時(shí)間：2023-01-01 06:21:27
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇衣服營(yíng)銷方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
【廣告】映盛中國(guó)
【制作公司】映盛中國(guó)
案例名稱：東風(fēng)標(biāo)致308S“10元眾籌”移動(dòng)媒介整合服務(wù)營(yíng)銷方案
執(zhí)行時(shí)間：2015年2月25日-2015年5月31日
品牌名稱:東風(fēng)標(biāo)致
案例背景
東風(fēng)標(biāo)致308S將于2015年4月15日上市，上市前期，提升產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)傳播聲量，拉升產(chǎn)品在目標(biāo)群體中的關(guān)注度迫在眉睫。而當(dāng)前“眾籌營(yíng)銷”作為新起之秀，獲得不少年輕群體青睞，且在該群體均具有一定消費(fèi)能力。因此，我們借助最新型的營(yíng)銷模式，輔以電商及線上支付平臺(tái)，吸引308S目標(biāo)群體及周邊潛在客戶參與，迅速提升產(chǎn)品聲量同時(shí)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)人群，以頁(yè)面留資、意向客戶等形式直接促進(jìn)到店率，將線上傳播落實(shí)與線下銷售。
目標(biāo)受眾群體
目前，既定的308S的目標(biāo)群體特征：追求極致，生活有品，不從眾，很獨(dú)特，會(huì)取悅自己；率性自我、樂(lè)于表達(dá)，價(jià)值觀獨(dú)立，堅(jiān)持立場(chǎng)，積極進(jìn)取、樂(lè)觀自信，樂(lè)意嘗新的科技控，重駕駛樂(lè)趣，追求運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，有死忠的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，因此，他們會(huì)比較樂(lè)意接受新鮮的事物和當(dāng)下流行的營(yíng)銷手段，因此很容易在生活方式上獲得共鳴。
投放媒體范圍
手機(jī)/平板電腦優(yōu)化網(wǎng)站其他H5頁(yè)面社交/應(yīng)用關(guān)程序展示廣告基于位置傳播/實(shí)時(shí)營(yíng)銷消費(fèi)者原生特定場(chǎng)地廣告搜索引擎營(yíng)銷(SEM/SEO)
營(yíng)銷策略
從創(chuàng)新玩法、創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)三個(gè)層面，對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)聚攏。
以破界之力，辟破局之地
1.廣泛覆蓋：傳播陣地覆蓋BBS、微信、微博、移動(dòng)新聞客戶端等多個(gè)陣地，累計(jì)覆蓋網(wǎng)民1300余萬(wàn)人次以有贊微商、微信支付、微信眾籌等多種便利形式網(wǎng)絡(luò)最廣方用戶對(duì)互動(dòng)的參與興趣
2.精準(zhǔn)推廣：以垂直BBS、品牌及產(chǎn)品官方微信及微博為主要投放點(diǎn)，充分挖掘潛在積累用戶能量，并形成高效的二次傳播眾籌形式對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行了精準(zhǔn)篩選，并對(duì)篩選后用戶深度捆綁傳播，高效精準(zhǔn)
3.強(qiáng)勢(shì)整合：將微商有贊與移動(dòng)端媒體進(jìn)行捆綁，使得傳播與購(gòu)買(mǎi)充分整合移動(dòng)端媒體中微信、微博、有贊、新聞移動(dòng)客戶端及BBS傳播同時(shí)并進(jìn)，各有特點(diǎn)，整個(gè)過(guò)程整合有效。
營(yíng)銷效果
10元眾籌“嗨爆的”東風(fēng)標(biāo)致308S活動(dòng)，吸引了超過(guò)300萬(wàn)人次關(guān)注，并且超過(guò)有1萬(wàn)2千人參與眾籌付款，其中有購(gòu)車(chē)意向者達(dá)6158名，短期內(nèi)高意向購(gòu)買(mǎi)308S車(chē)型的線索395名。
頁(yè)面總UV3325184次，累計(jì)收集中籌資金127170元，吸引高意向潛客395名，用戶留資6158個(gè)。以上數(shù)據(jù)來(lái)源于微信活動(dòng)后臺(tái)與百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
搜狐新聞、鳳凰新聞移動(dòng)客戶端對(duì)活動(dòng)進(jìn)行深度報(bào)道。
眾籌期間，308S百度指數(shù)達(dá)到半年內(nèi)最高值。
活動(dòng)期間，308S微信粉絲增長(zhǎng)量處于每月遞增趨勢(shì)。
[關(guān)鍵詞] PHP網(wǎng)絡(luò)編程語(yǔ)言 Mysql數(shù)據(jù)庫(kù) APACHE網(wǎng)站服務(wù)器 免費(fèi)的UNIX操作系統(tǒng)
一、引言
我們架設(shè)一個(gè)在UNIX服務(wù)器上運(yùn)行的基于APACHE WEB服務(wù)器的網(wǎng)站時(shí)，出于對(duì)提高WEB服務(wù)器反應(yīng)速度的考慮，產(chǎn)生了一個(gè)大膽的方案，但是基于系統(tǒng)安全性和穩(wěn)定性的考慮，最后沒(méi)有使用該方案。然而，我們認(rèn)為這個(gè)設(shè)想對(duì)于提高WEB服務(wù)器的反映速度有很大的作用，如果能夠用一定的時(shí)間做出一套基于這個(gè)設(shè)想的完整方案，將會(huì)大大提高WEB服務(wù)器的反映速度?，F(xiàn)在我們已經(jīng)用PHP腳本語(yǔ)言基本實(shí)現(xiàn)了這個(gè)方案。
二、方案的由來(lái)
這是一個(gè)關(guān)于旅游的綜合性網(wǎng)站，包括旅游景區(qū)、景點(diǎn)信息、各地的賓館飯店、民間特產(chǎn)、民風(fēng)民俗等。根據(jù)用戶的要求分為3個(gè)功能模塊：后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)管理模塊，前端顯示模塊，注冊(cè)用戶管理模塊。注冊(cè)用戶可以在任意時(shí)間、地點(diǎn)登陸網(wǎng)站反映最新的景區(qū)動(dòng)態(tài)。
