時間：2023-01-27 15:34:56
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇中級類職稱論文，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
很多人不清楚工程類職稱有哪些，雖然知道要發(fā)表相關(guān)的職稱論文，但是由于工作時間較長，精力有限，往往不愿意自己花時間寫，又不知道工程建筑類職稱論文哪里找？這里先來解決第一個問題，工程類職稱都有哪些？
工程技術(shù)人員... 高級工程師 工程師 助理工程師 技術(shù)員
地、測、野外... 地、測、野外高級工程師 地、測、野外工程師 地、測、野外助理工程師 地、測、野外技術(shù)員
工程技術(shù)職務(wù)：設(shè)研究員級高級工程師、高級工程師、工程師、助理工程師、技術(shù)員。
工程技術(shù)職務(wù)名稱為：高級工程師、工程師、助理工程師、技術(shù)員。
高級經(jīng)濟師、高級工程師、高級會計師、高級統(tǒng)計師、高級審計師為高級職務(wù)；經(jīng)濟師、工程師、會計師、統(tǒng)計師、審計師為中級職務(wù)；助理經(jīng)濟師、助理工程師、助理會計師、助理統(tǒng)計師、助理審計師及經(jīng)濟員、技術(shù)員、會計員、統(tǒng)計員、審計員為初級職務(wù)、工程技術(shù)職務(wù)和會計。
建筑工程列職稱論文機構(gòu)哪里找呢？這里小編推薦，為什么呢，原因如下：
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1、一個是要發(fā)表在正規(guī)期刊上，一般正規(guī)期刊都有國內(nèi)外期刊號，并能在中國期刊網(wǎng)上查得到。
建筑中級職稱論文的字數(shù)要求
每個刊物的字數(shù)都是不一樣的，要是發(fā)省級刊物的話一般字數(shù)在2000字到3000字之間不等，一般多數(shù)在2500字左右
建筑中級職稱論文
如何加強建筑行業(yè)的內(nèi)部控制
摘要:隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的迅速發(fā)展，我國的建筑行業(yè)也得到了很大的發(fā)展空間。建筑行業(yè)競爭趨勢日益增加，要想在激烈的競爭環(huán)境中生存并得以發(fā)展，必須努力提高企業(yè)的管理水平，建立完善的建筑企業(yè)內(nèi)部控制制度，加強建筑行業(yè)的內(nèi)部控制對建筑企業(yè)能夠取得經(jīng)濟效益具有重大意義。
關(guān)鍵詞:建筑行業(yè) 內(nèi)部控制
內(nèi)部控制制度就是一保證提高企業(yè)的中和素質(zhì)和正佳企業(yè)的經(jīng)濟效益為前提，從而使生產(chǎn)經(jīng)營理論有效的實施，確保企業(yè)資金安全和資料的可靠性，以防止經(jīng)濟內(nèi)部出現(xiàn)偏差和重要方針決策失誤，經(jīng)營風(fēng)險等推行的一系列的措施和方法的總稱。內(nèi)部管理行政控制主要包括對計劃、決策、生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、設(shè)備、物資、人力資源、銷售等的控制;內(nèi)部會計控制主要包括對財務(wù)收支的批準(zhǔn)權(quán)限、計劃預(yù)算、核算、審核、分析和處理各種會計信息資料及出具財務(wù)報告的手續(xù)、程序、步驟和方法等的控制。一下我們討論建筑企業(yè)內(nèi)部錯在的問題，病對問題進行分析，提出解決辦法。
一、建筑行業(yè)內(nèi)部控制存在問題
當(dāng)今，大部分企業(yè)都存在這一種普遍的現(xiàn)象，即起也對自己的內(nèi)部員工不夠重視，企業(yè)的管理機構(gòu)和組織不夠合理，而企業(yè)的管理者對該行業(yè)缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識，甚至根本就為學(xué)習(xí)過該行業(yè)的知識，并且，由于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)不夠重視，從而導(dǎo)致你企業(yè)內(nèi)部的管理制度起到的作用微乎其微，起不了相應(yīng)的約束作用，這樣就導(dǎo)致了嚴重的內(nèi)部控制出現(xiàn)嚴重失調(diào)現(xiàn)象。
內(nèi)部控制制度不夠完善，缺乏執(zhí)行力。其主要原因在于切內(nèi)部沒有形成一套完整的管理體系，大部分建筑施工我企業(yè)的內(nèi)部控制制度不是由相應(yīng)的機構(gòu)制定的，往往是各個部門一起總結(jié)后，綜合起來作為內(nèi)部控制制度，這樣做也有一定的有點就是概括的比較全面，但是，制定的制度不夠?qū)I(yè)，且約束力低。并且許多制度自之間存在沖突，發(fā)揮不出有效的控制作用。其次，企業(yè)內(nèi)?a href="xuexila.com/yangsheng/kesou/" target="_blank">咳嗽倍鑰刂浦貧熱狽ψ愎壞娜鮮?，存哉樥E靠刂浦貧炔煌晟?，质[辛Σ畹認窒蟆?/p>
