時間：2023-01-28 07:04:59
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇設(shè)備采購工作計劃，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
【關(guān)鍵詞】駐廠催交；驗收；確保；合同履約
1、前言
日前，我單位為煤化工技改項目采購的十臺WLW-4800B型真空泵出現(xiàn)嚴重推遲交貨的現(xiàn)象，已經(jīng)拖期30%。受公司安排，我趕到制造廠家察看發(fā)現(xiàn)：本應(yīng)在裝配階段，但機身、氣缸大型部件還在鑄造階段！初步了解得知：由于本設(shè)備是開發(fā)的新機型，新技術(shù)難題多，且交貨期橫跨春節(jié)，所以工期有所延誤。在察看其制造車間及外協(xié)廠家的加工設(shè)備后，我與廠家經(jīng)營、技術(shù)、生產(chǎn)及裝配車間充分溝通，明確質(zhì)控點，制作網(wǎng)絡(luò)計劃，趕搶工期。即使這樣，本來四個月的交貨期也得延長到至少六個月，嚴重影響了大系統(tǒng)技改項目設(shè)備安裝的工程進度，由此引發(fā)了我對設(shè)備采購合同管理的一些思考，與大家分享。
設(shè)備的生產(chǎn)過程，就是合同的履行過程。工程項目有設(shè)備采購同、工程施工與設(shè)計咨詢?nèi)N類型的合同。與后兩者不同，設(shè)備采購合同簽訂后要實行催交和現(xiàn)場監(jiān)造與檢驗，這是設(shè)備采購合同履行的重要保證，是設(shè)備招投標工作的延續(xù)。
2、催交
設(shè)備是在生產(chǎn)廠家制造的，能否按時交付，要依靠供貨人的努力，還要靠購貨人派選駐廠代表催交，督促供貨人按照合同約定的時間及時提交設(shè)備和技術(shù)文件，以滿足現(xiàn)場施工安裝的需要。從合同簽訂后直至制造、裝配、試機、檢驗合格、裝車發(fā)運、交付完畢的全過程保證設(shè)備生產(chǎn)制造的進度，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾偏，防止拖期。
本案例中，供貨方是國內(nèi)知名的真空泵生產(chǎn)廠家，具有很強的技術(shù)研發(fā)及加工成套能力，但由于本批真空泵是國內(nèi)首次全新開發(fā)投用的大機型，需要從研發(fā)、樣機試車到定型生產(chǎn)等內(nèi)部因素的控制，更需要大機身鑄造、球墨鑄鐵大曲拐半徑曲軸機加工和大直徑氣缸鑄造等外協(xié)因素的控制及科學組織，加之大功率機械運轉(zhuǎn)試車對試車臺的大負荷供電要求，各項專業(yè)工作稍有松泄，便會耽誤整個設(shè)備的交貨工期。為此，我們采購方為了保證整個項目如期完成，必須督促設(shè)備按時交貨，這是施工前設(shè)備采購合同管理的一項重要工作。
催交工作是設(shè)備采購必不可少的重要環(huán)節(jié)。為確保設(shè)備、材料按時到貨，保證工程順利進行，要不惜投入一定的人力做好催交工作，這對保證工程項目的總進度具有重要作用。催交工作的主要內(nèi)容有：督促供貨人按照合同規(guī)定提交一份詳細的制造進度表，明確關(guān)鍵制造節(jié)點及交貨日期，以便催交工作的開展；檢查供貨人主要原材料的采購和準備進展情況，檢查其外配件和輔機的采購進展情況；檢查設(shè)備、材料的制造、裝配檢驗、試車、裝車發(fā)運的準備情況；檢查各個關(guān)鍵工序是否按生產(chǎn)計劃正常進行。駐廠代表要不斷評估供貨人的進度狀態(tài)，確保全部關(guān)鍵控制點按計劃進度進行。
本案例中，交貨期橫跨春節(jié)，對外協(xié)部件物流進廠、生產(chǎn)組織均造成一定的影響，且廠家為優(yōu)化設(shè)計，根據(jù)樣機試車情況又進行了必要的結(jié)構(gòu)改進，如：對曲軸加設(shè)了動平衡的校驗和平衡盤結(jié)構(gòu)、優(yōu)化了氣缸孔的位置及形狀、加大了氣缸的高度（由520mm增加到550mm）、改善了機身填料箱及視窗結(jié)構(gòu)、調(diào)整了汽缸蓋裝拆起吊位置等，都對交貨期造成一定的延遲。為此，我同其相關(guān)部門召開協(xié)調(diào)會，重新調(diào)整工作計劃，選定關(guān)鍵工作節(jié)點：1.督促南京鑄件協(xié)作單位6天內(nèi)即在本月5日前把現(xiàn)缺的一臺機身發(fā)到泰興機加工現(xiàn)場；2.督促佳興鑄造廠在6天內(nèi)即在本月5日前把尚缺的16只氣缸鑄件制作完畢、發(fā)到機加工現(xiàn)場，確保本月10日具備裝配條件；3.督促南陽防爆集團在本月10日前把所有十臺配套的355KW防爆電機送抵駐馬店順達化工現(xiàn)場；4.把一部分機身與氣缸的機加工工作委托給附近的機械廠加工，從而加快部件制作進度、把氣缸交付裝配車間的節(jié)點時間提前；5.延長所機加工和裝配工序的崗位勞動時間，確保兩天可以裝配一臺真空泵；6.加快新廠區(qū)專用試車臺的建設(shè)進度，加快試車臺電氣裝置、冷卻水系統(tǒng)等的配套設(shè)施的安裝調(diào)試，確保本月2日具備試車條件；7.合理安排設(shè)備制作及裝車發(fā)貨計劃，保證6日內(nèi)即在本月5日前把所有的地腳螺栓及現(xiàn)有的7臺鋼結(jié)構(gòu)公共底座制作完畢、噴漆防腐處理后裝車發(fā)出，本月8日把剩余3臺底座全部發(fā)出，以便我公司委托的設(shè)備安裝施工單位在現(xiàn)場先進行公共底座的就位、灌漿；本月5日裝車發(fā)出機械運轉(zhuǎn)合格、防腐涂裝完畢、符合合同要求的兩臺真空泵，在本月15日16只氣缸機加工完畢后，每兩天發(fā)出兩臺泵，截止到本月28日，全部十臺套真空泵交齊。
