緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇下沉工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

關(guān)鍵詞：管道；燃?xì)庠O(shè)計(jì)；安全設(shè)計(jì)

中圖分類(lèi)號(hào)：S611 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

本文對(duì)高層建筑管道燃?xì)庠O(shè)計(jì)中管道的安全設(shè)計(jì)問(wèn)題進(jìn)行了探討，認(rèn)為高層建筑的燃?xì)夤艿涝O(shè)計(jì)過(guò)程中，應(yīng)綜合考慮燃?xì)夤艿腊惭b建筑的氣源、壓力、建筑、安全、環(huán)境以及消防安全、建筑結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)以及高層建筑長(zhǎng)期發(fā)展等多方面的因素，由此確定切實(shí)可行的燃?xì)夤艿涝O(shè)計(jì)方案。我通過(guò)對(duì)高層建筑燃?xì)夤艿涝O(shè)計(jì)的安全設(shè)計(jì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分析，總結(jié)出了解決燃?xì)夤艿涝O(shè)計(jì)中的常見(jiàn)問(wèn)題和解決的措施。

1．計(jì)算管道附加壓力

1.1管道附加壓力

通過(guò)對(duì)相應(yīng)文獻(xiàn)資料的研究，民用低壓天然氣燃具的額定壓力為2000Pa，高層建筑允許燃具前壓力存在一定范圍內(nèi)的波動(dòng)。而當(dāng)燃具的壓力在額定壓力的0.75-1.5倍范圍內(nèi)波動(dòng)，從而能達(dá)到高層建筑燃燒器的要求，若是超過(guò)了一定的范圍，燃具的熱效率較低，燃燒并不穩(wěn)定，燃燒過(guò)程中的噪聲較大，將導(dǎo)致脫火或者回火等現(xiàn)象。此外由于燃具的不完全燃燒，煙氣中的一氧化碳含量超過(guò)了一定的范圍和限度，從而引發(fā)了相應(yīng)的事故。

高層建筑的燃?xì)夤艿赖脑O(shè)計(jì)過(guò)程中，在一般狀況下而言具有四個(gè)方面的問(wèn)題，也就是燃?xì)夤艿垒斔徒橘|(zhì)由于高程差產(chǎn)生的附加壓頭、建筑沉降對(duì)管道的補(bǔ)償以及燃?xì)夤艿罍夭钭冃螒?yīng)力補(bǔ)償和管道自重所引發(fā)的燃?xì)夤艿赖?a href="http://www.wfs643.com/haowen/19416.html" target="_blank">下沉。如合肥市高層建筑的天然氣管道設(shè)計(jì)中，一般采用低壓進(jìn)戶模式，在低壓燃?xì)夤艿赖膲毫p失計(jì)算過(guò)程中，應(yīng)考慮由于高層建筑高度所引發(fā)的燃?xì)獾母郊訅毫Γ捎诟邔咏ㄖ械牡蛪汗艿谰W(wǎng)絡(luò)中只有極少數(shù)的部分是使用燃?xì)?，然而高層建筑離調(diào)壓器距離較近時(shí)，自調(diào)壓器的出口管道和燃?xì)庥?jì)量表之間的整個(gè)燃?xì)夤艿缐毫Φ膲航禂?shù)值十分小，從而可認(rèn)為引入燃?xì)夤艿狼皦毫咏谡{(diào)壓器的出口壓力。附加的壓力疊加容易造成部分層次上的用戶燃?xì)庠钋暗膲毫Τ^(guò)最高允許的壓力范圍，這樣的燃?xì)夤艿涝O(shè)計(jì)狀況并不利于燃?xì)夤艿赖脑O(shè)計(jì)和運(yùn)行。

1.2附加壓力計(jì)算

以具體的附加壓力為特征分析，由于高層建筑管道燃?xì)庠O(shè)計(jì)過(guò)程中附加壓力的作用，當(dāng)附加的壓力值超過(guò)一定的高度時(shí)，將導(dǎo)致燃?xì)獾娜季叩那皦毫⒊^(guò)額定壓力的-1.5倍。如在高程建筑引入燃?xì)夤艿膲毫閜1，2000Pa，假設(shè)處于最不利于燃?xì)夤艿腊惭b狀況，也就是高層建筑中中只有幾處用戶使用天然氣，附加的阻力實(shí)際僅為燃?xì)獗碜枇σ约叭細(xì)夤艿乐鞴芎椭Ч艿淖枇?。燃?xì)庥脩舻娜季咔皦毫閜2，那么可得出如下公式：

p2=p1+ΔH-150Pa=1850Pa+5.83h

（ΔH為附加壓力，計(jì)算方法詳見(jiàn)《城鎮(zhèn)燃?xì)庠O(shè)計(jì)規(guī)范》）

當(dāng)燃?xì)庥脩羧季咔皦毫χ颠_(dá)到3000Pa時(shí)，h的值為197m。由此，當(dāng)相應(yīng)的建筑高度超過(guò)197m時(shí)，對(duì)燃?xì)夤艿栏郊拥膲毫?dǎo)致灶前壓力大于燃?xì)馊紵鞯倪\(yùn)行范圍。為了減小燃?xì)庠钋暗膲毫Σ▌?dòng)范圍，使燃?xì)庀到y(tǒng)的壓力與額定壓力相近，在燃?xì)夤艿赖陌惭b過(guò)程中，還應(yīng)采用必要的措施，有效減小附加壓力對(duì)燃?xì)夤艿浪斐傻挠绊憽?/p>

1.3附加壓力影響的消除

通過(guò)對(duì)較低的高層建筑，由于其附加壓力較小，由此可以采用縮小燃?xì)饬⒐艿闹睆揭约霸O(shè)置分段閥門(mén)的方式減少高層建筑燃?xì)夤艿栏郊訅毫Φ挠绊?。而?duì)于較高層的高程建筑燃?xì)庥脩?，可在燃?xì)獗砬霸O(shè)置低壓調(diào)壓器，或者將高層的供氣系統(tǒng)與低層的供氣系統(tǒng)分開(kāi)，滿足高層建筑中不同樓層用戶燃?xì)庑枨?。超高層的建筑可通過(guò)中壓進(jìn)戶、燃?xì)獗砬罢{(diào)壓等方式，在用戶的燃?xì)獗砬霸O(shè)置低壓調(diào)壓器，使燃具前壓力大約為2000Pa。

2．高層建筑的沉降

2.1建筑物下沉的補(bǔ)償

高層建筑一般整體較大，建筑基礎(chǔ)所承受的靜動(dòng)載荷十分大，由此高層建筑在某個(gè)層面上而言容易導(dǎo)致整體的沉降，高層建筑的竣工后三年，建筑的沉降速度較大，大約可達(dá)到5~10cm。高層建筑的沉降將導(dǎo)致燃?xì)夤艿涝獾狡茐模钪饕挠捎诮ㄖ飪?nèi)的燃?xì)夤艿离S著建筑物整體沉降，然而建筑物外部埋地或者架空管道則靜止不動(dòng)，由此在管道的引入處產(chǎn)生了阻止建筑物下沉的力。隨著建筑物沉降的增加，燃?xì)庖牍苁艿降目沽υ黾?，沉降達(dá)到一定的數(shù)值后，燃?xì)夤艿缹a(chǎn)生形變和斷裂，最終導(dǎo)致燃?xì)庑孤?，?dǎo)致燃?xì)夤?yīng)中的事故。

高層建筑沉降所帶來(lái)的對(duì)燃?xì)夤艿赖牟涣加绊懀诟邔咏ㄖ娜細(xì)夤艿涝O(shè)計(jì)中應(yīng)綜合考慮，并根據(jù)高層建筑狀況調(diào)整燃?xì)夤艿拦に囋O(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)更為優(yōu)化的設(shè)計(jì)。也可在燃?xì)庖牍芪恢冒惭b伸縮補(bǔ)償管或者金屬軟管抵消高層建筑沉降所帶來(lái)的不良影響，由此高層建筑的沉降過(guò)程中由于伸縮補(bǔ)償管吸收相應(yīng)的抗力，有效防止了燃?xì)夤艿赖臄嗔训绕茐?。同時(shí)對(duì)金屬軟管的引入，利用波紋管隨著外力變化而撓變的特點(diǎn)，減少了燃?xì)庖牍芪恢盟馐艿膽?yīng)力，由此實(shí)現(xiàn)了高層建筑沉降力度的補(bǔ)償，由此保護(hù)了燃?xì)夤艿?。金屬波紋管補(bǔ)償量較大、耐腐蝕、抗震、抗疲勞，具有良好的密封性、耐溫性，同時(shí)使用時(shí)間較長(zhǎng)等特點(diǎn)，由此在各行各業(yè)中實(shí)現(xiàn)了廣泛的應(yīng)用。

2.2立管的變形補(bǔ)償

高層建筑的燃?xì)夤艿懒⒐荛L(zhǎng)度較大，而當(dāng)燃?xì)夤艿腊惭b到投入運(yùn)行后，由于環(huán)境溫度的變化，導(dǎo)致管內(nèi)存在的溫差使管道產(chǎn)生了應(yīng)力，并且燃?xì)夤艿雷陨淼闹亓恳矊浩裙艿?，?dǎo)致管道下沉，并沿著軸向產(chǎn)生形變。高層建筑室內(nèi)的燃?xì)夤艿酪话闶褂娩摴?，其變形量的?jì)算公式為：ΔL＝0．012ΔtL

其中，ΔL為燃?xì)夤艿赖淖冃瘟浚琇為立管的長(zhǎng)度，Δt為燃?xì)夤艿腊惭b以及燃?xì)夤?yīng)運(yùn)行中產(chǎn)生的最大溫差。在對(duì)立管的應(yīng)力補(bǔ)償設(shè)計(jì)中，首先，應(yīng)根據(jù)高層建筑燃?xì)庠O(shè)計(jì)的具體數(shù)值計(jì)算出立管的最大變形量，同時(shí)在立管上設(shè)置波紋管，進(jìn)行分段設(shè)置，由此設(shè)置的波紋管將根據(jù)立管的形變而伸縮，并且抵消立管的溫差應(yīng)力；其次可在立管的底部設(shè)置支撐墩，減少立管由于溫度差異導(dǎo)致的管道形變；最后，還可在立管上使用撓變管道補(bǔ)償裝置，在一定程度上還可減少高層建筑震動(dòng)對(duì)燃?xì)夤艿赖挠绊憽?/p>

