時(shí)間：2023-01-01 08:16:10
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇朋友聚會(huì)邀請(qǐng)函，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
今天人與人之間的交往或友誼，到了密不透風(fēng)的程度，這是技術(shù)進(jìn)步的結(jié)果。過(guò)去人與人之間交往，近的，上門(mén)拜訪的時(shí)候，遞上一個(gè)名帖；遠(yuǎn)的，不能見(jiàn)面，就用書(shū)札，互通款曲。人與人之間，表面上是比較疏闊，但事實(shí)上，那心靈抵得很近。
喜歡讀古人來(lái)往的書(shū)札，還有詩(shī)詞唱和。兩個(gè)相隔遙遠(yuǎn)的友人，彼此思念，于是就有唱和，通過(guò)詩(shī)詞你來(lái)我往，就像在酒席上推杯換盞一樣，那友情就在這一來(lái)一往之中，日漸醇厚。
古人的這種友情，其實(shí)就是道家的“相忘于江湖”。莊子說(shuō)：“魚(yú)相忘于江湖，人相忘于道術(shù)?！毕嗤雌饋?lái)疏闊，其實(shí)那心靈是相通的。所謂“相忘于道術(shù)”，說(shuō)的就是心有靈犀一點(diǎn)通。古人的友情，就是這樣不拘形跡，一年半載不見(jiàn)面，那友情也絲毫不會(huì)褪色。這其實(shí)也就是莊子所說(shuō)的“君子之交淡若水，小人之交甘若醴”。
有古君子風(fēng)的友情，在乎的不是形式，而是內(nèi)容。那內(nèi)容，說(shuō)到底，與勢(shì)利無(wú)關(guān)，只與心靈有關(guān)。兩個(gè)人脾氣相投，氣質(zhì)相近，就可能發(fā)展出深厚的友情。至于這種友情是否可以給我?guī)?lái)實(shí)在的好處，古人是不在乎的。高山流水，鐘子期與俞伯牙，也不過(guò)是相互欣賞，哪里有什么實(shí)利可圖？正因?yàn)橛泄啪语L(fēng)的友情，在乎的是那份心`相通，所以他們平時(shí)見(jiàn)面的頻率高不高，實(shí)在是個(gè)無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題。杜甫思念李白的時(shí)候，就寫(xiě)首詩(shī)把這份思念傳達(dá)出來(lái)，至于李白有沒(méi)有看見(jiàn)，看見(jiàn)了會(huì)想些什么，杜甫其實(shí)是不在意的。當(dāng)杜甫寫(xiě)到“冠蓋滿京華，斯人獨(dú)憔悴”的時(shí)候，他是真心為李白抱屈，至于這種抱屈李白是否感激，杜甫寫(xiě)之前，是根本不會(huì)去考慮的。
我說(shuō)古君子風(fēng)的友情，顯得疏疏落落，彼此給對(duì)方非常大的自由的空間，顯然是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，沒(méi)有文學(xué)上的夸張。但是我看今天人們之間的友情，卻完全是另一番模樣。今天的人們，仿佛感覺(jué)到一天彼此不見(jiàn)面，那友情就會(huì)淡退不少似的，所以就要把彼此緊緊捆綁到一起，有時(shí)簡(jiǎn)直到了密不透風(fēng)的程度。住在同一個(gè)城市的朋友，強(qiáng)調(diào)的是隨叫隨到，無(wú)論是打牌還是喝茶喝酒，不能隨叫隨到的朋友，算不上鐵哥們。住得遠(yuǎn)的朋友，要的是天天在QQ上見(jiàn)面，特別是微信朋友圈，你發(fā)個(gè)帖子，我來(lái)個(gè)點(diǎn)贊，總之必須是須臾不離，那才叫真朋友。這就導(dǎo)致我們天天手機(jī)不離手，仿佛一刻不看見(jiàn)手機(jī)上的微信朋友圈，就會(huì)冷落了朋友似的。
我越來(lái)越感覺(jué)，今天的人與人之間的友情是形式大于內(nèi)容，甚至顯得華而不實(shí)了。聚會(huì)越來(lái)越多，酒越喝越多，但感情越來(lái)越淡，越來(lái)越像納蘭性德的一句詞：“人生若只如初見(jiàn)?！蔽医?jīng)常在微信圈中看到同學(xué)朋友聚會(huì)的畫(huà)面，一大桌子菜，邊上是一圈泛著酒紅的臉。我自然不是說(shuō)這樣的聚會(huì)沒(méi)有意義，我只是想說(shuō)，除了喝得臉紅脖子粗之外，我們其實(shí)還有很多更為簡(jiǎn)單樸素的表達(dá)友情的方式，只不是這些方式，已被我們淡忘了。
還記得高中時(shí)代的老四班嗎?還記得我們?cè)餐瑩碛械臏剀巴?、純情歲月嗎?
時(shí)光如流水，自1992年初夏一別，天各一方，分散四海，至今已13載余。 但時(shí)空的拉長(zhǎng)并沒(méi)有使我們的情誼消退，我們是那么熱烈地企盼著老同學(xué)再聚首! 一起回憶那段不平凡的歲月，暢談現(xiàn)在和將來(lái)。讓我們的友誼更上一層、共創(chuàng)美好的明天!
好了，這個(gè)秋季，我們就誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您參加荷園中學(xué)的同學(xué)會(huì)，去聽(tīng)聽(tīng)久違的聲音，看看久違的面孔。相信你除了欣喜和激動(dòng)，還會(huì)有更多的收獲!
我們想：這樣難得的歡聚，會(huì)因你的缺席而黯然失色，更令我們黯然神傷!
盼望您早作安排，如期赴約。并請(qǐng)盡快給予回復(fù)。
祝您及全家身體健康!
同學(xué)會(huì)有關(guān)事項(xiàng)：
活動(dòng)時(shí)間：20XX年10月2日-3日
具體安排如下：
10月2日上午8:00到荷園中學(xué)報(bào)到，發(fā)活動(dòng)時(shí)間表，補(bǔ)交活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
8：00-10：00在學(xué)校內(nèi)敘敘舊,參觀一下母校。
10：00-- 11：00到白云山莊。
11：15--12：00辦理入住登記。
12：00--13：00 簡(jiǎn)單中餐(盡量不喝酒)
13：00--17：00室外、水上活動(dòng)、同學(xué)聯(lián)歡會(huì)
17：00--17：30 回賓館
18：00--20：30 晚餐時(shí)間(大家放開(kāi)喝，但要注意身體)
20：30--22：30，歌舞、好朋友聚會(huì)，自由活動(dòng)(希望大家盡情的歡樂(lè))
10月3日
8：00--8：30 早餐
8：30--11：30 白云山爬山、談心
11：30 中餐
12：00以后 自由活動(dòng)
此次的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為：RMB450.00元/人，具體預(yù)算如下：
吃住:250.00元/人(三餐，住一晚)
車費(fèi)、：20.00元/人
紀(jì)念品(含老師)：60.00元/人(同學(xué)的紀(jì)念品為：集會(huì)期間照片、錄像光盤(pán)各一張，集體照2-5張，光盤(pán)集體照精美包裝盒,通訊錄一份等)
活動(dòng)費(fèi)用：80.00元/人
其他(備用)：20.00元/人
合計(jì)：RMB：430.00/人
如有剩余費(fèi)用退還或作為下次同學(xué)會(huì)的基金。
籌劃組：
***
分工：
***為組長(zhǎng)，
**管帳，**管錢(qián)
***負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)永康人員;**聯(lián)絡(luò)外地人員。
**策劃節(jié)目
注意事項(xiàng)：
1、集會(huì)期間要求服從組委會(huì)統(tǒng)一安排。
2、集會(huì)期間不得無(wú)故中途離開(kāi)。
3、同學(xué)會(huì)費(fèi)用要求在報(bào)名時(shí)交納。盡量避免只報(bào)名但人卻不來(lái)的情況，如有特殊情況不能來(lái)的，可從組委會(huì)退錢(qián)。不來(lái)退錢(qián)的，作為同學(xué)會(huì)基金，將用于下次同學(xué)會(huì)召開(kāi)經(jīng)費(fèi)。主要考慮定房間和酒席數(shù)量。沒(méi)有報(bào)名擔(dān)在開(kāi)會(huì)時(shí)來(lái)的同學(xué)在報(bào)名時(shí)補(bǔ)交經(jīng)費(fèi)，但不保證有單人床位。
4、如有經(jīng)濟(jì)困難者，可以申請(qǐng)減免經(jīng)費(fèi)，要求有兩個(gè)同學(xué)以上做證，同時(shí)組委會(huì)半數(shù)人以上同意。
5、報(bào)名時(shí)要求留下詳細(xì)聯(lián)系方式，通訊地址，以用于郵寄禮品及同學(xué)聯(lián)系之用。
請(qǐng)同學(xué)們相互轉(zhuǎn)告，并隨時(shí)關(guān)注網(wǎng)上同學(xué)錄登錄帳號(hào)：XXX,登錄密碼：XXX;或登陸QQ:XXXX(請(qǐng)注明是同學(xué))或來(lái)電聯(lián)系。
20xx酒店客房活動(dòng)方案范文120XX年客房部營(yíng)銷方案20XX年下半年以來(lái)，我縣酒店市場(chǎng)客房數(shù)量急劇膨脹，具初步估算現(xiàn)在我縣單房房?jī)r(jià)達(dá)100元以上的客房已達(dá)600余間，尤其是金水溫泉大酒店的開(kāi)業(yè)，更是形成了與我店竟?fàn)?。我飯店為更快更好的發(fā)展，20XX年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，客房要?jiǎng)?chuàng)高，是今年立足根本。在客房如何能夠保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是當(dāng)務(wù)之急要解決的問(wèn)題。針對(duì)上述市場(chǎng)及我店實(shí)際情況，現(xiàn)我部門(mén)初步制定兩個(gè)加強(qiáng)，六個(gè)推出，一個(gè)改變的銷售方案：
一、兩個(gè)加強(qiáng)
1、加強(qiáng)內(nèi)功，提升總體形像，樹(shù)立自身品牌。
A、加強(qiáng)我店客房硬件建設(shè)從現(xiàn)在我縣酒店市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，隨著我縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)層次和購(gòu)買(mǎi)力不斷的提高，消費(fèi)者的注意力并不僅僅停留在價(jià)格上，尤其是政務(wù)接待方面顯得尤為突出。不再是價(jià)格越低的越暢銷，而是越能滿足某種特定需要的產(chǎn)品越好賣(mài)。消費(fèi)者更加注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、環(huán)境等方面。所以現(xiàn)在我店客房部的發(fā)展就必須對(duì)硬件設(shè)備進(jìn)行大的投入和建設(shè)。這樣有利于提高我店經(jīng)營(yíng)的形像，也有利于我店下一步的生存和竟?fàn)帯?/p>
B、加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，放下老大的架子。從服務(wù)質(zhì)量抓起，從點(diǎn)滴做起，徹底放下老大的架子，實(shí)話說(shuō)以前我店無(wú)論是那個(gè)部門(mén)都存在一個(gè)只重視政務(wù)接待，輕視散客的現(xiàn)像，這是多年來(lái)當(dāng)老大時(shí)養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣，這種習(xí)慣在以前還不太突出，但是在以后會(huì)越來(lái)越明顯，更為嚴(yán)重的時(shí)這種思想并不只是在員工方面存在，在酒店高層也有這種思想做怪，如不及時(shí)改正，這個(gè)問(wèn)題將會(huì)對(duì)我店產(chǎn)生極大的影響，只有領(lǐng)導(dǎo)們以身做責(zé)，帶頭從思想上將散客視為上帝、視為父母，給員工做出表率，才能帶動(dòng)員工從根本上改變，才能提升自身的服務(wù)質(zhì)量和水平，這些問(wèn)題并不是單單靠培訓(xùn)就能解決的。
