時間：2022-03-31 11:29:38
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇線下推廣策劃，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)需要具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、決策能力、談判能力及文字表達(dá)能力;以下是小編精心收集整理的產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)11、根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)規(guī)劃紙黃金產(chǎn)品年度經(jīng)營計劃，擬定并實施營銷方針和銷售策略;
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線上線下運(yùn)營管理，產(chǎn)品上架、營銷推廣、流量轉(zhuǎn)化等系統(tǒng)工作
3、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品專題、熱點活動的營銷策劃案，并推動執(zhí)行;
4、協(xié)同其他團(tuán)隊共同完成任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品運(yùn)營相關(guān)事務(wù)。
產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)21.負(fù)責(zé)項目品牌建設(shè)和營銷策劃方案的制訂與實施;
2.完成活動策劃、執(zhí)行方案的撰寫，執(zhí)行方案的順利達(dá)成;
3.尋找營銷活動所需要的各類資源、合作，進(jìn)行商務(wù)洽談等;
4.總結(jié)分析各種推廣活動的數(shù)據(jù)資料，做出評價并提出優(yōu)化方案;
5、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
6、準(zhǔn)確掌握市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面的信息，為公司決策提供及時、有效的信息。
產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)31、負(fù)責(zé)市場洞察和用戶研究，并結(jié)合品牌用戶畫像，進(jìn)行“指北生活”(APP/小程序)產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃與運(yùn)營，其中包含積分、酒店、餐飲等模塊的整體用戶體驗;
2、規(guī)劃管理平臺運(yùn)營資源，通過用戶運(yùn)營、活動運(yùn)營、商品運(yùn)營等方式，確保用戶持續(xù)增長、有效留存，提升用戶活躍和粘度，促進(jìn)用戶付費(fèi);
3、對市場和消費(fèi)者進(jìn)行分析，挖掘“指北生活”商品機(jī)會，打造爆款活動，驅(qū)動BU對產(chǎn)品、商品進(jìn)行改造或定制，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu);
4、對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤與研究，分析運(yùn)營效果，并優(yōu)化運(yùn)營策略。
產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)41.制定產(chǎn)品需求計劃：結(jié)合公司戰(zhàn)略進(jìn)行公司品牌和產(chǎn)品整體規(guī)劃、構(gòu)建產(chǎn)品體系，進(jìn)行原材料發(fā)掘，市場趨勢和產(chǎn)品可行性分析及設(shè)計(需要具體案例);
2.制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范：整理完善產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程及相關(guān)內(nèi)容;
3.跟進(jìn)產(chǎn)品銷售、客戶反饋，進(jìn)行產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，研究了解行業(yè)競品發(fā)展動態(tài)及客戶需求及行業(yè)市場前景;
4.提出營銷策略產(chǎn)品迭代和新產(chǎn)品開發(fā)的建議，協(xié)助推進(jìn)產(chǎn)品的市場占有率;
5.部門工作管理安排和溝通協(xié)調(diào)。
產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)51、通過數(shù)據(jù)和用戶反饋，分析用戶需求、行為，引導(dǎo)和維護(hù)核心用戶，提升用戶留存;
2、面向應(yīng)用市場用戶進(jìn)行需求調(diào)研，理解用戶對應(yīng)用和服務(wù)的需求，引導(dǎo)用戶在應(yīng)用市場完成應(yīng)用的下載和使用;
3、根據(jù)App運(yùn)營目標(biāo)，制定APP運(yùn)營策略并執(zhí)行，提升用戶活躍度;
4、組織產(chǎn)品公測、內(nèi)測，收集數(shù)據(jù)與問題，
對運(yùn)營數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析和挖掘，并整理和總結(jié)產(chǎn)品運(yùn)營策略，提升運(yùn)營質(zhì)量。
