時(shí)間：2022-08-03 23:54:21
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇主題餐廳創(chuàng)業(yè)方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
基金項(xiàng)目：西京學(xué)院2016年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目：“關(guān)于西安市兒童主題餐廳的現(xiàn)狀分析及研究”
中圖分類號(hào)：F719.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
收錄日期：2017年3月7日
一、我國兒童主題餐廳現(xiàn)狀
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全面開放二孩政策之后，未來4年將新增5，212萬個(gè)新生兒，而以兒童為主要服務(wù)對(duì)象的餐飲將會(huì)呈現(xiàn)極快的發(fā)展速度，到2020年，國內(nèi)兒童主題餐飲預(yù)計(jì)有望突破350家。兒童主題餐廳的消費(fèi)群體潛力巨大，目前特色的兒童餐廳在國內(nèi)并不多見；而在餐飲領(lǐng)域，兒童餐廳所占的份額還非常小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)階段兒童消費(fèi)占家庭消費(fèi)總支出的40%左右，并呈逐年上升趨勢(shì)。在這樣的大背景下，兒童餐飲市場(chǎng)無疑潛藏著巨大商機(jī)。調(diào)查顯示，目前20%的家長(zhǎng)會(huì)帶孩子去兒童主題餐廳用餐。如果將兒童主題餐廳的檔次、產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意不斷提升，那么兒童主題餐廳的客戶群體將進(jìn)一步擴(kuò)大。作為購物中心重點(diǎn)關(guān)注的新興業(yè)態(tài)之一，市場(chǎng)需要大量?jī)?yōu)質(zhì)的兒童主題餐飲品牌，當(dāng)下也正是這類新興品牌創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的風(fēng)口！
二、我國兒童主題餐廳現(xiàn)有問題分析
近幾年來，主題餐d作為餐飲界異軍突起的新勢(shì)力，讓飲食文化更加豐富的同時(shí)，為顧客帶來美妙的享受。但是，在兒童主題餐廳興起之時(shí)，門檻低，成本低，競(jìng)爭(zhēng)者居多，同時(shí)又缺乏經(jīng)驗(yàn)，問題層出不窮。
（一）食品營養(yǎng)和食品安全問題頻出。3～12歲的兒童是兒童主題餐廳的主要對(duì)象。這一時(shí)期是孩子成長(zhǎng)發(fā)育的重要時(shí)期，需要充足的營養(yǎng)。而且在我國，社會(huì)上對(duì)于兒童餐飲安全以及營養(yǎng)問題尤為關(guān)注。當(dāng)今我國的部分兒童主題餐廳在菜品的設(shè)計(jì)上徒有表面，只注重外在顏色形狀，反而忽略菜品營養(yǎng)價(jià)值，甚至提供成人食用的多油的西式快餐及過多碳酸飲料。部分兒童餐廳對(duì)于餐廳衛(wèi)生不重視，缺乏監(jiān)管，心存僥幸，留下安全隱患。更令人擔(dān)憂的是，近年來食品安全問題頻出，黑心商家為謀取更多利益，將兒童健康問題視為草芥，在食材選用上和制作過程中粗制濫造。
（二）主題不鮮明，環(huán)境不突出。我國現(xiàn)有的兒童類餐廳的主題和經(jīng)營管理模式多數(shù)缺少中國特色，還缺乏自身企業(yè)文化，就其現(xiàn)狀來看，這種缺乏創(chuàng)新的經(jīng)營模式不僅不受到消費(fèi)者的歡迎，而且缺失自我價(jià)值?，F(xiàn)如今，當(dāng)務(wù)之急就是建立起屬于我們自己的管理經(jīng)營模式，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新，與傳統(tǒng)文化相結(jié)合，弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。讓顧客在消費(fèi)的同時(shí)，感受傳統(tǒng)的魅力，并且做好新生代的傳統(tǒng)文化教育。充分發(fā)展“中國特色”，并且為培養(yǎng)孩子創(chuàng)新能力做出楷模。
（三）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下宣傳方式缺乏創(chuàng)新。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給消費(fèi)者個(gè)人或群體獲取知識(shí)的手段增多，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的提高，對(duì)產(chǎn)品自身文化韻味、文化訴求、用戶體驗(yàn)等要求不斷提高。消費(fèi)者的心態(tài)更加開放，容易接受新的觀念與服務(wù)。而現(xiàn)階段兒童主題餐廳面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮缺乏有效的應(yīng)對(duì)方式，沒有能靈活恰當(dāng)運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的宣傳方式來進(jìn)行餐廳品牌宣傳。
三、我國兒童主題餐廳發(fā)展建議
（一）食品安全應(yīng)對(duì)措施
1、政府部門監(jiān)管。根據(jù)我國部分食品相關(guān)法律，如《食品安全法實(shí)施條例》、《餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督管理辦法》和《食品安全法》等相關(guān)規(guī)定，制定食品安全檢查管理制度，標(biāo)準(zhǔn)化從事餐飲服務(wù)活動(dòng)。加大監(jiān)管力度，針對(duì)兒童餐飲制定有正對(duì)性的安全監(jiān)管方案。特別是在兒童餐飲制度方面，進(jìn)行完善。如從業(yè)人員健康管理制度、從業(yè)人員培訓(xùn)管理制度、原料采購查驗(yàn)和索票索證管理制度、食品倉儲(chǔ)管理制度、餐飲具清洗消毒保潔管理制度、餐廚廢棄物和廢棄油脂處置管理制度等，政府宏觀把控餐飲食材安全。
2、餐廳內(nèi)部管理。食品采購方面：按照我國的相關(guān)規(guī)定，在國家認(rèn)證的安全場(chǎng)所進(jìn)行采購，以保證其質(zhì)量。餐廳有嚴(yán)格的采購方案，責(zé)任到人，從食品選擇到食材購進(jìn)，整個(gè)工序?qū)Ｈ丝刂啤Ｊ巢膬?chǔ)存方面：管理人員按時(shí)巡查，聘請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)于儲(chǔ)存食品的冷庫進(jìn)行專業(yè)管理，定時(shí)對(duì)各種器械進(jìn)行維護(hù)、檢修及保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)并做緊急處理，保障餐廳安全運(yùn)作。
食品儲(chǔ)藏衛(wèi)生由專人負(fù)責(zé)，并且設(shè)立考核制度，公共場(chǎng)合不得存放私人食品。餐廳從業(yè)人員衛(wèi)生意識(shí)培養(yǎng)以及安全宣傳方面：建立本店食品安全管理組織機(jī)構(gòu)，對(duì)餐廳從業(yè)人員進(jìn)行入職培訓(xùn)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生安全重要性。每月對(duì)員工對(duì)食品安全知識(shí)儲(chǔ)備進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。并對(duì)員工定期進(jìn)行體檢，定期排查安全隱患。實(shí)施透明化餐飲，客戶通過了解餐飲過程，合理選擇，健康飲食。
（二）要有創(chuàng)新意識(shí)
1、不同地區(qū)環(huán)境將店面裝修成不同主題。為了吸引更多家長(zhǎng)和兒童，在不同的地址，可以選擇不同的店面裝修，即不同的主題。在店面選址的問題上，不同的選址，具有不同消費(fèi)群體。在大型商場(chǎng)和超市里，一般都會(huì)有兒童游樂區(qū)，店面如果選擇在超市、大型商場(chǎng)里，尤其是在一些游樂設(shè)施旁邊，可以作為配套餐廳，為兒童提供用餐的地方，用戶相對(duì)集中。如果在外建立兒童主題餐廳，則可以設(shè)計(jì)成不同的吸引兒童的主題，比如各種動(dòng)畫主題，能較好地吸引兒童的注意力，比較具有特色。
2、兒童主題餐廳的主題鮮明策略。兒童這個(gè)群體對(duì)新鮮事物充滿了好奇，容易被餐廳各種環(huán)境所吸引。針對(duì)這樣的特性，餐廳的主題環(huán)境就會(huì)大大吸引消費(fèi)者的興趣。荷蘭的一家餐廳是全世界連鎖店中最受歡迎的一家，該餐廳以花海為主題，顧客坐在其中，可以一邊用餐，一邊感受花海遨游的樂趣。所以為餐廳選擇一個(gè)鮮明的主題，不光能滿足顧客用餐需要，還能為顧客帶來極大的樂趣。
裝修時(shí)的材料以及質(zhì)地也要講究，一定選擇健康的材料，富有生機(jī)的顏色搭配，各種設(shè)施要?jiǎng)?chuàng)新，極大地吸引大小消費(fèi)者的興趣，增加家長(zhǎng)購買欲望。不僅如此，兒童主題餐廳可以根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、流行以及兒童群體的偏好等因素進(jìn)行變換，也可適當(dāng)組織活動(dòng)，贈(zèng)送小禮品，這樣既能吸引兒童注意力，又能起到宣傳的作用。
3、開發(fā)適合兒童的餐飲食品策略。兒童餐飲應(yīng)以滿足兒童營養(yǎng)需求為主，追求營養(yǎng)的多樣豐富，補(bǔ)充多種膳食纖維，設(shè)計(jì)富含各種營養(yǎng)元素并且容易消化，兒童可以接受的食品，不僅如此，主餐與水果、飲品還要進(jìn)行精心搭配。另外，不光要在菜品的營養(yǎng)上下工夫，造型和餐具的設(shè)計(jì)也要迎合孩子的心理，要富有想象力，吸引孩子興趣，引起孩子食欲。
要找到賣點(diǎn)，需要深入探究?jī)和睦?，迎合兒童的品味及興趣，符合孩子心中的主流文化。根據(jù)兒童自身特性，兒童主題餐廳在菜品的形狀及顏色上也要尤為注意。近幾年來，西式快餐深受兒童喜愛，我們不妨將粗糧點(diǎn)心或者主食制作成各種形狀，既好吃，又有趣。再配上其他餐點(diǎn)，用卡通或其他主體餐盤盛裝，整體效果既好看有趣，又讓孩子們有食欲。
（三）有效的推V策略
