亚洲免费无码av|久久鸭精品视频网站|日韩人人人人人人人人操|97人妻免费祝频在找|成人在线无码小视频|亚洲黄片无码在线看免费看|成人伊人22网亚洲人人爱|在线91一区日韩无码第八页|日韩毛片精品av在线色婷婷|波多野主播在线激情婷婷网

歡迎訪問(wèn)愛(ài)發(fā)表,線上期刊服務(wù)咨詢(xún)

拓客方案8篇

時(shí)間:2022-11-30 15:30:51

緒論:在尋找寫(xiě)作靈感嗎?愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇拓客方案,愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維,激發(fā)您的創(chuàng)作熱情,歡迎您的閱讀與分享!

拓客方案

篇1

[關(guān)鍵詞] 數(shù)字簽名算法 加殼保護(hù) 橢圓曲線密碼體制

為了保護(hù)自己軟件的技術(shù)內(nèi)核不被他人輕易盜用,軟件開(kāi)發(fā)人員使用了各種保護(hù)技術(shù)來(lái)保障軟件版權(quán)不被侵犯。目前,軟件保護(hù)方案可以分成兩類(lèi):一類(lèi)是依靠硬件加密的保護(hù)方案,另一類(lèi)是軟加密方案。由于前者成本高,所以大部分價(jià)格相對(duì)較低的商業(yè)軟件和共享軟件采取軟加密方案。

軟加密方案常利用系統(tǒng)的一些特征碼來(lái)生成注冊(cè)碼,并以此來(lái)驗(yàn)證用戶(hù)的合法性。為了克服在軟加密方案中,破解者用調(diào)試軟件跟蹤到比較和跳轉(zhuǎn)的位置,然后強(qiáng)行將跳轉(zhuǎn)地址改為程序繼續(xù)執(zhí)行的地址,從而實(shí)施破解這些缺點(diǎn),加殼軟件應(yīng)運(yùn)而生。

一、殼技術(shù)和相關(guān)原理

在一些計(jì)算機(jī)軟件里有一段專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)保護(hù)軟件不被非法修改或反編譯的代碼被稱(chēng)為“殼”。加殼就是把一段外殼程序附加到應(yīng)用程序中,并把程序的執(zhí)行入口指向外殼程序中。加殼后的文件執(zhí)行時(shí),外殼程序先于程序運(yùn)行拿到控制權(quán),首先執(zhí)行;脫殼的基本思想是驗(yàn)證密碼。

二、基于橢圓曲線數(shù)字簽名算法

橢圓曲線數(shù)字簽名算法(ECDSA)是利用了由美國(guó)NIST和NSA設(shè)計(jì)的一種安全Hash算法,并提出的一種新的數(shù)字簽名技術(shù),其數(shù)學(xué)原理是基于橢圓曲線離散對(duì)數(shù)問(wèn)題的難解性。

1.系統(tǒng)的建立和密鑰生成

(1)系統(tǒng)的建立:選取一個(gè)基域上選取橢圓曲線E及E上階為素?cái)?shù)n的基點(diǎn)是橢圓曲線E的參數(shù)。則我們已經(jīng)建立了橢圓曲線公鑰密碼系統(tǒng),系統(tǒng)參數(shù)為。

(2)密鑰的生成:系統(tǒng)建成后,每個(gè)用戶(hù)各自產(chǎn)生自己的密鑰:①用戶(hù)A隨機(jī)選取一個(gè)整數(shù)d,其中;②然后計(jì)算:Q=dG,如果Q 是無(wú)窮遠(yuǎn)點(diǎn)或G,則需重新選擇d;③將d、Q保存。

2.數(shù)字簽名的加密過(guò)程

假設(shè)B要把簽名信息m發(fā)送給A,則B首先將信息原文用哈希算法求得數(shù)字摘要e=h(m),然后進(jìn)行如下操作:(1)用戶(hù)B找出A的公鑰Q,然后隨機(jī)選取一個(gè)整數(shù)k,其中,計(jì)算;(2)計(jì)算:;(3)計(jì)算:;(4)把生成的數(shù)字簽名(P,c)發(fā)送給A。

2.3數(shù)字簽名的解密過(guò)程

當(dāng)A 收到B 發(fā)送來(lái)的數(shù)字簽名(P,c)后,用自己的私鑰d進(jìn)行如下解密操作:

(1)A計(jì)算:,因?yàn)?(2)然后計(jì)算:;從而恢復(fù)出數(shù)字簽名信息e。

三、基于橢圓曲線的軟件加殼保護(hù)方案

在本方案中通過(guò)設(shè)計(jì)一個(gè)加“殼”程序,將用戶(hù)密碼信息和驗(yàn)證模塊加入到應(yīng)用軟件安裝程序中,在安裝文件執(zhí)行時(shí)首先執(zhí)行該用戶(hù)密碼信息和驗(yàn)證模塊。

1.密碼的生成過(guò)程

生成過(guò)程如下:(1)在有限域Fq上的一條安全的橢圓曲線E選取一個(gè)基點(diǎn);(2)隨機(jī)選取一個(gè)整數(shù)d,其中,計(jì)算Q=dG,如果Q是無(wú)窮遠(yuǎn)點(diǎn)或G,則需重新選擇d,否則Q為公鑰,d為私鑰;(3)保存d和Q。

2.數(shù)字簽名的加密過(guò)程

在本方案中,密碼m為生成的固定比特長(zhǎng)的隨機(jī)整數(shù)。將m用哈希算法求得數(shù)字摘要e,e=h(m),然后進(jìn)行如下操作:(1)隨機(jī)選取一個(gè)整數(shù)k,其中,計(jì)算;(2)計(jì)算:;(3)計(jì)算:;(4)最后生成數(shù)字簽名信息為(P,c)。

3.數(shù)字簽名的驗(yàn)證過(guò)程

(1)用戶(hù)計(jì)算:,因?yàn)?(2)然后計(jì)算:;從而恢復(fù)出數(shù)字簽名信息;(3)如果則接受簽名,否則拒絕簽名。

四、安全性分析

本方案是基于橢圓曲線數(shù)字簽名算法通過(guò)對(duì)軟件進(jìn)行加殼保護(hù)的一種方法,其安全性建立在橢圓曲線密碼體制的安全性之上,比基于有限域上的離散對(duì)數(shù)問(wèn)題的公鑰密碼體制更安全,即在有限域上,已知P、Q 在橢圓曲線E上的有理點(diǎn),要尋找一個(gè),使得Q=dP,這是很難解的。從上面算法可知,在解密過(guò)程中,要求出,必須知道,而要知道,必須知道dP,或者必須知道kQ,而知道G、Q、P,要求出用戶(hù)A的私鑰d或隨機(jī)整數(shù)k,這相當(dāng)于求解橢圓曲線離散對(duì)數(shù)問(wèn)題,就現(xiàn)有的計(jì)算技術(shù)和能力來(lái)說(shuō),如果橢圓曲線公鑰密碼系統(tǒng)中的橢圓曲線是隨機(jī)選取的,而且它的階包含有大素?cái)?shù)因子,那么這是一個(gè)很難求解的問(wèn)題。也就是必須求逆運(yùn)算,這是一個(gè)很費(fèi)時(shí)和復(fù)雜的過(guò)程。

五、結(jié)束語(yǔ)

正如柯克霍夫原則所說(shuō),密碼系統(tǒng)的安全性不應(yīng)取決于不易改變的算法,而應(yīng)只取決于可隨時(shí)改變的密鑰。在本方案中,密碼生成算法在計(jì)算上是安全的,這一點(diǎn)已經(jīng)有理論證明并經(jīng)受了實(shí)踐的檢驗(yàn),所以其安全性是滿(mǎn)足要求的。當(dāng)然,該技術(shù)只是殼的一部分,還要和其他技術(shù)如:反跟蹤、反匯編相結(jié)合才能達(dá)到真正的保護(hù)軟件的目的。

參考文獻(xiàn):

[1]Anon. Standards for Efficient Cryptography Group, SEC 1: Elliptic Curve Cryptography: Version 1.5[EB /OL]. http: / /secg. org/download / aid - 401 / sec1. pdf

[2]張林趙勇劉吉強(qiáng)韓臻:基于橢圓曲線數(shù)字簽名算法的序列號(hào)軟件保護(hù)方案[J].中國(guó)電子科學(xué)研究院學(xué)報(bào):2006,1(1):54~57

篇2

關(guān)鍵詞:有向圖,拓?fù)渑判?排課

中圖分類(lèi)號(hào):TP312文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1009-3044(2010)16-4587-03

Topological Sorting Algorithm to Determine the Application Arranging Program

ZHU Jun-jun

(College of Computer Science, Sichuan Normal University, Chengdu 610101, China)

Abstract: Course Scheduling problem is a problem that all schools must to face. recently students along with the size of enrollment, educational institutions, complicated courses of various types of diversity, curriculum arrangement is increasingly difficult. Although use of the programming based on AI design, there are still so many problems. The most prominent problem, such as, some course arrangement program, looks perfect apparently, or more efficient, even to the best optimal solution, but when it is putting in using, it is found that the design of the course has a major mistake. Because there are some rings in the schedule, so the program drops into the dead cycle. The purpose of this paper is aimed at how to detect the presence of Central Timetabling program to avoid mistake schedules. In this paper, the algorithm is based on the topological sequence of topological sorting algorithm on specific conditions, course arrangement proposed a solution, the specific results that demonstrate the topology of a sequence of courses which meet with the requirements, the design and implementation of the algorithm will use the data structure of adjacent table, stack, etc.

