時間：2023-01-13 09:00:05
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇藝體工作匯報，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
下面我就建校以來體育工作情況向各位做個匯報。
揚州教育學(xué)院附屬中學(xué)作為一所新型學(xué)校在擁有一流的硬件條件的同時也具備了先進的辦學(xué)理念，在"教學(xué)為主，全面發(fā)展"的辦學(xué)思想指導(dǎo)下，高度重視學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。尤其是特別重視體育特長生的發(fā)展工作，并取得了較為理想的成績。____年在江都召開的揚州大市體育工作會議上，我校代表市直中學(xué)關(guān)于如何培養(yǎng)特長生方面進行了大會交流。
建校不到三年來在校領(lǐng)導(dǎo)和各級部門的關(guān)心支持下我校的體育工作在同類學(xué)校中取得了豐碩的成果，其中更主要的是參與田徑運動訓(xùn)練的教練員們勤勤懇懇、踏踏實實的工作作風(fēng)，發(fā)揚了團結(jié)拼搏、愛崗敬業(yè)的精神和運動員刻苦訓(xùn)練、奮力拼搏分不開的。以下取得的實際成績足以說明了學(xué)校體育工作的輝煌戰(zhàn)果：20__年獲得市直中學(xué)生田徑運動會團體總分第五名，籃球團體第五名；____年獲得市直中學(xué)生田徑運動會團體總分第一名，籃球團體第六名，女子第三名；____年獲得市直中學(xué)生田徑運動會團體總分第二名，男子籃球團體第三名；今年十月五名運動員代表廣陵區(qū)參加第十屆運動會并取得了好成績，被廣陵區(qū)政府評為先進集體，高建珍老師被評為先進個人。這些成績的取得，首先要感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，還要感謝所有關(guān)心和支持體育訓(xùn)練工作的每一位老師及家長，更要感謝的是每一位教練員的辛勤勞動。
為什么近一兩年我校運動成績?nèi)〉萌绱溯x煌成績？
第一、首先，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我校體育工作發(fā)展十分關(guān)心和重視，分管教學(xué)的
校長主抓體育工作，經(jīng)常到訓(xùn)練現(xiàn)場檢查我們訓(xùn)練落實情況，主動與教練組全體老師共商運動隊建設(shè)問題，提出訓(xùn)練目標(biāo)及要求，并經(jīng)常同周邊小學(xué)的體育教師、校長開展聯(lián)宜座談，物色運動員苗子，同時想法設(shè)法解決運動員的實際困難，給優(yōu)秀運動員創(chuàng)設(shè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，發(fā)放相應(yīng)的訓(xùn)練費，免費供應(yīng)學(xué)生的早點和晚餐等。這些措施對穩(wěn)定運動隊伍、提高運動員訓(xùn)練的積極性都起到了推動作用，為我校體育運動水平提高奠定了良好的基礎(chǔ)。
第二、教練組成員團結(jié)協(xié)作精神，勤奮敬業(yè)。
一份耕耘，一份收獲，成績?nèi)〉?，是靠每一個教練員用汗水換來的。我們教練組全體教練員是團結(jié)的，大家相互協(xié)作共同抓好訓(xùn)練工作，雖然學(xué)校實行訓(xùn)練包干制，但教練組成員心往一處想，大家有全局一盤棋的認(rèn)識，分工不分家，在訓(xùn)練過程中互相幫助、共同指導(dǎo)，強調(diào)三個"一"：一是學(xué)生訓(xùn)練時間得到保證；二是當(dāng)天訓(xùn)練任務(wù)必須完成；三是教練員必須天天到場，力求使運動員受到最佳訓(xùn)練，達到最佳水平，取得最佳成績。
此外，教練組老師的敬業(yè)愛崗的精神也是取得優(yōu)秀成績的一個重要因素。教練組的老師對工作盡心盡責(zé)，工作中帶隊訓(xùn)練不顧勞累，無論是烈日酷暑還是數(shù)九寒冬，訓(xùn)練工作從不間斷，放棄了無數(shù)個節(jié)假日，甚至連大年三十都在運動場上堅持訓(xùn)練，有好多老師甚至帶病堅持帶領(lǐng)運動員訓(xùn)練。
第三、加強系統(tǒng)、科學(xué)訓(xùn)練，并建立一支良好的運動隊伍。
運動訓(xùn)練不是蠻干就能有成績的，也不是盲目指導(dǎo)就能有效的，這需要講究系統(tǒng)和科學(xué)的訓(xùn)練方法。我校組織運動隊訓(xùn)練的確做到了長年不間斷，并在工作中摸索出一套行之有效的方法和訓(xùn)練措施。
要想建立一支良好的運動隊伍，必須具備較高的素質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)。首先在選苗方面不能走彎路，認(rèn)為身體素質(zhì)好，運動成績好，就能吸收到我們的運動隊伍來。從實踐中得出，這是一個錯誤的選材。如果選擇一個思想品行較差的運動員加入訓(xùn)練隊，不但他自己成績不得提高，反而影響了整個運動隊的素質(zhì)和運動水平。所以我們近一兩年在運動員選苗方面做了認(rèn)真研究，不但要選運動成績好的，更重要的是思想品行要好。這也是我們?nèi)〉眠\動成績經(jīng)驗所在。