3．高層建筑燃?xì)夤艿涝O(shè)計(jì)中的安全設(shè)施

燃?xì)庖兹家妆?，一旦建筑的燃?xì)夤艿腊l(fā)生泄露，由于高層建筑人員較為密集，由此燃?xì)獾男孤逗拖鄳?yīng)的事故將造成較大的損失或者傷亡，帶來(lái)嚴(yán)重的社會(huì)影響。由此高層建筑的燃?xì)庠O(shè)計(jì)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范嚴(yán)格施工，同時(shí)還應(yīng)采取一定的安全措施：在燃?xì)庖虢ㄖ彝庠O(shè)置燃?xì)夤?yīng)的快速切斷閥門(mén)，在室內(nèi)的燃?xì)夤艿郎显O(shè)置自動(dòng)切斷閥和燃?xì)饪焖偾袛嚅y門(mén)；在燃?xì)獾墓?yīng)點(diǎn)以及燃?xì)夤艿澜?jīng)過(guò)的高層建筑房間設(shè)置安全警報(bào)，同時(shí)將安全警報(bào)系統(tǒng)與自動(dòng)切斷系統(tǒng)及排風(fēng)系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)集中監(jiān)控體系。

4．結(jié)語(yǔ)

高層建筑管道燃?xì)鈶?yīng)與建筑主體同步設(shè)計(jì)、同步施工，從而達(dá)到最佳的效果。當(dāng)然，安全防范在各個(gè)部門(mén)中均需要進(jìn)一步提起重視，只有充分認(rèn)識(shí)到安全的重要性，才有可能實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的安全設(shè)計(jì)。

參考文件

[1] 淺談住宅樓室內(nèi)外燃?xì)夤艿赖脑O(shè)計(jì)與施工.曾海靜.中國(guó)科技信息，2005第12C期.

篇2

灰?guī)r地區(qū)，特別是溶槽、溶溝等相對(duì)封閉的低洼地帶，接近巖面處易形成大量紅黏土。同時(shí)，巖溶發(fā)育地段還會(huì)出現(xiàn)蜂窩狀的溶洞，嚴(yán)重影響勘察、設(shè)計(jì)和施工，給工程帶來(lái)嚴(yán)重影響。因此，需加大灰?guī)r地區(qū)的分析力度，總結(jié)勘察、設(shè)計(jì)施工中需注意的問(wèn)題。

1 灰?guī)r地區(qū)地質(zhì)狀況

1.1 地層分布

一般來(lái)講，灰?guī)r地區(qū)地層多分為這樣幾種：（1）人工填土層；（2）巖層。多為灰?guī)r，斷層、巖溶發(fā)育，基巖面不同程度受到溶蝕；（3）殘積層。由灰?guī)r的風(fēng)化殘積形成，多呈現(xiàn)為可塑、流塑狀態(tài)，且和巖石接觸的部位應(yīng)水的影響呈現(xiàn)流塑狀；（4）沖積層，有粉土、砂礫、粘土等，覆蓋層較厚，主要為第四系全新統(tǒng)沖洪積產(chǎn)物。

1.2 發(fā)育特征

灰?guī)r地區(qū)的巖溶發(fā)育規(guī)律可循，主要表現(xiàn)為：（1）由上到下，由強(qiáng)到弱，基巖表面存溶槽、溶溝，淺部發(fā)育顯著，部分呈現(xiàn)由上到下的串珠狀，深處為古老的溶洞，分布比較少，多和古老的溶洞連接；（2）填充物表現(xiàn)為淺部多、深部少，多為全部填充或部分填充、部分不填充，填充物通常呈現(xiàn)為流塑、可塑；（3）構(gòu)造裂隙發(fā)育，地下水頻繁活動(dòng)。

1.3 地下水特征

灰?guī)r地區(qū)的地下水按照存儲(chǔ)情況、存儲(chǔ)介質(zhì)可分為這樣幾種類(lèi)型：第一種，存儲(chǔ)在殘積層、沖洪積層的地下水，滲透性相對(duì)較強(qiáng)；第二種，存儲(chǔ)在暗河、下伏溶洞的巖溶裂縫水，地下水豐富，連通性好。

2 灰?guī)r地區(qū)復(fù)雜地質(zhì)條件下勘察、設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問(wèn)題

2.1 灰?guī)r殘坡積土

2.1.1 灰?guī)r殘坡積土特征

灰?guī)r風(fēng)化過(guò)程中產(chǎn)生的大量殘坡積土，因地下水浸潤(rùn)、搬運(yùn)等因素的影響，易形成上部土質(zhì)較好的現(xiàn)象，而接近灰?guī)r表面的部分殘坡積土，含水量相對(duì)較多，且多呈現(xiàn)流塑狀，特別是相對(duì)封閉、地下水豐富的地帶。同時(shí)，灰?guī)r殘坡積土中還存在程度不同的巖石塊、碎屑，大小、形狀不一。

2.1.2 勘察、設(shè)計(jì)注意問(wèn)題

（1）勘察注意的問(wèn)題?？辈爝^(guò)程中應(yīng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)，因灰?guī)r殘坡積土含有相對(duì)較多的巖塊、灰?guī)r碎屑，且呈流塑狀態(tài)殘留積土形成的相對(duì)位置易被誤判為其他狀態(tài)，故需實(shí)施加密鉆孔處理。

（2）設(shè)計(jì)注意的問(wèn)題。 對(duì)于可塑、軟塑狀態(tài)的殘坡積土來(lái)講，可通過(guò)綜合考量室內(nèi)試驗(yàn)、野外鉆探來(lái)確定力學(xué)指標(biāo)，并根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)評(píng)判是否正確。比如：由于巖石塊、碎屑能從某種程度上提高土性質(zhì)指標(biāo)，故含量相對(duì)較多時(shí)，需在把握充足的情況下，適當(dāng)提高地基承載力，情況允許時(shí)還可現(xiàn)場(chǎng)確定承載力；從灰?guī)r殘坡積土特征上來(lái)看，選型過(guò)程中應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況比對(duì)、選擇。當(dāng)上方的殘積土有著足夠厚度時(shí)，可將其作為基本的持力層，但應(yīng)注意是否沉降。當(dāng)選用復(fù)合地基時(shí)，因殘積土中存在巖石塊、碎屑，能提高攪拌樁的承載能力，是相對(duì)經(jīng)濟(jì)、安全的形式。特別是巖溶過(guò)度發(fā)育的區(qū)域，當(dāng)攪拌樁基礎(chǔ)比較困難時(shí)，在施工場(chǎng)地允許、荷載低的情況下，復(fù)合地基效果更為顯著。

2.2 溶蝕灰?guī)r

2.2.1 溶蝕灰?guī)r特征

溶蝕灰?guī)r以土洞、溶洞為主，多表現(xiàn)為無(wú)規(guī)律性、復(fù)雜性?；?guī)r地區(qū)復(fù)雜地質(zhì)的實(shí)際勘察中，極有可能遇到因溶蝕造成的小蜂溶洞，底層多呈現(xiàn)塊狀、碎塊。若使用常規(guī)的方法判別，易被判斷為中風(fēng)化巖、強(qiáng)風(fēng)化巖。

2.2.2 勘察、設(shè)計(jì)注意問(wèn)題

（1）勘察注意的問(wèn)題。因溶蝕灰?guī)r特征的存在，實(shí)際勘察中應(yīng)充分結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)，這樣能有效預(yù)防判斷錯(cuò)誤現(xiàn)象的出現(xiàn)。同時(shí)，還可借助各種手段勘察，于勘察結(jié)束后相互驗(yàn)證，得出最終結(jié)論。

（2）設(shè)計(jì)注意的問(wèn)題。明確物理力學(xué)指標(biāo)數(shù)值。從上述溶蝕灰?guī)r分析得知，溶蝕灰?guī)r的物理力學(xué)指標(biāo)數(shù)值可在實(shí)地勘察、當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)總結(jié)后得到。特別是鉆孔樁基礎(chǔ)，因蜂窩狀溶蝕的灰?guī)r混凝土灌注過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)程度不同的側(cè)向擠壓現(xiàn)象，成樁后易形成狼牙棒狀，造成混凝土突起，提高樁基承載力。故而，樁基側(cè)摩阻力可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)提高，或從多次試驗(yàn)中選擇平均值，但不能超過(guò)中風(fēng)化軟巖側(cè)阻力的最低值，也就是取強(qiáng)風(fēng)化軟質(zhì)巖阻力的中值、高值。因溶蝕灰?guī)r該特征的存在，樁基側(cè)端阻力值應(yīng)盡量不計(jì)入單個(gè)樁基的承載力，若情況特殊必須計(jì)入單個(gè)的承載力，需根據(jù)實(shí)際勘察情況、當(dāng)?shù)毓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)選取。當(dāng)然，條件允許時(shí)可現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)承載力；根據(jù)灰?guī)r積土特征，選型期間需根據(jù)實(shí)際情況比對(duì)、選擇。當(dāng)溶蝕灰?guī)r的厚度不大，或下部相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，可從樁端處穿過(guò)，進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的地層。但溶蝕灰?guī)r厚度大時(shí)，能正常施工，荷載不大時(shí)，可使用摩擦樁。另外，在對(duì)承載力進(jìn)行分配時(shí)，應(yīng)盡可能的考慮摩擦力。

3 灰?guī)r地區(qū)復(fù)雜地質(zhì)條件下施工應(yīng)注意的問(wèn)題

灰?guī)r殘積土泡水后易軟化、崩解，故將處于軟塑、影塑狀態(tài)的積土作為天然的地基時(shí)需保護(hù)地層的天然狀態(tài)，不被水浸泡，預(yù)防地基承載力的降低。基槽開(kāi)挖期間應(yīng)提前預(yù)留底層，安排專(zhuān)業(yè)人員清理，清理結(jié)束后立即實(shí)施墊層處理；做好排水、止水工作，因底層是處于軟塑狀態(tài)的殘積土，故施工過(guò)程中需重視沉降問(wèn)題，做好工程的監(jiān)測(cè)工作。處于流塑、軟塑狀態(tài)的殘積土極有可能存在土洞、砂礫層，鉆孔期間易出現(xiàn)流砂、漏漿現(xiàn)象，造成基層坍塌。針對(duì)這種情況，工程施工中需重視地層的變化情況，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整泥漿濃度，禁止泥漿濃度過(guò)厚，因泥漿濃度過(guò)厚會(huì)加厚泥皮，降低地基承載力。所以，需保證泥漿厚度的合理性，以免造成嚴(yán)重影響。