產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)61、負(fù)責(zé)社交平臺的新增、激活、留存、轉(zhuǎn)化工作，制定平臺整體運(yùn)營規(guī)劃，包括新媒體運(yùn)營、品牌運(yùn)營、社群運(yùn)營、用戶運(yùn)營等;
2、通過數(shù)據(jù)挖掘制定用戶運(yùn)營策略并推進(jìn)執(zhí)行，對核心社交功能模塊進(jìn)行日常維護(hù)和數(shù)據(jù)監(jiān)控，定期分析運(yùn)營效果，跟蹤用戶行為，優(yōu)化用戶體驗，提升用戶數(shù)、活躍度、轉(zhuǎn)化率等;
3、分析線上及線下推廣渠道，市場環(huán)境，競爭品牌，政策風(fēng)險及其他風(fēng)險要素，制定出產(chǎn)品定位，價格策略，品牌定位;
4、負(fù)責(zé)社交平臺的活動策劃、線上和線下推廣，策劃、組織推廣活動，并進(jìn)行分析和效果評估，觀察并復(fù)盤活動數(shù)據(jù)，優(yōu)化活動策略，不斷提升社交平臺用戶量和活躍度;
5、負(fù)責(zé)對產(chǎn)品平臺的所有運(yùn)營數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化運(yùn)營策略，實現(xiàn)運(yùn)營目標(biāo);
6、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營團(tuán)隊的管理，帶領(lǐng)部門員工按時按質(zhì)完成項目運(yùn)營任務(wù),
建立有效的運(yùn)營機(jī)制，對流量、用戶數(shù)及轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé);
7、根據(jù)項目總體發(fā)展戰(zhàn)略和市場環(huán)境，制定項目整體運(yùn)營管理策略，明確相應(yīng)運(yùn)營方案、計劃，并監(jiān)管上述策略及方案的執(zhí)行。
產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)工作職責(zé)7A.全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的運(yùn)營工作，并組織團(tuán)隊進(jìn)行實施;
B.確定產(chǎn)品運(yùn)營戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品定位、盈利模式以及運(yùn)營指標(biāo)等;
C.編制和完善運(yùn)營相關(guān)制度、業(yè)務(wù)流程、內(nèi)部管理體系等;
D.與推廣、營銷等部門合作，通過線下節(jié)假日等活動策劃、商家運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營等方式提升產(chǎn)品活躍用戶量、產(chǎn)品市場影響力及用戶粘度;
E.構(gòu)建用戶精準(zhǔn)營銷體系，對運(yùn)營指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提升運(yùn)營效能，挖掘新的商機(jī)和運(yùn)營模式，推動業(yè)務(wù)增長;
F.分析線上及線下推廣渠道、市場環(huán)境、競爭品牌、政策風(fēng)險及其他風(fēng)險要素，制定出產(chǎn)品定位、價格策略、品牌定位;
2015年春節(jié)前，金六福酒聯(lián)合新浪微公益、知名公益人士鄧飛等多方力量共同發(fā)起“全家福行動”大型社會公益活動，旨在號召全民春節(jié)回家，與家人拍張全家福，呼吁大家關(guān)注團(tuán)圓?；顒佑?015年1月18日在青島正式啟動，一直持續(xù)到2015年3月8日。
活動中，在線上通過微博、微信等平臺，開展了全家福照片征集、展示活動。而在線下，“全家福行動”依托在全國范圍內(nèi)開展240多場的“幸福大篷車”活動，將演藝、產(chǎn)品品鑒、品牌傳播有機(jī)結(jié)合，在金六福的核心市場――三、四線城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實現(xiàn)與核心消費(fèi)者的面對面溝通，不僅有效傳播了金六福的品牌形象，更有效拉動了現(xiàn)場促銷，提升了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)氛圍。
從品牌層面來看，“全家福行動”是繼“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”之后又一成功的春節(jié)公益主題活動，成為了金六福品牌資產(chǎn)的重要組成部分，進(jìn)一步提升了金六福品牌形象。從內(nèi)部組織來看，“全家福行動”將金六福線上公關(guān)傳播與線下推廣活動資源更加緊密、有機(jī)地結(jié)合起來，收獲了更多深入縣級終端、直面消費(fèi)者的寶貴經(jīng)驗。
隨著大眾酒消費(fèi)時代的到來，金六福代表“福文化”的得天獨厚的優(yōu)勢越來越顯著，相比較其他白酒品牌，我們更容易貼近消費(fèi)者，更容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，擊中社會的痛點，因此形成社會話題、更好地調(diào)動社會各方優(yōu)質(zhì)資源。