由于整個(gè)網(wǎng)站基于MYSQL數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)頁(yè)中的所有媒體信息包括文字、圖片、視頻文件等都存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)中，當(dāng)瀏覽者訪問(wèn)時(shí)，所有的頁(yè)面都動(dòng)態(tài)生成，風(fēng)格和樣式用PHP程序控制，所以WEB服務(wù)器的響應(yīng)速度會(huì)很慢。怎樣解決此問(wèn)題？筆者當(dāng)時(shí)正在研究PHP的一組文件操作函數(shù)，并且想編寫(xiě)一個(gè)關(guān)于文件操作的類，于是設(shè)想是否先生成一個(gè)靜態(tài)頁(yè)面,準(zhǔn)確的說(shuō)是生成一個(gè)文件夾，包括一個(gè)HTML文件，頁(yè)面中嵌入的圖片和視頻文件，然后將HTML文件的路徑存入MYSQL數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣用戶請(qǐng)求的是靜態(tài)頁(yè)面，一次生成可以讓用戶無(wú)數(shù)次訪問(wèn)，而不是用戶訪問(wèn)的時(shí)候每次臨時(shí)生成。這既可以減輕MYSQL數(shù)據(jù)庫(kù)的負(fù)擔(dān)，又可以提高WEB服務(wù)器的響應(yīng)速度。于是提出了基于此原理的方案，詳見(jiàn)原理圖1；目前大部分網(wǎng)站所使用的方案詳見(jiàn)原理圖2。其中橢圓和圓代表對(duì)象或群體，矩形代表功能模塊。
三、此方案的原理
比較原理圖1和圖2，可以發(fā)現(xiàn)圖1比圖2多了一個(gè)“文件”對(duì)象，這是兩種方案區(qū)別的關(guān)鍵，該文件對(duì)象實(shí)際是大數(shù)據(jù)塊，如圖片、大量的文字、視頻等載體。已注冊(cè)用戶登錄后，他們將景區(qū)信息如文字、圖片、視頻等提交到服務(wù)器，用戶管理模塊將這些數(shù)據(jù)生成相應(yīng)的文件存儲(chǔ)到相應(yīng)的目錄下，同時(shí)生成一個(gè)固定風(fēng)格的頁(yè)面，并將對(duì)應(yīng)的目錄轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)路徑后存儲(chǔ)到MYSQL數(shù)據(jù)庫(kù)中。其中生成的網(wǎng)頁(yè)中顯示了相應(yīng)景區(qū)的圖片、文字、視頻等。顯示模塊只要在數(shù)據(jù)庫(kù)中調(diào)用相應(yīng)的路徑就即可。后臺(tái)管理模塊主要提供給網(wǎng)站管理人員使用。
四、常用方案和此方案的比較
出于安全性的考慮，大部分網(wǎng)站使用的都是第二種方案，然而第一種方案我們至今還沒(méi)有找到攻擊它的方式。下面分幾個(gè)方面來(lái)比較這兩個(gè)方案。
費(fèi)用比較：要達(dá)到相同的響應(yīng)速度，在硬件方面方案2要比方案1付出幾倍甚至更多的資金。方案1的軟件編寫(xiě)比方案2難度更高，不過(guò)總體來(lái)講方案1比方案2的總投入少的多。
安全性和穩(wěn)定性：方案1可能不如方案2安全和穩(wěn)定。因?yàn)榉桨?涉及到文件操作。
結(jié)論：方案1更適合中小企業(yè)或教育類網(wǎng)站，可以節(jié)省資金；方案2是目前大的商業(yè)站點(diǎn)的必選。
五、分析第一種方案的安全性
方案1的弱點(diǎn)是它的文件操作，有惡意的用戶（以下簡(jiǎn)稱黑客）會(huì)有如下的機(jī)會(huì)來(lái)攻擊用方案1實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)站。
1.提交惡意代碼。已注冊(cè)的用戶可以提交大量的文字，黑客會(huì)將他們自己寫(xiě)的代碼嵌入文字中，然后提交到網(wǎng)站上。因?yàn)榉桨?中是將這些文字保存為文件，所以黑客可以直接訪問(wèn)這個(gè)文件，來(lái)執(zhí)行他們的惡意代碼。
2.提交惡意文件。將惡意代碼文件作為圖片上載然后執(zhí)行，比方式（1）需要更多的技巧。
3.用某些軟件探測(cè)APACHE服務(wù)器在UNIX系統(tǒng)上的系統(tǒng)用戶名和密碼，然后用這個(gè)用戶登錄，為所欲為。
【關(guān)鍵詞】 支氣管哮喘；復(fù)方異丙托溴銨；布地奈德；壓縮霧化吸入
嬰幼兒哮喘是嬰幼兒常見(jiàn)呼吸道疾病之一，大多在3歲以內(nèi)起病，在兒童哮喘發(fā)病中占有較大的比例，由于嬰幼兒哮喘與一般兒童哮喘相比，臨床表現(xiàn)多不典型，容易被誤診或漏診，從而影響有針對(duì)性的治療，導(dǎo)致哮喘反復(fù)發(fā)作。周口市中心醫(yī)院自2009年9月至2010年10月收治82例支氣管哮喘患兒，給予布地奈德和復(fù)方異丙妥溴銨壓縮霧化吸入輔助治療后，取得良好效果，現(xiàn)報(bào)告如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料 2009年5月至2010年10月收治支氣管哮喘患兒共計(jì)82例，所有病例均符合支氣管哮喘診斷標(biāo)準(zhǔn)［1］。其中男45例，女37例，年齡
1.2 治療方法 對(duì)照組患兒采用吸氧、靜脈滴注抗病毒、鎮(zhèn)靜、止咳、解痙、平喘及等綜合治療，合并感染者加用抗生素；觀察組則在對(duì)照組治療的基礎(chǔ)上加用霧化吸入布地奈德0.5~1 mg和復(fù)方異丙妥溴胺1.25~2.5 ml，4~12 h/次，2次/d，治療5 d后進(jìn)行臨床觀察。
1.3 療效判定標(biāo)準(zhǔn) 臨床控制：患兒咳嗽、喘息、氣促消失、心率正常，肺部哮鳴音和濕音消失；有效：患兒咳嗽、喘息、氣促明顯減輕，肺部哮鳴音和濕音減少，心率減慢；無(wú)效：治療5 d后上述癥狀、體征無(wú)明顯改善。
1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析 采用SPSS 11.5統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件包處理。計(jì)量資料采用（x±s）表示，兩樣本均數(shù)比較采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料采用χ.2檢驗(yàn)，以P
2 結(jié)果
2.1 治療后兩組癥狀、體征消失時(shí)間及住院天數(shù)的比較 觀察組在喘息、咳嗽、哮鳴音消失時(shí)間及住院天數(shù)優(yōu)于對(duì)照組，其差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，結(jié)果見(jiàn)表1。
2.2 治療后兩組療效的比較 觀察組臨床控制率優(yōu)于對(duì)照組，其差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，結(jié)果見(jiàn)表2。
3 討論
