時間：2022-11-25 17:38:25
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇電視臺調(diào)研工作計劃，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、創(chuàng)新機制，為統(tǒng)戰(zhàn)宣傳工作夯實基礎(chǔ)
近年我們建立健全了三大機制。一是完善領(lǐng)導機制。通過縣委統(tǒng)戰(zhàn)工作專題調(diào)研會議，爭取到縣委將統(tǒng)戰(zhàn)宣傳納入縣委宣傳工作計劃，將統(tǒng)一戰(zhàn)線理論政策作為中心組學習的重要內(nèi)容，作為縣委黨校（行政學院）培訓黨政干部和入黨積極分子的必修課程，并要求相關(guān)部門對統(tǒng)戰(zhàn)宣傳工作給予配合及經(jīng)費支持。二是健全協(xié)調(diào)機制。通過與統(tǒng)戰(zhàn)系統(tǒng)各單位，與宣傳部、新聞單位的聯(lián)系，形成縱向銜接、橫向協(xié)調(diào)的統(tǒng)戰(zhàn)宣傳網(wǎng)絡(luò)。宣傳部為統(tǒng)戰(zhàn)系統(tǒng)的重大活動爭取省、市新聞媒體的支持，廣電局、電視臺、文體局、信息中心對統(tǒng)戰(zhàn)系統(tǒng)在宣傳報道、文藝調(diào)演、網(wǎng)站建設(shè)等方面予以支持配合，縣電視臺和《今日星沙》周報指定專人為統(tǒng)戰(zhàn)宣傳聯(lián)絡(luò)員。三是建立考核激勵機制。年初制訂下發(fā)“全縣統(tǒng)戰(zhàn)宣傳信息工作考核獎勵辦法”，將信息調(diào)研工作納入對鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)戰(zhàn)工作的目標管理考核，占20%的分值，并實行一票否決制，完不成信息調(diào)研任務的單位和個人，不得參與年終評優(yōu)評先。每季度對報送采用情況進行通報。對被上級采用的信息、獲獎調(diào)研文章以及統(tǒng)戰(zhàn)干部在各類刊物上發(fā)表的文章按不同的標準予以獎勵，對部辦內(nèi)刊采用的稿件給予稿費，20__年共兌現(xiàn)獎金和稿費8325元。20__年，我縣上報理論調(diào)研文章14篇，統(tǒng)戰(zhàn)信息在全市區(qū)縣中名列第一。
二、創(chuàng)新意識，為統(tǒng)戰(zhàn)宣傳工作強化先導
要做好統(tǒng)戰(zhàn)宣傳工作，最根本、最重要的就是解放思想，更新觀念，與時俱進，開拓創(chuàng)新。因此，我們立足新形勢找差距，著眼新世紀求發(fā)展，力求形成一種開拓進取、不斷創(chuàng)新的統(tǒng)戰(zhàn)宣傳工作意識。一是強化責任意識。不斷增強對新世紀統(tǒng)戰(zhàn)宣傳工作重要性的認識。二是樹立全局意識。整合各種力量，形成整體合力。三是增強協(xié)調(diào)意識。加強聯(lián)系協(xié)調(diào)，促使各相關(guān)部門進一步重視、關(guān)心和支持統(tǒng)一戰(zhàn)線宣傳工作。四是具備超前意識。根據(jù)本地實際和變化發(fā)展的宣傳形勢，加強調(diào)查研究，不斷推出順應形勢的工作目標和工作方法。
三、創(chuàng)新方法，為統(tǒng)戰(zhàn)宣傳工作增加手段
為使統(tǒng)戰(zhàn)宣傳真正達到宣傳目的和效果，我們改進了宣傳工作的方式方法。一是加強宣傳的針對性、層次性。針對宣傳對象不同的社會地位、文化程度、理論水平、心理狀態(tài)等狀況，進行分類分層次宣傳，擴大統(tǒng)戰(zhàn)宣傳的影響面。二是增加宣傳的通俗性、生動性。以活動為載體，寓宣傳教育于活動之中，通過群眾喜聞樂見的形式，努力給他們留下深刻印象。如20__年近3萬人參加的湖南首屆道文化節(jié)暨陶公廟1500周年慶典活動以及每年舉辦的近300人參加的__縣統(tǒng)一戰(zhàn)線迎春茶話會，宣傳了黨的統(tǒng)戰(zhàn)政策，充分展現(xiàn)了我縣統(tǒng)一戰(zhàn)線的風采。
四、創(chuàng)新載體，為統(tǒng)戰(zhàn)宣傳工作開辟途徑
為牢牢掌握統(tǒng)戰(zhàn)宣傳的主動權(quán)，我們進一步拓寬宣傳渠道，開辟宣傳陣地，創(chuàng)新宣傳載體，豐富宣傳形式，形成了會議和活動，社團，電視，網(wǎng)絡(luò)，報刊和印刷品，宣傳欄和戶外廣告六位一體的立體宣傳架構(gòu)，使統(tǒng)戰(zhàn)宣傳打開了新局面，形成了新氣勢，實現(xiàn)了由“統(tǒng)戰(zhàn)宣傳統(tǒng)戰(zhàn)”到“社會宣傳統(tǒng)戰(zhàn)”的飛躍。一是搭建平臺。我們原有海外聯(lián)誼會、臺資企業(yè)協(xié)會，后相繼成立了縣知識分子聯(lián)誼會、星沙海外歸國人員聯(lián)誼會以及縣工商聯(lián)的一些直屬商會、協(xié)會，今年還將成立新的社會階層人士聯(lián)誼會。這些社會團體不僅是統(tǒng)戰(zhàn)宣傳的重要載體，也是統(tǒng)戰(zhàn)宣傳的重要力量。二是拓展媒體。有關(guān)，！統(tǒng)戰(zhàn)工作的各種大型活動、會議，都邀請縣電視臺進行采訪，并對重要活動全程錄制；20__年起在縣電視臺開設(shè)《__縣統(tǒng)一戰(zhàn)線》專欄，每月一期；專題拍攝制作了新的社會階層人士統(tǒng)戰(zhàn)工作宣傳短片。20__年開通了全市首個區(qū)縣黨委統(tǒng)戰(zhàn)部網(wǎng)站以及縣工商聯(lián)（商會）網(wǎng)站；今年統(tǒng)戰(zhàn)系統(tǒng)各單位又在__縣門戶網(wǎng)站上開通了自己的網(wǎng)頁。三是編印資料。自辦《__縣統(tǒng)一戰(zhàn)線》雜志及《工商聯(lián)通訊》、《僑聯(lián)通訊》，廣泛向上級有關(guān)部門、縣內(nèi)機關(guān)企事業(yè)單位及各界統(tǒng)戰(zhàn)成員贈閱，每年發(fā)放5000余份。編印《第20次全國統(tǒng)戰(zhàn)工作會議精神學習提綱》、《統(tǒng)一戰(zhàn)線宣傳學習資料》、《新的社會階層人士宣傳手冊》以及《民族宗教知識》等，共計發(fā)放8000余冊。四是社會宣傳。在縣城星沙、榔梨工業(yè)園等地大型戶外宣傳廣告，利用縣城中心廣場電視墻、繁華路口
一、德育工作計劃的總體要求
以黨的十七大精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持育人為本，德育為先，把立德樹人作為教育的根本任務。針對我鄉(xiāng)小學生身心成長的特點
奧運會的歷史，積極探索新形勢下德育工作的新思路、新途徑、新方法，教育和引導學生樹立正確的理想信念和人生觀、價值觀、世界觀，努力提高我鄉(xiāng)小學生的基礎(chǔ)文明素質(zhì)，為即將建設(shè)的新城子鄉(xiāng)九年一貫制學校做好思想和素質(zhì)準備。
二、工作措施
以愛國主義為核心，深化民族精神教育；以迎接奧運會為契機，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)和文明行為；以培訓為重點，提高德育隊伍素質(zhì)；以創(chuàng)新為手段，搭建德育工作新平臺。
（一）落實黨的十七大精神奧運會起源，抓好“三進”工作
抓好黨的十七大精神進教材、進課堂、進學生頭腦的工作。按照教育部《關(guān)于中小學學習貫徹黨的十七大精神的通知》的要求，落實好“三進”工作。結(jié)合我鄉(xiāng)實際情況和教育局的要求，重點開展以下三方面工作：
