時(shí)間：2022-04-05 00:08:10
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇發(fā)傳單招生宣傳方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
時(shí)光荏苒，日月如梭，一年的工作即將圓滿結(jié)束。本學(xué)年在學(xué)校校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在主管楊校長(zhǎng)和李主任的關(guān)心幫助下，在相關(guān)部門老師的大力支持和配合下，我以堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、在思想上
熱愛(ài)自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排， 盡心盡力，盡職盡責(zé)做好本職工作，積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作。
二、具體工作
1、下大力氣，虛心學(xué)習(xí)，利用微信制作宣傳片，宣傳學(xué)校及招生工作，先后制作了20個(gè)微信宣傳片，取到較好的宣傳效果。
2、認(rèn)真寫好上報(bào)新聞報(bào)道，上報(bào)學(xué)校網(wǎng)站6篇報(bào)道，市教育局網(wǎng)站2篇報(bào)道，有力的將學(xué)校工作宣傳出去。
3、和校長(zhǎng)、主管校長(zhǎng)、李主任深入初中學(xué)校進(jìn)行招生宣傳，包括二中、三中、六中、九中、十二中、十四中、十七中、二十中、十家堡中學(xué)、三家子中學(xué)、郭家店一中、孟家?guī)X中學(xué)、孤家子中學(xué)等近二十所學(xué)校；同時(shí)到十家堡集市、市內(nèi)各中考考點(diǎn)、伊通中考考點(diǎn)的地方進(jìn)行發(fā)招生簡(jiǎn)章進(jìn)行招生宣傳；既當(dāng)司機(jī)又當(dāng)攝像人員，做到盡心盡力。宣傳效果十分明顯。
4、做好職教宣傳周相關(guān)工作。我們招生辦全體人員到英雄廣場(chǎng)發(fā)傳單進(jìn)行招生宣傳，按照市教育局職成教科要求，我每天都上報(bào)當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)展情況的文字材料及活動(dòng)照片，共五天，最后對(duì)宣傳周開(kāi)展情況進(jìn)行文字總結(jié)并上報(bào)，及時(shí)有效地讓市教育局了解和掌握了學(xué)?；顒?dòng)開(kāi)展情況。
5、利用一切可以利用的關(guān)系千方百計(jì)招生，找親戚、朋友、同學(xué)，找生源，宣傳介紹學(xué)校，同時(shí)利用微信等進(jìn)行招生宣傳，每次接受家長(zhǎng)和學(xué)生咨詢，都熱情、耐心、全方位地的去解答，細(xì)致介紹學(xué)?；驹O(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、學(xué)生住宿情況和專業(yè)設(shè)置，展示了學(xué)校的形象，幫助家長(zhǎng)選擇適合孩子自身學(xué)習(xí)發(fā)展的專業(yè)；打電話給適合上職校的初三學(xué)生家長(zhǎng)，介紹宣傳學(xué)校，動(dòng)員選擇職教中心上學(xué)升學(xué)或?qū)W習(xí)技能。收到較好效果，在主管校長(zhǎng)和李主任關(guān)心幫助下終于完成12個(gè)招生指標(biāo)任務(wù)。
6、任行政黨支部三支部書(shū)記，在時(shí)間很緊張情況下擠出時(shí)間完成黨務(wù)工作，收繳黨費(fèi)，記錄臺(tái)賬等工作。
7、認(rèn)真做好全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周相關(guān)工作，制定方案，拍攝圖片，懸掛宣傳條幅、微信宣傳、活動(dòng)總結(jié)；最終學(xué)校獲得全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周先進(jìn)學(xué)校，3人獲得活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人。
8、做好迎接省督導(dǎo)分管校長(zhǎng)分配的任務(wù)，準(zhǔn)備迎檢的相關(guān)文字材料，制定如《校企合作制度》、《校企合作辦學(xué)辦法》、部分專業(yè)《學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃》《人才培養(yǎng)方案》《學(xué)生實(shí)習(xí)管理制度》等20余個(gè)材料，最終按計(jì)劃全部完成。
9、學(xué)校派出參加“中國(guó)四平科技之光”開(kāi)幕式演出活動(dòng)，壓力非常大，四十多歲的人，從沒(méi)跳過(guò)舞蹈，利用5天時(shí)間學(xué)會(huì)，每天晚上都排練到半夜10多點(diǎn)鐘，整個(gè)團(tuán)體不怕苦，不怕累，齊心協(xié)力，克服重重困難，終于出色完成演出任務(wù)。
10、由于學(xué)籍管理老師請(qǐng)假，為了不影響學(xué)生建籍，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把學(xué)生數(shù)據(jù)錄入到全國(guó)中等職業(yè)學(xué)校學(xué)籍管理系統(tǒng)，在時(shí)間緊迫的情況下，通過(guò)電話和學(xué)籍老師學(xué)習(xí)，加上自己不辭辛苦，刻苦鉆研，邊做邊學(xué)，邊嘗試邊思考，終于在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，國(guó)網(wǎng)封網(wǎng)前完成最后8名學(xué)生的數(shù)據(jù)錄入，保證了學(xué)生的正常建籍。
11 、和楊峰校長(zhǎng)監(jiān)督檢查安裝監(jiān)控情況，多次到學(xué)生寢室樓，辦公樓、實(shí)習(xí)車間等地方檢查，保證安裝質(zhì)量和施工順利進(jìn)行。
12、當(dāng)好學(xué)校臨時(shí)司機(jī)，學(xué)校專職司機(jī)跑不過(guò)來(lái)時(shí)，每次學(xué)校辦公室找到我讓我出車是都能從學(xué)校大局出發(fā)，欣然接受任務(wù)，無(wú)論去農(nóng)大、職大、教育局、財(cái)政局、基建辦等地方，我都嚴(yán)守交通規(guī)則，做到開(kāi)開(kāi)心心出發(fā)，平平安安返校。
13、認(rèn)真完成學(xué)校安排的其他任務(wù)，不講條件，不計(jì)代價(jià)，按時(shí)觀看“迎五一曁四平工匠頒獎(jiǎng)晚會(huì)”、“航空飛鏢文藝晚會(huì)”等，并幾次作為安檢員進(jìn)行安檢服務(wù)。
14、根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作安排，12月14日暫時(shí)兼管舍務(wù)工作，由于孩子小上學(xué)、放學(xué)、各種補(bǔ)習(xí)班、特長(zhǎng)班需要接送，妻子孕期反應(yīng)強(qiáng)烈，經(jīng)常嘔吐，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)跟不上身體虛弱，需要靜養(yǎng)多休息，幾乎不能做什么家務(wù)，家里買菜做飯、洗衣、刷碗、擦地、輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)都要由我來(lái)做，身心疲憊，但我克服重重困難，努力堅(jiān)持，對(duì)待這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)信任而賦予的陌生新工作領(lǐng)域，我積極工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，和徐校長(zhǎng)及舍務(wù)老師學(xué)生會(huì)成員查寢，檢查督促學(xué)生起床、打掃衛(wèi)生；收繳管制刀具，收到甩棍1把，長(zhǎng)硬木方等多件物品。夜晚也多次到校查寢看學(xué)生歸寢情況，雖然心里十分惦記家中已有身孕的妻子和孩子，但仍然堅(jiān)持到到8點(diǎn)多一切正常時(shí)，在歸心似箭地往家里趕。
三、存在問(wèn)題
由于是兩校合并，到職教中心時(shí)間短，對(duì)學(xué)校詳細(xì)情況、所開(kāi)設(shè)專業(yè)、各專業(yè)開(kāi)設(shè)課程、升學(xué)對(duì)口院校、各專業(yè)就業(yè)方向、畢業(yè)生待遇等了解還不夠透徹。
四、今后努力方向
為了能更好的宣傳學(xué)校，完成招生工作，以后要積極加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)校整體全面認(rèn)識(shí)了解，更好地掌握招生的知識(shí)和業(yè)務(wù)，更好的完成招生和其他各項(xiàng)任務(wù)。
總之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)和工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果?；叵胝麄€(gè)招生工作是辛酸的，做了大量的宣傳工作，打了不知多少個(gè)電話，起早貪黑外出招生、進(jìn)班宣傳，但往往收效甚微，可我并不氣餒，以鍥而不舍的精神不斷努力著，終于有所回報(bào)和收獲。
1
一、 活動(dòng)背景：
過(guò)去的一學(xué)年，是××大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)剛剛起步的一年，也是協(xié)會(huì)不斷發(fā)展壯大的一年。協(xié)會(huì)在校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，其發(fā)展已成相當(dāng)規(guī)模，協(xié)會(huì)機(jī)制體制也不斷建立健全。協(xié)會(huì)在過(guò)去的一年也成功主辦和協(xié)辦多項(xiàng)活動(dòng)。展望新的學(xué)年，協(xié)會(huì)將以推出品牌活動(dòng)為目的，為把協(xié)會(huì)建設(shè)成××大學(xué)優(yōu)秀社團(tuán)乃至湖北省高校優(yōu)秀社團(tuán)而努力奮斗!
二、活動(dòng)目的：
社團(tuán)一年一度的招新是關(guān)乎其興衰的重要活動(dòng)，是使社團(tuán)可持續(xù)發(fā)展和不斷壯大的“源泉”，同時(shí)它也影響著全校的社團(tuán)文化氛圍。因此，為了協(xié)會(huì)的發(fā)展與壯大，武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)將在校學(xué)生會(huì)社團(tuán)部(社團(tuán)聯(lián)合會(huì))的管理指導(dǎo)與安排下進(jìn)行全校性的社團(tuán)招新。
三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年10月17、18日
地點(diǎn)：××大學(xué)南湖校區(qū)與升升公寓區(qū)(具體時(shí)間與地點(diǎn)將遵照武漢理工大學(xué)學(xué)生會(huì)社團(tuán)部的安排)。
四、招新對(duì)象:
××大學(xué)在校本科生(主要為南湖校區(qū)及升升公寓區(qū)的大一新生)
五、活動(dòng)細(xì)則：
前期準(zhǔn)備：
1、 協(xié)會(huì)宣傳展板兩個(gè)(展板內(nèi)容見(jiàn)附件1)
2、 招新宣傳單一式五百份(宣傳單內(nèi)容見(jiàn)附件2)
3、 招新成員登記表格一式六份(有社團(tuán)部提供)
4、 協(xié)會(huì)招干表格一式兩百份(可以招新是直接發(fā)給會(huì)員)
5、 簽名筆兩支
6、 招新需要用的帳篷、桌椅(由社團(tuán)部提供)
7、 筆記本電腦一部，主要用于招新是放映經(jīng)典演講或辯論賽，讓同學(xué)直接了解演講與辯論的藝術(shù)。
前期宣傳
1、 協(xié)會(huì)將派四個(gè)人于10月16日晚上在南湖寢室發(fā)傳單宣傳，以便讓同學(xué)們更直接更全面了解我們協(xié)會(huì)。
2、 協(xié)會(huì)將派人在南湖以及升升的可宣傳地方進(jìn)行宣傳單的張貼。南湖主要包括宿舍樓下面幾食堂下面，升升待定。
期間工作
協(xié)會(huì)招新期間，主要是按照社團(tuán)部規(guī)定進(jìn)行。屆時(shí)，協(xié)會(huì)將安排大量?jī)?nèi)部人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)同學(xué)指導(dǎo)及宣傳。因此，招新期間，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)如無(wú)特殊情況必須到場(chǎng)工作。如有特殊情況，需向會(huì)長(zhǎng)請(qǐng)假方可離開(kāi)。會(huì)長(zhǎng)請(qǐng)假需征得大家同意。招新期間，中飯自己解決。
后期工作：
每天招新結(jié)束，各負(fù)責(zé)人必須留下來(lái)清理現(xiàn)場(chǎng)以及歸還相應(yīng)物品,并且保管好協(xié)會(huì)的資料及財(cái)產(chǎn)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(待定)
展板 2*
宣傳單 500*
招干表格 200*
簽名筆 2*
簡(jiǎn)介：本部門在有人提出舉辦活動(dòng)的時(shí)候策劃活動(dòng)方案，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的流程安排，或者在有意向與其他協(xié)會(huì)社團(tuán)舉行聯(lián)誼的時(shí)候?qū)ν饴?lián)系。
總計(jì)
七、主辦單位： 武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)
附件1(展板內(nèi)容)
一、××大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介
××大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)是在武漢理工大學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)社團(tuán)部(社團(tuán)聯(lián)合會(huì))的領(lǐng)導(dǎo)和直接管理下，由數(shù)十位十分熱愛(ài)演講與辯論以及對(duì)口才、公關(guān)、交際有濃厚興趣的在校生自發(fā)組織、具有學(xué)術(shù)性質(zhì)的并在《武漢理工大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)章程》及協(xié)會(huì)章程內(nèi)展開(kāi)活動(dòng)的學(xué)生社團(tuán)組織。
金秋九月，我們迎來(lái)了一個(gè)新的開(kāi)始，新的學(xué)年，新的學(xué)期——還有即將到來(lái)的新的 面孔。而這些新面孔的到來(lái)無(wú)論是對(duì)學(xué)院來(lái)說(shuō)還是對(duì)我們協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)無(wú)疑都是一件令人無(wú)比 高興的大事。這些新生擁有飽滿的熱情和滿腹的理想，充滿朝氣!給我們的協(xié)會(huì)乃至整個(gè) 學(xué)院帶來(lái)更多富有創(chuàng)意，富有內(nèi)涵的想法。正是基于這個(gè)原因，我們要在迎接新生的同時(shí) 努力發(fā)掘可造之材，盡可能多且富有質(zhì)量地招收新干事，為協(xié)會(huì)補(bǔ)充新鮮血液，為協(xié)會(huì)的 發(fā)展壯大補(bǔ)充新的生力軍! 招新時(shí)間：10 月中旬 地點(diǎn)：一飯門前籃球場(chǎng) 對(duì)象：12 級(jí)全體新生 具體流程：
××大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)成立于20xx年9月，是一個(gè)年輕而富有朝氣的新興社團(tuán).武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)本著“豐富校園文化生活，全心全意為會(huì)員服務(wù)，努力提高會(huì)員的演講、辯論等口才能力”為宗旨，堅(jiān)持貫徹落實(shí)“一切為了會(huì)員，為了一切會(huì)員，為了會(huì)員的一切”的辦事原則，積極努力為會(huì)員及同學(xué)提供超越自我、提高自我口才的鍛煉平臺(tái)，為提高理工大人的演講與辯論能力而不斷努力!
