時間：2022-06-16 04:14:40
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇公司節(jié)能工作總結(jié)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一認識，全面布署節(jié)能工作
切實加強節(jié)能降耗工作的管理和領(lǐng)導(dǎo)。根據(jù)文件要求，結(jié)合公司實際，研究制定了《節(jié)能降耗工作實施方案》，成立了節(jié)能降耗工作領(lǐng)導(dǎo)小組，將節(jié)能工作納入本單位的重要議事日程，在定期召開的公司例會上進行管理教育并督促落實。
二、加強節(jié)能工作的宣傳教育，提高職工節(jié)能工作意識
注重從抓思想教育入手，圍繞“我為節(jié)能降耗做貢獻”這一主題，注重科學合理，完善節(jié)能措施，樹立循環(huán)經(jīng)濟觀念，結(jié)合工作的實際情況，開展了節(jié)能宣傳教育，組織全體職工深入學習了節(jié)能降耗的重要性和緊迫性，并宣傳了國家和節(jié)能辦的有關(guān)節(jié)能降耗的方針、政策，對駕駛員開展了節(jié)約一升油，全體職工開展了節(jié)約一度電、一滴水、一張紙活動，讓節(jié)約、勤儉的傳統(tǒng)美德深入人心，全面提高了職工節(jié)能降耗工作的意識和自覺性。
三、攻堅克難，點滴布防，嚴控重點關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1.厲行節(jié)約用電。從節(jié)約每度電做起，堵塞浪費漏洞。一是對各處照明燈及時關(guān)閉，做到“人走燈滅”，有效的避免了“長明燈”、“白晝燈”情況的出現(xiàn)；二是加強用電設(shè)備管理。使用計算機、打印機、復(fù)印機等辦公設(shè)備和車間自用設(shè)備時，要求盡量減少待機消耗，長時間不用和下班后要求及時關(guān)閉。督促職工自覺養(yǎng)成隨手關(guān)燈、關(guān)電腦、關(guān)電源的習慣?？照{(diào)設(shè)備要嚴格控制室內(nèi)溫度，對于車間內(nèi)照明，逐步將鈉燈向LED轉(zhuǎn)化。
2.加強節(jié)約用水。加強用水設(shè)備的日常維護管理，養(yǎng)成隨手關(guān)自來水龍頭習慣，防止跑冒滴漏，堅決杜絕長流水現(xiàn)象的發(fā)生。
3.減少車輛使用支出和損耗。公務(wù)用車實行統(tǒng)一管理，在外出辦理公務(wù)時盡量合乘公務(wù)用車。同時嚴格要求司機遵守用車制度，落實公務(wù)車輛節(jié)能措施。作業(yè)用車前做好維修項目、人員的協(xié)調(diào)和準備，避免來回往返車輛消耗，提高用車效率，減少用車次數(shù)。加強車輛使用管理，實行車輛定點定車加油。加強車輛日常保養(yǎng)，對發(fā)現(xiàn)的一般性問題和故障，要及時排除，盡可能減少人為因素造成的損耗。
4.大力控制辦公用品消耗。充分發(fā)揮辦公自動化優(yōu)勢，有效利用飛秋收發(fā)和辦理文件，盡量減少紙質(zhì)文件印刷數(shù)量，盡量在電子媒介上修改文稿，減少打印次數(shù);辦公用紙雙面打印或重復(fù)利用，草擬文件使用單面廢棄紙張起草。每年年初制定采購計劃，嚴格控制打印紙、簽字筆、墨盒、硒鼓等辦公用品的使用量。
四、開展技術(shù)培訓，推進技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新
2014年公司本著科技、低碳、綠色、循環(huán)的發(fā)展理念，在業(yè)務(wù)涉及的各個領(lǐng)域不斷開拓創(chuàng)新，加強對職工的生產(chǎn)技術(shù)培訓，在項目建設(shè)及生產(chǎn)經(jīng)營過程中采用節(jié)能技術(shù)，不斷推進完成技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，在節(jié)能降耗上取得了一定的成效。
五、****年度公司節(jié)能降耗工作計劃
過去的一年里，公司通過采取各種措施，在節(jié)能降耗方面取得了一定的成效，為積極響應(yīng)集團節(jié)能降耗工作的精神，公司將在***年再接再厲，繼續(xù)持之以恒的做好節(jié)能降耗工作，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責任，全員參與，措施到位，大力推進技術(shù)改造和創(chuàng)新， 具體工作項目如下：
1．減速箱油液過濾檢測循環(huán)應(yīng)用項目
(1)項目簡介
現(xiàn)集團公司各生產(chǎn)作業(yè)單位，減速箱油液更換暫沒有形成固定形式，缺乏統(tǒng)一換油標準。公司擬在***年購置一臺TYA-100油專用濾油機，用于減速箱油液的過濾保養(yǎng)，該機主要對各種液壓油、油等再生凈化處理。能有效去除油中的磨屑、型砂、機械雜質(zhì)、水份、氣體，能破除油的乳化狀態(tài)，恢復(fù)油品的使用性能，節(jié)約購油費用節(jié)省油料資源，減少用油設(shè)備故障、延長檢修周期。
另外利用油液檢測分析技術(shù)，對設(shè)備油液的理化指標、污染程度和不溶性磨粒進行的檢測，可有效的評價設(shè)備在用油的品質(zhì)，并且可以在設(shè)備不停機的情況下，分析判斷設(shè)備內(nèi)部磨損程度，為設(shè)備的維護檢修提供基礎(chǔ)信息，達到降低設(shè)備維護成本，延長設(shè)備使用壽命的目的。
YA-100油專用濾油機設(shè)備技術(shù)參數(shù)及指標
名稱
規(guī)格型號
流量
備注
油專用濾油機
TYA-100
6000L/H
可移動式
TYA-100油專用濾油機設(shè)備參數(shù)：
1、電源：50HZ 380V；
2、壓力：≤0.4Mpa；
3、工作真空度：-0.06～-0.095Mpa；
4、恒溫控制范圍：20～80℃；
5、電加熱功率： 72KW；
6、總功率： 78KW；
油處理后指標：
1、 油中含水量：≤100PPM；
2、 破乳化值：≤15min（GB/F7305）；
3、 清潔度; ≤NAS7級
4、 含氣量：≤0.1%；
(2)項目投資概算
YA-100油專用濾油機設(shè)備投資概算為：9.11萬元。
設(shè)備主要配置
主要組件名稱
數(shù)量
廠家或產(chǎn)地
真空系統(tǒng)
真空泵
1臺
華新南光
輸油系統(tǒng)
出油泵（高壓齒輪泵）
1臺
河北泊頭
三維真空立體閃蒸系統(tǒng)
真空立體閃蒸器
1個
重慶潛能
三維立體真空閃蒸塔
1套
重慶潛能
薄膜分子蒸發(fā)
1套
德國技術(shù)
潛能自研
半圓弧噴霧器
1套
閃蒸塔板
1套
閃蒸鮑而爾環(huán)
1套
聚集分離裝置
1套
重慶潛能
過濾系統(tǒng)
初濾濾芯(不銹鋼)
1套