1．開設(shè)形勢教育大課堂。我鄉(xiāng)各校要面向?qū)W生，利用品德與生活、品德與社會課教學、班隊會等時間，開設(shè)形勢教育課，集中向?qū)W生宣傳黨的十七大精神。各校要充分利用“農(nóng)遠”等教育平臺奧運會的由來，將有關(guān)課時列入年度教學計劃，完成形勢教育內(nèi)容。
2．開展校園主題教育活動。充分利用校園廣播、校園宣傳欄等，營造學習氛圍。通過開展時事講座、征文、小記者調(diào)查、座談等活動，深化學生對十七大精神的領(lǐng)會與認識。積極參與中國教育電視臺等媒體開展的宣傳教育活動，展示宣傳教育活動成果。
3．開展民族精神教育月活動。9月份組織開展民族精神教育月活動。通過加強學生以愛國主義為核心的民族精神教育和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神教育鼓舞斗志奧運會開幕式，用社會主義榮辱觀引領(lǐng)風尚。
（二）以迎奧運為契機，抓好社會文明教育
結(jié)合“迎奧運、講文明、樹新風”活動，2009年進一步深化文明養(yǎng)成教育工作。在學生中大力倡導社會公德意識、社會文明意識教育，把貫徹落實《守則》和《規(guī)范》作為學校的一項常規(guī)性工作，常抓不懈。具體開展以下教育活動：
1．“奧運火炬校校傳”活動。3月初開學以后
奧運會會旗，按照市、區(qū)教育局的有關(guān)要求，統(tǒng)一開展火炬?zhèn)鬟f活動，讓學生親身投入到迎奧運的活動中，親身體驗奧運火炬?zhèn)鬟f的感受，營造喜迎奧運、爭當城市主人的氛圍，增強學生的民族自豪感。
2．“感動校園的好孩子”評選活動。以迎奧運、講文明為主題，以文明向上、孝敬父母、誠實守信、學有所長為主要內(nèi)容，以小學生為主要對象，評選出我鄉(xiāng)的沈北新區(qū)“感動校園的好孩子”。
（三）加強德育隊伍培訓，提高德育隊伍素質(zhì)
加大德育隊伍培訓的力度。要求我鄉(xiāng)的有關(guān)人員，按時、按要求參加專家、學者講學活動和班主任培訓等工作；參加德育主任和班主任工作論壇。通過班主任教師外出學習，開闊視野，提高管理水平。
（四）突出德育特色，深化感恩教育
為了進一步深化感恩教育，鞏固傳統(tǒng)美德教育的成果，突出德育特色，以“感恩、關(guān)愛、責任”為主題，各校繼續(xù)開展以感恩社會、感恩自然、感恩他人為重點的感恩教育，培養(yǎng)學生關(guān)心他人、服務社會、忠于祖國的優(yōu)良品質(zhì)。
（五）改革創(chuàng)新德育工作，創(chuàng)建德育工作示范校
為充分調(diào)動學校工作的積極性和創(chuàng)造性，創(chuàng)新德育載體，提升德育工作的質(zhì)量，打造德育精品工程，從2009年起，沈北新區(qū)教育局將開展德育工作示范校的創(chuàng)建活動。圍繞五大主題開展德育示范校創(chuàng)建活動。我們根據(jù)自己的特點，確定和諧校園建設(shè)為我校的項目。通過三年的努力，形成學校特色，力爭在“十一五”期間，形成自己的特色示范項目。
（六）堅持做好常規(guī)工作，促進德育工作規(guī)范化
1．針對學生特點，在學生開心、教師舒心、家長放心、社會滿意的前提下，組織開展豐富多彩的假期實踐活動。
2．做好優(yōu)秀德育工作者、文明學生、優(yōu)秀學生和優(yōu)秀班級的評選活動。做到嚴格評選過程、評選條件，保證評選質(zhì)量。
3、搞好德育調(diào)研。完成《新城子鄉(xiāng)小學班主任隊伍建設(shè)情況調(diào)研》和《新城子鄉(xiāng)小學生教育成本調(diào)研》2項調(diào)研工作。
4、信息上報和稿件上交工作。德育處和教科研室要做好《沈陽教育》《新城子教育》的稿件上交工作，黨辦信息、德育信息的上報工作。
5、完成好校長室臨時交辦的工作。
欲知更多關(guān)于“德育工作計劃”資料，請繼續(xù)閱覽：高一年級德育工作計劃
一、加強思想政治工作、廉政教育和隊伍建設(shè)工作，認真開展深入學習實踐科學發(fā)展觀、人民法官為人民和司法作風大檢查等活動
開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，是人民法院堅持正確的政治方向、正確履行職責、推動法院自身建設(shè)科學發(fā)展的迫切需要。今年3月份以來，我室根據(jù)院黨組的部署，認真開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，按照活動“實施方案”的規(guī)定完成好各項“規(guī)定動作”。在第一階段認真抓好理論學習、調(diào)查研究和解放思想討論三個環(huán)節(jié)，集中學習6次，達到規(guī)定的學時，全室人員做好學習筆記，寫好心得體會，部門寫好調(diào)研分析報告。開展調(diào)查研究，查找、分析、解決工作中存在的問題。第二階段廣泛征集了意見和建議，召開了支部組織生活會，按照科學發(fā)展觀的要求，查找思想、工作、作風等方面存在的突出問題，認真剖析原因，明確了整改和努力方向。
今年5月份以來，在開展“人民法官為人民”主題實踐活動中，我室將重點放在學習活動方案、領(lǐng)會活動精神實質(zhì)和學習法官法、法官職業(yè)道德基本準則、東營經(jīng)驗等有關(guān)參考資料上。通過學習，全室人員的黨性觀念、群眾觀念、大局觀念和廉潔意識得到加強。
在司法作風大檢查活動中，我室及時組織布置干警學習規(guī)定的有關(guān)資料，集中進行了討論和檢查分析。在學習討論中大家認為，我室雖然不在審判工作第一線，但是這次司法作風大檢查所針對的六個方面的問題也體現(xiàn)在我們實際工作當中，如宗旨意識問題、群眾觀念不強問題、紀律作風渙散問題等。大家認為，這次大檢查很有必要，如果沒有良好的司法作風，就不可能有良好的司法形象，司法形象不佳，司法公信力就無從談起。所以大家都以積極的態(tài)度參與到這次活動當中。
在開展上述活動中，本室所在的黨支部還同時開展爭創(chuàng)“紅旗黨支部”活動，“七一”前被市直工委授予“紅旗黨支部”稱號。
本室注重加強紀律作風建設(shè)，干警紀律作風嚴謹，雖然不在審判第一線，但全干警認真貫徹執(zhí)行“五個嚴禁”規(guī)定，時刻以“五個嚴禁”規(guī)定警醒自己，遵紀守法，遵守單位各項規(guī)章制度，無違法違紀行為（現(xiàn)象）發(fā)生。
二、認真履行工作職責，開展各項業(yè)務工作
1、出色完成綜合材料撰寫工作
我室比較高質(zhì)量的完成了年度工作總結(jié)、院長在年人大會議上的工作報告、年工作計劃、領(lǐng)導講話、各階段工作匯報、各種活動情況總結(jié)、年鑒、統(tǒng)計年鑒等綜合材料的撰寫工作。據(jù)不完全統(tǒng)計，全年完成的各種綜合性材料約135份，比上年110份增加約27%。
2、認真組織開展調(diào)研工作
一是今年初，完成了區(qū)高院下達的年全市法院重點調(diào)研課題任務，并組織對全市法院年度完成的調(diào)研報告42個進行評審，通過評審上報課題報告29個。
二是組織落實好年本《中國審判案例要覽》案例征集工作。按照區(qū)高院的統(tǒng)一部署，今年2月份我們及時布置了案例征集工作，并認真進行評審，共上報案例33個。
三是組織完成了全區(qū)法院學術(shù)討論會論文征集工作，上報論文30篇。
四是組織開展今年全市法院調(diào)研工作，并牽頭負責完成了全市法院重點調(diào)研課題任務。
3、認真做好信息報送工作
今年上半年信息工作結(jié)合當前我市法院工作要點開展，做到及時、準確、全面。共編發(fā)《法院信息》65期。
4、大力加強宣傳工作