Key words: directed graph; topological sorting; course arranging

在日常生活中,常用圖來(lái)表示一些問(wèn)題或概念,如IC設(shè)計(jì)、城市間交通道路規(guī)劃、作業(yè)調(diào)度等。圖和樹(shù)一樣,也是一種非線性數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。圖和樹(shù)的最大差異在于: 樹(shù)描述的是數(shù)據(jù)元素(結(jié)點(diǎn))之間的層次關(guān)系,每一層上的數(shù)據(jù)元素可能和下一層中多個(gè)元素(即孩子結(jié)點(diǎn))相關(guān),但只能和上一層中一個(gè)元素相關(guān),而圖結(jié)構(gòu)研究?jī)身旤c(diǎn)之間是否相連的關(guān)系,在圖中,結(jié)點(diǎn)之間的關(guān)系是任意的,圖中任意兩個(gè)數(shù)據(jù)元素之間都有可能相關(guān)。圖結(jié)構(gòu)提供了簡(jiǎn)單的方式來(lái)描述一個(gè)問(wèn)題、系統(tǒng)或狀況等。這種圖的先后順序關(guān)系便是我們所提到的拓?fù)鋱D,我們所要做的事情就是從這些拓?fù)鋱D里面提取出符合實(shí)際生產(chǎn)需要的拓?fù)湫蛄?以達(dá)到解決實(shí)際問(wèn)題的需要。

然而,基于有向圖的拓?fù)渑判蛟谀男┓矫嬗袘?yīng)用呢?我們都知道一個(gè)復(fù)雜的工程通??梢苑纸獬梢唤M小任務(wù)的集合,完成這些小任務(wù)意味著整個(gè)工程的完成。例如,汽車(chē)裝配工程可分解為以下任務(wù):將底盤(pán)放上裝配線,裝軸,將座位裝在底盤(pán)上,上漆,裝剎車(chē),裝門(mén)等等。任務(wù)之間具有先后關(guān)系,例如在裝軸之前必須先將底板放上裝配線。任務(wù)的先后順序可用有向圖表示――稱(chēng)為頂點(diǎn)活動(dòng)( Activity On Vertex, AOV)網(wǎng)絡(luò)。再例如,一個(gè)建筑工程的過(guò)程,通過(guò)對(duì)我們上面的分析,可以用拓?fù)鋱D表示為如下所示,我們可能要問(wèn):該項(xiàng)工程或系統(tǒng)能否順利完成?如果一個(gè)工程隊(duì)在一個(gè)時(shí)段只能做一件活動(dòng),應(yīng)該按什么順序完成這些活動(dòng)?還有,比如我們現(xiàn)在的排課問(wèn)題,也其實(shí)是一個(gè)拓?fù)溆行蛄械那蠼膺^(guò)程,在此類(lèi)問(wèn)題中,課程我們可以用向圖中的結(jié)點(diǎn)來(lái)表示,然后課程之間的先后關(guān)系,我們可以用圖的弧來(lái)表示,弧頭是弧尾所指的結(jié)點(diǎn)的后導(dǎo)課程,弧尾是弧頭的前驅(qū)課程。按照此種定義,我們從中提取出一個(gè)課程相互關(guān)系的結(jié)點(diǎn)元素的序列,便是我們所要求解的拓?fù)湫蛄小?/p>

1 排課問(wèn)題的描述

每個(gè)學(xué)期,我們都要對(duì)不同的課程進(jìn)行排課,然而,課程之間有著特殊的制約性質(zhì),我們還得考慮,比如計(jì)算機(jī)核心課程里面的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的前導(dǎo)課程是計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ),因此各個(gè)課程之間都有著嚴(yán)格的前后約束關(guān)系。其次,我們假設(shè)每個(gè)學(xué)生選課的情況是一個(gè)時(shí)間段只能選取一門(mén)課程,而且前后的幾個(gè)時(shí)間段必須是嚴(yán)格的連續(xù)的關(guān)系。再次,各個(gè)時(shí)間段選取的課程不能是以前已經(jīng)選取過(guò)的課程,在這里我們?yōu)榱撕?jiǎn)單起見(jiàn),假設(shè)選取的時(shí)間段為一個(gè)學(xué)期。最后,我們從建模后的拓?fù)鋱D中提取出一個(gè)拓?fù)湫蛄凶鳛橐粋€(gè)學(xué)生的各個(gè)學(xué)期的選課順序。綜上所述,該條件下排課問(wèn)題的建模如下:

1) 各個(gè)課程之間有著嚴(yán)格的先后順序關(guān)系。

2) 兩個(gè)相鄰課程之間的跨度為一個(gè)時(shí)間段,具體就是一個(gè)學(xué)期。

3) 每個(gè)學(xué)生每個(gè)學(xué)期只能選一門(mén)課程。

4) 選擇一個(gè)拓?fù)湫蛄斜闶且粋€(gè)學(xué)生的各個(gè)學(xué)期的選課情況序列。

2有向圖的存儲(chǔ)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)以及堆棧的定義

2.1 有向圖的定義與解釋

有向圖是一個(gè)二元組,其中:

1) V是非空集合,稱(chēng)為頂點(diǎn)集。

2) E是V×V的子集,稱(chēng)為邊集。

直觀來(lái)說(shuō),若圖中的每條邊都是有方向的,則稱(chēng)為有向圖。有向圖中的邊是由兩個(gè)頂點(diǎn)組成的有序?qū)?有序?qū)νǔS眉饫ㄌ?hào)表示,如表示一條有向邊,其中vi是邊的始點(diǎn),vj是邊的終點(diǎn)。和代表兩條不同的有向邊。

2.2 鄰接矩陣

鄰接矩陣(Adjacency Matrix):是表示頂點(diǎn)之間相鄰關(guān)系的矩陣。設(shè)G=(V,E)是一個(gè)圖,其中V={v1,v2,…,vn}。G的鄰接矩陣是一個(gè)具有下列性質(zhì)的n階方陣:

1) 無(wú)向圖的鄰接矩陣一定是對(duì)稱(chēng)的,而有向圖的鄰接矩陣不一定對(duì)稱(chēng)。因此,用鄰接矩陣來(lái)表示一個(gè)具有n個(gè)頂點(diǎn)的有向圖時(shí)需要n2個(gè)單元來(lái)存儲(chǔ)鄰接矩陣;對(duì)有n個(gè)頂點(diǎn)的無(wú)向圖則只存入上(下)三角陣中剔除了左上右下對(duì)角線上的0元素后剩余的元素,故只需1+2+...+(n-1)=n(n-1)/2個(gè)單元。

2) 無(wú)向圖鄰接矩陣的第i行(或第i列)非零元素的個(gè)數(shù)正好是第i個(gè)頂點(diǎn)的度。

3) 有向圖鄰接矩陣中第i行非零元素的個(gè)數(shù)為第i個(gè)頂點(diǎn)的出度,第i列非零元素的個(gè)數(shù)為第i個(gè)頂點(diǎn)的入度,第i個(gè)頂點(diǎn)的度為第i行與第i列非零元素個(gè)數(shù)之和。

4) 用鄰接矩陣表示圖,很容易確定圖中任意兩個(gè)頂點(diǎn)是否有邊相連。

2.3 鄰接表

鄰接表是圖的一種鏈?zhǔn)酱鎯?chǔ)結(jié)構(gòu)。對(duì)圖的每個(gè)頂點(diǎn)建立一個(gè)單鏈表(n個(gè)頂點(diǎn)建立n個(gè)單鏈表),第i個(gè)單鏈表中的結(jié)點(diǎn)包含頂點(diǎn)Vi的所有鄰接頂點(diǎn)。又稱(chēng)鏈接表。其中:

1) 在有向圖的鄰接表中不易找到指向該頂點(diǎn)的弧

2) 在有向圖的鄰接表中,對(duì)每個(gè)頂點(diǎn),鏈接的是指向該頂點(diǎn)的弧。

對(duì)于有向圖,vi的鄰接表中每個(gè)表結(jié)點(diǎn)都對(duì)應(yīng)于以vi為始點(diǎn)射出的一條邊。因此,將有向圖的鄰接表稱(chēng)為出邊表。鄰接表的形式說(shuō)明如下:

typedef struct node{//邊表結(jié)點(diǎn)

int adjvex; //鄰接點(diǎn)域

struct node *next; //鏈域

//若要表示邊上的權(quán),則應(yīng)增加一個(gè)數(shù)據(jù)域

}EdgeNode;

typedef struct vnode{ //頂點(diǎn)表結(jié)點(diǎn)

VertexType vertex; //頂點(diǎn)域

EdgeNode *firstedge;//邊表頭指針

}VertexNode;

typedef VertexNode AdjList[MaxVertexNum];//AdjList是鄰接表類(lèi)型

typedef struct{

AdjList adjlist;//鄰接表

int n,e; 圖中當(dāng)前頂點(diǎn)數(shù)和邊數(shù)

}ALGraph; //對(duì)于簡(jiǎn)單的應(yīng)用,無(wú)須定義此類(lèi)型,可直接使用AdjList類(lèi)型。

在本文中將采用的儲(chǔ)存結(jié)構(gòu)便是鄰接表,至于為什么要采用鄰接表而不采用鄰接矩陣,我們將在后面予以分析。

2.4 堆棧的定義以及堆棧在本文中的作用

堆棧是一個(gè)不容忽視的概念,但是很多人甚至是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的人也沒(méi)有明確堆棧其實(shí)是兩種數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。堆棧都是一種數(shù)據(jù)項(xiàng)按序排列的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu),只能在一端(稱(chēng)為棧頂(top))對(duì)數(shù)據(jù)項(xiàng)進(jìn)行插入和刪除。要點(diǎn):堆:順序隨意棧:后進(jìn)先出(Last-In/First-Out)。

在本文中為了快速有效地輸出拓?fù)湫蛄?應(yīng)該要對(duì)待輸出的結(jié)點(diǎn)進(jìn)行暫存,并且由于后面待輸出的結(jié)點(diǎn)需要與前面已經(jīng)輸出的結(jié)點(diǎn)發(fā)生聯(lián)系,因此,如果采用數(shù)組或者其它的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)存儲(chǔ)便會(huì)比較麻煩,在這里我們綜合考慮到堆棧的特質(zhì),我們采用堆棧作為待輸出結(jié)點(diǎn)的緩沖區(qū)域。

3 拓?fù)渑判蛩惴ǖ拿枋?/p>

3.1 拓?fù)渑判蛩惴ㄋ悸?/p>

1) 在圖中找一個(gè)沒(méi)有前驅(qū)的頂點(diǎn),并把它輸出;

2) 從圖中刪除該頂點(diǎn)及由它發(fā)出的弧;

3) 重復(fù)第1、2步,直到所有頂點(diǎn)都輸出(頂點(diǎn)輸出序列為拓?fù)湫蛄?或剩余頂點(diǎn)中找不到?jīng)]有前驅(qū)的頂點(diǎn)(圖中存在回路)。

3.2 拓?fù)渑判騻未a

1) 計(jì)算每個(gè)頂點(diǎn)的入度indegree[];

2) 棧S初始化;計(jì)數(shù)器count初始化;

3) 掃描頂點(diǎn)表,將入度為零的頂點(diǎn)入棧;

4) 當(dāng)棧S非空時(shí)反復(fù)循環(huán):

step 3.1 彈出棧頂元素i;打印i;count加1;

step3.2 將頂點(diǎn)i的各個(gè)鄰接點(diǎn)的入度減1;

step3.3 將新的入度為0的頂點(diǎn)入棧;

5) if (count

3.3 拓?fù)渑判蛩惴ǔ绦虼a

Status ToplogicalSort(ALGraph G){

FindIndegree(G,indegree);

InitStack(S);

for( i=1;i

if (!indegree[i]) Push(S,i);

count=0;

while (!StackEmpty(S)){

Pop(S,i);printf(i,G.vertices[i].data);++count;

for(p=G.vertices[i].firstarc;p;p=p->nextarc){

k=p->adjvex;

if (- -indegree[k]) Push(S,k);

}//for

}//while

if (count

else return OK;