河南新鄉(xiāng)
二級濾芯(不銹鋼)
1套
河南新鄉(xiāng)
精濾濾芯(高分子材料)
1套
阿普達
破乳化裝置
1套
重慶潛能
分水器
1套
重慶潛能
介質(zhì)冷卻系統(tǒng)
1套
日本技術(shù)、潛能自研
恒溫控制系統(tǒng)
溫度控制系統(tǒng)
1套
匯佳電子
紅外線加熱器
1套
重慶潛能
自動調(diào)節(jié)系統(tǒng)（紅外線液位）
1套
潛能自研
閥門（不銹鋼）
1套
上海太陽
保護裝置
壓力保護裝置
1套
西安儀表
過流保護
1套
上海正泰
三位一體保護器
1套
潛能自研
缺相保護
1套
西安儀器廠
電控系統(tǒng)
（防爆）
電控柜
1套
重慶潛能
主要電器元件、按鈕
1套
上海正泰
儀表
真空表
1套
青島
壓力表
1套
青島
框架管道罐體等大部件
1套
重慶潛能
(3)節(jié)能降耗量測算
根據(jù)目前集團裝卸設(shè)備減速箱油更換統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，設(shè)備減速箱換油周期為2年，用油量約為12.4萬升，按29元/升計算，合計價格約為359萬元。
據(jù)與設(shè)備廠家溝通了解YA-100油專用濾油機設(shè)備能對油液進行有效過濾，預(yù)計能延長換油周期1/3左右，節(jié)約換油費用120萬元。
前期與檢測機構(gòu)接觸了解到，油液理化性能分析是檢測油液的各項理化指標，得出油液的劣化變質(zhì)程度如水分、雜質(zhì)、閃點、粘度、抗氧化劑含量及酸度等值，從而判斷油是否及何時需要更換。檢測費用為150元/項，可根據(jù)需求自行決定檢測項目。
2.繼續(xù)推行電動車代替燃油項目
為積極響應(yīng)節(jié)能降耗工作的精神，2015年公司計劃采購7輛電動雙排，與燃油雙排相比較，杜絕了車輛污染物的排放，采購費用共節(jié)省28萬元，年消耗費用共節(jié)省209580元。
***年，*****公司在節(jié)能降耗方面將力爭做到：
緊扣節(jié)能降耗目標任務(wù)，積極推進節(jié)能降耗工作，組織職工參加專業(yè)培訓學習，強化工作能力。完善數(shù)據(jù)統(tǒng)計制度，定期收集、定期匯總，定期分析，要全面掌握能源消耗和污染物排放情況。 進一步加強節(jié)能降耗的技術(shù)改造和應(yīng)用推廣、積極推廣“四新” 技術(shù)，積極和客戶單位溝通，加大所在項目的技改力度，落實好節(jié)能降耗任務(wù)。
一、2018年節(jié)能減排主要工作
1.建立健全節(jié)能統(tǒng)計制度。每月準確統(tǒng)計園區(qū)水、電等能源消耗數(shù)據(jù)。按照公司總部規(guī)定時間節(jié)點上報消耗數(shù)據(jù)。
2.合理設(shè)置空調(diào)溫度。嚴格執(zhí)行國家有關(guān)室內(nèi)溫度控制標準，除特殊情況除外。辦公區(qū)城的空調(diào)溫度設(shè)置夏季不得低于26度，做到了無人時不開空調(diào)，非工作時間、節(jié)假日不開空調(diào)，離開前半小時關(guān)閉空調(diào)，提倡每天少開1小時空調(diào)， 開空調(diào)時不開門窗，定剛對空調(diào)進行節(jié)能清理，提高空調(diào)能效。
3.辦公室、會議室等場所采用自熱光，做到了少開燈或不開燈，室內(nèi)亮度足夠時不再開燈，離開辦公室做到隨手關(guān)燈，做到人走燈天，防止“長明燈”現(xiàn)象。
4.優(yōu)先采用環(huán)保、節(jié)能型電器和設(shè)備，逐步淘汰高能耗和低能效的設(shè)施。設(shè)備。減少計算機。打印機、復(fù)印機 辦公室設(shè)備的特機能耗，
5.加強用水管理。一是加強用水設(shè)備和日常維護管理，定期檢查更換辦公區(qū)城內(nèi)老化的供水管路。二是培養(yǎng)節(jié)的用水習慣，自來水龍頭隨時用、隨時關(guān)，減少自來了水漏、流現(xiàn)象，杜絕“長流水”現(xiàn)象。
6.節(jié)約使用辦公耗材。進一步節(jié)省辦公支出，合理制定辦公設(shè)備配備標準，嚴格控制辦公設(shè)備采購，嚴格公務(wù)開支標準。減少不必要的公務(wù)支出。節(jié)約使用文印紙張、耗材、減少浪費:注重辦公設(shè)備的保養(yǎng)與維護，減少維修支付，禁止用辦公電話、電腦打印機等處理私事，減少辦公費。
二、2019年節(jié)能減排工作計劃
1.進一步圍繞節(jié)能減排目標任務(wù)，有序推進節(jié)能減排工作，強化節(jié)能目標責任評價考核，落實責任，全力以赴抓節(jié)能減排目標完成。
2.進一步加強制度管理推動節(jié)能減排。建立健全“目標明確、責任落實”的節(jié)能減排管理制度，落實責任，嚴格督查。
3.進一步深化宣傳教育，推動節(jié)能減排。加強節(jié)能減排法律、法規(guī)宣傳活動,營造“人人講節(jié)約、事事講節(jié)約、時時講節(jié)約”的良好氛圍。在園區(qū)倡導(dǎo)健康、文明、節(jié)儉、適度的消費理念，用節(jié)約型的消費理念引導(dǎo)消費方式的變革，逐步形成與園區(qū)實際相適應(yīng)的節(jié)約型消費模式。
*****有限公司
XX公司認真貫徹落實《中華人民共和國節(jié)約能源法》、《山東省節(jié)約能源條例》，作為菏澤市清潔生產(chǎn)企業(yè)，集團、公司領(lǐng)導(dǎo)對節(jié)能、清潔生產(chǎn)工作給予了高度的重視。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，全體員工積極投入?yún)⑴c，公司從抓好技術(shù)節(jié)能、管理節(jié)能入手，樹立科學的發(fā)展觀，從生產(chǎn)現(xiàn)狀入手全面調(diào)查、分析、研究，確定節(jié)能重點及改造項目，設(shè)備經(jīng)技術(shù)改造后，運行可靠性及安全性大大提高，節(jié)能效果顯著。具體節(jié)能降耗措施如下：
－、明確形勢，自我加壓
XX公司深知國家能耗形勢，深感到在節(jié)能減排中自身的壓力、責任及義務(wù)。在確保生產(chǎn)經(jīng)營目標不變的情況下，以“降低生產(chǎn)成本”為目標，以“檢查與改造”為手段，以“市場開拓”為契機，做好領(lǐng)導(dǎo)的宣傳、發(fā)動工作。優(yōu)化生產(chǎn)流程、減少跑、冒、滴、漏，深挖內(nèi)部潛能，淘汰高能耗設(shè)備。最大限度地降低生產(chǎn)成本、節(jié)約能源與資源。
二、成立節(jié)能降耗領(lǐng)導(dǎo)小組
為加強節(jié)能降耗工作，成立了以公司經(jīng)理為組長，生產(chǎn)科長、綜合科科長、資產(chǎn)財務(wù)處長、質(zhì)檢科科長為成員的節(jié)能減排領(lǐng)導(dǎo)小組，對節(jié)能減排情況進行組織、落實與驗收。