我室繼續(xù)認真做好宣傳工作，大力正面宣傳法院工作、宣傳法院形象，宣傳法官風采，弘揚法律精神，做好本院開展學習實踐科學發(fā)展觀活動、人民法官為人民主題活動、司法大檢查活動等重大事件的宣傳報道工作。本院上半年被各級各類媒體采用的宣傳稿件共189篇，其中報紙86篇，網(wǎng)站93篇，電視臺10篇。其中本室采寫的共120篇。
5、統(tǒng)計工作及時準確
認真做好司法統(tǒng)計報表的匯總上報工作，無遲報、漏報，無差錯。認真做好年度和各季度司法統(tǒng)計分析，做好統(tǒng)計臺賬和通報工作。
此外還完成領(lǐng)導交辦的其他工作任務，不推諉，不拖拉。完成檔案歸檔工作。
三、工作亮點
一是出色完成各類綜合材料撰寫工作。年是綜合材料任務比較繁重的一年，由于市委和上級法院開展的活動多、工作部署多，因此需要總結(jié)匯報的情況也相應多。我室以高度負責的態(tài)度，以全院工作為大局，比較高質(zhì)量的完成了任務。
二是完成了“畫冊”的編印
工作，為本院審判綜合樓的落成啟用增添色彩。
四、存在的主要問題及原因分析
根據(jù)科學發(fā)展觀的要求，我們深刻剖析了當前影響和制約我室工作發(fā)展的主要問題。主要有以下幾個方面：
1、調(diào)研工作成績依然落后。雖然我們做了、抓了，但短期內(nèi)整體質(zhì)量沒有大提高。主要原因一是我們對審判工作和法院其他各項工作的重點、疑點、難點、熱點問題把握不準，沒有深入挖掘調(diào)研點，缺乏精品；二是干警對調(diào)研工作重視不夠，熱情不高，有消極應付思想甚至是抵觸情緒；三是調(diào)研工作水平有待提高。
2、信息宣傳工作措施不多，方法單一。今年信息量少，且動態(tài)多，經(jīng)驗、措施少。原因一是研究室面對紛繁復雜的工作，創(chuàng)新意識不強，方法措施不多，工作沒有作長遠打算，見子打子，疲于應付，不善挖掘；二是基層法院、各部門提供信息少，主要是強調(diào)工作忙、活動多、信息員參加司法考試的多而影響工作。
3、對基層法院的業(yè)務指導不到位，與本院部門溝通也不夠。
4、本室人員缺少鉆勁，開拓創(chuàng)新意識不強。表現(xiàn)在工作缺乏計劃和長遠打算，碰到難題時有畏難情緒。
五、明年工作打算
年我們有決心在院黨組的正確領(lǐng)導下，繼續(xù)加強政治思想工作，加強廉政教育和紀律作風建設(shè)，不斷提高業(yè)務水平。在抓好日常各項工作的前提下，力爭在以下幾個方面有突破：
一、強化培訓中心職能，搭建教學服務平臺
為進一步加強行業(yè)培訓工作，切實抓好我市物業(yè)管理行業(yè)從業(yè)人員崗位技能與素質(zhì)，樹立誠信、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的行業(yè)形像，協(xié)會將強化培訓中心的職能作用，建立系統(tǒng)化和綜合性的培訓機制，搭建合理化的教學服務平臺，采用"教學與實操"相結(jié)合的模式，加大從業(yè)人員培訓力度：一是注重物業(yè)管理政策法規(guī)、道德禮儀等素質(zhì)教育培訓；二是定期舉辦物業(yè)管理專業(yè)技能培訓班，根據(jù)不同崗位的技能要求，細化培訓內(nèi)容；三是根據(jù)國家人事部、建設(shè)部頒發(fā)的《物業(yè)管理師制度暫行規(guī)定》、《物業(yè)管理師資格考試實施辦法》的相關(guān)要求，開展物業(yè)管理師的考前輔導培訓工作；四是根據(jù)工作實際，通過外聘專家、合作培訓、送教上門等多種方式，開展"物業(yè)管理部門經(jīng)理培訓"、"物業(yè)管理員崗位培訓"、"物業(yè)管理案例探討"等主題培訓，進一步擴展培訓內(nèi)容，深化培訓層次，為行業(yè)、企業(yè)、從業(yè)人員提供更好的培訓服務。
二、舉辦"第三屆南寧市物業(yè)管理行業(yè)人才專場招聘會
3月初，將聯(lián)合勞動部門及"八桂物業(yè)管理行業(yè)聯(lián)盟"成員城市協(xié)會舉辦"第三屆南寧市物業(yè)管理行業(yè)人才專場招聘會"，為會員單位和求職者提供規(guī)范、有效的交流平臺，幫助政府解決"4050"人員的就業(yè)及再就業(yè)問題。
三、繼續(xù)協(xié)助主管部門草擬相關(guān)法律文件及開展評先創(chuàng)優(yōu)活動
根據(jù)主管部門委托，認真完成交辦事項。一方面，繼續(xù)協(xié)助主管部門草擬、修改相關(guān)法律法規(guī)；另一方面，根據(jù)自治區(qū)建設(shè)廳和南寧市房產(chǎn)管理局的工作部署和委托，繼續(xù)協(xié)助組織開展"2009年度南寧市城市物業(yè)管理優(yōu)秀住宅小區(qū)（大廈、工業(yè)區(qū)）評選活動和2009年度"全區(qū)城市物業(yè)管理優(yōu)秀住宅小區(qū)（大廈、工業(yè)區(qū)）"評選活動，樹立物業(yè)服務企業(yè)的品牌意識和規(guī)模經(jīng)營意識，提高物業(yè)服務企業(yè)的管理水平和知名度。
四、重視輿論宣傳工作，擴大行業(yè)正面宣傳
（一）充分發(fā)揮《南寧物業(yè)管理》期刊和"南寧市物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會網(wǎng)"及"南寧市物業(yè)管理沙龍"QQ群的行業(yè)宣傳作用，關(guān)注行業(yè)政策和輿論導向，關(guān)注影響行業(yè)發(fā)展的重大事件，加大行業(yè)宣傳、報道的力度與深度。
（二）深化與媒體宣傳，特別是電視臺、電臺的合作。有計劃、有目的地舉辦專欄或?qū)ｎ}節(jié)目，客觀報道行業(yè)發(fā)展對改善人們居住生活環(huán)境乃至經(jīng)濟、社會發(fā)展所起的積極作用，引導人們正確看待物業(yè)管理發(fā)展中存在的問題，努力為規(guī)范、有序發(fā)展物業(yè)管理創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。
（三）加強與城區(qū)指導部門及社區(qū)的聯(lián)系，開展各種宣傳活動。為行業(yè)協(xié)會與相關(guān)指導部門、物業(yè)服務企業(yè)與業(yè)主搭建良好的交流平臺。
五、組織舉辦各類行業(yè)活動，促進企業(yè)交流，增強凝聚力
（一）做好東道主，辦好"2010年第三屆中國西部物業(yè)管理論壇暨2010年西南地區(qū)物業(yè)管理聯(lián)誼會"
根據(jù)"2009年第二屆中國西部物業(yè)管理論壇"和"2009年西南地區(qū)物業(yè)管理聯(lián)誼會"會議決定，8月底9月初"2010年第三屆中國西部物業(yè)管理論壇暨2010年西南地區(qū)物業(yè)管理聯(lián)誼會"在南寧舉行。承辦西部物業(yè)管理論壇和西南地區(qū)物業(yè)管理聯(lián)誼會，既給南寧市物業(yè)行業(yè)管理人帶來了一次向外省兄弟城市學習機遇，同時也給我們廣西物業(yè)管理人的精神風貌提出了更高的要求。因此，做好東道主，辦好"2010年第三屆中國西部物業(yè)管理論壇暨2010年西南地區(qū)物業(yè)管理聯(lián)誼會"將是明年的一項重要工作。這不僅僅要求我們把服務工作做好，論壇主題的確定及論文收集將是辦好這次活動的關(guān)鍵。
（二）舉辦南寧物業(yè)管理行業(yè)紅歌比賽
12月初，舉辦南寧物業(yè)管理行業(yè)紅歌比賽。通過舉辦紅歌比賽，激發(fā)物業(yè)服務企業(yè)從業(yè)人員的愛國熱情，增強廣大員工的責任感、集體榮譽感，同時在行業(yè)間營造一種積極向上，團結(jié)奮進的行業(yè)氛圍，促進行業(yè)間的凝聚力和向心力。
（三）組織會員單位赴外地學習考察交流