1、品牌推廣策略。要適應(yīng)客戶求名動(dòng)機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升品牌的形象，就是改善和豐富影響品牌的文化內(nèi)涵，通過各種自媒體形式進(jìn)行宣傳，以提高企業(yè)知名度和影響力。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，外在的靠營銷中的高效推廣。
2、自媒體推廣策略。樹立和提升品牌的社會(huì)認(rèn)可度需要各種宣傳手段對(duì)項(xiàng)目的宣傳，可以建立本企業(yè)的微信公眾號(hào)進(jìn)行微信線上宣傳，同時(shí)也可以通過擁有大量粉絲的微博進(jìn)行企業(yè)商品宣傳。也可以利用當(dāng)下發(fā)展較快的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行直播宣傳。刺激消費(fèi)者購買需求，樹立和提升企業(yè)形象。
四、結(jié)論
兒童主題餐廳行業(yè)是一個(gè)充滿夢(mèng)想、充滿創(chuàng)新，等待開拓的行業(yè)。作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，兒童餐廳深受大眾歡迎，不僅從實(shí)際上滿足了中國兒童和家長(zhǎng)們的需求，還為更多的孩子創(chuàng)造兒時(shí)的美好回憶。但是，我國兒童餐廳仍處于發(fā)展階段，依然存在很多尚未解決和完善的問題需要我們?nèi)ヌ剿?。就目前而言，兒童主題餐廳迫切需要?jiǎng)?chuàng)新，提高其服務(wù)質(zhì)量、食品質(zhì)量以及客戶滿意度，尤其要重視食品安全問題。我們要借助成功案例，以我國情況以及市場(chǎng)需求相結(jié)合，尋求適合自身發(fā)展道路，富含創(chuàng)新，有自己的特色。雖然此行業(yè)門檻低，但是在項(xiàng)目經(jīng)營階段仍存在風(fēng)險(xiǎn)，而對(duì)于初級(jí)階段而言，最有挑戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)來源于同行的競(jìng)爭(zhēng)。尤其是本產(chǎn)業(yè)效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存會(huì)極大地推動(dòng)本產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，兒童餐廳內(nèi)，家庭成員可以更好地享受親情，所以兒童餐廳必定會(huì)發(fā)展成為一個(gè)較大的市場(chǎng)，前景將會(huì)一片光明。
主要參考文獻(xiàn)：
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如今，建筑行業(yè)結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)，作為一門學(xué)問，更是作為文明和進(jìn)步，在社會(huì)建設(shè)中舉足輕重。由此引申的許多裝飾設(shè)計(jì)，在現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展迅速，在滿足人們對(duì)安全舒適之餘，帶來的則是心靈美的享受。
雷偉強(qiáng)先生，建筑專業(yè)畢業(yè)，建筑靈感和設(shè)計(jì)理念，一直被業(yè)界稱道。在建筑行業(yè)學(xué)習(xí)實(shí)踐多年，從底層做起，到副經(jīng)理、工程經(jīng)理，只用了短短幾年。後獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，進(jìn)軍設(shè)計(jì)行業(yè)，在港創(chuàng)辦振華設(shè)計(jì)及工程有限公司及振華環(huán)?？萍加邢薰?，為適市場(chǎng)需求，亦在深圳創(chuàng)辦誠望裝飾設(shè)計(jì)有限公司，應(yīng)用其從事建筑行業(yè)的學(xué)識(shí)，在新的領(lǐng)域穩(wěn)固前行。
天分與勤奮 才能有所成
就讀香港城市大學(xué)的雷偉強(qiáng)先生，辛苦可想而知，即要為生活奔波又要用心建筑專業(yè)的學(xué)習(xí)。1994年，他完成學(xué)業(yè)步入社會(huì)開始一展所學(xué)。學(xué)有所成的他被一大型的建筑公司賞識(shí)，開始了建筑業(yè)的職業(yè)生涯。
他從底層開始做起，穩(wěn)步踏實(shí)，勤懇專注。他始終相信天道酬勤，愛拼才會(huì)贏，做人要腳踏實(shí)地，勤勤懇懇。當(dāng)別人在休息的時(shí)候，他還在勤力地工作。不管環(huán)境多麼艱苦，多麼清貧和枯燥，憑借專業(yè)專注的態(tài)度，堅(jiān)忍不拔、勇往直前的堅(jiān)強(qiáng)意志，多年如一日，他在事業(yè)的道路上穩(wěn)步前行。雷偉強(qiáng)先生對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，很快贏得了老闆的信任，25歲便擔(dān)任副經(jīng)理，28歲又勝任公司地產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)，31歲成為工程經(jīng)理。包括香港迪斯尼樂園內(nèi)的小小世界，西鐵總部大樓，海趣坊商場(chǎng)，逸東酒店，鴨脷洲風(fēng)之塔公園等工程項(xiàng)目，他都參與其中，圓滿完成。不可否認(rèn)，當(dāng)中會(huì)遇上許多困難，在一次次挫折中，他不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中自我完善，他參與的項(xiàng)目，都百分百投入其中，這些，也是其未來自己創(chuàng)業(yè)積累的寶貴財(cái)富。
離開公司之後，他開始思考之後的路。在家人的支持下，他決心自我創(chuàng)業(yè)，投身到與建筑相關(guān)的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)，主要致力於室內(nèi)設(shè)計(jì)、施工，涉及寫字樓、酒店、餐廳、學(xué)校、商鋪、休閒娛樂等等。對(duì)於從事建筑工程多年的他，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)也有深入的了解，但作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。市場(chǎng)考察、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)管理、材料採購，這些都是雷偉強(qiáng)先生非常關(guān)心的。
香港的室內(nèi)裝飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，雷偉強(qiáng)先生加入其中還能打出名氣，並不是一件容易的事。所謂沒有金剛鉆，不攬瓷器活，憑借其獨(dú)到的眼光和經(jīng)營理念，很快在行業(yè)中成長(zhǎng)起來。
客戶源泉 至上服務(wù)
想象一下，推開一扇門，原本對(duì)設(shè)計(jì)的構(gòu)圖具體的呈現(xiàn)在眼前，柔和的格調(diào)、亮眼的窗簾、奪目的燈光?；騼?yōu)雅或大氣，或簡(jiǎn)潔或古典，總之呈現(xiàn)的就是你的想象，心曠神怡，這就是裝飾的魅力。雷偉強(qiáng)先生就是為給客戶帶去美的感受：家庭裝飾，滿足客戶的一切要求，讓其有美妙的屋內(nèi)設(shè)計(jì)，賞心悅目之餘體會(huì)生活的美好；酒店設(shè)計(jì)，讓客人入住後，能夠體會(huì)酒店設(shè)計(jì)給予的舒適體驗(yàn)；餐廳設(shè)計(jì)，通過他的巧奪天工，食客們能夠體會(huì)那種主題餐廳的清晰格調(diào)，在歡快的氛圍下用餐。正因?yàn)榇耍b飾設(shè)計(jì)行業(yè)近年來得以迅速發(fā)展。加上他對(duì)設(shè)計(jì)認(rèn)真專業(yè)的態(tài)度，自然得到各個(gè)行業(yè)的青睞，香港迪斯尼、香港謝瑞麟珠寶、Jack’s Terrazza（香港意大利餐廳）、香港亞梭家俱、香港科技園、北京百洋醫(yī)藥集團(tuán)等的指定設(shè)計(jì)/承包商並建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)係，得到業(yè)主及社會(huì)各界的一致好評(píng)。
雷偉強(qiáng)先生一直遵循的是從客戶的角度出發(fā)完成設(shè)計(jì)的理念?？蛻艚o出一個(gè)大概的設(shè)計(jì)構(gòu)思，在基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新的理念、想法，但不脫離客戶的基本大綱。物料、施工、價(jià)格等等方面都滿足顧客的要求?！爸拔易龉こ毯芏嗄?，也遇上了很多這方面的問題，協(xié)議不完善、維修欠妥等等，只要用心，這些問題都是可以避免的?！痹诮ㄖ袠I(yè)多年的他，對(duì)屋內(nèi)設(shè)計(jì)方面的系統(tǒng)流程再熟悉不過，他說，無論是之前的工作還是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，與客戶的溝通尤其重要，之前不溝通合作，等到之後再改正對(duì)雙方都是大的損失?！氨热缯f，我們也做LED燈的安裝，但質(zhì)量好的價(jià)格偏高，顧客可能難以接受，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)節(jié)能的角度來說是很實(shí)惠的，這樣跟客戶講清楚，他們或許就欣然接受了。”從業(yè)主、客戶的角度出發(fā)，多溝通，在這些基礎(chǔ)上發(fā)揮設(shè)計(jì)的才華，達(dá)到客戶需要的效果。因?yàn)榇?，雷偉?qiáng)先生的設(shè)計(jì)公司這些年才越來越受到青睞。
在管理理念上，他慧眼識(shí)人，大膽重用有才華的新人。每接下一單生意，都讓員工踴躍發(fā)言，提出多個(gè)設(shè)計(jì)方案，若方案一失敗，改為方案二，直到把任務(wù)圓滿的完成。站在客戶的角度把客戶需要的感覺實(shí)現(xiàn)，這是最重要的，再發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)明確分工。這樣，即提高了員工的積極性，又加強(qiáng)了工作效率。
一、 緣起：
【兩岸咖啡】石家莊店于20xx年10月成立，作為全國品牌連鎖經(jīng)營店，【兩岸咖啡】融合了現(xiàn)代商務(wù)多功能氣息，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時(shí)尚，打造全國商務(wù)休閑溝通網(wǎng)絡(luò)。