嬰幼兒喘息是嬰幼兒罹患下呼吸道疾病的常見(jiàn)癥狀，是由嗜酸性粒細(xì)胞、淋巴細(xì)胞等多種炎性細(xì)胞參與的氣道慢性炎癥，這種氣道炎癥使易感者對(duì)各種激發(fā)因子具有氣道高反應(yīng)性。大多數(shù)嬰幼兒喘息的發(fā)作和呼吸道病毒感染相關(guān)，最常見(jiàn)的病毒有鼻病毒、冠狀病毒、呼吸道合胞病毒、流感病毒以及副流感病毒等。喘息的病理基礎(chǔ)是由于細(xì)支氣管的炎癥，黏膜充血、水腫、黏液分泌增加、黏液栓塞使氣道狹窄所致，由于嬰幼兒排痰困難，因此在患下呼吸道疾病時(shí)，咳嗽與喘息常同時(shí)存在。由于哮喘癥狀的反復(fù)發(fā)作，可干擾患兒睡眠和白天的正?；顒?dòng)，給家庭帶來(lái)極大的困擾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5歲以下兒童受累者估計(jì)有1300萬(wàn)，因喘息或哮喘而住院者達(dá)164,000人次，已成為眾所關(guān)注的公共衛(wèi)生問(wèn)題。目前對(duì)于支氣管哮喘的治療臨床上已廣泛應(yīng)用吸入糖皮質(zhì)激素，布地奈德是一種強(qiáng)力、有效防治哮喘的吸入性糖皮質(zhì)激素，有較高的糖皮質(zhì)醇受體結(jié)合力，局部抗炎作用強(qiáng)，用1%~5%溶液霧化吸入即可到達(dá)全肺，可抑制氣道高反應(yīng)，減少腺體分泌，減少喘息的發(fā)作次數(shù)與減輕發(fā)作的程度［3］。吸入用復(fù)方異丙托溴銨溶液主要成分為異丙托溴銨及硫酸沙丁胺醇。異丙托溴銨為抗膽堿能藥物，主要阻斷支氣管平滑肌上的毒蕈堿受體，降低迷走神經(jīng)張力，促進(jìn)大、中、氣道擴(kuò)張并使氣道黏液分泌減少。硫酸沙丁胺醇為β2腎上腺素能受體激動(dòng)劑，可作用于從主支氣管至終端肺泡的所有平滑肌，增加細(xì)胞內(nèi)cAMP，使黏液纖毛清除功能增加，平滑肌松馳，氣管通透性降低，肺通氣功能改善。兩藥合用有協(xié)同作用。吸入療法因作用強(qiáng)、起效快、副反應(yīng)小、安全性高等優(yōu)點(diǎn)，已在國(guó)內(nèi)廣泛使用。而毛細(xì)支氣管炎患兒年齡小，難以掌握使用技巧，無(wú)法采用定量吸入器(MDI)治療，但壓縮霧化器可通過(guò)高速氣流對(duì)藥劑表面的強(qiáng)力剪切作用，將其變成直徑1~5μm的顆粒，只需潮氣量呼吸即可直接進(jìn)入中小氣道與相應(yīng)受體結(jié)合發(fā)揮藥理作用［4,5］。本文結(jié)果顯示，觀察組在喘憋、咳嗽、哮鳴音消失時(shí)間及住院天數(shù)優(yōu)于對(duì)照組，觀察組臨床療效明顯優(yōu)于對(duì)照組，且使用方便，未見(jiàn)明顯副反應(yīng)發(fā)生，且給藥途徑方便，安全有效，可以縮短患兒住院時(shí)間，故吸入用布地奈德溶液和復(fù)發(fā)異丙托溴銨溶液可作為治療支氣管哮喘的常規(guī)用藥，值得臨床推廣應(yīng)用。
參考文獻(xiàn)
［1］ 全國(guó)兒科哮喘防治協(xié)作組.兒童哮喘診斷標(biāo)準(zhǔn)和治療常規(guī).中華兒科雜志,1998,36(12):747 -750.
［2］ 張正霞,羅運(yùn)春,蔡曉紅.小兒毛細(xì)支氣管炎和支氣管炎哮喘的相關(guān)性研究.臨床兒科雜志, 1997,17(2):83.
［3］ 紀(jì)經(jīng)智,陳壯桂,李鳴,等.布地奈德霧化懸濁液聯(lián)合復(fù)方異丙托溴銨治療兒童哮喘發(fā)作的療效觀察.廣東藥學(xué)院學(xué)報(bào)，2007,23(2):211-213.
【關(guān)鍵詞】 咪唑安定 氯胺酮 復(fù)合異氟醚麻醉 乳房腫塊
資料與方法
收治擇期乳房腫塊手術(shù)患者60例，asaⅰ～ⅱ級(jí)，既往無(wú)心、肺、腦疾病，年齡16～58歲，體重43～70kg，隨機(jī)分成ⅰ、ⅱ兩組，組間年齡、體重?zé)o顯著差異。
麻醉方法：患者常規(guī)禁食6～8小時(shí)，入室后建立靜脈通道靜注阿托品0.3 mg，兩組均常規(guī)面罩吸氧。麻醉藥：ⅰ組靜脈推注咪唑安定4～5mg，氯胺酮1.5～2mg/kg，待患者意識(shí)消失后切皮手術(shù)，術(shù)中根據(jù)體動(dòng)及血壓、心率追加氯胺酮。ⅱ組先靜脈推注咪唑安定3mg，氯胺酮1.5mg/kg，待意識(shí)消失后打開(kāi)異氟醚揮發(fā)罐，調(diào)整吸入氧流量1l/分，濃度為2%。開(kāi)始手術(shù)后，調(diào)整吸入異氟醚濃度在1%～1.5%，待腫塊切除后，關(guān)閉異氟醚，調(diào)整氧流量為5l/分。術(shù)中密切觀察患者的呼吸幅度和頻率變化，記錄注藥前、切皮時(shí)、術(shù)中、術(shù)畢四個(gè)時(shí)間點(diǎn)的map、hr及spo2的變化，記錄術(shù)畢清醒時(shí)間、氯胺酮用量，術(shù)畢詢問(wèn)有無(wú)明顯不良記憶。
統(tǒng)計(jì)分析：計(jì)量數(shù)據(jù)以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差(x±s)表示，組內(nèi)、組間比較采用t檢驗(yàn)。
結(jié) 果
兩組患者年齡、體重?zé)o顯著差異，兩組手術(shù)時(shí)間ⅰ組34分鐘，ⅱ組36分鐘，ⅰ組起效時(shí)間為50.1±7.2秒，ⅱ組為52.5±6.8秒，氯胺酮用量ⅰ組為220±8.9mg，ⅱ組為140±8.2mg，ⅰ組氯胺酮用量明顯多于ⅱ組(p＜0.01)；術(shù)畢蘇醒時(shí)間ⅰ組為30.3±8.5分鐘，ⅱ組為10.5±8.7分鐘。兩組患者注藥前map、hr、spo2差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，而切皮時(shí)和術(shù)中ⅰ組map、hr較注藥前明顯升高，ⅱ組切皮時(shí)map、hr稍上升，術(shù)中map、hr基本保持術(shù)前水平，見(jiàn)表1。ⅰ組呼吸抑制及術(shù)中體動(dòng)反應(yīng)發(fā)生率明顯高于ⅱ組(p＜0.01)，見(jiàn)表2。兩組術(shù)后均無(wú)術(shù)中知曉，ⅰ組術(shù)后惡心、嘔吐5例，幻覺(jué)3例，復(fù)視2例，ⅱ組惡心嘔吐1例，無(wú)幻覺(jué)發(fā)生。表1 兩組病人用藥前后的map、hr和spo2變化(略)注：與注藥前比較﹡p＜0.05，與ⅰ組比較p＜0.05表2 術(shù)畢隨訪不良反應(yīng)情況(略)
討 論
乳房腫塊切除術(shù)屬于短小手術(shù)，需要麻醉后快速蘇醒，我們比較了咪唑安定氯胺酮靜脈復(fù)合麻醉和小劑量咪唑安定氯胺酮復(fù)合異氟醚吸入麻醉在乳房腫塊切除手術(shù)中的麻醉效果及其對(duì)循環(huán)呼吸的影響、術(shù)后蘇醒時(shí)間及蘇醒質(zhì)量進(jìn)行了比較。