溶蝕灰?guī)r地區(qū)鉆孔施工中，溶洞、土洞的連接多呈現(xiàn)不規(guī)律特征，當(dāng)連接性能相對(duì)較好時(shí)，成孔后極有可能出現(xiàn)坍塌、漏漿現(xiàn)象。并且，混凝土灌注過(guò)程中還會(huì)出現(xiàn)串通情況，周?chē)鷺痘惨状?，一旦施工中出現(xiàn)上述現(xiàn)象，應(yīng)立即停止施工。并根據(jù)實(shí)際情況選用粘性土回填處理，或使用套放鋼護(hù)筒的方法。另外，工程施工樁成功灌注后混凝土易出現(xiàn)下沉現(xiàn)象，導(dǎo)致基樁報(bào)廢，為從根本上規(guī)避基樁的報(bào)廢，灌注結(jié)束后應(yīng)停留一段時(shí)間再拔出導(dǎo)管，通常30分鐘后拔出。若該操作后仍下沉，需立即灌注混凝土。對(duì)于灰?guī)r地區(qū)深層降水來(lái)講，需全面了解當(dāng)?shù)氐乃牡刭|(zhì)條件，論證降水方案的安全性、可行性，可選用帳幕封閉式的降水方式。此外，灰?guī)r地區(qū)還可能存在暗河等不良地質(zhì)，要做好應(yīng)急工作，制定相對(duì)完善、健全的應(yīng)急體系，以在保證工程正常施工的情況下，提高工程質(zhì)量。

因沖孔樁沖擊力度大、沖擊強(qiáng)度強(qiáng)、不受地下水影響等特征的存在，是灰?guī)r地區(qū)復(fù)雜地質(zhì)條件下較為常用的成樁形式。但從實(shí)際情況來(lái)看，施工中仍存在各種問(wèn)題：泥漿護(hù)壁難度大，特別是巖溶內(nèi)部的護(hù)壁，易造成塌孔；沖擊期間持力層松動(dòng)，沉渣清理難度大，降低低端承載力；溶槽、溶溝處易卡沖斗，導(dǎo)致傾斜。針對(duì)這種情況，施工過(guò)程中需制定針對(duì)性措施：溶洞內(nèi)部施工中使用套管護(hù)壁成孔，溶溝溶槽施工中提前預(yù)埋塊石，保證沖斗力度均勻，預(yù)防傾斜；終端孔實(shí)施輕沖處理，清渣時(shí)選用跟進(jìn)探頭，并用電腦核實(shí)沉渣情況，保證沉渣徹底清除。

篇3

關(guān)鍵詞：混凝土；結(jié)構(gòu)；裂縫；質(zhì)量

Abstract: this article is the author of the work experience in recent years of concrete structure crack reasons and measures, so we should carefully study the control key points of construction and technical measures, adopting the specific quality control measures, effective control of the construction of concrete structure crack, eventually, to ensure that the quality of the project.

Keywords: concrete; Structure; Crack; quality

中圖分類(lèi)號(hào)：TU37文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

1．在建筑混凝土結(jié)構(gòu)裂縫中常見(jiàn)的裂縫

1.1框架結(jié)構(gòu)粱板裂縫

框架結(jié)構(gòu)梁板出現(xiàn)裂縫，每層樓連續(xù)雙向板處出現(xiàn)垂直主梁短邊的裂縫。裂縫在梁附近，梁相應(yīng)位置未出現(xiàn)裂縫，裂縫寬度不等，大部分貫穿樓板；部分樓層連續(xù)板常出現(xiàn)垂直長(zhǎng)邊裂縫；每層樓四角常出現(xiàn)接近45度斜裂縫，裂縫寬度大多大于1毫米。

1.2沉縮裂縫

混凝土澆筑成型后，養(yǎng)護(hù)工作不到位，未能及時(shí)進(jìn)行表面履蓋，表面水份散失過(guò)快，導(dǎo)致結(jié)構(gòu)內(nèi)外部不均勻收縮。主要表現(xiàn)在澆筑后，沒(méi)有及時(shí)抹壓實(shí)，振搗不密實(shí)，沉實(shí)不均，或者骨料下沉，表層浮漿過(guò)多，且表面覆蓋不及時(shí)，風(fēng)吹日曬的影響，產(chǎn)生干縮，不能抵抗這種變形而導(dǎo)致開(kāi)裂。

1.3地下、半地下鋼筋混凝土池類(lèi)構(gòu)筑物裂縫

地下、半地下鋼筋砼池類(lèi)構(gòu)筑物，在施工開(kāi)始與結(jié)束階段常出現(xiàn)有程度不同，由溫度變化。當(dāng)溫度變化較大時(shí)結(jié)構(gòu)本身首先要求變形，由于嵌同和約束作用而阻止了結(jié)構(gòu)自由伸縮，收縮變形由此產(chǎn)生。這種裂縫不同于一般結(jié)構(gòu)荷載裂縫，有一定的特殊性，屬于非荷載溫度裂縫。

2.建筑混凝土結(jié)構(gòu)裂縫成因分析

2.1地基不均勻沉降引起建筑物裂縫

建筑的全部荷載最終通過(guò)基礎(chǔ)傳給地基，而地基在荷載作用下，它的應(yīng)力是隨深度而擴(kuò)散，深度越大，擴(kuò)散就相應(yīng)增大，應(yīng)力相應(yīng)變?。辉谕簧钐?，也總是中間最大，向兩端逐漸減小。也正是由于土壤應(yīng)力的擴(kuò)散作用，即便地基地層非常均勻，建筑的地基應(yīng)力分布依舊是不均勻的，從而使房屋地基產(chǎn)生不均勻沉降。

2.2施工質(zhì)量

混凝土澆筑施工中，振搗不均勻，或是漏振、過(guò)振等情況，會(huì)造成混凝土離析、密實(shí)度差、降低結(jié)構(gòu)的整體強(qiáng)度?；炷羶?nèi)部氣泡不能完全排除時(shí)，裂縫在鋼筋表面泡則降低了混凝土與鋼筋的粘結(jié)力。鋼筋若受到過(guò)多振動(dòng)，則水泥漿在鋼筋周?chē)芗矔?huì)很大程度的降低粘結(jié)力。運(yùn)磚和砂漿等建材機(jī)械的輪壓以及堆放不當(dāng)?shù)?，均給構(gòu)件造成內(nèi)傷，使裂縫產(chǎn)生概率增加。這些因素都會(huì)造成混凝土較大的收縮，致使混凝土微觀裂縫迅速擴(kuò)展。

2.3模板工程質(zhì)量問(wèn)題

在施工過(guò)程中模板工程的問(wèn)題是比較多的。由于受項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)較低、施工企業(yè)投入的限制、施工管理水平等方面的影響。很多施工工地的模板及其支撐系統(tǒng)的原材料質(zhì)量達(dá)不到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。例如：模板安裝前未進(jìn)行技術(shù)交底，沒(méi)有按照合理的施工方案進(jìn)行施工，模板或支架等經(jīng)多次周轉(zhuǎn)使用后會(huì)出現(xiàn)剛度降低、變形、破損、截面積小等缺路。從而造成拆模困難或粘壞混凝土表面，造成混凝土構(gòu)件變形過(guò)大，直接影響混凝土的承載能力。

2.4混合料的含水量與干容重

混合料中是否有足夠的水供水泥水化用，對(duì)其強(qiáng)度有很大影響。水泥穩(wěn)定土混合料中要有足夠的水分，才能滿足水泥水化的需要與壓實(shí)的需要。如果含水量小于最佳含水量，水泥不能充分水化，就會(huì)嚴(yán)重影響混凝土的強(qiáng)度，達(dá)不到使用水泥穩(wěn)定土的效果。水泥穩(wěn)定土的干容重對(duì)強(qiáng)度有很大影響，水泥穩(wěn)定土的強(qiáng)度隨其混合料干容重增大而增大。

3.建筑混凝土結(jié)構(gòu)裂縫控制措施

3.1加強(qiáng)施工過(guò)程管理

施工前應(yīng)編制施工技術(shù)方案，方案內(nèi)容包括施工荷載計(jì)算、模板及其支撐、系統(tǒng)的強(qiáng)度、穩(wěn)定性、抗傾覆等方面的驗(yàn)算。施工過(guò)程中必須嚴(yán)格按照方案進(jìn)行施工。當(dāng)施工過(guò)程中出現(xiàn)裂縫時(shí)不必驚慌，也不要過(guò)于麻痹，注意觀察裂縫的形狀和走向有無(wú)發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)實(shí)際操作過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、原因分析，采用切實(shí)可操作的施工工藝和措施。嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)范和操作規(guī)程，就能大大減少建筑裂縫產(chǎn)生的可能性，從而確保工程施工質(zhì)量。

3.2加強(qiáng)施工技術(shù)管理

應(yīng)該嚴(yán)格遵守設(shè)計(jì)方案以及施工規(guī)范的要求，加強(qiáng)原材料的檢驗(yàn)、試驗(yàn)工作，按要求指導(dǎo)施工。工作人員要在固定的時(shí)間進(jìn)行檢查并認(rèn)真做好詳細(xì)的監(jiān)測(cè)記錄。在對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的施工節(jié)點(diǎn)管理時(shí)，對(duì)施工時(shí)可能出現(xiàn)的情況予以充分考慮，并采取措施預(yù)防裂縫的產(chǎn)生。施工結(jié)束后應(yīng)該圍繞施工過(guò)程中技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)行總結(jié)，對(duì)大體積混凝土施工過(guò)程中產(chǎn)生的各種現(xiàn)象，進(jìn)行認(rèn)真分析、研究以及討論，從而保證施工過(guò)程的安全和高效。

3.3現(xiàn)場(chǎng)考察材料控制

進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的原材料、成品、構(gòu)配件在使用前必須按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定抽取試樣，進(jìn)行相應(yīng)資質(zhì)的檢測(cè)，結(jié)果合格方可使用。成品、原材料、構(gòu)配件、設(shè)備必須有出廠質(zhì)量合格證書(shū)、出廠檢(試)驗(yàn)報(bào)報(bào)告。并注明使用工程項(xiàng)目名稱(chēng)，規(guī)格、數(shù)量，進(jìn)場(chǎng)日期，經(jīng)辦簽名及原件存放點(diǎn)。