2015年我們推行了精細(xì)化改革，創(chuàng)造了眾多酒行業(yè)的“第一”：我們的金網(wǎng)工程、我們開展數(shù)千場的幸福酒館、我們的幸福大篷車都成為了行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。我們講“知行合一”，營銷工作就是一個想象力和執(zhí)行力并重的工作，既需要大膽的想象、精密的活動策劃，更需要系統(tǒng)性的執(zhí)行。由于線下覆蓋面廣，周期長，執(zhí)行難度相當(dāng)大。我們金六福年輕的市場團(tuán)隊在戰(zhàn)斗中迅速成長，并不斷優(yōu)化活動方案，高效推進(jìn)了金六福的精細(xì)化改革。
2015年是金六福精細(xì)化營銷的元年，2016年，我們將持續(xù)推進(jìn)。營銷推廣上將會更注重線上傳播與線下推廣的有機(jī)結(jié)合，要讓話題落地，讓地推更有話題，讓話題在當(dāng)?shù)匕l(fā)酵，成為區(qū)域性熱點，更好地傳播“幸福、溫暖”的品牌形象。
2016營銷關(guān)鍵詞
資源協(xié)調(diào)
金六福線下活動主要是看資源的組織協(xié)調(diào)，保證活動環(huán)節(jié)的順暢。其中，最關(guān)鍵的在于活動現(xiàn)場氛圍的營造，這涉及到很多系統(tǒng)性的工作，物料氛圍、產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場互動引導(dǎo)等，這也是最體現(xiàn)執(zhí)行力的地方。金六福線上的傳播也注重與線下活動有機(jī)協(xié)調(diào)配合。在統(tǒng)一的主題之下，將線上傳播的核心元素提煉出來，將這些元素融入到線下活動中進(jìn)行體現(xiàn)，這勢必要求線上與線下相關(guān)人員之間充分地溝通，雙方資源互通有無，利用線下的資源將傳播落地，同時調(diào)動線上資源為線下活動造勢。
1.1微信營銷目的：
建立一對多互動營銷平臺，依托微信及滲透個人現(xiàn)實社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項目、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分。
1.2企業(yè)獲得價值：
通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局，為公司實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。
1.3通3層過濾機(jī)制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。
第一層過濾：通過微信公眾帳號吸引人群關(guān)注建立關(guān)系
第二層過濾：通過微信逐步開展的專業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo)，把潛在客戶過濾到交易平臺。
第三層過濾：公司專業(yè)招商網(wǎng)站或?qū)嶓w門店。
2方案實施辦法
2.1團(tuán)隊建設(shè)
2.1.1團(tuán)隊人員要求 ：
1、商務(wù)談判能力; 2、抓住重點能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學(xué)習(xí)能力;
5、高效溝通能力; 6、建立關(guān)系能力; 7、危機(jī)公關(guān)處理能力; 8、了解受眾興趣能力;
9、組織協(xié)調(diào)能力; 10、品牌樹立能力。
2.1.2團(tuán)隊人員構(gòu)成
每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé)。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗豐富的員工負(fù)責(zé)項目運(yùn)作(亦可聘請顧問)。
2.2團(tuán)隊資源
2.2.1 線上推廣預(yù)算
團(tuán)隊制定推廣計劃及所需資金預(yù)算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。
2.2.1 線下推廣預(yù)算
團(tuán)隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預(yù)算方案。
2.方案執(zhí)行
2.1 開通公眾平臺賬號 (注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)
2.2 制作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼、設(shè)計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。
2.3線上推廣方式
論壇、IM工具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號導(dǎo)航。
一：根據(jù)目標(biāo)用戶定位網(wǎng)站盈利模式
建材裝修網(wǎng)站的目標(biāo)用戶很清晰，那就是盡可能的招攬更多的商家入駐，另一方面就是盡可能的多增加需要裝修的業(yè)主來訪問，來和這些企業(yè)談生意，網(wǎng)站的功能就是為了讓大家能夠快速的把生意做成功!現(xiàn)在很多需要裝修的業(yè)主，為了防止在裝修時被坑蒙拐騙，花費(fèi)不少的精力用于自己裝修知識的補(bǔ)充上，而且現(xiàn)在很多業(yè)主都有這樣的需求!而根據(jù)商家和用戶的不同需求，我們可以衍生一些不同的盈利方法，其實商家能夠給我們網(wǎng)站創(chuàng)造利潤，普通的用戶同樣也是可以的!