根據(jù)目前現(xiàn)狀，【兩岸咖啡】石家莊店因開業(yè)前期市場(chǎng)宣傳執(zhí)行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會(huì)影響力和品牌美譽(yù)度整體無法體現(xiàn)出來。臨近冬季，正是餐飲市場(chǎng)火爆階段，【兩岸咖啡】應(yīng)盡快做多種活動(dòng)宣傳，以吸引客源，在春節(jié)前穩(wěn)步經(jīng)營，達(dá)到快速盈利的目的。金喜文化傳播有限公司經(jīng)過充分市場(chǎng)調(diào)研，以獨(dú)到的創(chuàng)意、多年酒店成功操作的經(jīng)驗(yàn)，在臨近圣誕節(jié)之際，為【兩岸咖啡】策劃了“‘兩岸咖啡’圣誕節(jié)活動(dòng)，此次活動(dòng)延伸宣傳范圍，加大宣傳力度，進(jìn)行有目的的實(shí)施策略，為擴(kuò)大【兩岸咖啡】石家莊店的社會(huì)知名度、品牌美譽(yù)度、消費(fèi)認(rèn)知度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、 活動(dòng)時(shí)間： 12月10日——12月25日
三、 活動(dòng)主題： 成功溝通 始于兩岸
四、 組織形式：
主辦單位：【兩岸咖啡】石家莊店
承辦單位：金喜文化傳播有限公司
五、 活動(dòng)可操作性分析：
地處建設(shè)北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的中浩商務(wù)中心、東海國際大廈、老百姓大藥房、米氏家具城、華普超市、北國超市等大型公共設(shè)施共同構(gòu)成省會(huì)北部的商業(yè)旺圈。交通位置優(yōu)越、便利，區(qū)域輻射半徑內(nèi)無同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，【兩岸咖啡】有著得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)盡可放心利用周邊有利環(huán)境、設(shè)施進(jìn)行大規(guī)模、有目的的宣傳。
隨著東南商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們把目光聚集在固定區(qū)域，造成一定區(qū)域內(nèi)商業(yè)飽和，整體雖呈繁華之勢(shì)，但因競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯激烈，企業(yè)卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經(jīng)濟(jì)流通的重要責(zé)任，造成城鄉(xiāng)、外省與本土資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，信息的相互交流，填補(bǔ)了北部市場(chǎng)“冷淡”的空白。所以，【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動(dòng)的實(shí)施，具有一定的可操作性、可執(zhí)行性。能夠促進(jìn)【兩岸咖啡】走新時(shí)代多功能型西餐發(fā)展道路，引導(dǎo)餐飲業(yè)健康和諧發(fā)展，能充分帶動(dòng)北部商業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，打造北部餐飲市場(chǎng)新型標(biāo)桿！
六、 活動(dòng)內(nèi)容：
（一）真情【兩岸】——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案
時(shí)間：20xx年12月10日——12月15日（可自行選擇人流高峰期時(shí)間）
地點(diǎn)：【兩岸咖啡】門前廣場(chǎng)
內(nèi)容：15日至19日，由主辦單位在兩岸咖啡門前廣場(chǎng)擺一操作臺(tái)（見圖），操作臺(tái)整體緊隨于【兩岸咖啡】企業(yè)形象主題，標(biāo)語。廣場(chǎng)上人頭攢動(dòng)，許多消費(fèi)者爭(zhēng)相在操作臺(tái)品嘗醇香濃郁的兩岸咖啡，派4名禮儀小姐（含服裝，身披綬帶，文字內(nèi)容：（正面）圣誕節(jié)快樂（反面）成功溝通，始于兩岸負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)烹制咖啡，向消費(fèi)者講述【兩岸咖啡】的文化歷史，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁（單頁主要內(nèi)容告知消費(fèi)者圣誕節(jié)期間，【兩岸咖啡】菜品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)），敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。（—中國面、最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）
活動(dòng)寓意：圣誕節(jié)是西方最重要的日子，而近幾年在中國，圣誕節(jié)亦是都市人日趨崇尚的重要節(jié)日，通過免費(fèi)品嘗咖啡，體現(xiàn)【兩岸咖啡】近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠信度及社會(huì)效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入【兩岸咖啡】深層次的境界，大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開起了很好的推動(dòng)作用。
建 議：由金喜為商家提供形象展臺(tái)的設(shè)計(jì)方案含制作，宣傳單頁的設(shè)計(jì)制作，商家派禮儀小姐做促銷活動(dòng)。（待定）
（二）【兩岸咖啡】圣誕親善大使贈(zèng)送禮物活動(dòng)
時(shí)間：12月23日——12月25日
地點(diǎn)：【兩岸咖啡】二樓餐廳
內(nèi)容：圣誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落，風(fēng)捎來醉人的醉聲，當(dāng)夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們?cè)僖淮卧跉g歌笑語的圣誕節(jié)相遇。
為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們特邀五位圣誕親善大使為在【兩岸咖啡】消費(fèi)的賓客贈(zèng)送圣誕禮物。同時(shí)，在圣誕禮物上標(biāo)有【兩岸咖啡】的主題標(biāo)語或祝福語。（例：成功溝通 始于兩岸 兩岸咖啡祝各界賓鵬圣誕節(jié)快樂?。┏跹┑氖仪f到處洋溢著圣誕的色彩，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來了圣誕祝福，也送來了溫暖了【兩岸】情懷。
活動(dòng)寓意：品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動(dòng)【兩岸咖啡】品牌廣告效應(yīng)。
（三）【兩岸咖啡】中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)方案
時(shí)間：12月24日20：00
地點(diǎn)：【兩岸咖啡】二樓
邀請(qǐng)嘉賓：省會(huì)部分外教老師及留學(xué)生
內(nèi)容：12月24日晚，在兩岸咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯(lián)歡活動(dòng)。屆時(shí)，省會(huì)部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂，共同慶祝自己傳統(tǒng)的節(jié)日。整個(gè)酒店裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺，給他們營造家的享受，在歡樂祝福的同時(shí)，品嘗家鄉(xiāng)的美食，聆聽悠揚(yáng)的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國的浪漫、英國的含蓄、美國的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務(wù)的優(yōu)越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內(nèi)容同上。
寓意：通過外教嘉賓的參與引發(fā)【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動(dòng)的，吸引新聞媒體的廣泛關(guān)注，整個(gè)活動(dòng)氣氛熱烈、高雅，倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)理念，【兩岸咖啡】西餐文化得到了的渲染，使本次活為【兩岸咖啡】前期宣傳打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，突出【兩岸咖啡】深厚的文化底蘊(yùn)。
七、 形象宣傳制品促銷投放策略：
1、臺(tái)歷：
制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設(shè)計(jì)在每個(gè)月中，并做相應(yīng)打折活動(dòng)，在圣誕節(jié)前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費(fèi)，享受部分優(yōu)惠政策，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲，菜品打折消費(fèi)。
2、DM宣傳單頁：
制作策略：將【兩岸咖啡】圣誕節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，如贈(zèng)送咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品，通過夾報(bào)的形式和現(xiàn)場(chǎng)品嘗咖啡時(shí)派發(fā)，讓消費(fèi)者感受到【兩岸咖啡】菜品的精典。
3、鋼琴曲點(diǎn)單：
制作策略：中內(nèi)外鋼琴名曲薈萃，簡(jiǎn)約、時(shí)尚，消費(fèi)者就餐時(shí)可聆聽優(yōu)美的鋼琴曲，并根據(jù)自己的興趣點(diǎn)曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動(dòng)聽的音樂。
4、咖啡品嘗操作臺(tái)：
制作策略：重點(diǎn)突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費(fèi)者眼球，識(shí)別性強(qiáng)，受眾率廣泛，加上【兩岸咖啡】簡(jiǎn)明的精典物語，得到消費(fèi)者對(duì)【兩岸咖啡】的極大認(rèn)可。