3、現(xiàn)場監(jiān)造與驗收
與工程采購不同，為確保設(shè)備的質(zhì)量符合采購合同規(guī)定的要求，避免質(zhì)量問題影響工程建設(shè)，或給以后的生產(chǎn)經(jīng)營帶來困難，貨物采購尤其是設(shè)備采購，采購方要安排專門的技術(shù)人員進駐供貨廠家進行現(xiàn)場監(jiān)造與檢驗，包括對其原材料進貨的檢驗、部件加工、組裝監(jiān)造及中間產(chǎn)品的加工監(jiān)造，包括對整機設(shè)備性能的試運轉(zhuǎn)檢驗、運輸條件的核查的等?，F(xiàn)場監(jiān)造與檢驗的要求應(yīng)在合同中預先約定好。本案例中，為確保新型真空泵的質(zhì)量達標，我們作為駐廠代表應(yīng)當重點做好以下工作：
①了解制造廠家質(zhì)保體系的制訂和有效實施的情況，督促廠家確保設(shè)備質(zhì)量通過建立和實施質(zhì)保體系有效受控，并對其提出建議。比如：外協(xié)鑄造的機身、氣缸關(guān)鍵鑄造件的檢查，防止縮孔、氣孔的鑄造缺陷，降低大型鑄件廢品率，加強十字頭巴氏合金澆鑄的強度及刮研貼合度，提高運行可靠性與平穩(wěn)性等。
②掌握設(shè)備招標采購合同的全部內(nèi)容，特別是要掌握合同中的技術(shù)標準、規(guī)范要求、設(shè)備的質(zhì)量要求和時間要求及檢驗標準要求，并據(jù)此編制監(jiān)造計劃，列出重點監(jiān)造檢驗項目。比如：本批真空泵應(yīng)列出極限真空度、曲軸振動烈度、曲軸主軸承的品牌、十字頭與滑道的間隙，電機工作電流等。
③詢問供貨人，明確設(shè)備的技術(shù)要求、檢驗內(nèi)容、檢驗方式、時間及各自的義務(wù)。在設(shè)備制造及機械運轉(zhuǎn)試驗過程中，適時進駐生產(chǎn)現(xiàn)場進行監(jiān)造與檢驗，采取目檢、實測、記錄、照相的方式，必要時要求制造廠家提供專業(yè)技術(shù)檢驗。如：本批真空泵的極限真空度合同要求達到2000pa，振動烈度小于等于27.8mm/s，那么，我們在試車臺上必須觀察其測量其進口真空度的水銀壓力計汞柱差不小于760-2*760/101=610毫米，曲軸軸承座震動值示值不大于18.7mm/s，電機工況點電流小于等于額定電流的80%等，對設(shè)備進行全面的質(zhì)量驗收，認真做好出廠前的檢驗測試，并督促其詳實填寫檢驗報告，依據(jù)合同的技術(shù)要求，明確注明合格、不合格及整改措施等，把問題消除在制造廠家內(nèi)。
④設(shè)備運抵施工現(xiàn)場后，倉儲主管要會同制造方、施工方進行三方交接，共同開箱檢驗，辦理入庫手續(xù)，實現(xiàn)設(shè)備從供貨方到購貨方到施工方的無縫交接。至此，設(shè)備采購合同圓滿履行結(jié)束。
[關(guān)鍵詞]AP1000；FCD前工程準備；項目管理
中圖分類號：TU755 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）08-0071-01
引言
AP1000采用非能動的安全系統(tǒng)設(shè)計理念，是世界最先進的三代壓水堆技術(shù)之一。2007年中國國家核電技術(shù)有限公司、三門核電有限公司以及山東核電有限公司組成的聯(lián)合買方同美國西屋公司與紹爾公司組成的聯(lián)合供方（西屋聯(lián)隊）簽訂AP1000設(shè)計、供貨合同，在浙江三門、山東海陽實施AP1000自主化依托項目。中國AP1000核電為世界首堆，在FCD前工程準備中存在諸多設(shè)計、采購、施工與項目管理的難題，本文主要就某AP1000國內(nèi)依托項目及某AP1000內(nèi)陸核電項目在FCD前工程準備的實際過程進行分析，并提出有關(guān)建議，以便對集團內(nèi)后續(xù)AP1000核電項目的FCD前工程準備工作有所參考。
1 AP1000核電項目FCD前工程準備工作
AP1000核電項目FCD前的工程前期準備工作包括：征地搬遷、“四通一平”工程、主體工程設(shè)計、主要設(shè)備采購、主體配套工作、核島基坑負挖、墊層澆筑等FCD前準備工作。
（1）征地搬遷包括永久征地（如廠區(qū)、施工生活區(qū)、培訓宣傳中心、進廠道路、應(yīng)急道路等）、海域征用以及臨時租地（砂石料場及其道路、供水工程等）。
（2）四通一平工程，是指開工前施工現(xiàn)場的通水、通電、通路、通信、場平工程，地處北方冬季寒冷的核電項目，需增加通暖工程。
（3）工程主體設(shè)計的主要目的是落實整個核電廠技術(shù)方案，完成工程的初步設(shè)計，保證核島土建施工第一罐混凝土澆筑的順利實施，并配合做好主設(shè)備采購的技術(shù)文件準備。
