼續(xù)圍繞四大產(chǎn)業(yè)板塊來展開，產(chǎn)業(yè)的聚集效應(yīng)進一步顯現(xiàn)。全市191個在建項目中有紡織服裝項目28個、機械電子項目32個、醫(yī)藥化工項目22個、農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品深加工項目37個，上述項目占全部在建項目總數(shù)的62.3%。尤其是紡織服裝產(chǎn)業(yè)板塊取得了新的突破，成為了一大亮點。紡織服裝板塊引進項目占可納入考核范圍新建引進項目總數(shù)的29%，計劃投資額占新引進生產(chǎn)型項目計劃投資額的41%。計劃投資額為1.5億元的景天紡織、計劃投資額為0.8億元的棉紡織、計劃投資額為1億元的集團興建無紡制品城、計劃投資額為5000萬元的紡織，計劃投資額為5000萬元的依貝盈服飾等項目引進得快，建設(shè)的速度也快。

（三）工業(yè)園區(qū)的集聚效應(yīng)有了新顯現(xiàn)。

經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、仙北工業(yè)園區(qū)繼續(xù)成為全市招商引資的亮點，成為招商引資項目集中的區(qū)域。今年的引進項目繼續(xù)向園區(qū)集聚，落戶開發(fā)區(qū)項目達54個，占引進項目總數(shù)的28.3%；落戶仙北工業(yè)園區(qū)項目有13個，占引進項目總數(shù)的6.8%?！皡^(qū)中園、園中園”的引進和建設(shè)，更加提升了開發(fā)區(qū)和工業(yè)園的檔次。正在建設(shè)和即將落戶的有工業(yè)園等。

（四）與發(fā)達地區(qū)政府間開展區(qū)域經(jīng)濟的合作，拓寬了招商引資工作的新途徑。

今年，我們與重點發(fā)達地區(qū)締結(jié)友好城市、與發(fā)達地區(qū)政府間簽訂經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議，這在一定的層面上，打開了招商引資工作的新局面，拓寬新途徑，提升了新水平月份，為充分發(fā)揮市和深圳市寶安區(qū)的優(yōu)勢，加強兩地間的合作與交流，實現(xiàn)兩地經(jīng)濟建設(shè)和社會進步方面的共同發(fā)展，我市與深圳寶安區(qū)政府簽訂了《經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議書》，選派9名干部掛職招商。月14日，諸暨市黨政代表團來我市，與我市締結(jié)為友好城市。我們與步森集團董事長簽訂了投資建設(shè)步森服裝工業(yè)園的意向書。這只是一個開始，今后我們將進一步在經(jīng)濟、文化、產(chǎn)業(yè)等方面開展交流和合作，實現(xiàn)利益共享、合作雙贏。

（五）“回歸工程”的迅猛發(fā)展成為新看點。

元至九月份，全市共引進“回歸工程”項目88個，占在建項目總數(shù)的46%。計劃投資5000萬元的依貝盈時裝、計劃投資5000萬元的斯邁特服裝、計劃投資額5000萬元的天匯纖維材料和計劃投資額3000萬元的天益新材料，投資2000萬元的德遠化工等“回歸工程”項目的引進，顯示“回歸工程”項目投資規(guī)模越來越大，項目質(zhì)量越來越高，對我市經(jīng)濟發(fā)展的推動作用越來越強。

（六）已落戶企業(yè)的自身裂變和以商引商成了新亮點。

在積極向外招商引資的同時，我們不斷優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，鼓勵和扶持企業(yè)做大做強，讓落戶企業(yè)得到了快速發(fā)展，從而激發(fā)了他們再行投資、加快自身裂變的內(nèi)在需求。香港冠建集團在投資興建冠建食品的同時，又出資3000萬元入股職教中心，興辦職業(yè)教育。華泰集團在投資華泰中學的同時，又斥資10億元建設(shè)華泰工業(yè)園。寶隆服裝工業(yè)園已完成一、二期2.4萬平方米標準化廠房的建設(shè)，并已全部對外招商，第三期工程即將開工，招商工作正在抓緊進行。還有建培紡織引來步森集團興建服裝工業(yè)園，讓我們看到了招商引資的廣闊前景。

在肯定前段招商引資工作成績的同時，我們也應(yīng)該清醒的看到招商引資工作中存在的主要問題，必須引起我們高度的重視，并在今后的工作中切實加以解決。

（一）項目建設(shè)的速度十分不盡人意，項目見效慢。據(jù)統(tǒng)計，到目前為止，有34個跨年度建設(shè)項目還沒有竣工，其中2004年開工的項目有10個。項目引進單位與服務(wù)專班推進項目建設(shè)的過程中的措施不力，存在“重招商簽協(xié)議，輕服務(wù)抓落戶；重招商抓落戶，輕協(xié)調(diào)抓投產(chǎn)”的思想，使簽約的項目要么遲遲不能動工，要么動工了遲遲不能建成投產(chǎn)。

（二）招商引資工作進展不平衡。個別地方和單位對招商引資工作仍然沒有引起足夠重視，分工還不明確，責任還不到位，進展不明顯。截止九月份，還有1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個招商引資項目都沒有引進。有招商引資任務(wù)的市直單位中，引進了新項目的單位18個，占總數(shù)的50%；沒有引進新建項目，只有跨年度建設(shè)項目的單位9個，占總數(shù)的25%；只簽訂協(xié)議項目的單位9個，占總數(shù)的25%。