二、××大學(xué)大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)活動(dòng)簡(jiǎn)介
××大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)自成立以來(lái)一直致力于舉辦各類以演講和辯論為主題的比賽與活動(dòng)，積極培養(yǎng)提高廣大協(xié)會(huì)會(huì)員的演講與辯論水平，鍛煉和提高會(huì)員的口才及交際能力，為更好的適應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
協(xié)會(huì)經(jīng)常邀請(qǐng)有資深經(jīng)驗(yàn)的教授、專家開(kāi)展講座或者邀請(qǐng)大三大四有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與會(huì)員進(jìn)行交流，以及經(jīng)常在校園內(nèi)播放經(jīng)典演講與辯論比賽錄像等活動(dòng)提高會(huì)員的演講與辯論技巧! 協(xié)會(huì)每周將對(duì)內(nèi)部成員及會(huì)員開(kāi)展小型的提高口才活動(dòng)，比如針對(duì)性的開(kāi)展演講(如自由演講、即興演講、英語(yǔ)演講等)與辯論活動(dòng)，讓會(huì)員的口才在實(shí)踐中得到提高。協(xié)會(huì)每學(xué)期將會(huì)舉辦一兩次大型活動(dòng)提高會(huì)員的興致以及檢驗(yàn)會(huì)員平時(shí)訓(xùn)練成果。
總之，演講與辯論協(xié)會(huì)將竭盡能力為你提供鍛煉自我平臺(tái)，讓你的口才在不知不覺(jué)中得到提供!
附件2(宣傳單內(nèi)容)
校演講與辯論協(xié)會(huì)招新啦
朋友，你有過(guò)上臺(tái)發(fā)言時(shí)吞吞吐吐的尷尬嗎?有過(guò)面試時(shí)不知所措時(shí)的緊張嗎?你想像李詠那樣在臺(tái)上聲情并茂滔滔不絕嗎?你想像馬丁·路德·金那樣在眾人面前揮灑自如侃侃而談嗎?朋友，在21世紀(jì)這個(gè)是人才未必有口才、有口才必定是人才的社會(huì)里，你一定想過(guò)如何提高自己的口才吧!
那么，現(xiàn)在機(jī)會(huì)終于來(lái)了!不要猶豫，加入到我們的隊(duì)伍中來(lái)!
招新預(yù)算：宣傳單、海報(bào)、展板100元、值班干部中餐30元;其余的音響、視頻播放器等設(shè)備均由贊助商提供。
武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會(huì)自成立以來(lái)一直致力于舉辦各類以演講和辯論為主題的比賽與活動(dòng)，積極培養(yǎng)廣大協(xié)會(huì)會(huì)員對(duì)演講、辯論的興趣，鍛煉和提高會(huì)員的口才及交際能力，為更好的適應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。協(xié)會(huì)還經(jīng)常邀請(qǐng)有資深經(jīng)驗(yàn)的教授、專家開(kāi)展講座以及經(jīng)常在校園內(nèi)播放經(jīng)典演講與辯論比賽錄像等活動(dòng)提高會(huì)員的演講與辯論技巧!
加入我們，我們將為你提供一個(gè)全新的平臺(tái)讓你鍛煉自我、提高自我的口才。
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一、納新背景：為了傳承法學(xué)院演講與辯論協(xié)會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，普及辯論知識(shí)，培養(yǎng)下一屆新的演講辯論精英，法學(xué)院演講辯論協(xié)會(huì)(一下簡(jiǎn)稱辯協(xié))定于xx年10月10日進(jìn)行納新活動(dòng)。
二、納新主要對(duì)象：沈陽(yáng)師范大學(xué)法學(xué)院xx屆全體新生
三、納新人數(shù)：···人
四、納新時(shí)間： xx年 10月10日
五、納新進(jìn)程： 納新前通過(guò)10屆各班的負(fù)責(zé)人對(duì)本次納新進(jìn)行宣傳。納新前一天召開(kāi)09級(jí)全體會(huì)議，分配納新當(dāng)天的工作，明確責(zé)任。納新后一周內(nèi)公布納新結(jié)果。
六、納新方式：
1、納新前一星期，各班上報(bào)納新報(bào)名人員名單。
在此階段中，我們將通過(guò)總結(jié)此次活動(dòng)與招生策劃相對(duì)比，找出成功與失敗之處，作為協(xié)會(huì)發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。增強(qiáng)協(xié)會(huì)的工作統(tǒng)籌能力和協(xié)會(huì)的總體工作能力。
2、將報(bào)名人隨機(jī)分組，安排好納新當(dāng)天的辯論題目。
3、納新當(dāng)天以模擬辯論的形式，四人為一組，現(xiàn)場(chǎng)提前十分鐘拿到辯題。
4、模擬辯論流程為：每人闡述自己的觀點(diǎn)一分鐘，每組自由辯論四分鐘。
5、每組結(jié)束，評(píng)為進(jìn)行簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)，對(duì)辯論的方法做初步的指導(dǎo)。
6、評(píng)分為投票制，共五位評(píng)為。
7、確定人員。
七、納新要求：
1、要求納新人員為法學(xué)院10級(jí)在籍新生。
2、要求對(duì)辯論有一定了解，并有高昂的熱情。
3、有吃苦耐勞、熱愛(ài)思考等素質(zhì)。
4、具有出色的語(yǔ)言表達(dá)能力和思辨能力。
5、要求有較為標(biāo)準(zhǔn)的普通話基礎(chǔ)。
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一、活動(dòng)目的：為社團(tuán)注入新鮮血液，擴(kuò)大辯論社團(tuán)的影響力，同時(shí)發(fā)掘一批有天分的辯論者，為辯論愛(ài)好者提供一個(gè)交流的平臺(tái)。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年10月11日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：明德廣場(chǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容：招收新一屆辯論社團(tuán)新會(huì)員，面向12新生招收辯論愛(ài)好者。
五、活動(dòng)細(xì)則：
1、前期宣傳
(1)傳單宣傳
時(shí)間：9.22-10.10
地點(diǎn)：10級(jí)新生寢室
內(nèi)容：“歡迎加入辯論社團(tuán)大家庭”
(2)海報(bào)宣傳
時(shí)間：9.22-10.10
地點(diǎn)：12新生寢室
內(nèi)容：辯論社團(tuán)簡(jiǎn)介
20xx年9月
(3)傳單和現(xiàn)場(chǎng)咨詢
時(shí)間：10.10(招新開(kāi)始)
地點(diǎn)：主干道
內(nèi)容：發(fā)傳單，由組織部和辦公室負(fù)責(zé)，重點(diǎn)在主干道進(jìn)行宣傳。
2、現(xiàn)場(chǎng)招新
(1)場(chǎng)地由校社團(tuán)部提供，另外由會(huì)長(zhǎng)聯(lián)系借凳子桌子。協(xié)會(huì)再準(zhǔn)備一些桌子、凳子及太陽(yáng)傘，用于展示海報(bào)，激發(fā)同學(xué)們的興趣，并以展板和傳單的形式辯論社團(tuán)。
(2)由社團(tuán)部負(fù)責(zé)收取會(huì)費(fèi)。
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢由協(xié)會(huì)會(huì)干輪流值班。
(4)招新結(jié)束后由協(xié)會(huì)會(huì)干收拾場(chǎng)地。
由于大一新生對(duì)學(xué)校不熟悉，新生報(bào)道有一定的困難，可以在新生報(bào)道的那兩天，設(shè)一個(gè)專點(diǎn)為新生解答。中校區(qū)一個(gè)，地點(diǎn)臨時(shí)決定(涼快人多的地方)提供幫助的同時(shí)，宣傳電子商務(wù)協(xié)會(huì)。
(5)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及預(yù)算：
宣傳單：200元
海報(bào)：50元
三聯(lián)發(fā)票、圓珠筆：30元
招生宣傳是提升學(xué)校生源質(zhì)量乃至學(xué)校人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要工作。下面小編給大家整理的培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀參考范本，但愿對(duì)你有借鑒作用!
培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文1一、招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。
對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的中，目的是你怎樣才能找到20%找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍
(2)列出現(xiàn)有的名單
(3)對(duì)現(xiàn)有進(jìn)行分類
(4)經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的
(5)讓他們工作起來(lái)
3、找到真正的學(xué)員
經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見(jiàn)的方法
電話預(yù)約、邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文2一、活動(dòng)背景：
針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。
經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
三、活動(dòng)時(shí)間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動(dòng)對(duì)象：患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)
五、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)
六、活動(dòng)資料：
(一)準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組;
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約;
4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);
5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。
初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢問(wèn)(不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);
9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
(二)實(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;
4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;
5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文3一、我校今年招生工作的總體形勢(shì)
我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50、6%。20__年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。
2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率。
考生填報(bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問(wèn)題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
四、工作紀(jì)律
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文4一、招生人員
招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
(一)人員安排
在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。
(二)招生時(shí)間
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。
(三)招生對(duì)象
小學(xué)——高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)、電話招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。
3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。
4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。
5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。
如沙盤游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。
培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃優(yōu)秀參考范文5學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒?dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營(yíng)銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)N名新學(xué)員報(bào)名。活動(dòng)目的：
經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生?；顒?dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴!活動(dòng)口號(hào)：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：
經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行：一、
活動(dòng)準(zhǔn)備
(一)人員準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
組織員工召開(kāi)工作會(huì)議，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性，設(shè)立績(jī)效考核制度，充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓(xùn)
針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。二、
活動(dòng)宣傳
(一)宣傳材料的運(yùn)用
(二)獎(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易
拉寶海報(bào)，讓孩子看見(jiàn)獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)?lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
(三)班級(jí)動(dòng)員
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活
動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。
講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……(這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答，比較自我的朋友最多)
嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來(lái)學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好(好!)
嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號(hào)召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來(lái)和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介
在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級(jí)為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對(duì)于家長(zhǎng)不能太直接，能夠走親情路線，異常是對(duì)于鐵桿粉絲，給家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(zhǎng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對(duì)于老家長(zhǎng)介紹的學(xué)生報(bào)
名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對(duì)于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái)，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表?yè)P(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是___!”
【鼓掌】“下頭就請(qǐng)___同學(xué)和他的好朋友___一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像___一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說(shuō)好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺(jué)得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行)：
A、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注(坐姿、語(yǔ)言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對(duì)的歡樂(lè)，絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對(duì)他的了解與未來(lái)的期待。
摘 要：采用專家訪談法、實(shí)地考察法、文獻(xiàn)資料法等研究方法，分析吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地在經(jīng)營(yíng)方式、制度模式以及政府扶持等方面的現(xiàn)狀和不足，提出相應(yīng)的解決方案，借以完善吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地的經(jīng)營(yíng)和管理模式，從而推動(dòng)吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：拉丁舞；培訓(xùn)基地；經(jīng)營(yíng)與管理
1.吉首市各拉丁舞培訓(xùn)基地的基本情況
1.1各培訓(xùn)基地的成立時(shí)間、區(qū)位分布
吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地主要分布在吉首市火車站、市中心、吉首大學(xué)附近、乾州廣場(chǎng)等商業(yè)中心和交通便利的地段。
1.2各培訓(xùn)基地所開(kāi)設(shè)班級(jí)情況、人數(shù)規(guī)模
吉首市拉丁舞各培訓(xùn)基地班級(jí)設(shè)置大多分初級(jí)班、中級(jí)班、高級(jí)班、表演班等。各培訓(xùn)基地除名人拉丁舞小明星培訓(xùn)中心開(kāi)設(shè)有成人班以外，其他基地的招生對(duì)象都是青少年，主要根據(jù)招生對(duì)象的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)進(jìn)行分班。
1.3各培訓(xùn)基地場(chǎng)地及設(shè)施情況
據(jù)調(diào)查吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地的規(guī)模有大有小，訓(xùn)練所使用的場(chǎng)地有租賃的，也有基地私有的。在所調(diào)查的培訓(xùn)基地中有4家是租賃場(chǎng)地，3家為基地私有場(chǎng)地，培訓(xùn)基地的場(chǎng)地面積基本為70～200平方米間。不管是租賃場(chǎng)地或是私有場(chǎng)地，場(chǎng)地面積、音響設(shè)施等基本可以滿足平常訓(xùn)練。但在寒暑假期間生源好的培訓(xùn)基地學(xué)員猛增，便會(huì)出現(xiàn)擁擠現(xiàn)象。如紅藝少兒拉丁舞培訓(xùn)中心暑假學(xué)生爆滿，每個(gè)學(xué)員的單人使用面積小，直接影響了訓(xùn)練的效果。
2.吉首市各拉丁舞培訓(xùn)基地的經(jīng)營(yíng)和管理現(xiàn)狀
2.1各培訓(xùn)基地的制度規(guī)范
調(diào)查管理人得知，吉首市各培訓(xùn)基地均制定有相關(guān)的工作制度，但實(shí)際上，在各基地有明確的規(guī)章制度并將其實(shí)施的為數(shù)不多，制度實(shí)施也不完善。
2.2各培訓(xùn)基地的經(jīng)營(yíng)環(huán)境
從外部環(huán)境來(lái)講，吉首市各基地均處在商業(yè)中心及交通便利等人口密集地區(qū)，還有些坐落在學(xué)校附近。一方面是看中學(xué)校的生源，利于宣傳和招生，另一方面也方便學(xué)生參加訓(xùn)練。雖然吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地發(fā)展迅速，但各基地比較分散，均勻地分布在市內(nèi)幾個(gè)繁華地段，減少了一定的競(jìng)爭(zhēng)力，有利于各基地之間良性競(jìng)爭(zhēng)。
2.3各培訓(xùn)基地的經(jīng)營(yíng)時(shí)間和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
就所調(diào)查的7所培訓(xùn)基地，全天和周末都營(yíng)業(yè)的只有1家，其他的均是周末營(yíng)業(yè)。營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是根據(jù)學(xué)員的空余時(shí)間，周末或是寒暑假期。從目前的開(kāi)放時(shí)間來(lái)說(shuō)基本上可以滿足消費(fèi)者需要。
目前培訓(xùn)基地的收入來(lái)源主要是收取培訓(xùn)費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)的形式單一。在收費(fèi)價(jià)格上各基地差不多，約460元每期或是1000元一年，單次課在10-20元之間。有的培訓(xùn)基地在培訓(xùn)的同時(shí)，增加了拉丁舞服裝和拉丁舞鞋的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但這部分收入來(lái)源并不是很大，有些家長(zhǎng)更愿意自己購(gòu)買。
2.4各培訓(xùn)基地的教師體系
據(jù)調(diào)查，吉首市各基地的教師大多數(shù)為體育院校拉丁舞專業(yè)畢業(yè)學(xué)生或在校學(xué)生，只有少部分教師擁有專業(yè)技術(shù)資格證書(shū)。除陽(yáng)光少兒藝術(shù)團(tuán)有兩名教師以外，其他基地均只有一名教師。大多數(shù)基地沒(méi)有要求自己的教師參與進(jìn)修，特別是聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生為舞蹈教師的基地，教師經(jīng)常更換，每個(gè)教師的教法不一致，無(wú)法保證學(xué)員學(xué)習(xí)的技術(shù)的正確性。
2.5各培訓(xùn)基地的教學(xué)組織
據(jù)調(diào)查，各基地拉丁舞培訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的制定都是由拉丁教師承擔(dān)，沒(méi)有專門的教學(xué)內(nèi)容制定方案以及教學(xué)評(píng)價(jià)方法，許多教師都是即興上課，沒(méi)有學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，上課之前更沒(méi)有編寫教案，這嚴(yán)重影響了訓(xùn)練的教學(xué)組織。學(xué)員經(jīng)常根據(jù)自身意愿上課，形成了懶散的學(xué)習(xí)氣氛。
2.6各培訓(xùn)基地的經(jīng)營(yíng)手段
吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地大部分屬于自我管理、自我經(jīng)營(yíng)，主要形式有個(gè)人或者合作經(jīng)營(yíng)。許多基地只憑借一個(gè)100平方米甚至不到100平方米的場(chǎng)地和簡(jiǎn)單的設(shè)備就開(kāi)設(shè)了培訓(xùn)班，規(guī)模小。據(jù)調(diào)查大部分基地除了成立之初進(jìn)行了投資，之后對(duì)于基地的投資除去租金、電費(fèi)等日常開(kāi)銷，對(duì)于基地的擴(kuò)建或更新幾乎無(wú)投資。經(jīng)營(yíng)形式單一，幾家培訓(xùn)基地的經(jīng)營(yíng)手段都相差無(wú)幾，主要是通過(guò)參與市區(qū)的少兒藝術(shù)表演比賽或是進(jìn)行公益演出來(lái)提高知名度，借以招生。
2.7各培訓(xùn)基地的宣傳力度
主要就是發(fā)傳單、貼標(biāo)語(yǔ)等，少數(shù)幾家培訓(xùn)基地通過(guò)報(bào)紙電視媒體進(jìn)行宣傳。
3.吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地經(jīng)營(yíng)管理中存在的不足
3.1缺乏政府扶持，市場(chǎng)拓展能力不足
吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地沒(méi)有得到任何政府的相應(yīng)扶持，各基地自己承擔(dān)成本，自己開(kāi)拓市場(chǎng)的能力是單一的。
3.2管理模式簡(jiǎn)單，管理職位形同虛設(shè)
基地均有部門設(shè)置，但據(jù)調(diào)查，有些職位是虛設(shè)的或是由一人擔(dān)任多職。培訓(xùn)基地各項(xiàng)事務(wù)均是由投資者決定的，而許多事情都是按照傳統(tǒng)的思想和方式運(yùn)作，導(dǎo)致基地管理死板，存在許多漏洞，不利于基地的長(zhǎng)期發(fā)展。
吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地沒(méi)有制定或沒(méi)有認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)規(guī)章制度，管理制度不健全，大多以短暫的盈利為目的，缺少相關(guān)的發(fā)展規(guī)劃和管理?xiàng)l例，特別是監(jiān)督機(jī)制不完善。
3.3經(jīng)營(yíng)方式單一，投入太少、規(guī)模小
經(jīng)營(yíng)方式單一，規(guī)模小，不利于拉丁舞培訓(xùn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地的規(guī)模小有兩方面的原因：一、投資太少，經(jīng)營(yíng)管理者將利益放于眼前，據(jù)調(diào)查，有些培訓(xùn)基地近二年來(lái)生源在不斷減少，只有少數(shù)基地對(duì)自己的營(yíng)利情況滿意，個(gè)別基地面臨賠本甚至倒閉現(xiàn)狀；二、缺少對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，十年的發(fā)展時(shí)間，拉丁舞培訓(xùn)卻僅僅局限于青少年市場(chǎng)，對(duì)于成年人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)太少。
3.4缺乏專業(yè)的管理人才，管理人能力不夠
據(jù)調(diào)查了解，吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地的管理人往往是經(jīng)營(yíng)者自己，而且都不是專業(yè)的管理人才，甚至有些對(duì)于拉丁舞的了解都很少，更加不具備專業(yè)的管理能力。
4.吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地的經(jīng)營(yíng)和管理對(duì)策
4.1規(guī)范完善制度，持續(xù)健康發(fā)展
第一要建立完善的規(guī)章制度，嚴(yán)格貫徹實(shí)施；第二要進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量的評(píng)定，規(guī)范計(jì)劃教學(xué)；第三要加強(qiáng)管理制度的實(shí)行，完善監(jiān)督機(jī)制。
4.2尋求政府支持，加快發(fā)展規(guī)模
目前，吉首市培訓(xùn)基地主要是民辦非企業(yè)，資金來(lái)源渠道少，規(guī)模小。政府應(yīng)該進(jìn)行宏觀調(diào)控，使各個(gè)類型的培訓(xùn)基地協(xié)調(diào)發(fā)展。同時(shí)，政府部門擁有廣泛的教師資源（如優(yōu)秀的退役拉丁舞運(yùn)動(dòng)員），可以讓這些人參與到拉丁舞培訓(xùn)中來(lái)，提高培訓(xùn)基地負(fù)責(zé)人、管理人員、教師的整體水平。
4.3創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，完善推廣機(jī)制
第一，放大眼光，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；第二，加大投入，增強(qiáng)影響力；第三，增設(shè)班級(jí)類型，擴(kuò)大規(guī)模；第四，改變傳統(tǒng)宣傳方式，注重創(chuàng)新。
5.小結(jié)
吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地的發(fā)展存在許多問(wèn)題。各個(gè)基地發(fā)展至今，規(guī)模一直沒(méi)有擴(kuò)大，有些基地面臨虧本、倒閉，這主要是受吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地管理不夠規(guī)范、經(jīng)營(yíng)方式單一、投資少、沒(méi)有政府扶持等條件制約。要改變這種現(xiàn)狀，促進(jìn)拉丁舞培訓(xùn)基地的發(fā)展，必須從制度規(guī)范、經(jīng)營(yíng)方式等方面進(jìn)行完善，以促進(jìn)拉丁舞培訓(xùn)基地持續(xù)發(fā)展。
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【關(guān)鍵詞】東營(yíng)市；大學(xué)生打工；打工方向；維權(quán)意識(shí)
一、研究目的及意義
（1）通過(guò)調(diào)研，深入了解東營(yíng)市大學(xué)生對(duì)于兼職工作的需求方向以及薪酬期望，與有關(guān)部門積極溝通，為求職大學(xué)生與用人單位的聯(lián)系開(kāi)辟新型“綠色通道”，助力青春圓夢(mèng)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益雙贏的良性局面。
（2）通過(guò)對(duì)調(diào)研結(jié)果的總結(jié)以及成功案例的剖析，為山東省其他地區(qū)提供良好范例。