5、 易拉寶：
制作策略：主要內(nèi)容：【兩岸咖啡】精典咖啡起源簡(jiǎn)介、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動(dòng)氣氛。
6、 吊旗：主要內(nèi)容：活動(dòng)主題標(biāo)語，“成功溝通 始于兩岸”
懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng)，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)選擇。
7、大型菜品展牌：
制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強(qiáng)、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時(shí)間最長(zhǎng)的特點(diǎn)，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱，價(jià)位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費(fèi)者上來就可自行挑選菜品。
8、圣誕節(jié)通票（略）
八、 活動(dòng)意義：
企業(yè)感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案范文一
【活動(dòng)主題】
1.“男人幫女人幫”——親友幫你賺優(yōu)惠
2.“男人幫女人幫”——相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠
3.“男人幫女人幫”——親友相幫家享優(yōu)惠
【活動(dòng)目的】
促銷剩余房源，實(shí)現(xiàn)沖刺;
增加來訪客源，積攢人氣，促進(jìn)銷售;
【活動(dòng)時(shí)間】
周六
【活動(dòng)地點(diǎn)】
樓盤營銷中心
【客戶群體】
由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶
【活動(dòng)形式】
暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮(抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購成功客戶)
活動(dòng)規(guī)則：
老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮：若新客戶認(rèn)購成功，新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個(gè)。
新a客戶帶新b客戶：新b客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品，新a客戶可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認(rèn)購，即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。
暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容
1.現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來訪客戶都可參與活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個(gè)來訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張;
女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!
早10:00-16:00，女士可在營銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現(xiàn)場(chǎng)diy自己的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走)，現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作，用完為止;
2.活動(dòng)結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè)，禮品送完即止;
男人幫——光棍節(jié)不做宅男!
中 午13:00-16:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)比賽，現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加，報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額，現(xiàn)場(chǎng) 將請(qǐng)籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類推，獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
【抽獎(jiǎng)活動(dòng)】
抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購成功客戶，抽獎(jiǎng)完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品;
抽獎(jiǎng)禮品：一等獎(jiǎng)：ipad1名，價(jià)值4000元/個(gè);
二等獎(jiǎng)：冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè);
三等獎(jiǎng)：電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)
另，普通獎(jiǎng)禮品：抱枕(或傘)50名，價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶，禮品送完即止;)
企業(yè)感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案范文二
一、活動(dòng)目的
通過“感恩新疆項(xiàng)目建設(shè)者”系列活動(dòng)的開展，提升全體人員感恩新疆項(xiàng)目建設(shè)者的意識(shí)，提升責(zé)任心和工作標(biāo)準(zhǔn)，為新疆項(xiàng)目建設(shè)吶喊、助威。
二、活動(dòng)時(shí)間：xxxx
三、活動(dòng)主題：“感恩新疆項(xiàng)目建設(shè)者”
2014年，公司揮師天山，建設(shè)新疆第二生產(chǎn)基地。三年時(shí)間里，新疆項(xiàng)目建設(shè)者們告別親人、遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，按照劉總提出的“三個(gè)一流”的目標(biāo)，以高昂的創(chuàng)業(yè)激情，用辛勞與汗水克服重重困難，在戈壁灘上建起了一座現(xiàn)代化的工廠，為公司實(shí)現(xiàn)“中國最受尊重化肥企業(yè)集團(tuán)”的美好愿景做出了突出貢獻(xiàn)。當(dāng)前，新疆項(xiàng)目處于單體試車的關(guān)鍵階段，需要我們?cè)诟鞣矫娼o予支持。
感謝新疆項(xiàng)目的建設(shè)者，感恩新疆項(xiàng)目的建設(shè)者!
四、活動(dòng)范圍：公司各單位
五、活動(dòng)安排
1、懸掛感恩標(biāo)語、書寫感恩板報(bào)。
2、利用升旗儀式進(jìn)行“感恩周”活動(dòng)動(dòng)員。
3、制作感恩卡片，由各分會(huì)收集，公司工會(huì)統(tǒng)一郵寄到新疆公司，由新疆公司分會(huì)將感恩卡片進(jìn)行創(chuàng)意張貼，在公司餐廳、辦公樓等處展現(xiàn)。卡片收集上報(bào)時(shí)間11月17日前。
4、傳遞感恩活動(dòng)。由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，拍攝公司員工感恩、祝福等內(nèi)容的短片，由新疆公司分會(huì)在升旗廣場(chǎng)LED屏與餐廳循環(huán)播放。
5、為新疆雙職工辦一件實(shí)事。由公司工會(huì)、各分工會(huì)共同對(duì)夫妻都入疆，且子女留在家里的雙職工家庭，通過一種特殊方式表達(dá)感恩之情，感恩雙職工家屬對(duì)新疆建設(shè)的支持。
六、時(shí)間安排
企業(yè)感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案范文三
一、活動(dòng)背景：
秋去冬來，寒冷季節(jié)再一次降臨在大地之上，城市的人們穿上厚厚的冬裝，坐在暖氣室、空調(diào)間里上班、學(xué)習(xí)，而我們大 山的孩子也一樣的每天去上學(xué)，但看到10月份莫凡帶會(huì)的走訪信息，孩子們還是衣不蔽體，甚至還有光著腳丫的孩子……但他們依然還是堅(jiān)持到學(xué)校上學(xué)，面對(duì)困 難，他們有抱怨，他們只想說：我要讀書!
11月24日感恩節(jié)，某公司全體員工聯(lián)手某公司，給多雨的大山中的孩子們籌集一批過冬的雨鞋，讓孩子們感受溫暖和關(guān)懷，以此鼓勵(lì)孩子們克服困難、努力學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大后能做個(gè)有用的人才!
活動(dòng)將通過現(xiàn)場(chǎng)義賣某公司紀(jì)念品及某公司柜捐贈(zèng)雨鞋進(jìn)行，以表達(dá)某公司全體員工回饋社會(huì)，對(duì)貧困山區(qū)孩子奉獻(xiàn)愛心的義舉。
二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年11月XX日(感恩節(jié))(晚18：00——23：00)
三、活動(dòng)主題：
感恩的心·謝謝這些可愛的孩子給了我們一個(gè)表達(dá)愛的機(jī)會(huì)!
——為貧困山區(qū)孩子籌集過冬雨靴(本次活動(dòng)不收集其他物品)
四、活動(dòng)目的：
1、借此次活動(dòng)機(jī)會(huì)，某公司將對(duì)公司員工進(jìn)行一次意義的教育、思想的洗禮，豐富公司企業(yè)文化，能鼓勵(lì)員工積極進(jìn)取，創(chuàng)造更多的社會(huì)效益，體現(xiàn)公司和員工的社會(huì)價(jià)值和自身價(jià)值，同時(shí)為貧困山區(qū)的孩子帶去一份溫暖，帶去一份愛心。
2、呼喚愛，延續(xù)愛，傳播愛!
