緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇花卉市場(chǎng)營(yíng)銷策略，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

關(guān)鍵詞：喜羊羊與灰太郎 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 經(jīng)驗(yàn)與借鑒

中圖分類號(hào)：J218.7 文獻(xiàn)標(biāo)示碼：A 文章編號(hào)：1003―0069（2014）09―0112―02

一 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的內(nèi)涵

市場(chǎng)營(yíng)銷策略（Marketing Strategy），也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合（Marketing Mix）或市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，是市場(chǎng)營(yíng)銷理論的核心內(nèi)容。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)鼻祖菲利普-科特勒教授對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的解釋得到了廣泛的認(rèn)同，他認(rèn)為“確定了整體營(yíng)銷戰(zhàn)略后，企業(yè)就準(zhǔn)備開(kāi)始規(guī)劃現(xiàn)代營(yíng)銷的主要概念之一――營(yíng)銷組合――的具體事項(xiàng)了。營(yíng)銷組合是企業(yè)用于制造其目標(biāo)市場(chǎng)想要的反應(yīng)的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略工具（產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷）的組合?！?/p>

總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷策略是一種營(yíng)銷策略工具，是企業(yè)用于創(chuàng)造其目標(biāo)市場(chǎng)想要的反應(yīng)而整合、協(xié)調(diào)使用的可控因素的組合。對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷策略在實(shí)際工作中的作用主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：一是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；二是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的有力手段；三是可以較好地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門工作。

二 《喜羊羊與灰太狼》市場(chǎng)營(yíng)銷策略

國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫系列片《喜羊羊與灰太狼》是一部原創(chuàng)二維平面動(dòng)畫，由廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司創(chuàng)作。自2005年推出至今，在全國(guó)各大衛(wèi)視和地方電視臺(tái)播出超1000集。在全國(guó)一線城市的最高收視率可達(dá)17.3%，超過(guò)了同時(shí)段播放的國(guó)外動(dòng)畫片。隨著動(dòng)畫片的熱播，與動(dòng)畫片主題相關(guān)的圖書、畫冊(cè)、玩偶、舞臺(tái)劇等相關(guān)衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也如火如荼，給創(chuàng)作方和投資方創(chuàng)造了低投入、高收入的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫界神話。這部動(dòng)畫系列片以“童趣但不幼稚，啟智卻不教條”的鮮明特色，為其贏得了眾多的觀眾，在國(guó)內(nèi)更是屢獲動(dòng)畫大賽各項(xiàng)榮譽(yù)。

該片的成功因素是多方面的，但其強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷策略卻是不可或缺的組成部分。作為投資方的上海文廣集團(tuán)和北京悠揚(yáng)文化傳媒有限公司，集合廣州原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司三方之力，組成了強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為動(dòng)畫片的創(chuàng)作、營(yíng)銷、資金等方面提供了強(qiáng)有力的支持。

1 精準(zhǔn)性產(chǎn)品策略

《喜羊羊與灰太狼》作為一個(gè)成功的動(dòng)畫系列片，其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位起到了舉足輕重的作用。該片以羊和狼兩大族群間爭(zhēng)斗為主線，通過(guò)講故事的方式說(shuō)道理，這個(gè)思路在后續(xù)的動(dòng)畫片中得到了延續(xù)，宗旨是傳遞出快樂(lè)、原創(chuàng)、智慧等方面的精神價(jià)值。在觀眾被動(dòng)畫片中的詼諧、幽默的情境所娛樂(lè)的同時(shí)，以一種自然而非說(shuō)教的方式實(shí)現(xiàn)了寓教于樂(lè)的教育作用。動(dòng)畫片中羊與狼的對(duì)立表現(xiàn)出的種族沖突，羊村村民的和平共處、互助友愛(ài)，以及個(gè)人欲望與集體利益的沖突與衡量，使觀眾在娛樂(lè)的同時(shí)，還留有回味和思考的空間。

制片方為了讓動(dòng)畫片具有吸引人的特質(zhì)，在動(dòng)畫角色設(shè)定上下足了功夫。片中人物角色鮮明、構(gòu)圖簡(jiǎn)單，塑造了喜羊羊、美羊羊、懶羊羊、灰太狼、紅太狼等形象鮮明的動(dòng)畫角色，并為角色配以鮮明的色彩，羊以白色調(diào)為主，灰太狼以灰色調(diào)為主，紅太狼則以紅色調(diào)為主，讓小觀眾們―下子就記住了這些形象。