咪唑安定是鎮(zhèn)靜催眠抗驚厥藥，適用于各種失眠癥和睡眠節(jié)律障礙，特別適用于睡眠困難者。各種小手術(shù)或診斷操作時(shí)，可單獨(dú)使用氯胺酮進(jìn)行麻醉，作為其他全身麻醉的誘導(dǎo)劑使用；輔助麻醉性能較弱的麻醉劑進(jìn)行麻醉，或與其他全身或局部麻醉復(fù)合使用。咪唑安定、氯胺酮靜脈復(fù)合麻醉，具有麻醉效果確切、對(duì)呼吸影響小等優(yōu)點(diǎn)，但要達(dá)到手術(shù)切皮無(wú)痛，需較大劑量，術(shù)中每隔5～10分鐘需追加氯胺酮，手術(shù)刺激強(qiáng)烈時(shí)，map、hr變化較大，體動(dòng)反應(yīng)發(fā)生較多，氯胺酮能升高血壓，使心率加快，從而增加心肌做功和氧耗。單獨(dú)應(yīng)用氯胺酮會(huì)出現(xiàn)各種精神癥狀如幻覺(jué)［1］，氯胺酮易蓄積，術(shù)畢蘇醒時(shí)間較長(zhǎng)，術(shù)后惡心、嘔吐發(fā)生率高。我們采用較低劑量的咪唑安定、氯胺酮靜注，復(fù)合異氟醚吸入維持麻醉。異氟醚誘導(dǎo)及蘇醒快，無(wú)致吐作用，循環(huán)穩(wěn)定，肌肉松弛良好，并有一定的鎮(zhèn)痛作用［2］，雖然能抑制通氣量，使paco2增高，但只要掌握好吸入濃度，不會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的呼吸抑制。術(shù)中患者生命體征平穩(wěn)，體動(dòng)反應(yīng)少，不影響手術(shù)操作。腫塊切除后，即停止吸入，同時(shí)調(diào)大吸入氧流量，大多數(shù)患者術(shù)畢7～8分鐘即可清醒，無(wú)不良精神反應(yīng)，蘇醒質(zhì)量?jī)?yōu)于咪唑安定、氯胺酮組。
本結(jié)果提示，兩組患者麻醉效果均滿意。ⅱ組map、hr較平穩(wěn)，體動(dòng)反應(yīng)少，術(shù)后蘇醒時(shí)間比ⅰ組短，ⅰ組氯胺酮擬交感興奮所致的心率增快，血壓升高與ⅱ組比較有顯著差異，ⅱ組惡心、嘔吐、夢(mèng)幻等并發(fā)癥比ⅰ組明顯減少。
【參考文獻(xiàn)】
通訊作者：常好華
【摘要】 目的 觀察布地奈德聯(lián)合復(fù)方異丙托溴銨氧動(dòng)力驅(qū)動(dòng)霧化吸入治療嬰幼兒哮喘的臨床療效。方法 對(duì)照組40例，常規(guī)采用吸氧、抗感染、抗病毒、止咳平喘等治療。治療組42例，在對(duì)照組基礎(chǔ)上加用布地奈德、復(fù)方異丙托溴銨氧動(dòng)力驅(qū)動(dòng)霧化吸入治療。結(jié)果 治療組咳嗽、喘憋、濕音、哮鳴音消失時(shí)間及住院天數(shù)均優(yōu)于對(duì)照組，總有效率亦優(yōu)于對(duì)照組，差異均具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
【關(guān)鍵詞】 支氣管哮喘； 布地奈德； 復(fù)方異丙托溴銨； 氧動(dòng)力驅(qū)動(dòng)霧化吸入
嬰幼兒哮喘發(fā)病率越來(lái)越高，嚴(yán)重影響嬰幼兒身體健康。本院2009年3月～2010年2月運(yùn)用布地奈德和復(fù)方異丙托溴銨氧動(dòng)力驅(qū)動(dòng)霧化吸入輔助治療40例嬰幼兒哮喘，效果良好，總結(jié)如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料 82例患兒均符合中華醫(yī)學(xué)會(huì)兒科分會(huì)呼吸學(xué)組兒童支氣管哮喘防治常規(guī)中的診斷標(biāo)準(zhǔn)［1］，其中男45例，女37例，年齡
1.2 方法 對(duì)照組：常規(guī)采用吸氧、抗感染、抗病毒、止咳平喘等治療。治療組在對(duì)照組的基礎(chǔ)上加氧動(dòng)力驅(qū)動(dòng)霧化吸入布地奈德0.5～1 mg和復(fù)方異丙托溴銨1.25～2.5 ml治療，2次/d，10～15 min/次，氧流為5～6 L/min，5 d為一療程，療程結(jié)束后觀察療效。
1.3 療效標(biāo)準(zhǔn) 顯效:治療3 d內(nèi)咳、喘、憋的癥狀明顯減輕或消失，缺氧糾正，哮鳴音、濕音明顯減少或消失；有效:治療5 d上述指標(biāo)明顯改善；無(wú)效:治療5 d后上述指標(biāo)逐漸改善?？傆行э@效+有效。
1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析 運(yùn)用SPSS 11.0軟件進(jìn)行處理，計(jì)量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn)，P
2 結(jié)果
2.1 兩組療效比較 見(jiàn)表1。
表1 兩組療效比較（n,%）
注：與對(duì)照組比較，*P
2.2 兩組臨床表現(xiàn)改善及住院時(shí)間 見(jiàn)表2。
表2 兩組臨床表現(xiàn)改善及住院時(shí)間（d）
注：與對(duì)照組比較，*P
3 討論
支氣管哮喘是兒童常見(jiàn)的呼吸系統(tǒng)疾病之一。近幾年來(lái)發(fā)病率呈上升趨勢(shì)，年齡日趨小齡化，尤其是嬰幼兒，嚴(yán)重影響兒童的身心健康［2］。治療的關(guān)鍵必須快速解除支氣管平滑肌痙攣，減輕和消除氣道黏膜水腫、炎癥、內(nèi)分泌物，糾正低氧血癥，恢復(fù)肺功能，保證通氣和換氣功能。
2005年WHO全球哮喘防治創(chuàng)議（GINA）診治指南明確指出［2］，吸入治療方法是目前哮喘治療的最好方法，應(yīng)當(dāng)大力提倡。
糖皮質(zhì)激素是目前認(rèn)為最有效的控制藥物，布地奈德混懸液是美國(guó)FDA唯一批準(zhǔn)用于0.5～12歲哮喘兒童的吸入激素［3］。布地奈德的主要成分為丁地去炎松，可使微小血管收縮，細(xì)胞向炎癥部位移動(dòng)，阻止過(guò)敏介質(zhì)的釋放和降低各種過(guò)敏介質(zhì)的活性，增強(qiáng)氣道β2腎上腺素能受體的反應(yīng)性，清除氣道炎癥，抑制過(guò)敏原，改善支氣管痙攣收縮，降低哮喘的支氣管反應(yīng)性，抗炎作用強(qiáng)［4］。
復(fù)方異丙托溴銨主要成分為異丙托溴銨及硫酸沙丁胺醇。異丙托溴銨為抗膽堿能藥物，可阻斷支氣管平滑肌上的毒蕈堿受體，降低迷走神經(jīng)張力，促進(jìn)氣道擴(kuò)張，減少氣道黏液分泌。硫酸沙丁胺醇為β2腎上腺素能受體激動(dòng)劑，可增加細(xì)胞內(nèi)cAMP，使黏液纖毛清除功能增加，平滑肌松弛，氣管通透性降低，肺通氣功能改善。兩藥合用有協(xié)同作用。
氧氣驅(qū)動(dòng)霧化吸入可將藥液微?？刂圃?～6 μm大小，利于藥物在呼吸道黏膜局部沉積，直達(dá)肺部病變，起效快，有足夠的氧氣吸入，改善肺功能。藥物劑量小，毒副作用少，對(duì)低氧血癥、嚴(yán)重氣促、無(wú)法深吸氣的患兒尤為適用。
本研究顯示，治療組療效顯著優(yōu)于對(duì)照組，并且改善咳嗽、喘憋、濕音、哮鳴音及住院天數(shù)優(yōu)于對(duì)照組，使用方便，安全有效，值得臨床推廣使用。
參考文獻(xiàn)
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【關(guān)鍵詞】 布地奈德； 復(fù)方異丙托溴銨； 嬰幼兒； 哮喘； 免疫功能