3.4對(duì)建筑物產(chǎn)生裂縫后的處理措施

盡管在通常情況下裂縫不會(huì)對(duì)建筑物的結(jié)構(gòu)安全造成影響，但裂縫的出現(xiàn)影響了建筑的美觀與使用，同時(shí)對(duì)結(jié)構(gòu)的整體性與耐久性也有威脅。因此，裂縫穩(wěn)定后應(yīng)及時(shí)采取處理措施：對(duì)于數(shù)量較少且裂縫寬度不大的墻體裂縫可在消除裂縫表面灰塵、白灰、浮渣及松散層等污物后，采取壓力灌漿的辦法進(jìn)行修補(bǔ)。

4.結(jié)語(yǔ)

篇4

關(guān)鍵詞：市政工程；管道施工

中圖分類(lèi)號(hào)：TU99 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

1 工程地質(zhì)概況

施工時(shí)，開(kāi)槽埋管主要開(kāi)挖至灰色粉砂、粘質(zhì)粉土（或灰色砂質(zhì)粉土）及灰色（淤泥質(zhì)）粘土層，頂管主要從灰色砂質(zhì)粉土層中穿過(guò)，沉井下沉至灰色（淤泥質(zhì)）粘土層內(nèi)，泵站沉井下沉至灰色粉質(zhì)粘土層內(nèi)。

2 施工工藝

2.1 工藝流程

管道放樣開(kāi)挖與支護(hù)管道基礎(chǔ)管道鋪設(shè)管道接口窨井閉水試驗(yàn)管道回填覆土。

2.2 管道放樣

首先根據(jù)管道中心控制樁和溝槽寬度放出溝槽開(kāi)挖邊線，然后設(shè)置高程樣板以測(cè)定和控制管道標(biāo)高。高程樣板必須復(fù)核后方可使用，并在挖至底層土、做基礎(chǔ)、排管等施工過(guò)程中要經(jīng)常復(fù)核，發(fā)現(xiàn)偏差要及時(shí)糾正，放樣復(fù)核的原始記錄必須妥善保存，以備查考。開(kāi)挖與支護(hù)：采用挖掘機(jī)開(kāi)挖，當(dāng)埋深小于 6米時(shí)，用鋼板樁支護(hù)、撐拆列板支撐，大于 6米時(shí)，用拉森鋼板樁支護(hù)。挖土前，提前打設(shè)井點(diǎn)降水，在地下水位穩(wěn)定在槽底以下 0.5米時(shí)方可開(kāi)挖。挖土后及時(shí)支撐，以防止槽壁失穩(wěn)而導(dǎo)致溝槽坍塌。槽邊堆土高度與離溝槽邊的距離不得違反《市政工程施工及驗(yàn)收技術(shù)規(guī)程》的規(guī)定，機(jī)械設(shè)備停放位置必須平穩(wěn)，并根據(jù)計(jì)算確定離溝槽邊的安全距離。

2.3 管道基礎(chǔ)

鋼筋砼管管道基礎(chǔ)采用 C20 砼基礎(chǔ),包括礫石砂墊層 C20 砼基礎(chǔ)及管枕，并且用黃砂回填至管道半徑高；玻璃鋼夾砂管管道基礎(chǔ)的做法為：溝槽底部鋪設(shè)厚度為15cm 的碎石或礫石砂基層，5cm 中粗砂墊層，并且密實(shí)，作為管道基礎(chǔ)基礎(chǔ)施工前必須復(fù)核高程樣板的標(biāo)高，在溝槽底部每隔 4m 左右釘一只樣樁，并用樣尺檢查樁頂標(biāo)高，以控制挖土面、墊層面和基礎(chǔ)面?；A(chǔ)的底層采用人工挖除，修整槽底，清除淤泥與碎土，如有超挖，要用礫石砂填實(shí)，不得用土回填。管道基礎(chǔ)的墊層要按規(guī)定的溝槽寬度滿堂鋪筑、攤平、拍實(shí)。砼基礎(chǔ)的材料、拌和、運(yùn)輸和澆筑要符合砼施工規(guī)范的要求，用平板振動(dòng)器拍平、振實(shí)砼基礎(chǔ)，澆筑完畢后，12 小時(shí)內(nèi)不得浸水，并進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。

2.4 管道敷設(shè)

運(yùn)至現(xiàn)場(chǎng)的成品管在敷設(shè)前要再次逐節(jié)檢查。凡在運(yùn)輸或堆放過(guò)程中損壞的管子不得吊入溝槽。管子卸車(chē)要用柔性懸?guī)Щ蚶K帶提起，禁止拋扔或撞擊管道。

管子起吊時(shí)要采用雙點(diǎn)起吊，嚴(yán)禁單點(diǎn)起吊。排管前先復(fù)核高程樣板，清掃基礎(chǔ)表面的污泥、雜物及積水。復(fù)核基礎(chǔ)表面標(biāo)高，要嚴(yán)格控制管內(nèi)底標(biāo)高。管道敷設(shè)前要將承口內(nèi)表和插口外表的油污、雜物清除干凈；將檢驗(yàn)合格的丁基橡膠密封圈套入管節(jié)的插口槽內(nèi)，環(huán)形的滑動(dòng)部分內(nèi)表面均布硅油薄層，在管節(jié)承口端面預(yù)先用氯丁膠水粘結(jié)四塊多層膠合板組成的襯墊，其厚度為12cm，按間隔 90°均勻分布；將一只管節(jié)鑿成二個(gè)半節(jié)管子，帶承口的半節(jié)管子排在窨井的進(jìn)水方向，帶插口的半節(jié)管子排在窨井的出水方向，當(dāng)窨井底板與管道深度不一致時(shí)，需對(duì)受擾動(dòng)的土基用 C20 砼和礫石砂填實(shí)，窨井底板離承口的管端或尾部距離大于 250mm 時(shí)，要加設(shè)管枕及墊板。管節(jié)合擾時(shí)，采用懸吊方式進(jìn)行。管節(jié)承插就位后，放松吊索和其它緊管工具，然后檢查管節(jié)的高程和中心線、承口與插口之間的間隙量等是否符合要求，否則，要返工重排。

2.5 管道接口

在管道鋪設(shè)前要對(duì)管節(jié)的承口和插口以及橡膠圈的尺寸、規(guī)格、光潔度、物理力學(xué)性能做詳細(xì)檢查，以符合設(shè)計(jì)規(guī)定的要求。φ2200、φ2400 的鋼筋砼企口管采用“q”型橡膠圈接口，屬柔性接口。橡膠密封圈選用高度為 24#，展開(kāi)長(zhǎng)度 φ2200 為 6590mm、φ2400為 7155mm，允許偏差為±10mm，其它尺寸允許偏差為＜6%。在環(huán)形的滑動(dòng)部分內(nèi)表面注有硅油薄層，空隙要貫通。橡膠圈要保持清潔、無(wú)油污，不得在陽(yáng)光下直曬，不能與油類(lèi)接觸。接縫施工時(shí)，溝管端部必須清洗干凈，澆水濕潤(rùn)。φ2000 玻璃鋼夾砂管采用雙“O”型橡膠圈接口。接口操作如下：

（1）管道在放入溝槽之前，須先清理承口內(nèi)側(cè)及插口部的灰塵、砂子、水泥或其它固體附著物；

（2）將管子置于溝槽內(nèi)，管子連接前，在承插部位的底部挖一個(gè)坑，使承口與插口懸空，便于操作；

（3）用布再次將管子的連接部位擦凈，同時(shí)，用一種中性劑均勻地涂在承口的內(nèi)壁。再次清理插口端的凹槽，取橡膠密封圈，檢查確認(rèn)為完好后，涂上油。將橡膠圈套入凹槽，用力向上拉，同時(shí)用手沿圈運(yùn)動(dòng)，使橡膠圈無(wú)任何扭曲地嵌入插口凹槽內(nèi)；

（4）在管子上套兩根柔性吊帶，并連在挖掘機(jī)上，利用挖掘機(jī)沿溝槽慢慢向前移動(dòng)帶動(dòng)管子，使插口插入承口；

（5）管子連接后，用一塊厚約 0.4～0.5mm，寬15mm，長(zhǎng) 20mm 以上的薄鋼板插入承插口之間，檢查橡膠圈各部的環(huán)向位置，以確定橡膠圈是否在同一深度。玻璃鋼夾砂管道與窨井的連接要嚴(yán)格按設(shè)計(jì)圖紙要求操作，窨井接口處的配件外表面要打毛并涂膠，粘一層細(xì)砂，井壁孔口處的砼要飽滿，使管道與井的接口密封性能加強(qiáng)。

2.6 玻璃鋼夾砂管道現(xiàn)場(chǎng)切割與對(duì)接

玻璃鋼夾砂管道在安裝過(guò)程中，需現(xiàn)場(chǎng)切割對(duì)接。在對(duì)接面處用 125 角磨機(jī)打磨出坡口，除去粉塵，然后上膩?zhàn)?、上膠衣，按 2 層短切氈加 1 層方格布進(jìn)行輔復(fù)，再按 1 氈加1 布交替輔復(fù)至規(guī)定的尺寸。

2.7 窨井

磚砌窨井筑前要打掃沖洗基礎(chǔ)表面，清除雜物，并保持基礎(chǔ)表面無(wú)泥漿、無(wú)積水，檢查溝管是否穩(wěn)定，方向和標(biāo)高是否符合設(shè)計(jì)要求，替換窨井部位的支撐，并根據(jù)設(shè)計(jì)的窨井位置和規(guī)定的尺寸做好放樣和復(fù)核工作，并澆水濕潤(rùn)磚材。在砌筑的基礎(chǔ)面上，鋪筑砂漿后方可砌磚墻。砌磚時(shí)要夾角對(duì)齊上下錯(cuò)縫，內(nèi)外搭接。窨井砌至要求的高度后即可安放蓋板防盜蓋座。

2.8 閉水試驗(yàn)

