時間：2023-09-22 09:30:15
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇少兒教育培訓(xùn)行業(yè)分析，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
2017年5月12日，第四屆廣州教育博覽會于琶洲?廣交會展館C區(qū)盛大開幕。 作為華南地區(qū)規(guī)模與影響力兼具的一場教育盛宴，此次展會可謂是人潮涌動，場面十分火爆。
在為期三天的展會現(xiàn)場，提供有藝術(shù)教育、教育品牌加盟、校園服飾、文具用品、科技創(chuàng)新教育、海外留學(xué)暨國際學(xué)校等6大主題展區(qū)。從軟件及硬件設(shè)施來看，本屆博覽會都要比往屆更上一層樓。
藝術(shù)教育展強(qiáng)勢加盟
藝術(shù)教育展無疑是本屆博覽會備受矚目的新星，它包括有大學(xué)美術(shù)教育、美術(shù)中學(xué)/美術(shù)高考培訓(xùn)教育、少兒美術(shù)教育、幼兒美術(shù)教育、藝術(shù)教育留學(xué)、藝術(shù)教育器材、藝術(shù)教育加盟、藝術(shù)教育課程等展區(qū)。
除了作品展示以外，展會現(xiàn)場還有一些幼兒、少兒等藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)的課程體驗項目，以及藝術(shù)教育教學(xué)用具、設(shè)施、器材等綜合材料供應(yīng)商的產(chǎn)品演示，吸引了不少學(xué)生和家長駐足圍觀。
此外，倫敦藝術(shù)大學(xué)附中、廣東技術(shù)師范學(xué)院美術(shù)學(xué)院、廣東外語外貿(mào)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院、廣州城市職業(yè)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計系、肇慶學(xué)院美術(shù)學(xué)院、惠州學(xué)院美術(shù)學(xué)院、韶關(guān)學(xué)院美術(shù)與設(shè)計學(xué)院等多所院校還為到場的家長們提供有大學(xué)招生咨詢、課程了解等服務(wù)。
教育品牌云集
作為本屆教育博覽會的重磅環(huán)節(jié)，此次教育品牌加盟展涵蓋了目前主流教育品牌加盟領(lǐng)域，包括嬰兒游泳館、幼教早教、全腦開發(fā)、英語培訓(xùn)、創(chuàng)客教育、培優(yōu)教育、藝術(shù)教育、職業(yè)教育等優(yōu)質(zhì)教育項目。
展會現(xiàn)場共吸引300多個品牌助陣加盟，其中包括邁思留學(xué)、愛必思留學(xué)、華爾街英語、邢帥教育、北大附中為明廣州國際學(xué)校、美倫國際學(xué)校、中山大學(xué)附屬外國語學(xué)校、深圳（南山）中加學(xué)校、廣州加拿大國際學(xué)校、亞歐國際藝術(shù)教育、北京倍優(yōu)、腦杰特、勸學(xué)教育、卓越書院、深圳市厚德書院、邦德學(xué)友教育等。
教育培訓(xùn)始終都是連鎖加盟領(lǐng)域中最為熱門的投資領(lǐng)域，在今年第十五屆特許展中，教育培訓(xùn)類項目在眾多行業(yè)中位列前茅。而從現(xiàn)場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管教育培訓(xùn)已經(jīng)不是什么新鮮項目，但是關(guān)注度依然很高，不少投資者表示，現(xiàn)在是一個知識型社會，沒有知識，就沒有過硬的本事，很難在社會立足，這也是教育培訓(xùn)項目依舊火爆的重要原因之一。
與此同時，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會郭會長表示，盡管教育培訓(xùn)類項目屬于一個相對較為高端的項目，比如對人才、資金等要求均較高，但是仍然受到投資者的高度關(guān)注，除了與市場一直處于高度發(fā)展有關(guān)之外，還有其較高的投資回報率，大約3年左右可以收回全部投資，這在眾多連鎖加盟項目中，屬于翹楚。
注：因本刊推薦的項目涉及品牌眾多，本刊無法一一考證，所以本文不提供相關(guān)品牌聯(lián)系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問題可致電編輯部。
名校科技培訓(xùn)，背靠大樹好乘涼
項目概述
少年科學(xué)家，是清華大學(xué)教育研究院、博識教育集團(tuán)聯(lián)合清華大學(xué)自動化系和計算機(jī)系共同研發(fā)的、以培養(yǎng)兒童科學(xué)探究能力為目標(biāo)的課程體系。
市場分析
我國在最新公布的《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》也明確提出要“著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實踐能力、創(chuàng)新能力”。少年科學(xué)家的推出，正是順應(yīng)了全球科技教育發(fā)展的潮流以及我國對科技人才的需求，也填補(bǔ)了我國缺乏系統(tǒng)科學(xué)教育課程的空白。
同時，調(diào)查顯示，中國教育培訓(xùn)行業(yè)潛在市場規(guī)模達(dá)3000億元，并以每年30%的速度遞增；在全球經(jīng)濟(jì)衰退、金融危機(jī)的影響下，需求彈性較小的教育培訓(xùn)行業(yè)成為投資的“避風(fēng)港”，其市場總值逆勢增長；中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展使得家庭教育投資增加：搜狐網(wǎng)的“公眾評價調(diào)查”顯示，近四成家庭報名參加課外輔導(dǎo)的月均開支在千元以上。
投資條件及效益估算
最低投入20萬元，包括加盟費、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費、品牌使用費等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，以招募200名學(xué)員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均80—100元/小時）半年即可收回前期投資。
機(jī)器人組裝培訓(xùn)中心，著眼于未來
產(chǎn)品概述及特點
該項目的核心業(yè)務(wù)是專門向5—16歲的青少年開展機(jī)器人DIY教學(xué)，引導(dǎo)孩子們自我探索，并激發(fā)其創(chuàng)意和創(chuàng)新思維能力，可以直接或間接地增加孩子對物理、機(jī)械、電子、電路等科普知識的認(rèn)識。
市場分析
首先，符合國家倡導(dǎo)方向。2001年，教育部頒布的《全日制義務(wù)教育科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出，要以培養(yǎng)兒童的科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，更積極倡導(dǎo)以兒童自主操作、探究為主的學(xué)習(xí)活動，讓兒童在動手操作、解決問題的過程中培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，引導(dǎo)他們對科學(xué)本質(zhì)的理解，并最終在探究中解決問題。而向青少年開展機(jī)器人DIY教學(xué)與“標(biāo)準(zhǔn)”規(guī)定相吻合。其次，利潤較高。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前業(yè)內(nèi)經(jīng)營者最高年凈盈利可達(dá)六七十萬元，多數(shù)經(jīng)營者的年盈利在二三十萬元。另據(jù)中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會（以下簡稱科協(xié)）介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前有近75%的經(jīng)營者處于盈利狀態(tài)，而且適合的地域較廣，如石家莊、沈陽、張家界、福州、宜昌等二三線城市都有相類似的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而且經(jīng)營狀況頗好，以張家界的經(jīng)營者為例，開業(yè)約1年的時間，僅培訓(xùn)利潤就近20萬元。
投資條件及效益估算
以二級城市為例，投資額度約20萬元，其中加盟費2萬元（合同期限為1年），其他費用（如教具費用、店面租金、教師工資等）及流動資金約18萬元。店鋪面積約200平方米。以招募200名學(xué)員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均60—80元/小時）一年即可收回前期投資。除了收取培訓(xùn)費以外，該服務(wù)項目還有一個盈利點：網(wǎng)絡(luò)銷售可組裝的機(jī)器人。
少兒思維美術(shù)培訓(xùn)，改變傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)模式
項目概述
思維繪畫是依據(jù)兒童心理學(xué)、潛能科學(xué)、思維科學(xué)及創(chuàng)造學(xué)的理論，將心智訓(xùn)練、腦能訓(xùn)練與繪畫藝術(shù)科學(xué)結(jié)合，從而締造出了具有優(yōu)化個性，優(yōu)化思考狀態(tài)，提高學(xué)習(xí)能力，提升智商作用的新派兒童繪畫。思維繪畫是以繪畫為施教載體來打開兒童右腦智慧，促進(jìn)雙腦平衡溝通的全新啟智模式。思維繪畫著重培養(yǎng)兒童的思維能力、性格能力、學(xué)習(xí)能力、繪畫能力。在繪畫過程中，提升兒童的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力，思維力等能力的同時，建立良好的行為習(xí)慣。