各個項目風(fēng)險制定不夠完善，建筑施工企業(yè)對市場的風(fēng)險預(yù)防不夠積極，且防御機構(gòu)不夠完善，對風(fēng)險的評定缺乏該口型的認識。通常情況下，大多數(shù)企業(yè)對市場的調(diào)查來自與一小部分的調(diào)查，對市場的實際情況了解不夠透徹，另外，由于各種原因，歲管理和控制斷魂南國各方面帶來的不利沒有預(yù)定的估。
企業(yè)內(nèi)部控制監(jiān)制不夠得當(dāng)，內(nèi)部審核不被夠嚴謹，尤其實在建筑施工企業(yè)，企業(yè)的內(nèi)部控制制度必須要嚴格的執(zhí)行。通常，建筑施工企業(yè)內(nèi)部控制監(jiān)督方面存在的問題主要表現(xiàn)對內(nèi)部控制缺乏科學(xué)有效的監(jiān)督評價和糾正體系。
工作人員的整體素質(zhì)低下，在財務(wù)和建材挑選上工作態(tài)度不認真，由于企業(yè)受先前觀念的影響，對工作人員的綜合素質(zhì)和專業(yè)知識缺乏相應(yīng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致工作人員的整體監(jiān)督意識不強，法律認識弱。當(dāng)今階段，我國建筑施工企業(yè)的工作人員大部分專業(yè)素質(zhì)不高，學(xué)歷低，業(yè)務(wù)生，缺乏判斷能力，自我調(diào)節(jié)和控制能力差，導(dǎo)致建筑施工企業(yè)的監(jiān)督只能收到了很大的限制。
二、 加強企業(yè)內(nèi)部控制管理
針對以上提出的問題，企業(yè)應(yīng)如何使建筑行業(yè)內(nèi)部管理制度的得到完善，何使企業(yè)的內(nèi)不控制制度嚴格有效的執(zhí)行?如何提高內(nèi)部員工的整體素質(zhì)?我通過對問題的分析，得出以下內(nèi)容：
(一)建立良好的內(nèi)部控制制度，提高與員工綜合素質(zhì)
企業(yè)文化是指企業(yè)的整體工作人員對企業(yè)長期的經(jīng)營過程中養(yǎng)成的一種相互聯(lián)系相互一寸的主流意識，是一個企業(yè)經(jīng)營管理核心的集中體現(xiàn)，是一種無形的、能夠增強企業(yè)凝聚力并提高企業(yè)內(nèi)部控制的、有效性的力量對提高員工的綜合素質(zhì)有著決定性的作用;內(nèi)部控制是各單位組織在經(jīng)濟活動中建立的業(yè)務(wù)組織形式和相互制約的職責(zé)分工制度，其目的在于改善經(jīng)營管理、提高經(jīng)濟效益，它是因加強經(jīng)濟管理的需要而產(chǎn)生的，是隨著經(jīng)濟的發(fā)展而不斷完善的。內(nèi)部控制可以保證企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范性，展示企業(yè)的精神風(fēng)貌，兩者是緊密結(jié)合，相互促進的。內(nèi)部控制的有效性依賴于企業(yè)文化的支持，而良好的文化氛圍才能保證內(nèi)部控制制度的貫徹執(zhí)行。把內(nèi)部控制的理念注入到企業(yè)的管理文化中，可以使建筑企業(yè)的全體員工都能夠進行自我管理，這樣內(nèi)控實施的效果就好，企業(yè)的效益也就好，競爭力也就無形中加強了。
(二)重視對貨幣資金的內(nèi)部控制和管理
內(nèi)部控制的重要作用是保證資產(chǎn)的安全和完整，貨幣資金作為建筑企業(yè)內(nèi)流動性最強、控制難度最大的資產(chǎn)，企業(yè)要更加重視對其的管理。在資金管理上，主要存在資金管理分散、授權(quán)審批制度不健全這兩個方面的問題。有的建筑企業(yè)圖一時的方便設(shè)立多個對外銀行賬戶，使得資金無法集中管理和使用，同時多個銀行賬戶也給資金的安全帶來了隱患，如果管理不嚴格，很容易出現(xiàn)資金被侵占、挪用等現(xiàn)象。針對上述情形，可以制定相應(yīng)的制度，如不相容職務(wù)相互分離的內(nèi)部控制制度。單位還可以建立內(nèi)部牽制制度，但凡是涉及到款項和財務(wù)收付、結(jié)算及登記的任何一項工作都必須由兩人或兩人以上分工負責(zé)，同時會計審核人員要把好關(guān)，做好憑證的復(fù)核工作。建筑企業(yè)還需要建立健全授權(quán)批準(zhǔn)控制制度，加強對貨幣資金業(yè)務(wù)的管理，明確審批人員對貨幣資金業(yè)務(wù)的授權(quán)批準(zhǔn)方式、程序以及具體可以批準(zhǔn)的金額等。
(三)重視會計人員在內(nèi)部控制中的重要作用
