時(shí)間：2022-04-09 23:53:15
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇教師招生工作經(jīng)驗(yàn)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
關(guān)鍵詞：中職教育;教學(xué)質(zhì)量;影響因素
教學(xué)質(zhì)量是衡量學(xué)校教育效果的重要標(biāo)準(zhǔn)，其在任何一個(gè)教育階段當(dāng)中，都是評(píng)價(jià)學(xué)校教育水平與綜合實(shí)力的重要內(nèi)容。中職教育作為我國職業(yè)教育的重要組成部分，其教學(xué)質(zhì)量不僅會(huì)影響我國職業(yè)教育人才培養(yǎng)目標(biāo)，更會(huì)對(duì)學(xué)生的未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生關(guān)鍵影響。為了能夠確保中職院校的職業(yè)教育目標(biāo)能夠得以實(shí)現(xiàn)，做好對(duì)中職學(xué)校教學(xué)質(zhì)量影響因素的分析與解決至關(guān)重要。
1影響中職教育教學(xué)質(zhì)量的因素分析
1.1管理制度建設(shè)滯后
目前，很多部門都具有創(chuàng)辦職業(yè)學(xué)校的資質(zhì)，這使得很多的職業(yè)院校分別隸屬于不同的部門，且這些部門的管理措施又不同，這使得我國整體職業(yè)教育缺少統(tǒng)一的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。不同部門都可以頒發(fā)相應(yīng)的證書，如勞動(dòng)部門可頒發(fā)職業(yè)資格證書、教育部門可頒發(fā)學(xué)歷證書、行業(yè)機(jī)構(gòu)可頒發(fā)專業(yè)等級(jí)證書等等。這種證書分管的現(xiàn)象，無法確保各證書頒發(fā)和認(rèn)證的權(quán)威性。此外，在招生工作的管理和學(xué)生管理上存在制度建設(shè)滯后的現(xiàn)象，部分院校在招生工作中為了追求量上的突破，而采取不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?。學(xué)生管理工作混亂，中職培養(yǎng)輸出的學(xué)生無法滿足社會(huì)對(duì)專業(yè)人才的需求。以上的種種問題應(yīng)當(dāng)引起相關(guān)管理人員，否則將會(huì)對(duì)中職教育教學(xué)質(zhì)量產(chǎn)生直接的影響。
1.2中職教育缺乏師資力量
近年來，隨著各中職院校擴(kuò)招政策的實(shí)行，中職招生量不斷提升，而師資隊(duì)伍的建設(shè)卻沒有跟上擴(kuò)招政策的實(shí)行，師資力量缺少日見突出。中職教育規(guī)模的迅速發(fā)展與教師數(shù)量并不匹配，中職教育面臨著嚴(yán)重的師資力量不足的現(xiàn)象，生師比較高，而實(shí)習(xí)教師與專業(yè)課教師比例較低，缺少專業(yè)骨干教師。另外，當(dāng)前中職教育師資隊(duì)伍整體素質(zhì)有待提升，其與中職教育人才培養(yǎng)模式要求并不匹配，教師專業(yè)水平和教學(xué)水平偏弱，且教師整體學(xué)歷水平偏低。
1.3中職教育手段滯后
中職教育手段滯后是影響中職教育質(zhì)量的重要因素。中職教育質(zhì)量跟不上時(shí)代的發(fā)展需求，專業(yè)課設(shè)置缺乏實(shí)用性和科學(xué)性，部分學(xué)科的教材內(nèi)容已經(jīng)落后于時(shí)代的需要，缺少當(dāng)代職業(yè)教育的特點(diǎn)，這非常不利于中職教育質(zhì)量的提升。加之，中職學(xué)生素質(zhì)參差不齊，學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)情緒不高，而中職教育對(duì)于學(xué)生非智力因素的重視不夠，教學(xué)中滿堂灌的教學(xué)模式仍然存在，教學(xué)手段流于形式，忽視了對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。這些問題的存在，使得中職教育教學(xué)質(zhì)量令人堪憂。
2提升中職教育教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策研究
2.1積極推行各項(xiàng)制度的建設(shè)
積極推行中職教育各項(xiàng)制度的建設(shè)工作，應(yīng)從如下兩方面工作入手：一方面，徹底改變無序招生現(xiàn)象。政府部門要針對(duì)當(dāng)前中職教育招生無序的現(xiàn)狀建立公平競爭機(jī)制，由教育部門對(duì)中職學(xué)校以及社會(huì)力量辦學(xué)的學(xué)校招生簡章進(jìn)行統(tǒng)一審查，并面向社會(huì)統(tǒng)一公布，以此來提升中職學(xué)校招生簡章的嚴(yán)肅性、可信度，中職學(xué)校不可自行招生簡章。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)中職學(xué)?？陀^指標(biāo)、辦學(xué)指標(biāo)的評(píng)估，增強(qiáng)學(xué)生和家長對(duì)學(xué)校的知情權(quán)，要做到招生工作的公開、透明。相關(guān)部門還要建立處罰制度，對(duì)于中職學(xué)校招生工作中的違規(guī)行為要進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰，如媒體曝光、限期整改等。另一方面，建立職業(yè)院?？v向辦學(xué)體系。為了滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，中職院校要大力發(fā)展職業(yè)教育，完善自身辦學(xué)體系。職業(yè)教育具有其自身的特色和作用，這決定的了職業(yè)教育不能只是單一化的低層次教育，而要走多層次、復(fù)合型教育的路線。
2.2加強(qiáng)中職教育師資隊(duì)伍建設(shè)
中職只有具備一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，其整體教學(xué)質(zhì)量才能夠得到保障，這同時(shí)也是深化教學(xué)改革，創(chuàng)造中職特色教育的關(guān)鍵。加強(qiáng)中職師資隊(duì)伍建設(shè)應(yīng)從以下幾方面入手：第一，建設(shè)“雙師型”教師隊(duì)伍。雙師型是指中職教師要同時(shí)具備教師資格和職業(yè)資格的復(fù)合型教師，建立完善的雙師型教師培育機(jī)制，創(chuàng)新對(duì)中職師資隊(duì)伍質(zhì)量的考核制度，促進(jìn)中職教師隊(duì)伍師資水平的不斷提升。第二，專兼結(jié)合。在中職教育中除專職教師外，校方應(yīng)積極的招聘經(jīng)驗(yàn)豐富的兼職教師，充分發(fā)揮出兼職教師對(duì)中職教學(xué)質(zhì)量提升的作用。第三，制定科學(xué)的師資培養(yǎng)制度。為突出中職教育特色，師資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)結(jié)合職業(yè)教育的特點(diǎn)，改變培養(yǎng)師資的教學(xué)模式，重點(diǎn)突出中職教育特點(diǎn)，使中職師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)得到不斷的提升。
2.3改革教學(xué)方法，運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段
中職教育教學(xué)方法的改革，要圍繞著中職教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)而展開，采取現(xiàn)代化的教學(xué)手段，開展個(gè)性化的教學(xué)活動(dòng)。中職教育改革教學(xué)方法，要徹底改變傳統(tǒng)教學(xué)中重教學(xué)、輕實(shí)踐的教學(xué)方式，而要體現(xiàn)出中職教育的綜合特色，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和專業(yè)技能。同時(shí)，在中職教育教學(xué)組織上，要將傳統(tǒng)的教室、集體的授課方式，轉(zhuǎn)向課外專業(yè)教室、實(shí)習(xí)車間，且無論哪種授課形式和授課場所都要始終以學(xué)生為中心開展。中職教育還要不斷的完善教學(xué)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生文化基礎(chǔ)課和專業(yè)課的教育，使中職教育能夠朝著規(guī)模、效益、質(zhì)量的方向發(fā)展。
3結(jié)束語
綜上所述，為了能夠?qū)崿F(xiàn)職業(yè)教育目標(biāo)，做好對(duì)中職學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的研究意義重大。在實(shí)際教學(xué)過程中，中職學(xué)校必須要從自身建設(shè)、教師素質(zhì)提升、教學(xué)方法改革等多個(gè)方面同時(shí)入手，通過多管齊下的方式來實(shí)現(xiàn)對(duì)中職學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提升，在為學(xué)生提供優(yōu)秀教學(xué)條件的基礎(chǔ)上，也為中職學(xué)校教學(xué)水平的進(jìn)步提供支持，為我國職業(yè)教育的進(jìn)步打下良好而又堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作者:李菁 單位:河南省職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)研究室
參考文獻(xiàn)：
從2009年起，在全省范圍內(nèi)分四批選拔200名特級(jí)教師(其中教師120名、校長80名)，圍繞修煉師德修養(yǎng)和人文精神、更新教育教學(xué)理念、創(chuàng)新教育教學(xué)理論和方法、增強(qiáng)教育教學(xué)科研素養(yǎng)、提升學(xué)校管理能力等方面的內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，使其教育理論素養(yǎng)和創(chuàng)新實(shí)踐能力得到全面提升，個(gè)人專長更加凸顯，特色風(fēng)格更加鮮明，為培養(yǎng)造就社會(huì)公認(rèn)的人民教育家奠定基礎(chǔ)。
2009年首批擬選拔人民教育家培養(yǎng)對(duì)象50名，其中教師30名、正職校長20名，主要是50歲以下，具有江蘇省特級(jí)教師稱號(hào)，在區(qū)域和學(xué)科專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)聲望高、影響大、示范性強(qiáng)的在職的中小學(xué)教師和校長。
人民教育家培養(yǎng)工程采取專家引領(lǐng)和自主研修相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉相結(jié)合、國內(nèi)培訓(xùn)與國外培訓(xùn)相結(jié)合的方式開展培養(yǎng)工作。為培養(yǎng)對(duì)象創(chuàng)造演練實(shí)踐和交流展示的平臺(tái)，努力讓培養(yǎng)對(duì)象在改革實(shí)踐中獲得發(fā)展和提升的機(jī)會(huì)。資助培養(yǎng)對(duì)象開展教育教學(xué)科研和出版專著，推廣培養(yǎng)對(duì)象的教育教學(xué)科研成果，努力擴(kuò)大他們的社會(huì)影響。在江蘇教師教育網(wǎng)設(shè)立交流中心，供培養(yǎng)對(duì)象交流研討和展示成果。
人民教育家培養(yǎng)工程培養(yǎng)周期為5年，省教育廳與培養(yǎng)對(duì)象簽訂目標(biāo)責(zé)任書。省教育廳在第三年對(duì)培養(yǎng)對(duì)象進(jìn)行中期考核，中期考核不合格的不再列為培養(yǎng)對(duì)象。管理期滿后，省教育廳對(duì)培養(yǎng)對(duì)象進(jìn)行終期考核。培養(yǎng)期間，省教育廳安排人均年培養(yǎng)經(jīng)費(fèi)3萬元，主要用于培養(yǎng)對(duì)象的培訓(xùn)、科研、專著出版和導(dǎo)師指導(dǎo)費(fèi)等。
(摘自教育部師范教育司主辦《中小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)工作簡報(bào)》2009年第19期)
2009年部屬師范大學(xué)免費(fèi)師范生招生工作進(jìn)展順利
今年是教育部直屬師范大學(xué)實(shí)行師范生免費(fèi)教育的第三年。在認(rèn)真總結(jié)前兩年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，精心組織，狠抓落實(shí)，2009年的免費(fèi)師范生招生工作進(jìn)展順利，生源質(zhì)量良好，實(shí)際錄取免費(fèi)師范生12112人，比2008年實(shí)際錄取人數(shù)增加729人。
一是考生報(bào)考踴躍。2009級(jí)免費(fèi)師范生生源數(shù)量比較充足，重點(diǎn)線上考生達(dá)到招生計(jì)劃數(shù)的數(shù)倍以上，如報(bào)考華中師范大學(xué)的湖北考生數(shù)與招生計(jì)劃達(dá)到10:1的比例。
二是生源質(zhì)量保持良好。6所部屬師范大學(xué)在各地錄取的免費(fèi)師范生平均成績高出省重點(diǎn)線42.5分，錄取最低分平均高出省重點(diǎn)線31.2分，錄取最高分平均高出省重點(diǎn)線64.3分。
三是生源結(jié)構(gòu)基本穩(wěn)定。2009級(jí)免費(fèi)師范生中，中西部生源占89.38％，農(nóng)村生源占59.4％，男生占35.1％，與2008年相近。
中職教育作為我國職業(yè)教育階段的重要內(nèi)容，其教學(xué)質(zhì)量的好壞會(huì)對(duì)職業(yè)人才的培養(yǎng)產(chǎn)生非常關(guān)鍵的作用。筆者結(jié)合實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，在本文當(dāng)中先對(duì)影響中職教育教學(xué)質(zhì)量的因素進(jìn)行了分析，之后對(duì)提升中職教育教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策予以研究，希望能夠?yàn)橹新毥虒W(xué)質(zhì)量的進(jìn)步提供支持。
關(guān)鍵詞：
中職教育；教學(xué)質(zhì)量；影響因素
教學(xué)質(zhì)量是衡量學(xué)校教育效果的重要標(biāo)準(zhǔn)，其在任何一個(gè)教育階段當(dāng)中，都是評(píng)價(jià)學(xué)校教育水平與綜合實(shí)力的重要內(nèi)容。中職教育作為我國職業(yè)教育的重要組成部分，其教學(xué)質(zhì)量不僅會(huì)影響我國職業(yè)教育人才培養(yǎng)目標(biāo)，更會(huì)對(duì)學(xué)生的未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生關(guān)鍵影響。為了能夠確保中職院校的職業(yè)教育目標(biāo)能夠得以實(shí)現(xiàn)，做好對(duì)中職學(xué)校教學(xué)質(zhì)量影響因素的分析與解決至關(guān)重要。
1影響中職教育教學(xué)質(zhì)量的因素分析
1.1管理制度建設(shè)滯后
