時間:2023-03-01 16:23:48
緒論:在尋找寫作靈感嗎?愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇下期個人工作計劃,愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維,激發(fā)您的創(chuàng)作熱情,歡迎您的閱讀與分享!
【2017年九年級下學(xué)期班主任個人工作計劃一】 1、繼續(xù)抓好學(xué)生的思想教育,反復(fù)強(qiáng)調(diào)同學(xué)要明確學(xué)習(xí)目的,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,竭盡全力提高學(xué)習(xí)質(zhì)量,使他們樹立升學(xué)意識,全身心地投入學(xué)習(xí),以學(xué)校制訂出的中考目標(biāo)為目標(biāo),力爭實現(xiàn)會考目標(biāo),
2、抓好級風(fēng)、班風(fēng)、班容班貌的建設(shè),要求同學(xué)遵紀(jì)守法,遵守社會公德,遵守學(xué)校的規(guī)章制度。努力營造出一個良好的學(xué)習(xí)氛圍,讓每個學(xué)生發(fā)揮自己的潛能,健康成長。
3、總體成績更上一層樓,爭取全班同學(xué)的成績在整體上有提高,保證一部分優(yōu)秀生,能在老師的幫助和自身的努力下,能升入一中,使一部分后進(jìn)生能順利畢業(yè),升入高一級學(xué)校。
4、加強(qiáng)安全教育和法制教育,增強(qiáng)同學(xué)們安全防范意識,提高同學(xué)們自護(hù)能力。
5、耐心指導(dǎo)同學(xué)們的生活,關(guān)心同學(xué)們的身心健康,搞好宿舍、教室、環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生,培養(yǎng)學(xué)生良好的良好行為習(xí)慣。
6、組織或指導(dǎo)同學(xué)們積極參加體育鍛煉,確保同學(xué)們身心健康成長。多參加學(xué)?;顒樱珞w育活動、文娛活動等比賽。
7、健全班委會,明確分工,提高學(xué)生的自我管理能力。
1、對學(xué)生進(jìn)行思想教育。抓住畢業(yè)班的特點,開展理想目標(biāo)教育。
2、加強(qiáng)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí),認(rèn)真貫徹執(zhí)行學(xué)校的紀(jì)律,落實學(xué)生量化評比、獎懲條例。跟班到位,狠抓到底。
3、正面教育與典型帶動結(jié)合。落實學(xué)校的各項工作,朝著學(xué)校訂出的中考目標(biāo),百折不撓,力創(chuàng)輝煌。
4、充分利用晨會、班會等,繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的行為養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力,采用形象化的教育形式、分層遞進(jìn)的激勵機(jī)制,鼓勵學(xué)生爭做文明人、爭創(chuàng)文明班。
5、健全班委會,明確分工,提高學(xué)生的自我管理能力。堅持不定期召開班級優(yōu)秀學(xué)生組和班干部、團(tuán)干部會,研究班級動態(tài)及解決問題的對策,盡可能把問題解決在萌芽狀態(tài)。
6、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識,形成有你追我趕的比學(xué)風(fēng)格。
7、面對全體學(xué)生,顧全大局,做到抓兩頭捉中間,耐心做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作,且對學(xué)生動之以情,曉之以理。
8、積極組織學(xué)生參加體育活動,促使學(xué)生有強(qiáng)健體魄以迎接挑戰(zhàn)。
9、加大對學(xué)生晚休的督查力度,保證學(xué)生按時就寢,安靜休息。
10、加強(qiáng)家校聯(lián)系,勤家訪,根據(jù)學(xué)校的要求,及時召開家長會,共同商討教育和培養(yǎng)學(xué)生的方法。
11、 堅持和各科任課老師不定期聯(lián)系,及時召開任課教師碰頭會,主動了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài),做好個別同學(xué)的思想工作。 綜上所述,本學(xué)期我將不遺余力的做好我的本職工作,不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我的重托和希望。我會以飽滿的熱情投入到工作中,用我的辛勤努力,換來所有學(xué)生美好的未來。
【2017年九年級下學(xué)期班主任個人工作計劃二】 為實現(xiàn)培養(yǎng)有理想、有信心、有毅力、有干勁、講文明、守紀(jì)律的畢業(yè)生,學(xué)生能夠考上理想的高中的總目標(biāo),在積極落實學(xué)校德育工作和做好常規(guī)工作的基礎(chǔ)上,根據(jù)九(2)班的具體情況及畢業(yè)年級的特殊性,制定本工作計劃。
班級目標(biāo):
1、加大班級管理力度,樹立良好班風(fēng)學(xué)風(fēng),增強(qiáng)班級凝聚力,提高學(xué)生競爭力。
2、每個學(xué)生都有明確的目標(biāo)計劃,并且有信心、有毅力、有干勁去實現(xiàn)理想。
3、做好培優(yōu)補差工作,做好中等生的提高工作。
工作重點:
1.加強(qiáng)班級管理,緊抓學(xué)生行為規(guī)范。
2.定目標(biāo),樹典型,營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3.大力做好培優(yōu)補差工作,加強(qiáng)學(xué)生心理輔導(dǎo)。