2、加強(qiáng)宣傳，展開(kāi)立體攻式。
A、加強(qiáng)對(duì)出租車的宣傳
出租車市場(chǎng)是比較大的一塊市場(chǎng)份額，尤其是在第一次來(lái)莘客人的面前，顯得十分重要，由于以前我們的重視程度不夠，使得其他賓館占有市場(chǎng)率較高，我們可以制做精美的出租車宣傳卡，可以吸引出租車主，并可以適當(dāng)提高出租車司機(jī)的回扣率，由原來(lái)的10元/間，上調(diào)至15元/間。
B、加強(qiáng)廣告宣傳力度
(1)宣傳牌方式：于我縣縣城進(jìn)城的各大交通要道上設(shè)立大型醒目的宣傳牌，并將我店新推出的一些活動(dòng)和房間圖片配到宣傳牌上，或可以與金鑫傳媒聯(lián)系，將我店的活動(dòng)短片放到各大宣傳屏上進(jìn)行宣傳。
(2)手機(jī)群發(fā)方式：以手機(jī)短信的方式，將我店的各項(xiàng)活動(dòng)信息發(fā)到縣主要幾個(gè)號(hào)段手機(jī)上，并可以配以招工等信息，在客戶維護(hù)方面也可以用上，在過(guò)年、過(guò)年時(shí)給客戶發(fā)去祝福短信。
(3)報(bào)紙宣傳方式：目前我縣報(bào)紙銷售量最大的是《齊魯晚報(bào)》，我們可以聯(lián)系縣郵政采用彩頁(yè)夾帶的方式，將我們的宣傳彩頁(yè)夾帶進(jìn)報(bào)紙，展開(kāi)宣傳。
二、六個(gè)推出
1、推出淡季特價(jià)房：
在淡季時(shí)，每天在客房1F提供五間特價(jià)房，僅限現(xiàn)金結(jié)算，不接受預(yù)訂，早到早開(kāi)，續(xù)房時(shí)要求客房部經(jīng)理簽字，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房?jī)r(jià)：100元/間天。
2、推出計(jì)時(shí)鐘點(diǎn)房
客房房?jī)r(jià)100元/6小時(shí)、80元/4小時(shí)，僅限現(xiàn)金消費(fèi)，可接受預(yù)訂，晚8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房。
3、推出捆綁式銷售，針對(duì)現(xiàn)金結(jié)帳的散客，客房、餐飲、會(huì)議捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲享受菜金95折優(yōu)惠、會(huì)議方面也可以享受不同程度的優(yōu)惠。
4、推出評(píng)選客人活動(dòng)，每月評(píng)出客房消費(fèi)前三名客人(政務(wù)接待除外)，給予贈(zèng)送禮品、合理返利或多開(kāi)發(fā)票等獎(jiǎng)勵(lì)。禮品及返利可為其消費(fèi)金額的3--5%左右，當(dāng)然評(píng)選活動(dòng)，只能是限于現(xiàn)金收回的客人。
5、推出送果盤(pán)活動(dòng)。為多次來(lái)店的?？秃偷谝淮稳胱〉目腿怂兔赓M(fèi)果盤(pán)，所送的水果首選當(dāng)季的最便宜、質(zhì)量最好的水果，如冬天上桔子，夏天上紅果等，即能讓客人感覺(jué)到親切，受到了尊重，也能讓酒店在付出少量成本的同進(jìn)獲得良好的口碑。
6、推出小商品樓層。自開(kāi)業(yè)以來(lái)我店因接待性質(zhì)的原因，一致未在客房中配備小商品，隨著我店接待性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新的形勢(shì)，建議在客房1F嘗試性配備小商品，如桶面、火腿腸、榨菜、、礦泉水、小瓶洗發(fā)等，即方便客人，也提高了酒店的利潤(rùn)。
三、一個(gè)改變改變現(xiàn)有營(yíng)銷模式。實(shí)話說(shuō)我店從一開(kāi)業(yè)以來(lái)就沒(méi)有建立起相應(yīng)的營(yíng)銷機(jī)制，當(dāng)然這也與我店的實(shí)際情況有很大的關(guān)系，包括現(xiàn)在我店也因規(guī)模、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)受到局限，在此我們提出兩種建議：
1、建立專職的營(yíng)銷隊(duì)伍。酒店設(shè)立營(yíng)銷部，抽調(diào)或招聘三到五人，組成酒店?duì)I銷部，從客戶開(kāi)發(fā)到客戶維護(hù)再到收回帳款，設(shè)立專人管理，工資按基礎(chǔ)工資加提成進(jìn)行發(fā)放，誰(shuí)開(kāi)發(fā)客戶多，維護(hù)的客戶好，收回的帳款及時(shí)，誰(shuí)的工資就高，相反誰(shuí)開(kāi)發(fā)的客戶少，維護(hù)的客戶差，收回的帳款不及時(shí)或是收回不了，誰(shuí)的工資就低。這種營(yíng)銷隊(duì)伍的缺點(diǎn)就是成本較高，而且人力上也會(huì)造成浪費(fèi)。
2、建立兼職的營(yíng)銷隊(duì)伍。酒店設(shè)立營(yíng)銷小組，從各部門(mén)抽調(diào)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、交際能力廣的管理人員或員工到營(yíng)銷小組兼職，由酒店高層領(lǐng)導(dǎo)掛帥，對(duì)現(xiàn)有的帳戶進(jìn)行分配，分配后的各單位、企業(yè)就是該名員工的維護(hù)客戶，另外，誰(shuí)開(kāi)發(fā)出來(lái)的新客戶也隸屬
該名員工的客戶，從客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)、收欠一條龍服務(wù)到底，包括客戶就餐、住宿，負(fù)責(zé)客戶的員工都要跟進(jìn)。當(dāng)然報(bào)酬方面也要有。
A、低比例提成(2%--3%)，由酒店負(fù)擔(dān)維護(hù)費(fèi)用。
B、高比例提成(3%--5%)，同個(gè)人負(fù)擔(dān)維護(hù)費(fèi)用。
當(dāng)然困難也是現(xiàn)實(shí)中存在的，兼職的員工除了維護(hù)客戶的工作要做外，還有各部門(mén)的主要工作要做，客戶維護(hù)跟進(jìn)有一定的困難，并不能做到服務(wù)到底，個(gè)人精力也有限，工作中不一定會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。
以上方案為初步方案，請(qǐng)飯店領(lǐng)導(dǎo)審議。
20xx酒店客房活動(dòng)方案范文2因孔祖大酒店新店開(kāi)業(yè)，XX縣的客源暫時(shí)沒(méi)有新的變動(dòng)，將來(lái)夏邑縣的客房市場(chǎng)將出現(xiàn)僧多粥少的局面，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，開(kāi)拓潛在客源市場(chǎng)，本部特作以下調(diào)整：
一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月XX日起20XX年5月XX日;
二、活動(dòng)地點(diǎn)：XX大酒店;
三、活動(dòng)主題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選;
四、活動(dòng)目的：在原來(lái)的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化;
五、促銷對(duì)象：住店散客;
六、活動(dòng)宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí)，為客人提供個(gè)性化服務(wù);
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1)午夜房：從7月XX日起，實(shí)施午夜房(當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住當(dāng)日中午12點(diǎn)退房)，僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期;
2)特價(jià)標(biāo)間：從7月XX日起，酒店每天推出特價(jià)房(108元/間)，每天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。
3)打折金卡：從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房?jī)r(jià)168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開(kāi)房3間。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的優(yōu)惠。
4)會(huì)員充值卡：從7月XX日起，推出會(huì)員充值卡，20XX元起充，充值20XX元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6.6折。
八、宣傳推廣：
1、人力推廣：各部門(mén)互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住體驗(yàn);
2、媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯廣告1個(gè)、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容，
廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選;
廣告內(nèi)容：
活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月XX日起;
活動(dòng)地點(diǎn)：XX大酒店酒店;
1)午夜房(僅限商務(wù)單、標(biāo)間)當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住當(dāng)日中午12點(diǎn)退房，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚;
2)特價(jià)房酒店每天推出特價(jià)房(108元/間)，每天推出5間;
3)打折金卡從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠。
4)會(huì)員充值卡：從7月XX日起，推出會(huì)員充值卡，20XX元起充，充值20XX元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6.6折。注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有。
20xx酒店客房活動(dòng)方案范文3一、活動(dòng)背景
春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱為過(guò)年。除夕前，所有人都在為過(guò)年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣(mài)給他們呢?
