時間：2023-09-22 15:04:34
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇微商商業(yè)模式，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
移動社交游戲+微支付
近日的兩會上，參加兩會的騰訊董事會主席馬化騰忍不住“說漏嘴”，透露微信即將開始商業(yè)化。馬化騰表示：“今后幾個月將在微信中推出移動社交游戲和微支付，對這款應(yīng)用展開商業(yè)化，還將針對出租車等服務(wù)行業(yè)推出小額支付業(yè)務(wù)?！?/p>
移聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人田克山在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪時說道：“微信的商業(yè)化道路是必須的。主要有三點：1、微信產(chǎn)品用戶量大，活躍度高；2、微信產(chǎn)品天生跟生活、工作緊密結(jié)合，具有盈利的潛質(zhì)；3、假如不盈利，不盡快找到好的盈利模式，服務(wù)好商家跟用戶的對接的話，微信會被商家拋棄。”
IT商業(yè)新聞網(wǎng)了解到，微信此前就一直在暗地里試水商業(yè)化，由于微信與傳統(tǒng)電信商的激烈競爭關(guān)系，騰訊考慮到對微信這個未來騰訊公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品的保護，才一直對媒體的追問不回應(yīng)。
昨日，正在參加兩會的馬化騰卻透露了微信的盈利策略，但也僅限于移動社交游戲和推出微支付這些只言片語。
事實上，微信的商業(yè)化試水已久。2012年，騰訊花費約4億元人民幣投資了被稱作“韓國微信”的KakaoTalk，獲得13.84%股權(quán)。KakaoTalk在去年7月份嘗試推出了手機社交游戲平臺--KaKaoTalkGame，由于KaKaoTalk上的好友可以一起玩游戲，用戶的反響十分熱烈。這種基于智能手機的社交游戲，在中國還沒有一個很好的平臺，微信極有可能將KaKaoTalk的成功經(jīng)驗復制到中國。
“出租車等服務(wù)的微支付”，是馬化騰提及的第二選項。目前外界尚不清楚，微信的出租車微支付將如何操作。
據(jù)悉，阿里巴巴旗下的支付寶公司，曾在杭州等地區(qū)嘗試著推出過手機上的出租車微支付，主要通過二維碼轉(zhuǎn)換進行。業(yè)內(nèi)人士估計，騰訊的微支付或也將采取此種方案。
此外，騰訊生活電商此前在其宣講片中描繪未來的O2O時，曾大力描繪過通過微信“一搖”現(xiàn)支付的場景。有業(yè)內(nèi)人士猜測，類似操作方式，可能會被微信用在出租車微支付上。
除了出租車支付，微信此前推出“一掃會員卡”，讓許多商家門口擺放微信的二維碼廣告牌，用戶用手機掃描后成為該商家的會員，從而實現(xiàn)銷售打折等特權(quán)。
無論采用何種形式，在線支付是最后的瓶頸。財付通公司一名相關(guān)負責人確認，微信將整合啟用支付服務(wù)的消息。他表示，未來微信將實現(xiàn)線下掃描條形碼直接支付購買的O2O服務(wù)。
微信公眾平臺+O2O
事實上，除了馬化騰所透露的“移動社交游戲+微支付”，微信還有另外一個殺手锏，那就是微信公眾平臺創(chuàng)業(yè)和O2O。
在微信商業(yè)化的版圖中，公眾賬號也是很大的一盤棋。O2O是微信試水的另一個方向，目前有多家商戶在微信上推送優(yōu)惠信息，用戶通過關(guān)注商家微信獲得優(yōu)惠。
據(jù)悉，微信創(chuàng)業(yè)的核心部分O2O中的傳統(tǒng)行業(yè)有很大的金礦可以挖，關(guān)鍵是找準需求點。而反向O2O的垂直行業(yè)則要挖的深。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)了解到，目前，在國內(nèi)以炎黃網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人管鵬為代表的包括青龍老賊在內(nèi)的團隊正在對微信公眾平臺這個潛力巨大的金礦進行深挖。
管鵬在撰文中寫道：“微信創(chuàng)業(yè)行業(yè)有以下四種情況：1、離互聯(lián)網(wǎng)比較近的行業(yè)；2、非關(guān)系類導向銷售的行業(yè)，關(guān)系導向的不行。(例如：服裝OEM數(shù)碼OEM、需要應(yīng)酬出來的不行)；3、短決策類的服務(wù)和產(chǎn)品(日用百貨餐飲家政數(shù)碼醫(yī)療等)；4、長決策類的服務(wù)和產(chǎn)品(汽車房地產(chǎn)家具金融教育等)?！?/p>
青龍老賊則表示微信O2O要減少環(huán)節(jié)、降低成本增加轉(zhuǎn)化率，最終增加收益。顛覆原有的產(chǎn)業(yè)，付費變成少數(shù)付費或者免費、但要保持原來的體驗。
