時間：2023-07-13 09:23:20
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇廣告優(yōu)化方法，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
店內UV，有什么作用？
一、廣告效果檢測，廣告圖文優(yōu)化、位置優(yōu)化。廣告，先聚焦，后轉化。在店鋪里做了單品的廣告，或者關聯(lián)銷售時，如何檢查此類廣告有沒有點擊，效果做得好不好?？瓷唐蜂N量？看商品轉化率？都對，但是不完全。我們知道，廣告首先是要有點擊，如果廣告甚至不能產(chǎn)生點擊，那何來銷量。如果有點擊，銷量有增長，但是轉化對比之前反而下降，又是什么原因，而又該如何做？
幾個關鍵詞解釋：
廣告點擊數(shù)：即此廣告被點擊的次數(shù)。但是我認為更為精確的數(shù)值應該是點擊此廣告的人數(shù)。計算店內廣告點擊時，需要用店內UV減掉由分類、陳列等帶來的UV，才是正確數(shù)值。廣告有沒有人點擊，最直觀的數(shù)據(jù)。有些軟件是可以統(tǒng)計的。店內UV=寶貝頁訪客數(shù)(C列)-入店(G列)。
廣告點擊率：是指廣告的點擊次數(shù)與其展示次數(shù)的比值：Ad CTR = Clicks / Ad impressions。不過我認為這樣計算不夠精確，應該是指點擊此廣告的訪客數(shù)與看見此廣告的訪客數(shù)的比值。2個訪客訪問了詳情頁面，并且都點擊了一個廣告，那么此廣告的點擊率應該是100%的；但是2個訪客多訪問了幾個頁面，每個頁面也都有此廣告，假如總共訪問了10個頁面，難道廣告點擊率應該是2/10=20%？因此：點擊率=點擊廣告人數(shù)/看見此廣告的所有訪客。廣告被點擊的效果值，越高越好，由跳失率可知，詳情頁廣告點擊率能達到20%算是很不錯的了。
店內占比：能不能達到店鋪平均值和行業(yè)平均值，是衡量廣告、陳列和分類好壞的基準數(shù)據(jù)。店內占比=店內UV(J列)/寶貝頁訪客數(shù)(C列)。
銷量、轉換率：廣告放置之后，銷量與轉化率同時提升才是最優(yōu)結果。
舉例單品首頁廣告操作思路：
1. 廣告放置，記錄放置時間；
2. 統(tǒng)計24小時或三天或一周等單位時間內(大店其實一天即可)，廣告放置頁面(首頁)的訪客、此商品的店內UV(也就是此廣告的點擊了)、此商品的銷量；
3. 計算點擊率(點擊率=店內UV/首頁訪客)、店內占比率、單品轉化率(轉化率=銷量/寶貝頁被訪總數(shù))
4. 點擊少，修改廣告圖；點擊多，銷量無增長，轉化低，優(yōu)化廣告圖與優(yōu)化商品；點擊多，銷量有增長，轉化低，優(yōu)化廣告圖，減少無效流量如商品廣告往下移(其他如刪除無關頁面的廣告等)。
廣告測評具體分析：第一步分析點擊。店內UV也就是廣告點擊，少，則廣告不吸引人點擊，必須修改廣告。在說看見此廣告的全部訪客，這個數(shù)值通常比較難統(tǒng)計，因為沒辦法去重，例如首頁與單個寶貝詳情頁有同一個廣告，我們無法去掉同時訪問首頁與此單個寶貝詳情頁的訪客，解決方法就是在單個頁面放置廣告或者全部頁面都放置廣告。這個訪客數(shù)很少，檢查廣告是否放錯位置了，廣告所在的頁面訪客都少，那廣告的點擊來的店內UV肯定就少了。
第二步分析轉化。訪客增多，銷量沒增，廣告賣點與商品賣點優(yōu)化。商品能賣我們才聚焦引流，但是這些流量都不能增加成交，那就是我們引入的流量有問題了。
訪客增多，銷量增多，轉化率降低，需要商品優(yōu)化；需要減少無效流量。流量越多，商品的轉化就越趨向平穩(wěn)，如果轉化低，先進行商品優(yōu)化，然后減少無效流量，比如減少無關頁面的廣告圖。
派友例子的延伸：有一款外套，很多買家購買之后評論是送給爸爸很好，爸爸非常喜歡；假如我們店鋪里的此單品廣告，著重點在什么冰點價之類的，顧客因為低價而點擊進入這個商品，但是評論一股腦都是送給爸爸的，那么轉化率自然不會高了；而如果在冰點價的基礎上，我們有一個重點，“年末孝心，送給爸爸最好的禮物——眾買家一致推薦”之類廣告語，點擊也許會少些，但是成交是否會提高呢？因此我們知道，要轉化做得好，廣告需要做對，店內流量不只是多就好，還要是有效流量。
第三步優(yōu)化位置：如何把廣告放在最佳的位置?？偹苤醉摰牡谝黄磷钪匾?，越往下點擊就越少；而詳情頁又可以分為多個頁面，讓不同的品類使用不同的詳情頁模板，如圖
因此我們需要解決的就是，首頁的廣告圖放置的位置在哪里最優(yōu)？詳情頁里的廣告圖放在幾個品類的詳情頁里最優(yōu)？首頁的比較簡單，當你確定了廣告圖已經(jīng)無法在優(yōu)化了以后，在保證它的點擊基礎上，廣告圖能放的最靠下的位置，就是最優(yōu)位置。詳情頁相對比較麻煩，因為這與關聯(lián)銷售同出一轍，如內衣可以放在外套詳情頁，外套卻極少在內衣詳情頁有廣告；衣物可以在玩具、用品詳情頁放置廣告，而玩具、用品卻少在衣物頁面放置廣告(各位看官可以說說為什么？不過不是絕對哈，有時候主推單品也需要所有頁面都放置的)。實在不知道廣告該放幾個頁面好，有個笨方法，每個頁面都放，然后一個一個詳情頁刪，看看刪掉以后的店內UV是否減少多，轉化是否降低(與首頁的往下移的方法是一樣的)。
完畢。淘寶來說，針對店內UV。若要測試廣告，那可以把做了廣告的寶貝踢出所有分類，這樣分類就找不到了；各個頁面的陳列也不展示出來；標題用比較冷門的關鍵詞，讓買家在店內搜索不到，這樣只有點擊所有寶貝或者點擊廣告才有可能找到這個商品了，這個數(shù)據(jù)就比較準確了。當然，我們直接在廣告的鏈接后加代碼，用軟件監(jiān)控廣告點擊是最直接準確的，不過我想很多賣家并沒有這些軟件，那么就可以用這個方法了，大佬們可以繞道哈。
二、 店內UV，尋找潛力商品之道(后續(xù))
三、 店內UV，陳列優(yōu)化之道(后續(xù))
后補：
點擊量子統(tǒng)計里的“寶貝被訪排行”，選擇日期以后，點擊“下載”按鈕下載數(shù)據(jù)文件
打開文件，在后面添加三列，分別為“店內UV”“店內占比”“跳失人數(shù)”
店內計算公式為：店內UV=寶貝頁訪客數(shù)(C列)-入店(G列)。
店內占比計算公式為：店內占比=店內UV(J列)/寶貝頁訪客數(shù)(C列)。
跳失人數(shù)計算公式：跳失人數(shù)=入店(G列)*跳失率(I列)。
二跳人數(shù)計算公式：二跳人數(shù)=入店-跳失人數(shù).派友門可以算看看，二跳人數(shù)當中，多少人點擊了我們主推單品的廣告！一些參考數(shù)值：
店鋪主營商品主推之后，也就是做廣告或者陳列在顯眼位置后，店內占比20%左右正常。
店內/二跳人數(shù)，這個數(shù)值最低為2，也就是二跳人數(shù)的訪問深度平均為3正常。
這是最傳統(tǒng)的網(wǎng)站推廣手段，方法是企業(yè)登錄搜索引擎網(wǎng)站，將自己企業(yè)網(wǎng)站的信息在搜索引擎中免費注冊，由搜索引擎將企業(yè)網(wǎng)站的信息添加到分類目錄中(如上文中文搜狐網(wǎng)站引擎免費登錄注冊的方法)。現(xiàn)如今，免費登錄分類目錄的方式已經(jīng)越來越不適應實際的需求，將逐步退出網(wǎng)絡營銷的舞臺。
2搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化Search Engine Optimization (簡稱SEO)，也叫網(wǎng)站優(yōu)化[6]。它是通過對網(wǎng)站本身的優(yōu)化而符合搜索引擎的搜索習慣，從而獲得比較好的搜索引擎排名。更確切地講真正的搜索引擎優(yōu)化不僅要符合搜索引擎的搜索習慣，更應該符合用戶的搜索習慣。通過搜索引擎優(yōu)化不僅要使網(wǎng)站獲得好的搜索引擎排名，更應該使網(wǎng)站可以獲得更多的業(yè)務機會和效益.