原創(chuàng)動(dòng)力的100多名動(dòng)畫師，一直堅(jiān)持制作系列片，迄今播出己突破1000集，是目前中國(guó)集數(shù)最多的動(dòng)畫片。在電視劇熱播的同時(shí)，再接再厲推出了劇場(chǎng)版動(dòng)畫片。2009年首席推出劇場(chǎng)版《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》；2010年推出賀歲片《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》，席卷2010年電影賀歲檔；2011年推出《奇思妙想喜羊羊》和《喜羊羊與灰太狼之給快樂(lè)加油》；2011年上映了《喜羊羊與灰太狼之兔年頂呱呱》；2012年推出《喜羊羊與灰太狼之開(kāi)心闖龍年》和真人版電影《喜羊羊與灰太狼之我愛(ài)灰太狼》；2013年推出《喜羊羊與灰太狼之喜氣洋洋過(guò)蛇年》和真人版電影《喜羊羊與灰太狼之我愛(ài)灰太狼2》；2014年，推出《喜羊羊與灰太狼之飛馬奇遇記》。

相關(guān)衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也是如火如荼，迄今已推出舞臺(tái)劇、玩偶、圖書、手機(jī)游戲等相關(guān)產(chǎn)品，喜羊羊人偶劇在全國(guó)各地上演上百場(chǎng)，以喜羊羊?yàn)橹黝}的網(wǎng)絡(luò)游戲也開(kāi)始在制作，喜羊羊、灰太狼動(dòng)畫玩偶，全國(guó)的書報(bào)攤隨處可見(jiàn)喜羊羊最新資訊、連環(huán)畫、游戲等等，印刷方面也會(huì)做得非常精美。

2 針對(duì)性定價(jià)策略

原創(chuàng)動(dòng)力最早借助“動(dòng)漫火車”電視欄目播放，逐漸與全國(guó)各大衛(wèi)視以及地方電視臺(tái)建立合作關(guān)系。在極少有電視臺(tái)愿意出高價(jià)購(gòu)買的前提下，原創(chuàng)動(dòng)力以較低的價(jià)格出售動(dòng)畫片播映權(quán)，甚至免費(fèi)授權(quán)一些規(guī)模較小的地方電視臺(tái)播放，以鋪開(kāi)傳播面為目標(biāo)，達(dá)到建立品牌效應(yīng)的目的。

隨著動(dòng)畫片的熱播，各大銷售渠道全面鋪開(kāi)，授權(quán)商數(shù)量成倍增長(zhǎng)，制片方和投資方得到了較高的經(jīng)濟(jì)收益。

3 多元化渠道策略

動(dòng)畫系列片《喜羊羊與灰太狼》采用的多元化銷售渠道，具體概括為兩大類，一類是電視臺(tái)、影院、網(wǎng)絡(luò)等傳播媒介；一類是衍生品銷售渠道，包括音像、圖書、玩具、文具、舞臺(tái)劇、日用品、網(wǎng)絡(luò)游戲、QQ表情、屏保、服裝等。

《喜羊羊與灰太狼》自2005年起就授權(quán)各大衛(wèi)視臺(tái)、電視臺(tái)播放，以賺取觀眾眼球，劇場(chǎng)版授權(quán)全國(guó)各大電影院播放，博得品牌效應(yīng)。

在招商方面，將衍生產(chǎn)品獨(dú)家授權(quán)給了國(guó)內(nèi)一線授權(quán)商。例如《喜羊羊與灰太狼》漫畫書授權(quán)給了迪士尼的授權(quán)商童趣出版有限公司，冰激淋類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)權(quán)授權(quán)給了杭州祜康食品公司；在移動(dòng)增值服務(wù)領(lǐng)域的衍生品業(yè)務(wù)則授權(quán)給了香港、上海等地的移動(dòng)公司，通過(guò)獨(dú)家授權(quán)一類相關(guān)衍生品生產(chǎn)企業(yè)，建立國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)，原創(chuàng)動(dòng)力也與中國(guó)木偶藝術(shù)劇團(tuán)展開(kāi)合作，人偶劇主要在南方區(qū)域演出，木偶劇主要在北方演出。