Effect of Cellular Immune Function in Children with Asthma of Budesonide Suspension Plus Compound Ipratropium Bromide Inhalation/WANG Dao-yan.//Medical Innovation of China，2016，13（31）：055-059
【Abstract】 Objective：To evaluate the effect on the cellular immune function in children with asthma budesonide suspension plus compound ipratropium bromide inhalation.Method：A total of 200 infants diagnosed asthma were selected in our hospital from January 2012 to December 2015 as research subjects，according randomized method， 200 patients were divided into two groups，100 cases in each group.The experimental group received budesonide suspension plus compound ipratropium bromide therapy and control group received conventional therapy.The clinical symptoms disappeared time，clinical efficacy，lung function，immune function and adverse reactions before and after treatment of two groups were compared.Result：The children with clinical symptoms and signs disappeared time and length of hospital stay in experimental group were significantly shorter than those of control group，the differences were statistically significant（P
【Key words】 Budesonide； Compound ipratropium bromide； Infants； Asthma； Immune function
First-author’s address：Fenggang Hospital of Dongguan，Dongguan 523690，China
doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2016.31.016
哮喘是小兒的多發(fā)病、常見(jiàn)病之一，是一種慢性呼吸道疾病[1-2]。近10年來(lái)我國(guó)兒童哮喘的患病率有明顯上升趨勢(shì)[3-6]，由于哮喘難以治愈，疾病反復(fù)發(fā)作，嚴(yán)重危害小兒的身心健康。布地奈德對(duì)患兒肺部具有糖皮質(zhì)激素的抗炎效果，二者通過(guò)不同的作用機(jī)制，在改善哮喘方面發(fā)揮了良好的協(xié)同作用，具有協(xié)同平喘、抗炎的作用，臨床效果明顯[7-14]。本科應(yīng)用布地奈德混懸液聯(lián)合復(fù)方異丙托溴銨霧化吸入治療100例小兒哮喘患者，取得了較滿意的效果，現(xiàn)將結(jié)果報(bào)告如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料 選取2012年1月-2015年12月兒科門(mén)診內(nèi)收治的200例嬰幼兒哮喘患者，所有小兒哮喘患者均經(jīng)相關(guān)檢查確診，隨機(jī)將其分為兩組，試驗(yàn)組與對(duì)照組，每組各100例。試驗(yàn)組男50例，女50例；年齡2～11歲，平均（6.63±0.89）歲；病程1～6個(gè)月，平均（4.36±1.09）個(gè)月。對(duì)照組男45例，女55例，年齡5～11歲；年齡2～12歲，平均（6.71±0.82）歲；病程1～5.5個(gè)月，平均（4.41±1.10）個(gè)月。兩組小兒哮喘患者的年齡、病程、性別等一般資料比較，差異均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05）。本研究經(jīng)倫理學(xué)委員會(huì)批準(zhǔn)，患者或家屬知情同意。
1.2 方法 對(duì)照組行一般常規(guī)治療，囑患兒治療期間禁食生冷等刺激性食物，保持情緒穩(wěn)定，常規(guī)予以吸氧、抗感染、止咳、化痰、維持水電解質(zhì)平衡等治療。試驗(yàn)組在一般常規(guī)治療基礎(chǔ)上同時(shí)采用氧驅(qū)動(dòng)霧化吸入治療，霧化藥物：布地奈德混懸液（商品名：普米克令舒，由澳大利亞Astra Zeneca Pty Ltd生產(chǎn)，批號(hào)：H20140475，規(guī)格：2 mL：1 mg×5支）1 mL+復(fù)方異丙托溴銨（商品名：可必特，由法國(guó)Laboratoire Unither生產(chǎn)，批號(hào)：H20120544，規(guī)格：2.5 mL×10支）1.25 mL+生理鹽水1 mL，2 次/d，療程7 d。
1.3 觀察指標(biāo) 觀察兩組患者臨床癥狀及體征消失時(shí)間、住院時(shí)間，對(duì)比觀察患兒治療前后的肺功能指標(biāo)[第1秒用力呼氣容積（FEV1）、呼氣峰值流速（PEF）及FEV1/用力肺活量（FVC）]及T淋巴細(xì)胞亞群CD4+、CD8+水平，并在患兒出院后隨訪6個(gè)月，統(tǒng)計(jì)復(fù)發(fā)率及其他不良反應(yīng)的發(fā)生情況。
1.4 療效判定標(biāo)準(zhǔn) 顯效：患者的咯痰、咳嗽等臨床癥狀明顯改善，且肺部哮鳴音以及哮喘情況消失。有效：咯痰、咳嗽等臨床癥狀有所減輕，肺部哮鳴音以及哮喘情況較治療前有所改善，肺部功能依然異常。無(wú)效：小兒哮喘患者經(jīng)治療后，其臨床癥狀均無(wú)明顯的改善，甚至出現(xiàn)病情加重的情況[15]?？傆行?顯效+有效。
1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理 使用SPSS 17.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行處理，計(jì)量資料采用（x±s）表示，比較采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料采用 字2檢驗(yàn)，以P
2 結(jié)果