我校是一所普通初中，學(xué)生基本差，運動水平不高，更談不上有什么特長生。針對這一狀況，全體教練組成員群策群力，采取多種行之有效的措施，努力提高運動員水平。
第四、班主任和家長的幫助與支持保證了訓(xùn)練的順利。
運動訓(xùn)練要獲得班主任和家長之間的協(xié)調(diào)、配合、支持和幫助，這一點非常重要。每當(dāng)一位新苗子被教練員選中準(zhǔn)備開始訓(xùn)練時，他的班主任老師和家長會不約而同的提示"會影響學(xué)生的文化課啦"、"小孩子吃不了苦啦"等等的問題，這是很自然的現(xiàn)象，關(guān)鍵是你能否說服他們，給他們講清道理，說明參加運動隊訓(xùn)練的重要性和好處，與他們經(jīng)常溝通，建立良好的關(guān)系。這一點我們的工作做得比較好。（例如：跨欄）比如，經(jīng)常請家長來觀看他們孩子訓(xùn)練，組織家長座談匯報孩子的進展，總結(jié)交流經(jīng)驗等。通過我們不懈的努力，我校運動訓(xùn)練的成果已得到家長以及社會的認(rèn)可。近年來，有不少中小學(xué)生家長慕名而來，要到我校上學(xué)，并參加運動隊的訓(xùn)練。
總之，我們的工作為學(xué)校爭得了榮譽，推動了我校體育運動的發(fā)展，將我校的競技運動水平推向了一個新的層次。我校運動隊的訓(xùn)練水平也得到了上級[文秘站:]領(lǐng)導(dǎo)和我市體育界人士的高度評價和肯定，更重要的是，通過我們的努力能夠使我校贏得良好的社會聲譽，樹立良好的社會形象。
但是在成績面前，我們還存在不足之處：
1.梯隊隊員基礎(chǔ)差，缺乏主動出訪的意識，缺少請進來送出去的過程。
2.隊伍建設(shè)
不夠嚴(yán)謹(jǐn)，個別隊員紀(jì)律散漫，思想工作有待加強。
3.要進一步的加強學(xué)習(xí)及訓(xùn)練研究，不斷提高教練員的理論水平。
4.要全面發(fā)展，不斷加強校男女籃球隊的水平。
5.要進一步的加強與班主任及學(xué)科老師、家長間的協(xié)作，取得各方面的幫助和支持。
我院將與東亭衛(wèi)生院協(xié)作成立醫(yī)共體，各項工作正緊密進行。為更好地把這項工作做好，便于管理，現(xiàn)將各項工作實施方案草擬，供各位領(lǐng)導(dǎo)參考。
一、協(xié)作成立醫(yī)共體的意義：
為深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，實現(xiàn)縣鄉(xiāng)兩級醫(yī)療機構(gòu)資源縱向整合，優(yōu)化醫(yī)療衛(wèi)生資源，方便群眾在家門口享受較高水平的醫(yī)療服務(wù)，我院與東亭衛(wèi)生院協(xié)作，按照雙向選擇、自愿組合的原則，組建縣域醫(yī)療服務(wù)共同體，服務(wù)范圍覆蓋全縣。真正解決老百姓“看病貴、看病難”的問題。
二、前期工作開展
1.摸底：組建成立醫(yī)共體后即開展人員待遇、業(yè)務(wù)水平、業(yè)務(wù)量摸底，充分了解原東亭衛(wèi)生院各項工作指標(biāo)，力爭在成立醫(yī)共體后各項數(shù)據(jù)有大幅度的提升，為我院、東亭衛(wèi)生院及當(dāng)?shù)鼗颊邘怼叭A”。
2.宣傳：組建成立醫(yī)共體后，即大力開展宣傳工作。讓全縣及當(dāng)?shù)鼗颊吡私饪h域醫(yī)療服務(wù)共同體的意義、功能和職責(zé)。除承擔(dān)基本醫(yī)療、公共衛(wèi)生、協(xié)助衛(wèi)生執(zhí)法、管理村衛(wèi)生室等綜合醫(yī)療衛(wèi)生任務(wù)外，成立醫(yī)共體后將承擔(dān)急危重癥和疑難病癥的診療任務(wù)，承擔(dān)對下一級醫(yī)療機構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和對口幫扶，轄區(qū)病人的接轉(zhuǎn)診等管理工作；統(tǒng)籌協(xié)調(diào)醫(yī)共體內(nèi)各醫(yī)療機構(gòu)床位的使用和管理，建立一體化管理機制；統(tǒng)籌調(diào)控醫(yī)?；鸬目茖W(xué)、合理使用。切實解決老百姓“看病貴、看病難”的問題。
三、人員安排
1.東亭衛(wèi)生院原有工作人員安排：東亭衛(wèi)生院原有工作人員人事暫不變動。人員績效工資可以參照我院月平均績效工資，再按照職務(wù)、職稱、崗位的原比例發(fā)放。
2.成立醫(yī)共體后，我院將向東亭衛(wèi)生院派駐臨床醫(yī)務(wù)人員。具體方案初步建議有兩種，可選擇其一。
方案（1）：
1.人員數(shù)量：5-6名。除我外另固定安排4-5名醫(yī)務(wù)人員，節(jié)假、雙休日另安排輔助科室人員到崗。
2.工作時間：常駐。在中醫(yī)院暫不排班，常駐東亭衛(wèi)生院上班。
3.工作性質(zhì)：合同制。與中醫(yī)院簽訂合同，暫定半年。
4.報酬：每人每月除基本工資外，補助元；供應(yīng)每日工作餐；報銷往返差旅費。
（此方案人員固定，便于管理。）
方案（2）：
1.人員數(shù)量：8-9名。除我外另不固定安排7-8名臨床醫(yī)務(wù)人員，節(jié)假、雙休日另安排輔助科室人員到崗。