1、結(jié)合培訓中心工作，定期組織會員單位外出培訓考察學習，學習其他省市先進的物業(yè)管理經(jīng)驗與做法。
2、組織會員參加八桂物業(yè)管理行業(yè)聯(lián)盟的各種活動，加強廣西區(qū)內(nèi)各城市協(xié)會之間的交流和溝通，增進相互間的友誼和合作，積極推動我區(qū)物業(yè)管理行業(yè)健康有序發(fā)展。
六、進一步搞好協(xié)會自身建設(shè)，增強協(xié)會服務功能
1、擴大深入開展"企業(yè)走訪調(diào)研活動"
完善"企業(yè)走訪調(diào)研活動"制度。開展定期走訪調(diào)研活動，建立長期有效的調(diào)研機制，進一步加強企業(yè)與協(xié)會的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，促進調(diào)研內(nèi)容和程序的規(guī)范化。通過對物業(yè)服務企業(yè)開展書面征詢調(diào)查及深入基層走訪等方式，廣泛聽取會員單位對協(xié)會工作、服務等的意見和要求，調(diào)整思路，開拓務實，為物業(yè)服務企業(yè)做一些具體的服務工作。
2、進一步提高《南寧物業(yè)管理》編制水平，以增加會員信息、貼近企業(yè)需要，展示企業(yè)形像，彰顯行業(yè)風采為主攻方向，加強與會員的溝通互動。
3、加強協(xié)會網(wǎng)站及物業(yè)管理QQ群的建設(shè)和使用。及時為會員單位提供各地最新的物業(yè)管理動態(tài)，為會員單位提供人才資源、經(jīng)驗交流、業(yè)務培訓及企業(yè)宣傳等信息。
4、繼續(xù)做好"法律顧問咨詢服務"，通過熱線電話及律師定期坐班的方式，為會員單位提供法律咨詢。
5、進一步規(guī)范前期物業(yè)管理招投標工作，指導企業(yè)實行相關(guān)等級服務標準。
6、繼續(xù)吸納資信良好的物業(yè)服務企業(yè)入會，不斷壯大協(xié)會隊伍，讓更多的物業(yè)服務企業(yè)融入?yún)f(xié)會這個大家庭，共商行業(yè)大計，共倡行業(yè)自律，共謀行業(yè)發(fā)展。
作為宜賓魯能營銷部一員，在今年激烈的市場博弈中;在我們一次次市場調(diào)研、預測、目標客戶的分析、把握，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執(zhí)行中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)，思想碰撞中;在領(lǐng)導不斷委以重任，充分信任并實時的培養(yǎng)指教下；在全部門暢通溝通，積極配合下。擔任推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長不少。同時我也很榮幸能在魯能公司任職，得到鍛煉和提高的同時也在實踐工作中成長展示了自己。現(xiàn)對09年全年工作總結(jié)如下：
首先在推廣主線上，09年我們一共有3條推廣主線：1、以上半年為主的林中漫步的蓄客、強銷、持銷的推廣;2、從年中開始的鑫空間項目的蓄客、強銷的推廣；3、貫穿全年的一個山水綠城大盤品質(zhì)、區(qū)域生態(tài)、提高品牌美譽度和忠誠度品牌推廣。
其次在媒體資源整合上，我們現(xiàn)有媒體一共有：1、大眾媒體報媒，以新三江周刊、日報、晚報為主。再充分考慮宜賓本地閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們采取了增加新三江投放量，適量減少日報、晚報投放量。在具體實施過程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導其消費觀念。2、大眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺為主，也做到項目線和品牌線相結(jié)合，即時更新電視廣告內(nèi)容，突出當時我公司推廣重點，另外在調(diào)查發(fā)現(xiàn)潛在郊縣客戶量巨大后，我部從8月開始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告，即時把我公司產(chǎn)品信息、銷售信息傳達到郊縣市場。3、網(wǎng)路網(wǎng)站，09年我公司產(chǎn)品小戶型居多，客戶群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網(wǎng)絡(luò)、泡菜壇網(wǎng)絡(luò)、宜賓新聞網(wǎng)、三江房產(chǎn)網(wǎng)等本地網(wǎng)絡(luò)媒體。即時我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。另外09年我部重新規(guī)劃了我公司網(wǎng)站，讓公司有一個獨立的全面的網(wǎng)站。4、戶外媒體，戶外媒體據(jù)客戶來電來訪分析為最有效的媒體，所以09年我部對戶外媒體投放進行統(tǒng)一規(guī)劃，對一些位置不好，可視效果不佳的戶外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣戶外。另外在項目內(nèi)戶外也進行了規(guī)劃，開通了山水庭院高炮、外江路4個燈箱廣告光亮效果；新增加了財富廣場2個戶外廣告；統(tǒng)一規(guī)劃了項目內(nèi)所有燈箱道旗廣告，預計10年年初能執(zhí)行。最后在全年戶外布點基礎(chǔ)上，我部即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外即時有效。5、其他媒體，09年我部針對直接目標客戶，進行了以大企業(yè)團購為單位的巡展，走訪，以郊縣目標客戶為主的dm單直郵，郊縣巡展。
再次在活動方面，1月成功舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節(jié)晚會，鞏固了魯能品牌形象，2月林中漫步樣板房開放活動，4月林中漫步休閑長廊開放、林中漫步開盤活動，5月份宜賓房產(chǎn)文化節(jié)活動，6月鑫空間樣板房開放既魅力香港游活動，7月山水綠城運動嘉年華活動開幕，8月份鑫空間看盤活動，10財富中心開工儀式、宜賓住博會?；顒訝I銷一是維護老客戶關(guān)系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。
另外在銷售物料道具放方面，1、先后2次對銷售中心在費用不足的情況下進行了裝飾調(diào)整，2、先后配合協(xié)調(diào)了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作，并順利按時的完成任務。3、規(guī)劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型，并能充分體現(xiàn)鑫空間優(yōu)勢。4、按時制作了林中漫步、鑫空間項目的樓書、戶型單頁等銷售物料，給銷售現(xiàn)場密切配合，強有力的支持。5、其他一些銷售現(xiàn)場修補，布置工作都在得到通知或發(fā)現(xiàn)后迅速完成。
最后在和集團公司匯報、部門間合作和團隊工作協(xié)調(diào)工作方面。每月按時準確的匯報了報集團公司營銷費用計劃等各項集團公司要求提交的資料，做到營銷費用控制良好，匯報準確。在部門合作方面積極配合工程部開工竣工典禮活動的舉行，協(xié)調(diào)樣板房裝修事宜等。在更換營銷策劃公司后，我們積極主動的和新推廣公司交流暢談，提供項目以前的推廣思路，方法資料。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時也協(xié)調(diào)銷售公司、策劃公司等組織會議溝通，讓推廣和銷售結(jié)合。
