時間：2023-03-15 14:59:10
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇商家聯(lián)盟方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
京東聯(lián)盟pid是對應(yīng)每個推客賬戶的代碼，用于識別推客身份的標(biāo)識。推客是網(wǎng)絡(luò)推手，又名網(wǎng)絡(luò)推客，網(wǎng)絡(luò)策劃師，懂得網(wǎng)絡(luò)推廣并能應(yīng)用的人。
京東聯(lián)盟隸屬于京東集團(tuán)旗下，是依托于京東商城推出的電商廣告聯(lián)盟平臺。隨著京東業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，京東商城入駐商家已達(dá)到12萬+，商家推廣需求不斷擴(kuò)大，京東為了提供更優(yōu)質(zhì)的平臺服務(wù)，推出了廣告聯(lián)盟平臺-京東聯(lián)盟來滿足商家的推廣需求，目前京東聯(lián)盟的業(yè)務(wù)模式主要是CPS業(yè)務(wù)。2014年京東聯(lián)盟正式將CPS業(yè)務(wù)合作模式開放給POP商家投放，CPS業(yè)務(wù)主要是以成交訂單支付傭金。2017年CPS業(yè)務(wù)除了服務(wù)于廣大優(yōu)質(zhì)媒體之外，還新增個人媒體推廣需求，個人推廣者可以通過社交APP、聊天工具等進(jìn)行推廣營銷。京東聯(lián)盟依托于京東，京東作為中國最大的自營式電商企業(yè)，擁有超過12萬+入住商家。京東聯(lián)盟基于京東大數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)算法，為合作媒體提供精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費者的營銷解決方案。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
團(tuán)購就是團(tuán)體購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。下面小編給大家整理的最新團(tuán)購方案范文精選，但愿對你有借鑒作用!
團(tuán)購方案范文1活動日期：20__年09月24日(星期六)
活動時間：09：00——17:30
活動地點：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號
活動主題：炎炎夏日，裝修也要冰點價。
活動目的：提高商家的銷售額，同時增加商家親和力，樹立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價格的商品。
活動優(yōu)勢：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。
現(xiàn)場流程：
活動現(xiàn)場以團(tuán)購配合游戲的形式出現(xiàn)拉動人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開場，主持人表示對到場業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們在現(xiàn)場選購建材。隨
后介紹參加活動的商家品牌，此次活動給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。
10：00左右，現(xiàn)場人氣聚集到一定程度時，主持人可以開始現(xiàn)場熱身小游戲，來吸引住業(yè)主的眼球。凡到場業(yè)主均有機(jī)會參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一每人發(fā)一個乒乓球和乒乓球拍，看誰以球拍拍球，使球不掉落且堅持時間最長者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺大小因素)，可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時間為11：00。
11：30開始熱身小游戲二:舞臺上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。
游戲結(jié)束時間大概在12：30左右，午飯時間，商家提供簡單午餐。(提供免費午餐在宣傳時要指明出來，在會展開場到午飯時間，需要主持人說明提供免費午餐，以吸引住業(yè)主)在午飯期間可以進(jìn)行現(xiàn)場秒殺活動。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場公布一個熱線，由主持人宣布開始，在場的所有業(yè)主可以撥打這個號碼，第一個接聽的業(yè)主可以免費獲得次商品。
12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上臺進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動的最大折扣。各商家也可以出點小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時間。
13：30。由主持人簡單串場后團(tuán)購活動正式開始，主持人在介紹商家品牌資料的同時，可對已下的訂單進(jìn)行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現(xiàn)場業(yè)主下單的作用?；顒又虚g進(jìn)行品牌產(chǎn)品競猜游戲，到場業(yè)主都可以參加。前期準(zhǔn)備：講寫有數(shù)字的紙條和無數(shù)字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。每個品牌產(chǎn)品事前標(biāo)好市場價格，將這些價格交給主持人。每次競猜人數(shù)3人，競猜價格最接近市場價格的即可獲得此產(chǎn)品。競猜活動可以進(jìn)行3~4輪。競猜活動大概結(jié)束時間為15：00。
15：00之后可進(jìn)入抽獎環(huán)節(jié)。由小獎開始，陸續(xù)不間斷的抽獎、報單營造現(xiàn)場氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。
在16：30～17：00這半個小時的時間內(nèi)，商家可以拿出自己的準(zhǔn)備好的特價商品，業(yè)主進(jìn)行限時不限量的搶購活動。
活動定于17:00進(jìn)入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎?wù)吲恼樟裟睢；顒訄A滿結(jié)束。
宣傳方向：
①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點、9點、10點進(jìn)行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動;
②報紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報紙(如京江晚報，揚子晚報等)上進(jìn)行對這次活動的介紹，讓更多的人了解到這次活動，并能更進(jìn)一步的理解活動的主要細(xì)則;
③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場小區(qū)宣傳單頁(憑單頁到場前100名都有小禮品一份)，網(wǎng)站宣傳，宣傳車宣傳造勢。
④從9月17日開始，到活動開始前，可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實惠。
⑤單頁宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁的形式進(jìn)行發(fā)放。可以減少對于宣傳單頁收到即扔的現(xiàn)象。考慮到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動，把獎品拿回家。
團(tuán)購方案范文2一、活動背景
1.年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場。
為了拉動終端銷售，通過活動的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機(jī)會!
2.“團(tuán)購”作為近幾年來一種全新的營銷模式已經(jīng)被廣大消費者所熟知。
消費者通過組團(tuán)的形式進(jìn)行購買能夠得到更多的實惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場!
3.以團(tuán)購為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實現(xiàn)消費者“拉幫結(jié)派”購買欲望。
二、活動主題：超級團(tuán)購，精彩紛呈!
三、活動時間：20__年3月17日起——(建議活動至少開展一周)
四、活動地點：
五、活動形式：
1.以4S店為活動的主導(dǎo)，威龍公司配合執(zhí)行，提供團(tuán)購活動的建議性方案，并將相關(guān)活動物料安排到位
2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個團(tuán)購會的流程，包括客戶邀約、信息的以及活動現(xiàn)場的組織協(xié)調(diào)
六、活動方案：
注：團(tuán)購組成員至少滿足5人以上，否則不享受團(tuán)購優(yōu)惠，團(tuán)購組成員將派發(fā)團(tuán)購卡或團(tuán)購號，憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購客戶。
【五人成團(tuán)，八人成軍，團(tuán)結(jié)起來暢想優(yōu)惠】
五人成團(tuán)(人數(shù)≥5人)，活動期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!
八人成軍(人數(shù)≥8人)，活動期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!
【“團(tuán)”出精彩，“抽”出幸運】
—豬年行好運，滿意靠大家!
活動期間，凡團(tuán)購組成員當(dāng)天消費滿5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買多贈!(每天獎票僅限50張)
【獎品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車、免費打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費保養(yǎng)2次、紐福克斯掌上移動電源、ipad2(可虛設(shè)此獎)……】
【“團(tuán)”購御馬，溫馨駕乘】
—御馬嘉年華，驚喜送大家!