三、宣傳培訓節(jié)能的重要意義，提升員工的節(jié)能意識。
通過召開班前會、班后會、舉行專題講座及掛宣傳條幅等形式，多渠道、全方位地宣傳節(jié)能的重要意義，讓每一位員工明白：節(jié)能是國策，利國利民，節(jié)能是每一位員工應(yīng)盡的義務(wù)。
四、建立每周檢查、計劃整改、月底驗收的制度。
每周由分管副總牽頭組織，由工藝、機械、電氣專業(yè)工程師參加的設(shè)備檢查小組，對現(xiàn)場在線設(shè)備進行檢查，查找漏油、漏氣根源。排出檢修計劃，列出整改措施，限制整改時間，針對性地分到各個項目負責人。月底對整改效果進行驗收，兌現(xiàn)獎罰。
五、節(jié)能降耗主要措施如下：
1、節(jié)電、節(jié)水方案：
1.1公司為了搞好節(jié)能降耗工作，在2012年4月舉行公司職工節(jié)能降耗合理化建議，采取了其中五條優(yōu)秀建議并實施，其中公司5#水泥倉提散裝系統(tǒng)改造節(jié)能效果明顯，原5#散裝提升機，靠5.5kw電機帶動圓管鉸刀并把散裝水泥送入5倉，經(jīng)過技改，把圓管鉸刀去掉，直接在散裝提升機頭部出口處于5#倉頂直接焊接斜槽，取代圓管鉸刀輸送，經(jīng)過改造，倉頂圓管鉸刀工作按每天6小時計算，每年能夠節(jié)電12000kw。
1.2 因市場影響，本年度水泥銷量較去年大幅度降低，所以磨機開停次數(shù)頻繁，所以我公司采取措施，制定設(shè)備避峰填谷制度，通過避峰填谷，我公司每度電價下降一毛左右。
1.3 在節(jié)水管理方面，加強循環(huán)水使用，提高水資源的重復(fù)利用率，杜絕跑、冒、滴、漏和長流水現(xiàn)象，建立耗水臺帳，作為考核依據(jù)，從而節(jié)約能源。
經(jīng)過初步的報名、面試、考試，最終確定30名員工作為能信新特的第一批員工，為幫助新員工快速適應(yīng)工作環(huán)境，完成從社會人到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變，公司企管部特安排了為期5天的入職培訓，時間雖然很短，但因為學員們的極力配合，老師們的用心工作，總體來講，這次培訓是成功的，培訓效果是令人滿意的，尤其是本次培訓作為公司成立以來的第一次培訓，無論是培訓質(zhì)量還是培訓效果都是超出我們預(yù)料的，為了總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，更好的促進和指導(dǎo)以后的培訓工作，現(xiàn)將5天來的培訓工作總結(jié)如下：
就培訓內(nèi)容來講，本次培訓主要著重于三個方面即：意志培訓、認知培訓、素質(zhì)培訓。意志培訓：意志培訓的形式主要是軍訓，其目的是為了培養(yǎng)新人的吃苦耐勞的精神、樸素勤儉的作風和團隊協(xié)作的意識。尤其是針對于這批員工平均學歷不高，年齡結(jié)構(gòu)偏低的特點，軍訓顯得深為重要，然而時間有限，僅僅只安排了2天的培訓，為使在最短的時間收到最好的效果，我們有幸請到了有著豐富帶兵經(jīng)驗的的李金成同志和隨水亮同志，他們嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和務(wù)實的工作態(tài)度使本次培訓的意識方面收到了良好的效果。認知培訓：認知培訓主要包括企業(yè)概況、企業(yè)主要管理者介紹、企業(yè)制度、員工守則、企業(yè)文化宣講等內(nèi)容，學習的方式實行集中培訓，并由公司企管科的同志授課。認知培訓主要是幫助新員工全面而準確的認識企業(yè)、了解企業(yè)，從而盡快找準自己的企業(yè)中的定位，本次招聘員工結(jié)構(gòu)中，雖然有很多人積累了不少的工作經(jīng)驗，但在保溫材料廠的主要產(chǎn)品微孔硅酸鈣方面，一片空白，完全陌生的。對微孔硅酸鈣的特點、性能、市場前景以及整個保溫材料行業(yè)的狀況及未來發(fā)展走勢都作了詳細地講解和說明，使新進員工對微孔硅酸鈣有了一個詳細地了解，并增強了增強工作信心，產(chǎn)生了濃厚的工作興趣。職業(yè)培訓是為了使新員工尤其是剛走出校門、軍營的學生、退伍兵完成角色轉(zhuǎn)換，成為一名職業(yè)化的工作人員。其內(nèi)容主要包括：社交禮儀、人際關(guān)系、溝通與談判、科學的工作方法、團隊合作技能等，培訓的方式采用了集中授課，由企管部的講師根據(jù)企業(yè)實際情況進行講解。職業(yè)培訓作為此次培訓的重點，培訓組的老師針對員工的素質(zhì)結(jié)構(gòu)結(jié)合新特保溫的實際情況分別編寫了針對性強、容易理解且操作的培訓資料，從忠誠于企業(yè)，對自己的工作負責任；積極心態(tài)的作用、培養(yǎng)方法；提高團隊協(xié)作能力，具備團隊精神；提高自身綜合素質(zhì)，做有德有才之人等多個方面讓新進員工了解到職業(yè)人必須必備的素質(zhì)，有意識的培育他們的職業(yè)心態(tài)，為快速掌握職業(yè)技能打下一個良好的心態(tài)基礎(chǔ)。在培訓方式上，采取的培訓方式以室內(nèi)集中培訓為主，即傳統(tǒng)的講座式、報告式教學，與課堂教學大體相似，因為學員的基礎(chǔ)差、底子薄，以及接受能力非常有限，也因為此種方式比較適合傳授新理念、新知識。這種方式的缺點是形式比較呆板，缺乏雙向和多向的溝通和交流
最后通過對學員們的學習測試及自我總結(jié)，所看到的和所聽到的是令我們頗感欣慰的，學員們對公司的經(jīng)營管理理念不僅僅是熟記于心的，忠誠、嚴明、協(xié)作、進取沒有僅僅停留在口頭上，從不同方面的反饋可以肯定已經(jīng)內(nèi)化到了他們的內(nèi)心深處，相信必將體現(xiàn)在以后的工作中，尤其是講授了公司關(guān)于用人方面的管理理念，以人為本位，有多大的才能就給多大的舞臺；是只蛟龍就給一條江河翻騰，是只老虎就給一座山守著；公司用人能者上、庸者讓，做到不唯學歷、不唯職稱、不唯資歷，不拘一格使用人才；有德有才，破格錄用，有德無才，培養(yǎng)使用，況且強調(diào)此次招聘的所有人員的資料將全部納入公司的人才信息庫，做到人盡其才，才盡其用，這些無一不讓他們對自己產(chǎn)生信心的同時，對公司產(chǎn)生強烈的認同感與歸屬感，這一點也是我們在培訓中著重培育和力求的，也只有讓員工具備這些，才會有好的執(zhí)行力、凝聚力、向心力，也才可能最大程度上激發(fā)他們的工作積極性和主動性。
不知不覺來到公司已經(jīng)第5個年頭了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，可以說是收獲滿滿。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這幾年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
