時間：2022-02-26 08:43:05
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇大三自我總結(jié)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
大學(xué)三年即將過去，三年的時光收獲匪淺。在感受校園清新氣息的同時，接觸了來自不同地方的同學(xué)和老師，在每個人身上，學(xué)到了不少為人處世的道理。對于涉世不深的我來說，這些都是寶貴的經(jīng)歷。從進大學(xué)校門第一天起，父母就對我說，大學(xué)是通向社會的必經(jīng)之路，是為以后安身立命的重要階段。這句話我一直銘記于心。在回顧走過的這三年，發(fā)現(xiàn)自己在許多方面有了進步，同時許多方面也有待改進。 三年的大學(xué)生活，使自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。在這即將揮手告別美好大學(xué)生活、踏上社會征途的時候，我整軍待發(fā)，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高峰。
在學(xué)習(xí)上，腦子里持著進入大學(xué)后好好放松從重壓下解放出來的思想，于是忽略了學(xué)習(xí)。沒有高中時候的主動性和積極性。每次臨近期末考的時候，考前一周臨時抱下佛腳，算是順利通過。我發(fā)現(xiàn)在大學(xué)不學(xué)習(xí)沒有高中時候積極了，必須努力地充實自己，花精力花時間在課外閱讀上，提高自己的專業(yè)水平，開闊視野。在課堂上，雖然不必要像高中那會那樣全神貫注，但也不能經(jīng)常走神，思想開小差。在這一點上，我自認(rèn)做的不好。時常會被乏味的課堂氣氛弄的困意大發(fā)。作為計算機可視化程序設(shè)計專業(yè)的學(xué)生，必須增加自己的閱讀量，開闊視野。我堅信任何一個人的成功都不是偶然，俗話說“有付出才有收獲，天上不會掉餡餅的”-----事前必然經(jīng)歷過許許多多的努力，所以想在畢業(yè)之后收獲更多，在大學(xué)期間就要付出更多! 在思想道德上，一直追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。我自認(rèn)為有良好的道德修養(yǎng)，有堅定的政治方向，熱愛集體熱愛人民熱愛黨熱愛祖國，以務(wù)實求真的態(tài)度參與許多公益活動。
在生活上，崇尚樸實質(zhì)樸的生活作風(fēng)。在大學(xué)期間，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣。比如從來沒有無故夜不歸宿。平時比較平易近人，對人態(tài)度友好，與同學(xué)和朋友的相處融洽。我一直相信，生活源于堅韌的信念。只有具備堅強的意志，才能面對生活中出現(xiàn)的各種困難和挫折。因此，個人的生活獨立性和自理能力比較強，很多事情都力求自己解決，盡量不讓別人幫忙。
一直相信人不是完美的，每個人必定有各自的缺點和優(yōu)點，重要的是該怎么去正視自己的優(yōu)缺點。
前半個學(xué)期，有點迷糊。不知道自己該做些什么。每天早起，堅持不逃課，當(dāng)個好學(xué)生。只有一次回了家看外婆。感覺時間緊張得不得了，卻像是什么也沒有做成，是自己在浪費。聽別人講起別人的風(fēng)光歷史，我拼命地在自己腦海中尋找屬于自己的歷史。最終找到的只是自己前兩年的墮落，幾乎沒有什么可以拿出來跟別人講的。學(xué)習(xí)成績也不好，學(xué)生工作也沒有突出，真不知道自己畢業(yè)的時候拿什么跟別人競爭。
于是，我選擇了暫時地逃避也是想要借此機會實現(xiàn)自己的抱負(fù)和為爸媽爭光——我一定要努力地考上研究生，我要努力考上中山大學(xué)的研究生。就算考上爸媽不讓讀，我也要考。那證明的是我的能力，是爸媽有我這么一個出色的女兒。免得爸媽總是在那些有錢人面前抬不起頭。有錢沒有什么了不起。那渾身的銅臭味我才不要呢?？缮鐣褪怯绣X說話，我也沒有其他的辦法，只好在知識上勝過他們。