（三）招商項目特別是非工業(yè)項目招商有待規(guī)范。我市普遍存在粗放型招商現(xiàn)象，致使全市招商引資量不高，特別是高污染和帶有圈地性質(zhì)的項目引進時有發(fā)生。

二、下段工作安排

今年我們的有效工作時間只有兩個多月了。各地、各單位要進一步增強緊迫感和責任感，對照全年目標，查擺差距，采取強有力的措施，迎頭趕上，確保完成全年招商引資任務(wù)。同時，各地、各單位要早謀劃、早準備，為明年的招商引資工作打下堅實的基礎(chǔ)。

（一）進一步增強招商引資工作的責任感。

年初，市委、市政府和各地各單位簽訂了招商引資目標責任狀，各地各單位要對照責任狀，查找問題，自加壓力，努力完成今年的招商引資任務(wù)。

一是要強化責任意識不放松。要進一步確立招商引資的中心地位，牢固樹立“一切圍繞招商引資，一切服從招商引資，一切服務(wù)招商引資”的觀念，始終把招商引資工作放在第一位，時時刻刻繃緊招商引資這根弦。各地各單位主要領(lǐng)導(dǎo)要用主要精力抓招商引資工作，做到政策親自研究，信息親自掌握，協(xié)議親自把關(guān)，項目親自服務(wù)。

二是要強化機遇意識不錯過。我們對面臨的招商引資機遇要有清醒的認識：沿海向內(nèi)地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、發(fā)達國家向發(fā)展中國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐越來越快，這是我們抓招商引資最重要的外部條件；土地資源、人力資源、農(nóng)產(chǎn)品資源、文化資源等優(yōu)勢將進一步凸顯，特別是的交通“瓶頸”已被打破，區(qū)位交通優(yōu)勢將在今后兩三年內(nèi)進一步顯現(xiàn)出來，這是我們抓好招商引資工作的內(nèi)在優(yōu)勢。同時，中央促進中部崛起的政策措施已經(jīng)出臺，國家宏觀調(diào)控“兩個閘門，一個門檻”的政策正在實施，這為我們抓好招商引資工作提供了很好的政策環(huán)境。我們要搶抓機遇而不能喪失機遇，采取強有力的措施，真抓實干，努力完成今年的招商引資任務(wù)。

三是要強化任務(wù)意識不動搖。從元至月份統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直單位工作進展不盡人意，完成任務(wù)還有很大的缺口，有的地方雖然引進了在建項目，但項目投資規(guī)模偏??；有的地方項目建設(shè)進展緩慢，實際到位資金不足；有的市直單位只有協(xié)議項目，沒有在建項目。這些地方和部門的主要負責人要引起高度重視，強化任務(wù)意識，采取得力措施，確保招商引資任務(wù)完成。這里我要強調(diào)的是，招商引資工作年底是要結(jié)硬賬的，凡是招商引資工作沒有完成任務(wù)的單位，評先實行“一票否決”，年底亮黃牌。

（二）進一步整合招商資源，夯實招商引資工作基礎(chǔ)。

1.進一步做好招商引資基礎(chǔ)工作。做好基礎(chǔ)工作非常重要。要成功引進一個好項目，必須從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息跟蹤、項目策劃等基礎(chǔ)工作做起。今年市委、市政府把基礎(chǔ)工作作為招商引資工作的一個重要方面來抓，年初專門發(fā)文進行部署。基礎(chǔ)工作的內(nèi)容較多，這里主要強調(diào)三點：

一是加強人才信息檔案建設(shè)。人才信息的儲備是招商引資最基礎(chǔ)的工作。市委組織部已于9月底完成了市在外人才信息庫的建設(shè)工作，主要包括三個人才庫：即市在外創(chuàng)業(yè)人士信息庫、市在外工作人員信息庫、籍在外工作大學畢業(yè)生，共收錄9539人，并建立了便于查詢的電子信息庫。各地各單位要充分利用人才信息庫的資源，選擇一部分實力較強、影響較大的在外人才，建立各級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系人才制度，吸引在外人才為家鄉(xiāng)作貢獻。同時，要對人才庫進行及時的更新和補充，使市在外人才信息庫日臻完善。今年，我們已完成了招商網(wǎng)站的建設(shè)，要加強招商網(wǎng)站的管理，及時和更新有關(guān)信息，進一步擴大招商引資的宣傳面，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，開展網(wǎng)上招商。

二是加強招商信息的搜集和跟蹤?！靶畔ⅰ笔钦猩桃Y的源泉。要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，經(jīng)過整理、篩選，形成有價值的信息。要通過外出駐點招商，尋找信息源。信息跟蹤是一項長期性的工作，要有耐心，不能隨便放棄。如計劃投資額為1.2億元的億鑫棉紡織項目，這是一個的質(zhì)量較高的項目，紡織服裝專班3月份開始跟蹤，9月份才簽訂協(xié)議。