2.1 兩組患兒臨床癥狀及體征消失時(shí)間、住院時(shí)間比較 試驗(yàn)組患兒臨床癥狀及體征消失時(shí)間、住院時(shí)間明顯短于對(duì)照組，兩組比較差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
2.2 兩組患兒臨床效果比較 對(duì)照組總有效率71.0%，試驗(yàn)組總有效率94.0%，兩組比較差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（ 字2=5.387，P
2.3 兩組患兒治療前后患兒肺功能指標(biāo)比較 治療后試驗(yàn)組患兒的FVC、FEV1和PEF水平均明顯高于對(duì)照組，兩組比較差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
2.4 兩組患兒治療前后T淋巴細(xì)胞亞群的變化情況比較 試驗(yàn)組患兒治療后的CD4+和CD4+/CD8+均有明顯上升，而CD8+則有明顯下降，與治療前及對(duì)照組治療后比較差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
2.5 兩組患兒不良反應(yīng)比較 試驗(yàn)組患兒出現(xiàn)頭痛2例、嘔吐1例、惡心1例。對(duì)照組出現(xiàn)胃痛1例及丘疹1例，癥狀較輕，且繼續(xù)用藥后癥狀消失。兩組患兒不良反應(yīng)發(fā)生率比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（ 字2=1.927，P>0.05）。
3 討論
支氣管哮喘（下簡(jiǎn)稱哮喘）是一種以發(fā)作性胸悶咳嗽，大多呈典型呼吸性困難伴哮鳴音為臨床特征的常見(jiàn)慢性病。本病多在遺傳的基礎(chǔ)上受到體內(nèi)多種因子激發(fā)下發(fā)病[16-18]，但其確切病因，迄今還未完全弄清。目前，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)尚無(wú)根治的方法和藥物。支氣管哮喘病開(kāi)始時(shí)大多是患了較重的病毒性感冒、支氣管炎，經(jīng)過(guò)不徹底的治療后，時(shí)輕時(shí)重反復(fù)發(fā)作，逐漸發(fā)展成支氣管哮喘[19-22]。一旦不幸患上，平時(shí)的預(yù)防是非常重要的，通過(guò)避開(kāi)過(guò)敏源、預(yù)防性服藥等措施可以長(zhǎng)期控制減少發(fā)作[23]。支氣管哮喘的發(fā)作既可以是單純性的，亦可同其他疾病混合而發(fā)作，而伴發(fā)疾病既可能是誘發(fā)支氣管哮喘發(fā)作的原因，亦可能是支氣管哮喘發(fā)作后的結(jié)果，故筆者在治療（包括藥物治療和飲食治療）支氣管哮喘的同r，亦要對(duì)伴發(fā)疾病進(jìn)行治療[24-27]。小兒哮喘是常見(jiàn)的兒科呼吸系統(tǒng)疾病，多發(fā)生在1～6歲的小兒，各種因素導(dǎo)致患兒支氣管內(nèi)皮細(xì)胞發(fā)生過(guò)敏性炎癥反應(yīng)，使氣道狹窄，氣流通過(guò)受限，包括嗜酸性粒細(xì)胞、肥大細(xì)胞、T淋巴細(xì)胞、中性粒細(xì)胞和氣道上皮細(xì)胞等多種細(xì)胞共同參與[28-31]，因此在治療小兒哮喘的過(guò)程中多采用抗炎、平喘、止咳的藥物進(jìn)行治療[32]。由于口服藥物需要經(jīng)過(guò)肝臟進(jìn)行代謝，對(duì)患兒的健康成長(zhǎng)有一定影響，而霧化吸入能夠直接作用于患處，在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮藥效，有助于提高臨床療效[33]。
當(dāng)今霧化吸入支氣管擴(kuò)張劑已成為嬰幼兒哮喘的主要給藥方式，臨床布地奈德混懸液采用空氣壓縮泵超聲霧化吸入治療能迅速緩解喉頭水腫及支氣管平滑肌痙攣，使呼吸困難、聲嘶、犬伏樣咳嗽等癥狀緩解迅速[34]。布地奈德混懸液是糖皮質(zhì)激素類藥物，具有高度親脂性，與人肺糖皮質(zhì)激素受體親和力高，且具有高度的受體選擇性，直接作用于氣道。局部抗炎作用強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗炎、抗過(guò)敏、止癢和抗?jié)B出作用，減輕炎癥滲出，阻止過(guò)敏介質(zhì)的釋放，和降低介質(zhì)活性，清除呼吸道炎癥[35]。霧化吸入后能緩解早期支氣管平滑肌痙攣，作用維持時(shí)間長(zhǎng)約12 h，霧化吸入能及時(shí)減輕喉黏膜水腫，緩解喉梗阻，使癥狀很快得到控制[36]。異丙托溴銨為抗膽堿藥物支氣管擴(kuò)張劑，作用于氣道局部產(chǎn)生治療效果，可與吸入性β2受體激動(dòng)劑聯(lián)合使用，用于慢性阻塞性肺部疾病包括慢性支氣管炎和哮喘引起的支氣管痙攣的維持治療[37]。復(fù)方異丙托溴銨氣霧劑有很好的擴(kuò)張肺部支氣管的作用，可阻止乙酰膽堿和支氣管平滑肌上的毒蕈堿受體相互作用而引起的細(xì)胞內(nèi)環(huán)一磷酸鳥(niǎo)苷酸（cGMP）濃度的增高，并具有很強(qiáng)的針對(duì)性[38]。因此，其能有效地加快對(duì)哮喘的緩解時(shí)間，縮短病程。本組臨床用藥未發(fā)現(xiàn)不良反應(yīng)，通過(guò)高流量氧驅(qū)動(dòng)霧化吸入以上藥物，能使藥液直接到達(dá)各細(xì)支氣道，發(fā)揮擴(kuò)張氣道作用的同時(shí)兼有抗炎作用，起效快，用藥量少，避免了全身用藥的不良反應(yīng)[39-42]。霧化吸入療法簡(jiǎn)便易于操作，體積小，耐用，部件容易清洗消毒，專人專用，患者隨時(shí)可根據(jù)人體吸入量自動(dòng)調(diào)節(jié)，發(fā)現(xiàn)小兒哮喘急性發(fā)作，立即將藥液放入小藥杯接上氧氣開(kāi)始治療，準(zhǔn)備時(shí)間只需1～2 min，能在最短時(shí)間內(nèi)解決患兒的痛苦，吸入治療既吸入藥物又藥物劑量小，發(fā)揮作用快，刺激小，患者容易接受，尤其適用于煩躁的患兒[43-48]。
本研究結(jié)果顯示試驗(yàn)組患兒臨床癥狀及體征消失時(shí)間和住院時(shí)間明顯短于對(duì)照組，兩組比較差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
筆者對(duì)所有患兒都進(jìn)行了霧化治療，考慮到本病病變部位在呼吸道，并且缺氧現(xiàn)象比較明顯，部分患者需要在吸氧的輔助下才能夠更好地達(dá)到治療的目標(biāo)，因此筆者選擇對(duì)患兒采取霧化吸入治療，能在較短時(shí)間內(nèi)減輕患兒的臨床癥狀，增加肺功能。其原因可能與治療后提高CD4+、降低CD8+，調(diào)節(jié)了患兒失衡的免疫功能有關(guān)，而患兒出院后6個(gè)月復(fù)發(fā)率明顯下降也說(shuō)明了這一點(diǎn)。綜上所述，布地奈德混懸液聯(lián)合復(fù)方異丙托溴銨霧化吸入治療小兒哮喘療效顯著，值得臨床應(yīng)用[49-51]。