會計人員是受所有者之托對企業(yè)的經(jīng)營活動進行全面可靠地計量、確認、記錄和報告企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果。建筑企業(yè)參與的經(jīng)濟活動最終都是通過會計人員轉(zhuǎn)換為會計信息為經(jīng)營者提供決策支持的，企業(yè)管理人員在這個過程中可以全面的掌握企業(yè)各種經(jīng)濟活動和財務(wù)狀況;同時，會計人員所提供的信息也可作為各部門考核激勵的依據(jù);內(nèi)部控制的要素之一，信息與溝通主要是通過會計信息的編制表現(xiàn)出來的，這些都離不開會計人員的工作。毋庸置疑，會計是企業(yè)管理的信息中心，由會計人員負責(zé)內(nèi)部控制可以避免很多不必要的麻煩。因此，重視建筑企業(yè)會計人員在內(nèi)部控制制度中的重要地位，提高建筑企業(yè)會計人員的專業(yè)知識和素質(zhì)，經(jīng)常組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)并進行相應(yīng)的考核是非常必要的。
(四)充分發(fā)揮內(nèi)部審計在內(nèi)部控制中的作用
內(nèi)部審計作為內(nèi)部控制的重要組成部分，是企業(yè)改善經(jīng)營管理、提高經(jīng)濟效益的自我需要，內(nèi)部審計機構(gòu)應(yīng)當(dāng)結(jié)合內(nèi)部審計監(jiān)督對內(nèi)部控制的有效性進行監(jiān)督檢查。內(nèi)部審計對內(nèi)部控制的有效貫徹和預(yù)期目標(biāo)的取得起到重要的監(jiān)督作用。內(nèi)部審計部門在工作中，不斷地向管理層提出建議和意見，使得內(nèi)部控制在執(zhí)行過程中不斷完善。建筑企業(yè)的規(guī)模越大，管理層的級次就越多，經(jīng)營面臨的風(fēng)險因素也就越多，內(nèi)部審計的獨立性和客觀性能客觀地識別和評估風(fēng)險以及內(nèi)部控制的運行情況。在具體的操作過程中，企業(yè)可以成立專門的審計委員會，負責(zé)整個企業(yè)的風(fēng)險管理，也可以視成本效益和企業(yè)人員的素質(zhì)情況，將內(nèi)部審計外包，減少審計過程中的舞弊現(xiàn)象。
三、 結(jié)論
通過以上分析可明確的得出，一個企業(yè)內(nèi)部控制制度的有效執(zhí)行最主要的因素決定于公司的內(nèi)部人員，所以提高內(nèi)部員工的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)工作人員的專業(yè)意識最為重要，其次，企業(yè)的內(nèi)部制度的執(zhí)行力間接的影響了企業(yè)的內(nèi)部控制制度是否可以逐漸完善，另外一套完整的企業(yè)內(nèi)部控制制度和有效的監(jiān)督不僅可以提高員工的素質(zhì)，同時也對企業(yè)內(nèi)部控制制度有一定的影響，企業(yè)要著重制定一整套完善的內(nèi)部控制制度，時時監(jiān)督，確保其嚴格的執(zhí)行，才能是企業(yè)的內(nèi)部控制制度不斷完善，不斷加強。
參考文獻：
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[5]羅勝強.企業(yè)內(nèi)部控制:主要風(fēng)險點、關(guān)鍵控制點與案例解析[M].立信會計出版社 2012(01)
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1.工程類中級職稱論文字數(shù)要求
2.2017年中級職稱論文格式要求
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姓名1
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摘要
本文舉例說明2002年第六屆信息管理學(xué)術(shù)暨警察信息實務(wù)研討會論文集所采用之排版格式。論文必須附有摘要。摘要以500字為限;11pt標(biāo)楷體，左右對齊，行高為固定行高15pt。
關(guān)鍵詞: 決策分析、制程分析、企業(yè)改造。
一、格式
文章必須采用A4大小的紙張，內(nèi)文寬為16公分，高為24.7公分以每欄7.6公分的寬度分為二欄。文章排列必須左右對齊，不可參差不齊。
文章包括圖片、表格、參考文獻不可超過10頁，不加頁碼。論文格式檔可自本研討會網(wǎng)站下載。
1. 論文題目與作者
論文題目字型為14pt標(biāo)楷體，且必須置中。作者部分：姓名為12pt標(biāo)楷體，亦必須置中。所屬機關(guān)為10pt標(biāo)楷體;行高為固定行高15pt。
2. 內(nèi)文
內(nèi)文字型均采用11pt標(biāo)楷體。行高為固定行高15pt。
3. 段落標(biāo)題與子標(biāo)題
段落標(biāo)題與子標(biāo)題須采用粗體。每段標(biāo)題與子標(biāo)題前請留一行空白。每一段落首行以1公分縮排開始。
二、圖片、表格與方程式
1. 圖片
圖片可使用一欄或二欄，說明必須置于圖片下方。必須置中。
圖一: XX圖
2. 表格
表格可以使用一欄或二欄，說明必須置于表格上方且置中。
表一: XX表
3. 方程式
方程式應(yīng)置中，并且于上下各留一行空白。方程式應(yīng)編號，編號靠右對齊并從1開始。
F(x)=G(x)+5*H(x) (1)
三、參考文獻格式
參考文獻：11pt標(biāo)楷體，左右對齊，行高為固定行高15pt。文獻部份請將中文列于前，英文列于后，按姓氏筆畫或字母順序排列。中文參考書之年份可用民國歷年或公元歷年，以下為期刊、論文集、書籍之編排格式的范例.