（4）主要設(shè)備采購包括壓力容器、蒸汽發(fā)生器等長制造周期的設(shè)備。
（5）主體配套設(shè)施，如混凝土攪拌站等配套設(shè)施應(yīng)在FCD前建設(shè)、調(diào)試完成，并能夠投入使用。
2 某AP1000依托項目FCD前工程準備過程
（1）前期搬遷安置： 2004年2月1日簽訂《廠址范圍內(nèi)兩村莊搬遷搬遷協(xié)議》、2004年7月27日簽訂《廠址征地及附著物搬遷補償包干協(xié)議》。2005年4月，共1042戶，約3000人完成搬遷，歷時25天。
（2）四通一平：廠外供水管線工程2005年12月底完成、110kV施工電源于2006年9月開始供電、核電廠進廠道路于2004年9月竣工、凈水站與供熱站2006年底建成投用、2005年11月完成場地平整。
（3）主要設(shè)備采購重點：設(shè)備采購模式、設(shè)備采購管理的職責分工、設(shè)備采購分級管理和采購包劃分、采購工作過程控制準備、主設(shè)備關(guān)鍵原材料產(chǎn)能預定。
（4）主體配套設(shè)施：2006年11月護堤工程完工；砂石場建安工程2006年7月25日開工，2007年10月29日竣工。設(shè)計成品砂石加工能力為150噸/小時（原料石加工能力為200噸/小時）。2007年8月土建實驗室和混凝土攪拌站建成。碼頭工程，工程建設(shè)5000噸級駁船接卸重件專用碼頭一座，碼頭長145米，航道寬120米。
（5）主體工程：2008年7月負挖開始，2009年9月核島FCD。
3 某內(nèi)陸AP1000核電項目FCD前工程準備過程
（1）移民搬遷：2009年4月，以7天482戶的速度完成征地范圍全部居民的搬遷。
（2）四通一平：2009年5月，工程現(xiàn)場場平工作正式啟動，2010年底完成共920萬方土方開挖工作。 2010年已完成凈水站的建設(shè)并投入使用。2010年完成110KV變電站及配套線路建設(shè)，另從農(nóng)網(wǎng)接入兩條10KV線路。2010年完成進場道路和應(yīng)急道路的施工。
（3）設(shè)備采購： 2010年6月28日，簽訂壓力容器、蒸汽發(fā)生器、控制棒驅(qū)動機構(gòu)、堆內(nèi)構(gòu)件四個長周期設(shè)備采購合同。2010年11月4日，簽訂TG包設(shè)備采購合同簽字。2010年7月21日，簽訂了3200T大吊車采購合同。2011年6月，3200T大吊車順利完成了出廠驗收。
（4）設(shè)計：2010年10月設(shè)計院完成電廠總體設(shè)計和全廠初步設(shè)計，2011年10月完成初設(shè)的修編。2011年12月已正式出版了E版總體規(guī)劃圖 ，2010年完成核島初勘、補勘，常規(guī)島及其BOP初勘，冷卻塔初勘、詳勘等勘察工作，完成取排水工程模型試驗工作。
（5）項目管理：2011年6月29日完成總體設(shè)計與技術(shù)服務(wù)合同文本小簽。2011年2月11日簽訂核島總包框架協(xié)議。2009年8月31日簽訂常規(guī)島/BOP工程總承包合同。核島和常規(guī)島負挖單位、核島建安施工單位、監(jiān)理單位都已于2011年確定。
（6）施工配套設(shè)施建設(shè)情況 ：混凝土攪拌站及材料堆場2011年已經(jīng)建設(shè)完成，共有四套攪拌機組，每套機組理論生產(chǎn)能力80m3/h，另配套建有制冰機、制冷水機等設(shè)備； 2010年完成土建實驗室辦公樓施工及其設(shè)備安裝。 大件碼頭土建和桅桿吊安裝2012年已完成。
（7）主體工程：2011年3月具備核島負挖條件。
4 后續(xù)AP1000核電新廠址FCD前工程準備有關(guān)建議
（1）作為一個運用AP1000技術(shù)的新廠址項目，總工期56個月（FCD到性能試驗完成）的前提下，從路條批復到FCD的工期至少24個月。（主要制約的因素是長周期設(shè)備采購、建管模式的確定需提前兩年）
（2）集團內(nèi)AP1000新項目工程建管模式應(yīng)盡早確定，以便理順管理關(guān)系、完善接口、盡早簽訂框架協(xié)議或合同、提高各方對推進AP1000新項目的積極性。
（3）AP1000新項目“路條”獲取明朗的話，應(yīng)盡早明確集團已簽訂主設(shè)備資源轉(zhuǎn)移至AP1000新項目。轉(zhuǎn)移主設(shè)備牽涉到商務(wù)、質(zhì)保、設(shè)計院重新出圖、核安全局溝通、制造大綱變化等一系列問題。
（4）AP1000新項目前期籌備工程非常重要，但工程相關(guān)專業(yè)人員往往配備不足，集團公司應(yīng)加大支持力度，提前配備有經(jīng)驗的核電專業(yè)人才，重要工作專人落實，確保按計劃推進。
（5）長周期設(shè)備采購：依據(jù)設(shè)備交付的時間，結(jié)合設(shè)備國產(chǎn)化、設(shè)備制造商的產(chǎn)能及設(shè)備制造周期，項目公司應(yīng)詳細策劃FCD前需采購50項采購包，應(yīng)提前解決好招投標周期長問題。