}//ToplogicalSort

4 實(shí)例分析

4.1 排課問(wèn)題的數(shù)學(xué)建模

如表1所示,各個(gè)課程號(hào)代表的含義,以及各個(gè)課程相對(duì)應(yīng)的先修課。

如圖1表示了各個(gè)課程之間的拓?fù)鋱D,其中結(jié)點(diǎn)表示課程,弧代表前后兩門(mén)課程之間的約束關(guān)系。

4.2 實(shí)驗(yàn)?zāi)M初始狀態(tài)下各個(gè)結(jié)點(diǎn)的入度統(tǒng)計(jì)與鄰接表的狀態(tài)

圖2為各個(gè)頂點(diǎn)的入度統(tǒng)計(jì)圖;圖3為初始狀態(tài)下鄰接表的狀態(tài)。

5 實(shí)驗(yàn)結(jié)果及分析

5.1 實(shí)驗(yàn)結(jié)果

運(yùn)行的結(jié)果表明,本課程安排不存在回路,因此是一個(gè)恰當(dāng)有效的課程安排方案。并且可以產(chǎn)生多種拓?fù)渑判虻男蛄泄W(xué)生選課方案進(jìn)行選擇,例如可以是:

1) A,B,C,D,E,F,G

2) A,C,B,D,F,E,G

3) A,C,B,D,E,F,G

5.2 算法復(fù)雜度分析

由于本算法采用了一個(gè)一階的循環(huán),因此循環(huán)體內(nèi)的語(yǔ)句將執(zhí)行N個(gè)單位次數(shù),另外由于使用了堆棧作為數(shù)據(jù)暫存結(jié)構(gòu),則復(fù)雜系數(shù)為E,因此整個(gè)算法的時(shí)間復(fù)雜度是:O(N+E)。

5.3 思考

在本文的算法里面,對(duì)于待輸出的結(jié)點(diǎn)是采用堆棧作為暫存,而堆棧最大的特點(diǎn)是“先進(jìn)先出”,但是本算法里面根本沒(méi)有運(yùn)用到堆棧的這個(gè)性質(zhì),而僅僅是用來(lái)作為數(shù)據(jù)的暫時(shí)存儲(chǔ),這里我們其實(shí)也可以采用隊(duì)列的方法。

另外,我們也完全可心采用鄰接矩陣的方式對(duì)有向圖進(jìn)行存儲(chǔ),而不一定是采用鄰接表進(jìn)行存儲(chǔ)。但是由于在求解每個(gè)結(jié)點(diǎn)的入度的時(shí)候,我們需要掃描整個(gè)鄰接矩陣的一行或者一列,而對(duì)于N個(gè)結(jié)點(diǎn),則需要掃描N*N次,因此時(shí)間復(fù)雜度則為O(N*N),因此,采用鄰接表的效率要高一些。

參考文獻(xiàn):

[1] 嚴(yán)蔚敏,吳偉民.數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)C語(yǔ)言版[M].北京:清華大學(xué)出版社,2007.

[2] 維斯.數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與算法分析C語(yǔ)言描述[M .北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2004.

篇3

全面實(shí)施“暢通工程”,提高城市整體形象,規(guī)范營(yíng)運(yùn)秩序,確保行業(yè)穩(wěn)定,凈化經(jīng)營(yíng)環(huán)境,維護(hù)乘客和經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益,提高城市公共客運(yùn)交通的服務(wù)質(zhì)量和管理水平,營(yíng)造并形成規(guī)范、管理統(tǒng)一的城市營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)。

二、主要內(nèi)容

對(duì)全市范圍內(nèi)兩輪摩托車(chē)非法載客營(yíng)運(yùn)行為進(jìn)行清理整治,取締市區(qū)從事非法載客兩輪摩托車(chē);對(duì)無(wú)證、無(wú)牌、亂停、亂靠、亂調(diào)頭、欠繳規(guī)費(fèi)、技術(shù)性能極差的兩輪摩托車(chē)進(jìn)行全面清理整治,責(zé)令限期整改。

三、工作步驟

(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段(3月1日至3月20日)。通過(guò)新聞媒體等各種宣傳工具,廣泛宣傳有關(guān)城市客運(yùn)道路運(yùn)輸管理的法律、法規(guī)政策,使廣大群眾了解清理整治非法營(yíng)運(yùn)的意義和重要性,動(dòng)員社會(huì)各界充分理解和支持清理整治工作,特別是做好兩輪摩托車(chē)主的宣傳教育工作,使其自覺(jué)履行遵守城市客運(yùn)市場(chǎng)的有關(guān)管理規(guī)定,確保清理整治工作順利進(jìn)行。

(二)集中清理整治階段(3月21日至6月20日)。組織執(zhí)法專(zhuān)班,依照《中華人民共和國(guó)交通管理?xiàng)l例》、《*省道路運(yùn)輸管理?xiàng)l例》、《*省城市市容環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》等規(guī)定,突出重點(diǎn),標(biāo)本兼治,實(shí)施全面整治。對(duì)證照不全和證照不符,違章、亂停、亂放、亂調(diào)頭的兩輪摩托車(chē),公安交警部門(mén)可依據(jù)《中華人民共和國(guó)交通管理?xiàng)l例》有關(guān)法規(guī)進(jìn)行暫扣或重罰;對(duì)市區(qū)內(nèi)兩輪摩托車(chē)載客行為,交通管理部門(mén)可依據(jù)《*省道路運(yùn)輸管理?xiàng)l例》處3000-5000元罰款;對(duì)??吭谑袇^(qū)公交出租車(chē)站點(diǎn)及人行道上候客的二輪摩托車(chē),城管部門(mén)可依據(jù)《*省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》規(guī)定處50元-2000元罰款。

(三)鞏固督查階段(6月21日至2005年6月25日)。及時(shí)總結(jié)前階段工作經(jīng)驗(yàn),督查清理整治工作實(shí)際效果,鞏固前階段工作成績(jī),堅(jiān)持專(zhuān)項(xiàng)清理整治與日常管理相結(jié)合,形成有效的管理機(jī)制和措施,避免兩輪摩托車(chē)非法載客營(yíng)運(yùn)行為出現(xiàn)反彈。

四、工作要求

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立市清理整治城市兩輪摩托車(chē)非法營(yíng)運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng):*

清理整治辦公室設(shè)在市出租汽車(chē)客運(yùn)聯(lián)合管理辦公室,負(fù)責(zé)清理整治的日常管理工作*兼任辦公室主任,*任辦公室副主任。并從市有關(guān)部門(mén)、單位抽調(diào)人員,組建清理整治兩輪摩托車(chē)聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)。

篇4

關(guān)鍵詞:右美托咪啶;咪達(dá)唑侖;長(zhǎng)時(shí)間鎮(zhèn)定;滿(mǎn)意度

中圖分類(lèi)號(hào):R971+.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1005-0515(2013)5-020-01

在重癥科中通常要對(duì)病患長(zhǎng)時(shí)間的使用鎮(zhèn)定藥物,所以要對(duì)病患持續(xù)使用鎮(zhèn)定劑。但由于,持續(xù)使用鎮(zhèn)定劑容易讓病患形成耐受性,從而使鎮(zhèn)定藥物的用量逐漸增加,這會(huì)使鎮(zhèn)定效果明顯下降,并且增大藥量之后產(chǎn)生的不良反應(yīng)也會(huì)逐漸增多。右美托咪啶和咪達(dá)唑侖這兩種藥物都是重癥科中經(jīng)常會(huì)用到的鎮(zhèn)定藥,短時(shí)間都有良好的鎮(zhèn)定效果,并且各具特點(diǎn),但在時(shí)間較長(zhǎng)的鎮(zhèn)定中,怎樣防止產(chǎn)生耐藥性,降低因藥量增加而產(chǎn)生的不良反應(yīng),目前有關(guān)這項(xiàng)內(nèi)容的研究較少。文章對(duì)我院重癥醫(yī)學(xué)科中90例病患長(zhǎng)時(shí)間使用不同鎮(zhèn)定藥物的耐藥性以及不良反應(yīng)進(jìn)行回顧性分析,新進(jìn)行如下報(bào)道。

1 資料與方法

1.1 一般資料 選取2012年4月到10月我院重癥科中接受治療的病患90例,其中男性50例,女性40例,年齡為10到78歲之間,平均年齡(60±12.39)歲,對(duì)比病患的基本資料P>0.05,具有比較性。隨機(jī)將這90例病患分成A、B、C三組,A組30例病患間斷使用右美托咪啶聯(lián)合咪達(dá)唑侖用藥;B組30例病患只使用右美托咪啶;C組30例病患只使用咪達(dá)唑侖。這90例病患經(jīng)診斷均符合重癥醫(yī)學(xué)科診療標(biāo)準(zhǔn)。

1.2 收入標(biāo)準(zhǔn)和排除標(biāo)準(zhǔn) ①神志清醒,對(duì)氣管進(jìn)行插管通氣,鎮(zhèn)定時(shí)間預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)72小時(shí);②排除標(biāo)準(zhǔn),神志模糊,心跳過(guò)緩。血液流動(dòng)不穩(wěn)定,鎮(zhèn)定時(shí)間預(yù)計(jì)短于72小時(shí),孕婦、兒童腎臟功能?chē)?yán)重不健全。

1.3 方法 A組病患使用1μg/kg的右美托咪啶負(fù)荷劑量,之后靜脈注射0.2到0.7μg?kg-1?h-1的右美托咪啶,同時(shí)在夜間加入咪達(dá)唑侖,以0.02到1mg?kg-1?h-1的速度持續(xù)靜脈注射,鎮(zhèn)定標(biāo)準(zhǔn)使用肌肉活動(dòng)評(píng)分法,3分,每個(gè)2小時(shí)進(jìn)行1次評(píng)估。B組30例病患使用1μg/kg的右美托咪啶負(fù)荷劑量,靜脈注射10分鐘,之后以0.2到0.7μg?kg-1?h-1的速度繼續(xù);C組先為病患提供0.05mg/kg的咪達(dá)唑侖負(fù)荷劑量,之后以0.02到1mg?kg-1?h-1的速度繼續(xù);1.4 指標(biāo)觀察 ①三組病患使用鎮(zhèn)定藥物的滿(mǎn)意度也就是在目標(biāo)范圍內(nèi)肌肉的活動(dòng)次數(shù)與總評(píng)估次數(shù)的百分比;②三組病患每天的用藥量;③不良反應(yīng)的產(chǎn)生率,包括:心跳過(guò)慢、惡心、血壓低等。心跳過(guò)慢的定義是:每分鐘心跳的次數(shù)少于40次。血壓低的定義是:收縮壓小于80mmHg;④在鎮(zhèn)定時(shí),要對(duì)病患持續(xù)使用心電檢測(cè)儀。

1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析 使用SPSS17.0計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)學(xué)圖案件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。計(jì)量數(shù)據(jù)用±平均數(shù)標(biāo)準(zhǔn)差進(jìn)行表示,使用方差進(jìn)行對(duì)比分析。P