3付費登錄分類目錄
付費登錄分類目錄與原有的免費登錄方法非常相似，僅是需要付出一定的費用才能夠實現(xiàn)的一種搜索引擎營銷方法。付費登錄商業(yè)模式包括普通登錄和固定排名，一般按年付費，網(wǎng)站在付費之后立即登錄目錄，無須等待和受其他因素的影響。門戶搜索引擎的搜索程序也比較偏重于對自身付費目錄數(shù)據(jù)的抓取?？傊顿M登錄對于商業(yè)網(wǎng)站還是有必要的。
4關鍵詞廣告
關鍵詞廣告是付費搜索引擎營銷的一種形式，也可稱為搜索引擎廣告、付費搜索引擎關鍵詞廣告等，自2002年之后是網(wǎng)絡廣告中市場增長最快的網(wǎng)絡廣告模式。當用戶利用某一關鍵詞進行檢索，在檢索結果頁面會出現(xiàn)與該關鍵詞相關的廣告內容。由于關鍵詞廣告具有較高的定位，其效果比一般網(wǎng)絡廣告形式要好，因而獲得快速發(fā)展。
5競價排名
競價排名是搜索引擎關鍵詞廣告的一種形式，按照付費最高者靠前的原則，對購買同一關鍵詞的網(wǎng)站進行排名，其收費方式采用點擊付費法[8]。競價排名由美國搜索引擎overture于2000年開始首次采用，后被多個搜索引擎所效仿和采用。中文搜索引擎百度、一搜等都采用了競價排名的方式。
“條條大路通羅馬”，每個seoer對搜索引擎排名的看法角度不同，但很多都能獲得想要得到的排名。許多做搜索引擎優(yōu)化的同胞們，在做網(wǎng)站優(yōu)化的時候會遭到搜索引擎的懲罰，搜索引擎懲罰的界限在哪里?網(wǎng)站獲得好的排名后如何才能維護好排名，使其在搜索引擎算法調整中利于不敗之位。針對這些問題，本文和大家分享一下，本人在研究搜索引擎優(yōu)化數(shù)年的研究方法，希望對各位同行有參考作用，對后者有指導作用。
研究方法一：排序結果研究法
所謂的排序結構研究法，不言而喻就是針對關鍵詞檢索結構的研究。通過搜索結果的分析可以尋找到，關鍵詞布置的位置與頻率。針對關鍵詞采集搜索引擎排名的前十名的頁面進行信息采集分析，統(tǒng)計出網(wǎng)頁關鍵詞密度、頁面標簽使用情況、和其他可能影響排名算法的因素，進而進行整理匯總，形成一套調整頁面和網(wǎng)站結構的優(yōu)化方法。
搜索引擎優(yōu)化是個外科手術，永遠不知道內在的算法是什么，但是我們知道最終的結果是什么，通過對黑盒的測試，可以讓我們知道我們應該做什么。
目前排序結構研究法很受推崇，國外的一些優(yōu)化軟件如IBP、webCEO等都是基于這種思想開發(fā)的。
研究方法二：相關產(chǎn)品研究法
谷歌的競價排名有這樣一個規(guī)則，當你的廣告在用戶搜索結果中出現(xiàn)時，用戶點擊了你的廣告，而沒有點擊其他廣告，或者說，在搜索結果中你的廣告的點擊率很高，說明你的廣告和用戶搜索結果相關性很高，谷歌競價系統(tǒng)就會給你的這個廣告很高的指標，即使和你的廣告放在一起的、競價價格比你的還要高，你的還會排在他們的前面。谷歌公司應用用戶行為學理論與數(shù)據(jù)統(tǒng)計理論，利用先進的數(shù)據(jù)處理技術，不斷調整搜索引擎檢索數(shù)量、和質量，改善用戶搜索體驗，技術總是相通相容的。大多搜索引擎都有其他的產(chǎn)品，百度和谷歌是善于將自己的先進的搜索引擎技術用于其他產(chǎn)品之上的。所以研究搜索引擎的其它產(chǎn)品總是可以尋找到蛛絲馬跡，來提高搜索引擎優(yōu)化技術。
.研究方法三：技術性研究法
做搜索引擎優(yōu)化，如果不懂搜索引擎技術的話就不是一個好的SEOER。懂搜索引擎技術不僅僅是要明白搜索引擎的工作原理、搜索引擎分詞原理、信息處理技術，更應該深層次的搜索引擎處理信息的技術核心點，把握住技術走向，做到知己知彼。我們永遠不會知道搜索引擎算法中最核心的東西，不過可以把握到核心的方向。搜索引擎改善用戶體驗必須要做到速度要快、準確度要高、歧義消除、表現(xiàn)形勢多樣。例如，谷歌搜索結果中有種分欄效果，如果不懂技術的話就會天馬行空的猜測，而懂技術的一眼就能看出眉目，有方向有步驟的，將網(wǎng)站優(yōu)化成分欄效果。
研究方法四：用戶體驗研究法
關鍵詞：廣告語；翻譯；策略；品牌
中圖分類號：F123.9 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）03-0228-03
什么是廣告語？廣告語是向媒體受眾宣傳、推廣特定品牌產(chǎn)品或服務的口號，通常是一個簡短的句子、短語或詞語。它是用來呈現(xiàn)品牌文化，表達企業(yè)理念、產(chǎn)品功能或服務特色，彰顯或強調該品牌的特點或優(yōu)勢，從而獲得廣告受眾的關注，讓受眾認識或熟悉該品牌，進而促使受眾產(chǎn)生對該品牌的認可度和忠誠度。
本文研究的廣告語指商業(yè)廣告語，即品牌廣告語。根據(jù)美國廣告大師E.S.魯易斯關于商業(yè)廣告的AIDA 原則，成功的廣告應該能達到四個目的：（1）引人注意（Catch Attention ），（2）引起興趣（Arouse Interest），（3）營造欲望（Create Desire），（4）引發(fā)行動（Induce Action）。為了實現(xiàn)以上的廣告宣傳目的，廣告語需要盡可能地發(fā)揮四個功能：呼喚功能、表情功能、勸導功能、指令功能。從品牌廣告語的目的和功能來看，廣告語是以廣告受眾為中心的語言廣告形式。因為廣告語譯者與原語作者的文化背景不同，面對的廣告語受眾不同，譯語和原語的表達形式不同，譯者翻譯廣告語時常常無法同時實現(xiàn)這四個功能。“成功的廣告語首先是能夠方便、快速地被廣告受眾所理解和接受” 。這條標準是翻譯廣告語的基本指導思想，在此基礎上譯者可以針對不同的廣告語采用靈活多樣的翻譯策略。
首先，我們看看廣告翻譯中的“異化（Alienations）”法，又稱“直譯法”。我們看一組（見表1）英語廣告語和對應的中文翻譯。
廣告語“The Ultimate Driving Machine”是由靈獅廣告公司（Ammirati & Puris）1971年為當時寶馬公司（BMW）制作的，它是德國汽車制造商最具辨識度的廣告語，明示該品牌汽車高端定位。這里譯者采用了直譯的翻譯方法。這則廣告語譯成中文是“終極座駕”，保留了原廣告語中高端汽車的市場定位（語意），也保留了原廣告語簡潔的形式。
廣告語“The milk chocolate melts in your mouth，not in your hand”是由廣告公司Bates & Co.于1954年為M&M巧克力創(chuàng)作的。該廣告指出M&M巧克力比市場上的其他巧克力更方便，不會弄臟他物?？梢钥闯觯搹V告語清晰地表述該產(chǎn)品的特性。該廣告語譯成中文是“只溶在口，不溶在手”，采用了直譯法，譯語達到了呼喚和表情的廣告效果。
不難看出，其他三條廣告語的翻譯也采用了直譯的方法，采用了“異化”的翻譯策略。直譯的方法充足地保留原（廣告）語的語意和語形。通過采用直譯法，譯者一方面使譯語和原語在形式上保持一致，有效地保留原語的“呼喚功能”；另一方面譯者使譯語與原語在語義上盡可能嚴格對應，從而忠實地保持原語的“表情功能”。即讓譯語和原語一樣，達到語形和語意的統(tǒng)一，最后實現(xiàn)譯語和原語在“形美”和“意美”的統(tǒng)一。
其次，我們再來看廣告翻譯中的“歸化（Adaptations）”法，又稱 “意譯”法。我們看一組（見表2）英語廣告語和對應的中文翻譯。