市場分析
學(xué)習(xí)藝術(shù)是很多家長為孩子“鋪的路”，但是目前市場中傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)中，多半仍然以培訓(xùn)技能為主，而思維美術(shù)培訓(xùn)，不僅能夠培養(yǎng)孩子們的技能，還能提升孩子的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力等，讓孩子得到全面的發(fā)展。目前該項目在全國擁有80家分校，幾乎每家分校都取得了相當(dāng)不錯的業(yè)績。更為重要的是，目前同類項目很多，思維美術(shù)培訓(xùn)具有很強(qiáng)的區(qū)分性，讓投資者有了競爭優(yōu)勢。因此該項目具有不錯的投資前景。
投資條件及效益估算
最低投入20萬元，包括加盟費、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費、品牌使用費等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，目前該項目的平均盈利水平約為30%—50%。據(jù)部分加盟商介紹，目前該項目的學(xué)員保本點在50人左右，意味著，投資者只要能招夠50名學(xué)員，就不會賠錢，這對于投資者而言，經(jīng)營風(fēng)險相對較小。
0—3歲早教培訓(xùn)，搭乘業(yè)內(nèi)龍頭東風(fēng)
項目概述
0—3歲的幼兒早教類項目在國內(nèi)正在興起，其可以有效提升孩子的綜合素質(zhì)，讓其未來的發(fā)展更健康、合理。鑒于目前業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)很多，本刊推薦的是東方愛嬰——業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)（第一個開創(chuàng)0—3歲早期教育細(xì)分市場、第一個進(jìn)行特許經(jīng)營發(fā)展、第一個跨地區(qū)經(jīng)營、第一個著名商標(biāo)榮譽(yù)，等等。東方愛嬰愿竭盡所能，繼續(xù)創(chuàng)造中國早期教育領(lǐng)域的第一）。
市場分析
據(jù)中國人口統(tǒng)計年鑒2007年的資料表明：中國0—3歲的嬰幼兒家庭總數(shù)超過2500萬，中國目前的平均人口出生率約為7%，這意味著每小時將誕生至少2000名嬰兒，每年的新生嬰兒數(shù)量達(dá)到2000萬，0—3歲的嬰幼兒總量達(dá)到9000萬。其中城市0—3歲的嬰幼兒數(shù)量為1700萬人。如果按照每個孩子月消費額的30%用于教育消費，市場前景為數(shù)百億元。隨著人們對早教重要性認(rèn)識的日益加強(qiáng)，高學(xué)歷的年輕父母們在子女教育上的投入越來越大。調(diào)查表明，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。很多家長不惜一擲千金，為的是讓子女搶得學(xué)習(xí)能力與智力開發(fā)的先機(jī)。
麥肯錫全球研究所對國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行專項研究后得出結(jié)論：平均每個城市家庭花費在0—3歲嬰幼兒身上的費用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個孩子月消費額的30%用于教育消費。
投資條件及效益估算
根據(jù)所屬城市級別不同，需要的加盟費用標(biāo)準(zhǔn)也有差異，幅度約在10萬—50萬元人民幣左右。至于投資回報，因當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入水平、早教市場情況、經(jīng)營者的經(jīng)營管理能力、市場推廣力度及對總部各項營運標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況等各方面因素的影響，經(jīng)營狀況也各有所不同，經(jīng)營狀況較 好的在一年半到兩年時間收回初期投資。
少兒國際英語培訓(xùn)，讓孩子享受海外頂級培訓(xùn)
項目概述
為全國3—16歲青少兒提供全方位的語言培訓(xùn)，將伴隨學(xué)員從幼兒園一直到小學(xué)畢業(yè)。課程由國際知名教育機(jī)構(gòu)麥克米倫與具有十二年英語教學(xué)經(jīng)驗的環(huán)球雅思名師全新打造，著重智力開發(fā)和能力培養(yǎng)，選用與美國課堂同步的經(jīng)典教材，中外教師團(tuán)隊為孩子創(chuàng)造全方位的語言學(xué)習(xí)環(huán)境，讓中國孩子接受全球最先進(jìn)的學(xué)歷教育。
市場分析
少兒英語培訓(xùn)市場曾被業(yè)內(nèi)人士喻為“外語培訓(xùn)市場最后一塊蛋糕”。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場的市場總值已達(dá)300億元，全國的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，2014年我國英語培訓(xùn)的市場總值可達(dá)千億元。近幾年來，中小學(xué)少兒英語培訓(xùn)一直占據(jù)著英語培訓(xùn)市場70%以上的份額。在巨大的市場需求下，少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)風(fēng)生水起，英語培訓(xùn)逐漸呈現(xiàn)出多元化和細(xì)致化。
另外，在全國中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英語培訓(xùn)，而舞蹈藝術(shù)只占 20% 、奧林匹克占 11% 、其他總計占 17% 。在一個中等規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般的城市中 3—6 歲學(xué)前兒童有近 3 萬人， 7—12 歲小學(xué)生約 5 萬人，年人均業(yè)余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少兒英語培訓(xùn)。
另外，投資者加盟的是全國著名的環(huán)球雅思，其知名度就是投資者賺錢的金字招牌，這對投資者的快速盈利起到了保障作用。
投資條件及效益估算
投資者除了具備30萬—50萬元以上的資金能力，教學(xué)場地不低于200平方米之外，還要至少擁有大專及以上學(xué)歷，良好的商業(yè)項目或教育培訓(xùn)行業(yè)運營經(jīng)驗等。
至于投資回報，由于該項目是與國內(nèi)知名的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，不僅市場品牌知名度高，而且回報率十分穩(wěn)定，年投資回報率至少在50%左右。
另外，如果投資者經(jīng)營得當(dāng)，在恰當(dāng)時機(jī)，總部還會回購?fù)顿Y者手中的培訓(xùn)中心，可以說投資者投資風(fēng)險極低。
加盟“老字號”幼兒園，搶占資源短缺市場
項目概述
該項目的項目方是中國科學(xué)院幼兒園，其品牌已有57年的歷史，在北京、湖南長沙、湖北武漢等地有十二家分園，先后榮獲中央國家機(jī)關(guān)特級幼兒園，北京市一級一類幼兒園，海淀區(qū)、朝陽區(qū)示范幼兒園，北京市社區(qū)兒童早期教育示范基地，海淀區(qū)優(yōu)秀教研組等光榮稱號。
市場分析
幼兒園可能是投資者既熟悉又陌生的項目，熟悉是因為大家都知道，陌生是因為幼兒園很少進(jìn)入加盟領(lǐng)域。但是投資者要注意了，現(xiàn)在加盟品牌幼兒園是一個不折不扣的商機(jī)。
因為，目前我國進(jìn)入了新的“新生兒”誕生高峰期，目前國內(nèi)的幼兒園數(shù)量十分匱乏，以天津地區(qū)為例，國辦幼兒園只能滿足不到50%的市場需求，而民營幼兒園由于教學(xué)質(zhì)量、衛(wèi)生條件等因素讓不少家長“敬而遠(yuǎn)之”。那么此時加盟一家具有知名度的國辦幼兒園，無疑使投資者在與民營幼兒園競爭中取得優(yōu)勢。因此該項目具有很強(qiáng)的投資前景。
投資條件及效益估算
一是，投資地點：直轄市、省會城市及全國主要城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二三線城市、項目方尚未布點的經(jīng)濟(jì)水平高但幼教產(chǎn)業(yè)欠發(fā)達(dá)城市。
二是，投資區(qū)域：靠近大中型居民區(qū)，機(jī)關(guān)企業(yè)單位，大中小學(xué)校等區(qū)域；附近幼兒教育市場未飽和，或無法滿足市場需求；交通便利，適齡人口數(shù)量滿足招生需求。
三是，物業(yè)條件： 建筑物1200m2以上 室外500m2無任何安全隱患。
四是，資金準(zhǔn)備：最低投入50萬元，包括加盟費、場地租金、人工工資、流動資金等。
Emily今年7歲，在新貝青少兒教育中心(以下簡稱為新貝)上海浦東校區(qū)已經(jīng)學(xué)習(xí)了一年多，她是個活潑可愛的小家伙，喜歡和爸爸媽媽來新貝是因為“女外教除了上課還會唱歌、跳舞；男外教除了上課還會做游戲。他們都長得很好看?！碑?dāng)問到現(xiàn)在的新教室時，她高興地說：“I like our new classroom，the windows are big and clean!”(我喜歡我們的新教室，窗子很大、很干凈!)