2.工作時間：輪班制。在各科室排班表中抽調(diào)人員安排參加?xùn)|亭衛(wèi)生院醫(yī)共體班次。
3.工作性質(zhì)：合同制。與中醫(yī)院簽訂合同，暫定半年。
4.報酬：每人每月除基本工資外，按每個工作日補助 元；供應(yīng)每日工作餐；報銷往返差旅費。
（此方案人員不固定，不利于管理，但操作相對可行）
我院堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實黨的十七大精神，強化“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，建立健全質(zhì)量控制體系，深入開展衛(wèi)生誠信建設(shè)和醫(yī)療人性化服務(wù)，優(yōu)化醫(yī)療環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量和水平，取得較好的社會效益和經(jīng)濟效益，在開發(fā)區(qū)樹立了衛(wèi)生行業(yè)的良好服務(wù)形象。
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，班子團結(jié)，明確責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)有力。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子成員各司其職，對所分管的工作進行經(jīng)常性檢查、督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。始終把精神文明建設(shè)擺在突出位置，加強對全體職工醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育和全心全意為人民服務(wù)的宗旨教育，引導(dǎo)廣大職工正確看待精神文明建設(shè)活動，并積極參與。
2、健全制度，科學(xué)管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，文明行醫(yī)。特別是注重了規(guī)章制度的建立健全，制定了《員工手冊》，每人一冊，《醫(yī)院各類人員職責(zé)管理規(guī)定》，每科一本，加強對醫(yī)院職工的管理、規(guī)范職工文明行醫(yī)，進一步提高員工的自身素質(zhì)和整體形象。完善了“《關(guān)于嚴(yán)格職業(yè)紀(jì)律的有關(guān)規(guī)定》、《廉潔行醫(yī)規(guī)則》、《關(guān)于嚴(yán)禁接受病人及其親屬宴請、禮品、紅包的規(guī)定》、《醫(yī)德醫(yī)風(fēng)獎懲規(guī)定》”等，保證執(zhí)行制度規(guī)范化，切實將各項制度落到實處。在醫(yī)療質(zhì)量方面，著重抓好三級醫(yī)師查房、典型疑難病例討論、術(shù)前術(shù)后病例討論等基本制度的落實，確保安全行醫(yī)?？s短平均住院日，加快病床周轉(zhuǎn)。推行整體化系統(tǒng)護理服務(wù)制度，病人一入院即知曉自己的主治醫(yī)生、責(zé)任護士，加強對病人的心理護理和健康教育，讓病人了解自己的病情，主動配合治療。對出院病人實行回訪制度，即患者出院十日內(nèi)主治醫(yī)生或責(zé)任護士須上門或電話回訪一次，了解治療效果及病人對醫(yī)院的意見。在檢查、用藥方面，規(guī)定各科室都要嚴(yán)格按照病情合理實施檢查，必要的檢查一項不能缺，不合理的檢查一項也不能查，既要保證檢查質(zhì)量、又要減輕病人負(fù)擔(dān)。用藥要貫徹有效、質(zhì)優(yōu)、價廉，先國產(chǎn)、后進口，先一線、后二線三線的原則，合理用藥，切實為病人減輕負(fù)擔(dān)。由業(yè)務(wù)副院長牽頭的檢查小組定期或不定期對各科室檢查、用藥情況進行檢查，對違反規(guī)定的予以重罰。發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥代表到臨床作“促銷”的，除處理相關(guān)責(zé)任人外，還要停止該藥品在醫(yī)院的銷售。加強外部監(jiān)督。一是公開醫(yī)院各項收費、檢查及藥品價格，堅持藥品的集中招標(biāo)采購，降低藥品成本，真正讓老百姓放心看病、明明白白花錢。二是定期發(fā)放門診、住院病人意見征詢卡，采納病人提出的各種合理化建議，對病人提出的各種問題給予解決或答復(fù)。三是將每周半天的院長接待日延長為一天，病人或家屬每周三都可以和院長面對面的座談，直接向院長反映各種問題。
總之，經(jīng)過全院職工的不懈努力，我院2011年工作取得了較好成績。醫(yī)院將以此為契機，不驕不躁，繼續(xù)努力，在新的一年里，始終堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，本著對黨和人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，各項醫(yī)療服務(wù)活動讓人民放心、滿意。
一、加強財務(wù)管理，發(fā)揮財務(wù)管理監(jiān)督作用。