三是精心策劃項目?！绊椖俊笔钦猩桃Y的生命線。一要與大專院校、科研機構(gòu)聯(lián)手策劃項目。利用在外人才多的優(yōu)勢，尋找大專院校的籍老鄉(xiāng)支持，策劃比較超前、適合產(chǎn)業(yè)實際的項目。二要圍繞四大產(chǎn)業(yè)板塊的龍頭企業(yè)策劃項目，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成具有較大競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群。三要依托存量資源策劃項目。充分挖掘存量資源策劃項目，特別是圍繞利用成長性的企業(yè)開展“二次招商”來策劃項目。四要借鑒其它城市招商網(wǎng)上的招商項目，與我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際相結(jié)合，為我所用。五要利用國家產(chǎn)業(yè)政策策劃招商項目。

2.進一步整合招商引資力量。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、科局、專班三位一體招商，要保證招商信息能及時溝通，資源共享。招商專班要充分發(fā)揮專業(yè)化招商優(yōu)勢，圍繞投入大、質(zhì)量高的項目進行招商。鄉(xiāng)鎮(zhèn)要充分發(fā)揮“老鄉(xiāng)”優(yōu)勢、著力推進“回歸”工程。市直單位要充分發(fā)揮部門優(yōu)勢，將招商引資工作與本部門的工作特點結(jié)合起來，圍繞“特色”招商做文章。駐外招商聯(lián)絡(luò)處身處發(fā)達地區(qū)，信息資源比較豐富，要圍繞信息的搜集、遴選、反饋做文章，特別是充分掌握當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)特色、政策導(dǎo)向等情況，及時反饋。要著力將招商人力資源轉(zhuǎn)化為綜合信息資源，提高招商信息轉(zhuǎn)化率，形成上下聯(lián)動的招商格局。

（三）進一步發(fā)揮人才優(yōu)勢，推進“回歸”工程。

“回歸”工程是我市招商引資工作的重要組成部分。根據(jù)市在外創(chuàng)業(yè)人士信息庫提供的情況，我們在外創(chuàng)業(yè)的固定資產(chǎn)在100萬元以上的老板和在大中型企業(yè)中的高級管理人員共有1039人，這是我們抓好“回歸”工程的最寶貴的資源。我們要借鑒通城經(jīng)驗，以親情、鄉(xiāng)情、真情為紐帶，感召回歸創(chuàng)業(yè)者，做好以下幾個方面的工作。

一是建立各級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系人才制度。

二是開展“四個一”的活動。各地各單位利用多種渠道加強和籍在外工作人員、創(chuàng)業(yè)人員的聯(lián)系，和他們通一次電話，寄一封慰問信，看望一次親屬，春節(jié)前組織一次座談會。通過以上活動了解在外人員工作、生活情況。

三是外出拜訪慰問老鄉(xiāng)。各地各單位主要負責人一定要走出去，拜訪慰問老鄉(xiāng)，向他們宣傳、推介，爭取推薦一個項目，介紹一名客商，提供一條信息，吸引他們回鄉(xiāng)投資興業(yè)。

四是做好“回歸企業(yè)”的服務(wù)工作。要熱忱歡迎老鄉(xiāng)回家創(chuàng)業(yè)，主動為他們服務(wù)，及時解決他們在生產(chǎn)、生活中的具體問題。

（四）注重項目門檻，不斷提高招商項目的質(zhì)量和水平。

要對的長遠發(fā)展負責，樹立“質(zhì)量第一，效益優(yōu)先”的意識，招商以工業(yè)項目、產(chǎn)業(yè)鏈延伸項目和環(huán)保項目為主，招大商，招科技含量高，資源利用率、環(huán)保等項目。不引進嚴重污染環(huán)境、不產(chǎn)生稅收、不符合產(chǎn)業(yè)政策的項目，要規(guī)劃好項目，積極利用存量招商。要控制投資強度，提高投資門檻，注意節(jié)約用地。

（五）加大工作力度，推進項目建設(shè)速度。

要采取有效措施，推進項目建設(shè)速度，確保在建項目早完工，早投產(chǎn)，早見效。

1.進一步完善服務(wù)體系。要完善部門服務(wù)體系。大力開展行政效能建設(shè)活動，提高辦事效率，全面推進政務(wù)公開，各部門要對投資服務(wù)事項從項目立項到竣工驗收進行全面梳理，把各個環(huán)節(jié)的辦事機構(gòu)、運行程序、收費標準、時限要求和違諾追究公之于眾，使投資者能夠準確預(yù)知行政管理程序和時限，做到心中有數(shù)。繼續(xù)實行“事不過三”責任追究制，及時處理損害和擾亂經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境和經(jīng)濟秩序的人和事。要完善窗口服務(wù)體系。積極推行一個中心對外，一條龍服務(wù)、一站式辦理、一次性收費的服務(wù)模式，推行首問責任制和超時默認制。辦事窗口要與服務(wù)承諾相一致，嚴禁兩頭管理、雙軌運行、體外循環(huán)，著力解決一站式服務(wù)不到位的問題。力爭做到市委、市政府對各客商承諾的事，不需各級領(lǐng)導(dǎo)再打招呼、再簽字即可辦理各種手續(xù)。要完善專班服務(wù)體系。項目服務(wù)專班和服務(wù)單位要深入建設(shè)工地，了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，為客商排憂解難。招商專班與服務(wù)專班要有機結(jié)合，保證招商項目從信息、洽談到建設(shè)的服務(wù)工作的連續(xù)性和緊湊性。