—御馬腳墊，來自馬來西亞的健康環(huán)保體驗!
活動期間，凡團(tuán)購組成員購買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動：
原車腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車)
購機(jī)有禮：活動期間，購買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航，免費贈送原車倒車
影像一個(包安裝)
主機(jī)臵換：原車CD機(jī)抵扣500元，便攜式導(dǎo)航抵扣300元
注：以上活動均在原有折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行
【豪華升級，耀眼新輝】
—A4L時尚安全版閃耀登場!
綿綿春雨，安全出行
—升級配置：
導(dǎo)航+DVD+藍(lán)牙免提+MP3/MP4+雷達(dá)電子測速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車影像+行車記錄儀+御馬無氯地墊
限時限量!銷售，每天僅限1輛，僅售7天!
貼膜大優(yōu)惠!凡購買時尚安全版車型，即可享受美國高檔汽車隔熱防爆
膜6折優(yōu)惠(抵價劵)!注：太陽膜原有折扣仍舊有效!
全年免費洗車!
七、活動執(zhí)行安排(4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考)：
必須“四確”：分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。
前期的客戶信息確認(rèn)(4S店)：
1.通過短信平臺或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團(tuán)購活動的基
本信息，如：時間、地點、團(tuán)購人數(shù)的要求、簡單的活動內(nèi)容等
2.有效找到目標(biāo)客戶，并將客戶的信息一一確認(rèn)
團(tuán)購活動流程的確認(rèn)(4S店)：
活動宣傳的安排(4S店為主，威龍協(xié)助參與)：
1.短信平臺：
A、短信數(shù)量：選擇移動/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對同一客戶發(fā)送兩次以上短信?！救羰抢峡蛻艨芍苯影l(fā)送】
B、短信內(nèi)容(參考)：
團(tuán)購送豪禮，人多更升級!17日，“慈溪科奧4S店精品團(tuán)購促銷活動開始啦，驚喜折扣不容錯過!“參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團(tuán)吧!
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：
A、在行業(yè)資深媒體軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛卡、易車網(wǎng)等
B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇團(tuán)購信息，并通過論壇內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯謝疃某醋鰲?/p>C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問問等
3.其他媒介推廣：如電臺、報紙雜志、廣播等
A、電臺：如交通91.8，能夠讓更多的車主了解團(tuán)購信息
B、報紙雜志軟文的投放
C、廣播
八、活動分工
威龍支持：
1、活動方案策劃，協(xié)助執(zhí)行
2、威龍設(shè)計：活動宣傳單頁、_展架(活動促銷及活動主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷信息設(shè)計一起)、地貼(以活動主題為主)、車頂牌(A4L升級版)、團(tuán)購卡
3、物料提供：導(dǎo)航_展架1個、御馬_展架1個、活動促銷_展架各1個、KT板1塊、橫幅2條
4、業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)
4S店活動工作安排：
1、確定活動具體開始和結(jié)束時間：
2、確定和分配銷售目標(biāo)、
3、確定團(tuán)購項目的激勵方案機(jī)制(建議在原有激勵的基礎(chǔ)上再進(jìn)行激勵)
4、宣傳單頁定稿、印制(完成時間節(jié)點：)
5、單頁派發(fā)：活動前7天開始派發(fā)：商場、超市、停車場、酒店、娛樂場停車場、店內(nèi)發(fā)放;
4、客戶短信群發(fā)(活動前7天1次，活動前4天再發(fā)1次，活動前1天發(fā)第三次)
5、店內(nèi)氛圍營造：產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂、桌子、紅布等
6、店外：氣拱門、帳篷、橫幅、_展架、優(yōu)惠活動噴繪布臵
7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列
8、員工動員會：活動目標(biāo)、獎勵貫徹、人員分工
九、【補充說明】：
1、以上活動方案為我司提供的建議方案，貴店可根據(jù)自身的實際情況做合理調(diào)整。
2、活動最終解釋權(quán)歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。
團(tuán)購方案范文3一、活動概況
1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動。
2、活動主題：__首屆家居建材工廠直供會
3、活動時間：20__年4月20日下午1點—5點;
4、活動地點：__威尼大酒店一樓會議廳
5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶;
6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂
7、業(yè)主邀約形式：
A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購報名熱線;
B、__電視臺廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購報名熱線;
C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元(詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明)，每客戶限用一張;
D、短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。
二、活動優(yōu)惠
A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡)，在團(tuán)購活動當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元(詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明)。
B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20__年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
C、共同訂單：客戶在4月20日團(tuán)購活動現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。
D、現(xiàn)場抽獎：4月20日團(tuán)購活動當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進(jìn)行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。
三、媒體及相關(guān)部門互動
1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購媒體監(jiān)督服務(wù)(__電視臺)，由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書;