在與圖書經(jīng)銷商的合作中，挑選幾家有影響力的書城，設(shè)立喜羊羊圖書專柜。對(duì)于非新華書店渠道的推廣是一個(gè)難點(diǎn)，采用了激勵(lì)機(jī)制，最大限度地刺激各經(jīng)銷商的積極性。除實(shí)體銷售外，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等圖書銷售網(wǎng)絡(luò)建立戰(zhàn)略翻倍關(guān)系，以更加優(yōu)惠的措施，激勵(lì)網(wǎng)絡(luò)渠道重點(diǎn)推介和銷售該系列圖書。

4 立體式促銷策略

動(dòng)畫片在電視臺(tái)循環(huán)播出奠定了喜羊羊的品牌基礎(chǔ)，隨后動(dòng)畫片系列的輪番轟炸起了“廣告”的作用。劇場(chǎng)版的上映將整個(gè)品牌促銷推向了，制作方、出品方、廣告方聯(lián)合行動(dòng)為電影宣傳。隨后，舞臺(tái)人偶劇和主題嘉年華活動(dòng)則直接將動(dòng)畫角色從熒幕搬到了觀眾面前，與觀眾進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)，使品牌形象更深入人心。

動(dòng)畫片的廣告方善于借助各種新媒體進(jìn)行立體式宣傳，分別通過(guò)電視臺(tái)、影院、商業(yè)廣場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)公交、平面海報(bào)、主題包裝等媒介，圍繞目標(biāo)人群開(kāi)展全方位立體宣傳。在影片正式上映前一個(gè)月，電影的宣傳片在全國(guó)各大少兒頻道播放；在公交車、地鐵上的新媒體平臺(tái)投放：四處可見(jiàn)鮮明的宣傳海報(bào)；在網(wǎng)絡(luò)媒體方面，借助業(yè)內(nèi)網(wǎng)站、新浪、搜狐等各大門戶網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行頁(yè)面主推；在國(guó)內(nèi)各主流閱讀網(wǎng)站及各大門戶網(wǎng)站的動(dòng)漫頻道動(dòng)畫及圖書信息，提高點(diǎn)擊率；在國(guó)內(nèi)著名動(dòng)漫交流社區(qū)BBS上，有針對(duì)性地提高喜羊羊圖畫的曝光率和炒作熱度，可謂是無(wú)孔不入。

《喜羊羊與灰太狼》自2005年始，便開(kāi)始在各地衛(wèi)視臺(tái)輪播，強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)為該片奠定了良好的受眾基礎(chǔ)。之后劇場(chǎng)版的促銷在沿用之前的促銷手段基礎(chǔ)上，圍繞劇院進(jìn)行了一系列促銷活動(dòng)。在推出劇場(chǎng)版《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》之前，宣傳團(tuán)隊(duì)在上海、廣州、北京、南京、武漢、杭州等全國(guó)各大城市進(jìn)行路演推廣。甚至還組成一支幾百人的“喜羊羊別動(dòng)隊(duì)”，向各大影院運(yùn)送各類“喜羊羊”禮品、限量賀歲卡等。影片上映期間，全國(guó)約幾百家影院甚至華麗變身為喜羊羊樂(lè)園，上百家影院進(jìn)行立體特色布置包裝，包括“虎虎生威”電影立牌、充滿喜慶色彩的電影海報(bào)、噴繪、滾動(dòng)播放的宣傳片和主題曲、印有“喜羊羊與灰太狼”卡通形象的地貼，讓觀眾自踏進(jìn)影院的那一刻起，便被濃濃的動(dòng)畫片氛圍所包圍。

三 動(dòng)畫系列片《喜羊羊與灰太狼》市場(chǎng)營(yíng)銷策略的經(jīng)驗(yàn)與借鑒

動(dòng)畫系列片《喜羊羊與灰太狼》的成功并不是偶然，是創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作以及發(fā)行商的整合營(yíng)銷的豐碩成果。首先，該片始終圍繞傳遞快樂(lè)、原創(chuàng)、智慧等方面的精神價(jià)值為中心，以講故事的方式說(shuō)道理開(kāi)展動(dòng)畫片劇情設(shè)計(jì)。值得注意的一點(diǎn)是，片中劇情始終是羊戰(zhàn)勝狼，表現(xiàn)一種“邪不勝正”的主題思想。在進(jìn)行營(yíng)銷宣傳時(shí)，緊扣片子的核心價(jià)值和劇情。在營(yíng)銷過(guò)程中，在單向信息傳播的基礎(chǔ)上，通過(guò)舞臺(tái)人偶劇、主題嘉年華等活動(dòng)將受眾與動(dòng)畫片關(guān)聯(lián)起來(lái)，形成一種又向互動(dòng)的模式。