目前，很多部門都具有創(chuàng)辦職業(yè)學(xué)校的資質(zhì)，這使得很多的職業(yè)院校分別隸屬于不同的部門，且這些部門的管理措施又不同，這使得我國整體職業(yè)教育缺少統(tǒng)一的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。不同部門都可以頒發(fā)相應(yīng)的證書，如勞動(dòng)部門可頒發(fā)職業(yè)資格證書、教育部門可頒發(fā)學(xué)歷證書、行業(yè)機(jī)構(gòu)可頒發(fā)專業(yè)等級(jí)證書等等。這種證書分管的現(xiàn)象，無法確保各證書頒發(fā)和認(rèn)證的權(quán)威性。此外，在招生工作的管理和學(xué)生管理上存在制度建設(shè)滯后的現(xiàn)象，部分院校在招生工作中為了追求量上的突破，而采取不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?。學(xué)生管理工作混亂，中職培養(yǎng)輸出的學(xué)生無法滿足社會(huì)對(duì)專業(yè)人才的需求。以上的種種問題應(yīng)當(dāng)引起相關(guān)管理人員，否則將會(huì)對(duì)中職教育教學(xué)質(zhì)量產(chǎn)生直接的影響。
1.2中職教育缺乏師資力量
近年來，隨著各中職院校擴(kuò)招政策的實(shí)行，中職招生量不斷提升，而師資隊(duì)伍的建設(shè)卻沒有跟上擴(kuò)招政策的實(shí)行，師資力量缺少日見突出。中職教育規(guī)模的迅速發(fā)展與教師數(shù)量并不匹配，中職教育面臨著嚴(yán)重的師資力量不足的現(xiàn)象，生師比較高，而實(shí)習(xí)教師與專業(yè)課教師比例較低，缺少專業(yè)骨干教師。另外，當(dāng)前中職教育師資隊(duì)伍整體素質(zhì)有待提升，其與中職教育人才培養(yǎng)模式要求并不匹配，教師專業(yè)水平和教學(xué)水平偏弱，且教師整體學(xué)歷水平偏低。
1.3中職教育手段滯后
中職教育手段滯后是影響中職教育質(zhì)量的重要因素。中職教育質(zhì)量跟不上時(shí)代的發(fā)展需求，專業(yè)課設(shè)置缺乏實(shí)用性和科學(xué)性，部分學(xué)科的教材內(nèi)容已經(jīng)落后于時(shí)代的需要，缺少當(dāng)代職業(yè)教育的特點(diǎn)，這非常不利于中職教育質(zhì)量的提升。加之，中職學(xué)生素質(zhì)參差不齊，學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)情緒不高，而中職教育對(duì)于學(xué)生非智力因素的重視不夠，教學(xué)中滿堂灌的教學(xué)模式仍然存在，教學(xué)手段流于形式，忽視了對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。這些問題的存在，使得中職教育教學(xué)質(zhì)量令人堪憂。
2提升中職教育教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策研究
2.1積極推行各項(xiàng)制度的建設(shè)
積極推行中職教育各項(xiàng)制度的建設(shè)工作，應(yīng)從如下兩方面工作入手：一方面，徹底改變無序招生現(xiàn)象。政府部門要針對(duì)當(dāng)前中職教育招生無序的現(xiàn)狀建立公平競爭機(jī)制，由教育部門對(duì)中職學(xué)校以及社會(huì)力量辦學(xué)的學(xué)校招生簡章進(jìn)行統(tǒng)一審查，并面向社會(huì)統(tǒng)一公布，以此來提升中職學(xué)校招生簡章的嚴(yán)肅性、可信度，中職學(xué)校不可自行招生簡章。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)中職學(xué)校客觀指標(biāo)、辦學(xué)指標(biāo)的評(píng)估，增強(qiáng)學(xué)生和家長對(duì)學(xué)校的知情權(quán)，要做到招生工作的公開、透明。相關(guān)部門還要建立處罰制度，對(duì)于中職學(xué)校招生工作中的違規(guī)行為要進(jìn)行嚴(yán)厲的處罰，如媒體曝光、限期整改等。另一方面，建立職業(yè)院?？v向辦學(xué)體系。為了滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，中職院校要大力發(fā)展職業(yè)教育，完善自身辦學(xué)體系。職業(yè)教育具有其自身的特色和作用，這決定的了職業(yè)教育不能只是單一化的低層次教育，而要走多層次、復(fù)合型教育的路線。
2.2加強(qiáng)中職教育師資隊(duì)伍建設(shè)
中職只有具備一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，其整體教學(xué)質(zhì)量才能夠得到保障，這同時(shí)也是深化教學(xué)改革，創(chuàng)造中職特色教育的關(guān)鍵。加強(qiáng)中職師資隊(duì)伍建設(shè)應(yīng)從以下幾方面入手：第一，建設(shè)“雙師型”教師隊(duì)伍。雙師型是指中職教師要同時(shí)具備教師資格和職業(yè)資格的復(fù)合型教師，建立完善的雙師型教師培育機(jī)制，創(chuàng)新對(duì)中職師資隊(duì)伍質(zhì)量的考核制度，促進(jìn)中職教師隊(duì)伍師資水平的不斷提升。第二，專兼結(jié)合。在中職教育中除專職教師外，校方應(yīng)積極的招聘經(jīng)驗(yàn)豐富的兼職教師，充分發(fā)揮出兼職教師對(duì)中職教學(xué)質(zhì)量提升的作用。第三，制定科學(xué)的師資培養(yǎng)制度。為突出中職教育特色，師資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)結(jié)合職業(yè)教育的特點(diǎn)，改變培養(yǎng)師資的教學(xué)模式，重點(diǎn)突出中職教育特點(diǎn)，使中職師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)得到不斷的提升。
2.3改革教學(xué)方法，運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段
中職教育教學(xué)方法的改革，要圍繞著中職教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)而展開，采取現(xiàn)代化的教學(xué)手段，開展個(gè)性化的教學(xué)活動(dòng)。中職教育改革教學(xué)方法，要徹底改變傳統(tǒng)教學(xué)中重教學(xué)、輕實(shí)踐的教學(xué)方式，而要體現(xiàn)出中職教育的綜合特色，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和專業(yè)技能。同時(shí)，在中職教育教學(xué)組織上，要將傳統(tǒng)的教室、集體的授課方式，轉(zhuǎn)向課外專業(yè)教室、實(shí)習(xí)車間，且無論哪種授課形式和授課場所都要始終以學(xué)生為中心開展。中職教育還要不斷的完善教學(xué)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生文化基礎(chǔ)課和專業(yè)課的教育，使中職教育能夠朝著規(guī)模、效益、質(zhì)量的方向發(fā)展。
3結(jié)束語
綜上所述，為了能夠?qū)崿F(xiàn)職業(yè)教育目標(biāo)，做好對(duì)中職學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的研究意義重大。在實(shí)際教學(xué)過程中，中職學(xué)校必須要從自身建設(shè)、教師素質(zhì)提升、教學(xué)方法改革等多個(gè)方面同時(shí)入手，通過多管齊下的方式來實(shí)現(xiàn)對(duì)中職學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提升，在為學(xué)生提供優(yōu)秀教學(xué)條件的基礎(chǔ)上，也為中職學(xué)校教學(xué)水平的進(jìn)步提供支持，為我國職業(yè)教育的進(jìn)步打下良好而又堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作者：李菁 單位：河南省職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)研究室中學(xué)
參考文獻(xiàn)：
做招生不容易，做一名優(yōu)秀的招生人員更不容易。下面是小編為您精心整理的學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)精選。
學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)精選1
__年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：
一、__年上半年招生工作過程回顧
(一)打響招生工作“___”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時(shí)段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的時(shí)候，我__地回顧了__年年的招生工作運(yùn)作過程，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行__進(jìn)而__出招生過程的“__”。__年年__月份率先帶領(lǐng)一批__年_的__進(jìn)行回訪__，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“__”的第一步。
(二)深入“__”，摸清“__”，詳細(xì)繪制出“__戰(zhàn)況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)，嚴(yán)格以____做好__工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時(shí)間__各個(gè)__的詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。
(三)打好“__持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“__戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的__工作，充分借助__這一現(xiàn)代溝通手段，利用__、__、__、__與____、___、__、__進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識(shí)，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。
(四)全力進(jìn)行“__”：抓住契機(jī)，以____為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好20__年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在__的時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與__的這一局面，“____”，以__大會(huì)為形式，吸引__到現(xiàn)場徹底改變___的傳統(tǒng)營銷策略，全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。
二、取得的點(diǎn)滴成績
(一)20__年__地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人。
(二)20__年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)，其中文科最高分為___分，錄取專業(yè)是____、理科最高分為_____，錄取專業(yè)是____。
(三)20__年__地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。
(四)20__年所負(fù)責(zé)的__總報(bào)名人數(shù)突破50人。
(五)20__年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。
三、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略
(一)充分利用___的先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過去一年__咨詢解答的基礎(chǔ)上，進(jìn)而豐富__宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過豐富__戰(zhàn)術(shù)，把__咨詢方法做透、做精、做細(xì)、做實(shí)。比如：自建__和__的結(jié)合;__的定時(shí)、定量、定質(zhì)發(fā)送;__的良好運(yùn)用等等
(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí)，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實(shí)踐中一切以__為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與__的溝通，包括與__的溝通都至關(guān)重要。
(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過程，撲捉招生過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如：如何應(yīng)對(duì)__，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生__技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會(huì)開墾“__試驗(yàn)田”。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的__方法應(yīng)不同，進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個(gè)__方法不同，以至于自己所負(fù)責(zé)地域____的__方法達(dá)到不同。
(六)吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)精華：說的好：人多力量大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如：時(shí)刻留意集體中各個(gè)成員的工作__方法進(jìn)行分析提煉為我所用;與團(tuán)隊(duì)多交流，學(xué)會(huì)傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計(jì)劃
(一)做好__工作，提高錄取新生的報(bào)到率。
(二)充分利用__這一契機(jī)，__201__年招生工作__。
(三)安撫__，做好____工作，穩(wěn)定____，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。
(四)做好20__年的招生__工作。
五、工作的一點(diǎn)感悟
我認(rèn)為我們__人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)__。
綜上，這些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正!