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、義賣：
時(shí)間：11月24日當(dāng)天公司1樓大廳設(shè)立義賣區(qū)(義賣麥田紀(jì)念品——白色T恤)
18：00——21：30由某公司派4名志愿者負(fù)責(zé)義賣，統(tǒng)一穿麥田T恤、帽子，公司營銷部協(xié)助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。(義賣區(qū)放置由某公司提供的宣傳圖片及公司制作的感恩節(jié)活動(dòng)海報(bào))
群體：針對(duì)來店消費(fèi)顧客;
義賣某公司紀(jì)念品：麥田白色T恤(夏裝)：45元/件
針對(duì)購買麥田愛心物品的顧客，某公司將贈(zèng)送1小時(shí)歡唱券1張。
注：本次活動(dòng)義賣所得款項(xiàng)，除成本每件35元，利潤(rùn)將全部做為本次活動(dòng)購買雨靴不得他用。
2、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)：
時(shí)間及地點(diǎn)：11月24日20：00—21：00一樓大廳
方式：公司內(nèi)部員工募捐，最后由公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一將前期義賣品售賣所得一起交給某公司負(fù)責(zé)人或某公司財(cái)務(wù)部。
看了企業(yè)感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案的人還看
1.公司感恩節(jié)活動(dòng)方案
2.公司感恩節(jié)活動(dòng)策劃
3.2016公司企業(yè)感恩節(jié)活動(dòng)方案
4.公司感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案3篇
有創(chuàng)意的父親節(jié)活動(dòng)方案一：親子父親節(jié)活動(dòng)方案
設(shè)計(jì)思路
父親的角色在孩子的成長(zhǎng)道路上有著不可或缺的作用，在現(xiàn)代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威嚴(yán)，孩子與爸爸接觸交流的機(jī)會(huì)甚少。為此，xx幼兒園開展了“快樂父親節(jié)”活動(dòng)，提供孩子和爸爸溝通交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)父子、父女間的感情。
活動(dòng)目的
使幼兒知道6月的第三個(gè)星期天是父親節(jié)，知道爸爸的艱辛。
通過親子游戲給父子提供交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)父子、父女間的感情。
活動(dòng)準(zhǔn)備
歌曲錄音帶、彩色紙、彩筆、鼓、花、羊角球等器械、自制獎(jiǎng)牌。
活動(dòng)過程
幼兒配樂朗誦：
父愛是一縷陽光，讓你的心靈即使在寒冷的冬天也能感到溫暖如春;
父愛是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風(fēng)塵依然純潔明凈。
父愛同母愛一樣的無私，他不求回報(bào);
父愛是一種默默無聞，寓于無形之中的一種感情。
師：在孩子們的心中,您是那么的偉大、威武，是他們心中最崇拜和尊敬的人，是他們永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣!
1、表演《感恩的心》
2、演唱歌曲《我的好爸爸》
3、親親爸爸說說悄悄話
4、室內(nèi)親子制作《心連心愛心卡》
5、《擊鼓傳花》家長(zhǎng)和幼兒聽鼓聲同時(shí)傳花，鼓聲?；ㄔ谡l的手中幼兒說一句祝福的話或表演節(jié)目，家長(zhǎng)簡(jiǎn)單介紹自己的工作或家庭中的趣事。
親子游戲：
1、《小腳踩大腳》游戲規(guī)則：寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進(jìn)行比賽最先到達(dá)終點(diǎn)者為勝。
2、《騎大馬》游戲規(guī)則：寶寶騎在爸爸的脖子上分組進(jìn)行比賽。
3、《蒙眼找寶寶》：用毛巾把家長(zhǎng)的眼睛蒙住，幼兒站在家長(zhǎng)的對(duì)面不能發(fā)出聲音，家長(zhǎng)根據(jù)自己孩子的特征找到自己的寶寶。
家長(zhǎng)游戲(同級(jí)部的爸爸們進(jìn)行比賽)：
《跳繩比賽》《針線活》《拔河比賽》《蜈蚣競(jìng)走》
結(jié)束部分：音樂響起，幼兒親自為爸爸頒獎(jiǎng)。師：在繁忙的工作之余留點(diǎn)時(shí)間陪伴孩子，讓孩子在成長(zhǎng)的過程中留下更多美好的回憶。
有創(chuàng)意的父親節(jié)活動(dòng)方案二：公司父親節(jié)活動(dòng)方案
活動(dòng)背景
父愛是如此的含蓄，不像母愛來得那么明顯。然而，父愛和母愛一樣，都是那么的偉大。我們用隆重的典禮歡祝母親節(jié)的到來，但是，又有多少人知道父親節(jié)是哪一天呢?其實(shí)，父親不需要任何花哨的禮物，父親只希望自己的孩子能夠長(zhǎng)大、成熟。但這并不代表父愛就可以被忽略。在父親節(jié)即將到來的日子里，讓我們用行動(dòng)來向父親證明自己已經(jīng)長(zhǎng)大了，已經(jīng)成熟了，并且可以用實(shí)際行動(dòng)來感恩父親對(duì)我們付出的種種。
活動(dòng)主題：父親，您辛苦了!
活動(dòng)目的
1、讓公司員工借助父親節(jié)吐露內(nèi)心的真情感言，表達(dá)對(duì)父親的感恩之情。
2、加深公司員工對(duì)父親的感情，在內(nèi)心深處更進(jìn)一步領(lǐng)悟父愛如山似海的內(nèi)涵，感受父愛的無私和偉大，學(xué)會(huì)理解、關(guān)心父親。在以后的工作生活中，從點(diǎn)滴做起，以實(shí)際行動(dòng)來回報(bào)父親的養(yǎng)育之恩。
3、增進(jìn)員工與公司之間的感情，讓員工學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)以實(shí)際行動(dòng)去報(bào)恩。
活動(dòng)對(duì)象：思麥博公司全體員工
活動(dòng)時(shí)間：6月10日——6月17日
有創(chuàng)意的父親節(jié)活動(dòng)方案三：酒店父親節(jié)活動(dòng)方案
時(shí)間：父親節(jié)當(dāng)天
地點(diǎn)：酒店一樓西餐廳
活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨
于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對(duì)于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動(dòng)，此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對(duì)富豪康博酒店的認(rèn)識(shí)。
營銷對(duì)象：父親節(jié)期間的家庭和男士。
主題：“父愛如山,父親也需要關(guān)愛”
促銷活動(dòng)
1.父親節(jié)當(dāng)天，在西餐消費(fèi)的男士可獲贈(zèng)滋補(bǔ)燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗(yàn)券一張。
2.70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠。
3.四人用餐一人免費(fèi)。
父親節(jié)送什么禮物
母親節(jié)可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節(jié)，送父親什么呢?父親節(jié)禮物，一定難壞了很多人。
其實(shí)，不一定要送父親禮物，可以在父親節(jié)請(qǐng)父親吃一頓大餐，用美食來表達(dá)對(duì)父親默默地愛!
活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)當(dāng)天
午餐自助餐11:30---13:30RMB88/位
晚餐自助餐18:00-21:00RMB98元/位
地點(diǎn)：酒店1樓西餐廳
經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃
電視及Radio宣傳及滾動(dòng)式播放，預(yù)計(jì)￥500元;小本創(chuàng)業(yè)
預(yù)計(jì)收入
1.前期準(zhǔn)備
6月10日至6月15日16:00點(diǎn)確定好達(dá)到活動(dòng)要求標(biāo)準(zhǔn)的員工名單。
6月16日至17日對(duì)10名員工的家庭進(jìn)行走訪,對(duì)員工的父親進(jìn)行節(jié)日慰問。
2.活動(dòng)內(nèi)容
本次活動(dòng)以公司在職員工人事檔案為基礎(chǔ),隨機(jī)挑選10名在職員工家中有超過60周歲的父親的家庭進(jìn)行走訪慰問.
本次活動(dòng)由人力資源部主導(dǎo),CSR專員及義務(wù)員工進(jìn)行協(xié)作.如可,可請(qǐng)電視臺(tái)及山南戶外網(wǎng)網(wǎng)民協(xié)同.