篇2

武威市花卉產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀

花卉生產(chǎn)種類豐富

鮮切花

主要有月季、康乃馨、百合、非洲菊等10 種。全市栽培面積20.1 公頃，總產(chǎn)量為853.3 萬(wàn)支，總產(chǎn)值為397.3 萬(wàn)元。其中，月季栽培面積為4.9 公頃，產(chǎn)量為211.3 萬(wàn)支，產(chǎn)值為87.2 萬(wàn)元；栽培面積為3.3 公頃，產(chǎn)量為135.1 萬(wàn)支，產(chǎn)值為64.3 萬(wàn)元；玫瑰栽培面積為5.4 公頃，產(chǎn)量為192.2 萬(wàn)支，產(chǎn)值為113.1 萬(wàn)元；康乃馨栽培面積為3.6 公頃，產(chǎn)量為176.1 萬(wàn)支，產(chǎn)值為76.6 萬(wàn)元；百合栽培面積為1.8 公頃，產(chǎn)量為80 萬(wàn)支，產(chǎn)值為33.4 萬(wàn)元；其他花卉栽培面積為1.2 公頃，產(chǎn)量為61.6萬(wàn)支，產(chǎn)值為26.7 萬(wàn)元。生產(chǎn)區(qū)域主要分布在涼州區(qū)雙城、永昌、清水、清源等鎮(zhèn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要用于供應(yīng)國(guó)慶節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日花卉市場(chǎng)，其中70%產(chǎn)品外銷，30%的產(chǎn)品通過(guò)本市的一些花店及銷售人員銷往本地市場(chǎng)。

盆栽植物

主要栽培的植物有月季、秋菊、仙客來(lái)、大麗花、海棠類、一品紅、瓜葉菊、萬(wàn)壽菊、彩葉草、文竹、虎尾蘭等26余種59 個(gè)品種，其中以仙客來(lái)、君子蘭、長(zhǎng)壽花、長(zhǎng)春花、矮桿一品紅、為主。全市盆栽植物栽培面積為17.2 公頃，總產(chǎn)量為241.5 萬(wàn)盆，總產(chǎn)值為380.6 萬(wàn)元。其中，盆花面積為13 公頃，產(chǎn)量為200.4 萬(wàn)盆，產(chǎn)值為283.6 萬(wàn)元；觀葉類植物3.1 公頃，產(chǎn)量為40.7 萬(wàn)盆，產(chǎn)值為72.6 萬(wàn)元；盆景0.3 公頃，產(chǎn)量為1 萬(wàn)盆，產(chǎn)值為23.9 萬(wàn)元。主要分布在涼州區(qū)的高壩、清水、清源、黃羊等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要供應(yīng)本市花卉市場(chǎng)。

觀賞苗木

栽培的觀賞苗木主要有迎春、冬青、丁香、刺槐、連翹、國(guó)槐、榆葉梅等。全市栽培面積為23.5 公頃，產(chǎn)量為22.3 萬(wàn)株，產(chǎn)值為210.1 萬(wàn)元。生產(chǎn)區(qū)域主要分布在涼州區(qū)清水、清源、和平等鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及科研、推廣單位農(nóng)林場(chǎng)，生產(chǎn)的產(chǎn)品70%用于本市城鄉(xiāng)綠化外，其余30%產(chǎn)品銷往省內(nèi)其他地州市。

食用藥用花卉

主要栽培的食用藥用花卉有玫瑰、月季等5 種15 個(gè)品種。全市栽培面積為6.5 公頃，總產(chǎn)量為3200 kg，總產(chǎn)值為30.8 萬(wàn)元。生產(chǎn)區(qū)域主要分布在涼州區(qū)南部山區(qū)、古浪縣和天?？h部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品大多用于外銷。

工業(yè)及其他用途花卉

主要栽培的工業(yè)用花卉為金盞菊。全市栽培面積為173.3 公頃，總產(chǎn)量為6790 噸，總產(chǎn)值為431.2 萬(wàn)元。

草坪

全市累計(jì)新增草坪面積46.3 公頃，主要集中在武威城區(qū)、各縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地街道及單位綠化。

