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緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇合作營銷論文，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
與企業(yè)不同，高校所面對的目標市場有兩個:生源市場和就業(yè)市場。生源市場的主要顧客群是高中畢業(yè)生及其家長，提供的產(chǎn)品是專業(yè)技能的培養(yǎng)及相關(guān)學歷;對于就業(yè)市場的目標顧客是招聘企業(yè)和繼續(xù)升學的高校，提供的產(chǎn)品就是本校的畢業(yè)生。顯然，高職院校連接著兩個市場，要依據(jù)兩個市場的需求設(shè)置相關(guān)的營銷組合，即產(chǎn)品、價格、促銷方式和分銷渠道。從而完成吸引生源———培養(yǎng)學生———輸送人才到目標市場(企業(yè)或高校)的過程。
1．1生源目標市場的選擇
合作辦學的高職院校面對的生源市場與普通本科院校及高職院校具有一定的區(qū)別，其主要的目標顧客群應鎖定本科線以下的高中生，但由于合作院校的學費較一般高職要高出很多，因此會流失一部分家庭經(jīng)濟條件一般的考生，也形成了該類院校的一個與生俱來的競爭劣勢。對于剩下的目標生源，還要以地理位置、消費者意愿、高中類型等變量將市場進行細分。合作辦學高職院校主要的目標市場是:(1)本科分數(shù)線以下、家庭收入良好、省內(nèi)普通或私立高中、目的是希望盡快就業(yè)或出國深造的考生;(2)本科分數(shù)線以下、家庭收入良好、省外的普通或私立高中、目的是希望盡快就業(yè)或繼續(xù)升學出國深造的考生;(3)本科分數(shù)線以下、家庭收入良好、省外高中畢業(yè)生、希望借助求學機會留在本省的考生;(4)三類本科分數(shù)上下、希望通過就讀合作高職院校直通國外大學的考生。
1．2就業(yè)目標市場的選擇
合作辦學高職院校應根據(jù)所處的地理位置、當?shù)仄髽I(yè)對技能型人才的需求標準以及本校學生優(yōu)勢等變量條件，對就業(yè)市場進行細分，找出符合學校服務(wù)條件的目標市場或目標企業(yè)，進行有力的推薦宣傳，進而利用訂單培養(yǎng)、校企合作等方式與目標企業(yè)建立合作關(guān)系，從而建立穩(wěn)定的就業(yè)市場基礎(chǔ)，保障畢業(yè)生順利就業(yè)。另外，對于繼續(xù)求學的學生，合作辦學高職院校應利用其優(yōu)勢與海外的合作院校或關(guān)系院校簽訂聯(lián)合培養(yǎng)或優(yōu)先錄取協(xié)議，保障學生在升學尤其是海外升學這一方面的目標更加明確且具有更大的優(yōu)勢。
2合作辦學高職院校優(yōu)劣勢分析
所謂SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn))最初常應用于企業(yè)管理中，是一種對內(nèi)部條件和外界影響因素進行綜合整理、分析、判斷的有效工具，進而為管理者在制定企業(yè)發(fā)展策略及設(shè)計營銷組合時提供科學的依據(jù)。隨著大量民辦、中外合作以及傳統(tǒng)高校進入市場搶占生源，競爭激烈，高校已逐漸認識到運用市場學理念經(jīng)營學校的重要意義，而客觀的自我評估、專業(yè)的外部環(huán)境分析、準確的市場定位是設(shè)計出市場營銷組合的必要條件，也是取得競爭優(yōu)勢、開拓出符合學校發(fā)展道路的重要前提。但與企業(yè)單純地對具體產(chǎn)品進行定位不同，高校不僅要對整體學院進行總體評估定位，還要為各個分院甚至各系部專業(yè)學科部署定位計劃，進一步提升了高校市場定位的復雜性。對合作辦學的高職院校教學環(huán)境的威脅主要指在所處領(lǐng)域中不利的因素和障礙，如果不采取及時、正確的行動，會導致辦學機構(gòu)發(fā)展停滯甚至失敗退出市場。例如，公眾對高職院校的偏見;政府對其不重視的態(tài)度;獲取的財政及政策上的支持相比本科院校越來越少等。而合作辦學高職院校所遇到的機遇則是指在教學領(lǐng)域中給予此類院校機會，從而促進其競爭優(yōu)勢不斷地發(fā)揚光大。例如，政府給予民辦及合作辦學高職院校的政策支持;產(chǎn)業(yè)升級、全球化的趨勢提升了企業(yè)對高素質(zhì)技能型人才的需求，從而促使高校向職業(yè)化、國際化教育轉(zhuǎn)型，合作辦學高職院校的辦學理念恰恰吻合了這一發(fā)展趨勢;合作辦學高職院校一般選擇在地理優(yōu)美、經(jīng)濟發(fā)達或飛速發(fā)展的地區(qū)，可利用這一優(yōu)勢吸引更多的海外學子等。綜上分析出自身與外界賦予的條件后，可按影響因素的重要性排序，影響大、直接、主要的因素排在前面，而間接、次要的因素則可以排在后面或忽略不計，從而完成對自身的定位評估工作。
3合作辦學高職院校營銷組合的設(shè)計
與企業(yè)營銷組合4ps(產(chǎn)品、定價、促銷、分銷)不同，對于高校主要生源市場來說，通常設(shè)計的營銷組合變量包括七個要素:課程、費用、分銷渠道、促銷推廣、教學過程、硬件設(shè)施和人力資源。下面主要分析前四個組成部分。