2017年對我來講是有收獲的一年，在銷售部大家共同努力的情況下我們基本完成了銷售部年度的各項目標，從原來的集團到現(xiàn)在的集團，所有一切的變化，都見證著我的成長。
二、在工作中主要存在的問題有：
1、由于幾年來對業(yè)務(wù)的學習，對相關(guān)的流程有了越來越深的認識。
2、在工作中，有很多新的問題出現(xiàn)，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、有時候?qū)ぷ髡J識不夠，缺乏全局觀念，對PCN銷售部各項返利流程還缺少了解和分析，對跟進流程認識不足，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對激勵政策解讀而做出工作的最優(yōu)流程。
三、工作心得
1、在工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。
工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了還算滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進步。
現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。
3、在工作中，經(jīng)過實際的教訓，深刻理解了信息不及時和數(shù)據(jù)對不上對公司有很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解.在工作中，我學到了很多，與身邊同事的合作很的默契，都是良師益友，我從他們身上學到了很多，也非常慶幸能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的銷售成績。
四、工作教訓
經(jīng)過這幾年的工作學習，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1. 工作的條理性還不夠清晰，有些時候不能很好的分清主次和輕重緩急；
在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩?fù)瓿?，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2. 工作不夠精細化；
平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細化。
3. 缺少平時工作的知識總結(jié)；
在工作總結(jié)上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。
4. 做事不夠果斷，拘泥細節(jié)，有拖沓現(xiàn)象；
拘泥細節(jié)現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要思前想后拘泥細節(jié)，如果把工作格局再放大一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。
在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
五、工作計劃
以下幾點是我明年重點要提高改進的地方：
1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
2、工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標的完成；
3、要把格局放大，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；
一、過去幾年工作發(fā)展回顧
（一）20__年工作發(fā)展
1.按照勞動和社會保障部要求,中鹽總公司職業(yè)技能鑒定中心下發(fā)了《關(guān)于做好企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作的通知》，并制定了《中鹽總公司職業(yè)技能鑒定試點工作實施細則》（中鹽人[20__]268號）文件,明確了職業(yè)技能鑒定管理機構(gòu)及職責,部署了職業(yè)技能鑒定工作任務(wù)和目標，安排了下一步的工作實施方案，對各企業(yè)做好職業(yè)技能鑒定工作提出明確的要求。
2.根據(jù)勞動和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心《關(guān)于上報〈試點企業(yè)職工職業(yè)技能鑒定情況調(diào)查表〉的通知》（勞社鑒函[20__]52號）文件要求，經(jīng)調(diào)查統(tǒng)計匯總，上報了《試點企業(yè)技能情況調(diào)查表》，掌握了中鹽企業(yè)職工的技能情況，為開展企業(yè)職工職業(yè)技能鑒定工作做了一個摸底。
3.組織各企業(yè)開展20__年職業(yè)技能競賽的各項活動，認真組織上報第七屆全國技術(shù)能手評選表彰活動，并對20__年職業(yè)技能競賽工作做了計劃安排。
4.經(jīng)總公司職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心組織，在企業(yè)內(nèi)召開了中鹽企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作會議。各有關(guān)省、區(qū)、直轄市鹽業(yè)總公司、院校、全資、控股子公司人力資源部門負責人和從事職業(yè)技能鑒定工作人員參加了此次會議。會議特邀勞動和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心徐玉平副處長做了重要講話，她從專業(yè)角度介紹了全國職業(yè)技能鑒定試點工作的形勢，職業(yè)技能鑒定工作的法律地位、國家戰(zhàn)略，以及對中鹽企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作的具體要求，既體現(xiàn)了勞動和社會保障部對中鹽企業(yè)的重視與關(guān)心，也對我們今后開展職業(yè)技能鑒定工作打下了良好的基礎(chǔ)。中鹽總公司黨委副書記、職業(yè)技能鑒定中心主任程文杰，也出席了本次會議。他要求各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高度重視該項工作，要把它作為企業(yè)人才資源開發(fā)的重要組成部分；在企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作中，要以“堅持質(zhì)量，規(guī)范操作，有利企業(yè)，方便職工，長期堅持”為目標，認真做好中鹽企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作。
（二）20__年工作發(fā)展
1.組織編寫鹽業(yè)特有工種培訓教材，召開部分教材審定會。