（3）東營(yíng)市的興起和發(fā)展得益于油氣資源的大規(guī)模開(kāi)發(fā)，所以它的第一定位是一個(gè)“資源型城市”。但是在黃河三角洲優(yōu)越的自然條件以及石油資源的不可再生等諸多因素影響下，它又必須遵循資源型城市客觀發(fā)展規(guī)律，不斷向綜合功能型城市轉(zhuǎn)化。這樣一個(gè)以石油為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的城市，因其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、穩(wěn)定故短期、臨時(shí)工作并不像很多綜合功能型城市一樣“百花齊放”。故對(duì)于東營(yíng)市在校大學(xué)生打工現(xiàn)狀調(diào)查研究，有其特殊的意義。
二、調(diào)研地區(qū)打工市場(chǎng)與其他地區(qū)的異同
（一）東營(yíng)市區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)目前存在的一些問(wèn)題
（1）經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的資源約束明顯；
（2）產(chǎn)業(yè)鏈條短，產(chǎn)品附加值低；
（3）骨干企業(yè)規(guī)模、數(shù)量均處于發(fā)展階段，研發(fā)能力、核心科技力量不足；
（4）服務(wù)業(yè)比重不合理，種類單一，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)開(kāi)發(fā)力薄弱。
（二）全國(guó)大學(xué)生打工較為青睞幾所城市的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)布局
1.青島
（1）近五年來(lái)，青島市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展過(guò)程中，第一產(chǎn)業(yè)所占比重持續(xù)下滑；
（2）第二產(chǎn)業(yè)所占比重穩(wěn)步提升，并且以重化工業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為發(fā)展重心；
（3）第三產(chǎn)業(yè)所占比重雖仍遜于第二產(chǎn)業(yè)，但在提供就業(yè)機(jī)會(huì)方面，第二產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸落后于第三產(chǎn)業(yè)；
（4）從第三產(chǎn)業(yè)內(nèi)部來(lái)看，傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)還是占據(jù)了就業(yè)的主導(dǎo)地位，政府正加大力度提升新興服務(wù)業(yè)在崗位供應(yīng)方面的能力。
2.昆山
（1）近十年，第一產(chǎn)業(yè)處于停滯狀態(tài)，并部分農(nóng)用耕地轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)用地；
（2）工業(yè)發(fā)展已逐步引入高新技術(shù)作為支撐，制造業(yè)機(jī)械化程度高；
（3）外資投入多、企業(yè)規(guī)模大，第二、三產(chǎn)業(yè)就業(yè)缺口較為明顯，流水線短期工種較多；
（4）政府鼓勵(lì)支持打工潮流的大量涌入，相關(guān)政策較為健全。
3.北京
（1）作為首都，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)性較強(qiáng)，資金投入、資源供給等方面優(yōu)于全國(guó)其他地市；
（2）崗位全面、技術(shù)指導(dǎo)方面較為完備，第二產(chǎn)業(yè)的規(guī)模大、工資高；
（3）服務(wù)業(yè)各個(gè)種類協(xié)調(diào)發(fā)展，比重均衡，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展迅猛。
4.深圳
（1）經(jīng)濟(jì)規(guī)?？偭看?、經(jīng)濟(jì)質(zhì)量實(shí)力厚、經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新能力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)影響能力廣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿ι睿?/p>
（2）高新技術(shù)分布廣、種類多，遍及第二、三產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新能力居于全國(guó)前列；
（3）現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)林立，臨近港口，對(duì)外貿(mào)易廣泛開(kāi)展，外資投入量大，產(chǎn)品出口率高，就業(yè)人員需求量大。
（三）對(duì)比結(jié)論
通過(guò)以上地區(qū)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)模簡(jiǎn)單情況對(duì)照，可以對(duì)比得出：
（1）東營(yíng)市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)業(yè)鏈條短、產(chǎn)品附加值低，致使東營(yíng)市崗位多樣性匱乏，擇業(yè)可選擇性較??；
（2）東營(yíng)市服務(wù)業(yè)發(fā)展力不足，新興服務(wù)業(yè)起步晚、發(fā)展慢，從而引起這一比較適合兼職工作的行業(yè)在東營(yíng)的崗位供求關(guān)系中，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)；
（3）高新技術(shù)引入較少，外資投入比重較輕，機(jī)械化現(xiàn)代化程度不高，由此引發(fā)在校大學(xué)生這一青少年群體對(duì)于兼職工作的挑戰(zhàn)性不足而感到失望，認(rèn)為無(wú)法通過(guò)兼職工作擴(kuò)展自己的見(jiàn)識(shí)與能力。
三、數(shù)據(jù)處理與問(wèn)題剖析
（一）問(wèn)卷投放與收回情況
本次社會(huì)調(diào)查活動(dòng)共投放問(wèn)卷886份，問(wèn)卷覆蓋范圍遍及東營(yíng)市三縣兩區(qū)。其中回收有效問(wèn)卷834份，收回率達(dá)到94.1%。在問(wèn)卷隨即投放過(guò)程中基本做到男女投放比例適中，各年級(jí)學(xué)生比例均衡，同時(shí)，本次調(diào)研的亮點(diǎn)之一在于調(diào)研對(duì)象中，居住于東營(yíng)就讀于其他地市以及就讀高校位于東營(yíng)地區(qū)的大學(xué)生群體兼而有之，這為本次問(wèn)卷調(diào)查的科學(xué)性和準(zhǔn)確性提供了保障。
（二）工資待遇情況
在回收的問(wèn)卷中經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，834份有效問(wèn)卷顯示，其中386人進(jìn)行過(guò)兼職工作，448人未進(jìn)行過(guò)名兼職工作，而386名同學(xué)中，有82名是在其他地市進(jìn)行過(guò)兼職打工。其中多數(shù)學(xué)生的工資（換算成平均每小時(shí)工資）普遍在7-10元，較北京、上海等大型城市偏低，且城市發(fā)展模式以及城市本身魅力方面欠佳，這或許是大學(xué)生對(duì)于在東營(yíng)地區(qū)打工熱情不高的原因之一。
（三）大學(xué)生從事打工兼職所面臨的諸多阻力
1.獲取兼職信息途徑稂莠不齊
當(dāng)下是個(gè)信息爆炸的時(shí)代，新聞廣告的傳播速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人們的想象。根據(jù)小組調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生獲取兼職的途徑多種多樣，這看似為兼職市場(chǎng)打開(kāi)了一條光明之路，但隨著進(jìn)一步深入采訪，我們了解到這種多元化的途徑并沒(méi)有為大學(xué)生打工市場(chǎng)帶來(lái)更大的便利，恰恰相反，很多利益熏心的人，運(yùn)用營(yíng)銷手段將打工招工變成了一種別樣的“傳銷”，更有甚者利用高價(jià)工資噱頭對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行利誘，而在打工過(guò)程中再通過(guò)指責(zé)打工者業(yè)務(wù)能力、服務(wù)態(tài)度等方面不夠規(guī)范，克扣工資。這使得很多大學(xué)生對(duì)于兼職工作敬而遠(yuǎn)之。
2.心理預(yù)期與實(shí)際情況的差距
通過(guò)本次調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生與用人單位存在兩對(duì)矛盾點(diǎn)：第一，學(xué)生大多期待從事以腦力勞動(dòng)為主的工作（家教、招生宣傳等）或者中輕度體力勞動(dòng)（促銷、發(fā)傳單、餐飲等）這與自身能力以及供求關(guān)系產(chǎn)生立巨大的偏差從而使得學(xué)生與用人單位產(chǎn)生對(duì)立；第二，學(xué)生大多數(shù)在其他城市就讀，對(duì)于打工酬勞有自己的心理預(yù)期，會(huì)將東營(yíng)地區(qū)的酬勞與自己成長(zhǎng)的城市作比對(duì)，一旦有了比較很容易造成心理落差，從而消極怠工，產(chǎn)生新的對(duì)立點(diǎn)。
3.家庭環(huán)境原因
東營(yíng)地區(qū)以石油產(chǎn)業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)，大部分家庭從事石油相關(guān)行業(yè)，就業(yè)環(huán)境穩(wěn)定，這就導(dǎo)致很多父母對(duì)于孩子寒暑假進(jìn)行兼職工作呈反對(duì)態(tài)度。在834份有效問(wèn)卷中，有369份問(wèn)卷顯示家庭對(duì)于自己進(jìn)行兼職呈反對(duì)態(tài)度；316份問(wèn)卷顯示家庭支持自己去進(jìn)行兼職工作，鍛煉能力；149份問(wèn)卷顯示家庭對(duì)于自己進(jìn)行兼職工作呈中立態(tài)度。由此可見(jiàn)，支持學(xué)生進(jìn)行兼職的家庭比例僅占37.8%。
4.監(jiān)管力度與教育指導(dǎo)
根據(jù)《高等學(xué)校勤工助學(xué)管理辦法》的通知教財(cái)〔2007〕7號(hào)以及《關(guān)于貫徹執(zhí)行若干問(wèn)題的意見(jiàn)》我們不難得出，對(duì)于大學(xué)生兼職活動(dòng)，很多時(shí)候沒(méi)有具體法律法規(guī)可以強(qiáng)制針對(duì)雇傭關(guān)系簽訂用人協(xié)議，這便成了在校大學(xué)生最大的擔(dān)心，媒體報(bào)道的克扣、拖欠工資案例，時(shí)時(shí)刻刻都在警醒著他們，他們對(duì)于這個(gè)問(wèn)題也變得越來(lái)越慎重。
同時(shí)，在調(diào)研的幾所高校中，我們通過(guò)跟高校學(xué)生在線交流以及進(jìn)入校園隨機(jī)路訪等方式，了解到大多數(shù)學(xué)校設(shè)置了就業(yè)指導(dǎo)中心，對(duì)在校大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃以及人生就業(yè)指導(dǎo)有很大的積極作用，但是并沒(méi)有專門的講座或者指導(dǎo)教師是為在校大學(xué)生的兼職工作進(jìn)行保駕護(hù)航。根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示93.6%的學(xué)生希望得到學(xué)校和社會(huì)提供相關(guān)扶持和教育指導(dǎo)。
（四）調(diào)研數(shù)據(jù)分析結(jié)果
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)我們不難看出，東營(yíng)大學(xué)生打工現(xiàn)狀存在著熱度不高，供求關(guān)系不平衡等問(wèn)題。這源于兩個(gè)問(wèn)題，其一是內(nèi)因：城市魅力不足、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，城市服務(wù)業(yè)發(fā)展緩慢，能源主導(dǎo)地位暫時(shí)難以撼動(dòng)；其二是外因：相關(guān)法律法規(guī)并不健全，教育指導(dǎo)以及市場(chǎng)規(guī)范不到位。這些客觀因素，嚴(yán)重左右了處于彷徨期和盲目獵奇心理極度膨脹的在校大學(xué)生，這對(duì)很多大學(xué)生帶來(lái)了兼職工作以及就業(yè)方面的誤區(qū)。
四、解決方案
根據(jù)調(diào)研，本調(diào)研小組較為詳盡的了解了東營(yíng)市大學(xué)生打工現(xiàn)狀所存在的些許問(wèn)題，通過(guò)與相關(guān)部門的專家以及高校教師交流，我們提出以下建議，希望通過(guò)我們的建議將東營(yíng)市大學(xué)生打工兼職道路變得更加平坦。
向團(tuán)市委尋求幫助，建議其向上級(jí)機(jī)關(guān)提議擬定規(guī)范大學(xué)生兼職市場(chǎng)的有關(guān)法律條文，真正將大學(xué)生打工兼職做到有法可依，并建立官方宣傳平臺(tái)，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，安全高效地進(jìn)行兼職項(xiàng)目的宣傳；
實(shí)現(xiàn)高校聯(lián)盟、校企對(duì)接，目前的學(xué)生尋得兼職工作的途徑大多來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)中的招聘信息或傳單海報(bào)，其中的中間環(huán)節(jié)會(huì)給兼職工作帶來(lái)很多不確定性，致使雇傭雙方的利益都得到一定程度的損害，當(dāng)學(xué)校愿意承擔(dān)這份責(zé)任，牽頭與企業(yè)建立對(duì)接時(shí)，這樣的弊端便會(huì)不攻自破；
在校期間委派專人對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育指導(dǎo)，經(jīng)典案例分析以及教師幾十年積累的人生財(cái)富對(duì)于在校大學(xué)生的兼職訴求，具有積極指導(dǎo)意義，可以幫助他們尋覓更適合自己的方向，并學(xué)會(huì)更好地為自己維權(quán)獲益；
鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新思路，突破客觀“牢籠”，資源型城市的事實(shí)難以改變，那作為在校大學(xué)生的培育者，教師有必要鼓勵(lì)引導(dǎo)學(xué)生在不耽誤正常學(xué)業(yè)的情況下，進(jìn)行創(chuàng)新式的兼職工作，幫助在校大學(xué)生突破思想瓶頸，更好地實(shí)現(xiàn)人生理想；
依靠國(guó)家政策及地方政府扶持，在創(chuàng)業(yè)孵化園和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的幫助下完成自主創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮青年獨(dú)特的“新思想”、“新思路”多維構(gòu)架創(chuàng)業(yè)體系。
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作者簡(jiǎn)介：
2001年7月,當(dāng)李芳毅從一家美容院領(lǐng)到最后的月工資后,她決心告別漂泊不定的生活自己獨(dú)立做老板,她想,只要吸取那些破產(chǎn)老板的教訓(xùn),堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),及時(shí)化解危機(jī),就一定闖出一番自己的事業(yè)。
以誠(chéng)管理:從路邊小店做到連鎖店總裁!