種子用花卉

主要栽培的種子用花卉有雞冠花、日本矮牽牛、金魚(yú)草、一串紅、類、石竹類等11 個(gè)種類24 個(gè)品種。全市栽培面積6.6 公頃，種子總產(chǎn)量為2788 kg，總產(chǎn)值為162.5 萬(wàn)元。生產(chǎn)區(qū)域主要分布在涼州區(qū)清水、清源等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。生產(chǎn)的種子主要用于外銷和本市城鄉(xiāng)綠化的需要。

種苗用花卉

主要栽培的種苗用花卉有雞冠花、日本矮牽牛、金魚(yú)草、一串紅、類、石竹類等19 種37 個(gè)品種。全市栽培面積為12.8 公頃，總產(chǎn)量為994.6 萬(wàn)株，總產(chǎn)值為482.1 萬(wàn)元。生產(chǎn)區(qū)域主要分布在涼州區(qū)高壩、金羊、和平等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。生產(chǎn)的產(chǎn)品主要用于外銷和本市城鎮(zhèn)街道及單位內(nèi)部的綠化。

種球用花卉

主要有月季、牡丹、大麗花、唐菖蒲等11 種、約28 個(gè)品種。全市栽培面積2 公頃，總產(chǎn)量為94.1 萬(wàn)株，總產(chǎn)值為30.4 萬(wàn)元。主要分布在涼州區(qū)的清源、清水、和平等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。生產(chǎn)的產(chǎn)品60%用于本市城鎮(zhèn)街道及單位的綠化，40%產(chǎn)品通過(guò)各種渠道銷往省內(nèi)其他地州市和省外。

市場(chǎng)營(yíng)銷相對(duì)活躍

武威市三縣一區(qū)城區(qū)內(nèi)有小型花卉市場(chǎng)14 個(gè)，鮮花銷售店67 個(gè)，鮮花銷售戶132 家，花卉從以綠化苗木、傳統(tǒng)盆花為主，逐步發(fā)展到觀賞苗木、切花、盆花等多個(gè)品種，花卉市場(chǎng)成交量逐年擴(kuò)大。另外，還有一支專門從事花卉營(yíng)銷的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，把武威生產(chǎn)的鮮切花銷往北京、上海、廣東以及本省的蘭州等地，把南方的發(fā)財(cái)樹(shù)、米蘭、杜鵑花等花卉引進(jìn)武威，在滿足武威花卉市場(chǎng)需求的同時(shí)，也獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

存在問(wèn)題

花卉生產(chǎn)行業(yè)主管部門不明確

目前，武威市花卉生產(chǎn)行業(yè)由林業(yè)部門主管，而花卉生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)主要由農(nóng)業(yè)技術(shù)部門負(fù)責(zé)，管理體制不順暢，影響了花卉產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。目前，本市沒(méi)有明確提出發(fā)展花卉生產(chǎn)的意見(jiàn)，花農(nóng)生產(chǎn)盲目性較大，造成低水平的重復(fù)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)突出。產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因，主要是市場(chǎng)發(fā)育不夠完善，管理不夠規(guī)范。

生產(chǎn)規(guī)模較小，生產(chǎn)效益難以提高

目前，武威市花卉業(yè)基本上是在農(nóng)戶苗圃生產(chǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，以分散經(jīng)營(yíng)、小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主體的的生產(chǎn)格局仍未根本改變，生產(chǎn)設(shè)施和技術(shù)水平落后，生產(chǎn)規(guī)模小、專業(yè)化程度低，產(chǎn)后商品處理差，市場(chǎng)適應(yīng)能力弱等問(wèn)題。

花卉生產(chǎn)科研滯后

花卉生產(chǎn)專業(yè)化程度低，花卉品種結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品檔次較低，常規(guī)綠化苗木初級(jí)產(chǎn)品占主導(dǎo)地位，而附加值較高的中高檔花木占次要地位。在科研開(kāi)發(fā)上，由于地方財(cái)力有限，科技研究和服務(wù)嚴(yán)重滯后，科研與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)。

缺乏帶動(dòng)花卉生產(chǎn)的龍頭企業(yè)

除甘肅春蕾天然色素有限公司等3 家加工企業(yè)外，武威市目前尚無(wú)鮮切花生產(chǎn)銷售的龍頭企業(yè)，花卉生產(chǎn)主要以一家一戶種植為主，花卉的銷售主要以個(gè)商販銷售為主。

市場(chǎng)信息不靈

大多數(shù)花卉生產(chǎn)企業(yè)和絕大多數(shù)花農(nóng)面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，不能及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)地捕捉市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)，致使部分地區(qū)出現(xiàn)賣花難。