2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后)，承諾活動為年度最低價。
四、活動亮點
A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動效果; B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂;C、承諾廠家直接讓利，年度最低; D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退;
四、活動流程
團(tuán)購會現(xiàn)場流程
五、宣傳計劃及物料(媒體、門市、小區(qū)) A、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體)C、商場宣傳計劃：
1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊)：內(nèi)容為活動主題和低價承諾協(xié)議書，2、地貼(每門市一張)：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗(每品牌10張)：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。
正面：權(quán)威媒體全程監(jiān)督反面：廠家讓利、年度最低
4、_展架(每品牌四個)：為活動主題和低價承諾協(xié)議書，上面有各品牌老總簽字
E、物料清單
六、培訓(xùn)計劃(前期已可進(jìn)行活動預(yù)約)
1、培訓(xùn)對象：店面終端導(dǎo)購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官
2、培訓(xùn)地點：暫定嘉寶莉漆
3、培訓(xùn)時間：4月8日
4、培訓(xùn)內(nèi)容：A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術(shù)
B、團(tuán)購活動解說 C、帶單獎勵政策
七、執(zhí)行要領(lǐng)
1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行
2、店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo) 3、媒體宣傳效果造勢
4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息
我曾經(jīng)遇到過一個小老板，說想要一個方案，一個能夠四兩撥千斤的方案，要立竿見影。我婉言謝絕，不是費用的問題。從某種角度而言，營銷策劃不是簡簡單單的一個點子，當(dāng)然更不是動輒厚厚的一本策劃書。其核心在于因勢利導(dǎo)，水到渠成，所以，這個“勢”很重要。我向來認(rèn)為，謀事不如謀勢。
戰(zhàn)國時期，群雄逐鹿，七國混戰(zhàn)連年。各國達(dá)官貴人的幕僚賓客少說數(shù)百人乃至千人，這些謀士謀的就是事。而鬼谷子只派出兩位學(xué)生，幾乎將天下搞定，一個是張儀，一個是蘇秦。張儀采取合縱的戰(zhàn)略，聯(lián)合六國對付強(qiáng)大的秦國，其在輝煌的時期曾經(jīng)任六國的宰相。蘇秦看似反其道而行之，實施連橫的戰(zhàn)略。無論是合縱還是連橫，玩的都是大手筆，都是在謀勢。
一.連橫：整合行業(yè)資源，異業(yè)聯(lián)盟
目前，在商業(yè)領(lǐng)域，能夠把異業(yè)聯(lián)盟做的比較好的，據(jù)筆者所知，應(yīng)該就是銀行的信用卡業(yè)務(wù)了。信用卡業(yè)務(wù)之所以能夠為顧客提供龐大的服務(wù)支持，主要是其擁有龐大的顧客群體，利用其平臺，拉攏其他商家，為顧客提供更多的附件服務(wù)。其平臺，無非包括以下幾個方面：
1.賬單。無論哪家銀行，其信用卡規(guī)模都是在數(shù)十萬或數(shù)百萬以上。因此，對于其他商家而言，信用卡中心每月數(shù)十萬乃至上百萬的賬單其實就是免費的DM投遞業(yè)務(wù)，不同的是，其他DM投遞往往是目標(biāo)不明確，而且使用不當(dāng)還會影響企業(yè)品牌形象。你見過勞斯萊斯寄過DM單頁嗎？利用信用卡的賬單就不同了，一，不會降低品牌形象、二，目標(biāo)消費群體比較集中。因此，對于商家而言，尤其是數(shù)碼類產(chǎn)品，分期付款的業(yè)務(wù)，即會拉動信用卡業(yè)務(wù)的消費，又能增加商家的銷量。因此，很多商家紛紛把目光投向了銀行的信用卡賬單業(yè)務(wù)。
2.網(wǎng)站。如果說銀行的信用卡賬單業(yè)務(wù)讓眾商家趨之若鶩的話，那么銀行網(wǎng)站就更是商家必爭之地了。信用卡賬單有其一定的局限性，并不是所有的信用卡使用者都能收到賬單，此外，部分信用卡使用者經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并不穩(wěn)定。但銀行網(wǎng)站就不同了，網(wǎng)站上的商城簡直就小淘寶，與賬單業(yè)務(wù)相比，提供的內(nèi)容更多，受眾更廣。
3.營業(yè)廳展架。賬單和網(wǎng)站是受銀行總部控制，且的基本是全國性商家品牌。而對于區(qū)域性商家而言，銀行的營業(yè)廳展架也是宣傳的途徑之一。無論是哪家銀行，其在每個地區(qū)的營業(yè)廳都會在數(shù)十家以上，因此，是不可多得的寶貴資源之一。當(dāng)顧客在銀行營業(yè)廳領(lǐng)號排隊的時候，大多數(shù)顧客會做三件事情：玩手機(jī)、看小冊子或展架、看窗口數(shù)字。
4.數(shù)據(jù)庫。此處所謂的數(shù)據(jù)庫是指顧客資料信息。商家可以根據(jù)實際需求利用其短信平臺向特定群體發(fā)送商業(yè)信息。
以上，對于大多數(shù)商家而言，賬單及網(wǎng)站的合作可能會相對困難一些，因為其面對的是全國的消費者，付出的費用也會相應(yīng)比較大。但對于營業(yè)廳展架的合作及數(shù)據(jù)庫的合作，是完全可能的，筆者在連云港任職分公司負(fù)責(zé)人的時候曾經(jīng)與銀行合作過。當(dāng)然，既然是異業(yè)聯(lián)盟，也就意味著資源共享、互惠互利，同時也要為銀行提供其需求的。
目前，銀行信用卡的異業(yè)聯(lián)盟是做的比較好的，除主營業(yè)主之外，還能根據(jù)用戶所屬不同群體，為用戶提供包括機(jī)票預(yù)訂、酒店預(yù)訂、醫(yī)療保險、分期購物等十多項附加服務(wù)。也就是說，銀行能夠整合更多其他行業(yè)的資源，為自己的客戶提供更好的服務(wù)。銀行異業(yè)聯(lián)盟的模式，值得其他行業(yè)學(xué)習(xí)和思考。
筆者在為某汽車4S店做營銷咨詢服務(wù)的時候，也曾經(jīng)為該4S店做過異業(yè)聯(lián)盟的合作，根據(jù)其汽車的品牌定位，洽談了與健身會所、高端商場等企業(yè)的長期合作。因在營銷傳播網(wǎng)的另外一片文章中有表述，故在此不表。
異業(yè)聯(lián)盟也有一定的原則。首先，是屬不同行業(yè)之間的合作，避免同業(yè)競爭的利益流失；其次，與本企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)定位相匹配，簡言之就是門當(dāng)戶對；再次，并不是數(shù)量越多越好，合作的深度遠(yuǎn)勝于數(shù)量。
二.合縱：整合消費鏈，精準(zhǔn)營銷
談到消費鏈，筆者首先想到的就是自然界的生物鏈。自然界是很奇妙的，很多簡單的關(guān)系同樣值得我們?nèi)ニ伎?。筆者經(jīng)常把商業(yè)的競爭比作是戰(zhàn)場，以勝敗論英雄。其實，把商業(yè)的競爭關(guān)系比作是自然界的弱肉強(qiáng)食更為貼切些，既相互競爭，又相互依存。自然界的生物鏈關(guān)系，大家都很清楚。而企業(yè)的“生物鏈”到底是什么呢？
要想相互依存，就必須要清楚自己在消費者的“消費鏈”中的位置。談到這里，筆者首先想到的是一個小故事，非常之老套，卻有點小道理。一個年輕人再次失業(yè)了，找了工作，卻都被告知未被錄取。年輕人感到了前所未有的挫敗和失落，就在他消沉、對前途簡直絕望的時候，一個人指了指街上的人群，問年輕人：你看到了什么？年輕人回答：人啊，很多人。這個人說：對啊，有人的地方就是能賺錢的地方。之所以說老套，因為至今很多企業(yè)的營銷依然僅僅看到的是人，其實也沒錯，這是立身之本，卻非營銷之道。