據(jù)悉，現(xiàn)在微信平臺上正活躍著不少餐館、咖啡館、保險公司、酒店、以及獨立應(yīng)用制作團隊及個人等，微信尚未對它們進行收費或抽成。
一名騰訊社交平臺的產(chǎn)品經(jīng)理的個人觀點透露出其內(nèi)部的態(tài)度，他說，“微信以今日的規(guī)模，變現(xiàn)只是一句話的事，但是如何平穩(wěn)商業(yè)化而不傷用戶體驗，才是值得考慮的問題?！毖巯碌膯栴}是，看看微信商業(yè)化能否跨出第一步。
互聯(lián)網(wǎng)律師陸海天在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪時說道：“我覺得游戲和購物是微信的未來，其中游戲能率先崛起。手機端的社交游戲，這個概念很好，而且與騰訊的用戶群匹配度非常高。至于購物，這恐怕是騰訊唯一能和阿里系統(tǒng)競爭的地方，手機購物的行業(yè)霸主還沒有確定下來，微信還有機會。而且微信基于社交的購物理念，想象力的空間非常大?！?/p>
電商專家方雨表示：“微信創(chuàng)業(yè)正當其時，大規(guī)模商用是一兩年之后，應(yīng)該提早布局。”
有觀點認為，微信商業(yè)化可從一些用戶剛性需求切入(繳費、充值、買票)，用戶在微信上形成購買支付習慣后，再自然切入品牌和零售商商戶(實物)，最后推進生活服務(wù)類的O2O商業(yè)模式的創(chuàng)新。因此，前期可以先促成銀行、移動運營商、航空公司合作，中期可以是1號店類的實物電商，以及酒店、旅游、餐飲等垂直生活服務(wù)類電商，最后是有線上線下渠道的品牌商和零售商。
做微商收獲創(chuàng)業(yè)
在“大眾創(chuàng)業(yè)”的大環(huán)境下，不少人在朋友圈里將自己的手藝發(fā)揮出來，就能產(chǎn)生價值。梅城一位全職媽媽，在生完孩子之后的一年多時間里，為給孩子提供各種營養(yǎng)，“研究”了各種水果搭配榨汁法，并且學會了做一些點心、便當。當她在朋友圈曬這些食物的時候，意外地收獲了一些朋友的訂單。不到一個月的時間，不少朋友開始向她訂購套餐了。每天，她只需要在閑暇時間做好產(chǎn)品，并送貨上門，就能獲得不錯的收入。
在一些人看來，做微商不需要太奔波和花費太多時間，門檻又低，只需要做好自己的產(chǎn)品并且向朋友圈的人宣傳銷售即可。這讓大學生、閑職人員、全職媽媽等大量地加入到了微商行列中，并形成羊群效應(yīng)。
裂變模式令微商暴增
與淘寶、京東等電商運營模式不同的是，微商的運營圈子比較窄，依靠的是“熟人關(guān)系”。一旦需要做成一定的體量，就只能發(fā)展多級，并且每一個下級數(shù)量都幾乎是以幾何倍數(shù)在增長。
記者深入梅城個別微商圈看到，的層級均以拿貨量區(qū)分，而在一個二級下面，數(shù)量可以達到近百個，一層一層地不斷繁衍裂變。這些人活躍在不同圈層的人的朋友圈內(nèi)，幾乎對大部分的“微民”形成包圍趨勢。
“當時是聽到朋友圈里的微商每天在反饋、發(fā)貨，并且一個大學生可以依靠自己的努力養(yǎng)活自己，還要過上‘小資’生活，這個非常打動我。”大學生微商小穎表示。定價隨意引發(fā)“利潤暴力”
微商銷售的產(chǎn)品大多偏門，走與傳統(tǒng)市場差異化之路。正是在這個新的營銷領(lǐng)域里，微商在產(chǎn)品的定價及宣傳空間里有更多的發(fā)揮。
與此同時，廚電行業(yè)已經(jīng)進入快速發(fā)展的階段，市場容量巨大。根據(jù)中怡康時代對2010 年、2011年、2012 年市場容量的預測：吸油煙機市場零售額有望分別達到145.4 億元、157 億元、171億元，高端市場占比將進一步提高；燃氣灶市場零售額有望分別達到91 億元、96 億元、101 億元；燃氣灶市場零售額有望分別達到50.1 億元、52.5 億元、55.8億元；
隨著中國城鎮(zhèn)化建設(shè)進程的加快、房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)井噴、居民可支配收入的大幅提高，廚房電器呈現(xiàn)三個趨勢：其一是一二線城市的更新?lián)Q代運動；其二是三四線城市的廚電普及運動；其三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的廚電啟蒙運動；
在市場出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折機會的進程中，雙喜廚電品牌務(wù)必抓住時機，一舉樹立起品牌的影響力和銷售的輻射力！
1、營銷環(huán)境及競爭
城市居民家庭抽油煙機擁有率已達到74.7%；城市居民家庭燃氣灶擁有率達到98%以上；
消毒柜國內(nèi)大中城市家庭普及率僅為17％，縣級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及率不足5％；