語文課程論上了半個學(xué)期的理論課，后半個學(xué)期是實踐的環(huán)節(jié)。理論課程不算折磨，還上得比較開心，教師這個行業(yè)是自己有點喜歡的，要了解清楚才能“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，為下半個學(xué)期的實操環(huán)節(jié)做準(zhǔn)備。但是下半個學(xué)期的試講真是折磨人。從熱情高漲到心如止境，對教師這個職業(yè)開始了思考——是不是真的適合我？在試講的過程中，和同一組的同學(xué)對“教師”有不同的看法，有些認(rèn)為教師只是教知識，學(xué)生懂就懂了，不懂也不算什么。如果教學(xué)生做人的那么些大道理，肯定會引起學(xué)生的討厭情緒、公憤……所以當(dāng)一個教師就是依舊以前的教師的方法，不用講創(chuàng)新不用講道德。我徹底地?zé)o語了。
這難道就是我所向往的教師職業(yè)？這難道就是一個還沒有稱為教師的學(xué)生該承受的現(xiàn)實打擊嗎？所謂“話不投機半句多”，就是這樣的道理。不是志同道合的人沒有辦法怎樣的深入探討些什么。現(xiàn)實，很難改變。可是人只是安于現(xiàn)實而不想著如何改變又怎能證明另一種的途徑走不通呢？只有嘗試過才有否定的權(quán)利。沒有真正嘗試過的人就不應(yīng)該說出那些字斟句酌的話來。社會的殘酷現(xiàn)實，讓還沒有走出校園的學(xué)生過早地對這個社會失望了。
所以，我就一直逃避著。試圖找到可以一直躲避的港灣，讓我可以只沉浸在自己創(chuàng)設(shè)的烏托邦里。現(xiàn)實的世界找不到這樣的地方，只能在精神上尋找。我找到了。找到了屬于我自己的位置。然而，當(dāng)我只是想當(dāng)我自己，過自己生活的時候，別人總會闖進來，不打一聲招呼地。這個學(xué)期里，除了學(xué)習(xí)之外的事情都是讓人心煩的繁雜之物，只求能夠盡快地完成擺脫它們?？梢园察o學(xué)習(xí)的時間不多了，就珍惜最后的半年吧。奉勸自己，可以再投入再認(rèn)真點。自己學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真的時候，看看同是考研的人，他們是怎樣的努力啊。
這個學(xué)期，借著無數(shù)的可浪費的時間，看了想看的、不想看的但是必須看的作品。喜歡外國文學(xué)課，這是我這個學(xué)期唯一可以喜歡的課程。幾門選修課，學(xué)得平常。有一門還真是讓人慪氣。每次上課都要氣得在中午吃飯的時候念叨一陣子。沒辦法，什么樣的老師就喜歡什么樣的上課方式，這是我們說不能選擇的。本來喜歡這門課也沒有辦法，誰叫那位老師讓這個課程完全地失了人心呢？
演講與口才課上，進行了兩次公開演講。第一次不熟悉，也就不怎么樣。第二次的題目太煽情，害得我在講之前就哭了，上了臺讓老師叫下來控制情緒。真是丟臉丟到了家。臨近期末，來了一次辯論賽，承蒙同學(xué)的推薦成了辯手，雖然在投票之前就告訴他們不要投我，因為我沒有時間準(zhǔn)備。結(jié)果出來還是我上。他們真是看得起我。辯論場上，從辯論賽開始，主持人一開口就注定這是一場不公平的辯論，結(jié)果我們輸了。輸贏在這樣不公平的辯論賽里顯得無足輕重。實際上，我覺得我們贏了。我們在自己的心里贏了。這就是完美的結(jié)局。
學(xué)習(xí)進行得不算有秩序，生活也差不多。人活著是一種任務(wù)，都差不多地那么活著。沒有多大的差別。有，也就是錢多錢少，權(quán)力大小的問題。生活上的許多問題是無法解決的。無法解決的問題也就不值得為它死去活來的。自然地過著每一天，偶爾哭泣也是理所當(dāng)然的事情。大學(xué)都走了三年了，對于大學(xué)校園的事情也看得七七八八。守得住的愛情才是愛情，遇見困難就逃避的那不叫愛情。大學(xué)生的愛情觀，一直受到社會的關(guān)注，記得以前還有人為此舉行辯論賽。辯來辯去也是沒有結(jié)果的。大學(xué)的學(xué)生，崇尚自由和自我。誰束縛了誰，這段愛情就會宣告結(jié)束，這跟婚姻差不多。有多少人是一戀愛就可以步入結(jié)婚禮堂的呢？
這個學(xué)期里，我學(xué)會了徹底地沉默。對著之前自己看不慣的強烈想改正別人的事情，現(xiàn)在強烈要求自己要忍住。因為有前車之鑒。自己是講了真心話，聽你講話的人可不都這么認(rèn)為的。如此便會造成不必要的誤會，使得兩個日后見到都有些尷尬。所以，何必呢？既然別人不聽，有何必講，何必一心想著為他人好呢？是朋友的，就可以理解；對于一般的萍水相逢者，還是簡單地算了。見面，微笑，打招呼，就可以了。社會上的為人該也是這樣的吧。提早適應(yīng)。