學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)精選2
時(shí)間過得很快， 從7月初到8月中，一個(gè)暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實(shí)的一個(gè)暑假，這次招生工作 ，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個(gè)暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長的平臺(tái)。下面，我將從四個(gè)方面來對(duì)本次招生工作進(jìn)行總結(jié)。
一、緊張而有序的招生過程
2012年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組。招生隊(duì)伍中有剛?cè)肼毜男峦?，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學(xué)校的各個(gè)部門，為了一個(gè)共同的目的——鍛煉和提升自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起，團(tuán)結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，配合招辦開展好今年的招生工作。
7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進(jìn)行為其半天的培訓(xùn)。書記為我們做了簡短的培訓(xùn)，招生隊(duì)伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會(huì)上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個(gè)培訓(xùn)會(huì)輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。
7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當(dāng)天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是王老師。王老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗(yàn)的老同志，為人隨和而幽默。上午八點(diǎn)多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個(gè)短會(huì)，他強(qiáng)調(diào)了工作注意事項(xiàng)，給我們提供了很多經(jīng)驗(yàn)和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進(jìn)步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。
7月11日到24日，幾乎每天都會(huì)有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯(lián)系進(jìn)檔考生，征詢進(jìn)檔考生意見及核對(duì)信息。記得我們組碰到的第一個(gè)釘子是四川藝術(shù)類的一個(gè)叫成峰的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打?qū)W校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網(wǎng)查四川50中的百度貼吧，結(jié)果找到了她的同學(xué)，要了她本人的聯(lián)系方式，但是因?yàn)樗瑢W(xué)也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時(shí)候，已經(jīng)過了提檔時(shí)間，因?yàn)樗钦{(diào)劑類考生，學(xué)校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個(gè)“釘子”，心里很高興。
二、團(tuán)結(jié)而又奮進(jìn)的招生團(tuán)隊(duì)
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時(shí)間段，2012年工作總結(jié)因?yàn)楹芏嗍》荻际窃谶@個(gè)時(shí)間段投檔過來。這段時(shí)間我們招生軍隊(duì)所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，中間只有吃飯時(shí)間。當(dāng)工作任務(wù)多的時(shí)候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當(dāng)中。
每天，我們都會(huì)準(zhǔn)時(shí)上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個(gè)電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時(shí)無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會(huì)被我們“搞定”。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方。挖釘子的時(shí)候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會(huì)去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。
印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學(xué)校幾乎都不上班。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時(shí)，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數(shù)據(jù)，網(wǎng)上報(bào)名數(shù)據(jù)，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會(huì)。由于方言問題，在打電話過程中個(gè)別家長不會(huì)說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當(dāng)中有兩位會(huì)說廣東話的老師，我是其中一個(gè)，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時(shí)，我和另外一位廣東老師都會(huì)過去用廣東話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題?？吹郊议L認(rèn)可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢，因?yàn)槲沂菑V東人，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師，所以，遇到粵西地區(qū)如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個(gè)城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個(gè)我有把握，我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認(rèn)可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。
一天又一天，一個(gè)省份一個(gè)省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時(shí)間，其他時(shí)間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個(gè)人幾乎每天都會(huì)碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號(hào)，要么是對(duì)方不配合，有時(shí)候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情況特別無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個(gè)了，一定要找到嗎?實(shí)在沒轍了，明年再也不來干了!”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學(xué)校，又幫到考生，覺得特別有意義，所以斗志又回來了。
在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當(dāng)沒有工作任務(wù)的時(shí)候，我們會(huì)通過玩游戲來放松自己，增進(jìn)感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們?cè)谡修k繁忙之余最快樂的放松方式。
三、溫馨而又體貼的人文關(guān)懷
在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當(dāng)我們成群結(jié)隊(duì)掛著工作牌到教工食堂吃飯的時(shí)候，跟大家說在招辦上班，對(duì)方會(huì)報(bào)以贊許的目光。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)全體招生軍隊(duì)到餐館聚餐， 吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個(gè)快樂的集體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報(bào)學(xué)校。
在7月底八月初這段繁忙的時(shí)間里，每天中午學(xué)校都會(huì)給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點(diǎn)多，書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因?yàn)檫@比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們招生大軍的關(guān)心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。
在不忙的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會(huì)給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。
每個(gè)組的組長都很關(guān)心組員，他們會(huì)輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會(huì)親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我們疲憊的時(shí)候，他總會(huì)以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會(huì)安慰我們并給我們提供建議，當(dāng)我們都解決不掉釘子的時(shí)候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。
四、個(gè)人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請(qǐng)假。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯(cuò)誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學(xué)院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時(shí)候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時(shí)比較啰嗦，有時(shí)候不夠自信， 在詢問考生聯(lián)系方式時(shí)，未能抓住對(duì)方的心理，未能掌握技巧，因此很多時(shí)候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路。
學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)精選3
根據(jù)市、縣教育局有關(guān)20__年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅(jiān)持從大局出發(fā)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到位，組織到位，措施到位，落實(shí)具體分工，較好地完成了中職送生任務(wù)，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結(jié)如下：
一、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：