而強勢品牌在一二線市場占有率和集中度高：煙灶消前十大品牌分別瓜分了行業(yè)內(nèi)68%、75%、63%的份額。因此，雙喜廚電的市場空間，主根據(jù)地應(yīng)該是三四線市場，兼顧輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；當然，在形成三四線市場競爭力的同時，也不放棄一二線市場終端的進入機會
2、營銷人群定位
任何品牌都是有性格的，都應(yīng)該指向清晰的人群，越想抓住所有人，越誰都抓不??；
反觀行業(yè)內(nèi)的競爭品牌，嚴格意義上是沒有受眾指向的，這是雙喜廚電的機會所在。
雙喜廚電在三四級市場的普及，應(yīng)該抓住25-40歲的主力群體，基本集中在70、80年代出生。這個群體是實現(xiàn)傳統(tǒng)廚房向現(xiàn)代廚房過渡的重要推力，也是最有潛力的消費中堅。
而雙喜這一品牌經(jīng)過其他行業(yè)的演繹和中國民俗的積淀，有“經(jīng)典”的內(nèi)涵在里面，但雙喜廚電不應(yīng)是局限在傳統(tǒng)的經(jīng)典，而是在新時代背景下的經(jīng)典。因此，我們?yōu)镾HINS品牌尋求的定位為：70、80后，廚電新經(jīng)典。
3、品牌傳播語言
品牌傳播語的主要作用即為與消費者溝通，讓消費者認同品牌，認購產(chǎn)品。在品牌定位的前提下，我們的品牌傳播語要與70、80后消費者進行深度溝通——70、80后消費者，很多人不愿意在家做飯，并且在很多人的印象中，70年代特別是80年代男人的家庭觀念不強，愿意在外應(yīng)酬，在外面玩，在外吃飯，通常被非非議為“不靠譜”、“不愛家”。雙喜廚電要打造這樣的觀點：愛家的人，不但要為家里購買齊全的廚電產(chǎn)品，還要經(jīng)?；丶页燥?，與家人共享天倫之樂，將廚電產(chǎn)品的用途發(fā)揮出來，這樣就能融洽一家人的感情。
因此，雙喜廚電的品牌傳播語也就水到渠成了：愛家的男人，愛雙喜。
該品牌口號能引起話題和關(guān)注，能引發(fā)消費者對品牌的好感，又便于延伸和演繹。
4、核心類別產(chǎn)品利益
在品牌定位、品牌口號的前提下，在產(chǎn)品利益點的基礎(chǔ)上融上“愛家”的情感因素，凝練出在煙機、灶具、消毒柜領(lǐng)域競爭品牌所缺乏的“情感利益+功能利益”聯(lián)合體。愛家的好男人，要滿足幾個條件：不吸煙、不發(fā)火、不吸毒，巧妙地分別與雙喜抽油煙機、燃氣灶、消毒柜的獨特賣點結(jié)合起來。
油煙機：
情感利益：愛家宣言——戒“煙”其實很輕松
功能利益：靜吸技術(shù)，讓廚房全面無煙
燃氣灶：
情感利益：愛家宣言——消“火”其實很容易
功能利益：自控防護技術(shù)，讓意外火患消于無形
消毒柜：
情感利益：愛家宣言——戒“毒”其實很簡單
功能利益：無輻變頻技術(shù)，讓您遠離輻射毒害
5、首創(chuàng)全新商業(yè)模式
傳統(tǒng)的分級模式行將走到盡頭，弊端也日益凸現(xiàn)：渠道很難下沉到三四級市場，無法做精做透市場。且由于層層分銷，產(chǎn)品價格在終端不具備競爭力，預留給經(jīng)銷商的利潤也相對有限，此種模式下很多商成為了“產(chǎn)品搬運工”，僅僅是負責將產(chǎn)品從企業(yè)工廠搬運到賣場，只賺個辛苦錢。
[關(guān)鍵詞]新浪微博；盈利；商業(yè)模式
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A 文章編號：1006-0278（2013）02-026-01
一、背景
據(jù)艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)，新浪公司公布了截止至2012年12月31日第四季度及全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，2012年新浪全年營收為5.29億美元，其中廣告收入為4.13億美元，非廣告收入為1.16億美元。電話會議中披露，新浪微博全年營收為6600萬美元，相關(guān)支出為9300萬美元，其中微博廣告收入占比為77%，其余為相關(guān)增值服務(wù)收入，包括應(yīng)用和游戲分成以及會員付費收入。
由此可看出，新浪微博入不敷出，處于虧損的狀態(tài)。而中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）的第31次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》（下稱報告）中顯示，截至2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到5.64億，而艾瑞數(shù)據(jù)顯示，截止到2012年12月，新浪微博注冊用戶達到5.03億，日均活躍用戶為4620萬。如此龐大的用戶群是新浪微博商業(yè)化的強大后盾，如果新浪微博不加快商業(yè)化的步伐，不僅投資者失去耐心，連商機也被他人搶占。