回顧09年全年工作，我們?nèi)〉貌糠殖煽兊耐瑫r自己也提高不少。通過對以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和不足，10年我應從一下幾點入手工作：
1、加強市場調(diào)研工作，特別是來點來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。
2、加強媒體效果評估工作，以此來指導我們10年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導調(diào)整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。
3、在推廣節(jié)奏上，結(jié)合房市相關(guān)政策、本地消費習慣和我們相應節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。
4、在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費用，二來效果顯著。
5、完善戶外布點，做到以項目所在地、老城區(qū)等人流集中地區(qū)為中心，各郊縣進城入口包圍的布點格局，嚴格挑選戶外位置，做到在人流集中地能多次強制曝光，各區(qū)域都能兼顧的戶外布點。
6、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動（如房交會、開盤等）外，還應充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。
二00七年是“十一五”的第二年，也是全民義務植樹運動開展26周年，為深入貫徹黨的十六屆六中全會精神，全面落實科學發(fā)展觀，加大某林業(yè)的建設(shè)力度，進一步推動某造林綠化和植樹期間全民義務植樹活動的深入開展，某及各師團場黨委認真學書記在參加首都全民義和植樹活動時的重要指示精神，高度重視春季植樹造林的宣傳動員工作，采取多種形式深入廣泛地開展全民義務植樹宣傳活動，極大地調(diào)動了廣大干部群眾造林綠化的積極性。目前，已超額完成了2007年國家給某下達的20萬畝造林任務。據(jù)統(tǒng)計，截止到5月底全某已完成造林23.5萬畝，完成今年造林和退耕還林工程計劃任務的118%。同時，某上半年共完成育苗面積1.2萬畝。全某參加義務植樹的干部職工達103.2萬人，全民義務植樹盡責率達到98%，義務植樹3220萬株。
一黨委重視，主要領(lǐng)導親自抓春季造林工作
為貫徹落實黨的十六大精神，某黨委把林業(yè)生態(tài)建設(shè)作為“十一五”期間某經(jīng)濟和社會發(fā)展的三大舉措之一。一是積極動員，作好春季造林準備工作。某林業(yè)局將國家林業(yè)局今年下發(fā)的領(lǐng)導講話主要會議和有關(guān)宣傳文件作為春季宣傳動員工作的一件大事來抓，及時轉(zhuǎn)發(fā)國家林業(yè)局的有關(guān)通知要求，督促各師在開春造林前，確保80%以上的造林地整修完工，處于待植狀態(tài)。各師團部署早行動快把植樹造林，改善生態(tài)環(huán)境納入各級干部政績考核內(nèi)容，把做好當前林業(yè)生態(tài)建設(shè)工作作為評選先進單位先進個人的重要條件，并把任務質(zhì)量完成的好壞與領(lǐng)導的工資獎金掛鉤，實行重獎重罰，繼續(xù)實行了一標否決，獎罰兌現(xiàn)，有效地推動了今年春季植樹造林的全面開展。二是及時下達分解各項林業(yè)計劃任務。督促各師進行春季造林綠化檢查指導工作，并要求各師將檢查督促植樹造林工作情況及進度及時上報，某林業(yè)局滕曉寧同志進行了匯總并按時通過“全國造林動態(tài)信息統(tǒng)主系統(tǒng)”軟件上報造林司。三是抓緊提高全民義務植樹勞動的盡責率。要求層層作好動員宣傳，計劃任務落實到條田地塊，作好造林服務指導工作，努力提高造林質(zhì)量同時,注重抓好退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
二采用多種形式，加大宣傳力度
在某各級黨委的領(lǐng)導下，某各級林業(yè)部門會同宣傳工會電視臺網(wǎng)絡(luò)等部門將造林綠化宣傳作為一項主要工作來抓，運用各種宣傳工具，采取多種形式因地制宜，開展了全方位的綠化宣傳，加大了宣傳力度，繼續(xù)發(fā)揮了廣播電視報刊作用，利用標語板報宣傳牌等宣傳形式的同時，并重視了利用電視專訪某信息網(wǎng)某林業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)等直觀先進的手段進行廣泛宣傳。各師團場還根據(jù)各自的特點，開展了“宣傳周”“宣傳日”活動，把植樹期間的重點宣傳和去冬今春的常年性經(jīng)常性宣傳結(jié)合起來，普遍做到了各墾區(qū)報紙專欄能看到領(lǐng)導的文章，電臺廣播能聽到領(lǐng)導的動員講話，電視上能見到各級領(lǐng)導參加植樹活動的場面，充分發(fā)揮了輿論導向作用，真正起到了引導鼓舞激勵和推動作用。據(jù)統(tǒng)計：去冬今春某及各師團場在各管轄范圍內(nèi)的交通道口公共場地居住區(qū)內(nèi)樹立永久性林業(yè)宣傳牌（碑）532塊，懸掛大型林業(yè)宣傳橫幅220條，刷寫張貼林業(yè)宣傳標語口號1126條，運用宣傳車30車次，在各種報刊，如某日報《××北屯報》等等發(fā)表和刊登領(lǐng)導講話新聞性文章指導性和綜合性文章科技性文章共2213篇，出板報墻報518期，領(lǐng)導電視講話325人次，信息網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)表林業(yè)信息38條，極大地提高了廣大干部群眾造林綠化意識，調(diào)動了廣大干部群眾植樹造林的積極性。
三林業(yè)新技術(shù)得到進一步推廣
為確保今年各項林業(yè)建設(shè)任務的全面完成，積極推廣應用林業(yè)先進適用種植技術(shù)和節(jié)水灌溉技術(shù)。全某生態(tài)建設(shè)工程應用泵水涌泉灌溉技術(shù)完成6.8畝;應用滴灌技術(shù)完成造林2.5萬畝;一溝兩行節(jié)水造林技術(shù)推廣8萬畝;鹽堿地造林技術(shù)5.2畝。各單位還利用空閑時間，采取多種途徑普遍進行了各種專業(yè)技術(shù)培訓，共辦各類技術(shù)培訓班52期，培訓人員1萬多人次，極大地提高了林業(yè)職工的專業(yè)性技能和整體素質(zhì)。
2007年下半年工作計劃
1繼續(xù)抓緊抓好植樹造林的準備工作，狠抓造林質(zhì)量，確保2007年未下達退耕還林及其它造林任務保質(zhì)保量全面完成；做好林木的撫育管理工作，提高成活率。
2抓好退耕還林工程建設(shè)，開展退耕還林工程效益監(jiān)測工作，確定監(jiān)測點。
3加強某林業(yè)重點工程建設(shè)檢查。一是規(guī)范建設(shè)程序，及時編制實施方案和作業(yè)設(shè)計。二是加強工程建設(shè)資金的管理，堅決維護中央財政預算內(nèi)專項資金計劃的嚴肅性。三是作好要求調(diào)整工程的規(guī)模，變更建設(shè)地點樹種團場的調(diào)研工作。四是將組織檢查組進行調(diào)查摸底工作，組織督查小組對重點工程項目進行全面檢查驗收，確保工程建設(shè)的進度和質(zhì)量。
一、主要工作情況
（一）積極做好民生價格基礎(chǔ)工作