2 結(jié)果

對(duì)比三天內(nèi)四組病患用藥量的變化,詳情見(jiàn)表1。

3 結(jié)論

在重癥醫(yī)學(xué)科中合理的鎮(zhèn)靜鎮(zhèn)痛是一種普遍的保護(hù)性治療方式。在重癥科中以往常用的鎮(zhèn)定藥物具有不穩(wěn)定性、藥量累積大、隨著鎮(zhèn)痛與鎮(zhèn)靜程度而不斷變換等特點(diǎn)。所以,新階段有必要研究較長(zhǎng)時(shí)間使用后穩(wěn)定性好以及積累量較小的鎮(zhèn)定藥物。

目前重癥科使用較多的鎮(zhèn)定藥物是丙泊酚,但它會(huì)引起丙泊酚注射綜合癥,在長(zhǎng)時(shí)間鎮(zhèn)定中沒(méi)有咪達(dá)唑侖安全,因此在需長(zhǎng)時(shí)間鎮(zhèn)定時(shí)不再使用丙泊酚藥物。右美托咪啶在鎮(zhèn)定的同時(shí)還能保持病患神志清醒,對(duì)血液流動(dòng)影響小,對(duì)呼吸沒(méi)有抑制作用,在重癥科中有良好的發(fā)展前景。但長(zhǎng)時(shí)間研究表明,右美托咪啶雖然有很好的鎮(zhèn)定效果,但是有可能引發(fā)病患出現(xiàn)血壓低、心跳過(guò)慢、惡心等并發(fā)癥,所以將右美托咪啶和咪達(dá)唑侖聯(lián)合使用,這樣不僅有很好的治療效果,還會(huì)減少并發(fā)癥的產(chǎn)生,值得在重癥科長(zhǎng)時(shí)間鎮(zhèn)定中推廣使用。

參考文獻(xiàn):

[1] 徐義琴,孫麗平,李波.右美托咪啶聯(lián)合用藥用于減輕婦科手術(shù)不良反應(yīng)的臨床麻醉觀察[J].中國(guó)婦幼保健,2010,13(27):176-178.

篇5

關(guān)鍵詞:道路施工;施工方法;技術(shù)措施

Abstract: Mengxi Avenue length 300m, width 19m, concrete pavement. : 20cmC30 rubble concrete pavement. Base: 15cm two ash gravel. Natural gravel cushion: 15cm. In the road engineering Mengxi industrial park construction, give full consideration to the characteristics of the project, to seriously understand the owners request to the engineering, construction organization.

Key words: road construction; construction method; technical measures

中圖分類(lèi)號(hào):文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):2095-2104(2013)

一、施工準(zhǔn)備

開(kāi)工前準(zhǔn)備:

1.施工放線開(kāi)工前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)恢復(fù)和固定路線包括導(dǎo)線、中線和高程的復(fù)測(cè)、水準(zhǔn)點(diǎn)的復(fù)查和增設(shè)、橫斷面的測(cè)量、工程量的復(fù)核,將施工現(xiàn)場(chǎng)的路基邊緣、坡腳等的具置放出,并標(biāo)明其輪廓,提請(qǐng)監(jiān)理工程師檢查批準(zhǔn)。路中線和路邊線控制樁采用木樁,直線段20米放一個(gè)斷面樁,平曲線段10 米放一個(gè)斷面樁;在施工區(qū)域以外再有設(shè)兩個(gè)控制樁,為恢復(fù)提供依據(jù),防止控制樁損壞。使用設(shè)備:全站儀2臺(tái),水準(zhǔn)儀2臺(tái)。

2.路基防水與排水

在路基施工期間,始終保持場(chǎng)地處于良好的排水狀態(tài),修建一些臨時(shí)排水設(shè)施,以防工程或附近農(nóng)田受沖刷、淤積。臨時(shí)排水設(shè)施與永久性排水設(shè)施相結(jié)合,流水不排入農(nóng)田、耕地、污染自然水源,不淤積和沖刷。

3.清理場(chǎng)地

路基施工前,清除施工范圍內(nèi)的樹(shù)木、灌木、垃圾、有機(jī)物殘?jiān)霸孛嬉韵?00—300mm內(nèi)的草皮和地表土。對(duì)妨礙視線、影響行車(chē)的樹(shù)木、灌木叢等,在施工前進(jìn)時(shí)砍伐或移植及清理。清除下來(lái)的垃圾、廢料和不適用的材料、樹(shù)木等,堆放在指定的地點(diǎn)。

二、主要分項(xiàng)工程施工方法及技術(shù)措施

1.路基工程

1.1軟基處理

軟基處理的方法有利用路基填料進(jìn)行施工的主要有填砂礫、路基換(回)填砂礫墊層等。

1.2路基填筑

填料:選擇級(jí)配較好的粗粒土、砂類(lèi)土,碎石土應(yīng)優(yōu)先做路床材料。嚴(yán)禁采用動(dòng)土及含草皮、生活垃圾和樹(shù)根等不良土填筑路基。

路基邊坡坡比為1:1.5;地面自然橫坡大于1:5時(shí),應(yīng)將邊坡及地面自然坡挖成臺(tái)階,并做成向內(nèi)傾斜的坡度;對(duì)于“V”型溝谷填方,應(yīng)采用推土機(jī)、鏟運(yùn)機(jī)、壓路機(jī)配合碾壓施工,如果工作面小,兩種機(jī)械都不能開(kāi)進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)施工,可采用手扶振動(dòng)壓路機(jī),內(nèi)燃夯土機(jī),夯錘及小型夯板等,確保土基壓實(shí)達(dá)到要求。

施工前根據(jù)土源及土質(zhì)變化情況對(duì)所采用的土測(cè)定其顆粒組成、液限、塑性指數(shù)、壓實(shí)最佳含水量和最大干容重等指標(biāo)。施工時(shí)應(yīng)控制含水量在最佳含水量+2%之內(nèi),以利壓實(shí)。

1.3壓實(shí)度及壓實(shí)標(biāo)準(zhǔn)

填方路基應(yīng)分層鋪筑,均勻壓實(shí)。路基壓實(shí)度采用重型擊實(shí)標(biāo)準(zhǔn),填方路基上下路床0—80厘米不小于95%,上下路堤80—150厘米以下不小于93%,150厘米以上不小于90%,零填路塹路床0—30厘米不小于95%,路基應(yīng)分層鋪筑,均勻壓實(shí)。

施時(shí)應(yīng)按照設(shè)計(jì)線位分層填筑,分層壓實(shí),分層檢驗(yàn)。分層最大松鋪厚度不超過(guò)35cm,填筑至路基頂面最后一層的最小壓實(shí)厚度不應(yīng)小于8cm。

1.4土方挖方

根據(jù)路塹深度、長(zhǎng)度以及地形、土質(zhì)、土方調(diào)配情況和開(kāi)挖設(shè)備條件確定開(kāi)挖方式。在開(kāi)挖中出現(xiàn)石方時(shí),要測(cè)量土石方分界線,并保存真實(shí)資料,及時(shí)修改施工方案及挖方邊坡,并報(bào)監(jiān)理工程師批準(zhǔn)。

2.砂礫墊層的施工

2.1砂礫墊層的施工程序

驗(yàn)收路槽運(yùn)輸天然砂礫推土機(jī)初平測(cè)量放樣人工配合平地機(jī)整平碾壓成型

2.2施工方法及要求

將天然砂礫的符合性試驗(yàn)數(shù)據(jù)上報(bào)監(jiān)理工程師,經(jīng)批準(zhǔn)后方可使用。對(duì)所取的天然砂礫要滿(mǎn)足設(shè)計(jì)規(guī)范要求,便于碾壓成型。正式攤鋪砂礫墊層前進(jìn)行試驗(yàn)路段的鋪筑,確定松鋪系數(shù),從而確定松鋪厚度。計(jì)算、運(yùn)輸和攤鋪集料時(shí)應(yīng)根據(jù)各路段墊層的寬度、厚度及預(yù)定的干密度,計(jì)算各段所需要的集料數(shù)量。。對(duì)正確在鋪筑的墊層要進(jìn)行高程、厚度、寬度、橫坡度、平整度的控制,鋪筑完成后將對(duì)其進(jìn)行檢測(cè),合格后方可進(jìn)入下一道工序。

3.基層施工

基層為15cm二灰砂礫,(1:2:7重量比)

二灰砂礫基層采用集中廠拌拌和、自卸汽車(chē)運(yùn)輸、攤鋪機(jī)攤鋪壓路機(jī)碾壓成型。施工前按照設(shè)計(jì)給定的結(jié)合料劑量和選擇的集料,進(jìn)行組成設(shè)計(jì)與試驗(yàn),求得最大干容重和最佳含水量,提出各種混合料的施工配合比。修筑一試驗(yàn)路段,以確定施工機(jī)械組合,松鋪系數(shù),碾壓遍數(shù),碾壓速度及合適的鋪筑長(zhǎng)度等。

4.道側(cè)石砌筑

道側(cè)石施工以人工砌筑為主,包括全部工作內(nèi)容。具體施工步驟為:首先檢查進(jìn)場(chǎng)側(cè)石質(zhì)最是否符合設(shè)計(jì)要求進(jìn)行施工放樣(每20m掛線)開(kāi)挖溝槽安砌側(cè)石后將填料回填夯實(shí)勾縫。

5.水泥混凝土路面的施工

5.1 材料要求:

水泥混凝土路面混凝土標(biāo)號(hào)為C30號(hào)。

5.2水泥混凝土路面的施工方法

①安裝模板

采用專(zhuān)用道路鋼模板,彎道等非標(biāo)準(zhǔn)部位也可采用木模板。模板應(yīng)無(wú)損傷,有足夠的強(qiáng)度,內(nèi)側(cè)和頂、底面均應(yīng)光潔、平整、順直,局部變形不得大于3mm,振搗時(shí)模板橫向最大撓曲應(yīng)小于4mm,高度應(yīng)與混凝土路面厚度一致,誤差不超過(guò)2mm,縱縫模板平縫的拉桿穿孔眼位應(yīng)準(zhǔn)確。

②鋼筋加工

鋼筋的技術(shù)條件必須符合設(shè)計(jì)要求及有關(guān)規(guī)定,表面應(yīng)潔凈,不得有銹皮、油漬、油漆等污垢。

鋼筋必須順直,調(diào)直后表面?zhèn)奂颁P蝕不應(yīng)使鋼筋面積減少。

③攤鋪?lái)?,攤鋪厚度?yīng)考慮振實(shí)預(yù)留高度,人工攤鋪時(shí),應(yīng)用鍬反扣,嚴(yán)禁拋擲和耬耙,防止砼拌和物離析。