扯的似乎有點遠(yuǎn)了。營銷針對的是人，但不是個體，而是群體，所以找到有購買潛力的群體才是最關(guān)鍵的。我相信，很多企業(yè)的老板和業(yè)界同仁都在思考：我的潛在消費者到底在哪里呢？甚至很多人百思不得其解。其實，只要把思考的方向調(diào)整一下，你就會想到，就在你“生物鏈”的上一個環(huán)節(jié)。
生物鏈的簡單關(guān)系：植物、蟲子、野兔、黃鼠狼、獅子…… 所以，一個聰明的獅子會在水草豐美的地方會獲得更多的食物。消費者的消費鏈往往是這樣的：……房子、裝修材料、家具、家電、旅游、教育…… 所以，對于一個建材銷售企業(yè)而言，搞定一個新交付的樓盤很重要，而對于家具家電銷售企業(yè)而言，搞定一個建材銷售企業(yè)很重要。這是“消費鏈”決定的，消費者買了新房之后自然要裝修，需要購買建材，硬裝修結(jié)束之后自然要購買家具家居產(chǎn)品，之后就要購買全套家電產(chǎn)品。
當(dāng)然，要搞定上游企業(yè)，依靠異業(yè)聯(lián)盟是無效的。因為消費順序決定的，兩個企業(yè)之間不存在優(yōu)勢互補。所以，要實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，就只能依靠一定的費用投入。目前，裝修類公司找物業(yè)花錢買新房業(yè)主信息名單已經(jīng)成為常態(tài)。同樣，家電類的公司也期望能夠獲得已經(jīng)裝修完畢的業(yè)主電話及地址，因為每個裝修完畢的客戶都需要購買整套家電，便于安排特定人員一對一的進(jìn)行溝通。
善垂釣之人，必知魚兒聚集之地。善營銷之人，也就能夠判斷潛在消費者的藏身之所了。
作為營銷策劃人，首先要清楚你的目標(biāo)消費群體在哪里，然后進(jìn)行針對性的精準(zhǔn)營銷，事半功倍。如果實在不清楚目標(biāo)消費群體在哪里，那么就要及時建立異業(yè)聯(lián)盟，借勢營銷。無論是借勢營銷還是精準(zhǔn)營銷，有兩點是非常之關(guān)鍵的。
房地產(chǎn)中秋國慶活動方案一
一、活動組委會
1、負(fù)責(zé)：企劃部
2、成員：各部門負(fù)責(zé)人
二、活動時間：20xx年9月份
地點：凱悅城售樓處
準(zhǔn)備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流
三、活動目的：
1、促進(jìn)開盤成交 客戶簽訂合同
2、提升當(dāng)天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)
四、活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動口號：望景送情意，中秋禮上禮
六、場景布置：(時間開盤的前一天)
(一)、場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米x5=25元)
外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動內(nèi)容;(130平米X10=1300)
在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26x8=210)
共計費用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天)
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處
2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預(yù)算大概300
元)
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個人進(jìn)行現(xiàn)場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)
5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4x50=200元)
6、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)
共計費用：2600元
七、宣傳策略(時間：開盤前一天準(zhǔn)備到售樓處，
1、DM海報宣傳;
A、宣傳內(nèi)容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容;
2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案
B、時間：20xx年8月30日;
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳;
3、場內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋佳節(jié)售房熱線：0316-6865555”(20元)
活動流程
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
八、 活動費用
外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián)) 費用1600元
內(nèi)場景布置(kT板+牌坊) 費用2500元
不可預(yù)算費 費用500元
共計費用：4600
房地產(chǎn)中秋國慶活動方案二
一、活動目的
1、利用中秋節(jié)事件營銷，通過中秋節(jié)暖場活動，活躍現(xiàn)場氣氛，提高客戶來訪率; 2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認(rèn)知度;
3、通過口碑?dāng)U大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ);
4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心; 5、活動中穿插項目宣傳片播放，達(dá)到項目廣告多元化宣傳。
二、主題
《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會
三、活動時間
20xx年9月4日周四18:30-21:00
四、活動地點
“xxxx”營銷中心
五、活動內(nèi)容
主要形式：蛋糕DIY活動，現(xiàn)場熱場表演，抽獎，商家聯(lián)盟。 1、蛋糕DIY
活動時間：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活動地點：“xxxx”營銷中心
參與對象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動 活動內(nèi)容：
邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場送給客戶作為紀(jì)念。
2、熱場表演
目的：
以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人，讓人群長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣營造較好的活動現(xiàn)場氛圍，帶動客戶的來訪率
通過口碑?dāng)U大項目影響力與知名度
穿插項目知識問答，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度
活動時間：20xx年9月4日19:00 ---20：30
活動地點：“xxxx”營銷中心 參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶 活動內(nèi)容：
中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)
3、抽獎活動
目的：
以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動 以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶，保持營銷中心氛圍 以抽獎形式回饋老客戶 活動時間：20:40---21:00