我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)家庭對(duì)對(duì)碰。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi)。
二、活動(dòng)目的
為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。
三、活動(dòng)介紹
1、活動(dòng)媒體介紹：
這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為家庭對(duì)對(duì)碰的邀請(qǐng)函及門(mén)票。
2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：
活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰
活動(dòng)時(shí)間：20XX年2月1日-20XX年2月9日
活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20XX年2月1日
開(kāi)始時(shí)間：19：30
結(jié)束時(shí)間：9：30
活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。
活動(dòng)要求：
(1)必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組。
(2)按孩子的年齡大小分組
(3)孩子年齡不超過(guò)15歲
活動(dòng)規(guī)則：
(1)過(guò)關(guān)多少升級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。
(2)活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。
3、活動(dòng)意義：
(1)邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚XX參加家庭對(duì)對(duì)碰，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與，可以
(2)聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。
(3)借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。
(4)通過(guò)家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，讓更多的人了解XX的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度。
三、活動(dòng)具體實(shí)施
主辦：XX國(guó)際商務(wù)酒店
承辦：高陽(yáng)縣郵政局
1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)光臨。
2、活動(dòng)對(duì)象：
(1)私企老板：注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板
(2)機(jī)動(dòng)車主：機(jī)動(dòng)車在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車主
(3)住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20XX以上的人員。
(4)所有行政單位的科局干部
(5)180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書(shū)
3、活動(dòng)時(shí)間：20XX年2月1日20XX年2月9日
4、活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20XX年2月1日19：30開(kāi)始
5、發(fā)行量：6000份
四、合作方式
費(fèi)用：XX酒店自費(fèi)，共120xx元，2.0元/枚。
郵政局提供：
1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用
2、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)
3、免費(fèi)打印、郵寄。
五、效果分析
1、賭王大賽在XX舉行，就是對(duì)酒店自身的宣傳，提高社會(huì)知名度。
2、邀請(qǐng)函式的賀卡，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可以兌獎(jiǎng)，無(wú)論誰(shuí)都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加賭王大賽，也是一種趣致。
中秋節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，很多地方及組織都會(huì)在這一天舉行相應(yīng)的活動(dòng)。下面是小編整合的2021年中秋節(jié)的活動(dòng)策劃模板，共同閱讀吧，肯定對(duì)你有所幫助的。
2021年中秋節(jié)的活動(dòng)策劃模板1能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額。
一、家庭攝影比賽
活動(dòng)目的：通過(guò)此次攝影比賽，展現(xiàn)_為_(kāi)人民的生活一直所做的努力，并借此機(jī)會(huì)，向消費(fèi)者展現(xiàn)_新城所營(yíng)造的優(yōu)美景觀資源。
活動(dòng)主題：通過(guò)攝影展現(xiàn)家庭和睦、溫馨的幸福生活的主題。
活動(dòng)內(nèi)容：向全_市征集以家庭為主題的攝影作品，進(jìn)行評(píng)比，選出優(yōu)勝者，作品在媒體上刊登。
活動(dòng)執(zhí)行：
1、為擴(kuò)大本次的活動(dòng)的影響力，充分調(diào)動(dòng)媒體資源，建議本次活動(dòng)與政府相關(guān)部門(mén)合辦，具體做法為政府相關(guān)部門(mén)主辦，_市攝影協(xié)會(huì)承辦，_作為主贊助商和真正的活動(dòng)操控方共同舉辦此次活動(dòng)。
2、活動(dòng)從中秋節(jié)開(kāi)始啟動(dòng)，征集作品時(shí)間為一個(gè)月。
3、在_市各大媒體上比賽信息，并以_景觀帶為參賽者提供攝影場(chǎng)地，暗示參賽者。
4、可安排專業(yè)攝影師拍攝展現(xiàn)_景觀帶的作品參與比賽，作為備用，需要時(shí)安排其獲取一些獎(jiǎng)次，以作為獲獎(jiǎng)作品刊登于媒體上。
5、獎(jiǎng)品設(shè)置豐厚，以刺激更多的人參與，一等獎(jiǎng)建議設(shè)置為30英寸液晶電視一臺(tái)和_新城vip金卡一張(可享受_購(gòu)房98折優(yōu)惠)。
二、中秋聯(lián)誼活動(dòng)
活動(dòng)目的：通過(guò)中秋節(jié)這樣一個(gè)國(guó)人非常看重的傳統(tǒng)節(jié)日，舉行一個(gè)盛大的活動(dòng)，于業(yè)主進(jìn)行聯(lián)誼，展現(xiàn)_優(yōu)秀售后態(tài)度，提升企業(yè)的社會(huì)美譽(yù)度和影響力，同時(shí)也可促進(jìn)潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)決心。
活動(dòng)主題：_業(yè)主中秋聯(lián)誼會(huì)。
活動(dòng)內(nèi)容：中秋佳節(jié)，在_新建好的景觀帶的_廣場(chǎng)上，邀請(qǐng)_新城的業(yè)主賞月品茗，共度良宵。
活動(dòng)執(zhí)行：
1、活動(dòng)地點(diǎn)，以_廣場(chǎng)為主，向景觀帶各組成部分延伸。
2、現(xiàn)場(chǎng)布置：
(1)主舞臺(tái)設(shè)置在_廣場(chǎng)。
(2)為保護(hù)綠地，建議用綠色地毯覆蓋綠地。
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍放置月餅，茶水等飲料食品供參加活動(dòng)的業(yè)主們食用。
3、參與人員：
_業(yè)主均有資格參加，但考慮到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的容量，建議在媒體上活動(dòng)信息，注明某時(shí)間開(kāi)始，前100位報(bào)名的客戶可獲得現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)，將會(huì)收到_新城發(fā)出的邀請(qǐng)函，每張邀請(qǐng)函限三人參加。其余客戶可獲贈(zèng)_新城提供的月餅禮盒一份。
4、現(xiàn)場(chǎng)表演，由_新城員工與客戶上臺(tái)表演節(jié)目(唱歌，舞蹈等)，考慮聘請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)。
5、場(chǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)到場(chǎng)的業(yè)主到舞臺(tái)上參與一些以家庭為主題的互動(dòng)游戲。
(1)心有靈犀，父母與孩子分做一長(zhǎng)桌兩端，中間隔一木板，使其相互看不到，父母面前放置三種食品，由孩子吃其中一種食品，然后表演吃這種食品的表情給父母看，由父母來(lái)猜孩子吃的是哪一種食品。
(2)踩氣球等一些簡(jiǎn)單易執(zhí)行且能很好的渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛的活動(dòng)。
6、獎(jiǎng)品設(shè)置，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲應(yīng)為所有上臺(tái)參與者都發(fā)送獎(jiǎng)品，且優(yōu)勝者和沒(méi)有獲勝者的獎(jiǎng)品差異不大。
建議優(yōu)勝者的獎(jiǎng)品為dvd一臺(tái)，其他為電飯鍋一臺(tái)。
三、西式冷餐會(huì)
活動(dòng)目的：這是一個(gè)安排在中秋節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中的一個(gè)活動(dòng)，主要用來(lái)吸引客戶踴躍參加中秋節(jié)的聯(lián)誼活動(dòng)。
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為來(lái)參與活動(dòng)的準(zhǔn)備西式快餐。讓_新城的客戶體驗(yàn)一下新鮮的感覺(jué)，可以給消費(fèi)者以_新城不斷出新的品牌聯(lián)想。
活動(dòng)執(zhí)行：
1、請(qǐng)_當(dāng)?shù)匚鞑蛷d的廚師來(lái)為這次活動(dòng)服務(wù)，可以與其達(dá)成協(xié)議，在宣傳本次活動(dòng)時(shí)，增加他們的曝光，使他們免費(fèi)為我們服務(wù)，或降低服務(wù)費(fèi)用。
2、冷餐會(huì)標(biāo)準(zhǔn)為50元/人。
四、中秋送禮
活動(dòng)目的：增進(jìn)與客戶的關(guān)系，提高_(dá)新城在客戶心目中的美譽(yù)度，增強(qiáng)人際傳播的效果。
活動(dòng)內(nèi)容：為每一位_的客戶贈(zèng)送月餅一盒。
活動(dòng)執(zhí)行：
1、可與月餅廠協(xié)商，為他們?cè)诒敬位顒?dòng)中提供更多的曝光機(jī)會(huì)，獲取他們的更為優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格。
2、也可考慮與超市聯(lián)動(dòng)，贈(zèng)送超市代金券，更為實(shí)惠，但不如送月餅立意好。
2021年中秋節(jié)的活動(dòng)策劃模板2一、活動(dòng)目標(biāo)
1.帶領(lǐng)孩子們了解中秋節(jié)的來(lái)歷、內(nèi)涵及風(fēng)俗習(xí)慣，感受濃濃的節(jié)日氣氛和傳統(tǒng)文化的魅力。
2.以中秋賞月發(fā)散開(kāi)來(lái)，帶孩子們了解關(guān)于月亮的“陰晴圓缺”，培養(yǎng)幼兒觀察記錄能力和科學(xué)探索的興趣。
3.帶孩子們體驗(yàn)動(dòng)手制作月餅的樂(lè)趣。
二、活動(dòng)時(shí)間
_年9月x日-x日。
三、活動(dòng)主題及內(nèi)容
(一)主題一：嫦娥玉兔迎中秋
從晨間接待開(kāi)始，契合幼兒的年齡特征，激發(fā)他們對(duì)于節(jié)日的興趣，引領(lǐng)他們進(jìn)入節(jié)日情境。
早值教師帶幾名幼兒扮演嫦娥和玉兔進(jìn)行晨間接待，和入園幼兒展開(kāi)關(guān)于中秋節(jié)的互動(dòng)話題!
幼兒園可以提前制作中秋節(jié)相關(guān)拍照墻，或者嫦娥、玉兔、吳剛等拍照人偶，供孩子們?cè)谠缛雸@時(shí)進(jìn)行拍照。
負(fù)責(zé)人：早值教師。
(二)主題二：詩(shī)詞歌賦話中秋
還有什么比在中秋時(shí)節(jié)帶領(lǐng)孩子們賞析那些關(guān)于賞月、思鄉(xiāng)、團(tuán)圓的優(yōu)秀詩(shī)詞歌賦，聽(tīng)那些有趣的傳說(shuō)、故事更有趣、有意義的呢?
1.觀看《嫦娥奔月》《月亮姑娘做衣裳》的故事，通過(guò)故事傳說(shuō)，讓幼兒了解中秋節(jié)的來(lái)歷。
2.中秋詩(shī)詞互動(dòng)賽：
各班級(jí)準(zhǔn)備中秋詩(shī)詞、歌曲至少一首，以比賽的形式，進(jìn)行級(jí)部?jī)?nèi)分享。
推薦詩(shī)詞：小班《靜夜思》，中班《月下獨(dú)酌》，大班《水調(diào)歌頭》。
推薦歌曲：《爺爺為我打月餅》，《中秋節(jié)》。
欣賞歌曲：《月光下的鳳尾竹》，《春江花月夜》。
3.認(rèn)識(shí)漢字：中秋、月餅，會(huì)說(shuō)英文"HappyMid-Autumnday"，"monncake"等相關(guān)節(jié)日單詞。
負(fù)責(zé)人：各班班主任。
溫馨提示：在每天早入園、晚離園的時(shí)候，為孩子們舉辦詩(shī)詞歌賦的表演專場(chǎng)吧，給他們一個(gè)舞臺(tái)，展示他們對(duì)于中秋節(jié)的理解與詮釋。
(三)主題三：五彩繽紛畫(huà)中秋
孩子們天馬行空的想象會(huì)給中秋節(jié)帶來(lái)什么樣的精彩和亮點(diǎn)呢?