3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
慰問金:每戶200元*10戶=20xx元
慰問卡片:每張10元*10張=100元
橫幅:中巴車上用,約5米=50元
其它:約300元(飲水/誤餐)
范文一
一、時(shí)間：父親節(jié)當(dāng)天
二、地點(diǎn)：酒店一樓西餐廳
三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：
于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對(duì)于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動(dòng)，此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對(duì)富豪康博酒店的認(rèn)識(shí)。
四、營銷對(duì)象：
父親節(jié)期間的家庭和男士。
五、主題：
“父愛如山,父親也需要關(guān)愛”
六、促銷活動(dòng)
父親節(jié)當(dāng)天，在西餐消費(fèi)的男士可獲贈(zèng)滋補(bǔ)燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗(yàn)券一張。
70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠。
四人用餐一人免費(fèi)。
父親節(jié)送什么禮物?
母親節(jié)可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節(jié)，送父親什么呢?父親節(jié)禮物，一定難壞了很多人。
其實(shí)，不一定要送父親禮物，可以在父親節(jié)請(qǐng)父親吃一頓大餐，用美食來表達(dá)對(duì)父親默默地愛!
活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)當(dāng)天
午餐自助餐 11:30---13:30 RMB88/位
晚餐自助餐 18:00-21:00 RMB98元/位
地點(diǎn)：酒店1樓西餐廳
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：
1、電視及Radio宣傳及滾動(dòng)式播放，預(yù)計(jì)￥500元; 小本創(chuàng)業(yè)
八、預(yù)計(jì)收入：
范文二
酒店出色呈現(xiàn)父親節(jié)套餐
每年6月的第三個(gè)星期日是父親節(jié)，據(jù)說，選定6月過父親節(jié)是由于6月的陽光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恒……父親用厚實(shí)的臂膀支撐著整個(gè)家庭，父親用親情熱和著孩子心靈。父愛深沉，我們時(shí)刻能夠感受，只是我們都不善于表達(dá)。
一年一度的父親節(jié)即將來臨。在這個(gè)屬于父親的節(jié)日，為了讓大家在節(jié)日里向自己的父親們遞上最真摯的祝福，北京王府井希爾頓酒店特別舉行父親節(jié)感恩活動(dòng)，讓爸爸們享受一次非常禮遇吧
活動(dòng)時(shí)間：6月xx日，11：30-14：
活動(dòng)內(nèi)容：小牛排，小羊排，各式香腸，外加田園沙拉和甜點(diǎn)，澳大利亞風(fēng)格燒烤自助……呈現(xiàn)給您一個(gè)其樂融融的父親節(jié)
活動(dòng)規(guī)則：人民幣188元+15%服務(wù)費(fèi)/每位。啤酒無窮暢飲。
活動(dòng)地點(diǎn)：酒店6層空中花園。
范文三
酒店父親節(jié)感恩回饋優(yōu)惠活動(dòng)
來聚福園和父親一起過節(jié)!度過一個(gè)布滿歡樂的父親節(jié)。
父親節(jié)當(dāng)晚，所有父親均可獲得半瓶葡萄酒。
日期：6月xx日(星期日)
家庭龍蝦早午自助餐
298/位+15%服務(wù)費(fèi)(包含無窮量氣泡酒及軟飲
龍蝦海鮮自助晚餐
368/位+15%服務(wù)費(fèi)(包含無窮量氣泡酒，紅，白葡萄酒及軟飲
酒店父親節(jié)星級(jí)美食有優(yōu)惠
酒店的妙趣咖啡廳為父親節(jié)預(yù)備了澳大利亞龍蝦、法國鵝肝等豐富的國際自助餐，用餐還將有機(jī)會(huì)贏取全年健身卡(三人用)一張。
妙趣咖啡廳特別設(shè)立愛心角，孩子們可以在送給爸爸的T恤衫上畫上精美的愛心圖案或文字，通過平凡細(xì)節(jié)，勾畫細(xì)膩溫情。
午餐自助餐價(jià)格為每位188元，自助晚餐為每位288元。享用自助午餐的家庭父親節(jié)當(dāng)日，爸爸們購買健身中心健身卡可享受7折特別優(yōu)惠。僅限 2014年6月15日星期天。1米以下兒童免用度餐，1~1.4米兒童可享受半價(jià)優(yōu)惠。
另外，夏宮中餐廳隆重推出“難以置信”總廚推介超值魚翅套餐。每位用餐者可以在多達(dá)20道由總廚為您精心料理的菜式中任選一道為主菜;二是材料細(xì)致挑選：鵝肝金沙炒瑤柱、三文魚北極貝刺身、冰鎮(zhèn)海螺芥蘭度、XO醬深海北極貝群、避風(fēng)塘銀鱈魚等，中式傳統(tǒng)方法烹制，聞香足以垂涎。加上每位食客免費(fèi)贈(zèng)予的姬松茸花膠燉鮑翅，令此套餐殊顯彌珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及楊枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美達(dá)到極致。如此佳肴，無論在午市還是晚市均能在夏宮品嘗，每位只需人民幣188++。
超值魚翅套餐推廣期從6月1日至10月12日，兩位起計(jì)。
北京就有一位敢率先吃螃蟹的小伙子，在京城開辦了亞洲首家黑暗餐廳，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)走紅白領(lǐng)圈，成為許多時(shí)尚青年及投資商奔走相告、爭(zhēng)相談?wù)摰臒狳c(diǎn)。前不久，全球頂級(jí)商業(yè)雜志《財(cái)富》更是將該餐廳列為“2007年中國酷公司”之首，并作為當(dāng)月《財(cái)富》中文版的封面主題!
更讓人稱道的是，黑暗餐廳的創(chuàng)始人，年僅26歲的陳龍，在短短半年的時(shí)間內(nèi)便賺取了高達(dá)300萬元的人生第一桶金!
搶占市場(chǎng)空白，清華高才生開創(chuàng)亞洲首家“黑暗餐廳”
2003年7月，從清華大學(xué)日語系畢業(yè)的寧波男孩陳龍開始全力備考CMAT(美國工商管理學(xué)院MBA入學(xué)考試)，他的想法很簡(jiǎn)單：想以此多結(jié)識(shí)一些這個(gè)社會(huì)最優(yōu)秀的人。
備考期間，陳龍經(jīng)常瀏覽一些外國網(wǎng)站。一次，他在某英文網(wǎng)站上偶然看到一則關(guān)于“黑暗餐廳”的消息：1999年，瑞士蘇黎世的一位盲牧師為了替盲人同胞提供就業(yè)機(jī)會(huì)，并讓明眼人體會(huì)盲人的黑暗世界，開設(shè)了一家室內(nèi)完全漆黑的“概念餐廳”――盲牛餐廳，規(guī)定所有來這消費(fèi)的顧客都在黑暗中完成進(jìn)餐。盲牛餐廳一經(jīng)推出，好奇的人們蜂擁而至，經(jīng)常座無虛席。隨后，盲牛餐廳的火爆迅速席卷歐美，其他城市紛紛效仿，相繼開設(shè)了黑暗餐廳。
因忙于備考，當(dāng)時(shí)陳龍對(duì)此并沒多在意。直至參加完CMAT考試后他才再次想起那條信息，越想越感興趣，并在心里默默的盤算著：要是在國內(nèi)也開一家這樣的餐廳，會(huì)有市場(chǎng)嗎?他憑直覺判斷：國內(nèi)年輕人越來越追求新體驗(yàn)，黑暗餐廳的特色經(jīng)營肯定能在中國產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)!
陳龍最終還是選擇了留在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)。他說：“商機(jī)就像戀人，錯(cuò)過了，別人就會(huì)捷足先登，自己或許一輩子都難以挽回。而讀MBA，以后機(jī)會(huì)還多著呢!”
于是，陳龍開始全心投入到黑暗餐廳的籌備當(dāng)中。首先，自己的黑暗餐廳得取個(gè)名字，叫什么好呢?這時(shí)，多年前讀過的一本小說――《巨鯨歷險(xiǎn)記》帶給了陳龍靈感。該書講述的是一個(gè)不幸遭遇海難的小男孩，在海上飄蕩時(shí)被一條巨鯨吞入腹中，并在巨鯨的肚子里離奇生活的冒險(xiǎn)經(jīng)歷。于是，陳龍給餐廳取名為“Whalelnside”，翻譯成中文為“巨鯨肚”，“鯨魚肚子里的黑暗場(chǎng)景能讓大家聯(lián)想到餐廳里的環(huán)境――一絲光亮都沒有，暗示著進(jìn)入黑暗餐廳的客人就像進(jìn)入一條巨鯨的肚子里冒險(xiǎn)一樣刺激有趣!”