廣告語“A Diamond is Forever”是在1948年由弗朗西斯·格雷蒂（Frances Gerety）為南非約翰內斯堡的德比爾斯鉆石公司（DeBeers）創(chuàng)作的，就像鉆石一樣，這則廣告語最有可能永久流傳。譯成中文是“鉆石恒久遠，一顆永留傳”。這條英語廣告語語言簡潔明快、易識記、易上口，有很強的呼喚功能、表情功能，亦達到某種程度的指令功能。如果直接譯成中文，則很難達到上述功能。中文廣告語常常需要通過語形美與語意美的統(tǒng)一來實現(xiàn)呼喚功能和表情功能，進而達到渲染和宣傳該產(chǎn)品特點和優(yōu)勢的效果。
同樣，廣告語“I t Takes a Lickin’，But Keeps on Tickin’ ”是由手表生產(chǎn)商天美時（Timex）于1952年推出，強調了該品牌手表用途廣泛且經(jīng)久耐用。該廣告語翻譯成中文是：“風吹浪打，永不停息”。
顯然這里六條廣告語的翻譯都運用了“歸化”的翻譯策略，采用了“意譯”的方法。具體來說，譯者在翻譯時對多方面因素加以權衡，決定對原語的形式特點部分或完全不予保留，但是為了不讓原語的“表情功能”在譯語種完全喪失，譯者在譯語種保持原語的“呼喚功能”的同時，對譯語的形式進行不同于原語形式的文本建構，以期獲得與原語相同或相近的“表情功能”。這六條廣告語的中文譯文彰顯了中文語言的形式美和語境美，很好地實現(xiàn)了中文廣告語的呼喚、表情、勸導功能。通常，在譯語中保留哪些原語語形或語意，如何保留，哪些原語文化的因素需要做出必要的調整以適應譯語文化，譯者必須在對原語意圖、翻譯目的、原語句型和廣告受眾等因素分析的基礎上，做出“趨利避弊”的選擇。
第三，我們再來看“優(yōu)化”策略在廣告語翻譯中的應用。有時候，“優(yōu)化法”又稱為“創(chuàng)造法”或“功能對等法”?，F(xiàn)在看看表3的一組英語廣告語和相對應的中文譯文。
顯然，阿聯(lián)酋航空公司的廣告語“Be Good to Yourself，F(xiàn)ly Emirates”沒有翻譯成“對自己好一點，選擇阿聯(lián)酋航空”，而翻譯成了“縱愛自己，縱橫萬里”。Olympus 相機的廣告語“Focus on Life”沒有翻譯成“聚焦生活”，而是翻譯成了“人生難忘片段，永留印記”。
飛利浦電須刀的英文廣告語“Sense and Simplicity”用詞精煉、結構簡潔、而且運用了押頭韻的修辭手法。這樣的廣告語語形短小精煉、語音押韻易于上口、語意重點突出鮮明，具有很好的廣告宣傳效果。另一方面，該廣告語的中文譯語“精于心，簡于形”則很巧妙地運用中文的語言形式美特點，把它翻譯成兩個三字詞語，而且實現(xiàn)押頭韻效果的同時，也達到了押后韻的效果。英文廣告語易于得到英語世界的接受和認可，中文廣告語則易于得到中文世界的認可和接受。
日本豐田汽車的英文廣告語“Where there is a way，there is a Toyota”是借用英語諺語“Where there is a will，there is way”的語言形式，巧妙地把“豐田汽車”融入其中，使該品牌的汽車迅速便捷地被英語世界的消費者熟悉、認可和接受。另一方面，該廣告語的中文譯文“車到山前必有路，有路就有豐田車”則很好地借用中文諺語“車到山前必有路”的基礎上，巧妙地加上“有路必有豐田車”的語句，與前句形成對仗，很好地宣傳了豐田汽車的產(chǎn)品定位和目標市場。這則廣告語的英語表達和中文表達都有一定程度的創(chuàng)造和理想的創(chuàng)意，是廣告語中非常成功的典范。
實際上，以上的廣告語的翻譯都采用了“優(yōu)化法”的翻譯策略?！皟?yōu)化法”就是指譯者在譯語中保留原語具有美學價值的表達形式和語用目的之余，根據(jù)譯語的語言特點在譯語的表達形式上添加較多的譯語文體特征，使“呼喚功能”在譯語中發(fā)揮得更徹底、更深入人心、更耐人尋味。換言之，譯語能更好地實現(xiàn)廣告語在呼喚功能、表達功能、勸誘功能和指令功能之間的重新再整合，實現(xiàn)目標廣告語的最優(yōu)化的媒體宣傳效果。
不論在當代或在歷史上，以目的語文化為歸宿的“歸化派”似乎是占了上風。這是因為一般的讀者也喜歡通順易懂的譯文。歌德甚至這么說過：“ 如果想對廣大群眾產(chǎn)生影響，簡單的翻譯往往是最好的翻譯?！保↙efevere 1992：116）
翻譯中歸化和異化不是矛盾的，而是互為補充的。不論是歸化還是異化，在目的語文化中起著不同的作用，都有其存在的價值。文化移植需要多種方法和模式。應用翻譯的目的論理論（Skopos theory），對翻譯中涉及的各種因素作綜合的分析，譯者既可采用歸化的原則和方法，也可采用異化的原則和方法。甚至在一些情況下，即采用“歸化法”或“異化法”都不能達到理想的翻譯效果時，可以考慮采用“優(yōu)化法”即“功能對等法”。至于在譯文中必須保留哪些源語文化，怎樣保留，哪些源語文化的因素又必須作出調整以適應目的語文化，都可在對作者意圖、翻譯目的、文本類型和讀者對象等因素分析的基礎上，作出選擇。
然而在翻譯實踐中，要達到這些效果并非易事?！癑ust Do It！”俄勒岡州的運動服裝制造商耐克（Nike）于1988年推出了一則廣告語。自那以后，這則廣告語成了所有體育運動員心里的口號，成為最具影響力的廣告語之一。 這則廣告語當時很獨特，它承認耐克公司的產(chǎn)品并非無所不能—消費者必須先準備好改變生活方式，以符合體育運動的需要。三個簡單的詞在英文里意味深長。目前這則英文廣告語幾乎是人人皆知，但是譯成中文則出現(xiàn)了不同的譯語：“放手去做！不如行動！只管去做！”甚至有人提出把它譯成“就干它！就搞它！”原因是，在英語中，“do it ！ ”在俚語中的意思是“干它！搞它！”與性有關聯(lián)，在英語世界是年輕人熟悉的。到目前為止，“Just Do It！”還沒有出現(xiàn)一個翻譯效果得到受眾普遍認可和接受的中文譯語形式。
李寧牌運動裝備的廣告語從“Anything is Possible?。ㄒ磺薪杂锌赡埽。钡健癗ever Give up?。ㄓ啦环艞墸。钡健癕ake the Change（讓改變發(fā)生?。?，這些廣告語聽起來瑯瑯上口，曾經(jīng)激勵和鼓舞了千千萬萬的年輕人，也折射了這一品牌的發(fā)展歷程。然而，如果回頭再思考這些廣告語的由來，我們不難發(fā)現(xiàn)第幾條廣告語缺少創(chuàng)意，明顯有借用“Impossible is Nothing?。ˋdi的廣告語）”的痕跡?！癗ever Give up！”的廣告創(chuàng)意其實也是源于“Impossible is Nothing?。ˋdi的廣告語）”，激勵和鼓舞運動員和年輕人學習、生活和事業(yè)上要堅持不懈、積極進取、不斷向上。“Make the Change（讓改變發(fā)生?。钡膹V告語應該最早源于奧巴馬在四年前開展總統(tǒng)競選的宣傳口號：“Make the Change！”那時的美國的社會情況是：國內失業(yè)率高，經(jīng)濟不景氣，貧富差距很大，窮人的社會福利保障不夠。為了迎合當時美國的社會發(fā)展需要，為了拉選票，奧巴馬提出了“Make the Change！”的競選廣告口號，后來在大選中獲勝。不難看出，李寧的廣告語明顯是借用英語廣告語的創(chuàng)意和表達，然后將其簡單地翻譯成中文。仔細推敲這幾條中文廣告語，我們可以發(fā)現(xiàn)這些廣告語聽起來像是英式中文（English Chinese），其中語意、語形、和廣告效果是差強人意。其他的不說，我們仔細推敲分析李寧品牌的中文廣告語——“一切皆有可能！”通常是作為一個事先提醒，讓當事人做好思想準備：什么情況都可能發(fā)生（往往是指壞的情況和后果），“永不放棄！”是指鼓勵人們要有毅力，不到成功永不罷休的意思。英文表達不夠地道，英文表達為“Never Say Die?。ㄓ啦谎詳。。睆V告語“Make the Change！”翻譯成“讓改變發(fā)生！”其廣告創(chuàng)意和推廣效果也是差強人意。