1.各班級(jí)進(jìn)行《月亮上的故事》繪畫(huà)展，幼兒通過(guò)對(duì)中秋節(jié)來(lái)歷的了解，充分發(fā)揮想象，進(jìn)行創(chuàng)作。
2.美味月餅(或月餅盒，包裝袋)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：請(qǐng)家長(zhǎng)配合收集各種月餅盒、包裝袋以及小裝飾品，帶來(lái)幼兒園，讓孩子們充分發(fā)揮想象力，開(kāi)始一次小創(chuàng)意家的創(chuàng)作之旅吧。
3.大班幼兒可在家長(zhǎng)的幫助下，對(duì)月亮的陰晴圓缺進(jìn)行觀察記錄，由此進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)的發(fā)散，進(jìn)行科學(xué)探究。
負(fù)責(zé)人：各班班主任。
(四)主題四：團(tuán)團(tuán)圓圓慶中秋
月餅是自古中秋節(jié)不可缺少美食之一，一道美食寄托了中華兒女無(wú)數(shù)的情思，于是月餅進(jìn)課堂似乎也是順理成章的了。
1.帶孩子們了解月餅的傳說(shuō)，知道中秋節(jié)吃月餅的意義。
2.邀請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)班級(jí)，親子制作月餅。
教師設(shè)計(jì)教學(xué)：從吃月餅的習(xí)俗、月餅種類講起，到親手制作、分享，這既是一次親子活動(dòng)，也是一堂中秋節(jié)公開(kāi)課，希望大家好好準(zhǔn)備哦。
負(fù)責(zé)人：班主任。
(五)主題五：豐富多彩展中秋
如此多豐富多彩的活動(dòng)，如此多真實(shí)的體驗(yàn)和表達(dá)，那么我們給傳統(tǒng)佳節(jié)與孩子們搭一座橋梁吧。
1.制作中秋特輯展板，既可以展出幼兒節(jié)日后的口述日記，也可以展出孩子們關(guān)于中秋、賞月等的相關(guān)畫(huà)作和手工藝品。
2.大廳里如果有LED或者展示電視，那么不妨收集師幼、家園在節(jié)日期間的精彩瞬間照片吧，家園一家親正是我們所期待的啊。
3.設(shè)立祝福專欄，向家長(zhǎng)發(fā)放仲秋節(jié)日祝福，可以是一段簡(jiǎn)短的信，也可以通過(guò)漫畫(huà)等各種形式表達(dá)祝福。
負(fù)責(zé)人：教研組。
2021年中秋節(jié)的活動(dòng)策劃模板3中秋之夜，明月當(dāng)空，清輝灑滿大地，業(yè)主集聚的情形，不僅體現(xiàn)出小區(qū)大家庭般的和諧氛圍，進(jìn)一步提升物業(yè)公司形象。
一、活動(dòng)背景
中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，這一天家家吃團(tuán)圓飯，品月餅，賞明月，到處洋溢歡樂(lè)喜慶氣氛。今年中秋正好的十一黃金周，也是舉辦活動(dòng)的黃金時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題
中秋佳節(jié)，團(tuán)圓新居
三、活動(dòng)目的
1、以"中秋"這個(gè)眾所周知的傳統(tǒng)節(jié)日為由頭，讓業(yè)主每逢中秋便會(huì)回憶起這次中秋活動(dòng)的歡樂(lè)景象，印象良好。
2、通過(guò)這次文娛活動(dòng)，增進(jìn)物業(yè)與業(yè)主之間的和諧溝通與合作，留下美好的第一印象，保持了兩者之間友好和諧的關(guān)系。
3、提升小區(qū)物業(yè)的影響力和吸引力，樹(shù)立良好形象。
四、活動(dòng)形式
以"中秋"為主題的文娛活動(dòng)，形式豐富多彩
五、活動(dòng)對(duì)象
入住小區(qū)的業(yè)主
六、活動(dòng)時(shí)間
_年x月x日晚
七、活動(dòng)地點(diǎn)
可選擇小區(qū)里寬闊的場(chǎng)地
八、前期準(zhǔn)備
(一)前期造勢(shì)
1、交房時(shí)主動(dòng)向業(yè)主提起此項(xiàng)活動(dòng)，并熱情邀請(qǐng)業(yè)主的參加。
2、海報(bào)形式的宣傳。
3、宣傳單形式(選用)。
(二)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
1、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì)，確定活動(dòng)主題、活動(dòng)方式、娛樂(lè)節(jié)目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，這樣讓員工知道自己的任務(wù)，同時(shí)也可以明確告訴業(yè)主有什么亮點(diǎn)及娛樂(lè)項(xiàng)目，吸引業(yè)主的`積極參與。
2、通過(guò)預(yù)熱把臺(tái)詞及文藝節(jié)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，并總結(jié)問(wèn)題再熟練、自然地運(yùn)用。
針對(duì)不同的工作設(shè)置專職主持人和會(huì)務(wù)人員負(fù)責(zé)。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的彩排及音響調(diào)試及布置
4、安排專任布置場(chǎng)地。
5、活動(dòng)前一天晚上，召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，總結(jié)宣傳活動(dòng)，明確活動(dòng)現(xiàn)在的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。
6、活動(dòng)當(dāng)中用到的禮品要在活動(dòng)前3天到位，不要到活動(dòng)開(kāi)始那天，出現(xiàn)禮品不足或者不到位的問(wèn)題。
7、尋找小區(qū)中有藝術(shù)特長(zhǎng)的兒童，并進(jìn)行邀請(qǐng)。
8、了解業(yè)主中是否有新婚夫婦，進(jìn)行邀請(qǐng)，并可事先跟他們說(shuō)好活動(dòng)規(guī)則和安排。
(三)企劃準(zhǔn)備
1、現(xiàn)場(chǎng)布置所需物品：橫幅、氣球等營(yíng)造節(jié)日氣氛。
2、制作禮包，準(zhǔn)備禮品。
3、畫(huà)出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖，事先演練。
九、活動(dòng)設(shè)計(jì)
1、賞月，分發(fā)月餅，同時(shí)用心體會(huì)中秋主題意義，如有可能建議業(yè)主給家里的父母或者親人打電話，捎去對(duì)遠(yuǎn)方親友的思念之情。
2、簡(jiǎn)單介紹關(guān)于中秋的來(lái)歷、意義等相關(guān)信息，可以讓業(yè)主們說(shuō)出以前或者最難忘的一次過(guò)中秋的情形，與大家一起分享幸福和樂(lè)趣。
3、互動(dòng)游戲：
(1)吟對(duì)與中秋有關(guān)的詩(shī)句。誰(shuí)吟對(duì)的多，就贈(zèng)送精美小禮品。
(2)吟唱歌曲，歌曲里帶"月"字，誰(shuí)唱得好唱得多，贈(zèng)送小禮品。
4、中秋"最棒家庭"競(jìng)賽
可以進(jìn)行拉唱節(jié)目，即歌唱帶"月"字的歌曲(或吟對(duì)與月有關(guān)的詩(shī)句或成語(yǔ))，邀請(qǐng)幾戶業(yè)主進(jìn)行對(duì)抗，以所唱歌曲的多為勝，贈(zèng)送禮品，其他參加的家庭也贈(zèng)送小禮品。每組家庭只需贈(zèng)送一份禮品。
5、安排小區(qū)中兒童的才藝表演，兒童表演一般都是觀眾愿意看到的節(jié)目。
6、相傳中秋之夜，靜沐月光，可使婦女懷孕。
因此在一些地區(qū)，逢中秋月夜，婦女會(huì)走出家門(mén)，沐浴月光，希望早生貴子，謂之"照月"。公司可以借鑒這個(gè)傳說(shuō)，邀請(qǐng)新婚不久的夫妻上臺(tái)，恭祝早生貴子。
十、中期操作
1、現(xiàn)場(chǎng)布置：提前將現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)預(yù)選描繪的現(xiàn)場(chǎng)平面圖加以包裝布置，安裝調(diào)試儀器，音響、活動(dòng)時(shí)間等必須逐一落實(shí)。
2、統(tǒng)一著裝，員工提前到場(chǎng)，鼓舞士氣，熱身，調(diào)整到的精神狀態(tài);
需要協(xié)調(diào)和強(qiáng)調(diào)的工作，嚴(yán)格按操作標(biāo)準(zhǔn)及分工進(jìn)行。
3、保證禮品的到位。
4、活動(dòng)進(jìn)行中，指揮人員根據(jù)活動(dòng)中暴露的問(wèn)題及時(shí)規(guī)范和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作，提高活動(dòng)質(zhì)量。
2021年中秋節(jié)的活動(dòng)策劃模板4農(nóng)歷八月十五，我們又將迎來(lái)我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會(huì)，眾多朋友聚會(huì)、家人團(tuán)聚也會(huì)選擇中秋節(jié)這樣一個(gè)具有特殊意義的日子，而他們也會(huì)將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費(fèi)需求。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在50-80元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)餐廳的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷策略
1、制作專門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8。
15折(根據(jù)餐廳那個(gè)的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、由于本餐廳暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。
對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日。
四、推廣策略
1、在餐廳的門(mén)口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹餐廳的活動(dòng)。
4、網(wǎng)上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告。
網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
1、保安必須要保證餐廳的安全。
2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂(lè)。
4、餐廳廚房需要搞好后勤，在保證菜品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。
5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測(cè)
餐廳在切實(shí)實(shí)施了以上的促銷推廣活動(dòng)和為顧客提供了周到服務(wù)時(shí)，餐廳經(jīng)營(yíng)收入最少是平時(shí)經(jīng)營(yíng)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、餐廳前臺(tái)及時(shí)與服務(wù)員溝通，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà)，還要有新聞系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。
2021年中秋節(jié)的活動(dòng)策劃模板5一、活動(dòng)主題
中秋佳節(jié)，團(tuán)圓新居
二、活動(dòng)安排
1.開(kāi)展娛樂(lè)中秋主題活動(dòng)。
由區(qū)文廣局牽頭，組織開(kāi)展形式多樣的中秋民俗文化表演、文藝聯(lián)歡、中秋民俗故事會(huì)、游園會(huì)、燈謎競(jìng)猜活動(dòng)和書(shū)法、剪紙、繪畫(huà)比賽等，便于廣大群眾參與的系列文化活動(dòng)，豐富節(jié)日生活情趣。
2.開(kāi)展文化中秋主題活動(dòng)。
由區(qū)教育局牽頭，廣泛開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義中華傳統(tǒng)經(jīng)典誦讀、中秋詩(shī)文朗誦會(huì)、詩(shī)詞賞析講座、參觀愛(ài)國(guó)主義教育基地等活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)廣大干部群眾和大中小學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義教育，營(yíng)造濃厚的節(jié)日文化氛圍。
3.開(kāi)展中秋慰問(wèn)主題活動(dòng)。
由區(qū)志愿服務(wù)活動(dòng)協(xié)調(diào)小組牽頭，組織各級(jí)黨政機(jī)關(guān)尤其是各級(jí)文明單位志愿者，開(kāi)展慰問(wèn)幫扶活動(dòng)，親切慰問(wèn)退休老黨員、空巢老人、留守兒童、殘疾人、特困家庭及醫(yī)護(hù)人員、環(huán)衛(wèi)工人、武警、公安、電力職工等特殊行業(yè)仍堅(jiān)守崗位的工作人員，為他們送去祝福和慰問(wèn)、表演節(jié)目，讓他們深切感受到節(jié)日的溫暖。