Emily只是眾多新貝小學(xué)員中的一個。扎根在上海的新貝是一家以青少兒英語培訓(xùn)和應(yīng)試考試同步培訓(xùn)為核心業(yè)務(wù)的教育培訓(xùn)中心，公司有一個宏偉的目標(biāo)，打造“3―17歲一站式教育航母”。
新貝雖然是一個民辦的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是新貝的執(zhí)行校長吳磊認(rèn)為這里畢竟是教書育人的地方，應(yīng)該以一個學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，“我們首先要考慮市場的需求，同時又不能用很教條的教學(xué)方法，我們的教學(xué)方法是家長可以接受，同時小孩子也樂意學(xué)的一種教學(xué)模式?！焙诵牧α繄F(tuán)隊和研發(fā)
三歲看一生，中國古語素來重視幼兒早教?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)表明，人腦在三歲以內(nèi)從25％發(fā)育完成到90％。而且體能、腦力、認(rèn)知能力、社會心理能力這些生存的基本能力，都基于大腦的發(fā)育。新貝的教育體系劃分為三類：首先是3--6歲的幼兒年齡段；其次是7―11歲的小學(xué)年齡段；最后是12--17歲的中學(xué)年齡段。
針對幼兒階段，新貝開發(fā)了一套以英語為重點的授課模式，全外教的教學(xué)，并且配合上海市通用少兒英語口語星級考試。在小學(xué)年齡段，除了英語的口語培訓(xùn)以后，還結(jié)合了很多應(yīng)試類的考試，基本上是與學(xué)校的課程同步進(jìn)行。在中學(xué)年齡段，主要重點是與應(yīng)試類考試相關(guān)的同步提高班。
吳磊認(rèn)為，青少兒培訓(xùn)有其特殊性?！芭c成人教育的培訓(xùn)相比，無論是青少兒的英語還是其他小語種培訓(xùn)，都是不可復(fù)制的。以上海為例，每個城區(qū)之間所用的課程版本都不一樣，單英語的教材就有好幾個版本。這就需要一個很強(qiáng)大的研發(fā)隊伍，根據(jù)學(xué)員的實際要求制定課程?！北热缧仑愒谏虾５纳賰河⒄Z班，背后就有一個非常本地化的研發(fā)隊伍，根據(jù)上海市場的情況和教材特性，研發(fā)出適合上海青少兒的培訓(xùn)課程。
而新貝的另一個核心競爭力就是團(tuán)隊?！靶仑惉F(xiàn)有的團(tuán)隊基本上都一起工作了三年以上，一些中高層核心團(tuán)隊是從2004年組建一直到現(xiàn)在?！眳抢谡f。
吳磊把現(xiàn)有的青少兒培訓(xùn)市場劃分為三類：第一類是高端的少兒培訓(xùn)，像天才寶貝、金寶貝、EF等品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，針對的是高收入的人群。第二類是實用經(jīng)濟(jì)型的少兒培訓(xùn)，新貝就是屬于這領(lǐng)域，面對的是中高端市場，中檔的收費卻提供中高檔服務(wù)，這個市場也是目前最大的。第三類就是中低端的培訓(xùn)，如少年宮、青少年科技站以及社區(qū)培訓(xùn)，走的是低價路線。
2008年的金融危機(jī)改變了一些家長的心態(tài)，危機(jī)之前，很多家長到新貝并沒有目的性，一般聽取學(xué)校的建議給孩子安排培訓(xùn)課程，但是危機(jī)之后他們的目的性變的很強(qiáng)，都自己挑選課程。“這說明整個市場在慢慢成熟，這將促進(jìn)整個行業(yè)的發(fā)展。”吳磊表示。
新貝在決定進(jìn)入一個市場之前有三件事必須要做：第一是對當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮脑敿?xì)分析，第二是師資力量的配備，第三是有當(dāng)?shù)靥厣恼n程開發(fā)。完成這些工作后才能到當(dāng)?shù)剞k學(xué)。“教育行業(yè)的核心是師資團(tuán)隊和課程研發(fā)，新貝在2005年至2006年年度實現(xiàn)了150％的增長。”吳磊也坦言，如果保持這樣的擴(kuò)張速度，后續(xù)會發(fā)生很多問題，比如師資力量不支、管理跟不上等。所以對于新貝而言，每年給自己制定的目標(biāo)是保持30％以上的穩(wěn)定增長就可以，關(guān)鍵是穩(wěn)中求進(jìn)。
資本運作 兩條腿走路
從新世界集團(tuán)旗下一個少兒項目獨立出來的新貝，如今已成為滬上知名的青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，占有上海青少兒培訓(xùn)市場的10％。除了在上海的12家分校外，新貝還在嘗試向全國擴(kuò)展，目前在北京、杭州、寧波等地?fù)碛袛?shù)十家分支機(jī)構(gòu)。新貝不論在市場的占有率還是在課程的覆蓋上，每年都保持50％以上的增長速度。
2007年凱雷集團(tuán)投資新世界集團(tuán)2000萬美元，用于新世界集團(tuán)旗下青少兒培訓(xùn)的發(fā)展?！靶率澜缂瘓F(tuán)本身有IPO的打算，將旗下的幾大教育品牌打包上市?！眳抢诮榻B道。
當(dāng)獲得2000萬美元的消息公布以后，業(yè)界暗喜。很多中小型的青少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找到吳磊，不是咨詢辦學(xué)經(jīng)驗，而是了解如何才能獲得風(fēng)險投資的關(guān)注。有些辦學(xué)機(jī)構(gòu)為了能夠獲得風(fēng)險投資的關(guān)注，在短期內(nèi)不斷擴(kuò)張自己的辦學(xué)點，然后跟風(fēng)險投資去“講故事，拿投資”?！叭绻蠹叶歼@么急功近利的話，未來有可能會出現(xiàn)貌似很強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)轟然倒塌，因為它的根基是弱的。”吳磊有點擔(dān)心。
在凱雷集團(tuán)與新世界集團(tuán)的投資交易中，雙方達(dá)成的一致計劃是，新世界集團(tuán)原有員工將更多致力于教育培訓(xùn)等日常工作，而凱雷集團(tuán)派駐新世界集團(tuán)的人員將重點參與戰(zhàn)略制定、資本運作等工作，為新世界集團(tuán)的內(nèi)部管理體制、財務(wù)制度、營銷戰(zhàn)略等提供幫助。
改革開放之后，我國各領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了飛速發(fā)展的階段，要想完成各領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展目標(biāo)，必須要具備堅實的人才資源儲備量。進(jìn)入21世紀(jì)后，我國對教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常關(guān)注，每年教育機(jī)構(gòu)都會相關(guān)教育改革文獻(xiàn)。學(xué)校教育是我國教育培訓(xùn)的主要陣地，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是依附于學(xué)校衍生出來的培訓(xùn)基地，以學(xué)校為主，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為輔的這種教育發(fā)展模式對推動教育發(fā)展起到了重要助推作用。
1 我國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀分析
我國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要分為兩大類：一種是實體教育培訓(xùn)；一種是網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)模式和教學(xué)內(nèi)容隨教育改革的變化而變化。隨著國考、學(xué)歷認(rèn)證、出國留學(xué)等熱潮在我國蔓延，各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也緊隨著社會發(fā)展的潮流迅猛發(fā)展起來，且其發(fā)展規(guī)模正在逐漸增大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)階段，在教育機(jī)構(gòu)注冊認(rèn)證的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有二十多萬家，每年有近2億學(xué)生參加過教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其發(fā)展模式也發(fā)生了很大的改變，傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只注重對學(xué)生“學(xué)歷”的培養(yǎng)，對學(xué)生的專業(yè)技能很少做要求。現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則不同，為了迎合社會的變革，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐漸形成了“培訓(xùn)與就業(yè)掛鉤”的發(fā)展模式。由此可見，我國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對我國教育事業(yè)的發(fā)展具有重要影響意義，其發(fā)展前景也非常曠闊[1]。
2 我國教育培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)存在的問題