前半個學(xué)期，有點迷糊。不知道自己該做些什么。每天早起，堅持不逃課，當(dāng)個好學(xué)生。只有一次回了家看外婆。感覺時間緊張得不得了，卻像是什么也沒有做成，是自己在浪費。聽別人講起別人的風(fēng)光歷史，我拼命地在自己腦海中尋找屬于自己的歷史。最終找到的只是自己前兩年的墮落，幾乎沒有什么可以拿出來跟別人講的。學(xué)習(xí)成績也不好，學(xué)生工作也沒有突出，真不知道自己畢業(yè)的時候拿什么跟別人競爭。
于是，我選擇了暫時地逃避也是想要借此機會實現(xiàn)自己的抱負(fù)和為爸媽爭光——我一定要努力地考上研究生，我要努力考上中山大學(xué)的研究生。就算考上爸媽不讓讀，我也要考。那證明的是我的能力，是爸媽有我這么一個出色的女兒。免得爸媽總是在那些有錢人面前抬不起頭。有錢沒有什么了不起。那渾身的銅臭味我才不要呢?？缮鐣褪怯绣X說話，我也沒有其他的辦法，只好在知識上勝過他們。
語文課程論上了半個學(xué)期的理論課，后半個學(xué)期是實踐的環(huán)節(jié)。理論課程不算折磨，還上得比較開心，教師這個行業(yè)是自己有點喜歡的，要了解清楚才能“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，為下半個學(xué)期的實操環(huán)節(jié)做準(zhǔn)備。但是下半個學(xué)期的試講真是折磨人。從熱情高漲到心如止境，對教師這個職業(yè)開始了思考——是不是真的適合我？在試講的過程中，和同一組的同學(xué)對“教師”有不同的看法，有些認(rèn)為教師只是教知識，學(xué)生懂就懂了，不懂也不算什么。如果教學(xué)生做人的那么些大道理，肯定會引起學(xué)生的討厭情緒、公憤……所以當(dāng)一個教師就是依舊以前的教師的方法，不用講創(chuàng)新不用講道德。我徹底地?zé)o語了。
這難道就是我所向往的教師職業(yè)？這難道就是一個還沒有稱為教師的學(xué)生該承受的現(xiàn)實打擊嗎？所謂“話不投機半句多”，就是這樣的道理。不是志同道合的人沒有辦法怎樣的深入探討些什么?，F(xiàn)實，很難改變?？墒侨酥皇前灿诂F(xiàn)實而不想著如何改變又怎能證明另一種的途徑走不通呢？只有嘗試過才有否定的權(quán)利。沒有真正嘗試過的人就不應(yīng)該說出那些字斟句酌的話來。社會的殘酷現(xiàn)實，讓還沒有走出校園的學(xué)生過早地對這個社會失望了。
所以，我就一直逃避著。試圖找到可以一直躲避的港灣，讓我可以只沉浸在自己創(chuàng)設(shè)的烏托邦里?，F(xiàn)實的世界找不到這樣的地方，只能在精神上尋找。我找到了。找到了屬于我自己的位置。然而，當(dāng)我只是想當(dāng)我自己，過自己生活的時候，別人總會闖進來，不打一聲招呼地。這個學(xué)期里，除了學(xué)習(xí)之外的事情都是讓人心煩的繁雜之物，只求能夠盡快地完成擺脫它們。可以安靜學(xué)習(xí)的時間不多了，就珍惜最后的半年吧。奉勸自己，可以再投入再認(rèn)真點。自己學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真的時候，看看同是考研的人，他們是怎樣的努力啊。
這個學(xué)期，借著無數(shù)的可浪費的時間，看了想看的、不想看的但是必須看的作品。喜歡外國文學(xué)課，這是我這個學(xué)期唯一可以喜歡的課程。幾門選修課，學(xué)得平常。有一門還真是讓人慪氣。每次上課都要氣得在中午吃飯的時候念叨一陣子。沒辦法，什么樣的老師就喜歡什么樣的上課方式，這是我們說不能選擇的。本來喜歡這門課也沒有辦法，誰叫那位老師讓這個課程完全地失了人心呢？
演講與口才課上，進行了兩次公開演講。第一次不熟悉，也就不怎么樣。第二次的題目太煽情，害得我在講之前就哭了，上了臺讓老師叫下來控制情緒。真是丟臉丟到了家。臨近期末，來了一次辯論賽，承蒙同學(xué)的推薦成了辯手，雖然在投票之前就告訴他們不要投我，因為我沒有時間準(zhǔn)備。結(jié)果出來還是我上。他們真是看得起我。辯論場上，從辯論賽開始，主持人一開口就注定這是一場不公平的辯論，結(jié)果我們輸了。輸贏在這樣不公平的辯論賽里顯得無足輕重。實際上，我覺得我們贏了。我們在自己的心里贏了。這就是完美的結(jié)局。