2001年11月,因?yàn)橛凶鰞赡昝廊輲煹慕?jīng)驗(yàn),李芳毅拿出自己打工5年的所有積蓄,在漢陽(yáng)王家彎玫瑰西村租了一個(gè)15平方米的門面,購(gòu)買了3張美容床,然后以底薪+提成的待遇,招來(lái)了一名美容師夏麗,于是,一家叫“靚麗香源”的美容店就這樣開(kāi)張了。
美容院市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。李芳毅和夏麗每天站在店門前發(fā)傳單,可兩個(gè)月下來(lái),盡管她們累得骨頭散架,但“靚麗香源”由于一沒(méi)名氣,而沒(méi)檔次,仍是入不敷出。
為了聚攏人氣,李芳毅“不放過(guò)”任何到店里來(lái)視察的顧客,方法是:“免費(fèi)體驗(yàn)!”而且對(duì)愿意免費(fèi)體驗(yàn)的顧客,李芳毅決不含糊,她和夏麗把每一個(gè)流程做得一絲不茍,誠(chéng)心誠(chéng)意的服務(wù)終于贏得了回報(bào)。一些顧客在免費(fèi)體驗(yàn)幾次后,終于被李芳毅的誠(chéng)意打動(dòng)了,買了美容優(yōu)惠卡,成了“靚麗香源”的會(huì)員。
為了趁熱打鐵,李芳毅又推出超底價(jià)項(xiàng)目,當(dāng)“8元錢,做全套臉部護(hù)膚美容”宣傳單發(fā)出后,靚麗香源馬上賓客盈門,一些老人見(jiàn)如此便宜,也紛紛上門,李芳毅傻眼了,她深知:既然給顧客許下承諾,就決不能食言。
想起過(guò)去自己打工的那些企業(yè),因?yàn)槭哦P(guān)門的一幕,李芳毅馬上向漢口一家美容美發(fā)學(xué)校求援,晚上臨時(shí)突擊教學(xué)生實(shí)戰(zhàn)美容手法。一個(gè)月下來(lái),李芳毅向顧客兌現(xiàn)了承諾,也按照承諾向?qū)W生支付了工資。盡管整場(chǎng)活動(dòng)下來(lái),店里凈虧6000多元,但誠(chéng)信不僅幫她留住了人才,而且擴(kuò)大了靚麗香源在周邊居民中的名氣。
兩年下來(lái),誠(chéng)信做事讓靚麗香源實(shí)現(xiàn)贏利,美容師達(dá)到十多人,正當(dāng)李芳毅感到可以松口氣的時(shí)候,幾個(gè)老員工的心思,又給李芳毅澆了一盤冷水。
原來(lái),有兩個(gè)老員工結(jié)婚,而美容師的工作是從九點(diǎn)一直工作到晚上10點(diǎn),如果這樣的工作制無(wú)法改變,而且老員工也看不到晉升的機(jī)會(huì),他們就不能照顧到家庭和孩子,兩廂會(huì)權(quán)衡之后,結(jié)果只能是辭職回家。
為了留出那些經(jīng)驗(yàn)豐富、技法嫻熟的老員工,那就必須為他們搭建一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)。2006年春節(jié),李芳毅做出承諾:“對(duì)于工作滿三年,達(dá)到相應(yīng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的老員工,可以竟聘做店長(zhǎng),并且給予一定的股份,參加公司分紅!”
政策一出,所有員工都看到了盼頭。而為員工們搭建平臺(tái)的重任,只能由李芳毅獨(dú)自承擔(dān)。
從那時(shí)起,李芳毅放棄了所有節(jié)假日,一個(gè)弱女子日夜奔波在店址選擇、店面裝修,制定制度等籌建新店的工作中,李芳毅憑著對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和堅(jiān)守,不僅贏得了員工的尊敬和客戶的信任,還在漢陽(yáng)開(kāi)了第三家分店,而且先后提拔了兩名店長(zhǎng)和4名營(yíng)銷顧問(wèn)。
為了將誠(chéng)信貫穿工作始終,李芳毅根據(jù)實(shí)踐體會(huì),總結(jié)了一套公司管理規(guī)范,并針對(duì)容易出現(xiàn)的矛盾,制定了應(yīng)急預(yù)案,也正是這些制度和預(yù)案,讓自己的連鎖店度過(guò)了許多暗礁,實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展。
捕捉商機(jī):打磨美容店管理系統(tǒng)
2008年5月,李芳毅在廣州參加一場(chǎng)美容產(chǎn)品招商會(huì)。中午聚餐時(shí),美容店老板有的抱怨員工留不住,有的抱怨合伙人矛盾重重,有的在與客戶糾紛面前束手無(wú)策
“8年多來(lái),打工目睹了太多教訓(xùn),做老板也摸索了一些經(jīng)驗(yàn),如果我能把自己的這些心得整理出來(lái),幫這些老板度過(guò)難關(guān),肯定會(huì)有市場(chǎng)!”
2009年9月,聚成公司在武漢舉辦一場(chǎng)管理講座,李芳毅報(bào)名參加培訓(xùn)。課間休息時(shí),旁邊一個(gè)同學(xué)主動(dòng)搭訕,并送給李芳毅自己出版的一本管理書(shū)籍。
主動(dòng)送書(shū)的小伙子叫楊敬悝,是武漢一家管理咨詢公司的總經(jīng)理,那時(shí),李芳毅正琢磨如何針對(duì)小企業(yè),研究一套能藥到病除的管理系統(tǒng),楊敬悝正是她需要的人。
李芳毅回到武漢,成立了靚麗香源美容小企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu),聘請(qǐng)楊敬悝為管理系統(tǒng)總設(shè)計(jì)師。她拿出自己連鎖店所有的管理制度和12本自己親筆寫的管理心得日記,給楊敬悝設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)時(shí)參考。
三個(gè)月后,在李芳毅的主持下,公司開(kāi)發(fā)出“人力資源管理”、“店務(wù)管理”、“企業(yè)形象管理”、客戶服務(wù)管理”、“公司突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案”等8個(gè)子目、20多萬(wàn)字的管理系統(tǒng)。為了完善系統(tǒng),李芳毅還聘請(qǐng)武大、華科的管理學(xué)教授會(huì)診、論證和修改。
系統(tǒng)測(cè)試完成后,李芳毅先在自己的連鎖店試運(yùn)行,取得很好的效果。2009年春節(jié)后,當(dāng)這套專門針對(duì)美容行業(yè)的管理系統(tǒng)在江城美容界粉墨登場(chǎng)后,同行一片叫好,但好景不長(zhǎng),運(yùn)行一段時(shí)間后,一些客戶反應(yīng)效果甚微,有的要求退貨。
難道真應(yīng)驗(yàn)了那句“橘生淮南為橘,生于淮北為枳”嗎?倔強(qiáng)的李芳毅偏不信邪,她一家一家公司地去客戶那里做訪談,終于發(fā)現(xiàn)了癥結(jié)所在――那就是管理慣性讓系統(tǒng)執(zhí)行打了折扣。
“李總,你先不要著急,如果你相信我們,你暫時(shí)先交出店長(zhǎng)職權(quán),由我們公司派人管理,如果下個(gè)月銷售額底于你上幾個(gè)月的平均數(shù),我公司不僅補(bǔ)齊差價(jià),而且全額退還你購(gòu)買系統(tǒng)的費(fèi)用!”面對(duì)漢口二七路“新魅力”美容店老板李紅芳的要求,李芳毅自信地說(shuō)。
自信來(lái)源于對(duì)公司的診斷。李芳毅發(fā)現(xiàn)這家美容師出工不出力,其實(shí)源于一件很小的事――2009年春節(jié),為了留住一個(gè)骨干美容師,店老板李紅芳私下給了這位美容師一個(gè)千元紅包,還叮囑她千萬(wàn)不要告訴同伴。結(jié)果,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),這位美容師還是說(shuō)漏了嘴,其他美容師知道后,覺(jué)得老實(shí)人吃虧,也紛紛以辭職相要挾,店面銷售一落千丈,為了挽救頹勢(shì),討好美容師認(rèn)真干活,李紅芳每天親自將飯菜端給美容師,美容師也不領(lǐng)情,經(jīng)營(yíng)情況不斷惡化。
李紅芳買了管理系統(tǒng),就是為了改變局面,但此時(shí)所有的員工已經(jīng)不相信她,自然再好的系統(tǒng)也無(wú)法執(zhí)行下去。
李芳毅經(jīng)過(guò)和李紅芳入情入理的溝通,李紅芳終于同意自己暫時(shí)引退的方案。第二天,美容店開(kāi)會(huì),李芳毅當(dāng)著老板的面,宣布老板“退位”,靚麗香源派員擔(dān)任“CEO“,并啟用新的管系統(tǒng)。
見(jiàn)老板主動(dòng)引退,員工們多年積累的怨氣煙消云散,面對(duì)充滿自信的新掌舵人和獎(jiǎng)懲分明的管理制度,員工們精神面貌為之一振。靚麗香源隨即派出熟悉管理系統(tǒng)的員工進(jìn)駐該店,“CEO”一改過(guò)去人治的隨意性,一切按制度辦事,公司承諾的獎(jiǎng)勵(lì)措施也一律兌現(xiàn),對(duì)客戶也按制度辦事,明碼標(biāo)價(jià),誠(chéng)意對(duì)待。
不到兩個(gè)月,公司銷售業(yè)績(jī)果然翻番,老板李紅芳不僅月收入也提高了一倍,而且還省去了過(guò)去管理上許多勞心之苦,自然對(duì)李芳毅感激涕零,自發(fā)地向同行現(xiàn)身說(shuō)法、四出宣傳李芳毅。
推出“CEO”:做江城美容店總教官!