從今年開始，對招商引資的考核，既要考核招商引資任務(wù)的完成情況，也要考核招商引資的全年工作情況。各地各單位要對照市招商局《關(guān)于做好固定資產(chǎn)投資和招商引資基礎(chǔ)工作的通知》要求，認真抓好招商引資各項基礎(chǔ)工作的落實，做到有招商專班，有招商計劃，有人才信息檔案，有招商項目庫，有月報表和參加市里組織的大型招商活動。特別是招商引資的項目策劃是基礎(chǔ)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，各地要引起高度重視。同時，要做好引進項目的檔案資料準備工作，每個項目要有規(guī)范齊全的檔案資料，并裝訂成冊，規(guī)范管理。

2.進一步加大項目管理跟進力度。一是建立科學的招商引資指標體系。不能將招商引資的絕對數(shù)量作為衡量招商引資成果的唯一標準。要從合同金額落實率、實際資金到位率、簽約項目推進率、項目投資強度等方面進行科學評估，督促落戶項目加快建設(shè)速度。二是嚴格合同管理。在合同上，責任必須界定清楚，項目建設(shè)時限必須明確，投資計劃必須一目了然。要按合同要求督促投資方按期動工、建設(shè)、投產(chǎn)。合同雙方要切實履行合同條款賦予的責任和義務(wù)，保證合同的法律效力。三是要嚴格政策管理。優(yōu)惠的政策、寬松的環(huán)境是我們吸引客商投資的主要手段，但一味強調(diào)放寬政策環(huán)境意味著政府管理行為的隨意性。在招商引資工作中，要逐步健全對落戶項目管理的有關(guān)制度，出臺相關(guān)政策。項目落戶地要切實落實市委、市政府最近出臺加快企業(yè)建設(shè)速度的有關(guān)措施，既要使客商落戶、安心建設(shè)，又要體現(xiàn)政策的嚴肅性。

同時，各地、各單位要本著干好今年、謀劃好明年的思路，認真做好項目策劃和申報工作，市發(fā)改委、招商局要牽好頭，配合有項目的地方和單位做好項目的登記、篩選、申報工作，爭取一批大項目擠進省里的籠子，為明年的招商引資奠定堅實的基礎(chǔ)，為今后的發(fā)展提供不竭的動力。

篇3

一、關(guān)于項目工作

1月份召開的縣人代會已經(jīng)明確了年的項目工作目標任務(wù)，今年要確保完成國家投資5億元以上，新開工項目100個，重點項目完成投資25億元以上。圍繞這個目標，我們要重點抓好以下幾項工作。

（一）千方百計謀項目

謀劃好大項目是實現(xiàn)保增長、保穩(wěn)定、保民生、促發(fā)展的現(xiàn)實需要，是支撐經(jīng)濟社會加快發(fā)展、長遠發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是對接政策、集聚資源、吸納資本的基本前提，是實現(xiàn)“”規(guī)劃目標和認真開展好“十二五”規(guī)劃的必然要求。全縣上下要統(tǒng)一思想，提高認識，切實增強做好大項目謀劃工作的責任感和緊迫感，加強項目謀劃工作。

第一，圍繞規(guī)劃謀項目。

規(guī)劃要依靠項目支撐，沒有項目的規(guī)劃只是一句空話，沒有實質(zhì)性的作用。因此，我們在按照上級要求并結(jié)合實際科學制定各種規(guī)劃的同時，要圍繞規(guī)劃認真謀劃項目，讓規(guī)劃最終落實到實際項目上，發(fā)揮實實在在的效益。

一要圍繞“十二五”規(guī)劃謀項目。今年是“”交帳和“十二五”規(guī)劃啟動年，縣委辦、縣政府辦下發(fā)了〔〕2號文件，對“十二五”規(guī)劃的總規(guī)和38個專項規(guī)劃任務(wù)已經(jīng)分別明確到領(lǐng)導(dǎo)和部門，文件下發(fā)了一個多月，要求元月份完成規(guī)劃調(diào)研、5月份完成各專項規(guī)劃、10月1日前完成總規(guī)劃，目前還不知道大家對這項工作完成得怎么樣。在這里要特別強調(diào)的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，按照人代會確定的目標要求，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)用3至5年時間要建成2個萬畝特色產(chǎn)業(yè)基地，在我們的“十二五”規(guī)劃中，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要迅速研究產(chǎn)業(yè)基地怎么建，龍頭企業(yè)如何培植，產(chǎn)品是什么等等，如果不納入“十二五”規(guī)劃，萬畝產(chǎn)業(yè)基地將是一句空話。縣委、縣政府將于6、7月份在全縣開“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會”，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察產(chǎn)業(yè)基地現(xiàn)場，看龍頭企業(yè)和產(chǎn)品，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要從規(guī)劃入手，及早謀劃，及早準備?？h委辦、縣政府辦要加強對38個專項規(guī)劃的督辦落實，確保按時高質(zhì)量完成任務(wù)。