④砼拌和物的振搗

先用插入式振搗器按順序振搗,尤其對(duì)局部及邊緣模板處加強(qiáng)振搗,振搗完成后再用功率不小于2.2kw平板式搗器縱橫交錯(cuò),全面振搗。縱橫振搗時(shí)應(yīng)重疊10-20厘米,然后用振動(dòng)梁振搗拖平,振搗器在該位置振搗的持續(xù)時(shí)間應(yīng)以拌合物停止下沉、不再冒氣泡并泛出水泥砂漿為準(zhǔn),不宜過(guò)振。

⑤砼做面

砼做面前,應(yīng)清邊整縫、清除粘漿、修補(bǔ)掉邊缺角,做面時(shí)嚴(yán)禁在面板砼上撒水泥粉,做面宜分三次進(jìn)行,先打平抹平,等砼表面無(wú)泌水時(shí),再作第二、三次抹平,砼表面應(yīng)平整、密實(shí)。

⑥縫施工

a.脹縫施工:脹縫與路面中心線垂直,脹壁必須垂直,縫隙寬度必須一致??p中不得有雜物,脹縫傳力桿安裝:澆筑時(shí),應(yīng)先攤鋪下層砼拌和物,并用插入式振搗器振實(shí),安放脹縫傳力桿和套筒時(shí),注意二者之間的距離和位置,且與路中心平行,再澆筑上層砼拌和物,攤鋪高度應(yīng)按鋼筋片設(shè)計(jì)位置加一定的沉落度。b.縮縫施工:采切縫法。澆筑砼時(shí)切縫時(shí)間待砼澆筑1天開(kāi)始切縫,但當(dāng)氣溫突變時(shí),應(yīng)適當(dāng)提前或延后切縫時(shí)間,防止產(chǎn)生不規(guī)則裂縫,切縫用水冷卻時(shí),應(yīng)防止切縫水滲入基層和土層。

c.施工縫:橫向施工縫,在砼澆筑時(shí),一般盡量以脹縫為一施工段,如遇停電或下雨等特殊原因造成施工中斷時(shí),設(shè)置工作縫,做法和脹縫或縮縫??v向工縫設(shè)置時(shí),在施工中預(yù)埋于砼中,設(shè)置拉桿的縱縫模板,預(yù)先根據(jù)拉桿的設(shè)計(jì)位置放樣打眼,縱縫應(yīng)平直邊續(xù)不得彎扭。接縫中的傳力桿設(shè)置時(shí)應(yīng)與攤鋪?lái)艜r(shí)緊密配合,傳力桿之間的距離以及砼中的位置準(zhǔn)確,對(duì)刷瀝青的應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)。

d.填縫施工:在施工時(shí)必須在縫槽干燥狀態(tài)下進(jìn)行,填縫料與砼縫壁粘附緊密不滲水,填縫的灌注高度與板面相平,現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)進(jìn)調(diào)制填縫材料時(shí),必須調(diào)整制好使用,不能久放。施工完畢后,應(yīng)仔細(xì)檢查填縫料與縫壁粘結(jié)情況,如有脫開(kāi)處,應(yīng)用噴燈小火烘烤,使其粘結(jié)緊密。

⑦砼養(yǎng)護(hù)

砼澆筑完畢,應(yīng)及時(shí)養(yǎng)護(hù),選用濕養(yǎng)護(hù),表面用草簾覆蓋在終凝后的砼表面,每天均勻?yàn)⑺?jīng)常保持潮濕狀態(tài),在養(yǎng)護(hù)期間和填縫前,禁止車(chē)輛通行,在達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度40%以后,方可允許人通行,養(yǎng)護(hù)時(shí)間一般為14-21天,養(yǎng)護(hù)期滿(mǎn)后方可將覆蓋物清除,板面不得留有痕跡,砼板達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度后,需28天方允許開(kāi)放交通。

篇6

關(guān)鍵詞:橢圓曲線;門(mén)限數(shù)字簽名;可驗(yàn)證

中圖分類(lèi)號(hào):TP309文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1009-3044(2008)25-1532-02

A Verifiable Threshold Signature Scheme Based on an Improved Elliptic Curve Digital Signature Algorithm

PENG Qing-jun, LI Xin-ping

(Department of Mathematics, Hunan Institute of Science & Technology, Yueyang 414006, China)

Abstract: Using Pedersen verifiable threshold secret sharing technique, a (t,n) verifiable threshold signature scheme is constructed based on an improved ECSDAin this paper. The scheme is stable, robust and able to resisting chosen-plaintext attack. The security analysis of this scheme is proposed.

Key words: elliptic curve; threshold digital signature; verifiable

1 引言

數(shù)字簽名[1]是現(xiàn)代密碼學(xué)和計(jì)算機(jī)安全的主要研究領(lǐng)域,它主要解決電子文件的簽字蓋章問(wèn)題,用于識(shí)別電子文件簽署者的身份,保證文件的完整性、真實(shí)性、可靠性和不可抵賴(lài)性。Shamir[2]和Blakley[3]在1979年分別提出了基于Lagrange(t,n)門(mén)限秘密共享體制,它一經(jīng)提出便受到人們的廣泛關(guān)注,成為信息安全和數(shù)據(jù)保密的重要手段,在數(shù)字簽名領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。Desmedt和Frankel[4]于1990年將數(shù)字簽名和秘密共享方案相結(jié)合提出門(mén)限簽名的概念。

橢圓曲線密碼體制(ECC)被技術(shù)界公認(rèn)為能比RSA等其他公鑰加密系統(tǒng)提供更好的加密強(qiáng)度、更快的執(zhí)行速度和更小的密鑰長(zhǎng)度[5]。因此,基于ECC的門(mén)限簽名機(jī)制及其應(yīng)用的研究現(xiàn)已成為信息安全領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)。

不少門(mén)限簽名方案都采用Shamir門(mén)限秘密共享方案[2]進(jìn)行秘密共享。但Shamir門(mén)限秘密共享方案具有兩大缺點(diǎn):一是不能抵制分享者欺騙,惡意的分享者在秘密的恢復(fù)階段可能會(huì)給其他合作者提供假的秘密份額,使得其他合作者無(wú)法恢復(fù)出正確的秘密;另一個(gè)是不能有效的防止分發(fā)者欺騙,分發(fā)者可能會(huì)給某些分享者分發(fā)假的秘密份額,使得這些分享者永遠(yuǎn)都不能正確恢復(fù)被分享的秘密。由于可驗(yàn)證的門(mén)限秘密共享方案在現(xiàn)實(shí)生活中更具有實(shí)用性,所以自提出以來(lái),就隨之有許多重要成果出現(xiàn)。本文采用Pedersen在文獻(xiàn)[6]中提出的可驗(yàn)證秘密共享方案,在一個(gè)改進(jìn)的橢圓曲線簽名方案[7]的基礎(chǔ)上,構(gòu)造了一個(gè)基于橢圓曲線的可驗(yàn)證(t,n)門(mén)限簽名方案,并分析了其穩(wěn)定性與安全性。

2 一種改進(jìn)的橢圓曲線簽名算法

一般的基于ECC的數(shù)字簽名算法ECDSA需要計(jì)算有限域上的逆元,而求逆元的運(yùn)算復(fù)雜而費(fèi)時(shí),且在方案中密鑰分割和合成都是很困難的,所以不能直接運(yùn)用于門(mén)限簽名。從ECDSA及其各種變型簽名方案出發(fā),文獻(xiàn)[7]給出了一個(gè)改進(jìn)的方案:

設(shè)系統(tǒng)參數(shù)為(Fq,E,P,n,h),F(xiàn)q為有限域,E是Fq上的橢圓曲線,P為基點(diǎn),其階為大素?cái)?shù)n,(k, Pk=kP)為公、私密對(duì),待簽名的消息為M。簽名算法:

(1)選取隨機(jī)整數(shù)t,1≤t≤n-1,計(jì)算tP=(x, y),r=x mod n;

(2)計(jì)算e=H(M),s=t+(er)k mod n;

(3)簽名消息為(M,r,s)。

驗(yàn)證算法:

(1)計(jì)算e=H(M),u=er mod n;

(2)計(jì)算sP-uPk=(x', y'), r'=x' mod n;

(3)當(dāng)且僅當(dāng)r'=r,接受簽名。

上述改進(jìn)的方案,其安全性與ECDSA方案是完全一樣的。該方案避免了有限域上的求逆運(yùn)算,因此比ECDSA方案簡(jiǎn)單,實(shí)現(xiàn)速度也略快,更可以方便的進(jìn)行秘密分享,更適合用于群組簽名和門(mén)限簽名中。

3 基于橢圓曲線的可驗(yàn)證門(mén)限簽名方案

方案分為兩部分:秘密共享過(guò)程和門(mén)限簽名過(guò)程。秘密分享過(guò)程采用有可信中心的Pedersen可驗(yàn)證秘密共享方案[6],門(mén)限簽名過(guò)程以上節(jié)給出的改進(jìn)橢圓曲線簽名算法為基礎(chǔ),并且有一名非簽名成員的簽名集成者DC,負(fù)責(zé)收集和驗(yàn)證簽名成員的簽名,把消息和最終的簽名發(fā)送給接收者。下面分四個(gè)階段來(lái)描述:

3.1 系統(tǒng)初始化階段

該方案的安全參數(shù)如下:

(1)可信中心CA選取有限域Fq上一條安全的橢圓曲線E(Fq),保證該橢圓曲線的離散對(duì)數(shù)問(wèn)題是難解的。在E(Fq)上選一基點(diǎn)P,P的階數(shù)為p(p為一個(gè)大素?cái)?shù))。另外,CA還選擇一個(gè)單向Hash函數(shù)h()。

(2)令組G={U1, U2, … Un}是n個(gè)簽名者的集合,簽名者Ui的身份標(biāo)識(shí)IDi是不等于零的正整數(shù),且不同的簽名者Ui具有不同的身份標(biāo)識(shí)IDi,即當(dāng)i≠j時(shí),IDi≠I(mǎi)Dj。

(3)CA隨機(jī)選取dG∈Fq作為組G的私鑰,組G的公鑰為YG=dGP∈E(Fq)。CA公開(kāi)參數(shù)Fq, E(Fq), P, p, YG, h()。

3.2 秘密分享與驗(yàn)證階段

(1)設(shè)門(mén)限為t,CA隨機(jī)產(chǎn)生t-1次多項(xiàng)式:

f(x)=a0+a1x+…+at-1xt-1∈Fq(x)分別計(jì)算組G中簽名者Ui∈G的私鑰與公鑰為:di=f(IDi), Yi=diP。

(2)CA通過(guò)安全信道發(fā)送di(i=1, 2, L, n)給Ui∈G,并且公開(kāi)Yi(i=1, 2, …, n)和Ai=aiP(i=1, 2, …, t-1)。

(3)每個(gè)Ui∈G接收到di后,可通過(guò)計(jì)算:

是否成立并且是橢圓曲線上的點(diǎn)來(lái)判斷CA分發(fā)的di是否為有效密鑰。如果成立,則接受CA,否則拒絕CA并公開(kāi)di。

定理 如果等式:

成立,則簽名者Ui∈G得到的秘密影子是有效的。

證明:

3.3 門(mén)限簽名階段

假設(shè)組G={U1,U2,…,Un}中的t個(gè)簽名者,不妨設(shè)為U1,U2,…,Ut對(duì)消息M簽名并發(fā)送給接收者B。簽名步驟如下:

(1)首先簽名者Ui(i=1,2,…,t)隨機(jī)選取ki,1≤ki≤p-1,并計(jì)算Ki=kiP,然后Ui(i=1,2,L,t)發(fā)送Ki給簽名合成者DC(Designated Combiner)。

(2)DC通過(guò)驗(yàn)證Ki≠Kj(i≠j)是否成立來(lái)檢查Ui,Uj在步驟(1)是否選擇了相同的隨機(jī)數(shù)。如果Ui,Uj選擇了相同的隨機(jī)數(shù),則通知它們重新選取新的隨機(jī)數(shù)并計(jì)算Ki;否則DC計(jì)算:

(3)簽名者Ui(i=1,2,…,t)計(jì)算e=h(M), si=ki+erdiCi mod p,其中插值系數(shù):

最后,簽名者Ui(i=1,2,…,t)發(fā)送si給DC。

(4)DC接收到部分簽名消息si后,通過(guò)驗(yàn)證如下等式:

siP-Ki=erCiYi

是否成立來(lái)驗(yàn)證部分簽名消息的有效性。如果所有的部分簽名消息si都是有效的,則DC計(jì)算:

并且發(fā)送簽名信息(M,r,s)給接收者B。

3.4 簽名驗(yàn)證階段

接收者B接收到簽名消息(M, r, s)后,首先計(jì)算e=h(M),sP-erYG=(x1',y1'),r'=x1' mod p,當(dāng)且僅當(dāng)r=r',接收簽名。

不難看出,等式r=r',是否成立取決于方程sP-erYG=K是否成立。

4 穩(wěn)定性和安全性分析

在該方案中,當(dāng)有新成員Ui需要加入時(shí),CA只需要向新成員提供一個(gè)公開(kāi)身份,并計(jì)算簽名者的私鑰發(fā)送給他即可,而系統(tǒng)和老成員的相關(guān)參數(shù)全都不用進(jìn)行改動(dòng)。當(dāng)需要?jiǎng)h除成員時(shí),只需要將其ID通知為無(wú)效的ID。因而具有較好的穩(wěn)定性。

如果非群成員的攻擊者試圖從群公鑰YG=dGP那里得到群私鑰dG,則他需要解決的是ECDLP,這是行不通的。所以該方案在計(jì)算上是安全的。另外,方案通過(guò)方程siP-Ki=erCiYi 判斷部分簽名的有效性,可以發(fā)現(xiàn)簽名者是否更換分享到的密鑰來(lái)進(jìn)行欺騙,當(dāng)然,只要更換密鑰的簽名者不超過(guò)n-t個(gè),就不會(huì)影響到整體簽名。所以該方案魯棒性好。

在抵抗選擇明文攻擊方面,從方程siP-Ki=erCiYi可以看出,si和待簽名消息e=h(M)之間是不存在線性關(guān)系的,因而攻擊者無(wú)法利用已知的對(duì)M的簽名si,來(lái)推導(dǎo)出M'的簽名si'。也就是說(shuō)在di和ki未知的情況下,想找出si和e之間的關(guān)系是不可行的,同理,想找出s和e之間的關(guān)系也是行不通的。因而,攻擊者即使得到了部分簽名或者群簽名,也無(wú)法推斷出密鑰分量。

在防偽造方面,如果內(nèi)部攻擊者是接收者或DC,試圖偽造對(duì)消息M'的簽名,雖然他可以選取t個(gè)隨機(jī)數(shù)ki'用來(lái)偽造Ti',但由于不知道di,他仍然無(wú)法偽造si'=ki'+erdiCi mod p,因此偽造簽名也是行不通的。

5 結(jié)束語(yǔ)

本文在一種改進(jìn)的橢圓曲線數(shù)字簽名算法的基礎(chǔ)上,采用Pedersen可驗(yàn)證門(mén)限秘密共享技術(shù),構(gòu)造了一個(gè)基于橢圓曲線密碼體制的(t,n)可驗(yàn)證門(mén)限數(shù)字簽名方案。由于采用了可驗(yàn)證技術(shù),文中給出的簽名方案使每個(gè)簽名參與者可以驗(yàn)證他擁有的子秘密的正確性,從而克服了一般采用Shamir共享技術(shù)的門(mén)限簽名方案的不足。

參考文獻(xiàn):

[1] Rivest R J,Shamir A L. Adleman a method for obtaining digital signature and public-key cryptosystem[J].Communications of the ACM,1978,21(2):120-126.

[2] Shamir A. How to share a secret[J]. Communications of the ACM,1979,22(11):612-613.

[3] Blakley G R. Safe guarding cryptographic keys[C]. In: Proc of the National Computer Conf, AFIPS Conf. proc, AFIPS Press,1979,313-317.

[4] Desmedt Y, Frankel Y. Threshold cryptosystems[C]. In:Brassard Ged Advances in Cryptology-CRYPTO'89 proceedings LectureNotes in Computer Science 435 Berlin: Springer Verlag,1990,307-315.

[5] 徐秋亮,李大興.橢圓曲線密碼體制[J].計(jì)算機(jī)研究與發(fā)展,1999,36(11):1281-1288.

篇7

在這個(gè)美容院群體逐漸規(guī)范化、規(guī)模化、規(guī)則化的201 0年,做好全年規(guī)劃無(wú)疑是重中之重。由此,眾誠(chéng)王勇剛美容商學(xué)院特編撰了全年規(guī)劃模板,供大家學(xué)習(xí)和參考o(jì)

2009年眾誠(chéng)美容院營(yíng)運(yùn)全面總結(jié)

一、總體營(yíng)業(yè)狀況分析

1 顧客數(shù)是否夠?如一家美容院要做到200萬(wàn)元銷(xiāo)售額,必須有多少A類(lèi)顧客、B類(lèi)顧客、C類(lèi)顧客(三類(lèi)顧客按美容院顧客狀況設(shè)定)?這種分析對(duì)新開(kāi)的店極其重要。

2 顧客來(lái)消費(fèi)的次數(shù)是否夠?一個(gè)顧客一年應(yīng)該進(jìn)店多少次、消費(fèi)多少次才合理?

3 每次消費(fèi)金額是否夠?如果人數(shù)夠,A、B、C類(lèi)顧客三類(lèi)比例有問(wèn)題,就要提升顧客的消費(fèi)金額,引進(jìn)高端高價(jià)產(chǎn)品或項(xiàng)目,用儀器多元化、技術(shù)效果等來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)。

二、新增顧客成交分析

進(jìn)店機(jī)緣:如報(bào)紙廣告、派單、活動(dòng)、老顧客轉(zhuǎn)介紹、異業(yè)結(jié)盟、是否在其它地方做過(guò)美容等。

第一次成交情況:如項(xiàng)目有特點(diǎn)、有優(yōu)惠促銷(xiāo)、有禮品贈(zèng)送、感受到效果、認(rèn)同服務(wù)、環(huán)境好、成交率。

轉(zhuǎn)銷(xiāo)售:如轉(zhuǎn)銷(xiāo)售時(shí)間與前期次數(shù)、第一次成交項(xiàng)目、第一次成交卡項(xiàng)、面部占比例、身體占比例、特色項(xiàng)目占比例、為什么能轉(zhuǎn)銷(xiāo)售。

了解以上情況及數(shù)據(jù),主要是為拓客做調(diào)查,從而確保建立一整套完善的拓客體系。通過(guò)進(jìn)店機(jī)緣,可以知道拓客有效手段與廣告宣傳方向,確保新顧客進(jìn)店率:通過(guò)第一次成交情況分析,找到美容院的敲門(mén)磚與新顧客的需求點(diǎn),確保新顧客的成交率通過(guò)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售情況分析,知道顧客做了幾次后可以轉(zhuǎn)卡、轉(zhuǎn)項(xiàng)目,轉(zhuǎn)什么卡、什么項(xiàng)目有效果。

三、老顧客銷(xiāo)售分析

通過(guò)對(duì)顧客的分析,了解頻次與消耗關(guān)系,考慮如何增加顧客進(jìn)店頻次,如用療程設(shè)計(jì)帶動(dòng)、預(yù)約與反預(yù)約、利益誘導(dǎo)等方法;了解不同顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、額度與消費(fèi)習(xí)慣,從而制訂老顧客全年或半年、季、月的銷(xiāo)售計(jì)劃。

例如

四、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析

1 開(kāi)卡護(hù)理人數(shù)、家居銷(xiāo)售人數(shù)、開(kāi)卡金額、家居銷(xiāo)售金額、人數(shù)比、金額比等。

開(kāi)卡與單品的人數(shù)比:開(kāi)卡有多少人?買(mǎi)產(chǎn)品有多少人?二項(xiàng)同時(shí)有多少人?從數(shù)據(jù)分析看是否要提高客裝家居產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

服務(wù)與產(chǎn)品的比例:服務(wù)占營(yíng)業(yè)額多少?產(chǎn)品占營(yíng)業(yè)額多少7專(zhuān)業(yè)美容院合理是三七開(kāi)左右。

2 面部護(hù)理人數(shù)、身體護(hù)理人數(shù)、面部護(hù)理金額、身體護(hù)理金額、人數(shù)比、金額比。

身體與面部護(hù)理比例:面護(hù)有多少人?身體項(xiàng)目多少人?二項(xiàng)同時(shí)有多少人?從數(shù)據(jù)上提升相關(guān)顧客的消費(fèi)項(xiàng)目。

3 高端顧客數(shù)、總?cè)藬?shù)、高端消費(fèi)金額、總金額、人數(shù)比、金額比。

高端與常規(guī)比例:一般來(lái)講,要符合二八法則,20%的高端是否能做到80%的銷(xiāo)量?如果沒(méi)有,一是可以提升卡項(xiàng),二是發(fā)掘高端顧客潛力,重視大顧客管理。

4 通過(guò)儀器產(chǎn)生銷(xiāo)量:通過(guò)儀器產(chǎn)生的銷(xiāo)量有多少?是否增加儀器服務(wù)項(xiàng)目?