20__年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：1、高中招生__人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上__中學(xué)21人，__中學(xué)擇校生2人。2、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀__經(jīng)濟(jì)干校1人;就讀__中專11人;就讀__機(jī)電工程學(xué)校4人;就讀__理工學(xué)校3人;3、__市外的中等職業(yè)學(xué)校17人。
二、工作情況回顧
(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署
1、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)老師召開專門會(huì)議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性。
2、制定學(xué)校的中職送生攻堅(jiān)方案，采取有效的措施，努力完成20__年高中、中職送生任務(wù)。
3、為加強(qiáng)高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)行政會(huì)議精神，安排專人負(fù)責(zé)，成立了以_校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
4、認(rèn)真組織畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行升學(xué)與理想教育，進(jìn)行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育，積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點(diǎn)中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標(biāo)數(shù)。
5、積極宣傳我縣示范性高中-__中學(xué)，今年上重點(diǎn)中學(xué)考生，全部報(bào)讀__中學(xué)，加大對(duì)__五中的宣傳力度，很多考生報(bào)讀了__五中。
5、積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，特別是動(dòng)員他們就讀縣職教中心;
近三年來還對(duì)已就讀縣職教中心的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)研，了解他們的學(xué)習(xí)動(dòng)向，對(duì)畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表。
20__年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅(jiān)工作的關(guān)鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高責(zé)任意識(shí)，明確責(zé)任，切實(shí)抓好宣傳動(dòng)員工作，確保來年高中、中職送生任務(wù)的順利完成。
學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)精選4
不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想，更新觀念，開拓進(jìn)取，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，頂崗實(shí)習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：
生源是辦學(xué)的基本條件，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達(dá)到了白熱化程度，招生形勢非常嚴(yán)峻。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù)，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對(duì)策、招生的宣傳發(fā)動(dòng)，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：
1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實(shí)，確保招生工作的順利實(shí)施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞、社會(huì)關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人，分片負(fù)責(zé)，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了__年的招生簡章，在全區(qū)14個(gè)市教育局出版的招生指南上刊登;
在__日?qǐng)?bào)上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個(gè)。
我們還利用社會(huì)招生人士、學(xué)校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對(duì)學(xué)校有更全面的了解。這些措施對(duì)于宣傳學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用。
3、與時(shí)俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新。
，今年招生我校沒有制定出臺(tái)招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足，與校園面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對(duì)比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚(yáng)長避短大膽創(chuàng)新：
(1)用對(duì)南寧附近中學(xué)報(bào)讀我校的學(xué)生，安排他們?cè)谑罴倨陂g進(jìn)企業(yè)打工，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法。
(2)對(duì)校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳。
(3)扶貧資助政策宣傳。
(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。
我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè)、畢業(yè)時(shí)間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學(xué)生、家長手上進(jìn)行宣傳。
4、發(fā)揚(yáng)“
四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。積極與各級(jí)教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅(jiān)持深入各地，加強(qiáng)對(duì)中學(xué)的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會(huì)進(jìn)行宣傳，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時(shí)間，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(gè)(不完全統(tǒng)計(jì))。
5、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個(gè)對(duì)外聯(lián)系和接待的窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞會(huì)影響學(xué)校的聲譽(yù)，影響到學(xué)校招生工作的成敗。
我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細(xì)致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20__年共計(jì)接待2800多名學(xué)生及家長。
學(xué)校招生個(gè)人工作總結(jié)精選5
時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風(fēng)方面
本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識(shí)，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實(shí)際問題的能力作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，積極主動(dòng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同志，樂于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作。積極主動(dòng)創(chuàng)新等等。
三、全面完成招生的各項(xiàng)工作任務(wù)
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考
生及社會(huì)的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負(fù)責(zé)__職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及__省、__招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對(duì)于我校來說，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。
我和__深入全市各大藥店，通過細(xì)致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對(duì)70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方式的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項(xiàng)新的途徑。，
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。
招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì)。在招生時(shí)做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動(dòng)延長上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時(shí)回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作，例如講解的方法，報(bào)名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。
迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行。
7、招生辦通過相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。
8、對(duì)生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20__年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策20__年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
本年度的主要工作如下：
建議：
根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設(shè)點(diǎn)招生的方法。我們通過各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識(shí)，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。
若采用設(shè)置招生點(diǎn)的方法又有如下幾種方式：
1.由我校老師自主報(bào)名在自己所熟悉的地方進(jìn)行定點(diǎn)招生，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會(huì)使招生的前期宣傳和后期的學(xué)生咨詢工作取得比較良好的效果。
2.學(xué)校進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，將學(xué)校的各自部門，各個(gè)系，各個(gè)專業(yè)進(jìn)行劃片分區(qū)域招生，學(xué)校依據(jù)每個(gè)部門所分的區(qū)域人數(shù)進(jìn)行分指標(biāo)招生，生源較好的地方，招生任務(wù)就應(yīng)比生源較差的地方多一些，希望學(xué)校根據(jù)具體情況具體定額。