財務(wù)管理是殘疾人事業(yè)的一項基礎(chǔ)性工作，承擔(dān)著籌措經(jīng)費，使用經(jīng)費和管理經(jīng)費的基本職能。為了嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，規(guī)范財務(wù)行為，根據(jù)財務(wù)工作自身特點、要求制度先行，各級殘聯(lián)要健全內(nèi)部財務(wù)管理制度和內(nèi)部審計制度。郭處長在會議中強調(diào)各級殘聯(lián)在完善財務(wù)制度的同時要做到如下幾點：一是嚴(yán)格財務(wù)管理制度，堅持財務(wù)報帳一支筆審批，實行統(tǒng)籌管理，避免多頭支出。二是嚴(yán)格按照行政事業(yè)單位財政核算體系，建立財務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，做好資金的統(tǒng)籌安排，保障殘疾人工作實際需要。三是嚴(yán)格按照《會計法》規(guī)定，規(guī)范會計憑證、票據(jù)管理、帳目電算化錄入等日常會計工作，鼓勵財會人員參加業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，提高財務(wù)人員理論及業(yè)務(wù)水平。四是加強計劃，財務(wù)運作，管好資金，合理科學(xué)地用好資金，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，加強與財政等有關(guān)部門密切聯(lián)系和溝通，編制項目經(jīng)費預(yù)算，落實好殘疾人項目配套資金，各級財務(wù)部門要在如何做大、做強殘疾人事業(yè)專項經(jīng)費上下功夫，合理安排好殘疾人專項資金，完成各級政府所規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)。
二、加強財務(wù)監(jiān)管，糾正違規(guī)行為。
20__年是貫徹“十一五”計劃的第三年，隨著中央財政和省級財政對殘疾人事業(yè)經(jīng)費投入的不斷加大。按照中殘聯(lián)的要求，省殘聯(lián)組織人員對部分市州和縣級殘聯(lián)的財務(wù)工作進行了一次檢查，重點檢查項目經(jīng)費執(zhí)行情況。從檢查情況看,各地殘聯(lián)在項目經(jīng)費的管理上大部分都能做到專項管理、專項專用，未發(fā)現(xiàn)情況嚴(yán)重的違規(guī)違紀(jì)行為.但是在財務(wù)管理、項目經(jīng)費的開支使用及具體操作過程中,仍然存在一些不合規(guī)、不合法的行為,主要表現(xiàn)在:一是財務(wù)制度不健全。有的殘聯(lián)機關(guān)無財務(wù)，帳目設(shè)在二級單位，這不利于殘疾人事業(yè)發(fā)展；二是項目管理不夠嚴(yán)格，挪用、擠占項目資金現(xiàn)象仍有發(fā)生?？h級殘聯(lián)人員多（主要指貧困縣）以錢養(yǎng)人現(xiàn)象時有發(fā)生，項目資金投入少；三是科目設(shè)置不合理。收入、支出項目與行政經(jīng)費混在一起，無法反映殘疾人事業(yè)投入與使用的真實情況；四是部門預(yù)算不規(guī)范。預(yù)算編制要求不明細、不具體，預(yù)算經(jīng)費不足，不能確保殘疾人事業(yè)正常運轉(zhuǎn)。五是上級部門監(jiān)督力度不夠，監(jiān)督不嚴(yán)。各地財務(wù)部門要加強對基層殘聯(lián)財務(wù)工作進行督促檢查，對檢查工作中存在的問題及時與當(dāng)?shù)貧埪?lián)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，對發(fā)現(xiàn)重大問題給以內(nèi)部通報并予以整改，上級殘聯(lián)對下級殘聯(lián)要切實擔(dān)負(fù)起監(jiān)督職責(zé)，起到監(jiān)督作用。
會上，對這次財務(wù)工作做得好__市殘聯(lián)等四家單位進行了表彰，__市殘聯(lián)榮獲全省殘聯(lián)財務(wù)工作先進單位稱號。我市殘聯(lián)和咸寧市殘聯(lián)就20__年的財務(wù)工作作了經(jīng)驗交流，得到與會代表的好評。
三、做好資金統(tǒng)計報表工作。
殘疾人事業(yè)資金報表是全面反映殘聯(lián)系統(tǒng)財務(wù)收支和財政資金使用情況的權(quán)威性資料，是整個殘疾人事業(yè)信息統(tǒng)計工作的重要組成部分。加強殘疾人事業(yè)資金統(tǒng)計報表工作，對適應(yīng)國家財政體制改革，實現(xiàn)信息資源共享，促進殘疾人事業(yè)全面發(fā)展，提高財務(wù)管理水平具有十分重要意義。
資金報表工作的重點在基層，基層沒有數(shù)據(jù)或數(shù)據(jù)不真實，數(shù)據(jù)匯總則無據(jù)可查，無源可尋。殘疾人事業(yè)統(tǒng)計報表工作要以各級殘聯(lián)部門為主導(dǎo)，以殘聯(lián)系統(tǒng)單位為基礎(chǔ)，自上而下逐級管理，自下而上層層負(fù)責(zé)，構(gòu)成的一個整體。各級殘聯(lián)負(fù)責(zé)對下一層級殘聯(lián)進行報表的布置、培訓(xùn)、收集和匯總，從而完成報表數(shù)據(jù)匯總?cè)蝿?wù)。各基層殘聯(lián)應(yīng)在全面清理資產(chǎn)、負(fù)債、收入支出并辦理年終結(jié)帳的基礎(chǔ)上，依據(jù)登記完整、核對無誤的會計帳簿和其他會計核算資料編制成單位會計報表，做到數(shù)字真實，計算準(zhǔn)確、內(nèi)容完整，帳表相符、表表相符。