4.開(kāi)展網(wǎng)上中秋主題活動(dòng)。
動(dòng)員網(wǎng)民，充分利用網(wǎng)絡(luò)，賞析古今有關(guān)中秋佳節(jié)的詩(shī)詞名篇、美文佳作，即興賦詩(shī)，并邀請(qǐng)網(wǎng)民投票評(píng)選自己最喜愛(ài)的中秋詩(shī)文;發(fā)送中秋美景、中秋活動(dòng)的文字、圖片及感言寄語(yǔ)等，分享歡度傳統(tǒng)佳節(jié)的喜悅;模擬制作“愛(ài)心月餅”，并在餅上留言祈福，向親朋好友、道德模范、身邊好人等送餅送祝福;展示開(kāi)展節(jié)日民俗活動(dòng)，以及家家戶戶歡度中秋的和美場(chǎng)景。
三、活動(dòng)要求
1.高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
各街道、各部門(mén)、各單位要把組織開(kāi)展中秋節(jié)主題活動(dòng)作為群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)的重要載體，策劃活動(dòng)內(nèi)容，制定具體的活動(dòng)方案，周密部署，精心組織，推動(dòng)活動(dòng)有序開(kāi)展。
2.創(chuàng)新載體、務(wù)求實(shí)效。
各街道、各部門(mén)、各單位要不斷創(chuàng)新中秋節(jié)慶活動(dòng)的形式和載體，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)項(xiàng)目、開(kāi)展活動(dòng)，增強(qiáng)“迎中秋慶國(guó)慶”主題活動(dòng)的群眾性、廣泛性和吸引力、感染力。同時(shí)要與創(chuàng)建文明村鎮(zhèn)、文明單位結(jié)合起來(lái)，與未成年人思想道德教育結(jié)合起來(lái)，使“迎中秋慶國(guó)慶”主題活動(dòng)富有內(nèi)涵、有聲有色，深入開(kāi)展。
3.加強(qiáng)宣傳、營(yíng)造氛圍。
充分發(fā)揮電視、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙和手機(jī)短信等宣傳媒體的自身優(yōu)勢(shì)作用，通過(guò)開(kāi)設(shè)專欄、專題網(wǎng)頁(yè)、言論評(píng)論、公益廣告、網(wǎng)絡(luò)寄語(yǔ)、公益短信等多種形式，積極倡導(dǎo)文明、和諧、喜慶、節(jié)儉的現(xiàn)代節(jié)日理念，在移風(fēng)易俗中體現(xiàn)人文關(guān)懷，在舉國(guó)歡慶中倡導(dǎo)文明新風(fēng)，積極營(yíng)造“團(tuán)圓、祥和、文明、歡樂(lè)”的節(jié)日氛圍。
4.認(rèn)真總結(jié)、及時(shí)報(bào)送。
各街道、各部門(mén)、各單位要積極行動(dòng)起來(lái)，把組織開(kāi)展“迎中秋慶國(guó)慶”主題活動(dòng)落到實(shí)處，要掌握主題活動(dòng)的開(kāi)展情況和新聞宣傳情況，并在2012年9月20日前將節(jié)日活動(dòng)開(kāi)展的實(shí)施方案、信息報(bào)道、活動(dòng)圖片、成效反饋及總結(jié)等材料報(bào)至區(qū)文明辦。
四、活動(dòng)執(zhí)行
1.賞月，分發(fā)月餅，同時(shí)用心體會(huì)中秋主題意義，如有可能建議業(yè)主給家里的父母或者親人打電話，捎去對(duì)遠(yuǎn)方親友的思念之情。
2.簡(jiǎn)單介紹關(guān)于中秋的來(lái)歷、意義等相關(guān)信息，可以讓業(yè)主們說(shuō)出以前或者最難忘的一次過(guò)中秋的情形，與大家一起分享幸福和樂(lè)趣。
3.夾彈子
(1)在30秒鐘的時(shí)間內(nèi)用游戲指定的筷子從杯中夾出彈子放進(jìn)酒瓶?jī)?nèi)，數(shù)量越多越好。
(2)在夾彈子過(guò)程中不得用另一只手輔助或用其他外力及物品進(jìn)行輔助，否則成績(jī)無(wú)效;若在夾出彈子以后彈子掉在地上了，此次成績(jī)無(wú)效，選手可以繼續(xù)夾下一顆彈子。
(3)分值：在規(guī)定時(shí)間(30秒)內(nèi)夾出15顆以上彈子的為獲勝者，將得禮品一份。
4.扔飛鏢
(1)在1分鐘的時(shí)間內(nèi)，站在3米線外用飛鏢向鏢靶準(zhǔn)心投鄭，環(huán)數(shù)越高越好。
(2)選手在投鄭飛鏢時(shí)脫靶或未按規(guī)定的距離、時(shí)間進(jìn)行投鄭的，此次成績(jī)無(wú)效。
(3)分值：在規(guī)定距離、時(shí)間內(nèi)得到35環(huán)以上者獲勝，得禮品一份。
5.猜燈謎
將猜中的燈謎撕下，根據(jù)燈謎編號(hào)到領(lǐng)獎(jiǎng)處進(jìn)行核實(shí)燈謎答案，答案正確后領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。
6.飛鏢射氣球
(1)本活動(dòng)共分為男子組、女子組、少兒組三組進(jìn)行。
(2)男子組選手距離泡沫板3米，女子組選手距離泡沫板2.5米，少兒組選手距離泡沫板2米。
(3)每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球后根據(jù)氣球里的紙條內(nèi)容回答一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎問(wèn)題，答對(duì)者獲禮品一份。
7.套圈
(1)物品擺放在圈定地面上。
走下舞臺(tái)，退下張揚(yáng)性感模特服裝的李一襲黑色的連衣裙、米白色的小披肩，簡(jiǎn)單而又婉約，那條銀色的蝴蝶耳環(huán)時(shí)不時(shí)地透露出嫵媚的風(fēng)情，說(shuō)起話來(lái)也軟語(yǔ)溫香，巧笑嫣然。這位“環(huán)球太太”到底是怎樣一個(gè)女人呢？
訓(xùn)練受傷，退役的女孩要當(dāng)模特
1982年出生的李是天津人，父親李廣河是天津市和平區(qū)體育館房管站員工，母親劉麗娟是天津制鞋廠的員工。雖然家里不算富裕，但對(duì)李的教育，卻一刻都沒(méi)有放松過(guò)。李廣河是個(gè)體育迷，耳濡目染，女兒也愛(ài)上了體育。
11歲那年，李在海光寺小學(xué)讀三年級(jí)。在1993年4月的天津市和平區(qū)春季運(yùn)動(dòng)會(huì)上，她被區(qū)體校的一位教練看中。教練看這個(gè)小姑娘性格外向像個(gè)男孩，便半開(kāi)玩笑地問(wèn)她是否愿意練跑步。一聽(tīng)跑步，小李高興地答應(yīng)了。父母希望女兒能考上大學(xué)，他們對(duì)女兒的體育運(yùn)動(dòng)絕不支持，但經(jīng)不住小李和教練的懇求，最終，父母還是無(wú)奈地同意了。這樣，小李被轉(zhuǎn)到體校。
李進(jìn)入體校后，專修中長(zhǎng)跑。她很有體育天賦，小學(xué)畢業(yè)那年，成績(jī)優(yōu)秀的李被選拔參加區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，那次，她一舉奪得400米和800米兩個(gè)冠軍。15歲那年，在天津市運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得400米第一名。在無(wú)限的風(fēng)光中，李憧憬著自己如花的前程。
然而，這個(gè)華美的夢(mèng)卻被無(wú)情地粉碎了。在初三的一次跳遠(yuǎn)比賽上，她的右腳腳踝摔傷脫臼，醫(yī)生和教練惋惜地告訴她：今后不適合再進(jìn)行劇烈運(yùn)動(dòng)。年僅16歲的她，無(wú)比清晰地感受到了巨大的毀滅。所有的憧憬，所有的夢(mèng)想，頃刻間轟然崩塌，撒下滿世界的塵灰瓦礫。委屈和焦急一起涌上心頭，淚水不由自主地流了下來(lái)。
3個(gè)月后，李出院了。當(dāng)她把那套滿是淚痕的訓(xùn)練服鎖進(jìn)柜子的那一刻，自己的冠軍夢(mèng)也同時(shí)被鎖了進(jìn)去。
1998年，李從普通中學(xué)畢業(yè)。身高已達(dá)到1．72米的李，出落得亭亭玉立，是個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的“美人子”。一天，李在逛街時(shí)，碰到“天津市藝體院校招生咨詢”活動(dòng)，好奇的她走進(jìn)人群，一個(gè)負(fù)責(zé)人模樣的中年男子走過(guò)來(lái)說(shuō)：“你的個(gè)頭、長(zhǎng)相都是當(dāng)模特的‘好料子’，歡迎你報(bào)考我們學(xué)校?！?/p>
中年男子的一句話，讓李心中一動(dòng)。平時(shí)的她只在電視里看到過(guò)模特比賽，非常羨慕那些漂亮冷艷的模特，她決定去試一試。9月，李考入天津中孚服裝學(xué)院，學(xué)習(xí)服裝表演和服裝設(shè)計(jì)。
蓄積向上的力量，在譏笑中成長(zhǎng)為職業(yè)模特
開(kāi)始上課了，對(duì)模特步一竅不通的李，每次都乖乖地站到最后一個(gè)，茫然地看著同學(xué)們練功。她的羞澀很快被老師拿出來(lái)做“典范”，沒(méi)有任何基礎(chǔ)的她老是成為大家的笑料，比如不會(huì)“讓脖子跳個(gè)舞”，比如擴(kuò)胸運(yùn)動(dòng)像是“開(kāi)飛機(jī)”。
然而李的內(nèi)心是平靜的，這是個(gè)多么難得的機(jī)會(huì)，無(wú)論怎樣自己也要留下來(lái)。為此，她付出了許多：別人一個(gè)動(dòng)作、一個(gè)表情練45分鐘，她對(duì)著鏡子一練就是一天；一個(gè)跨步、一個(gè)轉(zhuǎn)身甚至一個(gè)眼神都要反復(fù)琢磨……
腳很快被磨爛了，但李硬是咬緊牙關(guān)挺著。回望落地鏡中的自己，汗水順著額前的頭發(fā)滴到眼瞼上，洗刷得那一對(duì)眸子分外澄明，來(lái)路如此不易，去路如何，就顯得更加難以捉摸，充滿懸念……成長(zhǎng)被壓縮成與體能的較量，夢(mèng)想就是對(duì)自己的最大補(bǔ)償。
幾個(gè)月后，李身高長(zhǎng)到了1．78米，是班里最高的一個(gè)女生?？吹阶约涸絹?lái)越有模特的優(yōu)勢(shì)，她更加努力了。她比任何一個(gè)人都惜時(shí)好學(xué)，沒(méi)有課外的娛樂(lè)，只有課上課下――走臺(tái)時(shí)的深沉快樂(lè)。
24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，每一天都寶貴得像金子。時(shí)光流動(dòng)沉緩，鐵砂般灌進(jìn)心田，郁悶至極。她總學(xué)不會(huì)老師教的表演方式，上臺(tái)手心出汗，下臺(tái)臉還在紅。練了一段時(shí)間后，李還是找不到感覺(jué)?；氐郊依铮谧约旱姆块g，李對(duì)著鏡子捏捏胳膊、捏捏腿，“我感覺(jué)自己是這塊料呀！”她對(duì)自己說(shuō)。
以后的日子里，多少個(gè)獨(dú)自苦練的夜晚，李因內(nèi)心堅(jiān)定的執(zhí)著而變得豐富。夜里一兩點(diǎn)鐘，訓(xùn)練室的窗口還常常燈火通明。困了，她就用涼水洗把臉；渾身痛了，揉一揉，雙腿發(fā)軟的她，也要開(kāi)足馬力，重新開(kāi)始，把體內(nèi)的能量最大限度地發(fā)揮到極致……
在后來(lái)的訓(xùn)練中，李進(jìn)步越來(lái)越大，動(dòng)作越來(lái)越專業(yè)。她從老師贊賞的目光里，依稀看到了屬于自己的未來(lái)。
積極向上的李始終沒(méi)有放棄自己的夢(mèng)想，并尋找一切機(jī)會(huì)向它靠近。2000年春天，在天津市著名的步行街開(kāi)街儀式上，李跟同學(xué)們一起去參加演出。在所有模特中，李應(yīng)該是資歷最淺的。面對(duì)其他同臺(tái)競(jìng)技的前輩，李沒(méi)有后退，而是盡情地展現(xiàn)自己。
她雙手叉腰，腳尖立挺，嘴角帶笑，用肢體傳達(dá)神韻，她漸入佳境，那個(gè)模特的大夢(mèng)，就在這舞臺(tái)上漸漸具體而親近……
由于李的優(yōu)秀表現(xiàn)，還是在校生的她被天津新絲路模特公司聘為兼職模特。做了一段兼職模特后，李變得更加從容大氣。一個(gè)女孩，當(dāng)她被一種大美悟化后又從自我世界殺將出來(lái)，青羅絲帶化為彎弓盤(pán)馬，小橋流水轉(zhuǎn)為云起千峰，也許這就叫做移步換形；一次次的歸零，換得的恰是海納百川的氣魄，那舞臺(tái)，已是疆域無(wú)限的人生。
2001年職專畢業(yè)后，李簽約新絲路，正式成為一名職業(yè)模特。李從窗口里洞見(jiàn)了一個(gè)偌大的世界，心仿佛就在那一刻豁然開(kāi)朗，自信心暴漲。我要當(dāng)名模，那個(gè)隱藏在李心里的愿望變得越來(lái)越強(qiáng)烈。加盟新絲路后，她被派往廣州分公司工作。
完美蛻變，從漂亮女模到“極品媽媽”
剛到廣州的時(shí)候，李也受了很多苦。天天坐地鐵、公交車，每天都忙著彩排、表演、試裝，有時(shí)候最多一天跑四五場(chǎng)。第九屆全運(yùn)會(huì)在廣州閉幕，李作為模特參加了閉幕式的表演，并認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的丈夫。2003年年初，李做了幸福的新娘。
李是一個(gè)熱愛(ài)生活的小女人，她喜歡買(mǎi)很多小東西裝扮自己的家，也喜歡在周末足不出戶把家整理得干干凈凈。