這樣責(zé)任到各部門負(fù)責(zé)人和任務(wù)一層層的下放能大大提高招生的質(zhì)量，也減輕了學(xué)校對(duì)老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學(xué)校檢驗(yàn)老師個(gè)人能力的最好方法，能夠及早地發(fā)現(xiàn)人才，提高老師招生的積極性，使其充分發(fā)揮自身的長處為學(xué)校做出貢獻(xiàn)。
3.發(fā)動(dòng)學(xué)校大二大三的老生單獨(dú)去招生，對(duì)招來新生的老學(xué)進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或是榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，例如招到一個(gè)新生可以獎(jiǎng)勵(lì)金額100—
—200，但是一定要在學(xué)校開學(xué)倆個(gè)月后結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)金額，防止老生為了得到招生獎(jiǎng)勵(lì)拉自己的朋友或是找人湊數(shù)作假，事后要求學(xué)校退學(xué)費(fèi)。
4.可以老師作為某一區(qū)域的招生組長，由老生作為招生組員，具體下到各個(gè)縣村進(jìn)行招生，將有報(bào)考我學(xué)校意愿的學(xué)生帶到組長處，進(jìn)行統(tǒng)一的咨詢報(bào)名。
學(xué)生去招生點(diǎn)咨詢的費(fèi)用由此區(qū)域的老師承擔(dān)，這樣可以給學(xué)校做無形的宣傳，學(xué)生相互宣傳學(xué)校可以有良好的口碑。此外，招生老師根據(jù)老生所招學(xué)生到校注冊(cè)報(bào)名情況，在開學(xué)倆個(gè)月后給老生結(jié)算招生提成，如遇特殊情況，招生老師應(yīng)該提前告知老生。招生老師根據(jù)老生招生宣傳所錄取的新生人數(shù)付給老生一定的勞務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。招生老師應(yīng)在老生所招學(xué)生報(bào)名的當(dāng)天結(jié)算招生費(fèi)的四分之一，剩余費(fèi)用在開學(xué)倆個(gè)月后一并結(jié)算。(學(xué)費(fèi)未繳清的學(xué)生除外)招生老師要負(fù)責(zé)招生資料印刷費(fèi)，撥打上交名單電話費(fèi)，學(xué)生接待費(fèi)等，老生只負(fù)責(zé)所發(fā)通知書費(fèi)用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報(bào)，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和老生的經(jīng)濟(jì)損失。
5.學(xué)校專門制定一個(gè)具體系統(tǒng)縝密的獎(jiǎng)懲措施嚴(yán)格按制度執(zhí)行，比如老師招生1—
10個(gè)者獎(jiǎng)勵(lì)多少錢，10個(gè)以上多少錢，20個(gè)又是多少錢，有系統(tǒng)的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。既然有獎(jiǎng)就要有罰，若是設(shè)定每位招生老師都要有招生任務(wù)，那么沒有完成招生任務(wù)的老師就要承擔(dān)相應(yīng)的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報(bào)銷招生所需所消耗的費(fèi)用等等。
此外，對(duì)于招生費(fèi)用，我建議先由招生老師自己先行墊付，
(當(dāng)然學(xué)校要制定標(biāo)準(zhǔn))等招生工作全面結(jié)束后，憑發(fā)票及本人的招生任務(wù)的完成情況在學(xué)校財(cái)務(wù)處進(jìn)行具體報(bào)銷。完成指標(biāo)的老師可以100%進(jìn)行報(bào)銷，未完成的按照比例進(jìn)行報(bào)銷，這樣可以防止個(gè)別不負(fù)責(zé)任的老師招生偷懶。
作為招生的重要環(huán)節(jié)，前期宣傳是十分重要的。
1.前提制作一批宣傳我校在校學(xué)生活動(dòng)影片(包括學(xué)生在校上課，各種活動(dòng)，生活圖景，實(shí)踐及生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程等)，招生期間在大堂或電視頻道播放。
2.學(xué)校統(tǒng)一印制宣傳簡章，大張貼，要統(tǒng)一要求布置好招生辦公室。
3.招生前多次訓(xùn)練招生老師的宣講水平，可以開培訓(xùn)課，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。
4.對(duì)招生老師進(jìn)行考試，考察老師對(duì)學(xué)校情況和學(xué)校資料的掌握和熟悉程度。
這樣有利于學(xué)生咨詢時(shí)，老師對(duì)學(xué)校的自信程度及新生對(duì)學(xué)校的信任和向往。
5.一年至少宣傳倆次，3月份就進(jìn)學(xué)校進(jìn)班級(jí)宣講，杜絕在學(xué)校門口發(fā)放簡章。
可以以招生老師為組長，學(xué)生為組員進(jìn)校宣傳，學(xué)生跟原來的初中老師都是認(rèn)識(shí)的熟悉的，這是一個(gè)很好的溝通橋梁。如果可以，跟當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做好溝通，利用一個(gè)合適的時(shí)間在校園做了小型的報(bào)告會(huì)，向?qū)W生介紹學(xué)校的情況。5月份主要做好學(xué)生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結(jié)束后要抓住時(shí)機(jī)，做好考后宣傳，利用考后成績不理想學(xué)生的心理，提供咨詢服務(wù)，這大大加強(qiáng)了招生的勝算。
一、目標(biāo)任務(wù)
全面推進(jìn)培訓(xùn)處各項(xiàng)工作，做好培訓(xùn)鑒定工作的全面鋪開，做到對(duì)內(nèi)完善各項(xiàng)流程制度，理順校內(nèi)師生鑒定培訓(xùn)工作；對(duì)外做好培訓(xùn)工作，完成今年人設(shè)局給予的指標(biāo)任務(wù)，尋找機(jī)會(huì)參與對(duì)外鑒定工作，為下一步對(duì)外鑒定積累工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，能借助培訓(xùn)的契機(jī)對(duì)外進(jìn)行招生宣傳。也通過培訓(xùn)的平臺(tái)，提高分院專業(yè)教師的技能水平和福利待遇。
二、2021年上半年重點(diǎn)工作與問題
1、與企業(yè)洽談情況：
（1）多次與大為焦化洽談，初期確定工種尚未確定，預(yù)計(jì)80余人。由于焦化廠處于生產(chǎn)高峰期，只能等待高峰期之后再洽談培訓(xùn)事宜，后續(xù)待商議。
（2）復(fù)烤廠，經(jīng)過多次洽談，因考慮培訓(xùn)時(shí)間問題，需要商議，培訓(xùn)待定。
（3）云鵬電站，預(yù)計(jì)50余人，確定培訓(xùn)工種為信息處理技術(shù)。原計(jì)劃因工種退出等原因無法擬定工種待定?，F(xiàn)目前提供7個(gè)工種，待協(xié)商確定即可開班培訓(xùn)。
（4）煙草公司，預(yù)計(jì)160余人，培訓(xùn)工種為信息處理技術(shù)，正在商議。
2、經(jīng)過2019年至2020年的培訓(xùn)情況，目前急需要解決校內(nèi)教師上課費(fèi)用問題。按照總院要求執(zhí)行，就必須按照校內(nèi)課時(shí)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算；因考慮校內(nèi)教師外出進(jìn)行校外教學(xué)，按照學(xué)院課時(shí)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，不能調(diào)動(dòng)校內(nèi)教師參與培訓(xùn)的積極性。以及培訓(xùn)班級(jí)需要配備班主任等問題，培訓(xùn)處根據(jù)總院文件要求并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，正在擬定申請(qǐng)報(bào)送學(xué)院審批。在已經(jīng)完成的培訓(xùn)項(xiàng)目中，僅數(shù)名分院教師能有限的參與培訓(xùn)工作。一旦開展培訓(xùn)工作就需要跟班管理人員全程參與學(xué)員培訓(xùn)工作，人員缺口較大。因院本部政策制度的原因無法調(diào)動(dòng)分院教職工能積極的參與培訓(xùn)活動(dòng)，而外聘人員則存在后期管理難的問題。
3、學(xué)院學(xué)生技能認(rèn)定工作：根據(jù)總院要求進(jìn)行，需提前申報(bào)計(jì)劃，學(xué)生報(bào)名等工作，故學(xué)院學(xué)生技能認(rèn)定工作在總院對(duì)外交流中心無法派人參加前提下能按照計(jì)劃進(jìn)行。
4、普通話鑒定工作因人數(shù)較少，對(duì)外聯(lián)系鑒定機(jī)構(gòu)將處于虧損，本學(xué)期暫停普通話培訓(xùn)鑒定工作；自費(fèi)焊工培訓(xùn)因耗材價(jià)格上漲、無法確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等客觀原因暫時(shí)停止。
5、全員招生工作：
根據(jù)學(xué)院要求，培訓(xùn)處全員參加招生工作，涉及縣內(nèi)外（彌勒、師宗）各中學(xué)。因今年各地高中都持續(xù)擴(kuò)招（錄取分?jǐn)?shù)線都普遍較低），加上多家民辦職業(yè)學(xué)院開設(shè)綜合高中分化生源，今年招生任務(wù)十分艱巨。利用多方面的培訓(xùn)資源進(jìn)行招生，也沒有達(dá)到很好的招生效果。其中原因已經(jīng)在招生會(huì)議上提出建議。
三、2021年暑假期間工作計(jì)劃
1、暑假前兩周工作：參與瀘西縣2021年技工院校技能提升培訓(xùn)采購項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作，包括注冊(cè)相關(guān)平臺(tái)賬戶、準(zhǔn)備前期相關(guān)工作資料、研讀招標(biāo)公告文件、參與競爭性磋商。
2、暑期中工作：根據(jù)招標(biāo)公告要求聯(lián)系符合培訓(xùn)需求的單位，進(jìn)行初期對(duì)接協(xié)商，制定具體的工作計(jì)劃和工作方案，部分工種開展培訓(xùn)工作。
3、開學(xué)后兩周工作：根據(jù)瀘西縣人設(shè)局要求開展技工院校職業(yè)技能提升培訓(xùn)工作，做好培訓(xùn)工作。
4、與人社局深度對(duì)接，本年度培訓(xùn)及下年度培訓(xùn)工作需人社局給予大力支持。這樣，分院培訓(xùn)處才能有效的完成培訓(xùn)任務(wù)以及提高培訓(xùn)質(zhì)量。
5、加大對(duì)外聯(lián)系力度，積極與縣內(nèi)企事業(yè)單位開展溝通交流，發(fā)掘縣內(nèi)培訓(xùn)潛力；向同行業(yè)單位開展學(xué)習(xí)工作，進(jìn)一步推進(jìn)培訓(xùn)工作。
四、結(jié)語
一、招生宣傳工作實(shí)踐
（一）明確責(zé)任，注重落實(shí)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)
堅(jiān)持學(xué)院的正確領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，注重落實(shí)，是順利完成招生任務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。學(xué)院要專門成立以院長親自任組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，所有的招生宣傳工作在學(xué)院的招生工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行合理的安排，準(zhǔn)確和及時(shí)的向廣大考生和家長進(jìn)行宣傳。在招生工作落實(shí)中，學(xué)院統(tǒng)一部署，分工明確，將招生任務(wù)層層分解。
（二）制定方案，嚴(yán)肅紀(jì)律，科學(xué)操作
強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)區(qū)域和分院業(yè)績考核，精心制定方案，嚴(yán)肅紀(jì)律，在實(shí)施的過程中，精心設(shè)計(jì)操作辦法，全院一盤棋，上下同心，形成合力。
（三）組建以縣區(qū)區(qū)域負(fù)責(zé)人和成員組成的招生隊(duì)伍，建立相對(duì)穩(wěn)定的生源基地