3．1課程策略
對于合作辦學高職院校的課程設(shè)計要滿足以下要求。首先，要體現(xiàn)高職院校職業(yè)教育及快速就業(yè)的特點;其次，要體現(xiàn)合作辦學與普通高職院校的差別，即引入國際化先進教學課程體系;最后，在滿足實踐技能的同時，課程設(shè)計還要考慮理論知識的培養(yǎng)，從而為繼續(xù)升學及更好地培養(yǎng)學生的動手操作能力打下堅實的基礎(chǔ)。為了滿足上述標準的要求，合作辦學高職院校在設(shè)計課程時，應充分利用學校資源，建立長期良好的校企合作關(guān)系，根據(jù)企業(yè)對實習生的需求，制定滿足市場的人才培養(yǎng)方案及相關(guān)課程體系，確保學生在校期間學習的效率和實用性。此外，利用合作辦學的優(yōu)質(zhì)資源，打造國際化的精品課程，使學生在學習知識的同時也享受到合作辦學的教學特色。課程應滿足包括職業(yè)證書的考取、自學考試、獲取學位等需求。要做到中西結(jié)合，在營造國際化教學、吸收國外先進經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，參照我國的實際情況，增強本校學生在同齡人中的競爭力，以滿足就業(yè)和升學兩個目標市場的需求。
3．2學費定價策略
合作辦學的學費一般會高出普通高職院校的一倍以上。該類院校的學生一般是來自收入良好或較高的家庭，但學校在制定相關(guān)學費價格時，也應體現(xiàn)靈活性和優(yōu)惠性，從而增加錄取普通家庭學生的機會以及堅定目標客戶群報考的信心。除了使用通常的差別定價即根據(jù)各個專業(yè)不同情況制定不同的收費標準外，還可以考慮使用多樣的優(yōu)惠政策進一步吸引學生，例如:(1)報考獎勵。對于在高考志愿中填報第一志愿或高分考生，給予學費的優(yōu)惠或獎學金;(2)介紹費用或信息費用。對于介紹同學、朋友或親戚報考本校并成功錄取的個人給予一定金額的獎勵;(3)一次費優(yōu)惠。學?？梢?guī)定學生如果將三年的學費或兩年一次齊會有不同程度的折扣。此外，學校還可以借助國家助學貸款、勤工儉學等項目吸引學習優(yōu)秀但家庭條件一般的考生，以提高學校的生源素質(zhì)。總之，合作辦學的高職院校要在遵守國家政策法規(guī)的基礎(chǔ)上，以自身學校定位為原則，形成比較完善的收費體系及定價策略。
3．3促銷策略
與普通產(chǎn)品促銷不同，高等院校進行的促銷活動要面對兩個目標市場:生源市場和就業(yè)市場。針對不同的目標市場采取的促銷手段也要所有區(qū)別。對于生源市場，合作辦學高職院校應更多地借助公共活動，如舉辦校慶、贊助公益事業(yè)、參加比賽或研討會等，來提高本校的社會知名度及影響力，提升學校在學生及家長心目中的形象，爭取更多的生源。對于就業(yè)市場，學校應注重本校畢業(yè)生實踐能力的培養(yǎng)和推銷，通過與更多的企業(yè)建立校企合作關(guān)系，讓學生在校期間能夠去企業(yè)進行免費或低薪的實習，使學生在校學習的同時也積累了“工作經(jīng)驗”，進而保證畢業(yè)生被企業(yè)錄取的成功率。此外，學校還要對在校學生尤其是準畢業(yè)生開設(shè)職業(yè)規(guī)劃、商務(wù)禮儀等課程，增強學生對未來職業(yè)的認識及行為規(guī)范。
3．4教學過程方法策略
合作辦學高職院校在傳授知識的方法與方式上可以引薦國外的先進教學理念，打破傳統(tǒng)課堂上“老師講、學生聽”的刻板印象，采用更加靈活、生動的教學方法吸引學生主動學習，如以小組討論的形式，給學生在課堂上自己討論、思考、發(fā)言的時間。另外，學校也可以采用“導師制”的培養(yǎng)方式，即每位教師負責幾個學生，從入校開始一直到畢業(yè)，實施“一帶到底”的政策，不光在學業(yè)上督促其學習，在生活上也可以成為他們的思想領(lǐng)路人，引導學生充實、愉快地完成學業(yè)。
4結(jié)語
第一種間接關(guān)系型。廠家與4S店沒有直接發(fā)生合作關(guān)系，廠家不對4S店負責，4S店也不會來找廠家，彼此之間無任何形式的往來。他們之間的合作關(guān)系是通過產(chǎn)品來產(chǎn)生的，由與廠家直接合作的商、批發(fā)商來與4S店打交道。因為不少商除了維護已有的后市場終端外，為了應對本地商同行的競爭，開拓4S店渠道也非常上心。有不少商成立了專門的4S店營銷與服務(wù)團隊，專攻本區(qū)域4S店，為產(chǎn)品能進入4S店的用品銷售體系不斷努力。有些商在4S店的產(chǎn)品銷售日益上規(guī)模后，甚至逐漸減少對后市場渠道的供貨，全力經(jīng)營4S店，以便減少不同渠道之間的市場盲目競爭。
在這種關(guān)系下，操心最少的是廠家，因為他們不直接與4S店接觸，不需要提供任何形式的服務(wù)。產(chǎn)品是通過商來提供的，其它服務(wù)也是商提供的，可能廠家要做的是給商一定的專項優(yōu)惠與支持。這種關(guān)系下，一方面廠家無法掌控4S店渠道資源，另一方面依靠商來營銷4S店局限性很大，他們在人力、物力上不足，無法像廠家哪樣全面覆蓋。