一是加強價格監(jiān)測預警與分析。以居民生活必需品和重要生產(chǎn)資料為重點加強價格實時監(jiān)測分析和成本調(diào)查，積極做好市場價格異常波動快速預警與跟蹤調(diào)查分析報告，推進商品價格庫項目建設(shè)，增強政府價格調(diào)控決策的時效性和科學性。同時通過新聞媒體公布相關(guān)信息，引導經(jīng)營者合理定價和消費者理性消費，促進市場價格穩(wěn)定。因工作出色，被評為“全國價格監(jiān)測法規(guī)及制度建設(shè)工作先進單位”。
二是認真受理群眾價格舉報，暢通價格利益訴求渠道。據(jù)統(tǒng)計，我局全年共辦理各類網(wǎng)絡(luò)問政39宗；受理各類咨詢投訴1504件，已辦結(jié)1408件，其余的正在辦理中，辦結(jié)率為93.6%，按時辦結(jié)率為100%。價格舉報熱點主要集中于停車收費、物業(yè)管理收費等方面，多數(shù)單位因情節(jié)較輕或尚未開始收費被責令改正，清退金額合計35936.8元，多起價格矛盾問題因制止及時，避免了事態(tài)的進一步發(fā)展。
三是做好價格宣傳工作。在辦好FM101.8《物價實時報》廣播欄目的基礎(chǔ)上，今年我局與廣播電視臺合作，在《椰城糾風熱線》廣播電視欄目播報物價政策法規(guī)宣傳、價格信息等資訊。通過多種形式的廣泛宣傳，增加群眾對價格和價格工作的認識與了解，使價格工作服務群眾的理念深入民心。
（二）強化價格管理和監(jiān)督檢查
1、嚴格價費管理：一是加強行政事業(yè)性收費和服務性收費年檢年審工作，切實規(guī)范收費單位收費行為。二是繼續(xù)推進居民生活用水等資源價格改革。三是嚴格辦理教育、住宅物業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場等收費的審批與備案工作。四是認真落實節(jié)假日期間賓館酒店客房價格執(zhí)行政府指導價管理措施，確保節(jié)日期間酒店客房價格的基本穩(wěn)定。五是探索建立涉企行政事業(yè)性收費明白卡制度，進一步增強政府工作透明度，規(guī)范涉企收費行為。六是清理行政審批事項，將原有32項非行政許可審批事項減少為3大項19小項。七是做好成本調(diào)查和監(jiān)審工作，先后9次對公路客運票價進行審批及備案，每月對全市基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)國家基本藥物200多種價格進行監(jiān)測，開展農(nóng)戶種植意向、農(nóng)戶購買農(nóng)資情況、農(nóng)戶存糧和售糧情況調(diào)查，早晚稻、糖蔗成本預測調(diào)查，認真做好醫(yī)學院附屬醫(yī)院自產(chǎn)制劑的零售價格審批工作。八是落實調(diào)整村衛(wèi)生室四費合一工作。
2、強化價格監(jiān)督檢查：一是加強對教育、醫(yī)藥、交通、旅游、商品房、居民生活必需品等民生價費的監(jiān)督檢查，及時查處涉及民生的價格違法行為，共檢查2600多家單位和個體經(jīng)營者，查出違法金額183.26萬元，罰款5萬元。二是按照國家、省的統(tǒng)一要求，認真組織涉農(nóng)、涉企價格和收費及農(nóng)村重點商品市場價格等專項整治工作。三是貫徹落實《價格法》，嚴厲打擊各種價格欺詐、串通漲價、不履行價格承諾等價格違法行為。四是開展重要節(jié)假日市場價格監(jiān)管檢查、國際旅游島建設(shè)環(huán)境綜合整治、打擊知識和制售假冒偽劣商品、清理整頓大型零售企業(yè)向供應商違規(guī)收費檢查、餐飲行業(yè)價格等專項價格與收費檢查。五是繼續(xù)實行“12358”價格舉報電話24小時全天候值班制度和領(lǐng)導帶班制度，及時解答、受理群眾的咨詢及投訴，建立節(jié)假日價格舉報快速反應機制，組建價格應急機構(gòu)，迅速落實群眾舉報，快速查處各類價格違法行為。六是實行“一人一店”工作制度，抓好明碼標價工作，推進明碼實價和價格誠信。
（三）完善價格服務，樹立良好形象
一是扎實開展價格認證工作。截至目前，共受理全市公安系統(tǒng)辦理刑事案件委托涉案財物價格鑒證業(yè)務3400宗，價格評估鑒證金額3200萬元；受理各級法院、檢察院、海關(guān)及煙草執(zhí)法機關(guān)委托涉案財物價格鑒證業(yè)務50宗，涉及金額330多萬元；受理稅務部門委托的涉稅房產(chǎn)價格認定項目495宗，涉及房產(chǎn)面積186558㎡，應稅金額達8.1多億元；配合公安交警部門對120輛事故車輛損失進行價格評估鑒定，涉及車損評估金額320萬元；對6條旅游公交專線、美蘭機場專線巴士進行成本監(jiān)審，為我市打擊違法犯罪、減少糾紛、維護社會穩(wěn)定提供了準確的價格依據(jù)。
二是開展價格誠信示范單位推選活動。樹立典型，創(chuàng)建文明，倡導自律，加強督查，并對價格誠信示范單位實行動態(tài)考核，把推動價格誠信建設(shè)作為一項重要工作，力求抓出特色，抓出成效。
（四）充分發(fā)揮價格調(diào)節(jié)基金穩(wěn)價惠民作用
1、開展價格調(diào)節(jié)基金征收管理工作調(diào)研。為了進一步推進我市價格調(diào)節(jié)基金征管使用工作，學習和借鑒省外價格調(diào)節(jié)基金征收工作的先進管理經(jīng)驗，我局于2013年7～8月牽頭組織財政、審計、紀檢、房屋產(chǎn)權(quán)交易登記中心等部門分別赴鄭州、貴陽、福州、成都進行調(diào)研，通過座談、交流、實地考察等方式，深入了解各地在保供、穩(wěn)價、惠民等方面充分發(fā)揮價調(diào)基金“助力器”和“穩(wěn)定器”的作用。下一步，我局將借鑒各地先進做法，并結(jié)合實際，繼續(xù)提升我市價格調(diào)節(jié)基金征收、管理、使用水平。
2、科學征管價格調(diào)節(jié)基金。按照《價格調(diào)節(jié)基金征收使用管理辦法》（海府[2012]24號），嚴格執(zhí)行征收政策，規(guī)范征繳工作秩序。1～10月共征收11058.13萬元，同比增長46%，提前完成年征收1.1億元的計劃任務；共使用價格調(diào)節(jié)基金8254.54萬元，主要用于政府平價蔬菜銷售、“菜籃子”工程建設(shè)、節(jié)假日低收入困難群體補貼等。
（五）加強價格調(diào)控，積極發(fā)揮物價職能作用
為應對菜價過快上漲，保障群眾基本生活穩(wěn)定，我局于2012年12月29日至2013年2月16日、2013年5月8日至31日及9月18日至10月17日三次實施蔬菜價格調(diào)控，對蔬菜批發(fā)、零售環(huán)節(jié)實行平價銷售措施，不僅保障了大白菜等平價蔬菜的市場銷售，同時帶動了其他蔬菜價格的明顯下降。中央電視臺、人民日報、新華社、日報、晚報等多家媒體連續(xù)報道了平價蔬菜銷售活動，取得了較好的社會效果。
（六）創(chuàng)思路，重實效，開創(chuàng)“菜籃子”工作新局面
1、開展常年蔬菜基地調(diào)研。2013年5月，為進一步做好我市蔬菜生產(chǎn)企業(yè)、平價商店和農(nóng)貿(mào)市場產(chǎn)銷對接工作，根據(jù)市領(lǐng)導指示，我局制定了《對8個市縣常年蔬菜基地產(chǎn)銷對接調(diào)研工作方案》和《常年蔬菜基地產(chǎn)銷對接調(diào)研工作方案》，組織對及周邊8個周邊市縣常年蔬菜生產(chǎn)基地產(chǎn)銷對接工作進行調(diào)研，通過走訪、座談、實地調(diào)查等形式，基本摸清了淡季全省主要蔬菜生產(chǎn)基地蔬菜生產(chǎn)和供應等情況。