（6）AP1000項目FCD前設(shè)計工作計劃的基本原則：建安施工圖紙要求在施工前6個月提供，存在提前預制的施工圖要求在施工前12 個月提供。大型模塊施工圖要求就位前18個月提交，小型模塊施工圖要求就位前12 個月提交。FCD 前應(yīng)完成反應(yīng)堆廠房內(nèi)部結(jié)構(gòu)84′及輔助廠房100′及以下的設(shè)計圖提交。常規(guī)島筏基施工圖及0.0 米以下的土建結(jié)構(gòu)施工圖提交完成，泵房筏基施工圖提交完成。主設(shè)備的按期到貨，直接關(guān)系到工程后續(xù)節(jié)點目標的實現(xiàn)，要求設(shè)計嚴格按計劃提交FCD前設(shè)備采購相關(guān)采購文件，根據(jù)工程需要分批完成采購技術(shù)規(guī)格書的編制工作。
（7）現(xiàn)場工程進度安排：場地平整開始（FCD-21）、完成場平工程驗收（FCD-12）、核島和常規(guī)島區(qū)域地質(zhì)詳細勘察 （FCD-14完成）、負挖承包商進場（FCD-15）、負挖施工組織設(shè)計完成 （FCD-14完成） 、AP1000核電機組核島負挖開始時間為（FCD-12）、常規(guī)島負挖稍滯后于核島負挖（根據(jù)總工期的時間再分析確定）、核島基坑移交時間控制在（FCD-6）。
5 結(jié)語
綜上所述，本文通過對AP1000核電項目FCD前工程進行了簡要分析，同時給予準備工程進行了詳細介紹，并提出了可行化建議。所以，希望通過本文的研究可以給相關(guān)人員提供有價值的參考。
參考文獻
【關(guān)鍵詞】 補充備件 提出計劃 質(zhì)保分級 物資編碼
1 引言
核電生產(chǎn)準備階段，由于隨設(shè)備采購的備件不能滿足機組商運后兩年內(nèi)的維修需求，需要在種類和數(shù)量兩個維度上提出備件并進行采購，稱為補充備件。核電生產(chǎn)準備階段的備件來源主要有兩類：工程公司移交的備件和補充備件。工程公司在設(shè)備采購時隨設(shè)備一起采購了部分備件，包括安裝調(diào)試用備件（即SE備件）和生產(chǎn)用備件（即SO備件），其中的SO備件就是工程公司需要移交給業(yè)主的備件。補充備件采購前需要維修專業(yè)處提出補充備件的需求，并進行統(tǒng)一的質(zhì)保分級、編碼、優(yōu)化、立項等工作，提交給采購部門進行采購。本文重點闡述了核電補充備件在采購立項前的提出方法和過程管理。
2 補充備件的提出計劃
補充備件提出的越早，越有利于后續(xù)的補充備件采購工作，越有可能按需求時間到貨。為從總體上掌控補充備件提出進度，有必要制定補充備件的提出計劃。采用3T移交計劃（工程向維修、隔離、運行的移交計劃）來督促工程方修訂設(shè)備運行維修手冊（以下簡稱EOMM）出版計劃，并根據(jù)EOMM出版計劃制定補充備件的提出計劃。除此總體提出計劃以外，各專業(yè)分別根據(jù)各重要工程節(jié)點的需要編制了冷試前和裝料前的專項提出計劃。為便于合同采購部門的采購分包，各需求部門盡量按同一設(shè)備采購包批量提出補充備件，涉及多專業(yè)的EOMM，各專業(yè)盡可能同時審查EOMM，同時提出備件。
補充備件提出與采購工作啟動時間越早，后續(xù)采購與到貨壓力越小。補充備件的盡早提出并采購到貨，也將有效分流后續(xù)的大修備件提出和采購工作量，減輕大修備件的采購和到貨壓力。
3 補充備件的提出依據(jù)
補充備件提出的主要依據(jù)是設(shè)備供應(yīng)商提供的設(shè)備運行維修手冊（即EOMM），因此EOMM的出版時間和備件相關(guān)章節(jié)信息的準確性基本決定了補充備件提出的進度和準確性。補充備件的提出，除了根據(jù)EOMM以外，其他重要的參考文件和信息包括設(shè)備采購包的SO備件信息、設(shè)計文件有關(guān)信息、設(shè)備采購合同中的備件清單、供應(yīng)商產(chǎn)品目錄，此外還可以通過現(xiàn)場核實設(shè)備備件信息以及與設(shè)備供貨商的技術(shù)交流來獲取和核實備件的準確信息。
如果工程公司EOMM不能按計劃及時出版，部分EOMM出版質(zhì)量不高，升版較多，甚至設(shè)備已經(jīng)更換但并未升版，這就會給補充備件的提出造成較多困難，甚至導致提出的備件已經(jīng)與現(xiàn)場安裝的設(shè)備不一致。因此，EOMM等上游文件的審查、相關(guān)維修專業(yè)隊伍、采購隊伍的建設(shè)，相關(guān)管理程序、工作流程的建立，相關(guān)系統(tǒng)平臺和數(shù)據(jù)庫的建設(shè)等工作顯得尤為重要。這些工作的準備是啟動補充備件采購工作的必要前提條件，準備的越充分，越有利于后續(xù)的工作。在工程總包模式下，為督促設(shè)備供應(yīng)商按時出版EOMM并保證出版質(zhì)量和準確性，如果條件允許，業(yè)主最好應(yīng)提早并有效地參與到工程公司的設(shè)備采購工作中，將EOMM經(jīng)業(yè)主審查達到可接受狀態(tài)作為設(shè)備質(zhì)量文件驗收合格的必要條件。
4 補充備件的編碼申請和質(zhì)保等級的確定
在補充備件提出立項（采購申請）前，必須有物資編碼，因此各需求部門必須先提交編碼申請。由需求部門提交物資編碼申請和EOMM等相關(guān)文件，其中化學品物資需先進行質(zhì)保分級和化學品技術(shù)審定。編碼專業(yè)接到編碼申請后，根據(jù)需求使用部門在EOMM和圖紙上做出的標識將需編碼的備件數(shù)據(jù)先錄入標準模板的數(shù)據(jù)表，然后將形成的物資編碼數(shù)據(jù)表中的非化學品物資進行質(zhì)保分級。