工程為污水管道，每節(jié)均作閉水試驗(yàn)。玻璃鋼夾砂管在試驗(yàn)壓力 1.5Pa 時(shí)，保壓 30 秒不出現(xiàn)滲漏現(xiàn)象，則證明密封良好，否則需調(diào)整管子或拔下管子，檢查密封面和橡膠圈，確認(rèn)無(wú)問(wèn)題后，再重新連接，試驗(yàn)。鋼筋砼管閉水允許滲水量為：φ2200 管道，水頭 4.2m，允許滲水量為 2.0kg/10m 分鐘；φ2400 管道，水頭4.5m，允許滲水量為 2.2kg/10m 分鐘。采用窨井閉水，準(zhǔn)備閉水的管道接通二只窨井，并封堵管口。在管道灌滿水后 24 小時(shí)再進(jìn)行閉水檢驗(yàn)，試磅時(shí)間不得小于 20 分鐘。管道回填及覆土：閉水試驗(yàn)合格、工程師批準(zhǔn)后進(jìn)行管道回填，在隱蔽工程驗(yàn)收合格后，及時(shí)覆土，以防止管道暴露時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。覆土前必須將槽底雜物清理干凈，溝槽內(nèi)不得有積水，嚴(yán)禁帶水覆土，不得回填淤泥、腐殖土及有機(jī)物質(zhì)。管道兩側(cè)及管頂以上 50cm 范圍內(nèi)的覆土必須分層整平，每層鋪筑厚度為 30cm（松厚），并夯實(shí)。

2.9 管道防腐

砼管道的內(nèi)壁防腐施工必須在地面完成，埋地后再對(duì)預(yù)埋件和接縫以及破損處進(jìn)行補(bǔ)涂。采用 JP 聚丙烯按規(guī)定進(jìn)行對(duì)管道等進(jìn)行防腐處理。涂裝工藝為：批嵌膩?zhàn)油康灼岫劳棵嫫岫澜涌p補(bǔ)涂。

篇5

然而，縱觀傳統(tǒng)家電零售商構(gòu)建電商平臺(tái)的過(guò)往表現(xiàn)，成功者寡。這些零售商在其官方網(wǎng)站開(kāi)設(shè)電商頻道，看似銷(xiāo)售渠道拓寬了，但現(xiàn)狀并不樂(lè)觀。

自建平臺(tái)做電商勝算不大

電子商務(wù)是傳統(tǒng)家電零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路這是毋容置疑的。然而，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的途徑有很多種，自建平臺(tái)只是其中的一種，而入駐淘寶等比較成熟的平臺(tái)，或者對(duì)接線上電子商務(wù)，承擔(dān)電商的某些環(huán)節(jié)職能也未必就不是好的辦法。對(duì)于區(qū)域零售商來(lái)說(shuō)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，分析優(yōu)劣所在，再?zèng)Q定以何種模式介入電子商務(wù)非常關(guān)鍵。

線下的傳統(tǒng)渠道和B2C線上之間，存在著比較大的差異。傳統(tǒng)渠道是相對(duì)封閉的渠道體系，而在線渠道則是開(kāi)放的體系，這決定了兩者的操作模式和運(yùn)營(yíng)方式有很大的不同，如果只是簡(jiǎn)單把線上渠道作為原有線下渠道的延伸，必?cái)o(wú)疑。

區(qū)域家電零售商做電子商務(wù)是對(duì)的，但并不意味著就一定要自己搭建電子商務(wù)平臺(tái)。目前自建或者搭建電子商務(wù)平臺(tái)的傳統(tǒng)家電零售商主要有蘇寧易購(gòu)和庫(kù)巴網(wǎng)，但是這并不意味著每一個(gè)區(qū)域家電零售商都能采取同樣的做法。作為一個(gè)區(qū)域的零售商，主要的經(jīng)營(yíng)范圍是在本地，而電子商務(wù)的特點(diǎn)是面向全國(guó)乃至世界的，區(qū)域家電零售商并沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。另外，區(qū)域家電零售商做電子商務(wù)起步比較晚，當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)的消費(fèi)群體規(guī)模較小，要想發(fā)展就要去培養(yǎng)線上消費(fèi)群體，和蘇寧易購(gòu)的差距過(guò)大。自建電商平臺(tái)，不僅投入大、產(chǎn)出周期長(zhǎng)，而且很難適應(yīng)技術(shù)管理和運(yùn)營(yíng)推廣的更高要求，目前還鮮有成功者。因此，區(qū)域家電零售商盲目上馬電子商務(wù)平臺(tái)，經(jīng)驗(yàn)不足，影響力低，如果堅(jiān)持走下去的話，很可能是一件危險(xiǎn)的事情。

揚(yáng)長(zhǎng)避短去探索有效途徑

電商平臺(tái)不是想建就能建，想做就能做好的。正所謂“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，做好自己的強(qiáng)項(xiàng)才是成功。事實(shí)上，很多企業(yè)網(wǎng)上商城的低成交率也證明了這一點(diǎn)，與第三方電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，自家平臺(tái)還是顯得“稚嫩”許多，而這個(gè)“嫩”有多方面因素。

專(zhuān)業(yè)的電商平臺(tái)，積累了多年線上營(yíng)銷(xiāo)的推廣經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了大批的線上消費(fèi)群體，也比傳統(tǒng)的零售商更了解網(wǎng)購(gòu)用戶的需求，他們直接面對(duì)消費(fèi)者，形成了成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也是傳統(tǒng)零售商無(wú)法比擬的。更重要的是，他們無(wú)需考慮線上和線下銷(xiāo)售的平衡，這也正是專(zhuān)業(yè)的電商平臺(tái)能夠快速發(fā)展的主要原因。而傳統(tǒng)的家電零售商做電商平臺(tái)，面對(duì)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境更加復(fù)雜，比如如何避免線上線下價(jià)格體系、銷(xiāo)售體系的沖突。而且，自建網(wǎng)上商城很難有足夠的客流支撐，在贏家通吃的電商行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的，這對(duì)傳統(tǒng)零售商們是巨大的挑戰(zhàn)。

與線上無(wú)縫對(duì)接才是價(jià)值所在

當(dāng)然，這并不是說(shuō)區(qū)域家電零售商就不能做電子商務(wù)，我認(rèn)為對(duì)于區(qū)域家電零售商來(lái)說(shuō)，可以嘗試去做電子商務(wù)供應(yīng)鏈的一部分，比如末端物流和區(qū)域服務(wù)。傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)借助現(xiàn)有成熟的電商平臺(tái)，可以集中精力做營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和物流配送，比如本地倉(cāng)儲(chǔ)、回收舊品、上門(mén)安裝、維修服務(wù)等，這是線下本土零售商強(qiáng)勢(shì)所在。

因?yàn)閰^(qū)域家電零售商熟悉城市環(huán)境，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求，反應(yīng)快捷，有現(xiàn)成的庫(kù)存產(chǎn)品，又有一支專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，具備這些優(yōu)勢(shì)，只要邁過(guò)和電子商務(wù)的銷(xiāo)售方、平臺(tái)方對(duì)接的這個(gè)坎，這個(gè)事情就可能成功。

區(qū)域家電零售商做電子商務(wù)沒(méi)有錯(cuò)，但不一定要自己做商城，如果只是為了摸索操作電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，熟悉和了解電子商務(wù)流程，可以設(shè)法去更多地和電子商務(wù)平臺(tái)，和盡可能多的電子商務(wù)的供應(yīng)商去對(duì)接，也可以在淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)這樣的平臺(tái)上開(kāi)店，了解電子商務(wù)供應(yīng)商的需求和線上消費(fèi)者的需求。

的確，區(qū)域家電零售商和線上的對(duì)接還需要一個(gè)探索的過(guò)程，在訂單的捕捉、庫(kù)存商品的滿足、如何和電子商務(wù)的銷(xiāo)售方去結(jié)賬等方面，還需要在實(shí)踐中探索解決的辦法。區(qū)域家電零售商依托于主流電子商務(wù)平臺(tái)，做區(qū)域的物流和服務(wù)商是有優(yōu)勢(shì)的。要學(xué)會(huì)線上接單，線下服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)線上線下的無(wú)縫對(duì)接。

現(xiàn)代家電 近期關(guān)注

地方零售商下伸擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

凈水器節(jié)水解決方案分析

縣城專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)成敗談

與賣(mài)場(chǎng)談判的技巧

油煙機(jī)與櫥柜配套的商機(jī)及問(wèn)題

凈水商如何突破早期發(fā)展的贏利瓶頸

區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)怎么開(kāi)

家電零售市場(chǎng)發(fā)展深度分析

零售商采購(gòu)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)分享

如何做好電熱水器節(jié)能推廣

安裝類(lèi)家電工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

衛(wèi)浴企業(yè)如何深挖市場(chǎng)

售后服務(wù)品牌化如何落地？

熱水器品牌如何下沉市場(chǎng)

從吸油煙機(jī)的概念營(yíng)銷(xiāo)看抓牌之道

2012年新產(chǎn)品與展示

地方零售商經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)

零售企業(yè)門(mén)店經(jīng)理與主任工作經(jīng)驗(yàn)案例分享

家電制造商如何規(guī)劃、實(shí)施、評(píng)估節(jié)假日促銷(xiāo)

專(zhuān)賣(mài)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)服務(wù)商設(shè)計(jì)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)介紹

雜志簡(jiǎn)介

本刊宗旨：營(yíng)銷(xiāo)參謀 渠道顧問(wèn)

讀者對(duì)象：家電商、零售商；生產(chǎn)廠家；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑

裝飾工程公司；零售報(bào)攤、社會(huì)個(gè)人訂戶；社團(tuán)；圖書(shū)館。

廣告價(jià)值：塑造業(yè)內(nèi)品牌，征招商業(yè)客戶，傳遞企業(yè)信息，優(yōu)化渠道伙伴。

投稿方式：投稿之前請(qǐng)參看現(xiàn)代家電關(guān)注重點(diǎn)，誠(chéng)征見(jiàn)解獨(dú)特，對(duì)行業(yè)問(wèn)題闡述深刻的來(lái)稿。請(qǐng)按欄目定向投稿。投稿人可按電子郵件方式投送。

專(zhuān)用郵箱：

篇6

對(duì)于零售業(yè)沖擊最大的，首先是電子商務(wù)。雖然在哈爾濱地區(qū)電子商務(wù)的份額還比較小，但可以預(yù)見(jiàn)，以后線上銷(xiāo)售的發(fā)展速度一定很快。所以，傳統(tǒng)零售商也都開(kāi)始籌劃如何應(yīng)對(duì)，已經(jīng)參與線上的銷(xiāo)售。正陽(yáng)家電從電子商務(wù)誕生之初就開(kāi)始關(guān)注這一領(lǐng)域，并對(duì)自己的線上分銷(xiāo)做了初步的規(guī)劃，試圖結(jié)合區(qū)域的特點(diǎn)和自己的優(yōu)勢(shì)，找到一個(gè)適合正陽(yáng)家電現(xiàn)有條件的線上銷(xiāo)售模式。