以上這些現(xiàn)象和問題值得我們譯界學者和專家的再思考和研究。在翻譯實踐中，廣告語的翻譯策略，即同化、異化、或優(yōu)化，并不能解決翻譯中的所有問題。在一定程度上，廣告語翻譯是一個契合營銷需要、不斷創(chuàng)新和創(chuàng)造的過程。
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在百度和谷歌兩大搜索引擎的工作中，百度的工作周期相對來說短一些，百度大約在10天左右重新訪問網(wǎng)站一次，Google大約在15天左右重新訪問一次網(wǎng)站。由于一天之內不能游歷全球所有的網(wǎng)站，如果推廣網(wǎng)站時，能到更多的網(wǎng)站上提交相應的網(wǎng)站信息，也是加快蜘蛛收錄網(wǎng)站內容的重要環(huán)節(jié)。
中小五金企業(yè)利用搜索引擎提升網(wǎng)絡品牌的基本方法包括：盡可能增加網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的數(shù)量；通過網(wǎng)站優(yōu)化設計提高網(wǎng)頁在搜索引擎檢索結果中的效果，獲得比競爭者更有利的地位等。這些方法實質上都是為了增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見度，因此如何提高網(wǎng)站搜索引擎可見度成為搜索引擎提升網(wǎng)絡品牌的必由之路。
'搜索引擎的網(wǎng)絡品牌價值研究'提出搜索引擎的網(wǎng)絡營銷價值不僅體現(xiàn)在網(wǎng)站推廣和產(chǎn)品促銷等基本層面，還表現(xiàn)在企業(yè)的網(wǎng)絡品牌價值等方面。合理利用搜索引擎可以達到提升企業(yè)品牌的目的，如果對此不夠重視或者方法不當，則有可能讓企業(yè)品牌形象受到損害，因此有必要對利用搜索引擎提升網(wǎng)絡品牌的基本方法有進行系統(tǒng)的認識。
利用搜索引擎提升網(wǎng)絡品牌的基本方法包括：盡可能增加網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的數(shù)量；通過網(wǎng)站優(yōu)化設計提高網(wǎng)頁在搜索引擎檢索結果中的效果(包括重要關鍵詞檢索的排名位置和標題、摘要信息對用戶的吸引力等)，獲得比競爭者更有利的地位；利用關鍵詞競價廣告提高網(wǎng)站搜索引擎可見度；利用搜索引擎固定位置排名方式進行品牌宣傳；多品牌、多產(chǎn)品系列的分散化網(wǎng)絡品牌策略等。這些方法實質上都是為了增加網(wǎng)站在搜索引擎的可見度，因此如何提高網(wǎng)站搜索引擎可見度成為搜索引擎提升網(wǎng)絡品牌的必由之路。
提高網(wǎng)站搜索引擎可見度也就是讓用戶在多個主要搜索引擎，利用相關關鍵詞進行檢索時，用戶可以方便地獲得企業(yè)的信息，主要措施包括基于提高搜索引擎自然檢索結果的搜索引擎優(yōu)化，以及在搜索引擎檢索結果頁面出現(xiàn)的不同形式的關鍵詞廣告等。
搜索引擎優(yōu)化是通過對網(wǎng)站欄目結構、網(wǎng)站內容等基本要素的合理設計，使得網(wǎng)站內容更容易被搜索引擎檢索，并且呈現(xiàn)給用戶相關度最高的信息。利用搜索引擎自然檢索方式增加網(wǎng)站搜索引擎可見度的基礎，是讓網(wǎng)站盡可能多的網(wǎng)頁被主要搜索引擎收錄，這也就是搜索引擎營銷目標層次中的第一個層次。
這里有必要提出的是，在實施搜索引擎優(yōu)化方案時，如果采用不合理的方式，如被搜索引擎視為作弊的手段，則有可能造成網(wǎng)站被搜索引擎懲罰，輕者被視為低質量網(wǎng)頁而在用戶檢索時發(fā)揮不良任何優(yōu)勢，重則網(wǎng)站被搜索引擎徹底清除。如果網(wǎng)站出現(xiàn)了這種結果，那么將嚴重影響企業(yè)的品牌形象，對整個網(wǎng)絡營銷策略也將是嚴重的打擊。
搜索引擎優(yōu)化目前是一個比較容易引起誤解的概念，往往與搜索引擎排名混為一談，尤其是采用不正當手段的垃圾SEO。
一、網(wǎng)站推廣計劃
(一)確定網(wǎng)站推廣的階段目標
確定你的用戶目標是哪些群體、在后半年內實現(xiàn)每天獨立訪問數(shù)量是多少、與競爭者相比的相對排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網(wǎng)站外鏈接的數(shù)量、網(wǎng)站注冊用戶等等。
(二)在網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法
最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄多少個主要搜索引擎網(wǎng)站、要用哪些網(wǎng)絡廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費用、怎么才能合理分配等。
(三)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。如果發(fā)現(xiàn)推廣以來,基本上沒有大的訪問數(shù)量增長,那么需要再一次優(yōu)化網(wǎng)站,重新調整推廣方案計劃。
(四)網(wǎng)站分析
內容包括網(wǎng)站性質、規(guī)模、現(xiàn)狀;對搜索引擎搜索該網(wǎng)站的情況進行記錄,對網(wǎng)站的流量進行分析。網(wǎng)站結構診斷:網(wǎng)站的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習慣。
(五)網(wǎng)站優(yōu)化。通過對網(wǎng)站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計,使得網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達到最優(yōu)效果,可以充分表現(xiàn)出網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷功能。網(wǎng)站優(yōu)化包括三個層面的含義:對用戶獲取信息的優(yōu)化、對網(wǎng)絡環(huán)境(搜索引擎等)優(yōu)化,以及對網(wǎng)站運營維護的優(yōu)化。