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)涉及到的教學(xué)類型和教學(xué)專業(yè)有很多，其囊括了成人高考、自考、考研、考博、職稱考試等考試型培訓(xùn)，也由家教、出國留學(xué)、少兒教育等學(xué)習(xí)型培訓(xùn)。隨著教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的影響范圍越來越大，其出現(xiàn)的問題也越來越多，主要表現(xiàn)在以下幾個方面[2]。
2.1 教育連鎖機(jī)構(gòu)發(fā)展秩序混亂
雖然我國教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展已具有一定的規(guī)模，但是其發(fā)展秩序卻很混亂，教育監(jiān)察部門對教育機(jī)構(gòu)審查的力度很小，私立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利目的太強(qiáng)等問題，都嚴(yán)重背離了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的初衷。教育連鎖機(jī)構(gòu)管理的滯后性、增容性都讓教育培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)資金和管理的矛盾愈加激烈，管理上的缺失和越權(quán)會將教育培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)的發(fā)展計劃全部打亂。所以維持教育連鎖機(jī)構(gòu)規(guī)范化的發(fā)展秩序，是推動其快速發(fā)展的重要手段。
2.2 教育質(zhì)量差
在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展之初，機(jī)構(gòu)的管理者為了實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，通常會對其教育效果、教育模式極為重視，這種重視心態(tài)，能夠有效的提高機(jī)構(gòu)教育培訓(xùn)的效果，也會推動機(jī)構(gòu)的發(fā)展和壯大，實現(xiàn)其連鎖發(fā)展戰(zhàn)略。連鎖教育機(jī)構(gòu)和單一教育機(jī)構(gòu)不同，其機(jī)構(gòu)規(guī)模很大，人員冗雜，培訓(xùn)專業(yè)種類繁多，這些問題都會引起教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育效果的下降，所以連鎖教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在教學(xué)質(zhì)量低下、教學(xué)效果差等問題。
2.3 教育培訓(xùn)行業(yè)競爭激烈
因為教育培訓(xùn)行業(yè)是一個新興的行業(yè)，且發(fā)展前景廣闊，所以我國教育培訓(xùn)行業(yè)的競爭非常激烈。在激烈的競爭中，各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)大其影響力，都會不斷的增加其機(jī)構(gòu)的發(fā)展鏈條―― 連鎖機(jī)構(gòu)，這種粗狂式的發(fā)展會使教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無暇顧及教育培訓(xùn)行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。為了經(jīng)濟(jì)利益和提升競爭力不擇手段，不遵守教育規(guī)則、而出現(xiàn)惡性競爭的現(xiàn)象[3]。
3 改善我國教育培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)發(fā)展問題的合理性建議
3.1 政府應(yīng)強(qiáng)化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度
定期對區(qū)域范圍內(nèi)的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格認(rèn)證，對出現(xiàn)教育問題的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予警告處理，對出現(xiàn)嚴(yán)重教育問題的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行停業(yè)整頓處理，各省市教育部門應(yīng)嚴(yán)格按照《促進(jìn)我國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的條例》，確定教育機(jī)構(gòu)連鎖發(fā)展的資格，從立法角度，強(qiáng)化教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的正統(tǒng)性、規(guī)范性、法律性。同時還應(yīng)制定完善的教育機(jī)構(gòu)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，對教育連鎖機(jī)構(gòu)的教育模式、師資力量、教育重點等問題建立標(biāo)準(zhǔn)化的審批規(guī)范，是政府能夠主導(dǎo)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連鎖發(fā)展的過程和進(jìn)程[4]。
3.2 實行教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保證金制度
現(xiàn)階段，由于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育質(zhì)量差、培訓(xùn)功利性強(qiáng)等問題，有關(guān)學(xué)院和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)糾紛問題日益嚴(yán)重，為了維護(hù)學(xué)員的切身利益，政府應(yīng)該勒令各教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實行保證金制度，通過這個制度可以讓學(xué)員在支付學(xué)費之后享有一定的教育保障，連鎖機(jī)構(gòu)不可在未經(jīng)學(xué)員同意的情況下，擅自動用教育培訓(xùn)經(jīng)費，且還要對學(xué)員的教育承諾負(fù)責(zé)到底，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不可無端終止辦學(xué)。出現(xiàn)上述問題，相關(guān)監(jiān)察部門要對其教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行罰款處理，情節(jié)嚴(yán)重的還會追求其刑事責(zé)任。
3.3 推行教師資格認(rèn)證制度
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想實現(xiàn)連鎖、長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須提高教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資隊伍的素質(zhì)水平，讓各教育培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)都擁有一批高素質(zhì)、高水平的培訓(xùn)師資，這種高質(zhì)量的人才儲備是提高教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教育質(zhì)量的重要保證。通過實行培訓(xùn)師資認(rèn)證制度，促進(jìn)培訓(xùn)教師隊伍的正規(guī)化，嚴(yán)格實行持證上崗，實現(xiàn)監(jiān)管透明化等措施，進(jìn)而提高教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)質(zhì)量、實現(xiàn)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)目的[5]。
我國從2004年開始有了少兒體育舞蹈的嘗試，而后開展了全國各范圍、各級別的少兒體育舞蹈賽事。拉丁舞以熱情、奔放、浪漫的風(fēng)格，極具渲染力和感染力地舞臺呈現(xiàn)，掀起了一浪高過一浪的“拉丁舞熱”。一方面受“應(yīng)試教育”，特別是升學(xué)壓力的影響，體育和美育在學(xué)校中的教育地位仍未得到真正的落實，舞蹈的重要性和作用尚未得到應(yīng)有的認(rèn)識和重視。同時，拉丁舞的競技性、娛樂性和社會性是相輔相成的，這樣的市場需求也促進(jìn)各種各樣的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運而生，成為孕育未來拉丁舞專業(yè)人士的搖籃之一。另一方面，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，為體育舞蹈提供了發(fā)揮自身優(yōu)勢的天地，使它能夠根據(jù)市場和社會需要，按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律以及體育舞蹈的運動規(guī)律靈活制訂策略。我國體育系統(tǒng)整體發(fā)展目標(biāo)的確定以及相應(yīng)各項改革政策的制訂和出臺，為體育舞蹈的發(fā)展提供了有利契機(jī)。