目前，各地基層殘聯(lián)系統(tǒng)普遍缺乏專職的財務(wù)會計人員，大部分地方的會計工作都是兼職，部分地方實行財務(wù)代管，造成報表編制工作的困難。而殘疾人資金統(tǒng)計報表是殘聯(lián)系統(tǒng)財務(wù)收支狀況的具體反映，涵蓋功能仍需不斷完善，這就要求我們不斷提高財務(wù)管理水平，充分利用會計報表功能，分析相關(guān)數(shù)據(jù)，為發(fā)展殘疾人事業(yè)服務(wù)。
多年來，公司積極響應(yīng)總公司提出的“創(chuàng)業(yè)內(nèi)第一品牌，建百年龍凈環(huán)保”的長遠發(fā)展戰(zhàn)略，制訂企業(yè)的年度發(fā)展戰(zhàn)略部署和規(guī)劃，促進了企業(yè)快速、健康、良性的發(fā)展。
2014年公司在市場營銷方面也取得了顯著成績，市場遍布范圍不斷擴大，新拓展了地方，產(chǎn)品使用領(lǐng)域更廣泛，客戶資源也隨之提升達到，產(chǎn)品不僅受到了市場的肯定，并享有很好的市場信譽。2015年我們將以一如既往的熱情把營銷工作向前推進，加倍努力，完成年度任務(wù)。本次營銷報告主要談四點：找準(zhǔn)市場定位；擴大信息來源，整合有效資源；規(guī)范營銷制度；加強客戶管理。
一、找準(zhǔn)市場定位
1、產(chǎn)品定位：除塵設(shè)備設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試領(lǐng)域；
2、企業(yè)定位：電力、冶金、造紙、化工、熱電聯(lián)供、脫硫配套鋼結(jié)構(gòu)等各個需要用除塵設(shè)備的企業(yè)；
3、競爭定位：龍凈除塵產(chǎn)品產(chǎn)銷量已經(jīng)連續(xù)六年名列全國同行業(yè)第一；
4、消費者定位：積極介入有色冶金、造紙化工、熱電聯(lián)供、脫硫配套鋼結(jié)構(gòu)等成套除塵設(shè)備設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試領(lǐng)域，向國內(nèi)中、小鍋爐配套除塵器設(shè)備，產(chǎn)業(yè)延伸至鍋爐鋼支架。
二、擴大信息來源，整合有效資源
企業(yè)需要影響力，產(chǎn)品需要知名度，銷售需要市場支持，就需要先進的營銷手段支持，市場推廣在市場營銷中起到至關(guān)重要的作用。為了擴大公司信息來源，可以通過以下渠道獲取。
1、受眾群體：全國各大電力、環(huán)保等設(shè)計院，鍋爐廠家
2、傳統(tǒng)媒體組合
行業(yè)內(nèi)相關(guān)報紙、雜志、電視、戶外廣告、直郵廣告
3、加盟計劃
在企業(yè)形象推廣的同時，包括誠招加盟信息，擴大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣計劃
將公司網(wǎng)站掛在行業(yè)或相關(guān)行業(yè)大型網(wǎng)站及至少200個與公司經(jīng)營方向有關(guān)的其他網(wǎng)絡(luò)，以利于網(wǎng)民查到我們，以網(wǎng)絡(luò)為支撐點，加大宣傳力度，提升企業(yè)形象，為加盟商提供主頁及電子郵箱，獲取更多公司信息；入會相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)機會。
5、展會推廣計劃
在展會上發(fā)放公司的宣傳資料，會上我們針對兩種身份客戶進行推廣，一是展位上的產(chǎn)品提供商，二是前來參展的采購人。
三、規(guī)范營銷制度
1、市場部管理制度
（1）市場部人員嚴(yán)格遵守公司一切規(guī)章制度。遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，做好自律。
（2）團結(jié)互助，互相學(xué)習(xí)，積極進取，不得拉幫結(jié)派，洶酒、賭博。
（3）按時上班，不遲到早退。
（4）業(yè)務(wù)員每月出勤不低于23天，否則，未達天數(shù)的按曠工處理。
（5）業(yè)務(wù)員外出營銷達數(shù)多天的，必須用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蚬緟R報，結(jié)束后應(yīng)到公司及時上交每日的營銷報表，以便考核工資。
（6）業(yè)務(wù)員營銷期間不得關(guān)機或停機，否則，按公司有關(guān)規(guī)定制度處理。
（7）營銷期間應(yīng)合理安排時間，要有工作計劃，做好每日營銷臺帳。
（8）正確處理客戶異議，注意工作方式，樹立個人形象，打造“龍凈”品牌。
（9）嚴(yán)格執(zhí)行公司營銷政策，所有營銷的產(chǎn)品一律不得退貨（除質(zhì)量問題）。