二：根據(jù)用戶的不同需求來設(shè)定網(wǎng)站的內(nèi)容
企業(yè)用戶有企業(yè)用戶的需求，普通裝修用戶有裝修的需求，根據(jù)這不同的需求定制不同的網(wǎng)站內(nèi)容，這兩者之間有交集，比如都可能會對當(dāng)前的裝修建材市場的最新新聞感興趣，當(dāng)然企業(yè)主更加傾向于對于用戶的追逐，而用戶更加傾向于找到更加便宜的企業(yè)主，所以網(wǎng)站里面的內(nèi)容可以優(yōu)先讓企業(yè)主來，可以給企業(yè)主提供各種展示其內(nèi)容的平臺，比如曾經(jīng)裝修成功的案例等等，只有做到這些，才能夠抓住需要裝修用戶的目光!
三：立體營銷模式，盡可能的讓目標(biāo)用戶進(jìn)駐網(wǎng)站
前面我們說的是網(wǎng)站的定位和內(nèi)容建設(shè)，在這里就要開始正式運(yùn)營推廣了，推廣的目標(biāo)依然是兩個重要的群體，一個是商家，一個是用戶，這兩者缺一不可，宣傳的手段自然是多種多樣，有軟文營銷，有論壇博客發(fā)帖，SEO優(yōu)化等等，而在線下，自然多拜訪當(dāng)?shù)氐慕ú纳?，裝修公司等等，同時還要參加建材行業(yè)舉行的各類活動，而且現(xiàn)在很多城市都有建材時尚聚集地，這大大方便了我們的線下推廣!
四：從廣撒網(wǎng)到精準(zhǔn)對位的轉(zhuǎn)變，市場調(diào)研是基礎(chǔ)
在進(jìn)行立體的推廣之后，網(wǎng)站上可能會有很多的流量，這些流量什么是重要的，那些是過客都要進(jìn)行詳細(xì)的分析，同時對于線下推廣的效果也要進(jìn)行調(diào)研，哪些商家有強(qiáng)烈的入住欲望，哪些是有潛在的欲望，哪些現(xiàn)在還沒有，我們需要做什么樣的工作讓他們有愿望加入，這些都是要通過市場調(diào)研才能夠挖掘出來，所以光光埋頭去營銷，去不知道如何分析，效果還是沒那么好!
五：拓展人脈，和別人戰(zhàn)略合作
一、線上推廣
1、炒作推廣
大多數(shù)社區(qū)網(wǎng)站的壽命都是短暫的，一個社區(qū)網(wǎng)站如果很久沒有消息的話，大家可能會猜測，這個網(wǎng)站是不是不行了。炒作除了能提高網(wǎng)站的訪問量外，另一個作用就是為了告訴大家，我的網(wǎng)站還活著。
炒作的形式各種各樣，可以無中生有的散布一些震撼的消息，可以自夸自賣，可以嘩眾取寵等。
2、郵件推廣
郵件推廣是點對點的推廣，既省錢又省力，對于論壇社區(qū)來說是一種很好的宣傳方式。郵件推廣并不是發(fā)送垃圾郵件這么簡單，而是要精心的編輯郵件內(nèi)容，把好的東西給對方。具體可以參考一下幾個要素：
①、收集相關(guān)用戶的郵箱。包括自己社區(qū)用戶的郵箱、競爭對手網(wǎng)站的用戶郵箱、名片或黃頁上的郵箱、信息類平臺上的郵箱等。
②、編寫別出心裁的郵件內(nèi)容。不要讓用戶知道你是在群發(fā)郵件，比如用一些疑問的語句，可以引起用戶的關(guān)注。
③、選擇合適的郵箱及發(fā)送方式。不要讓郵件進(jìn)入垃圾箱，要注意控制郵件發(fā)送的頻率，還需要頻繁的更換IP，內(nèi)容也要注意避免廣告詞。
3、論壇發(fā)帖推廣
說起論壇發(fā)帖，無疑是最省錢的推廣方式了，但大部分人在論壇發(fā)了帖子之后，不是被刪除就是被禁言，基本都做了無用功。所以我們在發(fā)帖前要做好充足的準(zhǔn)備，并且注意一些發(fā)帖的技巧：
①、收集論壇。可以通過搜索引擎搜索或網(wǎng)址導(dǎo)航查找。