公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視教材的編寫工作，在前期的編寫中投入了10.4萬元，并于4月12日在天津科技大學海洋工程學院召開了國家（鹽業(yè)）職業(yè)資格培訓教材工作會議。中鹽總公司黨委副書記程文杰就編寫教材工作做出指示。確定了四個教材編寫單位，共落實12個工種，5個等級，51本培訓教材編寫分工，成立了編寫委員會。會議特邀勞動部職業(yè)技能鑒定中心標準教材處劉永澎處長做了現(xiàn)場業(yè)務(wù)授課。劉處長就國家等級標準的發(fā)展歷程，技能等級教材的編寫原則和具體要求做了詳細指導(dǎo)?？紤]到培訓教材將會在全行業(yè)通用，總公司特別組織了全行業(yè)有豐富實踐經(jīng)驗、專業(yè)理論修養(yǎng)的專家精英團隊共同編寫。準備以高標準、高質(zhì)量完成教材的編寫，并盡快出版。
2.選擇建立考核站籌備工作。
經(jīng)總公司研究，在考察、調(diào)研的基礎(chǔ)上，初步選擇了15個擬建立中鹽企業(yè)職業(yè)技能鑒定考核站單位，報勞動部職業(yè)技能鑒定中心請示。根據(jù)企業(yè)實際情況制定了建立中鹽考核站的條件標準、規(guī)章制度、任職資格和人員配備等相關(guān)文件要求。
3.考評人員的選拔、培養(yǎng)。
總公司職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心對二級企業(yè)職工的技能狀況做了一次全面的摸底調(diào)查。在企業(yè)內(nèi)選拔第一批考評人員，建立起考評人員隊伍。并對技術(shù)人員進行了匯總分析，對具備資格的考評人員進行備案。9月，總公司職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心向公司領(lǐng)導(dǎo)遞交了《鹽業(yè)企業(yè)生產(chǎn)工人技師培訓項目計劃書》，計劃于20__年舉辦兩期約40人技師培訓班。
4.選拔組織技能人員參加中央企業(yè)維修電工、焊工比賽。
根據(jù)國資委、勞動和社會保障部《關(guān)于參加國資委20__年舉辦中央企業(yè)職工技能大賽的通知》文件，總公司組織各企業(yè)參加中央企業(yè)技能大賽維修電工，焊工比賽。通過兩次技能大賽，我們認識到中鹽企業(yè)
和中央企業(yè)兄弟單位之間還存在很大差距。我們將總結(jié)經(jīng)驗，提高認識，在企業(yè)內(nèi)廣泛開展技能培訓、技術(shù)競賽和技能比武等多種形式的練兵活動。有效地調(diào)動廣大職工學專業(yè)、鉆技術(shù)的熱情，為職工提供自我發(fā)展、崗位成才的機會。要培養(yǎng)出一支技術(shù)精湛的高技能人才隊伍，為實現(xiàn)中鹽集團“兩步走”發(fā)展目標提供有力的人才支持。
（三）20__年工作發(fā)展
1.組織完成了中鹽企業(yè)考評人員和管理人員第一期培訓班。
總公司職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心在對二級企業(yè)的職工技能狀況全面摸底調(diào)查的基礎(chǔ)上，選拔出56名各工種考評人員，并進行了資格審查和備案。在3月份舉辦了第一期考評人員培訓班，計劃培訓管理人員20人，專業(yè)考評人員36人，共計約60人。實際完成73人次，其中行業(yè)特有工種44人，通用工種6人，管理人員23人。所有學員一次性通過考試，全部取得證書。借助此次培訓機會，我們邀請了勞動部多位專家進行企業(yè)職業(yè)技能培訓鑒定工作的部署與指導(dǎo)，為今后更好地開展工作，保證專業(yè)人才持證上崗，加快高技能人才的培養(yǎng)，建立一支本行業(yè)專業(yè)化技能鑒定工作隊伍奠定基礎(chǔ)。
2.落實鹽業(yè)特有工種培訓教材的編寫、審定工作。
全年共召開六個工種的教材審定會，它們分別是：海鹽制鹽工、真空制鹽工、精制鹽工、鹽斤設(shè)備分裝操作工、鹽斤收放保管工和駁筑集拆坨鹽工。與出版社簽訂合同，《鹽斤收放保管工》和《海鹽制鹽工》教材正在出版發(fā)行當中。
3.建立第一批中鹽職業(yè)技能鑒定工作考核站試點單位。
在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們從15個候選單位中選擇了5家企業(yè)作為重點，建立中鹽第一批試點考核站。目前已按要求報批總公司，待總公司陸續(xù)派專項考察小組進行初審后，報勞動部審查，掛牌建站。
4.認真組織參加第八屆全國技術(shù)能手評選表彰活動。
組織二級單位進行技術(shù)比武，選拔出8名中鹽行業(yè)技術(shù)能手參加第八屆技術(shù)能手候選人評比活動。最終，中鹽皓龍鹽化有限公司的焊工高級工蔣永釗同志獲得全國技術(shù)能手獎項。
5.籌備組織考評人員第二期培訓班。人員名單已經(jīng)上報，正在審批當中。
6.配合上級領(lǐng)導(dǎo)和總公司技能鑒定指導(dǎo)中心的工作要求，完善了中心制度建設(shè)等相關(guān)配套環(huán)節(jié)。
（四）20__年工作發(fā)展
20__年年底，中鹽總公司職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心人員進行了第三次變動。07年在新領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中鹽企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作繼續(xù)向前推進。
二、存在的主要問題、經(jīng)驗和建議
自20__年中國鹽業(yè)總公司成立職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心以來，該項工作一直處于初創(chuàng)和打基礎(chǔ)階段，各項工作都在為建立中鹽企業(yè)考核站做準備。20__年是“十一五”規(guī)劃的第一年，也是實現(xiàn)總公司第一步發(fā)展戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵一年?？偣驹谌耸志o缺、硬件落后、人動的重重困難下，努力推進技能鑒定工作。首先是做好二級企業(yè)人力資源現(xiàn)狀的摸底工作，成立專門的項目組，對人員狀況進行了全面的分析，集中力量制定了《人力資源子戰(zhàn)略規(guī)劃》，努力抓好相應(yīng)的管理制度建設(shè)工作。其次是有計劃地開展培訓工作，分層次、狠投入地抓培訓。爭取在2-3年內(nèi)，建立和完善鹽業(yè)企業(yè)職業(yè)技能培訓鑒定體系。同時，在總公司成立了高級工程技術(shù)職稱評審委員會，為人才發(fā)展提供機會，鼓勵人才朝這方面努力。另外，我們還向做得好的兄弟單位取經(jīng)、學習，到勞動部與有關(guān)專家領(lǐng)導(dǎo)座談，學習經(jīng)驗。