（10）不得私自截留公款，一經(jīng)查出移交司法部門處理。
（11）每月的30日必須回公司報到，參加每月總結(jié)例會，不得無故缺席，否則，每次罰金100元（特殊情況先請示告之公司領(lǐng)導(dǎo)）。
（12）每月的營銷時項目內(nèi)費用，應(yīng)按照公司的«業(yè)務(wù)員報銷管理規(guī)定»，積極核對上報，以免發(fā)生帳目混亂現(xiàn)象。
2、出差人員管理制度
（1）員工出差均依各部門經(jīng)理之命令或指示，視實際需要，限定日期呈請總經(jīng)理核準(zhǔn)后執(zhí)行。
（2）員工出差須按實報支差旅費，除特殊情況經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)外，其余如有超額報支，一律不予辦理。
（3）員工出差前，可按實際需要借差旅費，其預(yù)借款額，經(jīng)由各部門經(jīng)理初審，呈請總經(jīng)理核準(zhǔn)后暫付，出差完畢，應(yīng)于3日內(nèi)按程序報賬。
（4）員工在本市及郊區(qū)或其他同日可往返之地出差按實給付交通費及午餐費。
（5）員工出差在1日以上，無論出發(fā)或返回日一律按1/2給付；乘夜車往返者，不另支住宿費。
（6）交通費包括旅程中必需的飛機及車、船費用，按實際報支；其他零星費用均在膳雜費內(nèi)包干，不得另行報支。
（7）員工出差中途患病及不可抗力因素，并有確實證明者外，不得任意改變起程日期，或延長出差時間。
（8）員工出差旅費，應(yīng)據(jù)實提供各類收據(jù)，發(fā)現(xiàn)有虛報不實者，除將所領(lǐng)款額追回外，并視情節(jié)輕重，給予懲處。
四、加強客戶管理
為使公司對客戶的管理規(guī)范化、有效化，保證穩(wěn)定開展，特制定本辦法。
1、客戶界定
公司客戶為與公司有業(yè)務(wù)往來的供應(yīng)商和經(jīng)銷商。
公司有關(guān)的律師、財務(wù)顧問、廣告、公關(guān)、銀行、保險、融資協(xié)助機構(gòu)，可列為特殊的一類客戶。
2.客戶信息管理
公司信息部負(fù)責(zé)公司所有客戶信息的匯總、整理。
公司建立客戶檔案，并編制客戶一覽表供查閱。
3．客戶檔案的建立。
每發(fā)展、接觸一個新客戶，均應(yīng)建立客戶檔案戶頭；
客戶檔案適當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，摸清客戶基本信息，如客戶名稱、法定代表人、地址、郵編、電話、傳真、經(jīng)營范圍、注冊資本等。
客戶檔案的更新、修改。
客戶單位的重大變動事基、與本公司的業(yè)務(wù)交往，均須記入客戶檔案；
對客戶單位的重大變動事項、與本公司的業(yè)務(wù)交往，均須記入客戶檔案；
積累客戶年度業(yè)績和財務(wù)狀況報告。公司各部門與客戶接觸的重大事項，均須報告信息部（除該業(yè)務(wù)保密外），不得局限在業(yè)務(wù)人員個人范圍內(nèi)。員工調(diào)離公司時，不得將客戶資料帶走，其業(yè)務(wù)部門會同信息部將其客戶資料接收、整理、歸檔。
4.建立客戶信息查閱權(quán)限制，未經(jīng)許可，不得隨意調(diào)閱客戶檔案。
5.客戶管理
接待客戶，按公司對外接待辦法處理，對理要的客戶按貴賓級別接待。
與客戶的信函、傳真、長話交往，均應(yīng)按公司各項管理辦法記錄在案，并整合在客戶檔案內(nèi)。
××市工商局圍繞建設(shè)“法治工商”目標(biāo)，堅持“增強依法行政觀念、夯實依法行政基礎(chǔ)、提高依法行政能力”三位一體，全面推進依法行政，市場監(jiān)管、行政執(zhí)法各項工作逐步走上制度化、規(guī)范化、程序化、法治化軌道，多次被評為××市依法行政先進單位，提升了工商部門依法行政、規(guī)范高效的良好形象。
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，增強依法行政觀念
一是明確依法行政工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。把依法行政工作作為發(fā)揮職能作用、推動科學(xué)發(fā)展、促進社會和諧的重要舉措，納入議事日程，擺上重要位置，成立局長任組長的依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組，健全依法行政責(zé)任體系，明確責(zé)任分工，明晰執(zhí)法職責(zé)，確保了依法行政的各項舉措落到實處。
二是加大依法行政工作考核督查力度。將依法行政工作納入年度考核內(nèi)容，建立科學(xué)合理的依法行政工作考核指標(biāo)體系，加大對依法行政工作的督促檢查力度，并與獎勵懲處、晉級提拔掛鉤，增強了干部職工的依法行政意識。
三是加強法制機構(gòu)和法制隊伍建設(shè)。建立健全法制機構(gòu)，配齊配強法制工作人員，配備必要的辦公設(shè)施，提供良好的工作條件，保證了依法行政工作順利開展。加大對法制干部的培養(yǎng)、教育、使用和交流力度，調(diào)動了法制員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
二、創(chuàng)新體制機制，夯實依法行政基礎(chǔ)