②、到相關(guān)論壇注冊ID。要多注冊幾個馬甲號，便于造勢、頂貼等。
③、用心去編寫幾十個要推廣的軟文內(nèi)容。
④、控制每個論壇的發(fā)帖數(shù)量，并記錄好，每隔一段時間要用馬甲去頂。
二、線下推廣
1、制作印有網(wǎng)站LOGO的產(chǎn)品。比如帽子、T恤等，可以免費(fèi)發(fā)送給網(wǎng)站的會員，也可以適當(dāng)收取一定的費(fèi)用，還可以賺一筆錢呢。
2、提供帶有論壇ID和論壇頭銜的名片模板。供會員下載使用，名片由于派發(fā)的對象都是精準(zhǔn)用戶，宣傳的效果比傳單大了好幾倍。
3、尋找合作的媒體。比如跟某雜志合作，我們網(wǎng)站給他們提供內(nèi)容，雜志則在欄目上放上合作網(wǎng)站的LOGO，可以留意一些報紙雜志，尋找這種免費(fèi)做廣告的機(jī)會。
4、線下活動。讓會員從線上走到線下，由陌生變成朋友，一傳十、十傳百會讓網(wǎng)站形成口碑的營銷效果，這是一種非常好的推廣方式。
活動的主題可以是某興趣愛好，也可以是某公益活動等，相信很容易能找到線下活動的藉口?；顒涌梢杂缮鐓^(qū)管理者直接組織，也可以是論壇社區(qū)會員自發(fā)的組織，網(wǎng)站給予報道和一定的獎勵。
5、手機(jī)短信。逢年過節(jié)時給會員發(fā)送祝福短信，會員生日時送上生日祝福，社區(qū)有什么重大新聞或活動時，也可以通過手機(jī)短信的形式通知會員。
一、線上推廣
1、炒作推廣
大多數(shù)社區(qū)網(wǎng)站的壽命都是短暫的，一個社區(qū)網(wǎng)站如果很久沒有消息的話，大家可能會猜測，這個網(wǎng)站是不是不行了。炒作除了能提高網(wǎng)站的訪問量外，另一個作用就是為了告訴大家，我的網(wǎng)站還活著。
炒作的形式各種各樣，可以無中生有的散布一些震撼的消息，可以自夸自賣，可以嘩眾取寵等。
2、郵件推廣
郵件推廣是點對點的推廣，既省錢又省力，對于論壇社區(qū)來說是一種很好的宣傳方式。郵件推廣并不是發(fā)送垃圾郵件這么簡單，而是要精心的編輯郵件內(nèi)容，把好的東西給對方。具體可以參考一下幾個要素：
①、收集相關(guān)用戶的郵箱。包括自己社區(qū)用戶的郵箱、競爭對手網(wǎng)站的用戶郵箱、名片或黃頁上的郵箱、信息類平臺上的郵箱等。
②、編寫別出心裁的郵件內(nèi)容。不要讓用戶知道你是在群發(fā)郵件，比如用一些疑問的語句，可以引起用戶的關(guān)注。
③、選擇合適的郵箱及發(fā)送方式。不要讓郵件進(jìn)入垃圾箱，要注意控制郵件發(fā)送的頻率，還需要頻繁的更換IP，內(nèi)容也要注意避免廣告詞。
3、論壇發(fā)帖推廣
說起論壇發(fā)帖，無疑是最省錢的推廣方式了，但大部分人在論壇發(fā)了帖子之后，不是被刪除就是被禁言，基本都做了無用功。所以我們在發(fā)帖前要做好充足的準(zhǔn)備，并且注意一些發(fā)帖的技巧：
①、收集論壇?？梢酝ㄟ^搜索引擎搜索或網(wǎng)址導(dǎo)航查找。
②、到相關(guān)論壇注冊ID。要多注冊幾個馬甲號，便于造勢、頂貼等。
③、用心去編寫幾十個要推廣的軟文內(nèi)容。
④、控制每個論壇的發(fā)帖數(shù)量，并記錄好，每隔一段時間要用馬甲去頂。
二、線下推廣
1、制作印有網(wǎng)站LOGO的產(chǎn)品。比如帽子、T恤等，可以免費(fèi)發(fā)送給網(wǎng)站的會員，也可以適當(dāng)收取一定的費(fèi)用，還可以賺一筆錢呢。
2、提供帶有論壇ID和論壇頭銜的名片模板。供會員下載使用，名片由于派發(fā)的對象都是精準(zhǔn)用戶，宣傳的效果比傳單大了好幾倍。