5 季節(jié)之比例:包括季節(jié)性產(chǎn)品銷(xiāo)售是否合理、季節(jié)性的促銷(xiāo)是否合理、如何通過(guò)相關(guān)活動(dòng)拉升銷(xiāo)量、促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估等,最好結(jié)合全年銷(xiāo)量做個(gè)矢量圖,了解促銷(xiāo)或者相關(guān)活動(dòng)對(duì)全年銷(xiāo)量的影響與全年銷(xiāo)量的合理分布。

6 同一顧客消費(fèi)比例:找出10個(gè)顧客以點(diǎn)帶面地研究,特別是消費(fèi)額下滑得很快的顧客。從顧客角度了解影響美容院銷(xiāo)售的問(wèn)題是什么,從而改進(jìn)提升。

五、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分析

顧客反應(yīng)最好的項(xiàng)目和最好的產(chǎn)品、最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品和項(xiàng)目、最暢銷(xiāo)的卡、各占多大比例以及高端大項(xiàng)目的銷(xiāo)售人數(shù)、金額、項(xiàng)目名、反饋等。甚至可以做個(gè)銷(xiāo)量排名表,全面了解產(chǎn)品,做到優(yōu)勝劣汰。找出核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,從而確定核心產(chǎn)品項(xiàng)目,做為美容院長(zhǎng)期贏利項(xiàng)目或產(chǎn)品。

美容院經(jīng)營(yíng)多種品牌,高、中、低端顧客通吃,這樣并不合理,建議:同類(lèi)產(chǎn)品最好選一種,最多兩種,護(hù)理時(shí)可用高、中價(jià)位品牌。銷(xiāo)售客裝時(shí),就談十大核心產(chǎn)品概念,而不要談高、中檔概念。

六、美容院品牌評(píng)估

評(píng)估目前的品牌或項(xiàng)目的目的、顧客數(shù)、總金額、利潤(rùn)率、穩(wěn)定性、時(shí)間、附加值。

對(duì)于相關(guān)品牌,按美容商戰(zhàn)贏利模式的原則進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,重新引進(jìn)和調(diào)整,通過(guò)聚焦法則,最終確定美容院核心的項(xiàng)目產(chǎn)品或品牌。

七、促銷(xiāo)活動(dòng)分析

本年度促銷(xiāo)情況包括每一次促銷(xiāo)時(shí)間、主題與內(nèi)容、每次參與人數(shù)、每次實(shí)收金額、顧客反饋等,從而總結(jié)出顧客最喜歡的促銷(xiāo)活動(dòng)及其內(nèi)容。美容院促銷(xiāo)一般建議以卡、項(xiàng)目推廣為主,最好不要以產(chǎn)品為主導(dǎo)。

八、員工分析

員工全年銷(xiāo)售情況分析包括員工級(jí)別、服務(wù)時(shí)間、中高檔顧客數(shù)量、中高檔顧客消費(fèi)金額、總銷(xiāo)售、能力特點(diǎn)等。

員工問(wèn)題全面分析包括:是否有遲到、早退、代打卡、不按規(guī)定請(qǐng)假等違規(guī)現(xiàn)象:是否有與顧客爭(zhēng)吵,引發(fā)投訴現(xiàn)象;是否有爭(zhēng)顧客,不服從上級(jí)工作安排現(xiàn)象l是否有員工散布負(fù)面信息,產(chǎn)生不良影響;是否能積極配合,任勞任怨,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神;士氣是否高漲,精神面貌良好;對(duì)薪資、福利、待遇是否有疑問(wèn):對(duì)上級(jí)主管是否有意見(jiàn)或看法;員工不滿(mǎn)率、流失率、更新率是否正常:是否經(jīng)常給企業(yè)提出合理化意見(jiàn)或建議,并上報(bào)總部……從而總結(jié)出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、培訓(xùn)的關(guān)系,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與薪資結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售提成的關(guān)系,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與激勵(lì)的關(guān)系,銷(xiāo)售與店內(nèi)管理與氛圍的關(guān)系,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售模式的關(guān)系,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與項(xiàng)目產(chǎn)品的關(guān)系。

九、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指當(dāng)?shù)鼗蛉珖?guó)同類(lèi)店、具有可比性的店。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要有:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品品牌是什么?特點(diǎn)是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的銷(xiāo)售方法、促銷(xiāo)方案、拓客方法是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)是什么?弱點(diǎn)是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本美容院的交叉客戶(hù)群體是哪些?

十、全年銷(xiāo)量分析

全面分析全年各月、季的銷(xiāo)量、業(yè)績(jī)及達(dá)成情況,并做了第二年銷(xiāo)量的預(yù)估,形成自己一整套合理的銷(xiāo)量分析科學(xué)方法。

小結(jié):在以上十大分析版塊的基礎(chǔ)上,完成四大分析:

銷(xiāo)量分析:包括銷(xiāo)量為什么忽高忽低、促銷(xiāo)與銷(xiāo)量是什么關(guān)系、美容院是否有淡旺季、美容院是透支型銷(xiāo)售還是細(xì)水長(zhǎng)流式銷(xiāo)售、哪些項(xiàng)目或產(chǎn)品是銷(xiāo)量額主要來(lái)源等,從而對(duì)2010年銷(xiāo)量進(jìn)行大致預(yù)估,力爭(zhēng)在新年時(shí)提升10%~30%的業(yè)績(jī)。

利潤(rùn)分析:根據(jù)美容商戰(zhàn)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)板塊內(nèi)容分析每項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)的比例,特別是產(chǎn)品項(xiàng)

目(品牌)分析,哪些是2010年要淘汰的,哪些是2010年要到市場(chǎng)上去選擇的。另外,員工薪資比例分析,如果要開(kāi)分店,結(jié)合商學(xué)院內(nèi)容,考慮與員工合股來(lái)開(kāi)新店,力爭(zhēng)在新年時(shí)降低5%~10%的成本。

顧客分析:新年顧客消費(fèi)提升方案與持續(xù)教育計(jì)劃如何配套完成、顧客流失率多少為合理、新顧客多少引進(jìn)數(shù)為理想、老顧客的消費(fèi)如何提升等。建議把顧客流失率控制在20%以?xún)?nèi),新顧客引進(jìn)數(shù)達(dá)30%~40%,老顧客消費(fèi)金額提升10%~30%。

問(wèn)題分析:主要針對(duì)總裁班提出的一個(gè)手冊(cè)~美容院規(guī)劃、架構(gòu)、標(biāo)語(yǔ)、發(fā)展模式、行為規(guī)范、常規(guī)(行政)管理、崗位職責(zé),四大主要流程――工作流程、服務(wù)流程、銷(xiāo)售流程、操作流程,管理系統(tǒng)――顧客管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理、財(cái)與物管理、服務(wù)質(zhì)量管理、技術(shù)質(zhì)量管理、衛(wèi)生環(huán)境管理、員工管理與績(jī)效考核、教育培訓(xùn)、文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造管理,對(duì)照列出美容院店務(wù)中每個(gè)季度需要整改的三大主要問(wèn)題,列出全年計(jì)劃。

在此基礎(chǔ)上,讓全體員工各自總結(jié),寫(xiě)自我鑒定和對(duì)美容院建議或意見(jiàn),了解店面全年?duì)I運(yùn)思路和近階段的工作方向。

2010年眾誠(chéng)美容單店全年?duì)I運(yùn)草案

一、眾誠(chéng)美容院全年目標(biāo)業(yè)績(jī)

基礎(chǔ)業(yè)績(jī)300萬(wàn)元,理想業(yè)績(jī)300~400萬(wàn)元,奮斗業(yè)績(jī)400~500萬(wàn)元。

全年獎(jiǎng)勵(lì)與提成措施視各店具體情況而定,一般方法是超過(guò)部分再提高提成點(diǎn),階梯式完成。

二、老顧客目標(biāo)業(yè)績(jī)

盡可能寫(xiě)出全部顧客的所有銷(xiāo)售計(jì)劃,如果不能,~要寫(xiě)出重要大顧客銷(xiāo)售計(jì)劃,二要寫(xiě)出3個(gè)月顧客銷(xiāo)售計(jì)劃。在此基礎(chǔ)上,每個(gè)美容師還要寫(xiě)出自己所負(fù)責(zé)的顧客3個(gè)月的銷(xiāo)售計(jì)劃。

三、新顧客拓客計(jì)劃

此部分是最不可控、不可預(yù)估的,但也要制訂出來(lái)。如果不能寫(xiě)全年,也最好寫(xiě)出3個(gè)月拓客計(jì)劃與方案。

常規(guī)拓客方法有外聯(lián)單位、短信群發(fā)、街頭派單、DH郵寄、電話行銷(xiāo)、商圈調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、老顧客轉(zhuǎn)介紹、公開(kāi)課體驗(yàn)日等,對(duì)每種方法的時(shí)間、頻次、效果進(jìn)行跟進(jìn),可以以每周為單位。

四、每季主要整改計(jì)劃

春季主要整改內(nèi)容:銷(xiāo)售流程,引進(jìn)新項(xiàng)目、新儀器,思考利潤(rùn)空間,管理流程,企業(yè)文化教育。達(dá)成效果:編寫(xiě)美容院新項(xiàng)目銷(xiāo)售流程,完善管理機(jī)制,員工學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展方向、熟悉崗位職責(zé)等。

夏季主要整改內(nèi)容:手法標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)提升、員工美姿美儀訓(xùn)練。達(dá)成效果:手法標(biāo)準(zhǔn)化,服務(wù)細(xì)節(jié)化。

秋季主要整改內(nèi)容:?jiǎn)T工專(zhuān)業(yè)化發(fā)展、團(tuán)隊(duì)拓展游戲、做好秋秀銷(xiāo)售討論會(huì)。達(dá)成效果:培養(yǎng)自己的專(zhuān)家、能手,如色彩顧問(wèn)、營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家、養(yǎng)生師等。

冬季主要整改內(nèi)容:銷(xiāo)售技能、開(kāi)店準(zhǔn)備、員工調(diào)整與年終內(nèi)部總結(jié)會(huì)議。達(dá)成效果:評(píng)選銷(xiāo)售冠軍,顧客資源現(xiàn)分配,選擇員工合作開(kāi)新店等相關(guān)內(nèi)容。

五、總裁自我管理與學(xué)習(xí)計(jì)劃

打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),給員工做榜樣,把每次學(xué)到的內(nèi)容運(yùn)用到工作中,運(yùn)用到對(duì)員工的教育中去,讓員工總是有東西學(xué),總是有成長(zhǎng)的空間。

2010美容連鎖集團(tuán)全年?duì)I運(yùn)草案

這里的連鎖只針對(duì)單店贏利模式基本差不多,即項(xiàng)目品牌統(tǒng)一、銷(xiāo)售模式統(tǒng)一、員工配備統(tǒng)一的情況,而不是各自經(jīng)營(yíng)、側(cè)重點(diǎn)不同的美容連鎖體系。

一、每個(gè)單店完成單店全年?duì)I運(yùn)方案(見(jiàn)上一部分內(nèi)容)

二、下屬全部單店分析與評(píng)估

對(duì)比各單店名稱(chēng)、全年業(yè)績(jī)、系統(tǒng)名次、老顧客數(shù)、新顧客數(shù)、商圈地段、開(kāi)店年數(shù)、店長(zhǎng)評(píng)定、員工人數(shù)、規(guī)模平數(shù)、共性問(wèn)題、個(gè)性問(wèn)題。

通過(guò)分析得出:為什么每個(gè)分店業(yè)績(jī)不一樣々業(yè)績(jī)高低與店長(zhǎng)能力關(guān)系,如何確保店長(zhǎng)能力相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化?業(yè)績(jī)高低與商圈地域關(guān)系,如何制訂不同商圈地域下的經(jīng)營(yíng)手段?業(yè)績(jī)高低全體單店的共性問(wèn)題是什么,如何全面有效解決?業(yè)績(jī)高低全體單店的個(gè)性問(wèn)題是什么,如何針對(duì)性有效解決?店長(zhǎng)與員工配合的問(wèn)題有哪些?單店與總部配合的問(wèn)題有哪些?店長(zhǎng)與單店的優(yōu)化組合如何完成?總部部門(mén)的設(shè)置是否合理完善,各部門(mén)職能是否到位?