丈夫?qū)町惡鯇こ５膶檺?ài)讓她過(guò)得既自在又幸福。因?yàn)槊τ谟?xùn)練，李對(duì)護(hù)膚品不太講究。丈夫覺(jué)得女孩子一定要把皮膚護(hù)理好，他希望妻子永遠(yuǎn)美麗。一次，夫妻倆與朋友聚會(huì)時(shí)，聽(tīng)朋友說(shuō)一個(gè)法國(guó)品牌的護(hù)膚品不錯(cuò)。李聽(tīng)后并沒(méi)有放在心上，丈夫卻很上心，托朋友從香港帶回那個(gè)品牌的護(hù)膚品。李用過(guò)之后覺(jué)得不錯(cuò)，很適合她的皮膚。丈夫卻擔(dān)心香港賣(mài)的不正宗，又到法國(guó)買(mǎi)那種護(hù)膚品。
李顯得更成熟、更優(yōu)雅了，公司的好友們都說(shuō)她：“結(jié)了婚，更有女人味了！”聽(tīng)到這里，李總是美滋滋的。
“女人要靠自己，一定得有自己的事業(yè)。”李的夢(mèng)想就是――走上T臺(tái)，一個(gè)身姿、一個(gè)眼神就是一把火，就能把臺(tái)下的觀眾情緒燃燒得沸騰起來(lái)……婚后，她依然活躍在T臺(tái)上。
2003年年底，當(dāng)李看到該年度“中國(guó)旗袍小姐大賽”的宣傳海報(bào)時(shí)，動(dòng)心了：自己應(yīng)當(dāng)增加舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)。比賽，是實(shí)現(xiàn)自我、釋放自我的平臺(tái)，比賽，也是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的必經(jīng)之路?。〗Y(jié)果，李脫穎而出，入圍十佳。
在觀看李比賽的同時(shí)，在商海鏖戰(zhàn)多年的丈夫的價(jià)值觀發(fā)生了驚人的變化。以前，他覺(jué)得賺到足夠的錢(qián)就是成功，現(xiàn)在他對(duì)成功有了新的看法：通過(guò)努力讓錢(qián)不斷增多，那只是一個(gè)數(shù)字的變化；妻子在比賽場(chǎng)上取得好成績(jī)，萬(wàn)眾矚目的榮譽(yù)感和成就感卻是多少錢(qián)都買(mǎi)不來(lái)的。
2005年春天，就在夫妻倆沒(méi)有任何心理準(zhǔn)備的時(shí)候，一個(gè)可愛(ài)的小生命悄然來(lái)了。懷孕四五個(gè)月的時(shí)候，李開(kāi)始在家休息，每天除了到老公的公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就是到超市購(gòu)物，保養(yǎng)得特別好，人們都稱她為“極品媽媽”。本來(lái)高挑的身材，因?yàn)閼言卸至瞬簧?，看上去就像個(gè)白胖白胖的柱子。她說(shuō)：“懷孕9個(gè)月的時(shí)候，我已經(jīng)170多斤了，再往后，我都不敢上秤量體重了，那時(shí)候臉有現(xiàn)在兩個(gè)大?！碑?dāng)時(shí)最愛(ài)漂亮的李把漂亮衣服打包了十幾個(gè)袋子送人，心想自己是怎么也回不到以前苗條的身材了。
2005年10月，李生下了可愛(ài)的女兒“嘉勵(lì)”。半年后，經(jīng)過(guò)調(diào)整，李的體重又恢復(fù)到了50公斤。2006年4月，李又自信地登上舞臺(tái)走起了模特步。所有這一切，似乎都為李生命之花的綻放作了充分的鋪墊。
用最智慧的方式成長(zhǎng)，“極品媽媽”奪冠“環(huán)球太太”
2007年6月初，李得知2007年度“環(huán)球太太”大賽首次向中國(guó)發(fā)出了參賽邀請(qǐng)，而她被確定為新絲路模特公司的首選選手。
第一屆“環(huán)球太太”大賽于1977年在美國(guó)舉辦，之后每年舉辦一屆，至今已成功舉辦31屆。這個(gè)比賽，因?yàn)樵卸辔粐?guó)際名人摘得桂冠而聞名于全球時(shí)尚界。
一周后，李就接到了組委會(huì)向她發(fā)出的邀請(qǐng)函。李作為唯一的中國(guó)模特，代表國(guó)家去參賽。
興奮得像個(gè)孩子似的李給父母打電話報(bào)喜，卻沒(méi)有期待中的熱烈響應(yīng)。父親凝重地說(shuō)：“你是一個(gè)一歲多孩子的母親了，還折騰什么？”李無(wú)言以對(duì)，氣氛一下子沉重起來(lái)。
想想父親的話，李有點(diǎn)慌神，中國(guó)選手是第一次參加這項(xiàng)比賽，因?yàn)椴坏衼?lái)自美國(guó)、俄羅斯、南非等數(shù)十個(gè)國(guó)家的優(yōu)秀選手參賽，更嚇人的是，2006年度“環(huán)球太太”的得主是著名球星貝克漢姆的妻子――“辣妹”維多利亞?？梢?jiàn)此賽事是多么高規(guī)格，競(jìng)爭(zhēng)是多么激烈，再說(shuō)距離6月27日比賽只剩半個(gè)月的時(shí)間，去不去？李左右為難。
人活一世，誰(shuí)能沒(méi)有夢(mèng)，妻子是那種把夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，將荊棘踩成大路的人。身為丈夫，應(yīng)該助她一臂之力，知道妻子的心結(jié)，丈夫主動(dòng)對(duì)李說(shuō)：“你不要有任何顧慮，拿不到名次沒(méi)關(guān)系，只當(dāng)出國(guó)旅游了?！?/p>
李說(shuō)：“如果我去參加比賽，要一個(gè)星期的，這一段咱倆就見(jiàn)不了面了?！闭煞蛐χf(shuō)：“沒(méi)關(guān)系！見(jiàn)不到你，我可以在心里想你?！?/p>
為了支持妻子，丈夫陪著李選服裝，做出國(guó)參賽的準(zhǔn)備。家，對(duì)有些女人來(lái)說(shuō)，是繩索、是羈絆，但對(duì)李，卻是積蓄力量的溫馨港灣。
“環(huán)球太太”大賽的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)為“具有時(shí)尚、美麗與智慧的18周歲以上已婚女子”，比賽分為泳裝、便裝、珠寶、晚裝4項(xiàng)，而晚裝是比賽最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。李把穿起來(lái)具有東方女性含蓄美的旗袍作為參賽的“絕殺”，發(fā)揮自己學(xué)過(guò)服裝設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)旗袍進(jìn)行了二次設(shè)計(jì)。
準(zhǔn)備好一切，李一頭扎進(jìn)練功房。走貓步的時(shí)候，汗水打在地板上，嗒嗒作響?！吧仙n給了我一次轉(zhuǎn)機(jī)，這個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)就是讓我做點(diǎn)東西。”李朝著“環(huán)球太太”目標(biāo)前進(jìn)著。按照老師為她制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)行了嚴(yán)格的訓(xùn)練。李又一次讓自己歸零，“翻過(guò)昨天”的那種快意與進(jìn)取，輕裝上陣，不也正是開(kāi)拓人生？
一個(gè)不甘平庸與平凡的人，生命注定要精彩而熱烈。6月22日，李來(lái)到保加利亞參賽。
大賽匯集了世界上73個(gè)國(guó)家的美女太太，與國(guó)內(nèi)的模特比賽不同，參加“環(huán)球太太”大賽的選手，入住酒店后就已經(jīng)開(kāi)始比賽了。“選手的舉手投足、禮儀接待以及和其他選手的交流都將成為是否加分的標(biāo)準(zhǔn)?！崩钫f(shuō)，“決賽時(shí)我發(fā)現(xiàn)一位最終評(píng)審看上去很眼熟，后來(lái)想起，此前我一直以為他是酒店負(fù)責(zé)人，原來(lái)他一直穿梭在選手中間，觀察我們的一舉一動(dòng)?！?/p>
在為期12天的比賽中，李和其他選手一起，參加各種各樣的比賽：有烹飪比賽，打掃衛(wèi)生比賽，給寶寶換洗尿布比賽……
6月27日，總決賽。燈光音樂(lè)一如流水傾瀉，立刻復(fù)活了靈魂，李穿著自己設(shè)計(jì)的旗袍散發(fā)出獨(dú)特迷人的東方氣質(zhì)，將舞臺(tái)變成自己放肆的森林后，她成了“萬(wàn)人迷”。
評(píng)委席上像煮開(kāi)了的一鍋餛飩，暴風(fēng)雨一樣的掌聲迎著她，給了她最高的支持。李以超強(qiáng)的綜合素質(zhì)征服了所有評(píng)委，從70多名參賽選手中脫穎而出，終于盛極而開(kāi)，摘得此次“環(huán)球太太”大賽桂冠。此外，大賽另設(shè)的5個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)，她一個(gè)人就獲得兩個(gè)――“《環(huán)球》雜志夫人獎(jiǎng)”和“最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)”。
那個(gè)晚上，她是主人，她唯我獨(dú)尊，她驕傲地領(lǐng)受所有的鮮花與掌聲。彩紙散落，花環(huán)在胸，獎(jiǎng)杯在手，李盡情釋放著自己的眼淚……
“我作為一名因傷退役的運(yùn)動(dòng)員，奪冠本屆‘環(huán)球太太’，就是那些或痛或美的經(jīng)歷鍛煉了我。在比賽的時(shí)候我心里只有一個(gè)安寧的舞臺(tái)，我自己就是東方美的化身，東方時(shí)尚的化身，我要告訴世界，中國(guó)女性是世界上最美麗的女性。我在自己意念的音樂(lè)里起步、起步再起步，獨(dú)自沉醉?！?/p>
說(shuō)著，李淺淺地笑了。那個(gè)笑容，是一個(gè)優(yōu)秀模特的笑容，高傲、溫和，但絕不孤獨(dú)。6年，這個(gè)“離名利場(chǎng)越來(lái)越近”的女性，依然存留了天然的質(zhì)樸，舞臺(tái)上，日臻完美；舞臺(tái)下，日益成熟。
鏈接：李的食譜
早餐：一片全麥面包、一杯豆?jié){或脫脂奶（李特別推薦豆?jié){，營(yíng)養(yǎng)又養(yǎng)顏）、一個(gè)煮雞蛋。
關(guān)鍵詞:演出市場(chǎng) 營(yíng)銷組合 市場(chǎng)促銷 促銷組合
一、市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷組合
“市場(chǎng)營(yíng)銷”一詞常常被誤解為是“銷售”的意思,其實(shí)“銷售”只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分,市場(chǎng)營(yíng)銷遠(yuǎn)不止銷售或做廣告,它是一種組織職能,是為客戶創(chuàng)造和傳遞價(jià)值的一系列過(guò)程,也是處理客戶關(guān)系使企業(yè)獲益的一系列過(guò)程。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(AMA)1985年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念下了一個(gè)較為完整的定義: “市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)思想、物品及勞務(wù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、定價(jià)、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換?！?/p>
今天“市場(chǎng)營(yíng)銷”的應(yīng)用范疇已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)的“實(shí)物產(chǎn)品”,涉及到10種類型的“產(chǎn)品實(shí)體”,它們包括: 實(shí)物產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品、事件產(chǎn)品、人員產(chǎn)品、地域產(chǎn)品、所有權(quán)產(chǎn)品、企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品和創(chuàng)意產(chǎn)品等。其中,體驗(yàn)產(chǎn)品是將服務(wù)和實(shí)物協(xié)調(diào)地結(jié)合在一起,創(chuàng)造、展示和呈現(xiàn)出身臨其境的體驗(yàn),如迪斯尼樂(lè)園的游樂(lè)項(xiàng)目就是一種體驗(yàn)產(chǎn)品,而事件產(chǎn)品是指與時(shí)間相關(guān)的事件,如奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)、體育比賽、展覽會(huì)和演出事件等。
市場(chǎng)營(yíng)銷組合是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念,它是指營(yíng)銷基本要素的組合。企業(yè)可以根據(jù)客戶的需求來(lái)確定控制范圍內(nèi)的營(yíng)銷要素的最佳組合,并應(yīng)用這一“最佳組合”實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷組合可以根據(jù)目標(biāo)客戶的需求變化,并應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化適時(shí)做出調(diào)整。1960年,營(yíng)銷學(xué)大師、美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆?麥卡錫提出了著名的4Ps營(yíng)銷組合:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、地點(diǎn)(Place)、和促銷(Promotion)。