第二種被動關(guān)系型。廠家與4S店主動合作，廠家給4S店直接供貨，售后服務(wù)、技術(shù)支持與產(chǎn)品推廣都由廠家負責。這種合作都是由廠家的業(yè)務(wù)員主動聯(lián)系4S店，如4S店負責零部件或精品采購的主管人員，要求進行產(chǎn)品的銷售合作，如果條件合適，4S店都會允許產(chǎn)品進駐銷售。廠家給4S店提供一個相對合理的批發(fā)價格，并且會有像商所給予的哪些支持，甚至更多一些。目前不少廠家都成立針對4S店的營銷部門，專門的業(yè)務(wù)人員來面向4S店進行產(chǎn)品推廣。還有些廠家為了區(qū)隔不同的產(chǎn)品線，注冊了單獨的牌子專供4S店來銷售，避免與現(xiàn)有品牌發(fā)生沖突。
在這種關(guān)系下，廠家與4S店直接發(fā)生聯(lián)系，進行各種合作。產(chǎn)品由廠家直供，技術(shù)支持、售后服務(wù)以及營銷人員由廠家搞定，4S店提供商品陳列場地并協(xié)助銷售，4S店基本不用承擔市場風險，但是獲得了利潤的大頭。在這種模式下，廠家基本處于弱勢，關(guān)系處理上較為被動。4S店握有話語權(quán)，廠家往往謹小慎微，因為稍有不慎就可能面臨產(chǎn)品被撤出的風險。前兩種關(guān)系下，不管是商還是廠家，營銷4S店都是靠主動去推銷，本質(zhì)上是比較被動的方式，與4S店的合作關(guān)系處于非正常狀態(tài)，長遠來看對商和廠家都不利。
這就說到第三種關(guān)系，主動合作型。并非是要推銷、拉攏4S店，而是要以對等地位邀請4S店來主動與廠家合作，發(fā)展一種新型的汽車用品廠家與4S店的長遠合作關(guān)系。那么如何發(fā)展這種關(guān)系呢？
其一、主動參加4S店集團的招標會。隨著4S店運作汽車用品的熱情日益高漲，由他們正式組織的產(chǎn)品招標會不斷增多，這是用品廠家進入4S店體系的大好機會。4S店在進行招標會時，先期一定會對外相應的需求信息，廠家可以按照信息來組織產(chǎn)品與進店策略，以準備獲得4S店集團的采購訂單。如果一旦中標，4S店將與廠家簽訂供求合同，以此來規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)。盡管對于廠家進入設(shè)置的門檻較高，條件苛刻，但是只要進入到這個體系，關(guān)系是有合同保障的，4S店不敢隨意撕毀合同，廠家大可放心。
其二、面向4S店的聯(lián)合訂貨會。由部分有實力的廠家聯(lián)合起來舉辦面向4S店的訂貨會，就像廠家針對后市場渠道的訂貨會一樣。之所以要聯(lián)合，因為單個廠家花費成本高，產(chǎn)品不夠豐富，對4S店的吸引力不夠，部分廠家聯(lián)合，做專用機、電子、膜、養(yǎng)護、精品、裝飾等等不同類型的廠家共同合作，召開專場4S店訂貨會，費用根據(jù)各自訂貨比例分擔，這樣組織的訂貨會規(guī)模大、氣勢足，使4S店更有信心、也樂意參加。邀請的4S店包括單店和集團，邀請人員包括4S店總負責人、精品采購人員、銷售人員等。對訂貨環(huán)節(jié)，除了慣例的新產(chǎn)品推介外，還可以召開些營銷研討會等活躍現(xiàn)場氣氛。為了鼓勵訂貨，可以參照后市場訂貨會的做法，搞返利、贈品與銷售獎勵。總之為了增加對4S店的吸引力，各種有用的辦法都能拿來嘗試。如果一場訂貨會效果好，可以趁熱打鐵分區(qū)域多開幾場，擴大戰(zhàn)果，提升影響力。
[摘要]本文以西安和桂林為例，通過問卷調(diào)查，分析總結(jié)出了洲際背包客旅華空間流動模式。從國際視角研究發(fā)現(xiàn)游客選擇目的國的3種情況。從國際、國內(nèi)視角研究發(fā)現(xiàn)洲際背包客旅華路線規(guī)律。研究結(jié)論對旅游產(chǎn)品開發(fā)與營銷有指導意義，彰顯了旅游產(chǎn)品開發(fā)與營銷中國際合作、國內(nèi)合作的重要性。世界遺產(chǎn)級旅游產(chǎn)品對洲際背包客的強大吸引力不容忽視。
[關(guān)鍵詞]洲際背包客；入境前后旅游空間流；國內(nèi)旅游空間流；捆綁國
1引言
國際上對背包旅游的關(guān)注約有40年的歷史。在其界定上，皮爾斯(Pearee)和墨菲(Murphy)根據(jù)其旅游行為特征對其定義。烏利雷(Uriely)認為背包旅游是一種旅游形式(form)?？贫?cohen)認為20世紀60年代的背包客逃避主要旅游區(qū)，追求融入接待國文化。在背包旅游的經(jīng)濟意義上，費爾斯與荷恩(Firth&Hing)探討了背包客的行為對旅游可持續(xù)發(fā)展的影響。特納與艾施(Turner&Ash)討論了背包旅游對基礎(chǔ)設(shè)施、旅游目的地建設(shè)的推動作用。斯科文思(scheyvens)探討了背包旅游與欠發(fā)達國家經(jīng)濟與環(huán)境發(fā)展的關(guān)聯(lián)。漢普頓(Hampton)分析了背包旅游者對發(fā)展目的地經(jīng)濟的意義。在旅游行為研究上，皮爾斯與宋(Pearce&Son)對比了澳大利亞背包客與國際學生的旅游行為，凱恩與金(Kain&King)探討了背包客對澳旅游產(chǎn)品的選擇。在旅游線路上，萊利(Riley)討論了背包客旅游對旅游線路開發(fā)的推動作用。威斯伯恩(Washburn)探討了背包客對線路的線性尋找問題(BLSP)，并提出以動態(tài)程序解決問題的方法。此外，學者們對背包客的人口特征、形象、旅游動機及社會互動等進行了多方位研究。國際上對背包旅游者路徑選擇的研究尚未見到。