三、拓客手段與方法(同上一部分相關(guān)內(nèi)容)

四、品牌形象規(guī)劃

包括廣告投放的時(shí)間、主題內(nèi)容、推廣及具體事宜,文宣(全套宣傳推廣資料)制作,公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、行業(yè)活動(dòng)的品牌推廣,以及店面CIS系統(tǒng)形象升級(jí)。

五、產(chǎn)品項(xiàng)目規(guī)劃

結(jié)合單店?duì)I銷(xiāo)模式分析,建立自己的產(chǎn)品、項(xiàng)目體系,完成拓容項(xiàng)目、鎖客項(xiàng)目、升客項(xiàng)目的布局,并根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行項(xiàng)目更新與升級(jí)。拓客項(xiàng)目(產(chǎn)品或品牌)一般2~3種,最好有全年長(zhǎng)期的拓客項(xiàng)目;鎖客項(xiàng)目(產(chǎn)品或品牌)8~12種,部分更新、更名或增加;升客項(xiàng)目(產(chǎn)品或品牌)2~3種,視市場(chǎng)情況引進(jìn)、更新或升級(jí)。

六、連鎖發(fā)展規(guī)劃

計(jì)劃以什么形式展開(kāi),直營(yíng)、特許還是自由加盟;開(kāi)多少家、資金投入方式、一次到位還是滾動(dòng)發(fā)展、自籌資金還是尋找合作人商業(yè)計(jì)劃書(shū)與新店損益試算表;專(zhuān)業(yè)拓店團(tuán)隊(duì),完成從選址、洽談到裝修的整個(gè)過(guò)程;新店試運(yùn)行計(jì)劃、開(kāi)業(yè)計(jì)劃、3個(gè)月過(guò)渡方案;總部支持與保障等。

七、管理流程規(guī)劃

總部各部門(mén)設(shè)定與崗位職責(zé)、總部各部門(mén)管理與協(xié)調(diào)流程;分店監(jiān)控與指導(dǎo)、財(cái)務(wù)管控、執(zhí)行管控:公司人資規(guī)劃如人材招聘、干部?jī)?chǔ)備、晉升評(píng)定、崗位競(jìng)聘、培訓(xùn)教育規(guī)劃、文化建設(shè)規(guī)劃、后期保障規(guī)劃、危機(jī)處理規(guī)劃等。

篇8

一部分美容院以降低價(jià)位,縮小利潤(rùn),單純的促銷(xiāo)來(lái)穩(wěn)定顧客來(lái)自保。還有一部分美容院在選擇穩(wěn)定老客的同時(shí),選擇開(kāi)拓新客,來(lái)彌補(bǔ)客人的流失。

第一種方式的選擇,直接縮小了自己的利潤(rùn), 第二種方式的選擇的是主動(dòng)出擊。無(wú)論你選其中任何一種,短期結(jié)果似乎都是利潤(rùn)減少。但如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言,第二種方式具有持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于美容院來(lái)講,客戶(hù)等于核心資產(chǎn),更多的客戶(hù)等于更多的利潤(rùn)。對(duì)于選擇第一種方式的美容院,死守一畝三分地,在市場(chǎng)普遍繁榮時(shí)期,還可以獨(dú)善其身,但現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)波動(dòng)期,消極意味被動(dòng),隨著客源一點(diǎn)點(diǎn)被蠶食,最終難逃退市命運(yùn)。

勇敢走出去,選擇主動(dòng)是我們?cè)谖C(jī)中發(fā)展的最優(yōu)策略,拓展新客是美容院經(jīng)營(yíng)的必然選項(xiàng)。那么在這條道路上,跟其他的拓客形式相比,終端會(huì)拓客是性?xún)r(jià)比最優(yōu)的選擇。因?yàn)榧仁菑V告、也是促銷(xiāo);既能帶來(lái)A客,也能穩(wěn)定老客;既能打造商業(yè)圈,也能團(tuán)結(jié)鍛煉員工。相對(duì)而言是成本低,但收效明顯。

那么如何做一場(chǎng)成功的終端會(huì)議呢?如何通過(guò)會(huì)議拓展新客呢?

我們邀約的對(duì)象在哪里?

到何處尋覓合適的目標(biāo)人群,是每場(chǎng)拓客會(huì)議的第一步,很多人都瞄準(zhǔn)了銀行、通訊、保險(xiǎn)、商城等大型VIP單位,而且是瞧準(zhǔn)了他們的頂級(jí)VIP客戶(hù)。當(dāng)然,就理論而言,并沒(méi)有錯(cuò),越頂級(jí)的越有消費(fèi)潛力。這樣是對(duì)的,因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)情況只有銀行、通訊、保險(xiǎn)、商城等大型單位聚集了足夠多的VIP客戶(hù)。

但是,第二步往往是很多美容院老板容易犯的致命的錯(cuò)誤,認(rèn)為客人質(zhì)量越高越好。其實(shí)不然,我們認(rèn)為在這個(gè)問(wèn)題的解決上,講究“對(duì)等性”。什么樣的店格,引進(jìn)什么樣的客戶(hù)。店格太高,不能引進(jìn)低端客戶(hù),此類(lèi)客人沒(méi)有消費(fèi)實(shí)力。店格太低,不能引進(jìn)高端客戶(hù),美容院本身沒(méi)有服務(wù)能力。因此,在此問(wèn)題的解選擇是合適即可。

1,如何成功邀約?

影響晚會(huì)的邀約成功率,我們認(rèn)為有兩大因素。

――會(huì)議主題的適時(shí)性

A,會(huì)議舉辦的主題,一定要切合當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐奈幕諊?,也就是通常所說(shuō)的選版本。一般市場(chǎng)上分為:快樂(lè)版、深情版、感恩版。

B,會(huì)議時(shí)間的選擇

會(huì)議時(shí)間選擇是按照美容院的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)確定的。如3.8婦女節(jié)為主題的感恩版。以母親節(jié)為主題的深情版、以乳腺為主題的粉紅絲帶、以年末為主線的快樂(lè)答謝版,配合店內(nèi)的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。具體時(shí)間的定制根據(jù)每個(gè)地區(qū)的人群生活習(xí)慣而定,有的地區(qū)喜歡周六周日參加,但是我們們發(fā)現(xiàn)在周三,周四舉辦會(huì)議效果往往好過(guò)預(yù)期,因?yàn)閯偤迷谥苣┓?wù)和留下到店體驗(yàn)的客人。

――會(huì)議宣傳力度

A,媒體搭建會(huì)議宣傳

以電視、報(bào)紙、電臺(tái)、路牌為主導(dǎo)的宣傳,對(duì)客戶(hù)形成視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上的廣告宣傳轟炸,集中在一個(gè)星期的時(shí)間段,切忌不要分時(shí)段宣傳,那樣會(huì)削弱廣告的影響力度以及范圍。此廣告以會(huì)議為主線,以美容院為載體進(jìn)行宣傳。打造其公益實(shí)力的印象。

B,以美容院內(nèi)部員工、聯(lián)盟單位內(nèi)部員工為載體,形成精準(zhǔn)的內(nèi)部廣告營(yíng)銷(xiāo)。

來(lái)了不聽(tīng)

影響這一結(jié)果的主要有幾個(gè)因素。

1,會(huì)議版本內(nèi)容的選擇。

在前面也提到過(guò),會(huì)議內(nèi)容是否符合當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境至關(guān)重要。就如5.12地震剛過(guò)就立馬在成都上演:《媽媽?zhuān)覀儌ゴ蟮哪赣H》如此深情的版本,誠(chéng)然是不合時(shí)宜的。那樣只會(huì)加重災(zāi)區(qū)人民的心理負(fù)擔(dān)。

2,主持人的功力。

3,主持人的感染力、渲染力、親和力是一場(chǎng)晚會(huì)是影響一場(chǎng)晚會(huì)的絕對(duì)因素。

4,流程節(jié)目的編排。需緊湊。

5,獎(jiǎng)品的豐厚程度。這樣說(shuō)有可能太俗氣,但卻是不可回避的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

聽(tīng)了不進(jìn)店

參會(huì)的客人,能否進(jìn)店嘗試消費(fèi),這是整個(gè)晚會(huì)至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),關(guān)系到整個(gè)會(huì)議最后目標(biāo)是否達(dá)成。什么是影響新客人進(jìn)店的因素呢?

1,美容院在當(dāng)?shù)氐闹?。中?guó)人都有品牌意思,人們都愿意到好的地方去消費(fèi),因?yàn)槟菢蛹瓤梢詽M(mǎn)足小小的虛榮心理,又可以有質(zhì)量保障。

2,此次晚會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳是否成功,拓客卡產(chǎn)生的項(xiàng)目是否對(duì)大部分目標(biāo)人群具有足夠的吸引力,如何做拓客卡的項(xiàng)目,這個(gè)其實(shí)是因地區(qū)而已,因店而異,因季節(jié)而異。根據(jù)不同的天時(shí)地利人和來(lái)搭配出好的項(xiàng)目,只有一個(gè)原則,你看了都有去的欲望。

進(jìn)店不買(mǎi)單

1,店內(nèi)會(huì)議的促銷(xiāo)方案是否適合目標(biāo)人群。

以多重驚喜、低價(jià)位引進(jìn)客人,對(duì)于新客人切忌不要有很賺一筆的天真想發(fā),要進(jìn)行緩攻策略,做好長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備,如果急于求成,那樣子的結(jié)果就是把已經(jīng)到手的客戶(hù)送到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手上。

2,促銷(xiāo)項(xiàng)目是否符合人群要求。

3,銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售功力。

這三者是能否讓客人落地的主要因素。

以上提到的是開(kāi)一場(chǎng)終端拓客會(huì)議要考慮的要素,內(nèi)容非常豐富,要考慮的細(xì)節(jié)按照品鑫終端執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到442項(xiàng),確保巨細(xì)無(wú)遺。品鑫的終端拓客專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)和店務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)一直努力,讓拓客服務(wù)能夠與時(shí)俱進(jìn),真正幫助到美容行業(yè)的成長(zhǎng)。

作者介紹: