時間：2023-04-06 18:35:51
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一般而言，傳統(tǒng)的生物類專業(yè)畢業(yè)實習(xí)實踐由以下過程組成：教師聯(lián)系實習(xí)單位、組織學(xué)生進入實習(xí)單位、學(xué)生參觀生產(chǎn)過程、討論生產(chǎn)中存在的問題、學(xué)生提交實習(xí)實踐報告、教師評定學(xué)生成績。經(jīng)過分析，傳統(tǒng)畢業(yè)實習(xí)實踐模式存在如下問題。
1.不利于培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)。
該實習(xí)模式下，學(xué)生沒有真正參與工廠生產(chǎn)，也未接觸到生產(chǎn)中的實際問題，只是對生產(chǎn)過程有了初步認識，沒有深層次將所學(xué)理論與生產(chǎn)實踐相結(jié)合，難以發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中存在的真正問題，也不能提出有效的解決問題的辦法。因此，該實習(xí)模式?jīng)]有達到鍛煉學(xué)生利用所學(xué)知識分析生產(chǎn)問題和解決問題的能力，更未培養(yǎng)出適應(yīng)生產(chǎn)實際的具有綜合素質(zhì)的優(yōu)秀畢業(yè)生，使得畢業(yè)實習(xí)變成了一種感官教育，流于形式。另外，由于各高校的財政政策都向?qū)W科建設(shè)、科研獎勵和人才引進等方面傾斜，學(xué)校的主要精力集中在如何維持正常的教學(xué)工作上，忽視了畢業(yè)實習(xí)實踐，致使實習(xí)經(jīng)費不夠。在安排實習(xí)實踐時一般都以分散實習(xí)為主，在某種程度上等于“放散羊”，也就保障不了實習(xí)質(zhì)量。在對學(xué)生畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)時，指導(dǎo)教師無任何利益可言，所以有的指導(dǎo)教師會很少了解過問學(xué)生，甚至有的教師幾乎沒有指導(dǎo)，所以很難保證畢業(yè)實習(xí)對學(xué)生起到真正的意義。就學(xué)生本身來講，實習(xí)一般安排在第七學(xué)期，學(xué)生在此階段主要是準備相關(guān)的畢業(yè)論文，或者進行研究生、公務(wù)員的備考以及找工作，所以學(xué)生的實習(xí)興趣不足，只是服從學(xué)校的安排，走過場，最后獲得一張有單位簽字蓋章的鑒定表而已。因此，傳統(tǒng)的本科生畢業(yè)實習(xí)不利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。
2.不利于我國高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)的改革。
我國對高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)制度進行了改革，《教育部關(guān)于進一步深化普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)制度改革有關(guān)問題的意見》中指出，要以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，采取積極有效的措施，轉(zhuǎn)變高校畢業(yè)生就業(yè)觀念，建立學(xué)校推薦、學(xué)生與用人單位雙向選擇的就業(yè)機制，因此，需要畢業(yè)生提前開始尋找并確定工作單位。而傳統(tǒng)生物專業(yè)畢業(yè)實習(xí)模式無法滿足學(xué)生對實習(xí)質(zhì)量日益提高的要求，也難以調(diào)動學(xué)生實習(xí)的主動性和積極性，因此，畢業(yè)實習(xí)難以達到提高畢業(yè)生素質(zhì)的最佳效果。
3.受到生產(chǎn)接收單位的制約難以進行。
過去傳統(tǒng)的畢業(yè)實習(xí)模式一般由30名左右或者更多的學(xué)生組成實習(xí)組，由教師安排在實習(xí)單位進行實學(xué)習(xí)。但由于學(xué)生實習(xí)人數(shù)多，校內(nèi)外實踐教學(xué)基地不能滿足畢業(yè)生實習(xí)的需求，另外企業(yè)往往注重自身的經(jīng)濟效益，大部分用人單位不愿接收實習(xí)生，主要原因有：一是顧慮接待大批學(xué)生會耽誤工作，妨礙生產(chǎn)，影響單位經(jīng)濟效率和產(chǎn)品質(zhì)量；二是由于學(xué)生缺乏安全意識，一些實習(xí)單位害怕學(xué)生會出現(xiàn)意外傷害和事故；三是怕學(xué)生多，會增加本單位的成本，由于學(xué)校的實習(xí)經(jīng)費投入不夠，實習(xí)單位無利可圖。一般企業(yè)優(yōu)先接收已簽約學(xué)生進行實習(xí)，而不愿意大量接受非簽約畢業(yè)生實習(xí)，即使對已接納的實習(xí)生，也不會安排具體工作。該情況下，為了完成畢業(yè)實習(xí)任務(wù)，學(xué)生參與生產(chǎn)實踐變?yōu)閰⒂^生產(chǎn)過程，甚至變?yōu)槁糜螌嵙?xí)。多數(shù)學(xué)生沒有參加生產(chǎn)操作和生產(chǎn)管理，不能鍛煉學(xué)生適應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)場工作，直接影響了高校畢業(yè)生的綜合素質(zhì)。所以，對于改革生物類專業(yè)傳統(tǒng)的畢業(yè)實習(xí)模式勢在必行。
二、畢業(yè)實習(xí)模式
1.自行聯(lián)系實習(xí)模式。
由學(xué)生按自己意愿或興趣選擇實習(xí)單位，即“實習(xí)與個人興趣意愿相結(jié)合”模式，學(xué)生可進入即將就業(yè)的單位實習(xí)，以利于不同就業(yè)意向、不同層次的使學(xué)生得到更適于自身發(fā)展的鍛煉。將學(xué)生自己聯(lián)系工作單位分散接收學(xué)生實習(xí)與學(xué)院集中、分組、交叉、統(tǒng)一安排學(xué)生實習(xí)相結(jié)合。在該模式下，利于學(xué)生在校期間，通過主動與企業(yè)單位接軌，了解相關(guān)企業(yè)單位的需求，進而能夠明確學(xué)校目標，依據(jù)學(xué)習(xí)目標有重點的進行實習(xí)的針對性。另外，對于學(xué)校而言同樣可以緩解學(xué)校的實習(xí)壓力，確保在有限的實習(xí)基地基礎(chǔ)上完成相關(guān)的實習(xí)任務(wù)。對用人單位而言，樂于接收即將畢業(yè)的學(xué)生及早參加用人單位的生產(chǎn)實踐，既有利于用人單位按照需求來培養(yǎng)畢業(yè)人才，減少用人單位與學(xué)生相互適應(yīng)的時間，使得學(xué)生能夠早一些了解行情內(nèi)務(wù)，提高工作的完成質(zhì)量。然而此模式也存在一定的缺點，那就是學(xué)生實習(xí)的效果并非有所保障，不利于監(jiān)控實習(xí)質(zhì)量，也存在一定安全隱患。
2.實習(xí)與產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合模式。
這種模式是由實習(xí)基地基礎(chǔ)上更進一步演變過來的合作模式。作為一種高校人才培養(yǎng)的新模式，通過將生產(chǎn)、實習(xí)與科研全方面相結(jié)合，共同帶動企業(yè)跟高校的發(fā)展，利于科研成果的蛻變。在這種模式下對于學(xué)生而言，不僅能夠從中了解參與生產(chǎn)的全過程，提高實踐能力，而且經(jīng)過企業(yè)的學(xué)習(xí)或者相關(guān)導(dǎo)師科研項目的參與，可以從中接觸到知識的前沿，進而培養(yǎng)獨立思考和獨特思維的能力，同樣為日后的畢業(yè)論文（設(shè)計）奠定了好的基礎(chǔ)。優(yōu)秀的學(xué)生更容易擁有一個好的就業(yè)前景機遇。而對于企業(yè)來講，該模式有利于高校人才物質(zhì)資源進行相關(guān)科學(xué)研究，不僅為企業(yè)生產(chǎn)帶來服務(wù)，產(chǎn)生更多的經(jīng)濟效益，而且可以優(yōu)化、帶動企業(yè)相關(guān)員工，并且培養(yǎng)的相關(guān)學(xué)校實習(xí)生，也可作為日后企業(yè)人才的儲備。
3.訂單培養(yǎng)模式。
所謂訂單培養(yǎng)模式，是“實習(xí)與就業(yè)相聯(lián)結(jié)”的一種模式，也就是教學(xué)、實習(xí)同就業(yè)相結(jié)合。企業(yè)用人單位主動聯(lián)系相關(guān)高校，根據(jù)自身企業(yè)的需要，制定出相關(guān)專業(yè)培養(yǎng)計劃，同學(xué)生簽訂定向協(xié)議，其中的學(xué)習(xí)經(jīng)費可由企業(yè)進行支付，實習(xí)生在學(xué)完相關(guān)課程后，可進入企業(yè)進行相關(guān)實習(xí)培養(yǎng)，實習(xí)畢業(yè)完成后要到該企業(yè)上班。這種模式比較適應(yīng)于專業(yè)性強并且比較冷門的生物類專業(yè)，它具有很強的專業(yè)針對性，但是用人單位需要承擔(dān)一定的風(fēng)險危機。由于該模式是具有一定專業(yè)針對性的，學(xué)生在入學(xué)就已經(jīng)確定了日后的工作方向及崗位，因此，在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中，會有重點的進行相關(guān)培養(yǎng)學(xué)生解決工作中實際問題的能力，使之畢業(yè)后能迅速進入工作角色。不足之處在于學(xué)生就業(yè)的自主性受到限制。
三、畢業(yè)實習(xí)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新點
1.組織形式上，學(xué)生自己聯(lián)系用人單位分散接收學(xué)生實習(xí)與學(xué)院對學(xué)生集中、分組、交叉、統(tǒng)一安排實習(xí)相結(jié)合。
2.實習(xí)方式上，鼓勵學(xué)生主動參與生產(chǎn)實踐，輔以參觀實習(xí)，使參與生產(chǎn)實踐與參觀實習(xí)相結(jié)合，把教師和技術(shù)人員共同指導(dǎo)相結(jié)合。
3.實習(xí)內(nèi)容上，將生產(chǎn)中需要解決的實際課題與選擇驗證性和歸納總結(jié)性課題相結(jié)合。
4.實習(xí)目標上，將培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題及創(chuàng)新能力同綜合素質(zhì)的培養(yǎng)相融合。
一、畢業(yè)實習(xí)調(diào)查的基本情況
(一) 調(diào)查研究方法。為了全面地了解畢業(yè)生實習(xí)的情況,主要以實習(xí)單位的地點、實習(xí)的時間與步驟、實習(xí)的能力要求、實習(xí)的效果等方面為基礎(chǔ),分別從實習(xí)單位、實習(xí)當中遇到的問題、實習(xí)效果評估等方面用SPSS 統(tǒng)計軟件、EXCEL 繪圖軟件等進行處理,采用頻數(shù)分析來總結(jié)實習(xí)過程中的問題,改進和完善實習(xí)管理,為工商管理本科畢業(yè)實習(xí)質(zhì)量監(jiān)控與評估體系的建立奠定基礎(chǔ)。這些方法具有實用性、簡潔性等優(yōu)點。