武威市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議

明確指導(dǎo)思想

武威市各級(jí)政府必須正確面對(duì)當(dāng)前花卉業(yè)生產(chǎn)中存在的困難和問(wèn)題，立足區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為目的，加速構(gòu)筑本市花卉產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展新格局，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力，使花卉產(chǎn)業(yè)真正成為本市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

抓好花卉生產(chǎn)區(qū)域布局

發(fā)展花卉業(yè)必須從資源和市場(chǎng)兩個(gè)基點(diǎn)出發(fā)，堅(jiān)持“按比較優(yōu)勢(shì)布局”和“按市場(chǎng)需求布局”原則，在現(xiàn)有花木生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步突出地方特色、優(yōu)化結(jié)構(gòu)布局，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地建設(shè)一批高水平、現(xiàn)代化種植小區(qū)，發(fā)揮示范帶動(dòng)效應(yīng)。涼州區(qū)主要以日光溫室鮮切花、露地金盞花和城市綠化用草花生產(chǎn)為主，古浪、民勤兩縣主要以露地金盞花生產(chǎn)為主，天?？h主要發(fā)展以唐菖蒲、大麗花、觀賞百合等花卉種球生產(chǎn)。

加大資金投入，整合科技力量

一是要加大基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；二是加大技術(shù)創(chuàng)新力度，加快品種更新?lián)Q代步伐，有選擇地引進(jìn)培植一批適銷對(duì)路的名、優(yōu)、特、新品種，發(fā)展稀有綠化苗木和鮮切花與盆栽品種，迅速打造自己的拳頭產(chǎn)品、當(dāng)家產(chǎn)品；三是加大標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的研究投入，力求從單純引進(jìn)國(guó)外品種向引育結(jié)合轉(zhuǎn)化，從傳統(tǒng)栽培向規(guī)范栽培轉(zhuǎn)化，從單項(xiàng)技術(shù)向配套技術(shù)轉(zhuǎn)化；四是積極同大專院校、科研單位加強(qiáng)聯(lián)系，加快科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，提升和帶動(dòng)本市花卉苗木種植業(yè)的整體水平；五是加大對(duì)本市技術(shù)人員和花農(nóng)大戶的培訓(xùn)，采取走出去和引進(jìn)來(lái)的辦法，聘請(qǐng)專家來(lái)本市傳授花卉栽培知識(shí)，講解營(yíng)銷策略，組織選送本市花卉栽培和管理人員到外地參觀考察，學(xué)技術(shù)、開(kāi)眼界。

抓好龍頭企業(yè)培育

充分發(fā)揮產(chǎn)品資源和勞力資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展大中型花卉種植企業(yè)和加工企業(yè)，重點(diǎn)培育具有較強(qiáng)示范帶動(dòng)作用的龍頭企業(yè)。對(duì)已具規(guī)模的花卉生產(chǎn)銷售企業(yè)，給予政策傾斜、優(yōu)先發(fā)展。對(duì)規(guī)模小、效益低的花卉企業(yè)必須轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，通過(guò)政府引導(dǎo)、改造擴(kuò)建、企業(yè)聯(lián)合等方式，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，以盡快發(fā)揮其上連市場(chǎng)、下帶農(nóng)戶的輻射帶動(dòng)作用，新建和改建一批服務(wù)規(guī)范、管理有序的花卉貿(mào)易批發(fā)市場(chǎng)，鼓勵(lì)農(nóng)村各種經(jīng)濟(jì)合作組織、花木經(jīng)紀(jì)人等以各種形式進(jìn)入流通領(lǐng)域，與農(nóng)民建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷聯(lián)系，參與省內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，確保本地花木貨暢其流。

抓好信息網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系建設(shè)

篇3

漳州水仙花并沒(méi)有艷麗的花色,只有一股淡淡的香氣,其特有的雕刻藝術(shù),就像中國(guó)畫的寫意畫一樣,西方人不一定能接受。水仙花的雕刻藝術(shù)的像與不像只能傳神不一定寫真,這是華人所獨(dú)有的觀賞要點(diǎn)。所以,漳州水仙花出口到全世界,首先考慮的消費(fèi)對(duì)象就是在各國(guó)旅居的華人,讓他們可以把思鄉(xiāng)情懷通過(guò)漳州水仙來(lái)寄托,再通過(guò)他們把漳州水仙推廣到世界各地。