學(xué)習(xí)進行得不算有秩序，生活也差不多。人活著是一種任務(wù)，都差不多地那么活著。沒有多大的差別。有，也就是錢多錢少，權(quán)力大小的問題。生活上的許多問題是無法解決的。無法解決的問題也就不值得為它死去活來的。自然地過著每一天，偶爾哭泣也是理所當(dāng)然的事情。大學(xué)都走了三年了，對于大學(xué)校園的事情也看得七七八八。守得住的愛情才是愛情，遇見困難就逃避的那不叫愛情。大學(xué)生的愛情觀，一直受到社會的關(guān)注，記得以前還有人為此舉行辯論賽。辯來辯去也是沒有結(jié)果的。大學(xué)的學(xué)生，崇尚自由和自我。誰束縛了誰，這段愛情就會宣告結(jié)束，這跟婚姻差不多。有多少人是一戀愛就可以步入結(jié)婚禮堂的呢？
這個學(xué)期里，我學(xué)會了徹底地沉默。對著之前自己看不慣的強烈想改正別人的事情，現(xiàn)在強烈要求自己要忍住。因為有前車之鑒。自己是講了真心話，聽你講話的人可不都這么認(rèn)為的。如此便會造成不必要的誤會，使得兩個日后見到都有些尷尬。所以，何必呢？既然別人不聽，有何必講，何必一心想著為他人好呢？是朋友的，就可以理解；對于一般的萍水相逢者，還是簡單地算了。見面，微笑，打招呼，就可以了。社會上的為人該也是這樣的吧。提早適應(yīng)。
第三章 第一節(jié)
基
礎(chǔ)
鞏
固
一、單項選擇題
(2017·山西太原一模)陜西榆林市是我國國家級能源化工基地，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)以重化工業(yè)為主。讀圖，回答1～2題。
1．榆林市成為我國國家級能源化工基地的優(yōu)勢條件有( C )
①煤、氣、鹽資源豐富 ②水陸交通便利?、凼袌鰪V闊
④科技力量雄厚?、輫艺咧С?/p>
A．①②③
B．②③④
C．①③⑤
D．②④⑤
2．榆林市發(fā)展重化工業(yè)對地理環(huán)境的影響可能有( D )
①改變地表形態(tài)，減緩水土流失
②加劇大氣污染，霧霾天氣增多
③增加能源輸出，消除貧困現(xiàn)象
④完善基礎(chǔ)設(shè)施，促進城市發(fā)展
A．①②
B．③④
C．①③
D．②④
【解析】第1題，圖中顯示榆林沒有水路交通，該地處于陜西，科技較落后，故②④說法錯誤。第2題，發(fā)展重化工業(yè)有利于促進經(jīng)濟發(fā)展，從而完善基礎(chǔ)設(shè)施；但重化工業(yè)屬于嚴(yán)重污染的產(chǎn)業(yè)，會加劇當(dāng)?shù)卮髿馕廴尽?/p>
3．山西正在建設(shè)我國最大煉鋁廠，其考慮的主導(dǎo)因素是( B )
A．山西鋁土儲量豐富
B．山西能源資源豐富，價格低廉
C．山西冶金工業(yè)技術(shù)水平高
D．山西勞動力資源豐富
【解析】 煉鋁廠是動力導(dǎo)向型工業(yè)，因此應(yīng)靠近能源豐富的地區(qū)布局。
4．山西建設(shè)坑口電站，不能達到的目標(biāo)是( D )
A．減輕鐵路運輸壓力
B．改善能源輸出方式
C．增加經(jīng)濟產(chǎn)值
D．降低省內(nèi)環(huán)境污染
【解析】 變輸煤為輸電，燃燒發(fā)電，會造成大氣污染和固體廢棄物污染，因此不能降低山西省內(nèi)的環(huán)境污染。
(2016·江蘇泰州高二檢測)讀“內(nèi)蒙古山路煤炭集團光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈模式圖”，完成5～6題。
5．產(chǎn)業(yè)鏈模式圖中的①②分別為( A )
A．粉煤灰、新型建筑材料廠
B．供氣、液化氣站
C．供水、農(nóng)田灌溉
D．鋼材、軋鋼廠
6．關(guān)于此產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的敘述，不正確的是( A )
A．煤矸石和秸稈等廢棄物用于熱電廠鍋爐燃燒
B．熱電廠的蒸汽可用于多晶硅的生產(chǎn)
C．污水處理廠的再生水用作熱電廠冷卻水源
D．熱電廠發(fā)電作為多晶硅生產(chǎn)的動力