1.李有仁、陳鴻基、李嘉寧，「組織特性與營銷信息系統(tǒng)的研究：以臺灣大型企業(yè)為例，中華民國信息管理學(xué)報，第三卷，第一期，民國89年，第 1~20頁。
2.梁定澎，決策支持系統(tǒng)，臺北：松崗計算機圖書公司，1991，第1~20頁。
1.寫作愁：寫作格式不了解；英文摘要兩眼黑；臨床數(shù)據(jù)不會整理；統(tǒng)計學(xué)分析有困難；參考資料無處尋；
2.審稿嚴：醫(yī)學(xué)核心期刊要求稿件具有高度的前瞻性、科學(xué)性、創(chuàng)新性；格式規(guī)范、數(shù)據(jù)嚴謹充實；篇幅>3500字符；復(fù)制比率<15%；參考文獻近3年內(nèi)；
3.選刊煩：選擇目標(biāo)期刊需考慮以下問題，論文的方向是否與期刊定位相契合；期刊偏重理論研究還是技術(shù)應(yīng)用；期刊的刊載數(shù)量及刊發(fā)周期；選刊錯誤只有一個結(jié)果：被退稿！
4.發(fā)表難：醫(yī)學(xué)核心期刊辦刊嚴謹，一般需要多輪審核，錄用周期長；可刊發(fā)版面少；投稿競爭激烈；體制改革造成版面壓縮；即使錄用按照正?？谝惨?-2年才可刊發(fā)；
但是就算發(fā)表有難度，也不是不可能，接下來我們就來看看醫(yī)學(xué)核心期刊論文的具體協(xié)作方法：
1.首先要選個好題目，注意新穎和創(chuàng)新性，或者研究角度比較創(chuàng)新。切忌一般化或者過于空泛。
2.寫好摘要。摘要的重要性不言而喻，摘要在某種程度上就是這篇論文的主要內(nèi)容。注意，期刊論文跟學(xué)位論文的摘要有很大區(qū)別。學(xué)位論文，尤其是碩士學(xué)位以上，一般都要求摘要有1000字左右，包括了選題背景、意義等。而期刊論文的摘要都要求言簡意賅，一般字數(shù)為200字左右就行了，研究背景、意義之類的話，一句帶過，重點是文章研究了什么，有什么新的研究結(jié)果，創(chuàng)新點在哪。摘要里，切忌自我評價，不要出現(xiàn)筆者、本文等之類的第一人稱。
3.在文章架構(gòu)上，弄好思路層次，邏輯緊密。這就是為什么要先列提綱再寫文章的重要性了。有些大俠，覺得自己很牛，直接就動筆寫，寫到哪算哪，這樣的弊端就是無法顧及文章整體的邏輯銜接，有時候還會出現(xiàn)前言不搭后語的情況，而且還特容易出現(xiàn)觀點雜亂的情況，最后你自己都不知道這篇論文到底要研究什么?。?！提綱，就是為了進行文章架構(gòu)，主題明確、層次清晰，論證合理。
4.文章內(nèi)容安排上，一般都是表達一個觀點，然后論證。論點一定要突出，有自己的獨特見解，不要重復(fù)別人的觀點或思想。有了論點就要論證。論證，也是很重要的部分。有時候大家只表達自己論點，不會論證，顯得觀點很單薄，甚至是否能站得住腳，都不得而知。論證部分，有實證論證的，通過現(xiàn)實里做具體的調(diào)查統(tǒng)計，也有通過例舉名家教授的觀點，也有通過分析政府官網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)來得出結(jié)論論證的。若涉及到數(shù)據(jù)統(tǒng)計，奉勸大家一定真實，因為醫(yī)學(xué)核心期刊不僅有專家外審，還有專門的數(shù)學(xué)博士、教授等審查你統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實性，是不是真的做調(diào)查統(tǒng)計了，他們一眼就能看出來，瞎編的數(shù)據(jù)在合理性、數(shù)學(xué)概率等等方面都有明顯的漏洞。一旦被編輯看出你的數(shù)據(jù)是瞎編的，不管你寫得有多么好，文章都作廢，而且你也會被列入雜志黑名單，再也不會發(fā)表你的論文。
5.文章研究角度一定要與時俱進，也是創(chuàng)新性、新穎性。大家都在研究信息時代的時候，你還在那研究如何“鴻雁傳書”…這樣當(dāng)然給人陳詞濫調(diào)又相當(dāng)落后的感覺。
畢業(yè)論文答辯的主要目的，是審查文章的真?zhèn)?、審查寫作者知識掌握的深度，審查文章是否符合體裁格式，以求進一步提高。學(xué)生通過答辯，讓教師、專家進一步了解文章立論的依據(jù)，處理課題的實際能力。這是學(xué)生可以獲得鍛煉和提高的難得機會，應(yīng)把它看作，治學(xué)的“起點”。
(一)答辯的準(zhǔn)備工作學(xué)生可以從下列問題(第4~10題)中，根據(jù)自己實際，選取二三個問題，作好匯報準(zhǔn)備，(第1~3題必選)。時間一般不超過10分鐘。內(nèi)容最好爛熟于心中，不看稿紙，語言簡明流暢。