招生工作是一項(xiàng)政策性、專業(yè)性很強(qiáng)的工作。做好招生宣傳必須依托專業(yè)的招生隊(duì)伍，學(xué)院應(yīng)組建打造以縣區(qū)區(qū)域負(fù)責(zé)人和成員組成的政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有事業(yè)心、責(zé)任心、肯吃苦的專業(yè)招生人員隊(duì)伍。明確專業(yè)隊(duì)伍的職能，落實(shí)工作責(zé)任制，強(qiáng)化崗位職責(zé)，建立招生工作部署、檢查和獎(jiǎng)懲制度；加大表彰獎(jiǎng)勵(lì)力度；學(xué)院在人、財(cái)、物、招生業(yè)務(wù)培訓(xùn)等各方面給予大力支持?；旧献龅搅嗣鎸?duì)面與班主任老師、考生及家長的溝通，建立了一批相對(duì)穩(wěn)定的生源基地。
（四）做好校內(nèi)教師和學(xué)生的宣傳工作，營造良好的招生氛圍
開好三個(gè)層面的會(huì)議，即：全院教師大會(huì)、招生區(qū)域負(fù)責(zé)人和招生骨干會(huì)議、各分院召開學(xué)生大會(huì)。通過這些會(huì)議的召開讓我校全院師生員工統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)，為招生工作的順利進(jìn)行提供了保障，營造良好的招生氛圍。
（五）重視宣傳材料的制作
總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗(yàn)，以廣大考生及家長所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫學(xué)院概況和系部及專業(yè)介紹的文字材料，將宣傳重點(diǎn)放在突出學(xué)院的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果、學(xué)校收費(fèi)和獎(jiǎng)、助學(xué)金和優(yōu)惠政策上。精心制作了《學(xué)院宣傳畫冊(cè)》和《學(xué)院招生簡章》，并向省內(nèi)各地市的中學(xué)發(fā)放，將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到學(xué)生中去。
（六）利用招生網(wǎng)站公布招生信息
報(bào)送計(jì)劃教育廳審核后，學(xué)院應(yīng)盡快在全國重點(diǎn)省份高招咨詢平臺(tái)分欄目公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策、歷年資料等相關(guān)信息，同時(shí)在學(xué)校招生網(wǎng)站上也要公布招生信息。
（七）通過新聞媒體、刊物，參加高招現(xiàn)場咨詢會(huì)和省考試院組織的宣傳活動(dòng)，加大宣傳力度
面對(duì)前來咨詢的考生及家長，咨詢老師應(yīng)從學(xué)院概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面一一給予詳細(xì)介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)。
（八）利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開通招生咨詢熱線、招生QQ群、手機(jī)短信平臺(tái)為學(xué)生在線答疑
在六、七月份，本、?？铺顖?bào)志愿期間，在各省高招咨詢平臺(tái)在線答疑欄目和學(xué)院招生處電子郵箱里，在線解答考生及家長提出的各種問題。填報(bào)志愿期間，學(xué)院和各分院安排行銷電話，招生熱線電話安排專人24小時(shí)值班，工作人員耐心細(xì)致地回答考生及家長各類問題，積極宣傳招生政策，準(zhǔn)確提供往年錄取數(shù)據(jù)，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。通過招生QQ群、手機(jī)短信平臺(tái)等方式將學(xué)院的各項(xiàng)優(yōu)惠政策傳遞到考生和考生家長。
（九）來校參觀
學(xué)院出臺(tái)組團(tuán)參觀報(bào)銷往返車費(fèi)政策，主動(dòng)邀請(qǐng)相關(guān)中學(xué)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、班主任、學(xué)生及學(xué)生家長來學(xué)院參觀，學(xué)院隨時(shí)向考生及家長開放。由招生處統(tǒng)一組織，分院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)骨干教師參加接待考生咨詢，直接解決考生的一些疑惑，也是學(xué)院核心競爭力的最好體現(xiàn)。
（十）抓細(xì)節(jié)，深人心，以生為本
關(guān)注細(xì)節(jié)，有針對(duì)性地做好各類學(xué)生及家長的思想工作，始終把學(xué)生的利益放在第一位，處處為學(xué)生著想，了解學(xué)生的真實(shí)想法，在招生工作中，從職業(yè)教育理念和掌握一門技術(shù)對(duì)學(xué)生今后的發(fā)展平臺(tái)的重要性，打消學(xué)生和家長的顧慮，讓考生順利報(bào)名和安心在校求學(xué)。
（十一）做好常年招生宣傳和集中招生宣傳
學(xué)院應(yīng)堅(jiān)持將常年招生宣傳和集中招生宣傳兩者結(jié)合。立足秋季招生，兼顧春季招生，常年自考招生，使不同類型生源在不斷了解的基礎(chǔ)上認(rèn)同學(xué)院，從而產(chǎn)生一種濃厚的到學(xué)院求學(xué)的意向。實(shí)現(xiàn)招生宣傳工作的長期效應(yīng)，提高學(xué)院的知名度、美譽(yù)度，增進(jìn)宣傳對(duì)象的忠誠度。
（十二）堅(jiān)持以“就業(yè)為導(dǎo)向”，充分利用校企合作，開展訂向培養(yǎng)班
充分利用學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)絡(luò)，通過他們的宣傳介紹更具說服力。學(xué)校將有關(guān)招生的宣傳材料寄送給用人單位和校友，讓他們及時(shí)了解學(xué)校最新的發(fā)展情況，協(xié)助學(xué)校做好宣傳介紹，加強(qiáng)與他們的交流，擴(kuò)大學(xué)校的社會(huì)影響，促進(jìn)招生和畢業(yè)生就業(yè)工作的長效性，實(shí)現(xiàn)高校的招生和就業(yè)工作相互促進(jìn)。
（十三）充分利用中高職國家助學(xué)、省助學(xué)政策，企業(yè)訂單培養(yǎng)資助政策為相當(dāng)一部分貧困生解決求學(xué)后顧之憂
二、做好招生宣傳工作的體會(huì)
（一）把握政策是做好招生宣傳工作的前提
抓好招生政策的宣傳，贏得師生、家長的共識(shí)，是順利完成招生工作的關(guān)鍵。在招生宣傳過程中，要正確領(lǐng)會(huì)高校招生的有關(guān)政策，及時(shí)掌握有關(guān)信息，正確分析、判斷招生形勢，實(shí)事求是地宣傳學(xué)校的招生方針政策及招生信息，既把學(xué)校的特色優(yōu)勢宣傳出來，又注意有分寸，正確引導(dǎo)考生填報(bào)志愿，這是社會(huì)對(duì)高校的基本要求，也是高校應(yīng)盡的義務(wù)。在解答考生咨詢時(shí)，應(yīng)設(shè)身處地為考生著想，回答問題時(shí)態(tài)度要誠懇、耐心細(xì)致。在具體解答如何填報(bào)志愿時(shí)，可以先給考生做一些分析，談自己的看法和觀點(diǎn)，由考生或家長來判斷、拍板。
（二）領(lǐng)導(dǎo)重視是做好招生宣傳工作的關(guān)鍵
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)要高度重視招生工作，把招生工作視作學(xué)院的首要工作，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要親自督陣，職能部門全力以赴，保證招生工作人、財(cái)、物的需要。
（三）招生隊(duì)伍建設(shè)是做好招生宣傳工作的基礎(chǔ)
要建立一支政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有事業(yè)心、責(zé)任心、肯吃苦的招生人員隊(duì)伍。隊(duì)伍要保持相對(duì)穩(wěn)定，要在政策上給予傾斜，特別是在人事、進(jìn)修、評(píng)職稱等方面給予相應(yīng)的政策；在一些正常的費(fèi)用開支方面給予適當(dāng)?shù)臋?quán)力（規(guī)定一定的額度）；在交通、通訊費(fèi)用上給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)助。同時(shí)，也要?jiǎng)訂T全校學(xué)生廣泛參與，學(xué)生是學(xué)校的活廣告，他們的參與將大大的提高學(xué)校宣傳的說服力?？傊?，充分調(diào)動(dòng)各方招生工作人員的積極性是做好招生宣傳工作的基礎(chǔ)。
（四）精心組織、講究團(tuán)結(jié)合作、處理好各種關(guān)系是做好招生宣傳工作的保證
招生工作涉及面很廣，單靠招生部門單槍匹馬是不行的，要講究團(tuán)結(jié)合作，處理好各種關(guān)系：取得學(xué)院內(nèi)部各有關(guān)部門的理解、支持與配合；要與兄弟院校進(jìn)行友好合作，兄弟學(xué)校既是競爭對(duì)手，也是合作伙伴，通過校際之間的交流和開展聯(lián)合咨詢宣傳活動(dòng)，可以達(dá)到相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、優(yōu)勢互補(bǔ)效果；要搞好與生源學(xué)校的關(guān)系；要搞好與有關(guān)招生部門的關(guān)系；要搞好與有關(guān)宣傳媒體的關(guān)系。
（五）準(zhǔn)確定位、抓住重點(diǎn)、選準(zhǔn)時(shí)機(jī)、環(huán)環(huán)相扣
堅(jiān)持實(shí)事求是的原則通過各種方式突出學(xué)院的辦學(xué)特點(diǎn)、彰顯學(xué)院的優(yōu)勢；在準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，正確地把握宣傳的技巧和宣傳渠道的選擇，突出重點(diǎn)，提高針對(duì)性?？傊趫?jiān)持實(shí)事求是的前提下?lián)P長避短，使劣勢不劣、優(yōu)勢更優(yōu)。
（六）學(xué)院要外塑形象和內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，注重品牌效應(yīng)
招生宣傳是學(xué)院綜合形象的一次展示，它既要求有良好的宣傳行為，也要求學(xué)院有過硬的條件，有令人心動(dòng)的閃光點(diǎn)。這兩者的關(guān)系是“標(biāo)”與“本”的關(guān)系，是形象與內(nèi)涵的關(guān)系。
樹立良好的外部形象可以采用的途徑有很多。如編印《招生簡章》和各種宣傳冊(cè)，重點(diǎn)介紹學(xué)院的辦學(xué)性質(zhì)、歷史、專業(yè)設(shè)置、學(xué)科建設(shè)和就業(yè)形勢等；建立招生網(wǎng)站，開通在線答疑門戶；通過報(bào)刊廣告、專題電視節(jié)目、電話咨詢、手機(jī)短信平臺(tái)，加大宣傳力度；參加招生咨詢會(huì)、走訪相關(guān)中學(xué)，與學(xué)生現(xiàn)場交流，增強(qiáng)溝通效果。良好的宣傳可以引起生源對(duì)學(xué)院的關(guān)注，激發(fā)學(xué)生的興趣，進(jìn)而報(bào)考本院。
內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)重點(diǎn)在于提升內(nèi)涵，不僅要改善學(xué)院的硬基礎(chǔ)，更要提高軟環(huán)境。學(xué)院要加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)，創(chuàng)建精品特色專業(yè)，進(jìn)一步提高辦學(xué)層次和辦學(xué)質(zhì)量；加強(qiáng)校園文化建設(shè)，創(chuàng)建良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，建立安全穩(wěn)定的和諧校園；加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系，建立健全畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)體系及制度，以“出口”帶動(dòng)“進(jìn)口”等。通過內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，提高學(xué)院的綜合實(shí)力，為做好招生工作打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞；鳳凰城大學(xué)；招生；營銷
美國擁有數(shù)千所高等教育機(jī)構(gòu)，生源市場競爭異常激烈，招生工作面臨著諸多壓力。然而美國鳳凰城大學(xué)作為一所私立、營利性的高等教育院校，它的招生規(guī)模卻得到了巨大發(fā)展。在它短短31年的辦學(xué)歷史中，從最初一個(gè)僅有8名在職成人的培訓(xùn)班，發(fā)展到現(xiàn)在擁有30多萬名注冊(cè)學(xué)生的世界巨型大學(xué)，引起了教育界對(duì)其招生營銷行為的普遍關(guān)注。當(dāng)前。我國成人高校也面臨著激烈的招生競爭，這與鳳凰城大學(xué)在美國所處的狀況有某些相似之處。因此。探究鳳凰城大學(xué)在招生中的營銷行為，將會(huì)對(duì)我國的成人高校招生營銷實(shí)踐有所啟示。