國內(nèi)對背包旅游的關(guān)注較晚，近幾年才開始出現(xiàn)相關(guān)文獻。盛蕾介紹了背包旅游的內(nèi)涵、類型及特征。李春穎、黃遠水將國外背包旅游研究的多維視角歸納為三大類，即背包旅游及背包旅游者特征、背包旅游對旅游接待地影響、旅游接待國對背包旅游的態(tài)度。蘇紅霞、馬耀峰分析了旅華背包客出入境口岸的選擇，提出了不同旅游偏好的背包客對相應類型旅游吸引物有先睹為快的傾向。白凱、馬耀峰研究了環(huán)境感知因素對旅華背包客旅游決策的影響，提出旅游目的地感知因素對旅游者決策行為影響高于客源國環(huán)境感知因素。楊建美、朱璇重申背包旅游對貧困地區(qū)的經(jīng)濟貢獻。朱璇通過回顧文獻，討論了背包旅游者的概念、動力學機制及其行為特征，追溯了背包旅游演化的軌跡；認為背包客是中國現(xiàn)實國情下具有先導作用的旅游者，主張優(yōu)先開發(fā)背包旅游市場。
目前尚未出見針對洲際背包游客旅華路徑選擇規(guī)律的研究。旅游路徑的選擇是從地理學角度研究旅游流空間規(guī)律。本項目對洲際背包客來華前、中、后空間移動規(guī)律的研究將空間的范圍擴大到了他國，彰顯了鄰國在旅游線路開發(fā)中不可忽視的意義；洲際背包客在華流動規(guī)律既突出了中國背包旅游熱點城市，又可成為這種目的地城市分類的依據(jù)。
2研究方法
本文從消費者行為學、行為地理學和市場營銷學角度來研究旅華洲際背包客。通過問卷調(diào)查收集一手資料，然后結(jié)合相關(guān)理論、數(shù)據(jù)，對問卷調(diào)查結(jié)果進行定量定性分析。問卷調(diào)查與游客空間流動模式相關(guān)的信息包括背包客的人口特征、之前背包旅游地區(qū)、本次入華前旅游國家、游華后去向、在華旅游線路、旅游方式、費用等。
問卷調(diào)查陸續(xù)在2006年7月至2007年3月間完成。調(diào)查地點選在西安和陽朔。西安是中國最具魅力的歷史文化名城之一，是中國人文旅游資源的杰出代表。桂林的陽朔被譽為“背包客的天堂”，是中國洲際背包游客最為集中的地方，是中國自然旅游資源的杰出代表。調(diào)查地點選在西安和桂林的多個國際青年旅社(InternationalYouthHostel)。問卷中有一項確認旅游者的背包旅游身份。
3旅游空間流結(jié)果與分析
發(fā)放問卷300份，回收有效問卷262份。所調(diào)查的背包客來自22個國家，其中，男134人，女128人。平均年齡28歲。選擇與朋友出游的占31％，伴侶30％，家人20％，其余19％。所調(diào)查的背包客中223人來自歐洲，23人來自美洲，16人來自澳洲(表1)。絕大多數(shù)(94％)游客來自歐美，路途比澳洲更為遙遠，這些游客的旅游線路決策能夠更為典型地反映大尺度國際旅游的空間流動特點。英國游客歷來對文物古跡類旅游產(chǎn)品興趣較大，這一點在所采訪到的英國旅華背包客數(shù)量中得到了體現(xiàn)。
262名洲際背包客中有130名在游覽中國之前(后)還游覽了其他國家(圖1)，其中，入華前(后)游覽最多的國家前5名為泰國(46人)、越南(42人)、蒙古國(38人)、俄羅斯(32人)、澳大利亞(29人)。其他游覽較多的國家還有老撾、新西蘭、印度、柬埔寨、日本、尼泊爾等。洲際背包客人華前游歷最多的國家是蒙古和俄羅斯，而人華后游歷最多的國家為泰國、越南、澳大利亞等9國。這些國家中除了澳大利亞和新西蘭外，其余都是中國的鄰國。澳大利亞和新西蘭位于澳洲，與中國一水之隔，同屬亞太地區(qū)，是航空線路上距離中國最近的洲際國家。這些國家的共同特點是，毗鄰中國或接近中國。這樣的結(jié)果符合最大效益原則。最大效益原則是在中小尺度旅游研究基礎(chǔ)上提出的，同樣適用于洲際大尺度旅游。中國鄰國中只有韓國未能成為旅華游客選擇較多的旅游目的國。
將旅游目的國分為兩大類，即“捆綁類(inclusivedestinations)”和“排斥類(exclusivedestinations)”。捆綁類指背包游客在游歷中國的同時很可能一并選擇出游的國家，俄羅斯、蒙古、泰國、越南、澳大利亞等就屬于這個范疇。捆綁類國家又可以細分為兩類，一種是游客選擇中國在先，’選擇其他國家在后；另一種是游客選擇其他國家在先，選擇中國在后。先選擇的國家稱作“首要捆綁目的國(primaryinclusivedestinations)”，將隨后連帶選擇的國家稱為“附屬捆綁目的國(attachedinclusivedestinations)”。無論是首要捆綁還是附屬捆綁，這些國家最終都成為游客選擇的共同旅游目的國(comniondestinations)。一次旅游目的國相對較多是背包旅游的特點，因此國際線路合作開發(fā)在背包旅游中的地位更顯突出。在接受調(diào)查的背包客中，132名鎖定中國為唯一旅游目的國。中國疆域廣博，氣候差異大，地質(zhì)地貌種類獨特，民族眾多，文化多彩，歷史悠久，無論是人文還是自然旅游資源都異常豐富，在中國，就旅游資源來說，游客會忙得不亦樂乎。無論是兩周還是四周的時段，都可以排得滿滿當當。尤其是背包客注重與當?shù)厝私煌?，喜歡探索新領(lǐng)域，旅游時段較長也不會感到無聊。圖2表示洲際游客選擇旅游目的國時存在3種情況。A是只選中國，B是選擇中國和其他國家一起成為旅游目的國，C是選擇中國之外的國家。