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2013年4月28日，我決定轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，決心要顛覆30個(gè)行業(yè)。2014年我本人和團(tuán)隊(duì)推出100個(gè)原創(chuàng)品牌，成為去年成長(zhǎng)最快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我不是專家，也不是老師，今天我把自己怎樣做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的玩法給大家做一個(gè)分享。
壟斷戰(zhàn)略
今天還有傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的區(qū)別，未來(lái)只有一種企業(yè)，就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。所有的商業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化?，F(xiàn)在只要你經(jīng)營(yíng)企業(yè)非常吃力，就說(shuō)明你的戰(zhàn)略方向出了問(wèn)題。
我將企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略總結(jié)為壟斷戰(zhàn)略，是一個(gè)三層級(jí)的金字塔結(jié)構(gòu)：底層是產(chǎn)品，第二層是平臺(tái)，最高層是生態(tài)。這與彼得?蒂爾在《從0到1》中提出的觀點(diǎn)不謀而合。
這是一個(gè)概念滿天飛的時(shí)代，無(wú)論是O2O模式，還是微電商、社交營(yíng)銷等，企業(yè)要活下去首先要回到商業(yè)本質(zhì)――產(chǎn)品。產(chǎn)品又可以分為單品、爆品和極品。
一家公司用五年不到的時(shí)間市場(chǎng)估值達(dá)到460億美元，它就是小米。在產(chǎn)品方面，它的成功從一款手機(jī)單品開(kāi)始。然后，它的戰(zhàn)略是打造爆品。而蘋(píng)果手機(jī)的成功則在于打造極品。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何打造一個(gè)成功的產(chǎn)品？企業(yè)家要明白任何產(chǎn)品都是消費(fèi)者問(wèn)題的解決方案，要找到這套解決方案，只需抓住消費(fèi)者的三個(gè)點(diǎn)：痛點(diǎn)、爆點(diǎn)、爽點(diǎn)。
得產(chǎn)品經(jīng)理者得天下
現(xiàn)在大部分企業(yè)轉(zhuǎn)型艱難，關(guān)鍵都是產(chǎn)品不夠牛。我的奇績(jī)工場(chǎng)之所以成為2014年成長(zhǎng)最快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成功的秘訣是有一群足夠牛的產(chǎn)品經(jīng)理。得產(chǎn)品經(jīng)理者得天下，你有再牛的創(chuàng)意，只要沒(méi)有出色的產(chǎn)品經(jīng)理，都是紙上談兵。
我在創(chuàng)業(yè)之前做了14年的創(chuàng)意策劃，2103年我和團(tuán)隊(duì)成員出來(lái)創(chuàng)業(yè)。最初從一包車(chē)載紙巾開(kāi)始。當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)車(chē)載紙巾只有干紙巾和濕紙巾兩種。干紙巾不能擦干凈，濕紙巾擦過(guò)手卻黏糊糊的。開(kāi)車(chē)?yán)哿?，紙巾并不能起到提神的作用。這就是消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
為了引起消費(fèi)者的爽點(diǎn)。我們仔細(xì)觀察司機(jī)開(kāi)車(chē)的場(chǎng)景，尋找最具有顛覆性的創(chuàng)意。當(dāng)司機(jī)開(kāi)車(chē)時(shí)，副駕駛是他最親密的人，這個(gè)人可能是小三。所以我們推出一款“天下無(wú)三”的紙巾，這個(gè)名字就讓消費(fèi)者“驚聲尖叫”。在去年文章出軌的時(shí)候，我們銷售最火爆。
我們給消費(fèi)者的驚喜不止于此。目前市面上的紙巾要么紙質(zhì)包裝，要么塑料包裝，都不夠酷。我們選擇用啤酒易拉罐包裝紙巾，紙巾包含18%的水分，不干不濕，舒適感好，有一款紙巾帶有薄荷味，還具有提神的作用。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你的產(chǎn)品九十天之內(nèi)不能引爆全國(guó)，它就是失敗的。我要求產(chǎn)品三十天之內(nèi)引爆全國(guó)，成為爆品。上個(gè)月我去陳安之的私人會(huì)所，五個(gè)工作人員其中三個(gè)都在用這款紙巾，我自己都吃驚了。
新疆有個(gè)做印刷的朋友要轉(zhuǎn)型推廣新疆土特產(chǎn)，我問(wèn)他新疆有什么特產(chǎn)，他說(shuō)最喜歡吃阿克蘇的蘋(píng)果。我立即聯(lián)想到當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正火的iPhone手機(jī)，因此命名為iPhone7。
當(dāng)你生日的時(shí)候，你的朋友送你一個(gè)iPhone包裝盒，并且說(shuō)：“親，送你一個(gè)iPhone7?！蹦銜?huì)不會(huì)狂喜？打開(kāi)包裝盒，里面是一個(gè)又紅又甜的阿克蘇蘋(píng)果。這個(gè)蘋(píng)果是全中國(guó)最貴的，單個(gè)蘋(píng)果198元。而你一定會(huì)買(mǎi)，因?yàn)樘O(píng)果梗上有一枚純銀的葉子，上面寫(xiě)著“I Love You”。一個(gè)平凡的產(chǎn)品，我們將它打造成酷品牌、微品牌。
現(xiàn)在的許多消費(fèi)者買(mǎi)東西，不是因?yàn)閮r(jià)格，而是心靈被打動(dòng)。你的產(chǎn)品和品牌必須深入到消費(fèi)者的內(nèi)心，了解他們的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)，才能引起市場(chǎng)爆點(diǎn)。
酷營(yíng)銷
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定要會(huì)玩創(chuàng)意，玩創(chuàng)意的關(guān)鍵就是酷營(yíng)銷。傳統(tǒng)營(yíng)銷是將產(chǎn)品賣(mài)給需要的人，我第一次提出將產(chǎn)品賣(mài)給不需要的人，將顧客變成業(yè)務(wù)員，將產(chǎn)品變成營(yíng)銷，讓他們自動(dòng)幫你推廣裂變。這是顛覆性的逆向思考?，F(xiàn)在做生意要遠(yuǎn)離對(duì)手，要跳出行業(yè)的束縛，站在立體高空上，從點(diǎn)思維到線思維，從線思維到立體思維，才能實(shí)現(xiàn)壟斷戰(zhàn)略。