4.開好班會,及時解決班級存在的主要問題,讓學(xué)生及時充電。
班級口號:團(tuán)結(jié)一心,爭創(chuàng)佳績。
具體措施
1.加大班級管理力度,繼續(xù)樹立良好班風(fēng),促進(jìn)學(xué)風(fēng)。
遵守紀(jì)律是學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步的重要保證,良好班風(fēng)是集體更具競爭力的基礎(chǔ)。九年級是初中決戰(zhàn)性的一年,為使班集體和個人都更具競爭力,本學(xué)期將加大班級管理力度,力爭杜絕違紀(jì)現(xiàn)象。
(1)加強(qiáng)班干部隊伍管理和培養(yǎng),讓學(xué)生能更好的自我管理。每周開班委例會,討論班級出現(xiàn)的問題及解決措施等。
(2)針對平時紀(jì)律表現(xiàn)差的學(xué)生,及時進(jìn)行心理輔導(dǎo)。
(3)繼續(xù)密切保持和生活老師聯(lián)系溝通,統(tǒng)一思想。及時幫助解決宿舍區(qū)出現(xiàn)的問題。
(4)加大早自習(xí)和下午自習(xí)課的管理力度,嚴(yán)格要求做到不亂講話,不準(zhǔn)串位,嚴(yán)格遵守自習(xí)課紀(jì)律,維護(hù)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
(5)樹立文明守紀(jì)典型。我班大部分同學(xué)已經(jīng)基本形成了良好的行為習(xí)慣。為使班級每一位同學(xué)的組織紀(jì)律性、團(tuán)隊意識進(jìn)一步增強(qiáng),本學(xué)期班內(nèi)樹立文明守紀(jì)的學(xué)習(xí)標(biāo)兵。
2.加強(qiáng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成,提高整體競爭力,促進(jìn)班風(fēng)。
(1)制定目標(biāo)計劃。幫助每一個學(xué)生進(jìn)行自我分析,明確自身的長處及不足,針對自身的特點制定最合適的目標(biāo)計劃,并幫助學(xué)生執(zhí)行計劃。
①樹立中考目標(biāo)。利用班會課向?qū)W生介紹各高中以往的分?jǐn)?shù)線及基本情況。結(jié)合學(xué)生實際情況確定中考目標(biāo)。指明學(xué)生努力奮斗的方向。
②樹立學(xué)期目標(biāo)。學(xué)期目標(biāo)主要以定分?jǐn)?shù)和找對手為主。讓學(xué)生明確本學(xué)期要學(xué)習(xí)成績要達(dá)到什么層次。找一個追趕的目標(biāo),盡力超過對手,營造競爭氣氛。形成互相督促,互相監(jiān)督的學(xué)習(xí)氛圍。
③定好周計劃。由于初三學(xué)習(xí)緊張,學(xué)習(xí)任務(wù)重。所以必須讓學(xué)生明確每周自己要做到什么,上周還有什么沒有做好,及時總結(jié)反思,檢查改進(jìn)。
(制定目標(biāo)的工作在第一周完成。學(xué)生計劃實施由班主任和學(xué)生共同監(jiān)督。)
(2)繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
經(jīng)過兩年的不懈努力,我班學(xué)生在學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成、學(xué)習(xí)方法的積累上已經(jīng)取得一些成績,但面對初三繁重的學(xué)習(xí),目前多數(shù)同學(xué)還不能很好的適應(yīng)。如不能合理安排時間,學(xué)習(xí)效率低下,不能自覺復(fù)習(xí)、差缺補漏,不能及時反思總結(jié)等等現(xiàn)象。因此,本學(xué)期還將繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)工作,力爭讓學(xué)生學(xué)習(xí)忙而有序,提高學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)效率。主要的方向是在課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣、自習(xí)習(xí)慣等。
①課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣。
主要做三項工作:
第一,各科任老師和值日班干一起抓好課前準(zhǔn)備。
第二,結(jié)合各科實際,課堂上要求學(xué)生對對有疑問、重點、易錯題、補充題等等做好筆記。
第三,學(xué)會自我提醒,學(xué)生間互相提醒,防止走神發(fā)呆,杜絕不專心聽講,保證每節(jié)課都有收獲。
②自習(xí)習(xí)慣。
主要是三方面的工作:
第一,督促學(xué)生利用好自習(xí)課。安排好每節(jié)自習(xí)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容。嚴(yán)格做到不亂講話,不準(zhǔn)串位,嚴(yán)格遵守自習(xí)課紀(jì)律。每節(jié)自習(xí)課班主任監(jiān)督。培養(yǎng)學(xué)生自覺利用好時間,提高學(xué)習(xí)效率的習(xí)慣。
第二,引導(dǎo)學(xué)生利用好課余時間。培養(yǎng)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
為了認(rèn)真抓好各階段的教育教學(xué)工作,現(xiàn)將本學(xué)期的工作計劃安排如下:
二月份:認(rèn)真對待抓好高三一??荚嚕酱賹W(xué)生全面復(fù)習(xí)迎考;通過測試,做好查缺補漏工作,制定下一步的改進(jìn)措施。