2研究對象與方法
2.1研究對象
以北京假日學(xué)校的永泰小學(xué)、西苑小學(xué)、四季青小學(xué)的拉丁舞班開展情況為研究對象。
2.2研究方法
2.2.1文獻(xiàn)資料法
查閱教育學(xué)、心理學(xué)、體育教學(xué)、學(xué)校體育學(xué)等方面的著作和書籍；通過中國期刊網(wǎng)進(jìn)行檢索；并對其進(jìn)行充分地分析與利用，為本課題的研究奠定理論基礎(chǔ)。
2.2.2調(diào)查訪談法
走訪假日學(xué)校的管理人員、拉丁舞教師，獲取本課題相關(guān)信息資料。
2.2.3數(shù)理統(tǒng)計法
收集數(shù)據(jù)資料，對收集的數(shù)據(jù)資料用Excel2007進(jìn)行統(tǒng)計和量化分析。
3分析
3.1北京假日學(xué)校培訓(xùn)基地概況
北京市海淀區(qū)假日學(xué)校拉丁舞培訓(xùn)基地歸屬于北京市海淀區(qū)假日文化培訓(xùn)學(xué)校，該校建于1997年，由國家教育部頒發(fā)辦學(xué)許可證書，具有獨立法人資格，屬正規(guī)民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2005年在新京報等多家媒體聯(lián)合組織的“首屆媒體信賴的教育品牌評鑒”活動中，該校被授予“品牌教育最受歡迎獎”。假日學(xué)校拉丁舞班于2002—2009年春季開辦，涉及7個校區(qū)，共計7個班，首屆學(xué)生153人，至今拉丁舞班開展越來越廣，發(fā)展迅速，相較于其他藝術(shù)類課程開辦的更為廣泛。
3.2北京假日學(xué)校培訓(xùn)基地拉丁舞班的概況
3.2.13個學(xué)部的代表性
永泰小學(xué)、西苑小學(xué)、四季青小學(xué)作為北京市營利性教育培訓(xùn)基地具有顯明的代表性，體現(xiàn)了我國少兒體育舞蹈掀起的熱潮，北京義務(wù)教育也開始關(guān)注、投入學(xué)生拉丁舞興趣的培養(yǎng)。通過與營利性教育合作的方法對場地資源和教師、管理資源地整合、利用，形成了義務(wù)教育和營利性機(jī)構(gòu)“聯(lián)姻辦學(xué)”的新體系，為拉丁舞教學(xué)提供了新平臺，注入了新的生命力。同時對義務(wù)教育課程改革、設(shè)置增添豐富而精彩的內(nèi)容。最為重要的是體現(xiàn)了目前青少年拉丁舞的社會需求一直在快速增長的趨勢。
3.2.2對拉丁舞學(xué)習(xí)的定位
假日學(xué)校將拉丁舞課程歸為藝術(shù)類課程，在各個培訓(xùn)基地受到學(xué)生家長的廣泛歡迎。其中將拉丁舞對孩子“氣質(zhì)”“體型”的強(qiáng)調(diào)生動準(zhǔn)確，也體現(xiàn)了在義務(wù)教育的大力協(xié)助和促進(jìn)之下，拉丁舞在社會中對兒童的啟蒙教育進(jìn)一步規(guī)范化、體系化、嚴(yán)格化。為學(xué)生在今后深造學(xué)習(xí)提供了有利條件。這是拉丁舞學(xué)科得到科學(xué)合理發(fā)展、普及的可喜現(xiàn)象。
3.2.3對拉丁舞班課程的設(shè)置
實踐發(fā)現(xiàn)，上課時間安排在學(xué)生完成一整天的學(xué)習(xí)之余，造成部分學(xué)生體力、精力不能夠滿足拉丁舞課的要求；上課地點有的在專業(yè)的舞蹈房，有的在空曠的教室，條件參差不齊，導(dǎo)致教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量不同；課時安排上比較合理，相當(dāng)于小學(xué)生2節(jié)課，符合拉丁舞學(xué)習(xí)的規(guī)律。
4討論
4.1北京營利性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢與局限性
北京市的假日學(xué)校屬于私人擁有、私人管理的營利性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“開辦”營利性少兒拉丁舞教育培訓(xùn)班以來，學(xué)員來源穩(wěn)定、人數(shù)眾多，教學(xué)設(shè)備各學(xué)部條件不一，按照計劃的課時開展教學(xué)、收費，相對于義務(wù)教育有優(yōu)勢也有局限性，總體上，基本滿足拉丁舞課程教學(xué)要求和科目發(fā)展要求。
4.1.1優(yōu)勢
（1）排他性。由于拉丁舞教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營利性即花錢學(xué)習(xí)，排除了“免費搭車”的問題。使得每個學(xué)生的學(xué)習(xí)目的很明確，排除因“學(xué)習(xí)而負(fù)擔(dān)”的可能性。響應(yīng)了“學(xué)有所獲，學(xué)有所樂”的中小學(xué)課程改革的主旨。同時也啟示了教育服務(wù)商品化一條實踐道路。（2）現(xiàn)實性。滿足人們差異需求。當(dāng)在義務(wù)教育無法滿足學(xué)生和家庭在拉丁舞專業(yè)知識、技能的求知欲時，在適宜的制度環(huán)境和教育市場中，就會有尋利性資金進(jìn)場，填充政府和非營利性組織留下的市場空間，調(diào)動更多的師資，使師資更大化被利用。（3）多樣性。體育舞蹈的多樣效果還沒有得到義務(wù)教育的足夠重視，而在營利性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，則可以快速發(fā)掘這一市場。（4）針對性。營利性機(jī)構(gòu)相較于普通中小學(xué)，教學(xué)模式更為新穎、多樣，能更好地挖掘?qū)W生潛質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好。而傳統(tǒng)的教育部門，在教學(xué)模式和對學(xué)生興趣培養(yǎng)的關(guān)注程度上稍遜。另一方面，在眾多的課外興趣活動中，學(xué)跳拉丁舞對中小學(xué)生的骨骼肌肉生長有針對性的塑造，是積極、有效的身體鍛煉手段。（5）靈活性。社會對教育營利雖有微詞，但由于公立學(xué)校的選擇限制，營利性機(jī)構(gòu)已介入教育民營化、職業(yè)教育的市場化效益良好等，營利性教育機(jī)構(gòu)的靈活性在一定程度上得到認(rèn)可，近年來也獲得了一定的發(fā)展。（6）時代性。作為教育的民營化形式，進(jìn)入教育市場要求進(jìn)行促進(jìn)競爭的教育民營化改革，多方參與教育的擁有、管理和資助，故而促成了營利性教育機(jī)構(gòu)的產(chǎn)生和發(fā)展，也是其新生力量厚積薄發(fā)的體現(xiàn)。
4.1.2局限
國家對義務(wù)教育階段的課程有一定的控制，政府對教育的壟斷，使得進(jìn)行教育競爭的可能性很小，現(xiàn)實“差異需求”的空間較小。學(xué)生和家庭即使有興趣但是“不愿意花費更多的精力”在學(xué)習(xí)拉丁舞知識、技能上。國家出臺的針對義務(wù)教育的考試制度，成為學(xué)生和家庭興趣的導(dǎo)航標(biāo)，導(dǎo)致對拉丁舞的知識、技能缺乏興趣。國家對義務(wù)教育免稅優(yōu)惠，而營利性學(xué)校沒有免稅優(yōu)惠。再者，捐助者向營利性學(xué)校捐款沒有稅收抵扣；同時，一些捐助者也不愿自己的善款流向營利活動。上述諸多原因，導(dǎo)致營利性學(xué)校遠(yuǎn)不及義務(wù)教育的“廣開源路”。
5結(jié)論與建議
5.1結(jié)論
根據(jù)以上對北京假日學(xué)校拉丁舞培訓(xùn)班的分析，拉丁舞教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然與普通中小學(xué)教學(xué)內(nèi)容不盡相同，但受到政府相關(guān)政策的影響，體系也日漸成熟。前者能作為后者的補(bǔ)充，在教育勞務(wù)中占據(jù)次要位置，兩者相輔相成共同為少年兒童的學(xué)習(xí)成長提供條件。在對目前北京的營利性拉丁舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，拉丁舞的市場正在快速地發(fā)展過程中，并且在現(xiàn)有的公立學(xué)校師資、硬件條件下，在未來的一階段時間內(nèi)，拉丁舞的營利性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還將會繼續(xù)快速發(fā)展。
5.2建議
5.2.1營利性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該得到教育管理部門更多的關(guān)注和支持
目前，私人擁有、私人管理的營利性教育機(jī)構(gòu)受惠于來自政府的資助，最常見的政府資助是學(xué)券、學(xué)費退稅的形式，是營利性教育機(jī)構(gòu)發(fā)展的新形式，其實質(zhì)都是在教育民營化的背景下，政府的一部分教育花費轉(zhuǎn)變成了營利性教育機(jī)構(gòu)的營業(yè)收入。2009年，國家稅務(wù)部門出臺有關(guān)教育勞務(wù)征免營業(yè)稅的規(guī)定，對公立教育體制下進(jìn)行的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕逃齽趧?wù)稅收減免。由于私營的此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同樣起到了積極的教育效果，國家應(yīng)該對此類營利性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行同樣的免稅待遇，從而促進(jìn)這一行業(yè)的發(fā)展。