二、商業(yè)模式探討
目前新浪微博的廣告主要包括PC端的橫幅展示廣告、右側(cè)推薦廣告和游戲內(nèi)置廣告，移動端的開展展示廣告、頂端條幅廣告和品牌關(guān)鍵詞漂浮廣告，以及跨平臺投放的信息流廣告。廣告收入仍是收入的主流。
目前新浪微博方面表示，會嘗試互動精準廣告這一盈利方式。該廣告方式會根據(jù)用戶在微博披露的個人興趣愛好或者消費傾向來推送符合用戶的廣告，不會造成顧客的困擾。但是，最近有網(wǎng)友表示，自己微博首頁時不時會出現(xiàn)一些陌生賬號的微博，而在信息上方寫著“微博推廣”，用戶根本沒法屏蔽，只能手動關(guān)閉。更有甚者說每次登陸新浪微博都近乎強迫性地讓你更新你的個人資料以獲取數(shù)據(jù)。
精準廣告的提出必定有其合理性和可執(zhí)行性，但是，如何精準地投放，如何細分用戶群，又是需要考慮的問題。微博在數(shù)據(jù)挖掘方面的能力有待提高。
根據(jù)CNNIC的第31次《報告》的數(shù)據(jù)，2012年我國手機網(wǎng)名數(shù)量為4.2億，此外，網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的比例也繼續(xù)提升，由69.3%上升至74.5%。而艾瑞數(shù)據(jù)顯示，新浪微博日活躍用戶中，75%的活躍用戶是通過移動端登錄，微博目前七成的流量都在移動端上。
截至2012年12月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到2.42億，網(wǎng)民使用手機進行網(wǎng)絡(luò)購物相比2011年增長了6.6%，用戶量是2011年的2.36倍，此外，手機團購、手機在線支付、手機網(wǎng)上銀行三類用戶在手機網(wǎng)民中的比例均有所提升，增速均超過了80%。
微博試水電商未嘗不是一個出路。
Chripify將與Facebook整合，使得用戶只需要在銷售產(chǎn)品的帖子評論中輸入“buy”，即可購買代售產(chǎn)品。代表性的例子是美國著名鄉(xiāng)村音樂歌手蒂姆·麥格羅利用電子商務(wù)平臺Chripify，通過Facebook的帖子銷售新唱片。
目前，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增多，網(wǎng)購人數(shù)的上升，電商市場會是大展身手之地。3月5日，新浪微博支付工具“微博錢包”宣布推出移動客戶端，猜測除了要解決移動端上的七成流量之外，更是在為進軍電商做準備，與小米手機的合作就很好的證明了社會化電子商務(wù)是可行的。
新浪微博辨識度高，用戶量龐大，解決了電商網(wǎng)站流量的問題。在今年1月18日，新浪微博再次嘗試社會化電子商務(wù)，在微博上賣奔馳SMART新年特別版汽車，售價128888，限時3天，限量666輛。結(jié)果，開售后490分鐘變銷售一空，平均44秒銷售一輛。這次的嘗試再次堅定了社會化電子商務(wù)的可行性。
要做電子商務(wù)，除了用戶、流量之外，還要解決支付、物流等相關(guān)問題，以及如何在社交與商業(yè)之間尋找一個平衡點。
在這個大數(shù)據(jù)時代，掌控信息者總能更好的把握市場動態(tài)，微博包含的信息時數(shù)據(jù)挖掘的來源。
新浪微博可以通過開發(fā)應(yīng)用，為企業(yè)或者用戶提供數(shù)據(jù)信息服務(wù)，按照會員制的形式，不同級別收取不同費用，不同級別提供不一樣的服務(wù)。用優(yōu)勢的服務(wù)贏取市場。
而數(shù)據(jù)來源是用戶注冊的個人資料，粉絲，發(fā)送的微博，其密友的興趣或者人脈圖，這些資料披露了用戶的消費需求、偏好、生活形態(tài)、品牌態(tài)度等，在一定程度上能夠了解消費者對產(chǎn)品的態(tài)度、需求和期望。通過這些數(shù)據(jù)對用戶進行細分，除了有利于精準廣告的投放，還能減少對用戶的騷擾，用貼心的服務(wù)，提高用戶的忠誠度，同時減少草根大號對廣告收入的瓜分。
微博的及時性支持通過綁定手機或者郵件等形式，當用戶對某產(chǎn)品不滿或抱怨某公司時，將這些負面信息準確傳送到相關(guān)企業(yè)的官方微博或者相關(guān)聯(lián)系地址中，這有利于企業(yè)及時處理抱怨，提高消費者滿意度。當然，這一個性化的服務(wù)企業(yè)可以選擇性訂閱。
三、結(jié)論
微博作為一個重要的技術(shù)平臺，具有點對點的通訊功能，其傳播速度及數(shù)量之多，讓人無法估計。新浪微博作為社交性工具，更是一個商業(yè)工具，除了作為一個信息或者獲取的平臺，供個人以及企業(yè)進行使用外，新浪微博還應(yīng)探索適合的商業(yè)化道路，尋求收益，這樣能生存下去。但要尋找商業(yè)與社交的平衡點。