一是實行法制員委派制度。在公開考試的基礎(chǔ)上選拔23名政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強、懂法律、愛學(xué)習(xí)的法制員，以市局名義委派到各監(jiān)管執(zhí)法機構(gòu)從事法制工作。委派法制員歸市局法制科直接管理，在市局領(lǐng)導(dǎo)下開展法制工作，人員調(diào)整、業(yè)務(wù)工作開展不受所在單位限制，提高了法制員隊伍的整體素質(zhì)，提高了全局法制工作水平。
二是深化相對集中執(zhí)法體制改革。按照“監(jiān)管與執(zhí)法相統(tǒng)一”的原則，積極探索市場主體網(wǎng)格化監(jiān)管模式與相對集中執(zhí)法體制的結(jié)合點和結(jié)合機制，充分發(fā)揮網(wǎng)格化監(jiān)管模式拓寬辦案領(lǐng)域、豐富案源、促進監(jiān)管職能到位的作用，通過合理分配監(jiān)管執(zhí)法資源，收到了以監(jiān)管促執(zhí)法、以執(zhí)法帶監(jiān)管的良好效果，實現(xiàn)了監(jiān)管、執(zhí)法、維權(quán)、服務(wù)等工作“多贏共進”。1-11月全局巡查市場主體11萬戶次，辦理一般程序案件1338件，未發(fā)生一起違法違紀(jì)事件。
三是推行法制精細化管理模式。把法制精細化管理作為轉(zhuǎn)型時期落實“法制工作總抓手”的新型載體和平臺，通過科學(xué)設(shè)立法制崗位、明確執(zhí)法依據(jù)、制定崗位職責(zé)、編制工作規(guī)程和作業(yè)流程圖、完善績效評定考核標(biāo)準(zhǔn)等，創(chuàng)新推行法制精細化管理模式，實現(xiàn)了法制工作的規(guī)范化、流水線管理，提高了全局法制工作水平。10月29日在××市依法行政經(jīng)驗交流會議上作《推行精細化管理提高法制工作效能》的經(jīng)驗介紹，得到廣泛肯定。轄區(qū)劉杜工商所拓寬法制精細化管理思路，積極探索基層工商所精細化管理模式，圍繞基層所工作制定了37項日常工作規(guī)程，繪制了清晰形象的工作流程圖，編印了集工作職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)、流程等于一體的精細化工作手冊，奠定了推進依法行政，提高行政效能的堅實基礎(chǔ)。
四是推進行政服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。根據(jù)定編、定崗、定責(zé)的要求，對57個崗位建立健全了76項標(biāo)準(zhǔn)，明確崗位職責(zé)，完善工作流程，克服和避免了工作盲目性與隨意性。對現(xiàn)行制度進行全面梳理，健全了10項基本工作制度、6項執(zhí)法監(jiān)督制度和11項內(nèi)部管理制度，編印成冊下發(fā)施行，提高了各項工作制度化水平。修訂出臺《行政執(zhí)法監(jiān)督辦法》、《行政過錯責(zé)任追究辦法》、《罰沒物資管理處理暫行辦法》和《施行政強制措施管理制度》，通過完善科學(xué)、合理的考核體系，推動了系統(tǒng)依法行政工作全面、科學(xué)發(fā)展。
三、明確工作重點，提高依法行政能力
一是堅持全員學(xué)法制度。把法律知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn)納入領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)體規(guī)劃，落實領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法制度，通過舉辦法律講座、領(lǐng)導(dǎo)班子集體學(xué)習(xí)、以會代訓(xùn)等多種形式，推動領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法不斷深入。實行每月一法、每季一考，采取集中培訓(xùn)、專題培訓(xùn)、崗位練兵等方式，不斷加大干部職工教育培訓(xùn)力度，今年舉辦法制培訓(xùn)班12期，參訓(xùn)人員達864人次。編發(fā)法制簡報，通過新法速遞、核審?fù)▓?、精細化理論探討、辦案文書范例等欄目，為監(jiān)管執(zhí)法人員提供了切實可行的指導(dǎo)服務(wù)。
二是完善行政決策機制。按照科學(xué)決策、依法決策、民主決策的要求，建立健全重大事項的集體決策、法制審核等制度，完善了重大決策的規(guī)則和程序。注重發(fā)揮法制機構(gòu)參謀助手和法律顧問作用，重大政策措施出臺前特別注意進行合法性論證，依法決策的水平進一步提高。
三是加強規(guī)范性文件制定和備案工作。積極主動、全面細致開展規(guī)范性文件的清理工作，杜絕了文件“打架”現(xiàn)象。加強對抽象行政行為的監(jiān)督，以市局或工商所名義制定、規(guī)范性文件時，堅持法制牽頭、統(tǒng)一審核把關(guān)的工作機制，規(guī)范性文件在呈負(fù)責(zé)人簽發(fā)前，要求經(jīng)過法制機構(gòu)的合法性審核，并報送上級工商行政管理機關(guān)和同級人民政府法制部門備案，并進行網(wǎng)上公布，從源頭上規(guī)范了執(zhí)法行為。