三四月份:抓好第二輪高考復(fù)習(xí),迎接溫州二模考試;召開部分學(xué)生家長會。
五月份:大力做模擬試卷,以練提高;做好高三學(xué)生的思想、生活等工作。根據(jù)不同層次學(xué)生的需要,有目的、有條理的做好最后復(fù)習(xí)階段的工作。
六月份:調(diào)整狀態(tài),平衡心理,迎接高考,帶學(xué)生認(rèn)真參加高考,使他們在考場中沉著冷靜地正常發(fā)揮,考出水平,達(dá)到自己理想的目標(biāo)。高考成績出來后,做好相關(guān)志愿填報指導(dǎo)工作。
當(dāng)然班級其它各方面也要做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作,配合高考復(fù)習(xí)。班級常規(guī)、班級建設(shè)、學(xué)生品德教育等,做好各方面的保證措施,確保學(xué)習(xí)的良好氛圍。
1、選好班委,維持好課間、自習(xí)紀(jì)律。
2、勤抓常管多督促嚴(yán)要求及時進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育,以常規(guī)管理為載體,規(guī)范學(xué)生的各項管理要求,重申學(xué)校各方面的要求,防患未然。
3、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計劃,明確努力的目標(biāo)和方向,通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況,及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,并通過班會課、個別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法,繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、充分利用考試的杠桿作用,每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫出考試的得與失,查找經(jīng)驗與不足,并列出整改計劃和下次考試的目標(biāo)。
5、開展心理健康教育,增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì),擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念,確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
6、采取有效的措施,杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。
下半年的工作計劃做好了嗎?小編為大家整理了一些關(guān)于《汽車銷售下半年工作計劃》,僅供大家查閱。希望你們喜歡呀,還可以收藏的哦。
汽車銷售下半年工作計劃一
一、工作目標(biāo)
20xx年我個人計劃回款100萬元以上,保持增長345.9%,預(yù)計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家,分銷商增到70家。
二、工作措施:
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,配合公司發(fā)貨時間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
三、目標(biāo)市場:
我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。
(一)重點促銷產(chǎn)品:
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,兩個產(chǎn)品的消化周期短,但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
(二)銷售隊伍人力資源管理:
1.人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進(jìn)行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進(jìn)行服務(wù),要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。
汽車銷售下半年工作計劃二
一、銷量指標(biāo):
二、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類:
根據(jù)06年度銷售額度,對市場進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實施措施:
1、技術(shù)交流:
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪:
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我07年工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
20xx年,將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動,及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。
在20xx年的工作中,預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下:
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財務(wù)對帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項,包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時回款,對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。
汽車銷售下半年工作計劃三
(一)細(xì)分目標(biāo)市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采勸確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點、模式,設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗,深化營銷,增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點,進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道:
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè),在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時,還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),
及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶使用率,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計,制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè),加緊培養(yǎng)xx部門人才
要加強(qiáng)人員管理,實施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險控制水平
要以風(fēng)險防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向,制定切實的防范措施,堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,各網(wǎng)點對存在的問題要進(jìn)行整改。
本文由百分網(wǎng)提供,原文地址首先1、銷售顧問培訓(xùn):在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點,除按計劃每月一次培訓(xùn)以外,按需要多增加培訓(xùn),特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程:完整運用核心流程,給了我們一個很好管-理-員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率:
⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車??偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時也將成為我們的優(yōu)勢。
⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。
一、思想政治
始終如一地?zé)釔圩鎳?,擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛本職工作,關(guān)心國家大事,堅持政治學(xué)習(xí),記錄政治筆記,提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),為人師表,嚴(yán)于律己,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務(wù)
作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野,訂閱專業(yè)雜志,隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時間扎實提高基本功,努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地,是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大,信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點,發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課,備教材、備學(xué)生,熟悉教學(xué)軟件的操作過程,保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注。讓學(xué)生始終處于歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進(jìn)行趣味化教學(xué),讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,千方百計地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動,自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié),興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點,及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
四、辦公方面
本班現(xiàn)有幼兒39名,男孩26名,女孩13名。其中有七名幼兒是新的插班生。經(jīng)過半年的中班生活,班中每位幼兒都有了不同程度的進(jìn)步和提高,對于新生我們給予更多的關(guān)愛和呵護(hù),使他們感受到上幼兒園的樂趣和開心。