網(wǎng)絡推廣是一項必須長期堅持的工作。要靠很多人的努力,上述內容可以一個一個實行,根據(jù)流量分析選擇最佳方案。對每一個周期后實行的推廣行為進行評估,根據(jù)結果選擇合適的方式繼續(xù)推廣。
二、使用傳統(tǒng)促銷媒介推廣網(wǎng)站
(一)將企業(yè)網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上
這種簡單的辦法有時被忽略了。應確信網(wǎng)址拼寫正確,建議把部分省略。一個易于記憶的域名有助于網(wǎng)站的推廣,在選擇域名時一定要仔細考慮。
(二)使用傳統(tǒng)媒體廣告
傳統(tǒng)媒體廣告方式不應廢止。但無論是報紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業(yè)網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內容,提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告,有時這些廣告定位會更加準確、有效,而且比網(wǎng)絡廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站。
(三)提供免費服務
人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問企業(yè)的網(wǎng)站,比單純叫人來訪問了解企業(yè)業(yè)務更有效。建立免費資源需要花費時間和精力,但對增加訪問量非常有效。企業(yè)提供的免費內容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客戶。提供免費服務的同時,網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引向企業(yè)銷售的產(chǎn)品部分。
(四)新聞
尋找具有新聞價值的事件(比如宣傳企業(yè)提供免費服務),并將新聞到所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。
三、通過網(wǎng)絡進行推廣策略
(一)搜索引擎策略
搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進行推廣的策略。搜索引擎是一個非常有效的網(wǎng)絡站點推廣工具。首先,幾乎每個網(wǎng)民在網(wǎng)上沖浪過程中,都起始于幾個最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會比其他的網(wǎng)站吸引更多的網(wǎng)民。如著名的Yahoo!每天的訪問率已超過了五千五百萬頁次。第三,與其他形式的付費在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費的。
(二)鏈接策略
鏈接策略就是通過增加其他網(wǎng)站作為鏈接從而增加網(wǎng)站訪問量與點擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網(wǎng)站鏈接,網(wǎng)站排名越高。同時,鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。
(三)電子郵件策略
顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問量的重要方法,當然我們不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件,那樣會引起網(wǎng)民的反感的。
亞馬遜書店,這個在2000年底,顧客已覆蓋了160多個國家和地區(qū),世界上銷售量最大的網(wǎng)上書店,最初的發(fā)跡就是通過電子郵件策略來進行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時,就對每個客戶詳細的資料進行了保存,每當有新書發(fā)行時,他們就根據(jù)資料庫的記錄,通過電子郵件的方式把新書的目錄發(fā)給每位客戶,這樣做對于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來新的顧客。正是通過亞馬遜書店不斷的發(fā)送電子郵件才使得其一步一步發(fā)展到如今的規(guī)模。
(四)病毒營銷策略
病毒營銷策略一般會借助于網(wǎng)絡,廠商通過網(wǎng)絡短片、低調的網(wǎng)絡活動或是電子郵件信息的方式在全球網(wǎng)絡社群發(fā)動營銷活動,通過網(wǎng)絡用戶的口碑宣傳和主動傳播,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數(shù)以百萬計的受眾。它的本質就是讓用戶們彼此間主動談論品牌,這種與品牌之間有趣、不可預測的體驗,往往顯示出強大的影響力。與傳統(tǒng)營銷模式相比,病毒式營銷更加主動,利用了在傳播有效的人際傳播,有針對性,有互動效果,因而傳播面廣。
(五)付費廣告策略
付費廣告策略是指通過使用一定的資金在訪問量比較大的網(wǎng)站上網(wǎng)絡廣告,如各類門戶網(wǎng)站,搜索引擎網(wǎng)站和網(wǎng)絡廣告網(wǎng)站等。付費廣告策略就是網(wǎng)絡廣告推廣方法的一種策略。付費廣告策略的具體措施除了在訪問量比較大的網(wǎng)站上網(wǎng)絡廣告外,還包含在E-Mail新聞郵件中購買短小的文本廣告和搜索引擎競價排名等其他的一些措施。
關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；廣告策劃；創(chuàng)新發(fā)展
一、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃特點
（一）科學、指導性
事物的發(fā)展需要以其具備科學性作為支撐，進而呈現(xiàn)出一套合理完善的自身規(guī)律體系。廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展也需要尊重廣告策劃的科學性特點，主要在兩方面表現(xiàn)：首先，廣告策劃本身具備完善的知識體系，在廣告策劃運行過程中，能夠提供高質量的體系支撐。其次，廣告策劃想要實現(xiàn)高水平，一般需要對市場進行全面把握，對消費者現(xiàn)有心理發(fā)展趨勢進行研究，從而實現(xiàn)廣告策劃擴大傳播范圍的科學性[1]24。例如，市場調研、思維創(chuàng)新、目標制定與效果評估等。
（二）系統(tǒng)、針對性
廣告策劃的系統(tǒng)性特點，體現(xiàn)在其能有效統(tǒng)一聯(lián)系廣告的不同工作任務。比如廣告思維、廣告目的、宣傳方案、實際制作、產(chǎn)品生產(chǎn)與使用環(huán)節(jié)等。廣告策劃在系統(tǒng)性的基礎上，也具有針對性，具體表現(xiàn)是能夠融合企業(yè)宣傳要求，對宣傳預期進行科學的制定，并積極實現(xiàn)整體工作任務完成的針對性，從而體現(xiàn)廣告策劃工作的價值意義。
二、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃創(chuàng)新要點