(二) 調(diào)查樣本的分析。為了比較系統(tǒng)全面地了解工商管理本科畢業(yè)生實習(xí)的狀況,我們對調(diào)查問卷進行了劃分,主要分為四個部分:已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生,正在實習(xí)的畢業(yè)生,實習(xí)單位,實習(xí)指導(dǎo)老師。在此基礎(chǔ)上我們采用相互控制配額抽樣的方法,其比例具體情況如表1 所示:
樣本分布情況類別已畢業(yè)學(xué)生實習(xí)畢業(yè)生實習(xí)單位實習(xí)指導(dǎo)老師樣本數(shù)80 120 50 50樣本比例26. 6 % 40 % 16. 7 % 16. 7 %在確定樣本的時候,主要是對正在實習(xí)的畢業(yè)生進行調(diào)查,同時也選擇26. 6 %已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生進行了調(diào)查。采取調(diào)查人員到學(xué)生宿舍、實習(xí)單位、學(xué)生工作單位等地方,以填寫調(diào)查問卷這種方法完成調(diào)查。本次調(diào)查從2007 年6 月15 日持續(xù)到9 月5 日,共發(fā)放問卷300 份,回收243 份,回收率為81 %。經(jīng)過對問卷的嚴格審核,有效問卷238 份,有效回收率79. 3 %。對調(diào)查樣本的分析我們可以看出:被調(diào)查者大多數(shù)是正在實習(xí)的畢業(yè)生,已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生有80 人,實習(xí)單位有50 份,實習(xí)指導(dǎo)老師有50 份。從實習(xí)結(jié)果來看,這樣的分布比較合理,因為正在實習(xí)的學(xué)生感受最深,對實習(xí)的過程了解比較透徹,所以具有代表性,分析結(jié)果有較高的實用價值。推薦閱讀：中美工商管理本科教育課程畢業(yè)論文
下面我們主要從正在實習(xí)的畢業(yè)生入手,對他們實習(xí)的過程、實習(xí)的效果、實習(xí)的感受進行全面的分析。
二、調(diào)查內(nèi)容的分析
(一) 實習(xí)問題的分析。
1. 實習(xí)指導(dǎo)。我們從老師對學(xué)生指導(dǎo)情況以及學(xué)生向老師匯報兩個方面來分析。老師對學(xué)生的指導(dǎo)次數(shù),我們可以看出每個月指導(dǎo)一次占了48. 90 % ,幾乎沒有指導(dǎo)的有40. 40 % ,這兩者之和為8913 % ,占了絕大部分。說明老師對學(xué)生的指導(dǎo)還是比較少;從圖2 學(xué)生向老師匯報實習(xí)情況的頻率來看,1～4 次/ 月有58. 50 % ,沒有匯報的有27. 70 % ,而4 次以上只有占到總數(shù)的13. 80 %;可見學(xué)生與老師之間的信息互動交流是比較少的,對學(xué)生的實習(xí)過程了解不是太多。
(二) 畢業(yè)實習(xí)生的基本信息。
論文摘要：高等教育擴招與就業(yè)制度改革，使畢業(yè)實習(xí)與擇業(yè)之間的矛盾凸顯，學(xué)生多把實習(xí)時間用于尋找工作。對此，各高校應(yīng)進一步提高對畢業(yè)實習(xí)重要性的認識，主動深入基層與用人單位了解信息。使實習(xí)與擇業(yè)有機結(jié)合起來；政府主管部門要規(guī)范畢業(yè)生就業(yè)市場，調(diào)整各類招聘會的時間，并加強就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以減少畢業(yè)生的求職成本與求職時間，保證學(xué)生畢業(yè)實習(xí)質(zhì)量。
畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生培養(yǎng)過程中的一個重要組成部分，是畢業(yè)前學(xué)生進行全面綜合訓(xùn)練、掌握和應(yīng)用理論知識、培養(yǎng)分析問題和解決問題能力的重要環(huán)節(jié)。但隨著高等教育的擴招，就業(yè)制度改革的深入，畢業(yè)實習(xí)與擇業(yè)之問的矛盾日益凸顯出來。
一、畢業(yè)實習(xí)與擇業(yè)之間的矛盾表現(xiàn)
計劃經(jīng)濟條件下，我國實行的是高度集中的教育管理體制。在這種管理體制下，高等學(xué)校的畢業(yè)實習(xí)、就業(yè)分配帶有計劃性和指令性，接收單位把學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)與學(xué)生就業(yè)作為自己工作的一部分來安排，實習(xí)單位與實習(xí)內(nèi)容吻合，就業(yè)單位如期安排落實。
市場經(jīng)濟條件下，我國高等教育管理體制則是政府宏觀管理、學(xué)校面向社會依法自主辦學(xué)的體制。在這種管理體制下，以追求盈利為目標的企業(yè)，接受學(xué)生畢業(yè)實習(xí)不再是指令性計劃，而是互利互惠性質(zhì)的。其結(jié)果是，部分企業(yè)囚經(jīng)濟利益的驅(qū)動，拒絕接受學(xué)生實習(xí)，或者是在收取費用的前提下接受；有的企業(yè)緣于企業(yè)之間的競爭，對企業(yè)技術(shù)進行保密，不愿意讓學(xué)生接觸先進的技術(shù)。這樣一來，部分學(xué)生只能自尋實習(xí)場所。在自尋實習(xí)場所中，有的實習(xí)場所與學(xué)生所學(xué)專業(yè)內(nèi)容完全沒有關(guān)系，加上近年來高等教育就業(yè)形勢嚴峻，有的學(xué)生就把畢業(yè)實習(xí)變成了尋找就業(yè)崗位，為滿足有錄用意向單位的要求，在實習(xí)單位從事與專業(yè)要求完全無關(guān)的工作。在目前“就業(yè)率指揮棒”的控制下，學(xué)校對此大多采取順其自然的態(tài)度。
2005年5月，筆者對廣州地區(qū)6所職業(yè)學(xué)院2002級4977名學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)情況進行調(diào)查，結(jié)果顯示：學(xué)校安排的集中實習(xí)與分散實習(xí)占44％，學(xué)生自找實習(xí)單位達到56％(見表1)。
對實習(xí)單位與專業(yè)對口情況的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，完全對口的占55％，基本對口的占36％，不對口的占9％(見表2)。
另據(jù)周大現(xiàn)等學(xué)者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)期間，參加供需見面的時間和參加次數(shù)比較多，不少學(xué)生畢業(yè)實習(xí)后期的主要精力、時間都花在擇業(yè)上，嚴重影響了畢業(yè)實習(xí)質(zhì)量。
二、畢業(yè)實習(xí)與擇業(yè)之間的矛盾成因
自1994年以來，我國逐步實行畢業(yè)生就業(yè)制度改革，由過去“統(tǒng)包統(tǒng)分”和“包當干部”的就業(yè)制度，調(diào)整為由學(xué)校和有關(guān)部門推薦，學(xué)生和用人單位在國家政策指導(dǎo)下，通過人才市場雙向選擇、自主擇業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)制度。在目前人才市場不太規(guī)范的情況下，畢業(yè)生與用人單位的雙向選擇在每年的上半年比較頻繁，而每年上半年的前幾個月，正是畢業(yè)生的實習(xí)時間。在某種程度上，畢業(yè)生的擇業(yè)與實習(xí)相沖突的情況比較多，學(xué)生無心實習(xí)，全心應(yīng)付各種招聘會、面試及用人單位的測試。
此外，從1999年擴招以來，我國高等教育規(guī)模迅速增長，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力逐步加大，高職院校畢業(yè)生就業(yè)形勢不太樂觀。據(jù)統(tǒng)計，截至2004年9月1日，2004年全國高職院校畢業(yè)生的就業(yè)率為61％，與普通本科院校84％的就業(yè)率相比有較大差距。喲推進高校畢業(yè)生的就業(yè)工作，教育部2OO3年專門下發(fā)了文件，文件指出：年度招生計劃安排與畢業(yè)生就業(yè)率適度掛鉤；從2003年開始，對連續(xù)3年7月份畢業(yè)生就業(yè)率低于本地區(qū)平均就業(yè)率的高校，控制專業(yè)總數(shù)。噠一文件的出臺，引起了高校領(lǐng)導(dǎo)對就業(yè)率問題的高度重視，特別是民辦高校，更把就業(yè)率看成生存與發(fā)展的基石，將“以就業(yè)為導(dǎo)向”落實到各項工作中。對就業(yè)率的過分追求，使得教學(xué)工作與就業(yè)工作發(fā)生矛盾時，教學(xué)工作包括畢業(yè)實習(xí)主動為就業(yè)工作讓步。
三、解決畢業(yè)實習(xí)與擇業(yè)之間矛盾的措施
(一)充分認識畢業(yè)實習(xí)對提升學(xué)生就業(yè)競爭力的重要性
高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化與社會生產(chǎn)手段高技術(shù)化，導(dǎo)致社會分工的進一步細化，培養(yǎng)出大量以智力為主的技能操作型人才，以滿足當前我國科技發(fā)展的需求，成為當前高職教育的一項緊迫任務(wù)。畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生了解、掌握先進生產(chǎn)技術(shù)及流程的最直接、最有效途徑。另外，筆者從一項調(diào)查報告中了解到，用人單位對大學(xué)畢業(yè)生不滿意的素質(zhì)與品質(zhì)排在前5位的是：吃苦耐勞精神(62．6％)、責(zé)任感與使命感(55．6％)、愛崗敬業(yè)精神(52％)、動手能力(42．4％)、社交能力(37．4％)。而這些素質(zhì)和品質(zhì)的養(yǎng)成，在很大程度上可在畢業(yè)實習(xí)時得到鍛煉。因此，高職教育的管理者和教學(xué)人員應(yīng)正確認識畢業(yè)實習(xí)的重要性，以便采取措施，把畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)真正落到實處，以提升學(xué)生就業(yè)競爭力。
(二)采取靈活多樣的畢業(yè)實習(xí)安排形式，使畢業(yè)實習(xí)與擇業(yè)有機地結(jié)合起來