3.2在華城市間流動
問卷調(diào)查了洲際背包游客在華旅游路徑，部分統(tǒng)計結(jié)果見圖3。從旅游造訪次數(shù)上來講，背包客對北京、西安、上海、香港、成都、平遙、桂林等城市的造訪率較高，從244次到53次不等(圖3)。來西安和桂林的洲際背包客對北京、上海、香港等中國一級口岸城市的造訪率最高，對廣州的造訪率明顯較低。造訪較多的城市還有成都、平遙、大同、昆明、拉薩、洛陽等。
從背包客在城市間的流動趨勢來看，分別以北京、上海、桂林、香港、西安5個城市為中心觀察背包客在這些城市與其他城市間的流動次數(shù)。以北京為中心，京西流(102次)、京大流(75次)、京滬流(45次)及京平流(35次)較多；以西安為中心，西京流(102次)、西平流(65次)、西滬流(65次)、西成流(61次)最為突出；以上海為中心，流動頻率較高的有滬西流(65次)、滬京流(45次)、滬桂流(45次)，依次還有滬杭、滬蘇、滬香；以桂林為中心，流動頻率較高的線路是桂滬(45次)、桂香(42次)、桂西(40次)及桂成和桂昆；以香港為中心，流動頻率較多的線路是香桂(32次)、香廣(23次)、香滬及香京。
以北京、西安、上海、桂林和香港為基準(其中，北京、上海和香港是中國一級口岸，西安和桂林是所選案例地區(qū))，觀察以這5個城市為中心(出發(fā)點)時洲際背包客的流向特點，發(fā)現(xiàn)所流向城市可以歸納為4類(表2)：一是口岸城市；二是輻射類城市；三是特色城市，即擁有很高級別旅游景點的城市；四是中轉(zhuǎn)城市。
洲際背包客在各個中心城市與重要口岸之間的流動都較多，說明大型口岸城市的重要地位。首先，它們是游客出入中國的起始點和必經(jīng)通道；其次，這些城市同時又是聞名國際的旅游城市，旅游產(chǎn)品豐富、成熟，具有極大的吸引力。大型口岸城市(如北京、上海、香港)較為獨立，對周邊地區(qū)依賴較少，經(jīng)常會帶動周邊地區(qū)旅游發(fā)展。
輻射類城市指中心城市之間的小型城市(如大同、平遙)以及中心城市周邊較大的旅游資源較豐富城市(比如成都、杭州、蘇州、洛陽)。北京與西安之間的大同、平遙人文旅游產(chǎn)品級別高，一個以世界遺產(chǎn)平遙古城聞名，一個以世界遺產(chǎn)云岡石窟聞名。成都、洛陽、蘇州、杭州屬于另外一種類型的輻射類旅游地區(qū)。這些城市坐落于中心旅游城市(西安、上海)的周圍，火車行程不超過半天，甚至短到一兩個小時。除了距離近以外，這類城市還具備自己突出的旅游產(chǎn)品，比如蘇州園林，杭州西湖，洛陽龍門石窟，成都附近的峨眉山，大熊貓保護中心等都是世界遺產(chǎn)級吸引物。輻射類城市對中心城市的依賴性較大，尤其是針對國際旅游。
以北京、上海、香港為中心城市時，相對應的西安、昆明、桂林等流向城市在地理位置上距離中心城市較遠，不在輻射地區(qū)范圍內(nèi)，也不屬于口岸城市。卻表現(xiàn)出較高的互動，這類城市在此歸為特色類旅游城市，因為這些城市具有頂級、享譽海內(nèi)外的旅游產(chǎn)品，頂尖級旅游產(chǎn)品對游客產(chǎn)生的吸引力超越了時空、資金的限制，成為人選目的地。
擁有頂尖級旅游產(chǎn)品的特色旅游城市獨立性較強，深受洲際背包客青睞。
洲際背包客選擇較多的輻射類和特色類城市有一個共同點，即擁有世界遺產(chǎn)級旅游產(chǎn)品。區(qū)別在于輻射類目的地依附于中心城市，而特色類目的地獨立存在，在不依附于中心城市的情況下憑借其突出的旅游產(chǎn)品直接成為繼口岸城市之后背包客的首選目的地。
廣州缺乏高級別的人文或者自然景觀。問卷調(diào)查顯示，對背包游客來說，廣州的主要功能是中轉(zhuǎn)站。背包客一般都尋求低消費，寧可多花時間與體力，到達(離開)香港時在廣州中轉(zhuǎn)能夠節(jié)約不少費用。
背包游客首先離開客源國或者是捆綁國(一般為鄰國)從旅游資源豐富的口岸城市進入中國，然后可能選擇輻射類目的地，包括口岸城市周邊旅游區(qū)域和口岸城市與中心城市途中經(jīng)過或接近的高級別旅游區(qū)，之后便進入旅游資源豐富且具有頂尖級吸引物的特色類城市旅游，特色城市的旅游范圍也可能向周邊景觀獨特的高級別旅游區(qū)輻射，最后背包客再次選擇口岸城市出境，回到客源國或者進入其他國家繼續(xù)旅游。這是洲際背包客在中國觀光旅游的一般規(guī)律。
4結(jié)論
國際視角研究發(fā)現(xiàn)，游客選擇目的地時存在3種情況，即選擇中國為唯一目的國、選擇其他國家為旅游目的國、選擇中國和其他國家一起成為共同的旅游目的國。此結(jié)論對旅游開發(fā)與營銷具有指導意義。當游客選擇中國時，要進一步了解他們的需求，以提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。當游客不選擇中國時，要擴大宣傳，增進理解，減少溝通障礙，目標是中國早日進人游客選擇范圍，并入選其旅游目的地；捆綁式選擇中國的情況下努力使中國成為并保持首要捆綁式目的國，爭取贏得游客在中國停留更多時間，提供更好的旅游體驗，贏得更多回頭客，贏得更佳口碑等。無論處于何種境況，中國旅游業(yè)都必須努力進取，有重點、有步驟地攻克所面臨的挑戰(zhàn)。