參考文獻：
制作時間：2012年10月
作品時長：11分43秒
作品類型：劇情片
前期設(shè)備：佳能EOS C300
后期軟件：Adobe Premiere cs6
達芬奇
從影片整體素質(zhì)上，影片的藝術(shù)性可能不及從前作業(yè)的品質(zhì)，但畢竟這是一部有商業(yè)投入的影片，因此從整體角度上，這部影片應(yīng)該是幾部影片中最完整和成熟的影片。畢竟在未來的影像中，導演是要靠制作影像而生存，因此能將商業(yè)和藝術(shù)結(jié)合起來，對于導演來說，本身就是其走向成熟的第一步。
一封郵件，讓陽光又有些靦腆的大男孩小宇終于決定去追心愛的女孩。從學校到機場，小宇騎車一路狂奔。
大學青春歲月中與心愛女孩一起的日子如幻燈一樣從小宇的腦中閃過，四年的時間里，小宇有無數(shù)的機會表白，但他卻一次次遺憾地錯過。而這一次，他決定不再等待、不再猶豫，要大膽地向心愛的女孩說“我喜歡你”。
第八屆中央戲劇學院影像展最佳男演員最佳制作
導演闡述
這是一部為中國郵政集團公司拍攝的商業(yè)微電影，前期通過和客戶充分的交流確定了微電影整體方向。針對的觀眾群是年輕觀眾，主打青春小清新路線，同時有機地結(jié)合郵政相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品。故事起初創(chuàng)意只有一句話：利用郵件倒計時追女孩。所以在一開始就決定了這部微電影結(jié)構(gòu)一定是倒敘的，在騎車追女孩的路上交代大學時代的青春往事?！氨戆住焙茈y，對于身在象牙塔內(nèi)只知憧憬美好世界的大男孩來說更是如此，當有勇氣的時候缺了些對友情與愛情的判斷，當愛意不再懵懂時又缺了些勇氣，有時候美好的初戀往往就這樣變成了默默的暗戀，最終隨著青春不了了之。大學校園里有類似經(jīng)歷的男生不在少數(shù)。
故事中的女生大大咧咧，甚至與男孩稱兄道弟，這樣男女關(guān)系更像是他身邊的“女哥們”或她身邊的“男閨蜜”?！澳信g是否存在真正的友誼”是個一直存在爭議的話題，然而片中男女主角在一開始卻為證明“存在這一友誼而奮斗”。大學就是這樣，誰不曾“二”過，誰不曾迷糊過。
還原校園氛圍在當時存在困難。適逢黃金周休假，校園空無一人，雖然滿人的校園也不理想，但作為校園為背景的愛情故事，仍要有一定可信度。我們找十幾個群眾演員，作為教室、走廊、操場的點綴，既不太空也不太滿。為了讓故事更具觀賞性和趣味性，我們設(shè)置了很多不同的場景，并配合不同場景不同劇情給演員選擇了很多套衣服。
這次的拍攝資金相對充裕，人員配備專業(yè)，所以整體進程比較順利。但搶時間仍然是每時每刻要面臨的問題?！稅鄣乃龠f》場景眾多而距離間隔遠、人物造型也要不斷變化，故此對一些非重要場景，我們也根據(jù)日程做出了相應(yīng)調(diào)整。
小清新愛情故事對畫面要求不言而喻，所以大部分戲的理想狀態(tài)都是陽光燦爛。其中一場天臺日落的戲，當天天氣很好，為了給演員補充面光，得到唯美效果，燈光師選擇了12k鎢絲燈和夕陽對打，為了搶日光我們先拍完了所有逆光鏡頭。拍攝中我們遇到了最大困難就是在公共馬路上維持秩序，其中那一場表白的重場戲，因攝影師要帶著穩(wěn)定器360度旋轉(zhuǎn)拍攝，所以讓來往的車輛停駛就成了最為頭疼的事情，為此耗費了大量時間。
拍攝技術(shù)難點在于各種運動鏡頭的速度問題，因為后期需要把這些運動鏡頭剪輯在一起，所以盡管鏡頭運動方式不同，但速度要盡量保持一致。我們應(yīng)用手動軌道，對于橫移鏡頭比較容易控制速度，但對于突然拉起后移等運動手動軌道就顯然達不到穩(wěn)定和理想速度了。所以在成片的組接鏡頭看，還是存在一些銜接問題。
倪駿
命題作文，注定導演要依據(jù)商業(yè)客戶的需要來進行創(chuàng)作。但與學生作業(yè)相比，這次創(chuàng)作拍攝資金相對充裕，人員配備專業(yè)，所以在場景的選擇、演員的選擇、服化道的選擇、在技術(shù)層面，呈現(xiàn)出更好的狀態(tài)。
影像呈現(xiàn)出浪漫愛情小清新電影的質(zhì)感，剪輯流暢，故事也頗具觀賞性和趣味性，不足之處是受制于客戶要求，故事和人物都盡可能類型和簡單，情節(jié)推進也過多依賴畫外音。但與市場接軌是未來導演必須要面臨的職業(yè)狀態(tài)，如何平衡個人創(chuàng)作和商業(yè)要求，如何兼顧藝術(shù)追求與市場需要，這是他們走出校門、走進中國電影市場的必修課。
盧晟
微博火了，微博經(jīng)濟如何凸顯?盡管國內(nèi)外都尚未找到微博盈利的有效途徑，但是微博的商業(yè)價值已經(jīng)是毋庸置疑，如前段時間的周鴻t水漫金山無疑就是一次成功的微博營銷。同時，成功的微博營銷也絕對離不開成型的產(chǎn)品、成熟的用戶和開放的企業(yè)。