時間：2020年1月13日 北京時間9：00前全部到位
地點：***
現(xiàn)場指揮：***、小*、艾**
工作提示：1、著正裝； 2、對講機：提前充電，會場安裝耳機使用；3、攝像機（照相機）：提前充電，調(diào)試設(shè)備，準(zhǔn)備好卡帶；4、三腳架：提前檢查，選好機位；5、司機檢查好車輛；6、打印好采訪提示，會前交付給采訪對象。
一、 采訪組：
組長：小*
副組長：趙**、永**（安排好采訪力量，做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)確保采訪環(huán)節(jié)順暢）
1、馬*、考**：縣直機關(guān)同期（住建、教育、文旅、衛(wèi)健委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、社保局）
2、吳**、阿*：鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記同期（愛新色里鎮(zhèn)、堆齊鄉(xiāng)、種羊場、孫扎齊鎮(zhèn)、察布查爾鎮(zhèn)）
3、馬**、阿**：鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記同期（納達齊鄉(xiāng)、扎庫齊鄉(xiāng)、海努克鄉(xiāng)、扎格斯臺鎮(zhèn)、瓊布拉鎮(zhèn)、）
4、文**、郭**：鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記同期（米糧泉、良繁場）會前出鏡
5、永**、麥**：人大代表縣醫(yī)院郭**、政協(xié)委員教育局關(guān)**、全國民族團結(jié)先進個人***老師、全國優(yōu)秀教師***、全國文明家庭***。
6、張**、居**：主筆寫新聞稿件；老干部代表王**老師、
7、永**、古**：第一書記：（查干布拉克村訪惠聚第一書記宋**、闊洪齊鄉(xiāng)楊村第一書記）
任務(wù)：完成通稿采寫任務(wù)，提前與采訪對象溝通，確?，F(xiàn)場同期聲海采順暢，抖音短視頻拍攝與制作，后續(xù)新聞報道。
二、攝制組
組長：艾**
成員：阿**、阿**、文**
任務(wù)：提前安裝調(diào)試設(shè)備、做好現(xiàn)場錄制和后期剪輯工作。
三、 新媒體
組長：鄭**
成員：努**
任務(wù)：負(fù)責(zé)新媒體采寫、拍照等工作。
四、 播出部
組長：富**
成員：吳**、佟**
任務(wù)：播出設(shè)備安全檢查，安全播出、會前播放自治縣成就宣傳片、大會盛況、慶祝標(biāo)語
五、 發(fā)射中心
組長：艾**
副組長：楊**
成員：發(fā)射中心全體人員
任務(wù)：設(shè)備安全檢查，電源保障，安全播出
六、 后勤保障
組長：楊**
副組長：佟**
6月22日下午，苑莊鎮(zhèn)在鎮(zhèn)政府四樓會議室召開環(huán)保工作專題會議。會議由黨委副書記、鎮(zhèn)長王強主持，人大主席馮月，黨委副書記劉傳峰，黨委委員、副鎮(zhèn)長張慶軒，人大副主席朱杰，副鎮(zhèn)長王鵬，安監(jiān)辦副主任郭永杰，各管區(qū)總支書記，環(huán)保站、村建辦、環(huán)衛(wèi)所、招商辦、扶貧辦、執(zhí)法中隊等部門負(fù)責(zé)人參加會議。
會上，各副科領(lǐng)導(dǎo)就所分管涉及環(huán)保工作進展情況及存在問題進行了匯報。黨委副書記、鎮(zhèn)長王強對全市新舊動能轉(zhuǎn)換指揮部動員部署和全市2018-2019年藍天保衛(wèi)戰(zhàn)重點區(qū)域強化督查推進工作視頻會議精神進行了傳達，分析了環(huán)保工作新的形勢變化要求，并就禁燒、揚塵治理、沙場取締、石材廠整治、“小散亂污”企業(yè)取締等工作作出具體安排部署。
王書記要求，要端正態(tài)度，提高認(rèn)識。中央環(huán)保督查組進駐汶上，檢查頻次高、督查時間長，發(fā)現(xiàn)問題與問責(zé)同步，要正視工作差距，堅決克服僥幸心理。要責(zé)任必須到位。堅持黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)，嚴(yán)格落實縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)屬地責(zé)任、環(huán)保部門監(jiān)管責(zé)任、企業(yè)主體責(zé)任，持續(xù)加大環(huán)保執(zhí)法力度，對影響環(huán)保督查工作的行為“零容忍”。各村、各管區(qū)、各部門要形成合力，加強聯(lián)動，及時溝通，各分管領(lǐng)導(dǎo)，部門負(fù)責(zé)人對于環(huán)保工作要想細想周全，務(wù)必親力親為，切實做到盯緊環(huán)保這個事，繃緊環(huán)保這根弦。
王書記強調(diào)，藍天保衛(wèi)戰(zhàn)要重在行動、重在落實、重在效果，把握好、統(tǒng)籌好、督導(dǎo)好，全力以赴實現(xiàn)苑莊鎮(zhèn)環(huán)境空氣質(zhì)量總體改善的目標(biāo)。