5.2.2借鑒國外可取經(jīng)驗，促進(jìn)本土教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展
借鑒國外可取經(jīng)驗，促進(jìn)本土教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。提供政策寬松、競爭平等、教育人才市場開放、進(jìn)入資本市場便利等等條件，為營利性教育機(jī)構(gòu)的發(fā)育提供了有力的市場保障等，是國外營利性教育機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大的決定性因素。我們應(yīng)取其精華，化為己有，使得本土教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更為成熟、成為先進(jìn)的國家教育機(jī)器。
5.2.3營利性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校協(xié)調(diào)
營利性教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校協(xié)調(diào)開始制訂并實施一套系統(tǒng)、完善的招生細(xì)則，制定規(guī)范的規(guī)章制度是很好的發(fā)展趨勢。同時也迫切提出了下列亟待解決的問題——沒有統(tǒng)一的教材與大綱、目前教學(xué)比較混亂。由于我國的體育舞蹈教學(xué)大綱不盡相同，我們要制定全國統(tǒng) 一的體育舞蹈教學(xué)訓(xùn)練大綱、教材，形成完善的體育舞蹈教學(xué)和訓(xùn)練體系，就應(yīng)該以強(qiáng)國為參照，同時結(jié)合我國實際情況，制定出一套即適合我國國情，又符合世界發(fā)展趨勢的體育舞蹈教材與教學(xué)大綱。只有制定了統(tǒng)一的大綱和教材，體育舞蹈的教學(xué)和訓(xùn)練工作才能有的放矢。
5.2.4普及與滲透
[關(guān)鍵詞] 培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 受訓(xùn)者 廣告投資 有效性
引言
近年來，中國培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個快速發(fā)展的時期。根據(jù)最新統(tǒng)計，我國居民儲蓄已超過20萬億元，其中10% 準(zhǔn)備用于教育支出。如此算來，中國教育市場的潛在份額就已高達(dá)兩萬多億元，其中培訓(xùn)市場的潛在規(guī)模達(dá)3000億元。IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和少兒教育已成為目前培訓(xùn)教育業(yè)的支柱。2006年整個IT教育和培訓(xùn)服務(wù)市場銷售額超過了60億元，并仍然保持著年增長率30% 以上的發(fā)展勢頭。2008年，沈陽作為奧運會分會場必將使外語和各類經(jīng)濟(jì)、管理培訓(xùn)班進(jìn)一步升溫。行業(yè)前景一片大好，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告投資是否有效，日趨理性的受訓(xùn)者對于這些宣傳方式有多大程度的認(rèn)可，將在本文中具體闡述。
一、研究方法、目的和意義
在本文研究中，筆者按沈陽市市內(nèi)五區(qū)分塊調(diào)研，將每個區(qū)分成16個地段，逐家面訪每個地段的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，共走訪412家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，收回有效問卷392份（同家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如有分部，只計一次）。每區(qū)隨機(jī)面訪90名受訓(xùn)者， 共面坊450名受訓(xùn)者，收回有效問卷390份。
本研究的目的具體如下： 第一， 明確沈陽市培訓(xùn)市場的格局。第二， 明確哪種廣告投資手段對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳效果更顯著即受訓(xùn)者更認(rèn)可哪些廣告宣傳。
通過對受訓(xùn)者的面訪， 了解他們認(rèn)可的信息渠道， 幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找到更有效的宣傳方式，省去無價值的廣告投資開銷。
二、沈陽市培訓(xùn)市場格局
通過實地調(diào)研沈陽市市內(nèi)五區(qū):和平區(qū)、沈河區(qū)、大東區(qū)、皇姑區(qū)、鐵西區(qū)392家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，（n>30, 為大樣本，可以反映總體）切實了解到,目前沈陽市培訓(xùn)教育業(yè)中，按培訓(xùn)類型分,少兒培訓(xùn)（27.6%）、職業(yè)培訓(xùn)（28.6%）所占比重較大,文體休閑占12.5%,學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)占14.5%. 如果按培訓(xùn)內(nèi)容分，從事外語培訓(xùn)和計算機(jī)IT培訓(xùn)所占比重較大,分別為23.2%和12.6%, 留學(xué)服務(wù)占2.1%,考研培訓(xùn)的占0.9%, 管理培訓(xùn)的占2.5%,學(xué)校教育占22.5%. 很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容都有交叉, 譬如一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同時提供外語培訓(xùn)和計算機(jī)培訓(xùn)兩種服務(wù)。
三、沈陽市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)廣告投資有效性分析
由于進(jìn)入培訓(xùn)市場的門檻較容易，很多機(jī)構(gòu)和個人雨后春筍般投資于這個行業(yè)。隨著培訓(xùn)市場競爭日益品牌化，在“強(qiáng)者更強(qiáng)，贏者通吃”的局面下，眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)宣傳力度，擺出亮點去吸引廣大受訓(xùn)者。通過對392家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實地調(diào)研發(fā)現(xiàn), 沈陽市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用的招生渠道主要有以下幾種: 學(xué)員相互推薦、坐等上門(指聲譽(yù)較好,受訓(xùn)者主動上門)、報紙電視廣告、發(fā)宣傳單、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)宣傳、招生代表推銷、路牌廣告.其中網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)宣傳作為一種新型的宣傳手段, 它是否被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和受訓(xùn)者認(rèn)可呢? 哪些宣傳手段更有效,下面是通過對392家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和390名受訓(xùn)者（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和受訓(xùn)者的意見真實有效）的實地調(diào)研來分析網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投資的有效性，由于篇幅問題，本文略去具體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和受訓(xùn)者所選信息，只討論具體結(jié)果。
1.沈陽市各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對網(wǎng)絡(luò)招生效果的不同評價各自所占比重
利用SPSS統(tǒng)計工具得到表1, 沈陽市各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對網(wǎng)絡(luò)招生效果的不同評價各自所占比重,由test statistic 分析知, Asymp. Sig.的值是 0.000
2.通過實地調(diào)查切實了解，沈陽市參加教育培訓(xùn)的390名受訓(xùn)者主要了解培訓(xùn)信息的渠道及其中上網(wǎng)搜索所處的地位分析
(1)通過SPSS中Test Statistics 得出 Asymp. Sig.的值是0.000
(2)沈陽市參加培訓(xùn)的受訓(xùn)者對培訓(xùn)信息可信度的感受及上網(wǎng)搜索所處的地位。通過實地調(diào)研, 在390名受訓(xùn)者中,把上網(wǎng)搜索作為搜集信息第一個渠道的人數(shù)只有11人,占總體的2.8%, 大多數(shù)人把上網(wǎng)搜索作為第三或第四種手段(參見表3).利用test statistic 分析：Asymp. Sig.的值是0.000