3、尋找合作的媒體。比如跟某雜志合作，我們網(wǎng)站給他們提供內(nèi)容，雜志則在欄目上放上合作網(wǎng)站的LOGO，可以留意一些報紙雜志，尋找這種免費(fèi)做廣告的機(jī)會。
4、線下活動。讓會員從線上走到線下，由陌生變成朋友，一傳十、十傳百會讓網(wǎng)站形成口碑的營銷效果，這是一種非常好的推廣方式。
活動的主題可以是某興趣愛好，也可以是某公益活動等，相信很容易能找到線下活動的藉口?；顒涌梢杂缮鐓^(qū)管理者直接組織，也可以是論壇社區(qū)會員自發(fā)的組織，網(wǎng)站給予報道和一定的獎勵。
5、手機(jī)短信。逢年過節(jié)時給會員發(fā)送祝福短信，會員生日時送上生日祝福，社區(qū)有什么重大新聞或活動時，也可以通過手機(jī)短信的形式通知會員。
以上這個問題是讓我們大多數(shù)人所頭疼的一個很現(xiàn)實的問題?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的一個很現(xiàn)實的問題就是產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致市場競爭的價格戰(zhàn)化，價格戰(zhàn)是成熟市場經(jīng)濟(jì)也不可避免的一個現(xiàn)象，但是除了價格戰(zhàn)外，衡量一個經(jīng)濟(jì)體是否成熟外，應(yīng)該降低價格戰(zhàn)的比例，市場趨于理性化的競爭方式是衡量一個經(jīng)濟(jì)體是否有法可循是否健康的標(biāo)志之一。在中國，這個目標(biāo)還要30年來實現(xiàn)。而對于當(dāng)前，我們?nèi)绾谓鉀Q這個令人頭疼的問題呢？如何從同產(chǎn)品競爭走向不同的營銷方式競爭以至于最終走向品牌的競爭，最終實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的雙升級呢？
在闡述個人對這個問題的解決辦法前，先簡單的介紹一個大眾化產(chǎn)品的概念，在這里的大眾化產(chǎn)品，主要指的是在技術(shù)上已經(jīng)相對比較成熟，同行與同行之間很難通過技術(shù)提升設(shè)立競爭壁壘，在市場推廣上，已經(jīng)廣為大眾所熟悉，在產(chǎn)品數(shù)量上，在市場上已經(jīng)眾多，同時最重要的一個前提是企業(yè)也是屬于大眾化的企業(yè)，至少不屬于行業(yè)前三的企業(yè)，即缺乏雄厚實力在知名媒體上投放廣告或者掀起全國型的營銷傳播活動，即在這里探討的是普通企業(yè)的普通產(chǎn)品如何推廣問題。最終是一個問題，普通企業(yè)如何推廣普通產(chǎn)品？
我想有這么幾個方式可以一定程度上提升企業(yè)大眾化產(chǎn)品的市場占有率。
第一、創(chuàng)意是第一生產(chǎn)力。創(chuàng)意是最貴的，也是最便宜的，貴的是不是一般人可以做到，需要花費(fèi)心思巧妙設(shè)計策劃，如何讓產(chǎn)品吸引觀眾注意策劃推廣出去？這就是創(chuàng)意的力量。創(chuàng)意也是最便宜的，相比較各種媒體廣告費(fèi)用，創(chuàng)意要便宜多了，但是處理得當(dāng)，效果不可小覷。給大家舉個例子，很多人知道海爾的品牌文化是從張瑞敏砸冰箱開始的，這也可以說是品牌宣傳的策劃，當(dāng)年奧康的創(chuàng)始人王振濤在杭州武林廣場燒過打假的鞋子也是策劃，這是質(zhì)量的策劃，讓社會都知道了。老羅英語培訓(xùn)學(xué)校的創(chuàng)始人在招生初期以極具眼球的創(chuàng)意海報進(jìn)校園用的就是創(chuàng)意宣傳推廣，這些都起到了很好的效果，在今天，對于大多數(shù)沒有實力在電視上投放廣告的企業(yè)而言，應(yīng)該把眼光放在創(chuàng)意是第一生產(chǎn)力上。無論網(wǎng)上還是線下推廣，都如此；