目前,漳州水仙花主要出口到歐美、港澳、臺(tái)灣、及日本等地區(qū)。

歐美一直以來(lái)出口量并不大,主要緣于技術(shù)壁壘及市場(chǎng)因素。市場(chǎng)因素如上所述,漳州水仙花從色彩到形態(tài)比其它的花卉并無(wú)優(yōu)勢(shì),而獨(dú)特的雕刻藝術(shù)對(duì)外國(guó)人也沒(méi)有足夠的吸引力。而法規(guī)的壁壘主要來(lái)自于進(jìn)口國(guó)對(duì)本國(guó)本地區(qū)市場(chǎng)保護(hù)及農(nóng)業(yè)檢疫要求,漳州水仙花現(xiàn)有的種球處理及貯存方法使得產(chǎn)品在檢疫方面很難達(dá)到歐美國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)。傳統(tǒng)的漳州水仙花鱗莖保存方法用土包裹、民居貯存,鱗莖攜帶有各國(guó)重視的檢疫對(duì)象如螨類、線蟲(chóng)及薊馬等害蟲(chóng)。所以出口到岸經(jīng)常被進(jìn)口國(guó)檢疫部門要求重新熏蒸消毒。在沒(méi)有與進(jìn)口國(guó)簽有檢疫協(xié)議的情況下,沒(méi)有經(jīng)過(guò)特殊處理包裝的水仙花頭經(jīng)過(guò)到達(dá)口岸按一般的花卉進(jìn)行熏蒸后基本上報(bào)廢。

港澳市場(chǎng)主要的消費(fèi)對(duì)象港澳同胞、華人華僑,由于水仙花是傳統(tǒng)花卉,主要通過(guò)在廣州、深圳花市批發(fā)到港澳,市場(chǎng)基本穩(wěn)定。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)不是港澳地區(qū)的主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng),檢疫基本沒(méi)有大的問(wèn)題,問(wèn)題是傳統(tǒng)的年宵水仙花基本屬于老人懷舊的寄托,培養(yǎng)新的消費(fèi)階層才是當(dāng)務(wù)之急。

臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)從上世紀(jì)七十年代以來(lái)就通過(guò)零零星星的海上易貨貿(mào)易存在,隨后另有一些是通過(guò)香港轉(zhuǎn)口,現(xiàn)階段基本上是直接貿(mào)易。由于水仙花臺(tái)灣本土并不種植,所以臺(tái)灣每年從世界各地進(jìn)口的各種球莖花卉里面就有水仙花類,也允許進(jìn)口漳州的水仙花鱗莖。目前水仙對(duì)臺(tái)貿(mào)易穩(wěn)定在20個(gè)貨柜左右,約180萬(wàn)粒,但對(duì)臺(tái)水仙貿(mào)易同樣存在著檢疫問(wèn)題。臺(tái)灣的檢疫標(biāo)準(zhǔn)參照歐美國(guó)家,過(guò)去由于政治的原因,臺(tái)灣當(dāng)局并不鼓勵(lì)跟大陸貿(mào)易,對(duì)每批次進(jìn)口的漳州水仙花都要嚴(yán)格進(jìn)行熏蒸。常規(guī)處理包裝的漳州水仙花鱗莖經(jīng)過(guò)熏蒸后損害相當(dāng)嚴(yán)重。2000年初期曾有經(jīng)過(guò)香港轉(zhuǎn)口到臺(tái)灣的水仙花商品鱗莖在香港碼頭貨場(chǎng)上長(zhǎng)時(shí)間受到暴曬,經(jīng)過(guò)一個(gè)多月才輾轉(zhuǎn)運(yùn)到臺(tái)灣的高雄港后又遇氣溫驟然下降,集裝箱里面產(chǎn)生了大量的貨柜雨,導(dǎo)致包裝紙箱全部潮濕潰爛,再經(jīng)過(guò)臺(tái)灣檢疫24小時(shí)熏蒸,兩貨柜的種球全部報(bào)廢。

2007年,漳州水仙花首次到臺(tái)灣舉辦展覽,展品是經(jīng)過(guò)雕刻水養(yǎng)的水仙花植株。高雄海關(guān)經(jīng)過(guò)熏蒸后,展品基本報(bào)廢。只有一些裝在密閉的泡沫箱子里面的水仙花得到保全,但花期卻只有4-5天。