2、完善機制，積極推進穩(wěn)定“菜籃子”價格工作制度化。穩(wěn)定“菜籃子”價格領(lǐng)導小組成立于2012年8月，辦公室設(shè)在我局，主要負責對全市穩(wěn)定“菜籃子”價格工作的組織領(lǐng)導、宏觀指導、協(xié)調(diào)管理及每月收集、匯總各相關(guān)部門工作開展情況，同時負責省、市常年“菜籃子”市縣長負責制目標責任考核的各項工作。為進一步提高穩(wěn)定“菜籃子”價格工作質(zhì)量，及時、全面掌握全市“菜籃子”工程建設(shè)動態(tài)，我辦制定了部門聯(lián)席會議及信息報送制度，要求成員單位每月報送工作情況小結(jié)及相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，包括市場動態(tài)分析和預測、行業(yè)調(diào)研報告、預警信息等，由我局匯總審核后報送省穩(wěn)定“菜籃子”價格領(lǐng)導小組辦公室。截至目前，累計報送“菜籃子”工作小結(jié)14篇、統(tǒng)計報表34份、調(diào)研報告2篇、動態(tài)分析2篇。
3、齊力搞好“菜籃子”建設(shè)。截至目前，全市新增常年蔬菜種植基地7500畝（含大棚1000畝），累計建成常年蔬菜種植基地48741畝，建成總庫容58151.34噸的肉類蔬菜冷藏庫，農(nóng)副產(chǎn)品平價商店（專區(qū)）達到37家，落實“菜籃子”建設(shè)資金1.5億元，核發(fā)《省鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸證》3084輛次，疏導或協(xié)助“三優(yōu)先”及“享受優(yōu)惠政策”車輛通行1168起，全市“菜籃子”工程建設(shè)整體工作取得顯著成效。
4、組織召開“菜籃子”產(chǎn)銷對接會。在對及周邊市縣常年蔬菜生產(chǎn)基地產(chǎn)銷對接調(diào)研的基礎(chǔ)上，采取企業(yè)自主自愿，按照規(guī)模大、產(chǎn)量高、技術(shù)先進的標準，在全省遴選出9家蔬菜生產(chǎn)基地，作為今后淡季場蔬菜供應的重要合作伙伴，2013年7月18日組織召開了“菜籃子”產(chǎn)銷對接會，現(xiàn)場共有29家蔬菜生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場、超市、平價商店店等簽訂對接合作協(xié)議。
5、探索產(chǎn)銷對接新模式。我局以“菜籃子”工程建設(shè)為著力點，科學、合理運用價格杠桿，完善各項管理制度，創(chuàng)新農(nóng)副產(chǎn)品價格調(diào)控平臺，大力促進農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供銷一體化，穩(wěn)步推進農(nóng)副產(chǎn)品平價商店、公益性攤位建設(shè)及流動車進社區(qū)等工作，逐步構(gòu)建穩(wěn)定農(nóng)副產(chǎn)品價格、保證農(nóng)民生產(chǎn)收益、保障群眾基本生活的長效機制。
6、加強與高?？萍己献鳎瑒?chuàng)新保供穩(wěn)價新模式。為進一步破解淡季期間蔬菜種植的難題，我局與大學農(nóng)學院合作開展“夏秋淡季蔬菜生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、示范推廣”項目，著力解決淡季種菜難、大棚設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)、蔬菜流通模式等問題，切實提高夏秋淡季蔬菜生產(chǎn)的單位面積產(chǎn)量和總產(chǎn)量，以緩解夏秋淡季蔬菜的供給壓力，平穩(wěn)蔬菜市場價格
（七）抓學習，重廉潔，自身素質(zhì)取得新提高
一是強化業(yè)務技能培訓。圍繞綜合政策法規(guī)、價格收費管理、價格行政執(zhí)法、價格成本、價格監(jiān)測、價格鑒證等主題，分版塊進行政策理論和業(yè)務知識及技能培訓，著力提高全市物價系統(tǒng)干部隊伍整體素質(zhì)。
二是加強作風建設(shè)。進一步加強隊伍思想作風建設(shè)，著力改進工作作風，開展黨風政風行風建設(shè)民主評議、會員卡專項清退、廉政風險排查等活動，提高為大局服務、為群眾服務、為企業(yè)服務、為基層服務的意識，努力造就廉潔、高效、為民的物價隊伍。
三是開展各種文體活動，提高職工整體素質(zhì)。每年舉辦全局干部職工參與的文體活動，積極參加市里舉辦的羽毛球比賽，豐富了干部職工的精神文化生活，增強了隊伍凝聚力。
（八）扎實開展貧困村莊幫扶工作
按照市委、市政府辦公廳聯(lián)合印發(fā)的《“十二五”期間貧困村莊全覆蓋結(jié)對幫扶工作方案》要求，我局專門成立了以吳健林局長為第一責任人的幫扶工作領(lǐng)導機構(gòu)，圍繞扶班子、扶思路、扶資金、扶技術(shù)、扶信息等五個方面，力爭在“十二五”期間，使昌儒村村容村貌環(huán)境有明顯的改善，經(jīng)濟發(fā)展有明顯的增長，促進農(nóng)民增產(chǎn)增收。目前，幫扶工作已初見成效，文化室已竣工，戲臺修建工作接近尾聲，生產(chǎn)用水和林下萬只雞養(yǎng)殖項目正在有序推進中。
二、下一步工作計劃
2014年，我局將繼續(xù)按照市委、市政府工作目標任務要求，進一步落實各項工作措施，把保持價格總水平基本穩(wěn)定作為首要任務，重點抓好以下工作：
一是強化價格監(jiān)測預警，為政府宏觀決策調(diào)控及引導投資、消費提供基礎(chǔ)服務。
二是繼續(xù)做好價調(diào)基金的征收使用管理，充分發(fā)揮價調(diào)基金調(diào)控價格惠及民生的作用。
三是繼續(xù)做好農(nóng)副產(chǎn)品平價商店、公益攤位建設(shè)和流動車進社區(qū)工作。
四是加大壟斷行業(yè)的價格監(jiān)管工作，做好電信、電力等反價格壟斷檢查，制止亂收費行為，進一步規(guī)范審批工作。
五是繼續(xù)保持價格監(jiān)督高壓態(tài)勢，加大醫(yī)療衛(wèi)生價格、物業(yè)收費等市場監(jiān)管工作，規(guī)范市場價格秩序。
作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進行，必須做出工作計劃。下面小編給大家整理的營銷總監(jiān)工作計劃范文模板，但愿對你有借鑒作用!
營銷總監(jiān)工作計劃范文1一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。
九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學習的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?
十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。
當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。
營銷總監(jiān)工作計劃范文21.每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報等)。
2.落實重大項目投標方案。
3.了解并檢點合同執(zhí)行情況。
4.跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。
5.了解每個區(qū)域總監(jiān)工作情況并進行相應的溝通。
6.接待到公司考察的客戶。
7.分析主要原材料價格情況及走勢。
8.審核銷售合同。
9.審核銷售相關(guān)費用。
10.對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。
11.總結(jié)自己一天的任務完成情況。
12.及時向上級領(lǐng)導匯報銷售工作。