表3 上網(wǎng)搜索所處的地位
(3)通過實地調(diào)查切實了解，沈陽市參加教育培訓(xùn)的390名受訓(xùn)者培訓(xùn)類型與他們了解培訓(xùn)信息的渠道的相關(guān)性及上網(wǎng)搜索所占比重。
表4 培訓(xùn)類型 * 信息渠道
利用SPSS 分析可知，Pearson Chi-Square（判斷兩變量之間是否相關(guān)）的 Asymp. Sig. (2-sided) 值是 0.019
四、沈陽市培訓(xùn)市場廣告投資有效性研究總結(jié)
1.不同培訓(xùn)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)對網(wǎng)絡(luò)招生效果評價是有差異的
因為不同的培訓(xùn)內(nèi)容針對不同的群體,而不同群體使用網(wǎng)絡(luò)和通過網(wǎng)絡(luò)了解信息的程度是不同的.各種培訓(xùn)內(nèi)容的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用過網(wǎng)絡(luò)招生，但是效果不好的所占比重較小，也就是說否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)招生的很少，在否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)招生效果的這一部分企業(yè)是不是自己本身存在問題，沒有使用過網(wǎng)絡(luò)招生的企業(yè)的原因是什么,這些都需要進(jìn)一步調(diào)查才能確定。
2.受訓(xùn)者獲得培訓(xùn)信息的渠道是有顯著差異的
別人推薦，宣傳單和工作單位培訓(xùn)是受訓(xùn)者獲得培訓(xùn)信息的主要渠道。而通過上網(wǎng)搜索來獲得培訓(xùn)信息的受訓(xùn)者比例很小，所以可以果斷地說，目前很少比重的受訓(xùn)者通過網(wǎng)絡(luò)來了解培訓(xùn)信息，即上網(wǎng)搜索獲取信息的方式不被受訓(xùn)者認(rèn)可。
3.從沈陽市受訓(xùn)者的角度來看,他們認(rèn)為上網(wǎng)搜索的可信度不是很高，處于中間位置，次于別人推薦，報電廣告，招生代表宣傳和工作單位培訓(xùn)
認(rèn)為上網(wǎng)搜索可以獲得可靠信息的受訓(xùn)者為數(shù)很少，而人們通常會通過自己認(rèn)為的可信方式獲取信息然后去參加培訓(xùn),所以我們有充分的證據(jù)證明受訓(xùn)者不太信任網(wǎng)上的培訓(xùn)信息。按照決策前先做調(diào)查的思路，從沈陽市教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的角度來說,不值得用網(wǎng)絡(luò)方式傳達(dá)教育培訓(xùn)廣告, 因為這種方式不被受訓(xùn)者認(rèn)可。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以更多采用派發(fā)宣傳單方式,如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)類型是文體休閑的，可適當(dāng)采用網(wǎng)上廣告。
參考文獻(xiàn)：
[1]簡明:市場調(diào)查 [M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2005
戚萌，(1982.10-)；女；漢；河南開封；工作單位：鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院；職稱：講師；學(xué)位：碩士；研究方向：經(jīng)濟(jì)管理。
摘 要：隨著學(xué)習(xí)型社會的建設(shè)和終身教育的逐漸興起，網(wǎng)絡(luò)教育在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出高速的增長態(tài)勢。在我國，接受網(wǎng)絡(luò)教育的人數(shù)不斷增加，網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)的數(shù)量也在快速增長，網(wǎng)絡(luò)教育的規(guī)模不斷擴(kuò)大。文章作者從網(wǎng)絡(luò)教育的必要性出發(fā)，總結(jié)了我國網(wǎng)絡(luò)教育的規(guī)模，最后對影響網(wǎng)絡(luò)教育規(guī)模的三個因素展開分析，為我國網(wǎng)絡(luò)教育健康、穩(wěn)定、高效的發(fā)展做出微博貢獻(xiàn)和建議。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)教育；影響因素；政府投入；技術(shù)投入；人力投入
1 研究網(wǎng)絡(luò)教育的必要性
網(wǎng)絡(luò)教育從出現(xiàn)至今，在全球范圍內(nèi)都呈現(xiàn)出了高速的發(fā)展態(tài)勢。
網(wǎng)絡(luò)教育相對于傳統(tǒng)教育來說具有較多的優(yōu)勢，同時也更能適合現(xiàn)代人對教育方式的要求。網(wǎng)絡(luò)教育可以讓隨時隨地接受教育變成現(xiàn)實。同時，網(wǎng)絡(luò)教育也是對教育資源傳播的一種放大，使原有教育資源受眾面成倍的擴(kuò)大。
在我國發(fā)展的現(xiàn)階段，存在教育資源緊缺、分配不均衡、配置不合理的現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)教育的出現(xiàn)不但可以解決我國教育資源分配不均衡的問題，也可以改善我國人民受教育不公平的現(xiàn)狀。黨的十七大提出了“發(fā)展遠(yuǎn)程教育和繼續(xù)教育，建設(shè)全民學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會”的要求，網(wǎng)絡(luò)教育剛好可以滿足我國人民日益增長的終身學(xué)習(xí)和全民學(xué)習(xí)的需求，確保我國“全民終身教育”貫上增加了這種資源的供給。
2 網(wǎng)絡(luò)教育規(guī)?，F(xiàn)狀
美國的網(wǎng)絡(luò)教育起步較早，發(fā)展速度也是很快。據(jù)統(tǒng)計，美國通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)的人數(shù)在以每年300%的速度增長，超過7000萬人通過網(wǎng)絡(luò)教育的方式獲得知識和工作技能。
在我國，網(wǎng)絡(luò)教育需求越來越多，其用戶數(shù)量、供給數(shù)量和種類都在不斷增大。我國目前的網(wǎng)絡(luò)教育包括:學(xué)歷教育、K-12以及職業(yè)培訓(xùn)等。除此以外，還有中華會計網(wǎng)校、北京四中網(wǎng)校等網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的英語、IT和少兒教育培訓(xùn)等?！?007-2010年中國培訓(xùn)市場發(fā)展預(yù)測與投資分析報告》指出:“IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和少兒教育己成為培訓(xùn)教育業(yè)的支柱。其中，中國英語培訓(xùn)市場的市場總值大約是150億元，相當(dāng)于一個中等城市的年產(chǎn)值。”
3 網(wǎng)絡(luò)教育規(guī)模的影響因素分析
3.1 網(wǎng)絡(luò)教育的物質(zhì)資本投入
眾所周知，物質(zhì)資本投入在任何行業(yè)的增長過程都起著重要的基礎(chǔ)作用，在教育行業(yè)也不例外。在傳統(tǒng)教育中，學(xué)校必須提供桌椅、黑板、多媒體教學(xué)設(shè)備、體育館以及實驗室等，國家在物質(zhì)方面的投入是巨大的。對于網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)而言，其網(wǎng)絡(luò)教育的物質(zhì)投入主要包括購買的計算機(jī)、相關(guān)設(shè)備、服務(wù)器、教學(xué)支撐平臺、視頻會議系統(tǒng)、辦公場所、課件開發(fā)、修改、維持等方面的投入。
網(wǎng)絡(luò)教育前期的物質(zhì)資本投入是很大的，在初始階段有很多投入是沒有收益的。但是一旦進(jìn)行投入，它的承載能力很強(qiáng)，隨著網(wǎng)絡(luò)教育用戶規(guī)模的擴(kuò)大，邊際投入會明顯減少。
3.2 網(wǎng)絡(luò)教育的技術(shù)投入
技術(shù)的重要性不言而喻，在網(wǎng)絡(luò)教育中更是如此。網(wǎng)絡(luò)教育規(guī)模除了受到技術(shù)本身發(fā)展的影響以外，還與網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)在技術(shù)應(yīng)用方面的投入有著密切的關(guān)系。
目前，我國參加網(wǎng)絡(luò)教育的人數(shù)不斷增加，對網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)部門來講是一個挑戰(zhàn)，因為一個平臺架構(gòu)的承載能力是有限的，所以根據(jù)其在線學(xué)習(xí)人數(shù)或者是功能需要，要對其架構(gòu)進(jìn)行不斷的調(diào)整。對網(wǎng)絡(luò)教育支持平臺的調(diào)整也會造成網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院成本的增加。學(xué)生的論壇討論、答疑、學(xué)生的信息管理、教師的備課系統(tǒng)都是由技術(shù)平臺提供支持的。所以，想進(jìn)行低成本運作的網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)這方面的投入就會減少。