中鹽企業(yè)的鑒定工作雖然取得了一定的進展，但步伐遠遠不夠。主要原因有：
（一）近年來總公司人動頻繁，人手緊缺，沒有專人負責專項工作，導(dǎo)致時間、精力分配嚴重不足，許多工作都被擱置了下來。另外，開展工作的思路沒有突破，缺乏開創(chuàng)性和工作經(jīng)驗，缺少“走出去”的信心和精神。
（二）由于中鹽企業(yè)分布地區(qū)范圍廣、條件差，大多處于貧困邊遠地區(qū)，無論是自然環(huán)境還是企業(yè)硬件設(shè)施都比較落后，人的思想觀念也比較陳舊，再加上具體工作人員人手少，大多為兼職，各單位領(lǐng)導(dǎo)重視程度不一，在開展工作方面面臨很多困難。新上收的二級企業(yè)規(guī)模、資產(chǎn)和人數(shù)不斷擴大，覆蓋面廣，不斷給技能培訓和鑒定工作帶來新的挑戰(zhàn)和課題。
（三）鹽行業(yè)特有工種的技能鑒定尚屬空白，即使勞動部門已經(jīng)給予我們一定的優(yōu)惠政策，但培訓、鑒定、考核工作還是要依靠我們企業(yè)自身來推動和落實，要我們自己出教材、出師資、出場地、出試題，許多工作都是在“摸著石頭過河”。
（四）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)重視程度不夠，各企業(yè)認識上存在較大差距，對高技能人才隊伍建設(shè)沒有相應(yīng)的得力舉措。多數(shù)企業(yè)對此項工作不夠重視，認為是投入大、見效慢、對企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展沒多大貢獻的事，導(dǎo)致沒有專人負責開展技能鑒定培訓考核工作，也沒有相應(yīng)的配套制度做保障，工人有證無證一個樣，企業(yè)和職工的積極性、主動性比較差。
以上種種主、客觀原因，導(dǎo)致中鹽企業(yè)鑒定工作整體進度緩慢，與上級部門的要求有很大差距，與企業(yè)職工的需求也有一定距離。但總公司始終在堅持不懈地推動此項工作。主要采取在經(jīng)濟相對發(fā)達、交通較為便利的地區(qū)設(shè)立鑒定站，在“地區(qū)就近、工種相近、一比三”的原則（一名考評員最多只能擔任三個工種的考評工作）下，集中開展培訓、鑒定工作。
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確保行政能力提升工作落到實處
推行行政能力提升制度，是建設(shè)效能政府的一項重要內(nèi)容，是進一步加強局機關(guān)自身建設(shè)，有力提升機關(guān)工作人員的行政能力。局領(lǐng)導(dǎo)高度重視把實施行政能力提升制度列入重要議事日程，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確保工作落到實處。
（一）加強領(lǐng)導(dǎo),精心組織。為進一步提升行政能力，轉(zhuǎn)變工作作風，我局成立了由局長任組長，副局長任副組長，各分局、各科室主要負責人為成員的推行效能政府四項制度領(lǐng)導(dǎo)小組，確實加強對我局推行效能政府四項制度工作的領(lǐng)導(dǎo)。同時，結(jié)合國土資源工作實際，制定了單位效能政府總方案及各項制度工作實施方案。明確了貫徹落實目標，提出了保障措施，并對各項工作任務(wù)進行分解落實。
（二）強化學習，加大宣傳力度。一是組織科室進行認真學習，深刻領(lǐng)會省、州、縣全面實施效能政府四項制度文件精神實質(zhì)，重點學習涉及國土資源管理部門的政策法規(guī)，把學習教育貫徹于各自工作中，并準確掌握行政能力提升制度的具體事項、方式方法和組織實施等內(nèi)容，切實增強貫徹落實制度的主動性和自覺性。二是接受部門監(jiān)督。自覺接受縣人事局的監(jiān)督，并妥善處理好實施行政能力提升與推進業(yè)務(wù)工作的關(guān)系，精心部署，抓好結(jié)合，做到相互促進。三是按時上報情況。認真將行政能力提升制度的推進情況，報縣人事局和州局四項制度領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。同時，采取多種形式，積極宣傳和報道本部門的做法和經(jīng)驗。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織健全，措施有力
20*年12月3日省公司尹顯智副總經(jīng)理主持召開全省渠道網(wǎng)點建設(shè)評審工作會，公司領(lǐng)導(dǎo)、計劃部、財務(wù)部、監(jiān)察室等部門負責人參加了會議。會議要求對各市州分公司網(wǎng)點規(guī)劃、建設(shè)原則、建設(shè)標準、范圍和建設(shè)流程嚴格把關(guān)，杜絕投資不當?shù)那闆r發(fā)生。為保證渠道整合工程建設(shè)的投入產(chǎn)出收益最大化,要加強對各市州分公司渠道整合工程管理，并要求監(jiān)察室要加大對全省渠道網(wǎng)點建設(shè)項目的監(jiān)督檢查力度，作為專項效能監(jiān)察工作來開展。同時，省公司相關(guān)部門要指導(dǎo)各分公司開展好渠道網(wǎng)點的建設(shè)工作，保證渠道網(wǎng)點建設(shè)的規(guī)范化、程序化和合法性。
隨后，省公司監(jiān)察室印發(fā)了川移紀監(jiān)[20*]21號《關(guān)于開展營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)效能監(jiān)察的通知》，把渠道網(wǎng)點建設(shè)作為20*年立項的效能監(jiān)察工作，要求各分公司紀委、監(jiān)察室和成都營銷中心要對此項工作給予高度重視，主動參與營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)全過程監(jiān)督檢查，嚴格按照省公司營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)的原則和標準執(zhí)行，依法監(jiān)督。由于各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，特別是省公司領(lǐng)導(dǎo)多次在大會上對營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)效能監(jiān)察工作提出要求,各市州分公司及成都營銷中心充分認識到了此項工作對企業(yè)發(fā)展的重要性，精心組織實施，紀檢監(jiān)察部門及相關(guān)部門加強監(jiān)督，保證了此項工作的順利開展。
二、認真組織，精心實施，深入調(diào)查