黑龍江省有多個(gè)地級(jí)市，每個(gè)地級(jí)市又有很多個(gè)縣城，這里是京東等大電商的物流觸及不到的。目前，正陽(yáng)電器對(duì)這些下級(jí)市場(chǎng)有分銷(xiāo)的業(yè)務(wù)。如何依托線上銷(xiāo)售，線下展示，充分利用正陽(yáng)家電的現(xiàn)有渠道呢？首先正陽(yáng)家電要建立一個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)，然后再在地市縣級(jí)市場(chǎng)建立基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。消費(fèi)者可以在正陽(yáng)家電的網(wǎng)上選購(gòu)商品，再到距離自己最近的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)取貨。正陽(yáng)電器希望這一模式能夠成為其服務(wù)于全省線下線上消費(fèi)者的平臺(tái)。

正陽(yáng)家電目前在哈爾濱只有兩個(gè)門(mén)店，如果未來(lái)線上線下結(jié)合做的好的話，完全可以擺脫線下大規(guī)模開(kāi)店和開(kāi)大店的模式，改為在社區(qū)或者專(zhuān)業(yè)家電賣(mài)場(chǎng)附近開(kāi)店的模式。消費(fèi)者到賣(mài)場(chǎng)看了商品之后，再到正陽(yáng)家電的線下網(wǎng)點(diǎn)比價(jià)，下單。這樣既節(jié)省了成本，又可以實(shí)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售。目前正陽(yáng)電器已經(jīng)開(kāi)發(fā)了整個(gè)的后臺(tái)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)與正陽(yáng)電器之間下單、配送、結(jié)算等功能。下一步就是在下級(jí)城市尋找加盟網(wǎng)點(diǎn)。這些網(wǎng)點(diǎn)不需要很大的面積，店內(nèi)可以配備電腦，那些不會(huì)上網(wǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者可以在店員的協(xié)助下去正陽(yáng)家電的線上平臺(tái)選產(chǎn)品，下單。正陽(yáng)家電在接收到訂單和貨款之后，通過(guò)自己的物流配送體系，將產(chǎn)品分送到該網(wǎng)點(diǎn)。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的情況選擇是自提還是送貨上門(mén)。當(dāng)然，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)需要具備一定的倉(cāng)儲(chǔ)和服務(wù)職能。

幾年前，正陽(yáng)家電在哈爾濱平房區(qū)投資3.6億元新建的倉(cāng)儲(chǔ)物流基地已經(jīng)開(kāi)始啟用。而這個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流基地的職能一方面是為供應(yīng)商提供倉(cāng)儲(chǔ)和物流分銷(xiāo)的任務(wù)，還可以實(shí)現(xiàn)零售，同時(shí)為供應(yīng)商提供金融服務(wù)。在哈爾濱，大多數(shù)家電供應(yīng)商的倉(cāng)庫(kù)散亂，管理落后更沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)。正陽(yáng)家電為供應(yīng)商提供的倉(cāng)儲(chǔ)是基于家電產(chǎn)品特性基礎(chǔ)上的現(xiàn)代化信息管理的倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)，供應(yīng)商的所有貨品都在可監(jiān)控的范圍之內(nèi)，接受全面的管理。家電商經(jīng)常有資金的需求，但是因?yàn)樗麄兊囊?guī)模小，銀行等大的金融機(jī)構(gòu)很難為他們提供服務(wù)。如果租賃正陽(yáng)家電倉(cāng)庫(kù)的供應(yīng)商暫時(shí)出現(xiàn)資金短缺，正陽(yáng)家電可以根據(jù)其現(xiàn)有庫(kù)存，提供相應(yīng)比例的資金支持。如某供應(yīng)商租賃了正陽(yáng)家電的倉(cāng)庫(kù)，貨值為1000萬(wàn)元。而該供應(yīng)商需要500萬(wàn)元進(jìn)貨，手頭又缺少現(xiàn)金。這時(shí)候，通過(guò)評(píng)估該供應(yīng)商的庫(kù)存，正陽(yáng)家電可以立即為其提供500萬(wàn)元年息10%的資金。而這樣快捷的服務(wù)，在目前的銀行是做不到的。這期間，供應(yīng)商需保證其倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的貨值不低于1000萬(wàn)元。目前，正陽(yáng)家電的物流基地已經(jīng)有品牌陸續(xù)入駐了。

零售服務(wù)商也當(dāng)有所為和有所不為。有所為指未來(lái)零售商不能只依托零售業(yè)務(wù)，要圍繞著供應(yīng)商和消費(fèi)者的需求將自己打造成服務(wù)商。一方面，對(duì)于消費(fèi)者，零售商為他們提供物美價(jià)廉的商品，滿意的售前、售后服務(wù)，創(chuàng)造更大的規(guī)模。另一方面，規(guī)模越大，吸引的供應(yīng)商也就越多，就要為供應(yīng)商提供所需要的銷(xiāo)售量、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和金融等全方面的服務(wù)。零售商提供的服務(wù)越多，供應(yīng)商給予的支持越大，就能吸引更多的消費(fèi)者，形成良性的商業(yè)循環(huán)。

而有所不為就是盡量不參與品牌的業(yè)務(wù)。正陽(yáng)家電認(rèn)為，一方面不想成為合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另一方面，零售商作為服務(wù)商，越專(zhuān)業(yè)越有前景，越專(zhuān)業(yè)越有生命力。

當(dāng)然，要成為專(zhuān)業(yè)的渠道服務(wù)商，不但要具備商業(yè)頭腦，更重要的是要有大量的營(yíng)銷(xiāo)和管理人才。正陽(yáng)家電在現(xiàn)有人才梯隊(duì)的基礎(chǔ)上，也開(kāi)始通過(guò)各種優(yōu)厚的政策網(wǎng)羅人才，以使自己從零售商向服務(wù)商平穩(wěn)過(guò)渡。

現(xiàn)代家電近期關(guān)注

地方零售商下伸擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

凈水器節(jié)水解決方案分析

縣城專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)成敗談

與賣(mài)場(chǎng)談判的技巧

油煙機(jī)與櫥柜配套的商機(jī)及問(wèn)題

凈水商如何突破早期發(fā)展的贏利瓶

區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)怎么開(kāi)

家電零售市場(chǎng)發(fā)展深度分析

零售商采購(gòu)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)分享

如何做好電熱水器節(jié)能推廣

安裝類(lèi)家電工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

衛(wèi)浴企業(yè)如何深挖市場(chǎng)

售后服務(wù)品牌化如何落地？

熱水器品牌如何下沉市場(chǎng)

從吸油煙機(jī)的概念營(yíng)銷(xiāo)看抓牌之道

2013年新產(chǎn)品與展示

地方零售商經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)

零售企業(yè)門(mén)店經(jīng)理與主任工作經(jīng)驗(yàn)案例分享

家電制造商如何規(guī)劃、實(shí)施、評(píng)估節(jié)假日促銷(xiāo)

專(zhuān)賣(mài)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)服務(wù)商設(shè)計(jì)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)介紹

雜志簡(jiǎn)介

本刊宗旨：營(yíng)銷(xiāo)參謀渠道顧問(wèn)

讀者對(duì)象：家電商、零售商；生產(chǎn)廠家；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑

裝飾工程公司；零售報(bào)攤、社會(huì)個(gè)人訂戶；社團(tuán)；圖書(shū)館。

廣告價(jià)值：塑造業(yè)內(nèi)品牌，征招商業(yè)客戶，傳遞企業(yè)信息，優(yōu)化渠道伙伴。

投稿方式：投稿之前請(qǐng)參看現(xiàn)代家電關(guān)注重點(diǎn)，誠(chéng)征見(jiàn)解獨(dú)特，對(duì)行業(yè)問(wèn)題闡述深刻的來(lái)稿。請(qǐng)按欄目定向投稿。投稿人可按電子郵件方式投送。

專(zhuān)用郵箱：

篇7

開(kāi)一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議耗資不菲，首先要明確要達(dá)到什么目的。組織一場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的目的一般有以下幾個(gè)：

一、發(fā)展分銷(xiāo)，招募商。提高經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度；這里要注意的是一定要提前定好詳細(xì)的目標(biāo)，如發(fā)展幾個(gè)商、發(fā)展哪個(gè)地區(qū)的、哪個(gè)渠道的商，只有列出明確的目標(biāo)，才能有的放矢的去邀約合乎規(guī)格的客戶。

二、訂貨會(huì)。推出新品，推出相應(yīng)優(yōu)惠提貨政策，回籠資金，把貨物壓到下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)，這里要注意的是收集信息，如倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存情況、廠家的政策信息、下級(jí)分銷(xiāo)商的庫(kù)存情況等，并據(jù)以上信息做出合理的訂貨政策，提出會(huì)議的訂貨指標(biāo)，努力保證完成。

三、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、新品推介會(huì)。這類(lèi)形式看似沒(méi)有上面兩種會(huì)議形式有那么明確的目標(biāo)，但大多是“醉翁之意不在酒”，還是要訂貨量，要下級(jí)客戶的分銷(xiāo)方向與上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商保持一致，所以最好也訂出具體的目標(biāo)和可量化的出貨方案。

總結(jié)一下，沒(méi)有可量化目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議十有八九會(huì)輸在起點(diǎn)上。下面我們分析一下邀約客戶的方法。根據(jù)上面我們會(huì)議的分類(lèi)不同，邀約的人也有所不同。

招商會(huì)招誰(shuí)來(lái)？招商的目標(biāo)訂得越詳細(xì)就越容易鎖定邀請(qǐng)的客戶。比如要招某地區(qū)的縣級(jí)商，就要從我們前期走訪市場(chǎng)時(shí)考察的客戶著手，尋找那些對(duì)我們產(chǎn)品最感興趣的，認(rèn)同品牌和經(jīng)營(yíng)思路的，做過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品，有一定渠道與經(jīng)營(yíng)實(shí)力的縣級(jí)商中選擇。又例如召集某超市或當(dāng)?shù)厣坛纳?，可以從他在商?chǎng)中的終端表現(xiàn)來(lái)選擇。這里要注意兩個(gè)原則：一是精而不濫，要求事先的市場(chǎng)走訪中業(yè)務(wù)人員做好提前判斷，鎖定幾個(gè)A類(lèi)客戶，提前溝通，重點(diǎn)邀請(qǐng)。二是用巧勁做好借力。前些年有部電視劇叫《大染坊》，主人公的產(chǎn)品是新牌子，但他借對(duì)手開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)時(shí)，廣泛接觸客戶，打開(kāi)了自己的分銷(xiāo)渠道。一般家電產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)都比較集中在一段時(shí)間里，下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)幾天連續(xù)趕幾個(gè)會(huì)議，在此期間見(jiàn)縫插針不會(huì)太難。