（一）廣告定位
在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，對廣告定位與其創(chuàng)新進行明確，有利于增強廣告策劃有效性與真實性，起到對廣告功效強化的效果。傳統(tǒng)廣告地位重視線路模式單一性，其廣告素材、市場、產(chǎn)品、消費者、廣告策劃、活動執(zhí)行等按照順序進行，實現(xiàn)廣告策劃定位統(tǒng)一性。但在互聯(lián)網(wǎng)+背景下的廣告策劃定位需要與傳統(tǒng)定位不同，做到廣告定位創(chuàng)新，從而提升企業(yè)整體價值。這種廣告策劃定位模式，有利于廣告策劃有效結合客戶與市場需求，實現(xiàn)整體把握廣告定位，使廣告定位創(chuàng)新滿足客戶需要[2]170。使企業(yè)傳遞信息更直觀，加強消費者感知企業(yè)廣告思想。
（二）市場調研
在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，網(wǎng)絡用戶增多，大部分廣告主開始重視在網(wǎng)絡渠道進行廣告投放，引發(fā)傳統(tǒng)媒體與新興媒體的競爭局面，使廣告市場環(huán)境發(fā)生變化。因此，廣告商需要轉變思路，對市場調研進行創(chuàng)新，結合實際情況、產(chǎn)品受眾對象、產(chǎn)品生命周期、廣告手段經(jīng)濟效益等，對最優(yōu)的調研方式進行選擇，以受眾群差別，實現(xiàn)調查方式的針對性與差異化。
（三）創(chuàng)意呈現(xiàn)
廣告策劃工作的信息策劃具有一定的綜合性，需要重視創(chuàng)新呈現(xiàn)要點。互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，廣告創(chuàng)意的創(chuàng)新需要結合特定人群，進行信息傳遞，分析人群文化、環(huán)境與地域影響因素，采取政策實現(xiàn)廣告信息傳遞的差異化，做到結合不同受眾人群偏好與不同廣告信息，促進廣告策劃在創(chuàng)意呈現(xiàn)角度研究創(chuàng)新發(fā)展策略。
三、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展影響因素
（一）營銷觀念
在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，市場商品眾多，不同產(chǎn)品對應不同消費市場。廣告策劃行業(yè)相關企業(yè)在營銷策劃時，首先需要對產(chǎn)品目標市場與產(chǎn)品特性進行詳細分析，才能采取營銷策劃方案制定。廣告策劃對應的廣告主旨在對產(chǎn)品進行宣傳，使消費者清楚產(chǎn)品作用功效，并使其產(chǎn)生購買欲，因此，廣告策劃需要結合產(chǎn)品價格檔次與觀念價格的體現(xiàn)，通過產(chǎn)品高檔次，使產(chǎn)品價格模糊化，并幫助消費者形成價格符合實際水平的觀念，促進消費者產(chǎn)生購買劃算認知。
（二）廣告創(chuàng)意
互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的優(yōu)質廣告策劃，需要能對產(chǎn)品特性進行突出的廣告腳本和創(chuàng)新性的廣告創(chuàng)意。首先，廣告創(chuàng)意是廣告策劃的重要思維基礎，廣告策劃具有一定綜合性，一般需要對多方面內容進行綜合考慮[2]58。比如廣告策劃的實施流程、具體操作與投入資金等，但廣告策劃行為始終需要以廣告創(chuàng)意作為自身的主要思維基礎。其次，廣告創(chuàng)意有利于實現(xiàn)廣告策劃的思維突破，對廣告策劃相應的廣告表現(xiàn)、廣告形式、廣告內容進行創(chuàng)新，從而對廣告創(chuàng)作目的進行實現(xiàn)。在某種程度上，廣告創(chuàng)意賦予了廣告策劃生命。比如，索尼的廣告內容結合了美國摩天大樓與尼加拉大瀑布，基于廣告創(chuàng)意的創(chuàng)新為立體聲音響做廣告，就屬于賦予廣告策劃以知覺性，使廣告策劃具有了鮮活生命。在這個廣告中，天空、高樓與瀑布的結合，使客戶充分體會到了產(chǎn)品的音響效果，激發(fā)了客戶的購買欲[3]77。由此可見廣告創(chuàng)意影響廣告策劃，使其具有生命，并使其生命被客戶感知。
四、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展策略
（一）創(chuàng)新廣告策劃模式
互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境促使社會經(jīng)濟迅速發(fā)展，極大地沖擊了傳統(tǒng)廣告策劃模式，需要廣告策劃相關企業(yè)對廣告策劃模式，加強互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的改革，并做到有效創(chuàng)新廣告策劃模式[3]76。例如，企業(yè)需要結合互聯(lián)網(wǎng)線上廣告市場與線下廣告市場的不同需求，處理廣告?zhèn)鞑W內容，對廣告策劃市場的群體針對性與市場針對性進行有效把握，創(chuàng)新廣告策劃形式內容，整合廣告策劃與廣告設計，實現(xiàn)營銷執(zhí)行與策劃方案能夠有效對接，實現(xiàn)資源的更好流動與分配。廣告策劃企業(yè)需要清楚消費者接觸到的廣告策劃將對企業(yè)市場銷售行為與生產(chǎn)行為產(chǎn)生影響，因此，創(chuàng)新廣告策劃模式，需要在廣告策劃的每一個環(huán)節(jié)，結合互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡信息發(fā)達優(yōu)勢，加強理解與把握消費者心理，使消費者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)廣告或線下廣告，對企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生更深入的理解，促進廣告策劃品牌效應發(fā)揮作用[4]?；ヂ?lián)網(wǎng)+環(huán)境下的新型的廣告策劃模式，有助于廣告活動從單一的策劃與執(zhí)行，轉變成含有公關手段與市場營銷手段的整體系統(tǒng)性活動，滿足消費者心理需求，使消費者關心的實際問題能夠得到有效解決。
（二）優(yōu)化廣告策劃技巧