接下來便是選址，這一環(huán)節(jié)對(duì)任何一家餐廳來說都至關(guān)重要。但陳龍認(rèn)為黑暗餐廳僅考慮過往的人流量是不夠的，“因?yàn)楹诎挡蛷d在國內(nèi)尚屬于新鮮事物，我們必須將目標(biāo)顧客集中鎖定在敢于嘗鮮的時(shí)尚人群身上?！苯?jīng)過4個(gè)月的精心準(zhǔn)備，亞洲首家黑暗餐廳――“巨鯨肚”在北京建外SOHO落戶。這個(gè)看似不經(jīng)意的選擇卻凝聚著陳龍數(shù)周時(shí)間的考察、論證。建外SHOHO有“最時(shí)尚的生活櫥窗”之稱，擁有300多家店鋪，每天有5萬人在這里居住、工作、玩樂。
店鋪裝修方面，陳龍?jiān)凇昂诎怠倍稚峡芍^是下足了工夫。首先，餐廳的外觀是黑色的，內(nèi)部門面和櫥窗也都是黑色的。同時(shí)，除了門廳、吧廳、洗手間和廚房外，黑暗餐廳完全是黑暗的，沒有任何照明，從而營造出神秘的氛圍。為了讓顧客的眼睛適應(yīng)從明亮到黑暗的轉(zhuǎn)換，餐廳還有一項(xiàng)人性化的設(shè)置――燈光柔和的視覺過渡區(qū)。餐廳沒設(shè)有兩個(gè)出口，兩個(gè)照明及紅外線監(jiān)控儀，有服務(wù)員專門守在照明開關(guān)旁，一旦發(fā)生異常情況，他們將立即打開照明燈。
一切準(zhǔn)備就緒后，2006年圣誕節(jié)前的最后一個(gè)周六――12月22日，“巨鯨肚”黑暗餐廳正式對(duì)外營業(yè)。為了讓路人明白自己的經(jīng)營內(nèi)容，陳龍?jiān)诘觊T口豎了一塊廣告牌：“沒有距離的世界――亞洲首家黑暗餐廳邀你在黑暗中進(jìn)步?！迸谱右怀觯瑤缀跛械穆啡硕纪Ｏ铝四_步，嘖嘖稱奇：“黑暗餐廳?!里面究竟是啥玩意兒啊?”一時(shí)間，人們紛紛揣測(cè)、談?wù)撈饋?。北京的幾家?bào)社也都聞風(fēng)而動(dòng)，在最短的時(shí)間內(nèi)作了報(bào)道，從而讓更多的人了解到黑暗餐廳。更讓陳龍意想不到的是，路透社、美聯(lián)社等國外媒界大腕也都打來了采訪電話，報(bào)道文章的標(biāo)題中大都使用了“亞洲首家黑暗餐廳”這樣的字眼。
營業(yè)當(dāng)天上午，便有二十多位年輕顧客經(jīng)不住“誘惑”走進(jìn)了黑暗餐廳。率先光臨的是一對(duì)年輕情侶，小伙子見女友很好奇，便拉著她走了進(jìn)去。在進(jìn)入黑暗餐區(qū)前，他們的貴重物品、外衣以及手機(jī)、打火機(jī)、夜光表等能發(fā)光的物品被存放在專人看管的寄物柜中，然后兩人由佩戴夜視鏡的侍應(yīng)生引導(dǎo)，經(jīng)由特殊設(shè)計(jì)的單行線盲道進(jìn)入餐區(qū)。點(diǎn)菜之前，在接應(yīng)生的協(xié)助下，兩人載上了一次性手套和一個(gè)巨大的圍兜，以防止食物和飲料濺灑在衣服上。出于安全考慮，餐廳沒有餐刀等利器，只有筷子之類餐具。
坐在這樣的環(huán)境里，女孩感到既害怕又興奮，脫口而出：“服務(wù)員，拿菜單來我們好點(diǎn)菜呀。”話一出口，男友就笑了，“這兒伸手不見五指，什么都看不見，菜單能派上用場(chǎng)嗎?”女孩吐了吐舌頭，不過無人能看見。原來點(diǎn)菜也是在黑暗中進(jìn)行，全靠語言交流完成。
女孩點(diǎn)了兩道特色菜――“抓瞎”和“猜猜排”。因看不見吃的是什么，全憑雙手和舌頭來判別。其中“猜猜排”由7種不同菜品組成，摸上去像是魚排，但是吃起來又像是雞柳之類的東西，經(jīng)過油炸，味道很妥帖，但兩人猜來猜去，直到吃完了沒能猜出這道菜是由什么食材烹制而成。
這么一頓吃下來，這對(duì)情侶共花消了220元。雖然比起平常高出許多，但女孩仍然覺得很值得，對(duì)黑暗餐廳的創(chuàng)意贊不絕口：“不僅菜肴別出心裁，而且那種氛圍讓人感受很特別，新鮮，刺激，神秘，就像經(jīng)歷了一場(chǎng)夢(mèng)游!”不僅她一人，營業(yè)當(dāng)天，所有重返“光明世界”的顧客都交口稱贊。到下午3點(diǎn)左右，當(dāng)晚餐廳的80個(gè)座拉便被預(yù)定一空。
接下來的一周，黑暗餐廳每日的營業(yè)額都超過了萬元，其中圣誕節(jié)那天高達(dá)三萬多元，成為北京建外SOHO所有店鋪中日收入最高的一家!
做大做強(qiáng)，26歲的帥小伙半年狂賺300萬
曾有一位知名企業(yè)老總說：無論做多么風(fēng)光的生意，沒有誰是一帆風(fēng)順的。陳龍也不例外。
兩三周后，過往的路人不再像剛開始時(shí)懷著一種新奇的眼光。敏銳的陳龍將此作為一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)：一旦人們對(duì)黑暗餐廳失去好奇心，生意勢(shì)必會(huì)大受影響。而且，餐廳每日顧客們的光臨時(shí)間基本上都集中在中午和晚上，其余時(shí)間段客流量相對(duì)少得多。可是，怎么才能扭轉(zhuǎn)這種局面呢?
經(jīng)過暗中觀察，細(xì)心的陳龍發(fā)現(xiàn)，除了體會(huì)黑暗餐廳的用餐妙處之外，人們總喜歡帶不同的朋友來，樂于以各色各樣的名義在這里聚集，北京某交友網(wǎng)站更是在黑暗餐廳舉辦了網(wǎng)友線下見面會(huì)。受此啟發(fā)，陳龍對(duì)聚餐有了新的定義：第一層含義是為餐而聚；第二層含義是為分離快樂而聚。顯然，第二層含義的“境界”遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第一層。那到，如果在第二層含義上大做文章，黑暗餐廳的生意不就更上一層樓嗎?
于是，在陳龍的精心策劃下，黑暗餐廳推出了一系列的主題活力：1月24日舉行了恐怖電影《門》的原版音效首聽會(huì)，所有進(jìn)餐的顧客都可以體驗(yàn)到一場(chǎng)別開生面的“恐怖派對(duì)”；2月14日首次推出“黑暗中玩陶藝”活動(dòng)，讓情侶顧客體驗(yàn)一個(gè)具有紀(jì)念意義的情人節(jié)；2月15日，清華大學(xué)總裁班專場(chǎng)，上演了老舍的經(jīng)典作品《月牙兒》的話劇讀白，別出心裁的“黑暗劇”受到了總裁們的高度評(píng)價(jià)……受此啟發(fā)，后來陳龍?zhí)氐仄竵韼孜槐硌萑藛T，在餐廳內(nèi)不定時(shí)上演一小出恐怖劇或是愛情劇，要么讓人感動(dòng)得真落淚，要么嚇得女孩子尖叫不已，緊緊地抓住男孩子的手……
緊接著，陳龍四處出擊，與磨石網(wǎng)、六人行等眾多交友網(wǎng)站和交友俱樂部建立了合作意向，將網(wǎng)絡(luò)上巨大的交友團(tuán)體引向黑暗餐廳。同時(shí)，他還與一些口碑好的旅行社達(dá)成協(xié)議，承接四面八方的旅行團(tuán)隊(duì)前來用餐，從而正好彌補(bǔ)下午空位較多的局面。面對(duì)于那些游客來說，在黑暗餐廳進(jìn)餐無疑是一次前所未有的新奇體驗(yàn)，為旅程平添了幾份驚喜與歡樂。
3月的一天，一位來自上海的年輕美眉光臨黑暗餐廳后，在顧客留言薄上毫不吝嗇自己的贊譽(yù)：“簡(jiǎn)直太有趣了，要是上海也有這樣的餐廳就好了，我每周都帶朋友去玩?！币徽Z驚醒夢(mèng)中人!陳龍一拍腦門，對(duì)呀，上海素來以小資文化盛行著稱，如果在這個(gè)城市也開一家黑暗餐廳，其受歡迎程度肯定不亞于北京。
于是，陳龍又開始緊鑼密鼓地籌備在上海也開一家旗艦店。就在上海店裝修過程中，又一位顧客的留言引起了陳龍的注意：黑暗餐廳為戀人之間的交流所提供的方便沒得說，但總不能一出黑暗餐廳就道別了啊。我跟婦女友每次從黑暗餐廳出來后，還得另外找個(gè)咖啡廳坐下來聊聊……
陳龍立即聯(lián)系到留言的劉先生，并在電話里進(jìn)行了詳細(xì)了解。而后，他又旁敲側(cè)擊地詢問了多位顧客，從他們口中進(jìn)一步證實(shí)劉先生所說得很有道理，尤其是初次約會(huì)的網(wǎng)友，存在的同樣問題更加突出。陳龍把顧客的需求當(dāng)作經(jīng)營的風(fēng)向標(biāo)，設(shè)想到：如果黑暗餐廳里增設(shè)一些溫馨明媚的浪漫區(qū)，供那些剛從“黑暗世界”走出來的戀人們進(jìn)一步交流，豈不是更加人性化?