二要圍繞后續(xù)規(guī)劃、經(jīng)濟帶規(guī)劃和西生態(tài)文化旅游圈規(guī)劃謀項目。國家和省委、省政府出臺后續(xù)規(guī)劃和“兩圈一帶”發(fā)展戰(zhàn)略，這是千載難逢的機遇，我們務(wù)必牢牢把握和抓住這個機遇，而且這是今后五年甚至更長時間內(nèi)實現(xiàn)重大發(fā)展的基礎(chǔ)和依靠，我們要把這幾個規(guī)劃項目扎實謀劃、落實好。

后續(xù)規(guī)劃項目由歐陽開平同志牽頭落實，移民局及相關(guān)部門迅速梳理好進規(guī)劃籠子的項目有哪些，著手做好啟動實施工作。后續(xù)規(guī)劃有四個重點項目要著重抓好：一是由商務(wù)局牽頭、移民局協(xié)助落實的生態(tài)工業(yè)園項目，這個項目投資不低于3億元，要與經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工業(yè)園實行兩園并一區(qū)；二是由農(nóng)業(yè)局牽頭，移民局協(xié)助落實的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項目，投資不低于3個億，要及早籌備和組織實施好；三是由黃遷辦負責的搬遷工程要擠進后續(xù)規(guī)劃，落實項目，落實資金；四是由交通局牽頭的野高等級公路要確保在今年下半年啟動建設(shè)。這四個重點項目在年的規(guī)劃中要繼續(xù)盯緊盯實。

關(guān)于經(jīng)濟帶規(guī)劃項目，一是圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌打造西部橋頭堡加快沿江城鎮(zhèn)群建設(shè)，要以此為契機發(fā)展壯大城鄉(xiāng)經(jīng)濟，這項工作以涉及到的6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，建設(shè)局、農(nóng)業(yè)局配合落實；二是由交通局牽頭的港口經(jīng)濟提檔升級，要研究港口經(jīng)濟怎么定位、基礎(chǔ)設(shè)施如何完善建設(shè)，在與巫山形成省市港口經(jīng)濟對接的過程中，我們要搶在前面，搶占先機爭取項目；三是沿江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟帶發(fā)展，特別是柑橘、桑蠶產(chǎn)業(yè)，由縣農(nóng)業(yè)局會同鄉(xiāng)鎮(zhèn)認真研究措施落實好；四是經(jīng)濟帶文化產(chǎn)業(yè)項目由文體局負責落實；五是由旅游局負責的旅游項目，要研究旅游在經(jīng)濟帶中打什么品牌、A級景區(qū)創(chuàng)建以及旅游線路的開發(fā)等等。

關(guān)于西生態(tài)文化旅游圈規(guī)劃項目，一是雙神線、野線等道路基礎(chǔ)設(shè)施項目，野線在前面已經(jīng)講到了，這里就不講了。架與我縣共同申報的雙神線項目，已經(jīng)有8000萬資金到省里了，交通局要迅速組成專班爭取。二是小架保護性開發(fā)要提上重要議事日程，規(guī)劃已經(jīng)完成2年了，就是沒有啟動，這個項目由劉太可部長牽頭，旅游領(lǐng)導(dǎo)小組認真研究怎么開發(fā)，項目怎么落實。三是縣城江南、江北A級景區(qū)打造，由旅游局和建設(shè)局牽頭，要研究縣城政治文化旅游中心怎么打造，僅僅建幾個廣場是達不A級景區(qū)要求的。江北片區(qū)建設(shè)正在進行公路景觀打造、商業(yè)氣氛營造、旅游文化培植的研究部署，江南城區(qū)建設(shè)已經(jīng)結(jié)束，要研究怎么彌補，尤其是以民族文化公園為中心的沿江景觀帶打造，目前還沒有實質(zhì)性動作，要按照去年召開的城建專題會的要求安排部署落實好。四是以鐵廠荒為中心的綠蔥坡高山旅游休閑項目，這是從宜昌進入恩施境內(nèi)靠近高速公路的第一個生態(tài)環(huán)境最好的景觀，肖書記經(jīng)常批評我們這么好的項目沒開發(fā)。這個項目規(guī)劃已經(jīng)做出來了，準備來投資開發(fā)的老板搞了調(diào)研，居民提出要求整體搬遷，搞得老板騎虎難下，準備打退堂鼓。旅游局、林業(yè)局、綠蔥坡、野三關(guān)和鐵廠荒林場要盡快部署合力打造這個項目。五是以清江畫廊為中心的景區(qū)開發(fā)，清江旅游開發(fā)公司要進一步培植品牌提檔升級。去年年底我去參觀了一下，清江旅游開發(fā)公司在兩年時間投資近4000萬搞開發(fā)，尤其是黑洞景觀開發(fā)得非常好，給我們搞旅游的人著實上了一課。我們要支持清江旅游開發(fā)公司迅速在恩施建碼頭，把的地域空間延伸到恩施去，搶占清江黃金旅游線路的龍頭地位。710所深水試驗項目要加快投資進度，要與清江旅游、金果坪紅色旅游、恩施和建始共同形成黃金旅游線路。元旦期間，清江旅游開發(fā)公司組織了清江冬泳賽，全國200多家旅游老總、上千人冬泳愛好者前來參賽旅游，為清江旅游形成了強大的宣傳攻勢。對于、旅游，這么多年才辦了一屆纖夫節(jié)，而且群眾、企業(yè)參與度都不如清江旅游開發(fā)公司組織的這些活動，旅游領(lǐng)導(dǎo)小組對、旅游要認真研究。當然，還有鏈子溪、兀源洞、蓮峽河、格子河等旅游景區(qū)的建設(shè)，在這里就不一一細講了，旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組去作具體研究。