一、細(xì)分招生市場，明確招生對(duì)象
市場細(xì)分也稱市場細(xì)分化，是由美國市場營銷學(xué)家溫德爾?斯密(Wendell R.Smith)于1958年率先提出，是指將一個(gè)大的異質(zhì)市場劃分為較小的同質(zhì)人群或組織的子集合的過程，這些子集合具有相似的需要或?qū)κ袌鰻I銷組合的提供物作出相似的反應(yīng)。它被認(rèn)為是比同等對(duì)待所有消費(fèi)者的大眾化營銷更有效率和效果的市場方法。在教育領(lǐng)域?qū)φ猩袌鲞M(jìn)行細(xì)分，學(xué)校的決策者才能確定哪類消費(fèi)群體能為自己帶來巨大的銷售機(jī)會(huì)，從而更加有效地配置教育資源，更精確地確定營銷目的，更好地適應(yīng)市場需求的變化。
20世紀(jì)后半期，美國大部分院校都將18－22歲的適齡高中畢業(yè)生作為自己重要的招生對(duì)象，針對(duì)這部分生源的招生競爭異常激烈。鳳凰城大學(xué)作為一所完全依靠學(xué)生學(xué)費(fèi)而運(yùn)轉(zhuǎn)的私立營利性大學(xué)是不可能和那些有良好聲譽(yù)的傳統(tǒng)大學(xué)爭奪同樣的市場，而需要細(xì)分招生市場發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)，吸納新的教育對(duì)象。因此，鳳凰城大學(xué)的創(chuàng)始人約翰?斯柏林(JohnG.Sperling)把美國總?cè)藬?shù)為14117000人的高等教育學(xué)生劃分為6個(gè)明顯不同的群體。第一到第四群體主要是傳統(tǒng)意義上的高等教育學(xué)生，共占56％；第五和第六群則是非傳統(tǒng)學(xué)生，共占44％，其中80％是在職成人，而且大部分還是全職人員。斯柏林在對(duì)美國教育市場、人口特征和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等因素綜合分析的基礎(chǔ)上，敏銳地感覺到后者的份額還會(huì)不斷地增長，這將是一個(gè)蘊(yùn)含著巨大潛力的新市場，但這卻被傳統(tǒng)性高等院校所忽視。于是，斯柏林結(jié)合學(xué)校自身?xiàng)l件和特點(diǎn)，將招生對(duì)象確定為那些具有自主教育需求，又能夠承擔(dān)教育費(fèi)用的在職成年人。他們平均年齡在35歲左右，平均家庭收入為5萬到6萬美元之間。由于鳳凰城大學(xué)將招生對(duì)象確定為那些原本不會(huì)進(jìn)入傳統(tǒng)性高校上學(xué)的在職成人，在生源上避開了與傳統(tǒng)性高校之間的激烈爭奪，加大了鳳凰城大學(xué)招生營銷的成功率。
二、針對(duì)特定對(duì)象，精確定位教育產(chǎn)品
營銷大師菲利普?科特勒(Philip Kotler)認(rèn)為：定位就是對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行涉及，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng)。由于教育機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品是教育服務(wù)，因此，教育產(chǎn)品的定位就是從滿足目標(biāo)人群的需求出發(fā)，把自己的教育服務(wù)精確定位于實(shí)用的學(xué)習(xí)內(nèi)容、業(yè)務(wù)精湛的教師、便利的學(xué)習(xí)消費(fèi)、符合成人特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方式和提供人性化的管理，突出教育的實(shí)用性、高效性，便捷性，合理性與速成性。具體表現(xiàn)為：
1、學(xué)習(xí)內(nèi)容實(shí)用。斯柏林認(rèn)為：高等教育應(yīng)成為智能生產(chǎn)機(jī)器的一部分，培養(yǎng)出來的學(xué)生必須是市場急需的“產(chǎn)品”。因此，鳳凰城大學(xué)提供的課程內(nèi)容主要是涵蓋職業(yè)技能領(lǐng)域和繼續(xù)教育領(lǐng)域的實(shí)用性的知識(shí)，以滿足社會(huì)的需要和學(xué)生的興趣為目的，圍繞增進(jìn)工作技能而設(shè)計(jì)，并根據(jù)消費(fèi)者和用人單位需求的變化及時(shí)做出反應(yīng)，適時(shí)安排和調(diào)整學(xué)校的課程內(nèi)容。
2、教師業(yè)務(wù)精湛。鳳凰城大學(xué)聘用了大量的兼職教師，這些教師都必須經(jīng)過鳳凰城大學(xué)的嚴(yán)格挑選與培訓(xùn)才能上課。他們多半是公司總裁、高級(jí)信息主管、財(cái)務(wù)主管或?qū)I(yè)研究人員，至少具有5年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上平均工作經(jīng)歷都在16年左右，具有碩士或博士學(xué)位。他們的資歷、水平以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)保證了他們的教學(xué)能夠直接指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)際工作，將最新的專業(yè)技能和多樣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及時(shí)地教給那些在職的成人學(xué)生，給學(xué)生提供最有價(jià)值的、來自實(shí)踐的教育。
3、學(xué)習(xí)消費(fèi)便利。鳳凰城大學(xué)的學(xué)生可以不分學(xué)期。在任何時(shí)間和地點(diǎn)參加注冊(cè)、學(xué)習(xí)和考試。并且從注冊(cè)到畢業(yè)，學(xué)校都有入學(xué)顧問、財(cái)務(wù)顧問和學(xué)院顧問，隨時(shí)接受學(xué)生的咨詢，為學(xué)生提供可能的幫助，把學(xué)生的時(shí)間花費(fèi)降到最低限度。學(xué)校還為學(xué)生提供在線學(xué)習(xí)、在校學(xué)習(xí)和在線、在校綜合學(xué)習(xí)三種教學(xué)方式供學(xué)生選擇。校址常選擇在交通便利的高速公路旁，進(jìn)出方便，有大量停車位，并為學(xué)生提供照看孩子和就業(yè)安排等服務(wù)。方便學(xué)生上課。
4、學(xué)習(xí)方式符合成人特點(diǎn)。鳳凰城大學(xué)精研成人學(xué)習(xí)之道，學(xué)習(xí)方式非常符合成人特點(diǎn)。學(xué)生上課采用小班制，平均每個(gè)導(dǎo)師帶11名學(xué)生，學(xué)生的座位通常排成像公司的會(huì)議室，便于學(xué)生互動(dòng)交流。學(xué)校還規(guī)定，學(xué)生一學(xué)期只選一門課，一個(gè)星期上一次課，每次上課大約需要4個(gè)小時(shí)，還有5小時(shí)的課外聚會(huì)。完成一門課程需要五周或六周時(shí)間。這樣能使學(xué)生集中精力于一門課程，修完一門后再選另一門。學(xué)生如果在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按照一定的順序修完一系列的課程，即可取得學(xué)位。
5、人性化的管理。鳳凰城大學(xué)把學(xué)生看成是接受教育服務(wù)的顧客，一直在幫助學(xué)生取得成功。如果有哪位學(xué)生落下一次課，授課的教師就必須當(dāng)天打電話去詢問，并討論教師和學(xué)校能給予什么幫助使該學(xué)生回到正常學(xué)業(yè)。這樣的服務(wù)在傳統(tǒng)高校中是聞所未聞的。這使得學(xué)生產(chǎn)生了更大的求知渴望，也使得學(xué)生可以堅(jiān)持完成學(xué)業(yè)。
三、采用靈活的學(xué)費(fèi)策略吸引學(xué)生
價(jià)格是市場營銷中最活躍的因素。價(jià)格上的差距往往能左右消費(fèi)者的選擇，影響學(xué)校的招生工作和市場占有率。鳳凰城大學(xué)是按學(xué)分收費(fèi)，每學(xué)分的費(fèi)用約為390－500美元之間，每年學(xué)費(fèi)近1.1萬美元介于公立學(xué)校與私立學(xué)校之間。為了彌補(bǔ)與其它大學(xué)之間的價(jià)格差距，吸引學(xué)生，鳳凰城大學(xué)采用靈活的學(xué)費(fèi)策略，來沖減學(xué)生的學(xué)費(fèi)支出，降低他們的教育成本。
1、學(xué)分轉(zhuǎn)換補(bǔ)償。鳳凰城大學(xué)承認(rèn)學(xué)生在其它大學(xué)接受教育所獲得的學(xué)分，也認(rèn)可學(xué)生參加職業(yè)訓(xùn)練、臨床實(shí)踐和在軍隊(duì)服過役等經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過學(xué)校先前學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)中心(Prior Learning Assessment Center)認(rèn)證后，這些先前的學(xué)分或經(jīng)驗(yàn)可以轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的學(xué)分。來沖抵本科學(xué)習(xí)計(jì)劃或副修計(jì)劃中的選修課程和普通教育課程學(xué)分。但是，轉(zhuǎn)換的總學(xué)分不能超過60學(xué)分。
比如，一名學(xué)生如果已獲得了60個(gè)學(xué)分，他只需要花費(fèi)一般學(xué)生的一半學(xué)費(fèi)和時(shí)間便可獲得學(xué)位。因此，非常吸引成人學(xué)生。
2、現(xiàn)款繳費(fèi)。鳳凰城大學(xué)為了使學(xué)生不因繳費(fèi)問題而影響順利完成學(xué)業(yè)，只需一次支付一門課的費(fèi)用，而不用一次性繳納一學(xué)期的學(xué)費(fèi)。這樣，有利于學(xué)生從容地應(yīng)付資金流動(dòng)和進(jìn)行個(gè)人預(yù)算等問題。
3、公司學(xué)費(fèi)付還。由于大多數(shù)公司對(duì)鳳凰城大學(xué)的資格都是予以肯定的。所以，鳳凰城大學(xué)的學(xué)生大都可以從其所在的公司得到學(xué)費(fèi)補(bǔ)助。事實(shí)上，有近60％的學(xué)生從其所工作的公司獲得了全部或部分學(xué)費(fèi)付還。
4、助學(xué)金和貸款。鳳凰城大學(xué)的學(xué)生不僅可以申請(qǐng)政府提供的聯(lián)邦Stafford學(xué)生貸款、聯(lián)邦PLUS貸款、聯(lián)邦Pell助學(xué)金貸款等幾種低息貸款，還可以獲得鳳凰城大學(xué)特別為學(xué)生提供的P．L．A．T．O．貸款。學(xué)校在幫助學(xué)生辦理貸款事宜時(shí)不收費(fèi)。多數(shù)學(xué)生就是通過這個(gè)途徑來支付其教育費(fèi)用的。
另外，美國政府對(duì)于成人學(xué)習(xí)，也從交稅政策上給予鼓勵(lì)和支持。成人進(jìn)修繳的學(xué)費(fèi)，可以用來抵繳部分收入所得稅。
四、拓寬招生渠道。擴(kuò)大招生對(duì)象與范圍
拓寬招生渠道是招生工作的重要環(huán)節(jié)。近年來，由于美國18－24歲的人口中接受中學(xué)后教育需求的增長帶來了一個(gè)較大的未被滿足的入學(xué)需求市場，從2003年起，鳳凰城大學(xué)已經(jīng)把對(duì)學(xué)生入學(xué)的年齡要求降低為21歲。面對(duì)這么龐大、包含許多潛在學(xué)生的招生市場，鳳凰城大學(xué)努力拓寬招生渠道。
1、增加專職招生人員，形成一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)。鳳凰城大學(xué)有大量的從事招生工作的“enrollment錄取顧問”，也就是招生顧問，實(shí)際上相當(dāng)于營銷人員。這些人員通常都要求具有學(xué)士學(xué)位，既懂得商業(yè)知識(shí)又做教育及技術(shù)等常識(shí)，還要有過營銷經(jīng)歷，交際能力強(qiáng)、熱情、有進(jìn)取心等等。增加這些專職招生人員，能更有效地利用學(xué)校招生部門的資源，從而達(dá)到招生效益的最大化。
2、積極與企業(yè)合作，為企業(yè)提供內(nèi)部培訓(xùn)。鳳凰城大學(xué)非常注重與企業(yè)界合作，已同英特爾(Intel Corporation)、摩托羅拉(Motorola)等全球著名的大公司以及其它一些公司達(dá)成了協(xié)議，為它們的職員在公司內(nèi)部提供專門的職業(yè)培訓(xùn)。
3、借助互聯(lián)網(wǎng)，建立招生網(wǎng)站。網(wǎng)站具有信息豐富，容量大，表現(xiàn)力強(qiáng)，實(shí)時(shí)交互，溝通查看無時(shí)限要求。對(duì)象的廣域性等優(yōu)點(diǎn)，是廣大學(xué)生和家長了解、接觸學(xué)校最直接、最方便的途徑。鳳凰城大學(xué)建有專門的招生網(wǎng)站隨時(shí)為學(xué)生提供查詢、幫助及注冊(cè)等服務(wù)。