3.3網(wǎng)絡(luò)教育的人力資本投入
網(wǎng)絡(luò)教育看似是改變了傳統(tǒng)教育中教師與學(xué)生面對面的情況，學(xué)生可以從終端設(shè)備電腦中獲取知識和信息，所需教師的數(shù)量減少。但是人員投入在網(wǎng)絡(luò)教育中仍然具有舉足輕重的作用。網(wǎng)絡(luò)教育中的人力資本指的是:教師、技術(shù)人員、科研人員、管理人員等。網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院的教師組成:參與課件的錄制教師、輔導(dǎo)教師、技術(shù)人員、管理人員、研究人員等。參與錄制課件的教師一般不參與學(xué)生的輔導(dǎo)，這些教師只負(fù)責(zé)錄制課件和制作試卷。這部分教師的工作時間較為集中，課件錄制完成后工作基本就結(jié)束了。這些教師一般都是高校中相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀教師。論壇答疑教師大部分是兼職教師，由相關(guān)專業(yè)的研究生、博士生，或是較優(yōu)秀的本科生擔(dān)任，這些兼職人員上崗之前要經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)，嚴(yán)格遵守標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。工作都是在網(wǎng)上進(jìn)行，工作時間靈活。技術(shù)人員主要是解決技術(shù)平臺上的問題，有一些規(guī)模較小的機(jī)構(gòu)對技術(shù)平臺設(shè)計方面的工作進(jìn)行外包，以降低運營成本。大部分的網(wǎng)上課程的教學(xué)設(shè)計和技術(shù)支持是由專門的技術(shù)人員來做的。管理人員主要是提供支持工作，為網(wǎng)絡(luò)教育提供相關(guān)的其他支持。這部分投入在總投入中所占的比例較大，網(wǎng)絡(luò)教育雖然很多都是兼職教師，但是需要的教師數(shù)量也是巨大的。人力資本的投入占據(jù)較大的比例，并具有不可替代性。(作者單位：鄭州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院)
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對大多數(shù)公司來說，掛牌新三板是IPO不成退而求其次的選擇。不過，華圖教育（830858.OC）董事長易定宏卻曾表示，目前華圖在新三板可以做“雞頭”，不管是融資、發(fā)展還是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的穩(wěn)定性上都不錯，“很滋潤”。
這段表述或許帶著一點口不對心的酸葡萄心理，畢竟華圖教育曾欲借殼*ST新都（000033）未果。但從2016年相關(guān)數(shù)據(jù)來看，這家老牌的職業(yè)教育領(lǐng)頭羊確實“很滋潤”：在市場冷清的2016年，華圖教育完成兩次定增。2月，公司完成對核心管理人員、骨干教師員工的定向股票發(fā)行，保證了對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說最為重要的團(tuán)隊穩(wěn)定性；11月，再以近之前3倍的價格募資7億元（表1）；公司市值增長至134億元；2016年半年報顯示，公司凈利潤同比增長71.2%。
培訓(xùn)服務(wù)：線上增量線下增收
華圖教育創(chuàng)辦于2001年，從律考培訓(xùn)掘到第一桶金，2004年進(jìn)入公務(wù)員考試培訓(xùn)和輔導(dǎo)教材出版領(lǐng)域，采用應(yīng)考策略“模塊化”，把考試內(nèi)容的各部分打散，打造細(xì)分類目，不同的類目由指定老師講解，“充分發(fā)揮老師的最強(qiáng)項，讓考生掌握一套準(zhǔn)確、快速的應(yīng)試方法”。 由此，華圖教育受到學(xué)員的追捧，開始迅速復(fù)制和擴(kuò)張。
2006年華圖教育進(jìn)入發(fā)展的快車道后，進(jìn)行了內(nèi)部組織變革，確認(rèn)了采取直營模式進(jìn)行師資培訓(xùn)與分校擴(kuò)張，一方面有利于總部統(tǒng)一調(diào)動分配資源，進(jìn)行統(tǒng)一的決策、開發(fā)和渠道整合；另一方面，在師資培養(yǎng)使用、新課程產(chǎn)品開發(fā)推廣、信息和管理現(xiàn)代化等方面，有利于發(fā)揮整體優(yōu)勢，使得管理效率大幅提高。
作為占據(jù)公務(wù)員考試培訓(xùn)市場大半江山的行業(yè)龍頭，近兩年華圖教育面臨的最大壓力來自公考的降溫以及在線教育的興起。公務(wù)員考試自2012年起整體呈降溫趨勢；2013年，華圖教育湖南分校校長張小龍離職，加盟在線教育創(chuàng)業(yè)企業(yè)猿題庫（猿題庫將公考培訓(xùn)更名為“粉筆”），直接搶奪公考輔導(dǎo)的市場份額。
在這種情況下，華圖教育早已開始拓展除公考外的其它業(yè)務(wù)板塊，將觸角延伸至教師、事業(yè)單位、金融、醫(yī)療、軍隊等職業(yè)的招錄考試培訓(xùn)領(lǐng)域，并計劃在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)涉足幼教和K12領(lǐng)域。其在線教育領(lǐng)域也算是行業(yè)內(nèi)的先行者，早在2007年就成立了華圖網(wǎng)校，并于2010年布局移動端。2015年華圖教育互聯(lián)網(wǎng)員工占全員比例是30.5%，形成了面授培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、圖書及咨詢等幾大業(yè)務(wù)板塊（附圖）。
2015年，華圖教育將毛利較低的圖書銷售從整體業(yè)務(wù)中剝離出去，專注于培訓(xùn)業(yè)務(wù)。2016年半年報顯示，面授培訓(xùn)招生人數(shù)較上年同期增長43%，在線培訓(xùn)招生人數(shù)較上年同期增長550%。公司表示，線下機(jī)構(gòu)幫助線上業(yè)務(wù)導(dǎo)流用戶。學(xué)生對華圖線下機(jī)構(gòu)的用戶體驗良好，進(jìn)而購買華圖線上產(chǎn)品，線上與線下業(yè)務(wù)相輔相成，形成用戶社區(qū)。
不過，面授培訓(xùn)依然是華圖教育的“擎天柱”，2015年收入為13.14億元，占總營收的96.7%；網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)收入占比不到3%。而且，面授培訓(xùn)收入大幅提高的同時，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)收入與前贍晗啾確炊呈現(xiàn)下降趨勢（表2）。這在一定程度上證明了，在以考試通過率為核心競爭力的培訓(xùn)輔導(dǎo)領(lǐng)域，在線教育尚未形成能與線下教育相抗衡的實力。
不過，作為提升競爭力的有效工具和未來的發(fā)展方向，在線教育依然是華圖投資的重頭，公司最新定增募集的7億元中，有2億元用于網(wǎng)校升級建設(shè)項目；4億元用于業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)項目，主要是開拓布局二三線城市，新設(shè)業(yè)務(wù)網(wǎng)點。同時，華圖鼓勵各分校在立足線下授課業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，積極開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直播、錄播產(chǎn)品等線上輔導(dǎo)服務(wù)，實現(xiàn)各分校線下面授培訓(xùn)和線上直播、錄播課程的有機(jī)互補(bǔ)、互相促進(jìn)和共同發(fā)展。
圖書業(yè)務(wù)再借新三板獲獨立融資渠道
華圖教育于2014年7月掛牌新三板，是國內(nèi)首家登陸資本市場的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2015年4月初，公司擬借*ST新都沖刺A股，兩個月后，宣布放棄借殼。有分析認(rèn)為，2015年華圖教育剝離圖書業(yè)務(wù)正是為借殼*ST新都許下的高業(yè)績承諾做準(zhǔn)備。2014年圖書銷售業(yè)務(wù)為公司貢獻(xiàn)了約12%左右的營收，但因成本占比較高，直接導(dǎo)致華圖教育2014年凈利潤的同比下滑。
沖刺A股未果，華圖教育實際控制人易定宏再次將目光轉(zhuǎn)向新三板，2016年1月，易收購新三板公司五岳鉆具（430728.OC），又增添一個資本運作平臺，華圖原有圖書銷售業(yè)務(wù)因此獲得獨立融資渠道。
更讓人關(guān)注的是，剝離出華圖教育的還有主營業(yè)務(wù)為少兒培訓(xùn)及相關(guān)文化產(chǎn)品開發(fā)的華圖圖豆。圖豆是2012年華圖以內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)形式發(fā)展起來的兒童產(chǎn)業(yè)品牌，先后出版《熊出沒》、《小花仙》、《兔子幫》等系列圖書，2013年底開始獨立運營。