于是，陳龍立即調(diào)整了上海店的裝修思路：除了仿照北京黑暗餐廳的模式外，上海店還增設(shè)了暗光區(qū)、包廂區(qū)，其中每一個(gè)包廂都代表一個(gè)浪漫甜蜜的度假勝地，比如馬爾代夫、愛琴海。在菜品上，餐廳也增添了情侶套餐、森林套餐、神秘套餐等多種新套餐，并給每一種菜肴都賦予了別有韻味的名字，如“綠色記憶”、“黑暗之旅”。
不出陳龍所料，黑暗餐廳在上海一經(jīng)亮相，便倍受白領(lǐng)們青睞，甚至出現(xiàn)了需提前一周訂餐才有空檔的火爆場(chǎng)面。幾乎是一夜之間，“你去過黑暗餐廳嗎”成為上海各大寫字樓里眾多時(shí)尚青年相互追問的熱門話題，甚至有些女孩子將自己第一次與異性約會(huì)的地點(diǎn)指定在黑暗餐廳。餐廳所提供的兩個(gè)截然相反的交流環(huán)節(jié)，深受大家好評(píng)。一是“見光”前的交流，在完全黑暗的環(huán)境里不僅更容易吐露心聲，從而避免初次見面的緊張與尷尬；二是“見光”后的交流，互相傾慕的雙方可以到浪漫區(qū)共飲一杯，還可以再次進(jìn)入黑暗中深入交流……
旗艦店讓陳龍嘗到了甜頭，接下來兩個(gè)月內(nèi)，“巨鯨肚”更是以不可思議的速度在深圳、成都、長(zhǎng)沙等5個(gè)城市連開5家旗艦店，并與諾華制藥、摩托羅拉、中央電視臺(tái)等多家知名企業(yè)簽定了包場(chǎng)合約。同時(shí)，一些“空白”城市的投資商聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛打來電話詢問加盟的具體事宜。而陳龍這位“黑暗舞者”，在短短半年內(nèi)不僅收回了自己的成本，并用還賺取了高達(dá)300萬元的人生第一桶金!
公司：香港小天使服飾有限公司
主題：小天使活動(dòng)
目的：增加小天使童裝的知名度，提高市場(chǎng)銷售額。
內(nèi)容：運(yùn)用小天使可愛的造型，以及生動(dòng)的故事，進(jìn)行圖形填色活動(dòng)
時(shí)間：2003年1月至2003年3月間，每月推出一款精美的填色圖案
獎(jiǎng)勵(lì)：顧客將總共三張的填色圖案寄回公司，對(duì)表現(xiàn)出色的消費(fèi)者公司給予物質(zhì)回報(bào)。
一．市場(chǎng)確立
1．小天使童裝現(xiàn)階段的主要消費(fèi)者是6-14的兒童，這一年齡段的孩子正處在生長(zhǎng)發(fā)育的高峰期，對(duì)周遍事物有強(qiáng)烈的好奇與求知欲，但又充滿童趣性。
2．動(dòng)畫片是他們的首選節(jié)目，個(gè)性化鮮明的卡通形象是他們的偶像?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵是吸引孩子，吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈(zèng)送精巧小禮物，通過填色活動(dòng)發(fā)揮孩子的想象力，勾勒出自己心中的色彩。
二．促銷目標(biāo)的確立
1．主要目標(biāo)通過促銷活動(dòng)，促使目標(biāo)市場(chǎng)銷售額有顯著的提高。
2．通過圖形填色和贈(zèng)送小天使的小禮品，加深小天使品牌在童裝領(lǐng)域的影響力以及“小天使”形象在消費(fèi)者心目中的地位。
三．促銷信息的確定
促銷主題“小天使活動(dòng)”，在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)將采用“小天使”的造型填色活動(dòng)，增加童趣性，再在圖形背面付以故事內(nèi)容介紹，增加可讀性，贈(zèng)送“小天使”小禮物。為了能滿足消費(fèi)者個(gè)人需求，在元月開始三個(gè)月中每月將推出一款填色游戲，積滿三個(gè)并有出色表現(xiàn)的消費(fèi)者將獲得公司豐厚回報(bào)。
四．促銷手段
1．售點(diǎn)推廣活動(dòng)，以填色比賽活動(dòng)為主線，在售點(diǎn)中推出大型促銷擱牌、吊旗、小禮品，形成促銷的良好氛圍。
2．消費(fèi)達(dá)到貳佰元后贈(zèng)送精美的填色圖案，及“小天使”毛絨玩具。
3．考慮到地區(qū)性的特點(diǎn)，在主要區(qū)域投放宣傳單頁及報(bào)紙廣告。
在銷售過程中即使是質(zhì)量最好的產(chǎn)品，也無法自行將自己售出。顧客在購買某一商品或服務(wù)時(shí)，想對(duì)這一產(chǎn)品的信息有所了解。產(chǎn)品公司要借助許多方式和手段將產(chǎn)品的性能以及用途介紹給潛在的顧客，這些方式和手段就是促銷策略和促銷手段。我們?cè)陂_展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)必須嘗試多種促銷手段和策略對(duì)外信息，這樣我們接近目標(biāo)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)才回大大增加。要知道的是，我們所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)平均每天都在接受數(shù)以千計(jì)的各類信息的狂轟爛炸，顧客可能只對(duì)其中某些信息作出反應(yīng)，而對(duì)另外絕大部分信息則會(huì)置之不理。 促銷方案制定步驟
開展促銷活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，我們必須選擇信息的各種渠道，同時(shí)也要對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此我們必須從整體上確立促銷方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí)，我們必須按照以下七個(gè)步驟來制定總體的促銷方案：
1．確定目標(biāo)市場(chǎng)；
2．確定促銷目標(biāo)；
3．確定通過促銷所要傳達(dá)的促銷信息；
4．選擇促銷渠道；
5．確定促銷預(yù)算；
6．確定促銷總體方案；
7．評(píng)估促銷總體方案之績(jī)效。
一、確定目標(biāo)市場(chǎng)
所謂確定目標(biāo)市場(chǎng)，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者。在潛在市場(chǎng)中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場(chǎng)所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進(jìn)行營銷溝通，并在溝通過程中傳達(dá)最適合于他們的營銷信息。
舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞” 在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭(zhēng)取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈(zèng)送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對(duì)小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對(duì)“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。
二、確定促銷目標(biāo)
總的來說，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場(chǎng)營銷的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。
比如說，在某些情況下，想設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的。這時(shí)我們可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎(jiǎng)銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).
三、確定促銷信息
促銷信息實(shí)質(zhì)上就是你在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷溝通時(shí)，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。我們所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。象麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開的。
四、選擇促銷手段
作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息?，F(xiàn)在我們將對(duì)五個(gè)主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析。
1．廣告。對(duì)在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告，我們要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象。
2．銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈(zèng)送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對(duì)其作出實(shí)際檢驗(yàn)。
3．公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，達(dá)到提高社會(huì)知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。
4．直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷溝通。 五、確定促銷預(yù)算
確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷預(yù)算的評(píng)估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。
另一更為準(zhǔn)確的方法是先將你計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單。暫時(shí)不考慮錢的問題。然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)清單列出所有促銷項(xiàng)目總的預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對(duì)自身的企業(yè)而言可以接受為止?！×⒋_定促銷總體方案