20*年8月四川移動在德陽召開全省市場工作會，分析市場競爭環(huán)境、市場發(fā)展趨勢，提出了全省啟動渠道整合工程的要求，隨后各分公司陸續(xù)開始有計劃、有步驟地推進渠道建設(shè)工作。20*年11月，省公司繼續(xù)下達了《關(guān)于印發(fā)農(nóng)村營銷服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)指導(dǎo)意見》，為分公司當年啟動農(nóng)村營銷渠道的建設(shè)從建設(shè)流程、建設(shè)規(guī)范、管理實施模式、建設(shè)協(xié)議等多方面提出了指導(dǎo)原則和內(nèi)容，逐步規(guī)范分公司渠道建設(shè)流程。20*年初，省公司結(jié)合20*年提出的全省渠道整合實施步驟,以及集團公司提出渠道整合戰(zhàn)略要求，提出了20*年渠道建設(shè)工作安排，下發(fā)了《關(guān)于開展20*年營銷
服務(wù)渠道建設(shè)工作的安排》、《關(guān)于加快渠道建設(shè)進度和規(guī)范傳輸建設(shè)》、《關(guān)于進一步規(guī)范自有渠道網(wǎng)點VI裝修標準的通知》等相關(guān)文件，從建設(shè)計劃、建設(shè)進度、建設(shè)規(guī)范等方面對分公司提出了相關(guān)要求。為了確保營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)中網(wǎng)點購置、網(wǎng)點租賃、網(wǎng)點裝修程序化、規(guī)范化和合法性，省公司相關(guān)部門圍繞營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)開展了一系列監(jiān)督檢查工作：
(一)省公司市場部組織全省交叉檢查
根據(jù)全省渠道整合工作部署和安排，省公司市場部于20*年11月8日至12日組織了6個檢查小組，對全省各市州渠道整合的開展情況進行了交叉檢查，為進一步推動全省下階段渠道整合工作，提出了具體要求：（1）各分公司（中心）結(jié)合渠道交叉檢查的結(jié)果，做好渠道整合總結(jié)，尋找差距，找出不足，及時整改；（2）此次得分低于80分的分公司，針對交叉檢查中所發(fā)現(xiàn)的問題，寫出相應(yīng)的整改方案，于20*年12月6日前上報省公司；（3）各分公司（中心）要做好20*年渠道建設(shè)和渠道整合重點的規(guī)劃工作，將當?shù)厍勒吓c市場發(fā)展、客戶服務(wù)提升、品牌塑造和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展緊密聯(lián)系起來，形成良性互動。
（二）各分公司進行自查
根據(jù)川移紀監(jiān)[20*]15號《關(guān)于開展渠道網(wǎng)點建設(shè)效能監(jiān)察自查的通知》文件精神，各分公司認真、有序開展渠道網(wǎng)點建設(shè)效能監(jiān)察自查工作，各級領(lǐng)導(dǎo)對此項工作給予了高度重視。在自查階段，眉山、綿陽、涼山、南充、雅安、資陽、自貢等分公司還成立了營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)自查領(lǐng)導(dǎo)小組。但也有部分分公司沒有引起足夠的重視，自查報告過于簡單，網(wǎng)點建設(shè)統(tǒng)計表的數(shù)據(jù)不夠準確，給全省的渠道效能監(jiān)察統(tǒng)計工作造成一定的難度?？傮w上看，大部分分公司按照省公司監(jiān)察室提出的要求，加大了監(jiān)督力度，認真查找存在的問題，邊整邊改，杜絕了違紀違法行為的發(fā)生。
（三）省公司組織抽查
為了掌握營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)中網(wǎng)點購置、網(wǎng)點租賃、網(wǎng)點裝修以及建成后運營效能發(fā)揮等情況。今年初，李總專門安排資深經(jīng)理成異良同志牽頭抓好營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)的檢查工作，按照川移紀監(jiān)[20*]3號《關(guān)于開展營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)效能監(jiān)察專項檢查的通知》要求，結(jié)合20*年底開展營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)效能監(jiān)察自查情況，20*年4月18日省公司召開了由市場部、財務(wù)部、計劃部、監(jiān)察室參加的營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)效能監(jiān)察專項檢查工作會，會上就開展此項工作的重點、方式進行了研究，公司領(lǐng)導(dǎo)朱大蓀副總經(jīng)理作了重要講話，并對此項工作提出了要求。
根據(jù)省公司渠道網(wǎng)點建設(shè)效能監(jiān)察工作安排，由市場部、財務(wù)部、計劃部、監(jiān)察室組成了渠道效能監(jiān)察專項檢查組共13人，分三個小組在20*年4月20日—27日分別對內(nèi)江、瀘州、資陽、樂山、眉山、雅安、遂寧、南充、廣安分公司和成都營銷中心共計70多個市區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)點建設(shè)情況進行了檢查。按照省公司領(lǐng)導(dǎo)在渠道效能監(jiān)察工作會上提出的要求，除關(guān)注渠道建設(shè)資金等方面是否合理使用外，重點還對渠道建成后運營情況進行了解。同時，結(jié)合省公司監(jiān)察室前期對渠道效能監(jiān)察工作提出的六項重要檢查內(nèi)容，對所檢查分公司開展了逐項、有重點的渠道建設(shè)效能監(jiān)察專項檢查工作。
三、完善網(wǎng)絡(luò)提升服務(wù)樹立形象
20*年全省渠道網(wǎng)點建設(shè)共下達計劃1271個，面積92745平方米，裝修費5900.6萬元，實際完成渠道網(wǎng)點建設(shè)1326個（其中城區(qū)分散性網(wǎng)點類385個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點類941個）。經(jīng)過20*年至20*年一年多時間的建設(shè)，截止20*年底全省各類移動營業(yè)廳已初具規(guī)模，累計總數(shù)達到17*個，自有營銷服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)初顯雛形。
根據(jù)四川的經(jīng)
“移動**分公司營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)專項效能監(jiān)察工作總結(jié)報告”版權(quán)歸作者所有；轉(zhuǎn)載請注明出處!