三要圍繞農(nóng)村交通路網(wǎng)規(guī)劃謀項目。今年交通部門要圍繞解決對外的斷頭路和優(yōu)先解決中心村鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)基地交通條件落實交通項目。我們已經(jīng)爭取到800公里通達工程并下達計劃490公里，按每公里20萬的標準重點改善這三個方面的交通條件，要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展到哪里，公路就通到哪里，大力支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。

第二，圍繞產(chǎn)業(yè)謀項目。

人代會上提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點是四大產(chǎn)業(yè)集群，我們要圍繞四大產(chǎn)業(yè)集群謀劃重點項目。

新型礦業(yè)方面，要盯緊落實七個項目。一是福誠礦業(yè)500立方米高爐提鐵降磷項目由開發(fā)區(qū)牽頭，要加快立項申報核準，確保6月底以前投入實驗性生產(chǎn)。二是成城和金德礦業(yè)鐵精粉加工項目由開發(fā)區(qū)、金果坪、共同負責，成誠礦業(yè)30萬噸鐵精粉加工項目要按時建成投產(chǎn)，金德礦業(yè)要加快廠區(qū)建設(shè)和項目核準進度。三是煤礦技改擴能，關(guān)小建大，尤其金富煤礦和野三煤礦兩個產(chǎn)量在20萬噸以上的煤礦技改項目要重點落實，要確保今年煤炭產(chǎn)量達到100萬噸以上。四是日產(chǎn)4000噸的水泥生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線我們起步比建始早，但建始現(xiàn)在已經(jīng)要開工了，我們的進度卻很緩慢。這個項目由發(fā)改局、建設(shè)局負責，要切實加快進度。五是萬順、雙鑫礦業(yè)要加強規(guī)范管理，新型礦業(yè)的重點是要進行工業(yè)化試驗，杜絕賣原礦的現(xiàn)象。六是沿渡河磷礦精選開采項目，目前，興發(fā)集團采礦主要在我們沿渡河和架，我們自身要把這個項目開發(fā)好；七是閱山硅二期建設(shè)項目，爭取還要上兩臺12500千伏安的爐子，閱山硅去年投產(chǎn)不到兩個月，僅一臺爐子生產(chǎn)，銷售收入逾1200萬元。如果閱山硅能建到75000千伏安的爐子，大家可想而知，其產(chǎn)量、規(guī)模將會非?？捎^，這個項目由經(jīng)濟開發(fā)區(qū)負責。

清潔能源方面，一是煤矸石發(fā)電項目，我們申報進度比大唐公司快，省里的路子是通的，問題就是遲遲沒開工，這個項目由開發(fā)區(qū)牽頭，力爭今年3月份開工，最遲5月1日必須開工，否則實行無績效退出。二是沿渡河電業(yè)要全面投產(chǎn)，白磷巖、楊家壩電站分別在3月份和5月份要投產(chǎn)發(fā)電。三是抓好支井河流域開發(fā)的啟動，要求3月前必須啟動，這個項目不能再以任何條件和理由拖延。四是電力公司作為業(yè)主的橋河二級電站和泗渡河流域開發(fā)今年必須開工，請電力公司要認真研究部署，否則就實行招商開發(fā)。五是東壤河、廟坪河流域招商開發(fā)項目，這兩個項目安排很久了，現(xiàn)在已經(jīng)有投資老板等著我們的答復(fù)意見，就是一直還沒有落實。請水利局對流域開發(fā)的許可情況認真清理一下，召開專題會對項目開發(fā)進行研究，對凡是占用資源2年以上未開發(fā)的水資源無條件收回。

特色農(nóng)產(chǎn)品加工方面，重點是抓好白酒、銀杏酒擴能增容，恒興肉聯(lián)廠要擴大屠宰規(guī)模，鵬程繭絲稠、小雜糧要不斷拓展市場和擴大生產(chǎn)規(guī)模，長友魔芋、時珍堂藥業(yè)要按時建成投產(chǎn)。

生態(tài)旅游方面，重點是抓好5A景區(qū)和4A景區(qū)的創(chuàng)建、小架的保護性開發(fā)和鐵廠荒高山休閑度假區(qū)的開發(fā)項目。我在前面對旅游項目已經(jīng)講到了一些，這里不多講了。