活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶 活動形式：
客戶到達(dá)營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷
活動尾聲進(jìn)行抽獎，隨機(jī)選取現(xiàn)場人員進(jìn)行抽獎 獎品設(shè)置：
一等獎(1名)：洗衣機(jī)/電冰箱(800元以內(nèi))
二等獎(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)(200元以內(nèi)) 三等獎(10名)：嘉華代金卷(50元)
4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格
活動時間：20xx年9月2日-9月8日 活動地點：“xxxx”營銷中心 邀請聯(lián)盟單位參展 聯(lián)盟形式：
聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷售道具(戶外傘、桌椅等)
六、老客戶回饋
目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心 客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶 回饋時間：20xx年9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品
回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以內(nèi)) 數(shù)量：150人
七、客戶邀約
2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動方案策劃書 策劃方案
邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日-9月4日 確定來訪人數(shù)：8月31日確定
注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動。
八、執(zhí)行工作計劃
九、活動分工
十、活動流程
十一、活動現(xiàn)場分工
十二、現(xiàn)場布置及功能分區(qū)圖
現(xiàn)場布置
1、 背景板 2、 來賓休息區(qū)
預(yù)計擺放60把椅子 3、 月餅展示區(qū)
由嘉華自行搭設(shè)(戶外傘、長桌、桌巾) 5、蛋糕DIY區(qū)
長桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動流程示意圖。
功能分區(qū)示意圖
十三、活動物料及費用預(yù)估
最近這一兩年，傳統(tǒng)商業(yè)變化很大。
首先，很多傳統(tǒng)企業(yè)開始謀求O2O，線上企業(yè)開始布局線下，整個傳統(tǒng)商業(yè)正在從雙線聯(lián)動發(fā)展到雙線融合。到互聯(lián)網(wǎng)2.0及3.0時代，更多是設(shè)一個組織、一個公司把產(chǎn)品分開，把商品搬到線上去，讓傳統(tǒng)的線下渠道自然運作，或者切分一個品牌來做。但是，我們發(fā)現(xiàn)這樣的商業(yè)模式是不成功的。所以，雙線融合已是大勢所趨。
其次，整個傳統(tǒng)渠道正在老化。實際上，渠道和品牌資源在這個階段顯得尤其過剩。線下渠道中，碎片化程度比較高，這是可能帶來較大創(chuàng)新機(jī)會的地方。正因為極強(qiáng)的碎片化特征，不同業(yè)態(tài)、渠道之間，難以產(chǎn)生聚合效應(yīng)，這也是我們思考的原點之一。
最后，基于同城線下消費的場景，消費者是信息孤島，這種信息沒有被有效放大，或者它還有更大的價值可挖掘。我想這是一個大勢，在這樣的背景下，傳統(tǒng)商業(yè)機(jī)構(gòu)正在重組。因此久零GO希望嘗試提供跨界、融合、共贏和共享的消費解決方案，聚合流量，實現(xiàn)多方的共贏。
久零GO實際上就是以供應(yīng)鏈優(yōu)化、持續(xù)整合和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為基礎(chǔ)平臺，以本地化商盟為手段，以經(jīng)營人或者流量為目的，打造全渠道、全場景消費新生態(tài)。
線下同城的傳統(tǒng)商業(yè)有三個痛點：一是流量來得太慢了，獲取流量的成本太高。二是業(yè)績都在下滑，盈利變得越來越困難。三是消費者實際上在整個消費過程中被價格綁架了，沒有獲得實質(zhì)性收益。
因此，久零GO的商業(yè)模式提供了兩個系統(tǒng)：第一個，營銷增值服務(wù)系統(tǒng)。我們給久零GO平臺上的聯(lián)盟商家提供1：1的增值服務(wù)消費，消費者到聯(lián)盟商家進(jìn)行的任何一筆消費，都可以獲得消費金額1：1的久零購卡。消費者持久零GO卡到聯(lián)盟商、久零購店，可用極少成本購買商品，且商品品類比較全。第二個，“鎖定一批、聯(lián)合一批、打倒一批”。我們把同城中的優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行鎖定，通過戰(zhàn)略合作，共同做流量分享、市場推廣和營銷的工作，以此來構(gòu)建競爭壁壘，加速傳統(tǒng)商業(yè)、傳統(tǒng)消費品的競爭速度，重構(gòu)商業(yè)格局。
但進(jìn)小區(qū)也不能盲目的進(jìn)，要講究方式和方法。
先在圈內(nèi)打出知名度
現(xiàn)在，與家裝相關(guān)的各行各業(yè)都在做小區(qū)營銷，裝修的業(yè)主可能就會問其他行業(yè)跑小區(qū)的人，你覺得歐必德怎么樣？如果一提起歐必德集成熱水器，其他行業(yè)或品牌的人都說不知道，沒有聽說過，可能用戶就會忽略掉你這個品牌。特別是，在濟(jì)南市內(nèi)跑小區(qū)的一批人相對是比較固定，所以，郝總首先是與行業(yè)跑小區(qū)的人進(jìn)行廣泛接觸，讓其他的品類或品牌也知道歐必德集成熱水器，先在濟(jì)南市跑小區(qū)的圈子中把品牌口碑建立起來。
提供最適應(yīng)產(chǎn)品的解決方案
對于小型商來講，做小區(qū)不能分散，必須要集中精力?，F(xiàn)在的小區(qū)一般都規(guī)模比較大，如果一個小區(qū)只有一兩個業(yè)務(wù)員，需要很長的時間把一個小區(qū)所有的情況摸清楚。所以，首先是分析哪些業(yè)主會對產(chǎn)品感興趣，哪些戶型最適合你的產(chǎn)品，再結(jié)合戶型做出相應(yīng)的解決方案。
新建小區(qū)的消費者接觸的各類產(chǎn)品比較多，如果說是賣熱水器的，可能他們根本不愿意多談，多數(shù)設(shè)計公司一般不會出衛(wèi)生間含熱水器的設(shè)計效果圖。所以，郝總進(jìn)小區(qū)的定位不是從賣產(chǎn)品的角度，而是為業(yè)主提供一套熱水解決方案的角度來做小區(qū)銷售。針對不同戶型，為業(yè)主提供衛(wèi)生間的效果圖，讓業(yè)主的衛(wèi)生間裝修更美觀，空間利用更合理，受到業(yè)主的歡迎。
品類聯(lián)盟降低進(jìn)小區(qū)的成本
剛開始做小區(qū)銷售時，基于成本上的考慮，發(fā)起了異業(yè)聯(lián)盟。郝總說，這些商家相互比較熟，以前也做過這種聯(lián)盟，但沒形成系統(tǒng)，最初他提出的是舒適家居體驗館的概念，想租門面房做展示，但成本太高。就選擇小區(qū)一樓的住房作為展廳，業(yè)主可以在展廳看到家裝中涉及的各類產(chǎn)品。房租成本各家分?jǐn)?，每個月只需要幾百元就可以。
聯(lián)合入駐小區(qū)除了可降低成本以外，掃樓時也是各家共同來做，信息共享。每家出2個業(yè)務(wù)員，幾家匯總之后就是十幾個人，統(tǒng)一定制宣傳冊，設(shè)計優(yōu)惠套餐等，發(fā)到每位業(yè)主家中，所有產(chǎn)品信息一并傳遞到業(yè)主，還可以到展廳看實物，傳播快捷、高效、低成本。