微博的商業(yè)價值究竟應(yīng)該如何挖掘，微博的盈利模式應(yīng)該如何開拓，這都是擺在眼前很現(xiàn)實的問題，面對著極具市場潛力的碩大蛋糕卻無從下口，終究還是讓一些人難以排解眼下的饑餓。與門戶微博背靠大樹好乘涼的情況不同，中國較早的一批獨立微博網(wǎng)站如做啥網(wǎng)等，大多由于資金和資源的匱乏，一直掙扎在死亡線上，有的已決定轉(zhuǎn)讓網(wǎng)站。
商業(yè)價值的“迷宮”
沒錯，微博就是一個大家都肯定它擁有著巨大商業(yè)價值，但又難以估算出其商業(yè)價值究竟有多大，也說不出應(yīng)該如何充分運用這種商業(yè)價值來盈利。于是，四大門戶沒有一家敢輕言放棄微博，也出現(xiàn)了很多門戶微博開了又關(guān)、關(guān)了又開的情況。
新浪微博方面認為，“作為關(guān)系類產(chǎn)品，微博有著比以往IM、博客、SNS等都更貼近用戶需求，及更便捷使用的產(chǎn)品特性。微博帶給新浪的核心價值是改變?nèi)藗円酝J為新浪缺乏競爭產(chǎn)品的觀念，同時也為新浪帶來大量更多年輕用戶?！钡拇_，以往新浪老齡化、精英化的用戶特征明顯，而微博產(chǎn)品的出現(xiàn)無疑很直接地帶給新浪很多年輕用戶，豐富了新浪的用戶年齡構(gòu)成。
具體言之，人與人之間的溝通，在即時通訊時代是有限的；在博客時代是縱向溝通，廣泛橫向擴散式的傳播則無法達到；在SNS時代則封閉局限在有限空間內(nèi)。而微博則可以通過實時轉(zhuǎn)發(fā)信息、互相評論，達到最大范圍的溝通。同時，140字數(shù)的要求也大大降低了寫作門檻，讓更多草根階層加入到微博當中。
雖然微博擁有的特性讓它所能代表的商業(yè)價值巨大，但我們也看到四大門戶對它的認識和重視程度是不同的，同時也經(jīng)歷了一個逐漸認識和發(fā)現(xiàn)這種商業(yè)價值的過程。
對微博產(chǎn)品而言，新浪的開發(fā)意識較早，其他門戶則都按兵不動，而當新浪微博用戶量已經(jīng)直達千萬時，龐大的用戶群觸動了同業(yè)門戶競爭者的神經(jīng)，自2010年伊始都紛紛加入微博陣營。
搜狐微博于今年4月正式上線，搜狐CEO張朝陽曾表示：“微博是一項標志性配置，搜狐肯定會做?！彪m然搜狐揚言稱嘗試將搜狐各產(chǎn)品線，如博客、社區(qū)、搜狐焦點、校友錄等產(chǎn)品打通，進一步發(fā)揮搜狐矩陣優(yōu)勢。但搜狐微博卻在“微博只是標配”的落后意識下，自始至終都淪為平庸。近日張朝陽覺悟，要親自主抓微博，向新浪宣戰(zhàn)。不論結(jié)果如何，都顯現(xiàn)了微博的商業(yè)價值正在逐漸被高度重視起來。
騰訊則涉足微博更早，騰訊滔滔就是充分意識到微博和QQ平臺打通將產(chǎn)生的巨大效益所開發(fā)的產(chǎn)品，但為學習當前市場主流微博產(chǎn)品，騰訊不惜滔滔重新打造一個全新的騰訊微博。
網(wǎng)易微博從界面到微博運作方式，和新浪微博差異并不大，但與網(wǎng)易郵箱關(guān)聯(lián)是其一大特色，同時微博與網(wǎng)易有道實時搜索、網(wǎng)易LBS產(chǎn)品網(wǎng)易八方的關(guān)聯(lián)或幫助其差異化中求生存，甚至探索出新的盈利模式。
因此，無論如何微博都將催生新的商業(yè)價值，使得各大門戶網(wǎng)站不敢掉以輕心。
有業(yè)內(nèi)人士分析表示，微博的商業(yè)價值體現(xiàn)在危機公關(guān)方面。微博的出現(xiàn)讓企業(yè)或政府的危機公關(guān)成本變得更低，相反危機的處理效率卻得到很大的提高，產(chǎn)生的效果也不錯。
在輿論與炒作方面，微博的商業(yè)價值也不容小覷。如在2010年站長年會上，360的CEO周鴻t說了這樣一句話：“金山的市值跌了40多個億，我發(fā)了40條微博，一條微博1500萬，賊有價值?！倍@體現(xiàn)的就是微博的輿論價值。同時，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，很多名人的成名方式就是利用輿論進行炒作，經(jīng)過輪番的炒作，為眾人所熟知和傳播，雖然爭議頗多，但是名人卻在爭議中受到更多關(guān)注，擁有更多眼球效應(yīng)。此外，通過與新浪微博合作，原本不為眾人熟知的4399游戲董事長蔡文勝，連同他的公司一并成為了微博上引人關(guān)注的焦點，這也是充分利用微博營銷價值的案例。
同時，微博體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的商業(yè)價值巨大。微博的出現(xiàn)讓網(wǎng)絡(luò)推廣師多了一個很好的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺。微博剛出現(xiàn)時，很多網(wǎng)絡(luò)推廣大師就已經(jīng)認識到其蘊含的價值，這些價值與傳統(tǒng)的博客、論壇相比擁有很大的優(yōu)勢。只要微博主用有龐大的聽眾群體，其推廣任何東西都會變得輕而易舉，因為他說的任何一句話都可能會被成千上萬人看到，而這成千上萬的人中又會有一部分去轉(zhuǎn)播、評論這段話，甚至根據(jù)這段話去打開相應(yīng)的鏈接。