目前，有部分學(xué)校采取在校企結(jié)合、產(chǎn)學(xué)合作單位安排學(xué)生畢業(yè)實習(xí)，這種形式下的實習(xí)效果比較理想。近幾年，高職院校和企業(yè)在這方面進行了多層面、多形式的實踐探索，并形成了一定的理論，較好地解決了畢業(yè)實習(xí)與擇業(yè)之間的矛盾，成為我圍高職教育辦學(xué)的楷模。如武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院的“訂單式”人才培養(yǎng)模式，河南機電高等?？茖W(xué)校的“2+1”人才培養(yǎng)模式，寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院的“學(xué)工交替”人才培養(yǎng)模式，上海商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的“全方位合作教育模式”，上海第二工業(yè)大學(xué)的“實訓(xùn)——科研——就業(yè)”一體化合作教育模式，昆明冶金高等?？茖W(xué)校的“雙定生”人才培養(yǎng)模式，承德石油高等?？茖W(xué)校的“工學(xué)結(jié)合，校企雙向介入”人才培養(yǎng)模式，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院的“結(jié)合地方經(jīng)濟全面合作”模式，北京聯(lián)合大學(xué)廣告學(xué)院的“以企業(yè)為主”的合作辦學(xué)模式。
但從目前的情況來看，校企結(jié)合、產(chǎn)學(xué)合作的模式只限于少數(shù)學(xué)?；蛏贁?shù)專業(yè)。多數(shù)學(xué)校或者多數(shù)專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)還是采取其他形式進行。無論采取什么形式安排畢業(yè)實習(xí)，要考慮的不但有專業(yè)對口、操作機會、企業(yè)接受意向等問題，還要考慮用人單位與學(xué)生就業(yè)的結(jié)合問題。在人才市場上，畢業(yè)生與用人單位雙方缺乏了解，在選擇過程中都不同程度地存在盲目性、偶然性。如果學(xué)校在確定畢業(yè)實習(xí)單位前，能深入社會基層、用人單位多做些調(diào)研工作，了解相應(yīng)專業(yè)用人單位的生產(chǎn)、崗位設(shè)置、人才需求以及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等狀況，不但能為畢業(yè)生找到專業(yè)對口實習(xí)單位，而且有利于用人單位了解畢業(yè)生、選擇畢業(yè)生，真正做到畢業(yè)實習(xí)與擇業(yè)的有機結(jié)合。
目前國有企業(yè)的改革與高等教育擴招，使得學(xué)校統(tǒng)一安排畢業(yè)實習(xí)變得不太現(xiàn)實。學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)不但要發(fā)揮學(xué)校的作用，而且要發(fā)揮學(xué)生個人的主動性，實行學(xué)校安排與學(xué)生白找相結(jié)合的模式。不但要集中安排，還要采取分散的方式進行。其形式可以根據(jù)不同的專業(yè)情況靈活選擇，包括委托實習(xí)、頂崗實習(xí)、用工實習(xí)等形式。特別值得注意的是，對于學(xué)生自己尋找實習(xí)單位的，首先要考慮實習(xí)單位是否與實習(xí)內(nèi)容一致，不能為擇業(yè)而實習(xí)。對這類學(xué)生，學(xué)校要嚴格審批，要求學(xué)生按實習(xí)要求來做，對不符合要求的不予審批；不按要求交實習(xí)手冊、實習(xí)日記、實習(xí)鑒定表及實結(jié)的，不給實習(xí)成績。絕不能讓學(xué)生以自找實習(xí)單位為由，把整個實習(xí)階段用于尋找就業(yè)單位。
(三)規(guī)范招聘時間、形式，提高擇業(yè)效果
根據(jù)我們的調(diào)查，多數(shù)學(xué)生從畢業(yè)前一年的11月份一直到畢業(yè)時的6月份，幾乎每個星期都要參加各種類型的供需見面會。學(xué)生迫于就業(yè)壓力，不得不奔走于各個招聘會，不但畢業(yè)實習(xí)受到影響，而且參加招聘會的各類費用也不少。建議教育部、人事部、勞動和社會保障部等部門根據(jù)高校的教學(xué)特點，明確規(guī)定各類招聘會的時間，最好安排在每年5月份以后進行，各用人單位不得提前面試。在此時問前只接受書面材料，根據(jù)書面材料進行初步挑選，若需進一步面試，要求應(yīng)試者在統(tǒng)一規(guī)定的時間內(nèi)參加麗試。
(四)加強畢業(yè)生就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及信息服務(wù)
摘要：本文置高校畢業(yè)生就業(yè)工作于市場運作軌道,從市場營銷的角度審視了師范生就業(yè)市場,并就產(chǎn)品策略、市場開發(fā)與行業(yè)競爭策略、行銷戰(zhàn)術(shù)三個方面對普通高師院校畢業(yè)生的就業(yè)市場運作做了具體闡述,為研究高校畢業(yè)生就業(yè)工作開辟了新的空間。高等教育的市場化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展使高校必須以市場營銷的理念和方式來研究、開展高校畢業(yè)生就業(yè)工作,普通高師院校應(yīng)從產(chǎn)品策略、目標市場開發(fā)與行業(yè)競爭策略、畢業(yè)生行銷戰(zhàn)術(shù)三個方面采取恰當?shù)姆椒?使畢業(yè)生占領(lǐng)就業(yè)市場,從而保證學(xué)校的生存和發(fā)展。
關(guān)鍵詞：高師院校大學(xué)生就業(yè)市場營銷策略
隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展,教育產(chǎn)業(yè)化、市場化進程明顯加快,尤其是高等教育市場化、產(chǎn)業(yè)化特征日趨明顯,大學(xué)畢業(yè)生這種高等教育的特殊“產(chǎn)品”已成為人才市場交換的重要組成部分,高校大學(xué)生就業(yè)工作的成敗直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。目前的高師畢業(yè)生就業(yè)市場已是比較規(guī)范、成形、完善的市場,以普通高師院校師范畢業(yè)生的市場營銷為切入點,研究大學(xué)生就業(yè)工作,無論對于高等師范教育的發(fā)展,還是整個高等教育都有著積極的意義。普通高師院校的學(xué)生就業(yè)工作身負三重壓力。首先是學(xué)校生存與發(fā)展的壓力。由于“產(chǎn)品”定位不準確,一些專業(yè)的畢業(yè)生已不適應(yīng)市場需求,不能實現(xiàn)“市場銷售”,給學(xué)校的“擴大再生產(chǎn)”帶來了不利影響,學(xué)校的生存與發(fā)展面臨嚴竣的挑戰(zhàn);其次是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及高校擴招的影響,造成了大學(xué)生就業(yè)市場的結(jié)構(gòu)性失衡,很多專業(yè)需求市場由過去的賣方市場迅速突破供需平衡而進入了供大于求的買方市場,導(dǎo)致就業(yè)市場開發(fā)和畢業(yè)生行銷異常艱難;再次是高校間行業(yè)競爭的壓力,高等教育的市場化和產(chǎn)業(yè)化特征使兄弟高師院校成為了競爭對手,他們不得不直面兄弟院校的競爭而采取相應(yīng)的策略。普通高師院校應(yīng)把畢業(yè)生就業(yè)工作的研究作為重要課題,遵循市場規(guī)律,在產(chǎn)品策略、目標市場開發(fā)與行業(yè)競爭、畢業(yè)生行銷戰(zhàn)術(shù)方面,研究并采取適合本校的市場營銷策略,以期擴大學(xué)生就業(yè)市場,提高畢業(yè)生就業(yè)率,實現(xiàn)畢業(yè)生人業(yè)匹配,推動學(xué)校的發(fā)展。
一、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是營銷活動的中間媒體,通過它才能使供需雙方實現(xiàn)交換的目標。產(chǎn)品策略是其它市場營銷策略的基礎(chǔ),是市場營銷諸鏈條中最為重要的一環(huán),只有制定科學(xué)的、符合市場發(fā)展需求的產(chǎn)品策略,生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,才能實現(xiàn)交換目標。畢業(yè)生是高校培養(yǎng)造就出來的就業(yè)市場上的特殊產(chǎn)品,要達到充分就業(yè),實現(xiàn)產(chǎn)品銷售最大化的目標,高師院校必須依據(jù)師范生就業(yè)市場的需求、高校的辦學(xué)實力以及學(xué)生的質(zhì)量,科學(xué)務(wù)實地進行產(chǎn)品定位,并全力打造富有特色的品牌。
1.畢業(yè)生產(chǎn)品定位準確。畢業(yè)生產(chǎn)品定位是指高校根據(jù)就業(yè)市場上高校間的競爭狀況,針對市場對畢業(yè)生某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?確定其自身市場空間的定位,并全力打造富有競爭力的、與眾不同的、個性鮮明的產(chǎn)品。就業(yè)市場產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是高校依據(jù)市場需求、競爭對手情況、學(xué)校辦學(xué)實力以及學(xué)生素質(zhì)等因素綜合確定并實施畢業(yè)生培養(yǎng)模式。它滲透于高校的教學(xué)、管理、服務(wù)、指導(dǎo)等各環(huán)節(jié)工作之中,直接決定和影響畢業(yè)生就業(yè)的主要流向。高校產(chǎn)品定位準確與否,決定著其畢業(yè)生的市場占有率和就業(yè)工作的成敗。普通高師院校要做到產(chǎn)品定位準確,可采取以下方法:第一,避強定位。產(chǎn)品模式盡量不與強勢對手產(chǎn)品相重合,避免與強大對手直接競爭市場的產(chǎn)品定位方式,這是實力稍遜的競爭者慣常采取的產(chǎn)品定位方法。就當前的本科師范生就業(yè)市場而言,可細分為高等教育、出國學(xué)習(xí)、考取研究生、基礎(chǔ)教育等市場。大部分普通高師院校應(yīng)將核心產(chǎn)品定位于主要面向基礎(chǔ)教育市場,培養(yǎng)基礎(chǔ)教育人才,兼顧其它領(lǐng)域市場需求。因為高師院校之中,教育部直屬的六所師范大學(xué)和部分發(fā)展較快的高師院校辦學(xué)實力雄厚、學(xué)生素質(zhì)較高、市場占有層面較寬,絕大多數(shù)畢業(yè)生都流入高教、留學(xué)生、研究生市場,作為普通高師院校將畢業(yè)生定位于為基礎(chǔ)教育培養(yǎng)人才是一種明智的選擇。第二,迎頭定位。與就業(yè)市場上居主導(dǎo)地位或?qū)嵙ο喈數(shù)母偁帉κ执_定相近或相同的產(chǎn)品模式,這是一種與競爭對手針鋒相對的定位方式。選擇迎頭定位的高師院校憑借高速發(fā)展的勢頭、較強的辦學(xué)實力、優(yōu)越的辦學(xué)條件,使畢業(yè)生有較廣的就業(yè)空間、較強的競爭能力。采取這種定位方式,部分高師院校便可與部屬師大爭奪市場,許多后勁較足的高師院校可與傳統(tǒng)強勢學(xué)校在某一市場領(lǐng)域一比高低。迎頭定位不但使畢業(yè)生在重合市場中搶占一定份額,更為學(xué)校帶來較好的社會影響,進而拉動整個就業(yè)市場。第三,重新定位。根據(jù)就業(yè)市場情況和學(xué)校辦學(xué)實力,對銷路差的畢業(yè)生培養(yǎng)模式進行重新構(gòu)建和選擇。就業(yè)市場需求千變?nèi)f化,畢業(yè)生培養(yǎng)模式也應(yīng)與時俱進,不斷調(diào)整,這樣,才能在市場競爭中贏得主動。普通高師院校要善于利用規(guī)模小、轉(zhuǎn)向快的優(yōu)勢,隨時根據(jù)市場變化重新選擇產(chǎn)品模式,在變化中求生存、求發(fā)展。如,普通高師院校若能根據(jù)目前就業(yè)市場中職教、小教、特教的較大需求,及時進行教學(xué)改革、調(diào)整教育目標,就會在就業(yè)市場競爭中搶占十分有利的地位。