這樣，在跑小區(qū)時，每家的業(yè)務(wù)員就不是只賣自己的產(chǎn)品，展廳中所有的產(chǎn)品都可以銷售，信息共享形成連帶銷售。比如說賣磚的，可能客戶已經(jīng)從其他地方定了瓷磚，這時候，業(yè)務(wù)員就可以推薦其他的產(chǎn)品，只要是業(yè)務(wù)談成了，同樣可以獲得銷售提成，業(yè)務(wù)員也有動力。周一、周二是休息時間和統(tǒng)一培訓(xùn)時間，各品牌輪流做培訓(xùn)，加之各家的業(yè)務(wù)員都在一個小區(qū)中跑，平時相互交流探討的機(jī)會多，慢慢對各家的產(chǎn)品就都熟悉，業(yè)務(wù)員也都發(fā)展成了多面手。
郝總說，各聯(lián)盟商家的老板要經(jīng)常在一起聚會，如果不經(jīng)常聚彼此就會生疏，慢慢聯(lián)盟就松散了?，F(xiàn)在，他組織的幾個聯(lián)盟商家，當(dāng)遇有要新樓盤開盤時，幾家老板就相互溝通，對此樓盤進(jìn)行分析，看消費水平、戶型結(jié)構(gòu)等，是不是對大部分品牌合適，確定是否要做等，已經(jīng)形成了一個相對固定的小區(qū)聯(lián)盟商家圈。
自建業(yè)主群做好社群營銷
跑小區(qū)不只是掃樓，還要配合電話營銷、業(yè)主群營銷、QQ群營銷等多種方式相互穿行，效果更好。通常首次與客戶接觸之后，到最后成交，至少要經(jīng)過3～4輪的接觸溝通，否則不會成交。畢竟集成熱水器是一個新產(chǎn)品，需要讓用戶對產(chǎn)品進(jìn)行多點接觸，而對一個新品牌如果與消費者沒有30～50次的見面，消費者會認(rèn)為是不知名的品牌，見面的多了才能夠認(rèn)為你是一個品牌。所以，在與業(yè)主溝通時，對于現(xiàn)場表示有意向的客戶就要加微信，每天發(fā)產(chǎn)品知識和實際安裝的案例，讓這些潛在客戶每天都要看見歐必德。
郝總認(rèn)為，業(yè)主群經(jīng)營配合小區(qū)推廣效果非常好，宣傳面會進(jìn)一步擴(kuò)大。因為，拿著宣傳單頁一家一家去發(fā)，并不是所有的業(yè)主就都在小區(qū)內(nèi)，但在網(wǎng)上交流就不存在這個問題。通常業(yè)主買房之后，會建業(yè)主群。雖然現(xiàn)在微信很火，而且微信也有群，但微信的群除非是公眾號，業(yè)主否則無法搜到。反而是QQ群更好一些，開通VIP之后，可以有2000人加入，一般的小區(qū)都可以滿足。
通過QQ群做營銷非常不錯，但在別人建的群里做營銷，要與群主進(jìn)行溝通，否則不允許在里面做廣告。所以，2015年在業(yè)主群的營銷方面郝總做的鋪墊比較多，針對新開發(fā)的樓盤自己設(shè)QQ群，成為群管理員和群主，現(xiàn)在有幾個群已經(jīng)成為濟(jì)南市最大的業(yè)主群。而且QQ群還可以進(jìn)行點對點溝通，可以把方案發(fā)到文件夾中，也可以給QQ郵箱中發(fā)活動方案、產(chǎn)品的介紹等，使自身融入這個群中。所以，自己建群，管理QQ群，如果不從頭到尾盯的話，效果也不會太好，最好是由專人打理。目前，自己管理群，每天關(guān)注群里發(fā)的一些信息，回答業(yè)主提出的一些疑問，時常在群里發(fā)發(fā)紅包等?，F(xiàn)在很多樓盤都不是一次工，會有二期、三期的樓盤，對于這些樓盤的業(yè)主群就更是重點維護(hù)。例如，在名輝豪庭的業(yè)主QQ群中，只要郝總在里面一說話，后邊就有很多的業(yè)主跟他互動，在到小區(qū)做宣傳時，一說歐必德，好多業(yè)主都說知道知道，經(jīng)常在網(wǎng)上溝通。
穩(wěn)扎穩(wěn)打做出亮點
郝總認(rèn)為，集成是趨勢，未來的市場前景廣闊。但家電商這個行業(yè)比較辛苦，不可能一個品牌一年二年就賺錢。2015年自己的目標(biāo)很明確，通過跑小區(qū)，先熟悉這個行業(yè)。而2016年，郝總的工作重點就不僅是小區(qū)，將重點從三塊進(jìn)行拓展。
一是要做亮點，即在一個小區(qū)的占有率要做出亮點來，比如一個小區(qū)有1000戶業(yè)主，如果能夠做到10%以上的占有率，亮點就做出來了，就做出了影響，再去跑別的小區(qū)跑，就會讓業(yè)主對集成熱水器產(chǎn)品有信心。
二是建渠道，濟(jì)南的下縣市場還沒有進(jìn)行開發(fā)，2016年渠道拓展也是一大重點。
聯(lián)誼會在上午十點準(zhǔn)時開始，以一場洋溢幸福的歌舞表演掀開了大會的帷幕。歌舞是由吉林省歌舞團(tuán)帶來的，精彩而專業(yè)的演出瞬間調(diào)動了整個會場的氛圍。序幕演出結(jié)束之后，主持人明明和曉帆走上臺前，代表會議舉辦單位吉林省曦美商貿(mào)有限公司及其董事長孫永平，向與會人員問好，同時表示了祝愿，并向與會人士介紹到場的嘉賓。嘉賓們的到來給在場人們帶來莫大的鼓舞，隨著主持人的介紹，現(xiàn)場不時響起熱烈的掌聲。
作為會議的主辦方，吉林省曦美商貿(mào)有限公司董事長孫永平也走上臺前做了致辭。他對到場人士表示了衷心的感謝與祝福，概述了中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟堅持以會員為先的理念，以及與所有合作伙伴共同成長的互贏模式。正所謂火車跑的快，全靠車頭帶，成功離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策。孫永平董事長的一席話，讓現(xiàn)場的人們信心百倍，斗志昂揚。
整合資源共贏天下
打造全國社區(qū)萬店
隨后，吉林省曦美商貿(mào)有限公司執(zhí)行總裁寧慶玉登臺開始了當(dāng)天會議的主題演講，深入闡述了“中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)營宗旨”，同時也介紹了企業(yè)，介紹了本次會議的目的。根據(jù)寧慶玉總裁的介紹，吉林省曦美商貿(mào)有限公司是一家集企業(yè)策劃、項目推廣、產(chǎn)品、商務(wù)咨詢、連鎖加盟、電子商務(wù)于一體的綜合性創(chuàng)意輕公司。是國家文化部重點科研基地演員皮膚保護(hù)研究室，吉林省文化科技研究所唯一指定專業(yè)產(chǎn)品民用化全國推廣合作單位，威海紫光生物科技開發(fā)有限公司全國電商渠道平臺戰(zhàn)略獨家授權(quán)單位。
曦美商貿(mào)公司成立于2013年9月17日，總部座落于吉林省長春市繁華的商圈――朝陽區(qū)紅旗街萬達(dá)廣場。曦美商貿(mào)有限公司傾力打造的中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，致力于為商家提供專業(yè)的終端市場解決方案，為消費者提供省錢加賺錢、創(chuàng)業(yè)加就業(yè)的絕佳平臺。寧慶玉告訴記者，這次大會其實也是中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的啟動大會，曦美商貿(mào)成立短短幾年來在業(yè)務(wù)上取得了顯著的成效，也策劃了更適合現(xiàn)實市場需求的有效方案。經(jīng)過前期的運作和策劃，特定在29日當(dāng)天啟動。
寧慶玉總裁說：“公司以其自主研創(chuàng)的“FBC+O2O+會員制”模式為前提，以大眾自然消費為導(dǎo)向，為社會、商家、消費者創(chuàng)造共贏。中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟堅持‘以會員為先’的理念，與所有合作伙伴一起成長。夯實的企業(yè)文化通過全新的商業(yè)平臺，締造消費新理念，啟動‘天、地、人’三界聯(lián)動，分享成功的真諦。以國學(xué)弘揚五千年傳統(tǒng)美德，以‘家’文化體系充分尊重人性，推動團(tuán)隊創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，整合資源，共贏天下！打造公平貿(mào)易推動社會誠信，整合商品渠道、金融渠道、杜絕暴利打造微利時代。中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新的O2O平臺線上PC端將集合各大廠商的系列產(chǎn)品，傾力打造產(chǎn)品超市，移動終端的云店推廣，線下實體連鎖的各大廠商的訂單代購業(yè)務(wù)。建立一店多用資源共享，打造全國社區(qū)萬店連鎖訂單配送體系，實現(xiàn)便民服務(wù)。”
線下選貨線上買
讓中老年享受網(wǎng)購