【解析】 從產(chǎn)業(yè)鏈模式圖中可以看出，熱電廠以煤炭和農(nóng)業(yè)秸稈為燃料發(fā)電，發(fā)電產(chǎn)生的粉煤灰可以作為新型建筑材料廠的原料。
(2016·湖南六校模擬)下圖是我國中西部某地產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖，讀圖完成7～8題。
7．促使該地產(chǎn)業(yè)鏈成型的主導(dǎo)因素是( C )
A．市場
B．勞動力
C．原料
D．交通
8．近年來，該地煤炭輸出比重降低而電力輸出比重提升，其帶來的積極影響有( B )
A．發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
B．降低運輸成本，緩解交通壓力
C．降低大氣污染，改善生態(tài)環(huán)境
D．實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，減輕用工數(shù)量
【解析】 第7題，圖中顯示產(chǎn)業(yè)鏈的中心環(huán)節(jié)是煤炭開采，同時利用煤炭作為原料發(fā)展焦化、液化等產(chǎn)業(yè)鏈，利用煤炭作為能源發(fā)展煉鐵、發(fā)電等產(chǎn)業(yè)鏈，故該地產(chǎn)業(yè)鏈成型的主導(dǎo)因素是原料。第8題，煤炭外運對交通帶來巨大的壓力，用煤炭發(fā)電后，輸送電能可有效緩解交通運輸壓力，但這樣會使本地大氣污染更嚴(yán)重。
二、綜合題
9．讀下圖，回答下列問題。
(1)寫出圖中A、B、C三地形區(qū)的名稱：A__內(nèi)蒙古高原__，B__黃土高原__，C__華北平原__。
(2)B地形區(qū)的生態(tài)環(huán)境問題嚴(yán)重，主要是哪種生態(tài)環(huán)境問題？并簡要說明其成因。
(3)圖中B地形區(qū)內(nèi)的著名引水工程是__引黃入晉__。為防止該區(qū)域煤炭資源的開采引發(fā)生態(tài)環(huán)境問題，在煤炭開采時應(yīng)采取什么措施？
【答案】__(2)該地形區(qū)主要的環(huán)境問題是：水土流失。自然原因：土質(zhì)疏松、夏季多暴雨、地面植被稀少；人為原因：不合理的耕作制度、不合理采礦、過度樵采。
(3)要有計劃地存放表土，大力開展礦區(qū)土地復(fù)墾，避免由于煤炭開采而引起水土流失。
【解析】 第(1)題，考查我國地形區(qū)的分布，圖中的A地形區(qū)為內(nèi)蒙古高原，B地形區(qū)為黃土高原，C地形區(qū)為華北平原。第(2)題，黃土高原是我國水土流失最嚴(yán)重的地區(qū)，其水土流失的原因既有自然原因，又有人為原因，回答時要從兩個方面回答。第(3)題，山西省水資源缺乏，特別是煤炭的開采與加工必須要消耗大量的水，所以，引黃入晉引水工程可以緩解山西省的水資源緊張問題。該區(qū)域在開采煤炭時，對環(huán)境造成的危害主要是會引起水土流失，所以在開采煤炭時一定要采取措施防止引起水土流失。
能
力
提
升
一、單項選擇題
煤炭是人類最早認(rèn)識并加以利用的能源之一。德國魯爾區(qū)豐富的煤炭資源使其成為世界最著名的工業(yè)區(qū)。山西省是我國主要的煤炭生產(chǎn)基地，但尚未成為我國的經(jīng)濟大省。據(jù)此回答1～3題。
1．和魯爾區(qū)相比，山西省較匱乏的自然資源是( A )
A．水資源
B．鐵礦石
C．水陸交通
D．煤炭資源
【解析】 德國魯爾區(qū)為溫帶海洋性氣候，降水豐沛，且有萊茵河流經(jīng)，故水資源豐富，而我國山西省地處內(nèi)陸，降水較少，所以水資源匱乏。
2．山西省比魯爾區(qū)欠缺的主要社會經(jīng)濟因素是( C )
A．廣闊的市場
B．政府的支持
C．便捷的交通
D．勞動力素質(zhì)
【解析】 山西省與魯爾區(qū)相比，市場、交通和勞動力素質(zhì)都欠缺，但最主要的還是交通。
3．為盡快使山西省由能源大省轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟強省，應(yīng)加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整。下列整治措施正確的是( B )
A．增加原煤的產(chǎn)量，提高經(jīng)濟效益