4、積極發(fā)揮學(xué)生的作用。鳳凰城大學(xué)非常注重與學(xué)生保持良好的關(guān)系，學(xué)生對(duì)學(xué)校的認(rèn)可度很高。94％的學(xué)生表示愿意將自己的親戚、朋友或同學(xué)介紹到鳳凰城大學(xué)學(xué)習(xí)。鳳凰城大學(xué)有相當(dāng)一部分學(xué)生就是通過這種途徑入學(xué)的。
五、開展廣泛的招生宣傳活動(dòng)
招生宣傳活動(dòng)是決定招生營銷是否成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最能直接表現(xiàn)營銷的目的。鳳凰城大學(xué)在招生宣傳活動(dòng)中不僅考慮到宣傳方式的多樣性。還考慮到宣傳內(nèi)容的生動(dòng)性、有效性。
1、廣告宣傳?！皬V告是由一個(gè)可以識(shí)別的出資者通過付費(fèi)的非人員方式，推廣其觀念、商品和勞務(wù)的行為?！彼饕峭ㄟ^各種傳播媒介，以一種信息傳遞的途徑來影響消費(fèi)者，是吸引學(xué)生就讀的一種有效的宣傳方式。鳳凰城大學(xué)在招生市場的廣告宣傳方面進(jìn)行了巨大的投資，它的母公司――阿波羅集團(tuán)(ApolloGroup，Inc)每年在廣告和宣傳上的花費(fèi)就達(dá)250000000美元。它不僅使用電視、廣播、報(bào)紙、郵件等傳統(tǒng)途徑，還使用網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代傳媒對(duì)潛在的學(xué)生進(jìn)行宣傳，用富有激情的話語暗示他們，取得鳳凰大學(xué)的學(xué)位可以獲得更高的經(jīng)濟(jì)收入和社會(huì)聲望以及鳳凰城大學(xué)是最適合他們的，鼓動(dòng)學(xué)生注冊(cè)。
2、公共宣傳。公共宣傳是利用新聞媒體進(jìn)行有利的宣傳報(bào)道，將學(xué)校的積極信息傳遞給受眾。以達(dá)到塑造、提升學(xué)校社會(huì)正面形象的目的。同時(shí)也可以迅速吸引受眾的注意力，提高學(xué)校的知名度和沉淀品牌價(jià)值。
關(guān)鍵詞： 高職院校 招生宣傳 調(diào)查 策略
近年來，隨著高考生源不斷萎縮，給高職院校招生帶來了巨大挑戰(zhàn)，如何做好招生工作已經(jīng)成為高職院?？沙掷m(xù)發(fā)展的根本。在實(shí)踐中，做好招生工作的關(guān)鍵在于招生宣傳，它直接影響著招生效果和質(zhì)量。本文以筆者所在山東中醫(yī)藥高等專科學(xué)校為藍(lán)本，通過調(diào)查問卷的整理和分析，結(jié)合樣本學(xué)校十余年招生宣傳工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)前形勢下如何做好招生宣傳工作談一點(diǎn)體會(huì)。
一、問卷調(diào)查的主要目的
當(dāng)下，由于生源的壓力，很多高職院校面臨生存壓力。在當(dāng)今高考形勢下，高職考生關(guān)心什么，影響考生報(bào)考的因素有哪些，何種招生渠道最有效果，成為本次問卷調(diào)查的主要目的。
二、調(diào)查范圍、方法及實(shí)施
本調(diào)查對(duì)象是我校當(dāng)年入學(xué)的2012級(jí)高職學(xué)生，主要采取全面調(diào)查法，共發(fā)放調(diào)查表2895份，回收有效調(diào)查表2895份，問卷有效率為100%。調(diào)查表主要結(jié)合我校的具體情況修訂而成，具有較高的公信度和代表性。
三、調(diào)查內(nèi)容統(tǒng)計(jì)與分析
（一）招生信息獲取渠道調(diào)查
1.通過何種途徑得知我校招生信息？（可多選）
2.哪些人曾向你推薦過我校？（可多選）
3.你曾經(jīng)在哪些地方看到過我校招生簡章？（可多選）
4.你搜索學(xué)校信息時(shí)，主要瀏覽哪些網(wǎng)站？（可多選）
通過對(duì)招生渠道的調(diào)查，可以看出網(wǎng)絡(luò)途徑是得知我校招生信息的最主要渠道，占調(diào)查總數(shù)的54.89%；家長、親屬、朋友推薦是學(xué)生獲得學(xué)校信息的最主要人際途徑，占55.54%；學(xué)校招生信息網(wǎng)是學(xué)校招生簡章信息最有效方式，占81.69%；百度和省教育招生考試院網(wǎng)址是搜索學(xué)校信息最有效的網(wǎng)絡(luò)渠道，均超過調(diào)查人數(shù)的60%以上。
分析：通過調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)、招生簡章、咨詢會(huì)是獲得學(xué)校招生信息的最主要途徑，尤其是網(wǎng)絡(luò)的作用已經(jīng)遠(yuǎn)超其他宣傳手段。這就要求學(xué)校網(wǎng)站要充分發(fā)揮招生專欄作用，及時(shí)更新內(nèi)容，提供優(yōu)質(zhì)高效的咨詢服務(wù)，吸引更多的人關(guān)注。同時(shí)，應(yīng)積極發(fā)揮招生簡章的作用，在招生簡章和?？脑O(shè)計(jì)上，要美觀大氣，圖片多于文字，突出重點(diǎn)和亮點(diǎn)，通過各種現(xiàn)場咨詢的機(jī)會(huì)盡可能發(fā)放到考生及其家長手中，采用撒網(wǎng)式的手段，不斷擴(kuò)大對(duì)學(xué)校的宣傳。
（二）影響學(xué)生填報(bào)志愿調(diào)查
1.你填報(bào)志愿時(shí)，最想了解學(xué)校的哪方面？（可多選）
2.你報(bào)考我校的主要原因是什么？（可多選）
考生選擇報(bào)考學(xué)校最想了解的信息中，就業(yè)、專升本情況和專業(yè)介紹占前三位，分別達(dá)到68.95%、67.98%和59.55%；報(bào)考學(xué)校的主要原因中，“就業(yè)前景”和“愛好中醫(yī)藥文化”占比重最高，分別占44.77%和43.63%。
分析：通過調(diào)查，我們可以看出，考生關(guān)注學(xué)校主要集中在學(xué)校就業(yè)、升學(xué)和專業(yè)設(shè)置這三個(gè)問題上。這說明學(xué)生及其家長對(duì)所選學(xué)校的就業(yè)方向和人才培養(yǎng)目標(biāo)高度關(guān)注，對(duì)學(xué)校的教學(xué)水平和質(zhì)量有著比較高的要求。這就要求學(xué)校在開展招生宣傳時(shí)，著重突出就業(yè)發(fā)展方向、專業(yè)特色、校園環(huán)境、師資力量、實(shí)訓(xùn)設(shè)施設(shè)備、教學(xué)成果等幾方面的亮點(diǎn)，提高對(duì)考生的吸引力。
（三）招生宣傳效果調(diào)查
請(qǐng)寫出你認(rèn)為學(xué)校開展最有效的招生宣傳途徑（取排名前5的回答）
從樣本學(xué)校2012年開展的招生宣傳效果的調(diào)查結(jié)果來看，網(wǎng)絡(luò)、在校生實(shí)踐活動(dòng)和高考招生現(xiàn)場咨詢會(huì)是最有效的三種宣傳途徑，而網(wǎng)絡(luò)宣傳效果尤其突出。
分析：在信息化時(shí)代，招生工作應(yīng)高度重視網(wǎng)絡(luò)宣傳的作用，不斷加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，豐富學(xué)校網(wǎng)絡(luò)信息；同時(shí)，應(yīng)注重發(fā)揮在校學(xué)生的積極作用，組織在校生開展各類社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過各種公益性社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，展現(xiàn)良好的學(xué)校風(fēng)貌和學(xué)生素養(yǎng)，不斷擴(kuò)大學(xué)校社會(huì)影響力。
四、招生宣傳策略
通過對(duì)樣本學(xué)校招生宣傳工作問卷調(diào)查的分析，結(jié)合我校近十年的招生宣傳工作經(jīng)驗(yàn)，筆者簡要整理了目前形勢下高職院校招生宣傳工作的主要策略。主要有以下幾點(diǎn)。
（一）完善學(xué)校招生宣傳工作體制
應(yīng)堅(jiān)持在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)校招生職能部門為主導(dǎo)，各系部配合聯(lián)動(dòng)的宣傳工作體制，以招生宣傳為先導(dǎo)，以提升人才培養(yǎng)質(zhì)量為核心，以建設(shè)畢業(yè)生就業(yè)基地為重點(diǎn)，同時(shí)帶動(dòng)社會(huì)實(shí)踐基地、教學(xué)實(shí)習(xí)基地建設(shè)“四位一體”的工作體制，以高水平的人才培養(yǎng)能力和高質(zhì)量的就業(yè)能力來推動(dòng)學(xué)校招生宣傳工作開展。
（二）建立高效負(fù)責(zé)的招生宣傳團(tuán)隊(duì)
學(xué)校應(yīng)選拔業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)高的骨干教師組成招生工作宣傳小組。各招生宣傳工作小組分別負(fù)責(zé)各地市招生宣傳工作，注重考核，落實(shí)激勵(lì)政策。宣傳小組在宣傳工作中，要擺正自己的位置，樹立服務(wù)意識(shí)和以考生為本的思想。以考生為本，為考生服務(wù)。
（三）扎實(shí)高效地做好常規(guī)宣傳工作
常規(guī)宣傳工作是所有院校每年都需要扎實(shí)做好的基礎(chǔ)性工作，主要包括以下幾點(diǎn)。
1.利用媒體和平面手段進(jìn)行海量宣傳。充分利用傳播快捷、覆蓋面大、時(shí)間集中的電臺(tái)、電視臺(tái)及權(quán)威性強(qiáng)的報(bào)刊、雜志等新聞媒介廣泛地進(jìn)行宣傳。注重通過印發(fā)大量的招生簡章，向宣傳對(duì)象發(fā)放，宣傳招生辦法，介紹學(xué)校各方面情況。
2.廣泛參加各省、市、區(qū)縣的現(xiàn)場及網(wǎng)絡(luò)招生咨詢會(huì)。考生填報(bào)高考志愿是招生工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，填報(bào)志愿前，各地均會(huì)組織一定規(guī)模的招生咨詢會(huì)。這是對(duì)考生進(jìn)行宣傳，保證生源數(shù)量和質(zhì)量，爭取優(yōu)秀生源的極好機(jī)會(huì)，必須充分利用。
3.充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)信息渠道以其快捷、廣泛的特點(diǎn)，越來越被社會(huì)公眾所接納。所以校園網(wǎng)在招生宣傳中的地位就尤為突出。因此要充分利用學(xué)校網(wǎng)站、貼吧、QQ群和微博、博客等各種網(wǎng)絡(luò)信息渠道搭建好宣傳平臺(tái)，真正做到“全員宣傳”、“時(shí)時(shí)宣傳”，最大限度發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳的優(yōu)勢。
4.組織開展大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等具有職業(yè)院校鮮明特色的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過優(yōu)秀大學(xué)生志愿者的服務(wù)活動(dòng)擴(kuò)大學(xué)校在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的基層影響力，提升學(xué)校形象，吸引更多生源。
（四）發(fā)揮人情因素?cái)U(kuò)大招生輻射范圍
發(fā)揮情感因素，調(diào)動(dòng)校友，借助家長，擴(kuò)大輻射范圍，提高宣傳的親和力和可信度。高校有成千上萬畢業(yè)生在全國各地的用人單位工作，校友是學(xué)校的寶貴財(cái)富和有利資源。他們的宣傳介紹更具說服力?，F(xiàn)在很多高職院校都有在校生萬人以上，他們的家長也是學(xué)校的可用資源。家長的宣傳介紹也更具說服力。
（五）積極調(diào)研開發(fā)優(yōu)質(zhì)生源基地
隨著生源競爭日趨激烈，穩(wěn)定的生源供應(yīng)基地就成為保障學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的重要保障。在招生宣傳工作中要有針對(duì)性地確定重點(diǎn)地區(qū)和對(duì)象，積極建立生源基地。高職院校應(yīng)選擇部分生源數(shù)量較多、生源質(zhì)量較好的中學(xué)，通過簽訂協(xié)議、掛牌等形式，建立與招生重點(diǎn)地區(qū)越來越多的學(xué)校的聯(lián)系。這是保證生源數(shù)量和質(zhì)量的一條行之有效的辦法。
（六）利用職業(yè)院校實(shí)習(xí)就業(yè)基地優(yōu)勢擴(kuò)大招生宣傳范圍
職業(yè)院校擁有大批實(shí)習(xí)、就業(yè)基地，這些用人單位背后所擁有的是大批潛在的生源群體。充分利用這些用人單位的輻射作用，通過張貼醒目海報(bào)，實(shí)習(xí)生、畢業(yè)生的宣傳等形式，擴(kuò)大學(xué)校在對(duì)口行業(yè)的影響力和號(hào)召力，能夠有效增強(qiáng)招生宣傳的針對(duì)性和指向性，吸引更多行業(yè)內(nèi)職工子女報(bào)考高等職業(yè)院校。
參考文獻(xiàn)：
[1]張瑤祥.高職招生宣傳工作的實(shí)踐探索和體會(huì)[J].教育與職業(yè)，2007，（14）.