13.考慮明天應該做的主要工作。
14.閱讀有用的報紙或相關(guān)信息資料。
銷售總監(jiān)每周要做的事
1.召開商務主管及部門經(jīng)理會議，檢查上周工作，落實本周工作重點。
2.召開項目專題分析會，落實重點項目開發(fā)進度及方案。
3.參加公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會。
4.主持召開重點合同評審會。
5.與下屬部門負責人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。
6.與公司相關(guān)部門負責人交流一次工作心得。
7.與部分銷售公司負責人和銷售骨干交流一次。
8.向上級領(lǐng)導匯報一次工作。
9.及時處理客戶投訴。
10.至少電話拜訪3個主要客戶。
11.整理自己的文件、電子郵件和書柜。
12.進行一次自我總結(jié)。
13.制訂下一周的工作計劃。
14.看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)技術(shù)雜志以及銷售管理的雜志。
銷售總監(jiān)每月要做的事
1.上報月度工作計劃書。
2.對相關(guān)人員進行月度考核。
3.對重點項目、重點貨款、重點合同等進行總結(jié)梳理，不足的提出改進方案。
4.協(xié)助公司分管領(lǐng)導召開月度銷售工作總結(jié)分析會并落實下月工作計劃。
5.為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開技術(shù)交流會提供支持。
6.召集相關(guān)人員分析公司在外貨款,對貨款風險進行評估.
7.針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。
8.表揚一名骨干。
9.月度工作總結(jié)。
10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。
11.自我考核一次。
12.閱讀一本管理、銷售等書籍。
13.查閱一些和工作相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等技術(shù)資料。
14.總結(jié)或提練一個經(jīng)典的銷售案例用于交流或推廣。
15.向公司技術(shù)部門提供市場新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息。
16.至少赴區(qū)域市場調(diào)研工作一周。
銷售總監(jiān)每季度要做的事
1.檢查各項指標考核情況。
2.檢點項目開況。
3.重點關(guān)注銷售新人的成長情況。
4.召開一次銷售人員座談會。
5.對項目開發(fā)進行總結(jié)，形成階段性案例分析報告。
6.表揚一批營銷能手。
7.向總裁匯報一次工作。
8.協(xié)助公司分管副總裁召集市場分析會。
9.對宏觀經(jīng)濟環(huán)境以及市場競爭情況進行分析研究，并提供分析研究報告供公司決策。
銷售總監(jiān)每半年必須做的事
1.半年度工作總結(jié)。
2.為部分銷售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓學習的機會(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。
3.對重點項目進行半年度梳理，提出改進方案。
4.制訂來年度項目儲備計劃。
5.對公司各種管理制度的執(zhí)行情況進行一次評估。
6.對銷售工作進行一次總結(jié)。
銷售總監(jiān)每年要做的事
1.年度報表。
2.年終總結(jié)。
3.對員工進行年度評定。
4.召開一次年度總結(jié)大會。
5.檢查自己計劃完成情況(學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)
6.下年度的工作安排。
營銷總監(jiān)工作計劃范文3銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…
其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負責人，需要做的工作很多：
1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;
2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;
3.根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;
4.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;
5.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批;
6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;
7.根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用;
8.參與重大銷售談判和簽定合同;
9.組織建立、健全客戶檔案;
10.向直接下級授權(quán)，并布置工作;
11.定期向直接上級述職;
12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;
13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;
負責督促銷售人員的工作：
1.銷售部工作目標的完成;
2.銷售指標制定和分解的合理性;
3.工作流程的正確執(zhí)行;
4.開發(fā)客戶的數(shù)量;
5.拜訪客戶的數(shù)量;
6.客戶的跟進程度;
7.獨立的銷售渠道;
8.銷售策略的運用;
9.銷售指標的完成;
10.確保貨款及時回籠;
11.預算開支的合理支配;
12.良好的市場拓展能力
13.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;
14.銷售人員的計劃及總結(jié);
15.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);
16.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;
進行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢姡N售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
1.原本計劃的銷售指標
2.實際完成銷量
3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
4.月合同量
5.銷售人員的行為紀律
6.工作計劃、匯報完成率
7.需求資源客戶的回復工作情況
上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。[蓮~山課件]
銷售人員的培訓：
1.提升公司整體形象
2.提升銷售人員的銷售水平
3.順利構(gòu)成合同達成
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進!
營銷總監(jiān)工作計劃范文4一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài); 6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