一、教育教學(xué)工作
按照本園的教學(xué)教育計劃,按時制定各種計劃,認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級的教學(xué)活動,活動后認(rèn)真分析和反思活動的效果,仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊,做好家訪記錄。做好安全,衛(wèi)生工作,強(qiáng)化安全管理,加強(qiáng)“安全第一”的意識,做到時時事事處處講安全,發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理,杜絕事故的發(fā)生,確保幼兒的人生安全。并且做好安全教育工作,對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育,不跟陌生人走。做好交接班工作,發(fā)現(xiàn)問題匯報,妥善處理。
二、思想工作
對工作做到主動積極踏實,勇于承擔(dān)責(zé)任。對幼兒有耐心愛心,能細(xì)心地觀察幼兒,努力做到對每個幼兒因材施教,給孩子創(chuàng)造一個舒適優(yōu)美良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、使幼兒能夠正確運用體育器材,要愛惜器材,能把玩了的器材歸回原位。
2、幼兒的生活衛(wèi)生習(xí)慣還需繼續(xù)加強(qiáng),讓幼兒意識到個人衛(wèi)生其實是最重要的。知道飯前便后洗手,早晚刷牙的好習(xí)慣。
3、使幼兒能夠獨立整理自己的東西,不亂丟放,自己會整理自己的儀表穿著,自己的事情自己做(如穿衣服褲子鞋子)等方面。
4、引導(dǎo)幼兒大膽的進(jìn)行繪畫,運用多種形式進(jìn)行。
5、引導(dǎo)幼兒運用日常生活的英語短句。
四、家長工作
對家長熱情,及時向每個家長了解幼兒在家情況,并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn),做到對每個幼兒心中有數(shù),視家長為自己的教育伙伴。主動與家長溝通,增加力度。收集家長的寶貴意見和建議,共同配合教育好幼兒。
以《高中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù),以教育科研為先導(dǎo),以課程改革為契機(jī),以課題研究為重點,以校本培訓(xùn)為依托,深入開展教學(xué)研究,讓課程改革促進(jìn)課題研究的不斷深入,全面提高教學(xué)質(zhì)量。積極開展教育教學(xué)的學(xué)習(xí)和研究,從而讓學(xué)生形成一種積極的、生動的自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式,實現(xiàn)人人學(xué)有價值的數(shù)學(xué),人人都能獲得必需的數(shù)學(xué),不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。
二、工作重點和措施
1、結(jié)合教學(xué)中的實際問題,針對性地學(xué)習(xí)《學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》及其他學(xué)習(xí)材料中的相關(guān)內(nèi)容,在尋找策略、解決問題的過程中加深對《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》的理解和把握,制定出符合本班的教學(xué)計劃。
2、關(guān)注課堂教學(xué),把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上,并對所上的課進(jìn)行課后分析和反思。及時把教學(xué)中點點滴滴的感受寫下來。勤讀、勤做、勤思、勤寫,在讀書的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身教育生活實際,撰寫教育隨筆或讀書筆記。
3、請同科組的本校教師觀摩自己的課并進(jìn)行點評;積極參與聽課、評課活動,與教師互相學(xué)習(xí),共同反思,使自己的教學(xué)工作不斷深入發(fā)展。
4、把課程改革與數(shù)學(xué)常規(guī)工作相結(jié)合,全面提高自己的教學(xué)質(zhì)量。
三年級的幾個班英語基礎(chǔ)方面基礎(chǔ)很好,由于在以前學(xué)習(xí)英語的過程中,我與他們的配合不是很好,所以造成了沒有發(fā)揮出他們最好的成績。在詞匯,語法規(guī)則等方面存在很多缺漏。所以,在聽、說、讀、寫這四項技能上,是這學(xué)期我主要要訓(xùn)練的項目。
另外,學(xué)生在學(xué)習(xí)策略和情感態(tài)度方面也存在諸多需要進(jìn)一步解決的問題。例如:許多學(xué)生不能明確學(xué)習(xí)英語的目的,學(xué)習(xí)缺乏主動性、自覺性;大多數(shù)同學(xué)沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,不能做好課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)工作,學(xué)習(xí)沒有計劃性和策略性,也不注意知識的積累和鞏固。
最后,在課堂上,習(xí)慣像以往被動地接受所傳授的知識,不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律,學(xué)習(xí)的主體性不突出。
指導(dǎo)思想