1.為什么選擇這個課題(或題目)，研究、寫作它有什么學(xué)術(shù)價值或現(xiàn)實意義。
2.說明這個課題的歷史和現(xiàn)狀，即前人做過哪些研究，取得哪些成果，有哪些問題沒有解決，自己有什么新的看法，提出并解決了哪些問題。
3.文章的基本觀點和立論的基本依據(jù)。
4.學(xué)術(shù)界和社會上對某些問題的具體爭論，自己的傾向性觀點。
5.重要引文的具體出處。
6.本應(yīng)涉及或解決但因力不從心而未接觸的問題;因認為與本文中心關(guān)系不大而未寫入的新見解。
7.本文提出的見解的可行性。
8.定稿交出后，自己重讀審查新發(fā)現(xiàn)的缺陷。
9.寫作畢業(yè)論文(作業(yè))的體會。
10.本文的優(yōu)缺點?？傊?，要作好口頭表述的準(zhǔn)備。不是宣讀論文，也不是宣讀寫作提綱和朗讀內(nèi)容提要。
(二)答辯會程序
1.學(xué)生作說明性匯報。(5～10分鐘)
2.畢業(yè)答辯小組提問。
3.學(xué)生答辯。(一定要正面回答或辯解，一般允許準(zhǔn)備10至20分鐘)。
4.評定成績。(答辯會后答辯小組商定，交系、院學(xué)位委員會審定小組審定。)
(三)學(xué)生答辯注意事項
1.帶上自己的論文、資料和筆記本。
2.注意開場白、結(jié)束語的禮儀。
3.坦然鎮(zhèn)定，聲音要大而準(zhǔn)確，使在場的所有人都能聽到。
4.聽取答辯小組成員的提問，精神要高度集中，同時，將提問的問題——記在本上。
5.對提出的問題，要在短時間內(nèi)迅速做出反應(yīng)，以自信而流暢的語言，肯定的語氣，不慌不忙地—一回答每個問題。
6.對提出的疑問，要審慎地回答，對有把握的疑問要回答或辯解、申明理由;對拿不準(zhǔn)的問題，可不進行辯解，而實事求是地回答，態(tài)度要謙虛。
7.回答問題要注意的幾點：
(1)正確、準(zhǔn)確。正面回答問題，不轉(zhuǎn)換論題，更不要答非所問。
(2)重點突出。抓住主題、要領(lǐng)，抓住關(guān)鍵詞語，言簡意賅。
(3)清晰明白。開門見山，直接入題，不繞圈子。
(4)有答有辯。有堅持真理、修正錯誤的勇氣。既敢于闡發(fā)自己獨到的新觀點、真知灼見，維護自己正確觀點，反駁錯誤觀點，又敢于承認自己的不足，修正失誤。
(5)辯才技巧。講普通話，用詞準(zhǔn)確，講究邏輯，吐詞清楚，聲音洪亮，抑揚頓挫，助以手勢說明問題;力求深刻生動;對答如流，說服力、感染力強，給教師和聽眾留下良好的印象。
內(nèi)容摘要：本文構(gòu)建了一條生產(chǎn)互補品的制造商和出售互補品的零售商兩層供應(yīng)鏈Stackelberg模型，對比分析供應(yīng)鏈獨立銷售策略和捆綁銷售策略對供應(yīng)鏈均衡運作的影響變化。研究結(jié)果表明：當(dāng)產(chǎn)品的互補系數(shù)較小且市場需求滿足一定閥值范圍時，互補品捆綁的最優(yōu)批發(fā)價格和零售價格與捆綁折扣價格敏感系數(shù)正相關(guān)；捆綁銷售策略下，制造商和零售商都會進一步降低各自價格來刺激市場需求；當(dāng)捆綁折扣價格敏感系數(shù)較大時，零售商更傾向于捆綁銷售策略。
關(guān)鍵詞：獨立銷售 捆綁銷售 供應(yīng)鏈 互補商品
引言
近年來，捆綁銷售已成為眾多企業(yè)普遍采用的共生銷售策略。捆綁銷售是指企業(yè)將兩個及以上的產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)合在一起以優(yōu)惠的價格進行銷售的新型共生營銷方式。從企業(yè)視角來說，捆綁銷售一方面有利于擴大企業(yè)自身品牌的影響力，增加產(chǎn)品的市場銷售額，另一方面可以有效降低企業(yè)的日常營銷費用和資金風(fēng)險。從消費者視角來說，捆綁銷售不僅能夠為消費者帶來價格上的便利，而且可以減輕消費者選購的時間和精力成本。例如微軟公司將其“Xbox One”與分立式Kinect捕捉單元機進行捆綁銷售；當(dāng)蘋果手機新品上市之時，中國三大通訊運營商（移動、聯(lián)通和電信）與蘋果公司會推出一系列4G套餐蘋果合約機業(yè)務(wù)。然而，并不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都能隨意地“捆綁”在一起，其要達到“1+1>2”的效果取決于捆綁產(chǎn)品的協(xié)調(diào)和相互促進。例如不少用戶在下載及安裝軟件的時候都遭遇過很多不良捆綁軟件的侵害，其中，大部分捆綁軟件在強制安裝的情況會給予用戶一些提示，但是這種提示通常都很隱蔽，往往被人所忽略，甚至有些垃圾插件和捆綁軟件靜默安裝，系統(tǒng)也無法檢測到，讓用戶不勝其煩。捆綁銷售的產(chǎn)品最好是互補性產(chǎn)品，進而能夠有效地消除“強行搭配”之嫌，強烈喚醒消費者購買需求的欲望。
捆綁銷售策略實施對供應(yīng)鏈運作進行高效率、低成本的變革激發(fā)了學(xué)術(shù)界理論研究熱情。Adams&Yellen（1976）深度分析了市場壟斷背景下公司銷售運作戰(zhàn)略的選擇。研究結(jié)果表明，捆綁銷售是一種更加有效的方法，可以使公司獲得更多利潤。Bakos&Brynjolfsson（1999）研究得出在壟斷情況下公司進行不相關(guān)產(chǎn)品的大量捆綁銷售有利于獲得更多利潤。
Venkatesh&Vijav（1993）從時間和金錢對消費者影響決策視角下，深度探討了捆綁銷售的最優(yōu)定價策略。Yadav（1994）從實證調(diào)研角度對比分析了獨立銷售和捆綁銷售下消費者能力的剩余。研究結(jié)果表明，捆綁銷售能夠更有效地刺激消費。鞏永華等（2011）研究了移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中捆綁銷售對產(chǎn)業(yè)鏈最優(yōu)價格策略的影響，并提出了幾種合理的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機制。研究結(jié)果表明，基于SP和MP合作滿意度的Nash談判收入分配模型，可以有效地協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈各方主體利益。呂魁等（2012）構(gòu)建了多產(chǎn)品競爭的擴展Hotelling模型，探究了范圍經(jīng)濟和轉(zhuǎn)換成本視角下捆綁銷售對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)鏈均衡運作的影響。研究結(jié)果表明，在特殊條件下，捆綁銷售定價與轉(zhuǎn)換成本無關(guān)，而當(dāng)范圍經(jīng)濟效應(yīng)滿足一定條件時，捆綁銷售不僅提高消費者剩余，而且增加社會福利。魏航（2012）構(gòu)建了隨機效應(yīng)下MNL模型，深入探討了同質(zhì)時鮮產(chǎn)品捆綁銷售的最優(yōu)化決策問題。李四蘭和景奉杰（2014）研究了在產(chǎn)品的實用性和享樂性的背景下捆綁銷售與消費者預(yù)期愧疚和購買意向之間的關(guān)系，研究結(jié)果表明，實用性商品和享樂性商品捆綁時，消費者的購買意向增加，而預(yù)期愧疚感減少，并且起到價格銜接的中介作用。
在上述文獻基礎(chǔ)上，本文構(gòu)建了生產(chǎn)互補品的制造商和出售互補品的零售商組成的兩階段供應(yīng)鏈，試圖從理論上回答：在何種市場條件下，供應(yīng)鏈主體傾向于捆綁銷售策略？捆綁銷售策略將會如何影響供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的利潤變化？
問題描述與假設(shè)
市場中考慮一個制造商和一個零售商組成的兩級供應(yīng)鏈，其中制造商和零售商分別生產(chǎn)和銷售兩種互補商品，例如紅雙喜公司同時生產(chǎn)乒乓球和乒乓拍，體育用品零售店又同時銷售乒乓球和乒乓拍；格力電器同時生產(chǎn)和銷售空調(diào)柜機與掛機。
針對供應(yīng)鏈采取的銷售策略，本文將分兩種情況進行討論：
互補品獨立銷售：零售商把兩種互補商品進行獨立銷售，參考Zhang H（2002）和但斌等（2012）類似需求函數(shù)假設(shè)，在這里將兩種互補商品的需求函數(shù)分別設(shè)為：
互補品捆綁銷售：零售商把兩種互補商品進行捆綁銷售，參考Yan R L（2014）類似需求函數(shù)假設(shè)，在這里將互補品捆綁銷售時的需求函數(shù)設(shè)為：
Hb=K-pb+λ（p1d+p2d-pb）
其中，K表示互補商品的市場基本需求，為了區(qū)分兩種互補商品，假設(shè)產(chǎn)品1生產(chǎn)成本為0，產(chǎn)品2生產(chǎn)成本為c（c≥0），p1d和p2d分別表示低成本和高成本互補品獨立銷售時的零售價格，pb表示捆綁銷售時的零售價格；（0<<1）表示兩種產(chǎn)品的互補程度，越大表示產(chǎn)品互補程度越高；λ（0<λ<1）表示捆綁折扣價格敏感系數(shù)，當(dāng)p1d+p2d>pb時，λ越大表示捆綁策略對產(chǎn)品需求的正向促進作用越大。
模型構(gòu)建
（一）獨立銷售策略
下標(biāo)符號M、R和SC分別代表制造商、零售商和供應(yīng)鏈整體。當(dāng)供應(yīng)鏈采取互補品獨立銷售策略時，根據(jù)上述條件，制造商和零售商的利潤函數(shù)分別設(shè)為：
制造商和零售商之間進行Stackelberg博弈（見圖1）。根據(jù)逆推歸納法，πdR分別對p1d和p2d求導(dǎo)并令其為0，可以得到p1d和p2d的二元一次方程組，解之可得：
將式p1d和p2d代入式πdM，對wd1和wd2求導(dǎo)并令為0，可以得到wd1和wd2的二元一次方程組，求解得：
摘 要：在VI設(shè)計中，各式各樣的要素影響著作品的效果，色彩則是其中一個影響著藝術(shù)感染力和視覺沖擊力的要素，一個好的VI設(shè)計作品必然會有引人入勝的視覺傳達效果。文章簡述了色彩在VI設(shè)計中的重要性及影響，結(jié)合作者參與的項目論述了色彩在實例中的應(yīng)用效果。
關(guān)鍵詞：VI設(shè)計；色彩；標(biāo)準(zhǔn)色
1 色彩與VI設(shè)計
VI全稱Visual Identity， 即企業(yè)VI視覺設(shè)計，通譯為視覺識別系統(tǒng)。是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺識別符號[1]。為了更加有力的傳播企業(yè)理念、樹立知名度、塑造企業(yè)形象，人們往往要充分做好VI設(shè)計，施行科學(xué)的視覺識別系統(tǒng)。隨著VI設(shè)計需求的日益增長，要想在這方面贏得優(yōu)勢，就不得不對影響作品效果的各種因素進行更深的研究和探討，其中，色彩是設(shè)計中最重要的視覺元素。
在VI設(shè)計作品中，色彩的應(yīng)用在傳遞作品本身信息的同時也同樣寄托著設(shè)計者的精神情感。因為對生活經(jīng)驗、記憶或知識的積累，所以我們總會將映入眼簾的色彩和與色彩相關(guān)的事物聯(lián)系起來，稱之為色彩的聯(lián)想。人們在日常的消費中往往離不開對色彩的聯(lián)想，尤其是在賣服裝，工藝品、裝飾品和其他需要展現(xiàn)外觀的商品時，必定會從商品的色彩上產(chǎn)生與之相對應(yīng)的聯(lián)想[2]。消費者對色彩的聯(lián)想對于商家來說也是一種啟示，如果能夠?qū)⑸蕦θ烁鞣N聯(lián)想和心理作用恰到其處的應(yīng)用到VI設(shè)計中的話，將對作品的效果有著畫龍點睛的作用。
從色彩的功能上看，色彩主要有識別與符號的功能，從識別功能看，其實就是同一雙方的認知過程，使得色彩自身的表現(xiàn)力和外界對色彩的認知達到基本一致。例如當(dāng)我們看到“粉紅色”時就會認為這是粉紅色而不是其他什么“粉紫”或“紫紅”色。這就是我們對色彩的認知。從色彩的符號功能來看，色彩在本身情感屬性上就是一種符號的表現(xiàn)，不同的色彩具備不同的符號意義，而受眾對不同的色彩同樣會有不同的認知[3]。色彩其實可以看作一種載體，在傳遞信息的過程中有著其自身獨特的識別性，一個好的VI作品甚至?xí)屓艘豢吹胶妥髌酚兄嗤念伾氖挛锞湍芰⒖搪?lián)想到作品本身，這就對作品的傳播擴散起到了很好的效果。
2 標(biāo)準(zhǔn)色與校園VI設(shè)計
標(biāo)準(zhǔn)色是指企業(yè)在塑造獨特的企業(yè)形象時確定的某一特定的色彩或者一組色彩系統(tǒng)，應(yīng)用在所有的視覺傳達設(shè)計的媒體上，通過色彩特有的知覺刺激和心理反應(yīng)，來表達企業(yè)的經(jīng)營理念和產(chǎn)品服務(wù)的特點[3]。標(biāo)準(zhǔn)色有三大特點，分別是科學(xué)化、差別化、系統(tǒng)化。在生活中人們經(jīng)常會受本身生活經(jīng)歷、傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣等因素的影響而對色彩迸發(fā)聯(lián)想和抽象的感情，因而標(biāo)準(zhǔn)色的運用還需注意兩點：要注意色彩自身所含的特性，使其較好的結(jié)合設(shè)計理念，防止產(chǎn)生較大偏差；其次在應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)色的過程中還應(yīng)該避免與一些風(fēng)俗習(xí)慣發(fā)生沖突。