武漢市大約有3000多家中小美容店,至少有1000多家屬于簡(jiǎn)單作坊式,管理隨意,抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱,一旦有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)就可能關(guān)門大吉,可這些小店老板渴望做強(qiáng)做大,而管理上的瓶頸,成了最大的制約。而李芳毅的推出的這套小美容店管理系統(tǒng),正契合了這個(gè)龐大的市場(chǎng)。
嘗試的成功,讓李芳毅靈感閃現(xiàn),盡管眾多小店急需管理系統(tǒng),但如果執(zhí)行依然是過(guò)去員工不信任的老板,效果肯定不佳。幫助這些小店走出困境,只有既輸出系統(tǒng),又輸出“臨時(shí)CEO”才能取得好效果。
“二七店”的示范效應(yīng),吸引了數(shù)十家面臨同樣問(wèn)題的美容店登門拜訪。開(kāi)工沒(méi)有回頭箭,李芳毅迅速成立了“靚麗香源店長(zhǎng)培訓(xùn)班”,在社會(huì)上招收“有美容工作經(jīng)驗(yàn)、大專以上文化程度”的學(xué)生,學(xué)習(xí)的課程就是如何執(zhí)行誠(chéng)信管理系統(tǒng),畢業(yè)后直接出任直接出任店長(zhǎng)。而公司參與客戶的利潤(rùn)分成。
“免費(fèi)接受學(xué)習(xí)培訓(xùn),畢業(yè)后直接當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)!”這則招生廣經(jīng)媒體刊發(fā)后,象一則爆炸性新聞在江城美容界迅速傳播,一下子點(diǎn)燃了美容天使們心中的夢(mèng)想。
為了選拔優(yōu)秀的店長(zhǎng),李芳毅啟用先進(jìn)的管理人才識(shí)別系統(tǒng),象黃埔軍校一樣千里挑一,嚴(yán)格條件和標(biāo)準(zhǔn)選拔學(xué)生入學(xué)。
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由于工作競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了滿足社會(huì)的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，這時(shí)就得提出一種計(jì)劃。下面小編為大家?guī)?lái)制定個(gè)人月計(jì)劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!
制定個(gè)人月計(jì)劃范文1對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
一、常規(guī)工作
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。
在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、在十月份與學(xué)生會(huì)各個(gè)部門通力合作，籌辦運(yùn)動(dòng)會(huì)及迎新生晚會(huì)，協(xié)助文藝部落實(shí)晚會(huì)每項(xiàng)細(xì)節(jié)，拉取到足夠金額的贊助，給晚會(huì)最有力的支持，爭(zhēng)取把晚會(huì)辦成功。
3、在十月至十二月份之中，外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會(huì)知名人士、軟件工程師、工程負(fù)責(zé)人做一些符合電子學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)、邀請(qǐng)廠商作為嘉賓參與學(xué)生舉辦的活動(dòng)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。
4、在本學(xué)期中主動(dòng)聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)等等。
5、在對(duì)外活動(dòng)中引進(jìn)工作組概念，使各個(gè)部門通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。
同時(shí)，加強(qiáng)活動(dòng)的代表性和轟動(dòng)性，加深活動(dòng)品牌效應(yīng)的概念。以學(xué)院組織的活動(dòng)為主，部?jī)?nèi)組織的活動(dòng)為輔，使活動(dòng)成系列、成規(guī)模，更有氣勢(shì)的開(kāi)展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網(wǎng)上、海報(bào)、宣傳板、傳單等多元化、立體化的宣傳方式。
二、部門建設(shè)
1、優(yōu)化，完善人員內(nèi)部機(jī)制，招生認(rèn)真把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有能力有責(zé)任心把部?jī)?nèi)工作做好
2、外聯(lián)組平時(shí)應(yīng)有一定的蘇州本地廠商資料，以備不時(shí)之需;
策劃組平時(shí)手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動(dòng)和廠商合作方案使用。
3、部門干部層定期召開(kāi)小型會(huì)議，明確分工。
4、確認(rèn)每學(xué)期大小工作時(shí)間安排，分工合作，責(zé)任到人。
5、集中力量搞好每學(xué)期活動(dòng)的重頭戲，迎新晚會(huì)、畢業(yè)生晚會(huì)等等，力爭(zhēng)把電子學(xué)院品牌活動(dòng)推到全院活動(dòng)的最前端。
6、定期召開(kāi)部門例會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改善工作中出現(xiàn)的不足，獎(jiǎng)罰分明，并明確近期工作任務(wù)。
7、營(yíng)造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈;
例會(huì)和活動(dòng)都要進(jìn)行簽到，嚴(yán)明紀(jì)律。
8、培養(yǎng)部門成員工作能力，發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才，設(shè)立重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，給予機(jī)會(huì)，重點(diǎn)培養(yǎng)。
10、每次活動(dòng)之前召開(kāi)統(tǒng)籌會(huì)議，結(jié)束之后召開(kāi)總結(jié)會(huì)議，參加活動(dòng)的部門成員要上交活動(dòng)的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分析或口頭總結(jié)。
11、可以請(qǐng)已退的部長(zhǎng)或部門元老回部門，向新成員介紹工作經(jīng)驗(yàn)。
12、可舉行一到兩次出游或聚餐活動(dòng)，增進(jìn)部門成員凝聚力，團(tuán)結(jié)意識(shí)。
13、跟學(xué)生會(huì)其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。
外聯(lián)部是學(xué)生會(huì)與外部聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生會(huì)樹(shù)立對(duì)外形象的窗口，是與蘇州各高校聯(lián)系的紐帶。
如果說(shuō)，學(xué)生會(huì)是全校學(xué)生的代表，那么，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是全校學(xué)生和學(xué)生會(huì)“走進(jìn)”和“走出”，進(jìn)行對(duì)外聯(lián)系的“中流砥柱”。學(xué)生會(huì)將從這里走出去，與各高校、企業(yè)以及社會(huì)進(jìn)行多方面的“親密接觸”;學(xué)生也將從這里走進(jìn)來(lái)，融入學(xué)校的生活，參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，親身體驗(yàn)學(xué)生的精彩。
外聯(lián)部是院學(xué)生會(huì)的外交部門，是一個(gè)注重人際關(guān)系、語(yǔ)言表達(dá)、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個(gè)平臺(tái)上得到的鍛煉。外聯(lián)部應(yīng)該配合院學(xué)生會(huì)各部門的工作安排，積極為本學(xué)院舉辦的活動(dòng)出力，全力保證活動(dòng)圓滿成功的舉行。
以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這屆學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。
制定個(gè)人月計(jì)劃范文2一、外聯(lián)部?jī)?nèi)部工作計(jì)劃
⒈外聯(lián)部的工作相對(duì)其他部的工作來(lái)說(shuō)比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部的協(xié)助，所以我們與各部搞好關(guān)系是非常必要的，
⒉外聯(lián)部將會(huì)盡可能的發(fā)揮本部作用，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流，建立良好的合作關(guān)系，以便為我系的各大活動(dòng)提供物資所需，保障活動(dòng)的完善與到位。
⒊外聯(lián)部是最能體現(xiàn)其實(shí)踐能力的團(tuán)體，要求具有較高的綜合素質(zhì)，因此，我們計(jì)劃本學(xué)期進(jìn)行一些相關(guān)的培訓(xùn)。
⒋外聯(lián)部對(duì)外代表著社聯(lián)乃至學(xué)院的形象，因此，外聯(lián)部在搞各項(xiàng)活動(dòng)的過(guò)程中應(yīng)盡量在校內(nèi)外樹(shù)立誠(chéng)實(shí)守信、精練能干的形象，我們應(yīng)以培養(yǎng)個(gè)人素質(zhì)的基礎(chǔ)工作做起，并與各部保持密切聯(lián)系，
二、有關(guān)外聯(lián)部拉贊助的詳細(xì)計(jì)劃
⒈外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期、持續(xù)的，平時(shí)應(yīng)多注意校園周圍的商家和與學(xué)生生活相關(guān)的商家，本與其保持密切聯(lián)系。
2.外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家，知名人士做互動(dòng)型講座，請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦各項(xiàng)新產(chǎn)品展覽、促銷等活動(dòng).
3.與其它協(xié)會(huì)合作以方便同學(xué)為目的聯(lián)系一些書(shū)籍、文曲星、生活用品等符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商開(kāi)展“文化、生活”周活動(dòng)。
4.針對(duì)外聯(lián)部由于資料缺失每屆工作都得白手起家的狀況，我部決定建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。
這是一個(gè)任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項(xiàng)工作有所困難，但它對(duì)我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì)把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。
制定個(gè)人月計(jì)劃范文3一、聽(tīng)從指揮，服從組織安排。
每次的學(xué)生會(huì)大會(huì)、部門例會(huì)等其它學(xué)生會(huì)組織的會(huì)議，我都要在每次開(kāi)會(huì)前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆，每次部長(zhǎng)安排給我的工作我都會(huì)及時(shí)作好記錄。外聯(lián)部的主要任務(wù)是為每次的大型活動(dòng)拉到贊助及配合其它部門的工作，所以，在每次拉贊助的時(shí)候，我會(huì)明確自己的目標(biāo)，主動(dòng)地出擊，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服從組織安排的事，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真的用心完成。
二、積極鍛煉，用心去完成每一件事。
我會(huì)在每一次部長(zhǎng)安排給我工作時(shí)，思考這就是一次鍛煉與考驗(yàn)自己的機(jī)會(huì)，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉贊助時(shí)與商店老板洽談，如何開(kāi)場(chǎng)白，如何引起對(duì)方的興趣，如何結(jié)束時(shí)給老板留下良好的印象，類似上面的一系列問(wèn)題我都會(huì)在大腦中預(yù)演，做到有備無(wú)患。
三、及時(shí)總結(jié)，思考下一步如何更好的完成工作。
我在完成了每一階段的工作后，必須以書(shū)面形式做出工作總結(jié)。分析如何才能取得贊助方的信任，如何才能不損害學(xué)生會(huì)成員的形象，如何才能拉到更多的贊助。當(dāng)然也要總結(jié)每一次碰壁的教訓(xùn)，為什么店老板沒(méi)趣，為什么沒(méi)談成。做了一定的工作總結(jié)，我會(huì)在下一步的工作中有目的進(jìn)行改正，提醒自己，避免類似情況再次發(fā)生，從而使自己的工作效率一步步得到提高。
制定個(gè)人月計(jì)劃范文4經(jīng)過(guò)20__年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20__年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!