廣告策劃想要在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，需要以優(yōu)化廣告策劃技巧的方式，體現(xiàn)廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展策略。例如，廣告策劃可以在廣告主題與廣告訴求方面，進行廣告策劃技巧優(yōu)化。廣告策劃優(yōu)化廣告主題策劃技巧，需要對廣告主題進行科學的提煉，把握廣告主題高度概括產(chǎn)品宣傳的特性，以嚴抓產(chǎn)品獨有特點角度對廣告主題進行確定，以獨特的方式進行宣傳，降低創(chuàng)意雷同，提升廣告在市場中的競爭力度，增強其宣傳效果。企業(yè)產(chǎn)品客觀存在，無法做到及時變革與創(chuàng)新。但廣告可以根據(jù)人們思維進行廣告策劃設計，基于廣告主題策劃技巧的優(yōu)化，廣告策劃對應的廣告，能夠客觀表現(xiàn)其創(chuàng)造力，并且能表現(xiàn)人類活動的智力結晶。創(chuàng)新廣告訴求方法，也是一種重要的廣告策劃技巧優(yōu)化。首先，廣告策劃需要運用理性訴求方法，在廣告策劃的訴求方式中，含有多種理性訴求方式，其中包括證言廣告訴求方式與知識廣告訴求方式等。以知識廣告訴求方式為例，優(yōu)化廣告策劃技巧，需要對產(chǎn)品的電子科學知識與生物科學知識進行重點表現(xiàn)，達到有效吸引消費者的目的。廣告策劃也可以運用感性訴求方式，感性訴求方式也屬于刺激消費者消費的主要手段。在策劃感性訴求方式中，需要結合感性訴求的多種方式特點與產(chǎn)品特點，對消費者心理需求進行滿足，從而刺激消費者產(chǎn)生消費行為。由此可見，在廣告主題與廣告訴求方法角度，對廣告策劃技巧進行優(yōu)化，有利于廣告發(fā)揮實效性，并促進廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展。
（三）加強廣告策劃傳播
互聯(lián)網(wǎng)+時代環(huán)境，催生了網(wǎng)絡廣告這一新興事物。因此，廣告人需要借助創(chuàng)新性思維審視網(wǎng)絡廣告與廣告策劃傳播，優(yōu)化廣告策劃對應傳播的方式、內容與理念，使網(wǎng)絡廣告策劃的水平得到提升，從而促進廣告策劃行業(yè)創(chuàng)新，順應網(wǎng)絡營銷發(fā)展趨勢。廣告策劃設計理念，需要對傳播理念進行全面整合。以廣告中的網(wǎng)絡廣告為例，其設計者需要深入研究網(wǎng)民心理，在廣告策劃過程中，重視廣告受眾的心理體驗，以虛擬技術與思路創(chuàng)新等方式，對網(wǎng)民產(chǎn)生引導作用，使其能夠主動參與到企業(yè)產(chǎn)品的體驗中，從而使消費者與產(chǎn)品宣傳達成消費共識，發(fā)揮廣告實效性。比如在線調查、有獎問答等，從而對廣告命中率進行有效提高。創(chuàng)新廣告策劃傳播需要對消費者生活的區(qū)域、消費者收入、消費者年齡以及消費者的愛好，進行全面分析，將特定網(wǎng)站與廣告內容有效結合，從而促進網(wǎng)民在特定網(wǎng)站可以看到廣告內容，進而產(chǎn)生購買欲望。優(yōu)化廣告策劃的傳播方式，需要做到傳播手段的豐富。例如，廣告策劃傳播需要結合廣告受眾與廣告內容，對墻紙、插頁、按鈕、橫幅與旗幟等多種廣告形式進行靈活運用，實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ挠械姆攀浮＜訌姀V告策劃的傳播設計，還需要考慮廣告播出的時間段與受眾對象，摒棄傳統(tǒng)24小時投放傳播觀念，以插播的方式，進行不同時間段的廣告投放，實現(xiàn)投放科學性的同時，最大限度的達到了對消費顧客進行覆蓋的目標。
（四）升級廣告策劃營銷
在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，廣告策劃需要順應時展，進行自身的不斷變革與更新，而廣告策劃對應的廣告營銷模式也需要加強自身更新與升級。廣告策劃包含的營銷模式設計，想要達到預期效果水平，需要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境特點與廣告策劃行業(yè)現(xiàn)實情況，進行及時性的科學調整。相關企業(yè)可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境優(yōu)勢，實現(xiàn)廣告投放的針對性，使廣告最大限度的發(fā)揮自身價值。廣告策劃行業(yè)升級廣告營銷模式設計，可以采取集中投放與分類投放的方式，提升廣告營銷模式的針對性?；诨ヂ?lián)網(wǎng)+環(huán)境，廣告策劃行業(yè)可以發(fā)現(xiàn)兩種廣告營銷模式都可以反映出，廣告對應消費人群的地位正在逐漸升高。廣告策劃公司需要不斷的深入研究與分析消費者群體，從而有效提升廣告效果。廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展，需要以升級廣告營銷模式作為重要基礎，將消費者群體作為核心，開展廣告營銷模式設計，從而制定出合理科學的廣告模式，并實現(xiàn)其較強的針對性，在提升廣告效果的基礎上，做到切實促進廣告策劃行業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展。廣告策劃行業(yè)升級廣告營銷模式，還需要抓住互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下網(wǎng)絡優(yōu)勢特點，開發(fā)多種形式的網(wǎng)絡廣告營銷模式，使廣告營銷更接近消費者生活，加強廣告策劃信息與消費者的交流互動。實現(xiàn)廣告營銷模式在消費者群體之間的作用發(fā)揮全面性，提升廣告作用實效性，以廣告營銷模式的系統(tǒng)性，推進廣告策劃行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
關鍵詞：平面廣告設計;課程教學;制作流程;職業(yè)素養(yǎng)
在信息時代，隨著新材料、新工藝、新媒介平臺的發(fā)展，平面廣告設計的內涵、方法發(fā)生了變化，對廣告設計師的職業(yè)素質和專業(yè)能力提出了更高的要求。長期以來，藝術設計類課程是高校培養(yǎng)人才的基礎課程，但由于受到固有藝術設計教學觀念的影響，“重藝輕技”的問題較為突出。如，在課程結構方面，理論知識較多，實踐性內容占比較?。辉谡n程教學方面，講授藝術表現(xiàn)的知識較多，缺乏對學生相關設計技能的考查。平面廣告設計具有綜合性，教師要結合時展的特點，注重團隊協(xié)作，貼近行業(yè)發(fā)展實際，讓學生接觸外部的世界，了解行業(yè)需求。由此可見，改革教學方法和課程內容，結合平面廣告設計的制作流程，優(yōu)化課程結構與銜接關系就顯得尤為重要。
一、當前高校平面廣告設計課程教學存在的問題
平面廣告設計課程是藝術設計教育中的重要課程，通常分為理論課程和實踐課程兩部分。這樣的課程設置方式便于教師的教學與管理，但也存在一些弊端，如教學方法雷同、教學手法單一、課程銜接不夠流暢等。理論知識與實踐操作的聯(lián)系不夠緊密，導致課程設置分立，學生學習的知識與掌握的技能缺乏有效的關聯(lián)，學生難以通過模仿、練習、實踐、創(chuàng)新創(chuàng)作出理想的設計作品。這樣平面廣告設計人才培養(yǎng)便陷入了兩個誤區(qū)：一是強調以圖形圖像軟件教學為主的操作訓練，將軟件操作作為教學重點，突出對設計軟件功能、特效的應用，而忽視對設計思維、設計理念、設計意識的提煉與傳達；二是將廣告設計等同于藝術創(chuàng)作，過于強調個人的藝術體驗與風格，與實際的平面廣告制作脫節(jié)。平面廣告設計本身具有較強的實踐性，學生需要將平面廣告知識、軟件設計技能以及藝術設計的創(chuàng)意、熱情融入其中，從而提升自身的設計水平和競爭力。平面廣告設計課程在課程結構方面面臨目標與學時兩大難題。