由于備件的等級劃分不能沿用設(shè)備質(zhì)保等級，在備件編碼過程中需要對備件按照給定的質(zhì)保等級確定方法進行分級。質(zhì)保分級的不同決定了后續(xù)采購要求的不同，特別是C1類備件要求供方提供完工報告，并根據(jù)質(zhì)量計劃選點見證。在集團公司統(tǒng)一編碼工作中遇到的一個突出問題，就是各項目經(jīng)常與集團或其他成員公司在某項備件質(zhì)保等級的劃分上發(fā)生分歧，許多相同的備件不能編成統(tǒng)一的編碼，同時也需要對已有編碼備件的質(zhì)保分級和歷史質(zhì)保分級進行優(yōu)化，因此需要統(tǒng)一備件的質(zhì)保分級機制或在各項目之間建立質(zhì)保分級仲裁機制。
5 補充備件的編碼
對此專項工作應(yīng)成立專門的備件編碼小組，編制相應(yīng)工作計劃和各種資源需求的規(guī)劃。結(jié)合電廠企業(yè)的現(xiàn)狀，對備件編碼工作量進行預估，并根據(jù)預估工作量制定編碼完成的工作計劃和編碼人員需求計劃。
經(jīng)過質(zhì)保分級后的物資編碼數(shù)據(jù)表，根據(jù)重碼識別原則進行初步的重碼識別，然后將表格模板上傳備件管理系統(tǒng)，由系統(tǒng)給出流水臨時編碼。將臨時編碼分批發(fā)送集團公司進行統(tǒng)一編碼，經(jīng)集團重碼識別、補充完善信息并給出正式編碼后，再上傳備件管理系統(tǒng)。
由于物資編碼工作是物資管理工作的基礎(chǔ)，是采購供應(yīng)環(huán)節(jié)上的重要一環(huán)，提高物資數(shù)據(jù)準確性和數(shù)據(jù)質(zhì)量，對控制庫存、減少重碼帶來的重復采購、減少后續(xù)采購澄清、提高采購效率有直接的促進作用，因此該項工作從一開始就應(yīng)著力于提高備件信息的準確性和完整性，加強重碼識別減少重碼。該階段的備件信息澄清工作做得越好，越有利于減少后續(xù)采購的技術(shù)澄清量以及編碼信息修改量，將對后續(xù)采購、驗收、庫存控制、維修領(lǐng)用、備件共享工作打下良好的基礎(chǔ)，雖然由此在一定程度上降低了編碼效率，但對于整體采購供應(yīng)和庫存控制工作而言是“磨刀不誤砍柴工”。
6 補充備件提出的優(yōu)化
補充備件庫存決定了整個電站的初始庫存結(jié)構(gòu)，因此在補充備件提出的過程中，需從項目種類和數(shù)量兩個維度上進行優(yōu)化。
補充備件提出的過程控制主要包括：
（1）將日常預防性和糾正性維修備件分為A類必換件和B類可換件，在補充備件提出過程中做好A＼B類補充備件的區(qū)分工作。
（2）A類備件：優(yōu)先采購，采購量需確保滿足日常維修的需要，按其設(shè)備的重要性和故障率要素決定采購策略。
（3）B類備件：需嚴格控制、保證一定比例的合理庫存，按其設(shè)備的重要性、采購的難易程度、運行條件和故障率等要素決定采購策略。按照故障的幾率提出采購計劃，對于故障率低的B類備件進一步細分為B2類備件，安排在后期進行采購，數(shù)量控制比一般的B類備件更為嚴格。
（4）每批備件采購計劃報出前，各需求部門內(nèi)組織備件采購提出工程師、專業(yè)主管、工作經(jīng)驗豐富的人員對申報的物項逐項進行優(yōu)化討論并確定最終立項采購清單。
（5）按系統(tǒng)清理、跟蹤備件采購計劃，確保備件采購計劃對生產(chǎn)系統(tǒng)的覆蓋率。隨著提出批次增多，各需求部門內(nèi)的各專業(yè)間以及各需求部門之間都會存在越來越多的重復提出項目，需要在專業(yè)內(nèi)部和專業(yè)間進行編碼，即對提出的相同備件的數(shù)量要合并優(yōu)化。
7 結(jié)語
xx年的計劃如下：.
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。 20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務(wù)真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
20xx年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。
4、監(jiān)督機制基本形成。
做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作
20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
20xx年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
隨著崗前培訓的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，查字典范文之銷售工作計劃:銷售下個月工作計劃?；仡欉@短短四天的培訓學習過程，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標和達到個人預期目標，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對“銷售服務(wù)”的理解和感悟，特對第一個月工作制定以下計劃。