制定個(gè)人月計(jì)劃范文5在已過(guò)去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，
房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是__公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
制定個(gè)人月計(jì)劃范文6__年，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)__年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。
對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。
同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在公文易
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)__年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在201__年6月之前完成“秘書(shū)工作”營(yíng)銷服務(wù)部、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)__年中支保費(fèi)收入“秘書(shū)工作”_萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20__年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入“秘書(shū)工作”_萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20__年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在__年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的業(yè)務(wù)工作。
__年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)合作協(xié)議，20__年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。
制定個(gè)人月計(jì)劃范文71、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。
增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。
發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對(duì)__-__年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫
1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。
制定個(gè)人月計(jì)劃范文8一、提升專業(yè)技能
不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，嚴(yán)格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績(jī)?yōu)榧喝?，以?shù)立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情，加強(qiáng)對(duì)值班長(zhǎng)、管理員制度的落實(shí)與執(zhí)行，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來(lái)、滿意而歸。
二、商品管理
堅(jiān)持對(duì)商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫(kù)存，避免積壓資金。同時(shí)做好競(jìng)爭(zhēng)分析，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異優(yōu)勢(shì)，對(duì)商品提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的競(jìng)爭(zhēng)原則，使商品在完善消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步形成了___超市連鎖優(yōu)勢(shì)。
三、防損
大力規(guī)范防損員運(yùn)作流程及制度，加強(qiáng)全員防損理念。
四、員工管理
努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵(lì)員工。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核，以及對(duì)專管員干部的考核力度，配合采購(gòu)部對(duì)商品的各項(xiàng)管理及斷缺貨的追蹤。認(rèn)真落實(shí)賣場(chǎng)環(huán)境、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣，積極配合公司開(kāi)展各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)管理節(jié)日促銷活動(dòng)，提升商場(chǎng)業(yè)績(jī)。
五、服務(wù)管理
加強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。我和我的同事們將不斷努力，向著這個(gè)目標(biāo)一步步邁進(jìn)，完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù)，全面進(jìn)行客戶滲透。
制定個(gè)人月計(jì)劃范文9伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的__年，面對(duì)20__年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0__年要為工作所做的努力：
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布臵的工作。
4、做好大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5、知己知彼，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。
6、可能的降低成本，開(kāi)源節(jié)流，以減少開(kāi)支。
7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
9、對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。
11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。
12、分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹(shù)立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。
14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。
15、經(jīng)?？偨Y(jié)，總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)將沒(méi)有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;
已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來(lái)的工作中去，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來(lái)做鋪墊。
16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。
不積跬步，無(wú)以致千里。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡，過(guò)去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹(shù)立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。
制定個(gè)人月計(jì)劃范文10為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)__月度銷售目標(biāo)，加強(qiáng)公司人力資源工作的計(jì)劃性，人力資源部依照季度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ)，特制訂人力資源季度工作目標(biāo)，現(xiàn)呈報(bào)公司總經(jīng)理批閱，請(qǐng)予以審定。人力資源部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展__季度的工作：
組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
(一)、具體實(shí)施方案：
1、__年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;
2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門意見(jiàn)，報(bào)總經(jīng)理審閱修改;
3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。
各部門配合架構(gòu)對(duì)本部門職位說(shuō)明書(shū)、工作流程進(jìn)行確定。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。
(二)、注意事項(xiàng)：
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。
黃河科技學(xué)院信息工程學(xué)院 河南鄭州 450063
[摘要]隨著大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的日益嚴(yán)峻，很多高校開(kāi)展了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的教育并進(jìn)行了積極的探索，但我國(guó)的職業(yè)生涯規(guī)劃教育仍存在很多問(wèn)題，同時(shí)職業(yè)生涯規(guī)劃教育關(guān)系到國(guó)家未來(lái)人才的質(zhì)量，高水平的職業(yè)生涯規(guī)劃教育也是提高高校畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量的關(guān)鍵所在。我們必須積極采取有效的措施來(lái)扭轉(zhuǎn)這種不利的局面，而大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是個(gè)系統(tǒng)工程，個(gè)人、學(xué)校和社會(huì)任何一方都無(wú)法單獨(dú)完成，需要各方面的共同努力，才能完成職業(yè)生涯規(guī)劃這項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。
[
關(guān)鍵詞 ]大學(xué)生；職業(yè)生涯規(guī)劃；人才；培養(yǎng)質(zhì)量；作用及路徑
一、高校職業(yè)生涯規(guī)劃在微觀層面上的問(wèn)題
1、課程設(shè)置不規(guī)范，時(shí)間安排不合理。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程作為職業(yè)生涯發(fā)展的主渠道是不可或缺的，但在現(xiàn)實(shí)中，此方面卻存在著嚴(yán)重的不足。首先，從時(shí)間安排上來(lái)說(shuō)，很多高校只是將職業(yè)指導(dǎo)課程集中在學(xué)生大四畢業(yè)前夕，而對(duì)其他在校學(xué)生則沒(méi)有職業(yè)生涯教育課程的安排，課程時(shí)間安排明顯滯后，且課程的設(shè)置缺乏穩(wěn)定性，沒(méi)有形成完備的課程體系。其次，目前高校職業(yè)生涯規(guī)劃課程的內(nèi)容只是一些面試技巧、就業(yè)政策等方面的講解，缺乏系統(tǒng)性、時(shí)效性及針對(duì)性。而且授課的形式還是傳統(tǒng)的“我講你聽(tīng)”，沒(méi)有利用討論、交流、視頻短片等學(xué)生喜歡的方式來(lái)講課，授課缺乏趣味性。這種課程的安排上的不合理，使得高校的職業(yè)生涯規(guī)劃課程形同虛設(shè)，不能對(duì)學(xué)生產(chǎn)生積極的影響。
2、缺乏科學(xué)規(guī)范的測(cè)評(píng)工具，職業(yè)咨詢服務(wù)力度不夠。自我評(píng)估是做好職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，一個(gè)切合實(shí)際的自我評(píng)估是做好人生定位的前提，它對(duì)職業(yè)目標(biāo)確立、生涯策略、評(píng)估等環(huán)節(jié)都有著重要意義；只有做好了自我評(píng)估，才能選擇出一條適合自己發(fā)展的道路。但是經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生的自我認(rèn)知是帶有主觀性的，都是通過(guò)自我感覺(jué)或是聽(tīng)親朋好友的描述來(lái)判斷的，只有很少部分的同學(xué)是經(jīng)過(guò)科學(xué)的測(cè)評(píng)。因此，需要學(xué)校專門機(jī)構(gòu)的人才測(cè)評(píng)和職業(yè)測(cè)評(píng)的幫助，只有通過(guò)科學(xué)的手段對(duì)自己進(jìn)行評(píng)估，才能對(duì)自己的興趣、性格等有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)。
3、缺乏有效的個(gè)性化輔導(dǎo)。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)與自己的個(gè)性傾向、心理特征及能力等方面相結(jié)合。只有結(jié)合大學(xué)生自身的興趣、性格等特點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)生涯輔導(dǎo)，也才能充分體現(xiàn)出“人盡其才、才盡其用”的原則。每個(gè)大學(xué)生都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，都有著不同的經(jīng)歷、背景和認(rèn)知，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行大眾化的職業(yè)生涯規(guī)劃教育，不可能滿足大學(xué)生對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃教育的個(gè)性化需求。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，科學(xué)地進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，可以幫助他們更早地意識(shí)到自己的目標(biāo)，更有效地度過(guò)每一天，更快更好地實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
4、師資力量薄弱。職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)是一項(xiàng)專業(yè)性和實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，不僅要求指導(dǎo)老師掌握相關(guān)成熟的理論，而且指導(dǎo)老師還必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是經(jīng)調(diào)查顯示，很多高校職業(yè)生涯規(guī)劃的相關(guān)工作都是由政治輔導(dǎo)員或就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)部門的工作人員擔(dān)任的。從數(shù)量上來(lái)看,職業(yè)生涯規(guī)劃的專業(yè)教師明顯不足,致使很多大學(xué)生職業(yè)生涯輔導(dǎo)的工作無(wú)法及時(shí)有效的展開(kāi)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一的個(gè)性化輔導(dǎo)更是無(wú)從談起。從指導(dǎo)教師的專業(yè)程度上來(lái)看，高?，F(xiàn)有的就業(yè)指導(dǎo)教師專業(yè)能力不足,從而導(dǎo)致了教師缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)和科學(xué)的操作技巧,在輔導(dǎo)過(guò)程中，與實(shí)際聯(lián)系不緊密，不能有針對(duì)性地幫助學(xué)生解決職業(yè)生涯規(guī)劃過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題。同時(shí)學(xué)校對(duì)這些教師的培訓(xùn)、進(jìn)修、學(xué)習(xí)和提高也不夠重視，這也嚴(yán)重影響了高校專業(yè)教師隊(duì)伍師資力量的建設(shè)。
二、高校職業(yè)生涯規(guī)劃在宏觀層面上的問(wèn)題
1、高校的職業(yè)生涯規(guī)劃教育意識(shí)薄弱。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，高校畢業(yè)生的工作都是由國(guó)家進(jìn)行統(tǒng)一分配，因此學(xué)校也很少關(guān)心學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。目前，隨著國(guó)外職業(yè)生涯規(guī)劃理論的引入以及大學(xué)生就業(yè)難等問(wèn)題的出現(xiàn)，特別是教育行政部門要求招生名額與就業(yè)率掛鉤，就業(yè)率低的專業(yè)將被停止招生時(shí)，大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育才逐漸引起了高校的重視。但高校關(guān)注的僅僅是“就業(yè)率”，只要畢業(yè)生能找到一份工作就可以了，至于是否符合學(xué)生的特點(diǎn)，是否能夠充分發(fā)揮學(xué)生的能力，并沒(méi)有得到學(xué)校的充分重視。高校普遍沒(méi)有把對(duì)學(xué)生的職業(yè)生涯輔導(dǎo)放在一個(gè)重要的位置，因此高校在政策、資金等的投入都極少。這就嚴(yán)重影響了高校大學(xué)生職業(yè)生涯教育的效果和質(zhì)量。
2、缺乏對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)踐平臺(tái)的構(gòu)建。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的順利進(jìn)行，應(yīng)當(dāng)建立在對(duì)自我和環(huán)境充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上。通過(guò)對(duì)職業(yè)環(huán)境的分析，可以實(shí)現(xiàn)人與職業(yè)的良好匹配，而對(duì)職業(yè)信息的了解和把握，必須建立在豐富的社會(huì)實(shí)踐的基礎(chǔ)之上，但是目前國(guó)內(nèi)高校的大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐卻非常薄弱，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一是社會(huì)實(shí)踐的量不足，不論是學(xué)校組織的還是學(xué)生自發(fā)的社會(huì)實(shí)踐，從量的方面來(lái)說(shuō)都明顯不足，只是利用寒暑假、十一等時(shí)間比較長(zhǎng)的假期來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)短的實(shí)踐，其風(fēng)氣與氛圍都尚未形成規(guī)模。第二是社會(huì)實(shí)踐的質(zhì)量不高。限于各種條件的限制，大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的質(zhì)量都還局限在較低的層次上，很多同學(xué)的社會(huì)實(shí)踐工作都是帶家教、發(fā)傳單等技術(shù)含量較低的實(shí)踐工作，學(xué)校并沒(méi)有專業(yè)的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)踐平臺(tái)，與國(guó)外的校企緊密合作等情況相比還有著很大的差距。