B．引進新興產(chǎn)業(yè)，協(xié)調(diào)三大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展
C．增加農(nóng)業(yè)投入，提高第一產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的比重
D．增設(shè)水路網(wǎng)，改善交通條件
【解析】 單純靠增加原煤的產(chǎn)量，是不能很好地提高經(jīng)濟效益的。
(2017·淮南質(zhì)檢)山東海陽核電廠址距煙臺市93公里，距青島市107公里。2號核島主廠房基本完工，目前1號、2號核島及相關(guān)機組進入移交調(diào)試階段，投入運營后，年發(fā)電量將達175億千瓦時，全部建成后將成為迄今為止，中國最大的核能發(fā)電項目。據(jù)此回答4～5題。
4．在海陽市建設(shè)核電站的主要原因是該地區(qū)( B )
①核能資源豐富 ②核能開發(fā)資金與技術(shù)有保障?、劢?jīng)濟發(fā)達，能源需求量大?、苋丝诔砻?，勞動力豐富
A．①②
B．②③
C．③④
D．①④
5．開發(fā)利用核能資源的主要優(yōu)點是( A )
A．清潔，為山東半島良好的生態(tài)環(huán)境提供保障
B．投資成本低廉
C．技術(shù)先進
D．受自然條件影響小
【解析】第4題，核電站的建設(shè)需要充足的資金和先進的技術(shù)，山東東部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，能源需求量大，但是能源資源短缺。第5題，核能是一種清潔的能源，安全生產(chǎn)使用的情況下對環(huán)境的污染很小。
由于對煤炭資源大規(guī)模、高強度的開發(fā)，東北、山西等地的煤炭資源型城市雖為國家工業(yè)化發(fā)展提供了強有力的能源和資源支撐，但也付出了沉重的資源、環(huán)境、生命和后續(xù)發(fā)展能力的代價。下圖為“資源型城市生命周期與資源產(chǎn)業(yè)生命周期圖”。據(jù)此回答6～7題。
6．資源型城市最佳的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時間段為( C )
A．①—②
B．③—④
C．④—⑤
D．⑤—⑥
【解析】 根據(jù)圖示可以看出資源型城市生命周期滯后于資源產(chǎn)業(yè)生命周期，故資源型城市的最佳產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段應(yīng)處于資源開采開始走向衰退階段、城市經(jīng)濟增長還維持著高位時期，故圖中④—⑤階段符合題意。
7．下列措施中，不適合我國煤炭資源枯竭型城市轉(zhuǎn)型過程中產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整路徑選擇的是( D )
A．將煤炭產(chǎn)業(yè)的重心由開采轉(zhuǎn)為深加工，延長開采周期
B．增加科技投入，改造傳統(tǒng)工業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)競爭力
C．大力扶植機械制造業(yè)和生物制藥業(yè)，培育新的經(jīng)濟增長點
D．利用區(qū)位和市場優(yōu)勢，重點發(fā)展食品加工業(yè)，削弱第三產(chǎn)業(yè)
【解析】 煤炭資源枯竭型城市發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)有利于城市經(jīng)濟發(fā)展和帶動就業(yè)，故在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中不應(yīng)該削弱第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
二、綜合題
8．根據(jù)材料回答下列問題。
材料一 山西省作為中國的“魯爾區(qū)”，是我國最大的煤炭基地，其煤炭產(chǎn)量、調(diào)出量和出口量均居全國首位。近年來，隨著山西省經(jīng)濟的發(fā)展，交通也得到了快速發(fā)展。
材料二 山西省工業(yè)增加值結(jié)構(gòu)圖。