2.品牌策略的實施。在過去的五年中,我國的高等教育規(guī)模擴大了一倍,創(chuàng)造了世界高等教育史上的奇跡,實現(xiàn)了從傳統(tǒng)的“精英教育”向“大眾化”的跨越,與之相適應(yīng)的是人才市場由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變,市場的變化反作用于高等教育的直接體現(xiàn)就是高校間競爭由過去間接的規(guī)模競爭轉(zhuǎn)為現(xiàn)今直接的品牌競爭。因此,高校在教育教學(xué)中要樹立品牌意識。品牌營銷是市場營銷的最高階段,是差異性營銷的典型應(yīng)用,是通過發(fā)揮品牌的識別、衡量、控制市場、促銷、增值等功能,達到最大限度占有市場的目的。在當前的感性消費時代,商品及其營銷必須具有與眾不同的優(yōu)良品質(zhì),并得到社會的廣泛承認,才能體現(xiàn)出用戶的消費價值。盡管隨著高等教育的發(fā)展,教師的專門化程度越來越高,各校學(xué)生的差異性日益縮小,但如果高師院校加強教育教學(xué),突出辦學(xué)特色,著力培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)基本技能,特別是注重鍛煉和提高學(xué)生從教技能這一核心競爭力,同時強化自身的就業(yè)市場服務(wù),加強輿論的宣傳力度,使畢業(yè)生體現(xiàn)出“你無我有,你有我強”的特點,就會在高師畢業(yè)生就業(yè)市場上形成自己的特色品牌,得到積極的社會影響,在競爭中處于有利的位置。如東北某省屬師范大學(xué)就是以“學(xué)生專業(yè)思想牢固、從教能力強、普通話標準,學(xué)校就業(yè)市場服務(wù)到位”為特點,形成了自己的品牌,在基礎(chǔ)教育市場占得了先機。
二、市場開發(fā)與行業(yè)競爭策略
市場策略包含市場開發(fā)策略和行業(yè)競爭策略,它是從用戶的需求特點和行業(yè)市場分析兩方面獲取信息后,各高校采取的市場開發(fā)和行業(yè)市場競爭的方式和方法。
1.市場開發(fā)策略。大學(xué)畢業(yè)生市場開發(fā),通常指畢業(yè)生就業(yè)地域和就業(yè)單位的選擇或爭奪。普通高師院校常用的市場開發(fā)策略有以下三種:第一,冷點入市。在就業(yè)市場開發(fā)中,學(xué)校選擇冷點市場作為市場開發(fā)工作的突破口。《老子》認為:“以其不爭,故天下莫能與之爭”。普通高師院校在重點市場開發(fā)上應(yīng)審時度勢,避實就虛,尋找未滿足和難以滿足的市場需求,盡量選擇遠離與強勢競爭對手直接競爭的冷點入市。在地域和用人單位選擇上,應(yīng)避開重點師范大學(xué)關(guān)注的大城市和熱點地區(qū),轉(zhuǎn)為選擇中小城市或鄉(xiāng)村地域,形成自己的市場。第二,弱點入市。指高校選擇弱點市場作為市場開發(fā)的突破口。對于發(fā)展后勁足、質(zhì)量好、學(xué)生特色突出的高校,可根據(jù)市場特點,同時依托優(yōu)秀畢業(yè)生的競爭力和強有力的就業(yè)工作隊伍及推薦手段與較強的對手競爭,以己之長,攻彼之短,針鋒相對,在面對面的競爭中獲勝。如東北的普通高師院校的生源多來自本地區(qū),在教師職業(yè)基本技能和教師的外在條件(如身高、形象等)方面可謂有著得天獨厚的條件,是其它的高師院校甚至六所部屬師范大學(xué)的畢業(yè)生望塵莫及的,而用人單位恰恰對此最為關(guān)注和欣賞。因此,學(xué)校應(yīng)注重開發(fā)利用這種優(yōu)勢,瞄準對手的弱點,市場競爭則勝券在握。第三,盲點入市。指高校在就業(yè)市場爭奪中選擇由于某些對手自身缺陷因素而留下來的市場空間作為市場開發(fā)的突破口。在競爭中處于劣勢的高校,可靈活機動,窮則思變,正所謂“變則通,通則久”,在細分的大市場中尋找盲點和間隙,拓展自己的市場空間,使被動的局面有所轉(zhuǎn)機。強勢高校的市場開發(fā)往往重視城市中心而忽略城郊,重視重點學(xué)校而忽視普通學(xué)校,重視高校、中學(xué)教育市場開發(fā)而忽視職教、特教、小學(xué)教育市場開發(fā)……而這些恰好都可為普通高師院校市場開發(fā)所利用。
2.行業(yè)競爭戰(zhàn)略。高等教育的發(fā)展,使師范生就業(yè)市場不僅僅是供需雙方的舞臺,更是高師院校彼此間沒有硝煙的戰(zhàn)場,行業(yè)間的競爭日趨白熱化。如何在競爭中立于不敗之地,采取何種競爭戰(zhàn)略是高師院校不得不思考的問題。在就業(yè)市場中,若想搶得“商機”,可采取以下幾種競爭戰(zhàn)略。第一,聯(lián)盟。市場競爭中無法戰(zhàn)勝對手時,與其共同開發(fā)或爭奪市場,共享打開或占領(lǐng)市場所帶來的利益。普通高師院校在就業(yè)市場中既被六所部屬師范大學(xué)所“壓迫”,又有百余所兄弟院校與之“擠搶”,“擠壓”狀態(tài)下獨自開發(fā)和爭奪市場難度較大,可采取與競爭對手結(jié)盟的方式,聯(lián)手營造大的就業(yè)市場,市場蛋糕越大,每個成員得到的利益份額就越多。“東北高師院校就業(yè)協(xié)作體”就是這一策略實際應(yīng)用的典型范例。東北27所高師院校,以東北師范大學(xué)為龍頭,以“平等互利、優(yōu)勢互補、資源共享、市場共建、品牌共創(chuàng)”為原則,以充分發(fā)揮東北區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢,建設(shè)以東北高師院校聯(lián)合洽談會為標志的全國規(guī)模最大、影響最大、占有市場份額最大的國內(nèi)知名、國際上有一定影響的教師品牌市場為目標,“合縱聯(lián)橫”,形成了全國最具影響的師范生就業(yè)市場。目前該市場運行良好,成員得到了相應(yīng)的利益。第二,跟隨。弱勢院校利用與強勢學(xué)校毗鄰的地域、相似的培養(yǎng)模式、相近的學(xué)生類型的特點,通過跟隨強勢的近鄰院校,在強勢學(xué)校所影響和占有的市場中贏得部分利益份額。東北地區(qū)較好的地方高師院校可以在東北師范大學(xué)占領(lǐng)的就業(yè)市場中獲得利益;西北地區(qū)的高師院?？蓢L試在陜西師范大學(xué)占領(lǐng)的市場中有所作為;華北地區(qū)高師院校應(yīng)在北京師范大學(xué)學(xué)生就業(yè)市場中有所斬獲。第三,跟進。指強勢競爭者對弱勢競爭者開發(fā)的市場迅速介入,一舉占領(lǐng)大部分市場份額。各高校利用自身的優(yōu)勢,來進行對比營銷,使競爭結(jié)果有利于本方。此策略方法看似市場的“大魚吃小魚”策略,實則增加了快魚吃慢魚的成份,是強勢學(xué)校在弱勢高校打開的市場尚未筑成市場防御堡壘之時,將開放性的市場據(jù)為己有,并贏得一定時間的壟斷。孫子曰:“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚,后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞”(《孫子•虛實篇》)。這種策略以獲取對方信息快、反應(yīng)行動快為前提。第四,集中一點。競爭者集中優(yōu)勢力量,在短期內(nèi)針對某一代表性和具有影響力的市場采取行動,占領(lǐng)市場,從而達到效果擴散,擴大社會影響的目的。高師院校開發(fā)市場時,可選取某一地域內(nèi)知名度高、代表性強的城鎮(zhèn)或單位,選派優(yōu)秀畢業(yè)生,積極運作,以優(yōu)秀的畢業(yè)生和一流的就業(yè)市場服務(wù),打敗其他競爭者,提高自己品牌的知名度,并以點帶面,擴大影響,形成區(qū)域需求市場。第五,滲透。弱勢競爭者利用強勢競爭者的市場和產(chǎn)品邊緣重合,逐步擴大重合市場占有空間的營銷策略就是滲透營銷。畢業(yè)生就業(yè)市場可以采取以下兩種具體方法:一是采取“特洛伊木馬”戰(zhàn)法(源自古希臘《荷馬史詩》),使市場占有逐步由邊緣向中心進行滲入和擠壓,最后打入或占領(lǐng)中心市場;二是精品打入,指面對一些新的尚未開發(fā)的就業(yè)市場,著力推薦優(yōu)秀畢業(yè)生,樹立學(xué)校的品牌,通過優(yōu)秀畢業(yè)生的突出表現(xiàn),推動該地區(qū)的市場需求。第六,拉銷。以市場需求推動市場營銷的戰(zhàn)略,它是與推銷相對的一種營銷方式。鑒于用戶對推銷有防御排斥心理,因此,拉銷戰(zhàn)略可以使用戶由被動的接受服務(wù)與推銷轉(zhuǎn)為由用戶主動購買產(chǎn)品和接受服務(wù)。此戰(zhàn)略中,高校應(yīng)把握好兩點:一是高校必須重視用廣告效應(yīng)激發(fā)用人單位選聘意愿,形成思維定勢,主動索求畢業(yè)生,以此加大用人單位對學(xué)校的信賴,樹立學(xué)校的良好形象;二是必須疏通營銷渠道,可以在一定條件下實施區(qū)域性營銷制度,以人(或機構(gòu))在人事、地域情況了解、溝通等方面的優(yōu)勢拉動市場,并逐漸形成非強制性的壟斷市場。
三、促銷戰(zhàn)術(shù)
信息社會的到來正逐步改變傳統(tǒng)市場營銷理念,高校在就業(yè)市場的爭奪戰(zhàn)中也應(yīng)順應(yīng)時代的需要和變化,在完全競爭畢業(yè)生就業(yè)市場中推行個性化的營銷戰(zhàn)術(shù),在這場戰(zhàn)爭中,高校能否運用行之有效的營銷戰(zhàn)術(shù)將自己的產(chǎn)品推向就業(yè)市場就成為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
1.區(qū)隔式營銷。通過細分市場,針對需求者的不同要求而進行的專向化營銷。師范生就業(yè)市場中的區(qū)隔式營銷應(yīng)用很廣,畢業(yè)生的文化營銷,就是根據(jù)地域文化背景的差異而采取的區(qū)隔式營銷。大連是審美文化發(fā)達的城市,向該地區(qū)需求單位推薦外在形象(如身高、外貌、氣質(zhì))等較好的師范畢業(yè)生容易取得成功;華北地區(qū)民風(fēng)質(zhì)樸,各用人單位青睞樸實無華的畢業(yè)生;上海是舉世聞名的國際化大都市,有外語特長的學(xué)生將在該地區(qū)招聘中占有先機。區(qū)隔式營銷還表現(xiàn)在高校對不同層次的需求單位采取不同的推薦形式,按層次高低可依次采取櫥窗模特式(拔尖人才展示)、精品屋式(“群英會”展示)、超市式(大眾化市場)的不同方式。這些推薦方法因人而定,各具特色,充分利用了人才差異化、服務(wù)差異化原理,大大提高學(xué)生的簽約率。
2.廣域營銷。所謂廣域營銷是指擴大營銷范圍,爭取游離用戶和被動用戶的方法。就業(yè)市場的廣域營銷主要采取隨機營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。如學(xué)校組成多個就業(yè)小組到全國各地的用人單位宣傳學(xué)校的辦學(xué)成果,擴大學(xué)校的影響,爭取和吸引用戶;學(xué)生通過自薦、親友引薦等多種方式尋求市場;學(xué)校和學(xué)生可借助網(wǎng)絡(luò)的時空拓展性、信息容量大、時效性和交互性強等特點,在學(xué)校網(wǎng)上推薦優(yōu)秀畢業(yè)生。學(xué)生上網(wǎng)求職,這是一個便捷、廉價、有遠大發(fā)展前途的就業(yè)途徑。