通過微博的軟性方式傳遞商業(yè)信息，將會比硬性廣告產(chǎn)生更良好的傳播效果。目前，戴爾、東航、歐萊雅等公司都已經(jīng)在新浪平臺上注冊賬戶并信息。雖然這類傳播目前仍以媒介形式為主，并沒有帶來直接的規(guī)模收入。但隨著微博用戶量的劇增，以及和手機、電子郵件的結(jié)合，其商業(yè)價值不可小覷。在Twitter平臺上，已經(jīng)可以實現(xiàn)和電子商務(wù)直接合作。
微博是一種新的技術(shù)，也是新的通訊平臺，以后將和QQ一樣普及和強大。微博是互聯(lián)網(wǎng)級別的溝通工具，需要互聯(lián)互通。或許門戶還未意識到，微博其實是比門戶本身還要大的生意，如果門戶僅僅是把微博當作一個標配，則很直接地制約了其發(fā)展的空間。
成長的煩惱：盈利模式
因為從國外的經(jīng)驗來看，即使是Twitter也尚未找到有效的贏利途徑，因此中國微博的商業(yè)價值也只能用溫火來慢慢地燒。
對于微博的盈利模式，新浪微博除了考慮廣告收益、平臺收益，也會借助于微博這一平臺的傳播效果，開展類似于諾基亞N8這樣的活動營銷。新浪方面表示，雖然新浪微博也還在通過一個個合作案例來探索商業(yè)模式，但未來的盈利肯定要是一個雙贏的模式。其實雙贏的模式都已日漸變得捉襟見肘，因為網(wǎng)站和企業(yè)之間的雙贏如果不考慮到讓用戶也從中得實惠、有利贏取的話，用戶也終將對這種俗套的聯(lián)合宣傳和推廣行為說“不”。未來，只有考慮讓產(chǎn)業(yè)鏈上更多的方面的組織或群體都從中受益，才能讓這個利益鏈條更加持久的運轉(zhuǎn)。
不過，成功的微博營銷離不開成型的產(chǎn)品、成熟的用戶、開放的企業(yè)。在微博商業(yè)背景下，新浪微博將起到一個平臺的作用，開放式企業(yè)會將新浪微博當成一個營銷平臺，在上面不同的營銷信息，吸引用戶的關(guān)注；對用戶而言，新浪微博是一個信息獲取和傳播平臺，他們將在新浪微博上找到對自己有用的信息，還會向自己的好友進行推薦。
目前已有幾千家企業(yè)獲得新浪認證，覆蓋了汽車、餐飲休閑、影視娛樂、購物商城等30多個行業(yè)，包括伊利、中糧、招商銀行等在內(nèi)的大型企業(yè)，都在嘗試最新的微博營銷方式，也都取得了不錯的效果。未來，隨著新浪微博用戶規(guī)模的增多以及功能的不斷完善，通過新浪微博進行營銷將成為企業(yè)營銷的一種常態(tài)。
那么對于軟件商來說，如何才能跳出技術(shù)復雜性的泥潭，而把精力集中在業(yè)務(wù)的理解上呢?平臺化的技術(shù)產(chǎn)品未嘗不是一種明智的選擇。
另外，從投資回報率上來看，IBM所倡導的IPD(集成產(chǎn)品開發(fā))模式的核心觀點就是：任何一項產(chǎn)品開發(fā)本質(zhì)上首先是一項投資。對于軟件商來講，如何才能在低成本的情況下，又快又好地開發(fā)出產(chǎn)品，才是開發(fā)商CEO思考的重點。
產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)以市場中的客戶需求為真正導向，技術(shù)反倒可以通過快速“集成”的方法來實現(xiàn)。IPD事實上是對傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)模式的一種反思，這對軟件商重新思考自己的競爭力會有很大的啟示。事實上，IBM公司也正是通過IPD的實踐取得了巨大的成效。
在重新審視自身競爭力時，開發(fā)商同樣需要集成IPD的思維，更多以投資及市場的眼光來審視自己的產(chǎn)品研發(fā)與項目進程，清晰地將自己的業(yè)務(wù)競爭力聚焦在對客戶業(yè)務(wù)的理解上。而更復雜的技術(shù)則往往可以借助“集成”的方式獲得，比如來自第三方優(yōu)秀的技術(shù)平臺。
對于軟件開發(fā)商來說，集成平臺技術(shù)的優(yōu)勢也是顯而易見的。首先，可以跟進業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)標準，提升開發(fā)商競爭力。平臺廠商如普元，一般都是多年來專注于技術(shù)的研發(fā)，因此技術(shù)一般都比較成熟，并且符合業(yè)界的標準。
其次，實現(xiàn)開發(fā)商內(nèi)部統(tǒng)一的軟件架構(gòu)和技術(shù)平臺，一個成長中的開發(fā)商，當多條產(chǎn)品線上馬后，往往遇到的最大問題之一是技術(shù)開發(fā)平臺與產(chǎn)品平臺未分離，由于缺乏技術(shù)規(guī)劃，產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一規(guī)范，以及系統(tǒng)相互之間很難融合，并且很難共享。