濟、地理環(huán)境、通信市場發(fā)展規(guī)模等因素，全省除成都以自建自營為主外，渠道網(wǎng)點建設(shè)的模式多采取自建他營（樂山他建他營的網(wǎng)點相對較多），已投入運營的營銷渠道網(wǎng)點的總體情況：（1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳選址位置基本在鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心區(qū)域，建設(shè)后運營情況穩(wěn)定，基本呈逐步上升的態(tài)勢，例如樂山夾江鎮(zhèn)營業(yè)廳3月份新入網(wǎng)用戶超過100戶、代收話費10萬多元，綜合業(yè)務(wù)辦理上也有近400筆，充分發(fā)揮了自有渠道在用戶發(fā)展與服務(wù)方面的作用；（2）城區(qū)營業(yè)廳普遍都具有用戶發(fā)展質(zhì)量較高，離網(wǎng)率較低，綜合業(yè)務(wù)辦理數(shù)量大的特點，這些城區(qū)營業(yè)廳地處當?shù)赝ㄐ派虡I(yè)地段，充分發(fā)揮了競爭主陣地的作用。例如20*年由省公司投資購置建設(shè)的內(nèi)江市區(qū)街心花園營業(yè)廳，現(xiàn)已成為分公司現(xiàn)業(yè)的主營業(yè)廳，從20*年7月投入運營，在3月份，通過該廳新入網(wǎng)超過270戶，并且用戶發(fā)展質(zhì)量較高，離網(wǎng)率較低，收繳話費超過60萬，綜合業(yè)務(wù)辦理超過6000筆，體現(xiàn)了主營業(yè)廳在服務(wù)與業(yè)務(wù)承載上的核心功能，有效地發(fā)揮了自有渠道在用戶發(fā)展與服務(wù)方面的作用。
通過一年多營銷渠道網(wǎng)點建設(shè),全省基本上建成一張覆蓋城鎮(zhèn)和農(nóng)村的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足了客戶快速增長和客戶就近服務(wù)需求。從全省20*年用戶增長情況分析，新增客戶主要來源于新建營銷渠道服務(wù)網(wǎng)點，截止20*年底，全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有核心渠道已完成對3萬人以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)的100%覆蓋，2萬人以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋率也超過70%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善布局有效支持了村通工程的建設(shè)；城市核心自有渠道網(wǎng)點的分布密度也達到了3.66萬人/店，營銷服務(wù)網(wǎng)點服務(wù)用戶的半徑得到了縮短，服務(wù)效率明顯提升，極大地方便了用戶辦理業(yè)務(wù)，截止20*年底，全省農(nóng)村用戶發(fā)展累計達到了360萬，累計話費收入達14.4億元，農(nóng)村市場已成為重要的新增客戶市場，其中從20*年12月下旬到20*年3月，針對返鄉(xiāng)民工為主要目標用戶的“賀歲卡”全省發(fā)展264826戶，在20*年2至3月的收入也達到了2367萬。
每一個營銷服務(wù)網(wǎng)點同時是一個公司品牌、業(yè)務(wù)、服務(wù)的宣傳陣地，按照省、市公司的階段性宣傳推廣重心開展宣傳。公司從20*年11月起開展的“心系千萬，感恩千萬”的四川移動“超千萬”宣傳活動，通過1700多個核心營業(yè)網(wǎng)點的落地配合，突出宣傳了移動公司的發(fā)展歷程和對用戶的感恩情懷，展示了四川移動是一家有競爭力、有責任感、有
文化、有道德的省內(nèi)通信主導(dǎo)企業(yè)；從20*年12月底，為有效挖掘農(nóng)村市場，全省統(tǒng)一部署，上下聯(lián)動，開展“賀歲卡”的營銷推廣工作，從車站、碼頭、到回鄉(xiāng)公路、最后到營業(yè)網(wǎng)點的全過程流通路線的宣傳推廣，以1200多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作廳為重要業(yè)務(wù)操作平臺，發(fā)展了超過26萬戶“賀歲卡”用戶，取得20*年市場發(fā)展的開門紅，充分體現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心實體渠道在貼近用戶、發(fā)展用戶、服務(wù)用戶方面的重要功能。
通過調(diào)查了解,各地用戶普遍認為移動不僅營業(yè)廳是一流的,而且服務(wù)在通信行業(yè)中領(lǐng)先,特別是各地周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶紛紛表示滿意，認為中國移動不僅網(wǎng)絡(luò)覆蓋比競爭對手好，而且服務(wù)更好。營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)工作取得明顯效果,營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更加完善,服務(wù)水平和企業(yè)形象得到進一步提升。同時，由于渠道網(wǎng)點建成后經(jīng)營普遍呈上升趨勢，也提高了代辦商的積極性，不少代辦商已經(jīng)不滿足在營業(yè)廳等客戶來辦理業(yè)務(wù)，而是主動走出去宣傳、發(fā)展用戶；有的代辦商在節(jié)日還自己出資給用戶贈送禮品，在經(jīng)營理念和維系客戶上都體現(xiàn)了較強的意識。
四、注重實效，強化監(jiān)督，成效顯著
按照川移紀監(jiān)[20*]3號《關(guān)于開展營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)效能監(jiān)察專項檢查的通知》文件要求,從渠道效能監(jiān)察專項檢查的六條檢查內(nèi)容看，全省營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)資金做到了?？顚Ｓ?，沒發(fā)現(xiàn)有擠占挪用問題；營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)的地點、規(guī)模、內(nèi)容、工程投資預(yù)算等基本按照上級有關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行,大部分分公司建設(shè)規(guī)模、投資預(yù)算均符合省公司要求，但也有因?qū)嶋H情況有節(jié)約或超支的情況；營銷渠道網(wǎng)點的產(chǎn)權(quán)證方面，各分公司普遍存在“雙證”不全的問題，尤其是農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點無土地使用證和房屋產(chǎn)權(quán)證情況較為突出；大部分分公司營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)中的招標程序合法，對渠道網(wǎng)點建設(shè)嚴格按預(yù)算管理。但有的分公司對工程既沒有進行招投標，也沒有請監(jiān)理單位對施工過程進行監(jiān)督；營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)建立了規(guī)范的流程并嚴格按流程執(zhí)行，不少分公司還結(jié)合當?shù)貙嶋H制訂了渠道網(wǎng)點建設(shè)流程等辦法，以確保建設(shè)的規(guī)范化、程序化；由于營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)涉及時間長、點多、面廣，各分公司不同程度上存在完工后工程結(jié)算資料無法及時送審的情況?？傮w上講，這次渠道網(wǎng)點建設(shè)取得了以下成效：
（一）營銷渠道網(wǎng)點建設(shè)中一些好的做法：
1、省公司相關(guān)部門對渠道網(wǎng)點建設(shè)工作高度重視，積極配合、主動協(xié)調(diào)、分工明確、責任落實。在渠道網(wǎng)點建設(shè)過程中，分別下發(fā)了相關(guān)的文件和規(guī)定，指導(dǎo)下屬單位進行渠道網(wǎng)點建設(shè)，使下屬單位有章可循，規(guī)范了管理，強化了監(jiān)督，最大限度地減少了投資風險，保證了投資效益。
2、成都營銷中心在渠道建設(shè)中，嚴格堅持證件齊全，產(chǎn)權(quán)明晰的原則，對問題房堅決不予選用。同時，在建設(shè)過程中堅持“選點不談判，談判不選點”的原則（分公司選點，渠道中心談判）避免購租人情房等不廉潔的行為發(fā)生。同時，對所有中標合作伙伴，進行了階段性評估，對表現(xiàn)欠佳的或不按要求履行職責的合作伙伴按要求終止合作（先后有4家合作伙伴）。
3、巴中分公司為加快渠道建設(shè)，確保網(wǎng)點建設(shè)順利開展，保證建設(shè)質(zhì)量，明確資金投入及人員管理等事項，結(jié)合巴中具體情況，先后制訂了《渠道網(wǎng)點建設(shè)流程》、《渠道裝修流程》等辦法以確保渠道網(wǎng)點建設(shè)的順利開展和按時完成。
4、德陽分公司根據(jù)分公司區(qū)域市場的特點，于20*年啟動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場片區(qū)化管理，通過實體片區(qū)機構(gòu)的建立、資源配置重心的調(diào)整、區(qū)域考核管理的跟進等一系列手段，逐步實現(xiàn)了對農(nóng)村市場的深耕細作，有力支撐了農(nóng)村合作渠道在當?shù)厥袌龅耐卣古c市場維護工作。
5、眉山分公司在渠道管理方面做的比較細致，為代銷商制做了統(tǒng)一選號夾，有嚴格的代銷商準入機制，在渠道掌控上達到了“能進能出”。