本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)等四部分。
一.宗旨
本計劃是第一個月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。
3. 鎖定有意向客戶20家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導匯報，聽取領(lǐng)導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
[關(guān)鍵詞]工業(yè)工程技術(shù) 設(shè)備管理 設(shè)備維修
中圖分類號：K826.16 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）03-0027-01
工業(yè)工程技術(shù)集合了物理學、社會科學、物料管理、數(shù)學以及信息技術(shù)等多門學科知識與技術(shù)為一體，可用于人員、設(shè)備、物料、能源、信息組成的集成化系統(tǒng)管理，其在設(shè)備管理與維修中的運用除了針對設(shè)備本身故障、病變以外，還為設(shè)備的維修與更新價值評價提供依據(jù)，是設(shè)備管理的一把利劍。
一、 工作研究技術(shù)在設(shè)備管理與維修工作中的應(yīng)用
（一） 擬定維修工作流程規(guī)范與標準
很多企業(yè)在設(shè)備管理與維修的過程中，主要參考ISO9001的相關(guān)內(nèi)容和標準進行，ISO9001中的內(nèi)容是關(guān)于大眾化企業(yè)設(shè)備管理與維修的基本要求，存在普遍性，但卻不存在個體性，對于企業(yè)的長久發(fā)展來講，還是需要制定切實可行和更加深化的維修工作流程規(guī)范與標準。對設(shè)備維修中的拆卸分解、組裝清潔以及構(gòu)件配合、人員操作等環(huán)節(jié)進行更為細致的管理，并擬定詳細的規(guī)定和流程。在實際的操作當中，按照ISO9001標準開展的設(shè)備維修并不都能符合設(shè)備使用的要求，在細節(jié)方面還存在諸多的問題。
擬定維修工作流程規(guī)范與標準應(yīng)當明確提出在設(shè)備維修的過程中必須清楚記錄每一個維修的步驟和內(nèi)容，繪制為序流程圖，記錄維修人員以及人員操作細節(jié)與效果?？墒褂肧W1H what. who.why. where. when. How進行分析研究。
（二） 擬定故障處理標準流程
新時期的機械設(shè)備已經(jīng)逐步趨于自動化、智能化與數(shù)字化方向發(fā)展，與傳統(tǒng)的機械相比，新型的機械設(shè)備在組裝、控制、運用與功能、使用方面都存在較大的差異，如果一直沿襲過于傳統(tǒng)的故障處理標準流程，在故障處理過程中出現(xiàn)不準確、不全面問題是在所難免的。因此，必須要使用工作研究技術(shù)擬定新的故障處理流程標準。
故障處理流程標準的擬定首先必須要與現(xiàn)代化的機械設(shè)備性能和特性相符合，利用工作研究技術(shù)擬定新的故障處理流程標準需要在總結(jié)歷史經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，對新的故障處理特點進行分析，制定明確的故障處理流程規(guī)范與標準。在企業(yè)適用的故障處理流程標準中，應(yīng)當明確標注各類型故障以及特殊故障的處理手段和流程，包括故障申報、故障發(fā)現(xiàn)、故障處理與記錄等等，而后還需要指出故障處理過程中的流程與細節(jié)。
二、 網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)在設(shè)備管理與維修工作中的應(yīng)用
網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)是以多媒體圖表的方式對段落時期內(nèi)的工作進行計劃安排。其優(yōu)勢在于：工作流程與目標明確，各項工作之間的關(guān)系和秩序井然有序，能夠按照工作規(guī)律合理并靈活的調(diào)整工作安排，使用相對靈活、可靠。利用網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)進行設(shè)備管理與維修工作計劃能夠有效的提升工作效率，簡化工作流程，并與設(shè)備管理與維修流程標準相吻合。
網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)適用于大型設(shè)備管理與維修工作計劃，包括方案擬定、定期檢修與保養(yǎng)計劃等等。在實際的工作當中，常易發(fā)現(xiàn)兩項維修工作交叉，規(guī)定時間不夠用，維修工作常常處于搶修狀態(tài)，維修效果不佳。通過網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)對設(shè)備管理與維修工作進行合理的計劃與安排以后，可以有效的避免多項維修工作同時進行而出現(xiàn)矛盾的問題，提升維修項目的交互性和銜接性。