但當集成技術(shù)平臺后，由于遵循統(tǒng)一的技術(shù)架構(gòu)，構(gòu)建在它之上的不同的產(chǎn)品可以得到有效統(tǒng)一。開發(fā)人員通過遵循統(tǒng)一的、標準化的應(yīng)用架構(gòu)進行開發(fā)，不同時期、不同產(chǎn)品的應(yīng)用系統(tǒng)從而可實現(xiàn)彼此間很好得整合，提高整體效率。
另外，可提升開發(fā)商項目管控能力，技術(shù)平臺產(chǎn)品往往提供了從開發(fā)、調(diào)試，運行、維護，管理完整的過程，為IT系統(tǒng)的建設(shè)提供了一致的項目開發(fā)方法和規(guī)范。
最后開發(fā)商和平臺商的強強聯(lián)系，可以拓展更多的業(yè)務(wù)機會。例如在英特爾的ISV合作伙伴計劃中，英特爾在大量的ISV中普及自己的技術(shù)和產(chǎn)品的同時，ISV也通過英特爾廣闊的渠道得到了更多的合作機會。
平臺模式正成為軟件開發(fā)的發(fā)展趨勢，“以平臺實現(xiàn)應(yīng)用，將在2010年左右會步入成熟狀態(tài)。從今年開始，業(yè)界主流的管理軟件都會開始向業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺遷移?！庇嬍蕾Y訊資深分析師曾開彬分析道，“到2010年，基于業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺的管理軟件是整個市場的主流產(chǎn)品?！?/p>
第一，產(chǎn)品與服務(wù)。說到服務(wù)，其實種類極多，如銀行、飯店、券商、外包服務(wù)等。原來不常見的門類，如軟件外包、研發(fā)外包、系統(tǒng)集成等也變得常見了。還有非常專業(yè)化的服務(wù)，如動畫制作、市場營銷服務(wù)等，產(chǎn)品的種類就更加多了。
服務(wù)可以大致分為設(shè)備依賴和人力依賴。電信運營商就是典型依賴設(shè)備的，但咨詢公司、牙醫(yī)診所靠的主要是人力。值得關(guān)注的問題是：業(yè)務(wù)是否可規(guī)模化，以及資本在業(yè)務(wù)中作用的大小。服務(wù)往往具有地域性，這樣本土企業(yè)會有優(yōu)勢。中國本土的互聯(lián)網(wǎng)公司往往比外來公司經(jīng)營的好就是一個例子。另一個特點是，服務(wù)企業(yè)的收入往往具有持續(xù)性，而產(chǎn)品型公司的波動性會大些。
第二，平臺與應(yīng)用。做互聯(lián)網(wǎng)的公司幾乎都知道平臺，而且都希望成為平臺。操作系統(tǒng)是平臺，可以承載多種應(yīng)用軟件。應(yīng)用有時也可以成為平臺。瀏覽器相對于操作系統(tǒng)確實是應(yīng)用，但針對插件和網(wǎng)站，瀏覽器也是平臺?？梢?，平臺和應(yīng)用不是一成不變的。一般平臺公司的價值大，但風險和難度也比較高，而且往往還具有贏家通吃的特點。
第三，免費與收費。絕對的免費是沒有的，但利用交叉補貼的方式開展的免費是常見的。谷歌的用戶享受免費搜索、電子郵件、日歷、論壇等，但廣告主還是要給谷歌交費。還有一種形式是vIP收費，一般業(yè)務(wù)免費。實際上是免費用戶做規(guī)模，用VIP的費用補貼免費用戶。免費的力量沒人敢小覷。淘寶在國內(nèi)戰(zhàn)勝易趣，重要的理由是免費。
第四，個人與商戶。企業(yè)客戶和個人客戶會有很大的不同。面對大眾市場，品牌往往是極為重要的資產(chǎn)。隨著企業(yè)做大，公共關(guān)系變得也日益重要。企業(yè)市場中，往往看企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，這會直接影響到企業(yè)的盈利能力。在中國當前的經(jīng)濟環(huán)境下，針對個人的很多產(chǎn)品和服務(wù)往往是自由競爭的。而且，從計劃轉(zhuǎn)型為市場經(jīng)濟，針對國人的消費確實涌現(xiàn)了巨大的機會。這樣的行業(yè)包含極為廣泛，如餐飲、食品、服裝、旅游、家用電器、個人通信產(chǎn)品、玩具等。
第五，輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)。只對重資產(chǎn)項目進行股權(quán)投資，回報往往不高。利用債的杠桿后，回報率可以增加。重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)公司起步需要較多資金，起步比較難，一旦建立壁壘也會因為門檻較高使人望而卻步。美國亞馬遜公司其實是個重資產(chǎn)公司，很長時間不盈利，但現(xiàn)在壁壘建立起來了，市值比eBay還高。不能說重資產(chǎn)就不好，但要有低成本的資金做保障。