3.連帶營銷。指將各種不同類型的畢業(yè)生采取“捆綁式”搭配的方法推薦給用人單位。現(xiàn)實可行的方法有三個:一是將脫銷專業(yè)的畢業(yè)生與滯銷專業(yè)的畢業(yè)生相搭配推薦給用人單位;二是將優(yōu)秀畢業(yè)生與普通畢業(yè)生搭配推薦給用人單位;三是將具有某種特殊關(guān)系的學(xué)生(如戀愛關(guān)系)一同推薦給用人單位。
4.情感促銷。以善待、關(guān)注、信任、幫助用戶的行動換得用人單位對學(xué)校的信賴和對畢業(yè)生選用的忠誠的促銷方法?！肮コ?攻心為上”,師范生就業(yè)工作不僅要以質(zhì)服人,更要以情感人。高校工作人員要善于利用情感上的溝通,拉近與用人單位的情感距離,使用人單位產(chǎn)生暈輪效應(yīng)和馬太效應(yīng),使高校在市場爭奪中獲利。這種方法在實際工作中可廣泛運用,比如,對用人單位選聘代表的熱情接待;注重與用人單位間的日常工作交流和往來;新年、教師節(jié)的信函問候;高校向所在地域用人單位推薦學(xué)生時所打出的“老鄉(xiāng)牌”等等。
5.互動營銷。由面向廣域市場需要的單向大眾化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變成有用戶直接參與的共同制造產(chǎn)品的營銷方式。這種方式適應(yīng)了需求分化的潮流,產(chǎn)品能夠極大地滿足客戶的多樣化的需求,形成供需雙方“你中有我,我中有你”的一體化關(guān)系,提高企業(yè)的競爭力。在高技術(shù)的信息條件下,互動營銷方式會越來越普遍應(yīng)用于高校就業(yè)工作,大學(xué)生就業(yè)市場營銷也會從被動地適應(yīng)市場需要轉(zhuǎn)向用人單位與學(xué)校雙方聯(lián)手共同創(chuàng)造市場。師范生就業(yè)市場的互動營銷可采取如下方式進行:第一,請需求單位的基礎(chǔ)教育專家入大學(xué)參與學(xué)校的教學(xué)活動,滲透教育理念、介紹教育形勢,指出教育發(fā)展趨勢,以此使學(xué)生明確基礎(chǔ)教育市場對他們的要求,增強學(xué)生努力的方向性。每所高校如能邀請各專業(yè)的基礎(chǔ)教育名師作為客座教師,無疑會對學(xué)生的培養(yǎng)及其就業(yè)具有較大幫助。第二,建立就業(yè)基地。利用業(yè)務(wù)上的伙伴關(guān)系,由需求單位利用學(xué)生假日、實習(xí)等對學(xué)生進行直接的階段性培養(yǎng),有助于擴大學(xué)校的知名度,增強用人單位對畢業(yè)生的了解,增加畢業(yè)生需求量,從而成為學(xué)校穩(wěn)定的用人單位。第三,建立畢業(yè)生工作情況信息溝通與反饋系統(tǒng),不斷從用人單位獲得畢業(yè)生評價反饋信息,以此為鑒,不斷調(diào)整大學(xué)教學(xué)目標。該方式有助于促進供需雙方的了解,有助于供需雙方的長期合作。第四,供需雙方簽訂協(xié)議,按需求單位要求定向培養(yǎng)學(xué)生。切實做到依用人單位的需求“量身定制”,創(chuàng)造專業(yè)品牌,創(chuàng)造多個穩(wěn)定的就業(yè)市場?？傊?高校畢業(yè)生就業(yè)市場是一個充滿競爭、充滿挑戰(zhàn)的市場,也是一個遵循市場規(guī)律的特殊市場,畢業(yè)生市場營銷已經(jīng)作用并影響著高校的辦學(xué)方向、培養(yǎng)目標、就業(yè)工作策略、就業(yè)市場開發(fā)策略、行業(yè)競爭策略。高校應(yīng)樹立全新的就業(yè)工作理念,不斷研究和探索就業(yè)市場營銷規(guī)律,創(chuàng)造性地開展工作,使就業(yè)工作提升到一個新的水平,實現(xiàn)畢業(yè)生人業(yè)匹配,提高畢業(yè)生就業(yè)率,推動學(xué)校的更大發(fā)展。
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1資料與方法
1.1一般資料
本次調(diào)查對象為大學(xué)醫(yī)學(xué)院2008、2009級在實習(xí)單位進行實習(xí)的預(yù)防醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及護理專業(yè)共4個專業(yè)的299名學(xué)生，平均年齡（22.350±1.371）歲。其中男生111名，占37.1%；女生188名，占62.9%。
1.2調(diào)查方法
采用自填式問卷，內(nèi)容包括人口學(xué)基本情況、對畢業(yè)實習(xí)的認識和態(tài)度等。為了最大程度上避免其它因素的干擾，本次調(diào)查是在學(xué)生前往實習(xí)地點前召集學(xué)生集中填寫，并事先告知調(diào)查的目的，以消除學(xué)生的思想顧慮。發(fā)放問卷320份，回收319份，回收率99.7%，其中有效299份，有效率為93.7%。
1.3統(tǒng)計學(xué)方法
對本組研究的數(shù)據(jù)采用SPSS18.0統(tǒng)計軟件進行分析。計數(shù)資料用例數(shù)（n）表示，計數(shù)資料組間率（%）的比較采用χ2檢驗；以P＜0.05為差異有統(tǒng)計學(xué)意義。
2結(jié)果比較
被調(diào)查299名學(xué)生中，67.5%的男生和68.6%的女生表示對自己分配到的實習(xí)單位“非常滿意”或“滿意”，20.7%的男生和27.1%的女生表示“一般”，8.1%的男生和3.2%的女生表示“不滿意”，3.6%的男生和1.1%的女生表示“非常不滿意”。男女生對自己分配到的實習(xí)單位的滿意程度差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P<0.01，見表1）。
2.1不同性別學(xué)生對自己所分配到的實習(xí)單位滿意程度
比較被調(diào)查299名學(xué)生中，67.5%的男生和68.6%的女生表示對自己分配到的實習(xí)單位“非常滿意”或“滿意”，20.7%的男生和27.1%的女生表示“一般”，8.1%的男生和3.2%的女生表示“不滿意”，3.6%的男生和1.1%的女生表示“非常不滿意”。男女生對自己分配到的實習(xí)單位的滿意程度差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P<0.01，見表1）。
2.2不同性別的學(xué)生對畢業(yè)實習(xí)目的的比較
不同性別的學(xué)生畢業(yè)實習(xí)目的不同，差異具有統(tǒng)計學(xué)意義（P<0.01）。55.0%的男生和63.8%的女生認為畢業(yè)實習(xí)的目的是將學(xué)習(xí)到的知識更好地運用到實踐中，即學(xué)以致用；18.9%的男生和11.7%的女生認為畢業(yè)實習(xí)能夠有利于更好地了解社會；24.3%的男生和23.4%的女生是為就業(yè)準備；而1.8%的男生和1.1%的女生表示不知道畢業(yè)實習(xí)的目的（見表2）。
2.3不同性別學(xué)生對畢業(yè)實習(xí)態(tài)度的比較
不同性別的學(xué)生對畢業(yè)實習(xí)態(tài)度比較差異具有統(tǒng)計學(xué)意義（P<0.05），男生比起女生更能以積極的態(tài)度對待畢業(yè)實習(xí)，希望通過畢業(yè)實習(xí)，對自身的就業(yè)競爭力、工作能力、交際能力、綜合素質(zhì)等諸多方面有進一步的提升（見表3）。
3討論
3.1不同專業(yè)醫(yī)學(xué)生對實習(xí)單位滿意程度的比較
被調(diào)查對象中，8.1%的男生和3.2%的女生對自己分配到的實習(xí)單位表示“不滿意”，3.6%的男生和1.1%的女生表示“非常不滿意”。造成這種結(jié)果有2個方面原因，一是實習(xí)生的問題，另一是實習(xí)點的問題。龔建春[3]的調(diào)查研究顯示，有45%的大學(xué)生在選擇實習(xí)單位時首先注意的是實習(xí)單位的名氣，以及單位是否符合自己的意愿、是否符合自己的興趣愛好等。這是學(xué)生的問題，需要教師、家長等相關(guān)人員進行指導(dǎo)工作。目前在教學(xué)中存在著這樣一種觀點[8]，在哪里實習(xí)并不重要，但筆者認為醫(yī)學(xué)實習(xí)是將所學(xué)到的理論運用到臨床實踐的過程，因而這種觀點并不正確?？陀^上講，實習(xí)單位（尤其是醫(yī)院）的級別、工作和生活的條件有所不同，在不同單位實習(xí)效果也將有所不同，這將造成部分學(xué)生對實習(xí)單位不滿意。學(xué)校應(yīng)考慮學(xué)生在不同單位間分段實習(xí)。
3.2不同專業(yè)醫(yī)學(xué)生畢業(yè)實習(xí)目的的比較
55.0%的男生和63.8%的女生認為畢業(yè)實習(xí)的目的是學(xué)以致用；18.9%的男生和11.7%的女生認為是為了解社會；24.3%的男生和23.4%的女生是為就業(yè)準備；而1.8%的男生和1.1%的女生表示不知道畢業(yè)實習(xí)的目的。畢業(yè)實習(xí)的目的有幾個方面：（1）通過實習(xí)提高解決實際問題的能力。無論是何種類型的學(xué)習(xí)，其最終的目的都是為了進行運用，但是僅僅擁有理論知識是遠遠不夠的，對于醫(yī)學(xué)生而言，僅僅擁有理論知識是無法掌握對于疾患的治療，只有理論結(jié)合實踐，才能對疾病的治療有一個更為深刻的認識[9]。（2）了解社會需求。畢業(yè)實習(xí)是從學(xué)校走向社會的過程，可以了解更多用人單位的需求，有助于畢業(yè)生在畢業(yè)后尋找更好的就業(yè)機會[10]。（3）加強綜合素質(zhì)。每個學(xué)生終將走向社會，因此需要學(xué)習(xí)很多社會學(xué)方面的知識，如為人處世、待人接物等在學(xué)校學(xué)不到的知識。
3.3不同專業(yè)醫(yī)學(xué)生畢業(yè)實習(xí)態(tài)度的比較
由于實習(xí)崗位的不同，工作壓力也不同。當遇到工作中的困難時，就需要較強的心理承受能力。企業(yè)需要有不怕困難、做事堅持到底的員工。有些學(xué)生工作中出現(xiàn)了錯誤，接受不了師傅的批評，態(tài)度還不誠懇，又不愿去溝通，孤立了自己，心里產(chǎn)生了自卑感。現(xiàn)在的企業(yè)用人不完全看工作經(jīng)驗，更多的是要求員工具有較高的綜合素質(zhì)，對待工作抱有積極的態(tài)度，會為人處世、善于溝通，服務(wù)意識強，學(xué)習(xí)認真、善于思考的品行。針對以上學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)中的表現(xiàn)和問題，筆者采取了各種不同的教育方法，在實習(xí)單位的大力支持下，對實習(xí)學(xué)生進行了進一步的就業(yè)指導(dǎo)和教育管理。如定期組織學(xué)生在企業(yè)分部門召開工作例會；寫實習(xí)通報來反應(yīng)各個崗位不同的情況和出現(xiàn)的問題，促進學(xué)生間的相互交流、學(xué)習(xí)，取長補短，共同進步；同時不斷走訪實習(xí)企業(yè)和各個崗位，了解學(xué)生的動向、工作技能和表現(xiàn)，對出現(xiàn)的問題及時解決。幫助他們化解實習(xí)中的矛盾，引導(dǎo)他們學(xué)會思考。對個別學(xué)生進行單獨的指導(dǎo)與幫助。在畢業(yè)實習(xí)的指導(dǎo)中，以就業(yè)指導(dǎo)為理念，在對學(xué)生進行教育管理的同時，以此為起點，指導(dǎo)學(xué)生在實習(xí)畢業(yè)后，對自己將來的就業(yè)樹立長遠的發(fā)展計劃和目標，以便于他們更好地融入社會，實現(xiàn)個人價值。