（一）教師在英語課堂上的作用
在小組合作式學習的過程中，教師所扮演的角色，就是幫助和引導學生們來良好地進行小組合作式的學習。教師應該根據(jù)各個學生的具體學習情況，對學生們進行分配，組成存在差異性的小組。英語學習能力較強的學生，帶動成績較為低的學生，在小組內(nèi)部進行一幫一、一帶一的小組學習。在小組分配成功以后，盡可能的保證小組的完整，不輕易的調(diào)整各組成員，這樣有利于成員之間的配合默契。
同時教師們應該集中培養(yǎng)初中生的合作能力和團隊精神，分派的教學任務(wù)一定是要通過小組合作才能達成目標的。因為小組合作式的學習方式，突出的就是學生的自主學習能力，通過小組組內(nèi)成員們的通力合作，實現(xiàn)知識的了解、轉(zhuǎn)化還有對知識的擴展。所以小組合作式學習不僅僅是為了完成教師分配的任務(wù)，更重要的是讓學生們自然而然地融入進課堂之中，并在學習的過程中得到高于付出的學習反饋。
（二）小組合作式學習的課堂實施
在課堂的教學過程中，小組合作式學習的每一個步驟都是不可忽略的，在實踐的過程中，教師要認真負責的一步一步的進行實施，這樣才能在有限的課堂教授過程中，很好地引導學生們進行小組合作式學習。在課堂上應該形成一種階梯式的教育方式，一步一步奠定基礎(chǔ)，引導學生去正確的學習課堂知識。學生應該根據(jù)自己的實際學習情況，選擇一種適合自己的方式，去發(fā)現(xiàn)問題，并在之后的小組討論中提出自己的問題。小組的成員們對提出的問題進行研究和探討，通過這種自學的方式，得出自己小組認為最為正確的答案，而后各個小組把自己的問題和答案匯總起來，再以組為單位進行互相交流，最后把同學們都無法解決的問題進行上報，由教師來一一解答。
在小組討論的過程中，教師要充分地調(diào)動起學生們的積極性，讓每一個同學都參與到小組的討論之中，同時教師也會在小組進行討論的時候適當?shù)倪M行引導，對學生無法解答的問題適時的進行提示，進而擴展學生們看問題的角度、加快學生們解決問題的腳步。在小組合作式學習的過程中，學生與學生之間的交流互動尤為重要。在小組之間相互討論，很大程度上解決了一些基本的課堂問題，可以有效地加快課堂之上的教學進程，加速學生們對課堂知識的吸收。
二、結(jié)語
按照我們大家傳統(tǒng)的觀念來看，演員最出色的地方就應該是演技才對，而不是顏值。但是現(xiàn)在似乎完全顛倒過來了，拍的一部電視劇，就好像拍動畫片。
似乎為了烘托女主角的絕美顏值，就好像把電視劇特效濾鏡弄得跟影樓一樣。
但實際上，我覺得這些大可不必，雖然很多時候那些盲目追星的人固然存在，但是也有一些存在理智的人在用理智的眼光和態(tài)度去看待這些問題。
聽如果這些真的發(fā)展到一個無可逆轉(zhuǎn)的地步了，那么很多人可能都會放棄這樣一條路，繼續(xù)走下去，無論是追星，還是去做一些其他的事情，我們都應該知道輕重才好。
就好像那些一直被抄襲的小說，還是義無反顧的被改編成了電視劇，只是因為他們有很大的商業(yè)價值。也許這一件事情本身就是值得抨擊的，但是卻沒有人了解，也沒有人知道。
在如今競爭激烈的社會中，團隊合作顯得越來越重要。因此，從社會需求和個人的全面發(fā)展看，應加強學生合作意識和能力的培養(yǎng)。我國傳統(tǒng)的教學模式已不利于學生自主能力的培養(yǎng)與發(fā)揮。在20世紀70年代就提出了小組合作的概念，其基本形式是異質(zhì)小組,注重教學中的人際合作和互動,采取的評價依據(jù)是小組集體成績。小組合作學習提倡組內(nèi)合作與組間競爭，是通過明確學生在小組中的分工與責任來實現(xiàn)共同目標的一種互學習方式，注重通過小組集體目標的實現(xiàn)來完成個人的任務(wù)。
在素質(zhì)教育的背景下，合作學習的教學模式在英語教學中應用越來越廣泛?，F(xiàn)行的《英語課程標準》中提出“倡導體驗、實踐、參與、合作與交流的學習方式”，而小組合作學習可以說是普通中學英語課程標準大力倡導的學習方式之一。小組合作學習能夠培養(yǎng)學生獲取新知識的能力、搜集和處理信息的能力、分析問題和解決問題的能力和合作、交流能力等，被人們稱為近幾十年來最重要和最成功的教學改革。
二、合作學習應注意的問題
隨著合作學習在課堂教學中的應用，小組合作學習在實際課堂教學中出現(xiàn)了一定問題，如有些學生不愿在公眾面前發(fā)言等。在今后的英語教學中，應關(guān)注這些問題，不斷地提高完善小組合作學習的教學模式。
（一）開展小組合作學習要注意合理分組、合理分工、合作交流
首先，合理分組學習小組。劃分小組成員時要注意學生能力及個性的差異，使各小組能夠均衡地開展學習。合理分工小組內(nèi)部成員時，應明確個人分工，做到互相配合、相互幫助。此外，組內(nèi)分工在使小組成員完成的共同任務(wù)外，盡可能實行輪流制，讓每個人都有機會擔當每個角色如組長、匯報員、記錄員等。最后，在開展小組合作學習事應注意合作交流。小組應該交流組內(nèi)的不同想法和意見以致達到融合。通過小組合作學習擁有看法一致或相互認同意見，這樣才能提高學生的表述能力、質(zhì)疑與評價的能力、傾聽他人想法的能力,尤其是能增強學生競爭的意識和合作交流的能力。