來(lái)的是誰(shuí),是決策者還是應(yīng)付事。開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)，就是要請(qǐng)到老板來(lái)。如果經(jīng)銷(xiāo)商上來(lái)的都是業(yè)務(wù)人員甚至是導(dǎo)購(gòu)員，這樣的會(huì)議基本就會(huì)變成一頓聚餐，沒(méi)有效果了。這就要求在會(huì)前讓分管的業(yè)務(wù)人員做細(xì)工作，一定要請(qǐng)到經(jīng)銷(xiāo)商老板本人。我們提倡業(yè)務(wù)人員在會(huì)議期間全程接待陪同客戶，一方面加強(qiáng)溝通，另一方面避免客戶借口不來(lái)或提前離場(chǎng)。

名義召集客戶的名義。客戶能不能來(lái)，需要了解他們的需求，做好事前的溝通工作，會(huì)議組織的名義與會(huì)議的內(nèi)容能否引起客戶的興趣，能給他們帶來(lái)什么利益是關(guān)鍵。在實(shí)際工作中有幾個(gè)方法可以分享給大家。一是誘之以利，如是已經(jīng)合作的客戶，提出會(huì)議期間有大量的優(yōu)惠政策，贈(zèng)品政策，吸引客戶的注意力，但要達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)的效果，可只是大體做一介紹，不涉及細(xì)節(jié)，一切都在現(xiàn)場(chǎng)揭曉。二是經(jīng)驗(yàn)分享，由大家都感興趣的生意做得好的經(jīng)銷(xiāo)商或者導(dǎo)購(gòu)員做經(jīng)驗(yàn)分享，這對(duì)想讓生意更上一層樓的經(jīng)銷(xiāo)商很有吸引力，對(duì)于做得好的客戶，出席會(huì)議談經(jīng)驗(yàn)對(duì)他們是莫大的面子，對(duì)此自會(huì)不會(huì)推辭。如果把經(jīng)驗(yàn)交流的客戶數(shù)量增多一些，無(wú)形當(dāng)中也增加了客戶的出席率。三是節(jié)目誘人，如請(qǐng)某品牌代言明星出席會(huì)議，某知名家電培訓(xùn)講師做培訓(xùn)課程，會(huì)后可參與一些大型活動(dòng)等都會(huì)引起下級(jí)客戶的興趣。

人員的邀約。

主要是兩方面人員的邀請(qǐng)工作，一是廠方人員；一是經(jīng)銷(xiāo)商與會(huì)人員。對(duì)廠方人員邀請(qǐng)的原則是，老板親自邀請(qǐng)廠方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)部門(mén)親自參與，以顯示對(duì)廠方領(lǐng)導(dǎo)的尊重。領(lǐng)導(dǎo)的層級(jí)越高對(duì)會(huì)議的支持越大，如可以通過(guò)此機(jī)會(huì)申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)機(jī)的支持、渠道的支持。而市場(chǎng)部門(mén)也希望通過(guò)會(huì)議得到第一手的市場(chǎng)信息，另外市場(chǎng)部是產(chǎn)品和推廣策略的制定者，他們也希望幫助經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到自己的目標(biāo)。

邀請(qǐng)的名義可以是支持當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣，更要上升到今年銷(xiāo)售與渠道目標(biāo)達(dá)成的重要條件，同時(shí)可以提出此次會(huì)議對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性，在邀請(qǐng)之前充分與當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通，讓他們做會(huì)議的主持者，給他們?cè)谏霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，合力共贏是邀請(qǐng)成功的基礎(chǔ)。

經(jīng)銷(xiāo)商與會(huì)人員的邀請(qǐng)。

來(lái)的是誰(shuí),是決策者還是就應(yīng)付事的，這就要求在會(huì)前讓分管的業(yè)務(wù)人員做細(xì)工作，一定要請(qǐng)到經(jīng)銷(xiāo)商本人。我比較提倡業(yè)務(wù)人員在會(huì)議期間全程接待陪同客戶，一方面加強(qiáng)溝通，另一方面避免客戶借口不來(lái)或提前離場(chǎng)。還有一些小技巧可以與大家分享，如設(shè)計(jì)一些獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)，如前十位報(bào)到的客戶。

日程的選擇。

1、會(huì)議盡量選擇在周末進(jìn)行，這個(gè)時(shí)間客戶可以借機(jī)到商場(chǎng)看一下，小客戶可以順帶提些貨。

2、本著多快好省的原則，建議將會(huì)選在下午進(jìn)行，原因是大多數(shù)二級(jí)客戶到達(dá)的時(shí)間有差異，到會(huì)場(chǎng)的距離有遠(yuǎn)近，如在下午報(bào)到，基本上都可以準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。下午報(bào)到還可以節(jié)省午餐費(fèi)用，短小精悍的會(huì)議流程使客戶不至于疲勞，進(jìn)一步提高會(huì)議效率。

3、盡量在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)議前進(jìn)行，以最大程度占用下級(jí)客戶的流動(dòng)資金。

在地點(diǎn)的選擇上要選擇在交通較方便的地方，如需住宿，要與業(yè)務(wù)人員確定與會(huì)人數(shù)，提前訂好房間。會(huì)議場(chǎng)地環(huán)境要求安靜，為了品牌推廣的需要，會(huì)議場(chǎng)地檔次要顯高檔一些。進(jìn)入會(huì)場(chǎng)前的氛圍要做足，提前布置空漂、拱門(mén)、地旗、易拉寶等。

會(huì)議內(nèi)容的安排。

在召開(kāi)會(huì)議前要提前做好以下三件事：

材料準(zhǔn)備。將做好的提貨政策、會(huì)議日程、訂貨單和產(chǎn)品資料做成小冊(cè)子，重點(diǎn)內(nèi)容做好標(biāo)注。

1、把會(huì)議記錄本和簽字筆用手提袋一起裝好，在簽到時(shí)一并發(fā)給客戶；

2、會(huì)議細(xì)節(jié)再落實(shí)。把需要發(fā)言的稿子、發(fā)言人再次核實(shí)時(shí)間、用時(shí)，確保準(zhǔn)確。制作主席臺(tái)上的人員銘牌和座位上的客戶銘牌，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)人員共同確定位置。

3、會(huì)場(chǎng)布置除做好產(chǎn)品陳列、品牌宣傳外，在會(huì)議前可做些企業(yè)宣傳片的播放和產(chǎn)品演示的設(shè)計(jì)。

人員分工和注意事項(xiàng)。

會(huì)議成立簡(jiǎn)單會(huì)務(wù)組，最好由經(jīng)銷(xiāo)商本人做小組長(zhǎng)，人員分工分為人員接待、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)服務(wù)。接待人員由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)，分好接待對(duì)象，保證能準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，對(duì)號(hào)入座。在會(huì)議中業(yè)務(wù)人員要與客戶坐在一起，在訂貨環(huán)節(jié)幫客戶拿主意，在會(huì)議間歇和餐點(diǎn)時(shí)與客戶做好有效溝通，會(huì)議結(jié)束時(shí)禮送客戶。

會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)服務(wù)也要分工明確。建議在會(huì)議前做出一份報(bào)表，寫(xiě)明各工作內(nèi)容，責(zé)任人，時(shí)間限制，具體要求，事中控制，事后總結(jié)提高。

(責(zé)編 石少菊)

現(xiàn)代家電 近期關(guān)注

地方零售商下伸擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

凈水器節(jié)水解決方案分析

縣城專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)成敗談

與賣(mài)場(chǎng)談判的技巧

油煙機(jī)與櫥柜配套的商機(jī)及問(wèn)題

凈水商如何突破早期發(fā)展的贏利瓶頸

區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)怎么開(kāi)

家電零售市場(chǎng)發(fā)展深度分析

零售商采購(gòu)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)分享

如何做好電熱水器節(jié)能推廣

安裝類(lèi)家電工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

衛(wèi)浴企業(yè)如何深挖市場(chǎng)

售后服務(wù)品牌化如何落地？

熱水器品牌如何下沉市場(chǎng)

從吸油煙機(jī)的概念營(yíng)銷(xiāo)看抓牌之道

2012年新產(chǎn)品與展示

地方零售商經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)

零售企業(yè)門(mén)店經(jīng)理與主任工作經(jīng)驗(yàn)案例分享

家電制造商如何規(guī)劃、實(shí)施、評(píng)估節(jié)假日促銷(xiāo)

專(zhuān)賣(mài)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)服務(wù)商設(shè)計(jì)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)介紹

雜志簡(jiǎn)介

本刊宗旨：營(yíng)銷(xiāo)參謀 渠道顧問(wèn)

讀者對(duì)象：家電商、零售商；生產(chǎn)廠家；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑

裝飾工程公司；零售報(bào)攤、社會(huì)個(gè)人訂戶；社團(tuán)；圖書(shū)館。

廣告價(jià)值：塑造業(yè)內(nèi)品牌，征招商業(yè)客戶，傳遞企業(yè)信息，優(yōu)化渠道伙伴。

投稿方式：投稿之前請(qǐng)參看現(xiàn)代家電關(guān)注重點(diǎn)，誠(chéng)征見(jiàn)解獨(dú)特，對(duì)行業(yè)問(wèn)題闡述深刻的來(lái)稿。請(qǐng)按欄目定向投稿。投稿人可按電子郵件方式投送。

專(zhuān)用郵箱：

篇8

關(guān)鍵詞：泵站；混凝土墻；滲水；處理

當(dāng)泵站進(jìn)水側(cè)采用鋼筋混凝土墻結(jié)構(gòu)時(shí)，由于其工作環(huán)境條件容易出現(xiàn)各種裂縫，這些裂縫不但會(huì)嚴(yán)重影響工程質(zhì)量，還可能導(dǎo)致泵站工作無(wú)法正常運(yùn)行，其危害顯而易見(jiàn)。因此，當(dāng)出現(xiàn)施工縫滲水現(xiàn)象時(shí)，如何進(jìn)行處理維護(hù)，是泵站相關(guān)工作人員面臨的一個(gè)重要課題，下面筆者結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)，淺要談?wù)劚谜具M(jìn)水側(cè)混凝土墻施工縫的處理方案。