二、引導(dǎo)：知己知彼，百戰(zhàn)不殆
1.了解就業(yè)形勢，以終為始近年來，職業(yè)教育改革取得了顯著成績。2013年全國共有職業(yè)院校1.36萬所，年招生1016.7萬人，其中中等職業(yè)院校1.2萬所，年招生698.3萬人，在校生1960.2萬人，分別占高中階段教育的45.9%和44.5%。高等職業(yè)學(xué)院1321所，年招新生318萬，在校生973.6萬人。另外還有非學(xué)歷教育注冊學(xué)生5593萬人。在未來幾年內(nèi)，我國的勞動力規(guī)模保持上億人，就業(yè)總量壓力長期存在。面對如此龐大的就業(yè)群體，引導(dǎo)學(xué)生充分認清當前嚴峻的就業(yè)形勢，幫助學(xué)生正視自我，提高危機感和競爭意識，調(diào)整好就業(yè)期望值，找準坐標，勢在必行。2.沒有規(guī)矩，不成方圓知曉企業(yè)標準，按要求做。雖然參與我校招聘面試的企業(yè)不少，學(xué)生不發(fā)愁沒有實習(xí)單位可去。但現(xiàn)在的企業(yè)更注重學(xué)生的質(zhì)量和個人素質(zhì)，已不再把數(shù)量放在首位。那么，幫助學(xué)生進一步明確企業(yè)要求，了解所在實習(xí)單位的文化背景，全面、客觀地評價自己和所學(xué)的專業(yè)水平，寫出自我職業(yè)的發(fā)展計劃和目標，滿懷信心地從實際出發(fā)，從現(xiàn)在做起就顯得非常必要。
三、引領(lǐng)：凡事預(yù)則立，不預(yù)則退
1.設(shè)訂計劃學(xué)生已對宏觀的就業(yè)發(fā)展動向有了較深的了解，學(xué)習(xí)了企業(yè)的用人要求，通過實踐學(xué)習(xí)，要求他們在展望未來的同時設(shè)計出自我職業(yè)的長遠目標和畢業(yè)實習(xí)中應(yīng)達到的目標和計劃，讓他們明白做任何事都要有切合實際的計劃和步驟，按預(yù)期計劃才能達到理想的目標。2.心理調(diào)適和疏導(dǎo)幫助學(xué)生把所學(xué)專業(yè)和實習(xí)工作相結(jié)合，找出自我優(yōu)勢，正確認識自己現(xiàn)有水平。鼓勵他們不斷從實踐中總結(jié)，多向同事學(xué)習(xí)，調(diào)整好心理的狀態(tài)，盡快轉(zhuǎn)變角色，嚴格按企業(yè)規(guī)定做，提高自律意識，對實習(xí)充滿信心。
四、落實：千里之行，始于足下
1.1學(xué)校難以高質(zhì)量實施畢業(yè)實習(xí)過程管理
畢業(yè)實習(xí)過程管理是高職院校教學(xué)管理工作的最大難點，實習(xí)過程能否管理到位直接決定了畢業(yè)實習(xí)質(zhì)量高低。而高職院校在擴大規(guī)模的過程中，師資力量明顯不足，專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生人數(shù)過多，學(xué)生實習(xí)單位分布過于分散，在指導(dǎo)力量、指導(dǎo)時間、指導(dǎo)方式和手段上都遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，學(xué)生也因工作任務(wù)而忽略了實習(xí)的學(xué)習(xí)任務(wù)，這些因素容易造成畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)成為學(xué)校管理的最薄弱環(huán)節(jié)。
1.2專業(yè)所學(xué)與崗位所需不匹配
教師的觀念中仍然大量存在沿用本科教學(xué)模式和知識體系，了解高職生在企業(yè)崗位中的具體應(yīng)職應(yīng)崗能力的教師比例較少，具有培養(yǎng)高職生有效形成應(yīng)職應(yīng)崗能力的專業(yè)教師更為缺乏。學(xué)校專業(yè)課程體系設(shè)置的不合理，也使得學(xué)生難以適應(yīng)企業(yè)崗位需求。學(xué)生專業(yè)所學(xué)的知識和技能與實際工作崗位所需仍有較大差距。
1.3國家相關(guān)政策落實率比較低
國家在職業(yè)教育領(lǐng)域已經(jīng)出臺了相關(guān)的法規(guī)和政策，對高職院校學(xué)生畢業(yè)實習(xí)方面作出了規(guī)范性的引導(dǎo)，對高職院校實施工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式起到了推動作用。然而相當多的規(guī)定和政策沒有落實到位。一是畢業(yè)實習(xí)中的企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生等法律主體關(guān)系沒有一個明確的界定。二是主體之間的權(quán)利和責(zé)任規(guī)定不明確，界限模糊。三是在相關(guān)規(guī)定中缺少具有明確強制性的條款，法規(guī)常變異為“倡議書”。四是調(diào)節(jié)工作不力。政府部門之間缺少配合，發(fā)揮作用不明顯。已經(jīng)出臺的相關(guān)政策法規(guī)對各方的參與缺乏約束，對各方應(yīng)切實承擔(dān)的責(zé)任缺乏激勵和監(jiān)管制度，對參與各方的利益關(guān)系也缺乏平衡機制。
2畢業(yè)實習(xí)中存在問題的原因分析
2.1企業(yè)缺乏參與實習(xí)的內(nèi)驅(qū)力
除了大型企業(yè)對新員工有專門的上崗培訓(xùn)外，中小型企業(yè)基本上都在招聘有工作經(jīng)驗的員工，不愿意也沒有能力對新員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，因為這方面的投入相當于提高了企業(yè)的成本，短期內(nèi)實習(xí)生又不能給企業(yè)帶來明顯效益；另外，如果企業(yè)投入大量財力和精力培訓(xùn)實習(xí)生，形成勝任工作崗位的能力后，部分實習(xí)生卻會選擇跳槽，這對企業(yè)來說，相當于給其它企業(yè)培訓(xùn)新員工，甚至可能是為企業(yè)的競爭對手培訓(xùn)員工。在勞動力供給大于企業(yè)需求的情況下，企業(yè)寧可招聘有工作經(jīng)驗的老員工，也不愿意招收實習(xí)生。因此，企業(yè)就缺乏對實習(xí)生進行高質(zhì)量培訓(xùn)的動力，而高職院校畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)的教學(xué)效果如果沒有企業(yè)的積極參與將得不到保障。
2.2學(xué)生管理工作缺乏有效性
高等教育大眾化以后，高職院校學(xué)生畢業(yè)實習(xí)時間至少在半年以上，分布地域廣，實習(xí)單位多，又多在中小型企業(yè)，學(xué)校教師現(xiàn)場指導(dǎo)的機率極大下降，一般通過現(xiàn)代通訊手段聯(lián)系指導(dǎo)，再加上辦學(xué)規(guī)模的擴張，師資力量的緊張，教師指導(dǎo)的學(xué)生數(shù)多，而且教師在校內(nèi)的教學(xué)任務(wù)繁重，專任教師大多數(shù)處于超負荷工作狀態(tài)，對遠在外地的實習(xí)生指導(dǎo)工作往往被忽視；而學(xué)生處于企業(yè)中，接受的是企業(yè)制度的約束，完成的是企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)，所以，實習(xí)生在這期間不太愿意再接受學(xué)校的管理約束或以應(yīng)付的心態(tài)對待學(xué)校的管理，這往往導(dǎo)致學(xué)生管理制度在管理畢業(yè)實習(xí)工作上失去效力。
2.3學(xué)校與企業(yè)缺乏深度融合
第一，校企雙方?jīng)]有找準利益結(jié)合點。校企合作停留于表面，校企沒找到對兩方都有吸引力的共同目標，學(xué)校主要希望解決學(xué)生的實習(xí)和就業(yè)難度，企業(yè)接受學(xué)生實多是希望為此能夠帶來勞動成本的降低，校企雙方在人才培養(yǎng)目標、專業(yè)共建、開發(fā)教材等方面開展真正有深度的合作確實存在現(xiàn)實難度。第二，校企合作缺乏保障機制。校企合作是職業(yè)教育發(fā)展的主要突破口，已經(jīng)得到政府、學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生、家長和社會的廣泛關(guān)注和重視，校企合作的水平也是評估職業(yè)院校辦學(xué)水平的主要指標之一。但從目前來看，從國家到地方層面都沒有建立起一套完整的校企合作制度保障和政策體系，所以校企合作表面上雖然轟轟烈烈，但實際上存在的風(fēng)險還是不容小覷的。第三，校企沒有形成可靠的工作機制。政府、企業(yè)、職業(yè)院校三方至今未找到一個可靠并有效運行的工作機制，無法進行有效的資源整合和利用，無法發(fā)揮整體合力的優(yōu)勢，導(dǎo)致出現(xiàn)各方都有意愿卻又各自感嘆獨枝難秀的局面。政府部門對職業(yè)院校用行政指令指導(dǎo)，讓學(xué)校感到教育管理行政化的壓力；政府部門對企業(yè)優(yōu)惠政策的力度并未引起企業(yè)的興趣，又讓企業(yè)感到社會責(zé)任的壓力；反過來學(xué)校的期望和企業(yè)的現(xiàn)實又讓政府部門感到壓力和無奈。
2.4中介組織作用發(fā)揮不突出
行業(yè)協(xié)會除了為協(xié)會成員提供服務(wù)外，還通過制訂并監(jiān)督執(zhí)行行規(guī)行約來規(guī)范行業(yè)行為。行業(yè)協(xié)會居于社會和政府之間，一方面在政府監(jiān)督下協(xié)助政府管理行業(yè)成員，另一方面代表行業(yè)成員的利益對抗侵害成員利益的行為，同時加強政府和協(xié)會成員間的溝通和協(xié)作。行業(yè)協(xié)會與企業(yè)有著密切的聯(lián)系，但職業(yè)院校通過加入并利用行業(yè)協(xié)會這個媒介，實現(xiàn)與企業(yè)高質(zhì)量合作的并不普遍。
3解決畢業(yè)實習(xí)問題的制度對策
3.1建立完善的促進職業(yè)教育發(fā)展的法律法規(guī)體系
我國職業(yè)教育法律法規(guī)體系雖然已經(jīng)初步形成，但存在明顯不足。在修訂和實施過程中，尤其在法律制定的技術(shù)上要特別關(guān)注職業(yè)教育法律法規(guī)體系在法律效力級別、層次以及內(nèi)容上完整性、協(xié)調(diào)性和適用性。盡量減少以政策性文件代替法律，在實際運行過程中，政策性文件在職業(yè)教育領(lǐng)域所起的作用往往大于相關(guān)的職業(yè)教育法律，并且成為指導(dǎo)地方政府職能部門工作的規(guī)范性依據(jù)。但政策并不具有法律特定的規(guī)范性、強制性和國家意志性，應(yīng)該盡可能地制定完善的法律法規(guī)體系，而不是多變的政策性文件。只有及時地不斷完善職業(yè)教育的法律法規(guī)體系，才能推動職業(yè)教育自身發(fā)展和滿足改革的客觀需求。完善地方法規(guī)，落實條款，才能真正起到推動職業(yè)教育的作用。2009年，全國首部職教校企合作地方性法規(guī)《寧波市職業(yè)教育校企合作促進條例》（以下簡稱《促進條例》）出臺。在《促進條例》的推動下，截至2011年年底，寧波各職業(yè)院校與1000多家企業(yè)建立了合作關(guān)系?！靶Ｆ蠛献髟诼窂?、方式、內(nèi)容都不斷創(chuàng)新，原來合作培養(yǎng)為主，合作育人，現(xiàn)在已經(jīng)變成合作就業(yè)、合作創(chuàng)業(yè)，校企合作形式也多種多樣?！标愇妮x說，寧波市把校企合作作為破解職業(yè)教育發(fā)展難題的突破口。經(jīng)過努力，現(xiàn)已初步建立政府引導(dǎo)、院校主動、行業(yè)中介、企業(yè)參與的“四位一體”校企合作發(fā)展機制，為寧波職業(yè)教育繼續(xù)在高位發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2011年，寧波政府推出了《寧波市職業(yè)教育校企合作促進條例》實施辦法，于2012年2月1日起正式施行，寧波校企合作進入立法深水區(qū)。寧波職業(yè)教育校企合作也實現(xiàn)了五大轉(zhuǎn)變：一是由學(xué)校主動轉(zhuǎn)變?yōu)樾Ｆ蠡?；二是由校企雙方合作轉(zhuǎn)變?yōu)檎块T、學(xué)校、行業(yè)組織、企業(yè)等多方協(xié)同；三是由“求企業(yè)合作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀槠髽I(yè)服務(wù)”；四是由學(xué)?！瓣P(guān)門辦學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤伴_放辦學(xué)”；五是由松散型合作轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密型聯(lián)盟，構(gòu)建起服務(wù)型職業(yè)教育體系。像寧波這樣推動職業(yè)教育發(fā)展的法規(guī)建設(shè)經(jīng)驗，應(yīng)該得到全面推廣。
3.2修改稅收政策
目前，國家未有關(guān)于企業(yè)參與職業(yè)教育在稅收方面的法律性文件。但財政部、國家稅務(wù)總局了《關(guān)于企業(yè)支付學(xué)生實習(xí)報酬有關(guān)所得稅政策問題的通知》（財稅[2006]107號），國家稅務(wù)總局制定了《企業(yè)支付實習(xí)生報酬稅前扣除管理辦法的通知》（國稅發(fā)[2007]42號）這兩個政策性文件，對具體稅務(wù)優(yōu)惠政策和操作辦法都作出了明確的規(guī)定。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)企業(yè)一般都沒有實施，規(guī)定的優(yōu)惠政策并沒有引起企業(yè)的重視，甚至一些企業(yè)根本就不太清楚有這樣的優(yōu)惠政策，發(fā)揮的作用比較有限。稅務(wù)部門、學(xué)校、企業(yè)都要廣泛宣傳和落實這些優(yōu)惠政策；國家還要在調(diào)查的基礎(chǔ)上，盡快修改稅收政策，提高企業(yè)持續(xù)參與畢業(yè)實習(xí)人才培養(yǎng)的積極性。
3.3完善實習(xí)合同內(nèi)容
高職院校實施畢業(yè)實習(xí)的人才培養(yǎng)模式必須要建立在學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生及家長三方確認的聯(lián)合培養(yǎng)合同的基礎(chǔ)之上，盡量保證實習(xí)崗位與學(xué)習(xí)專業(yè)的相對一致性，實現(xiàn)工學(xué)有機結(jié)合、相互促進，避免工學(xué)脫節(jié)；要保證學(xué)生的實習(xí)工作不違反國家《勞動法》；要明確各方的權(quán)利和義務(wù)，確保三方認真參與人才培養(yǎng)工作，讓三方共同找到一個真正合作的利益切合點。只有這樣才能推動畢業(yè)實習(xí)人才培養(yǎng)模式的持續(xù)發(fā)展。在國家職業(yè)教育法律法規(guī)尚未完善的情況下，先在實習(xí)合同上尋找比較可靠的保障性制度，以便為畢業(yè)實習(xí)人才培養(yǎng)模式的健康持續(xù)發(fā)展提供堅實基礎(chǔ)。
3.4完善高校畢業(yè)實習(xí)管理制度
人民幣升值對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展有利有弊，總體來說，人民幣年3%左右的小幅升值對中國外經(jīng)貿(mào)整體發(fā)展的影響并不大，近兩年的進出口增長形勢已經(jīng)證明了這一點。
1.人民幣升值對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的正面效應(yīng)
第一，有利于出口結(jié)構(gòu)的改善，激勵企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。人民幣升值將激勵出口企業(yè)更多地依靠技術(shù)進步和提高附加價值，而不是低價競銷占領(lǐng)市場。一些只靠低成本競爭，技術(shù)含量低，高污染、高耗能的企業(yè)，可能因為人民幣升值被擠出市場。
第二，有利于推動中西部地區(qū)經(jīng)濟增長。沿海地區(qū)投資成本升高以后，一些跨國公司為了降低成本，有相當一部分可能會轉(zhuǎn)向內(nèi)陸城市和地區(qū)發(fā)展。內(nèi)陸地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和投資環(huán)境近年來已經(jīng)有了顯著改善，完全可以承接這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。而這又必將促進中西部地區(qū)就業(yè)和經(jīng)濟增長。
第三，有利于擴大國內(nèi)的消費需求。人民幣升值可以使以人民幣表示的我國稀缺的進口技術(shù)、設(shè)備、資本品及中間產(chǎn)品價格下降。在鋼鐵、石油等價格上漲10%的情況下，如果人民幣升值10%就可以抵消這個上漲。消費者的實際財富和購買力因進口品價格下降而擴大。
第四，有利于加大中國企業(yè)海外投資的步伐。人民幣升值意味著中國企業(yè)到海外投資的成本下降，這使得他們能以較低的成本“走出去”，充分利用全球資源，降低生產(chǎn)和交易成本，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，建立全球性的生產(chǎn)、營銷網(wǎng)絡(luò)。這有利于造就出中國真正具有國際競爭力的跨國公司。長虹、海爾近年來紛紛加大了在海外建廠的速度，其中一個重要的考慮因素就是人民幣匯率問題。
第五，有利于緩解貿(mào)易摩擦壓力。低價競銷和出口受到抑制，放慢出口，增加進口，有利于減弱我國貿(mào)易順差不斷擴大勢頭，減少一些貿(mào)易伙伴對我進行保護主義貿(mào)易攻擊的借口，創(chuàng)造和保持更加平穩(wěn)的貿(mào)易環(huán)境。
2.人民幣升值對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的負面效應(yīng)
第一，削弱中國出口產(chǎn)品的國際競爭力，導(dǎo)致中國出口減少及相當一些勞動密集型出口生產(chǎn)企業(yè)陷入困境，嚴重影響我國的就業(yè)及經(jīng)濟增長，并進而會對全球經(jīng)濟產(chǎn)生不利影響。
第二，人民幣升值將使外商在中國進行直接投資的成本上升，在周邊地區(qū)存在著引資競爭的形勢下，這很可能導(dǎo)致我國引進、利用外商直接投資的減少，也會影響到國內(nèi)的就業(yè)和經(jīng)濟增長。
第三，人民幣升值如果大幅升值，有可能斷送某些領(lǐng)域的工業(yè)化，造成大量資金不合理外流，重蹈日元升值的覆轍。
第四，匯率波動幅度過大會造成不穩(wěn)定的預(yù)期，影響投資者信心，增加企業(yè)經(jīng)營成本。
二、人民幣升值對進出口企業(yè)的影響
人民幣升值對不同進口行業(yè)的影響程度是不同的。我國進口依存度較高的行業(yè)主要有石油及天然氣開采業(yè)、造紙、鋼鐵石化、航空、交通、電力設(shè)備等，人民幣升值將使大宗交易的進口成本降低，進而改善相關(guān)行業(yè)的盈利狀況，這對我國經(jīng)濟建設(shè)是一個重大利好。人民幣升值會降低進口商品的價格，因而將對進口替代性行業(yè)和國內(nèi)同類產(chǎn)品帶來沖擊，尤其是那些在質(zhì)量、品牌、技術(shù)含量等方面與世界先進水平還有距離的產(chǎn)品，將影響其市場價格和市場份額，導(dǎo)致其盈利狀況惡化。此類行業(yè)主要包括交通運輸設(shè)備制造業(yè)、電子及通訊設(shè)備制造業(yè)等。由于人民幣升值，老百姓能用同樣的錢購買更多的東西和服務(wù)，使老百姓分享更便宜的出國旅行和進口車、珠寶、手表、電子產(chǎn)品等高檔消費品，這對上述高檔消費品的進口將產(chǎn)生積極的影響。同時，對國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)商來說，是一個利空。對于那些使用了國外貸款來進行技術(shù)改造的企業(yè)如航空公司來說，人民幣升值后債務(wù)由以外幣計價折算成以人民幣計價后將有所下降，能在一定程度上減少外債還本付息的壓力。
人民幣升值對出口導(dǎo)向型行業(yè)最直接的影響就是出口價格的相對提高，意味著中國產(chǎn)品在國外價格競爭力的下降，而價格優(yōu)勢正是中國制造的真正生命力。另外，出口企業(yè)還會遭受出口收入轉(zhuǎn)化成人民幣時的匯兌損失，以及由于出口量減少造成的損失。而且，人民幣升值會導(dǎo)致人工費用等生產(chǎn)成本增長故對出口貿(mào)易依存度大的行業(yè)的短期沖擊將難以避免，尤其將嚴重影響那些以低價格取勝、科技含量較低的產(chǎn)品出口。由于出口價格彈性的不同，人民幣升值對不同行業(yè)出口所帶來的不利影響也有差異。我國的出口型行業(yè)主要有紡織服裝，化工，電子機械制造等行業(yè)。中國紡織服裝業(yè)出口依存度50%左右，且附加值低，主要以價格為競爭手段，出口價格彈性較低，降價空間很小。因此，人民幣升值后，將大大削弱我國紡織服裝產(chǎn)品在國際市場的價格競爭力。據(jù)測算，人民幣每升值1%，棉紡織、毛紡織、服裝行業(yè)的利潤率將下降3.19%、2.27%和6.18%。如果人民幣升值3%，可能會抹平國內(nèi)紡織服裝業(yè)的平均利潤水平。中國家電產(chǎn)品以低成本而在國際市場獲得相對比較優(yōu)勢，出口已經(jīng)成為拉動家電行業(yè)增長的重要力量，故出口增長形勢對家電行業(yè)的整體增長具有重要意義。人民幣升值2%將造成家電出口中8%左右的利潤損失，影響家電工業(yè)總產(chǎn)值增速下降3個百分點。人民幣升值2%，通信設(shè)備、計算機及其他電子設(shè)備制造業(yè)出口損失將超過20億美元，工業(yè)總產(chǎn)值增速因此下降2個百分點左右。對其他行業(yè)也都有不同程度的影響。