(二)教師應把握好合作學習的度，注意點撥和引導學生主動參與
教師應把握好合作學習的度，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和動手能力。因此，小組合作學習的內(nèi)容要放在重點、難點上，注意內(nèi)容的開放性、可行性、趣味性和探究性?？傊?，小組合作學習不能只追求表面形式而不管實際效果，教師要設(shè)計好合作學習的內(nèi)容、時間和合作學習的進程等。另一方面，教師在小組合作學習時不能只當旁觀者，而當是學生合作的參與者，及時對學生的問題進行指導。教師在課堂上可利用一些鼓勵性的語句如Trustyourself、Nevergiveup等及時肯定和鼓勵學生的質(zhì)疑，讓學生能對知識充滿渴望和好奇，鼓勵學生勇于開口，大膽得表現(xiàn)自己。
（三）實施合作學習過程中要注意避免兩種傾向
在合作學習中，一種常見的極端是把討論變成少數(shù)幾人的發(fā)言。剛開始時，同學們都對小組討論這種形式比較新奇，每個人都會踴躍發(fā)言，來闡述自己的觀點。隨著這種教學形式的不斷開展，一些優(yōu)秀的學生脫穎而出，致使部分表現(xiàn)相對差的學生漸漸地失去了發(fā)言的勇氣，不斷受到排擠，最終導致小組討論變成了以某個或某幾個同學為中心。另一方面要避免追求形式上的熱鬧。教師為了追求課堂上熱烈的學習氣氛，對教學形式開始放寬顯現(xiàn)，更加的民主，任憑學生大喊大叫，這樣下去必然導致教學走向另一個極端。
三、合作學習的評價
以下三個方面來介紹小組合作學習的評價方式。
(一)小組成員的自我評價
在英語教學中，成員之間的互相影響是很大的，我們應注重發(fā)揮成員的相互激勵和幫助作用。小組成員自我評價的主要內(nèi)容有合作小組中個人的參與意識、合作習慣、學習態(tài)度和合作效果等。在英語小組合作學習的評價中，要注重自我評價的因素，結(jié)合自身的表現(xiàn)，讓學生找出自己的優(yōu)缺點，明確其成功的一面和需要改進的地方。通過自我評價，激發(fā)學生積極參與的熱情，熟記所學語言及各種語言運用技巧，也促使學生學會欣賞他人同伴，提高小組團隊精神。
(二)小組評價
小組評價包括兩個方面，一是本小組對自己組表現(xiàn)的評價即小組自評，主要包括評價小組中每個成員的表現(xiàn)、合作的質(zhì)量及表達組員獨特的想法，。通過小組自評來鍛煉學生的公正評判。另一個方面是各小組對其他小組的評價即組際評價。組際評價是將競爭變成小組間之間的競爭，形成了“組內(nèi)成員合作，組間成員競爭”的新格局。組際評價主要是學生對其它合作小組做出合理的評價，通過評價，反映學生個人或集體的素質(zhì)情況，鍛煉學生的認知能力等，以此增強學生集體榮譽感和責任感。在進行小組評價時，教師要引導學生運用分步肯定評價法，使學生學會全方位的看待周圍的人。
關(guān)鍵詞：對話；小學作文；原則
小學階段的作文，強調(diào)學生要能將自己的所見所聞所感如實記錄下來，以鍛煉他們的初步作文能力。這就需要教師在教學中，通過對話，充分尊重學生的主體性和個性，引導他們利用所學字詞初步嘗試作文寫作，鼓勵他們的想象力、幫助他們提高解決問題的能力，從而將稚嫩的對話者最終變成一個成熟的寫作者。
一、以提高興趣為原則開展對話
小學生作文很大程度上反映了他們的做人態(tài)度和原則，鑒于小學生還沒有形成完整的人生觀、價值觀和世界觀，因此作文對他們將來成為什么樣的人很重要。筆者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多小學生作文有成人化傾向，且內(nèi)容、寫法等趨于同化，這將很大程度上影響他們以后的做人處事態(tài)度。因此，筆者認為，要以提高興趣為原則，鼓勵小學生說出真心話，而不是寫出套話甚至假話。在實踐中，這就需要教師與學生平等對話，與他們真心交談，通過傾聽他們的心聲讓他們覺得自己的真實想法得到尊重和鼓勵，從而讓他們能夠漸漸敞開心扉、表露出童心和童趣。比如，筆者在讓學生寫關(guān)于霧的小短文時，一個學生說到“這霧好濃啊，好像是老天爺打了一個大噴嚏”，這句話引發(fā)了其他學生的想象力和童趣，有的說是玉皇大帝的洗澡蒸汽、有的說是王母娘娘的胭脂粉散了一地，等等。這樣透著靈氣的語句多了，學生的作文水平和想象力自然就提高了，語言也就更加生動活潑了，少了很多匠氣。
二、循序漸進地引導小學生開展對話
小學生的作文是最簡單的寫作，這過程中有非常多的內(nèi)容需要學習，因此教師要充分認識到這點，要通過不斷的指導和對話，讓他們對寫作產(chǎn)生興趣，不讓他們覺得受到挫折。一是在寫什么這個問題上，教師要激發(fā)學生的想象力，因為學生的頭腦中想象內(nèi)容是非常多的，教師要通過各種措施將他們外化，使得這些生活內(nèi)容能夠被表述出來。二是在怎么寫這個問題上，教師要注意多鼓勵，讓他們不斷肯定自己而不是否定自己，不能讓學生感到寫作的要求過高而不知道該怎么寫。總之，教師要想方設(shè)法為學生鋪設(shè)“對話”的平臺，建設(shè)“對話”的課堂，循序漸進地掌握作文的方法、技巧。
參考文獻：
[1]朱慕菊.走進新課標：與課程實施者對話[M].北京：北京師范大學出版社，2002-04.