1項(xiàng)目概況

某泵站工程位于珠三角中心地帶，地形西北稍高、東南略低，是一片廣闊的沖積平原，地勢(shì)平坦一，屬于典型的珠江三角洲堆積地貘。工程主要包括泵站進(jìn)出水段、泵房、出水涵洞、防洪閘、管理樓等，其工程任務(wù)是排澇。場(chǎng)地高程2.5～4.5m，閘底-2.0.～1.5m，工程設(shè)計(jì)自排流量為23m3/s，安裝有兩臺(tái)180Kw電排水泵，設(shè)計(jì)總抽排流量為5.36 m3/s。工程可以在外江水位低于內(nèi)地地面高程時(shí)，依靠涵閘自排內(nèi)澇，在外江水位較高時(shí)關(guān)閉涵閘閘門(mén)，依靠泵站抽排積水。泵站1.0m 高程的底板完成后，泵站施工分3 次澆筑。在高程4.3m 處施工縫出現(xiàn)滲水，即泵站兩側(cè)墻體第2 次澆筑與第2 次澆筑之間的施工縫位置。

2原因分析和處理方案

2.1原因分析

2.1.1施工縫處理不到位

通過(guò)查閱施工日志及影像資料，泵（閘）室墻體分3次澆筑，第1次澆筑至高程3.7m，第2次澆筑前，該泵（閘）室檢修間在高程6.10m處有現(xiàn)澆板，出于施工需要，人為在高程7.10m處留置了施工縫。澆筑之前，按照規(guī)范要求對(duì)新老混凝土結(jié)合面采用鑿毛等方法，清除老混凝土表層的乳皮和松弱層，并沖洗干凈清除積水，在臨澆筑前，水平縫均勻鋪1層厚20～30mm的水泥砂漿或同等級(jí)的富砂漿混凝土，但具體施工過(guò)程中，局部處理不到位，存在類(lèi)似“冷縫”的貫穿縫。

2.1.2混凝土不密實(shí)

采用泵送商品混凝土，對(duì)墻體進(jìn)行澆筑。澆筑過(guò)程中，按照規(guī)范要求，混凝土自由下落高度大于1.50m時(shí)，應(yīng)該采用溜管、串筒或其他緩降措施，深入底部充分振搗密實(shí)。而實(shí)際施工過(guò)程中，由于混凝土泵送壓力較大，可能局部存在混凝土漿料沖擊墻體兩側(cè)鋼筋現(xiàn)象，導(dǎo)致砂與骨料分離，造成混凝土澆筑過(guò)程中形成局部混凝土振搗不密實(shí)、局部離析現(xiàn)象，因此，在底部形成局部蜂窩和空鼓現(xiàn)象，也就是通常所說(shuō)的“爛根”現(xiàn)象。

2.2處理方案

此施工縫已形成滲水通道，是一條完整的通透縫，影響較大，須從外側(cè)封閉并在內(nèi)部灌漿處理，確保一次性成功。

2.2.1施工縫表面封閉

封閉施工縫表面，從而達(dá)到防止?jié)B水和防止內(nèi)部鋼筋銹蝕的目的。刷涂的涂料為HK―G―2環(huán)氧灌漿材料，此材料抗老化、穩(wěn)定性高、保護(hù)周期長(zhǎng)，涂料可在大氣、海水、淡水等介質(zhì)中20多年保護(hù)期內(nèi)，有效地阻止CO2、O2、H2O、Cl-等腐蝕因子，對(duì)混凝土自表面向內(nèi)部滲透擴(kuò)散，從而有效地阻止混凝土繼續(xù)碳化、Cl-繼續(xù)滲透，鋼筋不再發(fā)生電化學(xué)銹蝕反應(yīng)，構(gòu)件病害不再產(chǎn)生和發(fā)展；物理力學(xué)性能好，涂層密實(shí)度高；涂層具有良好的附著力。該環(huán)氧灌漿材料分為A、B兩組成分，本次刷涂采用的配比為5∶1。

2.2.2施工縫內(nèi)灌漿

進(jìn)水側(cè)混凝土墻在內(nèi)側(cè)鉆孔后埋設(shè)注漿嘴，采用200～300Pa的灌漿壓力，灌入單組份油溶性聚氨酯灌漿漿材。該灌縫漿材具有良好的親水性，遇水汽后會(huì)立即進(jìn)行聚合反應(yīng)，分散乳化并發(fā)泡膨脹，在縫內(nèi)固結(jié)成彈性固結(jié)體，迅速堵塞裂縫及內(nèi)部混凝土不密實(shí)部位，該漿材膨脹性大、韌性佳，無(wú)收縮。通過(guò)灌漿處理起到封閉裂縫、堵塞滲水通道的目的。

2.2.3墻面處理

灌漿完成待漿液穩(wěn)定后，卸下注漿嘴，用水泥修補(bǔ)砂漿對(duì)注漿嘴部位進(jìn)行修補(bǔ)。

3方案實(shí)施

3.1迎水面施工縫表面封閉

臨水面施工縫表面利用磨光機(jī)套清潔球徹底清理干凈，露出混凝土新鮮表面，在施工縫位置向上0.30m、向下0.20m混凝土表面，涂刷環(huán)氧厚漿涂料3度，每度刷涂間隔為12h。

3.2施工縫內(nèi)灌漿

（1）表面清理。用磨光機(jī)套清潔球?qū)⑹┕たp混凝土表面粘附的泥砂、污垢等清理干凈。

（2）安裝注漿嘴。沿施工縫位置用沖擊電鉆打孔，孔徑為14mm左右，間距為15cm，局部采用上、下兩排的形式，上排孔深控制在15cm左右，下排孔深控制在10cm左右。鉆孔完成后，安裝注漿嘴，上排采用長(zhǎng)約20cm注漿嘴，下排采用長(zhǎng)約15cm注漿嘴。利用環(huán)壓緊固的原理，在注漿嘴頭部設(shè)有單向截止閥，可防止?jié){液在高壓推擠下倒噴，尾部采用環(huán)壓膨脹部分用橡膠套管，擰緊環(huán)壓螺栓，壓縮橡膠套管，可以使注漿嘴固定在注漿孔內(nèi)。

（3）表面封閉。沿施工縫表面采用DZ專(zhuān)用樹(shù)脂膠泥表面封閉，沿施工縫用油漆鏟刀刮DZ專(zhuān)用樹(shù)脂膠泥2遍，寬度20cm左右，厚度1～2mm，待樹(shù)脂膠泥固化后采用與外墻一樣的環(huán)氧灌漿材料再行刷涂。

（4）灌漿。利用高壓灌漿機(jī)在200～300Pa的灌漿壓力下灌入灌縫漿材，加壓多次壓力仍迅速跌落至100Pa的位置做上記號(hào)，采取二次灌漿。

3.3處理后施工縫表面處理

施工縫部位注漿處理結(jié)束，待漿液固化后，卸下注漿嘴，用磨光機(jī)將表面封閉材料打磨處理，用水泥修補(bǔ)砂漿對(duì)注漿嘴部位進(jìn)行修補(bǔ)。

4幾點(diǎn)啟示與建議

對(duì)滲水產(chǎn)生的原因進(jìn)行分析，該滲水施工縫在澆筑之前，如果做好相應(yīng)處理，澆筑工序符合規(guī)范要求，是可以避免的。對(duì)類(lèi)似中、小體積的水利工程構(gòu)筑物的澆筑及施工縫留置與處理提出以下建議：

（1）對(duì)于整體性要求較高的構(gòu)筑物，或者可預(yù)見(jiàn)的處于水下的構(gòu)筑物盡量一次澆筑成功，避免出現(xiàn)隱患。

（2）新、老混凝土施工縫面在澆筑第一層混凝土前，可鋪水泥砂漿、小級(jí)配混凝土或強(qiáng)度等級(jí)的富砂漿混凝土，保證新混凝土與基巖或新老混凝土施工縫面

結(jié)合良好。

（3）采用商品混凝土?xí)r，鑿毛過(guò)程盡量采用人工鑿毛方式，因商品混凝土采用的石子粒徑較小，使用沖擊類(lèi)的機(jī)械進(jìn)行鑿毛會(huì)對(duì)已完成的部位造成損傷。

（4）現(xiàn)場(chǎng)澆筑的混凝土自由下落高度不宜大于1.50m，超過(guò)時(shí)，應(yīng)采取緩降或其他措施，以防止骨料分離。

（5）混凝土澆筑應(yīng)先平倉(cāng)后振搗，嚴(yán)禁用振搗代替平倉(cāng)。

（6）振搗時(shí)間以混凝土粗骨料不再顯著下沉、并開(kāi)始泛漿為準(zhǔn)，應(yīng)避免欠振或過(guò)振。

（7）振搗器插入混凝土的間距，不超過(guò)振搗器有效半徑的1.5倍。

（8）振搗器宜垂直按順序插入混凝土，如略有傾斜，則傾斜方向應(yīng)保持一致，以免漏振，振搗時(shí)，應(yīng)將振搗器插入下層混凝土5cm左右。

（9）嚴(yán)禁振搗器直接碰撞模板、鋼筋及預(yù)埋件。

（10）在預(yù)埋件特別是止水片、止?jié){片周?chē)?，?yīng)細(xì)心加強(qiáng)振搗，必要時(shí)輔以人工插搗密實(shí)。

（11）澆筑第一層、卸料接觸帶和臺(tái)階邊坡的混凝土應(yīng)加強(qiáng)振搗，確?；炷恋拿軐?shí)性。

5小結(jié)

綜上所述，針對(duì)泵室進(jìn)水側(cè)混凝土墻施工縫滲水情況，工程建設(shè)人員應(yīng)采取相應(yīng)的防治策略，通過(guò)對(duì)滲漏部位詳細(xì)的觀測(cè)和檢查，嚴(yán)格遵守各關(guān)鍵工序、重點(diǎn)部位的質(zhì)量檢查和驗(yàn)收制度，了解滲漏情況，分析其發(fā)生發(fā)生原因，使用合理有效的防治措施，從而才能達(dá)到治理的預(yù)期目的，取得較好的防治效果。

參考文獻(xiàn)