2、吸取了上學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗,在本學(xué)期的英語教學(xué)中,堅持以下面的教學(xué)理念為指導(dǎo):第一,切實地了解學(xué)生的真實水平,充分發(fā)揮孩子們的個人水平;第二,教學(xué)要面向全體學(xué)生,關(guān)注學(xué)生的情感,激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣;第三,以學(xué)生為主體,尊重個體差異,因材施教;第四,在新課標(biāo)的指導(dǎo)下,倡導(dǎo)學(xué)生體驗參與學(xué)習(xí),完成設(shè)計目標(biāo);第五,注重過程性評價,建立能鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展提高的綜合評價體系。
3、教學(xué)目標(biāo)
⑴總體目標(biāo):激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,樹立自信心。在整個教學(xué)過程中,讓學(xué)生有豐富的生活常識、多文化背景的積累,并形成正確人生觀、價值觀,有積極的情感態(tài)度和跨文化的交際能力。同時培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力,積累學(xué)習(xí)方法。
⑵具體目標(biāo):結(jié)合學(xué)生基礎(chǔ)知識過于薄弱的實際,在教學(xué)剛開始的階段,注意基礎(chǔ)知識的積累,例如復(fù)習(xí)音標(biāo)和字母拼讀規(guī)律,積累基礎(chǔ)詞匯、詞語搭配、句型,熟悉不同單元呈現(xiàn)的語法規(guī)則,掌握實際用法。希望在下半學(xué)期,學(xué)生能培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣,養(yǎng)成較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,對基礎(chǔ)知識有一定的掌握。
5、教學(xué)措施
⑴讓學(xué)生每天積累幾個單詞,利用“互測及教師抽查”及時檢查,保證效果并堅持下去。
⑵認(rèn)真貫徹晨讀制度:規(guī)定晨讀內(nèi)容,加強(qiáng)監(jiān)督,保證晨讀效果。
⑶實行過程性評價,調(diào)動學(xué)生積極性,通過不同方式的檢測,讓進(jìn)步的同學(xué)體會到成就感,讓落后的同學(xué)找出差距,感受壓力。由此在班里形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,培養(yǎng)學(xué)生健康向上的人格和競爭意識。
⑷關(guān)注學(xué)生的情感,營造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。
⑸在教學(xué)中根據(jù)目標(biāo)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容,創(chuàng)造性地設(shè)計貼近學(xué)生實際的教學(xué)活動,吸引和組織他們積極參與。學(xué)生通過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等方式,學(xué)習(xí)和使用英語,完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
⑹經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)反思,適時調(diào)整教學(xué)方法,符合學(xué)生的真實情況,利于學(xué)生的有效性學(xué)習(xí)。
二教學(xué)研究計劃
作為一名剛投入教學(xué)工作的新教師,自身更應(yīng)該注重教學(xué)理論的學(xué)習(xí)和實踐經(jīng)驗的積累。從所任課班級實際情況和本身條件出發(fā),認(rèn)真進(jìn)行思考和改正。多關(guān)注學(xué)科教研的發(fā)展,多多聽課向有經(jīng)驗的老師虛心學(xué)習(xí),取之所長,多和同事交流探討,交換教學(xué)思想和方法,避己所短,不斷進(jìn)步。積極參與學(xué)科的相關(guān)課題研究,撰寫論文,參加教研組,備課組的教研活動。
一、思想方面
遵紀(jì)守法,遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度,如:每周一按時參加園會,積極參加園內(nèi)組織的有益活動,以熱愛本職工作為出發(fā)點,認(rèn)真、努力工作,來提高自己的專業(yè)水平,熱愛自己的職業(yè),無論是面對孩子還是家長,始終要保持微笑,用老師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒,滋潤每一顆童心。
二、教育教學(xué)
尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動中的主體地位,中班幼兒的興趣和發(fā)展新的建構(gòu)式課程內(nèi)容,五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容,制定好每月、每周、每日教學(xué)計劃,賞識教育,留心每個幼兒身上的閃光點,同時,在日常生活中,取長補短,吸取別人的長處,積累經(jīng)驗,有計劃地提高自己的業(yè)務(wù)水平。
三、保健方面
本學(xué)期,積極配合園內(nèi)的保健醫(yī)生,做好晨檢接待工作,環(huán)境衛(wèi)生的打掃,紫外線消毒工作,做好本班幼兒的預(yù)防接種工作。
2、合理安排幼兒在園生活,培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生習(xí)慣。