二、演出市場(chǎng)的營(yíng)銷組合
演出產(chǎn)品不同于一般實(shí)物產(chǎn)品,具體的藝術(shù)演出(某年某月某日某時(shí)在某地的演出)是一個(gè)“事件”產(chǎn)品,事件的組成包括了“服務(wù)”和“人員”等,事件的過(guò)程是一種“體驗(yàn)”過(guò)程。觀眾在特定的時(shí)間買(mǎi)票看演出,參與具體的演出事件,一方面得到演出場(chǎng)所的服務(wù),另一方面欣賞藝術(shù)演出作品,經(jīng)歷一種喜怒哀樂(lè)的體驗(yàn)過(guò)程,還可以近距離接觸自己所慕名的演職人員,屬于復(fù)合型的精神產(chǎn)品。任何產(chǎn)品的營(yíng)銷必須從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā),演出產(chǎn)品的營(yíng)銷也必須牢牢抓住其精神產(chǎn)品的特質(zhì)。
演出市場(chǎng)營(yíng)銷組合的目標(biāo),是通過(guò)符合市場(chǎng)需求的藝術(shù)演出產(chǎn)品、合理的票價(jià)、便捷的售票方式和演出場(chǎng)地、準(zhǔn)確定位的客戶群、恰當(dāng)時(shí)機(jī)的市場(chǎng)進(jìn)入,以及恰當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)等組合的制定與實(shí)施,最終實(shí)現(xiàn)成功的促銷。
演出市場(chǎng)營(yíng)銷組合應(yīng)貼近藝術(shù)演出產(chǎn)品的特點(diǎn),在充分把握4Ps營(yíng)銷組合的基礎(chǔ)上,考慮“人(People)”的因素,考慮目標(biāo)觀眾的特點(diǎn)和精神層面的需求,構(gòu)成演出市場(chǎng)營(yíng)銷組合五要素:產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、人和促銷。
(一)產(chǎn)品:演出劇目和服務(wù)
1.產(chǎn)品及包裝,包括演出劇目、劇場(chǎng)和氛圍。以誘人的語(yǔ)言和劇照包裝演出劇目,集中展示演出劇目的精彩片斷,吸引目標(biāo)觀眾。在劇目介紹材料中使用觀眾的語(yǔ)言,而不僅是藝術(shù)演出相關(guān)的語(yǔ)言,張貼最能表現(xiàn)劇目和劇情的劇照。
2.演出劇目、劇場(chǎng)和氛圍使觀眾滿意或超出預(yù)期。
3.演出劇目符合當(dāng)前社會(huì)或文化的趨勢(shì)。
(二)價(jià)格:演出劇目的票價(jià)和其它相關(guān)成本
1.確定票房收入的目標(biāo): 希望收回成本和收支平衡?或希望盈利,盈利多少?
2.比較與之競(jìng)爭(zhēng)的演出團(tuán)體或其它相關(guān)演出的票價(jià)。
3.考慮觀眾為觀看演出付出的其它成本: 如觀眾的路途時(shí)間和花費(fèi)。
(三)地點(diǎn):演出和售票的場(chǎng)地
1.本地觀眾是否易于接近演出場(chǎng)地。
2.本地觀眾是否容易購(gòu)買(mǎi)演出門(mén)票。
3.是否需要組織相關(guān)的外地巡演。
4.劇團(tuán)、演出場(chǎng)地的位置標(biāo)識(shí)是否明顯。
5.是否提供劇團(tuán)與公眾接觸的多種途徑: 如網(wǎng)站等。
(四)人:包括現(xiàn)有觀眾、潛在觀眾、贊助者和特定觀眾群體
1.需要考慮:誰(shuí)是每場(chǎng)演出的觀眾?誰(shuí)是現(xiàn)有觀眾?誰(shuí)是潛在觀眾?
2.現(xiàn)有觀眾和支持者應(yīng)一直得到有關(guān)演出的通知或邀請(qǐng)。保持與觀眾的聯(lián)系是建立觀眾關(guān)系和忠誠(chéng)度簡(jiǎn)單易行的方法。在各種演出相關(guān)活動(dòng)中收集觀眾的聯(lián)系信息并保持維護(hù)一份目標(biāo)觀眾群郵件發(fā)送清單。
3.每個(gè)捐贈(zèng)人或財(cái)政支持者應(yīng)一直收到免費(fèi)觀看演出或排演的邀請(qǐng)。他們往往是熱衷藝術(shù)演出并渴望了解和看到藝術(shù)演出創(chuàng)作過(guò)程的群體。
4.誰(shuí)是潛在觀眾?
例如:在某些機(jī)構(gòu)團(tuán)體所在地區(qū)演出,通知這些機(jī)構(gòu)團(tuán)體成員相關(guān)演出事宜。團(tuán)體成員更樂(lè)于觀看在家門(mén)口并且鄰居朋友和同事也會(huì)到場(chǎng)的演出,形成“鄰里效應(yīng)”和“羊群效應(yīng)”。
第一,得到該地區(qū)(機(jī)構(gòu)團(tuán)體)的允許,使用他們的郵件發(fā)送清單。
第二,在該地區(qū)社區(qū)活動(dòng)中心或商業(yè)中心放置宣傳材料(如海報(bào)或傳單)。
第三,請(qǐng)求當(dāng)?shù)孛襟w(報(bào)紙,廣播電臺(tái)等)的支持: 得到包括有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的信息,以深入了解該地區(qū)或機(jī)構(gòu)團(tuán)體觀眾的類型。
5、特定群體
考慮如何能將藝術(shù)演出作品,與欣賞并承認(rèn)其價(jià)值的觀眾聯(lián)系到一起,鑒別那些喜愛(ài)或欣賞本劇團(tuán)演出劇目的觀眾群。例如,某一觀眾群期待新奇的藝術(shù)體驗(yàn),希望看到“傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新表現(xiàn)”或者某一觀眾群期待一種社交或教育體驗(yàn),尋找機(jī)會(huì)與朋友聚會(huì),尋找家庭娛樂(lè)時(shí)間或?qū)ふ覝p壓放松的方式。
(五)促銷
1.促銷是演出團(tuán)體使用具有一定獨(dú)特性的、一系列的溝通手段以影響(告知、勸說(shuō)和提醒)所選擇的目標(biāo)客戶(觀眾),并引起其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望和響應(yīng)。
2.促銷必須明確誰(shuí)(演出團(tuán)體)對(duì)誰(shuí)(客戶)說(shuō)什么,在什么背景下(時(shí)間、地點(diǎn)和環(huán)境),通過(guò)哪種渠道,達(dá)成什么目的。
三、演出市場(chǎng)的促銷組合過(guò)程
演出產(chǎn)品的主體是滿足觀眾客戶的精神需求。大量的觀眾客戶的精神需求由于受到主客觀因素的影響,而沉降在需求意識(shí)的底層位置,只有通過(guò)外力――促銷,才能將這些意識(shí)底層當(dāng)中的需求欲望喚醒。演出產(chǎn)品不同于實(shí)物產(chǎn)品的最大特點(diǎn)就是必須進(jìn)行促銷,其他營(yíng)銷要素包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、人等作為促銷的先決條件,與之相輔相成方可保證促銷的實(shí)際效果。
(一)演出市場(chǎng)的促銷組合
演出市場(chǎng)的促銷目標(biāo)主要包括:形象認(rèn)知,建立對(duì)該演出劇目、演出團(tuán)體和劇場(chǎng)等的認(rèn)識(shí)和興趣;競(jìng)爭(zhēng)差異,使演出劇目?jī)?nèi)容、風(fēng)格和演出團(tuán)體本身與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生區(qū)別;利益展示,溝通并描述觀看演出帶來(lái)的各種利益、好處和滿足感;信譽(yù)維持,建立并維持演出團(tuán)體企業(yè)整體形象和信譽(yù);說(shuō)服購(gòu)買(mǎi),說(shuō)服客戶(觀眾)買(mǎi)票觀看或贊助演出,幫助客戶(觀眾)作出購(gòu)買(mǎi)決策。
藝術(shù)演出產(chǎn)品的促銷活動(dòng)與實(shí)物產(chǎn)品的促銷活動(dòng)類似,包括四個(gè)基本組成部分: 人員推銷、廣告、宣傳公關(guān)和銷售促進(jìn)。
1.人員推銷
促銷人員與觀眾之間直接信息交流,勸說(shuō)觀眾購(gòu)買(mǎi)滿足其需要的演出(購(gòu)票、贊助等)。
2.廣告
演出團(tuán)體或贊助者付費(fèi),與觀眾之間做非人員信息交流。廣告的形式包括:電視、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、直郵、演出目錄、報(bào)紙和戶外廣告等。
3.宣傳公關(guān)
不直接付費(fèi)的非人員信息交流。信息(采訪、報(bào)道、評(píng)論、研討會(huì)和紀(jì)念活動(dòng)等)多出現(xiàn)在電視、電臺(tái)和報(bào)紙等媒體上。公關(guān)活動(dòng)(包括公益文化活動(dòng))往往具有一箭雙雕的效應(yīng),同時(shí)獲得知名度和美譽(yù)度。
4.銷售促進(jìn)
針對(duì)具體的演出劇目在特定時(shí)間內(nèi)(短期)進(jìn)行的促銷活動(dòng),征服目標(biāo)觀眾進(jìn)行響應(yīng)參與并形成購(gòu)買(mǎi)(購(gòu)票)行為,如暑期學(xué)生優(yōu)惠門(mén)票等。
將上述這些方式組合在一起也就形成了所謂“促銷組合”:
促銷組合=A×人員推銷+B×廣告+C×宣傳公關(guān)+D×銷售促進(jìn)
(A+B+C+D=100%)
演出市場(chǎng)促銷組合各要素的比重A、B、C、D因不同的市場(chǎng)和不同的演出而不同,主要影響因素包括:
第一,目標(biāo)觀眾群(現(xiàn)有觀眾或新的觀眾,觀眾的學(xué)歷、職業(yè)、性別、年齡、文化背景)
第二,演出劇目(現(xiàn)有劇目或新的劇目,類型、情節(jié)、風(fēng)格、文化背景)
第三,時(shí)間或事件(節(jié)假日或平日,奧運(yùn)會(huì)、國(guó)慶、抗震救災(zāi)或金融危機(jī))
第四,地點(diǎn)(國(guó)外或國(guó)內(nèi),大城市、中小城市或旅游勝地)
近年來(lái),“直接營(yíng)銷”也成為促銷活動(dòng)一個(gè)基本組成部分,形成了促銷組合五要素。
(二)演出市場(chǎng)促銷過(guò)程
演出市場(chǎng)促銷過(guò)程要體現(xiàn)藝術(shù)演出產(chǎn)品的特點(diǎn),融入“促銷組合五要素”,落實(shí)到可以實(shí)際操作的“促銷實(shí)踐三步曲”:
第一步:準(zhǔn)備并不斷完善促銷材料
1.有關(guān)演出團(tuán)體的材料,包括:
發(fā)展簡(jiǎn)史:關(guān)于劇團(tuán)歷史的簡(jiǎn)述可用于新聞稿,公眾,電子郵件,傳單,報(bào)紙和雜志參訪和其它出版物,通常包括藝術(shù)演出團(tuán)體的藝術(shù)觀點(diǎn),以前的演出以及各種獲獎(jiǎng)。
使命陳述:描述演出團(tuán)體做什么,為誰(shuí)服務(wù),要完成哪些工作。
管理層介紹:包括姓名,專業(yè)水平(職稱、作品)和所擔(dān)任的職務(wù)等。
圖片:演出劇目、劇團(tuán)(其擁有劇場(chǎng))標(biāo)志或活動(dòng)場(chǎng)景的照片,可公開(kāi)發(fā)表的主要演員劇照。
2.面向具體演出事件的材料。如:新聞稿、傳單、明信片、海報(bào)、場(chǎng)景、廣告等。
第二步:“宣傳公關(guān)”――通過(guò)媒體促銷信息
要嘗試與相關(guān)媒體建立長(zhǎng)期友好的關(guān)系,并充分準(zhǔn)備所需要提供的有關(guān)材料開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)。
1.宣傳資料袋
關(guān)于演出團(tuán)體的材料:劇團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)史;理事會(huì)/管理層名單;各種市場(chǎng)材料;相關(guān)或最近的媒體報(bào)道。
關(guān)于當(dāng)前演出事件的材料:關(guān)于當(dāng)前演出事件的新聞稿;演出計(jì)劃;主要演員的簡(jiǎn)歷;演出事件的圖片。
2.公眾信息平臺(tái)
公眾信息可以借助電臺(tái)或電視臺(tái)的演出預(yù)告節(jié)目。不同的電臺(tái)或電視臺(tái)對(duì)不同的節(jié)目預(yù)告有著不同的要求,如:
第一,信息至少在演出事件之前兩周以書(shū)面或錄音(錄像)帶的形式提交。
第二,與廣播電臺(tái)或電視臺(tái)相關(guān)部門(mén)核實(shí)其公眾信息的規(guī)章制度和時(shí)間安排。有些廣播電臺(tái)或電視臺(tái)在一天的不同時(shí)間里隨機(jī)播報(bào)單一的消息,有些廣播電臺(tái)或電視臺(tái)有特定的節(jié)目時(shí)間表在一天的某一時(shí)段集中播報(bào)所有的相關(guān)消息。
第三,提供的信息要在頁(yè)首注明時(shí)限: 如10秒25字,20秒50字。
第四,不要在公眾信息中提及抽獎(jiǎng)、禮品饋贈(zèng)等廣告用語(yǔ)。
3.新聞稿
簡(jiǎn)要描述事件的事實(shí),參與的主要演職人員和演出團(tuán)體。新聞稿要在事件發(fā)生之前及時(shí)提供給相關(guān)媒體。
新聞稿的相關(guān)內(nèi)容包括:
事實(shí): 演出團(tuán)體計(jì)劃上演什么劇目?
時(shí)間: 何時(shí)上演?(包括日期和時(shí)間)
地點(diǎn): 在什么地點(diǎn)演出?(必要時(shí)提供路線圖)
誰(shuí): 誰(shuí)在演出中扮演角色?(導(dǎo)演、編劇和主要演員等)
為什么: 為什么在此時(shí)此地推出這一演出劇目?
聯(lián)系人: 聯(lián)系誰(shuí)可以獲得更詳細(xì)的信息?
其他: 如果有的話,觀看演出的要求和限制是什么?如果可能,應(yīng)包括一些“亮點(diǎn)”:這次演出事件的獨(dú)特之處,令人激動(dòng)之處。
4.建立一份媒體聯(lián)系清單
媒體包括當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。媒體選擇范圍要根據(jù)其所覆蓋的觀眾和潛在觀眾。收集媒體聯(lián)系信息時(shí)要關(guān)注媒體中與藝術(shù)評(píng)論相關(guān)的作者、編輯和節(jié)目制作人(主持人),如果沒(méi)有掌握相關(guān)的具體聯(lián)系人,在新聞稿時(shí)要注明發(fā)送給藝術(shù)/娛樂(lè)編輯。
5.演出節(jié)目單(日程表)
節(jié)目單區(qū)別于新聞稿,只包括事件的關(guān)鍵信息: 誰(shuí)、事實(shí)、地點(diǎn)、時(shí)間和為什么,可以單獨(dú)發(fā)送給媒體也可以與新聞稿一起發(fā)送以方便媒體的刊登或。
第三步:面向觀眾的促銷
1.“直接營(yíng)銷”
直接營(yíng)銷可以讓演出團(tuán)體針對(duì)特定的人和團(tuán)體,在特定的時(shí)間提供個(gè)性化和定制化的信息。目前最流行的直接營(yíng)銷方式是直接郵件和電子郵件營(yíng)銷,直接營(yíng)銷或許是最有效的促銷方式,因?yàn)樗耆梢哉瓶匕l(fā)什么信息、發(fā)給誰(shuí)、何時(shí)收到信息等。藝術(shù)演出團(tuán)體既可以制作發(fā)送給群體觀眾的通用營(yíng)銷資料,如邀請(qǐng)函,也可以是特定營(yíng)銷資料給某一目標(biāo)客戶,如信件。
直接郵件。直接郵件可以實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有觀眾和潛在觀眾的溝通: 提供訂閱或會(huì)員服務(wù),提供有趣新聞(如獲獎(jiǎng)或贊揚(yáng)的評(píng)述)或即將上演的節(jié)目(日程)介紹。大量的直郵需要較多的投資,而明信片則成本相對(duì)較低而且專業(yè),既可以用電腦自己設(shè)計(jì),也可以請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)。如果不能承擔(dān)郵資,明信片還可以在有關(guān)活動(dòng)中直接發(fā)放。當(dāng)然“免費(fèi)”的直郵就是電子郵件。
電子郵件。盡快建立并不斷維護(hù)現(xiàn)有觀眾的電子郵件地址清單。電子郵件是多用途、低成本的媒介形式,它可以是文本、圖片、HTML聯(lián)接,甚至多媒體,內(nèi)容既可以通用也可以高度客戶化。電子郵件既可以作為一個(gè)渠道向觀眾通報(bào)即將上演的節(jié)目,也可以作為一種互動(dòng)溝通方式了解個(gè)別觀眾的需要和興趣。
2.“廣告”
廣告是一種昂貴的面向公眾的促銷方式,為了廣告的有效性,每個(gè)廣告必須反復(fù)出現(xiàn),出現(xiàn)的次數(shù)越多,效果就越明顯。如果只能承受出現(xiàn)一次的廣告費(fèi)用,則寧可采用其他的替代方式。采用廣告則應(yīng)考慮以下因素:
第一,熟悉廣告發(fā)行人的技術(shù)規(guī)范要求和提交廣告的期限要求。廣告要在事件(演出)之前出現(xiàn)或在事件過(guò)程中(演出期間)出現(xiàn)。
第二,廣告出現(xiàn)的次數(shù)越多,其觀眾影響面和影響程度就越大。通過(guò)廣告設(shè)計(jì)(字體、圖片)反映演出劇目或劇團(tuán),如使用圖片吸引讀者的眼球和注意。
第三,以某種公益的方式來(lái)爭(zhēng)取較低的廣告價(jià)格。有些廣告發(fā)行人提供便宜的投放廣告,這要取決在哪些地方是可行的,人們往往由于缺乏對(duì)時(shí)間和地點(diǎn)的控制而達(dá)不到效果。
除了傳統(tǒng)的廣告形式以外,應(yīng)不斷加強(qiáng)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)廣告,如:
關(guān)鍵詞廣告,或者叫搜索引擎營(yíng)銷、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、搜索引擎優(yōu)化,以百度、谷歌、雅虎等為主;廣告聯(lián)盟與窄告,即將需要投放的促銷信息到多個(gè)網(wǎng)站上,一般是文字鏈與圖片廣告,或軟文與報(bào)道稿?，F(xiàn)在也出現(xiàn)了大量面向社區(qū)、博客進(jìn)行促銷信息分發(fā)的廣告服務(wù)。
3.其它促銷方式――“人員推銷”和“銷售促進(jìn)”
“人員推銷”分為“主動(dòng)”銷售(主動(dòng)尋找和發(fā)現(xiàn)客戶)和“被動(dòng)”銷售(被動(dòng)等待客戶上門(mén))兩種方式。由于“人員推銷”不適合面向大眾,因而很少有演出團(tuán)體設(shè)置專門(mén)的銷售人員進(jìn)行 “人員推銷”,而是由“兼職”人員結(jié)合其他促銷要素,主動(dòng)聯(lián)系目標(biāo)客戶或接待客戶咨詢。然而,演出團(tuán)體除了要面向大眾,也要面向VIP客戶或機(jī)構(gòu)客戶,因此有必要設(shè)置專門(mén)的銷售人員去發(fā)展大客戶,以獲得更多的、穩(wěn)定的演出贊助和團(tuán)體票購(gòu)買(mǎi)等。
演出產(chǎn)品“銷售促進(jìn)”的主要對(duì)象是大眾,其目的是通過(guò)一定的“銷售促進(jìn)手段”(簡(jiǎn)稱“促銷手段”,常用促銷技術(shù)手段包括:優(yōu)惠券、折扣、促銷價(jià)格、會(huì)員忠誠(chéng)計(jì)劃、獎(jiǎng)品或贈(zèng)品、競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)、演職人員觀眾見(jiàn)面等)鼓勵(lì)觀眾更頻繁地觀看演出,吸引潛在的觀眾成為實(shí)際的觀眾。在權(quán)衡使用促銷手段時(shí),首先要考慮兩個(gè)問(wèn)題:第一,這種促銷手段的訊息能否送達(dá)給目標(biāo)觀眾?第二,是否給目標(biāo)觀眾造成“持久”的印象或被隨手丟掉和忘
記?在沒(méi)有把握的情況下,可以通過(guò)“小批量”實(shí)驗(yàn)方法來(lái)幫助確定哪些是最有效的促銷手段。
四、結(jié)束語(yǔ)
近年來(lái),國(guó)內(nèi)演出團(tuán)體的市場(chǎng)促銷活動(dòng)可謂層出不窮,諸如北京、上海等大城市的一些演出團(tuán)體,越來(lái)越重視通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷與促銷活動(dòng)來(lái)提升演出團(tuán)體的知名度和演出的票房收入。然而調(diào)查發(fā)現(xiàn),大部分演出團(tuán)體的市場(chǎng)營(yíng)銷與促銷往往流于形式,缺乏系統(tǒng)性和持續(xù)性,因而達(dá)不到預(yù)期的效果。本文對(duì)演出市場(chǎng)營(yíng)銷組合與促銷過(guò)程做了一系列的歸納總結(jié),以期在這些方面“拾遺補(bǔ)缺”,從而有助于國(guó)內(nèi)演出團(tuán)體形成一套具有可操作性的營(yíng)銷與促銷管理流程。
(作者單位:中央戲劇學(xué)院)
參考文獻(xiàn):
[1]菲利普?科特勒.營(yíng)銷管理.中國(guó)人民大學(xué)出版社,2001.
[2]菲利普?科特勒、喬安妮?雪芙.票房營(yíng)銷.中國(guó)人民大學(xué)出版社,2004.