材料三 山西省煤炭資源綜合利用圖。
(1)山西省正在進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，下列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向科學(xué)合理的是( B )
A．煤炭工業(yè)全部向氣化、液化、電化產(chǎn)品方向發(fā)展
B．冶金工業(yè)向不銹鋼系列制品與鋁制品系列方向發(fā)展
C．建材工業(yè)向精細(xì)化方向發(fā)展
D．化學(xué)工業(yè)向輕型、薄型方向發(fā)展
(2)有關(guān)山西省工業(yè)的敘述，正確的是( B )
A．加工工業(yè)一直呈下降趨勢
B．原料工業(yè)一直呈上升趨勢
C．采掘業(yè)逐漸取代加工工業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位
D．冶金、化學(xué)、建材等部門屬于加工工業(yè)
(3)山西省加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，急需解決水資源短缺問題，為此，正在建設(shè)引黃入晉工程，其中最大的水利工程是( B )
A．小浪底
B．萬家寨
C．三門峽
D．龍羊峽
(4)山西省產(chǎn)生生態(tài)環(huán)境問題的根源是( D )
A．露天開采
B．過度開展土地復(fù)墾
C．小煤窯過度采煤
D．重化工業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
(5)改革開放初期，山西產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點是__產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一__，不僅效益低下，還帶來了嚴(yán)重的__生態(tài)環(huán)境__問題。
(6)你認(rèn)為山西省應(yīng)怎樣調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，變能源大省為經(jīng)濟強?。?/p>
(7)能源綜合利用的結(jié)果，使其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了怎樣的變化？
轉(zhuǎn)眼間到了一年一度的寫述職報告的時候了，不知你們是否準(zhǔn)備寫了沒?那么你們知道關(guān)于銷售個人工作述職報告內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備銷售個人工作述職報告600字范文五篇，歡迎參閱。
銷售個人工作述職報告一自我從事銷售工作以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，完成了今年的銷售額，現(xiàn)將今年的銷售工作述職如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
二、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
三、區(qū)域工作設(shè)想
為積極配合銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
四、銷售管理建議
應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
銷售個人工作述職報告二我有幸成為公司營銷部一員，回顧和總結(jié)過去，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結(jié)：
(一)努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)。
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。
半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸。
因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