一、小組合作學習策略的有效組織
小學是學生學習知識的奠基時期，必須加強學生的自主學習意識，小組合作學習的有效組織是提高學生學習成績的關(guān)鍵之一。
1.合理分組和選拔組長
分組和選拔組長是小組合作學習的第一步，是小組合作學習開展的基礎(chǔ)。在開展小組合作學習的過程中，需要將學生按照每組4～8人的原則，將學生進行合理的分組。一般小組合作分組的方法有兩種：（1）自由組合。學生自由組合遵循學生自愿的選擇，充分將學生按照興趣愛好進行分組，能夠有效提高學生的學習積極性，但同時，也會出現(xiàn)學習困難、紀律不好的學生組合困難的現(xiàn)象。（2）由老師進行分組。老師分組會充分發(fā)揮學生成績互補的作用，讓成績好的學生幫助成績差的學生，起到共同進步的作用，但在實施過程中，老師往往會指定成績比較好的學生或者學生干部來負責，這樣制約了學生的自主性與主動性。
鑒于上述兩種分組的優(yōu)點與缺點，老師在實際分組過程中，必須做到，先與學生分析清楚組長的意義與責任，然后讓學生自薦組長，再由自薦當組長的學生選擇組員。同時，學生也可以選擇自己喜歡的組長，在選擇組長的時候，我先提醒學生，在選擇的時候主要關(guān)注的是能力、責任心，而不是關(guān)系。
2.明確分工與組織紀律
分組的目的在于組內(nèi)進行分工合作，將任務(wù)分配給每個人，共同完成學習任務(wù)。在小組內(nèi)需要設(shè)置一名組長、一名記錄員和一名匯報員。各自的職務(wù)必須明確：組長負責本組學習活動的組織、分工、監(jiān)督等，以保證合作學習的有序開展；記錄員負責將小組討論的內(nèi)容記錄下來，以此作為小組交流和報告的依據(jù)；匯報員負責向全班匯報本組討論結(jié)果。小組分工不是長期的，而是不斷變化的，在輪流擔任不同職務(wù)的過程中，學生也能獲得不同的角色體驗，提高學生的組織能力。同時，小組的紀律性是小組任務(wù)實現(xiàn)與否的關(guān)鍵所在，小組成員必須勇于承擔責任，遵守組織紀律，按照規(guī)定完成自己的任務(wù)，在別人完成小組任務(wù)時，也應遵守相應的記錄準則。
3.把握合作交流的時機與技巧
合作交流是需要技巧和時機的，并不是所有的語文閱讀都需要通過小組合作的形式進行，在應用小組合作的方式時，必須進行合作內(nèi)容的慎重考慮，確定合作交流的內(nèi)容主要有以下幾個方面：（1）選區(qū)的教學內(nèi)容必須具備一定的挑戰(zhàn)性和開發(fā)探索性，如此才能激發(fā)學生的學習興趣和好奇心。（2）教師要認真鉆研教材、精心安排合作學習的最佳時機，把合作落到實處，同時，也要注意對溝通方法的探究，在進行交流合作之前，必須進行有效的傾聽，學會欣賞別人的觀點和看法，對其進行適當?shù)脑u價，如此才能真正達到小組合作的意義，形成輕松、積極向上的學習氛圍。
二、如何在小學語文閱讀教學中實施小組合作學習
小組合作學習方式能有效地提高學生的學習成績，幫助小學生增強合作意識，促進綜合素質(zhì)的提升。那么，教師如何將小組合作方式應用到小學語文閱讀教學中去呢？
1.設(shè)計目標，明確任務(wù)
分組學習的前提是明確小組的任務(wù)和目標，確定主題。老師在教學過程中，必須清晰明確地提出小組的任務(wù)和目標，幫助學生確認小組任務(wù)，從而為小組分工提供依據(jù)。
2.獨立思考，敢于質(zhì)疑
小學生在學習中必須培養(yǎng)獨自思考、勇于質(zhì)疑的品質(zhì)，老師要鼓勵學生進行質(zhì)疑，不僅是對老師的質(zhì)疑、文章的質(zhì)疑，還有對小組成員發(fā)表的意見的質(zhì)疑，從而幫助學生發(fā)表更多不同的意見，讓學生敢問、善問，從而增強學生對文中知識的理解能力。
3.組間討論，形成認識
學習首先是獨立思考的過程，其次，才需要在小組間進行討論，小組合作模式為學生討論提供了平臺，每個學生能夠自由發(fā)揮自己的意見，并能夠提出問題，由小組共同解決。
例如，在進行《秋天的雨》自由朗讀、理解課文內(nèi)容這一環(huán)節(jié)時，老師可以設(shè)計以下的教學環(huán)節(jié)：老師將任務(wù)分給小組，讓學生進行小組活動，小組中一組員選擇自己感興趣的一段朗讀，進行分工，將文章朗讀給小組內(nèi)其他成員聽，聽完后各組員用自己的話概述，其他成員補充，在概述的同時，學生也可以根據(jù)自己的理解進行評論，發(fā)表看法。在小組活動中，通過人人參與，極大地活躍了小組的學習氛圍。
在小學語文閱讀課上進行小組合作探究是一種切實可行的教學方法，不僅能充分激發(fā)學生閱讀的興趣和動機，滿足學生學習語文的成就感，還能進一步培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。教師在教學過程中，必須不斷探索，強化合作學習在小學語文閱讀中的應用，充分發(fā)揮其優(yōu)越性。