利用網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)對設(shè)備管理與維修工作進行計劃設(shè)計需要明確設(shè)備性質(zhì)與維修流程，根據(jù)前期制定的設(shè)備維修流程標準，綜合考慮在多項故障并況下的維修工作安排。當然，也需要結(jié)合歷史工作經(jīng)驗進行，利用計算機圖表，對每項工作的關(guān)系進行整理以后，就可以清晰的得知各項維修與管理工作能否交互進行，按照關(guān)系梳理圖表進行工作計劃即可。
三、價值工程技術(shù)在設(shè)備管理與維修工作中的應(yīng)用
（一）利用價值工程確定設(shè)備最佳維修方式
最佳維修方式的確立需要綜合考慮維修成本、時間消耗、維修效果等等。在傳統(tǒng)的設(shè)備維修過程匯總，人們一般只單純的考慮設(shè)備維修后使用壽命及其創(chuàng)造的價值、設(shè)備維修成本以及新設(shè)備購進成本與價值，很多企業(yè)在設(shè)備維修時甚至沒有考慮到上述中的因素。實際上，評價設(shè)備維修價值需要綜合考慮多方面的因素，首先要做的即是評價設(shè)備是否存在維修價值。企業(yè)需要綜合維修時間消耗、維修等待過程中的價值消耗、維修成本（人工、物料等）、維修后設(shè)備使用價值，并與新設(shè)備購進成本與使用價值相對比，同時評價各種維修方式的有效價值，擇優(yōu)選擇維修方式，或者評價是否進行維修，這就需要利用到價值工程技術(shù)進行分析和評價。
（二） 利用價值工程進行重大設(shè)備采購的決策
當人們利用價值工程評價設(shè)備維修價值以后得知設(shè)備無維修價值后，就需要利用價值工程對重大設(shè)備采購進行評價。它需要做的就是圍繞新設(shè)備設(shè)計、制造、組裝、調(diào)試、使用、維護保養(yǎng)、物料消耗等因素，評價新設(shè)備的全部生命周期及其所創(chuàng)造的價值，對新設(shè)備采購與使用價值進行拆分和估算，尋求最佳的采購方案。
四、ABC分析法在設(shè)備管理與維修工作中的應(yīng)用
ABC分析法主要是根據(jù)對象的某一共同特性對其進行分類管理，可以按照對象的重要程度分類，也可以按照對象的屬性進行分類，其目的就在于為了便于執(zhí)行較為清晰的管理方式，使對象管理更加有秩序、有規(guī)律。一般來講，ABC分析法會按照對象的重要程度將其分為A類（決定性作用一類）、B類（較為重要類）以及C類（普通事物類）。
對于設(shè)備管理與維修來講，某些主要的設(shè)備與系統(tǒng)或許在總設(shè)備庫中之占據(jù)了一層或兩層的數(shù)量。但是，它的運作卻是整個設(shè)備庫運行的關(guān)鍵，對企業(yè)的運作、效益管理、產(chǎn)品品質(zhì)起著決定性的作用。利用ABC分析法對設(shè)備進行分類管理，可以明確設(shè)備管理的主題與重點，便于企業(yè)實施就有針對性，且突出重點和中心的設(shè)備管理手段。
五、 可靠性技術(shù)在在設(shè)備管理與維修工作中的應(yīng)用
可靠性技術(shù)運用于設(shè)備管理與維修當中主要是根據(jù)設(shè)備故障統(tǒng)計與故障模式，分析各個故障處理技術(shù)與工序的可靠程度，它的作用也是對設(shè)備管理維修價值與效用的評價。
設(shè)備的可靠程度與設(shè)備實際價值有著密切的聯(lián)系。設(shè)備可靠程度決定了該設(shè)備使用運行是否能夠符合生產(chǎn)需求、是否有利于提升產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品生產(chǎn)力等。利用可靠性技術(shù)對設(shè)備管理與維修工作進行評價分析能夠幫助企業(yè)管理者提出明確的工作決策，提升領(lǐng)導決策的準確性與正確率，同時也能夠提升設(shè)備管理與維修的可靠性和質(zhì)量。
結(jié)束語
綜上所述：工業(yè)工程技術(shù)在設(shè)備管理與維修當中的運用非常廣泛，它的運用可以提升設(shè)備管理與維修的質(zhì)量和價值，包括分析設(shè)備維修與更新的價值，為設(shè)備維修或更新決策提供有效的參考。
參考文獻：
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[2] 寸現(xiàn)才.趙繼勛.謝興.文工業(yè)工程技術(shù)在機械設(shè)備維修性設(shè)計中的應(yīng)用研究[J].裝備制造，2014（S2）：336-337.
一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。
2010年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
2010年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3－5％。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。
4、監(jiān)督機制基本形成。
做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作