但事實上，根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2005年我國出口額占世界出口額的7.3%，位于世界第三位，也是自改革開放以來我國外貿(mào)的最高排名；即使是在升值影響最大的紡織品、服裝的出口上，2006年1-7月出口額為778.04億美元，同比上漲23.92%。2006年8月海關(guān)統(tǒng)計中國對美貿(mào)易順差為188億美元，全年為1019億美元。而當時的人民幣對美元的匯率中間價漲幅已經(jīng)達到3.8%。這一數(shù)據(jù)說明，從人民幣升值以來我國外貿(mào)出口并沒有出現(xiàn)疲軟。
三、應(yīng)對人民幣升值影響的政策和措施
政府與企業(yè)應(yīng)共同配合，綜合運用多種手段，促進對外貿(mào)易的增長和企業(yè)效益的提升。
政府要綜合運用各種經(jīng)濟杠桿，調(diào)節(jié)各項對外貿(mào)易，在WTO規(guī)則準許的范圍內(nèi)輔之以多種經(jīng)濟政策。如運用計劃、稅收、價格、財政、信貸、利率等各種經(jīng)濟杠桿，通過經(jīng)濟、法律、行政各種手段優(yōu)化進出口商品結(jié)構(gòu)。例如，通過關(guān)稅政策、配額政策，使應(yīng)該受促進的產(chǎn)品出口得到更多的保護和鼓勵，而應(yīng)該抑制的產(chǎn)品(非必需品)的進口受到更嚴格的管理和限制。利用WTO相關(guān)政策，在WTO協(xié)議允許的范圍內(nèi)給予相關(guān)的產(chǎn)品出口補貼或者提高出口退稅額以提高這些產(chǎn)品的國際競爭力，以彌補人民幣升值所致的外貿(mào)行業(yè)收入的減少。從而達到既優(yōu)化產(chǎn)品進出口結(jié)構(gòu)，改善貿(mào)易收支，又達到減少匯率變動帶來的通貨膨脹效應(yīng)的目的。
外貿(mào)企業(yè)應(yīng)深入研究、積極調(diào)整，采取有效措施，化解升值壓力，保持良好的發(fā)展態(tài)勢。
1.外貿(mào)企業(yè)要重視人民幣升值問題，加強匯率機制研究。企業(yè)要把應(yīng)對人民幣匯率機制改革作為經(jīng)營管理的一項關(guān)鍵舉措擺上重要的議事日程，尤其要關(guān)注近期人民幣兌美元、歐元、日元等主要幣種的匯價變動情況，深入研究人民幣升值對本企業(yè)出口產(chǎn)品的影響程度，努力增強應(yīng)對工作的針對性和有效性。
第一，出口企業(yè)要樹立正確的防范匯率風(fēng)險的理念，以保值而非投機的心態(tài)對待匯率風(fēng)險管理，并樹立風(fēng)險管理的成本意識。
第二，出口企業(yè)要樹立市場風(fēng)險意識，培養(yǎng)財務(wù)人員對市場風(fēng)險的敏感度和把握能力。財務(wù)人員必須明白每筆業(yè)務(wù)面臨什么樣的風(fēng)險，應(yīng)該找誰去幫忙解決這個問題。
第三，出口企業(yè)應(yīng)該將風(fēng)險成本打入業(yè)務(wù)預(yù)算，如出口談判時使用遠期匯率而非即期匯率核算成本。
第四，出口企業(yè)應(yīng)加強與銀行的合作，依托銀行專業(yè)的財務(wù)顧問和理財顧問來化解和規(guī)避市場風(fēng)險，因為企業(yè)的核心應(yīng)該是發(fā)展業(yè)務(wù)，而不是匯率走勢分析，應(yīng)善用銀行的服務(wù)和產(chǎn)品。
2.優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)業(yè)升級。優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是應(yīng)對人民幣匯率機制改革的根本之策。在人民幣升值、出口價格優(yōu)勢弱化的背景下，出口企業(yè)特別是生產(chǎn)型出口企業(yè)要加大技改投入，加快產(chǎn)品升級換代，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，減少價低利薄的低檔次產(chǎn)品出口，擴大質(zhì)量效益好和自有品牌的產(chǎn)品出口，提高出口產(chǎn)品綜合競爭力。
3.走差異化品牌化之路。我國很多企業(yè)缺乏長遠品牌規(guī)劃。在世界經(jīng)濟全球化的今天，中國企業(yè)面臨的是與世界品牌競爭的市場。企業(yè)要盡快提高出口產(chǎn)品檔次，提升產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵和設(shè)計能力，創(chuàng)建出口產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，走高端名牌之路。只有這樣才能避免國外頻繁以反傾銷、特保等措施來給中國企業(yè)施壓。從長遠來看，中國制造業(yè)只有提高自有品牌和高附加值產(chǎn)品的比例，這樣即使人民幣升值到100元兌6美元，企業(yè)的競爭力將依然存在，就像目前的三星、索尼一樣。
4.積極開拓海外市場。鞏固歐盟、美國、日本以及中國香港等傳統(tǒng)市場的同時，著力開拓南美、東南亞、南亞、中東、非洲、東歐、俄羅斯等新興出口市場，防范單一市場的不穩(wěn)定風(fēng)險。中東、歐洲地區(qū)的消費者消費能力強，對價格不是很敏感，企業(yè)應(yīng)積極向這些地區(qū)推出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品。同時要根據(jù)各個國家和地區(qū)的金融政策規(guī)定，盡量選擇多幣種進行結(jié)算，規(guī)避單一貨幣的升貶值風(fēng)險。
5.大力發(fā)展加工貿(mào)易。加工貿(mào)易是進出口相結(jié)合的業(yè)務(wù)，進口一般占到出口的30%～70%，進口用匯可相應(yīng)抵消出口收匯的人民幣之損失，并且人民幣升值以后，部分產(chǎn)品的料件進口價格已低于國內(nèi)市場價格。因此，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)努力把握機遇，充分發(fā)揮承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的地緣優(yōu)勢以及勞動力成本優(yōu)勢，生產(chǎn)型企業(yè)通過加大料件進口，外貿(mào)公司通過委托加工的方式大力發(fā)展加工貿(mào)易，擴大進出口規(guī)模。
6.加強成本和費用管理。外貿(mào)企業(yè)要切實加強采購、生產(chǎn)、銷售、儲存、資金運籌等各個環(huán)節(jié)的成本和費用管理，充分挖掘內(nèi)部潛力，降低成本和費用開支，做好“節(jié)流”，間接擴大產(chǎn)品利潤空間，增強出口產(chǎn)品的價格競爭力。
7.加快出口變現(xiàn)，減少應(yīng)收賬款占用。外貿(mào)企業(yè)出口成交后，要加速單據(jù)流轉(zhuǎn)，爭取在第一時間內(nèi)回籠有關(guān)出口單據(jù)，積極采取票據(jù)押匯、保理等方式，使在手票據(jù)及時結(jié)匯變現(xiàn)，力爭出口額的一半以上運用這種方式實現(xiàn)貨款變現(xiàn)。企業(yè)要多開展出口回收快的業(yè)務(wù)，適當控制出口回收期限長的業(yè)務(wù)，同時，要加大應(yīng)收外匯賬款催收力度，縮短結(jié)匯期限，盡快回籠貨款，減少在途資金占用。
8.增加外匯負債，平衡外匯收支。外貿(mào)企業(yè)要通過申請外匯貸款，將人民幣貸款置換為外匯貸款，延緩進口付匯等方式，適當增加外匯負債，抵消外匯資產(chǎn)的貶值風(fēng)險。要充分利用現(xiàn)匯賬戶，銜接好出口收匯和進口付匯，減少結(jié)售匯之間的手續(xù)費支出。
9.利用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險。目前國內(nèi)企業(yè)可以使用的匯率避險工具主要有人民幣遠期外匯交易、外匯期貨交易、遠期外匯買賣、外匯期權(quán)、掉期交易、出口押匯、福費廷及結(jié)構(gòu)性存款等。企業(yè)應(yīng)充分了解這些業(yè)務(wù)的功能.根據(jù)自身的風(fēng)險承受能力與期望回報率對各種產(chǎn)品進行選擇，注意選擇合適的交易時機，通過外匯投資實現(xiàn)保值增值。
10.采取更有利的結(jié)算方式和幣種
(1)出口業(yè)務(wù)盡量采用即期結(jié)算方式，如即期L/C或D/P，如果采用T/T方式結(jié)算的，應(yīng)盡量提高預(yù)收款比例。而進口業(yè)務(wù)應(yīng)盡量采用遠期結(jié)算方式。
(2)逐步改變目前出口貿(mào)易中以美元為主要結(jié)算幣種，靈活選擇其他非美元硬通貨幣種進行結(jié)算；而對于進口貿(mào)易，繼續(xù)選擇美元為結(jié)算幣種，不失為比較明智的選擇。
11.通過提高出口報價、壓低采購價格向客戶或供貨商轉(zhuǎn)嫁或共同分擔(dān)匯兌損失風(fēng)險。
(1)對于自營出口業(yè)務(wù)，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)新的匯率調(diào)整出口報價，盡快加強與外商溝通，并做好與供貨商的溝通，訂立新的協(xié)議，在商業(yè)合同中，要考慮人民幣升值的趨勢。
(2)對于出口業(yè)務(wù)，改變按固定換匯成本結(jié)算的方式，應(yīng)與委托方簽訂新的出口協(xié)議，明確按固定費率收取費，從而規(guī)避匯率風(fēng)險。
12.政策上支持進口。在防范進口風(fēng)險的前提下，大力開展進口業(yè)務(wù)，對沖人民幣升值對出口業(yè)務(wù)的不利影響。對于委托進口業(yè)務(wù)，在合約中，應(yīng)明確按實際支付國外供貨商貨款的付款日的匯率與委托方結(jié)算，這樣除了可獲得費收益外，由于人民幣升值，還可以獲得因進口押匯而“推遲付匯”產(chǎn)生的匯兌收益。
13.綜合運籌外匯現(xiàn)匯賬戶。銜接好出口收匯和進口用匯，減少外匯資金占用，減少匯差損失和手續(xù)費開支。
另外還可運用和保險公司簽定匯率風(fēng)險保險合同等方法。面對人民幣升值的新形勢，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際情況，有選擇地組合運用以上策略，避免匯率波動帶來的風(fēng)險。
人民幣升值后，我國宏觀經(jīng)濟和外貿(mào)企業(yè)發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)并存，政府部門需加強宏觀調(diào)控，為外貿(mào)企業(yè)發(fā)展營造良好的發(fā)展環(huán)境。外貿(mào)企業(yè)則應(yīng)主動面對挑戰(zhàn)，根據(jù)自身不同情況，從不同角度主動及時進行調(diào)整，把握機遇，提高綜合競爭能力，在當前人民幣匯率升值以及進一步持續(xù)升值的預(yù)期下，穩(wěn)步發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的最大效益。
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