酷營(yíng)銷秘訣只有一個(gè)，即“把產(chǎn)品不當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)”。未來(lái)精神產(chǎn)品最好賣(mài)，給產(chǎn)品注入精神品格、情感因素、文化內(nèi)涵。我們的營(yíng)銷用瘋狂的想象力，把產(chǎn)品賣(mài)得非同凡響，用不可思議的創(chuàng)意，把它賣(mài)給不需要或不喜歡它的人。
服裝行業(yè)是典型的紅海市場(chǎng)，是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，也是同質(zhì)化最嚴(yán)重的市場(chǎng)。我們用酷營(yíng)銷顛覆市場(chǎng)就意味著行業(yè)壟斷。我們現(xiàn)在有8個(gè)原創(chuàng)品牌。
傳統(tǒng)的服裝營(yíng)銷是人選衣服，而酷營(yíng)銷則是衣服選人。我們這款衣服是八百分之一，只針對(duì)一米七以上的女孩子。只要這個(gè)女孩子穿上我們的衣服，她就美得不想脫下來(lái)。這件衣服的主旨是“非暴力征服者”。我們賣(mài)的不是衣服，而是美麗。
酷營(yíng)銷是一整套解決方案，首先取一個(gè)酷名字，其次要樹(shù)立酷形象，第三是酷定位，第四是酷產(chǎn)品設(shè)計(jì)，第五是酷包裝設(shè)計(jì)，第六是酷營(yíng)銷。
我能把衛(wèi)生巾賣(mài)給男士，你相不相信？傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾都被女生當(dāng)做隱私，不敢示人。我們則為女孩子提供一整套生理期解決方案，做成一個(gè)全家桶的樣子，里面包括帶有天使護(hù)翼的衛(wèi)生巾、暖宮貼、最好的紅糖。我們要改變傳統(tǒng)對(duì)例假害羞的認(rèn)識(shí)，例假是女性生命的神圣象征，她應(yīng)該受到最細(xì)致的愛(ài)護(hù)。男人愛(ài)她，就給她細(xì)致的關(guān)懷。別人只是在賣(mài)衛(wèi)生巾，我們提供女孩子例假的整體解決方案，宣傳對(duì)女孩子的關(guān)愛(ài)。
移動(dòng)O2O
一、 性質(zhì)及內(nèi)容范圍
銷售服務(wù)行業(yè)，主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝。
二、 市場(chǎng)背景
在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中，學(xué)生不出校門(mén)就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向?qū)W生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。
三、 市場(chǎng)調(diào)查
大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店的。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，買(mǎi)衣服幾乎可以說(shuō)是家常便飯了；二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn)，外出購(gòu)物比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了。
四、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生，出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上。
需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。 并且女生是買(mǎi)衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。
五、 營(yíng)銷方案
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。
六、 店址選擇
在綜合樓，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的，旁邊還有兩家銀行的ATM機(jī)，也方便同學(xué)們?nèi)″X(qián)購(gòu)買(mǎi)。
七、 投資金額分析，每月費(fèi)用分析
初期費(fèi)用粗算
房租：1500元/月 裝修費(fèi)：1000 元 第一次衣服貨款：5000元 其他費(fèi)用：1000元
八、 投資收益預(yù)算
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬(wàn)人，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為2000人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月，服裝店每月將有六十萬(wàn)元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是40000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。
社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間；三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。
九、 組織形式及員工
服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。 銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。
十、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨
品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會(huì)，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會(huì)進(jìn)行晚點(diǎn)名，學(xué)生就沒(méi)空去逛店鋪。每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上！
2、進(jìn)貨渠道
各品牌折扣店，網(wǎng)購(gòu)，淘寶服裝批發(fā)市場(chǎng)