3、理論研究較為匱乏。我國(guó)高校的就業(yè)指導(dǎo)工作在一定程度上存在著重實(shí)踐操作而輕理論探索的問(wèn)題。在職業(yè)生涯教育的理論方面，我國(guó)尚處于引進(jìn)國(guó)外成熟理論的階段，對(duì)于理論采取的是拿來(lái)主義，至于該理論是否符合我國(guó)的文化和教育則考慮較少。由于缺乏系統(tǒng)的、中國(guó)特色的理論指導(dǎo)，對(duì)國(guó)外理論的了解也并不深刻，從而導(dǎo)致了職業(yè)生涯教育思路不清、行動(dòng)盲目，也無(wú)法提高實(shí)踐工作的效率和水平。對(duì)于許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于缺乏必要的指導(dǎo)，對(duì)于職業(yè)生涯規(guī)劃的認(rèn)識(shí)也比較模糊，更不懂得怎樣去規(guī)劃，這就嚴(yán)重影響了職業(yè)生涯規(guī)劃教育的質(zhì)量。
三、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育在人才培養(yǎng)質(zhì)量中的作用分析
職業(yè)生涯規(guī)劃教育使得學(xué)生本人直接參與自己人生目標(biāo)的設(shè)計(jì),對(duì)相關(guān)教育資源的利用也會(huì)更加自覺(jué)和更加充分,由“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”,從而激發(fā)學(xué)習(xí)熱情與動(dòng)力。大多數(shù)學(xué)生考上大學(xué)后思想松懈,對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有引起重視。學(xué)習(xí)上大部分都還比較被動(dòng),考試之前再突擊,缺少學(xué)習(xí)的熱情與動(dòng)力,沒(méi)有學(xué)習(xí)的欲望,遇到困難就退縮,意志力下降。積極開(kāi)展低年級(jí)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃普及教育,在老師的指導(dǎo)下由學(xué)生本人對(duì)其興趣、性格、能力等進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡,并結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)和被規(guī)劃者的職業(yè)傾向,設(shè)計(jì)其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo),并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。只有每個(gè)學(xué)生對(duì)其職業(yè)生涯都有所規(guī)劃,積極主動(dòng)地學(xué)習(xí), 有利于人才培養(yǎng)質(zhì)量的提升。進(jìn)入二年級(jí)后,教育同學(xué)們?cè)诳陀^分析、總結(jié)自我特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,挖掘自身興趣,注重學(xué)生的專業(yè)教育,樹(shù)立正確的專業(yè)思想,同時(shí),要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),加強(qiáng)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等通用能力的學(xué)習(xí),通過(guò)給學(xué)生提供大量實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)鍛煉的機(jī)會(huì),不僅有利于提高學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì),而且符合學(xué)生表現(xiàn)欲強(qiáng)的個(gè)性特點(diǎn),使學(xué)生的個(gè)性和激情得到合理的張揚(yáng)和宣泄。更重要的,一是學(xué)生在專業(yè)實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中,不僅可以檢驗(yàn)自己的水平,把知識(shí)的掌握由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí),大大提高他們的專業(yè)水平,而且通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐接觸社會(huì),體會(huì)現(xiàn)實(shí)生活,可以培養(yǎng)其社會(huì)責(zé)任感。二是在學(xué)生的實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)中,學(xué)生會(huì)主動(dòng)認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的欠缺和能力的不足,這樣就促使學(xué)生積極地加以彌補(bǔ),將更多的精力用在學(xué)習(xí)上。進(jìn)入大學(xué)三、四年級(jí)后，要科學(xué)引導(dǎo)學(xué)生有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),并從點(diǎn)點(diǎn)滴滴打造自己,塑造自我,為未來(lái)的職業(yè)做好充分準(zhǔn)備。在就業(yè)矛盾日益突出的今天,職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)在人才培養(yǎng)質(zhì)量中的作用凸顯，客觀上就更要求在校學(xué)生積極地、主動(dòng)地學(xué)習(xí)各項(xiàng)基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)及綜合知識(shí),努力提高自身綜合素質(zhì),以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向,及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方向,增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性,為今后就業(yè)及發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四、對(duì)我國(guó)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃提出的對(duì)策及建議
（一）高校層面
1、職業(yè)潛能分析輔導(dǎo)。大學(xué)生都希望在畢業(yè)后能找到適合自己、服務(wù)社會(huì)的理想工作，這就要求大學(xué)生不但要對(duì)自己的專長(zhǎng)、興趣愛(ài)好、為人處世的能力等有徹底的了解，更要了解社會(huì)現(xiàn)狀，要根據(jù)社會(huì)對(duì)人才的基本要求來(lái)塑造自己，這樣才能使自己在人才市場(chǎng)中有的放矢，在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。因此，高校對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯教育的內(nèi)容必需包括職業(yè)潛能的輔導(dǎo)，職業(yè)潛能一般包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：學(xué)生自身的職業(yè)發(fā)展?jié)摿蜕鐣?huì)提供的職業(yè)機(jī)會(huì)。高校應(yīng)積極引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)自我職業(yè)發(fā)展?jié)摿εc職業(yè)機(jī)會(huì)的分析，明確自己的職業(yè)生涯方向，確定自己的學(xué)習(xí)、實(shí)踐計(jì)劃以及各方面的職業(yè)準(zhǔn)備，以實(shí)現(xiàn)畢業(yè)以后的順利就業(yè)。
2、職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)及技能的培養(yǎng)。大學(xué)生如果缺乏自我職業(yè)生涯規(guī)劃的意識(shí)與實(shí)踐，在今后的擇業(yè)中就會(huì)非常迷茫，不知道什么工作適合自己，只能以薪水或社會(huì)聲望等為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)找工作，這就很容易導(dǎo)致其在今后的職業(yè)生涯中處處受阻。對(duì)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)培養(yǎng)的重點(diǎn)，一方面在于引導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)確、全面、客觀的認(rèn)識(shí)職業(yè)生涯規(guī)劃的重要意義；另一方面在于調(diào)動(dòng)大學(xué)生進(jìn)行自我職業(yè)生涯規(guī)劃的積極性和主動(dòng)性，促使大學(xué)生能夠自覺(jué)地、有意識(shí)地進(jìn)行自我職業(yè)生涯規(guī)劃，而不是在學(xué)校的嚴(yán)厲督促下進(jìn)行的職業(yè)生涯規(guī)劃。具備自我職業(yè)生涯規(guī)劃的能力是學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的必要條件。培養(yǎng)大學(xué)生自我職業(yè)生涯規(guī)劃技能的重點(diǎn)是：讓學(xué)生了解職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)知識(shí)；引導(dǎo)學(xué)生逐漸掌握自我職業(yè)生涯規(guī)劃的基本策略；幫助學(xué)生形成收集、分析、處理信息，制訂方案、做出決策等的能力，以及與此相關(guān)的交往能力、表達(dá)能力、判斷能力等等。
3、構(gòu)建完備的職業(yè)生涯教育體系。首先要建立專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃服務(wù)機(jī)構(gòu)。高校應(yīng)逐步使職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)機(jī)構(gòu)職能化、專業(yè)化，成立專門的職業(yè)規(guī)劃服務(wù)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)新教育手段，提升服務(wù)質(zhì)量。其次要加快調(diào)整職業(yè)生涯課程設(shè)置。高校應(yīng)該把職業(yè)生涯規(guī)劃的課程納入到正常的教學(xué)課程中，建立起一個(gè)完整的職業(yè)生涯規(guī)劃課程體系。只有結(jié)合各年級(jí)大學(xué)生的不同特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的職業(yè)生涯教育，才能有效提高大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃能力，幫助大學(xué)生規(guī)劃好適合于自己的職業(yè)生涯。最后要積極強(qiáng)化指導(dǎo)隊(duì)伍的建設(shè)。高校應(yīng)以校外引進(jìn)為主，校內(nèi)培養(yǎng)為輔，積極引進(jìn)校外的相關(guān)專家，到學(xué)校做專職教師或舉辦相關(guān)的講座和交流會(huì)，對(duì)同學(xué)們的生涯設(shè)計(jì)、心理測(cè)評(píng)等生涯規(guī)劃中的困難進(jìn)行有效解決，對(duì)高校的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育進(jìn)行系統(tǒng)管理。在校內(nèi)培養(yǎng)方面，應(yīng)派遣高?，F(xiàn)有的就業(yè)指導(dǎo)中心的工作人員去外面專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，使他們具備基本的生涯規(guī)劃相關(guān)知識(shí)，具備合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以輔助校外聘請(qǐng)的專職人員開(kāi)展工作。
4、創(chuàng)業(yè)意識(shí)及創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。隨著就業(yè)難形勢(shì)的愈演愈烈，大學(xué)生的就業(yè)崗位、就業(yè)方式多元化的趨勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)。在高校大學(xué)生就業(yè)制度不斷深化改革的形勢(shì)下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是高校畢業(yè)生就業(yè)的一種新模式、新趨勢(shì)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)人和一個(gè)團(tuán)體使用組織力量去尋求機(jī)遇，去創(chuàng)造價(jià)值和謀求發(fā)展，并通過(guò)創(chuàng)新和特立獨(dú)行來(lái)滿足愿望的需求。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育所蘊(yùn)含的生機(jī)和發(fā)展趨勢(shì)引發(fā)的一系列觀念、體制、人才培養(yǎng)模式的變化，將會(huì)有深遠(yuǎn)的意義。
（二）社會(huì)層面
1、充分利用社會(huì)資源。國(guó)外很多國(guó)家都非常重視教育內(nèi)外部的相互協(xié)調(diào),與社會(huì)機(jī)構(gòu)共同緊密配合,群策群力,積極推進(jìn)職業(yè)生涯規(guī)劃教育。而我國(guó),高校學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)不強(qiáng),除了學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)部門和學(xué)生家長(zhǎng)關(guān)注之外,其他社會(huì)機(jī)構(gòu)很少參與。社會(huì)實(shí)踐體系的構(gòu)建是引導(dǎo)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的必需。首先，要積極建設(shè)社會(huì)實(shí)踐和教學(xué)實(shí)習(xí)基地，將社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)學(xué)習(xí)和擇業(yè)就業(yè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，建立長(zhǎng)效的實(shí)踐鍛煉平臺(tái)。其次，積極組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，利用假期，通過(guò)組織一定規(guī)模的有明確目標(biāo)性的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐意識(shí)。最后，要發(fā)揮老師對(duì)學(xué)生實(shí)踐的指導(dǎo)作用，發(fā)揮其針對(duì)性強(qiáng)、專業(yè)性突出的優(yōu)勢(shì)，科學(xué)地引導(dǎo)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐，為大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃提供積極有效的指導(dǎo)。
2、各社會(huì)團(tuán)體為學(xué)生提供便捷的就業(yè)信息。各社會(huì)團(tuán)體也應(yīng)主動(dòng)配合高校和政府做好大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育工作。企事業(yè)單位要及時(shí)向?qū)W生提供自己的人事信息，以便學(xué)生提前做好職業(yè)生涯規(guī)劃；大眾傳播媒介，如報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒體要及時(shí)傳遞就業(yè)單位的用人信息和畢業(yè)大學(xué)生的求職意向，促使雙方信息對(duì)稱；積極舉辦人才市場(chǎng)招聘會(huì)、校園宣講會(huì)和畢業(yè)生供需見(jiàn)面會(huì)，通過(guò)這種途徑用人單位和畢業(yè)生可以實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的交流；網(wǎng)絡(luò)媒體為畢業(yè)生提供就業(yè)信息，幫助畢業(yè)生提高信息收集與處理的效率與質(zhì)量，降低畢業(yè)生擇業(yè)的盲目性，提高就業(yè)成功率，各社會(huì)團(tuán)體應(yīng)在全國(guó)宣傳職業(yè)生涯規(guī)劃的觀念，在各大高校舉辦相關(guān)的活動(dòng)，使職業(yè)生涯規(guī)劃的觀念在大學(xué)生的心目中生根發(fā)芽，由外在的壓力變?yōu)樽杂X(jué)履行的內(nèi)在動(dòng)力。
結(jié)語(yǔ)
大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育是深化教育體制改革的必然要求，是一個(gè)理論體系日漸成熟、操作體系逐漸完善的新領(lǐng)域，也是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和將來(lái)可持續(xù)發(fā)展的迫切需要。重視大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育是社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展提出的要求，也是當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)能力與社會(huì)現(xiàn)實(shí)的需求不相適應(yīng)而產(chǎn)生矛盾的結(jié)果。我國(guó)的職業(yè)生涯規(guī)劃工作仍處在起步階段,特別是針對(duì)大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育還存在著各種各樣的問(wèn)題，我們必須要從學(xué)生、高校、社會(huì)、政府等多個(gè)角度來(lái)科學(xué)設(shè)計(jì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育體系。只有這樣,大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育才能得到明顯的改善,大學(xué)生才能實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展,高校才能源源不斷地為社會(huì)提供優(yōu)秀人才。
參考文獻(xiàn)
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作者簡(jiǎn)介
1.姜維（1978-），男，講師，河南上蔡人，團(tuán)委書(shū)記，講師，碩士，從事大學(xué)生思想政治教育、政治管理與研究.