1.課程目標中的問題
平面廣告設計課程涵蓋的內容較多，教學目標具有廣泛性，如學習藝術設計知識、掌握平面軟件的操作方法以及具備職業(yè)素養(yǎng)和社會適應能力等，這些知識和技能要體現(xiàn)在具體的廣告設計實踐中（如廣告標志的制作、廣告創(chuàng)意主題的確立、廣告設計方案的完善等）。此外，學生還需要學習廣告籌劃、廣告設計、廣告推廣應用等方面的知識。這樣就容易導致課程設置存在盲目性，讓學生無所適從。
2.學時上的問題
任何課程的教學都需要相應的學時安排，筆者所在學校的平面廣告設計課程教學有60個學時，其中包括理論課程和實踐課程。然而，由于教學內容較多，這些課時往往難以完成對學生設計知識、技能的培養(yǎng)，教師的教學重點不夠突出，教學存在盲目性，一些學生“學而不會，會而不精”。平面廣告設計課程采用理論與實踐分立的教學模式，將知識點分開，這樣雖然有助于優(yōu)化知識點的難易程度和銜接順序，但學生往往被動地學習，難以有效地激發(fā)學生的設計熱情。因此，教師需要從優(yōu)化課程教學入手，創(chuàng)新教學方法，進行課程改革，重新整合知識點。班杜拉的自我效能感理論指出，自我效能知覺指的是相信自己具有組織和執(zhí)行行動以達到特定成就的能力的信念。筆者借鑒班杜拉的自我效能感理論，剖析學生對學科知識、能力、知覺的預期，結合平面廣告設計制作過程，聯(lián)系實際，構建新的實踐課程教學體系，讓學生了解現(xiàn)代平面廣告設計的發(fā)展趨勢，在實踐中增強信心，獲得成就感。
二、平面廣告設計公司的作品制作流程
優(yōu)秀的平面廣告設計往往是由一個團隊協(xié)同完成的，團隊成員從自身的專業(yè)素養(yǎng)結構出發(fā)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，合理分工，制作出符合行業(yè)發(fā)展需求的廣告作品。廣告設計公司設有策劃部、客戶部、創(chuàng)意部、媒介部、綜合部等部門，各部門依照部門規(guī)程，分擔各自的職責，共同服務客戶。一則完整的廣告設計作品的制作流程主要有以下幾個環(huán)節(jié)。首先，由客戶部人員參與業(yè)務調查和跟進，搜集廣告需求，開展行業(yè)資料調研和分析，得出廣告設計需求。其次，策劃部依據(jù)行業(yè)發(fā)展資料，結合相關設計要求，制訂方案，由媒介部完成媒介完善和優(yōu)化。然后，創(chuàng)意部根據(jù)媒介方案，結合行業(yè)用戶需求，組織文案并選擇藝術審美視角，以確立作品的創(chuàng)意方向。最后，創(chuàng)意部將設計方案提交給客戶部，組織各部門參與探討，修正、改進方案，形成最終的提案。也就是說，一個完整的廣告設計過程大致由調研、策劃、創(chuàng)意、原稿設計、正稿制作、校對、輸出等流程組成，每個環(huán)節(jié)都是整個廣告設計流程中的重要節(jié)點。設計公司同樣遵循上述工作流程，滿足用戶的需求。因此，平面廣告設計課程改革也應該參照上述流程。教師要基于用戶、行業(yè)、社會發(fā)展的實際，找到優(yōu)化平面廣告設計課程的思路，突出平面廣告設計的創(chuàng)意表現(xiàn)。如，教師可在平面廣告設計教學中融入各類設計大賽，圍繞參賽項目與學生共同探討平面廣告設計的創(chuàng)意和藝術表現(xiàn)，分解具體的設計任務，讓學生分工參與實踐，體驗整個廣告設計過程，在具體的設計實踐中交流、學習和分享，了解平面廣告設計的相關知識。特別是在協(xié)同制作與共同參與中，既突出了個人的專業(yè)優(yōu)勢，又促進了團隊協(xié)作，提升了學生的創(chuàng)造性設計思維和服務意識。筆者所在的學校結合平面廣告設計的具體制作流程，打破固有的課程章節(jié)、課時結構安排，從具體的平面廣告設計任務和作品制作流程著手，將平面設計課程劃分為幾大模塊，再結合具體的模塊任務細化教學內容和教學方法。如，將平面廣告設計制作流程分解為創(chuàng)意和設計表現(xiàn)兩大模塊，每個模塊再進行內容細化，并將整個教學過程融入具體的、可行的平面廣告設計制作，從而增強學生的平面廣告設計興趣，培養(yǎng)其平面廣告設計職業(yè)素養(yǎng)。
三、以平面廣告設計制作流程優(yōu)化課程銜接
平面廣告設計課程課時較少，相關的教學內容較多。因此，教師要解決課時與課程之間的矛盾，采用科學、有效的教學方式，優(yōu)化課程銜接，細化教學目標，明確教學任務，激發(fā)學生的設計興趣。
1.分組協(xié)作，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神
平面廣告設計本身具有多崗位協(xié)同、融合的特點，基于具體廣告設計任務的分工要求，筆者通過小組分工設置不同的興趣小組，讓學生自愿加入小組。每個學習小組有5名學生，結合具體課程分解小組任務，各小組成員在組長的帶領下參與作品設計，共同討論、協(xié)商。團隊分組實現(xiàn)了對具有共同興趣學生的整合，培養(yǎng)了他們的團隊協(xié)作精神，為其適應未來行業(yè)分工和設計需求打下了基礎。小組劃分之后，要明確小組成員的學習目標。小組的學習方向已經(jīng)確定，但小組成員需要從個人的學習目標出發(fā)，細化課程模塊內容。如，將個人的興趣、未來的就業(yè)方向進行統(tǒng)合，并確立為個人的發(fā)展目標。這樣能夠激發(fā)學生的學習積極性，彰顯學生的個性。
2.以案例細化課堂任務
平面廣告設計教學案例能將課堂教學與真實的設計任務關聯(lián)起來，教師可借此將學生分成不同的興趣小組，細化教學設計的重點、難點，幫助學生梳理知識點，使學生掌握平面廣告設計方法和技能。如，教師可細化與分解平面廣告設計的知識點，讓學生通過具體的操作案例完成相應的學習任務，真正做到學以致用。又如，教師可通過海報廣告設計案例、企業(yè)宣傳冊設計案例、報紙廣告設計案例、宣傳畫冊廣告設計案例等，針對不同的設計工作崗位和任務構建序列化的教學內容，從而培養(yǎng)學生的綜合能力。
3.課后小組協(xié)作學習
課后小組協(xié)作學習是彌補課時不足的有效途徑，特別是平面廣告設計中的實訓任務，知識點較多，教師應該強調課后小組協(xié)作學習。如，教師可借鑒包豪斯的設計教學經(jīng)驗，鼓勵學生自主查閱資料、撰寫創(chuàng)意文案、完善作品，通過“群體工學”方式增進交流與分享。
4.作品展示與評價
平面廣告設計課程教學中的作品展示環(huán)節(jié)是對教學內容的階段性總結。無論是創(chuàng)意教學，還是具體的動手操作，教師都要進行學生階段性作品的展示與評價，從組內交流延伸至班級的組間互動，研究遇到的問題和解決問題的方法，使學生從中獲得經(jīng)驗。這樣既能增強學生的自信心，又能幫助學生明確職業(yè)定位。階段性評價是課程教學的重要組成部分，教師要采用自我評價、學生評價、師生互評等方式，激發(fā)并保持學生的學習熱情，提高課程教學的連續(xù)性。
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