比如在法國人們不喜歡綠色，因為納粹軍服也是綠色的，容易產(chǎn)生聯(lián)想。由于法國在舉行葬禮時有鋪撒綠葉的習(xí)俗，所以他們很忌諱用綠色的地毯。所以在做各種設(shè)計之前，必須按照各種特征，充分發(fā)揮色彩的功用，標(biāo)準(zhǔn)色選用則要盡可能單純、簡明，要盡最大努力做到以小見大，從而準(zhǔn)確快速地傳達信息。校園VI的設(shè)計也可以通過標(biāo)準(zhǔn)色的這些特點來表達和傳遞學(xué)校的價值理念。
3 項目中色彩的具體應(yīng)用
在以我校的《校園VI設(shè)計》項目中，項目組成員對校園VI設(shè)計中的色彩選擇進行了詳細的斟酌和討論，包括討論了校徽、名片、明信片、信封、錄取通知書等一系列的校園VI設(shè)計的色彩的選擇和設(shè)定。
3.1 ?；丈实倪x定
?；盏脑僭O(shè)計與標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)定是校園VI設(shè)計的核心，因為?；帐菍W(xué)校的辦學(xué)理念和人文精神的象征。經(jīng)過項目組再設(shè)計后的校徽增添了代表我校特色的元素，與原母體學(xué)校?；者M行了區(qū)分，主體仍然與原母體學(xué)校?；找粯硬捎脠A造型，保留了上半部分的簡約地球符號，象征學(xué)校立足中國面向世界的辦學(xué)思路，下半部則用南國商學(xué)院的簡稱SCBC進行合理抽象化形成一個整體，既保證了與廣外的關(guān)聯(lián)性又體現(xiàn)了我校的獨立性。原校徽主體以中藍色為基調(diào)，背景為白色，簡約明快，寓意大學(xué)的學(xué)術(shù)自由和獨立精神。中英文校名為紅色，醒目突出，體現(xiàn)熱情、智慧與活力。再設(shè)計后的?；毡Ａ袅嗽；盏募t色，用紅色作為此次?；盏臉?biāo)準(zhǔn)色，寓意傳承和創(chuàng)新，加之臨近我校20周年校慶，從古至今，每逢佳節(jié)喜事人們都會選用有關(guān)紅色的各式東西加以裝飾來表達對喜事的喜悅之情。紅色不但表達了人們慶祝節(jié)日的歡快之情，更是營造了濃郁的喜慶氛圍，恒久的喜慶氣息也正從這象征傳統(tǒng)吉祥的紅色中傳遞開來。因此在?；赵O(shè)計上內(nèi)部整體都采用紅色，字體則選擇了和大紅對比鮮明的黑色，代表著學(xué)校對辦學(xué)的嚴謹態(tài)度。再設(shè)計后的?；张c原?；杖鐖D1。
3.2 色彩應(yīng)用的心得
在此次項目中還有明信片，錄取通知書等一系列的校園VI設(shè)計在色彩的選定和搭配上需要仔細討論。就明信片而言，小組成員共設(shè)計了兩種風(fēng)格類型，一種是風(fēng)景寫實風(fēng)，另一種是動漫風(fēng)。風(fēng)景寫實顧名思義是以風(fēng)景為主，因此在一些細節(jié)的色彩選擇中還是以此次項目標(biāo)準(zhǔn)色紅色為主。動漫風(fēng)明信片的色彩則會豐富許多。在此次項目中如果換用其他標(biāo)準(zhǔn)色也不是不可，之前也有考慮過，色彩有著傳遞信息和情感的作用，所以無論選用何種顏色，都是應(yīng)該以正確傳遞該VI設(shè)計的理念為前提。其次再在創(chuàng)新方面考慮。在以我校為例的校園VI設(shè)計項目中，其實也可以繼續(xù)以原來的?；疹伾{色為標(biāo)準(zhǔn)色來繼續(xù)進行其他VI設(shè)計。為此，小組也進行過多次對比討論，將各種設(shè)計方案放置校內(nèi)公眾號，讓同學(xué)們來進行投票選擇。大概是校慶臨近帶來的喜慶氛圍使大部分同學(xué)選擇了紅色調(diào)的?；?，最后綜合投票結(jié)果票選出了此次項目的再設(shè)計校徽。
4 結(jié)束語
綜上所述，色彩是最明顯的外化表現(xiàn)，起到對物體的渲染作用，不止在校園VI設(shè)計，在其他任何VI設(shè)計中作為影響作品的重要因素都應(yīng)給予慎重考慮。為了充分發(fā)揮色彩的巨大的魅力和功用，在選擇標(biāo)準(zhǔn)色的過程中必須對色彩的象征意義和心理效應(yīng)進行充分了解，同時還要考慮一些忌諱或風(fēng)俗習(xí)慣，避免造成誤會。
參考文獻
[1]田梅.論標(biāo)準(zhǔn)色在VI設(shè)計中的應(yīng)用[J].大舞臺.