東南亞一帶的水仙出口大部分是通過(guò)廣州花市轉(zhuǎn)口出去,具體數(shù)據(jù)難以統(tǒng)計(jì)。

跟所有的花卉一樣,漳州水仙花出口所遇到的問(wèn)題基本上都是一樣的,一是法規(guī)限制,二是技術(shù)壁壘,三就是市場(chǎng)培植。前面兩項(xiàng)是基礎(chǔ),產(chǎn)品都出不去,開(kāi)拓市場(chǎng)就是一句空話。

由于中國(guó)已經(jīng)加入WTO,以前用行政許可證限制進(jìn)口的國(guó)家已經(jīng)很少了,特別是花卉方面限制進(jìn)口的更少,但是通過(guò)檢疫設(shè)置的壁壘卻有增無(wú)減。世界上許多國(guó)家為保護(hù)本國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展,對(duì)進(jìn)口花卉提出了較嚴(yán)格的檢疫要求,一些國(guó)家采取指定進(jìn)口公司、認(rèn)定熏蒸庫(kù)、全批查驗(yàn)、核對(duì)植物檢疫證書、植物熏蒸證書、滅活處理證書,甚至要求檢測(cè)農(nóng)藥殘留合格后才能進(jìn)口,極大阻礙了漳州水仙的出口。

解決檢疫問(wèn)題需要通過(guò)政府間的談判來(lái)簽訂協(xié)議確定采用不危害水仙花品質(zhì)的檢疫方法。鱗莖類水仙花對(duì)于熏蒸的溴甲烷高度敏感,根據(jù)商務(wù)部出口花卉指南,鱗莖類植物球莖熏蒸不能超過(guò)半小時(shí),尤其在沒(méi)有完全干燥的情況下,基本上經(jīng)不起任何的熏蒸。因此水仙花熏蒸處理對(duì)熏蒸藥劑、溫度范圍、處理時(shí)間比較敏感,要求較高的熏蒸條件,包括專業(yè)熏蒸庫(kù)《有控溫、控濕、計(jì)量、循環(huán)、檢測(cè)、排氣等裝置)和專業(yè)熏蒸人員(掌握不同花卉對(duì)熏蒸藥劑、計(jì)量和時(shí)間的要求),否則將出現(xiàn)鱗莖質(zhì)量受損或熏蒸不徹底的問(wèn)題。因此盡快研究出水仙花鱗莖的檢疫規(guī)程,建立適合水仙花熏蒸的專業(yè)熏蒸庫(kù),使所有出口水仙花既能滅活又不損害水仙花鱗莖的品質(zhì),符合出口國(guó)的檢疫標(biāo)準(zhǔn)。

如何培育漳州水仙花外銷市場(chǎng)呢?據(jù)統(tǒng)計(jì),2008年漳州口岸出口的水仙花只有32批次,合計(jì)金額約256萬(wàn)人民幣(不包括從其它地方轉(zhuǎn)口銷售的),份額不到當(dāng)年全部的水仙花產(chǎn)值的3%,所以還有很大的發(fā)展空間。根據(jù)筆者的調(diào)查和多年從事水仙銷售的經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面入手,進(jìn)一步拓展漳州水仙花外銷的市場(chǎng):

1　建立漳州水仙花文化公園,定期舉辦漳州水仙花節(jié),擴(kuò)大漳州水仙花在國(guó)際上的影響。荷蘭著名的“郁金香公園(Keukenhof Park)”替荷蘭的球根花卉打響了國(guó)際知名度,從此讓郁金香與荷蘭劃上等號(hào),若漳州有水仙花文化公園,也可以提升漳州水仙花的國(guó)際知名度。

2　鼓勵(lì)龍頭企業(yè)開(kāi)展外銷經(jīng)營(yíng),建立明確營(yíng)銷策略。我國(guó)多數(shù)花卉企業(yè)“散、小、差”,未形成規(guī)模經(jīng)營(yíng),開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的能力較差,難以承接國(guó)外大批量、高質(zhì)量要求的訂單,更不能承受巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),僅限于以價(jià)格為主的低水平競(jìng)爭(zhēng)。不久前開(kāi)始組織的水仙花專業(yè)合作社能解決一部分國(guó)內(nèi)營(yíng)銷問(wèn)題,但外銷可能要與一些專業(yè)的外貿(mào)公司配合,才能避免企業(yè)只注重短期利益行為而缺乏長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略觀念,開(kāi)展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段,提升國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力。