第二、免費(fèi)是第二生產(chǎn)力。在中國，通過免費(fèi)的方式贏得市場的有這么幾個知名的案例，一個是淘寶網(wǎng)利用免費(fèi)開店戰(zhàn)勝收費(fèi)易趣，另一個是360免費(fèi)殺毒軟件戰(zhàn)勝金山瑞星收費(fèi)殺毒軟件。這是免費(fèi)這一生產(chǎn)力在互聯(lián)網(wǎng)世界的案例，那么在實體經(jīng)濟(jì)呢？在實體經(jīng)濟(jì)有很多免費(fèi)的變相表現(xiàn)，比如你在豪尚豪牛排館里吃牛排，點到一定額度，免費(fèi)享用炒飯小吃等自助餐，對于學(xué)生群體，這種方式很湊效，你去美容院接受美容服務(wù)，消費(fèi)到一定額度的時候就可以免費(fèi)享受附加的服務(wù)，在辦會員卡的顧客里，有多少不是沖著這個免費(fèi)的附加服務(wù)辦的呢？舉了這么幾個例子，也不用多說這個問題了；
第三，互聯(lián)網(wǎng)是第三生產(chǎn)力。在傳播推廣成本中，目前相對而言，互聯(lián)網(wǎng)是一條尚算低成本的推廣方式，無論是純粹的產(chǎn)品推廣宣傳，還是產(chǎn)品電子商務(wù)，大眾化產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合都是一個不錯的選擇，我們目前大多數(shù)熟悉的所謂知名品牌，大都在2005年以前就已經(jīng)成名了，我們熟悉的中國本土品牌服飾的李寧、飲料的娃哈哈、汽車的奇瑞、PC的聯(lián)想、空調(diào)的格力等等品牌大都是2005年甚至是2000年以前就成名了，1995年到2005年之間是中國本土品牌快速誕生的年份，比如在2000年左右，只要做汽車就掙錢，現(xiàn)在可能嗎？
一、APP應(yīng)用注冊流程問題
應(yīng)用程序上線后第一時間要測試的是APP操作流程是否簡單，操作界面是否一目了然，讓用戶打開APP時就能找到自己想要的。應(yīng)用程序注冊流程千萬不要太詳細(xì)，如填寫地址，身份證號，甚至有的還需要用戶綁定銀行卡。根據(jù)我們地推公司的經(jīng)驗凡是在注冊時需要對方身份證、銀行卡號的用戶直接流失百分之五十?？赡苡锌蛻粽f了走掉的不是我們的用戶，你錯了這些是你的用戶但由于剛剛接觸你就要摸清對方底細(xì)我想沒幾個人會干，這個和談戀愛一樣，剛見面第一次的女孩子就讓你上去坐坐的會不太多吧?所以注冊流程很重要，切記!切記!
二、用戶留存的問題
很多同學(xué)肯定會問，活動結(jié)束后的用戶留存怎么樣?對于純粹為了獎品來的用戶，如何才能不讓他們領(lǐng)獎后就卸載?好的活動必須有趣味性或利益性，對于期待有所得的用戶，獎品是他們參與并傳播的動力，對于重在參與的用戶，趣味性的活動才能吸引他們的好奇心。因此，很多刷爆朋友圈的活動都是具有其一或者兩者兼具的特性。如果你們期待刷爆朋友圈，回過頭去看一下，你們策劃的活動有這兩個特性之一嗎，還是你們只是為了活動而活動?還是那句話，做任何推廣，無論是地推還是線上活動推廣，一定要找適合自己目標(biāo)用戶的活動，找到他們需要什么、想要什么，這樣你才能有的放矢，得到的用戶才是你想要的。
PS：注意