根據(jù)寧慶玉總裁的介紹，中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟自主研創(chuàng)的“FBC+O2O+會員制”模式是指將網(wǎng)購融入線下參與，同時采取會員制的一種方式。這樣一來便將互聯(lián)網(wǎng)營銷和地面營銷形成了一個整體，并通過人的參與得到活躍。這也就是他所說的“天、地、人”三界聯(lián)動。天指的是網(wǎng)絡(luò)空間，地指現(xiàn)實的地面營銷，人則是參與進(jìn)來的消費者和經(jīng)營者。寧慶玉說：“我們正在開發(fā)一個完全屬于我們自己的網(wǎng)絡(luò)商城，屆時我們會將我們的會員商品到商城，與廠商對接，實現(xiàn)商品直供，讓會員享受超低的折扣價購買。大家都知道現(xiàn)在網(wǎng)購流行，那里有更多的選擇，可是中老年人不會上網(wǎng)怎么辦？我們來幫助他們。我們會現(xiàn)場輔導(dǎo)中老年人網(wǎng)購，他們不會網(wǎng)購、不會操作鼠標(biāo)鍵盤，這些都好辦。我們用大屏幕給他們展示，讓工作人員為他們服務(wù)，他們現(xiàn)場看屏幕選商品，確定選好后我們的工作人員會指導(dǎo)著下單。這樣一來就解決了中老年人的網(wǎng)購問題?！?/p>
對于服務(wù)的范圍，寧慶玉說：“我們不只是設(shè)置一個或是幾個服務(wù)點指導(dǎo)中老年網(wǎng)購，我們要打造的是全國社區(qū)萬店連鎖。我們要在每個有需求的社區(qū)開展服務(wù)，讓中老年朋友在線下就能享受線上的服務(wù)。而且商品還保真，還能讓會員享受極大的優(yōu)惠與服務(wù)?！?/p>
寧慶玉總裁說的中老年網(wǎng)購指導(dǎo)服務(wù)，是中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的一個重要服務(wù)功能，由中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟心海商學(xué)院執(zhí)行操作。中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟心海商學(xué)院可謂中老年網(wǎng)購的教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，整個項目的構(gòu)架與操作也由該組織負(fù)責(zé)。
寧慶玉總裁說：“企業(yè)的發(fā)展離不開教育，中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟心海商學(xué)院貫穿企業(yè)文化的落實和市場的復(fù)制發(fā)展，打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)實現(xiàn)服務(wù)為民。力爭三年內(nèi)配合線上打造地面萬店連鎖，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)加服務(wù)的目標(biāo)。完成線上、線下、會員三網(wǎng)覆蓋。有一種目光能夠改寫歷史，指引我們跨越競爭，以遠(yuǎn)見顛覆傳統(tǒng)；有一種智慧能夠成就現(xiàn)在，以卓識重構(gòu)時代；？有一種靈魂能夠創(chuàng)造未來。我相信中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會吸納更多的社會各界人士加盟，一起合作，共創(chuàng)輝煌！”
讓百姓得到實惠
讓商家贏得市場
通過網(wǎng)購指導(dǎo)和服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實便實現(xiàn)了融合，市場空間有了。有了市場空間，還需要消費者與商家的互動才能活躍。中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟前期籌劃不到一個月，在這短短的時間里就已經(jīng)吸納會員上千人。是什么吸引著中老年消費者，又是什么讓消費者對其深信不疑呢？那就是真實與實惠。
“商品是真實存在的，人是真實存在的，實惠也是實實在在的”，寧慶玉總裁說：“我們直接給消費者和廠家雙方帶來實惠。對消費者來說，聯(lián)盟根據(jù)消費者的需求直接和各大廠商接洽，集合了各大廠商的商品，商品保真而且還能讓會員們享受更大的折扣，這是第一個優(yōu)惠。我們還有其他的贈送，比如說現(xiàn)在正搞的一個活動，只要你在我們聯(lián)盟消費，我們就贈送一次免費的云南游。其他的優(yōu)惠也有，我們也在不斷開發(fā)。除此之外，加入我們會員不僅能夠在銷售和消費上得到實惠，而且還能通過推廣賺錢?！?/p>
他說：“對于商家來說，加盟就是找到了一個現(xiàn)實的銷售渠道。中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的目標(biāo)是面向全國，輔助于網(wǎng)絡(luò)商城打造全國社區(qū)萬店的規(guī)模。那是多大的市場？”
對于全國社區(qū)萬店，寧慶玉說：“社區(qū)萬店不只是輔助中老年人網(wǎng)上購物的地方，我們還要在線下成立社區(qū)萬店連鎖配送機(jī)制。到時候中老年人只需要到現(xiàn)場看屏幕簡介選擇自己需要的商品，然后按程序下單購買就行，我們負(fù)責(zé)把商品送貨到家。省去了人們?nèi)∝浤秘浀穆闊?。畢竟都是中老年人，有些人拿東西還不方便。這些我們都考慮好、安排好了?！?/p>
中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟給會員們帶來的實惠是全方位一條龍服務(wù)的，從網(wǎng)購輔導(dǎo)到廠家資源直供機(jī)制，保證了商品是正品，同時也保證了價格上的優(yōu)惠。社區(qū)萬店送貨上門的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋讓中老年人真正體會到網(wǎng)購的樂趣。寧慶玉表示：中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就是要通過“FBC+O2O+會員制”的平臺，締造消費新理念，為社會、商家、消費者創(chuàng)造共贏，整和資源，共贏天下。
市場龐大商家看好
現(xiàn)場達(dá)成戰(zhàn)略合作
29日的啟動大會上，寧慶玉總裁一場聲情并茂的真摯演講讓眾人為之心動。中老年消費者非常看好中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟所創(chuàng)造的網(wǎng)購生活，商家則看好了這個市場。
有人現(xiàn)場表示，如今互聯(lián)網(wǎng)太發(fā)達(dá)了，看著年輕人坐在電腦前就能購買自己想要的商品他們也羨慕。但是因為不懂電腦、不會網(wǎng)購，所以只能看著年輕人過著瀟灑自在的生活，自己卻不得不去商場超市里討價還價。尤其走在小區(qū)里看著快遞小哥們挨門送貨的時候，他們也想體驗一次懶人式的購物生活。
消費者的想法往往是商家最動心的地方，對他們來說消費者的想法和需求就是他們需要的市場。雖然對于中老年人來說，他們需要得更多的是實實在在的生活用品和健康用品，可這一塊恰巧是當(dāng)前很多網(wǎng)絡(luò)商城做得不夠的地方。中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟所關(guān)注的中老年網(wǎng)購市場，正是互聯(lián)網(wǎng)購物市場的重大缺口，或者說是空白。有了聯(lián)盟的服務(wù)，中老年人再不用東奔西跑去購物，也不用麻煩兒女給自己在網(wǎng)上訂購需要的用品了。
很多老板們聽完寧慶玉總裁的演講，都覺得這是一個商機(jī)，都產(chǎn)生了與商城合作的意向。他們都認(rèn)為這是一塊尚未開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)蛋糕。前十年，互聯(lián)網(wǎng)所開發(fā)的只是年輕人的市場和訂單市場。未來，對互聯(lián)網(wǎng)市場的拓展將少不了中老年人這一塊。鑒于現(xiàn)實網(wǎng)絡(luò)市場和中老年人需求的思考，周海祥主編率先與寧慶玉總裁進(jìn)行了交流，并達(dá)成戰(zhàn)略合作共識，當(dāng)場進(jìn)行了簽約儀式。隨著一陣陣?yán)坐Q般的掌聲，戰(zhàn)略合作簽約儀式順利完成。舞臺開始上演傣族風(fēng)情的舞蹈。大發(fā)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟董事長劉德坤先生和曦美商貿(mào)公司市場部總監(jiān)伏金成先生分別上臺致辭講話。