第三，圍繞政策謀項目。

一要圍繞中央新增投資謀項目。中央新增投資項目計劃已經(jīng)安排了，文件要掛在電子政務(wù)網(wǎng)上，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要迅速研究這方面的項目。關(guān)于常規(guī)項目我不多講，在這里重點強調(diào)五個方面的項目。一是看守所、拘留所及武警中隊的搬遷項目，兩所一隊既不在搬遷范圍，但是又必須搬遷，項目的爭取已經(jīng)有眉目了，這個項目由公安局牽頭負責，繼續(xù)組織爭取和實施好。二是兩江及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的垃圾污水處理項目，包括、清江流域和綠蔥坡、茶店子鎮(zhèn)的垃圾污水處理，環(huán)保局要加大項目爭取力度。三是中小學校舍安全工程，教育局要借這機遇把中、小學危房改造項目爭取到位。年前，我和教育局賈局長去看了一下野三關(guān)小學危房教學樓，學生們在棚子里上課，讓老師和孩子們受苦了。我在這里作一個安排，去年州委、州政府給我們獎勵的40萬獎金，全部用于野三關(guān)小學簡易房的建設(shè)。四是水利局牽頭的溪東灌區(qū)項目，這是中央新增投資項目中很重要的一個項目，省水利廳對我們非常支持和重視，我們要借這個機遇把溪東灌區(qū)項目做完善。五是廉租房項目，今年要完成400套廉租房，不要局限于指標的限制，要加大廉租房的建設(shè)力度，請房管局牽頭落實。

二要圍繞中央1號文件謀項目。在即將召開的全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會上，開廷書記將會給大家解讀這個文件。大家要認真研讀，中央1號文件綱性的東西很多，每一段話都有含金量很高的政策、項目。例如，要求三年內(nèi)消除沒有金融服務(wù)點的空白村，金融機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要認真研究，這是爭取政策和項目的好機會。城鄉(xiāng)統(tǒng)籌項目也是中央1號文件的重點，鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展、小城鎮(zhèn)建設(shè)在中央和省委1號文件中都是重點內(nèi)容。今年省貸款500億元用于城鎮(zhèn)建設(shè)，貸款是由省政府貼息的，專門用于解決城鎮(zhèn)建設(shè)的水、電、路、郵和通訊等基礎(chǔ)設(shè)施，我們要抓住政策機遇迅速爭取和落實項目。

三要圍繞改善民生政策謀項目。一是由衛(wèi)生局牽頭的新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策的爭取，新型農(nóng)村合作醫(yī)療既要加強內(nèi)部管理，又要強化項目和政策的爭取，今年，對所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)要實行新型農(nóng)村合作醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)配套。二是由勞動和社會保障局牽頭，爭取第二批省農(nóng)村社會養(yǎng)老保險試點縣，這是廣大農(nóng)民得實惠的惠民工程，我們一定要擠進第二批試點縣范圍。

第四，圍繞對口支援謀項目。

關(guān)于北京對口支援，要重點抓好四個大項目。一是御食園公司的引進，從工藝和原材料來看，是最具備條件的，北京人大吳主任點名要請廖主任牽頭，這個項目由農(nóng)業(yè)局、招商局具體抓落實；二是柑桔深加工項目，吳主任非常支持這個項目，我們自身要加強溝通銜接積極爭??；三是一中搬遷項目，這個項目資金缺口大，要繼續(xù)積極爭取對口支援彌補資金缺口；四是爭取北京對口支援民族醫(yī)院擴建項目。

關(guān)于616工程，重點是由水利局和民宗局牽頭，教育、文體、中行、國土協(xié)助的6個項目，尤其是已經(jīng)銜接爭取到省水利廳每個處室給一個項目，水利局和民宗局要按照水利廳的要求，迅速擬出項目計劃，召開專題會研究，及時向上銜接爭取。

第五，圍繞改善基礎(chǔ)設(shè)施謀項目。

一是小區(qū)建設(shè)項目，小區(qū)建設(shè)的水、電、路、郵、通訊等18個項目要迅速落實部門責任，向上銜接爭取項目，實行分項目由部門負責制，各記其工，如果影響了搬遷，我們就打部門的板子。二是開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開發(fā)區(qū)要盡早謀劃，不能依賴政府投資，現(xiàn)在開發(fā)區(qū)最大的問題就是供水、供電問題，這是開發(fā)區(qū)目前的瓶頸問題，特別是缺水問題，請水利局要加快二水廠的建設(shè)進度，原定的竣工時間是3月底以前。三是交通項目，我在這里重點講一下五路要迅速啟動建設(shè)，五峰段已經(jīng)啟動，我們要按照五峰段的標準迅速啟動；野高等級公路要在3月底前完成評審，今年下半年必須啟動建設(shè)；太溪線要迅速進入實質(zhì)性工程，年前，李書記已經(jīng)與省高速公路指揮部銜接匯報，這個項目不能再等了，要及時啟動工程建設(shè)。今年，對這幾個打交通翻身戰(zhàn)的大項目，大家一定要引起高度重視，認真盯緊盯實，為我縣交通條件的實質(zhì)性改善打下堅實的基礎(chǔ)。

（二）強化項目管理，提高項目效率

一是項目投資計劃必須嚴格按基本程序加強管理。目前，我們?nèi)狈椖糠矫娴膶I(yè)人才，懂得怎么做項目，怎么進行計劃管理知識的人很少。今年，在縣委中心組學習內(nèi)容上要安排發(fā)改局專題給大家學習一次，發(fā)改局要編印項目管理資料，讓各部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強這方面知識的學習。