2010年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5－8個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
2010年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四、步加強對材料、設(shè)備價格信息的管理
一、完成工作方面
1、完善制度，職責明確，按章辦事。年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論礎(chǔ)。
制定采購預算與估計成本。制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。為節(jié)約資金，防止庫存積壓，堅持零庫存管理方法，在采購量大，部分物資緊缺的情況下，千方百計，精心組織尋找貨源，積極組織落實，始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置，一切工作圍繞正常生產(chǎn)和科研開發(fā)這個中心來開展，圓滿完成了工作任務(wù)。
2、與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系，年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。
3、工作中團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認真完成了各項工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標準，及時與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司質(zhì)量標準供應(yīng)物料。
對采購工作的幾點心得和體會總結(jié)如下：
1、加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。合作過程中，采購人員必須公正嚴明，杜絕。最終為酒店選擇最佳供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
2、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。
3、公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中都主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督。有問題第一時間反饋給上級領(lǐng)導。
4、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責任感。年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復強調(diào)采購人員的責任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負責到底，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤。
5、逐步加強對材料、設(shè)備價格信息的管理。每一次材料設(shè)備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時與辦公文員配合把資料輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱、對比。
二、工作不足方面：
在工作中計劃性不強，沒有充分了解市場行情，特別是正極材料市場價格變化情況，沒有徹底貫徹何總指示的備貨任務(wù)，對正極材料市場了解也不夠深刻，沒有深刻解讀國家關(guān)于鋰離子電池政策的力度，一直帶著一種懷疑態(tài)度開展工作，直接導致了走的步伐不大，備貨不充分。目前公司的供應(yīng)商新建立，短期內(nèi)無法形成真正意義的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。部門與部門之間的溝通未能達到理想效果；特別是與生產(chǎn)部、技術(shù)部的溝通不到位。
三、明年工作計劃
1、建立完善的供應(yīng)商體系。確保資材能夠及時供應(yīng)，隨時關(guān)注市場變化，盡力利用多渠道來降低成本價格，控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系。在工作中不斷改進工作方法，不斷積累經(jīng)驗。
設(shè)備管理的作用：
（1）通過對物質(zhì)運動形態(tài)的管理，保證設(shè)備管理與維修工作正常進行，保證設(shè)備完好，為企業(yè)完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)提供可靠保證。
（2）通過對價值流（設(shè)備采購、維修等費用）的數(shù)據(jù)管理，使各級人員及時了解設(shè)備各項費用的發(fā)生及流向，進行費用控制；同時，通過對憑證上的數(shù)據(jù)與實物核對，避免資產(chǎn)流失。