中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)誼會暨中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟啟動大會，在一片祝福聲中勝利閉幕。這次大會給商家們帶來了新的展望，給消費者帶來了新的生活，也給閑暇的中老年人帶來了網(wǎng)購的新鮮體驗。
中國消費產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
網(wǎng)址：
【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 消費方式 調(diào)查探析
物質(zhì)生產(chǎn)與消費造就了人類的當(dāng)今社會，是人類日常生活的活動體現(xiàn)。21世紀(jì)以來，我國高校不斷擴(kuò)大招生。截至2012年，我國普通在校大學(xué)生人數(shù)已達(dá)2308.5萬人，在校大學(xué)生人數(shù)已居世界第一位，支出均值為8435.7元。我國大學(xué)生消費市場規(guī)模巨大，對大學(xué)生消費行為的變遷進(jìn)行深入地探析，對高校商家更好應(yīng)對大學(xué)生消費方式的變遷所帶來的沖擊具有指導(dǎo)性的意義。
一、當(dāng)代大學(xué)生消費分析與調(diào)查
一般的從宏觀方面講起，大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)包括大學(xué)生在校期間的所有花費占其總消費的比重；要是從微觀方面說，大學(xué)生消費結(jié)構(gòu)指的是大學(xué)生在各類型消費中各自占總消費的比重。根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織給出的數(shù)據(jù)劃分：恩格爾系數(shù)在59%以上為生活貧困，在50%59%為溫飽，在40%50%為小康，在20%40%為富裕，20%以下為最富裕。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國大學(xué)生消費總體屬于基礎(chǔ)溫飽水平。他們平均月消費800元，在食品方面月均消費450元。前期進(jìn)行的調(diào)研活動進(jìn)行了周密策劃和展開。最后進(jìn)行了活動的總結(jié)和數(shù)據(jù)資料的收集，我們憑借所參加國家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐項目獲取的一手資料調(diào)查資料，我們以此得知，現(xiàn)在大學(xué)生的消費在食品消費比重占到總消費的一半還要多。但是我們還要考慮到一點，大學(xué)生現(xiàn)今畢竟還是在學(xué)校里頭，日常開支、消費結(jié)構(gòu)和消費種類相對于在社會上要有所不同。大學(xué)生在除去食品消費后，還有不小的比重用于其它消費。因此，我們以實地走訪和問卷調(diào)查相結(jié)合的方式，了解到現(xiàn)今大學(xué)生正在進(jìn)行著消費方式的轉(zhuǎn)變。就比如說網(wǎng)購：買衣服去凡客，買電子產(chǎn)品去亞馬遜，買化妝品去聚美優(yōu)品，他們甚至通過在校內(nèi)局域網(wǎng)上進(jìn)行午餐盒晚餐的訂購（叫外賣）。大學(xué)生所受的文化教育、校園環(huán)境以及該年齡的心理特征，使得他們具有不同于一般社會群體的消費行為及消費方式。
二、對大學(xué)生消費方式的變遷給高校商家?guī)頉_擊的思考
現(xiàn)今大學(xué)生的消費方式和消費行為對比與他們以往有了很多不同。大學(xué)生在消費方面的變遷，他們在行為上和心理上的轉(zhuǎn)變，引發(fā)了許多人的思考，我們也進(jìn)行了總結(jié)和思考：為什么大學(xué)生逐漸在網(wǎng)上訂購東西，而不在親臨實體店？現(xiàn)今學(xué)校周邊的實體店的銷售業(yè)績對比以往是什么樣子？高校商家如何更好地應(yīng)對這種消費方式變遷，轉(zhuǎn)弊為利？
帶著以上幾個問題，我們再次對于中國礦業(yè)大學(xué)的在校學(xué)生以及周邊的商戶進(jìn)行了深入的調(diào)研。憑借著我們參加地國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐項目所獲取的一手資料，我們對高校商家平時經(jīng)營采取的刺激學(xué)生消費行為不足之處進(jìn)行了總結(jié)：現(xiàn)存的實體店相比于網(wǎng)店都是規(guī)模比較小的，經(jīng)營種類和價格范圍都比較有限。在經(jīng)營范圍本身就比較小的基礎(chǔ)上，可以用來做促銷的商品種類和價格范圍就更小了。一般消費者只會關(guān)心和自己有關(guān)的信息，優(yōu)惠種類少，可選性就降低，涉及人群就少，優(yōu)惠促銷效果就會不明顯。缺乏讓利于學(xué)生的促銷態(tài)度。很多時候，商家促銷的讓利手段都建立在虛抬價格的基礎(chǔ)上。高校商家的觀念還比較保守，雖然愿意做出一些促銷活動，但缺乏真誠感。限于賣家自身實力有限，而消費者的需求確實千變?nèi)f化的，賣家很多時候不能跟上學(xué)生的需求。當(dāng)比較新奇的事物出現(xiàn)，大行其道之時，商家還在賣著傳統(tǒng)的舊東西。當(dāng)時機(jī)不能把握時，將會導(dǎo)致潛在的學(xué)生客戶嚴(yán)重流失。
綜合來說，高校商家對于現(xiàn)在的消費者（學(xué)生）來說，如果沒有足夠多的優(yōu)惠信息，或者是足夠多商品種類優(yōu)惠信息和足夠大的優(yōu)惠空間，那么高校商家所采取的促銷很難吸引大學(xué)生的注意力，他們會更愿意選擇在寢室上網(wǎng)解決購買需求，畢竟價錢相差無幾，但可選種類卻相比現(xiàn)存實體店面的種類多出很多倍。這就是沒有充分認(rèn)識到現(xiàn)在已經(jīng)不是賣方市場的時代了，貨真價實和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是正確的經(jīng)營之道。
三、對高校商家面對現(xiàn)狀提出解決方案
對于大學(xué)生消費方式的變遷，高校商家要審時度勢，面對現(xiàn)狀采取一定的手段，改變傳統(tǒng)一層不變的經(jīng)營模式，以應(yīng)對消費模式的變遷。對此，我們項目小組在調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行深入探析，對高校商家面對現(xiàn)狀提出了以下建議性解決方案以及建議：高校商家應(yīng)與消費宣傳平臺合作，在降低自己宣傳成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行宣傳促銷。改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式先從改變傳統(tǒng)的宣傳模式。高校商家應(yīng)推出會員優(yōu)惠的策略，但是，每個商鋪都有各自不同的會員卡或者會員證，這樣會在大學(xué)生使用時帶來不便，所以建議高校商家采取商家聯(lián)盟會員的模式，這些問題都高校興起的高校消費聯(lián)盟宣傳平臺服務(wù)性機(jī)構(gòu)得到解決。聚集多家商鋪實行聯(lián)盟的方式，這樣可以將多家的優(yōu)惠政策和信息匯總到一起，這樣在對于學(xué)生使用上會有很多優(yōu)勢。這樣會減少“傳單滿天飛，卡片任逍遙”的場景。將商家消費聯(lián)盟的信息聚集在一起，這樣就是“1+1>2”的模型方式。另外這樣一次性的派發(fā)多家商鋪的優(yōu)惠信息，這在人力、物力上都大大縮小開支，減少成本，進(jìn)而商鋪在對于商品的價格方面也會有優(yōu)勢。
高校商家在促銷宣傳時候應(yīng)該拿出誠意，切實地落實到學(xué)生的優(yōu)惠上面，經(jīng)營都是先賺人氣再賺錢，步步為利所圖走得長遠(yuǎn)。