二是加強投資統(tǒng)計管理。項目主管部門、項目實施業(yè)主都必須有專門負責工程投資統(tǒng)計上報的人員，要強化這方面的意識。今年即將成立的鄉(xiāng)鎮(zhèn)城建管理辦公室既要對村鎮(zhèn)建房進行指導(dǎo)管理，又要履行項目投資統(tǒng)計職能，按照有關(guān)規(guī)定進行投資統(tǒng)計上報。

三是加強對項目工作的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新項目工作機制。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣里的主要領(lǐng)導(dǎo)要主抓項目，不抓項目就是失職。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各單位要相對固定一至二人專門負責項目工作，縣直部門要舍得精兵強將抓項目。今后，凡是憑一張紙申報項目的一律打回去，并且進行通報。申報項目要由各單位主要領(lǐng)導(dǎo)簽字，真正形成全縣上下各級各部門個個有任務(wù)、人人有責任。對于在建項目的管理、儲備項目的報批等，大家按照常規(guī)要求扎實抓好相關(guān)工作。

二、關(guān)于招商引資工作

今年招商引資的目標任務(wù)是確保全年新引進并簽約項目10個以上，1個投資過億元的項目落地，招商引資到位國內(nèi)資金7億元，利用外資200萬美元以上，出口創(chuàng)匯2500萬美元。圍繞這個目標，我們要著力抓好以下幾個方面的工作。

（一）圍繞產(chǎn)業(yè)抓招商。我在這里梳理一下重點招商項目，關(guān)于建材礦業(yè)方面，一是水泥項目由發(fā)改局、建設(shè)局牽頭，開發(fā)區(qū)配合，日產(chǎn)4000噸的水泥項目今年必須要有著落；二是城區(qū)混凝土絞絆站招商項目由建設(shè)局負責，迅速啟動招商工作；三是閱山硅二期建設(shè)工程由開發(fā)區(qū)負責，主要是擴大生產(chǎn)規(guī)模。關(guān)于水電方面，一是東壤河、廟坪河要迅速招商；二是電力公司對橋河二期、泗渡河電站要迅速啟動建設(shè)，否則實行招商開發(fā)。關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品加工方面，一是御食園招商項目，這個項目對我們非常重要，而且北京市人大吳主任對我們非常關(guān)心和支持，我們自身一定要努力做好工作；二是柑桔深加工招商項目要加大招商銜接力度；三是淀粉加工招商項目要做好落地投產(chǎn)的準備工作；四是國家辦引進的匈牙利霍爾多吉養(yǎng)鵝項目，招商局和農(nóng)業(yè)局牽頭跟蹤銜接；五是農(nóng)產(chǎn)品進上海超市項目要加強溝通銜接；六是茶葉和藥業(yè)項目的招商。關(guān)于文化旅游方面，一是鐵廠荒高山休閑旅游項目協(xié)調(diào)落地；二是小架開發(fā)要迅速啟動招商；三是楚文化產(chǎn)園招商落地；四是縣城星級賓館的招商建設(shè)。這些項目由旅游局主抓，相關(guān)部門配合落實。

（二）創(chuàng)新招商方式。招商引資工作一定要堅持走出去，盯緊目標，盯緊客商，呆在本地是等不來客商的。一是抓好駐點式招商。今年要著重抓好州委、州政府3月份組織在臺灣的招商推介活動，以及我們4月份在北京、8月份在上海、10月份在廣州的招商推介活動，我們要帶產(chǎn)品、帶企業(yè)、帶項目去招商，自己的企業(yè)沒有足夠的資金實力，就可以招商合建。二是抓好以商招商。要側(cè)重產(chǎn)業(yè)集群招商，比如農(nóng)廣校既可招培訓(xùn)商，也可以招生產(chǎn)加工商，又可招自主創(chuàng)新商，這就可以形成產(chǎn)業(yè)鏈。三是要充分發(fā)揮商會和駐外辦事處的招商職能。要利用宜昌商會、義烏商會、北京和武漢辦事處廣泛開展招商活動，宜昌商會、義烏商會已經(jīng)給我們介紹了很多客人，今年一上班就有宜昌商會介紹的客人來找我們，我們要充分利用這幾個平臺作用。這三種招商方式要迅速形成計劃方案，對招商項目要有針對性。3月份即將開展的臺灣招商活動要取得實質(zhì)性的成效，要抓緊做好淀粉加工、農(nóng)廣校和博愛科技等項目準備工作。

（三）改善服務(wù)水平。我們要著重改善招商引資環(huán)境，盡管近幾年的服務(wù)環(huán)境有所改善，領(lǐng)導(dǎo)、部門從思想觀念、工作方法、服務(wù)態(tài)度、辦事效率上還要進一步改善。要切實抓好簽約項目的跟蹤落實，讓協(xié)議項目落地開工，提高招商項目合同的履約率、資金到位率和項目開工率。認真落實在客商投資審批時的一條龍服務(wù)、建設(shè)過程中的全方位服務(wù)、開工投產(chǎn)后的經(jīng)常的服務(wù)體系，對供電、供水、供地等瓶頸問題，要深入一線、現(xiàn)場辦公，多渠道全方位爭取政策幫助解決。