(二)扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神。
在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。
“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作。
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從_公司的投標(biāo)情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當(dāng)中。
(四)存在問題。
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
銷售個人工作述職報告三自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。_年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1 全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;
2 經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;工作總結(jié)
3 確度，仔細(xì)審核;
4 物的及時處理;
5 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6 每一件事情，堅持再堅持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
3購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6 及派車問題。
7 品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
銷售個人工作述職報告四_年一月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
銷售個人工作述職報告五轉(zhuǎn)眼之間上半年工作已然過去，自己也看到很多很多需要學(xué)習(xí)的地方，作為一名銷售工作者，從事這份職業(yè)開始，我就對自己抱有非常大的期望，一直以來也希望能夠有一個穩(wěn)定發(fā)展的過程，銷售工作面前一定要保持重要的心態(tài)，穩(wěn)定下來才是做好這份工作的第一步，上半年時間已經(jīng)過去，我對自己也有了一些全新看法，當(dāng)然，這個過程是非常美好的，也是能夠讓自己有深刻回憶的，現(xiàn)在我也需匯報一下。
半年的時間總是那么匆匆一過，我轉(zhuǎn)眼之間也到了一個非常好的階段，在業(yè)務(wù)上面，我非常認(rèn)真，我穩(wěn)固好每一位客戶，自己從來都不會把情緒帶入到工作當(dāng)中，加強業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，也提高銷售技巧，相信這半年以來我也是得到了一些人的認(rèn)可，當(dāng)然自己做的有不足，可是這些都不是太大的問題，我需要讓自己強大起來，需要提高自身的業(yè)務(wù)水平，作為一名銷售，就應(yīng)該把業(yè)績放在前面，也應(yīng)該要把這看得很重要，我相信能夠做得更加到位，上半年來也持續(xù)了很多事情，把一些東西都晚上得很好，能夠處理到位，這是非常不容易的，總而言之，做銷售工作也是很不易的，要完成好自身能力，要規(guī)劃好接下來的一些事情，提高業(yè)績，這些都是我需要去想的。
穩(wěn)固好每一位客戶，跟客戶之間保持良好溝通，在未來的某一階段能夠持續(xù)發(fā)揮好這樣的價值，我認(rèn)為一個人有多大價值，取決于在工作當(dāng)中奉獻了多少，也能夠讓別人看到自身的進步與成長，特別是在客戶眼中，你是一個什么樣的銷售決定著你的層次有多高，相信這一點，大多數(shù)人都有感同身受，銷售這份工作浮動也是比較大，自己在這個過程當(dāng)中能不能積累學(xué)習(xí)全靠自己的努力，上半年已經(jīng)過去，可是我依然印象深刻，我對過去發(fā)生的一些事情還是比較有信心的。
